Средняя цена клика по тематикам: Средняя стоимость клика в Яндекс Директ | Дропшиппинг

Содержание

Сколько стоит клик в Google Ads в Украине: исследование

23 Сентября, 2020, 15:20

5496

С 2016 года Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики агентства интернет-маркетинга Netpeak, проводит ежеквартальные исследования стоимости клика в Украине. В этом материале он делится данными по цене клика и доле мобильного трафика в разрезе тематик и регионов за II квартал 2020 года (сравнение с данными I квартала 2020 года).

В исследовании приведена статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. Однако на стоимость клика влияет множество факторов, в том числе, показатель качества, отличающийся во всех аккаунтах. Поэтому данные исследования могут значительно отличаться от данных ваших рекламных аккаунтов в аналогичных тематиках и регионах.

Как проводилось исследование

Для Украины учитывались данные по 3,1 млн кликов в 25 тематиках и 392 населенных пунктах страны. Перед началом анализа данные очищались от выбросов: отдельно в рамках категории вычислялись аномально высокие и низкие значения стоимости клика.

Все проекты, участвующие в исследовании, были распределены между 24 тематиками в зависимости от сферы деятельности конкретного проекта. Тематика определялась на уровне аккаунта, а не на уровне ключевых слов.

IT;
авто;
детские товары;
дом и сад;
доска объявлений;
доставка еды;
другое;
заработок онлайн;
игры;
канцелярия и полиграфия;
мебель и интерьер;
недвижимость;
обучение;
одежда обувь и аксессуары;
подарки;
спортивные товары;
страхование;
стройматериалы;
товары для животных;
туризм;
тяжелая промышленность и производство;
финансы;
электроника;
ювелирные изделия.

Проекты с редкими тематиками попали в группу «другое».

Чем полезно это исследование?

Данные, приведенные в исследовании, могут пригодиться в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем необходимых в рекламу инвестиций и прогнозировать стоимость конверсии.

Например, если стоимость клика в нужной тематике составляет $0,07, а коэффициент конверсии держится на уровне 1%, то стоимость транзакции ориентировочно будет равняться $7.

Понимая стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить.

Например, если вы планируете, исходя из выше приведенных данных, получить 100 конверсий, вам понадобится около $700 на рекламный бюджет.

Сколько стоил клик в Google Ads

Распределение стоимости клика в разрезе сетей распространения объявлений

Стоимость рекламного клика в поисковой сети Google стала немного дешевле: сейчас он стоит $0,04 — $0,09, а в первом квартале находился в диапазоне $0,04 — $0,1.

Клик в контекстно-медийной сети также стал дешевле: $0,02 — $0,04, в то время, как в начале 2020 года он стоил $0,02 — $0,05.

Стоимость клика в поисковой сети Google Ads в разрезе регионов Украины

Среди всех регионов, наиболее дорогим для поискового продвижения в Google остается Киев. Однако, по сравнению с первым кварталом, стоимость снизилась с $0,06 — $0,16 до $0,06 — $0,15. По дороговизне лидирует Киевская: $0,04 — $0,11 ($0,05 — $0,13 в первом квартале) и Одесская области: $0,04 — $0,1 (против $0,05 — $0,11 в первом квартале).

Самая низкая стоимость клика в Николаевской области: $0,03 — $0,08 ($0,03 — $0,09 в первом квартале).

Стоимость клика в поисковой сети Google Ads в разрезе тематик

Самыми дорогими среди исследуемых тематик в Google были «Заработок онлайн»: $0,17 — $0,38, «Обучение»: $0,11 — $0,35, «Недвижимость»: $0,10 – $0,29.

Дешевле всего за клик платили рекламодатели в тематике «Доска объявлений»: $0,02 — $0,04 (немного дороже, чем в первом квартале: $0,02 — $0,03).

Стоимость клика в контекстно-медийной сети Google Ads в разрезе тематик

Наиболее дорогими в КМС в Украине были тематики «Заработок онлайн»: $0,05 — $0,13 (против $0,05 — $0,12 в первом квартале), «IT»: $0,03 — $0,13 ($0,04 — $0,1 в первом квартале), «Страхование: $0,03 — $0,09 ($0,03 — $0,05 в первом квартале).

Наиболее дешевым клик по медийному объявлению оказался в тематике «Подарки» ($0,01). В первом квартале он был самым дорогим: $0,11 — $0,14.

Стоимость клика в поисковой сети Google Ads в разрезе типов устройств

Во втором квартале 2020 года клик по объявлению с компьютера стоил $0,04 — $0,11, как и в первом квартале, а с мобильного устройства $0,04 — $0,09 (по стоимости в первом квартале: $0,04 — $0,1).

Объем трафика в Google Ads по типам устройств в разрезе регионов

В регионах Украины мобильный трафик составляет более 80% от общего объема, закупаемого в Google

Наибольшая его доля во втором квартале 2020 наблюдалась в Киевской области и Киеве и составила порядка 85%, что всего на несколько процентов выше, чем в первом квартале.

Наименьшая доля в Черкасской и Полтавской областях — более 75%, как и в первом квартале.

Объем трафика в Google Ads по типам устройств в разрезе тематик

В разрезе тематик также преобладает мобильный трафик: в тематиках «Недвижимость» — более 95%, а также в нишах «Детские товары» и «Туризм» (75% в первом квартале) — 90%

Самая низкая доля наблюдалась в тематике «IT» — 60%, как и в первом квартале.

Выводы

Во втором квартале 2020 года стоимость клика в поиске стала немного дешевле: $0,04 — $0,09. В первом квартале 2020 года он стоил $0,04 — $0,1. Самым дорогим регионом для поискового продвижения остался Киев: $0,06 — $0,15, а дешевле всего клик стоил в Николаевской области: $0,03 — $0,08.
В разрезе тематик дороже всего в поиске рекламодатели платили за клик в нише «Заработок онлайн»: $0,17 — $0,38. Клик по объявлению с компьютера в Google стоил $0,04 — $0,11, а с мобильного устройства: $0,04 — $0,09.
Клик в контекстно-медийной сети также подешевел: $0,02 — $0,04.

В первом квартале 2020 года он находился в диапазоне $0,02 — $0,05. Наиболее дорогой тематикой в КМС была «Заработок онлайн»: $0,05 — $0,13, а дешевле всего за клик платили в нише «Подарки»: $0,01.
В зависимости от региона, доля мобильного трафика составляла более 80% в общем объеме закупаемого в Google, что немного выше, чем в первом квартале.

Автор: Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики агентства интернет-маркетинга Netpeak

Google Ads в Казахстане в I кв 2020

Самыми дорогими регионами для поискового продвижения стали Алматинская и Карагандинская области.

Агентство интернет-маркетинга Netpeak поделилось свежим исследованием по стоимости клика и доле мобильного трафика в Казахстане в разрезе тематик и регионов за первый квартал 2020 года. Для наглядности сравнение проведено с третьим кварталом 2019 года, а вообще компания проводит ежеквартальные исследования стоимости клика в Казахстане с 2016 года.

Отметим, что в данном исследовании приведена статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. На стоимость клика влияет множество факторов, в том числе показатель качества, отличающийся во всех аккаунтах. Поэтому данные исследования могут значительно отличаться от данных ваших рекламных аккаунтов в аналогичных тематиках и регионах. Тем не менее, данные, приведенные в исследовании, могут помочь в составлении медиапланов по продвижению в интернете. «Так, например, если стоимость клика в вашей тематике составляет $0,07, а коэффициент конверсии держится на уровне 1%, то стоимость транзакции ориентировочно будет равняться $7.

Понимая стоимость конверсии и необходимого количества конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Например, если вы планируете, исходя из выше приведенных данных ($7 за транзакцию), получить 100 конверсий, то вам понадобится около $700 на рекламный бюджет», — поясняет автор отчета Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики агентства интернет-маркетинга Netpeak.

Для Казахстана учитывались данные Google по 7,2 миллиона кликов в 21 тематике и 16 городах страны. Все проекты, участвующие в исследовании, были распределены между тематиками в зависимости от сферы деятельности конкретного проекта. Тематика определялась на уровне аккаунта, а не на уровне ключевых слов. Проекты с редкими тематиками попали в группу «другое»:

— IT;
— авто;
— гипермаркет;
— детские товары;
— дом и сад;
— доска объявлений;
— доставка еды;
— доставка цветов;
— другое;
— заработок онлайн;
— канцелярия и полиграфия;
— красота и здоровье;
— мебель и интерьер;
— недвижимость;
— новости и инфо;
— одежда обувь и аксессуары;
— спортивные товары;
— стройматериалы;
— тяжелая промышленность и производство;
— финансы;
— электроника;
— ювелирные изделия.

Распределение стоимости клика в Google Ads в разрезе сетей распространения объявлений

Стоимость рекламного клика в Казахстане в поисковой сети Google стала дешевле: сейчас он стоит $0,06-0,20, а в третьем квартале 2019 года держался в диапазоне $0,06-0,32. Клик в контекстно-медийной сети Google также немного подешевел — $0,08 (вместо $0,10 в 2019 году).

Стоимость клика в поисковой сети Google Ads в разрезе регионов Казахстана

Самым дорогим регионом для продвижения стали Алматинская ($0,07-0,22) и Карагандинская области ($0,07-0,22). А дешевле всего за клик платили в Актюбинской ($0,06-0,18) и Северо–Казахстанской областях ($0,06-0,18). По сравнению с III кварталом 2019 года клик в разрезе регионов стал дешевле.

Стоимость клика в поисковой сети Google Ads в разрезе тематик

Самыми дорогими для продвижения среди исследуемых тематик в Google были «IT» ($0,23-0,54, в 2019 году $0,06-0,09), «Стройматериалы» ($0,20-0,31), «Тяжелая промышленность и производство» ($0,16-0,23). Дешевле всего за клик в поиске платили рекламодатели в тематике «Новости и инфо», где цена клика составляла $0,02.

Стоимость клика в контекстно-медийной сети Google Ads в разрезе тематик

Наиболее дорогими в контекстно-медийной сети Google в Казахстане были «Недвижимость» ($0,08-0,22), «Детские товары» ($0,06-0,17), «Канцелярия и полиграфия» ($0,07-0,11). Для этих тематик клик стал значительно дороже по сравнению с 2019 годом, в среднем он вырос на $0,05. Наиболее дешевым клик по медийному объявлению оказался в тематике «Дом и сад», где стоил не дороже $0,01 (в 2019 году стоимость составляла $0,02-0,03).

Стоимость клика в поисковой сети Google Ads в разрезе типов устройств

В первом квартале 2020 года клик по объявлению с компьютера стоил $0,07-0,23 (в 2019 году он составлял $0,09-0,42), а с мобильного устройства — $0,06-0,17 (в 2019 году — $0,06-0,32). Клик в мобайле по-прежнему остается дешевле, чем с десктопа. Это стоит учесть при оптимизации рекламных кампаний.

Объем трафика в Google Ads по типам устройств в разрезе регионов

В регионах Казахстана мобильный трафик составляет более 80% в общем объеме закупаемого в Google. Наибольшая его доля наблюдалась в Восточно-Казахстанской и Жамбылской областях — она составила порядка 90%, аналогично третьему кварталу 2019. Наименьшая доля — в Алматинской и Северо-Казахстанской областях — немногим выше 80% (так же, как и в 2019).

Объем трафика в Google Ads по типам устройств в разрезе тематик

В разрезе тематик тоже преобладает мобильный трафик. Более того, в тематиках «Доставка цветов», «Дом и сад» он составил 95-100%. Самая низкая доля в тематике «Канцелярия и полиграфия» — 55-60%.

Выводы

В первом квартале 2020 года клик в поисковой сети Google стал дешевле в сравнении с третьим кварталом 2019 года и стоил $0,06-0,20. Самыми дорогими регионами для поискового продвижения стали Алматинская и Карагандинская области ($0,07-0,22). Наиболее дорогие для продвижения тематики — «IT» ($0,23-0,54) и «Стройматериалы» ($0,20-0,31). В поисковой сети клик по объявлению с компьютера в Google стоил $0,07-0,23, а с мобильного устройства — $0,06-0,17.

Клик в контекстно-медийной сети Google стоил $0,03-0,08. Дороже всего рекламодатели платили в тематиках «Недвижимость» ($0,08-0,22) и «Детские товары» ($0,06-0,17).

В зависимости от региона доля мобильного трафика составляла 80-90% в общем объеме закупаемого в Google, аналогично 2019 году. Мобильный трафик преобладал в тематиках «Доставка цветов», «Дом и сад» и составил 95-100% в Google.

От чего зависит стоимость клика (CPC) в контекстной рекламе

Время от времени нам приходится отвечать на вопрос о том, от чего зависит стоимость клика в рекламной кампании и как её снизить.

Существует очень много факторов, которые оказывают влияние на этот показатель. И при настройке/ведении рекламной кампании нужно учитывать сразу все. Профессиональный контекстолог умеет грамотно управлять этими факторами, не растрачивая впустую рекламный бюджет.

Итак, разберём подробно, что влияет на цену клика (CPC).

Тематика сайта. В разных тематиках разная конкуренция и спрос на товары/услуги, а значит, и разные цены.
CTR (показатель кликабельности). Чем он выше, тем меньше оценочная стоимость клика.
Семантическое ядро. Стоимость ключевой фразы зависит от ее категории и частотности; важно не забывать про операторы соответствия.

«Как мы собираем ключевые слова для контекстной рекламы и SEO: почему так долго и дорого».

Минус-слова. Они позволяют не показывать объявления нецелевым пользователям и помогают экономить бюджет, снижая количество нецелевых показов объявления. Это приводит к снижению стоимости клика.
Сезонность. Стоимость клика напрямую зависит от популярности запроса в определенный период времени. В высокий сезон цена будет выше.
Текст объявления. Поисковые системы считают, что информативные объявления больше соответствуют пользовательским запросам. Как уменьшить стоимость клика с помощью текста? Пишите информативный и полезный контент.
Расширение объявлений. Объявления с различными расширениями (визиткой, быстрыми ссылками, структурированным описанием и т. д.) занимают на странице поисковой выдачи больше места и работают эффективнее. Благодаря этому повышается CTR, а следовательно, снижается стоимость клика.
Время показа и геотаргетинг. В зависимости от численности населения региона и времени показа рекламного объявления отличается спрос, предложение и стоимость клика.
Посадочная страница. Высокие показатели вовлеченности выбранной посадочной страницы, её соответствие объявлению и ключевому запросу снижают стоимость клика.

Конкуренция. CPC постоянно меняется в зависимости от целей и бюджетов конкурентов, так как определяется с помощью аукциона в реальном времени.
Структура кампаний. Необходимо разделять поисковые и тематические кампании, а также делить кампании по группам запросов. Ведение поисковых и тематических кампаний значительно отличается друг от друга, соответственно, стоимость клика в таких кампаниях будет разной. К экономии бюджета ведет разделение одной большой кампании с тысячами запросов на несколько кампаний по разным направлениям.
Показатели качества и рейтинг объявлений (то есть оценка релевантности объявлений, посадочной страницы и ключевых слов). Чем он выше, тем меньше будет цена клика и тем более высокую позицию займет объявление.
Автоматические стратегии. При их подключении средняя стоимость клика может начать расти, так как системе нужно накопить необходимый объем статистики и протестировать алгоритмы. Но затем обычно цена за клик снижается, особенно при грамотной работе по настройке автоматической стратегии.
Статистические данные по объявлениям. Стоимость клика не будет расти, если регулярно анализировать статистику по запросам и отключать неэффективные.

Поэтому контекстную рекламу нельзя настроить раз и навсегда.

Наши контекстологи прекрасно знают, что влияет на стоимость клика и как этим управлять с пользой для клиента. Заказывайте настройку и ведение контекстной рекламы или анализ существующей кампании у профессионалов! Связаться с нами можно по телефону 8 800 775 17 11 или с помощью формы ниже.

Оцените статью:

Узнайте, от чего зависит стоимость клика и как её снизить — разбираем все факторы: тематика, время показа, структура рекламной кампании и многое другое.

В 2020 году цена клика в Яндексе снизилась на 33%, а в Google – на 4% » ТехноМаг

Сколько стоила реклама в Яндекс и Google в 2020 году, какая тематика была самой дорогой/дешевой – на эти и другие вопросы ответили эксперты платформы Aori в ежегодном исследовании рынка контекстной рекламы.

Цена клика

Пандемия оказала влияние на результаты 2020 года. Максимальная цена клика в Яндексе наблюдалась в феврале (24,19 ₽), а в Google – в январе (19,92 ₽). А вот спад пришелся на один месяц для обеих площадок. В апреле средняя цена клика на Яндексе составляла 20,16 ₽, в Google – 14,63 ₽.

По сравнению с 2019 годом в среднегодовой цене клика для обеих площадок наблюдался спад. В сравнении с 2019 годом цена на Яндексе снизилась до 22,5 ₽ (на 33,1%), а в Google до 17,5 ₽ (на 4%).

Самые дорогие клики – на Урале, в среднем переход по объявлению обходился рекламодателям в 22,24 ₽. Клик в Директе стоил 22,43 ₽, в Google – 22,05 ₽.

Дешевле всего переход по объявлению стоит в Сибири, в среднем 18,02 ₽. Средняя цена в Директе составляет 20,02 ₽, а в Google Ads – 16,02 ₽.

Цена клика по отраслям

Самый низкий CPC был отмечен в отрасли «Красота» – 13,64 ₽ в Яндексе и 19,43 ₽ в Google. В 2019 году лидировала тематика «Одежда», но и сейчас средняя цена клика достаточно низкая на обеих площадках.

Дороже всего рекламодателям обходятся клики в отрасли «Бытовая техника» – 40,74 ₽ в Яндексе и 50,61 ₽ в Google.

Средний CTR по отраслям

Самая кликабельная реклама Яндекса относится к сферам «Электрики» и «Жилья» – CTR 6,67% и 6,28%. В Google пользователи чаще переходят по объявлениям отрасли «Красота». Здесь CTR составляет 9,81%.

А вот самыми непопулярными оказались сферы «Финансовых услуг» в Яндексе (CTR 1,5%) и «Образования» в Googleе (CTR 3,51%).

Исследование основывается на данных РК малого и среднего бизнеса, размещающего рекламу в Aori. Значения брались за 2020 год и включали в себя цену клика в Яндекс и Google по месяцам, регионам и отраслям, а также средний CTR в различных отраслях.

Подробнее с результатами исследования можно ознакомиться здесь.

Источник: пресс-релиз Aori

Исследование: сколько стоил клик в Яндекс и Google в 2020

Цена клика

Цена клика по отраслям

Дороже всего рекламодателям обходятся клики в отрасли «Бытовая техника» – 40,74 ₽ в Яндексе и 50,61 ₽ в Google.

Средний CTR по отраслям

А вот самыми непопулярными оказались сферы «Финансовых услуг» в Яндексе (CTR 1,5%) и «Образования» в Googleе (CTR 3,51%).

Подробнее с результатами исследования можно ознакомиться здесь.

Источник: пресс-релиз Aori

Сколько стоил клик в Google Ads в Украине в первом квартале 2020 года — анализ Netpeak

Стоимость рекламного клика в поисковой сети Google в первом квартале 2020 года почти не изменилась: сейчас он стоит $0,04 — $0,10, а в третьем квартале 2019 года был в диапазоне $0,04 — $0,12.

Зато рекламный клик по медийному объявлению стал дешевле: $0,02$–$0,05 (в конце 2019 года он стоил $0,03 — $0,07). Клик в поиске+КМС для умных кампаний сейчас стоит $0,01–$0,04.

Таковы результаты исследования, проведенного агентством Netpeak

Стоимость клика в разрезе регионов Украины

Среди всех регионом, наиболее дорогим для поискового продвижения в Google остается Киев, но стоимость клика стала дешевле: $0,06–$0,16 по сравнению с $0,07 — $0,17 в конце 2019 года. На прежнем уровне остались также Киевская и Одесская области и стоимость клика не изменилась.

Самая низкая стоимость клика по-прежнему остаётся на Востоке Украины, в Донецкой и Луганской областях клик стоил $0,03–$0,08 (в 2019 году диапазон был $0,03– $0,10).

Стоимость клика в разрезе тематик

Рекламный клик для поискового продвижения стал дешевле в тематике Недвижимости 0,16$–0,35$ ( в 2019 году $0,22–$0,63) и Обучение 0,11$–0,31$ (в 2019 году $0,15–$0,41). Подорожал клик в тематике Страхование 0,16$–0,27$ ( в 2019 году он был дешевле $0,12 — $0,23).

Дешевле всего за клик платили рекламодатели в тематиках «Туризм» и «Доска объявлений», где стоимость клика редко превышала $0,06.

Стоимость клика в контекстно-медийной сети в разрезе тематик

Рейтинг наиболее дорогих в контекстно медийной сети Google, в Украине возглавили «Подарки» ($0,11–$0,14), «Заработок онлайн» ($0,05–$0,12), «IT» ($0,04–$0,10). Стоимость клика в этих тематиках значительно выросла: в конце 2019 года «Подарки» были в диапазоне $0,06–$0,09, а «IT» всего $0,02–$0,04.

Наиболее дешевым клик по медийному объявлению оказался в тематике «Стройматериалы» с диапазоном $0,01–$0,03 ( в 2019 году он стоил почти в два раза дороже — $0,03–$0,06).

Стоимость клика в разрезе типов устройств

Мобильный трафик стремительно вытесняет десктопные устройства, а разница в стоимости клика между настольными и мобильными устройствами сокращается. В первом квартале 2020 года клик по объявлению с компьютера стоил $0,04–$0,11, а с мобильного устройства $0,04–$0,10. По сравнению с 2019 годом клик стал дешевле для обоих устройств на $0,01.

При том, что мобильный трафик стоит дешевле, его доля независимо от региона уже значительно превосходит десктопный и составляет не менее 75%.

В любой из тематик также более 50% занимает мобильный трафик. Наибольшая его доля наблюдается в «Недвижимости», «Детских товарах» и «Досках объявлений». Самая низкая доля в тематиках «IT» и «Заработок онлайн».

Выводы:

➡️ В первом квартале 2020 года в Украине стоимость клика в поисковой сети Google составляла $0,04–$0,10. В сравнении с третьим кварталом 2019 года, клик в поисковой сети Google остался примерно на том же уровне ($0,04 — $0,12).

Наиболее дорогим для поискового продвижения остался Киев (0,06$–0,16$ за клик), и также по-прежнему наиболее дешевым является Восточная часть Украины — $0,03–$0,08 за клик по поисковому объявлению. В разрезе тематик наиболее дорогим клик стал для таких ниш бизнеса, как «Недвижимость» ($0,16–$0,35), «Страхование» ($0,16–$0,27) и «Обучение» ($0,11–$0,31).

➡️ В первом квартале 2020 года клик в контекстно-медийной сети (КМС) Google находится в диапазоне $0,02–$0,05. В сравнении с третьим кварталом 2019 года, клик в КМС стал на порядок дешевле: был в диапазоне $0,03 — $0,07.

В КМС наиболее дорого обходился клик в тематиках «Подарки» ($0,11–$0,14) и «Заработок онлайн» ($0,05–$0,12), а самым дешевым клик стал для ниш «Одежда, обувь, аксессуары» ($0,01–$0,04) и «Стройматериалы» ($0,01–$0,03).

➡️ Стоимость клика в поисковой сети+КМС для умных кампаний составила 0,01$–0,04$.

➡️ Независимо от региона, мобильный трафик составляет более 75% от всего закупаемого трафика в Google Украины. Доля мобильного трафика стабильно растёт, и сейчас бизнесу особо важно учитывать это в своих стратегиях, разрабатывать мобильную версию сайта или делать приложение.

Методология исследования:

С 2016 года руководитель отдела аналитики агентства интернет-маркетинга Netpeak, Алексей Селезнёв, проводит ежеквартальные исследования стоимости клика в Украине. В этом материале он поделился свежими данными по стоимости клика и доле мобильного трафика в разрезе тематик и регионов за первый квартал 2020 года. Данные сравниваются с третьим кварталом 2019 года.

В данном исследовании приведена статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. На стоимость клика влияет множество факторов, в том числе показатель качества, отличающийся во всех аккаунтах. Поэтому данные исследования могут значительно отличаться от данных ваших рекламных аккаунтов в аналогичных тематиках и регионах.

Для Украины учитывались данные по 24,2 миллионов кликов в 23 тематиках и 391 населенных пунктах страны.

Перед началом анализа данные очищались от выбросов: отдельно в рамках категории вычислялись аномально высокие и низкие значения стоимости клика.

Все проекты, участвующие в исследовании, были распределены между 23 тематиками в зависимости от сферы деятельности конкретного проекта. Тематика определялась на уровне аккаунта, а не на уровне ключевых слов.

IT;
авто;
детские товары;
дом и сад;
доска объявлений;
доставка еды;
доставка цветов;
другое;
заработок онлайн;
игры;
красота и здоровье;
мебель и интерьер;
недвижимость;
обучение;
одежда обувь и аксессуары;
подарки;
спортивные товары;
страхование;
стройматериалы;
туризм;
тяжелая промышленность и производство;
электроника;
ювелирные изделия.

Проекты, по которым однозначно нельзя определить тематику, попали в группу «гипермаркет», а проекты с редкими тематиками — в группу «другое».

ТОП-20 групп самых дорогих ключевых слов в Google Ads — Plerdy

Задавались ли вы когда-нибудь вопросом, откуда у Google деньги на такой классный офис? Большинство сервисов компании — бесплатно и широко доступно. На чем же гигант поднялся?
Многие могут удивиться, но 97% прибыли самой популярной поисковой сети приносит один источник — сервис контекстной рекламы Google Ads (в прошлом, Google Adwords).

Что такое Google Ads

Когда современный человек ищет, что бы сделать, купить или чем заняться, то он вряд ли обратиться к другу за советом. Скорее, он введет свой запрос в поисковой строке Google. Какая-то компания может предоставлять услугу, которая удовлетворит потребность пользователя по его запросу. Если компания заранее заказала на этот ключевой запрос показ своей контекстной рекламы, то, при клике пользователем по рекламному объявлению, она получит в его лице потенциального целевого клиента.
Так Google предложил миру простой способ сделать рекламу своих услуг по сравнительно выгодной цене. Простота, универсальность, гибкая настройка сделали этот способ весьма популярным.

Как формируется цена за запрос

Множество компаний ежедневно покупают контекстную рекламу. Тем самым, делая кассу поисковику и создавая конкуренцию за самые лучшие запросы, приносящие не менее колоссальные доходы.
Количество желающих заказать демонстрацию своего объявления стало расти. Некоторые компании начали выкупать место на месяцы вперед, чтобы вытеснить конкурентов из ниши. Google отреагировали на это обстоятельство единственно возможным способом — подняли цену на самые популярные запросы.
Стоимость для некоторых запросом исчисляется тысячами долларов. Некоторые группы запросов бьют рекорд в сотни тысяч, и это — еще не предел.

Самые дорогие ключи в Google Ads

Мы провели анализ самых дорогих ключевых слов, и ниже предлагаем вам посмотреть — где выход в ТОП-10 Google будет самым затратным (и самым сложным). Для существующих бизнес-игроков это будет поводом поискать другие варианты для продвижения своих товаров и услуг. Для тех, кто только планирует создать какой-то свой проект, наша информация подскажет — какие ниши являются супер-конкурентными, и в которые лучше не надеяться войти с минимальным бюджетом.

Общая статистика

В список категорий, продвижение в которых будет самым дорогим, попали тематики:

Из приведенных 20 самых дорогих тематик продвижения через Google Ads видно, что дороже всего продвигать бизнес, принадлежащий финансовой сфере, сфере IT по части безопасности и хранению данных, и сфере дорогих медицинских услуг.
Средняя цена за клик по тематикам показана на графике ниже.

Теперь, по каждой группе — подробнее.

Страхование

Средняя цена за клик: $521,8

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
geico motorcycle	588	657	https://www. geico.com/landingpage/go503/
geico motorcycle insurance	548	613	https://www.geico.com/landingpage/go503/
geico car insurance quote	419	468	https://www.geico.com/landingpage/go494/
geico quote	399	446	https://www.geico.com/landingpage/go494/
geico insurance quote	381	425	https://www.geico.com/landingpage/go494/

Geico — американская страховая компания, одна из старейших на рынке. Предлагает разные варианты страхования — от страхования жизни до отдельных видов транспорта. Революционная концепция работы напрямую с клиентом и строгий подход к выбору лиц для страхования сделала компанию престижным игроком рынка, за счет чего заключить договор с Geico — признак престижа.
В группу самых дорогих ключей вошли именные коммерческие фразы компании по страхованию мотоциклов, а также пара ключей — по идеологии компании.

Кредиты

Средняя цена за клик: $118

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
quick business loans	108	149	https://www.loanbuilder.com/
business line of credit	98	120	https://www.loanbuilder.com/
small business line of credit	97	110	https://www.loanbuilder.com/
navy federal auto loan rates	95	108	https://www.navyfederal.org
loanbuilder	87	107	https://www.loanbuilder.com/

Микрофинансовый сектор и сфера кредитования бизнеса являются прибыльным местом и гораздо более простым для входа, чем крупный финансовый мир уровня банковских организаций. Займы на бытовые нужды, покупку автомобиля открытие своего бизнеса пользуются постоянным спросом.
В отдельных странах законодательство по регулированию микрофинансового рынка имеет множество лазеек, что делает такой вид деятельности достаточно гибким и в плане ответственности. Из-за этого ниша является высококонкурентной, как и продвижение в интернете по этой теме.
В список самых дорогих ключей вошли общие коммерческие фразы по быстрым займам для бизнеса и автокредитованию.

Ипотека

Средняя цена за клик: $85,6

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
guaranteed rate	80	97	https://app.guaranteedrate.com/
wells fargo your mortgage	72	93	https://www.wellsfargo.com/
guaranteed rate mortgage	61	90	www.rate.com/
best va loan lenders	891	80	www.top10mortgageloans. com/
veterans home loans	178	68	www.consumersadvocate.org/review/VA-Loans

Следующая тематика — то же кредитование, только теперь речь идет об ипотеке. Поскольку покупка квартиры чаще является долгосрочной инвестицией, и не у каждого заемщика достаточно накоплений для этого, то услуги компаний по предоставлению кредитов на покупку жилья так же будут пользоваться спросом.
Часть запросов в тематике представлены услугами компании Wells Fargo — финансовой и страховой компании, работающей на территории США, Канады и Пуэрто-Рико. Также среди самых дорогих запросов представлены общие информационные ключевые фразы по выбору ставок и тарифов.

Юридические услуги

Средняя цена за клик: $347

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
seo attorney	166	996	www. zolacreative.com/
personal injury lawyer seo	150	199	www.smbteam.com/Free/Consultation
traumatic brain injury attorney	113	188	www.duffyduffylaw.com/Brain-Injury/Attorney
uber accident attorney	52	185	www.ubercrash.co/
personal injury claim lawyer	45	167	www.forthepeople.com/Injury/Claim

Группа представлена коммерческими запросами касательно услуг юриста по несчастным случаям. Сфера предполагает узкую специализацию юриста, и необходимость получить консультацию быстро в исключительных ситуациях, которые не случаются с одним и тем же человеком каждый день. Из-за чего, потенциально, и част поиск через интернет, поскольку, у знакомых спросить такую информацию чаще всего не представляется возможным.
Отдельно в группу попал запрос по продвижению услуг адвоката, работающего с несчастными случаями. Это говорит о популярности использования запроса для платного продвижения своих услуг подобными специалистами. Что означает, если планируется создавать бизнес в этой области, то имеет смысл поискать другие способы продвижения (реклама в социальных сетях, продвижение через специализированные сообщества и сотрудничество с линиями юридической онлайн-поддержки и консультации и т.д.).

Денежные займы

Средняя цена за клик: $60,8

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
merchant loan advance	31	126	www.merchantcapitalsource.com/Business-Loans
merchant loans	436	58	www.fundinghero.com/Cash_Advance/Get_Offers
merchant cash advance	377	50	нет
business cash flow loans	347	35	www.lendingtree.com/Business/Loans
merchant cash	324	35	www.fundinghero. com/Cash_Advance/Get_Offers

В эту группу попали запросы по торговым и товарным кредитам — разновидностям расчета в товарно-денежных отношениях, возникающих между производителем и реализатором.
Поисковую выдачу составляют, в основном, информационные сайты о бизнесе. Вследствие чего, сама группа запросов не является коммерческой (не продает товары или услуги), а лишь влияет на повышение или понижение позиций сайта, который продвигается по таким запросам.

Услуги адвоката

Средняя цена за клик: $401,6

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
18 wheeler accident lawyer	587	488	www.perdueandkidd.com/
birth injury attorney	115	422	www.douglasandlondon.com/cerebral-palsy
birth injury lawyer	100	388	www. douglasandlondon.com/cerebral-palsy
truck injury attorney	83	363	www.rayneslaw.com/
best car accident lawyer	73	349	begin.fightingforyou.com/car-accident/top-lawyer

Уже упоминавшиеся услуги адвоката есть и в другой группе — адвокат по несчастным случаям в результате аварии и при рождении (при неправильных родах). Показывает, насколько популярно использование контекстной рекламы для продвижения. И еще один аргумент пользу налаживания отношений с целевой аудиторией другими способами продвижения.

Благотворительность

Средняя цена за клик: $214,4

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
unicef charity	70	656	www.unicefusa.org/
unicef donation	45	129	www. unicefusa.org/
raices donate	43	112	help.rescue.org/Immigration/Help
donate to raices	33	93	help.rescue.org/Immigration/Help
cry donation	891	82	нет

Сюда попали запросы с названием международной благотворительной организации ЮНИСЕФ, занимающейся помощью детям, в основном — спонсированием оказания медицинской помощи в тяжелых и экстренных случаях.
Сфера оказания помощи и сбора средств на благотворительность — область, где часты мошеннические действия. По этой причине, продвижение отдельных, неизвестных фондов может ограничиваться Google из-за подобной практики. Для продвижения в этой области лучше использовать социальные сети и благотворительные офлайн-акции.

Высшее образование

Средняя цена за клик: $72,6

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
international higher education	891	150	www. thegreatestworks.com/
salesforce heda	843	78	нет
chronicle of higher education	661	50	нет
advanced higher education	77	48	нет
wiley higher education	67	37	нет

В этой тематике представлены как коммерческие, так и информационные ключевые фразы, касающиеся услуг высшего образования. Информационные представлены общими ключами по высшему образованию. Высокая цена на эти ключи со стороны Google Ads говорит о повышенном внимании к качеству образовательных услуг, косвенном стремлении регулировать сферу, пуская только проверенных игроков, имеющих достаточно ресурсов для своего продвижения.
Сюда попал ключ с названием международной организации Wiley, занимающейся выпуском академических изданий. Также в списке есть ключ с названием продукта Salesforce — компании, выпускающей одноименную CRM-платформу для e-Commerce.

Хостинг

Средняя цена за клик: $933,8

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
google hosting	53	996	cloud.google.com/hosting
hosting google	53	996	cloud.google.com/hosting
google cloud hosting	45	996	cloud.google.com/cloud_hosting
buy domain google	43	943	www.domains.google/
google domain names	21	739	www.domains.google/

Сфера хостинга стала самой высокой еще и потому, что абсолютно все ключи группы — с названием компании Google. Хранение данных связано с высоким уровнем ответственности и требованиями к защите от взлома. Дополнительно, все ключи с названием Google заранее поставлены по высокой цене, чтобы у новых игроков, практикующих серые методы продвижения в интернете, не возникло желания рекламировать свой сервис, прикрываясь именем гиганта.

Взыскание задолженностей

Средняя цена за клик: $68,4

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
workers compensation attorney	18	87	start.fightingforyou.com/workers-comp/ny-attorney
ncci states	178	75	нет
government salaries	67	63	нет
pra debt collection	54	60	www.portfoliorecovery.com/
international compensation	46	59	www.globalization-partners.com/Global/Compensation

Группа ключей по компенсациям включает фразы с названием Национального совета по компенсационному страхованию — организации, в ведомстве которой находятся все данные социальных страховок граждан США.
В выдаче фигурируют информационные ресурсы по теме получения компенсаций и законодательства, регулирующего выплаты зарплат и страховых сумм.

Организация и проведение конференций

Средняя цена за клик: $32,8

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
modern language association conference	489	50	www.mla.org/
it financial management association	335	49	www.planview.com/
health financial management association	298	23	нет
conference organization	282	22	www.discoverphl.com/Philadelphia/Conferences
financial management association	231	20	нет

Самая недорогая из дорогих групп — проведение конференций и форумов. Связано это со спецификой event-бизнеса, требующего от игроков отрасли высокого качества услуг и сложившейся репутации.
Ввиду этого, некоторые новые компании предпочитают продвигаться за счет контекстной рекламы, просто вложив деньги, в обход требования иметь имя и авторитет, и Google, тем самым, немного ограничивает такой подход к продвижению, снова заставляя работать больше с целевой аудиторией и наработкой опыта проведения мероприятий.

Forex

Средняя цена за клик: $87,2

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
fx foreign exchange	98	199	business.westernunion.com/
hedging forex	89	75	нет
brokers with bonus	89	61	www.tastyworks.com/pricing
best ecn brokers	89	52	нет
bloomberg forex	128	50	www.mikebloomberg.com/

Сфера фондовых торгов ценными бумагами ежедневно пополняется новыми компаниями, желающими повторить опыт известной биржи Forex. Из-за этого многие предпочитают продвижение проторенной дорогой — через платную рекламу.
Здесь на цену может повлиять и конкуренция, и появление большого количества теневых бирж с сомнительной репутацией, и стремлением Google ограничить деятельность последних.

Программное обеспечение

Средняя цена за клик: $365,4

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
kaspersky total security 2019	126	546	usa.kaspersky.com/Limited_Offer/Up_To_60%_Off
adobe after effects	43	374	www.adobe.com/
nitro pdf	38	333	www.gonitro.com/
adobe photoshop free	36	315	www.adobe.com/Photoshop/FreeTrial
photoshop free trial	32	258	www.adobe.com/Photoshop/FreeTrial

Тематика программного обеспечения полностью состоит из ключей с известными продуктами — антивирус Касперского, продукты Adobe. Названия этих продуктов не нуждаются в рекламе, а вот конкуренты, желающие продвинуть свои — вполне могут стремиться воспользоваться славой лидеров рынка. Что потенциально обусловило высокую цену на ключи этой группы.

Восстановление данных

Средняя цена за клик: $105,4

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
raid 5 data recovery	31	119	www.securedatarecovery.com/RAID_5
raid 5 recovery	26	109	www.securedatarecovery.com/RAID_6
vmdk recovery	133	100	go.altaro.com/VM-Backup
nas data recovery	65	100	www.werecoverdata.com/
vhd recovery	53	100	www.altaro.com/hyper-v-vhd-restore/

Группа узкоспециализированных информационных ключей на техническую тематику о хранилищах данных и работе с ними. Выдача по этим запросам состоит из профильных информационных ресурсов.
Основная конкуренция — между информационными сайтами, которые продвигаются по известным в теме ключам. Сайтов много — запросов мало. Из-за этого высокая стоимость контекстной рекламы потенциально обусловлена высокой конкуренцией в отрасли.

Денежные переводы

Средняя цена за клик: $103,4

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
transfer money from paypal to debit card	43	143	нет
paypal transfer to debit card	71	143	www.paypal.com/
paypal instant transfer to debit card	64	141	www.paypal.com/
paypal send to friends and family	62	48	www.paypal.com/
transfer paypal credit to bank	62	42	www.paypal.com/

В тематике представлены информационные запросы о денежных переводах через популярный сервис Paypal — основной способ международных переводов через интернет.
Выдачу составляют информационные ресурсы, в которых приводятся инструкции и полезная информация. Сайты, не имея возможности предоставить свежую информацию, прибегают к коммерческому продвижению. Из-за этого, потенциально, Google регулирует качество выдачи, назначая высокую цену за коммерческое продвижение по ключам с названиями популярных сервисов.

Газ и электрификация

Средняя цена за клик: $35

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
central hudson gas & electric corporation	83	40	нет
peco gas and electric	41	36	нет
business energy providers	40	35	www.energybot.com/
best business electricity rates	36	35	www.energybot.com/
national grid gas company	36	29	нет

Группу представляют ключевые фразы с названиями известным энергетических корпораций, а также общие информационные поисковые запросы. По последним в поисковую выдачу составляют статистические отраслевые порталы.

Тренинги и курсы

Средняя цена за клик: $76,6

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
training camp	58	149	нет
online college courses	55	72	www.phoenix.edu/
ace personal trainer	48	59	www.acefitness.org/
online college degrees	47	55	www.onlineschoolscout.com/
online teaching degree	6600	49	discover.cu-portland.edu/MEd_Program

Сфера образовательных услуг, на ряду с высшим образованием, представляет группа тренингов и семинаров.
Создать образовательный курс или тренинг — один из популярных способов пассивного дохода. Качество знаний можно проверить, чаще всего, лишь по отзывам и пройдя курс лично, оплатив услуги. Потенциально, Google, повышая стоимость контекстной рекламы в тематике, делает продвижение сложнее, чтобы направить усилия на другие способы рекламы тренингов и курсов.

Лечение зависимостей и реабилитация

Средняя цена за клик: $68,8

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
sports rehab center	260	80	нет
healthsouth rehabilitation hospital	880	71	нет
rancho los amigos rehabilitation center	390	70	www.akuamindbody.com/Addiction
glen helen rehab center	320	70	a.whitesandstreatment.com/Drug-Addiction/Rehab-Centers
physical therapy rehabilitation centers inpatient near me	480	55	нет

Тематика представлена поисковыми запросами с названиями реабилитационных центров.
Еще одна отрасль, в которую сравнительно легко войти, но проконтролировать качество предоставляемых услуг заранее невозможно. Поэтому продвижение коммерческими рекламными объявлениями тоже, потенциально, ограничивается ценой.

Медицинские услуги

Средняя цена за клик: $52,6

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
ctca	4400	92	www.cancercenter.com/
alcohol rehab	9900	46	www.ascendantny.com/Top-Treatment/Manhattan-NYC
vagus nerve stimulation	22200	45	нет
hypoglycemia treatment	5400	40	Prescription treatment website
halo traction	2900	40	нет

Группа представлена запросами с названиями медицинских центров, а также информационными запросами по лечению редких и тяжелых заболеваний. Выдачу составляют информационные сайты и сайты специализированных медицинских центров.

Пуповинная кровь

Средняя цена за клик: $70,4

Ключи:	Показы	$	Сайты в ТОПе:
viacord cord blood banking	40	120	www.viacord.com/promo/viacord
stem cell cord blood banking cost	10	65	www.viacord.com/promo/viacord
cord use blood bank	10	61	www.viacord.com/promo/viacord
cord bank registry	20	54	www.cordblood.com/
viacord blood banking	50	53	www.viacord.com/promo/viacord

Группа запросов, по которым ищут информацию о банке плацентарной крови Cord Blood Bank и информацию об услугах хранения стволовых клеток.

Выводы

Если учитывать среднюю стоимость клика по рекламе, то самой дорогой тематикой является “хостинг” с ценой в $933/клик. Наиболее “дешевой” среди самых дорогих ключей будет группа “организация конференций” со средней ценой в $32/клик.
Большинство групп принадлежит к финансовой сфере, рынку IT и медицинским услугам — тем отраслям, в которых достаточно высокая конкуренция и вне интернета, а также высокий порог входа как в вопросах стартового бюджета, так и сложностей работы с репутацией.
Некоторые группы ключей почти полностью состоят из фраз, включающих название компании. Например, сфера страхования — здесь фигурируют фразы с названием известной компании Geico. Это говорит о том, что Google потенциально усложняет продвижение по ключевым запросам с названием известных компаний, косвенно ограничивая недобросовестное продвижение под прикрытием известных брендов.
Это дает повод ориентироваться на индивидуальный подход в работе с целевым клиентом. Вместо платной контекстной рекламы эффективнее прибегать к продвижению собственного имени, переключать внимание на работу с аудиторией. Так традиционная стратегия продвижения — заплатить за рекламу, без создания собственной репутации, без проработки юзабилити сайта и качества собственных продуктов — постепенно теряет эффективность. За счет этого формируется конкурентно здоровый рынок товаров и услуг, которые созданы для максимального удовлетворения потребностей потребителей, а не для удовлетворения потребностей бизнеса в продажах и наращивании производства.

тестов Google Рекламы для ВАШЕЙ отрасли [Обновлено!]

Независимо от того, выполняете ли вы PPC впервые или только что подписали контракт с новым клиентом, бывает сложно понять, хорошо вы справляетесь или нет. Конечно, все мы хотим создавать объявления-единороги с наивысшим рейтингом кликов и лучшими коэффициентами конверсии, но то, что является хорошим показателем для одной отрасли, не обязательно подходит для другой. Итак, какие цифры вы должны стремиться превзойти в своей отрасли?

Мы покопались в наших данных, чтобы узнать, и все цифры были обновлены свежими данными за 2018 !

Ознакомьтесь с отраслевыми контрольными показателями Google Рекламы (ранее известного как Google AdWords), которые наблюдают наши клиенты, в том числе:

Средний рейтинг кликов (CTR) в Google Рекламе по отраслям, как для поисковой, так и для контекстно-медийной сети
Средняя цена за клик (CPC) в Google Рекламе по отраслям, как для поисковой, так и для контекстно-медийной сети
Средний коэффициент конверсии (CVR) в Google Рекламе по отраслям, как для поисковой, так и для контекстно-медийной сети
Средняя цена за действие (CPA) в Google Рекламе по отраслям, как для поисковой, так и для контекстно-медийной сети

Вы найдете средние значения по этим показателям рекламы для двадцати отраслей: адвокатура, автомобильная промышленность, B2B, потребительские услуги, знакомства и личные контакты, электронная коммерция, образование, услуги по трудоустройству, финансы и страхование, здоровье и медицина, товары для дома, промышленные услуги , Юриспруденция, недвижимость, технологии, путешествия и гостиничный бизнес. (Кроме того, не стесняйтесь проверить наши тесты Google для мобильных устройств — по типу объявления!)

Средний CTR в Google Рекламе по отраслям

Знакомства и персональные услуги действительно кликов с PPC — средний поисковый CTR 6%! Несомненно, когда ваши потенциальные клиенты ищут любви, легко написать мощный эмоциональный рекламный текст. Другие отрасли с высоким CTR поиска включают адвокатуру, автомобили и путешествия.

Когда мы впервые собрали эти данные в 2015 году, юридическим службам было трудно привлечь внимание к поисковой выдаче (с относительно низким средним значением 1.35% CTR) — во многом из-за ограничений на рекламу, установленных как Google, так и правительственными организациями. Легальные рекламодатели улучшили свою статистику за последние несколько лет!

По состоянию на 2018 год, отрасли с самым низким средним показателем CTR, включая технологии, B2B и потребительские услуги.

Средний CTR в AdWords во всех отраслях составляет 3,17% для поиска и 0,46% для медийной рекламы.

Оба этих средних показателя выше, чем были пару лет назад. Хорошие новости для рекламодателей и агентств!

Средний рейтинг кликов (CTR)

Промышленность	Средний CTR (поиск)	Средний CTR (GDN)
Защита интересов	4.41%	0,59%
Авто	4,00%	0.60%
B2B	2,41%	0,46%
Потребительские услуги	2,41%	0,51%
Знакомства и знакомства	6,05%	0,72%
Электронная коммерция	2,69%	0,51%
Образование	3.78%	0,53%
Служба занятости	2,42%	0,59%
Финансы и страхование	2,91%	0,52%
Здравоохранение	3,27%	0,59%
Товары для дома	2,44%	0,49%
Промышленные услуги	2,61%	0. 50%
Legal	2,93%	0,59%
Недвижимость	3,71%	1,08%
Технологии	2,09%	0,39%
Путешествия и гостиничный бизнес	4,68%	0,47%

Средняя цена за клик в Google Рекламе по отраслям

Неудивительно, что у юридических служб одни из самых высоких цен за клик среди всех объявлений Google в поисковой сети.И «Юрист», и «Поверенный» входят в 10 самых дорогих ключевых слов в Google и Bing. Средняя цена за клик в юридической отрасли превышает 6 долларов США. Потребительские услуги не так уж сильно отстают: средняя цена за клик составляет 6,40 доллара США.

Правозащитным и некоммерческим группам повезло, что цена за клик ниже 2 долларов, вероятно, из-за максимальной цены за клик в 2 доллара, которую рекламодатели Google Grant должны установить для всех своих ключевых слов.

Большинство отраслей имеют довольно недорогие цены за клик в контекстно-медийной сети Google. Единственная отрасль, в которой стоимость клика в контекстно-медийной сети превышает 1 доллар, — это знакомства и знакомства.

Средняя цена за клик в AdWords для всех отраслей составляет 2,69 доллара в поисковой сети и 0,63 доллара в медийной рекламе.

Новости здесь тоже хорошие: эти средние затраты выросли очень незначительно по сравнению с цифрами, полученными нами пару лет назад (когда средние значения составляли 2,32 и 0,58 доллара соответственно).

Средняя цена за клик (CPC)

Промышленность	Средняя цена за клик (поиск)	Средняя цена за клик (GDN)
Защита интересов	$ 1.43	$ 0,62
Авто	2,46 долл. США	0,58 долл. США
B2B	$ 3,33	0,79
Потребительские услуги	$ 6.40	$ 0,81
Знакомства и знакомства	$ 2,78	$ 1,49
Электронная коммерция	1,16 долл. США	0,45 долл. США
Образование	$ 2.40	0,47 долл. США
Служба занятости	2,04 доллара США	0,78
Финансы и страхование	$ 3,44	$ 0,86
Здравоохранение	2,62	0,63
Товары для дома	2.94	$ 0,60
Промышленные услуги	$ 2,56	0 руб.54
Legal	$ 6,75	0,72
Недвижимость	$ 2,37	0,75
Технологии	$ 3.80	0,51 долл. США
Путешествия и гостиничный бизнес	$ 1,53	0,44 долл. США

Хотите знать, как вы оцениваете? Оцените свой аккаунт бесплатно!

Средний коэффициент конверсии в Google Рекламе по отраслям

Пару лет назад финансовая и страховая отрасли лидировали по показателям конверсии.

Однако наши недавно обновленные данные показывают, что индустрия знакомств и личного пользования сейчас далеко впереди, со средним коэффициентом конверсии поиска более 9%! Среди других выдающихся компаний — юридическая отрасль, потребительские услуги и автомобили.

Во многих из этих случаев рекламодатели, совершающие наилучшие конверсии, не боятся изменить свое предложение или поток конверсии, чтобы повысить коэффициент конверсии. Или они могут воспользоваться тактикой повышения конверсии, например целевыми страницами видео.

У клиентов электронной торговли может быть не так много возможностей изменить свое предложение, и, следовательно, у них будет один из самых низких средних показателей конверсии как при поиске, так и при отображении.Вдобавок они часто имеют огромные запасы, что не позволяет выполнять точную настройку рекламных текстов по всем ключевым словам электронной коммерции.

Хотя устранение барьеров для покупки всегда будет важным инструментом CRO для помощи клиентам электронной коммерции, рекламодатели AdWords должны сосредоточиться на повышении эффективности своих ключевых слов с высоким коммерческим намерением, чтобы получить максимальную отдачу от своих поисковых кампаний.

Средний коэффициент конверсии в AdWords во всех отраслях составляет 3,75% для поиска и 0.77% для отображения.

С тех пор, как мы в последний раз собирали эти данные, коэффициент конверсии в поисковой сети немного вырос, но коэффициент конверсии в медийной рекламе немного снизился, что, возможно, является признаком того, что медийным рекламодателям необходимо уделять больше внимания местам размещения и оптимизации аудитории. Если вы хотите создать более привлекательный медийный креатив, воспользуйтесь нашим бесплатным создателем умной рекламы.

Средний коэффициент конверсии (CVR)

Промышленность	Средний CVR (поиск)	Средний CVR (GDN)
Защита интересов	1.96%	1,00%
Авто	6,03%	1,19%
B2B	3,04%	0,80%
Потребительские услуги	6,64%	0,98%
Знакомства и знакомства	9,64%	3,34%
Электронная коммерция	2,81%	0,59%
Образование	3. 39%	0,50%
Служба занятости	5,13%	1,57%
Финансы и страхование	5,10%	1,19%
Здравоохранение	3,36%	0,82%
Товары для дома	2,70%	0,43%
Промышленные услуги	3,37%	0.94%
Legal	6,98%	1,84%
Недвижимость	2,47%	0,80%
Технологии	2,92%	0,86%
Путешествия и гостиничный бизнес	3,55%	0,51%

Средняя цена за действие в Google Рекламе по отраслям

За последние пару лет цена за конверсию

сильно изменилась.Самая низкая цена за действие во всех отраслях сейчас у автомобилей: всего 33 доллара за действие. С другой стороны, компании в сфере B2B, недвижимости и высоких технологий сталкиваются со средними затратами на одно действие более 100 долларов.

Обычно мы ожидаем, что расходы на рекламу со временем вырастут, но средняя цена за конверсию в поисковой сети сейчас ниже, чем пару лет назад. Однако цена за конверсию в контекстно-медийной сети немного выросла.

Средняя цена за конверсию в AdWords во всех отраслях составляет 48,96 долларов США для поиска и 75 долларов США.51 для отображения.

Средняя цена за действие (CPA)

Промышленность	Средняя цена за конверсию (поиск)	Средняя цена за конверсию (КМС)
Защита интересов	$ 96,55	$ 70,69
Авто	$ 33,52	23,68 долл. США
B2B	$ 116,13	130,36 долл. США
Потребительские услуги	90 долларов.70	$ 60,48
Знакомства и знакомства	$ 76,76	$ 60,23
Электронная коммерция	$ 45,27	65,80 долларов США
Образование	72,70	$ 143,36
Служба занятости	$ 48,04	$ 59,47
Финансы и страхование	81,93 долл. США	56 долларов США.76
Здравоохранение	78,09 долл. США	$ 72,58
Товары для дома	87,13 $	116,17 долл. США
Промышленные услуги	79,28 долл. США	51,58 $
Legal	$ 86,02	$ 39,52
Недвижимость	116,61 долл. США	74,79
Технологии	133 $.52	103,60 $
Путешествия и гостиничный бизнес	44,73 долл. США	$ 99,13

Что все это значит?

Если вы попали в нижнюю границу этих цифр, это означает, что есть много возможностей для улучшения! Попробуйте запустить наш бесплатный AdWords Grader, чтобы точно определить, где ваши кампании терпят неудачу по сравнению с аналогами в вашей отрасли. Если вы достигли этих показателей — не останавливайтесь и соглашайтесь на среднее значение! Всегда стремитесь быть единорогом, создавая лучший рекламный текст и создавая единорогов целевой страницы, которые конвертируют лучше, чем кто-либо другой!

Ознакомьтесь с полной инфографикой ниже:

Источники данных:

Этот отчет основан на выборке из 14 197 клиентских аккаунтов WordStream из США во всех сферах (что составляет более 200 миллионов долларов в совокупных расходах на Google Рекламу), которые размещали рекламу в поисковой и контекстно-медийной сети Google с августа 2017 года по январь 2018 года. Каждая отрасль включает минимум 30 уникальных активных клиентов. «Средние» — это технически медианные значения для учета выбросов. Все денежные значения указаны в долларах США.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Включены ли в эти цифры фирменные ключевые слова или только общие ключевые слова?

Цифры не включают рекламодателей, которые делали ставки исключительно на брендовых условиях. Представленные средние значения были средними значениями, чтобы предотвратить искажение среднего крупным рекламодателем с особенно хорошей или плохой эффективностью.

Есть ли у вас учет влияния мошенничества и ботов на CTR?

Данные были получены непосредственно из AdWords, в котором есть положения для исключения автоматического или мошеннического трафика, в отличие от Google Analytics. Кроме того, представленные средние значения являются медианными, чтобы предотвратить искажение любой учетной записи, у которой может быть искусственно завышенный CTR из-за автоматического трафика.

Это данные по всему миру?

Приведенные выше данные отражают выборку счетов в США.У нас есть некоторые международные данные о средней цене за клик по всему миру.

Как выглядит поиск в брендированных и небрендовых сегментах?

Хотя мы специально не сегментировали сегменты поиска по брендам и без брендов, те аккаунты, в которых использовались только брендовые термины, были опущены, чтобы предотвратить перекос в сторону увеличения.

Атрибуция конверсий по последнему клику в AdWords?

Все эти показатели конверсии соответствуют модели атрибуции по последнему оплаченному клику.

Как насчет людей, занимающихся ремонтом дома, ремонтом ванной комнаты, ремонтом кухни и заменой оконного пространства? К какой из этих отраслей это относится?

Они относятся к отрасли товаров для дома.

Не могли бы вы дать определение «CPA»? В зависимости от отрасли или продукта, действием может быть продажа или просто подписка на рассылку новостей. Я управлял многими учетными записями PPC, и у каждого клиента было свое определение «действия».

Стоимость за действие или стоимость за приобретение, но, как вы заметили, точное определение «действия» будет варьироваться в зависимости от бизнеса.

У меня есть несколько вопросов о том, как конверсии и действия определяются по категориям (особенно по недвижимости) для расчета CPA и CVR. Можете ли вы посоветовать или связать меня с тем, кто может ответить?

Эти конверсии определяются как полезный показатель успеха для каждой учетной записи. Для розничных продавцов это может быть продажа — для других, например, недвижимости, это может быть заполнение формы или телефонный звонок.

Есть ли смысл сравнить эти CPC и CTR с предыдущими годами? Любопытно, как они могли измениться, когда Google изменил свои форматы и рейтинги SEO / SEM.

В целом эти CTR выросли, а CPC упали.

К вашему сведению. Предполагаемая цена за тысячу показов в поиске Google составляет 57,42 доллара США. Я так не думаю. В общем, я считаю, что ваши цифры более благоприятны для поисковой сети, чем реальность. Просто скажи …

Здесь представлены средние значения для счетов наших клиентов. Я рад слышать, что вы обнаружили, что наши клиенты превосходят ваши ожидания в поисковой сети!

Хотел уточнить «коэффициент конверсии».«Это процент людей, которые нажимают на объявление? Например. 1,9% нажимают на объявление, а затем 2,7% из этих 1,9% совершают покупку?

Коэффициент конверсии — это вероятность того, что кто-то выполнит действие, которое мы ожидаем от него, после нажатия на объявление. Вы можете рассчитать коэффициент конверсии, взяв количество конверсий по количеству кликов.

Почему коэффициент конверсии выше CTR? По определению CTR всегда выше, чем коэффициент конверсии, не так ли?

№Общее количество конверсий будет меньше, чем общее количество кликов, но коэффициент конверсии может быть выше. Например, если только 1 человек из 100 нажимает на ваше объявление, но каждый человек, который нажимает на ваше объявление, совершает конверсию, это означает, что CTR составляет 1%, но коэффициент конверсии составляет 100%. Коэффициент конверсии основан на количестве людей, которые нажимают, а не на общем количестве людей, которые видели рекламу с самого начала.

Почему существует отдельная категория для электронной коммерции? Разве это не применимо ко всем другим категориям?

Не все рекламодатели занимаются электронной коммерцией.Многие хотят предоставить услуги или привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Не могли бы вы просто объяснить, что вы определяете как индустрию «адвокации»?

Группы по защите интересов стремятся обеспечить поддержку, осведомленность или сбор средств для дела, политики или организации.

Включает ли поиск покупки? Или это только текстовая реклама?

Да, торговые кампании проводятся в поисковой сети.

Это здорово. Вы уже обновили Industry Benchmarks за 2018 год для Facebook и Instagram?

Еще нет.

Можете ли вы порекомендовать сети PPC, которые лучше Google с точки зрения таргетинга и CTR?

Bing обычно публикует более высокие CTR и CVR, а также более низкие CPC и CPA, чем Google. Здесь у нас есть дополнительные тесты для Bing.

Узнайте, что означает цена за клик для PPC [PPC U]

Важность цены за клик в поисковой рекламе

Цена за клик важна, потому что именно от нее будет зависеть финансовый успех ваших платных поисковых кампаний и сколько будет стоить вам AdWords.

Ваша рентабельность инвестиций, независимо от того, переплачиваете ли вы или недоплачиваете за каждое действие, будет зависеть от того, сколько вы платите за клики и от того, какое качество вы получаете за эти инвестиции.

Поскольку общая рентабельность инвестиций ваших кампаний определяется тем, сколько вы платите за клики и качеством трафика, который они приносят, важно думать о цене за клик как с точки зрения стоимости, так и ценности. Вы хотите идентифицировать и таргетировать клики, которые являются ценными как , так и .

Вам нужна дополнительная помощь в понимании ваших рекламных расходов? Получите наше бесплатное руководство.

Снижение цены за клик при сохранении стоимости

Так как же снизить цену, которую вы платите за каждый клик, при сохранении (или даже улучшении) ценности ваших посещений? Здесь играют роль два ключевых направления действий:

Повысьте свой показатель качества — Google создал автоматизированную систему, которая предлагает скидки для хорошо управляемых кампаний PPC с высокими показателями качества.В настоящее время для аккаунтов с показателем качества 6 или выше (сегодня средний балл 5) предоставляется снижение цены за клик на 16-50%, , тогда как для аккаунтов с показателем качества 4 или ниже наблюдается увеличение на 25-400%, в CPC!

Более высокий показатель качества = более низкая цена за клик, более низкая цена за конверсию

Повысьте свои шансы на резкую скидку на цену за клик, следуя рекомендациям по показателю качества:

Расширьте охват — Обнаружение новых, актуальных и ценных кликов существенно улучшит распределение вашего бюджета. Для этого вам нужно будет найти новые ключевые слова PPC и поисковые рекламные возможности. Но вы не можете просто расширяться, не сокращая при этом обратную связь — вам нужно одновременно исключать нерелевантные клики или клики с завышенной ценой из своих кампаний.

Уточните охват — Постоянное обозначение минус-слов в учетной записи AdWords помогает контролировать среднюю цену за клик, отфильтровывая трафик от поисковиков, конверсия которых маловероятна. Поэтому, добавляя новые ключевые слова в свою учетную запись AdWords, обязательно устраняйте проигравших.Если вы настроите таргетинг только на ключевые слова, которые эффективны и актуальны для вашего бизнеса, это гарантирует следующее:

Ваши расходы защищены — Снижение цены за клик бесполезно, если вы платите низкие цены за нерелевантные клики. Минус-слова сообщают вашим кампаниям PPC, на какие термины , а не на следует таргетировать, поэтому вы резервируете свой бюджет только для соответствующих терминов.
Ваш показатель качества улучшается — Если ваши ключевые слова явно связаны с текстом объявления, целевыми страницами и предложениями, это положительно повлияет на ваш рейтинг кликов и другие факторы показателя качества.Это дает вам более рентабельные клики (помните, снижение цены за клик до 50%!) И по поисковым запросам, которые с большей вероятностью приведут к конверсии.

Низкая цена за клик является ключом к успеху PPC, потому что в конечном итоге она влияет на вашу стоимость конверсии. Вы узнаете об этом больше на следующем уроке.

Ларри Ким рекомендует:

Далее: я рекомендую прочитать наше руководство «Сколько стоит AdWords?» , чтобы определить, сколько вам следует тратить на PPC!

СКАЧАТЬ

Статистика PPC за 2020 год — Полный список статистики Pay-Per-Click

Возможно, они существуют уже некоторое время, но реклама с оплатой за клик по-прежнему остается одним из самых эффективных инструментов, доступных любому маркетологу. Эти объявления могут не только ориентироваться на определенные группы потребителей, но и являются рентабельными. Вот некоторые из наиболее важных и информативных статистических данных, связанных с рекламой PPC, которые помогут вам улучшить вашу стратегию.

Почему следует выбирать рекламу PPC

Имея так много различных вариантов рекламы, многие маркетологи задаются вопросом, действительно ли в их интересах отдавать предпочтение PPC-рекламе другим возможностям. Однако эта статистика PPC показывает, что реклама PPC дает больше возможностей, когда дело доходит до достижения вашей целевой аудитории.

По данным SocialMediaToday, только в течение 2017 года более 7 миллионов рекламодателей инвестировали в контекстную рекламу в общей сложности 10,1 миллиарда долларов.
EMarketer сообщает, что в 2019 году доходы от рекламы Facebook затмят всю полиграфическую отрасль. В результате маркетологи, инвестирующие в эту рекламу, находятся на правильном пути, чтобы получить выгоду.
Ожидается, что рост доходов от рекламы на других платформах социальных сетей также продолжится (EMarketer).
Google сообщает, что поисковая реклама может повысить узнаваемость бренда на 80 процентов, благодаря чему потребители с большей вероятностью будут помнить ваш бренд и взаимодействовать с ним.
Google Ads достигает сети, содержащей более 2 миллионов веб-сайтов и приложений (Google).
Только в Google потребители выполняют более 160 миллиардов запросов в месяц (Statista).

Статистика поисковой рекламы PPC (ROI)

Когда вы используете поисковую рекламу PPC, вы хотите добиться максимальной рентабельности инвестиций. Эти статистические данные показывают, что PPC может обеспечить высокую рентабельность инвестиций при правильных обстоятельствах.

На каждый доллар, потраченный на Google Adwords, предприятия получают средний доход в размере 2 долларов (Google).
Расходы на рекламу растут. По данным SocialMediaToday, 72 процента маркетологов тратят больше на социальную рекламу в 2018 году, а 60 процентов маркетологов тратят больше на текстовую и мобильную рекламу в 2018 году.
40 процентов брендов хотят увеличить свой PPC-бюджет, что указывает на то, что это эффективный и прибыльный инструмент для маркетологов (SocialMediaToday).
Согласно Formstack, реклама PPC является одним из трех основных источников конверсии на странице.
65 процентов всех кликов, сделанных пользователями, которые намереваются совершить покупку, приходится на платную рекламу (Wordstream).

SEO против статистики PPC

Поисковая оптимизация и PPC — это две разные стратегии, которые маркетологи могут использовать для привлечения большего количества трафика. Обе стратегии имеют свои преимущества и недостатки. Эти статистические данные подчеркивают некоторые преимущества рекламы PPC над SEO.

New Media Campaigns сообщает, что результаты платного поиска получают в 1,5 раза больше конверсий от переходов по ссылкам, чем результаты обычного поиска.
PPC-объявления могут поместить вас на первую страницу по заданному поисковому запросу в течение дня (кампании в новых медиа).
Многие потребители не могут отличить платную рекламу от другого контента. По данным ScienceDaily, менее одного из пяти пользователей могут точно идентифицировать нативную рекламу.
PPC-посетители на 50 процентов чаще совершают покупку, чем обычные посетители (Unbounce).
PPC легче измерить, чем статистику SEO, что упрощает для маркетологов отслеживание рентабельности инвестиций и управление бюджетами (Unbounce).
PPC более эффективен при использовании в сочетании с SEO (кампании в новых медиа).

PPC и местная поисковая реклама

Больше потребителей используют локальный поиск, чем когда-либо прежде. Эта статистика описывает взаимодействие между PPC и локальным поиском.

82 процента пользователей смартфонов активно ищут компании рядом с ними (Google).
Почти 30 процентов поисков чего-либо в определенном месте приводят к покупке (Google).
Трое из четырех человек, которые находят полезную информацию в зависимости от своего местоположения, рассматривают возможность посещения обычных магазинов (Google).
Почти треть всех поисковых запросов с мобильных телефонов основывается на местоположении (Google).
Более 40 процентов потребителей используют свои смартфоны для проведения исследований в обычных магазинах (Google).
76 процентов людей, которые ищут что-то поблизости с помощью смартфона, посетят компанию в течение одного дня (Google).
Потребители тратят в магазине на 10% больше денег, если они нажимали на поисковое объявление продавца перед посещением (Google).
40% покупок в магазинах начинаются через Интернет (Blue Corona).
Почти 70 процентов пользователей мобильного поиска позвонят в компанию, используя ссылку из поиска (PowerTraffick).

Статистика PPC для отраслевых ориентиров

Согласно WordStream:

Средний рейтинг кликов по Google AdWords в 2018 году составил 3,17 в поисковой сети.
Самый высокий средний рейтинг кликов в Google AdWords наблюдается в индустрии знакомств и личных контактов, тогда как самый низкий показатель кликабельности зафиксирован в юридической индустрии.
Средняя цена за клик во всех отраслях Google AdWords в поисковой сети составляет 2,69 доллара США. Самая высокая цена за клик наблюдается в юридической сфере, а самая низкая цена за клик — в индустрии знакомств и личных контактов.
Средний коэффициент конверсии Google AdWords в поисковой сети по всем отраслям составляет 3,75 процента. Показатели конверсии являются самыми высокими в индустрии знакомств и личных контактов — более 9 процентов. Коэффициент конверсии самый низкий в индустрии адвокации — 1.96 процентов.
Средняя цена за действие во всех отраслях Google AdWords в поисковой сети составляет 48,96 доллара США. Цена за действие является самой высокой в индустрии высоких технологий и составляет более 133 долларов. Самая низкая цена за действие в автомобильной промышленности — 33,52 доллара.

Что заставляет людей нажимать и конвертировать

Некоторые типы рекламы получают больше кликов и конверсий, чем другие. Понимание этих тенденций помогает маркетологам добиваться лучших показателей конверсии.

Более 40 процентов кликов приходится на первую тройку платных объявлений в результатах поиска (Wordstream).
90 процентов потребителей говорят, что доверяют онлайн-отзывам (Google).
Более 95 процентов кликов попадают в первую четверку результатов поиска (Blue Corona).
Розничные продавцы могут повысить конверсию на 16 процентов, если включают данные с разных устройств (Google).

Удивительная статистика PPC

В то время как средний рейтинг кликов для объявлений PPC составляет всего 2 процента, средний рейтинг кликов для наиболее оплачиваемого результата на экране составляет почти 8 процентов (Accuracast).
Более половины всех поисковых запросов длиннее четырех слов (Wordstream).
CTR значительно снижается, так как позиция на первой странице результатов поиска падает. Однако последняя позиция на первой странице результатов поиска и первая позиция на второй странице результатов поиска имеют немного более высокий рейтинг кликов, чем некоторые более высокие позиции на первой странице (Accuracast).
Более 96 процентов общего дохода Google приходится на платную рекламу (PowerTraffick).
Самое дорогое ключевое слово — «страховка» (PowerTraffick).

Статистика и тенденции PPC на 2020 год

По данным социальных сетей сегодня:

Отрасли, больше всего тратящие на контекстную рекламу в 2018 году, включают розничную торговлю, путешествия, издательское дело и образование. Отрасль расходных материалов, автомобилестроение и производство товаров для дома меньше всего тратят на контекстную рекламу.
Самые эффективные каналы PPC — это текстовая реклама, ремаркетинг и мобильная реклама.
4 из 10 маркетологов хотят увеличить свой PPC-бюджет.
Google AdWords, Facebook и мобильные устройства — самые популярные платформы контекстной рекламы.
80 процентов опрошенных респондентов считают искусственный интеллект важным игроком в индустрии цифровой рекламы в 2018 году.
Programmatic приобретает все большее значение и популярность как канал PPC в 2018 году.

Готовы опробовать PPC для своего бизнеса?

Valve + Meter Performance Marketing специализируется на стратегиях PPC, которые приводят к кликам и результатам.Запросите бесплатный маркетинговый анализ у нашей команды сегодня.

Почему цена за клик не имеет значения (и почему вы должны платить больше)

Когда вы делаете ставки за условия в Google AdWords , всегда есть один показатель, который заставляет людей зацикливаться.

Чаще всего цена за клик является большой проблемой, которая беспокоит рекламодателей PPC.

Является ли ключевое слово дорогим за клик? Если так, то забудьте об этом. Мы не можем себе этого позволить!

«Это приведет к резкому увеличению наших затрат.”

«Мы истощим наш бюджет через месяц».

Цена за клик действительно может быстро истощить ваш бюджет.

Но если вы зарабатываете на этих кликах, у вас есть больше денег для реинвестирования в свой бюджет.

На самом деле есть гораздо более важные вещи, на которых нужно сосредоточиться, а не стоимость, которую вы платите за каждый клик.

Конечно, цена за клик важна, но это один кусок большого пирога.

Большая часть этого пирога должна вращаться вокруг чего-то другого.

Вам следует сосредоточиться на метрике, которая действительно имеет значение, когда речь идет о вашем бюджете: цене за приобретение.

Вот почему цена за клик не имеет значения, что действительно важно и почему в конечном итоге стоит платить больше.

Стоимость приобретения — единственное, что имеет значение

Платформы на основе

PPC, такие как AdWords, Facebook и Bing , как правило, ориентированы на метрики тщеславия.

Они смотрят на показатели, которые на самом деле не говорят вам, насколько хорошо продвигается ваша кампания.

Они подчеркивают такие вещи, как клики, показы, ставки и многое другое.

Эти показатели отлично подходят для отслеживания эффективности с течением времени, но они не должны быть вашим основным объектом внимания.

Точно так же мы могли бы рассматривать стоимость клика как метрику тщеславия.

Но если я знаю одно, я знаю, что это правда:

Цена за приобретение — единственное, что имеет значение, когда речь идет о стоимости торгов на данной платформе PPC.

Ты не веришь мне? Разрешите пояснить на примере.

Предположим, вы исследуете ключевое слово с помощью Планировщика ключевых слов AdWords или инструмента , такого как SEMrush , и заметили, что ваша цена за клик высока:

Например, это ключевое слово стоит в среднем 33 доллара за клик. Ой.

Это чертовски много, правда?

Кажется невероятным платить столько за один клик, учитывая, сколько кликов нужно, чтобы получить конверсию в AdWords .

Но если разобрать, это не так уж и дорого.

Почему? Потому что все зависит от продукта или услуги, которые вы продаете.

Конечно, если вы продаете продукт электронной коммерции за 15 долларов, платить такую сумму за один клик, очевидно, не имеет смысла.

Но есть и обратная сторона медали:

Если продукт или услуга, которые вы продаете, стоят 5000 долларов, то оплата 33 долларов за клик не станет большой частью ваших накладных расходов.

Согласно WordStream , средняя стоимость клика в поисковой сети во всех отраслях составляет 2 доллара.32.

При таком среднем значении относительно легко понять, как может выглядеть ваша типичная стоимость.

Но вам нужно немного больше данных, чтобы действительно понять, насколько неважна цена за клик в общей картине.

Средний CTR в AdWords во всех отраслях составляет 1,91%, в поисковой сети:

Это означает, что если вы получили 1000 показов, вы можете разумно ожидать, что 19 из этих пользователей нажмут на ваше объявление и изучат вашу целевую страницу.

Теперь вам нужен последний кусок пазла:

Коэффициент конверсии.

Средний коэффициент конверсии в AdWords во всех отраслях составляет 2,70% в поисковой сети.

Очевидно, это будет зависеть от вашей отрасли.

Например, в сфере финансов и страхования коэффициент конверсии составляет почти 10%, а в электронной коммерции — менее 2%.

Имея все эти данные, пришло время произвести некоторые расчеты, которые покажут вам, почему цена за клик не имеет значения.

Для этого я рекомендую открыть Google Sheet , который вы можете использовать для отслеживания вычислений.

Для начала структурируйте свой документ, используя собственные данные об AdWords.

Для моего документа в этом примере я использую средние значения данных, которые я только что представил:

Начните с определения цены за клик, CTR и коэффициента конверсии для данной кампании или группы объявлений.

Это даст вам правильные контрольные данные, необходимые для базовых расчетов.

Затем предположим, что вы создали 2 000 показов. Поместите это число в столбец показов:

Затем умножьте количество показов (2000) на рейтинг кликов (1,91%).

Это принесет мне 38 кликов, исходя из этого расчета:

Верните это число в электронную таблицу, чтобы отслеживать его:

Теперь возьмите среднюю стоимость клика и умножьте ее на количество кликов, введя это число в столбец стоимости:

CPC X клики = стоимость.

Наконец, пора подсчитать общее количество конверсий.

В этом примере я умножу общее количество кликов на коэффициент конверсии.

В этом примере 38 кликов сгенерируют для меня одну конверсию. Вот как выглядит моя конечная таблица после этих вычислений:

У меня 2000 показов моей рекламы. Это дало мне 38 кликов и одну конверсию, что обошлось мне примерно в 88 долларов.

Теперь, когда у вас есть представление о том, сколько стоит одна конверсия для вашего бизнеса, пора проанализировать, какова ваша прибыль.

Какова средняя стоимость услуги, которую вы продаете для этой кампании?

В данном случае цена за привлечение в 88 долларов слишком высока?

Если да, то вам нужно снизить ставки и поработать над повышением коэффициента конверсии или найти новое ключевое слово.

Для большинства рекламодателей в Google стоимость лида или привлечения клиента не будет выше их чистой прибыли.

Это яркий пример того, почему цена за клик не имеет значения.

Так что, если моя общая конечная стоимость одной продажи составляет 88 долларов?

Ничего страшного, если я продаю услугу или продукт на сумму 5000 долларов.

Цена за клик все относительно.

Представьте, что ваша цена за клик — это невозможная цена в 100 000 долларов. Если ваша конечная продажа составляет 100000000 долларов, вас не волнует астрономическая цена за клик, верно?

Цена за конверсию должна быть в центре вашего внимания, а не цена за клик.

Если вы все еще получаете прибыль с каждой продажи , цена за клик не имеет значения.

Фактически, вот почему вы должны захотеть заплатить больше.

Чем выше ставки, тем выше рейтинг и больше кликов

Теперь, когда вы знаете, почему цена за клик не имеет значения, позвольте мне показать вам, почему вам следует платить больше.

Google AdWords работает по системе ставок.

Итак, средняя цена за клик может отличаться от реальных затрат, которые вы платите.

На самом деле, вы можете платить намного меньше, чем указано в ключевом слове, а может быть, и немного больше.

В любом случае разница не всегда огромна.

Но, зная, что множество разных рекламодателей делают ставки за одни и те же условия, вы хотите платить больше за клик.

Почему?

Это поможет вашему рейтингу.

Выполните поиск по ключевому слову , и вы, вероятно, увидите что-то вроде этого:

Обратите внимание, что уровень конкуренции очень высок.Это конкурентное ключевое слово.

Это просто означает, что на него делают ставки множество рекламодателей, что видно из простого поиска в Google по запросу:

Вы обратили внимание, что 1-800-Flowers находится в верхней части списка?

Они достигли этого, сделав более высокую ставку, чем другие нижестоящие рекламодатели.

Зачем им это делать? Это потому, что они хотят получить более высокий рейтинг.

Независимо от того, на какой поисковый запрос вы сделали ставку, рейтинг на первой позиции объявления даст вам на более высокий рейтинг кликов :

Чем больше кликов по вашей рекламе, тем больше конверсий. По крайней мере, это дает вам больше шансов конвертировать посетителей.

И если ваша средняя цена за приобретение не приближается к вашей рентабельности, повышение ставки означает получение большего количества конверсий практически без дополнительных затрат.

Кроме того, в большинстве случаев вам не нужно резко повышать ставку, чтобы занять первое место.

Если вы выполнили расчеты, которые я показал вам выше, вы должны иметь четкое представление о том, чем вы можете заплатить, прежде чем сделка станет убыточной.

Например, если после трудовых и не связанных с рекламой затрат вы можете продать продукт с прибылью в 60 долларов, заплатив 10 долларов за продажу в AdWords, вы получите большую прибыль.

Нет причин, по которым вы не должны повышать ставки и платить 15 долларов за продажу при увеличении продаж в 5 раз.

Вы всегда должны быть готовы платить немного больше за каждое приобретение, если это означает удвоение или даже утроение вашего приобретения с прибыльной маржой.

Один из моих любимых способов оценить это — использовать планировщик ключевых слов в AdWords.

Начните с использования инструментов бюджета и прогнозирования, и вы увидите, как вы повлияете на свои расходы, назначив более высокие ставки на определенных условиях для повышения рейтинга.

Вы можете ввести заданное ключевое слово или список ключевых слов. Вы даже можете получать прогнозы на основе текущих кампаний.

Для этого процесса я рекомендую использовать одно ключевое слово за раз, чтобы убедиться, что ваши данные как можно более конкретны.

Введите ключевое слово и нажмите «Получить прогнозы», чтобы создать отчет.

В этом отчете вы можете увидеть, как ставки и бюджет повлияют на такие показатели, как клики, показы, расходы и т. Д .:

Начните с ввода ставки, чтобы увидеть, как это повлияет на данные.Затем вы можете начать перемещать полосу по графику, чтобы увеличить ставку, и каждый раз видеть скорректированные данные:

Если сдвинуть ползунок вправо, ваша ставка повысится, что даст вам разные результаты по кликам, показам и затратам.

Например, чем ниже моя ставка цены за клик, тем ниже моя позиция:

Это указывает на более высокую конкуренцию и необходимость делать более высокие ставки, если я хочу занять первое место.

Посмотрите, что происходит с моими показателями, когда я ставлю 4 доллара.00 за клик по этому ключевому слову:

Я занимаю первое место, хотя плачу в среднем всего 1,90 доллара за клик.

А теперь посмотрите мой CTR: 7,9%.

Он вырос на целый процент с небольшой корректировкой моей ставки.

Почему? Потому что с повышением ставки увеличивается рейтинг и увеличивается количество кликов.

Попробуйте использовать этот инструмент для своих текущих кампаний, чтобы повысить ставки и занять первое место.

Вам следует платить больше за клик, если вы можете увеличить продажи с его помощью.

Цена за клик зависит от отрасли по причине

Вы помните график средней цены за клик, который я вам показывал ранее?

Если вы присмотритесь к нему, то могли заметить резкие колебания ставок и цен.

Давайте сравним индивидуальные средние затраты на несколько юридических услуг.

Для типичных юридических услуг цена за клик составляет в среднем почти 6 долларов.

Службы занятости стоят чуть больше 4 долларов.

Между тем, клики по электронной коммерции и знакомствам / личным контактам составляют менее 1 доллара за клик!

Некоторых это часто сбивает с толку.

Почему цены за клик такие, какие они есть?

Почему одни обычно дороже других? Какого черта в моей отрасли нет цены за клик в 0,19 доллара?

Все восходит к тому, как работает Google AdWords.

Он работает, позволяя рекламодателям делать ставки на ключевые слова, что означает, что рыночная цена за клик зависит от того, сколько рекламодатели готовы заплатить.

Рассмотрим для примера цену за клик в юридической отрасли, равную 5,88 доллара США.

Согласно UpCounsel, расходы на адвоката могут составлять от 100 до 1000 долларов США за час услуг.

Это куча денег, если вы можете перевести кого-то на полный спектр услуг.

Ваша средняя ценность для клиента будет огромной.

Так что платить почти 6 долларов за клик и потенциально требовать нескольких сотен кликов, чтобы получить один случай, неплохо.

То же самое можно сказать и об электронной коммерции.

Когда вы отправляетесь на Amazon и осматриваете некоторые из лучших продуктов на основе сделок, они относительно дешевы:

В среднем они варьируются от нескольких долларов до менее 100 долларов.

При средней цене за клик 0,88 доллара в мире электронной коммерции это имеет смысл.

Рекламодатели, как правило, не готовы предлагать огромные суммы, которые могли бы саботировать их затраты на приобретение.

Ставка 5 долларов за праздничные носки не будет прибыльной, если вы продаете носки за 3 доллара.

Это означает, что никто на платформе с целью получения прибыли не будет предлагать такие большие ставки.

Цена за клик зависит от отрасли по этой причине:

Рекламодатели готовы платить только ту сумму, которая дает им возможность зарабатывать деньги!

В этом вся цель AdWords. Речь идет о прибыли — не только о продажах, но и о прибыльных и повторяющихся продажах.

Вы почти никогда не увидите цену за клик, которая не увеличивала бы вашу собственную норму прибыли.

Конечно, некоторые могут показаться дорогими на первый взгляд, как этот термин для адвоката по несчастным случаям:

Плата 134,77 доллара за один клик может показаться вам возмутительной.

Зная, что коэффициент конверсии в AdWords низкий, вы можете заплатить тысячи, прежде чем привлечь клиента.

Это кажется почти катастрофическим, если посмотреть на это со стороны.

Вы можете тратить миллионы ежегодно на AdWords.

Но такая высокая ставка, вероятно, означает, что средняя стоимость дела для юридической фирмы, основанной на несчастных случаях, огромна!

В противном случае они бы просто не участвовали в торгах.

Ставка на «баскетбольные кроссовки» может быть выше, чем на «рождественские носки» просто из-за окончательной цены продаваемого продукта.

Рекламодатели готовы платить больше за клик по баскетбольным кроссовкам, потому что продукт стоит дороже, а это означает, что у них более высокая маржа и больший доход.

Мораль истории сводится к одному пункту:

Цена за клик все относительно.

Относится к ключевому слову или поисковому запросу, цели, отрасли и конечному продаваемому продукту.

Заключение

Трудно не сосредоточиться на таком показателе, как цена за клик.

Он смотрит вам в глаза каждый раз, когда вы исследуете ключевые слова или корректируете ставки.

Этот термин стоит 100 долларов за клик. Этот термин стоит 20 долларов.

CPC — это один из первых показателей, о котором вы узнаете в мире PPC.

Но вы также знаете, что это всего лишь небольшой кусок очень большого сложного пирога.

В действительности вы должны сосредоточиться на стоимости приобретения и поддержании стабильной рентабельности инвестиций.

Сколько вам стоит привлечение клиента по сравнению с вашей маржой прибыли?

Если результат по-прежнему положительный, нет причин не платить больше.

Фактически, более высокая оплата за клик может помочь вам занять более высокое место в процессе торгов.

Все больше и больше клиентов смогут найти вас, увеличивая объемы продаж по цене, которая по-прежнему дает вам большую прибыль.

Не стоит бояться цены за клик. Скорее, это то, на что вам стоит потратить больше.

AdWords существует по одной причине:

Для создания быстрых и прибыльных продаж для вашего бизнеса.

Плата больше за клик часто приводит к именно этому положительному побочному эффекту.

Цена за клик зависит от отрасли не зря. Чаще всего имеет смысл заплатить немного больше.

Какие ваши любимые стратегии назначения ставок с моделью цены за клик?

Средняя цена за клик по сравнению со средней стоимостью

Вы хотите сократить свои расходы на рекламу? Это разумный шаг для любого маркетолога с платой за клик (PPC), поскольку знание ваших фактических затрат даст вам лучшее представление о том, что происходит с вашей кампанией.

В Google Рекламе многие показатели легко ввести в заблуждение, тем более, что при оценке затрат следует учитывать два схожих показателя: средняя стоимость , и средняя цена за клик .

В этой статье мы исследуем и то, и другое, чтобы вы поняли, как работает реклама с оплатой за клик, и как определить свои расходы на рекламу.

Что такое средняя цена за клик?

Когда пользователь нажимает на ваше объявление, платформа (например, Google Реклама) взимает с вас плату за этот клик.Средняя цена за клик (цена за клик) показывает среднюю стоимость одного клика.

Рассчитывается по:

Общая стоимость кликов / общее количество кликов

Например, если ваше объявление получает два клика — один по 0,20 доллара и один по 0,40 доллара, общая стоимость составит 0,60 доллара.

Средняя цена за клик = 0,60 доллара США / 2 = 0,30 доллара США

Средняя метрика CPC, вероятно, будет отличаться от максимальной CPC , которую вы установили в своей кампании — это максимальная сумма, которую вы готовы платить за один клик. Согласно недавнему исследованию, средняя цена за клик в Google Рекламе во всех отраслях составляет 2,69 доллара для поисковой сети и 0,63 доллара для контекстно-медийной сети. В среднем это очень небольшое повышение средней цены за клик по сравнению с тем, что было пару лет назад. (когда среднее значение составляло 2,32 доллара и 0,58 доллара соответственно). Это хорошая новость для рекламодателей PPC.

Средняя цена за клик (CPC)

Отрасли промышленности	Поисковая сеть	Контекстно-медийная сеть
Авто	2 доллара.46	0,58 долл. США
B2B	3,33 долл. США	0,79 долл. США
Потребительские услуги	6,40 долл. США	0,81 долл. США
Знакомства и знакомства	$ 2,78	$ 1,49
Образование	2,40 доллара	0,47 доллара
Услуги по трудоустройству	2,04 долл. США	долл. США 0,78
Финансы и страхование	$ 3,44	$ 0.86
Здравоохранение	2,62 доллара	0,63 доллара
Товары для дома	2,94 $	0,60 $
Промышленные услуги	2,56 долл. США	0,54 долл. США
Legal	6,75 долл. США	0,72 долл. США
Недвижимость	$ 2,37	$ 0,75
Технологии	3,80 $	0,51 $
Путешествия и гостиничный бизнес	1 доллар США.53	0,44 долл. США

Снижение средней цены за клик в аккаунте Google Рекламы было проблемой для менеджеров PPC, и регулярные проверки аккаунтов могут помочь им достичь необходимого уровня оптимизации.

Цена за клик (CPC) как прямая форма рекламы

Поскольку CPC может привлекать релевантных клиентов, это один из наиболее эффективных методов прямого маркетинга, который используют рекламодатели PPC сегодня. Чем больше лидов, тем выше вероятность конверсии.

Логика, лежащая в основе этой стратегии, заключается в том, что маркетологам не нужно тратить большие деньги на массовый маркетинг своих продуктов и услуг, так как более рентабельно напрямую ориентироваться на тех людей, которые уже заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Таким образом, реклама

CPC очень эффективна, однако для ее успеха необходимы и другие ключевые аспекты, например:

Оптимизированный сайт и целевые страницы
Ценный контент, актуальный для вашей целевой аудитории
Входящие ссылки с других веб-сайтов, которые используют длинные ключевые слова в качестве якорного текста
Заманчивый текст объявления с языком и предложениями, которые соответствуют намерениям пользователя

Цена за клик (CPC) упрощает оценку рентабельности инвестиций

В платной рекламе мало таких важных показателей, как рентабельность инвестиций (ROI) . Сосредоточившись на цене за клик, вам будет легче измерить ценность своих рекламных расходов. Поскольку большая часть трафика CPC имеет тенденцию быть релевантным, вы, вероятно, привлечете больше потенциальных клиентов.

Следовательно, ваш коэффициент конверсии должен расти с рекламой с оплатой за клик. Другой вариант, который стоит рассмотреть, — CPM (Стоимость за милю — 1000 показов). Это хороший выбор, если у вас большой бюджет для рекламной кампании.

При этом CPC, несомненно, является более рентабельной стратегией, которая часто дает лучшую отдачу от ваших расходов в краткосрочной перспективе.Постоянно анализируя и уточняя свою кампанию, вы можете оптимизировать ее для поддержания низкой средней цены за клик.

Как снизить среднюю цену за клик в аккаунте

Итак, теперь, когда преимущества низкой средней цены за клик очевидны, возникает большой вопрос:

Как можно понизить?

В теории все довольно просто. Вам необходимо повысить ставки для ключевых слов, для которых в настоящее время низкая цена за клик и являются хорошей возможностью для показов. Если вы хотите снизить среднюю цену за клик в своем аккаунте Google Рекламы, выполните следующие действия, чтобы реализовать эту стратегию:

В своем аккаунте отфильтруйте ключевые слова с более низкой ценой за клик, чем средняя цена за клик — не менее 0.На 01% ниже.
Убедитесь, что процент полученных показов по этим ключевым словам меньше 100%. Это означает, что все еще доступны потенциальные показы.
Теперь вы можете увидеть ключевые слова с низкой ценой за клик и доступной возможностью показа. Увеличив максимальную ставку для некоторых из них, вы сможете получать больше показов и кликов. Самое главное, что вы сделаете это по невысокой цене.

Какова средняя стоимость?

Средняя цена за клик — не единственный показатель стоимости, о котором должны знать менеджеры по контекстной рекламе.

Средняя стоимость Метрика — это средняя сумма, которую вы заплатили за взаимодействие пользователей с вашим объявлением. Рассчитывается следующим образом:

Общая стоимость рекламы / общее количество взаимодействий

Например, предположим, что ваше объявление получает два взаимодействия: одно за 0,3 доллара США, а второе за 0,40 доллара США.

Средняя стоимость = (0,30 доллара США + 0,40 доллара США) / 2 = 0,35 доллара США

Скорость взаимодействия может помочь измерить эффективность

Коэффициент взаимодействия — это то, как часто люди реагируют на вашу рекламу, когда они ее просматривают.Рассчитывается следующим образом:

Количество взаимодействий / количество раз, когда реклама была показана

Это полезное значение, которое нужно отслеживать при оценке эффективности вашей рекламы. Например, для объявления, которое набрало 1000 показов и 10 взаимодействий, коэффициент взаимодействия будет равен 1% — не очень большое влияние!

Взаимодействия могут различаться в зависимости от типа кампании. Представьте, что у вас есть две кампании для одного и того же продукта: одна для видео, а другая в поисковой сети.

Чтобы измерить эффективность, вы можете отслеживать кликов и в кампании для поисковой сети. Это не очень полезно для измерения видеокампании. Ключевое взаимодействие здесь — это просмотров видео.

Столбцы отчетов по нескольким кампаниям

Довольно часто вам приходится управлять несколькими типами кампаний. Используя три столбца отчетов по нескольким кампаниям — взаимодействий, коэффициент взаимодействия, и средняя стоимость — , вы можете быстро получить информацию о кампаниях с первого взгляда.

Это упрощает для менеджеров PPC, аналитиков данных и даже членов C-Suite задачу оценки эффективности кампании. Ключевые показатели представлены применительно к каждому типу кампании, и вы можете оценить, насколько эффективны объявления по отношению к вашим рекламным целям и задачам.

Средняя стоимость различается по странам

Как правило, страны, которые имеют прочные экономические связи с США, имеют несколько общих черт:

У них процветающая экономика
У них много англоговорящих
Google — доминирующая поисковая система

Фактически, Google практически монополизирует индустрию поисковых систем в таких странах без особых проблем со стороны других поисковых систем.

Рассмотрите оба показателя для оптимизации расходов кампании

Когда вы активно работаете над сокращением расходов на Google Рекламу, важно учитывать оба этих ключевых показателя.

По мере роста ваших маркетинговых усилий вы можете использовать метрику Средняя стоимость для оценки затрат по нескольким кампаниям. Подумайте, в каких странах находится ваша целевая аудитория, и вы сможете определить, какое взаимодействие стоит затрат.

Принимая во внимание среднюю цену за клик, вы можете найти ценные ключевые слова с большим количеством показов по относительно низкой цене.Это позволяет вам получать более дешевые клики, больше потенциальных клиентов и повышать рентабельность инвестиций.

В конечном счете, зная правильные метрики для измерения для успешной рекламной кампании, можно многого добиться.

Стоимость рекламы с оплатой за клик — тенденции и анализ PPC

Рекламодатели часто спрашивают: Сколько стоит PPC? Эти статистические данные помогают ответить на этот вопрос. Каждый рекламодатель может установить ежемесячный бюджет и максимальную цену за клик по ключевому слову. Мы видели бюджеты от 50 до 500 000 долларов в месяц и даже больше.

В качестве полезного руководства наш тест показывает средние результаты для группы примерно из пятидесяти рекламодателей в рекламной сети Google AdWords. Текстовые и графические объявления AdWords отображаются рядом с основными результатами поиска Google и над ними, а также на сайтах сети контекстной рекламы Google. В число наших рекламодателей входят компании из самых разных отраслей, которые проводят местные, национальные и международные кампании. Наш набор данных не обязательно является репрезентативным для всего рынка, как и промышленный индекс Доу-Джонса.По-прежнему очень интересно смотреть на тенденции данных во времени.

Средние затраты на КПП в 2017-2020 гг.

Метрическая система	2019	2018	2017
Цена за клик (CPC)	1,03	$ 0,99	1,18 долл. США
Рейтинг кликов (CTR)	1.8%	2,1%	2,5%
Стоимость за тысячу показов (CPM)	$ 18,71	$ 20,90	29,46
Коэффициент конверсии	5,2%	3,1%	2,7%
Стоимость конверсии	$ 19.64	31,79 долл. США	$ 43,52
Неверный рейтинг кликов	5.7%	6,6%	7,5%

Средние затраты на КПП, 2013-2016 гг.

Метрическая система	2016	2015	2014	2013
Цена за клик (CPC)	$ 2,14	$ 1,58	1,02	$ 0,92
Рейтинг кликов (CTR)	1.16%	0,8%	0,9%	0,5%
Средняя позиция объявления	1,6	1,8	1,9	2,1
Стоимость за тысячу показов (CPM)	$ 24,74	$ 12,07	$ 8. 81	$ 4,70
Коэффициент конверсии	6.5%	3,6%	4,7%	8,8%
Стоимость конверсии	33 доллара.00	44,50 долларов США	30,25 долл. США	$ 10,50
Неверный рейтинг кликов	10,7%	9,8%	7,8%	8,3%

Средние затраты на КПП, 2009-2012 гг.

Метрическая система	2012	2011	2010	2009
Цена за клик (CPC)	0 руб. 84	1,04	$ 1,24	1,03
Рейтинг кликов (CTR)	0,5%	0,4%	0,7%	0,3%
Средняя позиция объявления	2,6	3,0	3,7	3,6
Стоимость за тысячу показов (CPM)	$ 4.03	$ 3,97	$ 8,55	$ 3,34
Коэффициент конверсии	3.4%	5,3%	6,8%	6,0%
Стоимость конверсии	24,40 долл. США	$ 19.74	$ 13,14	12.60 долларов США
Неверный рейтинг кликов	8,0%	10,9%	6,7%	5,5%

Средние затраты на КПП в 2005-2008 гг.

Метрическая система	2008	2007	2006	2005
Цена за клик (CPC)	0 руб.71	$ 0,62	$ 0,32	$ 0,38
Рейтинг кликов (CTR)	0,3%	0,3%	0,7%	1,5%
Средняя позиция объявления	4,0	3,9	4,0	4,0
Стоимость за тысячу показов (CPM)	2,16 $	$ 1,95	$ 2,38	$ 5. 56
Коэффициент конверсии	7.5%	7,0%	4,0%	3,8%
Стоимость конверсии	$ 7,02	$ 6.41	$ 7,63	$ 10.18
Неверный рейтинг кликов	4,9%	6.5%	3,5%	н / д

Внутри группы у каждого рекламодателя может быть свое определение конверсии. Действие-конверсия может быть транзакцией продажи, лидером продаж, регистрацией или посетителем, который переходит на ключевую страницу сайта.

Снижение рейтинга кликов (CTR) с 2005 г. связано с ростом сети контекстной рекламы Google. Сайты контентной сети обычно имеют более низкий CTR и низкую цену за клик. По нашему опыту, сеть контекстной рекламы дает приемлемые результаты, если рекламодатель избегает завышения ставок.

Облигации 2016 г.

Как и в прошлом году, мы продолжили увеличивать ремаркетинг, включая медийный ремаркетинг, поисковый ремаркетинг и динамический ремаркетинг. Благодаря лучшему таргетингу объявлений я вижу улучшения как для рекламодателя с точки зрения более низкой цены за конверсию, так и для рекламной сети с точки зрения увеличения цены за тысячу показов (CPM).

Облигации 2015 г.

В этом году мы увидели рост удельных затрат, потому что больше внимания уделялось поисковой сети и ремаркетингу. Это более ценные клики, чем те, что получены через контекстно-медийную сеть. Цена за конверсию выросла из-за более широкого использования коллтрекинга и загрузки данных о конверсиях в таблицы для измерения «жестких», а не «мягких» конверсий. Когда критерии конверсии ужесточаются, учитывается мало конверсий, но они имеют тенденцию быть более ценными.

Облигации 2014 г.

Объем выборки в этом году — 52 рекламодателя. Я исключил несколько очень крупных рекламодателей, которые исказили данные, чтобы отразить свои показатели. Идея здесь состоит в том, чтобы провести опрос, отражающий полурепрезентативную выборку всего рынка. При подсчете статистики конверсий я исключил около десятка рекламодателей, у которых не было задействовано отслеживание конверсий.

Облигации 2013 г.

Объем выборки в этом году — 51 рекламодатель. Увеличение позиции объявления может отражать увеличение количества мобильных показов.На экране мобильного меньше места для рекламы. Поэтому для получения впечатления может потребоваться более высокое положение.

Облигации 2012 г.

В 2012 году Google предоставил больше возможностей для таргетинга своей контекстно-медийной сети с помощью таких опций, как таргетинг на темы и интересы. В результате мы расширили охват многих кампаний и купили больше кликов по более низкой цене за клик. Рынок кажется очень конкурентным, и затраты на конверсию растут.

Облигации 2011 г.

Наиболее примечательным является рост числа недействительных кликов.Либо все больше людей пытается обмануть рекламодателей, запустив мошеннические сайты, либо, возможно, Google стал лучше обнаруживать враждебную активность.

Повышение стоимости конверсии может быть результатом изменения структуры бизнеса, улучшения позиций объявлений или роста конкуренции. По мере того, как все больше и больше компаний открывают для себя преимущества PPC-рекламы, у рекламодателей возникает необходимость выжать каждую каплю ценности из каждого клика. Это можно сделать, повысив коэффициент конверсии или повысив ценность конверсии.

Для более глубокого анализа тенденций на рынке контекстной рекламы свяжитесь с нами.

тестов на 2020 год, которые помогут вам создать разумный бюджет

Один из самых острых вопросов, который задает себе любой рекламодатель: «Сколько я должен платить за свою рекламу в Facebook?»

Как вы скоро увидите, единственный верный ответ — это зависит от обстоятельств.

Дело в том, что ваши затраты будут варьироваться в зависимости от месяца, дня, часа и местоположения (и это лишь небольшая часть переменных).

В качестве рекламной платформы AdEspresso управляет рекламными расходами на сумму более 636 миллионов долларов . В этой статье мы будем использовать эту информацию, чтобы предоставить вам средних затрат на рекламу в Facebook за 2019 год и 1-3 кварталы 2020 года.

Мы также включим информацию за прошлый год, чтобы вы могли участвовать в соревнованиях!

И да, вы НЕ НАЙДЕТЕ эти контрольные показатели стоимости рекламы в Facebook где-либо еще!

Прежде чем читать дальше, имейте в виду, что эта статья не скажет вам точно, сколько будет стоить ваша конкретная кампания , но она даст вам некоторые ориентиры для установки ваших собственных KPI.

Если вам интересно узнать , сколько вам нужно потратить для достижения собственных целей, вы можете использовать наш удобный Калькулятор стоимости рекламы для этого.

В этом выпуске нашей рекламы в Facebook на 2019/2020 гг. Мы покроем:

Затраты и результаты CPC
Стоимость за лайк для кампаний типа Page
Стоимость установки приложения

Мы покроем разницу в зависимости от месяца, дня недели и часа дня.Мы также объясним основные факторы, влияющие на стоимость рекламы в Facebook, и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы их снизить.

Если вы хотите поделиться руководством для своих коллег или клиентов, вы можете скачать это исследование в формате PDF. Он содержит все контрольные показатели стоимости рекламы в Facebook за 2019 и 2020 годы, которые вы видите здесь.

Как работает процесс торгов на Facebook?

Прежде чем мы перейдем к расходам, важно уделить секунду разговору о процессе торгов.

Поскольку реклама на Facebook больше похожа на аукционный дом, чем на гарантированную ставку, всегда будет изменение вашей стоимости, которое вы не сможете контролировать. Однако вы можете настроить шансы в свою пользу, используя умные стратегии назначения ставок.

При создании кампании вы можете скорректировать ставку в разделе цен и ставок. Если вы этого не сделаете, Facebook автоматически рассчитает ставку для вас, исходя из вашего бюджета и продолжительности показа вашей рекламы.

Как мы упоминали ранее, важно помнить, что — это аукцион, и вы делаете ставки против всех остальных рекламодателей на платформе .Это означает, что в любой момент времени на глаза пользователей Facebook обращаются сотни и сотни других рекламодателей.

Наличие хорошей стратегии назначения ставок позволит вам оставаться конкурентоспособными и повысить эффективность показа ваших объявлений.

Существует очень большое количество факторов, которые могут повлиять на стоимость вашей рекламы в Facebook , и ставки — только один из них.

Эти факторы могут включать:

Месяц года, день недели и даже конкретный час дня могут повлиять на стоимость рекламы.Бывают часы пик, и когда конкуренция самая высокая, расходы растут.

Независимо от того, выберете ли вы самую низкую стоимость или определенное ограничение ставки, в конечном итоге будет определяться доставка и стоимость вашей рекламы.

Место размещения по вашему выбору.

Разные места размещения имеют разную стоимость — чем выше конкуренция у определенного места размещения, тем выше стоимость.

Facebook имеет 3 отдельных показателя для определения качества вашей рекламы — рейтинг вовлеченности, рейтинг качества и рейтинг конверсии.Низкий балл в любой из этих областей увеличит ваши расходы.

Аудитория, на которую вы ориентируетесь.

Если другие рекламодатели пытаются охватить тех же членов аудитории, затраты увеличиваются, поскольку пространство новостной ленты не неограниченно.

В конце этой публикации мы свяжем некоторые ресурсы, которые помогут вам снизить расходы на рекламу в Facebook, решив некоторые из проблем, упомянутых выше.

Стоимость рекламы в Facebook: контрольные показатели AdEspresso 2019 и 2020

Теперь, когда мы получили четкое представление о том, как работает система ставок и какие факторы в настоящее время наиболее сильно влияют на стоимость нашей рекламы в Facebook, давайте взглянем на данные.

Эти данные были получены от всех пользователей AdEspresso за все кварталы 2019 года и за первые три квартала 2020 года, мы конвертировали все валюты в доллары США.

Хотя вся статистика в этом посте основана на реальных кампаниях, вы должны использовать эти цифры только в качестве справки или руководства.

А теперь о хорошем!

Цена за клик результатов

Эти данные отражают среднюю стоимость клика за 2019 и 2020 годы.

Эта информация ограничена кампаниями с кликами или конверсиями веб-сайтов в качестве цели , если не указано иное. Валюта — это долларов США.

Стоимость клика по месяцам — 2019

Средняя цена за клик выросла с 0,31 доллара в 2018 году до 0,45 доллара в 2019 году . Причина этого увеличения на заключается в спросе и предложении на рекламное пространство . Дело в том, что у Facebook больше спроса на рекламное пространство, чем он может удовлетворить. А что происходит, когда спрос превышает предложение?

Вы угадали — расходы растут, и именно это произошло с ценой за клик в Facebook.Теперь, поскольку средняя цена за клик в 2019 году составляла 0,45 доллара США, можно ожидать дальнейшего роста в 2020 году. Что ж, это не совсем так.

По состоянию на сентябрь 2020 года средняя цена за клик составляет 0,39 доллара США.

Пандемия COVID-19 вызвала панику среди многих владельцев бизнеса, которым пришлось почти немедленно сократить свои расходы на рекламу. По этой причине стоимость рекламы была ниже с марта 2020 года по сентябрь . Можно с уверенностью предположить, что средний показатель за 2020 год будет ниже, даже если не принимать во внимание четвертый квартал.
А теперь вернемся в 2017 год. Средняя цена за клик в 2017 году составляла 0,40 доллара США, а теперь, в 2020 году, — 0,39 доллара США. Если цена за клик в четвертом квартале 2020 года увеличит совокупную стоимость за этот год, мы можем предположить, что средняя цена за клик в этом году будет примерно равна в 2017 году.
Итак, каковы были масштабы колебания цен, вызванного пандемией коронавируса? Ну не очень.
Взгляните на статистику за апрель 2020 года. Это когда произошло самое большое падение, и цена за клик упала до 0 долларов.33, что на 10 центов ниже по сравнению с апрелем 2019 года. В процентном отношении падение составило 23%, что является существенным, но не таким резким, как многие утверждали.
Стоимость за клик по месяцам — 2020
Что наиболее важно, если вы посмотрите на график за 2020 год, похоже, что пик цены за клик пришелся на февраль 2020 года. Однако это не так. На самом деле, просто в период с марта по май 2020 года произошло беспрецедентное падение. Итак, пик — это иллюзия, но падение реально.
Стоимость клика по дням недели — 2019
Как в 2019, так и в 2020 году цена за клик имеет тенденцию быть немного дешевле в выходные. По крайней мере, в данном случае у этих двух лет есть что-то общее. Однако есть одна интересная тенденция, которую необходимо обсудить.
Во время пика COVID-19 разница между ценой за клик в будние и выходные дни стала меньше. В 2019 году колебания цены за клик между рабочими и выходными днями составляли до десяти центов, а в 2020 году — всего два-три цента.
Причина этого проста.
Блокировка заставила пользователей Facebook забыть о разнице между буднями и выходными. Каждый день был выходным, потому что, кроме основных работников, никто не ходил в офис, и все были дома, проводя много времени в социальных сетях.
Стоимость клика по дням недели — 2020
Как в 2019, так и в 2020 году CPC имеет тенденцию быть немного дешевле в выходные . По крайней мере, в данном случае у этих двух лет есть что-то общее. Однако есть одна интересная тенденция, которую необходимо обсудить.
Изменения между ценой за клик в будние и выходные дни стали меньше во время пика COVID-19 . В 2019 году колебания цены за клик между рабочими и выходными днями составляли до десяти центов, а в 2020 году — всего два-три цента.
Но даже если бы не пандемия, цена за клик в выходные все равно была бы ниже, чем в будние дни.Опять же, все дело в спросе и предложении. Количество рекламодателей остается практически неизменным в течение недели, но количество активных пользователей социальных сетей увеличивается в выходные дни, что увеличивает размер рекламного пространства и делает цену за клик более доступной.
При этом день недели не должен быть решающим фактором при настройке вашей рекламной кампании в Facebook. Вам лучше разрабатывать стратегию своей кампании, исходя из характера вашего бизнеса и сезонов высокого спроса в вашей отрасли.
Стоимость клика по часам дня — 2019
На графике 2020 года мы видим еще одну тенденцию, созданную пандемией.С каждым кварталом вечерние часы становились все доступнее. Вот самые дорогие часы за квартал 2020 года:
1 квартал — 8:00 — 23:00
2 квартал — 07:00 — 19:00
3 квартал — 9:00 — 17:00
Из-за чисел за 3 квартал форма графика цены за клик по часам медленно принимает колоколообразную кривую.
В 2018 году часы с 8 утра до 10 вечера были самыми дорогими. В 2019 году дорогостоящие часы начались на пару часов позже, а это означает, что часы с 10:00 до 22:00 были самыми дорогими.
А в 2020 году дорогими часами станут дневные часы с 9 утра до 5 вечера. Да, ты прав. Это из-за пандемии.
Опять же, ваш подход к почасовой цене за клик должен зависеть от характера вашего бизнеса. Например, мороженое и прохладительные напитки с большей вероятностью будут продаваться, когда на улице жарко. Люди чаще заказывают фаст-фуд в пятницу вечером.
Стоимость клика по часам дня — 2020
Вы должны понимать, как сезонность влияет на поведение ваших клиентов.Также следует учитывать их цикл покупок. Вам следует рассматривать CPC почасовое инвестирование только после того, как вы проанализируете предыдущие точки.
Например, если вы решите размещать рекламу в Facebook для продажи кондиционеров в холодные месяцы только потому, что цена за клик дешевле, то вы, вероятно, потратите впустую свои рекламные расходы, потому что зимой спрос на кондиционеры низкий. Та же логика применима ко всем остальным предприятиям.
Стоимость за клик по цели кампании — 2019
В последние несколько лет цена за клик для каждой отдельной цели кампании росла (источник).Но не в 2020 году, как вы уже могли ожидать, глядя на обычные тенденции этого года.
Даже для метрики CPC по цели кампании, кажется, что стоимость уменьшается месяц за месяцем, как и другие метрики, связанные с CPC. Если вы сравните целевую цену за клик кампании 2019 года с ценой за клик 2020 года, то обнаружите, что в последнем году она по всем параметрам ниже. Буквально каждая цель в этом году стала доступнее.
Проведя тщательный анализ затрат CPC в соответствии с целями кампании, мы пришли к выводу, что для рекламодателей действительно важно иметь четкое намерение, когда речь идет о цели кампании.
Цель вашей кампании должна определяться стадией воронки, на которой находится ваш потенциальный клиент. Использование неверной цели может привести к излишне высоким расходам на рекламу. Исходя из нашего многолетнего опыта, мы можем с уверенностью сказать, что когда речь идет о привлечении трафика, впечатления и достижение целей требуют самых высоких затрат.
Стоимость за клик по цели кампании — 2020
Проще говоря, вы получаете наименьшее количество людей, переходящих по ссылкам с неверными целями.Однако, если вы используете правильную цель в нужное время, вы, скорее всего, увидите ожидаемые результаты. Вам будет приятно узнать, что цена за клик для цели конверсионной кампании в 2020 году снижалась три квартала подряд.
Но учитывая статистику 2019 и 2018 годов, ожидайте увеличения CPC в 4 квартале 2020 года. Вероятно, это будет ниже, чем в 2019 году, поскольку CPC для цели конверсии для каждого квартала 2020 года была примерно на 50% ниже, когда по сравнению с 2019 годом.
Вернуться к началу
Стоимость за аналогичные результаты
Проведение кампании по лайкам страниц может быть полезным в определенных ситуациях; он может быстро привлечь ваших последователей, однако он также может стать огромной утечкой ресурсов, если будет выполнен неэффективно.
Эти данные показывают результаты всех кампаний, созданных с целью «Понравить страницу» в 2019 г. и 1-3 кв. 2020 г.
Стоимость лайков по месяцам — 2019
Имея самую низкую точку в апреле , показатель стоимости за аналогичный показатель аналогичен показателю CPC . Несмотря на то, что средняя цена за лайк на 2020 год (0,20 доллара) в настоящее время ниже, чем в среднем за 2019 год (0,22 доллара), а четвертый квартал 2020 года еще не завершен, можно с уверенностью прогнозировать, что цена за лайк останется стабильной для этого. год.
Однако для цена за лайк увеличилась с 0,16 доллара в 2018 году до 0,22 доллара в 2019 году. — это довольно заметная разница.
Стоимость за лайк по месяцам — 2020
Вы хотели улучшить свое социальное доказательство в Интернете, получив больше лайков на своей странице? Что ж, даже если вы упустили возможность в марте, апреле и мае, у вас есть возможность прямо сейчас.
В течение последнего месяца, сентября 2020 года, цена за лайк составляла ничтожные 0,15 доллара США, что значительно ниже, чем было в 2019 году, и даже ниже, чем в сентябре 2018 года. Итак, если вы хотите увеличить количество подписчиков на своей странице , тогда, возможно, сейчас самое подходящее время для этого.
Стоимость лайков по дням недели — 2019
Ну, это немного сложновато. Глядя на модели для разных кварталов 2020 года, сложно разделить дни на дорогие или доступные.
Стоимость лайков по дням недели — 2020
В первом квартале 2020 года самыми дорогими днями были воскресенье, понедельник, четверг, пятница и суббота, а вторник и среда — — самые доступные дни для создания лайков страниц.
Однако во втором квартале воскресенье, понедельник и вторник были самыми доступными днями недели. В третьем квартале выходные кажутся самыми доступными по количеству лайков.
Шаблон слабый и непредсказуемый, поэтому лучше не полагаться на день недели и позволить Facebook обработать его.На данном этапе неразумно тратить время на определение лучших дней, чтобы получить как можно больше лайков.
Стоимость за лайк в час дня — 2019
К счастью, CPL по часам немного более предсказуем, чем CPL по дням недели. Оказалось, что в течение первого квартала 2020 года стоимость лайков по часам была астрономически высокой, а самым дорогим временем было 12:00.
В отличие от Q1, Q2 и Q3 имели самый дешевый CPL по часам в ночное время. Начиная с 23:00 ночи, эти доступные тарифы были доступны примерно до 11:00 утра . Хорошее 12-часовое окно для менеджеров по рекламе, которые хотели увеличить количество лайков на странице Facebook.
Стоимость лайков в час дня — 2020
В отличие от цены за клик, цена за клик по часам значительно различается между кварталами. Однако в течение первых кварталов 2019 и 2020 годов цена за лайк была самой высокой в ночное время.
Вернуться к началу
Стоимость установки приложения
Facebook Ads может быть исключительно эффективным, если вы хотите увеличить количество установок мобильного приложения.Эти данные ограничены кампаниями, в которых использовались цели «Установки мобильного приложения» на 2019 и 2020 годы.
Стоимость установки приложения в месяц — 2019
Такие показатели, как цена за клик и цена за лайк, важны при рассмотрении клиентов, находящихся на вершине или середине воронки. Но цена за установку актуальна только при нацеливании на клиентов, которые находятся на стадии BOFU.
Если люди устанавливают ваше приложение через рекламу в Facebook, это равносильно закрытию продажи.По этой причине цена за установку, как правило, немного выше по сравнению с другими показателями.
Помня о пандемии, большинство людей могло бы предположить, что ИПЦ на 2020 год может быть намного ниже, чем в 2019 году. Однако все как раз наоборот. Средний ИПЦ в 2019 году составлял 1,45 доллара США, но в 2020 году он вырос до 3,40 доллара США, что на больше, чем в два раза по сравнению с 2019 годом.
Стоимость установки приложения в месяц — 2020
Неудивительно, что летом индекс потребительских цен был высоким. То же самое произошло в 2019 году и в предшествующие годы. Может быть, потому, что люди склонны отключаться от социальных сетей и отдыхать на природе летом.
Это может увеличить спрос и ограничить предложение, как объяснялось ранее. Однако 2020 год, как всегда, был немного другим. Удивительно, но ИПЦ упал до рекордно низкого уровня в июле и августе. Во-первых, странно, что летом было так мало. К тому же затраты были ниже по сравнению с аналогичными месяцами 2019 года.
Будет интересно проследить, как изменится ИПЦ в 4 квартале 2020 года.Будет ли он повышаться или понижаться во время курортного сезона? Время покажет. Как правило, именно розничные продавцы тратят большие средства на рекламу в четвертом квартале. Но, имея в виду пандемию, трудно уверенно ее предсказать.
Сводка данных за 2019/2020 гг. (В целом)
Если вы ищете сокращенную версию всего, что мы только что сказали, вот краткое изложение наших выводов:
Из-за пандемии COVID-19 многие владельцы бизнеса сократили свои расходы на рекламу, поэтому стоимость рекламы была ниже с марта 2020 года по сентябрь.
Во время пика COVID-19 разница между ценой за клик в будние и выходные дни стала меньше.
Из-за пандемии дневные часы были самыми дорогими для рекламодателей в 2020 году.
Целевая цена за клик для конверсионной кампании снижалась в течение трех кварталов подряд в 2020 году.
Стоимость лайков в сентябре 2020 года была ниже по сравнению с тем же месяцем 2019 года, а также в 2018 году.
Структура цены за лайк по дням недели непредсказуема.По этой причине мы не рекомендуем полагаться на этот фактор.
Хотите взглянуть на наши прошлые выводы о стоимости рекламы в Facebook? Продолжайте читать, чтобы ознакомиться с нашим исследованием 2018 и 2019 годов.
Но сначала загрузите всю электронную книгу Facebook Ads Cost 2020. Это совершенно бесплатно!
Стоимость рекламы в Facebook: контрольные показатели AdEspresso 2018
Цена за клик результатов
Эти данные отражают среднюю стоимость клика за 2018 год и за первый квартал 2019 года.
Эта информация ограничена кампаниями с кликами или конверсиями веб-сайтов в качестве цели , если не указано иное. Валюта — долларов США.
Стоимость клика по целям кампании — 2018
В среднем на цена за клик увеличивается на в течение года для показов, охвата и кликов, поскольку общий объем рекламных расходов увеличивается на к праздничному сезону.
Однако для перфоманс-маркетинга — лидов и кликов — цены снижаются с течением года.
Стоимость за клик по цели кампании — 1 квартал 2019 г.
Цена за клик для конверсий снизилась на четыре квартала подряд, упала с 2,55 доллара в первом квартале 2018 года до 0,55 доллара в 2019 году . Это отличная новость для всех, кто занимается производительным маркетингом, где ваша цель — привлечь потенциальных клиентов или совершить покупки, а не повысить узнаваемость бренда.
В прошлом году некоторые рекламодатели экспериментировали с оптимизацией для кликов по ссылкам вместо конверсий из-за высокой цены за клик для конверсионных кампаний.
При текущей низкой цене, , имеет смысл оптимизировать большинство конверсионных кампаний для конверсий , при этом оптимизация трафика используется только для кампаний ремаркетинга с небольшой аудиторией.
Стоимость за клик по месяцам — 2018
В декабре 2018 года цена за клик достигла пика в 44 цента, что почти в три раза превышает самую низкую цену в 2016 году. 😮 Это говорит нам о том, что больше не может полагаться на дешевые клики и огромный объем трафика для достижения наших маркетинговых целей.
Нам также нужно рассмотреть возможность запуска объявлений для привлечения потенциальных клиентов с последовательностью электронных писем , что сделает его дешевле, чем , полагаясь на рекламу в Facebook, когда дело доходит до ретаргетинга .
Не уверены, какой лид-магнит лучше всего подходит для вас? Ознакомьтесь с нашей направляющей для свинцового магнита здесь .
Стоимость за клик по месяцам — 1 квартал 2019 г.
Как и ожидалось, общая стоимость клика снизилась в начале года после пиковых затрат, понесенных в период праздников.
Однако приведенная выше диаграмма показывает нам, что затраты на уже снова растут . Это означает, что следует ожидать, что эта тема будет продолжаться в течение 2019 года и в последующий период, поскольку рекламодатели вкладывают больше средств в свой маркетинговый бюджет в Facebook.
Стоимость клика по дням недели — 2018
Хотя это лишь слабая тенденция, мы видим, что цена за клик в выходные несколько снизилась.
Вероятное объяснение этому состоит в том, что в выходные у людей появляется больше времени, чтобы просматривать свои социальные сети и обращать внимание на сообщения, в результате чего пользователи нажимают и просматривают больше вашего контента.
Стоимость клика по дням недели — 1 квартал 2019 г.
В 2019 году тенденция снижения кликов в выходные дни продолжается .
Однако, если разница составляет менее 5 центов, не должно быть самым важным фактором при выборе расписания вашей кампании
Стоимость клика по часам дня — 2018
Дневное время дороже, а ранние утренние часы — самые дешевые для кликов.
Однако будьте осторожны с тем, как вы интерпретируете эти результаты, поскольку объем трафика за ночь будет меньше.
Если у вас не очень маленький бюджет, стоит платить дневную надбавку, так как количество пользователей в сети намного выше.
Стоимость клика по часам дня — 1 квартал 2019 г.
Как мы видели в 2018 году, ночная цена за клик ниже, но объем будет намного меньше — это означает, что мы не можем полагаться только на ночной трафик для достижения наших маркетинговых целей
С ростом использования мобильных устройств (сейчас на них приходится 93% объема рекламы в Facebook) и в некоторых странах, таких как США, используется несколько часовых поясов, мы наблюдаем более широкую круглосуточную связь. Использование времени суток, даже в маркетинге B2B, больше не вариант.
Вернуться к началу
Стоимость за аналогичные результаты
Проведение кампании по лайкам страниц может быть полезным в определенных ситуациях; с его помощью можно быстро получить больше подписчиков, однако при неэффективной работе это может привести к огромной утечке ресурсов.
Эти данные показывают результаты всех кампаний, созданных с целью «Понравить страницу» в 2018 и первом квартале 2019 года.
Стоимость лайков по месяцам — 2018
Стоимость лайка увеличивается в течение года, достигая пика во время курортного сезона.
Если вы хотите построить свой бренд в долгосрочной перспективе, c рассматривает возможность запуска вашей страницы, как кампании, только в течение первого квартала, когда цены самые низкие, а в четвертом квартале сосредоточьтесь на конверсионных кампаниях , когда пора превратить этих поклонников в реальных клиентов.
Стоимость лайков по месяцам — 1 квартал 2019 г.
К марту этого года цена за лайк уже достигла пикового уровня, наблюдавшегося в течение 2018 года, и есть вероятность, что с течением года она вырастет еще выше , особенно во время курортного сезона.
Поскольку органический охват для подписчиков страницы снижается, полагаться на кампании типа Page Like для увеличения органического охвата не так рентабельно, как когда-то
Стоимость лайков по дням недели — 2018
Как мы упоминали выше, получение лайков страницы — это, как правило, долгосрочная игра, поэтому стоит поддерживать как можно более низкие затраты.
Мы бы посоветовали рассмотреть возможность проведения кампаний лайков страницы с субботы по понедельник, когда цена ниже , если вам не нужен очень большой объем лайков страниц.
Стоимость лайков по дням недели — 1 квартал 2019 г.
С разница всего в 3 цента между самым дешевым и самым дорогим днем недели , решение, в какой день недели проводить кампании Page Like, не является проблемой, вам нужно беспокоиться о
Более значительная экономия будет на , если провести сплит-тестирование ваших объявлений или попробовать разные аудитории.
Стоимость лайков в час дня — 2018
Существует очень сильная тенденция к тому, что лайки стоят дороже в часы пик. Как и в случае с ценой за клик, придется пойти на компромисс, так как в ранние утренние часы гораздо меньше пользователей онлайн.
Если вы хотите нарастить фан-базу медленно, но дешево и используете только небольшой или умеренный бюджет, стоит потратить большую часть вашего бюджета за ночь.
Стоимость лайков в час дня — 1 квартал 2019
Как видно из диаграммы выше, не так уж сильно изменился по сравнению с подсказками времени суток с 2018 года.
В этом случае мы по-прежнему рекомендуем потратить большую часть вашего бюджета на ночь, если вы хотите сократить свои расходы
Вернуться к началу
Стоимость установки приложения
Facebook Ads может быть исключительно эффективным, если вы хотите увеличить количество установок мобильного приложения. Эти данные ограничены кампаниями, в которых использовались цели «Установки мобильного приложения» с 2018 г. и первого квартала 2019 г.
Стоимость установки приложения по месяцам — 2018
Резкий скачок в четвертом квартале следовало ожидать, поскольку цены на рекламу в Facebook растут из-за больших сумм, которые тратят розничные торговцы.Но почему в июле и августе наблюдается рост?
Это анекдотично, но летом люди проводят больше времени на природе или в отпуске. Так что они не хотят устанавливать игры и часами играть в Candy Crush!
Стоимость установки приложения по месяцам — 1 квартал 2019 г.
Хотя 2019 начался с более низких цен на установку приложений на , чем в четвертом квартале 2018 года, до сих пор в этом году цена росла по сравнению с месяцем.
Пока рано выявлять какие-либо тенденции, но определенно следит за стоимостью установки вашего приложения , поскольку есть шанс, что она может продолжать расти в течение года.
Останутся ли кампании по установке приложений устойчивыми в преддверии праздников 2019 года? Скоро мы узнаем. 🙂
Стоимость установки приложения по часам дня — 2018
Четкой почасовой тенденции нет, но график подтверждает сделанный выше вывод о том, что установка приложений стоит дороже в 3 и 4 кварталах
Для приложений, использующих модель «freemium», рассмотрите возможность расходовать больше годового бюджета в первой половине года и сократить его во второй половине, когда реклама Facebook станет дороже из-за насыщения рекламой электронной коммерции
Стоимость установки приложения по часам дня, 1 квартал 2019 г.
И снова мы видим те же результаты, что и в 2018 году, для почасовых установок приложений.
Мы по-прежнему рекомендуем тратить больше на раннем этапе и сокращать расходы на рекламу во время пиковых затрат в 3 и 4 кварталах
Сводка данных за 2018/2019 г. (в целом)
Если вы ищете сокращенную версию всего, что мы только что сказали, вот краткое изложение наших выводов:
Цена за клик для конверсионных кампаний снижалась четыре квартала подряд. Рекомендуется оптимизация для конверсий с кампаниями с целью конверсии
В целом, день недели мало влияет на стоимость клика .
В то время как цена CPC в ночное время ниже, трафик намного меньше.Это означает, что с использованием разделения суток не так эффективен , как когда-то
Стоимость за страницу, например, росла ежемесячно с 2018 по 2019 год — сейчас как никогда настало время закрепить вашу страницу, как стратегия
Как и в случае с ценой за клик, цена за понравившуюся страницу мало меняется по дням недели
Хотя 2019 год начался с более низких цен на установку приложений, чем в четвертом квартале 2018 года, в 2019 году наблюдался ежемесячный рост. Следите за расходами на установку приложения по мере приближения к 4 кварталу
г.
Последние мысли
Если вы дошли до конца этого поста, поздравляю — теперь вы аналитик Facebook.🙂
Как мы упоминали ранее, существует множество факторов, которые могут повлиять на то, сколько вы будете платить за рекламу в Facebook, включая вашу аудиторию, показатели релевантности и стратегии назначения ставок.
Если вы хотите снизить общие расходы на рекламу в Facebook, мы рекомендуем оптимизировать вашу целевую аудиторию, улучшить показатели релевантности рекламы и изучить новейшие стратегии назначения ставок для начинающих!
Мадис Бирк — независимый консультант по рекламе в Facebook. Простой, скупой, ориентированный на рост рекламный плагин Facebook для вашей существующей команды.Эксперт по цифровому маркетингу, интегрированный в вашу выигрышную стратегию. Если вы хотите связаться с Мадисом, вы можете найти его на сайте www.madisbirk.