На самом деле, может быть, люди, о которых я только что упомянул, еще хуже, когда они лгут своим клиентам, пытаясь их обмануть.

Серьезно, не делай этого. Никогда не делай этого.

Целью успешного бизнеса является приобретение постоянного, а не разового клиента. Последующие продажи всегда будут вашими наименее затратными маркетинговыми инвестициями, и если вы плохо относитесь к клиентам, у вас никогда не будет постоянных клиентов.

Но вернемся к доставке, поскольку мы живем в эпоху Amazon Prime и двухдневной (и однодневной) доставки, куда бы вы ни посмотрели, дропшипперы (и те, кто продвигает дропшиппинг) на самом деле пытаются убедить вас, что клиенты в порядке, ожидая 2-3 недели, чтобы получить свой продукт.

Даже если клиент согласен с этим (маловероятно), это ужасный клиентский опыт, и вы не сможете удивить его, чтобы он снова стал вашим постоянным клиентом.

Кроме того, большинство клиентов либо не увидят условия доставки на сайте, либо забудут о них — и неизбежно обратятся, чтобы спросить о статусе своего заказа. Таким образом, ваши затраты времени на обслуживание клиентов будут значительно выше, чем у тех, кто не использует дропшиппинг.

Многие из этих клиентов будут недовольны, а некоторые оставят вам отрицательный отзыв только из-за времени доставки или, возможно, попросят вернуть деньги за продукт.

В худшем случае, они вообще не удосуживаются сказать вам, что злятся, а просто отправят запрос в свой банк. Возвратный платеж — это когда ваш платежный процессор берет у вас деньги — без запроса — чтобы вернуть клиенту ПЛЮС комиссию за возвратный платеж в размере 15 долларов США (при использовании платежей Shopify) или больше.

Это главная причина, по которой технически эта бизнес-модель прямой поставки противоречит условиям обслуживания платежных систем, таких как Paypal и Stripe.

И если вас это не беспокоит, потому что вы используете платежи Shopify, возможно, вам следует знать, что платежи Shopify на самом деле работают на Stripe.

Многие люди с сайтами прямой поставки обращаются ко мне за помощью в налаживании их бизнеса.

И мне искренне жаль этих людей. Но многие из этих сайтов действительно плохо спроектированы и построены на бесплатных темах, загруженных с Shopify.

Среди дропшипперов распространено то, что они часто не хотят тратить деньги. На чем угодно.

Итак, они идут с бесплатной темой, которую они могут скачать, и их сайт выглядит ужасный .

Я буду первым, кто скажет вам, что часто в жизни вы получаете то, за что платите.

Может быть, вы не хотите тратить 350 долларов на покупку лучшей темы Shopify (она называется Turbo от компании Out of the Sandbox) — и на самом деле нет и близкой секунды. Я могу сказать вам, что эта тема окупается снова и снова.

Я также скажу вам, что почти все бесплатные темы, доступные на Shopify, совершенно ужасны и никогда не должны использоваться.

Я установил десятки тем, в том числе практически все бесплатные, и, может быть, 2 или 3 ВСЕГО подходят даже для обычного интернет-магазина.

Профессиональный совет… если вы решите разориться на свой бизнес и купить Turbo, используйте промокод Launch30, и вы получите скидку 20% на покупку! Я использую его так часто, что у меня есть свой личный код скидки.

Еще одна проблема с этими сайтами, одна из самых больших ошибок, которую совершают почти все дропшипперы, заключается в использовании точных фотографий продукта и описаний, предоставленных поставщиком.

Большинство этих изображений просто ужасны, и их использование делает ваш сайт очень непрофессиональным.

Не говоря уже о том, что это ТОЧНО те же изображения, которые используют тысячи других людей, когда они пытаются продать точно такой же гаджет на своем сайте.

Кроме того, когда один продавец продает товары разных производителей Али Экспресс, стилистика изображений везде разная. Они сталкиваются и образуют ужасно непоследовательный внешний вид, который кричит: «Это мошенничество, а НЕ законный бизнес».

Точно так же описания продуктов, предназначенные для покупателей из США, написанные не носителями английского языка, часто не содержат нужного сообщения, которое заставит покупателя захотеть купить.

Но многие дропшипперы на самом деле не тратят время на написание собственных описаний, поэтому просто не обращают на это внимания.

Я наткнулся на пару экстремальных примеров: один для товара с описанием «Сексуальное белье для полных женщин», а другой — «Джинсовые штаны для полных мальчиков».

Скажи мне, что это не заставит тебя вытащить кредитную карту, чтобы купить!

Как человек, который каждый год совершает многократные поездки в Китай, чтобы встретиться с моими фабриками и посетить такие мероприятия, как Кантонская ярмарка, я скажу вам, что ценообразование на продукцию может быть повсеместно.

Я также скажу вам, что если бы я хотел продавать эти продукты, которые вы найдете на Али Экспресс, я мог бы получить лучшую цену, ПРОСТО посетив это мероприятие. Лучше, чем ЛЮБОЙ список на AliExpress для точно такого же продукта.

Переговоры о цене не только распространены в Азии, но и ожидаемы.

Но на дропшиппинг-сайте, таком как AliExpress, торга нет. Поэтому, пока вы покупаете товар по одной цене на AliExpress, знайте, что кто-то вроде меня, который регулярно ездит в Китай, может получить тот же товар по гораздо более низкой цене, чем вы.

Хотите мчаться вниз с кем-то, у кого есть ценовое преимущество?

При использовании AliExpress вы платите указанную цену. И у вас НЕТ контроля над тем, какой может быть эта цена завтра.

Вы действительно хотите инвестировать свое время в бизнес, где у вас есть НУЛЕВАЯ уверенность в стоимости продуктов, которые вы продаете?

Если это на самом деле «горячий продукт», законы спроса и предложения могут заставить этого производителя поднять цены в одночасье до уровня, достаточно дорогого, чтобы немедленно вытеснить вас с рынка.

Это МОЖЕТ произойти и это произойдет. Зачем кому-то строить бизнес по модели, в которой они не имеют права голоса в отношении цен на продукты?

Не кто-то с деловой хваткой, это уж точно.

Косметика и товары для красоты были очень популярны в индустрии дропшиппинга в прошлый праздничный сезон. От Kylie Cosmetics до ColourPop, продажи косметических товаров на сайтах Shopify составляют миллиарды долларов каждый год.

Из-за этой популярности за последние пару лет появились тысячи сайтов прямой поставки, связанных с красотой, которые создали магазин с продуктами AliExpress или Oberlo и быстро и недорого заполнили витрину магазина для продажи своим клиентам.

Возможно, вы читали новостную статью о том, что многие из этих косметических товаров, которые были отправлены из Китая и предназначены для онлайн-покупателей, вместо этого были задержаны на таможне из-за содержания свинца и асбеста, которое в 15 раз превышало допустимый уровень.

Позвольте мне повторить это, чтобы это впиталось – продукты содержали свинец и асбест, которые были В 15 РАЗ ПРЕВЫШАЮТ ЗАКОННЫЕ УРОВНИ.

Многие клиенты, которые приобрели эти продукты (чьи поставки не были задержаны на таможне), на самом деле страдали от глазных инфекций и ожогов лица из-за небезопасного химического состава, содержащегося в этих продуктах.

Теперь позвольте мне спросить вас вот о чем…  Как вы думаете, покупателю не все равно, если вы продавали только товары по прямой доставке, или вы думаете, что они вспомнят и, возможно, подадут иск против розничного продавца, который изначально продал им небезопасный продукт? ?

Прямые поставщики подвергаются тревожно высокому риску — как законному, так и иному — в связи с продажей контрафактной, нелицензионной или содержащей опасные материалы продукции. Большинство даже не осознают, что они делают.

Учитывая, что большинство дропшипперов на самом деле никогда не заказывают какие-либо продукты, чтобы испытать их на себе, они буквально не имеют ни малейшего представления о качестве продуктов, которые они продают — с прикрепленным их именем.

Поскольку возврат в Китай очень дорог или невозможен, владельцу магазина электронной коммерции очень важно ТОЧНО знать, какого качества он там предлагает.

Лучший и ЕДИНСТВЕННЫЙ способ сделать это — продавать ВАШ СОБСТВЕННЫЙ продукт, изготовленный по ВАШИМ СОБСТВЕННЫМ спецификациям, и, если применимо, с ингредиентами, протестированными независимой группой, чтобы убедиться, что они проходят все испытания на безопасность для потребителей.

В настоящее время существует нечто, называемое ePacket, которое позволяет отправлять товары из Китая и Гонконга в США и другие страны по очень доступной цене.

На самом деле, соглашение с Почтовой службой США позволяет отправлять посылки из Китая почтой первого класса USPS — со сквозным отслеживанием и подтверждением доставки — всего за несколько долларов.

Если посылка весит 4,4 фунта или легче и представляет собой коробку размером 24 x 36 дюймов или меньше, ее можно отправить в Нью-Йорк из Шанхая дешевле, чем стоимость доставки той же посылки в Нью-Йорк из Саванны, штат Джорджия. . Это потому, что эти пакеты субсидируются USPS.

Если бы вы получили одну из этих посылок из Китая, вам, скорее всего, потребовалась бы в ДЕСЯТЬ РАЗ больше денег, чтобы отправить ее обратно в Китай, чем грузоотправитель в Китае потратил, чтобы доставить ее вам.

Таким образом, если вы получили возврат от покупателя, вы можете отправить его обратно своему поставщику в Китае, и он, вероятно, вернет вам деньги за покупку.

Но тратить такую ​​сумму денег на отправку обратно им, вероятно, не стоит затраченных усилий.

ePacket — единственная причина существования прямой поставки из Китая.

Учитывая сегодняшний политический климат в США, это лишь вопрос времени, когда этот тип соглашения о доставке окажется в центре внимания торговых переговоров между США и Китаем.

И, честно говоря, нет никаких веских причин, по которым эти поставки из Китая вообще должны субсидироваться.

Я думаю, что вся индустрия дропшиппинга может быть на расстоянии одного президентского твита от уничтожения, и независимо от ваших политических убеждений вы должны быть готовы к тому, что изменение цен на электронные пакеты может положить конец вашему бизнесу, и на самом деле вся дропшиппинг товары напрямую из Китая.

Но это нормально для производителей в Китае из-за…

Если вы думаете, что я единственный, кто думает, что кормушка ePacket может закончиться столь далеком будущем, вы должны знать, что большинство производителей и фабрик в Китае уже планируют свой следующий стратегический ход.

И большая часть этого шага заключается в том, что им больше не нужны сайты прямой поставки, чтобы заниматься своим бизнесом.

Более 40% всех продавцов Amazon уже являются китайскими компаниями — не дропшипперами, а самими производителями — и это число растет все больше и больше по мере того, как эти компании выясняют и улучшают свои логистические требования.

Я сам работаю со многими фабриками в Китае, которые обращались ко мне, чтобы помочь им реализовать возможности здесь, в США, чтобы они могли продавать товары из Соединенных Штатов напрямую американским покупателям.

И когда я говорю прямо, я имею в виду, что им не нужно, чтобы дропшипперы вмешивались в это, забирая часть их прибыли, поскольку они позиционируют себя, чтобы владеть всем куском пирога.

Так что нет, китайским производителям не нужен ваш дропшиппинг бизнес.

Это подводит нас к 9-й и последней причине, почему дропшиппинг из Китая — плохая идея.

Конечная цель для большинства из нас в электронной коммерции — начать бизнес, развивать его прибыльно и устойчиво и, в конечном итоге, продать его. И, может быть, некоторым из нас нравится делать одно и то же снова и снова — ведь это не только мне, верно?

Может быть, вы просто хотите продать его за миллионы долларов и переехать в какой-нибудь уединенный пляжный домик на острове в Карибском море. Что ж, если ваш бизнес — это сайт прямой поставки из Китая, это вряд ли произойдет.

Предприятия электронной коммерции постоянно покупаются и продаются. Я даже помогаю связывать людей, которые хотят их купить, с людьми, которые хотят их продать.

Твердое эмпирическое правило заключается в том, что вы можете рассчитывать на продажу онлайн-бизнеса примерно в 1,2-1,8 раза больше годовой прибыли.

Существует множество факторов, влияющих на оценку бизнеса, и о них я расскажу в следующем посте, но я могу сказать вам, что вы никогда не получите оценку, близкую к оценке сайта прямой поставки с использованием AliExpress или Oberlo.

Если у вас есть такой сайт, и кто-то делает вам предложение даже в 1,2 раза, ваш единственный вопрос должен быть «Где я могу подписать?».

Лично я много лет занимаюсь покупкой и продажей предприятий электронной коммерции, почти столько же, сколько я вообще занимаюсь электронной коммерцией, и я могу честно сказать вам, сколько я заплатил бы за успешный сайт прямой поставки AliExpress.

На самом деле, если он у вас есть, я сделаю вам предложение прямо сейчас.

Независимо от вашей истории продаж, я дам вам 0 долларов за ваш сайт прямо сейчас. И это окончательное предложение — прими его или откажись.

Верно, я бы не заплатил ни цента за приобретение одного из этих сайтов.

На них не стоит тратить время, так как они не устойчивы в долгосрочной перспективе. Они как карточный домик, ожидающий, что он рухнет, и так оно и будет. Это только вопрос времени, если это еще не произошло.

Многие люди, которые хотят приобрести бизнес, думают так же, и в наши дни для предприятий прямой поставки труднее всего найти покупателя.

Я регулярно разговариваю со многими брокерами, пытающимися продать эти сайты, и люди, которые пытаются их создать, часто пытаются продать их какому-то ничего не подозревающему покупателю, который ничего не знает.

Очень жаль, когда люди вкладывают свои кровно заработанные деньги в такой бизнес, не зная ничего лучшего. Я знаю многих людей, которые сделали это, и все, что я могу сделать, это дать им салфетку от слез и предложить купить им пива, пока я слушаю их жалобы.

Если бы они только прочитали эту серию из двух частей, прежде чем вкладывать средства, возможно, это сэкономило бы им много денег и времени.

К сожалению, есть много людей, которые все равно попадутся на удочку дропшиппинг-бизнеса, думая, что могут добиться успеха без риска, так как не требуются финансовые вложения.

Я надеюсь, что вы слушаете меня как человека, который занимается электронной коммерцией с 1997 года и фактически работал в реальных компаниях электронной коммерции, создавая глобальные бренды и отвечая за миллиарды долларов дохода.

Поймите, что ваше время ЯВЛЯЕТСЯ финансовым вложением, так как каждый час, который вы тратите, имеет определенную сумму в долларах.

И хотя вы чувствуете, что у вас может быть больше времени, чем долларов, просто помните, что вы всегда можете заработать больше долларов.

У вас есть ограниченное количество часов, и вы не можете их увеличить. Так что используйте их с умом.

Существует множество моделей, которые все еще можно изготовить по низкой цене или бесплатно. Одним из таких способов является создание бренда Print on Demand, как мы делаем с нашим сообществом Ultimate eCommerce Premium.

Партнерский маркетинг — еще один отличный способ принять участие и изучить бизнес, и это, по сути, то же самое, что и дропшиппинг, но без каких-либо недостатков, перечисленных выше.

Но что бы вы ни делали, не покупайтесь на дропшиппинг из Китая бред . Это не стоит риска, и почти все (95%+) тех людей, которые пытаются, потерпят неудачу.

Вы лучше этого, и вы заслуживаете лучшего для своего будущего. Теперь давайте запустим что-то настоящее.

• Автор
• Последние сообщения

Джо Розса

Директор по цифровым технологиям Launch Commerce

Джо уже 23 года работает специалистом по электронной коммерции и цифровому маркетингу в Остине, штат Техас. На протяжении своей карьеры Джо занимался запуском бизнеса электронной коммерции для DSW.com и Harley-Davidson, а также занимал должность вице-президента по электронной коммерции и потребительским товарам для theChive.com и Rooster Teeth. В настоящее время Джо занимается собственным бизнесом и работает директором по цифровым технологиям в Launch Commerce, а также основателем брендов D2C Ambition Boss и Cabo Lago.

Последние сообщения Joe Rozsa (посмотреть все)

Теги: BeginnerBlog сообщения об электронной коммерцииDropshippingTraining

Дропшиппинг мертв? Больше никакой дешевой доставки из Китая

Все, что вам нужно знать о прекращении дешевой доставки в США из Китая и о том, что это значит для онлайн-продавцов.

Прямая поставка из Китая была одной из самых популярных бизнес-моделей электронной коммерции за последнее десятилетие.

Основная причина этого в том, что покупка и доставка товаров из Китая в остальной мир, включая Соединенные Штаты, была смехотворно дешевой.

Но это может скоро измениться.

Причина? Соединенные Штаты планируют увеличить тарифы на доставку посылок, прибывающих из других стран, в том числе из Китая.

Это означает, что прямые поставки из Китая в США станут дороже. Влияние этого неясно, но это, вероятно, сделает дропшиппинг менее привлекательным методом выполнения, особенно для продавцов с низкой прибылью.

Хорошей новостью является то, что изменения, вероятно, будут менее серьезными, чем первоначально предполагалось, когда правительство США объявило о выходе из Всемирного почтового союза (ВПС).

Теперь все это может показаться немного запутанным, так что потерпите меня, и я объясню, как мы пришли к этому моменту и что именно это означает для прямой поставки.

НО СНАЧАЛА… давайте ответим на вопрос, поставленный в заголовке: это конец дропшиппинга?

Абсолютно нет! Дропшиппинг из Китая в США может скоро закончиться.

НО это не означает, что дропшиппинг как бизнес-модель мертв.

Вовсе нет. Фактически, эти изменения могут открыть больше возможностей для дропшипперов в Соединенных Штатах. Подробнее об этом ниже.

Давайте перемотаем назад и объясним, что именно происходит и как это повлияет на вас и ваш бизнес прямой поставки.

В этой статье я расскажу: [ показать скрыть ]

• История почтовой службы США и Китая
• Почему в США прекращается дешевая доставка из Китая
• Что это означает для предприятий прямой поставки
• 5 способов подготовить свой бизнес по прямой поставке

Краткая история того, как мы сюда попали: США, Китай и проблемы с дешевой доставкой

Итак, еще в 1874 году, еще до того, как можно было представить себе электронную коммерцию и прямую поставку, США и еще 21 страна сформировали Всемирный почтовый союз (ВПС).

Это международный договор, который в то время упростил и удешевил доставку между разными странами.

Однако со временем такие страны, как Китай, смогли воспользоваться договором для доставки товаров в США по субсидированным тарифам.

Это дорого обошлось налогоплательщикам США и поставило в невыгодное положение американских розничных торговцев и предприятия электронной коммерции.

Сегодня можно отправить небольшую посылку из Китая в США дешевле, чем отправка той же посылки внутри США.

И гораздо дешевле доставлять товары из Китая в США, чем наоборот.

Вот почему такие сайты, как AliExpress, так популярны, а такие торговые площадки, как Amazon и eBay, забиты китайскими товарами.

Было много примеров того, как китайские компании производили контрафактную и поддельную продукцию и подрывали бизнес США, чему способствовали дешевые транспортные расходы.

В 2018 году правительство США объявило о выходе из ВПС, заявив, что иностранные почтовые службы пользуются преимуществами дешевых отправлений, особенно Китая.

Стоит отметить, что все это происходит в условиях торговой войны США и Китая, поэтому отношения между странами и без того достаточно напряженные.

Идея выхода США из ВПС заключается в том, что это уравняет правила игры для международных перевозок и даст американским компаниям больше шансов конкурировать по цене с китайскими компаниями.

Для всех, кто построил бизнес по продаже или доставке товаров из Китая, эта новость может стать шоком.

Но американские компании и средства массовой информации уже давно поднимают этот вопрос (см. здесь, здесь и здесь).

В этот момент все выглядело немного мрачно для прямой поставки. Некоторые праздновали предложенные изменения, в то время как другие беспокоились о будущем своего бизнеса электронной коммерции.

Но потом случилось ЭТО…

На специальном заседании в сентябре ВПС проголосовал за то, чтобы позволить странам-членам эффективно устанавливать свои собственные иностранные почтовые тарифы.

Этот шаг был расценен как компромисс, направленный на то, чтобы удовлетворить США и сохранить их в ВПС.

Это означает, что США скоро смогут устанавливать собственные тарифы на посылки, прибывающие из других стран.

Таким образом, вы можете ожидать, что количество отправлений из Китая в США увеличится.

Однако…

Возможно, это не так плохо для прямой поставки, как могло показаться на первый взгляд.

Новые ставки первоначально будут ограничены 70% от внутренних ставок США с возможностью повышения на 1% каждый год до 80%.

Это означает, что доставка из Китая в США по-прежнему будет дешевле, чем внутри США, но не будет такой дешевой, как раньше.

Может ли Китай вмешаться?.. 

Возможно, правительство Китая вмешается и само субсидирует доставку в США.

Китай является крупнейшим в мире производственным центром, и уже более века он полагается на субсидии на доставку.

Для экономики Китая может быть важнее позволить своим компаниям сохранить дешевую доставку, чем иметь дело с последствиями увеличения стоимости доставки.

Что это означает для предприятий прямой поставки?

Вероятно, это вопрос, на который большинство из вас хочет получить ответ.

Новая сделка ВПС, известная как «Вариант V», в основном коснется отправки небольших посылок весом менее 4,4 фунтов (2 кг). Это означает, что дропшиппинг будет затронут.

Но насколько серьезным будет это воздействие?…

Во-первых, позвольте мне рассказать об основах для тех, кто плохо знаком с концепцией прямой поставки.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это бизнес-модель электронной коммерции, в которой розничные продавцы не хранят товары на складе, а пересылают заказы клиентов поставщику, часто в Китай, который затем доставляет товары непосредственно потребителю.

Он популярен, потому что входной барьер низкий. Вам не нужен капитал, чтобы покупать оптовые запасы, и легко увеличить размер прибыли на дешевых товарах из Китая.

Субсидированная доставка также пригодилась тем, кто построил бизнес с помощью этого метода.

Подробнее: Полное руководство по дропшиппингу

Итак… дропшиппинг мертв?

С тех пор, как США впервые объявили о выходе из ВПС, появилось множество статей и сообщений на форумах, в которых говорилось, что дропшиппинг мертв.

Поясню…

Дропшиппинг НЕ умер.

Прямая поставка останется жизнеспособной бизнес-моделью, несмотря на вероятное увеличение стоимости доставки из Китая.

Прямая поставка из Китая станет дороже, а расходы на доставку уменьшат вашу прибыль, но вы все равно сможете заставить ее работать с правильными продуктами и ценами.

Если вы занимаетесь прямой поставкой на рынке США и у вас есть поставщики из США, это никак не повлияет на вас.

На самом деле у вас, вероятно, будет преимущество.

Даже если вы пользуетесь услугами китайских поставщиков, вы можете кое-что сделать, чтобы подготовить свой бизнес прямой поставки к изменениям.

Как подготовить свой бизнес прямой поставки

Вот 5 стратегий, которые вы можете использовать, чтобы подготовить свой бизнес прямой поставки к более высокой стоимости доставки из Китая в США.

1. Используйте китайских поставщиков, у которых есть склады в США

Вот малоизвестный факт. Для работы с китайскими поставщиками не нужно возить товары из Китая.

Многие китайские поставщики и производители дропшиппинга теперь имеют склады в США.

Такие компании, как AliExpress, заполняют склады в США оптовыми товарами и создают службу выполнения, чтобы конкурировать с Amazon FBA.

Это сделано для того, чтобы китайские поставщики могли предложить покупателям из США более быструю доставку

Таким образом, вполне возможно продавать товары в США через китайских поставщиков.

Однако не у всех китайских поставщиков есть запасы и выполнение заказов в США, так что придется немного покопаться.

Я ожидаю, что это станет более распространенным, особенно если доставка из Китая станет дороже.

Если вы решите осуществлять прямую поставку со склада в США, не ожидайте, что цены будут такими низкими, как вы привыкли.

Вы будете нести расходы по доставке продуктов в США и их хранению на складах.

Но цены по-прежнему будут конкурентоспособными, и вы сможете предложить своим клиентам более быструю доставку.

Вы можете начать с простого поиска «склад в США» или «склад в США» на AliExpress и связаться с поставщиками в вашей нише.

Или при поиске продукта вы можете отфильтровать продукты по месту их доставки.

2. Начните использовать поставщиков прямой поставки из США

Это прекрасное время, чтобы начать думать об использовании местных поставщиков и производителей товаров в США.

Многие поставщики в США предлагают услуги прямой поставки.

Конечно, американские поставщики не будут такими дешевыми, как китайские.

Но вы можете взимать дополнительную плату за товары «Сделано в США». Вы получите преимущество быстрой доставки, которая понравится вашим клиентам.

Также легче тесно сотрудничать с поставщиком и развивать более личные отношения.

У нас есть целая статья о поиске американских поставщиков дропшиппинга.

3. Диверсифицируйте свой рынок 

Во всяком случае, угроза США выйти из ВПС и связанные с этим изменения выявили проблему с тем, чтобы все яйца были в одной корзине.

Если все ваши клиенты находятся в США, вы больше всего пострадаете от этих потенциальных изменений в доставке из Китая.

Сейчас самое время начать диверсифицировать свой рынок.

Да, США — большой рынок. Но вам также следует обратить внимание на продажи в Соединенном Королевстве, Европе, Австралазии и даже в некоторых частях Азии.

Если вы размещаете рекламу на Facebook, вы можете поэкспериментировать, ориентируясь на группы на этих рынках.

Если вы можете создать клиентскую базу в других странах, вы можете просто продолжать прямые поставки с использованием китайских поставщиков.

По крайней мере, это даст вам некоторое время (и доход), пока вы будете решать, как скорректировать свои операции в США, чтобы учесть более высокие расходы на доставку.

На этих рынках также меньше конкуренции, чем в США, поэтому ваши расходы на рекламу должны быть ниже, а коэффициент конверсии может быть выше.

4. Пересмотреть сделки с китайскими поставщиками 

Если дешевая доставка из Китая действительно закончилась, но вы все еще настроены на использование китайских поставщиков, вам следует попытаться договориться о более выгодной сделке для себя.

Китайские поставщики будут стремиться удержать ценных клиентов и могут быть открыты для снижения цен, чтобы компенсировать более высокие расходы на доставку.

Вот несколько советов по ведению переговоров с поставщиками.

По сути, вы хотите попытаться снизить цену за единицу, чтобы увеличение стоимости доставки не слишком сильно съедало вашу прибыль.

Это может быть сложно сделать для недорогих товаров, но вы можете полностью покрыть расходы на доставку, договорившись о более выгодных тарифах на дорогие товары.

5. Примите другую бизнес-модель 

Конец дешевой доставки из Китая может заставить вас задуматься о том, чтобы попробовать новую бизнес-модель.

Прямая поставка — фантастический недорогой способ начать работу с электронной коммерцией, но если вы занимаетесь этим какое-то время, возможно, вы захотите попробовать что-то другое.

Например, покупка оптовых товаров по оптовым ценам может оказаться более выгодной.

Таким образом, при размещении крупного заказа вы платите только за доставку. Это может быть раз в месяц или несколько раз в год.

Когда у вас есть оптовые поставки в США, вы можете предложить клиентам более выгодные тарифы и время доставки внутри страны.

Это требует больших первоначальных вложений капитала, но может привести к увеличению прибыли.

Вам также не придется платить более высокую стоимость доставки каждый раз, когда вы продаете товар, что может произойти, если вы продолжите прямую поставку из Китая.

Вы можете ознакомиться с нашим руководством по различным бизнес-моделям электронной коммерции здесь.

Прямая поставка никуда не денется

Работа в бизнесе заключается в способности адаптироваться и реагировать на изменения.

Потенциальный конец дешевой доставке из Китая станет серьезным изменением для многих дропшипперов.

Но причин для паники нет.