17 книг по маркетингу, по которым учатся специалисты интернет-агентства — Маркетинг на vc.ru

Чтобы быть на плаву в современных реалиях, не лишним будет изучить рейтинг лучших книг для маркетологов и отобрать для себя что-то новое. Этот список мы составили из тех книг, которые используем в обучении аккаунт-менеджеров, маркетологов, проджектов и PPC-специалистов агентства.

22 385 просмотров

Не бойтесь делать ошибки при выборе книги. Каждая из этих книг несет в себе важную информацию и массу прикладных методик. Подборка будет полезна как маркетологам любого уровня, так и людям, которые полагают, что от маркетинга далеки.

1. «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль

На сегодняшний день в жизни обычного человека есть цифровые продукты и услуги, без которых уже нельзя представить свое существование: социальные сети, сервисы доставки или маркетплейсы. Предприниматель Нир Эяль написал книгу о том, как создать продукты, вызывающие привыкание и позволяющие пользователям «подсесть» на них.

Эта книга о проектировании и оптимизации пути пользователя, цель которого — длительное взаимодействие с цифровым продуктом. Нир рассказывает о форме длительного взаимодействия через «Зону привычек», в которой частое использование воспринимается как нечто полезное.

Эта книга – лучшее вложение денег в профессиональную литературу! Особенно если вы разрабатываете B2C-продукт. В книге подробно и пошагово даются инструкции, как заставить пользователя «подсесть» на него. А еще на примере популярных соцсетей Эяль объясняет, почему мы ими пользуемся. Это отрезвляет и заставляет задуматься о жизни: ) А у кого есть хотя бы один аккаунт в соцсетях, рекомендую книгу как занимательное познавательное чтиво.

Елена Сенькова, руководитель отдела разработки Веб-Центра

2. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем», Фил Барден

Книга Фила Бардена «Взлом маркетинга» – это попытка залезть в мозг потребителя и понять, как он принимает решения о покупках, как воспринимает конкретные товары и услуги.

Автор делится своим видением о покупательском поведении, основываясь на науке о принятии решений и исследованиях в сфере нейромаркетинга. Это не сухая теория, а повествование, подкрепленное практикой известных мировых брендов: что именно влияет на покупки в том или ином случае, для той или иной компании.

После прочтения книги вы задумаетесь и взглянете на мир потребителя под другим углом. К вам придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей рекламной кампании. После чтения «Взлома маркетинга» у вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга.

Книга действительно хороша, не зря ее советует каждый второй маркетолог. Как по мне, для тех, кто совсем новичок или только начинает свой путь по профессии Маркетолог, Аналитик, Дизайнер – книга будет сокровищем. В ней подробно рассказывается о том, почему мы выбираем тот или иной продукт. О том, что иногда мы даже тратим на это не больше секунды.

А еще автор раскрывает секреты манипуляции нашим подсознанием. Мастхэв для тех, кто работает с продажами и маркетингом. А для остальных все равно рекомендую к прочтению, так как узнаете много нового, и, может, следующий поход в магазин будет более сознательным и менее затратным!

Екатерина Каштанова, маркетолог

3. «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», Денис Савельев, Евгения Крюкова

Книга читается легко, в ней множество реальных примеров и совершенно нет воды. Авторы дают огромное количество полезной информации, поданной в виде пошаговых инструкций, например, об увеличении трафика и повышении конверсии. Главы собраны по тематикам: контент, статьи, промоушен, SEO, продажи, соцсети, e-mail-рассылки.

После прочтения вы получите море вдохновения, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.

Эта книга должна быть на столе / в ридере / смартфоне у каждого, кто занимается маркетингом в интернете. Только практика, никакой воды и теории. Много нужной информации по работе с контентом, есть ссылки на полезные сервисы. Все советы коротко и ясно сформулированы в виде хаков.

Ангелина Анишкина, тимлид аккаунт-менеджер

4. «Стратегия голубого океана. Как создать рыночную нишу и перестать бояться конкурентов», Ким Чан, Рене Моборон

Книга «Стратегия голубого океана» – одна из самых важных книг по маркетингу. В книге огромное количество примеров, как удачных, так и неудачных: от цирка Дю Солей, полиции Нью-Йорка и Пентагона до таких гигантов с мировыми именами, как Ford, General Motors, Chrysler, IBM, Samsung и Apple.

Из всех книг по теории маркетинговой инноваций (когда продукт должен восприниматься как новый, но не обязательно быть новым) , эта книга признается лучшей во всем мире разными рейтингами, премиями и критиками.

В самом начале книги авторы приводит два великолепных примера работы стратегии голубого океана. Это цирк Cirque du Soleil и вино «Yellow Tail». На этих двух примерах ярко показано, как компании определили и реализовали теорию голубого океана: что нужно сократить и от чего нужно избавиться, что нужно усилить и что нужно добавить продукту.

Авторы на страницах книги формируют бизнес-стратегию, которая заключается в выходе компании из ожесточенной конкуренции. Основная мысль: в спокойных водах легче добиться успеха. Иными словами, в конкуренцию можно не вступать, если есть пути обхода. Если можно создать нечто новое, где конкуренты вам не помеха.

Пример хорошей бизнес-книги. Четкая и грамотная структура. Каждая идея проиллюстрирована примером. Понравилось, что авторы рассматривают разные сферы, а не только бизнес, например государственный сектор и благотворительность.

Авторы призывают не рубиться в конкурентной борьбе. А создать «голубой океан» – уникальный рынок, который создается изменением и созданием ценностей и поиском новых мотиваци в глазах клиента. Краткое содержание книги в слове и трёх буквах: придумай УТП!

Диана Тананова, руководитель отдела маркетинга

5. «Реклама под прикрытием и тайный мир продвижения в интернете», Мара Эйнштейн

«Реклама под прикрытием» – книга, с которой обязательно должны познакомиться все, чья работа связана с рекламой. Также книга подойдет и читателю, который хочет понимать, как реклама влияет на нашу жизнь. Легкий язык повествования и множество примеров делают её приятной для изучения.

В книге рассказывается о ключевых особенностях современной рекламы. Мара Эйнштейн последовательно объясняет, как избегание потребителями обычных рекламных посланий привело к развитию скрытых методов маркетинга. Скрытая реклама – повсюду. Она оформляется в виде продакт-плейсмента, нативной рекламы, контент-маркетинга, сторителлинга и брендинга.

В книге досконально объясняется, почему для скрытой рекламы важно не купить товар, услугу или бренд, а поделиться контентом о них. Отсюда проясняется популярность социальных сетей. Реклама носит персональный характер благодаря большим данным, которые рекламисты получают, отслеживая наши действия онлайн и офлайн.

На основе этих данных каждый пользователь получает персонифицированные предложения.

Благодаря этой книге вы узнаете о тонкостях маркетинга на современных интернет площадках. Есть хорошие примеры удачных и, что особенно ценно, неудачных нативных рекламных кампаний. Поймете влияет ли потребитель на товар/услугу. И узнаете способы управления кампаний человеческим вниманием. Правда советую читать аккуратнее, а то может развиться легкая паранойя: D

Диана Тананова, руководитель отдела маркетинга

6. «О рекламе», Дэвид Огилви

Эту книгу вы встретите во всех подборках о маркетинге, и не случайно. «О рекламе» – бестселлер, написанный отцом современной рекламы и одним из лучших копирайтеров в мире – Дэвидом Огилви.

Книга «О рекламе» дает ответы на такие вопросы:

• Как сделать рекламу, которая будет продавать?
• Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн?
• Как привлечь и удержать клиентов? Как управлять рекламным агентством?

«О рекламе» пригодится всем, чья деятельность так или иначе касается рекламы: маркетологам, копирайтерам, дизайнерам, менеджерам проектов.

Сам Дэвид Огилви говорит о своем труде следующее:

«Эта книга не предназначена для читателей, которые полагают, что им уже известно все, что только можно знать о рекламном бизнесе. Мой труд – для молодых энтузиастов, а также для маститых профессионалов, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки».

Автор ссылается на истории реальных проектов, в которых применялись как блестящие идеи, так и неудачные решения. С одной стороны, рекламный мир очень изменился за всё время существования, с другой – многое осталось тем же и работает так же, как до появления интернета.

Книгу читал в электронном формате с экрана. Непременно хочу бумажный вариант! Хотя некоторые идеи уже избиты (время все же идет…), полезных мыслей в книге очень много! Пару раз в год перечитываю книгу – использую ее как напоминание себе о ключевых принципах того, как продать через рекламу. Это помогает вынырнуть из рутины проектов и посмотреть на мою работу со стороны, найти свежие идеи и еще неопробованные подходы.

Павел Ширко, тимлид отдела контекстной рекламы

7. «4 ключа к маркетингу услуг», Гарри Беквит

В книге простым языком объясняется на чем строится маркетинг услуг, а также чем он отличается от товарного маркетинга.

Основные идеи книги:

• Первый ключ к успеху: цена. Цена – это не просто компенсация за услугу, которую вы оказываете. Цена может менять ощущения от пользования услугой. Чем выше ваши цены, тем выше воспринимаемое качество предоставляемых услуг.
• Второй ключ: бренд. И это вовсе не глянец, уникальность или креативное название делают бренд брендом. Самое важное, соответствует ли вашему бренду реальная деятельность компании. Развивая бренд, задавайте вопросы: что должен представлять наш бренд? Какие привлекательные и желательные качества он должен олицетворять?
• Третий ключ: «упаковка». Ваша «упаковка» – это то, как вы подаете себя и свои услуги. На основе «упаковки» люди часто принимают решения, причем иногда совершенно неоправданные и нелепые. Красота выполняет очень важную функцию – повышает наше настроение и делает счастливыми.
• Четвертый ключ: удовлетворенность. Чтобы успешно продавать свои услуги и удерживать клиентов – устанавливайте с ними прочные взаимоотношения. Дайте возможность вашим клиентам почувствовать себя важными. А чтобы завоевать их доверие, будьте последовательными во всем, что делаете.

Гарри Беквит советует записать каждое обещание, которое вы дали клиенту, и позаботиться о том, чтобы эти обещание были выполнены. В вашей маркетинговой коммуникации вы должны сразу начинать с убедительных доказательств вашей уникальной квалификации.

Книга превзошла мои ожидания. Нет занудной теории, зато есть множество примеров, по сему читается легко, вполне преодолима даже за день. Для меня основной мыслью была – это выбирать клиентов, которые близки по духу и ментальности. Ведь мы работаем ни компания с компанией, а человек с человеком. К прочтению рекомендую!

Владислав Скородумов, проджект-менеджер

8. «Интернет-маркетинг – настольная книга digital-маркетолога», А. В. Гавриков, М. В. Фёдоров, В. В. Давыдов

Если вы считаете, что digital-маркетинг – это гораздо больше, чем «создание и раскрутка сайта», то эта книга для вас. С помощью нее вы сможете узнать о стратегическом планировании и принятии бизнес-решений, поймете, как использовать инновации, научитесь экспериментировать, измерять результат и корректировать тактику на основе результатов этих действий.

Самое важное, на нашему мнению, в этой книге то, что весь маркетинговый инструментарий делает поправки на российские реалии.

В книге описан действительно комплексный подход к интернет-маркетингу: и план написания стратегии, и сегментация аудитории, и планирование рекламных кампаний. Закладочек сделаете много: )

Хорошая книга. Все по полочкам, четко структурировано. Необходима любому руководителю. Написана более чем доступно и примеров много. Запаситесь маркером, если читаете печатное издание, или заметками для электронной версии – идей и лайфхаков много: )

Анастасия Бутина, проджект-менеджер

9. «Метод Story Brand», Дональд Миллер

В своей книге Миллер рассказывает о том, как «не надо», подкрепляя теорию историями из практики. В конце концов, кому сейчас нужна сухая реклама, не создающая в голове у потенциального клиента красивую картинку о том, насколько лучше-комфортнее-проще будет его жизнь после приобретения вашего продукта?

Книга идеально подходит именно для первого знакомства с темой сторителлинга в маркетинге.

Вся книга описывает «схему» построения истории вокруг своего продукта/компании:

• в истории всегда есть герой, который сталкивается с проблемой;
• он встречает проводника, который предлагает план и призывает его к действиям, которые приводят к успеху и помогают избежать провала.

Схема далеко не нова, но автор и не говорит о новизне — наоборот, он приводит примеры таких историй: вспомните хотя бы «Голодные игры» или классическую трилогию «Звездных войн».

Миллер разбирает каждый пункт схемы, рассказывает, как это можно использовать в рекламе, а также после каждой главы даёт список наводящих вопросов, которые могут помочь в применении советов на практике.

Определенно полезная книга! Главный урок, который можно вынести после прочтения: чтобы продать свой продукт, важно придумать историю. Эта история не о вас или вашем бизнесе, а о клиенте. Очень хорошо, что в книге предлагается план-руководство, так называемый SB-7, который поможет в создании своей индивидуальной истории: характер, проблему, призывы к действию, успех. Очень советую к прочтению.

Екатерина Каштанова, маркетолог

10. «Воронки продаж в интернете», Мария Солодар

В книге вы найдете рабочие инструменты, внедрив которые вы получите максимальный результат от продаж. Издание пошагово рассказывает, как создать воронку продаж.

По мнению автора, любая воронка – это трансформация клиента. С помощью покупки продукта, мы предлагаем ему решение проблемы, приобретение эмоций и статуса.

Продуктовые предложения, которые мы делаем для клиента, должны быть соответствующие уровню доверия в отдельном и конкретном моменте. Например, холодному, не готовому к покупке клиенту, можно предположить бесплатный, полезный и интересный материал – лид-магнит, который позволит повысить кредит доверия к вашему бренду.

Трипваер – первый продукт за деньги. Его задачей является не получение прибыли, а чтобы клиент перешел психологический момент оплаты. Этот продукт полезный, но не полный и открывает огромный кредит доверия к компании: выгода от его приобретения превосходит все ожидания. 80% прибыли приносят товары оптимизаторы, которые предлагаются после основного продукта.

Допродажа после основной сделки не имеет в себе затрат на привлечение, но может иметь чек в десятки раз выше главного продукта.

В целом книга будет интересна новичку, кто только начинает свой путь в маркетинге. Написана простым и понятным языком. Естественно она не решит все ваши проблемы и не скажет как и что делать конкретно вам в вашем бизнесе, но полезная информация есть. Для опытных маркетологов будет мало нового.

Игорь Баннюк, руководитель отдела продаж

11. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей», Бен Хант

В последнее время все большее число разработчиков, веб-дизайнеров и владельцев интернет-проектов стали понимать важность такого показателя, как конверсия — процента посетителей сайта, ставших клиентами или постоянными пользователями ресурса. Интернет-предприниматели уделяют повышенное внимание анализу посещаемости проекта, оценке поведения аудитории сайта и поисковой оптимизации.

В книге Бена Ханта предлагаются простые и эффективные решения по оптимизации интернет-проектов и выводу их на совершенно новый уровень отдачи. Издание состоит из двух частей. В первой части читателям предлагаются доступные методы (включая основы юзабилити и поисковой оптимизации) , которые помогут существенно повысить посещаемость сайта. Во второй части книги описываются профессиональные техники, которые позволяют удерживать внимание посетителей и превратить их в клиентов или постоянных пользователей.

Книга содержит сотни советов и подсказок, а также несколько подробных кейсов по оптимизации отдельных веб-страниц.

Прочитав эту книгу, вы будете знать, как получать максимальную отдачу от своих интернет-проектов, без больших затрат добиваясь максимального уровня конверсии.

• Во-первых, книга написана простым языком, в отличие других книг по подобной тематике, которые, призваны, как нам кажется, продемонстрировать интеллект автора, а не оказать реальную помощь читателю.
• Во-вторых, книга шаг за шагом знакомит вас со всем, что вы должны знать для привлечения посетителей на ваш сайт, заключения большего числа сделок, и все это — при меньших затратах.
  
• В-третьих, эта книга полна практических примеров, что в значительной степени облегчит понимание авторского замысла.
  

Книга последовательно и на примерах объясняет, как именно нужно прорабатывать ваш сайт для того, чтобы получать покупателей с него. Даже опытным специалистам будут интересны отдельные секреты и методы. Книга полна заметок на полях уже, многое применяется на практике в работе.

Екатерина Березина, проджект-менеджер

12. «Сначала мобильные!», Люк Вроблевски

Книга по адаптивному веб-дизайну, которая очень легко читается. Вроблевски подробно объясняет основные принципы и преимущества мобильного подхода к дизайну. При этом не закрывает глаза на потенциальные ловушки и связанные с этим риски. Книга отлично помогает дизайнерам и не дизайнерам больше думать о дизайне с учетом мобильных устройств.

• Контент важнее навигации. Начинать общение с пользователями нужно с контента, а не с навигации. Хорошим примером является мобильная версия YouTube, где навигация была максимально сокращена и упрощена в пользу контента.
• Дизайн для различных мобильных устройств. Автор уделяет внимание вопросам дизайна и реализации, связанным с постоянно меняющимися мобильными устройствами, браузерами и операционными системами. Ключевым моментом, по нашему мнению, является то, что сейчас важно делать «адаптивные макеты», когда элементы интерфейса (поиск, корзина, поля ввода) , разработаны таким образом, чтобы они адаптировались к доступному им пространству.
• Прикосновение и «Достижение малого путем увеличения» — подавляющее большинство мобильных устройств на сегодняшний день сенсорные. Это означает использование пальцев для взаимодействия с сайтом или приложением. Поэтому Вроблевски подчеркивает важность создания действий соответствующего размера и расположения, чтобы помочь людям нажимать уверенно и точно.

Главный вывод, который делает Вроблевски – при разработке дизайна для мобильных устройств действительно необходимо знать своих пользователей и свой бизнес. Недостаточно просто попытаться заставить ваш существующий веб-сайт работать на мобильном телефоне. Нужно сделать его максимально удобным для пользователя.

В книге рассмотрены основные концепции и особенности мобильных сайтов. Приведены результаты и ссылки на множество исследований поведения пользователей при работе на мобильных устройствах, а также подробные данные исследований в области юзабилити. Рассмотрены удачные и неудачные решения на примерах существующий сайтов. В тоже время в книге сделан упор на приоритет контента, особенности управления мобильным сайтом, проблемы ввода данных на мобильных устройствах, особенности и приемы верстки.

Владислав Скородумов, проджект-менеджер

13. «Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи», Стефани Палмер

У вашей идеи большие перспективы? Вы создали продукт, который — вы уверены — раскупят в первый же день? Вы открываете компанию, которая изменит мир, пусть и не сразу? Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, — считайте, что идеи у вас и не было.

Автор книги Стефани Палмер утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров «фабрики грез», прекрасно работают и в других областях бизнеса.

Прочитав «Пришел, увидел, убедил» вы будете чувствовать себя уверенно на любой встрече любого уровня и сможете представить свою идею в самом выгодном свете, будь то проект для инвестора или презентация продукта. Эта книга для всех предпринимателей и менеджеров, чей успех напрямую зависит от продажи своих идей, услуг или товаров.

Что сказать об этой книге? Ну, наверное, то, что она будет полезна каждому продажнику и менеджеру проектов, потому что учит тем навыкам, которые практически ежедневно нужны всем нам в нашей повседневной деятельности – как устанавливать рабочие контакты с другими людьми, как вести себя на деловых встречах и переговорах. Но главная цель этой книги – все-таки в том, чтобы научить продавать свои идеи.

Анастасия Бутина, проджект-менеджер

14. «Эмоциональные продажи», Кристина Птуха, Валерия Гусарова

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?

Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Рекомендую. Практическое руководство как работать с удовольствием. Читается легко, интересная и поучительная книга. Эмоции в продажах очень важны, покупатели часто реагируют на интонацию голоса и «вкусные» слова при описании преимуществ услуг.

В книге очень много и примеров и упражнений для увеличения продаж. Советую читать ее можно-много раз, и каждый раз будете узнавать и понимать информацию глубже.

Дмитрий Никишин, менеджер по продажам

15. «Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в WhatsApp, Telegram, Viber, Instagram*, VK, Facebook*», Виталий Говорухин

Продажи в переписке – это не про будущее, а про самое актуальное на свете время – про сегодня. И продажи эти далеко не так поверхностны и легки, как может показаться продавцам, которые привыкли отправлять суровые коммерческие предложения или виртуозно выстраивать телефонный разговор. Конкуренция сумасшедшая. Звонки раздражают покупателей. В почту они порой не заходят неделями. Нелегко сегодня продавцам.

Настало время мультиканальной работы с клиентами, время тонкого комбинирования звонков, писем, живых встреч и – общения в мессенджерах и соцсетях.

Научитесь правильно использовать мессенджеры и встраивать переписку в вашу повседневную работу с клиентами по книге Виталия Говорухина.

Базовая книга по продажам с акцентом на переписку. Фактически гайд с конкретными примерами. Мне понравилось. Прочитала быстро и часть внедрила в свое общение с клиентами.

Ангелина Анишкина, тимлид аккаунт-менеджер

16. «Основы контент стратегии», Эрин Киссейн

«Основы контентной стратегии» содержат мощную теоретическую базу и множество отличных примеров ее практического применения.

Книга Эрин Киссейн даст вам ответы на вопросы:

• Как создать контент, который будет интересен целевой аудитории?
• Как добиться того, чтобы он привлекал посетителей и превращал их в покупателей?

С помощью этой книги вы научитесь создавать интересный контент, который будет притягивать взгляды и деньги.

Эта книга для владельцев сайтов, редакторов и контент-менеджеров.

Компактная книга, в которой быстро с толком и расстановкой рассказано о самых главных, даже сказал бы, базовых навыках контентной стратегии. На заметку всем контентщикам.

Екатерина Алексашина, PPC-специалист

17. «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов

Книга «Пиши, сокращай» – мастхэв каждого специалиста, работающего в интернете. Материал – концентрация всего полезного, что придумали редакторы, журналисты и специалисты, которые работают с текстами. Структура построена от простого к сложному: сначала тебя научат работать со словами, затем с предложениями, абзацами и в конце – с большой статьей.

Первая заповедь книги – смысл важнее слова. Вторая заповедь – забота о читателе.

В этой книге вам наглядно покажут, как написать текст, который:

• легко читать,
• доносит просто и понятно любую мысль,
• обладает силой и вызывает отклик.

Эта книга – база для всех, кто хочет писать для людей, и не важно, какие тексты: посты в соцсетях, рекламные объявления или письма клиентам. Информация в книге подается подробно и очень наглядно, много примеров, есть даже небольшие вставки-комиксы. Приятное оформление, удобно читать. Удивил разговорный слог, словно авторы разговаривают с читателем. Почерпнула довольно много полезной информации. Есть небольшие ошибки и недочеты, но, в целом, неплохо.

Валерия Мандрик, PPC-специалист

Заключение

Никакая теория не заменит практики, поэтому все, что вы читаете, нужно пробовать в жизни. Продвигаться в одиночку невероятно сложно, даже если вы прочитали все книги из списка.

Нужна помощь в продвижении бизнеса в интернете?

Расскажите нам о ваших целях, а мы разработаем стратегию и приведем вам клиентов.

Обсудить задачи →

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией

подборка для начинающих и опытных маркетологов

Маркетинг — это все, что делает бизнес, для того чтобы клиент купил продукт. Разбираться в маркетинге нужно не только маркетологам, но и собственникам бизнеса и руководителям отделов продаж.

Подготовили подборку лучших книг по маркетингу, которые помогут эффективнее продвигать продукт и больше продавать.

«Бизнес без MBA», коллектив авторов

О чем книга. Книга для начинающих предпринимателей о том, как открыть свое дело в России. В главе про маркетинг простым языком объяснили, что это такое и зачем он бизнесу.

Книга «Бизнес без MBA» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Малому и микробизнесу, предпринимателям на старте.

Зачем читать. Поможет понять покупателя и его проблемы. Даст основу для создания востребованных продуктов, расскажет, как привлекать и удерживать клиентов.

Полезная мысль. «Главный принцип рекламы — реклама должна быть адресной. Это самое фундаментальное, важное и необходимое, что можно придумать».

«Как растут бренды», Байрон Шарп

О чем книга. Научные выводы о том, почему люди покупают и как развиваются бренды, на основе десятилетних исследований поведения реальных покупателей.

Книга «Как растут бренды» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Руководителям и собственникам бизнеса, директорам по маркетингу и продажам.

Зачем читать. Поможет разобраться:

• почему покупатели отдают предпочтение тому или иному бренду;
• как привлечь внимание клиента к своему продукту и сделать амбассадором бренда;
• правда ли, что лояльность к крупным брендам намного выше, чем к маленьким компаниям;
• что важнее: уникальные свойства продукта и сегментация целевой аудитории или простой понятный продукт для всех;
• почему привлечь новых клиентов гораздо проще и дешевле, чем побуждать к покупке старых «спящих» клиентов.

Полезная мысль. «Маркетинг открывает возможности обставить конкурентов, пока те недоумевают, с чего вдруг ваши дела так процветают».

«Разработка ценностных предложений», Александр Остервальдер

О чем книга. Пособие для тех, кто хочет создать товар или услугу, которые будут востребованы рынком.

Книга «Разработка ценностных предложений» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Тем, кто собирается открывать новый бизнес или постоянно совершенствует свой продукт.

Зачем читать. Создание ценности для потребителя — самый важный аспект любого бизнеса. Книга учит составлять карты ценностей, когда свойства продукта несут в себе ценность для покупателя. Не обязательно, чтобы продукт удовлетворял всем ценностям, но чем больше таких совпадений, тем более ценным будет ваше предложение для покупателя. Кроме теории построения карт ценностей и практических упражнений авторы разбирают типичные ошибки и объясняют, как их исправить.

Полезная мысль. «Разработка ценностных предложений — это бесконечный процесс развития с целью поддержания актуальности».

«Маркетинг без бюджета», Игорь Манн

О чем книга. Простые и малозатратные способы продвижения — одни можно внедрить прямо сейчас и не потратить даже рубля, для других потребуется незначительный бюджет.

Книга «Маркетинг без бюджета» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Руководителю компании или предпринимателю, кто ищет возможности продвигать с минимальными затратами. Маркетологам, которые хотят попробовать что-нибудь новенькое.

Зачем читать. Под обложкой 50 практических советов о продажах, ценообразовании, клиентоориентированности, продвижении и сотрудниках. Каждый прием направлен на достижение конкретной цели. Например, выяснить, почему клиенты не покупают. Все советы структурированы по сложности исполнения, цене и сотрудникам, кому можно поручить задачу.

Полезная мысль. «Клиентоориентированность — это стремление работать так, чтобы клиенты были восхищены вашим подходом и с восторгом рассказывали другим, какие вы замечательные».

«Взлом маркетинга», Фил Барден

О чем книга. Автор рассказывает, почему люди покупают и как можно использовать науку о принятии решений в продвижении своего бизнеса.

Книга «Взлом маркетинга» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Руководителям и маркетологам B2 °C-бизнеса.

Зачем читать. Книга поможет взглянуть на продажи с другой стороны. Традиционный маркетинг основан на рациональном подходе к покупкам — в рекламных сообщения объясняют пользу товаров. Но исследования говорят, что большинство покупок люди совершают необдуманно. Автор рассказывает, как использовать нерациональность в покупках для увеличения продаж.

Полезная мысль. «Решение о покупке определяется ситуационным контекстом, который влияет на восприятие ценности и издержек».

«Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол Браун

О чем книга. Книга дает множество идей и советов, как можно решать проблемы клиентов лучше, дешевле и быстрее. Благодаря этому даже разовые клиенты станут постоянными.

Книга «Клиенты на всю жизнь» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Всем, кто работает с клиентами, и хочет, чтобы они возвращались снова.

Зачем читать. Когда разные бизнесы продают примерно одинаковые товары и услуги, решающим фактором повторной покупки становится сервис. Сервис должен быть на высшем уровне, в идеале давать немного сверх того, что клиент ожидает получить. Искренняя помощь клиенту в решении его проблемы работает лучше, чем дорогие рекламные кампании. Автор учит, как обслуживать клиентов, чтобы они раз за разом возвращались.

Как сделать клиентов постоянными — обзор книги «Клиенты на всю жизнь»

Полезная мысль. «Шерсть с овцы можно стричь много лет, но вот шкуру содрать — только один раз. Клиент рано или поздно поймет, что с него сдирают шкуру, и вы его никогда больше не увидите».

«Анатомия сарафанного маркетинга», Эмануил Розен

О чем книга. Рассказывает о маркетинговом инструменте, который работает бесплатно и без остановок, — сарафанном радио. Энциклопедия о том, как использовать склонность людей посплетничать на пользу своего бизнеса.

Книга «Анатомия сарафанного маркетинга» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Всем, кто хочет, чтобы о его бизнесе говорили.

Зачем читать. Книга поделится множеством рекомендаций, которые можно сразу внедрить в свой бизнес. Кроме того, автор объясняет теорию распространения слухов, благодаря этому вы разберетесь, как заставить людей говорить о вашем продукте. Рекомендуем во время чтения держать под рукой блокнот для новых идей, наверняка их будет много.

Полезная мысль. «Попросите своих клиентов четко сформулировать, что особенного они нашли в вашем продукте или компании. Вы можете безмерно гордиться своим продуктом или уровнем обслуживания, но это не обусловит распространения слухов о нем. Клиенты должны почувствовать разницу. Самый простой способ выяснить это — поговорить с ними. Если они не смогут объяснить, чем уникален ваш продукт, то не смогут и порекомендовать его своим друзьям».

«Одностраничный маркетинговый план», Аллан Диб

О чем книга. Инструкция, как составить и применить простой маркетинговый план из девяти пунктов — что делать до, во время и после привлечения клиента.

Книга «Одностраничный маркетинговый план» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Начинающим и опытным предпринимателям.

Зачем читать. Поможет привлечь новых клиентов и заработать на них как можно больше. Объяснит, какие стратегии подойдут малому бизнесу и почему не надо копировать удачные ходы у корпораций. Научит продавать так, чтобы клиенты сами хотели нести к вам деньги. В книге есть готовый шаблон — заполните его своими данными, и персонализированный маркетинговый план у вас в руках.

Полезная мысль. «Практически всегда, если кто-то наломал дров, то выясняется, что у него не было плана. Остерегайтесь той же ошибки. Конечно, никто не может гарантировать вам успех, но наличие плана значительно повышает шансы».

«Маркетинг от потребителя», Роджер Бест

О чем книга. Все самое важное о маркетинге в виде формул, графиков, схем и таблиц. Структурирует процесс работы маркетолога от оценки задачи до разработки плана ее достижения. Подробно разобрана тема взаимосвязи маркетинга, продаж и финансовых результатов.

Книга «Маркетинг от потребителя» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Руководителям бизнеса, маркетологам, руководителям отделов продаж.

Зачем читать. Научит делать расчеты, анализировать данные и формировать выводы. Благодаря этому вам будет проще принимать маркетинговые решения на основе данных и расчетов, а не ощущений. А значит, результаты маркетинговых стратегий и рекламных кампаний будут лучше. Поможет наладить коммуникацию между отделами маркетинга и продаж.

Полезный совет. «Привлечение правильных клиентов — часть маркетинга, связанного с управлением отношениями».

«Маркетинг менеджмент», Филип Котлер

О чем книга. Одна из самых фундаментальных книг по маркетингу — тяжеловесный классический учебник, который поможет системно разобраться, что же такое маркетинг и как он работает.

Книга «Маркетинг менеджмент» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Опытным владельцам бизнеса — поможет структурировать инсайты, которые получили на практике. Маркетологам и директорам по маркетингу — это основа профессии.

Зачем читать. В книге есть все про маркетинг: от основных терминов до сложных маркетинговых стратегий. Часть приемов, скорее всего, невозможно будет применить в небольших компаниях, зато появится основа для принятия оптимальных решений для развития бизнеса.

Полезная мысль. «Маркетолог — это человек, умеющий управлять спросом. Он знает, как повлиять на уровень спроса, его временные характеристики и структуру».

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

15 лучших книг по маркетингу, которые вы должны прочитать как маркетолог в 2023 г. маркетинговые тактики, алгоритмы и приложения.

В сегодняшней постоянно меняющейся маркетинговой среде вам необходимо хорошо разбираться в основах и стратегиях, необходимых для достижения успеха.

Здесь в игру вступает чтение. Кроме того, отличный способ начать работу — прочитать лучших книг по маркетингу , написанных экспертами.

Но с чего начать, когда доступны тысячи книг по маркетингу?

Ответ заключается в выборе правильной книги. Ну, это как иголку в стоге сена искать, знаем! Вот почему мы составили список из десяти лучших книг по маркетингу , чтобы помочь вам получить целостное представление о мире маркетинга и выбрать правильную стратегию для вашего бизнеса.

Хотя легко смотреть на то, что делают другие, и предполагать, что вы должны вести маркетинг именно так, вы должны знать, что это вовсе не хорошая идея!

Изучив этот список книг, вы получите информацию от лучших маркетологов и бизнес-лидеров со всего мира, чтобы мыслить по-новому, определить цель своего бизнеса, привлечь клиентов и улучшить свою маркетинговую стратегию в 2023 году.

15 лучших книг по маркетингу в 2023 году

Являетесь ли вы новичком или опытным экспертом, вот лучших книг по маркетингу , которые вы должны прочитать в 2023 году. 

Чтение этих книг поможет вам понять методы эффективного маркетинга и даст улучшить свой текущий подход.

5 лучших книг по маркетингу для начинающих

1-

Это маркетинг: вас не увидят, пока вы не научитесь видеть Сета Година

Маркетинг — это истории, которые вы рассказываете. И в этой практической и проницательной книге Сет Годин научит вас, как создавать продукты, которые находят отклик у клиентов, развивать лояльность и привлекать новую аудиторию.

Один из лучших авторов в области маркетинга, Сет Годин, автор девятнадцати международных бестселлеров, переведенных более чем на 35 языков, изменил представление людей о маркетинге и работе.

Зачем людям нужна эта книга?

В This Is Marketing Годин показывает, как организовать интегрированную маркетинговую кампанию с использованием широкого спектра инструментов (включая цифровые), чтобы донести ваше сообщение до целевой аудитории в нужное время. Но самое главное, он учит вас секрету успешного маркетинга, фокусируясь на подлинной связи с вашими клиентами.

Это один из лучших вариантов для новичков, которые хотят научиться делать работу, которой они гордятся, независимо от того, являются ли они основателями технологических стартапов, владельцами малого бизнеса или сотрудниками крупной корпорации.

Рейтинг Amazon: 4,6 из 5

Известный обзор:

Купить Это маркетинг сейчас!

2-

Алхимия: темное искусство и удивительная наука создания магии в брендах, бизнесе и жизни Рори Сазерленд

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни продукты и бренды становятся безумно популярными, а другие терпят неудачу? Ответ может показаться неуловимым, но в этой книге утверждается, что существуют правила, которые могут помочь маркетологу создать хит.

Алхимия: темное искусство и любопытная наука создания магии в брендах, бизнесе и жизни исследует странную магию маркетинга через призму психологии.

В «Алхимии» Рори Сазерленд показывает, что то же самое неортодоксальное мышление, которое приводит к великим научным достижениям, может также генерировать блестящие маркетинговые идеи. По сути, это книга о том, как превращает свинец в золото.

Сазерленд отвергает одержимость традиционного маркетинга фокус-группами и исследованиями, утверждая вместо этого, что мир потребительской логики часто нелогичен . Он использует различные примеры, чтобы продемонстрировать, как странные рассуждения, лежащие в основе потребительского выбора, дают маркетологам возможность сделать маловероятный бренд или продукт безумно популярным.

Зачем людям нужна эта книга?

Странная аргументация потребительского выбора дает маркетологам возможность сделать маловероятный бренд или продукт безумно популярным. Хотя это явление может быть непредсказуемым, в книге изложен список правил, повышающих шансы на успех.

«Алхимия» — увлекательное и познавательное чтение, в котором раскрываются странные и удивительные принципы работы мира маркетинга.

Рейтинг Amazon: 4,6 из 5

Известный обзор:

Купите Алхимию сейчас!

3-

Одностраничный маркетинговый план: привлекайте новых клиентов, зарабатывайте больше денег и выделяйтесь из толпы Аллен Диб

опыт и концепции бережливого стартапа, тяги и гибкого маркетинга, чтобы помочь читателям поставить цели и разработать конкретный план, который можно реализовать немедленно.

С помощью одностраничного маркетингового плана занятые руководители и предприниматели могут создавать простые, эффективные и легко реализуемые маркетинговые стратегии.

Многие профессионалы имеют давний страх перед печально известным планом маркетинговой стратегии. Большинство из них кажутся отнимающими много времени, сбивающими с толку и непосильными. Но что, если вместо длинного бизнес-плана маркетинговый план уместится на одной странице?

Представьте себе, что весь ваш маркетинговый план записан на одном листе бумаги, при этом создавая видимость , привлечение новых потенциальных клиентов и заполнение воронки продаж .

Правда в том, что вы не можете построить успешный бизнес без эффективной маркетинговой стратегии, и чтение этой книги может значительно помочь вам в создании такого плана.

Зачем людям нужна эта книга?

Одностраничный маркетинговый план — это самый быстрый и простой способ создать маркетинговый план, который будет способствовать развитию вашего бизнеса. И в отличие от сложных инструментов маркетинговой стратегии, эта книга проведет вас через весь процесс простыми шагами.

Рейтинг Amazon: 4,7 из 5

Известный обзор:

Купите одностраничный маркетинговый план прямо сейчас!

4-

Сделано, чтобы прижиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают Чип Хит и Дэн Хит

Почему одни идеи процветают, а другие умирают? И как нам повысить шансы на достойные идеи? Книга Made to Stick отвечает на эти вопросы, предлагая набор конкретных методов, которые помогут вам сделать идеи более устойчивыми.

Книга использует десятки примеров, подтверждающих теорию, и предлагает практические советы по созданию убедительных сообщений, таких как: перевернутая пирамида», 

Применение теории памяти на липучках

Как заставить людей чувствовать себя хорошо

Зачем людям нужна эта книга?

В книге «Сделано для прилипания» Чип и Дэн Хит раскрывают анатомию идей, которые « наклейте » и объясните, как сделать идеи запоминающимися. В этом издании братья добавили две новые главы.

Человек погружается в прилипчивую силу вопросов; например, простые вопросы могут помочь превратить даже сложные ситуации в запоминающиеся истории. В другой новой главе исследование Consumer Neuroscience проливает свет на то, как эмоции управляют нашим принятием решений.

Идеи и стратегии, которые вы почерпнете из этой книги, помогут вам значительно расширить свой бренд.

Рейтинг Amazon: 4,6 из 5

Известный обзор:

Купите Made to Stick прямо сейчас!

5-

Становление цифровым маркетологом: приобретение основных и социальных навыков для карьеры в технологическом маркетинге Гил Гилднер и Аня Гилднер свежие выпускники, попадающие в технологический мир.

Авторы решили разделить эту важную книгу на две части по объясняет сложные навыки в одном, а описывает мягкие навыки в другом.

Если говорить более подробно, первая часть посвящена таким темам, как органический поиск (SEO), маркетинг в социальных сетях и маркетинг по электронной почте; вторая часть сосредоточена на том, чтобы получить работу в маркетинговой команде, работать с несколькими маркетинговыми каналами и стать профессионалом в области маркетинга, который может открыть собственное агентство.

Кроме того, позвольте мне сказать вам, что Digital Marketer определенно входит в десятку лучших книг по маркетингу для предпринимателей!

Зачем людям нужна эта книга?

Эта книга по цифровому маркетингу показывает начинающим, как начать с самых низов и стать экспертом по цифровому маркетингу , который может провести успешную маркетинговую кампанию на целевом рынке.

Кроме того, в нем последовательно обсуждаются основных концепций онлайн-маркетинга , чтобы люди могли принимать обоснованные деловые решения, когда им придет время формировать стратегии цифрового маркетинга.

Итак, если вы хотите самостоятельно изучать маркетинг, прочтите эту бизнес-книгу!

Рейтинг Amazon: 4,5 из 5

Известный обзор:

Купить Стать цифровым маркетологом прямо сейчас!

5 лучших книг по контент-маркетингу

6- Контент. Атомная частица маркетинга и средства массовой информации меняют сегодняшнюю маркетинговую стратегию.

Хотя большинство маркетологов четко осознают необходимость контента, в конце концов, трудно представить себе успешную рекламную кампанию без слогана или поддерживающего контента; многие не знают о той роли, которую контент играет во вселенной медиа.

Ребекка Либ, автор контента, предлагает методичку, которая выходит за рамки традиционного «оплачиваемого, принадлежащего и заработанного» маркетинга для создания «Расширенного медиапланирования».

Он демонстрирует, как онлайн- и офлайн-маркетинг должны работать вместе — контекстуализировать и курировать для достижения результатов.

Зачем людям нужна эта книга?

В этой книге объясняется, как правильное изменение восприятия может позволить брендам достигать клиентов в каждой точке взаимодействия. Вы можете узнать все, что вам нужно знать о разработке успешной контент-маркетинговой кампании с нуля, из этого руководства, основанного на исследованиях.

Рейтинг Amazon: 4,3 из 5

Известный обзор:

Купить контент: атомная частица маркетинга сейчас!

7-

Contagious: почему вещи становятся популярными Джона Бергера

Contagious Джона Бергера исследует то, что делает продукты и идеи популярными в обществе.

Бергер опирается на академические исследования и свое оригинальное исследование, чтобы представить шесть ключевых ШАГОВ ( Социальная Валюта, Триггер, Эмоция, Общественность, Практическая ценность и История ), которые лежат в основе всех заразительных идей.

Бергер также обсуждает способы использования возможностей сарафанного радио для ваших маркетинговых усилий там, где это наиболее эффективно, и предлагает практические примеры того, как изменить индивидуальное поведение и добавить новые инструменты в ваш набор для распространения маркетинговых материалов.

Зачем людям нужна эта книга?

На протяжении более 15 лет Бергер изучал влияние социального влияния на продукты и идеи и использовал в этой книге свой личный опыт, чтобы помочь читателям.

Эта блестящая книга, наполненная занимательными историями и основанная на теоретических основах человеческого поведения, заставляет читателей по-новому взглянуть на вирусный маркетинг, социальные сети и другие темы, важные для современных методов маркетинга.

Рейтинг Amazon: 4,7 из 5

Примечательный обзор:

Купите Contagious сейчас!

8-

«Все пишут: руководство по созданию смехотворно хорошего контента». Энн Хэндли — пионер цифрового маркетинга и нынешний директор по контенту в MarketingProfs, одном из самых влиятельных образовательных онлайн-ресурсов для маркетологов.

В книге «Пишут все» представлены действенные решения, которые помогут вам создавать, производить и публиковать контент, который будет привлекать и удерживать клиентов. Независимо от вашей роли, вы получите ценную информацию о создании контента, которая подкрепит вашу маркетинговую стратегию и принесет значительные результаты.

Зачем людям нужна эта книга?

К тому времени, когда вы закончите читать эту книгу, вы поймете, как создавать практичный и эффективный контент в социальных сетях и SEO, стратегию контента, последовательность, руководства по стилю и многое другое. «Все пишут» — это ваш путеводитель по привлечению посетителей и клиентов с помощью отличного контента — сейчас и в будущем.

Рейтинг Amazon: 4,6 из 5

Известный обзор:

Купить Все пишут сейчас!

9-

Эпический контент-маркетинг: как рассказать другую историю, избавиться от беспорядка и привлечь больше клиентов Стратегии « эпического контент-маркетинга », чтобы вы могли привлекать потенциальных клиентов, улучшая свои отношения с клиентами, которые уже находятся на грани того, чтобы стать постоянными клиентами.

Для этого Пулицци определяет ключевые понятия, необходимые для создания контента продукта, вызывающего привыкание, который влияет на решения о покупке в конце дня.

Кроме того, эта книга дает вам несколько советов по созданию успешной маркетинговой кампании, опираясь только на контент и контент.

Зачем людям нужна эта книга?

Если вы относитесь к тем, кто считает, что входящий маркетинг — это будущее цифрового маркетинга, вам обязательно нужно прочитать эту книгу по маркетингу.

Чтобы углубиться, позвольте мне упомянуть некоторые из тем, охватываемых этой книгой: поведение клиентов, рассказывание историй, социальный маркетинг и многие другие, которые помогут вам стать гуру контент-маркетинга.

Рейтинг Amazon: 4,6 из 5

Известный обзор:

Купите Epic Content Marketing прямо сейчас!

10-

Разрешение на маркетинг Сета Година

В этой классической книге по маркетингу Годин объясняет, как должны формироваться и доставляться маркетинговые сообщения.

Он говорит о важности общения, когда речь идет о создании прочной основы для отличного обслуживания клиентов и улучшения отношений с клиентами, с которыми уже взаимодействует ваш бизнес.

Таким образом, можно сказать, что эта книга меняет определение маркетинга для специалистов по цифровому маркетингу, которые ищут способ понять обмен сообщениями, позиционирование и ценностное предложение на другом уровне.

Почему вы должны прочитать эту книгу?

Вам следует прочитать эту замечательную книгу, если вы ищете способ улучшить свои маркетинговые навыки, потому что эта книга дает читателям новое представление о маркетинге.

Кроме того, изучение того, как Годин рассматривает разрешенный маркетинг как свидание, и дает 5 самых эффективных маркетинговых советов по этому вопросу, может помочь вашей маркетинговой команде принимать более правильные решения и достигать большего количества целей.

Рейтинг Amazon: 4,4 из 5

Известный обзор:

Купите разрешение на маркетинг прямо сейчас!

5 лучших книг по маркетингу для брендинга

11-

Marketing Made Simple: пошаговое руководство по брендингу для любого бизнеса Дональд Миллер руководство для любого бизнеса или бренда, стремящегося создать и реализовать эффективную маркетинговую стратегию. Миллер ведет вас от раскрытия идентичности вашего бренда к разработке плана действий для достижения успеха в маркетинге.

С контрольными списками, практическими шагами и примерами реального успеха, такими как Warby Parker, Lyft и Casper Mattress, Marketing Made Simple вернет вас к основам с помощью простого, но целенаправленного сообщения, которое привлекает клиентов, которые подходят для Ваш бизнес.

Зачем людям нужна эта книга?

Marketing Made Simple — это пошаговая книга по маркетингу, которая учит владельцев малого бизнеса тому, как применять маркетинговые стратегии, необходимые им для победы.

Разработанный для работающих профессионалов, читатели узнают о проверенных тактиках повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и увеличения объема продаж с помощью StoryBrand Marketing Framework.

Это руководство знакомит читателей с практическими упражнениями, которые помогают им применять такие понятия, как стратегия бренда , сегментация , генерация потенциальных клиентов и автоматизация электронной почты с уверенностью.

Рейтинг Amazon: 4,7 из 5

Известный обзор:

Купить Marketing Made Simple сейчас!

12-

Как бренды становятся иконами Дуглас Б. Холт

Как бренды становятся иконами, объясняет, почему некоторые бренды могут стать культовыми последователями.

В этой книге Холт исследует, как такие известные бренды, как Nike, Apple и Coca-Cola, смогли зарекомендовать себя в первую очередь; а затем исследует, что они сделали, чтобы сохранить свою популярность в постоянно меняющейся среде.

Как бренды становятся иконами , подчеркивает, что культурный брендинг — это не просто модное маркетинговое слово, приводя примеры успешных предприятий, которые использовали эти стратегии для извлечения выгоды из своего бренда.

Зачем людям нужна эта книга?

В этой книге Холт показывает, как бренд может расти за счет эмоциональной связи с потребителями, применяя знания из антропологии, психологии и социологии в дополнение к недавним примерам таких брендов, как Dove и Nintendo.

Книга полна тематических исследований и ссылок для всех, кто хочет сделать свой бренд культовым. Это обязательный для маркетологов.

Рейтинг Amazon: 4,6 из 5

Известный обзор:

Купить Как бренды становятся иконами сейчас!

13- 

«Позиционирование: битва за разум» Эл Райс и Джек Траут

Книгу Райса и Траута, являющуюся знаковым трудом о силе позиционирования, часто используют для создания базового понимания маркетинга. Авторы обсуждают, как формулировать продукты и услуги, чтобы создать позицию в сознании потребителей и произвести неизгладимое впечатление.

Их выводы включают в себя то, как компании могут сделать свою конкуренцию неуместной, как получить преимущество перед конкурентами и почему вы должны исправить продукт и повысить осведомленность о продукте (TOMA).

Зачем людям нужна эта книга?

Райс и Траут делятся своим многолетним опытом работы в сфере маркетинга в своей книге и показывают, как хорошая концепция позиционирования, чтобы быть эффективной, должна быть целенаправленной, простой, разнообразной и практичной.

Эта классика покажет вам, как перестать продавать то, что покупает рынок, и начать продавать то, что ищут потребители!

Рейтинг Amazon: 4,5 из 5

Известный обзор:

Купите значки позиционирования сейчас!

14-

Международный маркетинг. об истории маркетинга.

Если говорить с самого начала, эта книга определенно предназначена для заядлых читателей, которые здесь для долгой поездки, поскольку она берет ее с самого начала, т. е. как ожили принципы маркетинга.

Однако будьте осторожны: эта книга особенно вращается вокруг истории маркетинга и других областей, с которыми он взаимосвязан, таких как язык , география и экономика .

Зачем людям нужна эта книга?

Потому что эта книга помогает читателям понять, как возник маркетинг и как он взаимодействует с другими областями, которые человечество объединило, чтобы придать важность принятию понятия маркетинга на другом уровне.

Итак, любители истории , дайте этой книге шанс, когда вы захотите соединить точки быстрее, чем когда-либо.

Рейтинг Amazon: 4,3 из 5

Известный обзор:

Купить Международный маркетинг сейчас!

15-

Создание StoryBrand: Уточните свое сообщение, чтобы клиенты его услышали , Дональд Миллер

Создание StoryBrand — это определение и усиление позиционирования вашего бренда.

Брендинг занимает лидирующие позиции на пути к повышению ценности для клиентов; таким образом, сообщение бренда должно быть понятно целевой аудитории.

Эта классическая книга рассказывает читателям о ключевых концепциях, помогающих прояснить сообщение, которое вы доносите до своей аудитории, и дает вам все подробности, касающиеся процесса создания истории.

Зачем людям нужна эта книга?

Людям, которым необходимо получить знания для эффективного обмена сообщениями , эта книга обязательна к прочтению.

Поскольку вы будете использовать свой голос в нескольких каналах, включая каналы маркетинга в социальных сетях, вы сможете донести свое сообщение до целевой аудитории.

Чтобы преуспеть в маркетинге без какого-либо предварительного опыта, вы должны прочитать эту статью, которая научит вас создавать свой бренд и знать, как улучшать его на протяжении всего жизненного цикла.

Рейтинг Amazon: 4,7 из 5

Известный обзор:

Купить Создание историиБренд прямо сейчас!

Часто задаваемые вопросы

---

Какие книги следует читать для маркетинга?

Вот лучшие книги по маркетингу, которые вам следует прочитать:

• Это маркетинг: вас не увидят, пока вы не научитесь видеть
• Алхимия: темное искусство и любопытная наука создания магии в брендах, Life
• Одностраничный маркетинговый план: привлекайте новых клиентов, зарабатывайте больше денег и выделяйтесь из толпы
• Сделано, чтобы прижиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают
• Контент — атомарная частица маркетинга, автор Ребекка Либ
• Заразительно: почему вещи становятся популярными Любой бизнес
• Как бренды становятся иконами

  Если вы хотите добиться наилучших результатов на каждом этапе своего маркетингового пути, лучше всего читать книги по конкретной теме, которые помогут вам улучшить свои способности и развить свой бизнес.

  ---

  Кто лучший автор по маркетингу?

  Here are the best marketing authors:

  • Seth Godin 
  • Rory Sutherland
  • Allen Dib
  • Chip Heath
  • Dan Heath
  • Jonah Berger
  • Ann Handley
  • Donald Miller
  • Al Ries
  • Jack Траут 
  • Дуглас Б. Холт

  23 лучших книги по маркетингу всех времен

  DAP гордится тем, что является одной из ведущих чикагских компаний, занимающихся маркетингом B2C, маркетингом B2B и SEO. Но мы не стали экспертами по маркетингу за одну ночь. Мы постоянно читаем, посещаем конференции и вебинары, постоянно оттачиваем наши стратегии, чтобы отразить текущую ситуацию и внедрить ключевые тенденции в действенную маркетинговую парадигму.

  Маркетинг стал профессией с бумом среднего класса и избыточным доходом, который привел к спросу на новые потребительские товары. Интернет значительно расширил доступ потребителей к информации и продуктам, сделав маркетинг еще более важной дисциплиной с постоянно растущей сложностью.

  Излагаются ли основополагающие принципы или очерчиваются новые области, следующие книги расширяют кругозор в области маркетинговой виртуозности. Эти книги стоят на наших полках и в разжигателях, обязательны к прочтению командой DAP и входят в набор инструментов любого, кто надеется освоить маркетинговую игру. Вот наш выбор 23 лучших книг по маркетингу всех времен.

  1- Обман Икара Сета Година

  Введенный в Зал славы маркетинга и автор нескольких бестселлеров, Годин вспоминает в этой книге известный греческий миф, но переворачивает обычный урок от мифа на голову.

  В мифе об Икаре Икар и его отец-изобретатель Дедал сбежали из плена, используя механические крылья, связанные воском. Дедал, как известно, наставлял своего сына не подлетать слишком близко к солнцу, чтобы воск не растаял и крылья не развалились. Увлеченный полетом, Икар не послушал и подлетел слишком близко к солнцу; крылья растаяли, и он упал насмерть. Это часто воспринимается как метафора того, чтобы оставаться на своей полосе, или как аллегория опасностей перенапряжения.

  Обман центральной метафоры Година привлекает внимание к менее известному аспекту мифа — Дедал фактически предостерег своего злополучного сына от полетов слишком низко , а также слишком высоко. Хотя есть опасность, если вы подлетите слишком близко к солнцу, «безопасная дорога» далеко не так безопасна, как кажется. Книга Година — это призыв к творчеству: «зона безопасности» поднялась выше, и сейчас лучшее время в истории, чтобы относиться к предпринимательству всех мастей как к «искусству».

  Купить Обман Икара на Amazon Здесь.

   

  2- На крючке: создание продуктов, вызывающих привыкание Нир Эяль это смартфон и некоторый код. Что бы вы ни говорили об этичности всего этого — внимание потребителей — это большой бизнес, а привлечение пользователей — новый рубеж успеха бренда.

  Эяль следует этому предпринимательскому течению, разбивая свойства продукта, вызывающие привыкание, на четырехступенчатую «Модель крючка», которую популярные продукты используют для создания «цикла крючка», который заставляет клиентов и пользователей возвращаться снова и снова.

  Основываясь на многолетних исследованиях и консультациях, Эяль написал книгу, которую он хотел бы иметь как начинающий предприниматель, наполненную практическими шагами, которые можно применить как к функциям продукта, так и к маркетингу, чтобы сделать их более захватывающими. (Мы все попадем в ад.)

  Купить На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку на Amazon здесь.
  3- Влияние: психология убеждения, пересмотренное издание Роберт Б. Чиалдини

  Первые опубликованные в 1984 году, Влияние Осталось настолько уж и в кафедре маркетинговых книг, потому что его совет. вечнозеленый. Цифровая революция не уменьшила значения «Шести принципов влияния» Чалдини: 1) взаимность, 2) приверженность и последовательность, 3) социальное доказательство, 4) симпатия (делает ли , что звонит в цифровую эпоху?), 5) Авторитет и 6) Дефицит.

  Внимание, спойлер, да? Мы испортили концовку? Определенно нет, потому что Чалдини, почетный профессор Университета штата Аризона в области психологии и маркетинга, глубоко вникает в механику каждого из этих столпов влияния, углубляясь в теорию, а также предлагая действенные шаги, чтобы применить их на практике и стать более влиятельным. этично.

  Истинное понимание Чалдини заключается в том, что никто не хочет слишком много работать, чтобы принимать решения. Шесть столпов влияния — это то, на что люди обращают внимание, чтобы быстро принимать решения. Подкрепляя продукты и идеи этими шестью столпами, специалисты по маркетингу могут, по сути, принимать решения о покупке 9.0034 для клиента. Какой маркетолог не хотел бы, чтобы обладал сверхспособностями ?

  Купить Влияние: психология убеждения, исправленное издание на Amazon здесь.

   

  4- The Undoing Project Майкла Льюиса

  The Undoing Project — это книга по истории, в которой исследуется коллегиальное партнерство, работа которого произвела революцию в области больших данных, среди прочего. Субъектами Льюиса являются израильские поведенческие психологи Даниэль Канеман и Амос Тверски, чья работа заложила основу для всей области поведенческой экономики.

  «Изъяны» человеческого мышления, обнаруженные Канеманом и Тверски, сыграли ключевую роль в искусственном интеллекте и маркетинге в социальных сетях. Это партнерство, его расторжение и его последствия являются важным чтением для всех, кто хочет освоить веб-маркетинг.

  Купить

  The Undoing Project на Amazon здесь.

   

  5- Blink: Сила мышления без размышлений Малкольма Гладуэлла

  Маркетинг — это, в конечном счете, изучение того, почему люди делают то, что они делают, с конечной целью заставить их делать то, что мы от них хотим. Популярный поп-психолог Малкольм Гладуэлл обращает внимание на сам процесс принятия решений, особенно на то, что решения принимаются мгновенно.

  Он исследует, почему у одних людей хорошие инстинкты, а у других плохие; почему некоторые люди могут принимать поспешные решения, а другие с трудом справляются даже с самыми элементарными звонками. Он вводит понятие «тонких срезов» — искусство мгновенного отделения существенных деталей от второстепенных, чтобы принять правильное решение на основе, казалось бы, сложного набора переменных.

  От изучения предубеждений до «аналитического паралича» Гладуэлл исследует глубины принятия решений, открывая по пути глубокие идеи для экономистов-бихевиористов.

  Купить Blink: сила мысли без размышлений на Amazon здесь.

   

  6- Contagious: Why Things Catch On by Jonah Berger 

  Какое идеальное название для книги по маркетингу — «выйти на золотой стандарт». Любой посторонний, который думает, что вещи популярны, потому что они рекламируются, разуверится в этом понятии, когда профессор UPenn-Wharton Джона Бергер разберет его на части в погоне за тем, что делает что-то «вирусным».

  Бергер провел десять лет, отслеживая жизнь слухов и создавая карту феномена «сарафанного радио» в поисках закономерностей, которыми могут воспользоваться опытные маркетологи. Он вышел из своего исследования с шестью основными принципами того, почему вещи становятся популярными — не только продукты, но и идеи, политика, слухи, видео на YouTube. Его заключение? Все это становится популярным, потому что люди говорят о них. Любой, кто когда-либо задавался вопросом, как заставить людей говорить о чем-то, должен поймать Contagious .

  Купить Заразно: почему вещи популярны на Amazon здесь.

   

  7- Оригиналы: Как нонконформисты меняют мир Адам Грант мнения, которые меняют мир. Как получается, что некоторые люди настолько опережают ход событий, идя против течения — и часто перед лицом общественного презрения и корпоративных запретов — чтобы продолжать и менять мир, когда все внезапно соглашаются с ними постфактум.

  Являются ли они экстрасенсами? Безрассудство? Грант представляет структуру, в рамках которой новые идеи — то есть новые хороших идей — могут быть признаны, взращены и разрешены для процветания даже в институциональной среде, такой как правительства и корпорации, без подавления их в зачаточном состоянии или подчинения дальновидных — «происхождение» — к возможному карьерному самоубийству.

  Купить Оригиналы: Как нонконформисты меняют мир на Amazon Здесь.

   

  8- Красная команда by Micah Zenko

  Если вы никогда не сидели в зале заседаний совета директоров, обдумывая крупную инициативу, возможно, вы не знакомы с понятием «красная команда». — по сути, это «некоманда», которой поручено разорвать рассматриваемый спор на части. Предполагается, что это поможет проверить силу идеи и выявить слабые стороны.

  Однако в ряде тематических исследований Мика Зенко комбинирует саму идею красной команды, показывая, когда она дает эффективные результаты, а когда на самом деле приносит больше вреда, чем пользы, выбивая идею, которая не нуждается в быть нокаутированным или чрезмерно усложнить потенциально эффективную стратегию. Все сеансы маркетингового мозгового штурма могут выиграть от идей, которые находит Зенко.

  Купить Red Team на Amazon здесь.
  9- Неправильное ведение: Создание поведенческой экономики Ричард Х. Талер

  Нобелевский лауреат и отец поведенческой экономики Ричард Талер убивает все священные коры своей собственной профессии в «Mis Boboboabing Economics». ». Экономисты приписывают экономической теории всевозможные высокопарные управляющие факторы, что само по себе является монументальным подвигом оправдания зарплаты. Талер убрал всю эту шелуху с дороги, заявив, что человека являются главными действующими лицами в экономике, что их действия порочны, предсказуемы и далеки от благожелательного суперорганизма лихорадочного воображения профессоров и политиков.

  Плохое поведение — увлекательное чтение даже для неэкономистов и немаркетологов, особенно для тех, кто любит смотреть, как претенциозное получает заслуженный вертел. От радиочасов до ипотечных кредитов Талер отслеживает человеческое шутовство в экономике через сумасбродную паутину плохих решений, которые, какими бы забавными они ни были, имеют очень реальные последствия для очень реальных людей. Бесценная перспектива для любого специалиста по маркетингу.

  Купить Плохое поведение: создание поведенческой экономики на Amazon здесь.

   

  10- Победа: ключевые принципы превращения вашего бизнеса из обычного в выдающееся Фрэнк И. Лунц

  По крайней мере, цель очевидна из названия. Республиканский социолог, эксперт по обмену сообщениями и импресарио политических СМИ Фрэнк Лунц должен кое-что знать о силе коммуникаций для достижения побед. На самом деле, по мнению Лунтца, эффективная коммуникация лежит в основе успеха брендов и людей, которых вы не обязательно ожидаете, включая спортсменов, таких как Ларри Берд, и гостиничных магнатов, таких как Стив Винн.

  Опираясь на свой опыт привлечения целых групп населения к желаемому плану обмена сообщениями, Лунц делится с читателями семьюдесятью «работающими словами», которые можно использовать один на один или публично, чтобы получить преимущество, а также более сорока уроков на вынос. и девять «П» победы: ориентация на людей, разрушение парадигмы, расстановка приоритетов, совершенство, партнерство, страсть, убеждение, настойчивость и принципиальные действия.

  Хорошо, это много «Ps». Еще одно «П», связанное с Лунцем, — «Поляризация» из-за «Политики». Но любите его или ненавидьте, разве вы не хотите знать, как он это сделал? Особенно, если у вас есть собственный бренд или сообщение для рекламы?

  Купить Победа: ключевые принципы, которые сделают ваш бизнес от обычного до экстраординарного на Amazon здесь.

   

  11- Shoe Dog Фила Найта

  были созданы самые знаковые бренды в мире. Теперь бегемот обувного мира, основатель бренда Фил Найт возвращает нас к тем дням, когда он был 20-летним с мечтой, импортируя обувь японского производства на крыльях и молитве и продавая их из кузова грузовика. .

  Путешествие рыцаря особенное, но в то же время вневременное. В то время как цифровой маркетинг манит тем, что кажется кратчайшим путем к силе бренда, один из самых загадочных генеральных директоров крупных брендов в мире излагает запутанную историю создания бренда Nike во всей его несовершенной красе. По крайней мере, это вдохновляющая история для маркетологов — на этом пути могут быть сбои или целые задержки дыхания, но со страстью, правильной командой и прочными основами хороший бренд может переписать правила целых отраслей в долгосрочной перспективе.

  Купить Shoe Dog на Amazon здесь.

   

  12- Top of Mind Джон Холл

  Google. липучка. Ксерокс. Лейкопластырь. Клинекс. Все это торговые марки, но с тем же успехом они могут быть и названием самого продукта. Продукт является синонимом его функции. У каждого из них есть конкуренты, но эти бренды настолько доминируют на своих площадях, что названия брендов и классы продуктов на самом деле являются синонимами. Это Святой Грааль маркетинга — сделать так, чтобы ваш продукт был единственным приемлемым продуктом, который приходит на ум, когда кто-то думает о вашей отрасли.

  Джон Холл, основатель Influence & Co. , раскрывает секреты, которым он научился, будучи доминирующей силой на цифровом рыночном пространстве, чтобы сформировать такие отношения между вашим брендом и вашей клиентской базой, чтобы ваш бренд был «в центре внимания». ” — первый бренд, о котором думают клиенты, когда они даже рассматривают продукт или услугу, подобную вашей. Это руководство к тому, чтобы стать синонимом.

  Купить Top of Mind на Amazon здесь.

   

  13- Outside Insight by Jorn Lyseggen

  ушел. Книга Люсегген фокусируется на петабайтах данных, разбросанных по Интернету, как хлебные крошки, и ждет, когда компании смогут использовать их для сбора информации о своих клиентах еще до того, как они поступят 9.0035 .

  Компании, политические кампании и другие организации могут получить доступ к информации извне, чтобы сообщить им, где находится их целевой рынок прямо сейчас — не только географически, но и с точки зрения мышления и поведения — вместо того, чтобы основывать решения на том, где был их целевой рынок в данный момент назад. В сегодняшней быстро меняющейся среде цифрового маркетинга это может быть самая важная книга по маркетингу, особенно для всех, кто интересуется прогностической силой больших данных.

  Купить Взгляд со стороны на Amazon здесь.

   

  14- Дизайн фирменного стиля в торговых помещениях Алины Уилер

  Эта книга с описательным названием обязательна к прочтению маркетологами. Уилер призывает ритейлеров думать обо всем трехмерном пространстве розничного магазина как о палитре, на которой нарисован бренд, а не позволять «бренду» чахнуть как название компании и заявление о миссии.

  Книга Уиллера — полезная книга по маркетингу и для тех, кто не занимается розничной торговлей, поскольку в ней рассказывается о том, как потребители взаимодействуют с брендом. Полезную информацию можно почерпнуть для любого бренда, даже для того, который не живет на полках обычных магазинов.

  Купить

  Дизайн фирменного стиля в торговых помещениях на Amazon здесь.
  15- Made to Stick Дэн и Чип Хит

  Что вы можете почерпнуть из книги по маркетингу, которая была бы более действенной, чем знание того, что заставляет мысли, идеи, воспоминания проникать в наш разум и просто остаться там, чтобы никогда не быть забытым? В Made to Stick , Дэн и Чип Хит погружаются в сбивающий с толку вопрос о том, почему мы помним некоторые бесполезные мелочи или сложные рассказы, в то время как простые или относящиеся к делу факты просто вылетают из нашей памяти. Что делает одну мысль «прилипчивой», а другую забываемой?

  Их занимательный блуждание по серии захватывающих тематических исследований приводит к нескольким практическим выводам, интересным для маркетологов, таким как «провалы любопытства» и «теория памяти на липучке». Обязательная литература для маркетологов, которые хотят, чтобы их бренд «прижился».

  Купить Made to Stick на Amazon здесь.

   

  16- Жизнь П. Т. Барнума П.Т. Барнум

  Никто не был лучшим маркетологом, чем цирковой импресарио П.Т. Барнум — смотрите, он даже написал свою биографию. От живого шоумена до журналиста и филантропа у Барнума всегда были две стороны: идеалист-успешник и циничный торгаш. Читать о том, как он втыкал нитку в иглу, совершал возмутительные мошенничества, клевету и злоупотребления, но редко терпел долговременный ущерб, — это потрясающий взгляд на историю маркетингового успеха двусмысленной этики.

  Больше, чем просто рассказ о саморекламных подвигах, Жизнь П.Т. Barnum сам по себе является саморекламным эксплойтом. Это замечательное упражнение в том, как создать легенду, полное уроков, которые вы можете скопировать, если будете читать между строк. Будем надеяться, что никто больше не имитирует карьеру шарлатана, которую Барнум совершил в отношении ничего не подозревающей американской публики, но в эпоху Fyre Fest это игра в мяч для всех.

  Купить Жизнь П. Т. Барнума на Амазоне здесь.

   

  17- Маркетинг разрешений Сета Година

  Старым способом был «Маркетинг прерывания». Вот вы с удовольствием смотрите свою любимую телевизионную программу, когда появляется реклама хлопьев или крема от мужского облысения. Вы недовольны, но вам придется пережить это, иначе вы никогда не узнаете, чем закончится выпуск «Офис » на этой неделе.

  Гуру маркетинга Сет Годин посвящает эту книгу идее о том, что волна будущего — это не «маркетинг прерывания», а «маркетинг разрешений» — система стимулирования потребителей к вызывается для продажи, по сути, давая компаниям разрешение продавать им. Некоторые из его идей могут быть знакомы, но Годин продвигает идею на новые рубежи, которые любой специалист по маркетингу сочтет полезным изучить.

  Купить Разрешение на маркетинг на Amazon Здесь.

   

  18- Позиционирование: битва за разум Эл Райс и Джек Траут

  В среде, богатой стимулами, бренду становится все труднее пробиться. Заваленные информацией, ни у кого действительно нет пробелов в сознании, которые отчаянно нуждаются в заполнении смелым новым продуктом. Райс и Траут хитрят с концепцией «позиционирования». Это становится сложным, но вам нужно что-то немного сложное, чтобы пробиться. Бег в кирпичную стену только ушибет вас.

  «Позиционирование», как его понимают Райс и Траут, включает в себя выделение стабильного «пространства» в сознании потребителя вокруг ниши вашего бренда — не только для вашего бренда или даже в основном для вашего бренда. Возможно, вы захотите выделить это место для ключевого конкурента , позволив своему бренду «прикрыть» его или выдвинуть маркетинговое предложение, основанное на сильных сторонах вашего бренда по сравнению со слабыми сторонами конкурента. Это окольный, но блестящий подход к практическому маркетингу.

  Купить Позиционирование: битва за разум на Amazon Здесь.

   

  19- Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы Чарльза Маккея

  Чарльз Маккей написал это исследование в 1841 году как обзор явление, которое современные маркетологи нашли бы совершенно знакомым — массовое заблуждение, групповое мышление и популярное безумие «следуй за лидером».

  Он копается в больших пузырях, таких как тюльпаномания 1637 года или пузырь Миссисипи 1719 года.; крестовые походы, охота на ведьм и популярность алхимии. Эти рассказы не причудливы — они представляют собой увлекательные исследования очень успешных, часто разрушительных прото-маркетинговых кампаний, которые могли принести или разрушить состояния и жизни. Параллели с современным маркетингом очевидны.

  Купить Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы на Amazon Здесь.

   

  20- Crushing It!: Как великие предприниматели строят свой бизнес и влияние, и как вы тоже можете это сделать Гэри Вайнерчук

  приходит к выводу, что этот мудрый мудрец Гэри Ви был прав еще в 2009 году и остается прав сегодня: надежный личный бренд важнее для построения бизнеса, чем когда-либо. Это неудивительно для людей, знакомых с Гэри Ви, нечестивым святым покровителем Бролетариата. Но свита мини-Ви, которые следуют за ним по пятам и зарабатывают солидные доходы от бизнеса, основанного на личном бренде, такого как у Гэри, предполагает, что он действительно что-то задумал.

  Нетрудно убедиться в силе личного брендинга — просто загляните в Instagram. Вайнерчук специально рассматривает, как использовать социальные сети в качестве платформы, чтобы требовать внимания, а не позволять им требовать вашего внимания. следующий.

  Купить Сокрушить!: Как великие предприниматели строят свой бизнес и влияние — и как вы тоже можете это сделать на Amazon здесь.
  21- Маркетинговая миопия от Теодора Левитта

  впервые появляется в Harvard Business Review в 1960 году, Theodore Leavitt ставит вопрос просто, как не применимо, даже применимо, даже не применимо, даже применимо, даже не применимо. Эпоха Интернета — чем вы занимаетесь?

  Казалось бы, простой вопрос, но на удивление много предпринимателей ошибаются. В конечном итоге они не могут должным образом обслуживать своих клиентов и наблюдают, как их перспективный бизнес терпит неудачу.

  Левитт помогает компаниям избежать этой участи, развеивая четыре основных мифа о маркетинге и задавая трудные вопросы, которые помогут компании добиться успеха и долголетия.

  Купить Маркетинговая близорукость на Amazon Здесь.

   

  22- Анатомия Buzz Эмануэля Розена

  Является ли «сарафанное радио» чем-то, что можно «поддерживать», даже «поддерживать»? Или брендам и продуктам просто везет, и люди начинают о них говорить? В своей книге по маркетингу Эмануэль Розен приводит примеры и разбирает повторяющиеся стратегии, которые заставляют людей говорить и продолжай говорить с ними.

  Бывший вице-президент по маркетингу, Розен провел интервью с более чем 150 руководителями и менеджерами по маркетингу, чтобы узнать, как шумные бренды намеренно создают и разжигают собственный ажиотаж. В маркетинговом ландшафте, где доминирует то, что говорят о продукте его коллеги, ничто не может быть более фундаментальным, чем это.

  Купить Анатомия Buzz на Amazon Здесь.

   

  Манифест Cluetrain был размещен авторами в Интернете в 1999 году и содержал 95 «тезисов» в дерзкой отсылке к тезисам, которые Мартин Лютер прибил к дверям церкви, чтобы положить начало Реформации и сломить мертвую хватку католической церкви. Манифест «Манифест » был одной из первых книг по маркетингу, в которой витала мертвая хватка маркетинговой ортодоксальности, в которой продвигались такие понятия, как «Рынки — это диалоги», «Гиперссылки подрывают иерархию» и затрагивались темы, связанные с «интранетами».