что это и как применить в разных сферах бизнеса
Большинство предпринимателей идут по пути: есть товар — есть реклама — продаем товар — получаем деньги. Только товаровов и услуг, которые люди охотно купят здесь и сейчас, не так много. Чтобы сначала получить доверие клиентов и довести клиента до основной сделки, и используют трипваер.
В этой статье разберемся, как работает этот инструмент, какие проблемы закрывает и где его можно использовать в разных нишах бизнеса. Сразу предупрежу, что трипваер — это не только про воронку для инфобизнеса.
Трипваер: что это такое и как работает
Не всегда продажа приносит компании прибыль. Порой — это только знакомство с брендом, его подходом, решениями.
Трипваер (Tripwire) — это первая покупка в воронке, которая частично решает проблему потенциального клиента. Важное условие: ценность предложения существенно превышает цену.
То есть, нужно сделать такое предложение, от которого клиенту крайне сложно отказаться. В онлайн-курсах и сфере образования это часто мини-книга, сжатая версия курса и т.д. Стоимость может быть в районе $1-$10. Цена должна быть такой, чтобы клиенту не жалко было расстаться с суммой.
Обычно трипваер предлагают купить либо на странице «Спасибо» после лид-магнита, либо в рассылке, либо сразу в рекламе (внешней или на сайте). Но так делают не только владельцы онлайн-школ. Вы уже могли встречать такие предложения от крупных брендов:
- пробная подписка на Apple Music;
- получите 3 месяца нашего сервиса всего за $3;
- установим интернет и подарим роутер всего за 1 грн.
Каким должен быть трипваер
Чтобы сделать сильное предложение, недостаточно просто дать низкую цену. В этом плане всех давно победил AliExpress. Чтобы сделать воронку эффективной, трипваер должен соответствовать 4 критериям:
- понятная, прикладная польза — ваша целевая аудитория сразу понимает ценность без дополнительных объяснений;
- явное понимание выгоды — если потенциальный клиент не знает, сколько в среднем стоит то, что вы предлагаете, то он не ощутит выгоду и не будет понимать, почему нужно купить прямо сейчас;
- частичное решение проблемы — подобно лид-магниту, трипваер частично улучшает жизнь, дает результат, но не такой, как основной продукт/услуга;
- возможность прочувствовать бренд — потенциальный клиент должен осознать, что если трипваер такого качества, основной продукт точно будет крут.
Чаще всего такой элемент используют в автоворонках. Именно автоматизация дает возможность легко и массово наладить процесс перехода пользователя из категории: «я просто посмотреть» в категорию «постоянный клиент».
В самом начале статьи я уже говорил, что многие воронки строятся по классическому принципу:
- Знакомство и лид-магнит — так мы получаем контакты пользователя.
- Коммуникация — рассылка с информационным и продающим контентом: кейсы, истории, полезные советы, подготовка к продаже.
- Продажа — предлагаем основной продукт или услугу.
Сначала это работает, но постепенно аудитория готовых к покупке пользователей сужается. Чтобы увеличить конверсию в продажу основного продукта мы добавляем триваер:
- Знакомство и лид-магнит.
- Трипваер.
- Коммуникация.
- Продажа.
Как и почему срабатывает трипваер
На психологическом уровне мы решаем проблему доверия. Человек уже заплатил деньги, пусть и небольшие. Он понимает, что компания никуда не пропала, он получил обещанное, это обещанное соответствует ожиданиям, а лучше — превосходит.
С точки зрения логики и коммуникации трипваер демонстрирует уровень и экспертность компании. За счет недорогого трипваера мы показываем, что разбираемся в вопросе и можем решить основную проблему клиента. Затем в коммуникации просто подводим пользователя к этому и доказываем идею: «Наш основной продукт — то, что вам нужно!».
Как использовать в разном бизнесе
Чаще всего трипваер используют в инфобизнесе. Сама специфика позволяет легко и недорого создать отдельный продукт с высокой ценностью и небольшой себестоимостью.
Для онлайн-школ, курсов, обучения:
- подборка обучающих материалов;
- запись выступления с дорогого мероприятия;
- мини-курс;
- 1 урок из курса;
- демо-доступ к обучающей программе.
Так делает Parfums, предлагая пробники от 30 грн. Для интернет-магазинов и монопродуктов:
- пробник;
- скидка на первый заказ.
Так, например, пробники пользуются огромным спросом в сфере косметики и парфюмерии: они помогают пользователю определиться и получить «результат» за минимальные деньги.
Для сферы услуг и сложных продуктов:
- предварительная работа или подготовка проекта — смета, план-схема, выездная презентация;
- подготовка персональной инструкции, как решить проблему;
- пробный период.
Трипваер для юридической компании Olsten, который мы оформили в отдельную посадочную страницу воронки. Осталось только продумать, какое предложение будет настолько ценным для вашей аудитории и допустимым для вашей бизнес-модели. Внедрите трипваер в свою систему маркетинга и протестируйте результаты по конкретным KPI: стоимость привлечения клиента, конверсия в продажу и т.д.
Оцените нашу запись
6 оценок, среднее: 5,00 из 5
Загрузка… 
rezart.agency
Как создать автоворонку: пошаговое руководство
- Из чего состоит автоворонка?
- От теории к практике
- Принципы построения автоворонки
- Всё получится!
Автоворонка — это путь пользователя от знакомства до покупки, на котором вы сопровождаете его предварительно настроенными триггерными сообщениями. Важное преимущество заключается именно в “авто” — вы настраиваете воронку однажды и навсегда (надолго). Реализация автоворонки практически не требует участия людей.
Обычно путь клиента выглядит следующим образом: посетитель — холодный лид — горячий лид — клиент — постоянный клиент. Подробнее о каждом этапе вы можете почитать здесь.
Автоворонка экономит ваши ресурсы, при этом увеличивая количество покупателей. То есть с её помощью вы “обрабатываете” больше потенциальных клиентов, не затрачивая на это время сотрудников и дополнительный бюджет.
Из чего состоит автоворонка?
Автоворонка состоит из нескольких последовательных шагов, на каждом шаге вы делаете пользователю предложение, которое подводит его к конечной цели — покупке.
1 шаг: лид-магнит (Lead Magnet) — небольшой бесплатный продукт, который привлечёт потенциальных покупателей. Задача лид-магнита — собрать лиды, поэтому обычно этот продукт предлагают в обмен на емейл или номер телефона.
Пример лид-магнита: для агентства копирайтеров — чек-лист по созданию продающих заголовков, для онлайн-курсов по искусству — конспект лекции по дадаизму.
Хороший лид-магнит можно определить по трём признакам:
- он решает проблему пользователя;
- по его описанию понятно, что ждёт пользователя;
- его можно получить сразу.
Чтобы понять, что именно станет вашим лид-магнитом, проанализируйте статистику поисковых запросов по вашей теме или изучите тематические форумы. Необходимо понять, с какой проблемой сталкиваются ваши потенциальные клиенты ежедневно. Не нужно пытаться решить глобальную проблему — с этим справится ваш основной продукт. Лид-магнит призван закрывать небольшую, но насущную потребность.
Можно купить окна разными способами2 шаг: трипваер (Tripwire)
— дешёвый продукт, который интересен пользователям. Он привлекателен именно за счёт своей цены: потенциальные клиенты получают возможность протестировать ваш продукт и почти не потратиться. Благодаря трипваеру лид становится клиентом.Пример трипваера: продажа самого дешевого тарифа за $2 вместо $20 для тех, кто оставил емейл для получения лид-магнита.
Важно: будьте готовы, что трипваер не принесёт вам прибыль. Его цель — привлечь пользователя низкой ценой и позволить познакомиться с вами, превратить лида в платящего (хоть и немного) клиента.
Хороший способ определить трипваер — взять основной продукт, отделить от него одну часть и оформить её как самостоятельный продукт.
3 шаг: основной продукт (Core product)
Пример: для онлайн-курсов по искусству — ключевой курс с обратной связью и сертификатом.
Максимизатор прибыли (Profit Maximizer) — дополнительные товары и услуги, которые вы предлагаете вместе с основным продуктом.
Пример: клиент оплатил онлайн-обучение, вы предлагаете ему купить расширенный список литературы.
От теории к практике
Чтобы построить автоворонку, вам нужно настроить и запустить все элементы, которые мы перечислили выше.
Гораздо проще и интереснее разбираться во всём на примере, поэтому представим, что у нас онлайн-школа кондитеров. Вариантов обучения довольно много: есть небольшие мастер-классы, вебинары, периодически вы проводите офлайн-встречи, но ваш основной продукт — трёхмесячный курс, состоящий из нескольких модулей. Курс довольно дорогой, но его ведут лучшие кондитеры страны, а ещё по окончании вы выдаёте сертификат, подтверждённый ассоциацией кондитеров. Какая автоворонка поможет вам увеличить продажи и как её построить?
Скачать чек-лист:
Принципы построения автоворонки
1. Создайте сайт/лендинг
Прежде чем настраивать автоворонку, необходимо подготовить основу — сайт или лендинг, на котором она будет работать.
Сегодня собрать собственный одностраничный сайт может даже непрофессионал — главное понимать основные принципы работы лендинга и выбрать подходящий сервис. Подробнее этот процесс описан здесь.
Подключите к своему сайту счётчики Яндекс.Метрики и Google Analytics. Лучше использовать оба сервиса, чтобы получать более полные отчеты. Установка счётчиков бесплатна, и она не займёт у вас много времени. С их помощью вы сможете анализировать поведение пользователей на вашем сайте и докручивать автоворонку.
Настройте интеграцию с платёжным сервисом, чтобы открыть продажи, и интеграцию с CRM, чтобы собирать данные о клиентах и хранить их в одном месте.
Допустим, у нашей онлайн-школы такой сайт2. Определите основной продукт
Здесь всё довольно просто: наверняка вы знаете свой основной продукт. На этапе подготовки автоворонки есть смысл убедиться в качестве основного продукта, ведь именно для его продажи вы и прилагаете усилия.
Основной продукт — самый дорогой в цепочке, поэтому важно, чтобы он содержал ценность для клиента.
Вернемся к нашей онлайн-школе. Вероятно, клиенты чаще покупают недорогие мастер-классы: для них не нужно выкраивать время и бюджет. Но именно большой курс — ваш основной продукт, потому что он несёт наибольшую ценность.
Основной продукт онлайн-школы — большой курс3. Придумайте и создайте лид-магнит
Вариантов лид-магнитов огромное множество. Вот несколько самых популярных:
- чек-лист;
- гайд / руководство;
- шпаргалка;
- видеоурок;
- инфографика;
- набор инструментов.
Для онлайн-школы кондитеров лид-магнитом может стать бесплатный мастер-класс по выпечке безе: пользователь оставляет имя и емейл в специальной форме и получает ссылку на видеоурок в письме.
4. Создайте трипваер
Трипваер должен быть:
- простым и понятным в использовании;
- доступным по цене;
- провоцирующим купить основной продукт (“если такую крутую штуку я получил за копейки, то что же я получу за полную стоимость?”).
Стоимость трипваера определяется вашей нишей. Например, если вы продаёте сервис по подписке за $500 в месяц, предложите разовую консультацию за $5.
Для нашей онлайн-школы кондитеров отличным трипваером станет мини-курс из пяти уроков по заварным пирожным.
5. Определите максимизаторы прибыли
Максимизаторы прибыли — это сопутствующие основному продукту товары, благодаря которым вы увеличите средний чек. Определить максимизаторы прибыли несложно — обычно это недорогие вспомогательные товары вроде защитного стекла для смартфона.
Покупателям большого курса кондитеров в качестве максимизатора прибыли можно предложить стартовый набор для выпечки.
6. Свяжите всё воедино — придумайте сценарий автоворонки
Как только вы определите все составляющие автоворонки, начинается самое интересное: вам необходимо соединить их вместе и прописать путь клиента.
Очень удобно составлять сценарий автоворонки при помощи сервиса Miro.
Представим себе потенциального клиента школы кондитеров: женщина, 30-40 лет, замужем, в декрете. Она любит готовить и не любит свою прежнюю работу в офисе, на которую вот-вот предстоит возвращаться.
Однажды она ищет в интернете рецепт простого десерта и находит бесплатный мастер-класс по выпечке безе. Мастер-класс гораздо лучше простых рецептов с картинками, которые попадались ей раньше, поэтому она не раздумывая оставляет свой емейл и получает видеоурок в письме.
Периодически наша героиня получает рассылку с интересными рецептами и много времени проводит на сайте. Однажды она видит поп-ап с предложением пройти мини-курс по выпечке заварных пирожных. Курс платный, но стоит совсем недорого, тем более благодаря рецептам из рассылки она уже успела увлечься выпечкой. Женщина оплачивает курс и с нетерпением ждёт старта.
Мини-курс оказался очень полезным — из него женщина узнала 7 способов приготовить крем. За это время она стала постоянным гостем на сайте школы и уже узнала о большом трёхмесячном курсе. Сомневаться долго не пришлось: женщина купила обучение (а вместе с ним заказала стартовый набор кондитера), успешно завершила его, начала печь торты на заказ и больше никогда не возвращалась в офис.
7. Настройте сценарий автоворонки и запуститесь
Как только сценарий будет составлен, необходимо лишь решить технические вопросы и запуститься. Итак, для реализации сценария и запуска автоворонки нам потребуются:
- поп-ап для лидогенерации: в нём мы будем предлагать лид-магнит взамен на емейл;
- приветственное письмо со ссылкой на лид-магнит;
- цепочка контентных писем, которые будут поддерживать интерес между этапами воронки;
- поп-ап с приглашением записаться на мини-курс;
- поп-ап с сопутствующими товарами.
Каждое из этих сообщений легко настроить в Carrot quest. Например, поп-ап на лидогенерацию собирается за 7 минут, а приветственное письмо — за 10.
Попробовать
автоворонку
Таким образом, техническая настройка автоворонки займёт у вас пару часов (вместе с подбором иллюстраций и написанием текста). Затем останется запустить и наслаждаться результатом 🙂
Всё получится!
Для каждого бизнеса своя стратегия, и универсальной формулы идеальной автоворонки нет. Но приблизиться к идеалу можно: для этого не бойтесь проводить тестирование на каждом этапе воронки.
Можно построить автоворонку самостоятельно, а можно не забивать себе голову и доверить дело профессионалам. Например, нам 🙂
4.94/5 (16)Пожалуйста, оцените статью
Автор: Софья Шпак
Составляю email-рассылки для клиентов Carrot quest и собираю результаты в кейсы.
Подключите Carrot quest
Первые 14 дней бесплатно
Присоединяйтесь к нам в соцсетях и мессенджерах
Тут рассказываем кейсы и хаки, которые не попадают в блог
www.carrotquest.io
💣трипваер примеры ✔️
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
funer.ru
💣трипваер что это ✔️
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
funer.ru
tripwire — Перевод на русский — примеры английский
На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.
На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.
You sure it wasnae a tripwire?
If it had been a tripwire, we wouldn’t be having this conversation right now.
Если бы это была растяжка, мы бы с тобой сейчас не говорили.Nothing? He thought I’d found a tripwire.
I entered the room and stepped through that tripwire, which is rigged to that thing.
Я зашёл в комнату и зацепил растяжку, которая крепилась к это штуке.He used the tripwire to get her off her feet.
For the cause of the fall of Emily Arundel was a tripwire.
Потому что причиной падения Эмили Арендел была веревка.Denmark reported that tripwires and tripwire device had been removed from Danish Claymore Mines and were replaced by electric detonators.
Дания сообщила, что с датских клейморовских мин были сняты натяжные взрыватели и натяжные приспособления и заменены электрическими детонаторами.Next time you see a tripwire… don’t trip it.
В следующий раз, когда увидишь ловушку, не трогай её.When clearing MOTAPM manually, it needs to be considered that MOTAPM fitted with anti-handling devices or sensitive fuzes such as tripwire, breakwire and tilt-rod present an unacceptable risk to deminers.
При ручной расчистке НППМ нужно учитывать, что НППМ, оснащенные средствами неизвлекаемости или чувствительными взрывателями, такими как взрыватели натяжного, обрывного и наклонного действия, сопряжены с неприемлемым риском для саперов.It’s gone now, but someone strung a tripwire.
Many MOTAPM in Angola are cleared with the help of dogs; however, they cannot clear MOTAPM activated by sensitive fuzes such as tripwire, breakwire and tilt-rod.
в Анголе обезвреживание многих НППМ производится при помощи собак; вместе с тем собаки не могут обезвреживать НППМ, активируемые чувствительными взрывателями, такими как натяжные, обрывные и штыревые;Don’t let it hit the tripwire!
Some experts suggested that active infrared-activated fuses should be avoided, particularly when used alone, since their «tripwire» capability could cause anti-vehicle mines to function as anti-personnel mines.
Некоторые эксперты предложили избегать применения активных взрывателей с инфракрасными датчиками, особенно когда они используются самостоятельно, без других датчиков, поскольку их чувствительность, подобная чувствительности взрывателей натяжного действия, может быть причиной того, что противотранспортные мины будут действовать как противопехотные.It’s in case there are invisible tripwires — and you spray it, and they fall on the tripwire without triggering it.
Она нужна, когда есть невидимая проволока, которую обрызгиваешь, и ленточки попадают на проволоку, не приводя в действие взрыватель.Some experts suggested that active infrared-activated fuses should be avoided, particularly when used alone, since their «tripwire» capability could cause anti-vehicle mines to function as anti-personnel mines.
Взрыватели с инфракрасными датчиками не следует использовать на противотранспортных минах самостоятельно, без других датчиков, что редко бывает на практике.It was Tripwire, I think.
AIDE is a Host-Based Intrusion Detection System (HIDS), a free alternative to Tripwire (if you already know Tripwire you should have no difficulties learning the configuration file for AIDE).
AIDE — это система обнаружения атак, основанная на узле (Host-Based Intrusion Detection System, HIDS), свободная альтернатива Tripwire (если вы уже работали с Tripwire, то не должны испытывать сложности с конфигурационным файлом AIDE).I had crossed an invisible tripwire.
context.reverso.net