10 способов увеличить охват целевой аудитории

Геотаргетинг — метод размещения целевой рекламы с учетом точного географического местоположения пользователя. На базовом уровне это учет страны и города проживания. Точная геолокация позволяет собрать гораздо больше информации о пользователе, включая его интересы.

Как это работает?

Джинсовый бренд True Religion для продвижения новой модельной линейки запустил email-кампанию с геотаргетингом на местности, в которых была наибольшая концентрация магазинов одежды с их товарами. Всего разошлось 65 000 писем. Результаты: 2,5% переходов на сайт и 1% in-store конверсий. Гарри Пен, директор True Religion по Ecommerce, круто описал эту кампанию в своей презентации.

С каждым месяцем технологии геолокации совершенствуются, всё точнее определяя, где находится пользователь. Хотя сегодня вы еще не можете знать, что ваш потенциальный покупатель стоит третьим в очереди на кассе в магазине гаджетов на первом этаже торгового центра, но все к этому идет. Любая маркетинговая кампания с точным геотаргетингом привлекает больше конверсий.

По данным Local Search Association, CTR контекстной рекламы с геотаргетингом на мобильных выше среднего для всех бизнес-сфер.

В 2015 году доля мобильных поисковых запросов о местном бизнесе в США впервые обогнала десктоп. 60% американцев гуглят оффлайн-магазины со смартфонов, при этом 52% пользователей смартфонов ищут информацию о магазинах во время поездок в автомобиле и прогулок по городу.

Как использовать геотаргетинг более эффективно? Вице-президент Local Search Association Уэсли Янг описал способы, которые сегодня работают в США. В странах, где только вводится 3G, некоторые из этих методов будут актуальны через год-два, но уже сегодня их стоит взять на вооружение.

1. Найдите место, где четко определены потребности и интересы вашей целевой аудитории.

Стадионы, аэропорты, университеты и торговые центры — примеры мест, где интересы аудитории ясны как белый день.

Стадионы дают прекрасную возможность сфокусироваться на пользователях, которые пришли туда для участия в конкретном событии (концерт, матч). Целевая аудитория будет разная, но с конкретными интересами. Например, выступление «Машины Времени» соберет аудиторию «за 30», а Джастин Бибер — девочек школьного возраста.

2. Исключите места, где вашей целевой аудитории быть не должно

Важно не только понять, где находится ваши потенциальные покупатели, но и исключить те места, где их не может быть в принципе. Исключить можно как угодно: проведя черту по другой стороне улицы, по любому району, который может быть точно обозначен.

Клубы и бары, как правило, настраивают таргетинг на высшие учебные заведения, но могут и исключать этот сегмент во время летних каникул, когда студентов там не будет. Исключение нецелевой аудитории может давать достаточно большой экономический эффект, например, при желании избежать высоких ставок в высококонкурентных зонах.

Ребята из Meditative сделали классную презентацию о том, как добиться высоких результатов путем исключения ненужных мест из вашей рекламной кампании.

3. Определите временной или дистанционный радиус вокруг вашего магазина или интересующего региона

С помощью геофенсинга установите четкий периметр, в котором ваши объявления будут показываться целевой аудитории. Для таких объявлений могут включаться креативные сообщения, подтверждающие местонахождение пользователя (использовать в рекламе названия местных достопримечательностей).

Например, кофейня может установить в качестве таргетинга радиус в один километр вокруг своего магазина, и реклама будет показываться любому пользователю в этом радиусе. Или можно установить радиус в три километра вокруг соседнего офисного комплекса, таргетируя рекламу на пользователей, которые ищут где бы купить кофе перед началом рабочего дня. Также можно попробовать настроить таргетинг по месторасположению конкурентов.

Другой способ определения «рекламного радиуса» — по времени. Компания iGeolise выкатила платформу TravelTime, API которой позволяет мобильным приложениям и сайтам искать места с указанием времени, которое нужно, чтобы до них добраться. Это может быть полезно, например, для ресторанов, чтобы настроить рекламу на клиентов отеля, расположенного в 5-10 минутах ходьбы.

4. Регулируйте вашу ставку на рекламу в приоритетных регионах

Увеличивая ставки в более релевантном, целевом регионе, вы увеличиваете ваше влияние, в то время как снижение ставок, но не закрытие рекламных кампаний в других зонах удержит широкий охват по оправданной цене.

Event-агентствам и пиарщикам музыканта, который будет выступать в определенном городе, стоит поставить приоритетом именно этот город и включить таргетинг на населенные пункты, которые находятся в часе езды от места выступления.

5. Используйте ключевые слова, подобранные под конкретный регион

Здесь всё просто. Геотаргетинг не всегда подразумевает необходимость завлечь кого-то, кто в конкретное время находится в конкретном месте. Нужно исследовать желания пользователей, связанные с окружающими их заведениями. Такие потребности определяются с помощью анализа региональных поисковых запросов. Люди часто конкретизируют запрос, добавляя район или адрес.

Например, ВЦ «Парус» или «кофейни на Подоле», или «рестораны возле Кирхи». Добавляйте такие локационные термины, как адреса, почтовые коды, достопримечательности по-соседству, популярные места для встреч, туристические площадки, названия на местном сленге. Все это поможет выйти в лидеры, когда клиент ищет товар или услуги около вас.

6. Прогнозируйте интересы вашей аудитории по региональному признаку

Знание региона полезно для прогнозирования охвата желаемой демографии и четкой информации о пользователях из этой части города/страны. Несложные статистические изыскания помогут вам узнать возраст, национальность, уровень образования и многие другие демографические характеристики или интересы ваших «соседей».

Политики часто выделяют зону внутри общего избирательного округа, жителям которой свойственны общие демография/уровень жизни/места работы.

7. Отследите, куда хочет попасть пользователь с помощью истории поиска

Таргетинг с использованием истории поиска позволит обнаружить, куда пользователь собирается попасть. Его физическое местоположение при этом не играет роли.

Запросы про Эмпайр Стейт Билдинг, Центральный парк или билеты на Бродвей скорее всего предполагают поездку в Нью-Йорк. Отель, расположенный в районе рядом с этими достопримечательностями, может использовать поисковый запрос про Эмпайр Стейт Билдинг для таргетируемой рекламы.

Кстати, кроме «корпорации добра», историю поиска для таргетинга использует и Facebook.

8. Анализируйте поведение и предпочтения, исходя из того, где был пользователь

Отслеживание истории перемещений пользователей предоставляет много информации о человеке: где он совершает покупки, что именно он хочет купить, как часто он совершает поездки. Получение этой информации помогает маркетологу выделить потребителей и предоставить релевантную для них информацию и рекламные объявления, даже если потребитель в настоящее время не находится в этом регионе.

Магазин по продаже сдобы может предложить бесплатный купон на кофе тем, кто посетил Starbucks более одного раза. Клиенты могут быть из любой точки города, но их история перемещений позволяет магазину сделать таргетинг на тех, кто, скорее всего, окажется в этом месте в будущем.

9. Используйте локализированные целевые страницы, чтобы обеспечить релевантный контент

Это важно не только для выявления нужных потребителей, но и обеспечения клиентов актуальной информацией. Пусть с каждого таргетированного объявления пользователь попадает на свою целевую страницу, которая, учитывая его физическое месторасположение, расскажет, почему она показывается именно ему.

Еще один способ направить нужных людей на правильные страницы — через geo-aware таргетинг. Эта технология базируется на получаемых от мобильного оператора данных о местоположении абонента и позволяет определить местоположение пользователя при нажатии на баннер или посещении веб-сайта.

Так, если пользователь из региона, где живут или работают люди с высоким уровнем доходов, кликает на рекламу и переходит на сайт автосалона, его перенаправляют на целевую страницу с машинами бизнес-класса, а потребителей с окраин направляют на лендинг с автомобилями эконом-класса.

10. Используйте выгоду от событий, происходящих в вашем регионе

При запуске рекламы учитывайте прогноз погоды или расписание региональных праздников. Некоторые события известны заранее, такие как День Святого Патрика в Бостоне. За неделю до праздника магазины начинают продвигать одежду зеленого цвета или специальную одежду для фестиваля. Учитывая приближающийся снегопад, можно настроить таргетинг с продвижением лопат, воздуходувок или обогревателей.

Ok, примеры с общегородским праздником и прогнозом погоды слишком просты. Хотите посложнее? Представьте себе Нью-Йорк, его 16 анклавов с их национальными праздниками. А еще учтите при таргетинге, что чайнатауны почти поглотили итальянский анклав «Маленькая Италия» и еврейский Нижний Ист-Сайд. Но не полностью.

Выводы

Помните, мы рассказывали про нейромаркетинг и «СоЛоМо»? Потребители охотней откликаются на релевантную рекламу, показанную в нужное время в нужном месте. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) таргетируемых кампаний будет расти — благодаря лавинообразному росту пользователей мобильного поиска география стала одной из лучших сфер для таргетинга. Современные мобильные технологии и Big Data превращают геотаргетинг в реальное коммерческое преимущество.

Геотаргетинг и геолокационный таргетинг. Основы.

Данные о местоположении целевой аудитории — это ценный маркетинговый инструмент как для небольших компаний, так и для крупных брендов. Благодаря этой информации вы сможете настраивать персонализированную рекламу, которая поможет направлять потребителей в ваши точки продаж.

Геотаргетинг и таргетинг по геолокации — это две разные тактики привлечения клиентов. Рассмотрим сходства и различия между ними, а также то, как их можно использовать.

Геотаргетинг vs геолокационный таргетинг

Геотаргетинг и геолокационный таргетинг позволяют настраивать показ рекламных объявлений для пользователей, которые имеют определенное местонахождение. Данные собираются с помощью GPS и IP-адресов. Показ рекламы возможен на любом устройстве с доступом в Интернет (компьютере, мобильном телефоне, планшете и т.д.). 

Геотаргетинг — это метод, который дает возможность показывать рекламу пользователям в соответствии с их географическим положением. Для показа можно выбрать нужный город, страну или район в зависимости от ваших целей. Геотаргетинг используют практически во всех видах digital рекламы.

Геолокационный таргетинг позволяет настроить показ рекламных объявлений для пользователей, которые попадают в конкретную геозону — зону, приближенной к точке продаж. При настройке показов рекламы вы можете обозначить радиус области вокруг конкретного места (например, вашего магазина) или точный адрес. Размер выделенной области, как правило, ограничивают до 1-1,5 км.

Временной геолокационный таргетинг — это технология, позволяющая показать рекламу пользователям, которые ранее (например, за последний месяц) посещали определенную геозону. Один из наиболее распространенных вариантов использования этого метода — привлечение клиентов конкурентов. Вы можете нацелить свою рекламу на людей, которые недавно посещали место, где расположены ваши конкуренты. Таким образом, пригласить их в следующий раз посетить вас.

Примеры использования геолокационного таргетинга

Если геотаргетинг включают практически во все рекламные кампании, то геолокационным таргетингом пользуются для достижения особых целей. Рассмотрим самые распространенные ситуации.

1. Когда необходимо привлечь посетителей определенного мероприятия или события. Например, во время футбольного матча фанатам можно показать рекламу палатки с едой, которая работает на территории стадиона.
2. Для привлечения клиентов конкурентов. Например, вы можете рассказать им о ваших специальных предложениях или показать ваши ценовые преимущества.
3. Нацелить свою рекламу на пользователей, которые живут или работают в определенном районе (например, рядом с вашим магазином).
4. Для повышения лояльности к бренду. Если пользователь уже знаком с вашей компанией и продуктами, вы можете информировать его о распродажах, сезонных товарах или мероприятиях. Это способствует повышению вероятности повторных покупок.

Преимущества геотаргетинга и геолокационного таргетинга

1. Персонализация. Собранные данные о том, какие предложения и товары приводят пользователей к вам, помогут лучше понять покупателей. Можно выделить наиболее популярные товары или скорректировать рекламные акции.
2. Расширенная аналитика. Для анализа доступны такие показатели, как: продажи, частота посещений точки продаж, количество проведенного там времени.
3. Увеличение продаж. Для этого вы можете, например, настроить push-уведомления для целевых клиентов о ваших скидках и акциях.

Охват максимально целевой аудитории — не всегда простая задача. Геотаргетинг и таргетинг по геолокации поможет достучаться до ваших идеальных покупателей, где бы они не находились.

Объяснение геотаргетингового маркетинга | Дирижабль

Что такое географически ориентированный маркетинг?

Геотаргетинг — это практика доставки рекламного контента в пределах определенных географических границ клиентам, которые соответствуют определенным критериям. В дополнение к таргетингу на людей в пределах определенного радиуса геотаргетинговый маркетинг позволяет брендам оттачивать пользователей на основе их поведения и демографических данных. Например, реклама может быть доставлена ​​сегментам аудитории вашего мобильного приложения, когда они находятся рядом с обычным магазином. Геотаргетинг также может исключать аудитории и местоположения, на которые вы не хотите ориентироваться. Результат? Высоко персонализированные и релевантные сообщения, которые могут значительно повысить вовлеченность и рентабельность инвестиций.

Геотаргетинг против геозоны

Геозона и геотаргетинг — это два типа маркетинга на основе местоположения. Геозона часто ассоциируется с платформой Radar или технологией маяка Gimbal. Он включает в себя определение определенного географического параметра, известного как «забор», и показ рекламы всем пользователям в пределах этого радиуса. Геотаргетинг развивает эту концепцию дальше, поскольку использует поведенческие и демографические данные для более узкого таргетинга на определенную аудиторию в пределах географического радиуса. Например, ритейлер может настроить push-уведомления для пользователей приложений женского пола, которые находятся рядом с магазином и в прошлом покупали женскую обувь. Эта мощная комбинация данных о поведении и местоположении обеспечивает еще один уровень способности маркетологов предоставлять клиентам индивидуальный контекстный опыт.

Преимущества геотаргетинга

Геотаргетинг позволяет вам сосредоточиться на тех областях, где вы найдете нужных клиентов, и исключить области, в которых вы не найдете. Это также позволяет вам запускать разные объявления в разных местах, которые можно оптимизировать для разных аудиторий в каждом месте. Потребители часто сталкиваются с этим через рекламу Google PPC, которая предлагает различный и часто локальный контент в зависимости от того, где вы находитесь.

Дополнительные преимущества:

• Персонализация: Позволяет персонализированному контент-маркетингу повысить вовлеченность
• Снижение затрат на приобретение: Снижает среднюю цену за клик (CPC), поддерживает увеличение числа конверсий и делает кампании более рентабельными
• Более точный таргетинг: Охват пользователей которые живут или передвигаются в определенной области, делая контент более актуальным для клиентов и уменьшая количество показов и кликов впустую. определяющие моменты
• Повышение местного SEO: Предоставляет клиентам релевантные результаты поиска
• Конкурентное преимущество: Позволяет скрывать рекламу от конкурентов на основе их IP-адреса

Как работает географический таргетинг?

Ключом к геотаргетированному маркетингу являются данные о местоположении, такие как страна, город, почтовый индекс, IP-адрес или идентификатор устройства. В традиционной рекламе на основе местоположения рекламодатели показывают или ограничивают рекламу в определенных местах, чтобы сосредоточить свои рекламные расходы на местах, где находятся их клиенты. Однако мобильная эра позволила маркетологам стать еще более целенаправленными и привлечь клиентов, где бы они ни находились, на основе GPS отдельных пользователей и близости к местным «маякам», которые получают информацию от ближайших устройств через Bluetooth. Таким образом, когда клиент соглашается на совместное использование местоположения в мобильном приложении и входит в одну из этих определенных областей, вы можете использовать автоматизацию для запуска соответствующей персонализированной рекламы, push-уведомлений или другого контента.

Дополнительная степень детализации достигается, когда эти данные о местоположении сочетаются с демографическими данными и другими сведениями о клиентах, полученными из активности приложений и поведения при мобильном поиске. Это позволяет вам нацеливать рекламу не только на людей в определенном месте, но и на людей, которые проявили интерес к месту, продукту или услуге, имеющей отношение к вашему бизнесу. Например, если клиент регулярно заказывает латте через ваше приложение, вы можете использовать геотаргетинговый маркетинг, чтобы предоставлять персонализированные предложения и информацию с учетом его предпочтений в отношении кофе и места, где он берет этот латте. Это создает мощную связку цифрового и офлайн-опыта для ваших клиентов.

Примеры использования географического таргетинга

Создайте потрясающие впечатления на месте: The Sacramento Kings предлагает посетителям особый игровой день с помощью персонализированных уведомлений в сочетании с информацией о местоположении. Когда фанаты приближаются к Golden 1 Center, приложение отправляет персонализированные приветствия на их экраны блокировки. Для этого Kings используют шаблоны персонализации Airship в сочетании с потоковой передачей данных в реальном времени, которая «прислушивается» к любым устройствам, которые приближаются к маяку на арене или рядом с ней. Комбинированные решения извлекают информацию об отдельном пользователе (от стороннего поставщика данных команды) и почти мгновенно автоматически создают персонализированное сообщение. Короли также могут настроить шаблон, чтобы включить другую персонализированную информацию, такую ​​как любимый игрок, статус владельца билета и многое другое. Уникальные и привлекательные уведомления побуждают поклонников использовать приложение на арене, чтобы управлять своим опытом и видеть до 41% непрямых открытий.

Создание высоко персонализированного цифрового опыта для участников мероприятия: Конференция South by Southwest (SXSW) в Остине, штат Техас, соединила пропуск мобильного кошелька с приложением SXSW GO, чтобы объединить весь цифровой опыт, одновременно повышая мобильное взаимодействие. Приложение предлагало гостям простой способ просматривать составы, составлять свои личные расписания и видеть, какие сеансы посещают их друзья. Благодаря интегрированным в приложение функциям геолокации Gimbal и возможностям взаимодействия с мобильными устройствами Airship участники также получали оповещения о событиях Guest Pass и персонализированные рекомендации в зависимости от их местонахождения и расписания. Более 1300 стратегически размещенных маяков привели к доставке более 415 000 уведомлений, инициируемых местоположением, что позволило SXSW понять, как посетители взаимодействовали с их фестивалем.

Повышение вовлеченности за счет геотаргетинга: William Hill, одна из самых авторитетных в мире компаний по размещению ставок на спорт, использует push-уведомления на основе местоположения для отправки целевых предложений, таких как бесплатная ставка, в зависимости от местоположения пользователя. Отправленные с использованием тегов сегментации и профилей местоположения, сообщения William Hill с таргетингом на местоположение обеспечивают на 400 % больше взаимодействия, чем сообщения без таргетинга. Алекс Рутерфод, глава мобильного спортивного букмекера, объясняет, что стратегия push-уведомлений William Hill «заключается в том, чтобы не перегружать клиента, а постоянно обеспечивать, чтобы каждое полученное сообщение было абсолютно актуальным».

Предоставление предложений в режиме реального времени с учетом местоположения: GasBuddy, который помогает пользователям своего приложения находить лучшие цены на газ, сотрудничает с десятками крупных брендов в рамках своей популярной программы вознаграждений GasBack. Компания интегрирует Radar с Airship для запуска автоматических push-уведомлений на основе событий местоположения пользователя. Каждый раз, когда пользователи мобильного приложения входят в торговую точку с геозоной, они автоматически получают ограниченное по времени предложение GasBack на своем экране блокировки.

С помощью геотаргетированного маркетинга компании могут быть рядом с клиентами в то время и в том месте, где они наиболее востребованы — именно в те моменты, которые действительно определяют их отношения с вашим брендом.

Хотите узнать больше о том, как геотаргетинговый маркетинг может обеспечить персонализированный опыт, обеспечивающий лояльность? Свяжитесь с нами сегодня!

Что такое геотаргетинг? Полное руководство

Вот что вам нужно знать, чтобы провести потрясающую кампанию с геотаргетингом

Обновлено 26.04.2021

Геотаргетинг, также известный как геотаргетинг, позволяет маркетологам сегментировать свой целевой рынок в зависимости от того, где побывали их клиенты, а затем доставлять им рекламу или контент, чтобы установить с ними более релевантный контакт.

В этом руководстве мы расскажем о геотаргетинге, о том, как он работает, когда он работает лучше всего (и когда нет), сколько это стоит и с чего начать.

Вот что вы узнаете, читая это руководство:

• Что такое геотаргетинг?
• Как это работает?
• Кто использует геотаргетинг и почему?
• Когда лучше использовать геотаргетинг?
• Когда это не подходит?
• Преимущества геотаргетинга
• Сколько стоит геотаргетинг?
• Где можно проводить геотаргетинговые кампании?
• Как начать работу с геотаргетингом

Геотаргетинг — это стратегия, в которой маркетологи используют данные о местоположении с мобильных телефонов, соответствующие требованиям конфиденциальности, для создания аудитории и показа рекламы или контента целевой аудитории. Маркетологи используют геозоны и мобильную рекламу, чтобы охватить свою аудиторию на основе их текущего местоположения для показа рекламы в режиме реального времени, или они могут использовать предыдущее местоположение человека для показа рекламы позже. Маркетологи размещают рекламу, используя данные о местоположении, для достижения самых разных рекламных целей.

За последние несколько лет маркетологи использовали термин «геотаргетинг» для обозначения разных вещей. Одно из первых применений этого термина подразумевало отправку прямой почтовой рассылки на дома с определенными почтовыми индексами, достигая аудитории, где они жили. Маркетологи также объединили этот таргетинг на местоположение по почтовому индексу с демографической информацией, связанной с этим почтовым индексом.

С распространением Интернета, персональных компьютеров и мобильных телефонов геотаргетинг стал означать создание аудитории на основе IP-адресов, триангуляции вышек сотовой связи и, в конечном итоге, данных о местоположении мобильных устройств. Иногда вы также увидите, что это называется рекламой геозоны или мобильной рекламой геозоны.

Как работает геотаргетинг?

Современная версия геотаргетинга начинается с того, что пользователи мобильных телефонов соглашаются делиться своим местоположением через приложения на своих мобильных телефонах. Когда издатель приложения или маркетинговая компания получают эти данные о местоположении, они должны решить, что с ними делать.

Если они хотят показывать рекламу, контент или push-уведомления в режиме реального времени, они должны заранее определить местоположения, которые будут запускать эти действия. Когда кто-то входит в эту заранее определенную область, он получает контент или кампанию в этот момент.

Чтобы показывать рекламу и контент на основе ранее собранных данных о местоположении, компании должны сопоставлять данные широты/долготы (широты/долготы) с достопримечательностями (POI), такими как продуктовый магазин, ресторан или автосалон. . Теперь рекламодатели могут формировать аудиторию, состоящую из людей, которые посещают наиболее важные для них места. После того, как они создали эту аудиторию, они создают кампании и охватывают свою аудиторию через экосистему цифровой рекламы, включая социальные сети, Google и другие сети.

Для использования данных о местоположении всегда требуются данные с согласием для соблюдения конфиденциальности. Компании, которые создают аудитории и аналитику на основе местоположения, также собирают данные для защиты конфиденциальности. Маркетологи заинтересованы в маркетинге для больших групп, имеющих схожие характеристики, и не заинтересованы в маркетинге для аудитории из одного человека или в отслеживании конкретных людей.

Запросить демонстрацию

Кто использует геотаргетинг и почему?

Маркетологам не обязательно быть рекламными гигантами вроде Огилви или Вундермана, чтобы воспользоваться преимуществами геотаргетинга. Он отлично подходит для агентств или брендов любого размера. Основным преимуществом является возможность выхода на целевую аудиторию. Аудитория, которая посещает определенное место или группу мест, является одной из наиболее релевантных доступных аудиторий.

Агентства или бренды, которые хотят доставлять рекламу, чтобы привлечь посетителей в физические места или привлечь клиентов своих конкурентов, являются идеальными кандидатами для маркетинга с геотаргетингом. Маркетинг на основе местоположения, как правило, не подходит для компаний с одним местоположением, для чувствительных мест, таких как кабинеты врачей, или для повсеместно распространенных потребительских товаров (например, зубной пасты, нарезки хлеба), более подробно описанных ниже.

По данным eMarketer, «впервые потребители в США будут проводить больше времени, используя свои мобильные устройства, чем смотря телевизор, причем использование смартфонов будет преобладать в этом времени». Поскольку мобильные пользователи проводят со своими телефонами в среднем 3 часа 54 секунды в день, времени для показа рекламы вполне достаточно.

Маркетологи видят больший успех в сборе полезных данных о своей аудитории, чем в обслуживании текущей аудитории внутри своих геозон. Таким образом, маркетологи узнают и понимают, кто и когда приходит в их магазины. Затем они приступают к доставке соответствующего рекламного контента на мобильные телефоны своей аудитории, поощряя больше посещений магазинов и конверсий.

Еще один эффективный способ использования геозоны маркетологами — атрибуция посещаемости. Как известно всем маркетологам, демонстрация истинной атрибуции от рекламы к продаже — один из самых сложных аспектов современного маркетинга. Коды купонов или онлайн-куки работают для цифровой атрибуции, но атрибуцию посещаемости по-прежнему сложно решить. Здесь в игру вступает геотаргетинг. С помощью кампании с геотаргетингом рекламодатели визуализируют посещаемость и повторные посещения во время проведения кампании. Кроме того, атрибуция посещаемости помогает вам анализировать данные о местоположении ваших конкурентов, давая вам конкурентное преимущество для завоевания этих клиентов. Например, если вы рекламируете сеть ресторанов, вы размещаете рекламу для клиентов, которые посещают заведения ваших конкурентов.

Загрузите полную версию тематического исследования по аудиториям и атрибуции .

Когда геотаргетинг идеально подходит

Розничная торговля 

Розничные маркетологи видят огромную выгоду, поскольку физические размеры торговых точек напрямую совпадают с данными GPS о широте и долготе, полученными с мобильных телефонов. После сопоставления этих данных с точками интереса розничной торговли маркетологи создают аудитории, которые посещают эти места, а также анализируют посещаемость для лучшего понимания аудитории, посещающей их места.

Чтобы аудитория и аналитика имели значимый масштаб, наиболее подходящие розничные продавцы обычно имеют не менее десяти-двадцати торговых точек. Тем не менее, розничный торговец, работающий в одном месте, например, в независимой кофейне, может отлично использовать маркетинг на основе местоположения, создавая кампании, привлекающие конкурентоспособных посетителей.

Другой метод таргетинга на аудиторию включает таргетинг на мобильную аудиторию в дополнительных местах. Например, если клиент владеет сетью магазинов мороженого, его маркетинговая команда может захотеть нацелиться на аудиторию в близлежащих ресторанах, которая может хотеть десерта после еды.

Узнайте больше о том, как VISIT Local обеспечивает значимый и измеримый поток посетителей для розничных продавцов .

 

Auto

Для автосалонов мобильная реклама с геозонами является отличной стратегией, поскольку им необходимо быстро и эффективно охватить свою аудиторию. Автомобильные маркетологи знают, что как только клиент прибывает на стоянку, чтобы купить новый автомобиль, цикл продажи почти завершается. Маркетологи используют как геозону в реальном времени, так и геотаргетинг, оглядываясь на период от семи до четырнадцати дней. Это более короткое временное окно гарантирует, что они охватывают людей не только в то время, когда они находятся на лоте, но и в то время, когда они все еще обдумывают свою покупку.

Дилерские центры также используют мобильные данные о местоположении, чтобы определять перспективы своих конкурентов. Они создают аудиторию на основе посетителей конкурирующих лотов, предлагая рекламные акции с целью вместо этого привлечь их на свой лот.

 

Цифровой маркетинг вне дома (DOOH)

Цифровой маркетинг вне дома — одна из самых быстрорастущих форм маркетинга. DOOH — это цифровые рекламные щиты или вывески, которые вы видели в торговых центрах, на заправочных станциях, в киосках и такси.

Поскольку его аудитория может быть очень большой и широко распространенной, маркетологам нужна более точная картина того, кто видит их рекламу и влияют ли их кампании на конверсии или посещаемость. Компании, занимающиеся геозонами, рисуют многоугольники вокруг цифровых вывесок в киосках, чтобы привлечь внимание тех, кто проходит мимо вывески. Это дает DOOH-компаниям более полную картину своей аудитории и помогает им принимать более взвешенные решения о покупке медиа. Если в другой области больше пешеходов, данные о мобильном местоположении покажут, что в другой физической области больше потенциальных зрителей. Точно так же владелец актива может переместить экран в это место, взимая дополнительную плату за рекламу на основе данных о посещаемости.

Узнайте, как Reveal Mobile OOH помогает измерять эффективность офлайн- и онлайн-кампаний .

 

Напрямую к потребителю (DTC)

Компании DTC – это бренды, которые продвигают товары напрямую от производителя к конечному потребителю, как правило, в Интернете. Примеры включают Warby Parker, Casper, часы MVMT и другие.

Компании DTC идеально подходят для геотаргетинга, потому что они обычно начинают с цифровых компаний и могут легко завоевывать клиентов, которые посещают физические места, где продаются аналогичные продукты. Они делают это, размещая рекламу с геотаргетингом в социальных сетях, на мобильных устройствах и компьютерах для аудитории, которая посещает их конкурентов. Когда бренды напрямую открывают обычные магазины, они также измеряют посещаемость розничной торговли и анализируют эффективность своих цифровых кампаний с помощью атрибуции посещаемости.

 

Когда геотаргетинг не подходит

Нехватка масштаба

В некоторых местах, например, в отдельных магазинах, недостаточно данных для создания целевой аудитории. Создать значимый размер аудитории для кампании на основе местоположения проще всего для компаний с большими розничными продажами, несколькими точками и большим ежедневным потоком посетителей. Напротив, бизнес с одним местоположением, как правило, не имеет достаточного количества посетителей, чтобы создать значительную аудиторию, если только он не охватывает большую территорию, например автодилера.

Один из способов решить эту проблему — создать аудиторию, которая будет посещать конкурентные места. Местная кофейня, использующая геотаргетированную мобильную рекламу, может привлечь посетителей Starbucks, Dunkin и Caribou Coffee.

 

Универсальные потребительские товары в упаковке

Геотаргетинг не очень подходит для продуктов, которые можно найти повсюду, таких как зубная паста, конфеты или чипсы. Поскольку эти продукты можно найти во множестве различных магазинов, маркетологи этих продуктов добиваются большего успеха, используя различные стратегии, такие как демографический таргетинг.

Однако мобильная реклама с геозонами работает со специальными брендами и товарами, которые можно найти только в определенных магазинах. Например, маркетологи специального бренда корма для собак, представленного только в Whole Foods, могут нацеливаться на покупателей, которые посещают зоомагазины и магазины товаров для здоровья. Эти аудитории демонстрируют характеристики и покупательские модели, схожие с теми, кто покупает специализированный корм для собак, направляя посетителей в места, где он продается.

 

Чувствительные места

В некоторых местах, например в медицинских учреждениях, может возникнуть проблема с тем, кто пытается создать геотаргетированную аудиторию, учитывая деликатный характер посещения. Маркетологи и компании, занимающиеся геозонами, придерживаются требований фирм по соблюдению конфиденциальности в отношении использования данных, а также соответствующего законодательства.

Инициатива сетевой рекламы, Альянс цифровой рекламы и TrustArc оговаривают приемлемую деловую практику и то, как их компании-члены должны обрабатывать разрешения на подписку. Придерживаясь этих кодексов поведения, компании, занимающиеся геозонами и данными о местоположении, гарантируют, что аудитория не будет создаваться вокруг чувствительных мест, в первую очередь связанных со здравоохранением, и не будут прибегать к какой-либо дискриминационной практике.

 

---

Ищете дополнительную информацию? Скачать «Понимание и продажа маркетинга на основе местоположения».

---

 

Преимущества геотаргетинга

Повышение вовлеченности благодаря персонализированному контенту

Когда кто-то видит, что ваш бизнес находится поблизости, это автоматически вызывает у него интерес. Если клиент знает, что вы рядом, это укрепляет клиентский опыт и устанавливает отношения.

Сделайте бизнес актуальным для местных жителей

Независимо от того, где вы находитесь, рядом с вами находится больше людей, чем вы думаете, которые ищут именно те услуги, которые предоставляет ваш бизнес. Объявление с геотаргетингом помогает вам использовать технологии, чтобы объединить вас. Станьте частью сообщества и общайтесь с местными жителями с помощью инструментов геотаргетинга. Он поощряет местные посещения и является частью всемирного движения, которое поощряет людей делать покупки в местных магазинах. Они могут быть более склонны направлять вас к людям, которых они знают, которые нуждаются в ваших услугах.

Улучшите качество обслуживания клиентов

Когда клиент знает, что вы находитесь рядом с ним, это демонстрирует ваш бренд как надежный и заслуживающий доверия. По сути, это разрушает барьер, с которым у многих компаний возникают трудности при попытке связаться с людьми за пределами их круга общения. Это позволяет людям, которые хотят работать с вами, найти вас, а вам повысить узнаваемость вашего бренда на местном уровне.

Экономия времени

Когда покупатель знает, что вы рядом, и хочет посетить ваш магазин, это экономит ваше время. Геотаргетинг связывает вас с вашими соседями, которые ждут, чтобы «купить местное», и правильные методы рекламы — это все, что нужно для их охвата.

 

Сколько стоят кампании с геотаргетингом?

Кампании с геотаргетингом стоят примерно столько же, сколько другие типы целевых кампаний. Ценообразование обычно принимает две формы.

Обычный подход к ценообразованию заключается в применении надбавки к существующей цене за тысячу показов. Например, если стандартная цена кампании составляет 5 долларов за тысячу показов, маркетолог может рассчитывать на наценку от 1 до 3 долларов за тысячу показов, в зависимости от степени детализации таргетинга на аудиторию.

Во-вторых, стоимость может основываться на количестве устройств в целевой аудитории, по существу покупая список. Эти расходы либо включаются в стоимость кампании, либо, в случае агентства, передаются клиенту. Это также обычно увеличивает цену за тысячу показов в кампании от 1 до 3 долларов, в зависимости от таргетинга, места назначения и типа кампании (медийная, видео, спонсируемый контент и т. д.).

Узнайте, как развивать свое агентство с помощью геозонного маркетинга .

 

Где можно проводить кампании с геотаргетингом 

Вспоминая о происхождении геотаргетинга, кампании на основе геолокации по-прежнему очень эффективны в печатных изданиях, на телевидении, на радио и в Интернете. Возможности и уровни сложности различаются в зависимости от канала.

При оценке геотаргетинга для цифровых кампаний они наиболее просты и эффективны, когда связаны с мобильной рекламой, учитывая, что именно из них берется большинство данных о местоположении.

Социальные сети допускают несколько подходов, самым простым из которых являются существующие варианты таргетинга. Эти платформы позволяют маркетологам легко создавать аудитории, которые живут, работают и посещают близлежащие места, города, почтовые индексы, определенные рыночные районы (DMA), округа и штаты. Facebook, Instagram, Twitter и Snapchat также позволяют маркетологам загружать свои собственные данные для создания пользовательских аудиторий. Эти сайты сопоставляют свою аудиторию со списком идентификаторов мобильной рекламы, которые охватывают аудиторию на основе местоположения.

Хотите узнать больше об этом подходе? Ознакомьтесь с нашим Руководством по созданию пользовательских аудиторий в социальных сетях .

Для размещения рекламы с геотаргетингом в мобильной экосистеме существует множество подходов и инструментов. Такие продукты, как VISIT Local, позволяют маркетологам легко создавать аудитории на основе местоположения, а затем продвигать их на платформы со стороны спроса для проведения кампаний и измерения. Существует также множество инструментов самообслуживания для создания и показа объявлений с геотаргетингом, таких как платформа самообслуживания GroundTruth.

Сами основные рекламные сети также предоставляют возможности геотаргетинга с возможностью выбора предопределенной аудитории таких вещей, как покупатели автомобилей, закусочные McDonald’s и т. д. Хотя их легко найти и использовать, они обеспечивают ограниченный уровень точности таргетинга.

 

Важные соображения по геотаргетингу

Когда маркетинговая команда рассматривает возможность внедрения геотаргетинга и геотаргетинга в свою стратегию, они должны сначала определить, насколько персонализированными они хотят видеть свою аудиторию. Им нужно спросить себя, имеют ли значение диапазоны дат? Из скольких мест они хотят собрать аудиторию? Мне нужна аудитория в региональном, национальном или международном масштабе? Нужно ли ориентироваться на людей на основе текущих или прошлых посещений? Нам просто нужна аудитория, которая уже создана для нас?

 

Начало работы 

Готовы углубиться в маркетинг геозон? Зарегистрируйтесь на один из наших предстоящих вебинаров

.

Самый простой способ начать работу с геотаргетингом — использовать инструменты, встроенные в сайты социальных сетей и Google. Их инструменты позволяют маркетологам выбирать, где показывать рекламу, исходя из того, где живет, работает и находится поблизости их целевая аудитория в данный момент. Маркетологи могут показывать рекламу этой аудитории на основе многих групп местоположений, таких как штат, город, почтовый индекс и округ, и уточнять их для тех, кто проявил интерес к их брендам.

Следующим уровнем сложности геозон является покупка предварительно созданных аудиторий на рынках аудиторий, таких как Kochava или adsquare. У этих компаний маркетологи могут приобретать предварительно отобранные когорты людей со схожими атрибутами и посещениями, например аудиторию «Целевых покупателей» или «Посетителей Мира Диснея». Использование рынка аудитории даст маркетологам более целевую аудиторию, но им не хватает прозрачности и возможности настройки того, как именно компании создали и определили эту аудиторию.

У них не будет достаточного контроля над диапазонами дат, они не смогут легко визуализировать посещения конкурентов и не будут иметь легкий доступ к измерениям атрибуции.

Самая сложная форма геотаргетинга — это работа с мобильной аудиторией и поставщиком аналитики. Эти компании позволяют маркетологам контролировать места и диапазон дат, из которых они хотят создавать свою аудиторию из реальных посетителей. Они также обеспечивают широкий период ретроспективного обзора, поэтому у вас есть полный контроль над поиском аудитории. Они могут масштабировать свою аудиторию от одного местоположения до регионального, государственного или даже национального масштаба. Маркетинговая платформа на основе местоположения также анализирует посещаемость, чтобы маркетологи могли понять эффективность аудитории до, во время и после кампаний. Фактически, фактический трафик, который маркетологи могут отнести к конкретным кампаниям, — это именно то, что нужно рекламодателям, чтобы продемонстрировать бизнес-результаты маркетинговых усилий.

В геотаргетинге рекомендуется получать прошлые показы и рейтинг кликов, а также сосредоточиться на показателях, связанных с продажами или доходом. Это становится возможным благодаря сложным отчетам об атрибуции посещаемости. Для тех рекламодателей, которым необходимо привязать рекламу непосредственно к посещениям местоположения, атрибуция на основе пикселей — правильный путь.

В зависимости от бренда или клиента маркетологи хотят охватить разную аудиторию в разные периоды времени. Маркетолог автосалона может протестировать охват аудитории, которая посетила его участок за последние несколько дней, поскольку они, вероятно, находятся на завершающей стадии совершения покупки автомобиля. Однако маркетологи компании, производящей одежду высокого класса, хотят захватить покупателей в течение нескольких месяцев, учитывая тот факт, что эта аудитория посещает магазины не еженедельно, а всего несколько раз в год. Маркетинговая платформа с привязкой к местоположению дает маркетологам возможность создавать индивидуализированные аудитории для достижения своей конечной цели: донести правильное сообщение до нужных людей в нужное время.