Как повысить рекламный доход сайта: увеличиваем CTR

Существует ряд показателей вашего сайта, увеличение которых может качественно сказаться на росте доходов от медийной рекламы. Одним из них является CTR – соотношение кликов на рекламные баннеры и видео к их показам.

Важно понимать: даже если вы монетизируете свой сайт по модели CPM – когда вам платят именно за показы рекламных объявлений – сети и сами рекламодатели все равно отслеживают, как часто пользователи на них кликают. Поэтому количество кликов тоже имеет значение. Для любой компании важно, чтобы потенциальные покупатели товаров и услуг не только смотрели креатив, но и переходили на сайт.

Рекламодатели рассчитывают средний CTR всех рекламных мест каждого интересующего их ресурса и при выкупе трафика отдают предпочтение тем, у кого это значение выше. Если данный показатель на вашем сайте ниже 0,1%, то с высокой вероятностью потенциальный заработок достанется конкурентам.

Если вы хотите получать больше дохода от рекламы, следует поработать над увеличением CTR. Узнать значение этого параметра можно в личном кабинете рекламной платформы, например, RTBSape.

Как поднять показатель CTR

Средний CTR вашего сайта складывается из соотношения кликов к показам для каждого отдельного рекламного блока. Следовательно, нарастив число кликов на них, вы увеличите и общий параметр.

Сделать это можно следующими способами:

1. Располагайте рекламные блоки в видимой части экрана, например, над или под основным контентом. Вы также можете отслеживать, какие места на страницах фокусируют внимание пользователей, и пробовать размещать блоки там. 

2. Отдавайте предпочтение крупным рекламным форматам. Креатив в таком блоке не только более заметен, но также имеет большую область клика.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Работа над доходностью рекламы

Повысив CTR сайта, вы сможете значимо улучшить выкуп трафика со стороны рекламодателей.

Сейчас это особенно важно, поскольку осенью их активность увеличивается, а на рекламу выделяются дополнительные средства.

Кроме того, возможно дополнительно увеличить доход на 20% за счет использования промокода «PLUS20» в личном кабинете RTBSape. От вебмастера требуется только:

1. Добавить на платформу новый ресурс до конца октября. 

2. Ввести промокод «PLUS20».

3. Начать показы рекламы, и заработанные за ноябрь средства увеличатся на 20%. 

Это предложение распространяется на вернувшихся пользователей RTBSape, а также на новых. При этом не имеет значения, работает ли вебмастер с кодом платформы напрямую или же она используется в качестве внешнего header bidding монетизатора в системе AdFox.

CTR (click through rate) — что это, как рассчитать и повысить CTR

#Аналитика #Маркетинг

CTR (click through rate) представляет собой показатель кликабельности. Это параметр, используемый в интернет-маркетинге и определяющий соотношение числа показов сайта в поиске или рекламы к числу кликов по ней. Измеряется в процентах и вычисляется по следующей формуле: (клики/показы)*100%.

CTR — один из основных показателей эффективности абсолютно каждой рекламы или поисковой оптимизации, независимо от ее формата. Его можно использовать для любой ссылки, если нужно учесть соотношение ее показов и кликов по ней.

Наиболее высокий CTR, согласно исследованиям, может обеспечивать грамотно оптимизированный сниппет в выдаче или правильно настроенная контекстная реклама, при которой объявления показываются пользователю в соответствии с его поисковыми запросами.

На CTR могут оказывать влияние следующие факторы:

• Текстовый и графический контент, присутствующий на рекламном баннере или около ссылки. Чтобы иметь высокий CTR, необходимо размещать такой контент, который будет интересен представителям целевой аудитории или шок-контент, вызывающий любопытство (такой прием часто используется в тизерной рекламе).
• Размеры. Логично, что чем больше будет размер баннера, тем выше будет его CTR, так как он привлекает к себе больше внимания.
• Цветовые решения. Повышение контрастности и яркости вызывает больше внимания.
• Применение звукового, видеоконтента и анимаций. Хорошее решение для рекламных сетей, которые не предъявляют к рекламодателю серьезных требований и разрешают использовать большие яркие баннеры с мигающими кнопками и т. д.
• Интерактивность. Если реклама будет как-то реагировать при наведении на нее курсора мышки, это также будет положительно сказываться на CTR.
• Месторасположение. Логично, чтобы получить максимальное внимание со стороны пользователя, реклама должна располагаться в зоне этого внимания, а в крайнем случае — попросту закрывать собой контент самого проекта.
• Таргетинг. Подбирая запросы, необходимо помнить и про основные характеристики целевой аудитории (социальный статус, место проживания, возраст и т. д.), для которой будет показываться реклама.

Как правило, именно CTR считается основным показателем эффективности рекламы. Но важно понимать, что если речь идет об имиджевой рекламе, то CTR не имеет такого большого значения, как число людей (число показов), которые эту рекламу увидят.

Если же говорить о рекламе, продающей товары, то здесь куда большую важность имеет CR (conversion rate, конверсионный рейтинг), который представляет собой процент посетителей сайта, которые не просто кликнули по ссылке, но и купили рекламируемый продукт.

Good, Better, Best — Как оценить количество показов, кликов и конверсий

Сортировка данных, полученных в ходе рекламной онлайн-кампании, может быть пугающей задачей, особенно если вы новичок в онлайн-рекламе или не знакомы с терминологией. Понимание разницы между показами, кликами и конверсиями поможет вам понять статистику вашей кампании и поместить ее в соответствующий контекст, чтобы вы знали, на какие показатели следует обращать внимание. Ниже приведены некоторые ключевые идеи, о которых следует помнить, когда вы учитесь правильно оценивать данные своей кампании.

Показы, клики и конверсии – некоторые основные определения

В первую очередь необходимо определить некоторые ключевые термины, которые часто используются в вашей статистике.

Показы — здесь начинается вся онлайн-реклама, и, вероятно, здесь вы увидите самые высокие цифры, потому что показ генерируется каждый раз, когда загружается и просматривается веб-страница. Имейте в виду, что то, что реклама была показана, не означает, что посетитель намеренно прочитал ее или даже обратил на нее внимание; термин «показ» просто означает, что объявление было показано на странице.

Это ничем не отличается от того, когда вы проезжаете мимо большого рекламного щита на обочине шоссе; реклама постоянно висит на билборде, но это не значит, что вы ее прочитали или даже заметили. В некотором смысле, каждая машина, проезжающая мимо, будет производить «впечатление», потому что потенциал для просмотра рекламы есть, но нет гарантии, что каждый проезжающий мимо водитель прочитает рекламу на рекламном щите.

Клики — Клики могут показаться самым важным шагом в процессе онлайн-рекламы, потому что клик представляет заинтересованного посетителя. На самом деле, большинство программ онлайн-рекламы (включая Google AdWords) используют клики в качестве основы для своей структуры ценообразования.

Наиболее распространенный сценарий, который происходит, когда посетитель нажимает на объявление, заключается в том, что он попадает на веб-сайт рекламодателя, где, как ожидается, совершается продажа или захватывается лид. Когда дело доходит до кликов по отношению к показам, имейте в виду, что для создания клика требуется показ, но поскольку не каждый человек, который просматривает объявление, нажмет на него, у вас всегда будет больше показов, чем кликов.

Это соотношение кликов и показов измеряется так называемым рейтингом кликов (CTR). Чтобы рассчитать CTR, просто разделите количество кликов на количество показов; например, если ваше объявление получило 1000 показов и 25 кликов, показатель CTR составит 2,5 %. Общее правило заключается в том, что объявление с высоким CTR эффективно привлекает внимание посетителя, в то время как объявление с низким CTR означает, что вам, возможно, придется что-то изменить в тексте объявления или сопровождающем изображении (если это разрешено), чтобы получить больше кликов. .

Конверсии . Конечной целью каждого рекламодателя является создание конверсий, потому что это означает, что цель объявления достигнута. Это может быть продажа, привлечение потенциальных клиентов, предложение посетителю загрузить бесплатную электронную книгу или технический документ и т. д. Хотя термин «конверсия» охватывает широкий спектр действий, вы можете измерить эффективность практически любой кампании с помощью сколько конверсий получено с учетом общего количества потраченных долларов. Это определит возврат инвестиций (ROI).

Какая метрика важнее всего?

Когда вы анализируете данные своей кампании, опасно делать выводы, основываясь только на одном показателе; вам всегда нужно учитывать, как каждая метрика связана с другой. Например, у вас может быть объявление с особенно высоким CTR, но низким коэффициентом конверсии. И наоборот, у вас может быть объявление, которое почти не получает кликов, но когда это происходит, оно почти всегда конвертируется. Первый сценарий не идеален, потому что вы потратите много денег на клики, но мало что за это получите. Последний сценарий также не является благоприятным, потому что вы не сможете должным образом масштабировать эту кампанию до сколько-нибудь значительного размера.

Один из самых надежных способов определить, куда лучше всего направить ресурсы, — это использовать показатель, известный как «Прибыль на показ» (PPI). Эта метрика учитывает как начальную (показы), так и конечную (прибыль) точки рекламного процесса и использует их для определения конечной жизнеспособности рекламной кампании.

Способ расчета PPI состоит в том, чтобы просто узнать, сколько прибыли (не дохода) вы получили от кампании, а затем разделить это на количество показов рекламы, которое потребовалось для получения этой прибыли. Например, если потребовалось 90 000 показов рекламы для получения прибыли в размере 20 000 долларов США, тогда ваш PPI составит 0,22 доллара США (20 000 долларов США, разделенные на 90 000 показов). Это позволяет вам увидеть, насколько хорошо ваши объявления работают после того, как все расходы были учтены. Кампании с высоким PPI в конечном итоге станут лучшими кандидатами на масштабирование и рост.

Итак, когда дело доходит до оценки показов, кликов и конверсий, вам нужно иметь общую картину, чтобы увидеть, как все эти различные движущиеся части работают вместе. Лучший способ понять, как эти факторы связаны друг с другом, — это постоянно тестировать и корректировать свои рекламные кампании. Помня о показателе «Прибыль на показ», вы можете быть уверены в том, какие объявления в конечном итоге принесут наибольшую прибыль для вашей рекламной кампании.

Что такое хороший рейтинг кликов?

Сядьте в офисе, библиотеке или просто осознайте свое поведение за персональным компьютером дома, и сквозь гул болтовни вы услышите щелчки. Люди нажимают, нажимают, нажимают, когда они просматривают Интернет, играют в игры или создают графику.

В среднем человек совершает сотни кликов в день. Так как же определить, сколько из этих кликов приносит пользу вашей рекламной кампании?

Чтобы увидеть, как продвигаются ваши кампании, вам нужно заглянуть глубже, чем просто общее количество кликов по вашим объявлениям. Это только скользит по поверхности ваших результатов. Хорошим индикатором того, как вы работаете, является расчет  кликабельность .

Что такое CTR?

Рейтинг кликов — это количество людей, перешедших на ваш сайт с ваших объявлений. Это количество людей, которые после просмотра вашего объявления хотят узнать больше о том, что вы предлагаете. Рейтинг кликов   – это наиболее важный компонент, определяющий показатель качества, который, в свою очередь, влияет на любое размещение рекламы в будущем.

Это число представляет уровень взаимодействия с вашими объявлениями. Это показывает, что люди реагируют на вашу рекламу, и это отличная новость. Однако важно, чтобы вы рассматривали этот показатель в его полном контексте. Вы хотите посмотреть как количество кликов, которые получают ваши объявления, так и общее количество просмотров, которые они зарабатывают.

Например, получение 1000 кликов звучит впечатляюще, пока вы не добавите тот факт, что объявление было показано миллион раз. Эта 1000 сейчас выглядит относительно небольшой, верно? Как упоминалось выше, рейтинг кликов   – это больше, чем просто просмотр количества заработанных кликов.

Что влияет на рейтинг кликов?

Как и в случае с любой другой метрикой, используемой для измерения успеха вашей кампании, есть несколько факторов, влияющих на  рейтинг кликов . Вот краткий обзор основных из них.

Релевантность  – относится к вашим ключевым словам, тексту объявления, местам размещения и целевым страницам. Ключевые слова и текст объявления должны посылать одно и то же сообщение, которое должно быть нацелено на нужную аудиторию. Нерелевантные ключевые слова будут нацелены на неправильную аудиторию. Поэтому вы будете получать клики от людей, которые не заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Рейтинг объявления  – хотя ваша релевантность может быть высокой, иногда рейтинг объявления остается низким. Рейтинг объявления в конечном итоге определяет, какое объявление будет отображаться в какой позиции на странице. Он определяется путем умножения вашей ставки CPC на показатель качества. Если ваше объявление находится ниже сгиба на экране, вероятность того, что ваше объявление будет просмотрено, а тем более, вероятность того, что оно на самом деле заработает клик, уменьшается. Что приводит нас к видимости.

Видимость  – это показатель, который измеряет только те показы, которые может увидеть пользователь Интернета. Это означает, что реклама становится видимой, когда она доступна в пространстве вашего экрана. Если кому-то нужно прокрутить, чтобы увидеть его, это означает, что объявление находится ниже сгиба и не будет видно до тех пор, пока потребитель не прокрутит страницу вниз.

Однако каждая платформа имеет разный показатель видимости видео. Три секунды и более считаются для Facebook, Instagram и Twitter. YouTube называет его доступным для просмотра после просмотра не менее 30 секунд или меньше, если видео короче.

Устройство  – CTR на мобильных устройствах фактически выше, чем на настольных компьютерах, поскольку потребители в значительной степени полагаются на свои мобильные устройства и смартфоны. Это не значит, что вы вообще не должны размещать рекламу на настольных компьютерах, просто помните об этих мобильных тарифах.

Вертикаль  – Ваша отрасль также определяет рейтинг кликов , особенно с учетом конкуренции. Не забудьте проверить объем поиска по ключевым словам, чтобы решить, сколько денег вы готовы вложить в них.

Как рассчитать рейтинг кликов

Формула рейтинга кликов  – это общее количество кликов, деленное на общее количество показов, выраженное в процентах. При стремлении увеличить вовлеченность этот процент имеет значение, потому что, как упоминалось ранее, он учитывает полный контекст всех кликов.

После того, как вы получите это число, рассмотрите также клики с конверсиями. Сравните их со своим средним рейтингом кликов , чтобы сократить любые ненужные расходы, т.е. люди, которые нажимают на ваше объявление, не совершая конверсию, поэтому тратят ваши деньги, не возвращая их. Это может произойти, если таргетинг слишком широк или вы используете нерелевантный рекламный текст. Убедитесь, что вы изучаете свои ключевые слова и проводите A/B-тесты, чтобы увидеть, какие CTA работают лучше и избежать этих нерелевантных кликов.

Что такое хороший рейтинг кликов?

Наконец, долгожданный вопрос. Хотя нет точного числа, чтобы определить хороший рейтинг кликов , 2 % — это средний показатель для всей учетной записи по всем вертикалям. Это означает, что некоторые кампании внутри аккаунта могут работать лучше, а некоторые хуже.