10 правил эффективного объявления в контекстной рекламе

Хорошее объявление в контекстной рекламе — это не просто объявление с высоким CTR. Куда важнее, чтобы оно привлекало на сайт рекламодателя клиентов, готовых к покупке. Реклама должна быть точной, понятной и максимально соответствовать запросам пользователей. Как достичь такого результата, разберем в этом материале.

Важно! Несмотря на то, что принципы работы и настройки рекламных кампаний Яндекс. Директа и Google AdWords сильно отличаются друг от друга, многие советы для составления объявлений подойдут для обеих систем. Но важно помнить, что Яндекс и Google по-разному ограничиваю количество символов в объявлении. Директ допускает 33 знака в заголовке и 75 — в тексте, а AdWords — 30 и 76 символов соответственно*.

*При таргетинге на Россию, Украину и ряд других стран AdWords позволяет увеличить заголовок до с 25 до 30 знаков, а каждую строку текста — с 35 до 38 символов.

1. Включайте ключевую фразу в заголовок вашего объявления

Это увеличит релевантность и кликабельность (CTR, отношение кликов к показам) объявления. Поисковые системы выше оценят качество объявления, а CTR увеличится, поскольку пользователи сразу будут видеть в рекламе именно то, что они искали. Кликабельность напрямую влияет на то, сколько рекламодатель будет платить за переходы: чем выше этот показатель, тем ниже цена. Кроме того, по данным Яндекса, вхождение ключевого слова в заголовок объявления повышает CTR.

2. Указывайте ключевую фразу и в тексте объявления

Благодаря этому CTR увеличивается в среднем на 10%. Кроме того, Директ выделяет ключевое слово в заголовке и тексте объявлений.

Однако важно не перестараться. Если ключевая фраза длинная, не стоит занимать ею все доступные символы. Не менее важно перечислить конкурентные преимущества.

3. Если цена на ваш товар или услугу определена, укажите ее в тексте объявления

Этот шаг поможет отсечь нецелевую аудиторию, которую может не устроить стоимость вашего предложения. CTR, как правило, в таком случае незначительно уменьшается (по нашим данным, до 5%), но конверсия увеличивается, поскольку на ваше объявление перестают кликать те, кто изначально не готов к такой цене.

4. Пишите в тексте объявления слова-стимуляторы, которые дополнительно привлекают внимание аудитории

Например, словосочетание «бесплатная доставка» значительно повышает CTR и конверсию. Использование ваших конкурентных преимуществ в текстах объявлений выгодно выделит ваше объявления. Если у вас нет доставки или значительных конкурентных преимуществ, то используйте другие слова-стимуляторы: «акция», «звоните», «торопитесь», «подарки», «скидки», «бонусы» и прочие. При этом не обманывайте пользователя: если обещаете скидку, предоставьте ее.

5. Используйте быстрые ссылки (дополнительные ссылки в Google AdWords)

Этот инструмент делает рекламу более заметной, добавляя еще одну-две строки в объявление. Кроме того, ссылки заранее ориентируют пользователя по сайту рекламодателя, избавляя от лишних кликов на ресурсе. С помощью быстрых ссылок потенциального клиента можно привести в разные товарные категории, на страницы со спецпредложениями, контактами, описанием компании и пр.

6. Контакты

Номер телефона необходимо указывать всем рекламодателям, у которых конверсии происходят по звонку (например, службы такси, доставка пиццы и др.). Адрес компании — обязательный пункт для бизнеса в случае, если он предоставляет свои услуги офлайн, а выбор пользователя может зависеть от местоположения офиса (медицинские учреждения, салоны красоты и т. д.). Использование такого функционала также визуально увеличивает объем объявления.

7. Используйте фавикон, чтобы привлечь внимание к вашему сайту

Фавикон — это маленькая картинка размером 16×16 пикселей, которая располагается на вкладке браузера перед названием страницы. В Яндексе она отображается в поисковой выдаче перед каждым сайтом и объявлениями.

Иконка привлекает внимание. И если вы используйте не логотип компании, то проследите, чтобы изображение соответствовало тематике объявления, сайта или раздела. Тогда оно будет повышать кликабельность объявления. Используйте фавикон, на который хочется кликнуть. Если это уместно для вашего бизнеса, например, вы занимаетесь сувенирной продукцией или подарками, сделайте несколько фавиконок для различных событий, например, для Нового Года, 8 марта.

8. Добавьте ключ в отображаемый URL в Google AdWords

AdWords позволяет прописать ключевое или любое другое слово в отображаемой ссылке. Увидев свой запрос или близкий к нему текст в ссылке, пользователь будет уверен, что у рекламодателя есть именно то, что ему необходимо. Если вы заботитесь о конверсии, обязательно проследите, чтобы ссылка действительно вела в раздел, где пользователь легко найдет нужный товар.

9. Не используйте одинаковые объявления для поиска и партнерской сети

В создании рекламных объявления для поиска и партнерских сетей Яндекс и Google (РСЯ и КМС соответственно) есть несколько принципиальных отличий. Во-первых, контекстные системы не выделяют ключевые слова в объявлении, поэтому нет необходимости включать их в текст. Более того, когда объявление показывается в партнерской сети, пользователь вряд ли помнит точную формулировку своего запроса. В рекламе в сетях делайте упор на уникальность своего предложения, акции и пр. Во-вторых, создавайте объявления, которые могут вызвать интерес пользователя, с необычными заголовками и текстами. В-третьих, обязательно используйте изображения в Яндекс. Директ, чтобы привлекать больше внимания. В Google AdWords нет текстово-графического формата: здесь доступны либо текстовые объявления, либо баннеры.

10. Тестируйте и анализируйте

Обязательно замеряйте эффективность разных заголовков, текстов объявлений и других параметров. В Яндекс. Директе вы легко можете создать внутри одной группы несколько разных объявлений для одной ключевой фразы. Директ обладает встроенным инструментом сплит-тестирования, благодаря которому все объявления в одной группе будут показываться поочередно. Когда для каждого из них накопится достаточная статистика, система выберет для каждой ключевой фразы объявление с самым высоким CTR и будет показывать его. В AdWords также работает функционал, определяющий наиболее эффективные объявления.

Важно тестировать единовременно только один элемент для каждой ключевой фразы. Например, только изображение или заголовок. Это повысит точность эксперимента и упростит выбор наиболее эффективного варианта.

Заключение

Мы перечислили только базовые рекомендации. Нужно учитывать, что клиенты различных сегментов бизнеса по-разному ведут себя при поиске товаров и услуг. Поэтому важно понимать потребителя и использовать все возможности контекстных систем. Не ограничивайтесь поисковой рекламой, работайте с партнерскими сетями РСЯ И КМС, обязательно тестируйте объявления и анализируйте результаты после внесения каждого изменения.

Но помните, что качественные объявления — это еще не залог успеха. В контекстной рекламе не менее важны правильный подбор семантического ядра, настройки рекламной кампании, выбор стратегии, корректировки ставок, условия таргетинга и другие параметры.

Как написать хорошее объявление для контекстной рекламы: рекомендации и правила

Сегодня я хочу с вами поговорить о качественном написании рекламных объявлений в «Яндекс Директ» и Google Ads. 

Содержание:

Общие рекомендации по составлению объявлений

Для начала давайте разберемся, а что именно будем рекламировать? Какой товар или услугу? Кому интересен рекламируемый товар? Какие запросы существуют у нашей целевой аудитории? Исходя из ответов на эти вопросы можно составить структуру наших будущих объявлений: какие выгоды и в каких элементах объявления будут отображаться. Без определенного плана действий вы рискуете составить некачественное объявление и упустить важные преимущества. 

А вот пример продуманного объявления, на которое стоит равняться.

Перед составлением структуры необходимо помнить: разные форматы объявлений могут показываться не со всеми их элементами:

1. На поиске в «Яндекс.Директ» и Google Ads у объявлений постоянно показываются заголовок, текст, домен под объявлением. Остальные дополнительные элементы отображаются в зависимости от формата объявления.

2. В текстово-графических объявления в РСЯ и в адаптивных объявлениях Google Ads всегда отображается первый заголовок. Текст и расширения показываются реже.

Поэтому при написании рекламных объявлений вы должны указать:

1. Преимущество, чтобы вызвать желание заказать именно у вас. Напишите свое УТП, например: «доставка за 2 часа», «гарантия 5 лет» и т.д.

2. Фильтр, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Например, если вы занимаетесь строительством деревянных домов, то стоит указать слова: «Деревянный», «Сруб», «Бревенчатый» и т.д.

3. Призыв к действию. 

4. В объявлениях РСЯ и КМС информацию указать в первом заголовке, так как второй заголовок и текст показываются не во всех форматах.

Правила написания объявлений на поиске

Теперь давайте более подробно рассмотрим рекомендации при составлении объявления на поиске («Директ» и Ads):

1) Релевантность объявления.

В вашем заголовке и тексте объявления должны содержаться ключевые фразы. Они при выдаче выделяются жирным шрифтом и привлекают внимание.

2) Динамическая подстановка (автоматическая подстановка ключевых фраз в объявление)

При использовании динамических подстановок в заголовках объявлений будет повышаться кликабельность. Но нужно учитывать следующие правила:

— Следите за заглавными буквами.

— Следите, чтобы названия конкурентов не попадали в объявление.

— Следите, чтобы заголовки и текст объявления сочетались между собой.

— Помните, что в заголовок помещается до 35 символов. При большем количестве динамическая подстановка не сработает.

3) Заголовок объявления пишите максимально читабельно. Он не должен представлять собой непонятный набор ключевых слов.

4) При составлении объявлений следите внимательно за ошибками в заголовках и тексте.

5) Регулярно обновляйте список минус-слов, чтобы не показываться по нерелевантным запросам.

6) Для фиксации стоп-слов и словоформ в объявлении контролируйте типы соответствия операторами: !, +, “”, [] 

7) Для привлечения внимания рекомендую использовать дополнительные символы (-,%,!,+,/,|) и цифры для «украшения» вашего объявления.

8) Заполняйте все элементы объявления по максимуму, чтобы оно захватывало больше места в ленте выдачи и привлекало пользователей. 

В быстрых ссылках стоит написать дополнительную информацию, но не нужно ее дублировать с указанной в тексте. Так вы сможете больше рассказать о своем продукте или услуге.

В «Директе» укажите цену товара и добавьте картинку. Так ваше объявление будет показываться в товарной галерее.

Не забывайте заполнять уточнения и контактные данные (визитку). Так объявление станет более заметным и CTR повысится.




Рекомендации при составлении объявлений в РСЯ и КМС

1) Подбирайте качественные изображения. Не рекомендуется брать картинки с большим количеством текста, поскольку сам текст станет нечитабельным.

2) В РСЯ важные элементы (логотип, изображение самого товара и т.д.) на картинке располагайте дальше от краев. При кадрировании они могут быть обрезаны и не поместиться в рекламное объявление.

В КМС эта ситуация получше и можно не волноваться. Изображения показываются с сохранением указанных пропорций. 

3) Выбирайте картинки не на белом фоне. Иначе текст будет непросто прочитать.

4) Применяйте привлекательные и эффектные заголовки.  Они должны вызывать интерес у пользователя. Заголовки из поиска использовать не стоит. Не факт, что они также эффективно будут работать, как на поиске.

В КМС показывается два заголовка (короткий и длинный). Поэтому в первом указывайте услугу или товар, во втором добавляйте преимущество. Следует помнить, что длинный заголовок отображается не всегда.

5) Добавляйте быстрые ссылки. Они будут рассказывать пользователям о ваших преимуществах или о дополнительных товарах.

Перед составлением объявлений определитесь со структурой. Укажите УТП, фильтр, призыв к действию, добавьте яркие картинки, напишите релевантные тексты, не забудьте о расширениях. Придерживайтесь вышеизложенных правил и объявления приведут целевую аудитории, конверсии вырастут.

Контекстная реклама: примеры

Контекстная реклама, примеры которой мы рассмотрим в этой статье, отличается популярностью и эффективностью. По данным Яндекса, рынок «контекста» ежегодно растет на 40%, а конверсия объявлений достигает 5-7%.

Если посмотреть на статистику, контекстная реклама примерно в 3,5 раза используется чаще, чем баннерные или тизерные объявления. 15,7% против 4,4%. Популярнее контекстной рекламы только поисковая оптимизация и SEO-продвижение (19,2%).

На скриншоте отчетливо видно, что доля контекстной рекламы в Google (8,2%) существенно ниже, чем в Яндексе (15,7%).

Это значит, что в Google AdWords конкуренция рекламодателей ниже, чем в Яндекс.Директе. Однако в контекстной сети Гугл меньше возможностей. Эта сеть более «техническая», направленная на продажи сложных техничных товаров.

Именно поэтому мы рекомендуем делать акцент на «гуманитарную» контекстную сеть Яндекс.Директ, которая оптимально подходит для рекламы повседневных товаров в Рунете. Не случайно Директ предпочитают коммерческие организации, интернет-магазины Москвы и Санкт-Петербурга.

Контекстная реклама: примеры из Яндекс и Google

Контекстная реклама (примеры на скриншотах ниже) – метод отбора текстовых и медийных объявлений на основе интересов аудитории или контента сайтов. Причем, объявления каждый раз подбираются индивидуально под каждого пользователя (срабатывает персонализация).

Если человек интересуется автомобилями, то среди объявлений контекстной рекламы примерно будут следующие варианты: 

• купить авто
• взять автомобиль в прокат
• авторынки и автосалоны
• обзоры автомобилей и тому подобное

Рекламная сеть учитывает пользовательские интересы и поисковый запрос, формирует рекламные блоки с максимально релевантными объявлениями. При этом действует система аукциона – в первую очередь отобразятся дорогие объявления на лучших позициях (так работает рекламная RTB-технология).

В условиях жесткой конкуренции среди рекламодателей (когда число предложений превышает спрос) и при малой цене за клик ваше объявление может вообще не попасть ни в один блок. А располагаются контекстные блоки прямо на поисковой странице.

Контекстная реклама – пример размещения в Яндексе (4 объявления выше и ниже результатов поиска):

Контекстная реклама – пример размещения в Google (4 объявления выше и ниже результатов поиска):

Как видно на скриншотах, поисковый запрос «Купить автомобиль» высококонкурентен, и поэтому весь верхний рекламный блок занят контекстными объявлениями. Что в Яндексе, что в Google реклама по этому запросу будет стоить достаточно дорого.

В случае если по запрашиваемой теме в контекстной рекламной сети нет конкуренции рекламодателей и нет объявлений, то рекламных блоков мы не увидим. Они будут пустыми или заполненными лишь частично.

Вместимость верхнего и нижнего блока контекстной рекламы в поиске Yandex и Google — 1-4 объявления на 1 блок. Или суммарно – 1-8 объявлений на 1 страницу поисковой выдачи.

Число объявлений также зависит от устройства, на котором транслируется реклама. Для настольных компьютеров, мобильных телефонов и планшетов количество объявлений будет различным.

Персонализация при подборе объявлений срабатывает автоматически. Отключить показ объявлений нельзя, но заблокировать можно. Если ваши клиенты, покупатели или заказчики используют приложения для блокировки рекламы типа ADBLOCK, никакой рекламы они не увидят.

В то же время пользователь может принудительно закрыть и заблокировать отдельные объявления через стандартный функционал рекламной сети. Опция сокрытия есть у каждого объявления (значок «X»).

Контекстная реклама: примеры рекламных сетей

Чтобы разместить собственное объявление, нужно обратиться в одну из популярных контекстных сетей.

Естественно, публикация объявлений НЕ бесплатна, и за рекламу придется платить по PPC-модели (CPC-модели). То есть, оплата взимается за каждый клик (Pay-Per-Click или Coast-Per-Click – второй термин применяется реже).

Популярными рекламными сетями для Рунета являются:

2 первых рекламных сети предоставляют намного больше возможностей и трафика, чем Rambler Begun. Хотя для эксперимента можно запустить контекстную рекламу во всех 3-х сетях, а потом сравнить результаты.

Наиболее популярной и простой считается Яндекс.Директ, а потому конкуренция здесь высока. Но и охват русскоязычной целевой аудитории (ЦА) в условиях Рунета значительно больше, чем в Google AdWords.

Где-то объявления стоят дороже, где-то – дешевле. В любом случае нужно платить, и потребуется рекламный бюджет. Размеры бюджетов рассчитываются из количества и стоимости кликов, тематики и конкуренции, объемов необходимого вам трафика и желаемого охвата ЦА.

О том, какова цена рекламного продвижения, читайте в статье «Стоимость контекстной рекламы».

Контекстная реклама: примеры размещений

1. Поисковые контекстные блоки

Объявления располагаются выше и/или ниже результатов основного поиска Google и Яндекса. В одном таком блоке содержится от 0 до 4-х предложений.

Блок формируется на основе релевантности введенному поисковому запросу. Система учитывает реальные интересы пользователя, а также ключевые слова и таргетинг. Варианты размещения объявлений на примере Яндекс.Директ:

• 1-е спецразмещение – первое место в верхнем рекламном блоке над результатами выдачи
• 2-е спецразмещение – второе место в верхнем блоке над результатами выдачи
• Спецразмещение – размещение в верхнем блоке над поиском
• 1-е место – первое место в нижнем блоке под результатами выдачи (или блок справа)
• Гарантированные показы – точное число гарантированных показов объявления в нижнем блоке (или блок справа)

Контекстная реклама, пример которой мы здесь рассмотрели, ненавязчива и не раздражает пользователей. Тексты объявлений почти всегда соответствуют поисковым запросам.

С учетом колоссальной посещаемости Яндекса, эту рекламу ежедневно будут видеть ваши потенциальные клиенты. А всю прибыль от поисковой рекламы получит рекламная сеть.

2. Тематическая реклама на сайтах

Объявления транслируются на тематических сайтах и часто не соответствуют интересам аудитории или не совпадают с контентом сайта. Эффективность тематических объявлений ниже, чем в поиске, но получить дополнительный целевой трафик вполне реально.

Площадки для трансляции – тематические сайты, новостные порталы, каталоги, популярные форумы или блоги, партнерские сайты.

На тематической рекламе зарабатывают лишь те площадки, что прошли строгую модерацию рекламной сети. Деньги от тематической рекламы делятся между сетью и партнерами — владельцами тематических сайтов, вебмастерами, издателями.

Тематическая контекстная реклама – пример размещения на сайте партнера, в тексте статьи:

3. Медийная реклама

Объявления, которые объединяют поисковую и тематическую рекламу, отличаются ярким и броским привлекательным видом. Размещаются как в поиске, так и на сайтах партнеров.

Медийная реклама считается контекстной, т.к. ориентируется на контекст интересов пользователей и ключевые слова. Внешний вид блоков привлекает внимание и часто используется в имиджевых целях для популяризации бренда.

Объявления представлены анимированными, динамичными или статичными баннерами — картинками. От всей интернет-рекламы медийная часть составляет примерно 10%.

Медийная контекстная реклама – пример размещения на партнерском сайте:

Контекстная реклама и примеры таргетинга

В контекстной рекламе, примеры которой описаны в этой статье, действует персональный таргетинг. Благодаря этому вы можете показывать объявления конкретной группе лиц – вашим потенциальным клиентам.

Благодаря персональному таргетингу реклама автомобилей может транслироваться на сайтах о кулинарии, если туда зайдет целевой посетитель, который ранее интересовался авто-тематикой.

Чтобы запустить правильную таргетированную контекстную рекламу и получить выгоду, обратитесь к сотрудникам нашей команды «ОПТИМИЗАТОР».

Наши маркетологи, копирайтеры и дизайнеры создадут привлекательные и продающие объявления, настроят контекстную рекламную кампанию под ваши задачи и цели. Обеспечат мониторинг и ведение рекламной кампании, пока вы занимаетесь бизнесом и работой с клиентами.

Объявление для контекстной рекламы: 10 советов для повышения эффективности

Главная / Блог / Объявление для контекстной рекламы: 10 советов для повышения эффективности

Эффективность контекстной рекламы во многом зависит от текста объявления. И лучший показатель грамотно составленного рекламного объявления — не столько высокая кликабельность, сколько привлечение на ваш сайт клиентов, готовых к покупке. Реклама должна быть точной, лаконичной, максимально отражающей запросы потенциальных покупателей и привлекающей их внимание при беглом сканировании страницы, которую выдает поисковик.

 

Я.Директ и Google AdWords имеют различные принципы работы, настройки и по-разному ограничиваю количество символов в объявлении. Однако есть несколько универсальных советов, которые помогут вам составить эффективное объявлений для обеих систем.

 

1. Используйте в заголовке ключевое слово/фразу

Таким образом, вы увеличите релевантность и повысите CTR объявления, ведь пользователи сразу увидят в рекламе то, что им нужно. Кликабельность напрямую влияет на то, сколько рекламодатель будет платить за переходы: чем выше этот показатель, тем ниже цена. Кроме того, по данным Яндекса, вхождение ключевого слова в заголовок объявления повышает CTR.

2. Указывайте ключевики и в тексте объявления

Это увеличит CTR в среднем на 10%. Но не переусердствуйте: количество допустимых в объявлении символов ограничено, поэтому длинными ключевыми фразами их лучше не занимать. К тому же, очень важно указать и конкурентные преимущества.

 

3. При установленной цене на товар/услугу укажите ее в объявлении

Конкретная цена в тексте объявления позволяет отсечь нецелевую аудиторию, для которой стоимость вашего предложения является ключевым фактором. Это не повлияет в значительной мере на показатели CTR, зато увеличит конверсию, поскольку кликать на ваше объявление будут только те, кто готов к такой цене.

 

4. Включайте слова-стимуляторы в тексте объявления

Используя конкурентные преимущества или привлекающие внимание слова в тексте объявления, вы выгодно выделите свое предложение среди общей массы. Например, словосочетание «бесплатная доставка» или другие слова-стимуляторы («акция», «звоните», «торопитесь», «подарки», «скидки» и т.п.) значительно повысит CTR и конверсию. При этом будьте честны с вашими пользователями: если обещаете скидку, предоставьте ее.

 

5. Используйте быстрые ссылки (дополнительные ссылки в Google AdWords)

Этот инструмент делает рекламу более заметной, добавляя еще 1-2 строки в объявление. Кроме того, ссылки заранее ориентируют пользователя по вашему сайту, избавляя от лишних кликов на ресурсе. С помощью быстрых ссылок потенциального клиента можно привести в разные товарные категории, на страницы со спецпредложениями, контактами, описанием компании и пр.

 

6. Не забывайте про контактные данные

Указывайте телефонные номера, если в вашем случае конверсии происходят по звонку (службы такси, доставка и пр.). Если же вы предоставляете услуги офлайн, а выбор пользователя может зависеть от вашего местоположения (салоны, медучреждения, рестораны, склад и т.д.) — прописывайте в объявлении адрес компании.

 

7. Привлекайте внимание аудитории с помощью фавиконок

Фавикон — это маленькая картинка размером 16×16 пикселей, которая располагается на вкладке браузера перед названием страницы. В поисковике Яндекс такая иконка отображается перед каждым сайтом и объявлением. Если в качестве фавиконки вы не используете логотип бренда или компании, то проследите, чтобы изображение отражало тематику конкретного объявления или сайта. Это повысит кликабельность рекламного объявления. Используйте фавикон, на который хочется кликнуть.

8. Добавьте ключ в отображаемый URL в Google AdWords

AdWords позволяет прописать ключевое или любое другое слово в отображаемой ссылке. Увидев свой запрос или близкий к нему текст в ссылке, пользователь будет уверен, что у вас есть именно то, что он ищет. Обязательно убедитесь, что ссылка действительно ведет в раздел с предложением, которое интересует пользователя.

 

9. Пишите разные объявления для поиска и партнерской сети

Создание рекламных объявлений для поисковой рекламы и сетей РСЯ и КМС имеет несколько принципиальных отличий. Во-первых, контекстные системы не выделяют ключевые слова в объявлении, поэтому вам не обязательно включать их в текст. Более того, когда объявление показывается в партнерской сети, пользователь вряд ли помнит точную формулировку своего запроса. В рекламе в сетях делайте упор на уникальность своего предложения, акции и пр. Во-вторых, создавайте объявления, которые могут вызвать интерес пользователя, с необычными заголовками и текстами. В-третьих, для объявлений в Я.Директ обязательно используйте изображения (в Google AdWords нет текстово-графического формата — либо текст, либо баннер).

 

10. Анализируйте эффективность объявлений

Обязательно замеряйте эффективность разных заголовков, текстов объявлений и других параметров с помощью функционала Директа и AdWords. При тестировании важно замерять эффективность единовременно только одного элемента для каждой ключевой фразы (например, только изображение или заголовок). Это повысит точность эксперимента и упростит выбор более эффективного варианта.

 

Это лишь базовые рекомендации. Важно учитывать и поведение клиентов различных сегментов бизнеса, которые могут по-разному вести себя при поиске товаров и услуг. Изучайте своего потребителя и используйте все возможности контекстных систем.

 

Не ограничивайтесь поисковой рекламой, работайте с партнерскими сетями РСЯ И КМС, тестируйте объявления и анализируйте результаты после внесения изменений. И помните, что для успеха контекстной рекламы важно не только качественное объявление, но и другие параметры, включая правильный подбор семантического ядра, настройки рекламной кампании, выбор стратегии, условия таргетинга и пр.

Как можно проверить качество настройки контекстной рекламы

Контекстная реклама — довольно сложный инструмент, поэтому не всегда можно понять, насколько качественно произведена настройка кампаний, насколько добросовестно и профессионально подошел к этому вопросу подрядчик. В этой статье мы расскажем о простых способах, которые помогут вам самостоятельно проверить качество настройки контекстной рекламы на примере рекламной системы «Яндекс.Директ».

1. Проверьте релевантность (соответствие) поисковых запросов заголовкам и текстам объявлений.

Как это сделать:

Зайдите в аккаунт «Яндекс. Директ» (либо свой, либо аккаунт подрядчика под доступами, которые вам выдали). Там будет отображаться список настроенных рекламных кампаний. Выберите любую кампанию на поиске (нажмите на нее):

Вам откроется список групп объявлений. Прокрутите курсор до нужной вам группы и проверьте, насколько соответствуют ключевые фразы (справа) заголовку и тексту объявления (слева):

Должно быть полное соответствие, как в данном примере. Ключевая фраза, по которой идет реклама, должна обязательно содержаться в заголовке объявления, также она может содержаться в тексте объявления, но это не столь обязательно и важно, как в заголовке.

Неправильным будет вариант, при котором ключевой фразой будет «корпоративные мероприятия», а в заголовке при этом будет использоваться совершенно другой ключ, например «проведение праздников».

Что дает точное соответствие?

Благодаря высокой релевантности ваши объявления будут иметь высокий CTR (кликабельность). Рекламная система считает это объявление привлекательным для пользователя (максимально отвечающим его запросам и интересам) и готова показывать его как можно выше в поисковой выдаче за низкую стоимость клика. То есть, если объявления проработаны хорошо, вы будете выкупать больший объем трафика за меньшие деньги.

Почему для рекламной системы выгодно как можно чаще и выше показывать качественные релевантные рекламные объявления?

Потому что система зарабатывает на кликах, и чем чаще будут переходить по вашим объявлениям, тем больше заработает система. Поэтому чем выше будет ваш CTR (а это напрямую зависит от качества объявления), тем чаще ваше объявление будет показано и тем больше заработает система.

Если же объявление некачественное, приходится дороже платить (за счет более высоких ставки и цены за клик), чтобы скомпенсировать системе меньшую возможность для заработка.

2. Проверьте, как сгруппированы ключевые фразы.

Все фразы должны быть очень узко сегментированы. Они не должны быть смешаны в одну кучу с написанным под них одним общим объявлением. Это будет приводить к тем же последствиям, которые описаны в п. 1. Каждая группа объявлений должна быть написана для отдельного сегмента вашей целевой аудитории.

Это можно посмотреть там же, внутри рекламной кампании — поисковые фразы перечислены справа от объявлений:

Пример правильной кластеризации:

То есть в данном случае под каждую группу ключевых фраз создано отдельное объявление с соответствующими фразами в заголовке и тексте.

Как было бы неправильно:

Если бы все запросы были смешаны в одной группе объявлений: «организация свадеб», «проведение корпоративов», «детские праздники». И под них было бы написано одно общее объявление по типу «Проведение любых праздников».

Из-за низкой релевантности снизился бы CTR и, как следствие, выросли бы ставка, цена клика и показатель отказов по объявлениям.

3. Проверьте соответствие (релевантность) поискового запроса и объявления посадочной странице, на которую оно ведет (это касается многостраничных сайтов).

Как это проверить:

Здесь же, внутри рекламной кампании, слева, где отображаются группы объявлений, можно просто нажать на ссылку, которая там прописана:

Вы сразу попадете на посадочную страницу.

Если используется ключевая фраза «корпоративные мероприятия», то и посадочная страница должна быть об этом. Нельзя рекламироваться по фразе «корпоративные мероприятия» и при этом вести посетителя на страницу с организацией свадеб, например. Вы получите колоссальный процент отказов, поскольку пользователь не нашел то, что он искал. И ваш бюджет будет тратиться впустую.

4. Проверьте, есть ли разделение кампаний на поисковые и кампании в сетях (в «Яндексе» — РСЯ, рекламная сеть «Яндекса»).

Объявления в сетях показываются пользователю на основании данных о его поведении и интересах в Интернете. Поскольку принцип работы этих кампаний совершенно разный, их нужно обязательно разделять, не должно быть кампаний, которые работают и на поиске, и в сетях одновременно.

Деление кампаний можно увидеть просто в их перечне:

5. Проверьте тексты объявлений в сетях (РСЯ).

Это принципиально важно, поскольку трафик на поиске и в сетях разный. На поиске трафик более «горячий»: люди сами активно ищут определенный товар или услугу.

В сетях люди не нацелены покупать прямо сейчас, поэтому привлекать их нужно объявлениями иного характера. Объявления не должны продавать напрямую, они должны иметь более захватывающее и креативное содержание, которое просто вызовет интерес и запомнится.

Проверить это можно, зайдя в кампанию РСЯ (нажать на ее название):

Далее вы увидите группы объявлений, так же как в поисковых кампаниях.

Нажмите на любое объявление:

Далее нажмите кнопку «в сетях»:

И вы сможете увидеть, как смотрится ваше объявление на различных рекламных площадках.

6. Если у вас несколько направлений к продвижению, проверьте, разделены ли кампании по этим направлениям.

Например, у вас магазин мебели.

Кампании должны быть разделены по направлениям товаров. Не должна быть создана одна кампания с множеством направлений внутри.

Если кампании разделены по направлениям услуг/товаров, это позволит вам наглядно и объективно отслеживать расходы на рекламу отдельных направлений и оценивать эффективность каждого из них. Вы сможете понять, с каких направлений поступают заказы, а с каких — нет, какие стоить отключить, а работу каких, наоборот, усилить, на какие уходит больший бюджет и наоборот.

Вот пример правильного разделения кампаний:

7. Проверьте, разделены ли кампании по географическому таргетингу.

Такое разделение обосновано теми же причинами, которые описаны в п. 6.

Вот пример правильного разделения:

При этом очень важно, если у вас есть кампании, настроенные на показы в Москве, чтобы они были выделены в отдельную кампанию, поскольку порядок ставок и цен за клик в Москве принципиально другой, чем в регионах.

Аналогичная ситуация с Московской областью — в данном случае также должны создаваться две отдельные кампании.

8. Проверьте, стоит ли ограничение дневного бюджета.

Если не выставлять ограничение, то бюджет будет тратиться весь день в соответствии с графиком показов и вы рискуете потратить за один день такое количество денег, которое вы, например, планировали тратить несколько дней.

Это можно посмотреть в окне со списком кампаний в самом правом столбце:

Данный принцип важен для организаций, которые не имеют больших рекламных бюджетов. Для более крупных организаций, которым важно выкупить как можно больший объем трафика, данный параметр может быть непринципиальным.

9. Проверьте, как проработаны объявления: все ли возможности и поля использованы по максимуму.

В качественно проработанном объявлении должны быть прописаны заголовки (первый и второй), быстрые ссылки, их описание, ссылка и отображаемая ссылка, текст объявления, уточнения, визитка. Также в объявлении должны быть прописаны все преимущества вашего продукта, все возможные УТП.

Качественно проработанные объявления будут иметь высокий CTR, что обеспечит меньшие ставки и меньшую цену клика. Вот пример хорошо проработанного объявления:

10. Проверьте график показов объявлений — соответствует ли он вашим требованиям.

В списке рекламных кампаний в любой кампании нажмите «Параметры»:

Вам откроется окно, в котором вы увидите информацию по временному таргетингу:

Проверьте, соответствует ли график показов графику работы вашей организации, оцените, хотите ли вы показываться в выходные и праздничные дни, и сопоставьте это с настройками кампании.

Как составить эффективное объявление для контекстной рекламы

Как выглядит объявление в Яндекс.Директ?

1. Выделяйтесь: добавьте иконку сайта (фавикон)

Небольшое изображение в поисковой выдаче слева от заголовка позволяет выделить сайт на фоне остальных ресурсов. Постарайтесь сделать фавикон заметным и понятным.

По статистике Яндекса, иконки дают прирост количества переходов от 19% до 48%.

2. Используйте расширенный заголовок

Заголовок объявления — первое, на что обращает внимание пользователь. Не забывайте: большинство из них вообще не читает текст ниже. От того, насколько ваш заголовок окажется интересным и отличным от предложений конкурентов, зависит эффективность объявления.

Дайте пользователю понять: вы предлагаете именно то, что он искал. Если в запросе был упомянут ремонт холодильников, заголовок именно с этой услугой с большей вероятностью приведет пользователя на ваш сайт.

• Добавьте ключевые запросы, по которым выдается объявление
• Укажите конкретно те товары и услуги, которые вы предлагаете
• Обозначьте главную выгоду своего предложения (УТП)
• Сделайте заголовок интригующим, пусть он «цепляет» внимание
• Отличайтесь от конкурентов
• Используйте всю длину заголовка
• Употребляйте короткие, понятные тезисы
• Добавляйте цифры

Эффективный заголовок, в зависимости от тематики, способен в 10 раз повысить кликабельность и снизить стоимость клика в 2 раза и более.

3. Применяйте ключевые слова

Используйте в тексте и заголовке объявления ключевые фразы, по которым оно выдается. Если в тексте есть ключевые запросы, которые совпадают с запросом пользователя, слово или словосочетание будет выделяться жирным шрифтом. Это сделает объявление более привлекательным и кликабельным. Кроме того, наличие в тексте ключевых слов увеличивает показатель эффективности объявления, что сказывается на стоимости клика.

Релевантность объявления ключевой фразе в наибольшей степени влияет на цену клика.

4. Не забывайте о быстрых ссылках

К каждому объявлению в Яндекс.Директ можно добавить до 4 дополнительных ссылок. Они должны вести на другие страницы сайта или на ваши группы в соцсетях.

Объявление с быстрыми ссылками занимает больше места и выглядит более привлекательно, по нему действительно хочется кликнуть. В быстрых ссылках рекомендуется использовать ключевые слова, в этом случае они также будут подсвечиваться. Можно сформировать УТП и разместить его именно в ссылках (ссылке).

Кроме того, к быстрым ссылкам можно добавить краткие описания, что еще больше увеличит размер вашего объявления.

При добавлении быстрых ссылок можно увеличить кликабельность объявлений в 2–3 раза.

5. Перечислите адрес, телефон, время работы

Яндекс позволяет бесплатно добавлять к объявлению блок с контактными данными. В нем могут быть указаны:

• контактный телефон,
• город,
• адрес,
• станция метро,
• время работы.

Эти данные не только увеличат размер объявления, но и помогут пользователю быстро найти вас на карте или сразу позвонить по указанному телефону.

6. Отобразите рейтинг магазина в «Яндекс.Маркет»

В объявлениях Яндекс.Директ возможно отображение рейтинга магазина, если вы размещаетесь и на Яндекс.Маркете. Рейтинг добавляется к объявлениям Яндекс.Директа только в поиске Яндекса — под поисковой выдачей и в блоках спецразмещения.

Рейтинг позволяет объявлениям привлекать больше внимания и в среднем повышает их кликабельность на 1,5%.

8. Покажите url страницы

Отображаемая ссылка — это адрес страницы сайта, который будет показан в объявлении. Мы рекомендуем использовать ссылку, которая легко читается и позволяет пользователям понять, на какую страницу они перейдут после клика по объявлению.

9. Отличия от конкурентов перечислите в «Уточнениях»

Это короткие тексты, в которых вы можете описать свои преимущества или особенности. Они будут показаны в дополнительной строке внизу объявления. Показываются только на первом месте спецразмещения.

---

Как выглядит объявление в Google AdWords?

1. Делайте расширенный заголовок

Требования и советы по заголовку аналогичны Яндекс.Директ, однако есть несколько отличий:

• меньшее количество символов,
• нельзя использовать восклицательный знак.

2. Используйте ключевые слова в тексте

Аналогично Яндекс.Директ наличие в тексте объявления ключевых слов положительно влияет на его эффективность и стоимость клика. В тексте можно использовать только один восклицательный знак.

3. Применяйте быстрые ссылки

Количество ссылок не ограничено, но показываться может одновременно не более 4. К ним можно добавлять дополнительные описания.

Отображаемый URL — дополнительная строка для сообщения о вашем товаре. В нем можно отобразить название товара или услуги, выгоды или запрос пользователя.

4. Не забывайте про «Уточнения»

У Google есть еще один инструмент для рекламных объявлений — «Уточнения». По принципу работы он весьма схож с дополнительными ссылками. Но это не ссылки, а дополнительные текстовые уточнения — от 2 до 4. Они увеличивают размер и привлекательность объявления. 

В уточнениях вы можете показать ваши УТП. Например:

• бесплатная доставка,
• круглосуточная работа,
• статус официального дилера,
• выезд за 1 час и т.д.

5. Отобразите отзывы, функции социальных сетей и дополнительную информацию

В объявлениях Google AdWords могут отображаться рейтинг, отзывы, информация о предыдущих посещениях, оценки пользователей в объявлениях.

6. Разрешите обратную связь через объявление

В Google AdWords есть возможность через рекламное объявление одним нажатием на значок отправлять вам SMS: получить информацию о товаре или услуге, сделать заказ, записаться на прием и т.д.

Аналогично «Яндекс.Директ» — здесь можно указать адрес, телефон, время работы.

7. Используйте расширение «Цены»

Цены появляются под текстом объявлений при показе на компьютерах и мобильных устройствах. Они содержат информацию о ваших предложениях и показываются в виде блоков из 8 ячеек. Просмотрев список цен, пользователи могут сразу перейти к интересующему их товару на вашем сайте.

---

Объявления для Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и Контекстно-медийной сети Google

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это система размещения рекламы на сайтах, в мобильных приложениях, приложениях Smart TV и видео. На этих платформах показываются рекламные блоки Яндекс.Директа.

Благодаря контекстно-медийной сети Google вы можете привлекать клиентов, размещая рекламу разных форматов. Эта сеть включает в себя более двух миллионов веб-сайтов, охватывая свыше 90% пользователей в интернете. Вы можете обращаться к потенциальным клиентам, когда они просматривают свои любимые веб-сайты, показывают видео на YouTube своим друзьям, проверяют почту в Gmail или используют мобильные сайты и приложения.

Объявления в сетях должны отличаться от объявлений на поиске. Чтобы написать качественный текст для рекламных сетей, необходимо помнить: посетитель приходит в медийные сети отдыхать/получать информацию. Он ничего не ищет и выбирает площадки, исходя из своих интересов.

Главное отличие объявлений в сетях от объявлений поиска — их содержание. А именно:

• нестандартный подход,
• напоминание или создание проблемы,
• эффектный цепляющий текст, наличие эпитетов, рифм, метафор, гипербол, пословиц, поговорок, использование других возможностей великого русского языка,
• никаких цифр,
• очевидные достоинства,
• можно использовать более короткий текст.

Используйте креативы в графических объявлениях

В Яндекс.Директ появился новый инструмент — Конструктор креативов. Он упрощает создание графического объявления для показа в РСЯ за счет использования готовых шаблонов.

Для создания таких объявлений не потребуются услуги профессионального дизайнера — в конструкторе вы сможете сами создать полноценный баннер с привлекательным изображением, лого и текстом.

Поэкспериментируйте со смарт-баннерами в РСЯ

Это совершенно новый вид медийной рекламы в Яндекс.Директ — интерактивный баннер, в котором пользователю показываются товарные предложения с учетом его интересов.

Использование смарт-баннеров актуально для рекламы бытовой техники и электроники, мебели, одежды и обуви, отелей, автомобилей, строительных материалов, спортивных товаров и т.д.

Хотите заказать эффективную рекламу Яндекс Директ или Google Adwords? Свяжитесь с нами по телефону: 8-800-200-94-60, доб. 321 или оставьте запрос на электронную почту [email protected].

Ошибки в составлении контекстной рекламы

О самых распространенных ошибках, допущенных бизнесменами, решающими несвойственные им задачи, мы хотим рассказать.


#1. В группе объявлений содержится несколько ключей


Эта ошибка встречается только в Яндекс.Директ. В Google Adwords она нам не попадалась ни разу. Опишем проблему в двух словах. Она заключается в создании группы объявлений, тестируемых по конкретной ключевой фразе, после чего в группу добавляются другие ключевые словоформы.

Так делать нельзя. Если запомнить правило, что группе объявлений может соответствовать только одна ключевая фраза, то вы этот промах не допустите.


Поясним свою мысль.


Такие группы создаются, чтобы протестировать различные версии объявлений. Демонстрация рекламных текстов происходит по определенной ключевой фразе. По сути, состав группы таков:

• одна ключевая фраза;
• объявления, сменяющие друг друга в процессе демонстрации по этой единственной ключевой фразе. 
  

Яндекс показывает рекламные тексты, чередуя их случайным образом, чтобы у вас была возможность определить наиболее эффективное из них по заданной ключевой фразе. Если в группе только одна ключевая фраза, то метод срабатывает идеально. Выявить оптимальный текст в этом случае не так уж и сложно.

Если же в группе имеются не только несколько объявлений, но и больше одной ключевой фразы, то возникает путаница. Ведь Яндекс не прикрепляет объявления к какой-то конкретной ключевой словоформе. Для всех фраз, которые есть в группе, выбор порядка показа объявлений будет случайным. Это будет происходить и в случае нарушения релевантности запросу, направленному поисковику.


Допустим, имеются две ключевые фразы:

• ремонт квартир под ключ;
• ремонт квартир в Норильске. 
  

Если их поместить в одну группу, а затем добавить два объявления с заголовками, соответствующими ключевым словоформам, то эти тексты будут чередоваться в случайной последовательности. При этом на фразу «ремонт квартир в Норильске» будут демонстрироваться и те, которые имеют заголовок «Ремонт квартир под ключ».

Итак, чтобы избежать путаницы в демонстрации рекламы в поиске следует включать в группу объявлений только одну ключевую фразу.




#2. Ошибка в переадресации


Допустим, что компания, которой принадлежит ресурс, оказывает услуги по продаже и монтажу теплых полов. Если в рекламе присутствуют фразы, называющие конкретные комплектующие теплых полов, то, кликнув по ним, пользователь должен сразу попадать на нужные ему страницы каталога. На деле же он может оказаться на главной странице ресурса.

Ему некогда разбираться с рубриками незнакомого ресурса и сложно быстро найти нужный товар. Он покинет сайт и будет искать покупку в другом месте. Вывод прост: тот товар, который он увидел благодаря рекламе, должен быть предложен ему незамедлительно.

Чтобы не случилось такой оплошности, следует руководствоваться следующим правилом: «Целевая страница должна соответствовать тексту рекламного объявления, а сам текст — быть релевантным ключевой фразе». Если формирование вашей контекстной рекламы было сделано с учетом этого правила, она будет успешной.

Отдельно следует рассматривать случай, когда полученный поисковиком запрос носит общий характер. Например, «теплый пол под ключ». Если же при этом главная страница ресурса является продающей, то переход на неё допустим.

#3. В Яндекс.Директ подключаются показы по другим релевантным фразам


Казалось бы, что в этом плохого? На деле же такие показы практически не приносят пользы. Допустим, вам нужно прорекламировать услуги ведущего свадебной церемонии с помощью фразы «тамада на свадьбу». Поисковик же подключит и показы по таким словоформам, как

• кафе на свадьбу;
• костюм на свадьбу купить. 
  

Если в рекламе нуждаются только услуги ведущего, то переходы по другим приведенным фразам вам просто не нужны. Надо заметить, Яндекс регулярно сообщает, что качество демонстрации рекламы в разрезе релевантных словоформ повышается. Но недостатки, как мы убеждаемся, ещё имеются.

#4. Повторяющийся текст в объявлениях

Делайте тексты объявлений разнообразными. Это важно по следующим причинам:

• Текст является ответом на конкретный пользовательский запрос, с которым он обратился к поисковику. Поскольку все запросы разные, различными должны стать и ответы.
• Статистика утверждает, что, чтобы повысить заметность и, как результат, кликабельность объявления, необходимо вводить ключи в заголовок и в текст. Каждое слово, содержащееся в запросе, не остаётся не замеченным. Делая тексты разными, вы получите больше кликов и переходов. 
  

Проводя рекламу в поиске, формируйте уникальные объявления для каждого ключа, который используется в тексте.

#5. Показы по РСЯ и поиску проходят в рамках одной кампании


Если и ваша рекламная кампания проходит так, то вы должны знать, что это неправильно по следующим причинам:

• Затруднен процесс манипуляции ставками. Если есть дифференциация, можно назначить цену, после чего делать её оптимальной отдельно для каждого направления.
• Для РСЯ не имеет значения релевантность ключевых словоформ. А это значит, что и подход к формированию семантического ядра будут отличаться.
• В РСЯ отсутствует запрос пользователя, поэтому группирование объявлений и ключей иной: допускается добавление к группе множества фраз.
• Даже само создание объявления в РСЯ будет другим. Ведь в его текст не обязательно вводить ключевые фразы. Гораздо важнее, чтобы он быть ярким, заметным, впечатляющим.
• Звонки и заявки, которые поступают из РСЯ и с поиска, нужно отслеживать отдельно. Чтобы это разделение произошло на деле, необходимо проводить минимум две кампании. Если не отслеживать источники, невозможно будет определить эффективность расходования бюджета по направлениям. 

Из всего сказанного можно сделать единственный вывод: показы необходимо разделять.

#6. В объявлениях должны содержаться призывы к действию и цифры


Присутствие призыва к действию неизменно улучшает результативность объявления и число переходов. Анализ по поиску и РСЯ неизменно подтверждает этот факт. При этом самыми эффективными являются не призывы «позвоните», а фразы типа «узнайте больше». Можно протестировать оба варианта, но накопленный нами опыт подтверждает, что CTR по объявлениям второго вида выше.

Использование цифр также повышает кликабельность. В цифровом выражении можно приводить следующие данные, интересующие потенциальных покупателей:

• размеры скидок;
• цены на товар;
• сроки доставки;
• разнообразные характеристики товара. 
Призыв и цифры сделают текст заметным, а вашу кампанию удачной и более конкурентоспособной.
#7. Результаты кампании не отслеживаются и не анализируются


В чем заключается суть этой ошибки?

• В Яндекс.Метрике на сайте отсутствует настройка целей. И не ясно, что именно послужило причиной поступившей заявки.
• Нет возможности контроля звонков. Непонятно, есть ли хоть какой-то эффект от проводимой рекламной кампании. 
  

Если бюджет кампании позволяет, то необходимо отслеживать не только звонки, но и ключевые словоформы, которые их обеспечивают. Хотя бы в минимальном объёме коллтрекинг обязательно должен присутствовать. В противном случае вы не сможете своевременно оптимизировать рекламу и повысить её эффективность.

ATRIX Media готова провести рекламную кампанию вашего бизнеса. Это позволит вам избежать досадных ошибок и, как следствие, использовать бюджет, выделенный на контекстную рекламу, с максимальным эффектом.

Введение в Gamechanger современного рекламодателя

Эмилия Кирк — глобальный руководитель отдела роста в Seedtag , отвечающий за клиентов, маркетинг и рост продуктов. Посетите сайт Seedtag, чтобы узнать больше

getty

Контекстная реклама — это современный поворотный момент в современной рекламе. Когда в 1994 году на hotwired.com был опубликован первый рекламный баннер, никто не мог быть уверен в том, как отреагирует аудитория, когда AT&T решится на неизвестное.Это был просто вехой, с которой начался снежный ком того, что мы знаем об интернет-рекламе сегодня.

Объявление показало рейтинг кликов (CTR) 44% и направил трафик на серию рекламных объявлений от AT&T, рассказанных актером Томом Селлеком. Своим выступлением он гарантировал будущее, в котором можно было бы выполнять множество простых теперь задач в Интернете — читать книги, получать указания и многое другое.

Эти объявления могут показаться устаревшими, из «темных веков», когда мы еще не познали роскошь иметь весь мир под рукой и мгновенные ответы одним нажатием кнопки.Однако о рекламе, получившей CTR 44%, сейчас не слышно. Сегодня аналогичный баннер имеет средний CTR всего 0,1 процента. Потребители перестали обращать внимание на усилия прошлого, а рекламодатели должны проявить еще больше изобретательности, чтобы охватить пользователей, многие из которых считают рекламу не более чем неудобством.

Как работает контекстная реклама?

Контекстная реклама работает путем размещения объявлений на релевантных веб-сайтах, предназначенных для целевой аудитории. Например, страница, посвященная книгам — будь то видео, статья или интернет-магазин, продающий их, — будет использовать алгоритмы, лежащие в основе решения для контекстной рекламы, для включения релевантных объявлений, специфичных для контекста страницы.Это может быть реклама очков для чтения или закладок.

Используя машинное обучение, инструмент контекстной рекламы может использовать доступную информацию, такую ​​как ключевые слова, типы страниц и медиа-каналы, для обеспечения наиболее релевантных и интересных сообщений без использования файлов cookie. Кроме того, эти контекстуальные факторы будут включать положительные коннотации — области, с которыми можно связать рекламу, — и отрицательные — области, чтобы избежать создания ссылок. Все эти физические связи затем объединяются вместе, чтобы создать более тесную связь между рекламой и местом размещения, гарантируя, что везде, где появляется реклама, соответствует ее аудитории с высочайшим уровнем безопасности бренда.

Эта автоматизация размещения рекламы также экономит значительное количество человеко-часов, поскольку возможности автоматизации машинного обучения подбирают и размещают подходящие объявления в нужных местах намного быстрее, чем если бы задача выполнялась вручную.

Контекстная реклама и поведенческая реклама

Контекстная реклама — это, несомненно, надежный способ донести ваше сообщение до нужной потребительской аудитории. Однако не следует путать с поведенческой рекламой .

Поведенческая реклама делает то, что написано на банке — она ​​выбирает рекламу для пользователей на основе их поведения в Интернете — находит рекламу, релевантную пользователям, из их прошлых покупок или обычных посещений.

Однако, хотя поведенческая реклама поражает людей на основании их поисковых запросов и привычек просмотра в Интернете, у нее нет способа разместить нужную рекламу в нужных местах, как это делает контекстная реклама. Вместо того, чтобы показывать рекламу продукта после того, как был выполнен поиск, контекстная реклама может заранее найти нужную аудиторию, в отличие от того, чтобы стать второстепенной мыслью, упускающей из виду целую группу зрителей.

Контекстная реклама также работает без файлов cookie и не использует сторонние данные, что делает ее менее навязчивой для пользователей. В конечном итоге это создает большее чувство доверия и конфиденциальности между рекламодателями и пользователями.

Почему контекстная реклама так важна для роста бизнеса

Только четыре из 100 рекламных объявлений в день привлекают внимание более одной секунды, и, чтобы иметь хоть какой-то шанс стать одним из них, брендам необходимо внедрить персонализацию рекламы, сделав рекламу полностью релевантной и индивидуальной для зрителя.

Размещение вашей рекламы в нужном месте критически важно для построения отношений между вашей рекламой и зрителями. Мы прокручиваем примерно 90 метров в день в Интернете, просматривая различные типы контента и медиа, и люди переключают свои экраны в среднем двадцать раз в час.

Контекстная реклама важна для предприятий, поскольку она помогает создавать и поддерживать успех в их усилиях по размещению рекламы в Интернете. В сфере, где так трудно добиться успеха, лучшие рекламодатели и маркетологи будут всегда на переднем крае технологий и готовы к переменам в любой момент.Возвращаясь к самой первой баннерной рекламе AT&T, популярность была такой высокой просто потому, что она была такой свежей. Новые идеи и методы всегда привлекают больше внимания и результатов, поэтому компании, которые могут быть новаторскими и творческими в своем подходе, с большей вероятностью найдут лучшие результаты после первоначального запуска.

Будущее контекстной рекламы — что дальше?

Контекстная реклама будет продолжать развиваться и меняться по мере развития мира. Теперь успех рекламы в большей степени зависит от макета смартфона и совместимости веб-сайтов с устройствами.По состоянию на 2020 год чуть более 50% интернет-поиска выполнялось на мобильных устройствах — эксклюзивных планшетных устройствах, а не на настольных компьютерах или компьютерах. Хотя это напрямую не меняет принцип работы контекстной рекламы, это меняет способ ее представления. Размещение на сайте станет еще более важным, поскольку пользователи будут стремиться к полной простоте навигации по сайту или странице покупок и будут все больше разочарованы и отключают сайт, когда реклама неуместна или мешает.

По сути, руководители маркетинга и продаж ожидают, что контекстная реклама изменится из-за культурных изменений и изменения отношения пользователей Интернета.Реклама должна стать еще более персонализированной и еще более удобной для пользователей, чтобы по-прежнему привлекать все более нетерпеливую и неумолимую аудиторию.

Как и во многих других отраслях, переход на более требовательную клиентскую базу будет стоять на повестке дня на следующий год, пять лет или, может быть, даже десятилетие. Хотя те, кто возглавляет развитие бизнеса, не должны ожидать, что контекстная реклама кардинально изменит свою форму, изменения будут сосредоточены на том, как она взаимодействует с читателями и каким образом она может в конечном итоге убедить читателей делать то, о чем просит каждый рекламодатель — взаимодействовать с их объявление.

---

Forbes Business Development Council — это сообщество руководителей отделов продаж и бизнес-разработчиков, доступное только по приглашениям. Имею ли я право?

---

Контекстная реклама — теперь на основе искусственного интеллекта и машинного обучения — требует нормативной проверки на предмет конфиденциальности и справедливости маркетинга

Контекстная реклама — теперь на основе искусственного интеллекта и машинного обучения — требует нормативной проверки на предмет конфиденциальности и справедливости маркетинга

Так называемая контекстная реклама получает большую поддержку от маркетологов и некоторых политиков, которые утверждают, что она обеспечивает более безопасную альтернативу доминирующей глобальной модели «поведенческого» маркетинга, основанной на наблюдении.Планы Google по устранению файлов cookie и других сторонних трекеров, используемых для большей части показа онлайн-рекламы, также вызывают больший интерес к контекстному маркетингу, который рекламируется как безопасный для детей.

Еще несколько лет назад контекстная реклама означала, что вы будете видеть рекламу, основанную на содержании страницы, на которой вы находитесь, поэтому на веб-страницах могут быть объявления ресторанов о еде или автомобили будут предлагаться, если вы читаете о дороге. поездки. Используемая рекламная технология была простой: ключевые слова, найденные на странице, могли вызвать показ рекламы.

Сегодняшняя версия того, что называется «контекстным интеллектом», «Контекстным 2.0» или «Расширенным контекстным» Google, отличается. Контекстный маркетинг использует искусственный интеллект (ИИ) и технологии машинного обучения, включая компьютерное зрение и обработку естественного языка, для обеспечения «точности таргетинга». Представители индустрии объясняют, что методы, основанные на искусственном интеллекте, позволяют маркетологам «читать между строк» ​​онлайн-контента. Контекстная реклама теперь способна понять «целостный и тонкий смысл всего текста и изображений», что позволяет делать прогнозы и принимать решения по дизайну и размещению рекламы, «используя глубокие нейронные сети» и «собственные наборы данных».ИИ используется для расшифровки значения визуальных эффектов «в массовом масштабе, позволяя рекламодателям создавать гораздо более сложные связи между контентом и рекламой». Технологии компьютерного зрения идентифицируют каждый визуальный элемент, а «обработка естественного языка» детально классифицирует все концепции, встречающиеся на каждой странице. Миллионы «правил» применяются мгновенно с использованием программного обеспечения, которое помогает рекламодателям использовать преимущества «множественности значений», которые могут быть найдены на странице.

Например, одна из ведущих компаний контекстного маркетинга, GumGum, объясняет, что ее алгоритмическая служба «Verity» и служба на основе искусственного интеллекта «объединяют обработку естественного языка с технологией компьютерного зрения для выполнения многоуровневого процесса чтения.Во-первых, он находит основную часть статьи на странице, что означает отличие ее от любой рекламы на боковой панели и заголовке. Затем он анализирует основной текст, заголовки, подписи к изображениям с обработкой естественного языка; в то же время он использует компьютерное зрение для анализа основных визуальных элементов … [а затем] объединяет свой текстовый и визуальный анализ в один целостный отчет, который затем отправляет на рекламный сервер », который определяет, является ли« отчет Verity о данном страница соответствует критериям кампании рекламодателя ».

Машинное обучение также позволяет службам контекстной разведки делать прогнозы о лучших способах структурирования и размещения маркетингового контента, используя преимущества событий в реальном времени и способы взаимодействия потребителей с контентом.Это позволяет точно настроить сегментацию целевых аудиторий. Он также включает ряд традиционных концепций поведенческого маркетинга, собирая ряд «сигналов» данных, которые обеспечивают более эффективный таргетинг. Есть передовые измерительные технологии; настраиваемые методы, позволяющие влиять на то, что маркетологи называют нашим «путем к покупателю», структурируя покупку рекламы аналогично поведенческим подходам, основанным на данных, поскольку «ставки» делаются для таргетинга — и перенацеливания — на самых желанных людей. И, конечно же, когда контекстная реклама «работает» и люди взаимодействуют с ней, собирается дополнительная личная и другая информация.

Контекстная реклама, расходы на которую к 2025 году оцениваются в 412 миллиардов долларов, требует тщательной проверки со стороны Федеральной торговой комиссии и регулирующих органов. Регулирующие органы, защитники конфиденциальности и другие лица должны внимательно изучить, как работают маркетинговые системы ИИ и машинного обучения, в том числе для Contextual 2.0. Мы не должны принимать утверждения маркетологов о том, что это безобидно и соответствует требованиям конфиденциальности. Нам нужно отдернуть завесу цифровых технологий и внимательно изучить данные и влияние контекстных систем.

Как машинное обучение может помочь нам создать эффективную контекстную рекламу

Ярослав Холод, директор по программным операциям в Admixer, объясняет, что нужно сделать отрасли, чтобы создать убедительную инфраструктуру контекстной рекламы, способную снять давление с тех, которые скоро будут демонтированы сторонний файл cookie.

Во всем мире цифрового маркетинга вы слышите звук: рекламодатели движутся к стране, где нет файлов cookie, благодаря потребительскому спросу на повышенную конфиденциальность, обещанному Google отключению файлов cookie и усилиям таких компаний, как Apple, по ограничению чрезмерного использования файлов cookie. нацеливание.

Бренды надеются найти в этой обетованной земле новые способы охвата аудитории. Контекстная реклама — метод таргетинга, ориентированный на конфиденциальность, при котором отображаются релевантные объявления на основе содержания веб-страницы — вызывает особый восторг, и я тоже разделяю это чувство.

Контекст, конечно, был средством, с помощью которого реклама всегда использовалась для таргетинга, как в традиционных СМИ, так и в первые дни Интернета, до того, как таргетинг на основе идентификаторов победил — и, как оказалось, временно — переписал игра.

Однако в последние годы машинное обучение резко расширило потенциал этого старого фаворита, открыв возможность сочетать контекст сайта и поведение пользователей, чтобы предоставлять высококачественные сегменты данных для маркетинговых целей.

Контекстная реклама использует машинное обучение для интерпретации страниц, понимания контекста и таргетинга на наиболее релевантную аудиторию. При правильном обучении эта технология может анализировать не только предмет, но и тональность языка на конкретной странице и даже тон изображений и видео. Затем ИИ потенциально может настроить креатив в соответствии с этим контекстом. И контекст должен работать не только для Интернета, но и для DOOH и CTV.

Контекстный таргетинг, безусловно, обещает удовлетворенных рекламодателей, более счастливых потребителей и лучшее понимание.Но контекстное — это не готовое решение, которое просто встанет на место после отключения файлов cookie.

В настоящее время внедрение контекстного картографирования имеет серьезные недостатки, и они требуют быстрых действий, если мы хотим разработать контекстный таргетинг в качестве общеотраслевого подхода:

Стоимость барьера

Контекстуальный подход является дорогостоящим и требует значительных инвестиций в обучение моделей машинного обучения. В частности, стартовые инвестиции для компаний, стремящихся разработать алгоритмы для контекстного отображения и сбора данных, могут быть огромными.Издатели также сталкиваются с различными уровнями расходов на хранение данных в зависимости от их размера, поэтому им следует добавить дополнительные функции в свои системы управления контентом. С другой стороны, как только эта основополагающая работа сделана, затраты начинают снижаться.

Проблема таксономии

Нет стандартизированной таксономии для контекстной — нет единого подхода к точности размещения контента и выравнивания рекламы. Разные издатели и DSP предлагают разные таксономии, что затрудняет создание масштаба.И само собой разумеется, что по мере того, как контекстуальность становится все более популярной, проблема будет увеличиваться.

Проблема атрибуции

Контекстуальный, как и любой метод рекламы без файлов cookie, трудно измерить и атрибутировать, требуя не только показателей трафика, но и данных о конверсиях и доходах. Эти показатели может быть сложно объединить, хотя в конечном итоге они предлагают обширное представление о воронке.

Опасность, стоящая за этими проблемами, учитывая стоимость и сложность создания машинного обучения с возможностью точно интерпретировать тональность страниц и назначать рекламу в режиме реального времени, заключается в том, что малые и средние издатели отрезаны от контекстных возможностей.

То, что отрасли необходимо, но в настоящее время отсутствует, — это решение с открытым исходным кодом для отображения контекста, управляемое членами IAB, того типа, который был успешно реализован для решений с назначением ставок по заголовкам и идентификаторами. Целью должна быть разработка единого подхода к контекстному таргетингу в сочетании с набором правил сегментации контента.

Контекстуальный — это простое слово, и его наследие означает, что каждый имеет некоторое представление о том, что он предлагает. Но также чрезвычайно сложно добиться успеха, и если мы хотим выполнить свое обещание как индекс настроения контента на основе ИИ в реальном времени, мы должны убедиться, что мы как отрасль, как и все эти обнадеживающие рекламодатели , идут в одном направлении.

Ярослав Холод, директор по программным операциям в Admixer

Контекстная реклама: временная перспектива

Сегодняшний маркетинговый ландшафт находится на уникальном перекрестке. По сравнению с тем, что было несколько лет назад, персонализация рекламного контента достигла своего рода вершины. Это означает, что пользователи теперь видят рекламу продуктов, которые они уже заинтересованы в покупке. Однако это произошло за счет явного риска для их конфиденциальности. Многие интернет-жители начинают спорить, что им не нравится, когда рекламодатели отслеживают их онлайн-активность.Таким образом, они готовы отказаться от персонализации рекламы, если это означает больший контроль над их личной информацией.

Вот почему контекстная реклама находится на пороге возрождения. Это позволяет рекламодателям транслировать свои кампании в соответствующих местах, не отслеживая поведение пользователей. Точнее, контекстное объявление позиционируется на основе ключевых слов и данных кампании. Итак, если вы наткнулись на рекламу мобильного телефона на веб-сайте технического обзора, скорее всего, это контекстная реклама. Однако, если такая же реклама появляется на веб-сайте кулинарии, вы видите это из-за вашей недавней активности в Интернете.




О контекстной рекламе

Исходя из нашего обсуждения выше, вы, должно быть, поняли суть контекстной рекламы. Итак, сейчас мы попробуем обойтись без определений. Вместо этого давайте поговорим о некотором контексте. Google AdSense — это главный центр контекстной рекламы. Хотя существуют и другие рекламные сети, которые предоставляют аналогичные услуги, масштабы и эффективность Google AdSense не имеют себе равных. Итак, если вы пытаетесь понять основы контекстной рекламы, выясните, как работает Google AdSense, и все готово.

Как это работает

Настроить контекстную рекламу в рекламной сети Google довольно просто. Вы начинаете с определения того, о чем ваша реклама, а все остальное делает Google. Вот три общих шага, составляющих этот процесс:

• Определение тем и ключевых слов

Google размещает рекламу в своей сети на основе любого из двух входных параметров; ключевые слова и темы. У каждой оптимизации есть свои плюсы и минусы. Когда вы удвоите тему своей кампании, вы сможете настроить таргетинг на большее количество веб-страниц.Причем тема вашей кампании может иметь разную степень специфичности. Но таргетинг на ключевые слова — это настолько конкретный маршрут, насколько это возможно. Это заставляет Google выходить за рамки веб-сайтов, которые не просто соответствуют общей теме вашей кампании. По сути, анализ зависит от конкретных ключевых слов по вашему выбору.

• Разрешите Google проанализировать свою рекламную сеть

В зависимости от выбранного вами охвата кампании (широкой или конкретной) Google теперь начнет сопоставлять ваше объявление со страницами в своей сети.Кампания с таргетингом на широкий охват зависит от нескольких факторов, включая структуру страниц и ссылок, язык, текст учетной записи и многое другое. Напротив, кампания, нацеленная на определенный охват, полностью определяется соответствием ключевых слов. Совершенно очевидно, что у этого есть обратная сторона, заключающаяся в отчуждении релевантных страниц, на которых нет ваших целевых ключевых слов.

После анализа Google ваша кампания будет размещена на совместимых веб-сайтах. Теперь все, что вам нужно сделать, это сесть и подождать, пока он принесет некоторые ценные данные и окупаемость инвестиций.

Как это поможет компаниям / брендам

В условиях продолжающейся негативной реакции на поведенческую рекламу контекстная реклама помогает маркетологам по-разному. Во-первых, контекстная реклама намного дешевле поведенческой, поскольку не требует значительных объемов сбора и анализа данных. Во-вторых, контекстная реклама нравится пользователям, уменьшая опасения по поводу нарушения конфиденциальности. Учитывая направление, в котором законодательство о конфиденциальности движется после введения в действие Общего законодательства о защите данных, контекстная реклама также будет пользоваться иммунитетом от государственного вмешательства.

Последние мысли

Нельзя отрицать стимулы, связанные с контекстной рекламой. В отчете даже говорится, что в ближайшие годы мировой рынок контекстной рекламы, вероятно, вырастет на 279,2 миллиарда долларов США. Однако мы считаем, что эта тенденция не означает смерти поведенческой рекламы. Поведенческая реклама, ориентированная на получение согласия на сбор данных, может оставаться жизнеспособным рекламным инструментом.

3 мифа о контекстном таргетинге в мире устаревших данных

« Data-Driven Thinking » написано членами медиа-сообщества и содержит свежие идеи о цифровой революции в медиа.

Сегодняшняя колонка написана Александром Кнудсеном, вице-президентом по разработке решений в Amobee.

По мере того как маркетологи сталкиваются с миром устаревших данных, контекстный таргетинг переживает возрождение. Но несмотря на то, что использование сигналов контента в качестве прокси для определения покупательского намерения так же старо, как реклама, мифы о контекстном таргетинге множатся. Вот некоторые из них, а также советы о том, что маркетологам нужно знать, чтобы выйти за их рамки.

МИФ: Контекстная реклама заменит таргетинг на основе идентификаторов

Пока сторонние файлы cookie исчезнут, таргетинг на основе идентификаторов продолжит стимулировать кампании по повышению эффективности собственных данных, хотя бы до определенной степени.Проблема масштаба поднимает голову. Дело в том, что количество разрешений, которые может защитить рекламодатель, ограничено. После того, как крупные рекламодатели исчерпают свою аудиторию 1: 1, им нужно будет использовать контекстные сигналы как часть своей стратегии разумного масштабирования.

МИФ: Контекстный таргетинг не так сложен, как таргетинг на основе идентификатора

Данные о поведении в Интернете определяют подавляющее большинство таргетинга, похожего на таргетинг, который лежит в основе экосистемы файлов cookie.Другими словами, контекстные сигналы и играют большую роль в таргетинге на основе идентификатора. Но этот миф сохраняется, потому что существует неправильное представление о возможностях.

Некоторые в нашем пространстве ошибочно полагают, что ретаргетинг только файлов cookie допускает как расслоение аудитории, так и новизну. Опять же, это неправда. Контекстный охват охватывает оба этих вектора — поведение в Интернете как показатель намерения и своевременности покупки.

Миф, вероятно, возник из-за того, что рекламодатели исторически использовали таргетинг.На протяжении всей эпохи программных продаж рекламодатели полагались на прошлое поведение в Интернете, а не на поиск потребителей, когда они были настроены на покупку.

В дальнейшем контекстуальность будет в большей степени подчеркивать своевременность, отдавая приоритет сигналам, связанным с потреблением контента потребителями во время их покупательского опыта.

Другими словами, то, что потребители покупали или просматривали в прошлом, больше не будет самым важным для рекламодателей. Скорее, для рекламодателей будет важнее сделать выводы из контента, которым в настоящий момент заняты потребители.

МИФ: Контекстный — это просто набор ключевых слов

Действительно, контекстный таргетинг определяется ключевыми словами, но на самом деле он довольно сложен. Рассмотрим различные способы использования контекстной рекламы автомобильным рекламодателем. На базовом уровне рекламодатель ориентируется на автоконтент, добиваясь актуальности и своевременности.

Но контекст также касается неэндемичных идей. Например, покупатели автомобилей обычно обращаются за автокредитом.Умный контекстный рекламодатель может согласовать с автокредитами и другими смежными категориями, чтобы определить наиболее вероятных намерений и отличить их от аудитории, которая просто заинтересована в автоконтенте и на самом деле не хочет покупать.

Здесь тоже много низко висящих фруктов. Потребители, задумывающиеся о покупке нового автомобиля, часто вступают в новые этапы жизни. Может быть, они только что закончили учебу, или выходят замуж, или становятся родителями, или вот-вот выйдут на пенсию.

Помимо доступа к автоматически определяемому контенту, эти потребители также будут взаимодействовать с контентом, который соответствует их текущим этапам жизни — и рекламодателям следует отметить этот факт. Например, взаимодействие с потребителями в контексте публикации AARP может не показаться автомобильному рекламодателю очевидным занятием, но оно может окупиться.

Точно так же аудитория, интересующаяся носимыми устройствами для фитнеса, такими как часы для фитнеса, также активно участвует в секторе деловых поездок.Бренды фитнес-технологий, которые хотят прорваться, должны изо всех сил стараться конкурировать именно в этом секторе.

Неэндемичные возможности, подобные этой, могут потребовать экспериментов, но они того стоят. Они окупаются двумя способами. Во-первых, они помогают рекламодателям обращаться к потребителям в новом контексте. Во-вторых, они позволяют рекламодателям использовать неэффективность закупок средств массовой информации, переводя доллары в соответствующие неэндемичные контексты.

Заключение: как думать о контекстном таргетинге

Контекстные решения должны выполнять три функции:

• Определение аудитории по ее интересу к определенной категории
• Считайте эту информацию целостной по отношению ко всем остальным интересам аудитории
• Принимайте стратегические решения о нацеливании на основе этой информации

Независимо от того, с какими поставщиками они решат работать, маркетологи должны требовать все три результата.

Что не менее важно, они должны понимать, что если вы выйдете за рамки очевидных контекстных представлений, контекстный таргетинг на самом деле позволит рекламодателям создавать интеллектуальные методы рекламы в мире устаревших данных. Другими словами, контекстуальность — это не просто задача другого поставщика, которую нужно загрузить в ваш стек, это основа для продвижения вперед перед лицом сбоев в масштабах всей отрасли.

Все, что вам нужно знать о контекстной рекламе

У маркетологов есть широкий выбор вариантов, когда дело доходит до рекламы.Будь то телевидение, социальные сети или старый добрый традиционный метод бумажной рекламы, у вас всегда будет много вариантов. Однако контекстную рекламу нельзя упускать. Он не только начал значительно расти, но и ожидается, что к 2026 году мировой рынок для него достигнет огромной отметки в 335,1 миллиарда долларов. понятие контекстной рекламы.

Что такое контекстная реклама и как она работает?

Контекстная реклама — это процесс таргетинга по ключевым словам на основе определенных страниц, просматриваемых пользователями в данный момент.Конечный результат? Контекст объявления идеально соответствует содержанию на странице.

Хорошим примером контекстной рекламы может служить реклама в поисковых системах. Эти объявления можно считать контекстными, поскольку они напрямую связаны с ключевыми словами, используемыми в поисковом запросе. Вкратце, мы можем сказать, что контекстная реклама предназначена для доставки уникальных, персонализированных сообщений зрителям в нужное время.

Вот отличный пример контекстной рекламы:

Источник

Некоторые важные элементы, которые необходимо учитывать в контекстной рекламе, включают язык, время суток, поведение при совершении покупок и устройства, через которые совершаются покупки. Быть сделанным.Чтобы вызвать у пользователей эмоциональную реакцию, вы также можете использовать видео.

Одна из основных целей контекстной рекламы — увеличить ROI (возврат инвестиций). Эффективный способ достижения этой цели — совместная работа издателей и рекламодателей. Это не только улучшит ваши схемы контекстной рекламы. Все участники также получат прибыль. Хорошее использование электронной почты, SMS и push-уведомлений также может быть полезным.

Другими важными вещами, которые следует учитывать при использовании контекстной рекламы, являются поведенческий и контекстный таргетинг.Ниже мы подробнее остановимся на этом.

Преимущества виртуальной АТС Ringostat

• Подключение номеров в формате SIP: используйте многоканальные телефонные номера любых городов, стран и операторов.
• Гибкое распределение входящих звонков — используйте различные сценарии обработки звонков в рабочее время и в выходные дни, настраивайте схемы переадресации звонков на свои смартфоны, чтобы всегда оставаться на связи.
• Гибкое распределение исходящих звонков — установите правила, с которых будут совершаться исходящие звонки номеров / операторов.
• Минимум пропущенных звонков — подробные отчеты и уведомления о пропущенных звонках на почту и SMS, функция «очереди звонков» для оптимизации нагрузки торговых представителей.
• Готовые интеграции с популярными CRM-системами и другими сервисами.

В чем разница между поведенческим и контекстным таргетингом?

Хотя оба термина легко спутать, важно понимать, что это не одно и то же. Поведенческий таргетинг использует данные веб-пользователей для улучшения рекламных кампаний.В этом маркетинговом методе собирается информация о просмотре веб-страниц или покупательском поведении потенциальных клиентов. Затем клиенты выбираются на основе их действий.

С другой стороны, контекстный таргетинг предполагает, что автоматическая система отображает рекламу, непосредственно связанную с содержанием сайта. Они основаны на целевых ключевых словах. В отличие от поведенческого таргетинга, который оценивает прошлое покупательское поведение для отображения рекламы, контекстный таргетинг размещает рекламу в среде, в которой потенциальные клиенты могли оказаться в результате своей активности в Интернете.

Контекстный таргетинг: как это работает?

Контекстный таргетинг осуществляется через платформу со стороны спроса (DSP), которая позволяет размещать вашу рекламу на веб-страницах в соответствии с вашими требованиями. Контекстный таргетинг состоит из трех основных этапов:

1. Выбор ключевых слов или тематических параметров

Рекламная система должна знать, что ваша кампания предназначена для размещения ваших объявлений на веб-страницах. Когда дело доходит до контекстной рекламы на основе ключевых слов или тем, издатель рекламы будет полагаться на исходное ключевое слово или тему, связанную с веб-страницей.Если ваше ключевое слово или тема соответствует основной теме веб-страницы, ваше объявление автоматически появится там.

Однако издатель должен убедиться, что отображаемая реклама полностью соответствует потребностям целевой аудитории. Темы обычно основаны на более широкой категории, подходящей для вашей рекламной кампании. Рассмотрите возможность размещения этих объявлений в контекстно-медийной сети Google (GDN).

Например, рекламодатель может выбрать женскую моду, а затем сопутствующие товары, такие как сумки, обувь, топы и т. Д., из подкатегории.

Социальные сети, несомненно, также являются неотъемлемой частью контекстной рекламы. Если вы чувствуете, что ваша команда могла бы улучшить свои навыки работы с социальными сетями, подумайте о том, чтобы они провели семинар, такой как тот, который мы предлагаем в рамках тренинга по социальным сетям.

2. Оценка Google страниц в своей сети

Когда ваш заказ будет размещен, Google попытается сопоставить ваше объявление с аналогичным содержанием. При этом учитываются такие факторы, как текст, язык, ключевые слова и другие.

Более того, вы даже можете изменить настройки своей сети на широкий или конкретный охват при использовании GDN. Если вы выберете широкий охват, ваше объявление будет вращаться вокруг тематического таргетинга, тогда как при конкретном охвате они будут появляться на страницах, связанных как минимум с ключевыми словами и одной из ваших целевых тем.

3. Ваше объявление готово к показу

После выполнения вышеуказанной оценки контекстно-медийная сеть выберет место размещения, которое идеально соответствует контекстному содержанию вашего объявления.

Итак, почему контекстная реклама? Вы узнаете ответ в следующем разделе.

5 преимуществ контекстной рекламы

Контекстная реклама может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей. В этом разделе вы узнаете о различных преимуществах этого типа рекламы и о том, почему вам следует включить ее в свою маркетинговую стратегию.

1. Более низкая стоимость показа

Контекстная реклама может оказаться рентабельным вариантом и помочь вам не выходить за рамки бюджета. Когда дело доходит до поведенческой рекламы, сбор данных является ключевым.Это требует значительных человеческих и денежных ресурсов, а также других инструментов и программного обеспечения. Предыдущее исследование Adage показало, что контекстная реклама значительно дешевле других типов.

Поэтому неудивительно, что бесчисленное количество маркетологов выбирают контекстную рекламу. Рассмотрим изображение ниже:

Источник

Контекстная реклама требует меньше ресурсов. Вам даже не понадобится большая рекламная команда. При использовании других методов рекламы вам, вероятно, понадобится команда, которая будет регулярно отслеживать прогресс.Но с контекстной рекламой, после одноразовой настройки, все в порядке!

Таким образом, контекстная реклама может быть лучшим вариантом, если у вас небольшой бизнес или небольшой маркетинговый бюджет.

2. Законы о конфиденциальности — не помеха

Первый официальный закон, классифицирующий файлы cookie как персональные данные и устанавливающий четкие правила сбора данных, известен как Общий закон о защите данных. Руководящий орган этого законодательства также установил огромные штрафы в случае нарушения конфиденциальности пользователей:

Источник

В некоторых странах начали принимать свои версии этих правил и положений, наиболее подходящие для них.Таким образом, прекращаются и традиционные методы поведенческой рекламы. Однако это усложнило отслеживание активности пользователей в Интернете.

Согласие больше не требуется при использовании файлов cookie для рекламы, и вам может потребоваться, чтобы посетители соглашались на их использование. Со временем это может стать все более сложной задачей.

К счастью для маркетологов, сегодня есть такая вещь, как контекстная реклама.

Контекстная реклама не использует личные данные в рекламных целях.Это также делает более безопасным показ рекламы рекламодателям на авторитетных страницах. Исследование, проведенное Digiday, показало, что когда издатели использовали свои маркетинговые бюджеты в контекстной рекламе вместо поведенческой рекламы, они становились свидетелями увеличения ROI (рентабельности инвестиций).

3. Повышенная защита бренда

Беспокойство предпринимателя выходит за рамки простых мер правовой безопасности. Им тоже нужно беспокоиться о своей репутации. К сожалению, когда дело доходит до поведенческой рекламы, поддерживать репутацию сложно.

Со временем бренды обнаруживают свой рекламный контент на сайтах, которые не являются безопасными для бренда. К ним относятся, помимо прочего, сайты с содержанием для взрослых или экстремистским содержанием. Все это является результатом размещения рекламы вашего бренда исключительно на основе поведения пользователей. Чтобы дать вам представление, метод поведенческой рекламы разворачивается следующим образом:

Источник

Однако при контекстной рекламе веб-страница, на которой будет отображаться ваша реклама, будет в центре вашей маркетинговой кампании.Вы будете тем, кто будет определять темы, подтемы и ключевые слова. Вы будете тем, кто будет контролировать, где будут показываться ваши рекламные объявления, что обеспечит повышенную защиту бренда.

4. Иногда контекст важнее поведения

Контекстная реклама не фокусируется на том, что пользователи искали несколько дней или недель назад. Он зависит от того, что пользователи ищут в настоящий момент. Более того, пользователи также предпочитают видеть на веб-сайте рекламу, которая больше соответствует их текущим поисковым запросам, чем те, которые они, возможно, делали в прошлом.

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что в подобных обстоятельствах контекст важнее поведения. Вы не только защищаете репутацию своего бренда. Вы также удовлетворяете потребности своей целевой аудитории. Разве не в этом все дело?

Хотя методы поведенческой рекламы могут иметь преимущества, важно понимать, что прошлое поведение не всегда точно предсказывает потребности потенциальных клиентов. Пользователи могут искать продукты, которые они не собираются покупать.Это может повлиять на надежность методов поведенческой рекламы.

Однако это не означает, что данная форма рекламы не работает. Это просто означает, что в нем есть свои пробелы. Эти пробелы могут восполнить методы контекстной рекламы.

5. Это своевременно, но не агрессивно

Одна из лучших составляющих контекстной рекламы — то, что она своевременна и не является агрессивной для пользователей. Многие бренды, клиенты которых отдают предпочтение конфиденциальности и не являются поклонниками других сайтов или рекламодателей, собирающих личную информацию о них.Более того, сбор личной информации клиентов также имеет неэтичные основания, поскольку он собирается без их разрешения.

Контекстная реклама своевременна и напрямую связана с содержанием страницы и мышлением клиента. Это также обогащает пользовательский опыт. Более того, он не является инвазивным, поскольку используется определенными брендами и / или рекламными издателями, которые могут поддерживать конфиденциальность клиентов и одновременно получать доход.

Завершение

Как маркетолог, вам необходимо идти в ногу со временем и адаптироваться к новым методам рекламы.Поскольку цифровой маркетинг укрепляется в современном быстро меняющемся корпоративном мире, для предпринимателей по-прежнему важно узнавать о растущих тенденциях и включать новые методы в свои маркетинговые схемы.

Если вы до сих пор использовали методы поведенческой рекламы и готовы немного изменить ситуацию, лучше всего подойдет контекстная реклама. Потому что давайте будем честными, ваши клиенты могут не захотеть видеть рекламу продуктов, которые они искали в прошлом, и даже могут найти это раздражающим, когда они это сделают.

Сосредоточьтесь на том, что ваши клиенты хотят сегодня, и позвольте им видеть рекламу, которая имеет отношение только к продуктам, которые они ищут в настоящее время. Это оценят не только ваши клиенты. Вы также улучшите имидж своего бренда, своевременно удовлетворяя их потребности.




Контекстный таргетинг — знайте интернет-рекламу

Контекстное значение означает «относящееся к контексту или определяемое им или в контексте», поэтому, когда речь идет о контекстной рекламе, это означает, что реклама, показываемая в соответствии с содержанием веб-страницы, является контекстной рекламой, а таргетинг называется контекстным таргетингом.Это также вид целевой рекламы, в которой реклама всегда отображается в соответствии с содержимым веб-страницы, например если пользователь будет на спортивном сайте, ему будет показана реклама, связанная со спортом, если на каком-либо развлекательном сайте ему будет показана реклама фильмов, музыки и т. д. Контекстная реклама также называется « In-Text » или « In-Context ”, реклама в тексте имеет небольшое отличие, т.е. она работает, когда конкретное слово или ключевые слова в тексте веб-страницы сопоставляются с рекламными и / или соответствующими информационными блоками.

Определить за один раз: «Контекстный таргетинг — это метод, при котором веб-страница сканируется для отображения соответствующей рекламы в соответствии с содержанием на странице».

Технически, если вы определяете «Контекстный таргетинг — это технология, которая использует искусственный интеллект для определения и понимания веб-сайтов с богатым содержанием и сопоставления их с целевыми ключевыми словами, чтобы отображать связанную рекламу в соответствии с содержанием страницы»

Сами рекламные объявления выбираются и обслуживаются автоматизированными системами на основе контента, отображаемого пользователю.Контекстная реклама сегодня пользуется огромным спросом, поскольку она приносит хорошую прибыль, а также является последним технологическим достижением в области интернет-рекламы и позволяет компании размещать рекламу на крупных веб-сайтах и ​​порталах, которые несут соответствующий контент для их продукта или услуги, что, таким образом, вызывает хороший отклик.

«На всякий случай подумайте, как пользователь, когда вы ищете какую-то недвижимость для покупки и ищете количество сайтов недвижимости, и если этому пользователю будут показаны какие-то хорошие объявления, связанные с недвижимостью, будет процентная вероятность, что пользователь покажет его интерес к этому, поскольку он ищет только связанную информацию.”

КАТЕГОРИИ:

У нас есть определенное количество категорий, но согласно стандартам IAB, список может состоять из 23 категорий верхнего уровня и около 200 категорий в целом (включая подкатегории).

23 Категории верхнего уровня

Внутри них у нас есть ряд подкатегорий, на которые также можно настроить таргетинг.

Как работает КОНТЕКСТНЫЙ ТАРГЕТИНГ?

Контекстный таргетинг обычно работает с помощью фрагмента кода, который вы размещаете на своих веб-страницах.Функция кода заключается в просмотре того, что находится на странице, и получении релевантных объявлений от компании, спонсирующей контекстный таргетинг, которые затем размещаются на сайте.

Контекстный таргетинг — это полностью динамический подход. Когда пользователь запрашивает страницу, на нее будет встроен код JavaScript, который отправит запрос на сервер объявлений с некоторой информацией метаданных о контексте страницы. Эта информация может быть рядом параметров, таких как URL-адрес страницы, содержание страницы или, если быть точным, раздел сайта, где находится пользователь … Вся эта информация передается не в виде текста, а в виде ключевых слов ( ключевых слова — это selected играет роль в работе контекстного таргетинга ) , чего будет более чем достаточно для рекламного сервера, чтобы понять контекст страницы, но это сильно зависит от потенциала рекламного сервера.У каждого сервера объявлений есть свои правила таргетинга, которым нужно следовать, например Ключевое слово, переданное javascript, говорит, что «спорт» будет соотноситься с правилом или условием, установленным для спортивной категории на сервере объявлений, а затем будет показывать рекламу для конкретного содержания с сервера объявлений.
Допустим, рекламная сеть имеет контекстный таргетинг спортивного канала для определенного продукта, скажем, ракетка для бадминтона и издатель говорят, что ESPN sports встроил код (помогает в контекстном таргетинге) на свою страницу для показа рекламы, связанной с ее содержание.Таким образом, всякий раз, когда пользователь проявляет интерес к странице бадминтона на сайте ESPN, автоматически объявления, относящиеся к тому же контексту, будут извлекаться с сервера объявлений для отображения на странице.

Пояснение к снимку экрана:

Преимущество КОНТЕКСТИЧЕСКОГО ТАРГЕТИНГА:

1. Более активное участие
2. Высшая конверсия
3. Контент или реклама могут быть автоматически сопоставлены с вашим контентом
4. Больше преимуществ для издателей, так как выше шансы нажать на объявление
5. Релевантная реклама по содержанию не раздражает пользователя
6. Сохраняет ненужные впечатления
.