Торговля автозапчастями: как оценить прибыль и риски

Торговля запчастями как бизнес — топовая тема среди предпринимателей. Мы собрали информацию о подводных камнях и рисках, которые следует учесть при составлении бизнес-плана и оценке финансовых затрат.

Количество автомобилистов, которым нужны детали для транспортного средства, увеличивается. Но даже при высокой конкуренции среди продавцов существуют возможности занять свою нишу. Старые методы работы теряют актуальность из-за невероятного давления рынка.

Некоторые утверждают, что продажа автозапчастей как бизнес приносит прибыли не больше, чем 5% на обороте. Чтобы успешно продавать, уже недостаточно хорошо разбираться в запчастях. Выигрывают те, кто использует современные технологии для построения отношений с клиентами.

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей

Бизнес по торговле автозапчастями непростой, но интересный. От бизнесмена требуется нечто большее, чем просто магазин-склад. Даже если вы предлагаете ассортимент по минимальным ценам, не стоит ожидать, что продажи пойдут сразу. В этом бизнесе продажи продвигаются постепенно.

Продвижение предполагает внимательное изучение потребностей клиента и размещение соответствующих рекламных объявлений. Со временем внимание к потребностям покупателя привлечет для вас множество постоянных клиентов. Поэтому, если вы готовы к длинной дистанции, то открывать магазин автозапчастей выгодно.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Для начала надо решить с каким сегментом вы будете работать. Частный или коммерческий, грузовой или легковой, дешевый или дорогой. А может вас интересуют только гоночные автомобили и дорогой тюнинг. Вложения в узкоспециализированный магазин дают возможность получить более высокую прибыль на обороте.

Чтобы оценить слабые и сильные стороны выбранного сегмента, надо проследить за действиями конкурентов и спросом покупателей. Данная информация находится в свободном доступе и поможет избежать ошибок при формировании ассортимента.

Насколько экономический кризис увеличил интерес к дешевым неоригинальным запчастям. Зависит ли от кризиса спрос на запчасти дорогих иномарок. Увеличиваются или уменьшаются продажи расходных материалов.

Что нужно и важно, чтобы открыть магазин автозапчастей

Выбрали запчасти для БМВ и Ауди, японские и корейские авто. А может быть только кузовные детали. Или масла, фильтры, оптику, подвески, сцепление. Для последнего особенно актуальны интересные предложения: купил масло — фильтр китайский в подарок или скидка 40%, купил диски — колодки и скидка 20%.

Поэтому на этом рынке важно сотрудничество с партнерами. Например, договориться с автосервисами, и при покупке давать скидку на их ремонт. При таком сотрудничестве автосервисы в скором времени тоже начнут направлять к вам клиентов.

Также важно при составлении ассортимента учитывать сезонность. Осенью и весной растет спрос на запчасти для ремонта ходовой, зимой чаще делают кузовной ремонт. Не забыть и вовремя позаботиться о расходных материалах для холодов.

Многие предприниматели советуют с нуля торговлю запчастями начинать с доставки под заказ. В этом случае не придется рисковать вложениями в ассортимент. Работать надо как с базой оригиналов, так и с базой аналогов запчастей.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Аренда помещения это не только крупная статья расходов. Место торговли во многом решит судьбу вашего предприятия:

• арендовать прилавок на рынке;
• арендовать магазин;
• интернет;
• объединить разные виды деятельности.

Выбирайте формат, учитывая не только финансы, но и специфику товара. Удобная геолокация сможет компенсировать ошибки ценовой политики. Решите нужен ли склад для габаритного товара или держать только востребованный ассортимент. Выясните, какие поставщики позволяют отгружать автозапчасти под заказ.

Риски и неликвидный товар

В расчете прибыли важно учитывать товар, который оседает в оборотных средствах. У всех происходят ошибки при закупке. Клиенты могут вернуть товар в течении двух недель. А поставщик принимает назад не больше 2% закупок за месяц. Некоторые детали могут надолго остаться у вас на складе.

Понадобится покупателю шрус наружный на левую сторону. Производителю не выгодно, чтобы вы купили и установили один шрус. В оригинальных каталогах vin — номер шруса отсутствует, есть только номер всего привода. Возникает вероятность заказать не тот шрус. Многие отказываются от таких заказов из-за высоких рисков. Но если запчасть легко найти, то нет возможности ее продать с хорошей наценкой.

Бывают ситуации, когда клиент возвращает купленное за 600 долларов сцепление, потому что заказал без диагностики. Подобные ситуации лучше учитывать заранее.

Риски и высокая конкуренция

Чтобы анализировать глобальные тренды, достаточно наблюдать за конкурентами и пользоваться поисковыми системами для анализа запросов покупателей. И сегодня, и пять лет назад в продаже автозапчастей остается высокая конкуренция среди продавцов. Предприниматели вынуждены держать низкую наценку. Поэтому на решение покупателя о выборе продавца влияет не только дешевая цена. Ранее мы писали, чем дешевая цена на автодетали отличается от выгодной.

Риски и масштабирование бизнеса

При низких наценках единственный способ больше заработать — это увеличивать количество продаж (оборот). Рост оборота увеличивает работу по обработке заказов — поиск в каталоге, принятие, оприходование, выдача товара клиенту. Образуется замкнутый круг. Пропорционально растут издержки и трудозатраты сотрудников. Возникают затраты на автоматизацию процесса.

При росте важно заботиться о лояльности и профессиональном развитии нанятых сотрудников. Это поможет удержать старых и привлечь новых клиентов. Если продавать только то, что клиент сам попросил, то скорее всего за следующей покупкой он не вернется. Совершая допродажи, вы весомо увеличите прибыль.

Мы не используем примеры стандартных расчетов. Вышеизложенная информация полезна тем, кто решит самостоятельно составить бизнес-план и запланировать расходы: аренда помещения, налоги, зарплаты, закупка товара, оборудование, реклама, доставка, мобильная связь.

Запчасти на bmw 3

Фланец системы охлаждения (тройник)

320i N43B20A

Запчасти на lancia thema

Суппорт радиатора в сборе (монтажная панель крепления фар)

2.0 16V (834FA) 834 F1.000

Какие коды ОКВЭД нужны для торговли автозапчастями

Главная / Вопросы и ответы / Вопросы и ответы по классификатору ОКВЭД / Какие коды ОКВЭД нужны для торговли автозапчастями?

 

 

 Для торговли автозапчастями, маслами и расходными материалами потребуется следующая подборка кодов. Подобранные коды ОКВЭД включают в себя розничную и оптовую торговлю запчастями, маслами, шинами, дисками, смазочными материалами и прочими принадлежностями. Коды подходят как для регистрации ИП, так и для регистрации ООО. Коды обновлены согласно нового классификатора!

 В случае более расширенного вида деятельности обращайтесь за помощью в компанию БУХпрофи, специалисты компании не только подберут коды, но и зарегистрируют вашу фирму под ключ, быстро и за минимальную стоимость.

 

• 45.31 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
• 45.31.1 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями, кроме деятельности агентов
• 45.31.2 Деятельность агентов по оптовой торговле автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
• 45.32 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
• 45.32.1 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями в специализированных магазинах
• 45.32.2 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями прочая
• 45.32.21 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями через информационно-коммуникационную сеть Интернет
• 45.32.22 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями по почтовым заказам
• 45.32.29 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями прочая, не включенная в другие группировки
• 45. 40 Торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями; техническое обслуживание и ремонт мотоциклов
• 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
• 46.71.2 Торговля оптовая моторным топливом, включая авиационный бензин
• 46.90 Торговля оптовая неспециализированная
• 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
• 47.30 Торговля розничная моторным топливом в специализированных магазинах
• 47.30.1 Торговля розничная моторным топливом в специализированных магазинах
• 47.30.11 Торговля розничная бензином и дизельным топливом в специализированных магазинах
• 47.30.12 Торговля розничная газом для заправки автомобилей в специализированных магазинах
• 47.30.2 Торговля розничная смазочными материалами и охлаждающими жидкостями для автотранспортных средств
• 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет
• 47. 99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков
• 49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта
• 49.42 Предоставление услуг по перевозкам
• 52.10 Деятельность по складированию и хранению
• 52.24 Транспортная обработка грузов
• 53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта

 

 

  Также читайте на сайте:

 

Регистрация ООО

Регистрация ИП

Классификатор ОКВЭД

Вопросы по выбору ОКВЭД

Все вопросы и ответы

 

Замена автозапчастей | Checkmate Auto Part Inventory

Обмен автозапчастями | Инвентаризация автозапчастей Checkmate | Товары.Car-Part.com

ЗАМЕНА АВТОМОБИЛЕЙ: info@Car-Part. com

Обзор Подробности Требования Продажи Поддерживать Обучение Сила Car-Part.com интегрирована в Checkmate! Характеристики: Car-Part Exchange™ предоставляет возможности поиска автомобильных запчастей, интегрированные в Checkmate®. Пользователи Checkmate могут видеть детали от других переработчиков или поставщиков запасных частей в своих результатах поиска Checkmate рядом со своими собственными деталями. Создание коммерческого предложения или заказа на запчасти для партнеров по обмену за считанные секунды. Sales Pro автоматически вводит информацию о поставщике в предложение, заказ на работу или счет-фактуру, которые вы создаете для деталей для продажи на бирже. Заказы на покупку создаются автоматически при создании заказа на работу для части продажи на бирже. Checkmate ежедневно обновляет детали от других переработчиков и поставщиков запасных частей, используя тот же процесс подачи данных, который использует Car-Part.com. Car-Part Messaging™ позволяет быстро связаться с другим переработчиком, чтобы задать вопросы или купить деталь. Никакая другая система в отрасли не может сравниться с нашим количеством переработчиков, точностью данных и возможностями продаж, встроенными непосредственно в Checkmate! Узнайте больше или свяжитесь с торговым представителем Есть вопросы о нашей продукции? Позвоните в отдел автозапчастей по телефону (859) 344-1925. Вы также можете связаться с нами по электронной почте для помощи в продажах или общей информации.

Автозапчасти Выставки

Проходят…

Automechanika Birmingham 2023

С

6 по 8 июня 2023 г. Остался всего 1 день!

NEC Бирмингем — Национальный выставочный центр
Бирмингем, Великобритания

Автомобили, Автомобильные аксессуары, Транспортные средства, Автомобильные аксессуары, Промышленность автоматизации, Автомобильные запчасти

Автомеханика Стамбул 2023

С 8 по 11 июня 2023 Всего 3 дня!

Конгресс-центр Tüyap Fair
Стамбул, Турция

Автомобили, Коммерческие автомобили, Мотоциклы, Дома на колесах, Легковые автомобили, Автозапчасти

Симпозиум и выставка электромобилей EVS 2023

С

11 по 14 июня 2023 Осталось всего 6 дней!

Конференц-центр Сакраменто
Сакраменто, США

Автомобили, Коммерческие автомобили, Мотоциклы, Дома на колесах, Легковые автомобили, Автомобильные запчасти

Automotive Testing Expo Europe 2023

С 13 по 15 июня 2023 Осталось всего 8 дней!

Штутгартер Мессе Унд
Штутгарт, Германия

Коммерческие автомобили, Мотоциклы, Дома на колесах, Автомобили, Автозапчасти

Tankstelle und Mittelstand 2023

От

14 – 15 июня 2023 г. Осталось всего 9 дней!

Выставка Эссен
Эссен, Германия

Автомобили, Коммерческие автомобили, Мотоциклы, Дома на колесах, Легковые автомобили, Автозапчасти

Transpo Sul 2023

С 20 по 23 июня 2023 Осталось всего 15 дней!

Centro de Eventos da FIERGS
Порту-Алегри, Бразилия

Транспорт и логистика, Воздушный транспорт, Автозапчасти, Оборудование и технологии, Автомобильный транспорт, Логистика

AutoZum 2023

С

20 по 23 июня 2023 Осталось всего 15 дней!

Messezentrum Salzburg (Выставочный центр Зальцбурга)
Зальцбург, Австрия

Автомобили, Коммерческие автомобили, Мотоциклы, Дома на колесах, Легковые автомобили, Автозапчасти

Автомобилестроение 2023

С 21 по 24 июня 2023 Осталось всего 16 дней!

Бангкокский международный торгово-выставочный центр (BITEC)
Бангкок, Таиланд

Производственные технологии, Автозапчасти, Автомобилестроение, Технологии

INA PAACE Automechanika Ciudad de México 2023

С 12 по 14 июля 2023 г.