Настройка таргетированной рекламы в VK — Продвижение в VK — в ОрёлСайтСтрой

#негороскоп #спамитьнебудем

для разумных людей, которые понимают, что отдать десятку за сайт = выкинуть деньги

Сейчас мы зададим 7 важных вопросов, ответы на которые позволят рассчитать бюджет, достаточный для хорошего сайта, после чего попросим оставить контакты — на расчет потребуется время.
Специалист с вами свяжется, как только подготовит данные

На ответы у вас уйдет 3 минуты — мы проверяли

Поехали

Заодно вы узнаете, что на самом деле влияет на стоимость сайта

Сначала укажите ваш бюджет

Не заглядываем вам в карман — просто у нас полно превосходных вариантов для разных бюджетов

У меня 30-50 тыс. на все

Но я понимаю, что на эту сумму нельзя сделать сайт, как у Apple

Готов к разным предложениям

Ребята, мне нужен эффективный сайт, а бюджет обсудим

Какой тип сайта вам нужен?

Выберите первый вариант ответа, если не  уверены на 100% и уважаете мнение эксперта

Не уверен, хочу совет

Подберите мне тип сайта, укажите бюджет, а  потом я решу, советоваться ли с экспертом

Бизнес-сайт

Я уверен в этом на 100%

Landing page

Одностраничник — то, что мне надо

Интернет-магазин

Да, я хочу продавать сразу онлайн

Хочу сайт, как у вас

Такой же понятный и искренний

Укажите вашу отрасль

Если вы из другой отрасли, то оставьте галку на первом варианте

Услуги

Ремонтируем, кормим, лечим, спасаем, развлекаем, учим

Продажа товаров

Покупаем и продаем: b2b, b2c, b2g

Производство и сбыт продукции

Выращиваем скот, плавим чугун, конструируем нанороботов

Строительство

Строим жилые дома, коттеджи, гипермаркеты, киоски

Сколько наименований продаете?

Если больше 10, то разумно дополнить сайт модулем каталога товаров, он слегка влияет на стоимость, но потом сильно экономит время на добавление новинок

У нас 1 товар

Фокус держим только на нем

Продаем до 10 наименований

Но иногда меняем пару позиций

У нас от 10 до 50 товаров

Товарные позиции обновляем

Мы целая торговая сеть

Наши товары делятся на многие категории и группы

А еще оказываем сопутствующие услуги

Сколько услуг у вас?

Если больше 10, то разумно дополнить сайт модулем каталога услуг, он слегка влияет на стоимость, но потом сильно экономит время на добавление новых услуг

У нас по сути 1 услуга

Фокус держим только на ней

Оказываем до 10 услуг

Но иногда заменяем одни на другие

У нас от 10 до 50 услуг

Время от времени у нас появляются новые услуги

Мы целая сеть услуг

Наши услуги делятся на многие категории и группы

А еще есть сопутствующие товары, которые мы продаем

Сколько наименований выпускаете?

Если больше 10, то разумно дополнить сайт модулем каталога продукции, он слегка влияет на стоимость, но потом сильно экономит время на добавление новинок

Производим 1 вид

Фокус держим только на нем

Производим до 10 видов продукции

Бывают и новинки

У нас от 10 до 50 видов

Бывает, выпускаем новинки

Более 50 видов, но точно не считали

Наша продукция делится на многие категории и группы

Есть сопутствующие услуги, которые мы оказываем

Что строите?

Если больше 10, то разумно дополнить сайт модулем каталога объектов, он слегка влияет на стоимость, но потом сильно экономит время на добавление новых объектов

Строим многоквартирные дома

Доводим строительство до конца, будет каталог квартир

Строим загородные дома

Бывает, строим их и в городе

Строим капитальные нежилые

Промышленные и торговые, под ключ или частично

Строим некапитальное

Ангары, павильоны, киоски, сараи, бытовки

Есть сопутствующие услуги, которые мы оказываем

Какой охват у вашего бизнеса?

Сайт для Орла и сайт для всего мира могут сильно отличаться уровнем исполнения (хотя не всегда!)

Работаем в одном регионе

Хотим быть конкурентоспособными в нем

Будем двигать сайт на ряд регионов

Нам тесновато, можем работать на несколько областей

Хочу покорить Москву и МО

Прощай, моя Бургундия

Хочу завоевать весь мир

И я не псих

Какую дозу маркетинга на сайте выдержит ваш бизнес?

Важно понимать число и состав команды наших экспертов для вашего проекта

Нужна минимальная доза

Не хочу сильно отличаться от конкурентов

Нужен серьезный маркетинг

Хочу продажи лучше, чем у прямых конкурентов

Нужна убойная экспертиза

Я и мой бизнес готовы к  тому, чтобы уделать всех в отрасли

Я сам маркетолог и скажу, как делать

У меня есть собственные наброски сайта / его полный прототип

Какой уровень дизайна вам подходит?

Наши дизайнеры могут всё: от «быстро и аккуратно» до « бомбически ох. ..но»

Можно пока попроще

Только чтобы всё было быстро и аккуратно

Добротный региональный дизайн

Который будет в тренде еще лет 5

Хочу эксклюзив уровня Москвы

И чтобы на небесах не окрестили лохом

Чтобы весь мир ох…л

Хочу хайпануть по полной

Умный робот обрабатывает информацию

50% Complete

Оставьте номер телефона, эксперт перезвонит в течение 10 минут* и все расскажет

Нажимая кнопку «Заказать», я подтверждаю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с указанными правилами

*Эксперт позвонит с 9:00 до 18:00 по Мск

Таргетированная реклама в соцсетях при массовом подборе. Опыт использования «ВКонтакте» и «Одноклассников». Часть 1

Услышав об успешных кейсах массового подбора через соцсети, в том числе, такими крупными компаниями как Норильский никель, Nissan, KFC и Decathlon, мы тоже решили попробовать. Задача —массовый подбор на позиции в полевых продажах в пивоваренную компанию «Балтика», часть Carlsberg Group.

Условия и пути решения

• География поиска — вся Россия. Это и миллионники, и крупные города, и относительно небольшие населённые пункты (численностью от 10 тысяч человек).
• В фокусе — три вакансии: мерчендайзер, специалист по продвижению продукции, торговый представитель (для последней позиции важен релевантный опыт от 1 года).
• Пол — в большинстве городов руководители были готовы рассматривать соискателей обоих полов.
• Предпочтительный возраст — от 23 до 37 лет (в некоторых городах вилка была более узкой).
• Специфическое требование — наличие автомобиля и готовность использовать его в работе.
• Основная цель кампании — увеличить отклик на открытые вакансии.
• Задача кампании — с помощью таргетированной рекламы в соцсетях привести пользователей на лендинг и получить их отклик.

В качестве дополнительного эффекта мы хотели получить приток людей в корпоративную группу в ВК и увеличить количество просмотров анимационных роликов, посвящённых работе в продажах.

Для тестовой кампании мы отобрали 26 городов. Исходя из географии и возраста решили продвигаться во ВКонтакте и в Одноклассниках. Если выбор первой сети был очевиден, то вторую взяли как раз с расчетом на небольшие города. Остановились на двух форматах объявлений — сниппет (картинка с текстом) и карусель. Всего для тестовой кампании в рекламных кабинетах ВКонтакте и MyTarget было создано 89 объявлений, а подготовительный период занял около трёх недель.

Почему так долго?

Длительное время на запуск таргетированной рекламы в соцсетях — это то, к чему нужно быть морально готовым. Особенно если это первый опыт работы с каналом, а вакансия не одиночная. Кстати, это приводит к тому, что к моменту старта кампании часть вакансий уже может быть закрыта. Поэтому важно наладить оперативную коммуникацию между рекрутерами и человеком, который ведет кампанию. Иначе часть денег будет потрачена напрасно.

 

В подготовительной работе можно выделить несколько ключевых этапов:

• формирование аудитории
• создание визуалов и написание текстов объявлений
• подготовка лендинга (или другой площадки, на которой потенциальные кандидаты будут совершать целевые действия)
• подготовка групп в соцсетях
• создание кампании в рекламном кабинете
• и, наконец, прохождение модерации сети

Рассмотрим некоторые из них подробнее.

Как собрать нужную аудиторию

Хотя во Вконтакте, например, есть категория интересов «Поиск работы», нужно отдавать себе отчёт, что формируют такую аудиторию роботы: либо на основе анализа поведения людей, либо собрав данные пользователей, которые сами указали такой интерес/статус в своём профиле (что, согласитесь, случается далеко не всегда).

Для сбора более релевантной аудитории мы прибегли к сервисам парсинга (в нашем случае это был Церебро Таргет, но можно использовать и Target Hunter).

Хотя во Вконтакте, например, есть категория интересов «Поиск работы», нужно отдавать себе отчёт, что формируют такую аудиторию роботы: либо на основе анализа поведения людей, либо собрав данные пользователей, которые сами указали такой интерес/статус в своём профиле (что, согласитесь, случается далеко не всегда).

Для сбора более релевантной аудитории мы прибегли к сервисам парсинга (в нашем случае это был Церебро Таргет, но можно использовать и Target Hunter).

В качестве критериев для мерчендайзеров взяли:

• вступления в группы по поиску работы и лайки/комментарии в этих группах за последний месяц
• контекстные данные в MyTarget «ищу работу в», «вакансии в», «сколько платят в», «как найти работу»
• актуальные интересы ВК/ОК «поиск работы»

Для поиска торговых представителей использовали фильтры по сфере деятельности — продажи. Фактор наличия/отсутствия авто учитывали только для объявлений в MyTarget (так как там это реально работающий фильтр) и только для городов, где аудитория ищущих работу была изначально очень большой.

Создание визуалов и форматов

Люди в провинции часто не верят, что вакансия крупной известной компании открыта именно в их городе. Поэтому лучше название города помещать прямо в объявлениях. Например, опробовав на одной из аудиторий три варианта заголовков объявлений — «Вакансия мерчендайзер», «Вакансия для тебя» и «Ищешь работу в городе N?», мы увидели, что в нашем случае эффективнее оказался последний вариант.

Что касается форматов, то в сниппете мы использовали фото реального сотрудника компании и текст с кратким описанием позиции и компании, а в карусели — ряд визуалов с иконками, описывающими преимущества соцпакета и HR-политики.

 

Подготовка лендинга к лидогенерации

Этап очень важный, так как любая недоработка может обернуться потерей денег и снизить/свести на нет результативность всей кампании. Есть специальные чек-листы, которые помогают проверить насколько лендинг готов к тому, чтобы пользователи совершали на нём целевые действия. Если кратко, то нужно проверить скорость загрузки, чётко прописать ваши преимущества, выделить призыв к действию и дать техническую возможность это действие совершить.

Принципиальный момент — ссылка в объявлении должна вести на информацию именно о той вакансии, которую вы рекламируете.

Представьте: вы привлекаете кандидатов на позицию официанта, а они, перейдя по ссылке, попадают на страницу, где ещё есть вакансии бариста и администратора. Люди могут впадать в ступор: «Как же так? Мне ведь уже какую-то конкретную вакансию предложили, а теперь нужно снова выбирать?». Это приведёт к тому, что показатель выходов на данном этапе будет очень высокий. Кстати, для того, чтобы вы могли видеть эту и другую полезную аналитику, не забудьте установить счётчики (Яндекс.Метрика и Гугл.Аналитика), а также разметить в них цели.

Точный таргетинг, или Зачем так долго?

А сейчас ответим на вопрос, зачем понадобилось создавать в рекламных кабинетах 89 объявлений.

Аудитории в соцсетях сегодня очень перегреты, и ВКонтакте с Одноклассниками — не исключение. Если задать слишком широкие настройки, то бюджет сольётся очень быстро.

Для того, чтобы это предотвратить, нужно обязательно разделять аудиторию по полу, вычленять разные возрастные группы и, естественно, создавать отдельные объявления не только для каждого города/населённого пункта, но и для каждой отдельной вакансии.

Например для одной только позиции в Новокузнецке мы вычленили 4 аудитории:

1. М, 20-25
2. М, 26-32
3. Ж, 20-25
4. Ж, 26-32 
   

Проанализировав статистику, вы можете увидеть, что, например, какое-то объявление хорошо пошло на мужчин 22-27 и совершенно не сработало на женщин 30-35. Тогда можно остановить показы неработающих объявлений и внести изменения.

 

Модерация

У сети «ВКонтакте» модерация жёстче, чем у MyTarget. Это стоит иметь в виду, если, например, вы работаете в социально напряжённом бизнесе, или есть ограничения на рекламу продукта/услуги. Модератора не всегда получается убедить в том, что ваше объявление рекламирует именно работу в компании, а не её продукт. Если сомнения есть, а реклама нужна именно в ВК, то её также можно запустить из рекламного кабинета MyTarget.

Результаты и выводы по итогам тестовой кампании

Тестовую кампанию мы проводили течение двух недель в конце июля-начале августа 2018 года. С точки зрения кандидатов, наверное, не самое подходящее время для поиска работы. Но нам это позволило увидеть ошибки и недоработки, и успетьк осени их исправить. Что же мы увидели?

1. Во «ВКонтакте» показатель конверсии показов в клики был равен 0,54%, в «Одноклассниках» — 0, 35%. На позицию мерчендайзера и специалиста по продвижению продукции отклик в обеих сетях был существенно выше, чем на позицию торгового представителя.
2. Стоимость клика в ОК в среднем оказалась в 2,2 раза выше, чем в ВК.
3. ОК показал худшие результаты по крупным городам, что было предсказуемо. Поэтому в основной кампании на аудиторию городов-миллионников и многотысячников мы ОК уже не использовали.
4. Кликабельность сниппетов у нас оказалась выше, чем каруселей. Возможно, это было связано не столько с форматом, сколько с контентом. В основной кампании от карусели отказались.
5. Наша попытка вычленить людей с релевантным опытом работы в продажах привела к тому, что аудитория для рекламы вакансии торгового представителя получилась слишком маленькой. Нам предстояло придумать, как сделать это по-другому.
6. За время теста мы получили 1145 кликов и только 23 отклика. Погрузившись в аналитику, мы увидели ряд недоработок в нашем лендинге: время загрузки доходило до 35 секунд, нелогичная структура и неудобный интерфейс заставляли пользователя слишком много думать (а нынче люди этого не любят). Лендинг был изначально спроектирован с ошибками, и для основной кампании нам предстояло найти альтернативное решение по сбору лидов.

Международные бизнес-сети — с Linkedin Xing VK

Для создания международных бизнес-сетей менеджеры и лица, принимающие решения, используют профессиональные сетевые веб-платформы.

Во Франции 85% руководителей BTB используют Linkedin. 37,4% лиц, принимающих решения, купили продукт или услугу после обнаружения контента в социальных сетях. Более того, в 2 случаях из 3 они не знали компанию до прочтения контента (согласно Soc ial Selling Barometer 2020 | Intuiti — The Post Office Solutions Business).

Создайте свою международную сеть с Linkedin

Во Франции Linkedin насчитывает 21 миллион участников по сравнению с 29 миллионами в Великобритании и только 15 миллионами во всей Германии, Австрии и Швейцарии (по-немецки DACH). Но тогда где лица, принимающие решения?

Ну, их больше, 18,5 млн на X i ng, эквивалент Linkedin на немецком языке.

Пользователи Linkedin worldwild

Linkedin все еще очень далеко от всего мира (извините за то, что в США 174 миллиона участников), и, как показано на карте участников на сентябрь 2020 года: наши близкие соседи, которые представляют, безусловно, сильнейшую европейскую экономики, пока предпочитают локальную модель. Но между двумя фирмами бушует битва за пользователей и бюджеты.

Xing, немецкоязычная бизнес-сеть

Действительно, Xing, на конец октября 2019 года насчитывает 18,5 миллионов участников, что значительно больше, чем у Linkedin в той же географии (DACH). Это годовой оборот более 280 миллионов евро и 1900 сотрудников.

С точки зрения функций есть те же функции и модели подписки, но нет таких инструментов поиска, как Sales Navigator.

С другой стороны, возможность показа спонсируемого контента и целевой рекламы одинакова для обеих сторон.

Сравнение сторон подписки:

• Тарифы на подписку Premium обойдутся вам в 9,95 евро в месяц в Xing по сравнению с 28,74 евро в месяц в Linkedin.

Сравнение рекламных рейтингов:

• Ставки Linkedin очень высоки с ценой за клик от 1,5 до 6 евро, в среднем около 4. PMC варьируются от 30 до 50 градусов, в среднем 40
• В Xing цена также высока, в среднем 5 центов €. CPM в два раза выше при 20 градусах в среднем.

Различные форматы доступны на Xing

• Xing Ad s (реклама, включая видео)
• Спонсируемые статьи – Спонсируемые статьи
  (Целевая реклама в информационных бюллетенях Xing) Минимальный бюджет: 10 000 евро
• Кампании по электронной почте – Sponsored Mailin gs (кампании по электронной почте для целевых групп – количество от 30 000 евро
• Просмотр кампаний

Итак, для вашего Digital Marketing International выберите подходящие средства коммуникации.

И, таким образом, повысьте свою известность перед лицами, принимающими решения, инвесторами, рекрутерами, деловыми партнерами или будущими клиентами.

Сеть Social Business в Китае, России, Германии

в России

К 2020 году ВКонтакте (Россия) занимает 20-е место в мире по посещаемости.

Конечно, следует помнить, что в 2017 году был забанен Linkedin, который отказался размещать персональные данные российских граждан на территории России. С тех пор стало известно, что личные данные европейцев, размещенные во многих сетях за пределами Европы, регулярно подвергались краже. Совсем недавно Whatsapp объявил, что будет передавать персональные данные своих пользователей третьим лицам, в Facebook. (в настоящее время не применяется в Европе).

В Китае

• Wechat, бренд Tencent, изначально был приложением для знакомств. Сегодня это очень мощный социальный инструмент, но также и профессиональный инструмент.
• Weibo, бренд корпорации Sina Corporation, ориентирован на создание контента и информации
• QQ Другой бренд tencent похож на Wechat, инструмент для общения и обмена контентом.

См. также информативную статью нашего китайского партнера VVR о местных социальных продажах.

Другие специализированные международные сети по вертикалям.