Слова призывы к действию: 50 примеров призыва к действию компаний Fortune 500 — Plerdy

alexxlab

Содержание

21 пример призыва к действию. Правильные слова и предложения для рекламных призвов к действию

Я решил начать писать эту статью, просматривая огромный перечень примеров «Call to action» элементов.

Лично мне захотелось рассмотреть отличные примеры копирайтинга на все времена, а также выявить призывы к действию, которые сделали их таковыми. На самом деле, эти обороты были написаны великими историческими личностями.

Однако, когда я только начинал свое исследование, мне не так уж и часто удавалось наткнуться на что-нибудь интересное, — практически все призывы к действию были одинаковыми.

Мне удалось обнаружить довольно интересную параллель между традиционными пригласительными письмами и цифровой перепиской, которую используют сегодня. Также мне удалось выявить 3 критерия эффективности Call to action, которые позволят вам делать их эффективными вне зависимости от используемого формата.

Для начала несколько традиционных призывов к действию

Изучая предложения среди традиционных почтовых писем, я обнаружил 3 вещи, которые присутствуют практически во всех призывах. Попробуйте проверить, сможете ли вы самостоятельно выявить их среди старых коммерческих предложений, а о своих находках я расскажу вам ниже.

  • Журнал Sales and Marketing Management

«Если вы ждали момента, чтобы поймать возможности, то время пришло! Получите ваш бесплатный выпуск уже сегодня!»

«Изучайте этот захватывающий окружающий нас мир! Оформите подписку сегодня!»

«Почувствуйте вкус УСПЕХА! Вышлите форму, приведенную вначале данного письма, и мы вышлим вам следующий выпуск SUCCESS абсолютно бесплатно!»

«Можно ли выслать вам бесплатный выпуск? Никаких обязательств! Пожалуйста, если вам интересно это предложение, откликнитесь на письмо до 31 января»

«Не отказывайте себе в удовольствии, ведь можно получить так много, отдав так мало! Извлеките выгоду из нашей щедрости, и подпишитесь на HG уже сегодня!»

Это были самые креативные предложения, однако они читались примерно следующим образом:

  1. Напишите мне, если вы принимаете предложение.
  2. Действуйте прямо сейчас! Все оплачено за вас, и вы ничего не теряете, а только получаете!
  3. Сейчас ничего платить не нужно! Но только вышлите нам полученную карту!
  4. Если вы находитесь в поисках знаний и приключений, то сегодня мы вам это и предлагаем, а вам лишь остается выслать нам приложенную карту!

Видите структуру призыва к действию?

В традиционной почте вам нужно как можно убедительнее попросить людей выслать приложенный купон. В цифровом же маркетинге, вместо купона предлагается просто кликнуть! Не важно, насколько мы будем креативными, все это сведено именно к этой цели.

Однако если вы более детально взглянете на приведенные ниже примеры, то заметите 3 вещи, которые есть практически в каждом призыве:

1. Упоминание об отсутствии обязательств и платы. Во многих случаях пользователей просят воспользоваться пробным бесплатным периодом, нежели купить что-нибудь. Другими словами: попробуйте, и вам точно понравится! Это дает людям возможность хорошенько подумать над приобретением.

2. Все они содержат определенную версию фразы «Вышлите нам вашу карточку с согласием!» Эта фраза есть везде, и если сегодня речь идет о цифровом маркетинге, то вы можете попросить их «нажать на кнопку».

3. Приглашение отреагировать на предложение прямо сейчас. Это стандарт прямого реагирования. Не давайте людям возможность помедлить и подумать, потому что ровно через 2 минуты они забудут об этом подумать.

Позвольте показать вам еще несколько примеров


Переносим традиционные методы в цифровой формат.

Некоторые современные цифровые CTA в точности отражают прошлые методы. Взгляните на это предложение:

Паттерн представлен здесь:

  •  «Попробуйте, вам понравится!» Причем, слово Try (попробуйте) написано заглавными буквами!
  • Нет никаких обязательств», что является современной интерпретацией «не нужно высылать деньги».
  • Ответ нужен «прямо сейчас!».
  • Кликните по ссылке «Подписаться!», чтобы заполнить форму.

Теперь давайте взглянем на другие форматы призывов к действию

Аргумент «а почему бы и нет?»

Иногда сложно найти вескую причину для того, почему пользователь должен сделать что-то, когда вы его просите. Однако при этом нет и причины не сделать этого. Примерно так журнал W Magazine воспользовался этой логикой в своей кампании:

  • Это предложение не продлится долго. Так что, закажите журнал прямо сейчас. Ведь вы абсолютно ничего не теряете, а лишь приобретаете!

А также можно обратить внимание на совсем недавнее рекламное решение:

Ваши CTA-элементы должны пробуждать в людях желание сделать то, что вы просите их сделать, и давайте согласимся с тем, что на это не всегда есть веские причины. Цены могут привлечь внимание людей, но это не очень хорошо сказывается на бизнесе, поэтому зачастую можно просто остановиться на фразе «а почему бы и нет?».


Ориентируемся на преимущества

Если вы можете предложить членство в определенной группе, то это может быть отличным подходом к рекламе. Однако, если вас нет никакого клуба, то что тогда?

Сосредоточьтесь на преимуществах, которые пользователь получит, когда отправит вам свои данные. К примеру, можно взглянуть на предложение:

Привлекаем лидов посредством хорошего призыва к действию

Предлагаю вашему вниманию заголовок старого рекламного предложения:

Есть свободное время? Неделя? Месяц? Лето?

Запишитесь в волонтеры интересного проекта в дикой природе, проектом, посвященным окружающей среде в тропиках или поучаствуйте в археологических раскопках.

Если же вы заняты сейчас, то можете вернуться к этому предложение позже.

Приключения? Спасение мира? Уау! Здесь уже имеется встроенный призыв к действию. Сегодня я рекомендую вам дополнять подобные заголовки специальной кнопкой.

В этом предложении довольно хороший призыв к действию, однако не совсем соответствующий.

Помните о том, что CTA должен сообщать людям, что делать дальше. Это значит, что он не может быть всегда на одном уровне привлекательности. Давайте рассмотрим пример от все того же Earthwatch:

(Если вам хотелось бы принять активное участие в нашей кампании или поддержать нас со стороны – мы настоятельно просим вас выслать нам форму заказа при любом удобном для вас случае… и ваши приключения начнутся со следующим же выпуском Earthwatch).

Может ли лид выступать в роли вашего призыва действия? В предложении от Earthwatch – может. Однако после этого вам нужно будет предоставить инструкции о том, что нужно делать дальше.

Сегодня людям достаточно удобно отвечать на цифровые предложения, поэтому вам можно не делать сильно запутанные инструкции и указания, ведь можно просто предоставить соответствующую ссылку или кнопку!

Представляю вашему вниманию цифровое предложение, которое отлично использует описанный выше подход.

Оно было представлено в email-сообщении:

Кликните по ссылке, и вы окажетесь здесь. На этой странице нет ничего, кроме CTA.

Продаем пробную версию

Так как цифровой формат настолько удобен в использовании, ваш призыв к действию образуется как бы сам собой, но это не значит, что ему можно не уделять внимания.

К примеру,  когда вебстудрия предлагает лишь попробовать посчитать стоимость услуг по продвижению, а не купить. Здесь создается впечатление о меньшем уровне ответственности, и поэтому гораздо сложней удержаться.

Конечно же, ПО и подобные товары так же следует предлагает на пробной основе.

Этот подход делает акцент на отсутствии обязательств. И это работает!

Два типа CTA, которые не работают

Выше я говорил о том, что вы можете увеличить уровень комфорта посредством цифрового маркетинга, который позволяет вам поставить призыв действия «на поток». Однако и здесь вам важно оставаться понятными.

  • Слабый и отсутствующий призыв к действию

Одна из грубейших ошибок в direct-реагировании – это ошибочное предположение о том, что люди и без вас понимают, что нужно делать.

Лично я считаю, что такой пример можно видеть здесь:

Это всего лишь часть страницы. На ней также куча разных плавающий элементов, суть которых я вообще не уловил.

Где призыв к действию?

Все, что я вижу, это форма выбора города. Это не очень привлекательно, это не говорит ни о какой ответственности и рисках, это не даст мне никаких преимуществ. На самом деле, если прочесть текст, написанный мелким шрифтом, то можно узнать, что на самом деле автора этих книг даже не будет на мероприятиях.

Здесь совсем не достаточно информации для того, чтобы кто-то отреагировал на эти предложения.

Другая крайность: слишком навязчивый призыв

Бывает так, что невозможно понять и сказать, что находится на странице, так как всплывающий призыв к действию раскрывается на всю страницу. И пока вы не предпримете каких-либо действий (кроме полного закрытия этой страницы), вы ничего не увидите.

К примеру, здесь я ничего не смогу сделать, если не дам ответ.

«Зарегистрируйтесь» иначе не увидите страницу.

Такой призыв к действию скорее отталкивает, чем привлекает. Единственное, что задерживает меня, это объяснение использования именно такого подхода, представленное в самом низу.

Однако я все равно не очень рад таким навязчивым призывам.

Конечно, вам нужны сильные призывы к действию, но не слишком сильные!

Лучший вариант: ориентированный на выгоду, персонализированный призыв к действию

Которая появилась в моем почтовом ящике – это определенно лидер среди всех предложений, которые мне довелось увидеть.

Взгляните на призыв к действию:

В этом CTA многое сделано очень правильно.

  • Он не требует каких-то усилий со стороны пользователей. Он полностью ориентирован на преимущества, и как бы просит вашего разрешения, чтобы оказать вам же услугу.
  • Здесь нет непонятных, отталкивающих кличей «Кликни!». Ссылка органично вписывается в предложение выгоды.
  • Здесь также представлена кнопка в очень заметном формате, которая также сообщает о личной выгоде (стоит отметить, что для своих проектов вы можете выбрать другой цвет, который будет работать лучше других).
  • В этот CTA также очень органично вписывается упоминание о том, что вам нужно принять незамедлительное решение.

Отвечает ли он трем критериям эффективных CTA?

  • Предлагает пробное участие.
  • Ссылка и кнопка заменяют нужные инструкции (без необходимости далеко уходить от самого CTA). Ведь всем понятно, что если есть кнопка, то на нее надо нажать.
  • Вас просят ответить прямо сейчас.

В этом предложении не только используются технологии, которые раньше использовались в печатной продукции, но оно даже совершенствует их, так как здесь нет никаких лишних текстов о том, как согласиться на предложение.

В цифровом мире вы можете реализовать такую систему ответов, которая не будет нарушать удобства использования для пользователей.

Дело за вами

Есть ли у вас какие-нибудь излюбленные способы призыва к действию? Испытываете ли вы проблемы с тем, чтобы объяснить людям, как им ответить на ваше предложение? Если у вас есть какие-нибудь интересные истории или мысли, пожалуйста, поделитесь ими в комментариях ниже.

Лучшие приёмы призыва к действию в емейл-сообщениях (с примерами) — Stripo.email

Основная цель любой email-маркетинговой кампании – убедить клиентов купить ваши товары; другими словами — мотивировать людей делать то, что хотите вы и что нужно им. Вы можете достичь своей цели с помощью слов призыва к действию (CTA, Call to Action) в своих рассылках.

Если ваш шаблон рассылки неубедителен, то вероятность того, что ваши потенциальные клиенты будут совершать такие действия, как покупка, регистрация и т.д., очень низкая — причем вне зависимости от того, насколько шаблон красив и креативен.

Итак, стоит ли обсуждать необходимость и эффективность призывов к действию в письмах? Нет! Потому что только в том случае, если их сделать должным образом, рассылки смогут помочь развитию вашего бизнеса.

Мы покопались в интернете, прочли ряд исследований, проведенных известными ESP, проанализировали полученную информацию и теперь хотели бы поделиться нашим списком лучших рекомендаций по кнопкам CTA в email.

1. Поработайте над дизайном кнопки CTA

Дизайн – это отправная точка процесса создания кнопки с призывом к действию. 

Иногда бывает так, что у кнопки есть достаточно убедительный текст, чтобы побуждать к действию (покупке), но она остается незамеченной из-за плохого дизайна.

Вот лучшие советы, как сделать ваши кнопки CTA заметными.

  • Выбирайте правильный цвет кнопки

Сначала вы можете поиграть с цветами. Мы знаем, что все элементы в письме должны дополнять друг друга и вам нужно придерживаться выбранной цветовой схемы. Тем не менее для кнопки CTA нужен контраст, чтобы она привлекала внимание и при этом была достаточно привлекательной, чтобы получатели не прокрутили email обратно.

Если ваш email выдержан в бежевых и белых цветах, не стесняйтесь применять любой цвет к кнопкам. Это могут быть черно-белая комбинации, черно-розовые и т.д. Подойдут оттенки розового.

Если же email богат красками, можете применять контрастные, но при этом яркие и гармоничные цвета.

Чтобы выбрать нужный цвет, который идеально подойдет к вашему письму, используйте Paletton или любой другой инструмент, который помогает выбирать цвета.

  • Выбирайте правильную формы

Делайте ваши кнопки призыва к действию квадратными, закругленными, овальными – тут все полностью на ваше усмотрение. По многочисленным исследованиям, форма кнопок не имеет значения от слова вообще.

Только убедитесь, что они сочетаются с вашим дизайном.

Я тоже так хочу!

Используйте кнопки одинаковой формы для всего письма и всех кампаний.

Я тоже так хочу!

  • Кнопки с тенями

Кнопки с тенями выглядят как трехмерные. Их редко можно встретить. Неудивительно, что они привлекают внимание читателей.

Сделать их очень просто. Вам нужно только установить границы с двух сторон вашей кнопки. Например, снизу и слева.

Цвет границы должен быть темнее основного цвета.

  • CSS-анимированные кнопки

CSS-анимация, также известная как ховер-эффект, может применяться к любым элементам веб-сайтов и писем. Она предназначена для анимации элемента при наведении курсора.

Обычно она либо меняет цвет элемента, либо просто добавляет оттенки.

CSS-анимированные кнопки – наиболее распространенный способ использования эффекта наведения курсора.

Вы можете создать его с помощью стороннего редактора кода и встроить в свой шаблон — или же легко сделать все с помощью Stripo:

  • создайте свою кнопку, включая ссылки, имена и т.д.;

  • задайте цвет кнопки;

  • после того, как вы задали цвет кнопки, он будет автоматически применен к цвету кнопки при наведении (последний – цвет вашей кнопки при анимации). Если вы оставите все в таком виде, то ваша кнопка не будет анимирована;

  • задайте/измените цвет кнопки при наведении, чтобы анимировать кнопку.

Вы можете выбрать контрастные цвета или другие оттенки одного цвета (как показано в примере выше).

  • Используйте стрелки вместо кнопок

Если ваш email достаточно яркий и вы не хотите перегружать его дополнительными цветами, или же вы по какой-то причине считаете, что простые текстовые кнопки нарушают дизайн, то вы можете использовать кнопки-”метки” со стрелками.

 Некоторые бренды предпочитают подчеркивание кнопок, но это не соответствует рекомендациям по доступности. Читатели с дислексией могут чувствовать головокружение.

  • Жирный текст в качестве кнопок CTA в email-дайджестах

В email-дайджестах вашим получателям предлагается прочитать ряд статей и посмотреть несколько видео. Вы можете, конечно, оформить ссылки в виде кнопок, чтобы сделать их заметнее. Или же просто прикрепите ссылки к заголовкам публикаций.

Оформление ссылок в виде жирного шрифта – наиболее распространенная практика. Пример призыва к действию от LinkedIn подтверждает это.

Обязательно добавьте ссылки к изображениям на тот случай, если получатель решит кликнуть по ним.

  • Добавляйте кнопки поверх баннера

Пожалуйста, не воспринимайте это буквально, так как вы не можете поместить кликабельную кнопку поверх изображения. Мы имеем в виду изображения кнопок.

Что вам нужно сделать, если вы хотите такую ​​кнопку?

Можно создать его с помощью Photoshop или любого другого фоторедактора. Или сделать такой баннер в Stripo:

  • сделайте свой баннер;

  • загрузите изображение баннера;

  • затем напишите текст поверх этого изображения;

  • включите кнопку “дополнительное изображение”, как показано ниже, чтобы загрузить предварительно подготовленное изображение кнопки.

Вы добавляете гиперссылку ко всему баннеру, но создается впечатление, что это действительно активная кнопка.

Forbes Travel Guide использует такие кнопки во всех кампаниях.

Я тоже так хочу!

  • Используйте GIF-анимации

Эта кнопка призыва к действию, безусловно, не останется незамеченной. Конечно, если пользователи проскроллят email до этой части. Подходящее решение для блоков видео.

Как вы уже знаете, вы можете загружать свои мини-изображения для видео в письме . И Stripo поместит кнопку CTA поверх этого изображения. Если хотите, вы можете использовать миниатюру изображения с анимированной “имитацией” кнопки Youtube поверх нее.

Конечно, в этом случае вы должны отключить настоящую кнопку воспроизведения в редакторе.

Вам не нужно беспокоиться о ссылках. Они будут работать 🙂

  • Добавьте имитацию переключателей

Это последний приведенный здесь совет по дизайну в email-маркетинге, которая оживит ваш призыв к действию.

Получатели могут кликнуть по нему, чтобы попытаться включить какие-то функции или посмотреть, что произойдет после нажатия этой кнопки.

2. Пишите убедительный и вдохновляющий текст для ваших кнопок

Идеальный CTA побуждает клиентов принять единственно верное, на ваш взгляд, решение.

  • Убедитесь, что ваш текст четкий и лаконичный

Не все получатели — ясновидящие, способные мистически открывать тайны, поэтому не заставляйте их угадывать, что вы подразумеваете под вашей кнопкой CTA.

Текст кнопки должен быть прежде всего понятным – а также цепляющим.

  • Используйте местоимения в первом лице единственного числа

Ваша кнопка CTA может говорить простое “купи это”. Но если вы используете “Да, я хочу это” или “Я хочу добавить этот товар в свою корзину”, кликабельность увеличивается. Согласитесь, нет слов приятнее, чем “Я”, “Мой” и “Меня». Эти простые местоимения сразу же привлекают наше внимание. Не стесняйтесь использовать их в своей кампании. Статистика говорит, что у сообщений такого типа кликабельность повышается до 90%. Доказано известными брендами и многочисленными исследованиями: это лучшие слова призыва к действию!

  • Сделайте текст вдохновляющим и мотивирующим

Вы решаете проблемы получателей или предлагаете потрясающий инструмент? — Тогда еще раз упомяните это в кнопке.

Вы даете людям понять, что если они нажмут на такую кнопку, то действительно смогут достичь своих целей при помощи ваших инструментов, рекомендаций, которые они услышат на вебинаре, и т.д.

3. Сколько кнопок призыва к действию добавлять в email

На этот вопрос нет однозначно правильного ответа, так как все зависит от многих факторов:

Цель вашей рассылки, длина письма и его тип.

  • Триггерные письма

Разумеется, в триггерном письме должен быть только один призыв к действию, сосредоточенный на основной цели сообщения: подтвердить, отправить и т.д.

Существует много примеров случаев, когда большое количество опций в письме сбивает с толку подписчиков, и они не вполне понимают, какова цель сообщения. Эффективность таких кампаний низкая.

  • Анонсы начала продаж

Если вы рекламируете в своих рассылках новое устройство или анонсируете событие – сфокусируйте свой маркетинговый призыв именно на нем. Добавьте только одну кнопку CTA с одним четким месседжем.

Вы можете даже повторить его несколько раз – в начале вашего письма, на баннере и в самом низу. Это поможет клиентам не потеряться в ваших длинных сообщениях, и они не будут отвлекаться на дополнительные ненужные опции.

Если вы считаете, что самоповтор — так себе идея, вы можете сделать так, как поступили Email on Acid – аналогичные значки для кнопок.

  • Обычные промо-рассылки

В этих письмах количество кнопок призыва к действию полностью зависит от количества товаров или даже категорий товаров, которые вы собираетесь рекламировать. Не стесняйтесь использовать столько кнопок, сколько считаете нужным. Просто поместите их в соответствующие модули товарного контента.

Вы должны убедиться, что получатели легко догадаются, к какому элементу относится та или иная кнопка.

Лайфхак от Stripo:

Если вы используете какой-либо другой редактор шаблонов, пропустите этот абзац. Если же вы создаете свои рассылки с помощью Stripo, мы покажем, как существенно сэкономить время при создании кнопок CTA:

Способ 1 – для дальнейшего использования в конкретной кампании:

  • когда ваша кнопка будет готова, скопируйте ее;

  • когда вы это сделаете, вы увидите копию (дубликат) вашей кнопки прямо под оригиналом;

Способ 2 – для дальнейшего использования во всех кампаниях:

  • перетащите структуру с 1 колонкой в ваш шаблон;

  • добавьте в него блок “Кнопка”;

  • создайте кнопку призыва к действию;

  • сохраните ее как модуль;

При создании будущих кампаний вы можете перетаскивать этот модуль в свои шаблоны.

Зарегистрироваться в Stripo

4. Пишите броские, мотивирующие к действию темы писем

Придумайте интересный и цепляющий заголовок для своей кампании. Люди получают в среднем 20 рассылок в день. И вам нужно хорошо постараться, чтобы они хотя бы открыли ваш email. Делайте темы писем необычными, впечатляющими, четкими и интригующими. Они могут не раскрывать настоящее содержимое письма, а просто быть косвенно связанными с ним.

5. Призывайте клиентов покупать немедленно

Используйте фразы в духе “сегодня” или “только на этой неделе вы можете купить это со скидкой 25%” — они действительно работают. Мы все боимся что-то пропустить. Вы можете добавить их прямо в кнопки. А таймер обратного отсчета, расположенный чуть ниже или выше, только добавит этим словам эффективности.

Таймеры обратного отсчета в письме способны повысить конверсию на 9%. Разместите его рядом с вашим выгодным предложением вместе с кнопкой CTA.

6. Оптимизируйте кнопки для мобильных устройств

Сегодня подавляющее большинство редакторов шаблонов предлагают письма с адаптивной версткой. Адаптивная верстка означает, что структура вашего шаблона не будет повреждена, в частности вы предотвратите горизонтальный скролл на девайсах получателей. Это так. Но этого недостаточно для высоких показателей конверсии.

Вы должны убедиться, что ваши кнопки заметны на мобильных устройствах.

Как? Сделайте их во всю ширину экрана. В этом случае кнопка не останется незамеченной, также будет проблематично случайно кликнуть любой другой элемент письма.

Как сделать кнопки во всю ширину экрана с помощью Stripo

Когда ваш email готов, вам нужно:

Настройка будет применена ко всем кнопкам в вашем шаблоне.

7. Тестирование кнопок CTA

Неважно, насколько совершенной вы считаете свою кнопку CTA – на самом деле важны клики получателей.

Именно поэтому мы настоятельно рекомендуем вам измерить ваш CTOR и даже провести A/B тесты.

В завершение

Как видим, в email-маркетинге есть свои правила призыва к действию. Если честно, здесь много правил. Но хорошая новость заключается в том, что если вы будете придерживаться их всех, то успех скоро придет к вам.

Конечно, вы должны следовать вышеупомянутым правилам, но не бойтесь испытывать и новые идеи. Применяйте на практике самые безумные призывы к действию. Вы хорошо знаете свою аудиторию и, наверное, уже узнали их предпочтения.

В завершение статьи я хотела бы сказать вот что: мы дали вам основные наилучшие советы по CTA в письмах. И теперь вам решать, следовать ли им или реализовывать только собственные идеи. В любом случае мы желаем вам удачи в ваших будущих начинаниях.

Для вашего удобства мы подготовили 550 адаптивных HTML-шаблонов. Конечно, среди них вы найдете такие, которые наилучшим образом подходят для ваших целей — и, конечно, в них будут замечательные кнопки.

Зарегистрироваться

возможности, настройки, примеры — Dark site of marketing

Call To Action — это элемент, который подводит к логическому завершению сделки или предлагает перейти на следующий этап воронки продаж. Эффективность CTA проверена временем: это известно маркетологам, и это известно команде Facebook. Именно по этой причине социальная сеть в течении последних нескольких лет внедряет функционал, который дает возможность брендам размещать призывы к действию на своих страницах, в видео и постах.

И если в рекламной платформе Facebook CTA-функционал вполне очевиден, то остальные способы его размещения могут стать сюрпризом даже для опытного SMM-специалиста.

В этой статье вы узнаете обо всех скрытых возможностях и способах применения call-to-action в Facebook.

1. Кнопка Call To Action на странице

Преимуществом данной функции, кроме расположения в самом центре страницы, является возможность отслеживать конверсию прямо в нативной аналитике Facebook (Insights).

Это самое последнее нововведение Facebook. Dollar Shave Club отметили, что показатель конверсии, после установки CTA-кнопки на страницы в Facebook, стал выше в 2,5 раза по сравнению с предыдущим периодом, когда они размещали призыв к действию в постах. Показатель впечатляет, но с одной ремаркой — кейс размещен на официальной странице Facebook, что может быть следствием прямого интереса социальной сети в образцовых показателях.

Чтобы добавить кнопку CTA к себе на страницу, кликните на “Создать призыв к действию”, как показано на скриншоте:

 

Далее вы можете выбрать следующие опции:


 

●     Бронировать сейчас

●     Свяжитесь с нами

●     Использовать приложение

●     Играть в игру

●     Начать покупку

●     Регистрация

●     Смотреть видео

Когда вы выбрали тип CTA, добавьте URL посадочной страницы, на которую вы хотите переадресовать пользователя.

Несколько советов:

●     Используйте трекинг-link. Статистика в Facebook покажет вам количество просмотров и переходов, но если вам нужна детальная аналитика, то настройте отслеживание с помощью сторонних инструментов.

●     Усиливайте призыв к действию с помощью обложки. Фото, которое вы размещаете в верхней части вашей страницы, может значительно увеличить показатель конверсии. Например, если вы проводите вебинар, то разместите информацию о нем на фото и выберите опцию “Регистрация”. Таким образом вы получите кнопку CTA, которая согласована с информацией на банере.

    


2. Call To Action во встроенном Facebook-видео

Видео-контент — это один из самых перспективных инструментов коммуникации на сегодняшний день в социальных медиа. Как утверждают Shortstack, они провели эксперимент, в котором удвоили количество загруженного в Facebook видео, и вместо среднего значения охвата аудитории в 450 человек получили 9 700 просмотров. Одним из важных факторов успеха, который отметили Shortstack — это загрузка видео напрямую в Facebook, а не репост с других видео-хостингов. Очевидно, это связано с алгоритмом ранжирования Facebook (Edge Rank), который отдает предпочтение внутреннему контенту.

Помимо этого, другой полезной функцией нативного видео в Facebook является возможность добавить кнопку CTA в видео. Вот как это выглядит:

Чтобы добавить призыв к действию, вам необходимо загрузить новое видео в Facebook. Для этого в окне создания нового поста выберите “Фото/Видео”, затем добавьте файл, который вы хотите опубликовать. Внизу появится опция “Добавить призыв к действию”.

 

Выберите CTA и URL, как в предыдущем примере.


 

Несколько советов:

●     Загружайте видео в Facebook. Так вы получите больший охват, чем если разместите ссылку на Youtube. В 52 раза больший охват, согласно статистике GetResponse.

●     Загружайте несколько файлов одновременно. Так вы сэкономите время на обработку, а после сможете в едином окне добавить описание ко всем видео. 

3. Call To Action под выделенным видео

Поприветствуйте посетителей своей страницы в Facebook с помощью выделенного видео. В блок “Информация” вы можете добавить ролик, который увидит каждый посетитель вашей страницы. 


 

Для этого загрузите на свою страницу видео, зайдите во вкладку “Еще”, “Видео” и выберите “Добавить выделенное видео”.


 

Теперь в блоке “Информация” вы можете увидеть прикрепленное видео, которое может быть само по себе призывом к действию, или вы можете добавить призыв к действию ниже, в блок описания.

В итоге у вас должно получиться нечто подобное:

 

4. CTA в блоке приложений на странице

Еще одним эффективным вариантом для размещения призыва к действию может быть блок приложений на странице. В нем вы можете разместить целую серию призывов:

Несколько советов:

●     Вы можете разместить CTA не только в описании, но и в эскизах к приложениям. 

●     Вы можете создать собственное приложение с помощью сервиса Shortstack. 

5. CTA в прикрепленных постах

Если вы хотите привлечь максимум внимания аудитории к своему CTA, то закрепите вверху страницы пост с призывом к действию.

 

Для этого создайте пост, в его параметрах (стрелка в правом верхнем углу) выберите “Выделить сверху”.

Теперь ваш пост будет всегда отображаться выше других на странице.

Несколько советов:

●     Размещайте в прикрепленных постах самую актуальную информацию. 

●     Регулярно обновляйте закрепленный пост, иначе пользователи быстро потеряют к нему интерес.  

В заключение

Теперь, когда вы узнали обо всех возможных способах интеграции CTA в Facebook, попробуйте протестировать несколько вариантов Call To Action на своей странице и проанализировать их эффективность.

Как создать идеальный призыв к действию для увеличения конверсии на сайте?

Хотите узнать, как написать идеальный призыв к действию? Тогда эта подробная статья написана специально для вас. Он привлечет вашу целевую аудиторию для увеличения конверсии.

Одна из основных причин, по которой большинство целевых страниц и страниц продаж не превращают посетителей в клиентов – это слабый призыв к действию без ощущения срочности.

Большинство специалистов по цифровому маркетингу B2B не используют эффективные призывы к действию для повышения активности на сайте. И, что еще хуже, некоторые их вообще не используют. Согласно Small Biz Trends, на 70% B2B-сайтов малого бизнеса отсутствует призыв к действию. Так они лишают себя дополнительного увеличения конверсии.

 «Пришло время сосредоточить внимание посетителей на простых и эффективных решениях, которые повысят конверсию и сделают вас авторитетом», – говорит Джоанна Виби.

Честно говоря, написать сообщение с призывом к действию, которое побудит ваших посетителей предпринять правильные действия, – непростая задача. Развитие чувства срочности по сравнению с напористостью – тонкая грань. Приведенные ниже 8 тактик упростят вам задачу. 

Содержание | Быстрая навигация

Тактика №1: продажа пробных версий.

Забудьте о freemium. Вместо этого используйте бесплатную пробную версию. Есть определенные призывы к действию, по которым вы не можете не нажать. Тактика CTA «бесплатная пробная версия» – одна из них.  Это особенно хорошо работает для компаний, которые продают программное обеспечение как услугу SaaS. Например, Sales Force.

Не бойтесь предложить бесплатную пробную версию или бесплатную электронную книгу. Так можно превратить посетителей в клиентов с помощью электронного маркетинга.

Очень важно направлять посетителей на каждом этапе процесса покупки. Это поможет вам определить, что эффективно, а что можно игнорировать. Есть способ сбалансировать потребности и возражения клиента, который поможет вам повысить коэффициент конверсии.

Предложение пробной версии продукта на сайте:

Когда мы запустили KISSmetrics и CrazyEgg, мы применили эту тактику для расширения нашей клиентской базы. Shopify увеличил свой доход в 10 раз за 3 года и теперь имеет более 175 000 пользователей, отчасти благодаря 14-дневной пробной версии.

Если вы хотите, чтобы ваши клиенты действовали, вы должны помочь им, устраняя все возможные препятствия. Помните, что у них много вопросов, и они ждут от вас правильного решения.

Если вы попросите их купить товар после их первого знакомства с вашим брендом, 84% из них откажутся от вашего сайта. Но если вы предложите им бесплатную пробную версию, вы можете увеличить конверсию на 328%.

Обратите внимание, что при использовании бесплатных пробных версий в тексте призыва к действию вы должны быть осторожны, чтобы не потерять пользователей в конце пробного периода.

Есть исследование, проведенное профессором маркетинга Университета Мэсси Харальдом Ван Херде и его коллегами из Тилбургского и Маастрихтского университетов. Были изучены данные о домохозяйствах 16512 клиентов. Исследование показало, что большой процент пользователей, подписавшихся на бесплатную пробную версию, не обновился до платного, премиального решения.

Эти данные должны предупредить вас о подводных камнях, которые могут подстерегать неосторожных поставщиков программных услуг.

С помощью A/B тестирования и отслеживания эффективных показателей вы сможете определить оптимальные временные рамки для использования бесплатной пробной версии.

Что из этого подойдет вам лучше всего: 14-дневный или 30-дневный бесплатный пробный период? Сложно сказать. Я не знаю характера вашего бизнеса и того, насколько отзывчивы и адаптивны ваши идеальные клиенты.

Поэтому вместо того, чтобы гадать, проверьте это, чтобы точно узнать, какой период времени лучше всего подходит для вас и приведет к большему количеству конверсий в ваш премиальный продукт.

Многие ведущие бренды, независимо от их большой клиентской базы, по-прежнему предлагают новым пользователям бесплатные пробные периоды. Например, взгляните на Insightly.com, популярную компанию по обслуживанию программного обеспечения CRM:

Тактика № 2: напишите ориентированный на выгоду призыв к действию.

Ваш призыв к действию должен предлагать покупателю некоторую выгоду. В противном случае пострадает ваш CTR. Позвольте мне объяснить, насколько это важно, на примере Google.

Вы знаете, что Интернет в первую очередь основан на содержании. Почему Google так увлечен ценностью, которую вы предоставляете в содержании? Это из-за пользователей.

Люди отчаянно ищут наилучшие возможные ответы, когда используют Google в качестве поисковой системы. Если он не предоставит правильных ответов, они переключатся на Bing, Yahoo или другую поисковую систему.

Точно так же ваш призыв к действию должен показывать пользу вашим пользователям. Если люди не уверены в ценности вашей кнопки CTA, они не будут ее нажимать.

Протестировав разные варианты надписей на своих кнопках CTA, я решил придерживаться предложения преимуществ с любой кнопкой действия. В QuickSprout я обещал помочь своим читателям «удвоить их посещаемость за 30 дней». Затем по кнопке CTA я прошу их нажать, чтобы посмотреть бесплатный курс:

Примечание. Расположение и цвет кнопок с призывом к действию так же важны, как и сообщение. Многие люди обнаружили, что размещение поля согласия в нижней части копии работает лучше всего. Другие маркетологи получают больше конверсий, когда кнопка находится справа от поля согласия. И цвет кнопки часто лучше всего работает на контрасте с основной цветовой темой страницы.

Лучше ли красная кнопка призыва к действию, чем зеленая, по психологическим причинам у вашей целевой аудитории? Сложно сказать. Следует протестировать каждый элемент призыва к действию, включая цвет и дизайн кнопок.

Тактика № 3: продемонстрировать мгновенный результат.

Никто не любит ждать. Ненавижу длинные очереди в аэропорту или банке. Вы, наверное, тоже. 

Вот почему, если вы хотите развивать свой онлайн-бизнес, вы должны убедиться, что ваша служба поддержки клиентов работает. 

Испытание терпения клиента, например, с длительным временем ожидания, составляет 35% того, что потребители называют плохим обслуживанием клиентов.


Удовлетворение потребностей клиентов — это главная причина, по которой вы занимаетесь бизнесом. И мгновенное удовлетворение противоположно отложенному вознаграждению.

Когда идеальные клиенты приходят на вашу целевую страницу или в магазин, у них возникают вопросы. Например: «Получу ли я максимальное удовлетворение от покупки этого продукта или подписки на рассылку?»

Практически в любом другом контексте реальной жизни отсроченное удовлетворение является ключом к успеху. Мы ценим то, над чем нужно работать.

Но когда вы продаете в Интернете цифровой продукт например, электронную книгу или программное обеспечение, даже небольшая задержка в предоставлении людям того, что они хотят, отрицательно повлияет на ваш коэффициент конверсии. 

Вы можете предложить бесплатную электронную книгу, тизер для привлечения потенциальных клиентов ради увеличения конверсии и количества кликов. В конечном итоге это заставит потребителя отдать вам свою кредитную карту.

Если я приду в ваш интернет-магазин цифровых фотоаппаратов и куплю фотоаппарат, я не буду ожидать, что товар появится у меня в руках сразу после нажатия кнопки действия.  Это физический продукт, и вы, как продавец, должны организовать его отгрузку и другую логистику. Но если я куплю в нем программное обеспечение, я буду ожидать его немедленной загрузки.

Эксперт по социальным сетям Джон Лумер понимает, как использовать силу мгновенного удовлетворения, чтобы побудить людей подписаться на его почтовую кампанию. Его призыв к действию звучит так: «Получите электронную книгу», и он хорошо работает.

Расс Хеннебери, директор редакционного отдела Digital Marketer, стратегически использует силу мгновенного удовлетворения для создания своих призывов к действию. В тексте его кнопки используются два слова «Загрузить сейчас». Также используется простой дизайн кнопки, чтобы вызвать эмоции людей и убедить их принять участие в более крупной кампании по электронной почте.

Тактика № 4: пробудить любопытство.

Когда вы эффективно используете любопытство, это приведет к увеличению продаж.

В 2014 году Эндрю Собел перечислил 6 правил для пробуждения любопытства. Одно из этих правил – рассказывать людям, что вы делаете и какие результаты вы получаете.

Составьте свой призыв к действию так, чтобы вызвать у потенциальных клиентов желание узнать, что находится по другую сторону этого призыва к действию. Они будут более охотно щелкать, давая вам желаемое лид-поколение. И чем выше ваш CTR, тем больше продаж вы совершите.

Новое исследование Калифорнийского университета в Дэвисе предполагает: когда наше любопытство разжигается, это приводит к изменениям в мозге. Они помогают нам узнавать не только о предмете, но и о случайной информации.

Повышение интереса клиентов к вашему продукту – это не просто удача. Эмоциональные триггеры, такие как доверие, восторг, удивление, веселье и, самое главное, удовлетворение, вызывают у пользователей любопытство.

Например, когда люди доверяют вам, они с большей готовностью нажимают кнопку действия, которую вы хотите.  Точно так же, когда люди довольны текстом на вашей целевой странице или рекламой PPC, они будут нажимать, потому что они видят выгоду.

Любопытство заставляет нас охотно ухватиться за предложение. Мы можем представить себе вознаграждение и то, как оно может улучшить жизнь. Это эмоциональный поиск, чтобы узнать больше, иметь больше и быть больше.

Копирайтеры знают, что люди покупают товары эмоционально, а затем обосновывают покупку логикой. Если это правда, то вы обязаны использовать любопытство в лидогенерации. Это вызовет эмоции, которые убедят ваших клиентов совершить покупку. Даже при покупке B2B эмоции важнее логики.

Создание срочности также помогает подогреть любопытство. Ощущение безотлагательности заставляет людей «получить это сейчас, пока оно не исчезло». Любопытство же заставляет пользователя искать вознаграждение или выгоду от такой бесплатной электронной книги. Когда присутствуют оба элемента, вы всегда будете видеть более высокие показатели CTR и коэффициент конверсии для ваших предложений.

Вызывая любопытство, вы должны быть честны со своими клиентами. 

Когда вы обещаете дать пользователям бесплатные видео, сделайте это. Придерживайтесь своего обещания, и ваш коэффициент конверсии будет высоким.

При написании призыва к действию вы должны найти способ объединить эти 5 убедительных слов :

  • Вы
  • Бесплатно
  • Бонус
  • Так как
  • Мгновенно
  • Новый

В блоге KISSmetrics понимают влияние убедительных слов. Чтобы призвать пользователей присоединиться к кампании по электронной почте, текст на кнопке всплывающего окна содержит бесплатное предложение:

Тактика № 5: усугубить проблему, а затем предложить решение.

Исследование 1st Financial Training Services показало, что 96% недовольных клиентов не жалуются, но 91% из них просто уйдут и никогда не вернутся.

Чтобы написать призыв к действию, побуждающий клиента щелкнуть и выполнить, необходимо более глубокое понимание своей аудитории.  По словам Ли Ресурса, «на каждую жалобу клиента приходится 26 других недовольных клиентов, которые хранят молчание».

Демиан Фарнворт поделился мощной формулой копирайтинга, позволяющей доминировать на платформах социальных сетей и очаровывать умы людей:

  • Определите проблему
  • Обострите проблему
  • Предложите решение

Как вы можете использовать каждый из этих элементов для создания призыва к действию, побуждающего ваших потенциальных клиентов совершить покупку? Давайте рассмотрим каждый из этих элементов. Как он может улучшить CTR и конверсию для наших призывов к действию?

  1. Определите проблему: ваша способность определить доминирующую боль вашей аудитории имеет решающее значение. Когда вы поймете, с какими проблемами они сталкиваются, вы сможете лучше найти правильные решения.

Одно из решений – сначала настроить целевую страницу. Затем вы можете создать ценный лид-магнит. Например, бесплатную электронную книгу или пробную версию, чтобы убедить посетителей подписаться. Если вы планируете запустить рекламную кампанию Google AdWords PPC или Facebook, ваша целевая страница должна быть готова, прежде чем вы напишете текст объявления.

В этом случае основной проблемой вашей аудитории является не веб-трафик как таковой, а оптимизация целевой страницы. Если она не оснащена для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, никакой объем трафика не поможет.

Если в вашем призыве к действию не упоминаются проблемы клиента, вы получите мало кликов или совсем не получите их.

HelpScout — это сайт, который понимает своих пользователей и их главную проблему. Заголовок передает то же самое: он признает, что многие решения службы поддержки не обеспечивают эффективное обслуживание клиентов. Он убеждает пользователей, что HelpScout знает, что они не хотят соглашаться на такое решение.

Help Scout предлагает пользователям в своем призыве к действию «увидеть разницу» между решениями других служб поддержки и их услугами.

Найдите способ определить, с чем борются ваши идеальные клиенты, и используйте это, чтобы привлечь их в свое предложение.

2) Обострите проблему. После того, как вы определили доминирующую проблему, но перед тем, как предложить решение, вы должны ее взволновать. «Разбудить» – значит вызвать интерес или беспокойство.

Если вы не решаете проблему сразу, вызывая чувство срочности, потребители не будут побуждены к вам обратиться. Недавнее исследование Forrester показывает, что 45% потребителей в США откажутся от онлайн-транзакций, если поймут, что их вопросы или проблемы не решены.

Ваша целевая аудитория может не знать последствий симптомов, которые они испытывают в результате своих проблем. Если это так, то ваш долг – сообщить им об этом.

Эту технику копирайтинга давно используют Дэн Кеннеди, Тед Николас и другие известные копирайтеры.

Вот два примера волнующей проблемы от Роберта Стовера :

Помните, что вы можете затронуть проблему в заголовке, субтитрах и маркированном списке целевой страницы. Каждый из этих элементов будет либо увеличивать, либо уменьшать количество конверсий для вашего призыва к действию.

Если ваша целевая аудитория состоит из владельцев бизнеса, которые устали создавать контент для привлечения трафика для увеличения своих продаж, и все это безрезультатно, вы можете извлечь выгоду из этого при написании заголовка целевой страницы. Ваш заголовок может быть примерно таким:

Прекратите писать больше контента. Используйте эту трехэтапную формулу, чтобы превратить ваш старый контент в машину для генерации лидов!

3). Предложите решение: это последний элемент, который может укрепить или сломать ваш призыв к действию. Вы должны предложить решение проблем, с которыми сталкиваются ваши пользователи.

Недостаточно просто выявить проблему и взволновать ее. Ваша задача — сделать решение доступным для них. Если они заинтересуются, они могут купить не сразу. Вот где последующая рассылка по электронной почте преобразуется в генерацию лидов.

Awesome Web, сайт, который помогает вам находить и нанимать веб-дизайнеров и разработчиков, использует несколько иной подход в своем призыве к действию. Вместо кнопки CTA он использует текстовые ссылки, указывающие на разные службы. Но сначала сайт просит пользователя определить, с какой проблемой он сталкивается:

Тактика № 6: Используйте желание принадлежать в призыве к действию.

Вы когда-нибудь чувствовали, что упускаете возможность, которая могла бы изменить вашу жизнь и бизнес? В ДНК человека заложено стремление быть в единстве с другими. Ваш идеальный клиент не хочет упускать то, что уже испытывают другие.

Стремление принадлежать связано с концепцией социального доказательства. Techcrunch отметил, что социальное доказательство – это будущее маркетинга. Это самый простой способ облегчить сознание клиентов и устранить их возражения.

Социальное доказательство основано на концепции, согласно которой люди будут действовать в зависимости от того, что сделали другие. Другими словами, это означает «следовать за толпой». Делать то же самое, что и они, потому что вы не хотите упустить награду.

Многие бренды используют социальное доказательство по-разному. Например, MailChimp, компания, занимающаяся почтовым маркетингом, отмечает, что более 8 миллионов пользователей уже стали пользователями MailChimp. Скорее всего, это также побудит новых посетителей совершить конверсию.

Специалист по маркетингу Help Scout Грегори Чотти также использует социальные доказательства для расширения списка адресов электронной почты компании. Один из способов убедить новичков зарегистрироваться – это показать текущее количество подписчиков на рассылку по электронной почте:

Социальное доказательство может работать в других частях вашего сайта, а не только в основном разделе блога или целевой странице.  Несколько умных блоггеров демонстрируют количество своих подписчиков на боковой панели, чтобы убедить новых пользователей зарегистрироваться.

Тактика № 7: Клиффхэнгеры. Используйте стратегический поворотный момент.

Вы никогда не поверите, что случилось потом…!

Клиффхэнгеры в основном используются писателями-фантастами и сценаристами. Клиффхэнгер – это просто неразрешенный финал в сериализованной драме или книге, который заставляет аудиторию или читателя желать знать, что будет дальше.

Это то, что заставляет фанатов и киноманов настроиться на следующую серию. Если вы используете ту же стратегию для создания сообщения с призывом к действию, ваша целевая аудитория будет вынуждена нажимать на текст кнопки, чтобы узнать, что находится на другой стороне.

Как люди, мы нуждаемся в завершении действий и сценариев. Оборвавшиеся сюжеты, которые создаются в некоторых голливудских фильмах, бестселлерах и маркетинговых историях, оставляют нас неудовлетворенными.

Evernote использует клиффхэнгер, чтобы побудить пользователей перейти на премиальное решение прямо на своей домашней странице. Кнопка CTA или Go Premium сама по себе является легкой формой клиффхэнгера, потому что она побуждает пользователя узнать, какие функции доступны в их премиум-версии:

Клиффхэнгеры могут применяться в любой сфере. Если вы веб-разработчик-фрилансер, вы можете написать три разных призыва к действию, которые понравятся клиентам, которые ищут веб-дизайн WordPress, веб-дизайн HTML и веб-дизайн Joomla. Написание сообщения в блоге с помощью «вешалки» приводит к постоянным подписчикам и большему вовлечению, поскольку каждое сообщение в блоге основывается на последнем. 

FreshBooks применил описанную выше технику в своем призыве к действию. Поскольку он предлагает бухгалтерские решения в различных областях и отраслях, он создал четыре разные кнопки CTA.

Ваша CTA-копия – важный элемент каждой целевой страницы.  Вы должны убедиться, что это актуально, полезно и легко для понимания. Небольшая настройка может иметь большое значение.

Например, Fitness World, крупная сеть спортзалов в Скандинавии, изменила текст CTA с «Получить членство» на «Найдите свой спортзал и получите членство». Это простое изменение привело к впечатляющему результату: CTR компании увеличился на 213,16%.

Тактика № 8: Предложите бонус.

Все мы жаждем награды. Бесплатного обеда может и не быть, но мы, люди, не можем устоять перед соблазном бесплатных подарков, включая бесплатную электронную книгу, которая вызвала у нас интерес.

Итак, один из эффективных способов привлечь и удержать больше клиентов – предложить им бонус. Вы также должны начать предлагать подарок в своем сообщении с призывом к действию.

Когда компания или поставщик услуг дает вам возможность сэкономить при оформлении заказа, это тоже форма вознаграждения.

Verizon предлагает клиентам возможность сэкономить 300 долларов при обмене телефона на новый. Фактически, большинство поставщиков телекоммуникационных услуг используют «бонусы», такие как дополнительная экономия, бесплатная доставка, предложения по принципу «купи один – получи другой бесплатно» и скидки. 

Вывод.

Ваша целевая страница, рекламные баннеры и кампании PPC будут привлекать потенциальных клиентов для вашего бизнеса, когда они будут нажимаеть кнопку с призывом к действию.

В значительной степени высокий рейтинг кликов приведет к более высокому коэффициенту конверсии, если воронка продаж и предложение хорошо оптимизированы для целевых клиентов.

Помните, что у вас нет проблем с трафиком блога. Основная трудность – это побудить нужных людей нажимать кнопку «Заказать» или «Добавить в корзину».

Наконец, независимо от того, привлекаете ли вы трафик из поисковых систем или через рефералы в социальных сетях, имейте в виду, что вам нужно проверить свои сообщения с призывом к действию, текст и дизайн кнопок.

Не существует единого правила для написания убедительного призыва к действию. Только протестировав варианты, вы можете быть уверены в том, что это работает именно для вашего веб-ресурса.

Какова ваша лучшая стратегия написания призыва к действию, побуждающего нужных людей щелкнуть по кнопке?

По материалам сайта: neilpatel.com.

❤️ Что такое FOMO?

Это страх упустить возможность. Его вызывают призывами, чтобы побудить аудиторию к целевому действию.

✔️ Что еще можно сделать, чтобы призыв к действию привлекал?

Настроить его показ в мобильных устройствах. Изучить поведение пользователей переносных гаджетов.

❤️ Какая информация авторитетна для пользователей?

Пользователи любят цифры и факты.

✔️ Можно ли использовать вызывающие слова в призывах к действию?

Это может привлечь кого-то из посетителей, а других оттолкнуть. Есть риск не попасть из-за этого в ТОП выдачи.

✔️ Как написать призыв к действию?

Сделайте свой призыв к действию ясным и прямым. Попросите аудиторию действовать быстро. Снизьте барьеры к действию. Сосредоточьтесь на пользе для вашей аудитории.

✔️ Что такое письменный призыв к действию?

Призыв к действию — это приглашение пользователю совершить покупку, заказать услугу и тому подобное.

✔️ Каков пример призыва к действию на веб-сайте?

Призыв к действию — это ключевой элемент на веб-странице, действующий как указатель, который позволяет пользователю узнать, что делать дальше. К примеру, если читатель попадает на статью в блоге, а внизу сообщения нет четкого призыва к действию, вполне вероятно, что читатель покинет сайт, не выполнив никаких других задач.

Призывы к действию на первом экране работают лучше – почему это миф?

Для того, чтобы повысить конверсию, разработчики сайтов используют любые возможности. Но какие из них действительно помогают в достижении этой цели,а какие нет?

Наш новый перевод от Dominic Bnonn Tennant опровергает распространенный принцип построения сайтов: «если призыв к действию размещен на первом экране, то конверсия будет выше». Автор утверждает, что конверсия напрямую зависит не от того, где расположен призыв к действию, а от того, готов ли клиент отреагировать на этот призыв именно в тот момент, когда он возникает у него перед глазами.

 

Если вы в своей жизни потратили хотя бы немного времени на изучение веб-дизайна, онлайн-маркетинга и оптимизации сайта под потребности пользователя, то вы слышали, что ни в коем случае не следует размещать призывы к действию на втором экране.

В самом деле, в тех отраслях бизнеса, где веб дизайнеры знают об онлайн маркетинге достаточно для того, чтобы размещать призывы к действию только на первом экране, мы видим ужасное количество стандартных решений – все сайты начинают выглядеть подозрительно похожими друг на друга. Вот очевидный пример: сайты стартапов технической направленности. Не напоминают ли все они вот это?

Типичный сайт стартапа технической направленности: заголовок, 1-2 предложения, симпатичная картинка или видео и кнопка, призывающая к действию – все на площади в 600 пикселей по вертикали.

Или это?

А вот еще один! Другие цвета и текст, но практически такая же разметка.

Ну хорошо, возможно они не всегда абсолютно одинаковые – иногда они меняют контент местами!

Здесь разработчики повели себя «нестандартно» и перемешали контент. Они немного по-другому обыграли текст и картинку, чтобы нам было интереснее.

Нет, я не заявляю, что такой вариант расположения объектов совсем не подходит, или что он не подходит данным конкретным сайтам. Но это говорит о появлении тревожащей тенденции, суть которой заключается в следующем предположении: «всегда размещайте призыв к действию на первом экране».

 

В итоге, получается, что базовый дизайн хорош настолько же, насколько верно это предположение.

Но что если данное предположение неверно? Что если призывы к действию, размещенные на втором экране, работают лучше?

Что если, например, MarketingExperiments выяснил, что эта страница с формой онлайн-заказа билетов, спрятанной в самом низу…

… обеспечила конверсию на 20% больше, чем вот эта страница с такой же формой, расположенной в самом верху?

Что если Michael Lykke Aagaard из Content Verve обнаружил, что перенос формы заказа вниз второго экрана этой страницы повысил конверсию на 304%?

Сплит-тест, проведенный Content Verve, который показал, что перенос призыва к действию вниз страницы (на картинке справа) привел к повышению конверсии на 304%

И что если бы Certified Knowledge выявил аналогичную тенденцию: показатели конверсии увеличились с момента переноса всех призывов к действию на второй экран?

Как такое может быть?

«Bnonn,» – я слышу ваш вопль, «Якоб Нильсен однозначно продемонстрировал, что только 20% людей смотрят на второй экран. 80% пользовательского внимания оказывается сфокусировано на первом экране! Как может форма заказа, которая привлекает только 20% внимания вместо 80%, обеспечить бОльшую конверсию?!»

Ну конечно, только 20% людей добираются до второго экрана, глупый ты гусь. Нам не нужны цитаты Нильсона,чтобы понять это. Например, исследования Дэвида Огилви в далеких 60-х, посвященные изучению рекламной аудитории, показали, что только 20% людей прочитывают заголовок до конца. И это было задолго до того, как появился интернет. Как выразился Огилви: «В среднем, заголовки читают в пять раз меньше людей, чем  основной текст».

Он также добавил: «Исследования показывают, что объем аудитории падает очень быстро с каждыми следующими 50 словами, но в промежутке между 50 и 500 словами падения объема аудитории практически не наблюдается».

Это довольно важный инсайт, потому что 500 слов текста, размещенных на площади в 16 пикселей или чуть больше и высоте строки в 150%, займет по крайней мере 1000 пикселей пространства экрана по высоте. Это гарантирует удачное размещение призыва к действию на втором экране даже при full-HD разрешении. Все, что оказывается расположено ниже области в 700 пикселей, может вполне обосновано считаться областью второго экрана, с тех пор как наиболее популярное разрешение составляет 1366×768, а браузер chrome занимает как минимум 68 пикселей.

 

Такая особенность пользовательского поведения не является проблемой, с тех пор как в далеком 1997 году Якоб Нильсен продемонстрировал, что клиенты прокрутят страницу вниз, если увиденное на первом экране достаточно сильно заинтересует их.

Второй экран

Второй экран – это отвлекающий маневр. Он не имеет никакого отношения к коэффициенту конверсии до тех пор, пока призывы к действию увлекают пользователя.

Подождите-ка минутку. Разве я не однозначно продемонстрировал, что призывы к действию на втором экране работают лучше? На самом деле, нет. Я показал нечто совершенно другое, что и собираюсь вам объяснить. Но прежде всего, чтобы доказать мою точку зрения, я предлагаю вам классический пример. Вот две страницы с предложением подписаться на интернет-версию газеты Boston Globe. Как вы думаете, которая из них обеспечила лучшую конверсию?

Которая из страниц обеспечила бОльшую конверсию? Страница с призывом к действию на втором экране, или, наоборот страница с призывом к действию на первом?

 

Да,это хитрый вопрос. Признаю. Ответ заключается в том, что каких-либо серьезных различий в конверсии между двумя вариантами страниц замечено не было. Дааа, это совсем не то, что вы ожидали, правда?

Но это дает нам ключ к разгадке двух вопросов: почему не имеет значения, на каком экране вы размещаете информацию, и каковы на самом деле факторы, влияющие на конверсию форм заказа?

 

Вы не согласны? Тогда обратите внимание:

Все зависит от мотивации

Насколько хорошо вы мотивируете вашего потенциального клиента нажать вот эту кнопку? Насколько привлекательным он находит ваше предложение в тот момент, когда вы просите его кликнуть по ней?

Другими словами, примеры, где форма заказа расположена на втором экране и дает бОльшую конверсию,не оэначают, что призывы к действию на втором экране работают лучше. Приведенные мною примеры говорят, что в этих случаях потенциальные клиенты были сильнее замотивированы на действие после того, как они прочли больше текста.

Что ж, это имеет смысл, не правда ли?

Высокий коэффициент конверсии никак не связан с тем, расположена ли кнопка на первом или втором экране, и оказывается тесно связанным с тем, расположена ли кнопка ниже нужного количества хорошего мотивирующего текста.

Итак, вопрос заключается в том, как много текста вам нужно? И на этот вопрос не так уж трудно ответить, потому что на самом деле существует всего 3 комбинации «потенциальный клиент + предложение компании, которое следует упомянуть»:

1.    Готовые к покупке клиенты, которые уже знают, что они хотят, на момент прихода к вам на сайт. Какая-либо особая специфика обращения здесь неуместна – немедленно дайте клиентам призыв к действию, чтобы позволить их импульсу реализоваться!

2.    Неуверенные клиенты + предложение, которое можно легко понять и быстро осознать его ценность. Этим клиентам понадобится лишь небольшое количество убедительного, очень понятного текста, чтобы замотивировать их кликнуть на форму заказа. Из-за того, что требуется совсем немного текста, кнопка будет расположена выше на странице – как раз в самом низу первого экрана.

3.    Неуверенные клиенты + предложение, которое требует некоторого разъяснения для понимания ценности продукта/услуги. Этим клиентам потребуется не только обоснованное количество текста, который будет не просто понятным, но также хорошо написанным, чтобы удержать внимание посетителя на протяжении всего пути от заголовка до формы заказа. То, как много текста вам понадобится, будет зависеть от того, как много ваш клиент уже знает, насколько сложно ваше предложение, как много оно стоит и т.д. Это могут быть 500 слов или даже 5 000 слов – вот почему вы не увидите призывов к действию выше первой трети этой длинной продающей страницы.

Просьба сделать выбор до того, как вы разъяснили ценность предложения клиенту, на самом деле обречена на провал. Единственный ответ, который вы скорее всего получите – это « нет». Кроме того, призыв, осуществленный не вовремя, может выглядеть очень назойливым: это сбивает людей с их пути и, на самом деле, повышает градус раздражения, так как кажется излишне напористым и корыстным.

Итак, форма заказа, расположенная слишком высоко на странице и слишком часто предлагающая сделать выбор, выпадает из мысленной последовательности действий пользователя, и может вызвать негативную реакцию, что в итоге понизит коэффициент конверсии формы.

Вот почему запрет на размещение призывов к действию на втором экране – это миф.

Вопрос не в том, виден ли призыв к действию, когда пользователь заходит на страницу. Вопрос в том, виден ли этот призыв в тот момент, когда ваш посетитель принял решение о совершении действия.

Как насчет Вас?

Готовы ли вы начать переносить все ваши призывы к действиям в те места на странице, которые продиктованы логикой (даже если это конец страницы), добавляя больше текста, чтобы точнее объяснить ценность продукта, и наблюдая положительный результат в виде прибыли?

Источник тут.

Подписывайтесь на наш facebook, чтобы не пропускать новости!

Руководство по созданию призыва к действию

Поймите основные принципы призыва к действию. К концу этой статьи вы сможете понять, как на самом деле работает внимание, и превратить посетителей вашего сайта или приложения в потенциальных клиентов.

Цифровые продукты конкурируют за ограниченное внимание пользователей. Современная экономика все больше вращается вокруг концентрации внимания человека, и один элемент может иметь значение. Вот почему кнопки призыва к действию играют фундаментальную роль в любом интерфейсе.

Для тех, кто не знаком с этим термином, вот краткое объяснение из Investopedia:

Призыв к действию (CTA) – это маркетинговый термин, обозначающий следующий шаг, который маркетолог хочет, чтобы пользователи предприняли. CTA может иметь прямую ссылку на продажи.

Проще говоря, CTA – это действие, которое вы хотите, чтобы посетители вашего сайта сделали.

Позвольте мне дать вам несколько советов, которые помогут избежать самых распространенных ошибок, а также привести несколько описательных примеров, анализирующих принципы работы внимания.

Привлекательный текст

Сила слов прекрасно иллюстрирует Брайан Кларк из Copyblogger. Социальный психолог Эллен Лангер попросила пропустить ее вне очереди на ксерокс. Она пробовала три разных способа просьбы:

  1. Простите, у меня пять страниц. Можно я воспользуюсь ксероксом? – 60% сказали: «Окей»
  2. Простите, у меня пять страниц. Можно я воспользуюсь ксероксом, потому что я очень спешу? – 94% сказали: «Окей»
  3. Простите, у меня пять страниц. Можно я воспользуюсь ксероксом, потому что мне нужно сделать несколько копий? – 93% сказали: «Окей»

Триггерное слово «потому что» настолько мощно, что, кажется, не имеет значения, что названная «причина» звучит по-детски.

Выделенный результат сводиться к тому, что некоторые слова убеждают людей более эффективно, чем другие. По мнению экспертов, используя определенные слова, вызывающие эмоции, вы убеждаете читателей своим текстом.

Например, Slack использует двойное значение слова free! Не только бесплатность, но и свобода передвижения и выбора влияют на подсознательное поведение пользователя.

Еще одна стратегия, которую многие сайты используют в тексте призыва к действию – это тон сообщения. Глаголы действия представляют простой, ориентированный на действие подход, побуждающий пользователя предпринять конкретное действие, потому что они отвечают на основной вопрос: «Почему я должен нажать эту кнопку?».

Наиболее успешные компании используют такие фразы, как «Попробуйте бесплатно», «Узнайте больше», «Получите ранний доступ», «Начните работу» и многие другие, а также увеличивают количество конверсий, добавив ценность тексту призыва к действию.

Я набросал несколько общих фраз, а также взял несколько примеров из моей предыдущей статьи.

Контрастный цвет

Кнопки призыва к действию – лучшая демонстрация эффекта Ресторфф. Эффект Ресторф, также известный как эффект изоляции, предсказывает, что при наличии нескольких похожих объектов наиболее вероятно запомнится тот, который отличается от остальных.

Это самая важная причина, по которой вы должны заставить кнопку призыва к действию выделяться среди других ваших кнопок.

Я набросал несколько общих фраз, а также взял несколько примеров из моей предыдущей статьи.

Контрастный цвет

Кнопки призыва к действию – лучшая демонстрация эффекта Ресторфф. Эффект Ресторф, также известный как эффект изоляции, предсказывает, что при наличии нескольких похожих объектов наиболее вероятно запомнится тот, который отличается от остальных.

Это самая важная причина, по которой вы должны заставить кнопку призыва к действию выделяться среди других ваших кнопок.

Карта внимания сгенерированная плагином VisualEyes

Цвет – это фактор номер один, влияющий на эффект изоляции, когда дело доходит до кнопок. Всегда старайтесь сделать кнопку основного действия более заметной. Используйте контрастный цвет, чтобы привлечь внимание пользователя.

Во-первых, вы должны убедиться, что ваши цвета, изображения и типографика работают вместе для кнопки, как элемента. Читабельность, разборчивость и контрастность очень важны, и вы должны заранее их проверить.

Отличным инструментом, который поможет вам с проверкой контраста при проектировании, является плагин Stark.

Как вы заметили, причудливые градиенты или яркие цвета не всегда проходят тест на контрастность в соответствии с плагином Stark!

Кроме того, методология контраста относится не только к элементу кнопки. Кнопка призыва к действию должна иметь достаточный контраст и быть заметной по сравнению со всем интерфейсом.

Целевая страница приложения Sketch – это прекрасный пример, иллюстрирующий важность контраста призыва к действию по сравнению с контентом страницы. Они не только учитывают брендинг продукта, но и сумели создать смелую кнопку призыва к действию, привлекающую внимание большинства посетителей.

Проще говоря, такую кнопку нельзя не заметить!

Карта внимания сгенерирована плагином VisualEyes

Размер имеет значение

Размер и положение играют основополагающую роль в заметности и доступности призыва к действию. Значительное количество переменных определяет правильный размер кнопки.

Исследование размера кнопок и расстояния между ними выявило стандарт, подходящий для большинства пользователей, включая пожилых людей.

Исследование показывает, что самая высокая точность была замечена при использовании кнопок размером от 42 до 72 пикселей. Это означает, что 42 пикселя – это минимум, а 72 пикселя – это максимальный размер кнопки, наиболее оптимальный для пользователей.

Большие кнопки захватывают большую часть внимания пользователя. Это имеет решающее значение для поглощения контента страницы. Слишком маленькая кнопка может серьезно повлиять на ее доступность. Немногие вещи расстраивают больше, чем кнопка, которая слишком мала, чтобы нажать на нее.

Мобильные интерфейсы сталкиваются с еще одной распространенной проблемой. Термин «Проектирование для больших пальцев» (Designing for Thumbs) был предложен Скоттом Херффом. Это означает создание интерфейсов, наиболее удобных для использования в естественной, широкой дуге большого пальца.

Тепловая карта зоны большого пальца, примененная к дисплеям некоторых моделей iPhone

Очевидно, что кнопка призыва к действию должна быть удобной и доступной. Таким образом, учитывая тепловую карту зоны большого пальца, дизайнер может легко выбрать наиболее подходящую позицию для кнопки призыва к действию. Внутри естественной области приложения шансы нажатия кнопки могут быть увеличены в геометрической прогрессии.

Плыть по течению

Прямой путь, по которому пользователь будет следовать, потребляя контент страницы, очень важен. Расположив текст и кнопки в соответствии с естественным потоком чтения, вы можете направить посетителей на свой призыв к действию.

Вышеприведенное утверждение соответствует популярному закону Фиттса. Время достижения цели зависит от расстояния до нее и ее размера. Таким образом, помещая призыв к действию в конце юзерфлоу, вы устраняете когнитивные и физические усилия для конвертации.

Карта внимания сгенерированная плагином VisualEyes

Внимательно изучив тепловую карту внимания, вы должны определить наиболее распространенный паттерн движения глаз, F-образный паттерн. Недавние исследования движения глаз показывают, что F-образный паттерн сканирования активно используется, как на десктопных, так и на мобильных устройствах.

Этот увлекательный паттерн чтения больше зависит от поведения человека, чем от технологии. Он указывает на то, что кнопка призыва к действию «Поиск» могла бы быть расположена в левом нижнем углу.

В примере ниже дизайнеры Airbnb придерживаются другого подхода. Они используют преимущества Z-паттерна и диаграммы Гутенберга. Кнопка призыва к действию расположена в Терминальной области, чтобы избежать отвлечения внимания и способствовать действию.

Когда пользователь достигает нижней правой части формы, происходит перерыв в процессе чтения или «сканирования страницы», и он должен будет предпринять какое-либо действие. Это идеальное место для вставки элементов призыва к действию.

Выводы

В целом, элементы призыва к действию оказывают огромное влияние на конверсии компании и заслуженно считаются наиболее важным элементом интерфейса. Принимая во внимание ряд основных принципов дизайна, вы можете выделить кнопку призыва к действию и привлечь к ней необходимое внимание.

Не нужно изобретать велосипед, и иногда лучший способ получить хороший результат – это поучиться у лидеров отрасли. Более внимательный взгляд на наиболее успешные цифровые компании и то, как они структурируют контент вокруг своих элементов призыва к действию, поможет вам определить основные паттерны, которые работают.

Спасибо за вашу поддержку!

Если вам понравилась статья, ставьте лайк

Свяжитесь с автором: 🐦 Twitter, 🏀 Dribbble или 👔 LinkedIn

Призыв к действию в рекламе: фразы самые эффективные

Самый простой способ добиться отклика от аудитории – разместить призыв к действию в рекламе. Фразы (или шаблоны) для таких приёмов хорошо известны профессионалам. С их помощью можно не только регулировать потоки трафика, но и успешно побуждать клиентов к покупке. Все подробности и секреты читайте в нашей статье.

Содержание:

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию или CTA – это особая методика, которая используется для продвижения контента и побуждения читателя к совершению определённого действия. Это помогает задерживать трафик и закреплять читателей за конкретной интернет-страницей.

Призыв – это универсальный инструмент, который превращает случайного читателя в клиента.

Существуют разные виды призывов. Официальной классификации не существует, поэтому имеющиеся типы можно условно разделять на категории по 4 критериям:

  1. Метод реализации. Это может быть текстовое описание, кнопка, картинка-ссылка, обычная гиперссылка или другие варианты внешнего вида призыва.
  2. Место размещения. Призывами пользуются в Инстаграм, на сайтах для продаж, во всплывающих окнах, личных блогах в Телеграм или на других интернет-порталах.
  3. Причина создания. Призыв можно использовать для увеличения продаж, подписок, активности под постом (поднять количество комментариев). Пользователей можно призывать делать фактически что угодно, если это приведёт к повышению трафика.
  4. Маркетинговые приёмы, которые использовались для составления. Скрытый призыв, открытый призыв, чёрный пиар, кликбейт, прямое донесение информации и прочее.

Полезные ссылки: Ключевые слова в статье: пример + как красиво вписать, Трипваер что это, или как научится продавать больше, Реселлер кто это? Как стать успешным реселлером?

Виды СТА

Маркетологи и мастера рекламы постоянно придумывают новые виды призывов. Самыми популярными на рынке остаются следующие группы:

  • Вовлечение в диалог. Аудиторию просят высказать своё мнение в комментариях, поделиться опытом. Самая эффективная фраза: “Делитесь своими мыслями”.
  • Целевое действие без направления клиента к покупке. Используется для того, чтобы направить трафик на другую страницу, с более детальным описанием услуги.  Также с помощью этого приёма можно создать эффект уникальности и недоступности. Самые эффективные фразы: “Переходите по ссылке, чтобы узнать больше” или “Только для наших подписчиков действует акция, если написать в директ”.
  • Для создания базы данных. Делиться электронной почтой и номерами телефонов пользователи также не будут просто так – их нужно к этому подтолкнуть. Лучше всего сразу прямо указать на выгоду, которую получит клиент от этого. Самая эффективная фраза: “Подписывайтесь для того, чтобы…”
  • Призыв к покупке с акцией. Скидки любят все, поэтому любой СТА направленный на приобретение товара должен подчёркивать не только его сильные качества, но и выгоду от сделки. Самые эффективные фразы: “При покупке сегодня скидка Х%” или “Цена снижена до 10-го февраля. Поспешите!”
  • Призыв к покупке с бесплатным элементом. Альтернативный метод – указать на то, что человек теряет что-то, что может достаться ему просто так. Конечно же, стоимость подарков всегда заложена в цену основного товара, и большинство клиентов это понимают, но подсознательно всё равно реагируют на призыв. Самая эффективная фраза: “Покупая сегодня вы получите Х бесплатно”. 
  • Приглашения. Идеальный вариант для мероприятий, курсов, обучающих семинаров. В таких призывах о стоимости или выгоде ничего вспоминать не нужно – только об эксклюзивности и необычном опыте, который получит клиент. Самая эффективная фраза: “Первый/лучший семинар по Х в России, записывайтесь!”
  • Скачивание контента. Ещё один тип призывов, особенно актуальный в период глобального переноса бизнеса в интернет. Довольно проблемный СТА из-за того, что призыв должен оставаться бесплатным, и лишь после приводить клиента к покупке. Самая эффективная фраза: “Скачайте демо-версию бесплатно”.
  • Самое неожиданное место, где может появиться призыв – это строка поиска. Привычные глазу любого интернет-юзера полупрозрачные фразы в этой зоне пишутся там не просто так. Это – хороший пример грамотного размещения СТА. Приглашение «искать на сайте» или «напишите свой запрос» подталкивает пользователей к взаимодействию с порталом.

Основные правила хорошего призыва

Сделать хороший CTA не так просто, как может показаться на первый взгляд. У этой методики есть множество нюансов. Четыре основных правила хорошего призыва это:

1. Отсутствие переспама

На один блок информации должен присутствовать лишь один призыв. Нельзя заставить современного человека что-то купить, если делать это агрессивно. Кроме того, несколько СТА на одной странице могут вгонять клиента в ступор, заставляя его метаться между множеством вариантов (и в итоге не выбрать ничего).

2. Только актуальные призывы

Нужно следить за трендами. Людям давно разонравились «Таймеры», кричащие заголовки, кликбейты и анимации в призывах. С клиентами и читателями нужно говорить на равных, позволяя себе лишь малые хитрости и уловки.

3. Каждой целевой аудитории – свой призыв

Важно учитывать то, с какой аудиторией придётся работать. Если это «горячие» группы, которые уже готовы к нужному действию, с ними стоит общаться коротко и прямо. А вот «холодного» клиента сначала необходимо подготовить.

4. Грамотное выделение

Призыв должен выглядеть контрастно на общем фоне, однако ему нельзя «резать глаз». Клиент понимает что такое призыв и зачем он нужен, его нужно выделять, но не превращать в клише агрессивных продаж.

Работа над улучшением призыва

После того как были усвоены и обработаны 4 базовых правил можно переходить к следующему этапу – шлифовка и доработка материала. Этот процесс также происходит в 4 этапа:

  1. У призыва должна быть одна цель. Как ни странно, многие СТА проваливаются именно на этом шаге. Если цель – продать товар, то и клиента нужно призывать именно к покупке. Если добавить в СТА предложение в довесок «ознакомиться с каталогом» или «изучить акции» – задача выполнена не будет.
  2. Каждому призыву – свои слова-действия. Да, иногда может казаться, что писать «купите» или «сделайте» прямо – это слишком агрессивно, но на самом деле это не так. Люди обрабатывают тонны информации ежедневно, и такие слова-ключи помогают им вычленить нужное из потока. В продаже это правило особенно важно.
  3. Правильный подбор формулировок. В СТА есть три базовые формулы призывов. Первая «Сделай Х» – самая простая и понятная, прямое приглашение к действию.   Вторая, чуть более сложная, «Сделай Х, чтобы У». Эта формула актуальна для разных тренингов, курсов и программ по работе над собой.  Третий, ещё более сложный для интеграции «Сделай Х потому что У». Проще всего использовать её во время скидок. Пример: “Купи сейчас, чтобы сэкономить”.
  4. Составлять призыв можно от утверждения или через отрицание. «Вы можете сэкономить» и «Вы никогда не купите так дёшево» – фразы, которые фактически говорят об одном и том же, но с разным эмоциональным окрасом.

Хорошие и плохие призывы

Учиться на своих ошибках проблематично, поэтому лучше постараться перенять опыт чужих неудач. В таблице представлены примеры правильных и неправильных СТА.

Примеры хороших призывов

Примеры плохих призывов

Купить со скидкой 30% можно только сегодня!

Купите со скидкой как можно быстрее!

Должно быть чёткое понимание выгоды, а также строго очерченные сроки.

Купив товар сейчас вы получите бесплатную доставку.

Сегодня доставка бесплатная.

В призыве должно быть ключевое слово, в данном случае «купить».

Купите свой торт в месте, где он будет сделан с любовью.

Приобретайте торты в лучшей кондитерской!

Если есть возможность заменить клише «лучший» на более обтекаемую формулировку – стоит сделать это.

При покупке смартфона с 1 до 10 сентября наушники в подарок!

При покупке смартфона с 1 до 10 сентября наушники в комплекте!

«Комплект» или подобные фразы воспринимаются как что-то должное. Подарок – это приятная неожиданность.

Купить новый планшет можно здесь.

Купить новый планшет можно через наш каталог.

Нельзя отсылать клиента куда-то за покупкой. Её нужно сделать максимально удобной и быстрой.

Мы набираем на курс только 50 человек, поспешите!

Запись на курс ограничена, поспешите!

Лучше указывать конкретные резервы. Тогда человек будет ощущать, что они реально могут истощиться в ближайшем будущем.


Действенные шаблоны призывов

Призыв можно составлять любым удобным образом, придерживаясь стандартных правил. Чем оригинальнее будет СТА и чем лучше его подогнать под аудиторию – тем выше будут показатели. Однако, новички в этой сфере могут воспользоваться одним из действенных шаблонов:

  • Простое действие. Просьбы написать в Директ или совершить покупку чаще всего достаточно, если работа ведётся с «горячей» аудиторией.
  • Действие с ограничением по времени. Шаблон прост в использовании, но главное – не переборщить с ним. Не обязательно устанавливать таймер или давить на клиента. Время можно использовать и в другом русле, например: “Закажите сегодня и завтра товар уже будет у вас!”
  • Действие с подчёркнутой выгодой. Здесь не должно быть слишком агрессивной рекламы, но допустимо использование шаблонных фраз, например «лучший» или «бесплатный».
  • Комбинация действия, выгоды и ограничения по времени. Сложная конструкция, но она хорошо работает на спонтанных покупках. Например: “Получить товар с бесплатной доставкой можно только с 11 до 13 августа!”

Проблемы, которые могут возникать с СТА

Несмотря на всю действенность призыва, как методики улучшения трафика и его монетизации, эта схема может привести к ряду проблем:

  1. Хороший призыв может серьёзно увеличить трафик, а это в свою очередь приводит к его «загрязнению». Важно правильно подбирать СТА под свою целевую аудиторию, чтобы не потерять уже имеющуюся лояльность.
  2. Если аудитория пресыщается призывами, в дальнейшем её крайне сложно побудить к действию без них. Поэтому с этой методикой не стоит перебарщивать. Использовать СТА-методики лучше всего для самых горячих предложений.
  3. Даже правильно составленный призыв может создавать ощущение «мусорности» текста или интернет-страницы в целом. Например, если салон красоты вставляет прямое СТА в каждый свой пост, создать на странице правильную атмосферу не получится. Нужно регулировать количество такого типа контента.

Секреты по работе с призывами

Есть некоторые лайфхаки по работе с СТА, которые можно узнать только спустя годы, проведённые в сфере рекламы. Однако, чаще всего они весьма ситуативные. Самые действенные и универсальные секреты по улучшению призывов можно собрать в небольшой список:

  • СТА нужно составлять как можно проще. Если клиенту придётся читать большой объём текста или разбираться сложных схемах экономии – трафик это не поднимет.
  • Активные глаголы лучше воспринимаются читателями. Другие формы призывов могут затеряться в общем тексте.
  • Выделение – это не страшно. Можно использовать цвет, форматирование шрифта, вставлять картинки и другим образом подчёркивать свой призыв. Клиенты уже пресытились таким и не станут реагировать негативно.
  • Ценность предложения должна быть ясна для клиента. Простые СТА работают в том случае, если основной контент также был посвящён рекламируемому предложению. В противном случае в призыве важно уточнить, почему покупку нужно сделать здесь и сейчас.
  • Люди намного лучше реагируют на слово «бесплатно» чем на фразу «по скидке». Лучше не делать на товар никаких акций, зато предложить совершить доставку за счёт компании. Это привлечёт намного больше клиентов.
  • Все любят эксклюзивы. Если СТА будет указывать на то, что предлагаемое предложение ограниченное, последнее, уникальное, тогда такой призыв будет работать намного лучше. Однако, эти слова должны иметь под собой реальное подтверждение.

Нет ничего плохого в том, чтобы вставлять призыв к действию в рекламе. Фразы-якори, пусть даже самые банальные, помогут удержать аудиторию и правильно направить трафик. Главное – правильно обрабатывать и подготавливать СТА, чтобы быстро и эффективно добиться желаемого результата.

С уважением, Ольга Косыгина
специально для проекта proudalenku.ru

Приглашаю вас в мой новый Марафон:

🔹 5 ДНЕЙ – 5 НАВЫКОВ 🔹

Это тест-драйв удаленной профессии, он рассчитан на новичков. Особенно полезен будет тому, кто давно мечтает зарабатывать удаленно, но не знает, с чего начать. Предлагаю начать с марафона!

👉🏻 Чтобы узнать подробности, жмите на кнопку:

Марафон →

До встречи в марафоне!
С уважением, Ольга Филиппова

Оцените статью:

Загрузка…

50 примеров призыва к действию (и как написать идеальный CTA)

Хотите больше подписчиков по электронной почте? Конкурсные работы? Конверсии? Вы не получите их без правильного призыва к действию.

И поскольку мы хотим, чтобы все наши читатели и клиенты здесь, в AdEspresso, максимизировали эти конверсии — получая как больше продаж, так и рентабельность инвестиций, — мы собираемся углубиться в CTA здесь.

В этом посте вы увидите 50 различных примеров призыва к действию (на самом деле их более 50, поскольку мы добавили некоторые дополнения, чтобы подчеркнуть нашу точку зрения).

Мы также покажем вам, как их использовать, и дадим несколько расширенных советов по копирайтингу, которые помогут вам создать идеальный CTA.

Независимо от того, чего вы хотите добиться с помощью рекламы и маркетинга, вы не сделаете этого без убедительного призыва к действию.

Почти все ваши кампании и контент должны иметь хорошо продуманный призыв к действию, побуждающий к действию.

Призывы к действию, которые мы используем, могут определить, действительно ли люди будут действовать, а также их количество.

Но сначала…

Что такое призыв к действию?

«Призыв к действию», также известный как CTA, — это термин, который постоянно используется в мире маркетинга. Мы даже не уверены, сколько сообщений на нашем сайте содержат упоминания о том, насколько важен правильный призыв к действию для достижения ваших маркетинговых целей, но мы знаем, что их много.

Так что же такое призыв к действию? Это фраза, которая используется, чтобы точно сказать пользователю, какое действие нужно предпринять и как его предпринять.Это может быть просто два слова («Купить сейчас») или одно или два предложения («Любите узнавать о маркетинге и хотите узнать больше? Подпишитесь сейчас, чтобы никогда не писать пост!»), И это может быть простой текст с гиперссылка или интерактивная кнопка.

Вы продали свой продукт или компанию с потрясающей рекламной копией и отличным изображением или видео — но теперь вам нужно продать или убедить читателя приступить к делу.

Так как же создать убедительный и эффективный призыв к действию?

Мы поговорим об этом позже.Во-первых, давайте поговорим о важности призывов к действию.

Зачем нужен решительный призыв к действию

Многие компании просто вставляют в объявление призыв к действию «зарегистрироваться» и надеются, что этого достаточно для увеличения количества конверсий.

Они вкладывают массу времени, энергии и денег в создание своей рекламы, социальных сетей, ведения блогов и электронной почты, а затем в конце концов добавляют вялый призыв к действию. И они терпят неудачу.

Вам не нужен только призыв к действию; вам нужен сильный, который убеждает людей действовать.

Призыв к действию преследует две основные цели: сказать кому-то, что он должен делать, и дать ему мотивацию сделать это.

Многие люди не забывают говорить людям, что им следует делать, но они забывают, что почему является частью этого уравнения. Без этого вы не увидите тех типов коэффициентов конверсии, которые вам нужны.

Хотя иногда ваш контент до призыва к действию дает ответ на этот вопрос, иногда нет. Даже если это так, быстрое повторение сделает призыв к действию более мощным.

Как долго должен быть призыв к действию?

Может ли призыв к действию быть длиннее предложения? Абсолютно да.

При этом им и не нужно. Нередко можно увидеть призывы к действию, состоящие всего из нескольких слов. В то время как призыв к действию может быть таким коротким, особенно нажимаемыми кнопками CTA, более длинные призывы к действию иногда могут работать в вашу пользу.

Ваш призыв к действию должен быть кратким, но это не обязательно должно быть до смешного коротким.Это означает именно то, что: кратко.

Краткость и прямота хорошо написанного призыва к действию позволят сосредоточить внимание на самом важном и избавят от отвлекающих факторов.

Просматривая нашу подборку отличных примеров призыва к действию, вы увидите множество «длинных CTA», а также то, как и когда их использовать .

Мы собираемся рассматривать все, от размещения до форматирования, , но мы собираемся уделять особое внимание выбранному языку и тому, почему он был использован.

Лучшие примеры призыва к действию в 2020 году

Иногда лучший способ добиться успеха в чем-то (например, написать убийственный призыв к действию) — это учиться у других.

Теперь, , давайте взглянем на несколько замечательных примеров призыва к действию из разных уголков мира цифрового маркетинга , чтобы сообщить вам о ваших собственных усилиях по созданию призывов к действию.

Мы разделили список по группам:

Готовы окунуться в океан призывов к действию? Давайте начнем!

Примеры призыва к действию в Facebook

Facebook — король социальных сетей, а также лучший друг цифровых рекламодателей.У него более чем достаточно примеров призывов к действию, которые могут вас вдохновить.

Запишите это.

1. Фиолетовый

Хотя призыв к действию Purple прост, он дополняет видео, в котором используется яркий пример, чтобы подчеркнуть главный аргумент в пользу их матрасов: вы не побеспокоите своего партнера.

На первый взгляд их кнопка «Узнать больше» не кажется одним из лучших примеров призыва к действию, в сочетании с привлекательным видео, которое сразу привлекает внимание, и предложением Purple позволить потребителям попробовать их продукт без каких-либо обязательств. простой CTA привлекает потребителей к хочет получить подробную информацию о том, как они могут опробовать продукт в течение 100 ночей и даже получить его для возврата, если они не полностью удовлетворены.

Это делает его намного более эффективным, чем многие объявления в Facebook, в которых используется такой обычный CTA.

2. Animoto Рекламные объявления

на Facebook не дадут вам много места (а пользователи не всегда хотят уделять вам много внимания), так что вам выгодно сразу перейти к делу. Это особенно верно для с видеообъявлением; пользователи хотят только прочитать краткое описание, прежде чем решат смотреть .

Animoto отметили это в своем последнем объявлении:

Их призыв к действию ясен. «Посмотрите наш Саммит с этими влиятельными людьми и получите скидку 25% на наш план. Узнайте больше об этом здесь ». Это суперпрямо, и использует то, что я называю формулой «Сделай это , потому что из этого» (мы поговорим об этом позже).

По сути, они говорят: «Примите это действие, потому что вы получите это преимущество». Это ясно, по делу и эффективно.

3. CanvasPop

Многие маркетологи помещают свой призыв к действию под изображением в своих объявлениях на Facebook, но это тот случай, когда они сработали, чтобы разместить его выше, в более крупном и более видимом тексте:

CanvasPop «Получите скидку 60% при заказе сегодня» сразу бросается в глаза, делая его более заметным и мощным , чем если бы он был утоплен внизу в более мелком тексте.

Они также предваряют его кратким объяснением того, что вы можете получить от CanvasPop, чтобы призыв к действию не остался без внимания.

4. Shopify

Мобильная реклама Место ограничено. Вот где вы хотите получить сверхкороткий и быстрый . Shopify смог сделать это в этой рекламе на Facebook, которая появилась в моей мобильной ленте новостей:

, мы почти удивились бы, если бы это не была реклама только для мобильных устройств. «Продавайте свои поделки на FB!» и «Продавайте в Интернете, в магазине и на Facebook…» — все они невероятно краткие, что является серьезным преимуществом на этой платформе, где краткость является ключевым моментом.

Многоточие после Facebook, ведущее прямо к кнопке «Узнать больше», также является умным ходом, перенесет вас от одной мысли прямо к кликабельной кнопке CTA.

5. Безбрендовый

Brandless, компания электронной коммерции, которая продает каждый из своих товаров по 3 доллара, признает, что видео с хорошим призывом к действию может быть очень полезным для повышения узнаваемости бренда .

CTA «Купить сейчас» дополняется заявлением о том, что покупатели могут найти более 300 предметов первой необходимости по цене 3 доллара за штуку.

Они использовали фрагменты видео, чтобы привлечь внимание и привлечь реальных пользователей, но сосредоточили свое внимание на том, чтобы заставить пользователей Facebook действовать в соответствии с призывом к действию.

«Бренд» также усиливает свой призыв к действию с помощью социальных доказательств в виде отзывов клиентов.

6. Lyft

С учетом того, что их реклама привлекает как новых пассажиров, так и водителей, неудивительно, что приложение для вызова водителя почти утроило количество активных клиентов за два года.

В случае с вышеуказанной рекламой Lyft использует тот факт, что каждый хотел бы получить бесплатные деньги. Предполагая, что, основываясь на узнавании имен, люди уже знают, что они делают, это объявление предлагает немного больше контекста. Кнопка с призывом к действию «Установить сейчас» убедительна, потому что вместе с текстом объявления она ведет прямо к тому месту, где новые клиенты могут узнать, как получить свой бесплатный кредит на поездку в размере 50 долларов США.

7. AirBnB

Переводя перспективу получения дополнительных денег на другой уровень, Airbnb, платформа для совместного использования жилья, рисует убедительную картину в рекламе ниже.

Это видеообъявление содержит текст, в котором зрителям задается вопрос: «Хотите ли вы заработать дополнительные деньги?», А затем домовладельцам предлагается способ сделать именно это. Он также предоставляет инструмент, который позволяет людям точно рассчитать, сколько они могут заработать на платформе. Кнопка с призывом к действию «Узнать больше» закрывает хорошо сделанную рекламу, которая даже предлагает определенную степень персонализации, которая обращается к потенциальным пользователям в определенном месте, еще больше ориентируясь на их целевую аудиторию.

8.Йети

Компания по производству товаров для активного отдыха, наиболее известная своими культовыми холодильниками и посудой для напитков премиум-класса, повышает простой призыв к действию, создавая высокоэффективную рекламу, которая напрямую обращается к своей любящей приключения аудитории.

В данном случае, несмотря на заурядную привычку «Делайте покупки», потенциальным покупателям нужно все, потому что Yeti знает свою аудиторию. Они используют быстрые стрижки, которые привлекают внимание людей, подчеркивая, насколько их бренд органично вписывается в активный образ жизни на открытом воздухе.

CTA более чем достаточно, чтобы побудить пользователей переходить по ссылке, поскольку рекламный текст и изображения убедительно отражают дух того, для кого созданы их продукты, позволяя бренду ориентироваться на сегмент любящего природу населения, готового платить за их высококачественную продукцию.

9. Hulu

Hulu, популярный потоковый онлайн-сервис, использует здесь простую кнопку с призывом к действию, но это больше, чем кажется на первый взгляд.

Сама копия объявления функционирует как CTA, с быстрой анимацией и заменой цвета, подчеркивающей более низкую цену в течение ограниченного времени. Внимание пользователей видео-размещения создает ощущение срочности, что является отличной тактикой для того, чтобы заставить людей нажать кнопку «Зарегистрироваться» и стать новыми подписчиками.

Вернуться к списку примеров призыва к действию

Примеры призыва к действию в рекламе в Instagram

Instagram, визуальная социальная платформа, принадлежащая Facebook, — это место, где правильный призыв к действию может повысить рентабельность инвестиций, как показано в следующих примерах призыва к действию.

10. Instagram

Сама платформа для обмена фото и видео использует простой, но очень актуальный призыв к действию, чтобы привлечь новых рекламодателей, заинтересованных в охвате ее большой базы пользователей.

Чтобы привлечь внимание многих маркетологов, заинтересованных в привлечении своей целевой аудитории, Instagram извлекает фотографию из одной из прошлых публикаций пользователя и использует ее в качестве фона для рекламы, которая побуждает рекламодателей привлекать новых клиентов с помощью призыва к действию «Создать рекламу».

Тактика точная и очень эффективная.

11. Starbucks

Starbucks, гигант розничной торговли кофе, не новичок в использовании отличных призывов к действию, чтобы побудить потребителей остановиться и выпить чашку горячего чая.

Starbucks хорошо известен тем, что использует смелые и актуальные призывы к действию, чтобы побудить людей щелкнуть или пролистать. И приведенная выше реклама не исключение.

Они используют образы природы и весенние цвета в сопровождении призыва к действию «Проведите пальцем вверх, чтобы попробовать», который побуждает пользователей Instagram попробовать зеленый чай латте со льдом Матча, новый вкус этого сезона.

12. MegFitzCooks

Домашний повар на растительной основе Миган Фицджеральд применила несколько необычный подход к призыву к действию, приведенному ниже.

Чтобы побудить пользователей изучить ее канал и предложения, она просит их нажать и «Посетить профиль Instagram. Поскольку этот микро-влиятельный человек ничего не продает открыто, больше людей поощряли нажимать на призыв к действию.

В конце концов, что они потеряли, просто посетив ее профиль?

13.Spotify

Spotify — это Netflix в мире музыки, и, чтобы продвигать свои услуги среди слушателей музыки, он дополняет его этими двумя примерами призыва к действию. Этот первый из Instagram, ориентированный на мобильных пользователей, использует базовый призыв к действию «Установите сейчас», а также «Музыка, которую вы любите. Бесплатно.» текстовое наложение действует как ускоритель призывов к действию.

А в следующем примере (для веб-пользователей) он показывает, что пользователям настольных компьютеров даже не нужно создавать учетную запись, чтобы воспользоваться его услугами.Все, что им нужно сделать, это щелкнуть CTA, что откроет их веб-плеер и позволит меломанам начать прослушивание одним щелчком мыши.

14. Доллар бритья Club

Известный своим умным маркетингом, Dollar Shave Club регулярно использует одни из лучших примеров призыва к действию, поэтому неудивительно, что они повысили призыв к действию «Узнать больше» с предложением, которое трудно для многих мужчин. отказать.

Торговая марка товаров для бритья показывает, как выделить стандартную кнопку с призывом к действию контрастным цветом, в данном случае синим фоном, который придает ей реальный эффект. Но что делает этот CTA таким точным, так это то, что он ясно дает понять, что вам нужно сделать, чтобы воспользоваться убедительным предложением, сделанным с помощью рекламного текста, который обещает, что вы получите все, что видно на фотографии, всего за 5 долларов.

15. Пепельный бункер

Австралийский бренд личного тренера, ставшего фитнес-центром, использовал интересный призыв к действию в этой рекламе в Instagram Stories.

Чтобы продвигать запуск своего нового мобильного приложения, бренд использовал своего однофамильского основателя в креативе, в котором она показывала, как она проводит пальцем вверх, поощряя пользователей делать это, отражая действия, которые люди могли предпринять с помощью CTA «Проведите вверх», чтобы установить приложение. заявление.

Вернуться к списку примеров призыва к действию

Примеры призывов к действию по электронной почте

Электронные кампании часто упускают из виду важность CTA, но не этих брендов. Из этих примеров призыва к действию по электронной почте можно многому научиться.

16. Свисток Компания Whistle, провайдер GPS-навигатора

, использует призывы к действию, чтобы побудить владельцев домашних животных покупать системы слежения, чтобы следить за местонахождением своего спутника в любой момент времени.

Их электронное письмо «Узнать больше» выделяется ярко-синим цветом, предоставляя заинтересованным владельцам домашних животных возможность узнать больше.Для получателей, которые уже убедили купить, оранжевый значок «Купить сейчас» ниже по странице предоставляет четкий вариант покупки, не испытывая при этом навязчивости. Два варианта призыва к действию подразумевают, что они не только касаются продажи, но и предлагают дополнительную информацию о продукте.

17. De Beers

Алмазная империя, построившая свой бренд, продавая любовь в форме драгоценного камня, использовала уникальный призыв к действию для нацеливания на свадебный рынок.

Компания сделала свою кнопку с призывом к действию двумя способами.

Во-первых, , CTA был создан в цвете, который дополнял дизайн письма, но отличался от него (в данном случае светло-голубым).

Во-вторых, чтобы поговорить с женщинами, планирующими свой большой день, они сразу же установили свадебную связь с текстом «Найди свой свадебный стиль» на — необычно огромном призыве к действию, который привлекает реальное внимание .

18. Кровать Bath & Beyond

Одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для призыва к действию в сообщении электронной почты, — это поместить текст на то, что выглядит как интерактивная кнопка с призывом к действию .

Отличный пример можно увидеть здесь с Bed Bath & Beyond:

Они используют интеллектуальное форматирование, которое является важной частью CTA, чтобы синий баннер выглядел как кнопка, на которую можно нажимать. Неудивительно, что это увеличивает количество получаемых кликов.

19. Ящик из березы

Birchbox, бьюти-стартап, положивший начало повальному увлечению подпиской, мыслит нестандартно с призывом к действию в электронном письме ниже.

Вместо того, чтобы следовать советам многих экспертов по почтовому маркетингу, которые говорят, что призывы к действию должны быть «в верхней части страницы», то есть получатели должны видеть их, не прокручивая страницу вниз, Birchbox помещает свой призыв к действию внизу этого письма.

Чтобы показать ценностное предложение своего продукта, услуга коробочной подписки сначала показывала людям, что именно они получат в качестве подписчиков, а затем использовала призыв к действию внизу в цвете своего бренда, который выделяется на белом фоне .

Вернуться к списку примеров призыва к действию

Примеры призыва к действию для целевой страницы

Целевые страницы — это мини-машины для конвертации, где правильная подача может принести большие результаты, как эти примеры призыва к действию сделали для их брендов.

20. Гальванический

Прямо сейчас там куча коробок для подписки на еду. Я могу вспомнить шесть прямых конкурентов Plated.

Они стараются, чтобы использовали свой призыв к действию, чтобы добраться до дома, что отличает их : это ящик с едой для гурманов .

Они не подчеркивают удобство или ценность для здоровья, как некоторые другие коробки; они дают понять, что вы «получите все, что вам нужно для приготовления восхитительных блюд, доставленное в одной идеально настроенной коробке».

Он кажется роскошным, а — использование «индивидуализированного» дает ощущение, будто вы получаете роскошные услуги от личного повара, , хотя они все еще производятся серийно на каком-то предприятии. Призыв к действию «Зарегистрируйтесь сейчас» — это яркий пастельный зеленый цвет, который сразу выделяется на странице , что опять же является огромным бонусом.

21. Монстр

Иногда чем короче утверждение, тем оно мощнее . «Найди лучше» от Monster — отличный тому пример.

Огромная краткость этих двух слов имеет большое значение, особенно для тех, кто ищет работу, но разочарован поиском работы в Интернете. Далее они уточняют: «Monster может помочь вам найти лучшую работу, работодателей и советы по карьере», объясняя, что «лучше» они могут вам предложить.

На случай, если вы не кандидат, а вместо этого являетесь работодателем, у Monster есть небольшой призыв к действию, выделенный синим цветом внизу.

22. Suntrust Призыв к действию

Suntrust делает что-то немного иное, что, вероятно, не сработает для многих компаний, но работает для них.

Они начинают с негатива в виде проблемы, говоря, что «финансовую уверенность нельзя купить». Затем они сразу же предлагают себя в качестве решения, «но вы можете создать его на onUp.com».

Продажа проблем / решений — это очень эффективный метод продаж, и здесь он тоже работает.

Кнопка CTA — вот что такого уникального. Они говорят: «Уверенность начинается здесь» вместо «Начни укреплять уверенность здесь».

Для большинства предприятий (особенно предприятий B2B) использование более пассивного CTA, подобного этому, было бы неправильным выбором.

23. Монетный двор

Mint знает, что многие люди могут скептически относиться к их услугам, поэтому их пример — один из примеров призыва к действию, который посвящен преодолению возражений.

Это займет всего несколько секунд, говорит нам их CTA.Вам нечего терять (что они говорят прямо перед тем, как добавить ссылку синим цветом, ведущую к обзору безопасности приложения), и получить финансовую свободу.

Опять же, этот представляет собой систему с высоким вознаграждением / низким уровнем риска, которую компании хотят использовать, чтобы убедить вас дать им шанс. Они завершают сантименты, напоминая вам, что вы можете зарегистрироваться бесплатно с помощью их интерактивной кнопки призыва к действию.

24. T-Mobile

Это CTA, который стимулирует одну конкретную награду.

Они не говорят о том, насколько хорошо их охват, или насколько их цены конкурентоспособны, или о количестве данных или горячих точках, которые вы можете получить, как большинство планов. Вместо этого их призыв к действию сосредоточен на другом: получите план у нас, и вы получите Netflix бесплатно!

Намного больше внимания уделяется награде, чем фактическому продукту. Они говорят о том, чтобы «съесть любимые шоу без дополнительных затрат», вместо того, чтобы обсуждать что-то вроде «и никогда больше не бороться с обслуживанием». Их призыв к действию исключительно сфокусирован, помогает им, , не сбивать с толку и не отвлекать пользователей из-за перегрузки информацией .

Их «Получить подробности» с призывом к действию — правильный выбор. также отправляет пользователям дополнительную информацию о том, какие типы линий подходят.

25. TurboTax

Многие люди боятся платить налоги, но увеличение годового процесса снимает стресс из-за скремблирования в последнюю минуту.

Призыв TurboTax к действию напоминает нам об этом, а одновременно дает дополнительную мотивацию зарегистрироваться сейчас.

Говорят, вы будете готовы к уплате налогов, потому что у вас будет преимущество. А еще лучше — вы сэкономите 10 долларов. Они говорят купить программное обеспечение и подготовить его, чтобы вы были готовы, когда придет время уплаты налогов (как если бы любой из нас когда-либо был готов).

Он предлагает одновременно внешний стимул и внутреннюю мотивацию.

26. Freshbooks

Почти все владельцы малого бизнеса ограничены во времени, и CTA Freshbooks оттачивает эту болевую точку.

В отличие от множества примеров призыва к действию, которые мы видим, FreshBooks становится конкретным.

Они знают, что их аудитория, вероятно, будет скрупулезно отслеживать время и доход их бизнеса, и они обращаются к этой особенности, имея призыв к действию , в котором говорится: ровно , сколько времени Freshbooks может сэкономить вам в год (192 часов, если вам интересно). За ним следует ярко-зеленый «Попробуй бесплатно», интерактивный призыв к действию , который выскакивает на экран.Постарайтесь не нажимать кнопку мыши после того, как прочитаете это!

27. Томс

Toms недавно (на момент написания этого поста) проводила распродажу flash. Или, как они выразились в своем всплывающем окне, «неожиданная распродажа».

Их CTA использует ярко-синюю кнопку, чтобы выделиться на фоне остального поля.

Копия также хорошо написана , подразумевая эксклюзивность (которая, как мы знаем, всегда продается). «Psssst» делает его секретом, а слово «сюрприз» вместо «вспышка» делает его более интимным.

В довершение всего, у них есть крошечный «Только ограниченное время!» , но они забывают сказать, насколько ограничены эти временные рамки, что увеличивает вероятность того, что люди подпишутся раньше, чем позже.

28. Шакр

Когда вы впервые посещаете домашнюю страницу Shakr, первое, что вы видите, — это две строки текста, в которых рассказывается, что именно Shakr может для вас сделать — помочь вашему бизнесу создавать отличные видео. Сразу под этим у них есть призыв к действию «Зарегистрируйтесь для бесплатной пробной учетной записи сейчас» и поле для подписчика по электронной почте с зеленой кнопкой «Зарегистрироваться» с призывом к действию.

Кнопка привлекает внимание, и наличие поля подписки по электронной почте на главной странице вместо , когда призыв к действию переводит их на страницу регистрации, является отличным шагом.

Позволяет исключительно легко совершить желаемое действие, усиливая эффективность самого призыва к действию.

29. Backlinko

Backlinko, бренд по обучению поисковой оптимизации и построению ссылок, явно верит в необходимость добиться больших успехов или вернуться домой, когда дело доходит до призывов к действию.

Их призыв к действию буквально доминирует над всей страницей, что делает его функцией, которую посетители не могли пропустить, даже если бы попытались. В дополнение к тому, что имеет слишком большой призыв к действию, который резко контрастирует с фоном , яркая кнопка «Зарегистрироваться» сразу привлекает внимание, привлекая внимание к призыву к действию.

Вернуться к списку примеров призыва к действию

Примеры призыва к действию на веб-сайте

Веб-сайты брендов и электронной коммерции — отличные места для использования призывов к действию.Вот несколько удачных примеров призыва к действию, взятых из Интернета.

30.

Netflix

Netflix, имя, широко известное в мире потоковых фильмов и телешоу, сразу переходит к сути дела со своим CTA:

«Отменить в любое время» немедленно сообщает пользователям об отсутствии риска, связанного с бесплатной пробной версией, в то время как их суб-линия «смотреть где угодно» продвигает мобильную природу потоковой платформы, которая позволяет подписчикам смотреть свои любимые шоу, где бы они ни находились.

Многие потребители сегодня более скептически относятся к мелким шрифтам, которые компании научились лучше проскальзывать мимо них, показывая пользователям, что в данной ситуации нет никаких обязательств и нулевых рисков (кроме того, что они могут подсесть на Stranger Things, но это уже другая история. ) обязательно увеличит конверсию.

31. Двигатель WordPress

Этот призыв к действию серьезен и откровенен, но понятен. Он использует глаголы сильного действия , такие как «двигать», «строить», «защищать», «расти» и «власть».”

Они также подчеркивают «быстрее», использует его дважды, чтобы подчеркнуть быстрый рост вашего бизнеса благодаря их платформе. На это трудно отказать.

Вместо того, чтобы побуждать вас немедленно зарегистрироваться, они знают, что вы хотите узнать больше о деталях и о том, что они могут предложить, поэтому они разумно выбрали «Ознакомьтесь с нашими планами» вместо того, чтобы настаивать на немедленной регистрации.

32. Snappa

Неудивительно, что программа для графического дизайна Snappa имеет идеально продуманный призыв к действию.

И визуальный дизайн, и копия призыва к действию идеальны.

Есть две основные области фокусировки , каждая из которых имеет ярких цветов, контрастирующих с фоном , чтобы помочь им выделиться. «Создавайте онлайн-графику в мгновение ока» и «Создайте мою графику сейчас» — это четких и лаконичных утверждений, рассказывающих пользователям, что они могут делать, с помощью программного обеспечения, и что они должны это сделать, .

Так как это находится на целевой странице, они помещают краткое введение в инструмент между этими двумя строками, объясняет больше об услуге, чтобы усилить призыв к действию.

33. Allstate

Если вы зайдете на большинство страховых сайтов, у них есть просто поле для ввода вашего почтового индекса и призыв к действию «Получить расценки». Они работают, но призыв Allstate к действию стоит выше всего остального.

Они превратили «Получить расценки» в «Получите быструю индивидуальную расценку на страхование сегодня». Это найдет отклик у потенциальных клиентов, которым надоело видеть оценочные прогнозы на других сайтах (исходя из опыта здесь).

34. VoiceNation

VoiceNation обращается с призывом к действию в отношении вас. Ты заслуживаешь большего. Самый лучший. И теперь вы можете почувствовать разницу.

Это отличный CTA. «Почувствуйте разницу» — одна из тех строк, которые действительно эффективны в качестве CTA .

Он демонстрирует уверенность в том, что вы действительно увидите превосходное качество, и они хотят, чтобы вы сами испытали его на своей бесплатной пробной версии. Поддерживается более мелким тонким текстом, демонстрирующим их высокие рейтинги, трудно не увидеть своими глазами.

35. Bigstock CTA

Bigstock в окне поиска изображений — отличный пример того, почему вы должны придавать одинаковое значение всем CTA, а не только тем, которые способствуют немедленной конверсии.

На многих похожих сайтах в поле поиска будет указано «Искать изображения». Bigstock , для сравнения: побуждает пользователей «Найдите идеальное изображение…» Это означает, что вы найдете именно то изображение, которое ищете, и вам не придется останавливаться, а эллипсы в конце это хороший штрих, чтобы создать ощущение, что изображения просто ждут вас.Все, что вам нужно сделать, это поискать.

Это повысит вовлеченность на их сайте, что может привести к платежеспособности клиентов.

36. Rothy’s

Большинство предприятий делают все возможное, чтобы увеличить количество подписчиков на электронную почту. Адреса электронной почты чрезвычайно ценны, так как они дают вам возможность легко войти в почтовые ящики клиентов и и настроить таргетинг на них напрямую с помощью пользовательской аудитории Facebook.

Призыв к действию

обувной компании Rothy может вдохновить нас на то, как увеличить число подписчиков.

Rothy’s использует эксклюзивность своего призыва к действию , чтобы привлечь больше подписчиков по электронной почте, говоря «узнай первым».

Поскольку каждый хочет быть первым, кто узнает о новых продуктах, новых продажах и новостях в целом, это умный призыв к действию , который обязательно увеличит количество подписок на электронную почту .

37. Авангард

CTA от Vanguard не продаются агрессивно на целевой странице; вместо этого они начинают подогревать клиента, используя язык «вы» вместо языка «мы».

В отличие от многих примеров призыва к действию, эта финансовая компания уделяет приоритетное внимание потребностям клиентов . Они используют такие выражения, как «Узнайте, почему Vanguard подходит вам» и «Посмотрите, как советник Vanguard может помочь».

Хотя их копия сайта предназначена для продажи так же, как и их конкуренты, кажется более интимным и менее агрессивным . Для предварительных, ошеломленных потенциальных инвесторов это может пойти им на пользу.

38.Salesforce

На главной странице Salesforce есть одни из лучших примеров призыва к действию, которые показывают, как направить пользователей в нужный пункт назначения на сайте . Наглядным примером этого является содержание главной страницы в верхней части страницы.

На этой домашней странице есть кнопка с призывом к действию «Попробовать бесплатно», которая сразу бросается в глаза в верхнем правом углу и «Начать бесплатную пробную версию» под объяснением того, почему Salesforce стала еще лучше.

У них также есть кнопка с призывом к действию непосредственно под ней, предлагающая набрать «Узнайте больше о партнерстве». Это помогает гарантировать, что если пользователи еще не готовы зарегистрироваться, вы сможете направить их к дополнительной информации, которая может это изменить.

Далее на главной странице у них также есть демонстрации , чтобы показать потенциальным клиентам все различные функции, которые может предложить Salesforce. Они используют интерактивные кнопки с призывом к действию , чтобы дать понять, что пользователи могут смотреть видео, и упростить им это.

39. Ежедневный образ

Иногда лучший способ сделать ваш призыв к действию более эффективным — проявить творческий подход к решению проблем, на которые вы нацелены. На самом деле, компания Daily Look, занимающаяся персональным стайлингом, не имеет ничего общего с поиском большего количества часов в день и гораздо больше связана с покупкой дорогой одежды.

Их призыв к действию , , однако, дает клиентам причину, по которой они могут делать покупки без вины .

«Оставить время для всего остального» — гениальный ход . Это творческий подход и создает иллюзию болевой точки, которой на самом деле нет прямо перед ярко-синим призывом к действию «Начать сейчас».

40. Dollar Shave Club

Dollar Shave Club сделал это снова, предложив хорошо продуманный призыв к действию, который обращается к их целевой аудитории.

Их идея ясна: мужчины могут лучше всех выглядеть, чувствовать и нюхать.

Вместо использования формулы «Попробуй нас» или «Присоединяйся», компания продвигает бесплатную пробную версию с помощью кнопки «Начать».

Не похоже, что вам придется сразу вводить данные кредитной карты или быть втянутым в подписку, но преимущества в отношении того, почему вы хотите попробовать это, очевидны.

Вернуться к списку примеров призыва к действию

Другие примеры призыва к действию

Отличные примеры призыва к действию можно найти в ряде других мест в Интернете, и вот некоторые из них, предлагающие уроки.

41. Уильямс Сонома

CTA относятся не только к контенту прямых продаж; Они также могут быть в обычных сообщениях в социальных сетях (как показывают эти примеры призыва к действию Уильяма-Сономы).

Поощрение пользователей регистрироваться, подписываться на вас на других платформах, участвовать в конкурсе или посещать ваш сайт будет более эффективным, если вы объясните, что им следует делать.

В приведенном выше примере поста содержится призыв к действию «поместите рецепт в биографии» вместо того, чтобы просто надеяться, что клиенты будут достаточно заинтересованы, чтобы понять, что рецепт был в Интернете.

В приведенном выше сообщении в Твиттере розничный торговец стремится привлечь своих онлайн-подписчиков в магазины с классом, отвечающим их кулинарным интересам, стимулированным предложением 50 долларов, чтобы подсластить сделку.

Оба этих примера призыва к действию и конкретны, и действенны, каковыми и должны быть все отличные призывы к действию.

42. The Great Courses Plus

Провайдер аудио- и видеообучений на дому, на уровне колледжа использовал следующую рекламу на YouTube для продвижения своих курсов:

Они привлекают ищущих образование пользователей четырехзвездочным рейтингом, возможностью «учиться в любое время и в любом месте» и кнопкой с призывом к действию, которая позволяет им установить свое приложение и подготовиться к началу обучения.

The Great Courses Plus также использует следующую веб-страницу с двумя призывом к действию в верхней части страницы, чтобы подтолкнуть посетителей к подписке на бесплатную пробную версию.

43. Houzz

Houzz — это дизайнерский сайт, который поможет вам переделать ваш дом. Поскольку существует множество дизайнеров интерьера, ремонтников дома и сайтов, которые могут помочь вам найти то, что вам нравится, купите это мгновенно (ммм, Pinterest кто-нибудь?), Они знали, что им нужно было использовать призыв к действию, который заставил бы их выделяться, быть заметным.

«Новый способ дизайна вашего дома» кажется захватывающим и новаторским. Вы не можете не задаться вопросом, что это за новый и улучшенный способ.

Под ним сразу предлагает несколько преимуществ использования Houzz и показывает, как это может вам помочь. Вы можете черпать вдохновение, делать покупки или находить профессионалов, которые вам помогут. Независимо от того, что вы искали на сайте, они могут помочь.

Сообщив, что они могут делать то же, что и любой другой сайт, но что они делают это по-новому (что подразумевает лучший способ), они размещают кнопку призыва к действию, которая легко выделяется на фоне.

44. МОО У

MOO есть выдающиеся визитные карточки, и их качество не имеет себе равных. Но если вы не видели ни одного из первых рук, вы можете не поверить им, когда они сделают это заявление. Это похоже на то, как каждая закусочная в мире утверждает, что у него лучший кофе в мире; все мы знаем, что 99,999% из них лгут.

Чтобы преодолеть это и доказать, что они на самом деле лучше, у MOO есть предложение на своем сайте: «Почувствуйте MOO», заказав бесплатный пакет образцов.

Это идеальный призыв к действию для клиентов, которые находятся в напряжении и смотрят на конкуренцию, тем более, что MOO на дороже, чем у большинства их конкурентов. Сначала они должны доказать, что они того стоят, и это отличный способ сделать это. — тем более что буквальное ощущение и текстура карт — вот что так важно.

45. Simple Pin Media

Simple Pin Media отлично использует призыв к действию в своих сообщениях в блогах, и пример можно увидеть здесь.

В конце своего сообщения в блоге, изображенном выше, она выделяет CTA, чтобы «загрузить Simple Pin Planner» , чтобы он выделялся на странице, делая его более эффективным.

Он помещается в конец сообщения, как только читатели узнают, что она может предложить ценную информацию и что планировщик будет им полезен.

Она также обязательно объясняет , почему пользователей должны загружать контент с ее призывом к действию: «Хотите больше информации?» и «за все эти советы, актуальные темы и многое другое» точно сообщает пользователям, почему это действие принесет им пользу.

Это все еще исключительно лаконичный , но он передает суть.

46. Fairwinds

Этот призыв к действию от кредитного союза Fairwinds, приведенный ниже, написан творчески, в нем жирным шрифтом выделен основной момент и четко объясняются преимущества программы, хотя мы еще не знаем, что это за программа.

«Зарегистрируйтесь сегодня и сэкономьте деньги без особых усилий». Вы действительно не ошибетесь, если сэкономите больше денег, верно? Они, , также используют «центы» как каламбур для «смысла», и они выделяют «центы» и название программы , чтобы убедиться, что вы понимаете ключевые части сообщения.

В конце концов, почему вы не хотите больше узнать о том, как сэкономить деньги без особых усилий?

47. Всемирный фонд дикой природы

Всемирный фонд дикой природы серьезно относится к защите окружающей среды и защите животных, и его призывы к действию демонстрируют это!

Просто посмотрите, как красиво два ключевых призыва к действию, которые они используют, «Пожертвовать» и «Принять», сочетают цвета бабочек-монархов на изображении героя. Такой подход делает кнопки достаточно заметными, чтобы привлекать внимание, но при этом они не кажутся очевидными или неуместными.Им также удается использовать два цвета, чтобы различать кнопки призыва к действию, так что ни один из них не доминирует над другим.

CTA эффективно разъясняют, что вы можете внести свой вклад в их достойное дело, пожертвовав деньги или усыновив животное.

48. Care.com

Care.com использует необязательный CTA (бесплатный), который помогает пользователям решить, подходит ли он для их нужд.

Имея два варианта, первый CTA ориентирован на потребителей, которые видят опекуна, позволяя им «найти помощь» в своем районе без каких-либо условий, а другой ориентирован на соискателей, давая им возможность создать профиль и выполнить поиск для работы — , предлагая что-то бесплатно, всегда является отличным стимулом для использования в CTA.

Этот двусторонний пример призыва к действию показывает, как CTA в одном месте могут служить двойной цели.

49. Dropbox

Dropbox постепенно отошел от своего скудного дизайна, в котором полностью доминирует белое пространство, и принял все еще простой, но более красочный стиль с большим количеством отрицательного пространства.

На светло-синем фоне они используют темно-синюю кнопку с призывом к действию «Попробуйте Dropbox Business бесплатно» ( она действительно выделяется, потому что пользователи предпочитают нажимать ее ) с менее заметной кнопкой с призывом к действию, которая позволяет посетители «Получить Dropbox Basic» в качестве бесплатной альтернативы.

В приведенном выше примере Dropbox использует дизайн с разделенным экраном, чтобы выделить два разных варианта , каждый из которых имеет свой собственный призыв к действию.

50. Trello

Проведено множество маркетинговых исследований, которые показывают, что призывы к действию, выделенные жирным шрифтом, могут значительно повысить ваш CTA, и Trello использует этот подход максимально.

Зеленая кнопка призыва к действию с белым текстом на ярко-синем фоне выделяется контрастным цветом.Использование убедительной копии в белом цвете сообщает о преимуществах продукта, CTA четко сообщает целям, что делать: нажмите, чтобы зарегистрироваться БЕСПЛАТНО.

Вернуться к списку примеров призыва к действию

Ааааи вот и мы. Довольный? Устала? Вы еще не закончили!

Продолжайте читать, чтобы узнать, как создавать идеальные призывы к действию с высокой конверсией на основе этих примеров призыва к действию.
Текст Ана Готтер

Мы рассмотрели массу примеров призывов к действию и получили несколько общих советов о том, как создавать призывы к действию.

А теперь пора научиться , как черпать вдохновение и превращать его в золото для нашего собственного бизнеса.

Если вы чувствуете себя очень усталым и у вас закончился кофе, мы обобщили наши советы о том, как создать лучший CTA для вашего бизнеса, в следующем блоке.

Держите его под рукой, чтобы быстро обновить, но продолжайте читать, чтобы овладеть всеми секретами процесса создания призыва к действию!

5 быстрых советов по созданию отличного призыва к действию

Хорошо.Теперь, когда мы рассмотрели несколько замечательных примеров призыва к действию, вот пять советов по созданию эффективных призывов к действию.

  • Начните свой призыв к действию с глагола решительного действия

Не теряйте время. Быстро скажите своей аудитории, что именно вы от нее хотите. Например, если у вас есть сайт электронной коммерции, вы можете начать свой призыв к действию с таких слов, как «магазин», «заказ», «купить» или «получить».

Чтобы вызвать у аудитории сильный эмоциональный отклик, подумайте о создании вызывающих волнение призывов к действию, таких как: «Получите скидку 75% прямо сейчас!» или что-то вроде «Присоединяйтесь, чтобы мгновенно получить обратно 25 долларов.”

  • Создайте причину для принятия мер

Расскажите аудитории, что именно она дает. Свяжите свой призыв к действию со своим ценностным предложением, дайте аудитории стимул, который их мотивирует, будь то экономия или заработок, улучшение формы, похудание, отращивание волос или что-то еще.

  • Выберите подходящий цвет для вашего CTA

Хотя в маркетинге было много разговоров о психологии цвета, правда в том, что вам следует выбирать цвета кнопок CTA, чтобы они выделялись, чтобы потенциальные клиенты точно знали, где им нужно щелкнуть, чтобы принять меры.

Как и в случае с рекламным текстом и другим маркетинговым контентом, важно, чтобы ваши призывы к действию были свежими, чтобы они были эффективными. Постоянно запускайте A / B-тесты, чтобы определять, какие призывы к действию получают клики, а какие нет, и меняйте их в зависимости от того, что работает лучше всего.

Написать хороший призыв к действию крайне важно и, к сожалению, не так уж и сложно, если вы знаете, что делать.

И действительно, все, что вам нужно сделать, это выполнить эти пять шагов.

Шаг № 1: Сосредоточьтесь на одной цели

Важность этого трудно переоценить.Каждая рекламная кампания должна быть сосредоточена на одной основной цели. Возможно, цель вашей видеорекламы на Facebook — повысить узнаваемость бренда, например, поэтому она была создана для холодной аудитории. Замечательно! В то время как другие вторичные результаты могут возникать в результате того, что люди переходят на ваш сайт или покупают у вас рекламу, они не должны быть в центре внимания, если вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда. Ваш призыв к действию должен прямо отражать это.

В приведенном выше примере вам нужно, чтобы всех призывов к действию отражали эту единственную цель.Вы бы выбрали кнопку Facebook с призывом к действию «Узнать больше» вместо «Купить сейчас» или даже «Зарегистрироваться». Но если вам нужны конверсии, запустите отдельную кампанию (с отдельным CTA).

Давайте посмотрим, что происходит, когда вы, , не следуете этому правилу. У Apple есть следующая реклама в Facebook для продвижения нового iPhone:

Помимо того, что текст объявления слишком восприимчив и лишен функций, существует разрыв между заголовком и призывом к действию.Мне нравится заголовок «Передай привет будущему. Закажите iPhone X ». Но тогда вместо того, чтобы продавать телефон в описании с перечислением функций, они просто говорят: «Знакомьтесь. Это здесь.» Затем призыв к действию гласит: «Узнать больше», тогда как «Купить сейчас» было бы гораздо лучшим выбором, чтобы побудить пользователей сделать заказ. Это немного сбивает с толку и тускло. Хотя клиенты могут не анализировать это сознательно, как это сделали мы, вы знаете, что они регистрируют по крайней мере большую часть этого бессознательно.

Шаг № 2: Используйте слова действия

Также называемые глаголами, слова действия являются конкретными и мотивирующими.«Магазин», «Зарегистрируйтесь», «Откройте для себя», «Попробуй», «Смотри» и «Старт» — все это примеры. Они прямо говорят покупателям, что им делать дальше, а это то, чего вы хотите.

Вы должны быть действительно конкретными в словах действия, которые вы выбираете, и инструкциях, которые им следуют. Например, кампания по спасению собак не была бы эффективной, если бы они просто сказали: «Помогите нам сегодня». Вместо этого выбор «зарегистрироваться в качестве волонтера выгула собак сегодня» или «пожертвовать деньги или корм для щенков, чтобы помочь нам принять новый помет» является более конкретным и дает людям точные способы, которыми они могут помочь.Это увеличивает вероятность того, что они это сделают.

Вы также должны подкрепить свои действия словами и инструкциями описаниями, которые помогут объяснить, почему это так выгодно для покупателя. В конце концов, «Начни 30-дневную бесплатную пробную версию» звучит лучше, чем «Начни пробную версию».

Шаг № 3: Выберите правильную формулу для правильной среды

Иногда вам нужно, чтобы ваши призывы к действию были очень короткими, но не важно, чтобы они содержали не более пяти или шести слов. Все, что длиннее, выглядит сумасшедшим на кликабельной кнопке и снижает визуальное воздействие.

Тем не менее, призывы к действию в сообщениях в блогах и на целевых страницах обычно длиннее и часто включают дополнительные призывы к действию, чтобы сделать их более убедительными.

Есть три основные формулы, которые вы можете использовать, чтобы начать создавать свой CTA. Это:

Эти призывы к действию просты и хорошо работают с нажимаемыми кнопками призывов к действию. Примеры включают «Зарегистрируйтесь сегодня» и «Узнайте, почему здесь».

Это предложение содержит подробные инструкции, которые могут повысить вероятность нажатия пользователем.

Думайте больше о фразах «Помогите нам спасти больше собак, сделав денежное пожертвование» или «Получите скидку 10%, подписавшись на нашу рассылку».

Во многих случаях это может быть лучшая формула, поскольку она отвечает на вопрос «почему». Если ваш ответ достаточно убедителен, пользователи будут щелкать и конвертировать.

«Пожертвуйте нам, чтобы спасти жизни собак» и «Никогда больше не тратьте деньги на рекламу. Наймите наше рекламное агентство для проведения ваших кампаний уже сегодня »- это примеры призыва к действию, в которых представлены преимущества и стимулы к действию, а не просто инструкции.

Шаг № 4: Решите, хотите ли вы пойти на позитивный или отрицательный результат

Это важная часть уравнения, о которой многие люди забывают. Вы можете сделать свой призыв к действию положительным или отрицательным. Оба эффективны.

Отрицательный призыв к действию будет использовать страх, болевые точки и неприятие риска клиента и предложит вам решение.

«Устали от недосыпания? Попробуйте наши новые добавки к чаю с ромашкой », например, использует негативные воспоминания о болевой точке, чтобы подчеркнуть, почему покупатели должны щелкнуть.

Положительная версия этого может сказать: «Получите лучший сон в своей жизни с нашей добавкой ромашкового чая и просыпайтесь свежим каждый день».

Это пример положительного призыва к действию…

Оба могут быть эффективными. Однако в этом конкретном случае негативный результат может победить. Мысль о том, чтобы хорошо выспаться, не так сильна, как боязнь не выспаться.

Иногда то, что мы можем потерять, не используя продукт, может говорить с покупателями даже больше, чем то, что они могут получить (даже если это одно и то же).

А это пример отрицательного угла для CTA.

Лучший способ выяснить, какой угол лучше всего подходит для вас, — это создать несколько примеров призыва к действию, а затем протестировать их на одном и том же предложении. Будет довольно легко увидеть, какой из них быстрее принесет больше результатов.

Шаг № 5: Приоритет краткости

Все лучшие призывы к действию ставят во главу угла краткость. Это не означает, что вам нужно следить за подсчетом символов, но означает, что означает, что в вашем призыве к действию и окружающем тексте никогда не бывает больше слов, чем необходимо.Некоторые описания: полезно. Слишком много, и все становится запутанным и отвлекающим.

Давайте посмотрим на следующий пример от Movement Mortgage, где они продвигают свое ипотечное приложение.

Призыв к действию невероятно лаконичен. «Ваша ипотека. У вас под рукой. Узнайте больше о Easy App ». У них мог быть миллион пунктов, перечисляющих «Оплачивать ипотеку на ходу. Проверьте свои процентные ставки. Никогда не пропустите платеж. Высокая безопасность. »

Сложно найти баланс: нужно предоставить клиентам достаточно информации, чтобы они нажали кнопку, но не настолько, чтобы она ошеломила.Если сомневаетесь, спросите второго мнения у копирайтера или маркетолога.

Кнопки с призывом к действию: почему они важны и как их использовать

Вы можете и должны использовать CTA во всех типах маркетинговых материалов и на каждой платформе, на которой вы проводите маркетинг. Это, конечно, включает в себя рекламу PPC, но также включает целевые страницы, веб-сайты, блоги, информационные бюллетени, электронные письма и многое другое. Иногда это означает, что вам просто нужно придерживаться простого текстового призыва к действию, на которое, возможно, есть гиперссылка.

Однако во многих случаях есть большая вероятность, что вы получите значительную выгоду от кликабельных кнопок с призывом к действию.

Вот почему даже в Facebook есть короткие, нажимаемые кнопки с призывом к действию, которые вы можете добавлять в каждую рекламную кампанию, и почему вы увидите так много целевых страниц с яркой надписью «Зарегистрируйтесь сейчас!» текст на большой желтой кнопке. Кликабельные кнопки с призывом к действию многократно доказали, что они значительно увеличивают коэффициент конверсии. Одно исследование показало, что добавление кнопки CTA в их шаблоны статей увеличило конверсию на 83% и увеличило конверсию электронной торговли на 22%. Copyblogger нашел нечто похожее; когда их призывы к действию выглядели как кнопки, а не как обычный текст, коэффициент конверсии увеличился на 45%.

Давайте рассмотрим несколько рекомендаций по использованию кнопок CTA и способы их использования в рекламе и на вашем сайте (включая страницы сайта, целевые страницы и даже ваш блог.

Реклама в Facebook

Вы знаете, что нам нужно было начать с рекламы в Facebook!

Уже несколько лет в Facebook встроены интерактивные кнопки CTA, встроенные в собственный интерфейс. Варианты кнопок включают «Купить», «Узнать больше», «Загрузить», «Отправить сообщение» и т. Д. Идея состоит в том, что вы можете использовать эти кнопки CTA для усиления рекламы, увеличивая вероятность конверсии.

Вы должны обязательно всегда включать кнопку CTA в свои рекламные кампании в дополнение к использованию CTA в заголовке и / или описании. Пользователи интуитивно с большей вероятностью нажмут, когда увидят эту кнопку, побуждающую их к действию, даже не осознавая этого.

Не забудьте адаптировать CTA в зависимости от рекламы, которую вы показываете, и стадии последовательности, на которую вы ориентируетесь. Выбор варианта «узнать больше» для пользователей на более ранней стадии воронки может вызвать меньший риск и меньшее давление, чем начало «Купить сейчас», но это зависит от рекламы и аудитории.

И если вам интересно, имеют ли значение эти призывы к действию, знайте, что они определенно важны. AdEspresso недавно провела эксперимент стоимостью 1000 долларов, тестируя различные типы кнопок CTA в рекламе Facebook, чтобы увидеть, что из них было наиболее успешным, — и результат был ошеломляющим.

В целом, лучший исполнитель (загрузка) получил 49 конверсий по 5,10 доллара каждая, в то время как худший CTA (без кнопки) — только 20 конверсий по 12,50 доллара.

Это означает, что вы можете в конечном итоге заплатить более чем в два раза больше за конверсию в зависимости от выбранного вами CTA — чего мы никогда бы не поняли без сплит-тестирования.

Мы рекомендуем протестировать ваши кнопки CTA с помощью нашего внутреннего механизма сплит-тестирования, чтобы узнать, на что реагирует ваша аудитория. Это позволит вам протестировать все возможные комбинации призывов к действию и легко определить, какая из них дает вам наибольшее количество конверсий по самой низкой цене.

AdEspresso может даже автоматически приостанавливать использование неэффективных комбинаций с помощью нашей функции автоматической оптимизации, полностью избавляя от работы наугад при управлении кампанией.

Ваш веб-сайт и целевые страницы

Всегда полезно использовать интерактивные кнопки с призывом к действию, чтобы помочь пользователям перемещаться по вашему сайту и выполнять определенные действия. Это важно как для вашего веб-сайта в целом, так и для целевых страниц.

Вы можете использовать эти кнопки, чтобы установить приоритеты для определенных действий или провести пользователей по типичным путям, по которым они следуют, когда они с наибольшей вероятностью совершат конверсию. (На моем сайте, например, Google Analytics показал, что люди, которые сначала посещают страницу моего портфолио, в 6 раз чаще связываются со мной, чем те, кто сначала просто просматривает мою страницу контактов.)

На целевых страницах и на главной странице вашего веб-сайта вы должны убедиться, что кнопка CTA соответствует следующим критериям:

  • Он использует контрастные цвета, чтобы привлечь внимание пользователя.
  • Это явно кликабельная кнопка, предназначенная для улучшения навигации.
  • Он использует краткую копию на самой кнопке, но часто окружен копией, которая добавляет контекст и делает ее более убедительной (как в примере выше).
  • Он должен появиться в верхней части страницы, а это означает, что пользователи смогут увидеть хотя бы одну кнопку с призывом к действию, прежде чем им придется прокручивать страницу вниз, чтобы просмотреть дополнительную информацию на странице.Обязательно учитывайте это как на настольных, так и на мобильных сайтах.

При создании целевых страниц и страниц сайта не забывайте их тестировать. Большинство людей не осознают, что вы можете тестировать страницы сайта так же, как кампании PPC, когда используете такие инструменты, как Unbounce. Протестируйте разные типы CTA-копии, разные места размещения или даже кнопки разного цвета. Найдите то, что работает лучше всего, и соответствующим образом оптимизируйте свои страницы. Вы можете узнать больше о том, как это сделать, ознакомившись с нашим кейсом за 1000 долларов здесь.

Последние мысли

Эти примеры призыва к действию показывают, что наличие сильного, преднамеренного, хорошо продуманного призыва к действию может вдохнуть новую жизнь в ваши кампании. Не имея ни одного, можно было утопить даже лучший контент.

Также важно помнить, что призывы к действию не следует использовать только для PPC-кампании или рассылки электронных писем; их следует использовать в максимально возможном количестве типов маркетингового контента.

Ваше сообщение в блоге может побудить людей оставлять комментарии, подписываться на информационный бюллетень или пробовать новый продукт; ваш пост в Instagram может побудить пользователей «проверить ссылку в нашей биографии, чтобы узнать больше!»

Многие компании недооценивают призывы к действию, поэтому взгляните на свой контент и подумайте, где вам следует чаще использовать их.

Просто обратите внимание на примеры призыва к действию в этом руководстве и следуйте инструкциям по написанию идеального призыва к действию и посмотрите, как он положительно повлияет на ваш бизнес.

Какие, по вашему мнению, примеры призыва к действию являются лучшими? Какие бренды использовали их хорошо? Как написать идеальный призыв к действию для своих кампаний? Не забудьте поделиться своими мыслями в комментариях ниже!

СохранитьСохранитьСохранитьСохранить

СохранитьСохранитьСохранитьСохранить

40 примеров призыва к действию Вы не можете помочь, но нажмите кнопку

Вспомните, сколько раз вы подписывались на разные мероприятия в своей жизни.Вы когда-нибудь загружали Evernote? Dropbox? Spotify? Может быть, вы даже проходили курс по Генеральной Ассамблее.

Каждая из этих подписок, вероятно, является результатом эффективного призыва к действию (CTA).

Подумайте об этом: если бы вы не были привлечены копией или дизайном CTA, или если бы вас так красноречиво руководили процессом регистрации, вы, вероятно, использовали бы гораздо меньше приложений и веб-сайтов, чем сейчас.

Очень важно направлять посетителей на пути к покупке, используя стратегические призывы к действию.

Что такое призыв к действию (CTA)?

CTA означает призыв к действию, и это часть веб-страницы, рекламы или контента, которая побуждает аудиторию что-то делать. В маркетинге призывы к действию помогают бизнесу превратить посетителя или читателя в лидера отдела продаж. CTA могут управлять множеством различных действий в зависимости от цели контента.

Что означает призыв к действию в маркетинге

Для маркетолога призывы к действию актуальны, потому что они побуждают вашу аудиторию к действию в рамках маркетинговой кампании.

В конечном итоге цель любой маркетинговой кампании — направить вашу аудиторию на пути покупателя, чтобы они в конечном итоге совершили покупку.

Однако каждая маркетинговая кампания может иметь разные действия для аудитории, потому что есть несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы направлять свою аудиторию в их путешествии.

Ниже приведены несколько примеров типов CTA, которые вы можете использовать в маркетинге:

Зарегистрироваться.

В этом типе CTA аудиторию могут пригласить подписаться на бесплатную пробную версию, онлайн-курс, будущее мероприятие или даже программный продукт.Все зависит от контекста CTA в объявлении или веб-сайте.

Подписаться.

Этот CTA не обязывает человека совершать покупку. Скорее, он предлагает им получать обновления от компании. Призывы к действию «Подписка» являются обычным явлением для корпоративных блогов, для которых бизнес хочет расширить круг читателей.

Попробовать бесплатно.

Сегодня почти каждая веб-страница компании предлагает бесплатную пробную версию. Каждый из них является CTA такого рода, и они позволяют людям продемонстрировать продукт, прежде чем решить, стоит ли он для них затрат.

Начать.

Этот призыв к действию может стимулировать различные действия компании — от бесплатной пробной версии до опыта виртуальной реальности.

Узнать больше.

Иногда все, что вам нужно, — это дать вашим потенциальным клиентам немного больше информации, чтобы они были готовы что-то купить. Вот для чего нужен этот призыв к действию.

Присоединяйтесь к нам.

Вы управляете онлайн-сообществом. Ваш продукт основан на сотрудничестве между пользователями? Вы можете обнаружить, что размещаете CTA «присоединяйтесь к нам» где-нибудь на своем веб-сайте.

Узнайте больше о целях, которым могут служить призывы к действию, в этом сообщении блога.

Все перечисленные выше типы CTA служат определенной цели, но имейте в виду, что язык, который они используют, может варьироваться. И сегодня маркетологи повсюду вложили несколько творческих усилий в свои призывы к действию, чтобы привлечь потенциальных клиентов, от которых зависит их бизнес.

Чтобы помочь вам определить, что эффективно, а что нет, мы перечислили 31 пример CTA, которые действительно потрясают. Эти примеры призыва к действию разбиты на три категории:

  • Простые и эффективные CTA
  • CTA с отличными призывами к действию
  • CTA, уравновешивающих несколько кнопок на одной странице

Примеры призыва к действию

  1. HubSpot CTA
  2. Evernote
  3. Dropbox
  4. OfficeVibe
  5. Netflix
  6. Квадрат
  7. Prezi
  8. Полный комплект
  9. Пантера
  10. EPIC
  11. Aquaspresso
  12. QuickSprout
  13. Серый гусь
  14. Treehouse
  15. OKCupid
  16. Ведение блога.org
  17. IMPACT Брендинг и дизайн
  18. Huemor
  19. Брукс Бег
  20. Округ Гумбольдт
  21. Убер
  22. Spotify
  23. Угмонк
  24. Pinterest
  25. Madewell
  26. Instagram
  27. Баркбокс
  28. т.с. Фарма
  29. Генеральная Ассамблея
  30. благотворительность: вода
  31. Бегун
  32. MakeMyPersona
  33. TeuxDeux
  34. Betabrand
  35. Fabletics
  36. Эшли Стюарт
  37. Amazon
  38. Барнс и Нобл
  39. Slack
  40. Нинтендо

1.Призывы к действию HubSpot [Бесплатные шаблоны]

Ищете вдохновение для создания лучших призывов к действию? Используйте наши профессионально разработанные шаблоны CTA, чтобы получать больше кликов, представлений и потенциальных клиентов из вашего контента.

2. Evernote

CTA: Зарегистрироваться

«Помни все». Посетители могут сразу понять это сообщение, как только они попадают на эту страницу. Благодаря дизайну веб-сайта Evernote пользователям очень просто увидеть преимущества использования приложения и то, как на самом деле зарегистрироваться для его использования.Кроме того, зеленый цвет основной и дополнительной кнопок CTA совпадает с зеленым цветом заголовка и логотипа Evernote, которые переходят со страницы.

3. Dropbox

CTA: Зарегистрируйтесь бесплатно

Dropbox всегда отличался простым дизайном с большим количеством отрицательного пространства. Даже графика на их домашней странице тонкая и простая.

Благодаря такому простому дизайну и отрицательному пространству синяя кнопка с призывом к действию «Зарегистрируйтесь бесплатно» выделяется среди всего остального на странице.Поскольку CTA и логотип Dropbox одного цвета, посетитель может легко интерпретировать этот CTA как «Зарегистрироваться в Dropbox». Это эффективный призыв к действию.

4. OfficeVibe

CTA: Подписаться

Вот призыв к действию, который привлек мое внимание от OfficeVibe. Во время прокрутки сообщения в их блоге снизу страницы скользнул баннер с призывом к действию подписаться на их блог. Лучшая часть? Копия слайда сообщала мне, что я буду получать советы о том, как стать лучшим менеджером, а сообщение, в котором оно появилось, было сообщением о том, как стать лучшим менеджером.Другими словами, предложение было тем, что меня уже интересовало.

Кроме того, мне нравится, насколько ненавязчивы вставные призывы к действию — в отличие от того, что моя коллега Рэйчел Спранг называет призывом к действию «остановить все и щелкнуть здесь всплывающее окно». Я считаю, что эти CTA предлагают более приятный опыт, потому что они предоставляют больше информации, но при этом позволяют мне продолжить чтение сообщения в блоге.

5. Netflix

CTA: Присоединяйтесь бесплатно на месяц

Есть один большой страх, который испытывают пользователи перед тем, как подписаться на что-то? Что будет больно отменить их подписку, если она им не понравится.Netflix подавляет этот страх в зародыше с помощью копии «Отменить в любое время» прямо над призывом к действию «Присоединяйтесь бесплатно на месяц». Рискну предположить, что одно только заверение увеличило количество регистраций. Кроме того, вы снова заметите, что красный цвет основного и дополнительного призывов к действию здесь соответствует цвету логотипа Netflix.

6. Площадь

CTA: Начало работы

Чтобы создать эффективный призыв к действию, нужно учитывать не только саму кнопку. Также очень важно учитывать такие элементы, как цвет фона, окружающие изображения и окружающий текст.

Помня об этих дополнительных компонентах дизайна, сотрудники Square использовали одно изображение, чтобы продемонстрировать простоту использования своего продукта, где наведенный призыв к действию «Начать работу» ожидает вашего щелчка. Если вы присмотритесь, цвет кредитной карты на изображении и цвет кнопки CTA совпадают, что помогает зрителю понять, чего ожидать, если / когда они нажмут.

7. Prezi

CTA: Попробуйте Prezi

Ребятам из Prezi нравится минималистский дизайн на своем веб-сайте.Помимо зеленого динозавра и темно-коричневого кофе, единственным другим цветом, сопровождающим преимущественно черно-белый дизайн, является ярко-синий — тот же синий, что и их основной логотип. Этот ярко-синий цвет стратегически размещен на главной странице: основной призыв к действию «Дайте Prezi попробовать» и вторичный призыв к действию «Начать работу», оба из которых направляют пользователей на одну и ту же страницу с ценами.

8. Полный комплект

CTA: Наша работа

Full Bundle — еще одна компания, которая использует отрицательное пространство, чтобы сделать свой основной призыв к действию.Белый призыв к действию «Наша работа» выделяется на темно-сером фоне. Их выбор призывов к действию тоже является стратегическим. Учитывая, что они в первую очередь существуют для создания онлайн-присутствия клиентов, для них важно продемонстрировать свою работу — и именно для этого большинство людей ходят на их веб-сайты.

9. Пантера

CTA: Присоединиться к

Сотрудники Panthera ищут пользователей, которые действительно заботятся о диких кошках по всему миру и хотят присоединиться к группе людей, которые думают так же.В частности, чтобы ориентироваться на этих людей, нам нравится, как они говорят с большими любителями кошек словами: «Присоединяйтесь к прайду сегодня». Сама страница очень проста: форма на странице с двумя простыми полями и кнопка с просьбой (снова) «Присоединиться».

10. EPIC

CTA: Давайте вместе начнем новый проект

Сотрудники агентства EPIC используют свою домашнюю страницу в первую очередь для демонстрации своих работ. Когда вы попадаете на страницу, вас встречают анимированные видеоролики, показывающие часть работы, которую они проделали для клиентов, которые вращаются на карусели.Хотя существует множество других мест, где пользователи могут нажимать на свой сайт, включая веб-сайты своих клиентов, основной призыв к действию выделяется и всегда контрастирует с видео, которое воспроизводится в фоновом режиме.

Мне нравится, что в нем есть дружелюбный, инклюзивный язык — «Давайте вместе начнем новый проект», который дает подсказку пользователям, которые ищут творческого партнера, с которым они могут работать особенно хорошо.

11. Aquaspresso

CTA: Присылайте мне специальные предложения прямо сейчас!

Весь смысл призыва к действию состоит в том, чтобы направить посетителей вашего сайта к желаемому образу действий — и лучшие CTA делают это таким образом, чтобы это было полезно для их посетителей.Люди из кофейной компании Aquaspresso действительно достигли этого баланса с помощью всплывающего CTA на своей главной странице блога.

Здесь желательный курс действий для читателей блога — проверить, что они на самом деле продают (и, надеюсь, купить у них). Есть много способов сделать это, в том числе сделать призыв к действию, побуждающий людей «Оценить наши самые популярные продукты!». или что-то очень прямое. Но нам нравится то, что они сделали вместо этого: их призыв к действию предлагает читателям блога нечто гораздо более полезное и тонкое — предложение «сегодняшних специальных предложений» в обмен на адрес электронной почты читателя.

Добавление того, что специальные предложения действуют только на сегодняшний день, является прекрасным примером психологической тактики, называемой дефицитом, которая заставляет нас придавать большее значение вещам, которые, по нашему мнению, редки. Страх, что сегодняшние специальные предложения лучше завтрашних, может заставить людей заполнить его и потребовать свое предложение, пока они могут.

(Призыв к действию, приведенный выше, был создан с помощью бесплатного инструмента преобразования HubSpot, Leadin. Нажмите здесь, чтобы узнать, как легко создавать CTA, подобные этому, с помощью Leadin.)

12. QuickSprout

CTA: Вы неправильно делаете SEO? Введите свой URL, чтобы узнать

Никто не хочет ошибаться. Вот почему кнопка с призывом к действию, такая как выдвижной CTA QuickSprout в их блоге, так привлекательна. Он спрашивает читателя: «Вы неправильно делаете SEO?» Хорошо, я? Все, что мне нужно сделать, это ввести мой URL-адрес, чтобы узнать — кажется, достаточно просто. Такой язык действительно может побудить посетителей перейти по ссылке.

Кроме того, наличие слайда с призывом к действию в середине сообщения блога — отличная тактика для привлечения читателей, прежде чем они отскочат от страницы.Традиционно во многих блогах призывы к действию размещаются в самом низу каждого сообщения, но исследования показывают, что большинство читателей просматривают статью только на 60%. (Щелкните здесь, чтобы узнать, как добавить выдвижной призыв к действию в сообщения в блоге.)

13. Серый гусь

CTA: Откройте для себя коктейль на свой вкус

Вот забавный уникальный призыв к действию, который может заставить людей щелкнуть. В то время как посетители сайта могли ожидать, что их перенаправят на страницы продуктов или пресс-релизы с главной страницы, призыв к действию «Откройте для себя коктейль, подобранный на ваш вкус» — это приятно удивительный вопрос.Людям нравится персонализация, и этот призыв к действию кажется увлекательной игрой. Значок кнопки воспроизведения рядом с копией подсказывает, что посетители будут перенаправлены на видео, чтобы они лучше понимали, чего ожидать при нажатии.

14. Дом на дереве

CTA: Получите бесплатную пробную версию

Многие веб-сайты компаний предлагают пользователям возможность начать бесплатную пробную версию. Но CTA на веб-сайте Treehouse не просто говорит «Начать бесплатную пробную версию»; там написано: «Получите бесплатную пробную версию.«

Разница в формулировках может показаться незначительной, но подумайте, насколько более личным является «Заявление о бесплатной пробной версии ». Кроме того, слово «заявка» предполагает, что он может быть недоступен в течение длительного времени, что дает пользователям ощущение срочности получения этой бесплатной пробной версии, пока они могут.

15. OKCupid

CTA: Продолжить
CTA

OKCupid на первый взгляд не кажется таким уж впечатляющим, но его великолепие заключается в мелких деталях.

Ярко-зеленая кнопка с призывом к действию, хорошо выделяющаяся на темно-синем фоне, гласит: «Продолжить.«Простота этого термина дает надежду на то, что процесс регистрации будет коротким и случайным. Для меня этот призыв к действию больше похож на то, что я играю в веселую игру, чем заполняю скучную форму или совершаю что-то, что может заставить меня нервничать. И это все за счет копии.

16. Blogging.org

CTA: Часы обратного отсчета

Нет ничего лучше, чем тикающий таймер, чтобы заставить кого-то действовать. После непродолжительного пребывания на домашней странице blogging.org новых посетителей приветствует всплывающее окно с призывом к действию с «ограниченным по времени предложением», сопровождаемое таймером, отсчитывающим от двух минут.

Как и в случае с Aquaspresso в №10, это классическое использование психологической тактики, называемой дефицитом, которая заставляет нас придавать большее значение вещам, которые мы считаем дефицитными. Ограничение времени, которое кто-то должен заполнить, заставляет людей захотеть заполнить ее и заявить о своем предложении, пока они могут.

Любопытно, что происходит, когда заканчивается время? Я тоже. Как ни странно, ничего не происходит. Всплывающий призыв к действию остается на странице, когда таймер обнуляется.

17. IMPACT Брендинг и дизайн

CTA: Что мы делаем

CTA могут показаться действительно напористыми и продажными (да, это слово…) если используется неправильный язык. Мне нравится образовательный подход IMPACT, когда посетители бросают вызов, чтобы узнать, чем занимается компания, прежде чем подталкивать их к каким-либо дальнейшим действиям. Этот призыв к действию особенно заинтриговал меня, потому что они даже не используют глагол действия, но им все же удается побудить людей щелкнуть.

18. Хюмор

CTA: Launch (Do Not Press)

Если вы зашли на веб-сайт и увидели призыв к действию «Запуск», сопровождаемый копией «Не нажимать»… что бы вы, сделали? Давайте будем честными: вам бы очень хотелось его нажать. Безобидная обратная психология здесь используется в шутливой форме, что очень соответствует голосу бренда Хьюмора.

19. Брукс Бег

CTA: Узнай, когда у нас будет больше

Сколько раз вы страстно искали любимый продукт только для того, чтобы обнаружить, что он распродан? Что ж, как вы понимаете, для продавца это тоже не пикник. Но то, что у вас закончился товар, не означает, что вы должны прекратить его продвигать.

Brooks Running использует умный призыв к действию, чтобы гарантировать, что их клиенты не откажутся от их веб-сайта только потому, что их любимая обувь отсутствует в наличии. На скриншоте ниже вы можете увидеть, как Брукс рекламирует потрясающе выглядящую обувь с призывом к действию: «Узнай, когда у нас будет больше». Мне нравится, как эта кнопка превращает плохие новости в возможность удержать клиентов. Без этого покупатели Brooks, скорее всего, забудут об обуви и поищут в другом месте.

Когда вы нажимаете синюю кнопку CTA, изображенную ниже, Брукс направляет вас на страницу с простым кодом, который вы можете отправить в компанию.Этот код побуждает Брукса автоматически предупреждать посетителя, когда желаемая обувь снова становится доступной.

20. Округ Гумбольдт

CTA: Следуй за волшебством
Сайт

округа Гумбольдт великолепен сам по себе: он приветствует вас полноэкранным видео с потрясающе красивыми кадрами. Но что мне действительно нравится, так это нетрадиционная кнопка с призывом к действию, размещенная в центре внизу, со значком кролика и надписью «Следуй за магией».

Это усиливает фантастическое ощущение отснятого материала, заставляя вас чувствовать, что вы собираетесь шагнуть в сказку.

Более того, как только вы нажимаете на этот призыв к действию, веб-сайт превращается в своего рода приключенческую игру на выбор, которая является забавным призывом к действию для пользователей и побуждает их проводить на сайте больше времени.

21. Убер

CTA: Зарегистрируйтесь, чтобы водить | Начать поездку с Uber

Uber ищет два очень разных типа людей для регистрации на своем веб-сайте: райдеры и водители. Оба персонажа ищут совершенно разные вещи, и, тем не менее, веб-сайт действительно хорошо связывает их вместе с большим видео, воспроизводимым на заднем плане, показывающим водителям и водителям Uber, которые хорошо проводят время в разных местах по всему миру.

Мне тоже нравится текст с призывом к действию водителя вверху: он не может быть намного проще, чем «Зарабатывайте деньги, управляя своей машиной». Вот это говорит на народном языке.

22. Spotify

CTA: Перейти на премиум | Играть бесплатно

Как только вы попадаете на домашнюю страницу Spotify, становится ясно, что их основная цель — привлечь клиентов, которые готовы платить за премиум-аккаунт, в то время как призыв к действию для пользователей, чтобы зарегистрироваться бесплатно, очень второстепенен.

Это не только заголовок; это также цвет их кнопок CTA.Призыв к действию «Перейти к премиуму» имеет салатовый цвет, поэтому он выделяется со страницы, а призыв к действию «Играть бесплатно» — просто белый и сливается с остальной частью текста на странице. Этот контраст гарантирует, что посетители будут привлечены премиальным CTA.

23. Угмонк

CTA: Пришлите мне купоны | Меня не интересует

CTA к выходу, также известные как всплывающие окна с намерением выхода, отличаются от обычных всплывающих окон. Они определяют поведение ваших пользователей и появляются только тогда, когда кажется, что они собираются покинуть ваш сайт.Благодаря своевременному вмешательству, эти всплывающие окна служат отличным способом привлечь внимание читателя, предлагая им причину остаться.

Ugmonk имеет отличный призыв к действию, предлагающий пользователям два варианта в качестве последнего призыва перед тем, как они покинут сайт. Во-первых, они предлагают скидку 15% на свои продукты, а затем следуют два варианта: «Да, пожалуйста, пришлите мне купон» и «Нет, спасибо: мне это не интересно». Очень полезно, что каждый призыв к действию разъясняет, что на самом деле означают «Да» и «Нет», и мне также нравится, что они не использовали выражения, вызывающие чувство вины, такие как «Нет, спасибо: я ненавижу природу», как я видел на других веб-сайтах.Наконец, обратите внимание, что кнопка «Да, пожалуйста» намного ярче и привлекательнее по цвету, чем другой вариант.

24. Pinterest

CTA: Продолжить через Facebook | Зарегистрироваться

Хотите зарегистрироваться в Pinterest? У вас есть несколько вариантов: зарегистрироваться через Facebook или по электронной почте. Если у вас есть учетная запись Facebook, Pinterest хочет, чтобы вы сделали это в первую очередь. Откуда мне знать? С эстетической точки зрения, я знаю, потому что синий призыв к действию Facebook идет первым и намного более заметен, красочен и узнаваем благодаря фирменному логотипу и цвету.Логично, что я знаю, потому что, если вы входите в систему через Facebook, Pinterest может извлекать данные API Facebook и получать больше информации о вас, чем если вы входите в систему через свой адрес электронной почты.

Хотя эта домашняя страница оптимизирована для привлечения новых участников, вы заметите очень тонкий призыв к действию для пользователей с учетными записями Pinterest, чтобы войти в систему в правом верхнем углу.

25. Мадуэлл

CTA: Отведи меня туда | Что дальше?

Madewell (принадлежит Дж. Крю) всегда отличался выдающимся дизайном веб-сайтов, выводя то, что могло бы быть типичным веб-сайтом электронной коммерции, на новый уровень.Использование ими призывов к действию на своей домашней странице не является исключением.

Когда вы впервые попадаете на страницу, вас приветствует заголовок «Я ищу …», за которым следует категория, например «Одежда, которая повсюду путешествует». Ниже этой копии два варианта: «Да, отведи меня туда» или «Хм … Что дальше?» Пользователь может выбрать один из двух CTA, чтобы либо просмотреть одежду, подходящую для путешествий, либо перейти к следующему типу одежды, где он может снова поиграть.

Эта геймификация — отличный способ сделать ваш сайт более интересным для пользователей, которые сталкиваются с ним, не имея конкретного представления о том, куда они хотят смотреть.

26. Instagram

CTA: Загрузить в App Store | Скачать в Google Play

Поскольку Instagram — это в основном мобильное приложение, вы увидите два черных CTA одинакового размера: один для загрузки Instagram в Apple App Store, а другой для загрузки в Google Play. Причина, по которой эти призывы к действию имеют одинаковый калибр, заключается в том, что не имеет значения, загружает ли кто-то приложение в App Store или в Google Play … загрузка — это загрузка, и это именно то, для чего оптимизируется Instagram.Если у вас уже есть Instagram, вы также можете нажать CTA, чтобы «Войти», если вы тоже предпочитаете этот вариант.

27. Баркбокс

CTA: Начало работы | Сделать подарок

Два призыва к действию на домашней странице Barkbox показывают, что команда там знает своих клиентов: в то время как многие люди, посещающие их сайт, регистрируются сами, есть много людей, которые хотят подарить Barkbox в качестве подарка. Чтобы предоставить этим людям легкий путь к покупке, на странице есть два призывов к действию одинакового размера: «Начать работу» и «Подарить подарок».«

В качестве дополнительного бонуса в правой части экрана есть очаровательный всплывающий призыв к действию, предлагающий пользователям оставить сообщение, если они того пожелают. Нажмите на него, и появится небольшое диалоговое окно с надписью: «Гав! Боюсь, что наш пакет не в сети. Пожалуйста, оставьте нам сообщение, и мы будем лаять на вас, как только сможем». Поговорим о восхитительной копии.

28. т.с. Фарма

CTA: Узнать больше | Просмотреть товары

Оказалось, что Red Bull не является собственной материнской компанией: она принадлежит таиландскому t.c. pharma, компания, которая производит популярные энергетические напитки, напитки с электролитами, а также функциональные напитки и закуски.

На его домашней странице есть две кнопки с призывом к действию равного размера: «Узнать больше» и «Посмотреть продукты», но по ярко-желтому цвету первой кнопки ясно, что они предпочли бы направлять людей на «Узнать больше». более.»

29. Генеральная Ассамблея

CTA: Просмотр дневных курсов | Подписаться

Просматривая веб-сайт Генеральной Ассамблеи, вы увидите призывы к действию для различных курсов, на которые вы можете или не хотите подписываться.Я хотел бы обратить ваше внимание на призыв к действию, который выдвигается снизу страницы при прокрутке, что предполагает, что вы подписываетесь на обновления по электронной почте.

Хотя это кажется второстепенным призывом к действию из-за его местоположения и манеры, я на самом деле думаю, что они пытаются скрыть его, чтобы стать более основным призывом к действию, потому что он намного более красочен и заметен, чем призывы к действию для отдельных классов. Когда вы создаете свои собственные призывы к действию, попробуйте использовать более смелые цвета — даже те, которые конфликтуют с вашим обычным стилем, — чтобы увидеть, эффективно ли это привлекает внимание людей.(Щелкните здесь, чтобы узнать, как добавить выдвижные призывы к действию на свои веб-страницы.)

30. благотворительность: вода

CTA: Выдача кредитной картой | Раздайте через PayPal

Благотворительность: главная цель воды — побудить людей жертвовать деньги на чистую воду, но они не могут предположить, что все хотят платить одинаково.

CTA, представленные на их домашней странице, используют действительно уникальный подход к предложению различных способов оплаты, предварительно заполняя 60 долларов США в однострочную форму и включая два одинаково важных CTA для оплаты с помощью кредитной карты или PayPal.Обратите внимание на то, что оба CTA имеют одинаковый размер и дизайн — это потому, что charity: water, вероятно, не волнует , как вы жертвуете , пока вы жертвуете.

31. Бегемот

CTA: Авиабилеты | Гостиницы | Автомобили | Пакеты

Когда вы приземляетесь на сайте Hipmunk, вашим основным вариантом является поиск рейсов. Но обратите внимание, что есть четыре вкладки, которые вы можете пролистывать: авиабилеты, отели, автомобили и пакеты.

Когда вы нажимаете на одну из этих опций, форма изменяется, и вы можете заполнить дополнительную информацию.Чтобы быть на 100% уверенным, что вы знаете, что ищете, Hipmunk поместил ярко-оранжевый CTA в дальнюю правую часть формы. На этом призыве к действию вы увидите узнаваемый значок самолета рядом со словом «Поиск», чтобы быть уверенным, что вы ищете авиабилеты, а не отели. Когда вы находитесь на вкладке отелей, этот значок меняется на значок отеля. То же самое и с автомобилями и пакетами.

32. MakeMyPersona

CTA: Возьмите шаблон! | Нет, спасибо

Вот еще один пример отличного всплывающего окна с несколькими призывами к действию — за исключением этого случая, вы заметите, что размер, цвет и дизайн двух пользовательских опций сильно отличаются друг от друга.В этом случае люди из MakeMyPersona делают «Захватите шаблон!» CTA намного привлекательнее и кликабельнее, чем CTA «Нет, пока все в порядке, спасибо» — который даже не похож на кликабельную кнопку.

Мне также нравится, как вариант «нет» использует вежливый язык. Я считаю, что бренды, которые не вызывают чувства вины у пользователей, которые не хотят действовать, гораздо более привлекательными.

33. TeuxDeux

CTA: Начните бесплатно | Попробуйте бесплатно

Еще один пример упрощенного дизайна, основной веб-сайт TeuxDeux содержит одну фразу и две кнопки CTA.

Вот и все.

Используя цвета компании, фон представляет собой просто пятно красного и немного черного.

Кнопки CTA выделяются цветом и подчеркивают, что вы можете попробовать продукт бесплатно.

Мне нравятся эти призывы к действию, потому что они показывают, что компания понимает свою аудиторию. Всякий раз, когда я изучаю приложения со списком дел, я всегда хочу попробовать их, прежде чем покупать. Это то, что люди очень разборчивы и хотят протестировать. Призывы к действию TeuxDeux показывают, что они понимают это в отношении своей аудитории.

34. Betabrand

CTA: Примите участие

Betabrand — это компания по продаже одежды и брюк для йоги для женщин. Обычно бренды одежды используют похожие призывы к действию, такие как «Купить сейчас».

Однако призыв к действию на домашней странице Betabrand уникален тем, что привлекает аудиторию. Здесь пользователи могут голосовать и влиять на дизайн новых продуктов.

Это интересный способ вовлечь аудиторию и заняться чем-то другим.

35.Фаблетки

CTA: ограниченная серия

Этот CTA Fabletics использует несколько маркетинговых тактик: дефицит и праздник.

На домашней странице бренд анонсирует коллекцию ограниченным тиражом, приуроченную к празднику (Дню матери).

Кроме того, CTA использует яркий цвет, поэтому CTA выделяется на простой домашней странице.

36. Эшли Стюарт

CTA: Магазин Lookbook

Ashley Stewart — бренд одежды, ориентированный на женщин больших размеров.В этом призыве к действию компания использует забавный дизайн, чтобы привлечь посетителей сайта. Весь коллаж из изображений выглядит как закулисная фотопленка, на которую интересно смотреть.

Кроме того, копия CTA прямо к делу, что полезно для посетителей, которые хотят просматривать.

37. Амазонка Музыка

CTA: 3 месяца бесплатно

Это отличный пример нескольких элементов, о которых мы говорили в одном призыве к действию.

Amazon использует два стратегически размещенных призыва к действию, красочный, но простой дизайн, и предлагает продукт бесплатно.

С помощью этого призыва к действию Amazon продвигает на своей домашней странице один из собственных продуктов и услуг вместо других продуктов, выставленных на продажу на сайте.

Единственное сообщение, которое они хотят донести? Что вы можете попробовать их продукт, Amazon Music, бесплатно в течение целых трех месяцев. Этот CTA достигает этой цели с помощью простого дизайна.

38. Барнс и Нобл

CTA: Купить сейчас

Barnes and Noble использует простой CTA, чтобы побудить посетителей сделать покупки из ограниченной коллекции во время праздника Дня матери.

Мне нравится этот призыв к действию, потому что дизайн целевой страницы настолько гармонично сочетается с брендом компании в целом.

Кроме того, графика и шрифты интересны и соответствуют посланию бренда.

39. Слабина

CTA: Подробнее | Свяжитесь с нами

Slack использует красивый, простой дизайн на своей домашней странице, чтобы побудить посетителей нажать на одну из двух кнопок с призывом к действию.

Мне нравится этот пример, потому что в Slack есть две кнопки CTA для двух разных аудиторий.Если вы только начинаете свое исследование, вы можете нажать «Узнать больше». Однако, если вы являетесь постоянным посетителем и знаете, что хотите поговорить с продавцом, вы можете нажать «Связаться с нами».

Это отличный пример обслуживания двух аудиторий с помощью ваших призывов к действию на вашей домашней странице.

40. Нинтендо

CTA: Сравнить характеристики

На веб-сайте Nintendo компания отвечает на любые вопросы, которые могут возникнуть у посетителя.

Фактически, одним из основных призывов к действию является «Сравнить функции.«Этим призывом к действию Nintendo отвечает на один из самых популярных вопросов, потому что понимает, что многие посетители все еще проводят исследования перед покупкой продукта.

Вот и все. Мы надеемся, что к настоящему моменту вы уже поняли, насколько важными могут быть небольшие настройки CTA.

Полное раскрытие информации: У нас нет данных, чтобы знать, все ли они успешны с научной точки зрения, но все эти примеры соответствуют нашим лучшим практикам. Если вы решите воссоздать эти призывы к действию на своем сайте, не забудьте проверить, работают ли они для вашей аудитории.

Хотите больше вдохновения для дизайна CTA? Ознакомьтесь с некоторыми из наших любимых примеров призыва к действию HubSpot.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2014 года и был обновлен для полноты.

17 лучших практик для безумно эффективных кнопок с призывом к действию

Что такое кнопка с призывом к действию?

Кнопки с призывом к действию (CTA) — это кнопки, которые вы используете на своем веб-сайте и на целевых страницах, чтобы направлять пользователей к вашей цели конверсии.Это часть целевой страницы, которую пользователь должен щелкнуть, чтобы выполнить действие, которое вы хотите от него предпринять. Кнопки CTA могут различаться по стилю и размеру в зависимости от вашей целевой конверсии и стиля веб-сайта. Вот несколько распространенных примеров кнопок с призывом к действию:

  • В корзину кнопки
  • Кнопки регистрации бесплатной пробной версии
  • Кнопки загрузки

Кнопки с призывом к действию имеют очень конкретную цель: заставить вашего посетителя щелкнуть и совершить конверсию.

Сегодня мы обсудим 17 рекомендаций по использованию кнопок с призывом к действию, которые помогут вам получить более высокий CTR и больше конверсий с помощью ваших красивых кнопок.

1. Используйте текст, упакованный в действие. Кнопки с призывом к действию должны содержать яркий, ориентированный на действия текст. Замените скучные слова, такие как «отправить» и «войти», на более насыщенные действиями слова, такие как «получить», «зарезервировать» и «попробовать». Ваши слова действия должны сопровождаться конкретным текстом, относящимся к вашему предложению, например:

  • Попробуйте нашу бесплатную пробную версию
  • Забронируйте место
  • Загрузить официальный документ

Текст кнопки «Take This Course» Udemy — это отличное действие, связанное с предложением.

Детский музей Питтсбурга имеет приятный дизайн сайта, но текст на кнопках мог бы быть лучше. Вместо скучного «Вперед» почему бы не попробовать «Забронировать мероприятие»?

2. Герцог цветов, Цвета. Цвет вашей кнопки имеет значение. Это очень важно. На самом деле, если вы собираетесь воспользоваться только одним крошечным советом из этого поста, следует тщательно продумать цвета ваших кнопок.

# ThingsOnly90sKidsWillUnderstand

В целом, зеленая и оранжевая кнопки работают лучше всего.В конечном итоге это будет зависеть от дизайна вашего сайта, поскольку контрастные цвета лучше всего подходят для выделения ярких кнопок. Вам не нужна зеленая кнопка с призывом к действию на зеленом фоне.

Зеленый и фиолетовый — контрастные цвета — плюс эти динозавры очаровательны

Если вы не уверены, что выглядит лучше всего, запустите сверхсложный тест на косоглазие и посмотрите, что окажется наиболее привлекательным. Однако, если вы действительно хотите знать, какой цвет кнопки CTA лучше всего подойдет для вашей страницы, единственный выход — это тестирование!

Посмотрите эту классную инфографику по психологии цвета от Kiss Metrics, когда у вас будет возможность.Это довольно интересное исследование того, как разные цвета вызывают разные эмоции!

3. Эффектные формы кнопок. Форма кнопки также может сыграть большую роль при попытке создать идеальную кнопку CTA. Вам нужно будет подумать, хотите ли вы использовать более округлую форму кнопки или кнопку с квадратными краями. Трудно сказать, что здесь работает лучше, поскольку оба стиля являются общими и оба могут хорошо работать в разных условиях. В конечном итоге вам придется протестировать формы и посмотреть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса!

В тесте ContentVerve зеленая кнопка с закругленными углами работает лучше, чем синий прямоугольник.

4.Большой и разборчивый текст. Текст вашей кнопки должен быть достаточно большим, чтобы его можно было легко прочитать, но не настолько большим, чтобы он выглядел неприятно или пугающе. Вы хотите избежать ситуации «Дорогой, я взорвал ребенка».

Хотя утверждение о том, что большой текст вызывает у людей беспокойство или дискомфорт, может показаться абсурдным, многие пользователи действительно испытывают подсознательное отвращение к угрожающе крупным буквам. Текст вашей кнопки должен быть достаточно большим, чтобы привлекать внимание, но не настолько большим, чтобы полностью перекрывать остальной контент.

5. Текст на кнопке не должен продолжаться и продолжаться. Ранее мы обсуждали, как хорошо использовать определенный текст кнопки, ориентированный на действие. Учитывая это, может возникнуть соблазн растянуть текст кнопки, но это будет плохой ход. В идеале вы хотите, чтобы текст этой кнопки состоял из двух или пяти слов.

Эта кнопка CTA, вероятно, в порядке, но приближается к красной зоне

Если вам нужен идеальный призыв к действию в медийной рекламе, чтобы отправляло пользователей на вашу целевую страницу, попробуйте наш Smart Ads Creator, который создает медийные объявления дизайнерского качества с призывом к действию, специально подобранным для ваших бизнес.

6. Используйте речь от первого лица. Майкл Агард из Content Verve поделился исследованием, в котором он обнаружил, что изменение текста кнопки от второго лица («получите , ваш бесплатный шаблон ») от первого лица («получите , мой бесплатный шаблон ») привело к увеличению на 90%. в клики! Посмотрите, как изменение вашей кнопки CTA на кнопку от первого лица (ставя себя на место клиента) влияет на ваш CTR.

TL; DR: кнопки с призывом к действию (все сделано правильно) могут значительно увеличить конверсию на вашем сайте.Получите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как написать потрясающий CTA для копии веб-сайта, электронной почты, баннерной рекламы и многого другого —>

7. Создайте ощущение срочности. Создание ощущения срочности в кнопках призыва к действию может дать впечатляющие показатели CTR. Например, вы можете использовать текст кнопки, например:

  • Зарегистрируйтесь и получите скидку 50% только сегодня!
  • Загрузите электронный курс по сборке приложений за 30 долларов 10 долларов!

Даже простое добавление «сейчас» вызывает у пользователей чувство срочности:

  • Зарегистрируйтесь для участия в веб-семинаре по PPC прямо сейчас!

Пример ниже отлично помогает создать ощущение срочности.Моя единственная проблема с этим — красные метки X — они служат для обозначения информационных точек, но мне кажется, что мероприятия распроданы или отменены. Это опасное неверное толкование!

8. Держите его над сгибом. Всегда нужно держать кнопку призыва к действию в верхней части страницы, чтобы пользователи ее никогда не пропустили. Как отмечалось в предыдущем посте о передовых методах работы с целевыми страницами, важная важная информация всегда должна храниться в верхней части страницы. Дополнительная дополнительная информация должна оставаться в нижней части страницы, чтобы ее можно было оценить, но не отвлекать.

9. Естественная иерархия. Иногда на вашей веб-странице есть другие кнопки, которые не являются основными кнопками конверсии с призывом к действию. Эти кнопки должны быть менее привлекательными, чем ваша основная кнопка с призывом к действию. Для кнопок, не связанных с призывом к действию, попробуйте использовать кнопки с серой шкалой или монохромные цвета. Ваша основная кнопка с призывом к действию всегда должна быть самой большой и яркой.

Starbucks неплохо проясняет свою главную кнопку CTA, сохраняя при этом цветовую схему

10.Используйте кнопку «Копировать» для ценностного предложения. Вы можете заметить, что на многих кнопках есть слово «бесплатно», например «Получить мою бесплатную электронную книгу». «Бесплатно» — соблазнительное слово, и использование этого слова в тексте кнопки подчеркивает ценность вашего предложения. Подумайте о ценностном предложении вашего предложения и о том, как его лучше всего отобразить на кнопке с призывом к действию.

11. Получите фантазию с графикой кнопок. В некоторых случаях маленькие стрелки или графика на кнопке CTA могут положительно повлиять на CTA.Если вы собираетесь использовать графику, убедитесь, что ваши значки поясняют, а не сбивают с толку предложение для пользователей. Например, вы не хотите использовать значок загрузки с диска для пользователя, который регистрируется на веб-семинар.

12. Текст кнопки бонуса. В маркетинге с призывом к действию бывают ситуации, когда вы можете подумать о добавлении дополнительной строки информации в текст вашей кнопки.

Это обычная практика с кнопками бесплатной пробной версии. Например, на кнопке бесплатной пробной версии может быть написано «30-дневная пробная версия, без кредитной карты» более мелким шрифтом под основным текстом кнопки «Начать бесплатную пробную версию».Это ценная информация, которая побудит пользователей перейти по ссылке, чтобы начать пробную версию.

Пример из Личного кабинета

Это не всегда необходимо для всех кнопок, но когда это уместно, эта дополнительная информация может значительно повысить CTR.

Кроме того, вы можете разместить эту дополнительную информацию под кнопкой или рядом с ней. Copyblogger называет эти элементы «триггерами кликов». Вот некоторые примеры триггеров кликов:

  • Отзывы
  • Информация о подавлении тревожности (e.грамм. Кредитная карта не требуется)
  • Ключевые преимущества
  • точек данных (например, пользователи видят увеличение доли на 40% при использовании X)

Пример из Social Sprout

13. Призыв к действию в тележке. Сайты электронной коммерции будут уделять больше времени A / B тестированию кнопок корзины / покупки. Даже небольшие изменения в кнопках корзины могут существенно повлиять на коэффициент конверсии. Не забудьте предложить кнопки для других способов оплаты, таких как PayPal.

Наличие кнопки PayPal может быть огромным стимулом — было МНОГО раз, когда я заказывал еду, когда я был слишком ленив, чтобы выудить кредитную карту, и продвигался вперед только по милости PayPal.

14. Когда дело доходит до выбора, меньше значит больше. Мы, люди, склонны страдать от парадокса выбора — нам нравится выбирать между яблоком и апельсином, но мы дарим нам яблоки, апельсины, драконий фрукт, виноград, гранаты, бананы, клементин и манго, и наши головы могут чуть не взорваться от нерешительности .

В одном исследовании, проведенном Марком Леппером из Колумбийского университета, участники, которых попросили выбрать один шоколад из шести коробок, были более довольны своим выбором, чем участники, выбравшие один шоколад из 30 коробок. Держите своих пользователей довольными, давая им меньше кнопок выбирать из!

Если вы действительно хотите включить несколько вариантов выбора кнопок, придайте вес одному варианту выбора по сравнению с другими, чтобы помочь пользователям направить пользователей по определенному пути. Неважно, какой путь на самом деле — пользователи просто хотели, чтобы их направляли!

Buffer предлагает несколько вариантов входа, но выделяет один из остальных

15.Следуйте естественному потоку пользователей. В западной культуре мы читаем сверху вниз и слева направо. Помните об этом естественном потоке чтения, чтобы повлиять на размещение умных кнопок. Кнопки с призывом к действию, расположенные внизу или справа от контента, часто превосходят альтернативные места размещения.

Самое главное, никогда не заставляйте пользователей отступать, чтобы нажать кнопку — кнопки с призывом к действию должны появляться в соответствующих местах, которые соответствуют опыту пользователя. Например, вы можете разместить кнопку «зарегистрироваться сейчас» в том месте, где пользователь найдет ее после прочтения вашего предложения или продукта, а не раньше, поскольку для пользователя не имеет смысла подписываться на предложение. они ничего не знают!

16.Расширьте это белое пространство. У ваших кнопок CTA всегда должен быть здоровый кусок белого пространства вокруг них. Белое пространство помогает привлечь внимание пользователей к вашей кнопке и помогает ей выделиться.

Эта кнопка CTA из Mixbook имеет много белого пространства

17. Тестовые кнопки, как будто от них зависит ваша жизнь. Тестирование с помощью кнопок CTA абсолютно необходимо! Если вы раньше не проводили много A / B-тестирования (tsk tsk), кнопки с призывом к действию — отличное место для начала, поскольку даже небольшие, простые в внесении изменения могут иметь драматические последствия.Размещение теста, цвет, стиль, текст — если вы можете придумать это, вы должны протестировать это!

43 лучших призыва к действию, доказавших, что они безумно увеличивают количество кликов и потенциальных клиентов

Вы, наверное, слышали, как маркетологи и владельцы веб-сайтов говорили о призывах к действию (CTA) и раньше. Они необходимы, если вы хотите превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов.

Лид — это кто-то, кто каким-то образом связан с вашим бизнесом, например, подписался на ваш список рассылки.

Клиент действительно потратил деньги на ваш бизнес.Он или она купил хотя бы один товар или услугу.

Хорошо иметь посещаемость сайта, но конверсия важнее. Вот почему вы должны тщательно продумывать свои призывы к действию.

Статистика призыва к действию и любопытные факты

Прежде чем мы перейдем к советам и стратегиям, которыми я собираюсь поделиться с вами сегодня, давайте взглянем на несколько фактов о CTA и статистику , которые демонстрируют, насколько важны стали CTA:

  • Почти 90 процентов посетителей веб-сайтов читают заголовки и текст с призывом к действию.Многие из них больше ничего не читают.
  • Использование CTA в сообщениях Facebook может повысить рейтинг кликов почти на 300 процентов.
  • полноэкранных CTA, таких как всплывающих окон при выходе , которые вы создаете с помощью Hello Bar , работают лучше, чем любые другие позиции для CTA (коэффициент конверсии до 25%).
  • Цвет может иметь огромное значение для того, нажимают ли люди на призывы к действию.

Принимая во внимание эти факты, как выбрать лучшие фразы с призывом к действию для собственного контента?

Возьмите те же шаблоны электронной почты и заголовков, которые использует Нил Патель + наш продвинутый курс по маркетингу…
Получите мгновенный доступ СЕГОДНЯ!

Что означает призыв к действию?

Призыв к действию означает, что вы хотите, чтобы ваш читатель или посетитель что-то сделал после того, как связались с вашим брендом. Это может быть подписка на ваш список рассылки, покупка продукта, инвестирование в услугу или подписка на вас в социальных сетях.

В большинстве случаев CTA представляют собой текст на кнопке. Таким образом они привлекают к себе внимание и включают якорный текст в ссылку.

Важность хорошего программного обеспечения с призывом к действию для вашего веб-сайта

Программное обеспечение делает нашу жизнь проще, не так ли? Я использую всевозможные программы для ведения бизнеса, в том числе Hello Bar.

Без программного обеспечения мне пришлось бы все это делать вручную. У кого есть на это время?

Использование отличной программы с призывом к действию, такой как Hello Bar, может автоматизировать ваши маркетинговые усилия и позволить вам конвертировать потенциальных клиентов и клиентов, пока вы не активно работаете.Кроме того, это помогает устранить некоторые из этих надоедливых человеческих ошибок.

Вы можете использовать Hello Bar для создания полос, всплывающих окон с намерением выхода и других ресурсов для ваших маркетинговых нужд. Если вы добавите убедительные призывы к действию, вы повысите коэффициент конверсии.

Лучшие 43 фразы с призывом к действию, которые увеличивают количество кликов и потенциальных клиентов

Давайте перейдем к хорошему. Какие призывы к действию наиболее эффективны, согласно исследованиям? За всю свою карьеру я внедрил и провел A / B-тестирования призывов к действию, поэтому у меня есть много предложений, которыми я хочу поделиться с вами.

1. Нажмите здесь, чтобы узнать все подробности

Иногда, ясное и простое говорит само за себя. Если вы скажете своему читателю, что именно он получит, нажав на CTA, вы увеличите конверсию.

Нет никаких сюрпризов или скрытых смыслов. Вы получаете то, что видите.

Конечно, вы можете настроить этот призыв к действию. Примеры могут включать следующее:

  • Нажмите здесь, чтобы узнать, как мы это сделали (раскрытие вашего секретного соуса)
  • Щелкните здесь, чтобы прочитать наш FAQ (ответы на все вопросы потенциальных клиентов)
  • Щелкните здесь, чтобы получить подробную информацию (аналогично первичному примеру, но менее формально)

Поиграйте с разными вариантами, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит вашей аудитории.

2. Загрузить сейчас

Это еще один простой, но эффективный призыв к действию. Он сообщает посетителю, что именно происходит, когда он нажимает кнопку CTA.

Используйте этот призыв к действию, когда вы предлагаете бесплатную или платную загрузку, например лид-магнит . Вы также можете разместить его на своей целевой странице для определенного продукта или цели. Ссылка приведет покупателя на страницу оформления заказа или продажи.

3. Немедленная загрузка здесь…

Сильные прилагательные могут способствовать срочности и стимулировать переходы по ссылкам.Добавление слова «немедленно» к этой фразе с призывом к действию побуждает потенциального клиента поторопиться и завершить действие.

Вы также можете перевернуть это: «Загрузите здесь немедленно».

В качестве альтернативы, вы можете использовать другую фразу, чтобы указать на срочность: «Загрузите здесь прямо сейчас».

Что бы вы ни выбрали, подумайте о других прилагательных, которые могут помочь вам передать срочность и побудить людей перейти по ссылке.

4. Ответьте сегодня и получите…

Это пример причинно-следственного CTA.Это мощный способ сбалансировать уравнение.

Это похоже на сделку. Я дам вам 10 долларов, а вы дадите мне премиальный шрифт. Я дам вам 40 000 долларов, а вы дадите мне машину.

Но в этом случае риск гораздо меньше, чем при покупке. Вы просто просите свою аудиторию ответить на ваше сообщение — например, по электронной почте или в социальных сетях — чтобы получить что-то ценное.

Это может быть электронная книга, бесплатный образец, калькулятор или шаблон. Просто убедитесь, что это актуально для вашей аудитории.

5. Попробовать бесплатно

Кому не нравится слово «бесплатно»? Многие из нас не доверяют этому, но мы можем преодолеть это препятствие с помощью убедительного текста.

Вместо того, чтобы просить потенциального клиента выложить деньги за ваш продукт или услугу, вы предлагаете тест-драйв. Пользователь может, так сказать, надрать шины и принять более осознанное решение.

Это также показывает уверенность. Вы готовы позволить потенциальным клиентам ознакомиться с вашим предложением вообще без какой-либо оплаты.Это вызывает доверие к вам и вашему бизнесу.

6. Начните бесплатную пробную версию сейчас

Здесь у нас есть вариант предыдущей фразы призыва к действию. Большинство людей хорошо знакомы с концепцией бесплатной пробной версии, поэтому они узнают язык.

Кроме того, начало призыва к действию со слова «Старт» может иметь множество преимуществ. Он предлагает отправиться в приключение, открыть для себя что-то новое и открыть новую страницу.

Язык играет огромную роль в создании лучших фраз с призывом к действию.Иногда замена одного слова другим может сильно повлиять на конверсию.

7. Немедленно подпишитесь на бесплатную пробную версию

Вы можете комбинировать эти советы по фразировке CTA, чтобы сделать ваш призыв к действию еще более убедительным. В этом примере происходит три вещи:

  • Зарегистрироваться : Это команда. Вы инструктируете посетителя зарегистрироваться в вашей компании.
  • Бесплатная пробная версия : Это другая сторона чаши.В обмен на регистрацию вы предлагаете потенциальному клиенту что-то ценное.
  • Немедленно : Это единственное слово создает срочность.

Когда призыв к действию работает на нескольких уровнях, это чистое золото.

8. Бесплатная пробная версия на расстоянии одного клика

Мне нравится этот тип CTA, потому что он использует необычный язык и предлагает простой процесс. Слово «просто» имеет здесь вес, передавая что-то простое и беззаботное.

Вы также можете использовать такое слово, как «только.”

Предложение также может измениться:

  • Бесплатная загрузка на расстоянии одного клика
  • Ваше членство на расстоянии одного клика
  • Ваша заявка на участие в конкурсе находится на расстоянии одного клика

9. Присоединяйтесь и получите…

Вы могли заметить, что я использую психологические принципы, чтобы объяснить, почему работают эти призывы к действию. Для этого есть причина, и этот пример не исключение.

Когда вы понимаете, как думает ваш потенциальный клиент, вы можете лучше предвидеть его реакцию на призыв к действию.

В данном случае мы используем слово «присоединиться». Это мощное слово, означающее принятие, принадлежность и общность.

Подумайте о средней школе. Вы вступали в какие-либо клубы или команды? Вы разделили часть своей идентичности на эти группы? Конечно, да.

То же самое и с онлайн-сообществами, будь то список рассылки, веб-семинар или сайт членства.

10. Начните сейчас, чтобы получить…

Вот вариант последнего призыва к действию. «Начать сейчас» сообщает потенциальному клиенту, что он или она вот-вот приступит к увлекательному процессу, а остальная часть призыва к действию сообщает пользователю, какую выгоду он получит.

В призывах к действию важна концепция баланса. Вы чего-то просите, но хотите, чтобы потенциальный клиент знал, что вы предлагаете что-то взамен.

11. Поговорите со специалистом прямо сейчас

Доверие — это валюта. Вы можете торговать на нем всю свою карьеру.

Если вы сразу скажете потенциальному клиенту, что считаете себя и свою команду экспертами, они автоматически почувствуют себя в большей безопасности в ваших руках. Конечно, не стоит этого говорить, если это не правда.

Это отличный CTA для использования в онлайн-чате или когда вы хотите, чтобы потенциальный клиент позвонил.Например, если вы используете мобильную функцию для автоматического набора номера, вы можете реализовать этот CTA.

12. Приглашаю на…

Каждый должен чувствовать себя желанным — друзьями, членами семьи, единомышленниками. Вы можете воспитать то же чувство принадлежности, создав впечатление, что лично приглашаете своего потенциального клиента делать то, что вы хотите.

Даже несмотря на то, что вы не доставляете приглашение на картоне и сусальным золотом, оно все равно кажется особенным.

13. Мы хотим услышать от вас

Вы часто видите этот призыв к действию на страницах контактов, но не обязательно ограничивать его одним экземпляром. Если вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты звонили или писали вам по электронной почте, дайте им знать — и используйте для этого ссылку.

14. Просто нажмите «Ответить», и мы немедленно отправим вам подробные сведения по электронной почте.

Электронная почта никогда не была такой простой. Вам даже не нужно включать какой-либо текст, если у вас есть специальный адрес электронной почты, настроенный для одной цели.

Например, у вас есть специальный адрес электронной почты, такой как [электронная почта защищена], и он предназначен для людей, которые хотят пройти ваш онлайн-курс.Если вы получите электронное письмо там, даже без текста или темы, вы знаете, что отправителю нужна информация о вашем курсе.

15. Зарегистрируйтесь на сайте…

CTA — это не просто сайты. Вы можете использовать их в электронной почте, в социальных сетях и в гостевых блогах на других сайтах. Включите их и в форумы, если хотите.

Использование этого CTA сообщает пользователю, что именно ему нужно сделать, чтобы зарегистрироваться. Включите полный URL-адрес в качестве якорного текста на случай, если пользователь хочет скопировать / вставить или ввести URL-адрес вместо того, чтобы щелкать ссылку.

16. Узнайте больше о нас…

Потенциальные клиенты на вершине воронки продаж еще не всегда знают, чего они хотят. Они собирают информацию, узнают о брендах и знакомятся с вашей отраслью.

Использование призыва к действию, побуждающего людей узнать больше о вашей компании, может быть чрезвычайно эффективным. Это помогает повысить узнаваемость бренда. Когда потенциальные клиенты решат, что готовы сравнить или купить, они с большей вероятностью запомнят название вашей компании.

17. Заказать сейчас, пока есть время

Помните, как я ранее говорил о срочности? Часто это ключевой ингредиент эффективных призывов к действию.

Этот призыв к действию предлагает либо ограниченное количество продукта, либо ограниченное время, чтобы воспользоваться сделкой. В любом случае вы заставляете потребителей действовать сейчас, а не ждать, пока их не упустит.

18. Разместите заказ сейчас, пока все еще перед вами

Брошенные корзины покупателя стали огромной проблемой для бизнеса, особенно на рынке электронной коммерции.Вы можете использовать такой призыв к действию, чтобы побудить потенциальных клиентов завершить процесс оформления заказа.

Если они покинут сайт, они могут потерять товары в своей корзине или забыть о товарах, которые действительно хотели. CTA воспринимается как дружеское напоминание.

19. Спешите? Звоните…

В некоторых отраслях срочность важна для потребителя, а не для бизнеса. Например, если у вас есть дом с протекающей трубой, вам нужно, чтобы сантехник посетил ваш дом как можно скорее.

таких призывов к действию, как этот, дают понять потребителю, что вы готовы немедленно удовлетворить его потребности.Может быть, вы предлагаете услуги в нерабочее время или экстренные услуги, или, возможно, у вас есть отдел обслуживания клиентов быстрее, чем обычно.

20. Для еще более быстрого обслуживания звоните…

То же самое и с этим CTA. Он сообщает потребителю, что вы действуете быстро, когда кто-то выходит на связь.

21. Отправьте свой заказ сегодня, нажав здесь

Если вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент отправил вам что-то по почте, это отличный CTA. Вы также можете заменить первый глагол на «Электронная почта», если это применимо.

22. Отправьте заявку сегодня

Слово «приложение» может иметь множество значений. Этот CTA подойдет для университета, страницы вакансий, программы стажировки или любой другой ситуации, в которой вы ищите кандидатов.

23. Ждем вашего звонка

Если вы когда-нибудь смотрели ночные рекламные ролики, вы узнаете этот язык. Его постоянно используют на телевидении, но он также может работать с текстом на веб-сайтах или страницах в социальных сетях.

Как я упоминал ранее, люди хотят чувствовать себя нужными. Если вы создадите атмосферу согласия, в которой вы дадите своему потенциальному клиенту понять, что хотите с ним связаться, вы увеличите шансы на то, что люди обратятся к вам.

24. Нажмите здесь, чтобы использовать этот удобный купон сегодня.

Люди с большей вероятностью нажмут на ваш призыв к действию, если вы предложите какой-то стимул. Другими словами, потребителям нужна «выплата» за клик.

Когда вы упоминаете в своем призыве к действию, что предлагаете купон, вы можете убедить больше людей перейти по ссылке и посмотреть, заинтересованы ли они в вашем предложении.Вы также можете указать конкретный купон, например скидку 10 долларов США или скидку 20%.

25. Подробности по телефону…

Некоторые бизнес-модели сложнее других. Например, Crazy Egg требует объяснений для потенциальных клиентов, чтобы понять его ценность. По этой причине специалисты по продажам напрямую общаются с потенциальными клиентами, чтобы ответить на их вопросы и привлечь их к работе.

Если ваша компания требует общения по телефону, используйте этот призыв к действию.Это дает людям понять, что вы готовы потратить необходимое время, чтобы развеять любые опасения и объяснить свой продукт или услугу.

26. Звоните нам

.

CTA размещены на каждой странице вашего веб-сайта — даже на тех, которые посвящены поддержке клиентов или вашей справочной службе. Современные потребители часто чувствуют, что им нужно получать ответы через часто задаваемые вопросы, на форумах поддержки или по электронной почте. Сообщите своим клиентам, что вы не против поговорить с ними по телефону.

Используйте этот CTA на кнопке, которая позволяет людям звонить вам напрямую или узнавать ваш номер телефона.

27. Почему бы не позвонить нам, чтобы узнать все подробности?

Вопросы часто лучше работают как призывы к действию, чем окончательные утверждения. Они побуждают клиентов серьезно задуматься над вопросом: «Почему из не следует звонить из ?»

И это хорошо.

28. Позвоните нам на этой неделе, чтобы записаться на прием

Может быть, вы ведете дела с людьми лично. Такой призыв к действию идеален. Вы также можете использовать его, если хотите назначить телефонное собеседование или звонок по продажам.

29. Очень важно, чтобы вы ответили быстро.

Я снова возвращаюсь к срочности, потому что это чрезвычайно важно. Вы ведь слышали об импульсивных покупках, верно? Это та же самая психология, с которой вы хотите работать в интернет-маркетинге.

Вы говорите потенциальному клиенту, что он может что-то потерять, если не ответит сразу. Они захотят избежать этой потери и выйти на связь, даже если в конечном итоге они ничего не купят.

30. Срок действия предложения очень скоро

Вот и я снова.Я создаю срочность. На столе есть предложение, но если вы его не раскроете, вы проиграете. Это мощный способ заставить людей делать то, что вы хотите.

31. На короткое время

Каждый потребитель понимает концепцию продажи или распродажи. Мы знаем, что они не вечны — иначе это была бы обычная цена.

Поскольку это общепринятая концепция, вы можете использовать ее в своих интересах. Есть шанс купить продукт ограниченным тиражом, воспользоваться большой скидкой или получить другую выгоду.Но только если действовать сейчас.

32. Закажите сейчас и получите подарок в подарок

Компании по всему миру используют поощрение «подарок при покупке», чтобы убедить потребителей совершить покупку. Он работает так же хорошо в сети, как и в автономном режиме. Если вы можете соблазнить потенциальных клиентов бесплатным подарком, они с большей вероятностью купят оригинальный продукт.

Бесплатный подарок не обязательно должен быть физическим. Это может быть скидка на будущую покупку, загружаемый актив или бесплатный доступ к сайту членства. Использовать свое воображение.

33. Увидеть в действии

Это разновидность CTA, которая побуждает потребителей начать бесплатную пробную версию или совершить экскурсию. Однако это более творческий подход и может вселить в потенциальных клиентов больше уверенности.

Вы также можете использовать этот CTA для автосалона или аналогичного бизнеса. Вы приглашаете людей посетить ваше предприятие и взять автомобиль на тест-драйв, посмотреть демонстрацию продукта или что-то еще.

34. Купи сейчас

Мне нравится этот призыв к действию, потому что он личный и интересный.Это говорит потребителю, что вы хотите, чтобы у него или у нее было что-то ценное — что-то, что могут захотеть другие люди.

Например, в индустрии моды и красоты маркетологи часто играют на тщеславии потребителя. Этот CTA отлично работает в этом случае. Вы тонко говорите: «Получите то, что принадлежит вам, пока кто-то еще не нанес вам удар».

35. Запросите БЕСПЛАТНУЮ цитату сегодня

Бесплатное предложение не требует ничего, кроме времени и никаких обязательств по покупке.Оба эти преимущества убедительно говорят о желании потребителей защитить себя и принимать осознанные решения.

Например, Ensurem , компания, предлагающая услуги по страхованию здоровья и жизни, использует призыв к действию «Получить расценки» на всем своем сайте.

Этот призыв к действию не только специфичен и применим, но и легко распознается в определенных отраслях, например в страховании.

36. Нажмите здесь, чтобы получить бесплатную доставку

Одним из основных препятствий для покупки товаров в Интернете является стоимость доставки.Потребители предпочли бы поехать через город, чтобы забрать что-нибудь лично, чем не только платить за доставку, но и ждать, пока товар прибудет.

Однако многие потребители будут страдать от этого ожидания до тех пор, пока им не придется платить за привилегию. Вот почему такие компании, как Amazon, предлагают бесплатную доставку для всех заказов на сумму, превышающую определенную сумму в долларах.

37. Предложение по гарантии возврата денег здесь

Верное дело. Это редкость в жизни, но становится реальностью, когда компания готова поддерживать свои продукты или услуги.Когда вы предлагаете гарантию возврата денег, потребители чувствуют себя более уверенно, пробуя ваш продукт или услугу.

Большинство людей не воспользуются этой защитой. Это требует времени и усилий, поэтому, даже если они не полностью удовлетворены, они часто не инициируют процесс возврата. Те, кто это сделает, оценят тот факт, что ваша компания выполняет свои обещания.

38. Лучшее соотношение цены и качества только сегодня

Это наиболее действенная концепция срочности. Вы говорите своим потребителям, что предложение исчезнет после того, как закончится день.Действуйте сейчас, пока не поздно.

39. Ограниченная доступность

Ограниченная доступность — отличный призыв к действию по двум причинам:

  1. Создает срочность (да, еще раз).
  2. Это говорит о том, что ваш товар пользуется большой популярностью.

Ведь у вас не будет ограниченного количества товара, не разлетающегося с виртуальных полок. Использование этого призыва к действию служит как социальным доказательством, так и стимулом к ​​быстрым действиям.

40. Истекает сегодня в полночь

Это более конкретная версия CTA «только сегодня».Это дает определенную конечную точку продажи, чтобы ваши потребители знали, что время идет.

41. Действуйте быстро, иначе можете потерять

Неприятие потери — распространенный психологический принцип. Например, на выборах 2016 года многие люди сообщили, что голосовали против одного кандидата, а не за другого. Избиратели не хотели терять то, что они считали ценным, поэтому они голосовали против кандидата, который, по их мнению, принесет указанную потерю.

Вы можете использовать этот принцип в маркетинге.Конкретно скажите потребителям, что, если они не будут действовать сейчас, они могут потерять что-то ценное. Вы даже можете назвать его в призыве к действию, а не использовать более двусмысленное «оно».

42. Забронируйте место сейчас

Ограниченное количество распространяется не только на продукты и лицензии. Они также применимы к событиям. Например, если у вас есть только 32 места для вебинара или личного семинара, сообщите об этом своей аудитории.

Если они не зарегистрируются и не зарезервируют свои места, они рискуют дождаться, пока все места не будут заполнены.

43. Зарегистрируйтесь, пока еще можете.

Здесь я снова играю с желанием потребителя избежать потерь и действовать быстро. Неважно, на что подписывается потенциальный клиент — он может работать с вашим списком адресов электронной почты, веб-семинаром, мероприятием или запуском продукта.

Как написать призыв к действию?

Лучшие призывы к действию начинаются с желаемого действия. Что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент сделал дальше?

Запишите это на любом языке, который кажется вам естественным.Например, вы можете написать: «Я хочу, чтобы люди подписывались на мой список рассылки».

Оттуда выясните, как вы можете стимулировать это действие. В этом случае вы можете сказать: «Я хочу предложить лид-магнит, который побудит людей подписаться на мой список рассылки».

Теперь у вас есть причина и следствие.

Все, что осталось, — это придать вашему призыву к действию привлекательный и привлекательный формат. Вы хотите, чтобы люди сразу же начали действовать, поэтому ваш текст должен быть очень убедительным.

Используйте приведенные выше шаблоны в сочетании с двумя выполненными вами упражнениями, чтобы создать свой CTA.

Лучшие советы по созданию фраз, призывающих к действию

  1. Включите притяжательный фактор, определяющий, например, «ваш» или «мой» в свой призыв к действию.
  2. Кратко опишите преимущества содержания во фразе призыва к действию.
  3. Используйте слова действия и срочность, чтобы стимулировать клики.
  4. Используйте слова, которые вызывают эмоции или энтузиазм в своей фразе с призывом к действию.
  5. Используйте лучшее программное обеспечение на рынке, чтобы применить на практике эти призывы к действию.

Примеры бонусных фраз

Есть также множество конкретных призывов к действию, которые можно использовать в определенных обстоятельствах. На самом деле, чем конкретнее, тем лучше.

Призыв к действию для мероприятий

Когда дело доходит до событий, вы можете использовать как включающий, так и эксклюзивный призыв к действию. Другими словами, хотите ли вы, чтобы люди чувствовали себя так, будто они должны соответствовать определенной квалификации или обладать определенными навыками для посещения? Или вы хотите, чтобы все чувствовали себя желанными?

Для эксклюзивного CTA вы можете использовать одно из следующего:

  • Заголовок: Хотите присоединиться к нам? CTA: Посмотрите, соответствуете ли вы требованиям!
  • Заголовок: Хотите присоединиться к элитной группе экспертов? CTA: Узнайте, имеете ли вы право на участие в программе
  • Заголовок: Событие года — следующая суббота.CTA: сможете ли вы принять участие?

Для , включающего CTA , вы можете использовать одно из следующего:

  • Заголовок: Приходите один, приходите все! CTA: Зарегистрируйтесь, чтобы принять участие прямо сейчас!
  • Заголовок: Хотите присоединиться к своим коллегам-профессионалам? CTA: Посетите мероприятие в следующие выходные!
  • Заголовок: Мы будем рады, если вы присоединитесь к нам! CTA: Зарегистрируйтесь здесь!

Вы можете настроить эти призывы к действию, задав такие особенности, как даты, время, типы событий и т. Д.

Призывы к действию для риэлторов и риэлторов

Когда вы работаете в сфере недвижимости, вам нужно, чтобы ваши призывы к действию ссылались на недвижимость, которую вы продаете и покупаете.Вот несколько хороших призывов к действию для покупателей:

  • Узнайте об этой собственности, прежде чем она уйдет с рынка.
  • Запланируйте тур немедленно.
  • Вырвите это свойство, пока оно не исчезло.
  • Получите максимально выгодную сделку.

Если вы ориентируетесь на продавцов:

  • Присоединяйтесь к нам сегодня!
  • Мы предложим вам лучшее предложение на ваш дом!
  • Поговорите с агентом прямо сейчас!

Параметры призыва к действию Hello Bar

Когда дело доходит до создания кнопки с призывом к действию, важны две вещи:

  1. Дизайн кнопок: как выглядит кнопка и как она выделяется.
  2. Текст кнопки: убедительный текст, который убеждает потребителей щелкнуть.

Например, мой деловой партнер, Neil Patel , через годы тестирования и экспериментов обнаружил, что оранжевый лучше всего подходит для его кнопок CTA.

Он реализовал разные стили кнопок с точки зрения контраста, светлого и темного, но он использует свой фирменный оранжевый цвет, потому что он выделяется на фоне остальных элементов на странице.

Однако в Quicksprout в качестве основного цвета CTA используется зеленый.

Он ссылается на цвет логотипа Quicksprout, что делает его более последовательным.

Вы можете использовать те же принципы в своих призывах к действию Hello Bar. Например, предположим, что основные цвета на вашем веб-сайте — серый, черный и бледно-голубой. Вы можете использовать полужирный синий цвет для вашей кнопки CTA:

Он будет выделяться на странице, потому что контрастирует со всем остальным.

Однако, возможно, темно-синий — не лучший вариант. Вы можете A / B протестировать эту панель Hello с идентичной полосой другого цвета, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего.

Оранжевый — это дополнительный цвет к синему, поэтому он хорошо с ним сочетается. Однако он достаточно отличается, чтобы вы могли привлечь внимание аудитории.

Заключение

Призывы к действию

являются одним из наиболее важных факторов при разработке любой страницы вашего веб-сайта. Вы хотите, чтобы он выделялся и убедил людей щелкнуть.

Слишком часто маркетологи используют общий текст, например «Щелкните здесь» или, что еще хуже, «Отправить».

Это не привлекает кликов.

Однако дело не только в призывах к действию.Также нужен эстетичный дизайн.

Используйте панель приветствия, чтобы проверить все эти призывы к действию. Проведите A / B-тесты, чтобы определить, какие из них наиболее убедительны для вашей аудитории.

Какая ваша любимая фраза с призывом к действию ?

Возьмите те же шаблоны писем и заголовков, которые использует Нил Патель + наш продвинутый курс по маркетингу …
Получите мгновенный доступ СЕГОДНЯ!

55 примеров эпического призыва к действию

Наша цель в Sociallyin на постоянной основе — увеличивать продажи, количество загрузок, количество кликов, количество подписчиков…. все замечательные вещи, которые часто приводят к увеличению рентабельности инвестиций и увеличению денег в карманах наших клиентов.

Тем не менее, единственный способ увидеть рост результатов, на который вы надеетесь, — это принять грандиозный призыв к действию. Или, более конкретно, найдите примеры призыва к действию, которые вы можете использовать для получения потрясающих результатов.

Цель состоит в том, чтобы беспрепятственно направлять клиентов к тому, что вы хотите, и эти 55 призывов к действию помогут вам в этом. Готовы начать? Давайте работать.


Что такое призыв к действию?

Призыв к действию, широко известный как «CTA», — это короткая привлекательная фраза, которую используют специалисты по маркетингу и продажам, чтобы подтолкнуть читателей и потенциальных клиентов к определенной цели. Они бывают всех форм и размеров, от простого «кликнуть» до «купи сейчас!» на более длинные фразы, такие как «Нажмите ниже, чтобы узнать больше!» или «Купите сейчас и почувствуйте разницу!»

Думайте об этом как о приглашении к любой конечной цели, которую вы надеетесь достичь, о чем наиболее убедительно говорится в конце рекламного текста, сообщений в блогах или видеороликов на Youtube.

Как отличить хороший призыв к действию от плохого?

Теперь вы, наверное, задаетесь вопросом, если призыв к действию так легко написать, как остались хорошие или плохие? И что еще более важно, как я узнаю, что написал ХОРОШИЙ?

Лучшими примерами призыва к действию являются те, которые быстро и эффективно завоевали потенциальных покупателей.

Обычно они захватывающие и творчески убедительные, так что покупатель даже не осознает, что его принуждают.

Если ваш призыв к действию каким-то образом угрожает посетителю или читателю или не вызывает определенного волнения, вы, вероятно, не увидите очень хороших результатов.

Ваш призыв к действию должен служить очень конкретной цели. И что еще более важно, он должен привлекать вашу аудиторию и побуждать ее к принятию решения о покупке, устраняя трения.

Если ваш призыв к действию не вызывает ажиотажа и не устраняет трение, не стоит тратить время на его вставку в объявление. И что еще более важно, это не стоит потраченных денег и времени после публикации самого объявления.

Примеры призыва к действию: обязательные элементы

Очевидно, существует бесчисленное множество способов написать и выполнить призыв к действию. И хотя ваши продукты и текст, ведущий к вашему призыву к действию, имеют жизненно важное значение, в конечном итоге ваш призыв к действию принимает решение и, следовательно, требует особого внимания.

Как компания, занимающаяся социальными сетями, мы провели огромное количество исследований эффективности призывов к действию, включая то, что делает их такими эффективными, что делает их менее эффективными, как текст влияет на результаты и многое другое.

Тем не менее, мы обнаружили несколько интересных концепций, которые ДЕЙСТВИТЕЛЬНО изменили наше мышление в некоторых областях, и определенно хотим раскрыть их здесь.

Призыв к действию прекрасен, но больше не значит лучше

Что касается чего-либо, кроме знаний, не часто больше ДЕЙСТВУЕТ — лучше.

И, может быть, поэтому я почувствовал необходимость сказать что-то по этой проблеме, потому что люди так часто предполагают, что если что-то работает хорошо, удвоив или утроив усилия (или, в данном случае добавив более одного CTA), вы можете получить лучшие результаты.

К сожалению, это не так. И, по сути, добавление более одного призыва к действию может действительно нанести ущерб вашей кампании. Позволь мне объяснить.

  1. Добавление более одного призыва к действию фактически отвлекает от вашего первоначального призыва к действию, делая его менее эффективным и привлекательным.
  2. Следуя двум инструкциям, вы создали большее трение вместо его устранения.
  3. Нарушает естественный поток копирования.

Конечно, это лишь несколько примеров. Но он подчеркивает причину, по которой призыв к действию вообще существует. Вы хотите ВТЯНИТЬ клиентов в определенное мышление и достичь определенной цели, а не подталкивать их и тянуть их между двумя вариантами.

Чем более прямой, дружелюбный и теплый ваш подход, тем больше вероятность, что ваша аудитория последует за вами.

# 1 Температура свинца

Итак, у вас есть воронка и маховик? У вас есть система, но где-то по ходу ваши призывы к действию становятся менее эффективными.

Часто это происходит из-за того, что температуры свинца и CTA не совпадают. Вы должны записать несколько практических правил:

  1. Ваш CTA ВСЕГДА должен соответствовать температуре потенциальных клиентов, которые его увидят.
  2. Горячие выводы могут конвертироваться при холодном копировании, но холодные выводы почти никогда не конвертируются при горячем копировании.
  3. Вы ДОЛЖНЫ сбалансировать угрозу запроса информации (имя, адрес электронной почты, номер телефона) с правильной информацией на странице или в объявлении ДО предоставления CTA.

# 2 Все зависит от формулировки

А теперь пришло время привести примеры призыва к действию, которые вы действительно можете проверить. Но сначала мы собираемся более подробно рассмотреть, почему формулировка так важна.

Формулировка призыва к действию имеет сильное значение, когда речь идет об успехе или неудаче. Часто люди используют одни и те же скучные призывы к действию снова и снова, не уделяя особого внимания тому, как они действительно могут помочь своим клиентам.

Итак, главное — сформулировать призыв к действию таким образом, чтобы он обращался непосредственно к вашей целевой аудитории и давал * немедленное * представление о том, как вы можете им помочь.

Вот несколько отличных примеров:

Допустим, вы медицинский работник и проводите бесплатные консультации.

Это отличный способ привлечь клиентов, но. ВСЕ консультируют бесплатно. Так что ключ в том, чтобы изменить ситуацию, чтобы сделать ее более увлекательной и указать непосредственно на их конкретные проблемы.

«Более прямые и яркие улыбки не за горами. Поговорите с нашими стоматологами БЕСПЛАТНО! »

или:

«Получите БЕСПЛАТНУЮ стоматологическую оценку и начните улыбаться ярче СЕЙЧАС!»

или:

«Бесплатная стоматологическая экспертиза — это всего лишь один клик!»

Если вы найдете способ творчески сформулировать свои призывы к действию (чтобы они говорили одно и то же, но по-разному), вы увидите гораздо лучшие результаты.

Как целевая страница может повредить результат примера призыва к действию

Даже самые лучшие примеры призыва к действию не могут исправить ущерб, который плохо написанная и продуманная целевая страница может нанести вашим рекламным кампаниям.

Если вы хотите максимально эффективно использовать наши невероятные призывы к действию в своих маркетинговых кампаниях, крайне важно не допускать следующих ошибок на своей целевой странице.

# 1 Слишком много информации слишком скоро

Классическая ошибка.Вы не предоставляете достаточно информации, а затем требуете слишком многого от посетителей.

Быстрый способ исправить это: ограничить запрашиваемую информацию (чем меньше информации вам потребуется, тем меньше трений возникнет в процессе) и предоставить достаточно информации о вашем бренде, чтобы завоевать доверие вашей аудитории на всех фронтах процесс покупки.

# 2 Ваш призыв к действию ничем не выделяется

Нам нравится этот, потому что он не кажется, что он должен быть ТАК большим делом, но это так.

Если ваш призыв к действию имеет тот же цвет, что и ваш фон, или слишком легко смешивается, это добавляет трение.

Исправление? Сделайте призыв к действию цветом, противоположным цвету фона целевой страницы, чтобы привлечь к нему внимание. Яркие цвета творят чудеса.

# 3 Ссылка с призывом к действию и кнопки с призывом к действию

Знаете ли вы, что кнопки с призывом к действию работают на 28% лучше, чем ссылки с призывом к действию?

Теперь вы знаете. 😏😉

# 4 Общий маршрут

«Отправить» или «Заполнить форму ниже»…вы видели это везде.

Но знаете ли вы, что персонализация призыва к действию может повысить производительность на 202%?

Цель состоит в том, чтобы вызвать больше действий и ажиотажа вокруг ваших «требований», и лучший способ сделать это — проявить творческий подход и адаптировать каждый призыв к действию. 👆

# 5 Когда сомневаетесь, всегда A / B-тест

Если вы хотите создать максимально качественный призыв к действию, собираетесь ли вы использовать один из наших примеров призыва к действию или нет, всегда, всегда A / B-тест.

Это позволит вам точно определить конкретные способы, которыми клиенты 1) взаимодействуют с вашими призывами к действию и 2) как вы можете обновлять их для получения более крупных и лучших результатов с течением времени.

Примеры призыва к действию: полный список

Мы прошли через все, что, когда и как, а это значит, что пора начать прибивать каждую невероятную кнопку с призывом к действию, которую мы когда-либо видели. Готовый?

Клиент Boost

Это все здесь. Шаг, противоположные цвета фона и лаконичное сообщение.

Призыв к действию, пример № 1 : получить мое бесплатное предложение

Регионы

Добавление «триггеров кликов» (это то, что мы называем коротким дополнительным описанием под или над вашей кнопкой CTA) к вашему призыву к действию может значительно увеличить шансы потенциального покупателя воспользоваться шансом и щелкнуть.

Призыв к действию, пример № 2: начало работы

Домкраты

Красочный. Привлекает внимание.Не требует слишком много информации.

Призыв к действию, пример № 3: Найдите магазин

Дезодорант Lume

Призыв к действию, пример №4: Покупайте бестселлеры

Renovoendo

Это, конечно, призыв к действию с более простой стороны. Тем не менее, это по существу, и из-за того, как они наслоили цвета, это работает.

Пример с призывом к действию № 5: Назначение записи

тесла

Призыв к действию, пример №6: специальный заказ

Sephora

Лучший способ увеличить продажи: привлекайте клиентов невероятными предложениями.😍

Призыв к действию, пример № 7: Покупайте сейчас!

Призыв к действию, пример № 8: Купите снова!

Криспи Креме

КК применил здесь гениальную схему. Они продвигают идею доставки не только для читателя, но и для друзей и семьи! Поговорим о двух по цене одного.

Призыв к действию, пример № 9: Закажите сейчас!

Цель

Эта кнопка CTA особенно привлекает внимание.Яркие, контрастные цвета, сверкающий фон … с эстетической точки зрения нет ничего лучше.

Кроме того, они привлекают людей, напоминая им, что сделки и товары идут БЫСТРО, и им нужно делать покупки раньше, чем позже, чтобы сэкономить БОЛЬШОЕ.

Пример с призывом к действию № 10: Все предложения Черной пятницы

Яблоко

Элегантный и привлекательный. Но когда яблоко нет? 😉

Пример отличного призыва к действию №11: Магазин подарков.💞

Кровать, ванна и ПОМЕЩЕНИЕ

Мне это нравится по нескольким причинам. Во-первых, он красочный, увлекательный и привлекает внимание к тому факту, что это ОГРАНИЧЕННОЕ ВРЕМЯ сделка, а это значит, что клиентам нужно действовать быстро. Но мне также нравится тот факт, что это стимул тратить больше в их магазине.

Достойный копирования пример призыва к действию № 12: См. Подробности!

Samsung

Копия. Контраст.По нашему скромному мнению, все это прекрасно.

Призыв к действию, пример № 13: Подробнее!

Microsoft

Пример призыва к действию для книги № 14: Руководство по праздничным подаркам (Genius, действительно.)

Кока-Кола

Самая очаровательная часть этой невероятной кнопки CTA? Дрейфующие снежинки, контраст, цвет, сообщение.

Хорошо, вы нас поймали. Все это.

Призыв к действию Copy-Cat Alert # 15: Проверьте это!

Тойота

Призыв к действию, пример №16: просмотреть предложения

Старый флот

Призыв к действию или книги № 17: Распродажа в магазине + Новые поступления в магазин

Белк

Вполне вероятно, что это самый интересный и заманчивый призыв к действию.

Пример призыва к действию № 18: получить купон и совершить покупку

Дверь

Это потрясающе не только из-за контраста, но и потому, что не требует безумного количества информации. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой адрес, чтобы начать.

Призыв к действию, пример №19: Введите адрес доставки.

Марвел

Призыв к действию, пример № 20: транслировать сейчас

Макдональдс

Если есть сомнения, настройка CTA может значительно повысить коэффициент конверсии.И прямо здесь Макдональдс это прибил.

Призыв к действию, пример № 21: Небольшие настройки: закажите McDelivery прямо сейчас!
55 Исчерпывающий список примеров копирования с призывом к действию

Если у вас мало мозгов (особенно в преддверии праздников!) И вы хотите воодушевить пользователей, у нас есть все примеры призыва к действию, которые вы можете представить для реализации с минимальными усилиями в своих маркетинговых кампаниях. ✨

  1. Подать заявку
  2. Забронировать сейчас
  3. Свяжитесь с нами
  4. Скачать
  5. Узнать больше
  6. Установить
  7. Посетить сайт
  8. В Магазин
  9. Зарегистрироваться
  10. Получить предложение
  11. Подписаться
  12. Доставка
  13. Получить предложение
  14. См. Товары со скидкой
  15. См. ВСЕ НОВЫЙ инвентарь
  16. Вещей для продажи в магазине
  17. Посмотреть предложения
  18. Получи X бесплатно
  19. Смотреть сейчас
  20. Заказать X сейчас
  21. Введите свой адрес для X
  22. Получить купон
  23. Магазин всех дверных заглушек
  24. Магазин Новые поступления
  25. Просмотреть предложения
  26. Путеводитель по праздничным подаркам
  27. Руководство по подаркам
  28. Руководство по подаркам на день рождения
  29. Проверь
  30. Магазин подарков
  31. См. Подробности
  32. Под заказ
  33. Все предложения
  34. Купить снова
  35. Подобрать еще
  36. Магазин бестселлеров
  37. Примите участие в акции
  38. Записаться на встречу
  39. Заказать тур
  40. Закажите БЕСПЛАТНУЮ консультацию
  41. Хватай свои вкусности
  42. Магазин подарков
  43. Набивки для чулок
  44. Скачать приложение
  45. Другие предложения
  46. Секрет успеха
  47. Посмотреть все параметры
  48. Магазин все отделы
  49. цех X отдел
  50. Посмотреть ВСЕ специальные предложения
  51. Результаты
  52. Пример использования
  53. Запрос стратегии
  54. Настроить сейчас
  55. См. Ответы

Создание идеального призыва к действию

Когда дело доходит до создания идеального и эффективного призыва к действию, вам необходимо соблюдать несколько правил.

Определите цель своего призыва к действию

Чего вы хотите достичь? Если ответ — «загрузки приложения», ваш простой призыв к действию должен направлять людей на загрузку вашего приложения.

Определяя цель своего призыва к действию, вы оказываете ГЛАВНУЮ поддержку, когда дело доходит до решения, какой пример призыва к действию реализовать.

Копия призыва к действию: использование слов и глаголов действия

Когда дело доходит до создания отличного призыва к действию, важно побудить аудиторию к действию и увеличению конверсии.Вы можете сделать это, используя мощные слова и глаголы. Несколько отличных примеров:

  1. Сделка
  2. Перед
  3. Лучшее
  4. Большой
  5. миллиардов
  6. Bonanza
  7. Бонус
  8. Денежные средства
  9. дешевые
  10. Срок
  11. Скидка
  12. доллар
  13. Не пропустите
  14. Двойной
  15. Экономичный
  16. Эксклюзив
  17. Истекает
  18. Взрыв
  19. Экстра
  20. Быстро
  21. Пир
  22. Финал
  23. Первая
  24. Безумие удачи
  25. Скромный
  26. Подарок
  27. Бесплатная раздача
  28. Наибольшее
  29. Без вины
  30. Спешите
  31. Недорого
  32. Немедленно
  33. Джекпот
  34. Последний шанс
  35. Limited
  36. Роскошный
  37. Уцененная
  38. массивный
  39. Монетизировать
  40. Деньги
  41. Подробнее
  42. Гнездное яйцо
  43. Больше никогда
  44. Новый
  45. Сейчас
  46. Нулевые выплаты
  47. Премьера Цена разрыв
  48. Приз
  49. Прибыль
  50. Четырехместный
  51. Быстрый
  52. Пониженный
  53. Богатый
  54. Заканчивается
  55. Распродажа скоро закончится
  56. Сохранить
  57. Экономия
  58. Шестизначный
  59. Skyrocket
  60. Парящий
  61. Особый
  62. Скачок
  63. Сокровище
  64. Трехместный
  65. Окончательный
  66. Повышение продаж
  67. Значение
  68. Пока они существуют
  69. Огромное количество

Для продолжения успеха требуется A / B-тестирование

Если вы ищете безграничного успеха, A / B-тестирование позволит вам точно определить способы изменения и повышения CTR.

Мы готовы помочь

Когда вы будете готовы к резкому увеличению CTR, Sociallyin поможет вам увеличить количество конверсий.

Наш специалист по цифровому маркетингу и эксперты по оплачиваемым рекламным копиям будут работать с вами, чтобы разработать невероятную стратегию, которая выведет ваш бизнес на новый уровень и выше.

Свяжитесь с нами СЕГОДНЯ!

30 убедительных примеров призыва к действию, которые вы можете скопировать

После всей тяжелой работы, вложенной в ваши реферальные маркетинговые кампании по привлечению большего числа посетителей веб-сайта, вы должны продолжать работать, чтобы продвигать их через этапы жизненного цикла клиента по воронке конверсии.

Потому что какой смысл проделывать всю работу, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, если это не увеличивает продажи, верно?

Вы хотите, чтобы эти посетители веб-сайта наслаждались вашим контентом, подписывались на получение большего количества контента, а затем в конечном итоге превращались в платящего клиента.

Итак, как вы это делаете?

С простым и эффективным призывом к действию (CTA).

Хотите ли вы, чтобы ваши потенциальные клиенты заполнили форму подписки или разместили сообщение в блоге в своих социальных сетях, все сводится к тому, как вы их поощряете.И вы можете сделать это с помощью простого, но мощного призыва к действию.

В конце концов, как читатель узнает, какое действие вы хотите, если вы не передаете его четко?

Есть так много разных способов использовать эффективный призыв к действию на вашем сайте, поэтому я собираюсь рассмотреть некоторые из самых действенных фраз, стратегий и дизайна призыва к действию, которые вы можете начать использовать сегодня.

Как написать интерактивный призыв к действию (+ 30 примеров CTA)

К концу этой статьи у вас будет достаточно примеров призыва к действию и знаний, чтобы повысить конверсию и продажи в вашем интернет-магазине, а также держать ваш продукт в центре внимания.

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию — это элемент контента, например текст или кнопка, который побуждает аудиторию выполнить определенную задачу. Это особенно мощный инструмент в цифровом маркетинге, позволяющий превратить пользователя, читателя или широкую аудиторию в надежного лидера, который в конечном итоге приведет к продаже. Это важный шаг в начале пути покупателя, и его можно использовать для поощрения множества различных действий в зависимости от того, какова ближайшая цель.

Призывы к действию бывают разных форм, но наиболее распространенные способы их использования — это форма согласия, кликабельная кнопка или в социальных сетях.

И наиболее часто используемые фразы действия, которые мы видим в Интернете, — это

.
  • подписаться
  • узнать больше
  • начало работы
  • попробуйте бесплатно
  • регистрация

Существует много различных типов CTA, каждый из которых побуждает пользователя выполнить определенное действие.

Но это совсем другое сообщение в блоге.

В этой записи блога я расскажу, как написать убедительный призыв к действию, а затем покажу вам несколько эффективных примеров, которые используются в настоящее время.

Как написать призыв к действию

Призыв к действию можно использовать по-разному: в блоге, на домашней странице, в социальных сетях или в электронном письме. Таким образом, текст и тон могут отличаться в зависимости от конечной цели. Независимо от того, где вы решите разместить убедительный призыв к действию, есть несколько общих рекомендаций, которым нужно следовать.

Используйте фразы действия .Очень четко укажите действие, которое вы хотите, чтобы читатель совершил. Хотя быть милым и броским может показаться заманчивым, это не приведет к конверсии, потому что читатель не будет знать, что делать. Если вы не знаете, как включать фразы действия, проверьте, есть ли в вашем призыве к действию какие-либо глаголы действия.

Используйте вид от первого лица. Самый простой способ побудить пользователя сделать что-то — сделать это более представительным, как будто вы разговариваете с другом. Проще всего это сделать с напряжением от первого лица.

Создайте ощущение срочности. Без ощущения срочности вашей аудитории легко вообще отложить мероприятие. Однако это не значит, что вам нужно вызывать панику. Вместо этого обращайте внимание на то, что то, что вы предлагаете, зависит от времени; это может быть реферальный стимул, такой как большая скидка на продукт или ценный контент, который может помочь потенциальным клиентам прямо сейчас, создать дружеское ощущение срочности, чтобы побудить их играть.

Устраните препятствия на дороге или трение. Сделайте действие максимально простым для выполнения. Любые препятствия на пути к выполнению этого действия должны быть немедленно устранены. Так, например, если вы хотите предложить пользователю поделиться вашим контентом в своих каналах социальных сетей, чтобы повысить социальное доказательство вашего бренда или продукта, обязательно включите четкую кнопку публикации в социальных сетях рядом с вашим CTA.

Сделайте их заметными и легкими для поиска. Независимо от того, используете ли вы красочную кнопку или хорошо продуманную форму, убедитесь, что ваш призыв к действию легко найти.Это должно быть первое, что привлекает ваше внимание, когда вы загружаете страницу с открытым текстом, побуждающим к определенным действиям.

Если вы будете следовать этим основным, но эффективным рекомендациям, то повысите коэффициент конверсии вашего призыва к действию. А теперь давайте взглянем на несколько убедительных примеров призыва к действию!

Примеры призыва к действию

Одна из важнейших задач оптимизации коэффициента конверсии — написать убедительный призыв к действию. Посмотрите на веб-сайт любой компании, и вы увидите элементы призыва к действию повсюду.От цвета кнопки до дизайна формы подписки — призыв к действию является гарантом эффективного лидогенерации.

Вот несколько эффективных призывов к действию, которые уже используются в Интернете.

CTA для электронной торговли

1.
Герой Земли

CTA Location : Pop-Up Box

CTA Button: Подарите себе скидку 10%

Почему это работает:

Этот интернет-магазин создан на основе коллективного сознания экологически мыслящих людей во всем мире.Поэтому, чтобы увеличить конверсию своей целевой аудитории, имеет смысл сыграть доброго человека. Первая часть их призыва к действию гласит: «Положите деньги туда, где находится ваша внимательность», игриво указывая на тенденцию движения осознанности.

Затем они следуют за этим упоминанием компенсации выбросов углерода, чтобы подтвердить, что их аудитория делает правильные вещи, а затем нажимают мощную кнопку CTA, «побалуйте себя 10% скидкой».

Они небрежно маскируют свои глаголы действия, «положите деньги» и «побалуйте себя», чтобы посетители их веб-сайтов забывали, что их подталкивают к действию.

Вместо этого они чувствуют, что поступают хорошо, а скидка — это просто награда за добро. Когда интернет-магазины могут сделать свою воронку продаж похожей на доброе дело, вы держите пари, что у них будет высокий коэффициент конверсии.

2. 4 Ocean

CTA Location : На странице их магазина

CTA Button: Подписаться

Почему это работает:

В этом призыве к действию все просто, от цвета кнопки до дизайна UX.Так почему же он такой мощный?

Этот сайт электронной коммерции ориентирован не столько на получение прибыли, сколько на спасение мира, поэтому имеет смысл, что их призывы к действию будут сосредоточены на том, чтобы побудить свою аудиторию объединить их усилия, а не покупать продукт.

Хотя, в любом случае, именно этим они и будут заниматься.

3. Lifestraw

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA : посмотрите, как

Почему это работает:

Прямо над кнопкой CTA они делают довольно смелое заявление: «Мы делаем загрязненную воду безопасной для питья».

А рядом — милый маленький рисунок их продукта. Это простое и забавное изображение продукта в сочетании с мощным заявлением сразу привлекает ваше внимание, заставляя читателя задуматься, как это могло бы работать.

И затем они удобно помещают кнопку с призывом к действию, которая отвечает на этот вопрос «посмотрим, как». Хотя эта конверсия не ведет к покупке, она ведет пользователя дальше на веб-сайт и по воронке конверсии, что делает его хитрым, но мощным призывом к действию.

4. Бамбуковое нижнее белье

CTA Расположение : Домашняя страница

Кнопка CTA : Присоединяйтесь к движению

Почему это работает:

Этот бренд встроил собственное социальное доказательство прямо в свой призыв к действию, назвав свой продукт «всеобщим любимым нижним бельем». Затем, чтобы донести идею до дома, они перечисляют несколько влиятельных лиц в социальных сетях, которые используют их продукты, благодаря чему их бренд выглядит еще круче.

Учитывая, что социальное доказательство может увеличить конверсию до 34 процентов, это серьезный и мощный шаг их отдела маркетинга.

Чуть ниже у них есть кнопка с надписью «Присоединяйтесь к движению», которая быстро и незаметно заманивает пользователей в эту тенденцию.

5. REI

CTA Location : Домашняя страница

Кнопка CTA : Магазин REI Outlet

Почему это работает:

Этот супер простой призыв к действию точно отражает то, что пользователь может ожидать, нажав на кнопку: до 30% продуктов известных брендов.

И чтобы сделать это очень понятным, REI перечисляет некоторые из тех продуктов, которые пользователи могут ожидать найти по другую сторону кнопки.В этом призыве к действию нет уловок, и пользователей вообще не заставят что-либо покупать…

… но очень интересно смотреть на цены со скидкой. И снова этот интернет-магазин нашел способ перемещать свою аудиторию по воронке продаж, не оказывая давления на какие-либо покупки или подписку, в результате чего этот призыв к действию казался невинной маленькой кнопкой.

Предлагая огромную ценность без лишних слов, REI создал призыв к действию, который не может помочь, но имеет высокий рейтинг кликов.

CTA реферальной программы

Один из самых эффективных каналов привлечения клиентов начинается с ваших довольных клиентов.Существующие клиенты, которым нравится ваш бренд, скорее всего, расскажут своим друзьям и семье о продуктах, которые они купили у вас, что является самой предпосылкой сарафанного радио. Чтобы облегчить процесс направления, многие компании создают стратегию реферального маркетинга, которая предлагает стимулы для существующих клиентов, которые ссылаются на их бренд.

Это не только увеличивает удержание клиентов, но и привлекает новых клиентов, которые с большей вероятностью совершат покупку, чем люди, привлеченные через объявления или поисковые системы.

Так что да, превратить ваших постоянных клиентов в естественный инструмент лидогенерации — это разумный бизнес-ход. Первый шаг — заставить их подписаться на вашу реферальную программу, и вы можете сделать это с помощью призыва к действию. Вот несколько примеров CTA реферальных программ, которые вы можете использовать на своем сайте прямо сейчас.

6. Эверлейн

CTA Расположение: На панели навигации заголовка

Кнопка CTA: Получите $ 25

Почему это работает:

В отрасли, где есть скрытые расходы и наценки, Everlane прозрачно относится к каждому аспекту своего производственного процесса.Поступая таким образом, покупатели точно знают, сколько их денег фактически идет на изготовление рубашки, и уверены, что их рубашки сделаны с соблюдением этических норм.

Их реферальная программа отображается на панели навигации на виду, поэтому клиенты ее не пропустят.

7. 1950 Коллектив

CTA Расположение: На панели навигации заголовка

Кнопка CTA: Послы

Почему это работает:

Основанный двумя поклонниками One Direction, Анжелой и Нишики, бренд 1950 Collective продает модную одежду, основанную на One Direction и других элементах поп-культуры.

Их реферальная программа, замаскированная под программу послов, извлекает выгоду из модности своего бренда, поощряя свою клиентскую базу делиться своими продуктами с другими.

Благодаря тому, что программа Ambassador всегда находится в центре внимания в верхней строке главного меню, это позволяет клиентам естественным образом изучить программу.

Не только это, но они также максимально увеличили количество обращений к действию в своей реферальной программе, отображая его как в верхней, так и в нижней части навигации всех своих веб-страниц:

8.Шерстяные накидки

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Познакомьтесь с нами

Почему это работает:

Уже более 25 лет Wool Overs снабжает клиентов по всему миру высококачественным трикотажем. Их продукция выдерживает испытание временем и не наносит ущерба окружающей среде. Поэтому логично, что они хотят, чтобы их клиенты рассказывали об этом.

Их реферальная программа CTA находится прямо на их домашней странице и предлагает надежную скидку 20% за обмен с друзьями.Вместо того, чтобы использовать деловой жаргон, например «пригласить друга» или «заработать вознаграждение», они используют дружественный язык, например «представьте нас».

Это очень похоже на бренд и только делает их бренд более привлекательным, чем он есть сейчас.

9. Thrive Causemetics

CTA Расположение: Реферальная страница

Кнопка CTA: Далее

Почему это работает:

Люди, которые делают покупки с этим брендом, вероятно, уже преданы делу…

… в конце концов, «причина» прямо в названии бренда.Бренд косметики не только использует экологически чистые методы и все натуральные ингредиенты, но и жертвует жертвам домашнего насилия при каждой покупке.

Значит, их клиенты, вероятно, уже лояльны и готовы распространять информацию. Вместо того, чтобы писать хитрый призыв к действию, бренд сразу переходит к делу, добавляя простой и самонадеянный «следующий» на своей кнопке призыв к действию.

10. Биом

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Присоединяйтесь к Be.Клуб

Почему это работает:

Этот клуб, предназначенный только для членов, имеет не только солидную реферальную программу, но и массу других преимуществ, таких как реферальные скидки, бесплатная доставка и более быстрая оплата.

Вместо того, чтобы просить аудиторию направить друга к их бренду, они предлагают своим клиентам целый пакет преимуществ. Это просто, легко и имеет огромную ценность, от которой трудно отказаться.

11. Коала

CTA Расположение: Использование изображений героев

Кнопка CTA: Начать публикацию

Почему это работает:

Koala продает матрасы, изготовленные из экологически чистых материалов, которые могут быть довольно дорогими.Вместо того, чтобы сосредотачиваться на экономии (и подчеркивая высокую стоимость своей продукции), Koala представляет реферальную программу как своего рода «обмен». Это хорошо согласуется с общей этикой компании и позиционирует программу как акт доброты для всех участников.

12. ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ

CTA Расположение: В главном меню

Кнопка CTA: Получите $ 25

Почему это работает:

Благодаря революционной бизнес-модели прямого обращения к потребителю, Greats четко отображает призыв к действию своей реферальной программы на своей целевой странице и даже на странице «О нас».

Это мощная тактика, потому что она держит их реферальную программу в центре внимания, не будучи слишком настойчивой. Он также лаконичен и по существу, рассказывая аудитории, что именно они могут получить от этого (25 долларов США), не делая неловких призывов присоединиться.

13. VaporDNA

CTA Расположение: Виджет на каждой странице, реферальная страница

Кнопка CTA: Присоединяйтесь

Почему это работает:

Компания VaporDNA, основанная в 2013 году, представляет собой универсальный магазин для всех ваших потребностей в электронных сигаретах.Они стратегически включили виджет вознаграждений, доступный с любой страницы их веб-сайта. Это позволяет легко запоминать регистрацию своих вознаграждений для участников и легко заметить для тех, кто не является участником.

На своей реферальной странице они подробно описывают, что влечет за собой их программа вознаграждений, что делает ее частью привлекательной программы. Затем они резюмируют его с помощью нескольких симпатичных каракулей и помещают ярко-синюю кнопку с фразой действия «Присоединяйтесь сейчас».

В их призывах к действию реферального маркетинга нет ничего революционного, за исключением того, что они применили практически все лучшие практики за один раз.Это хорошо сделанная работа, и, вероятно, у нее высокий коэффициент конверсии.

14. Amuze

CTA Расположение: В основной части сайта

Кнопка CTA: Пригласите друга, получите 25 долларов

Почему это работает:

Amuze — это модный портал только для членов, который предоставляет ежедневные распродажи и скидки на популярные товары высокой моды.

Призывы к действию в их реферальных программах включают простой призыв к действию в верхней части их домашней страницы и большое изображение в теле главной страницы.Он работает, потому что предлагает высокую стоимость и упрощает поиск. Все любят бесплатные деньги, и тем клиентам, которые регулярно делают покупки с Amuze, будет легко обналичить их.

15. Vivo босиком

CTA Расположение: Меню нижнего колонтитула

Кнопка CTA: Пригласите друга

Почему это работает:

Vivo Barefoot верит в свою миссию и не пытается создать сексуальный бренд, который быстро зарабатывает деньги. Вместо этого они пытаются по-настоящему повлиять на мир, наживаясь на схеме капитализма, не нанося при этом никакого ущерба планете.

Это мощная штука.

Поэтому, когда они предлагают скидку 30 долларов за то, что просто порекомендовали ваших друзей, это похоже на то, что они делают это в основном потому, что просто хотят помочь покупателю. Более того, у них также есть лотерея для рефералов, чтобы вернуть свою покупку, что делает ее веселой игрой, в которой выигрывают все.

Когда компании, которые заняты спасением мира, также уделяют время обслуживанию своих клиентов, это очень хорошо, что приводит к удержанию клиентов и долгосрочным продажам.

Простые и эффективные призывы к действию

Иногда (хорошо, в большинстве случаев) простое лучше. Когда мы добавляем витиеватую речь или дерзкие подписки, мы можем потерять способность быстро и эффективно сообщать пользователю о том, что мы предлагаем. Вот почему простой язык работает.

16. Удеми

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Начать

Почему это работает:

Такой простой призыв к действию не идет на пользу своей аудитории и не пытается спровоцировать клик.Вместо этого они просто заявляют, что пользователь может получить, отвечая на несколько вопросов, а затем размещают простую яркую кнопку с призывом к действию чуть ниже.

17. Международный комитет спасения

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Ежемесячно

Почему это работает:

Международный комитет спасения знает, что любой, кто посещает их сайт, уже заинтересован в помощи другим. Поэтому они упаковывают это альтруистическое желание в простой и готовый к употреблению пакет.

В них четко указано, что можно сделать, нажав кнопку ( помогает обеспечить безопасность семей беженцев ), а затем четко указано, что ожидается от пользователя после нажатия кнопки (, чтобы давать ежемесячно ). Это просто, но эффективно.

18. Quickbooks

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Бесплатная 30-дневная пробная версия, купить сейчас — скидка 30%

Почему это работает:

Этот CTA предоставляет пользователям два варианта: бесплатный и платный.

Заголовок и описание чуть выше кнопок быстро показывают, что пользователи могут получить от служб Quickbooks, а затем предлагают два заманчивых, но простых варианта.

Так как они знают, что люди, посещающие их сайт, уже заинтересованы в наведении порядка в управлении своей учетной записью, поэтому они упрощают процесс: либо попробуйте бесплатно, либо получите платную версию прямо сейчас по супер сниженной цене.

19. Nike

CTA Расположение: Всплывающее окно для подписки на главной странице

CTA Button: Зарегистрироваться

Почему это работает:

Nike знает, что их продукция не из дешевых.Хотя они не являются предметами роскоши, их товары вы покупаете по своей прихоти. Вместо этого пользователи, скорее всего, изучают и исследуют в течение нескольких недель, прежде чем совершить покупку.

И все, что им нужно, это небольшой толчок, чтобы это произошло…

… возможно, небольшой толчок от предложения или скидки, которое отправляется по электронной почте прямо на их почтовый ящик.

Nike знает, что это правда, и пользователи тоже, поэтому Nike упрощает переговоры, предлагая скидки прямо со своей домашней страницы. Конечно, не без регистрации по электронной почте.

Мощные фразы с призывом к действию

Иногда простые фразы с призывом к действию могут показаться немного скучными или излишними, поэтому интересно их немного оживить.

Однако иногда это может привести к нечетким инструкциям или к сбитому с толку пользователю, который не уверен в том, что он получит, нажав кнопку.

Если вы хотите оживить свои призывы к действию, не усложняя их, попробуйте одну из этих мощных креативных фраз.

20. дом на дереве

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Получите бесплатную пробную версию

Почему это работает:

Известно, что

Power-слов увеличивают конверсию, и Treehouse использовали два в своем призыве к действию: заявляют, что и — бесплатно. Это эффективно, потому что возвращает власть в руки пользователя, побуждая его «потребовать» свои «бесплатные» товары. Вот и все, что нужно для этого призыва к действию. Его можно украсть, независимо от того, в какой сфере вы работаете.

21. Тонкий

CTA Расположение: Баннер домашней страницы

CTA Button: период лучше

Почему это работает:

Thinx предлагает «мужские трусики», которые впитывают менструальные выделения непосредственно в ткань нижнего белья.В отличие от предыдущих продуктов женской гигиены, они не протекают, являются экологически чистыми и в конечном итоге дешевле.

И если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, Thinx предлагает бесплатную пробную версию.

Однако вместо традиционных маркетинговых призывов к действию они используют фразу, которая волнует каждую женщину: период лучше.

Этот сайт создан женщинами для женщин. И, как женщины, мы все знаем, каковы месячные, месяц за месяцем.

Таким образом, простой CTA, такой как «период лучше», хотя, возможно, нечеткий для мужчин, ясен и по существу.

22. ALO Moves

CTA Расположение: Instagram Stories реклама

Кнопка CTA: Проведите вверх, чтобы сохранить

Почему это работает:

Эта простая реклама не тратит время и место на пушистый маркетинг. Вместо этого он переходит к вопросу о том, что может получить пользователь и как это получить.

Скидка 50% — это огромная сделка, независимо от продукта, поэтому об этом захватывающем предложении особо и нечего сказать.Все, что осталось сделать, это что-то сделать.

Итак, AloMoves дает инструкции о том, как получить предложение, в сочетании со словом «сохранить».

23. Березовый ящик

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Зарегистрируйтесь

Почему это работает:

У большинства кнопок CTA есть простая фраза «зарегистрироваться» или «присоединиться», которая сопровождает подписку по электронной почте, которая отлично работает.

Birchbox, однако, персонализировал этот призыв к действию, добавив «я» посередине.Это стратегический шаг, потому что он возвращает власть в руки пользователей. Это делает так, что человек не просто регистрируется, но инструктирует Birchbox сделать это за него. Это забавный и хитрый трюк, позволяющий повысить коэффициент конверсии с помощью банального (но эффективного) призыва к действию.

Заманчивые кнопки призыва к действию

Хотя традиционные призывы к действию, безусловно, помогут, люди настолько привыкли к ним, что иногда они могут быть менее убедительными. Добавление немного большей интриги к призыву к действию может помочь повысить ваш фактор убеждения (и увеличить конверсию).

24. Охрана природы

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Узнайте, как

Почему это работает:

Спросить читателя, можно ли спасти планету — смелый и зловещий шаг. А чуть ниже этого слова «Охрана природы» использует два важных слова, «смелый» и «срочно», чтобы предположить, что, возможно, планету действительно можно спасти.

Это заставляет читателя почесать голову, задаваясь вопросом, может ли она быть частью этого.

И когда читатель остается задаваться этим вопросом, есть большая кнопка, чтобы ответить на эту мысль.

Когда вы задаете такой интересный вопрос, как этот, вы должны быть в состоянии дать ответ. Если вы можете превратить этот ответ в свое согласие, то вы золотой.

25. Туфли Toms

CTA Расположение: Окно подписки на главной странице

CTA Button: Присоединяйтесь к движению

Почему это работает:

Обувь Toms позиционирует себя как движение, кампанию за спасение мира.Поэтому, когда они предлагают вам большие скидки, а затем предлагают вам присоединиться к движению, когда вы также экономите деньги, это становится довольно непреодолимым предложением.

26. Иника Органик

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Пройдите тест

Почему это работает:

Люди любят викторины, вот и все. Если вы можете провести викторину со своим брендом и домашней страницей, то повысите коэффициент конверсии в десять раз.Typeform и Surveymonkey — одни из лучших брендов для создания пользовательских викторин, которые вы можете встроить прямо на свой веб-сайт.

27. Бритье листьев

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Узнайте, как

Почему это работает:

Это еще один заманчивый призыв к действию, который делает смелое заявление, а затем побуждает пользователя «узнать, как». Это творческий способ провести пользователя по пути покупателя, не будучи слишком продажным.

28. OkCupid

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Присоединяйтесь к OkCupid

Почему это работает:

Этот CTA имеет гораздо большее отношение к изображению и описанию героя прямо над кнопкой.

Потому что давайте посмотрим правде в глаза: свидания — это сложно. И OkCupid это знает. Поэтому они продают измученные массы и обещают, что с OkCupid их опыт свиданий станет лучше и человечнее.

И как только они убедили читателя в возможности искренних свиданий, они поместили перед курсором простую кнопку «присоединиться к OkCupid».

29. Spotify

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Получите Spotify Free

Почему это работает:

Со всеми платными потоковыми сервисами и трудностями при загрузке поврежденных файлов Spotify переходит к делу и обещает миллионы песен бесплатно. И вместо того, чтобы просить людей зарегистрироваться или присоединиться, они позиционируют себя как нечто, что пользователь «получит». Бесплатно.

30. Удар

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Получите ваш счет

Почему это работает:

Так же, как викторины, несомненно, увлекательны и заманчивы, так же как и обещание получить бесплатный балл (независимо от того, что вы набираете).Вместо того, чтобы позиционировать это как «бесплатную консультацию» или способ «узнать, как» улучшить вашу компанию, Impact превращает подобную викторину подписку в ценную и личную оценку, которую пользователь может использовать как при покупке, так и без нее.

(Бонус!) ShineOn

CTA Расположение: Корзина Восстановление текстовое сообщение

Кнопка CTA: Укороченная ссылка для оформления заказа

Почему это работает:

Прелесть этого призыва к действию заключается в том, насколько разговорным является это текстовое сообщение о восстановлении корзины.Поддержание разговора усугубляет доверие клиентов. Они с большей вероятностью купят у вас, если доверят вам. Объекты в SMS ограничены 160 символами, поэтому размещение ссылки CTA здесь имеет решающее значение. Клиенты с большей вероятностью нажмут на предварительный просмотр ссылки, чем на текст с гиперссылкой.

Так что всегда полезно добавлять ссылку с призывом к действию в самом конце сообщения, чтобы предварительный просмотр появлялся на стороне получателя для выполнения следующего желаемого действия. Посмотрите, как ShineOn начинает разговоры со своими покупателями в реальном времени после того, как они бросают свои тележки.

🙌50 призывов к действию для вашего интернет-магазина

Иногда работа в интернет-магазине может заставить вас почувствовать себя бессильным. Но успешные предприниматели в сфере электронной коммерции учатся сосредотачиваться на вещах, над которыми они властны. Вещи, которые могут оказать влияние. Такие вещи, как призыв к действию, также известные как CTA.

За 10 минут вы узнаете , что такое призыв к действию и , где они используются , , что делает призыв к действию хорошим (предупреждение о спойлере: оно должно мотивировать и информировать) и , как его написать .Затем мы рассмотрим 50 убедительных призывов к действию, которые вы можете использовать в своей собственной воронке продаж.

Приступим.

Что такое призыв к действию и где они используются?

Призыв к действию — это форма убеждения. Это текст, предлагающий покупателю совершить определенное действие.

То, что это за действие, может быть разным — узнать больше, подписаться, сделать покупку, рассказать другу. Все зависит от того, что вы хотите, чтобы покупатель делал в определенный момент своего пути к вашему продукту.

Скорее всего, вы встретите призывы к действию, которые отображаются как:

— такие кнопки?

— или якорный текст для кликабельных ссылок?

И, согласно systeme.io, вы обнаружите, что призывы к действию появляются практически повсюду в вашей воронке продаж.

  • В верхней части воронки вы найдете призывы к действию в своих объявлениях, сообщениях в социальных сетях и блогах, ориентированных на поисковую оптимизацию.
  • В середине последовательности они будут на ваших целевых страницах, всплывающих окнах и электронных письмах.
  • И внизу вашей воронки, , вы найдете их на страницах продуктов и в кампаниях ретаргетинга.
Источник изображения: ClickFunnels

Хорошая новость заключается в том, что замена скучных общих призывов к действию привлекательными и мощными фразами с призывом к действию повлияет на весь ваш маркетинг в электронной коммерции. У тебя действительно есть сила!

Что такое хороший призыв к действию?

Самый простой способ понять, из чего состоит хороший призыв к действию, — это посмотреть на плохой.Возьмем пример, который вы наверняка видели:

Источник изображения: Shopify

Это плохо по 2 причинам:

1. Нет чего: Призыв к действию Нажмите здесь на самом деле не передает то, что вы хотите клиент делать. Конечно, вы хотите, чтобы они щелкнули. Но что даст им этот щелчок? Смогут ли они чему-то научиться, присоединиться к чему-то, будут ли они чем-то владеть? Щелкните здесь не предоставляет им эту информацию.

2.Нет причины: Хороший призыв к действию всегда должен мотивировать. Дайте вашим клиентам повод щелкнуть. Но в нет ничего убедительного. Нажмите здесь .

Из этого примера мы можем выделить 2 важных элемента того, что является хорошим призывом к действию: информирование (что, ) и мотивация (, почему, ). Нам нужно добавить еще один последний элемент: ясность . Сложите все это вместе, и вы получите удобный способ запомнить эти принципы: MIC .

  • M для мотивации : ваши призывы к действию должны убедить клиентов сделать что-то, объяснив им, почему.
  • I для информирования : ваши CTA должны информировать клиентов о том, что произойдет, если они предпримут это действие.
  • C означает краткий : ваши призывы к действию должны быть как можно более короткими и четкими.

Итак, мы знаем, что делает фразу призыва к действию хорошей. Но есть разница между знанием того, что такое хороший призыв к действию, и способностью написать его самостоятельно.Пора заточить карандаши и попрактиковаться в письме.

Как написать убедительный призыв к действию?

Вы хотите, чтобы призывы к действию информировали, мотивировали и были четкими. И есть простой трехэтапный процесс, которому вы можете следовать при написании своих призывов к действию, чтобы убедиться, что они соответствуют этим критериям:

  1. Определите действие.
  2. Поймите, что будет мотивировать.
  3. Будьте максимально краткими и ясными.

Давайте рассмотрим каждый шаг.

Шаг 1. Определите действие

При создании любого маркетингового контента вы всегда должны знать, что вы хотите, чтобы пользователь сделал дальше. Например, в CTA ниже у Shopify Plus store Pura Vida Bracelets есть четкая цель — привлечь подписчиков для их SMS-маркетинга.

Итак, как вы решаете, какие действия вы хотите, чтобы ваши клиенты предприняли и когда? Например, что вы хотите, чтобы они делали после прочтения вашего блога? Прочитали еще? Прочтите сравнение продуктов? Закажи демо-звонок или начни бесплатную пробную версию?

Как видите, существует множество возможных действий, которые вы могли бы предложить в любой момент пути клиента.Позвольте нам помочь вам с парой вопросов, которые помогут вам решить:

  1. Каковы ваши бизнес-цели сейчас?
    • Вы только начинаете, и в этом случае вам, вероятно, нужно повысить осведомленность. Или вы хотите стать более прибыльным? Тогда вам нужны подписчики.
  2. Как клиенты продвигаются по вашей воронке электронной торговли? На это может повлиять:
    • Насколько дорого стоит ваш продукт. Обычно покупатели уделяют больше времени и внимания, прежде чем покупать более дорогие продукты.
    • Сколько постоянных клиентов вы обычно получаете. Если вы продаете расходные материалы или у вас есть подписка, многие из ваших посещений сайта будут совершаться существующими клиентами. Таким образом, действия для них будут отличаться от действий для новых клиентов.

Если после ответа на эти вопросы вы чувствуете себя немного застрявшим, не волнуйтесь. Есть очень полезный инструмент для понимания вашей последовательности — Google Analytics. Вы можете использовать Google Analytics для создания пользовательских воронок.

Источник изображения: hotjar

Пользовательские последовательности, подобные этой, могут помочь вам понять, как клиенты продвигаются по вашему магазину, и решить, на каких действиях должны сосредоточиться ваши призывы к действию.

После того, как вы определили действие, выберите глагол (слово действия) для своего звонка к действию фраза. Чем конкретнее, тем лучше. Вот несколько различных вариантов, которые вы можете использовать:

Некоторые конкретные слова действия для ваших CTA
Учиться, сравнивать, бронировать, регистрироваться, подписываться, выбирать, получать доступ, читать, смотреть, требовать, начать ( например, начните бесплатную пробную версию)

Для большего эффекта вы можете персонализировать действие:

  • Забронировать мою демонстрацию
  • Зарегистрируйтесь
  • Выберите мой план

Шаг 2: поймите, что будет мотивировать

Мотивация имеет решающее значение для хороших фраз cta.И есть несколько действительно простых стратегий, которые вы можете использовать при написании своих призывов к действию, чтобы сделать их мотивационными.

  • Срочность: Сделайте так, чтобы ваши клиенты почувствовали, что это то, что они должны сделать сейчас. Если они будут ждать, они упустят возможность или это им каким-то образом будет стоить.
Nearly Natural установил 30-минутный лимит скидки для новых подписчиков. Подчеркивание этого в призыве к действию помогает добавить срочности.
  • Дефицит: Создайте ощущение, что все, что вы предлагаете, находится в дефиците.Это вызовет как страх упустить возможность, так и чувство исключительности, когда они действительно ее получат.
Обратите внимание на фразу Все будет продано! в этой веб-копии Pura Vida Bracelets. Он подчеркивает, что акции ограничены и дефицитны, что побуждает аудиторию действовать прямо сейчас.

Вот несколько удобных слов и фраз, которые вы можете использовать в своих призывах к действию, чтобы вызвать эти чувства:

Срочность Дефицит
Сейчас
Пока запасов есть
Не пропустите
Должен конец
Спешите
Предложение заканчивается		 Ограниченная серия
Эксклюзивный
Одноразовый
Самый большой

Дефицит и срочность являются основными мотивами.Чтобы усложнить свое убеждение, рассмотрите следующие вопросы:

  • Что вы знаете о своих клиентах и ​​их демографии?
  • Какие вопросы или опасения часто возникают у клиентов?
  • Что хотят чувствовать ваши клиенты?

Они могут помочь вам оптимизировать способ написания CTA.

Например, конверсия подскочила на 12,7% для одного CTA, используемого интернет-магазином Teespring, когда они внесли небольшую корректировку в текст (в этом тематическом исследовании по оптимизации CTA есть все подробности).Внесенное ими изменение было основано на том, что они узнали о своих клиентах. Первоначальная фраза призыва к действию была такой:

Из отзывов и опросов они увидели, что некоторые клиенты беспокоятся, будут ли производиться заказанные ими футболки на заказ. Поэтому они изменили его:

Источник изображения: Optimizely

Более поздняя версия обнадеживает, создает чувство уверенности и доверия, особенно со словами: «не волнуйтесь». А поскольку он напрямую связан с известной проблемой клиентов, он лучше конвертируется.

Вот похожий пример, на этот раз от Amazon. Они мотивируют своих клиентов, подчеркивая, что они будут свободны от любого риска.

Источник изображения: CrazyEgg

В этих случаях язык во многом определяет то, что чувствуют клиенты. А эмоции отлично подходят для того, чтобы заставить людей действовать.

Итак, вот 3 простых изменения, которые вы можете попробовать, чтобы добавить эмоций своим CTA:

  • Запишите , сэкономьте вместо покупки : Для клиентов, не склонных к риску, сбережений может быть более привлекательной эмоцией, чем покупка.Это может создать ощущение того, что вы умны (что вы нашли сделку) и в безопасности (что вы избежали переплаты).
  • Напишите «узнай» вместо «учи »: слово «: откройте для себя » имеет больше энергии и волнения, создавая детское чувство исследования.
  • Напишите uncover вместо доступа : в то время как access просто означает, что что-то доступно вам, uncover предлагает его секрет или что его поиск — увлекательная игра.

Используйте эти слова действия в своих призывах к действию, чтобы вызвать больше эмоций.

Чтобы закончить этот раздел о мотивации (мы почти закончили !!), давайте взглянем на некоторых мастеров маркетинговой коммуникации, Disney.

Источник изображения: CrazyEgg

Вы заметили в этом коротком тексте все вызывающие эмоции слова действия? Такие слова, как « остаться, », «», «отметить», «» и «, сэкономить», «» не просто говорят клиентам, что им следует делать, они также говорят им, какие эмоции и чувства они могут ожидать.

Шаг 3. Будьте максимально краткими и ясными

Итак, вы выяснили, какое действие должен совершить ваш клиент, и какие эмоции вы хотите подчеркнуть.Теперь напишите фразу, включающую оба элемента.

Тогда сделайте ваше заявление короче.

Затем снова сократите его.

И снова.

Ваш призыв к действию должен быть кратким и ясным, чтобы клиенту было легко понять, что он должен делать.

Рассмотрим самый распространенный призыв к действию из всех:

Купи сейчас!

Этот призыв к действию, состоящий всего из 6 символов, информирует и мотивирует:

  • Мы точно знаем, что произойдет, когда мы нажмем кнопку.
  • Мы чувствуем себя мотивированными актуальностью слова сейчас, которое вызывает волнение и может сыграть на страхе упустить.

Этот пример показывает, что вам не нужно быть творческим гением, чтобы создать эффективный призыв к действию. Вам просто нужно четко подумать о том, какие действия вы хотите и что будет мотивировать ваших клиентов.

Если вы действительно хотите проявить больше творчества, это фантастика. Просто убедитесь, что ваша идея всегда понятна заказчику. Для этого выполните следующую структуру:

1.Фраза призыва к действию, ориентированная на творчество или эмоции, ориентированная на пользу пользователя
2. Практическая фраза призыва к действию
3. Очень короткая кнопка призыва к действию

Пример Disney, который мы только что рассмотрели, дает прекрасный пример этой структуры.

Креативный или эмоциональный призыв к действию «Оставайтесь с нами и празднуйте волшебство сезона»
Практический призыв к действию «Сэкономьте до 20% на комнатах»
Очень короткие кнопки с призывом к действию «Просмотреть подробности предложения»

50 мощных фраз с призывом к действию

Теперь давайте рассмотрим 50 фраз с призывом к действию, которые вы можете использовать в своей воронке продаж.Мы разделили эти тексты на различные действия, к которым вы стремитесь:

  • Покупка
  • Заявление о сделке или скидке
  • Подписка или выбор в
  • Чтение или просмотр контента
  • Запуск пробной версии

Для каждого типа действий , у нас есть примеры призыва к действию для кнопок и целых фраз. И мы быстро анализируем, почему это работает.

CTA для привлечения клиентов, покупающих

Вот 6 текстов, которые вы можете использовать для кнопок CTA, особенно на страницах ваших продуктов.

1. Купить сейчас

Простой классический призыв к действию, который обеспечивает четкое действие, которому нужно следовать, и придает актуальность слову сейчас.

2. Завершить мою покупку

Информативный призыв к действию, который показывает, что это последний шаг в процессе покупки. Добавив и , мы сделаем эту кнопку более индивидуальной.

3. Побалуйте себя сегодня

Эта кнопка, более ориентированная на эмоции, подойдет для предметов роскоши или импульсивных покупок, когда покупатели нуждаются в небольшом дополнительном поощрении.

4. Возьмите его сегодня

Этот CTA также создает ощущение срочности и импульса и хорошо подойдет для недорогих товаров или расходных материалов, покупаемых покупателями, которые регулярно возвращаются в ваш магазин.

5. Попробуйте сегодня

Этот призыв к действию выглядит намного безопаснее, поскольку он подчеркивает, что вы пытаетесь, а не покупаете. Если вы предлагаете щедрую политику возврата, это отличный вариант.

6. Сделайте внешний вид

CTA специально для магазинов модной одежды, это сообщение работает, потому что оно фокусируется на конечном результате, который получает покупатель.

А вот 6 фраз призыва к действию, которые вы можете использовать на страницах продуктов, в электронных письмах, в сообщениях с ретаргетингом и во всплывающих окнах. Используйте их перед кнопкой CTA.

7. Купите сейчас, чтобы избежать разочарования

Он имеет срочность и сообщает о важном преимуществе для клиентов, не склонных к риску, — избегании разочарования.

8. Купите сейчас и наслаждайтесь {добавляйте выгоду для пользователей}

Это положительный призыв к действию, который фокусируется на пользе для пользователей и положительных впечатлениях от продукта.Помните, что эмоции побуждают к действию.

9. Зачем ждать? Дайте себе {выгоду для пользователя}, которую вы заслуживаете.

Этот призыв к действию призван побудить к действию, сосредоточив внимание на самооценке. Просто подумайте о L’Oréal и «Потому что я этого достоин»

10. Выберите идеальный образ для вас

Здесь упор делается на выбор и индивидуальность. Вместо того, чтобы использовать тяжелые для обязательств слова, такие как покупка или покупка, формулировка этого слова как выбор облегчает принятие решения.

11.Возьмите один сегодня и увеличьте свою {выгоду для пользователя}

Сочетание срочности и положительного результата, неформальный тон здесь подойдет брендам, продающим недорогие товары.

12. Получите его сегодня и сразу увидите результаты

Простое объяснение причин и следствий, добавление слов «сегодня» и «мгновенно» создает срочность и волнение.

CTA для привлечения клиентов, требующих сделки или скидки

Вот 5 текстов кнопок CTA, с которых можно начать продвигать свои предложения или скидки.

13. Большая экономия

Для некоторых демографических групп клиентов скидка почти так же важна, как и сам продукт. Эта фраза CTA помогает создать ощущение успеха в обнаружении большой скидки.

14. Заявить о моем эксклюзивном предложении

Этот текст персонализирован, а такие слова, как «эксклюзивный», создают ощущение эксклюзивности. Отлично подходит для того, чтобы ваши клиенты чувствовали себя особенными.

15. Получите мою скидку

Простой, но эффективный пример: добавление my делает результат более личным.

16. Заявите о бесплатной доставке прямо сейчас.

Этот призыв к действию действует для бесплатной доставки или любых предложений, которые вы делаете. У него достаточно срочности, чтобы побудить к действию.

17. Погасите мой ваучер

Практичный и информативный призыв к действию, здесь основное внимание уделяется не совершению покупки, а получению скидки.

А вот 5 фраз с призывом к действию, которые вы можете использовать при продвижении своих предложений и скидок — они идеально подходят для отправки по электронной почте или использования в социальных сетях.

18. Наслаждайтесь огромными сбережениями, пока запасы есть.

Эта фраза сочетает в себе положительные эмоции от получения выгодной сделки с ощущением дефицита, который не может длиться вечно.

19. Не пропустите нашу самую большую скидку.

Выражения типа «каждый самый большой» отлично подходят для создания дефицита. Вы хотите, чтобы подписчики вашего списка рассылки и подписчики в социальных сетях чувствовали, что это уникальная возможность.

20. Торопитесь. Закажите себе сделку, которой можно гордиться, с этим ограниченным по времени предложением

Еще одна комбинация гордости в поиске многого и срочности.

21. Получите единовременную скидку сегодня и сэкономьте на покупке.

Эта фраза подчеркивает масштаб скидки, создавая дефицит и срочность.

22. Получите выгодную сделку с нашим ограниченным по времени предложением

Такое слово, как «захватить», звучит импульсивно, это чувство повторяется фразой «ограниченное по времени предложение».

CTA для привлечения клиентов, подписывающих

Следующие 4 текста идеально подходят для кнопок CTA, на которые вы хотите, чтобы клиенты подписывались.

23. Подпишитесь на меня

Поскольку это от первого лица (я вместо вас), эта кнопка CTA звучит как индивидуально, так и динамично.

24. Подпишитесь сейчас

Этому простому призыву к действию все еще удается создать актуальность с помощью слова сейчас.

25. Я в

Это идеально подходит для привлечения существующих клиентов, например, тех, кто находится в вашем списке адресов электронной почты, подписанных в дополнительные списки или VIP-группы.

26. Присоединяйтесь к акции

Эта фраза заставляет клиентов чувствовать, что они хотят быть частью чего-то интересного.

Призыв к действию, такой как «Присоединяйтесь к действию», отлично работает в тексте социальных сетей, например, это объявление в Facebook от EToro

Вот несколько более длинных фраз призывов к действию, которые вы можете использовать в электронной почте или в Интернете, чтобы привлечь новых подписчиков.

27. Присоединяйтесь к сообществу {brand name}

Здесь основное внимание уделяется присоединению к группе единомышленников, а не подписке на получение информации.

28. Разблокируйте эксклюзивные преимущества, подписавшись на

«Разблокировать» — отличное слово для использования, потому что оно делает игровой процесс более скрытным.

29. Узнавайте первыми о новинках и предложениях

Здесь все упор делается на скорость. Это будет отлично работать, если вы регулярно проводите флэш-распродажи или предлагает продукты ограниченным тиражом.

30. Разблокируйте VIP-предложения и скидки как подписчик

Здесь VIP выделяется. Вы хотите, чтобы ваши подписчики чувствовали себя особенными, и называть их VIP-персонами — идеальный способ сделать это.

Это сообщение направлено на то, чтобы стать частью тенденции и найти единомышленников.

32. Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивные скидки.

Это простая фраза, сочетающая в себе срочность и дефицит.

CTA, чтобы клиенты читали и смотрели контент

Попробуйте использовать кнопки CTA, чтобы повысить коэффициент конверсии в ваших блогах и сообщениях в социальных сетях.

33. Узнать больше

Простой CTA, это улучшенная версия программы «Узнай больше», которая слишком напоминает людям о школе или учебе.

34. Узнать больше

Слово «открытие» добавляет динамизма и создает ощущение исследования и приключений.

35. Получайте последние обновления

В этом призыве к действию подчеркивается польза от контента, заключающаяся в том, чтобы оставаться в актуальном состоянии.

36. Убедитесь сами.

Отличный выбор для видео. Здесь мы подчеркиваем, что предлагаемый нами контент дает покупателю возможность составить собственное мнение о вашем продукте.

37. Посмотрите на это в действии

Еще один отличный вариант для видео, акцент делается на понимании того, как он работает, поэтому он отлично подходит для технических продуктов или инноваций.

38. Загрузить мою электронную книгу

Призыв к действию, который ясно показывает, что произойдет, с дополнительной персонализацией.

39. Узнайте подробности

Это более интересная и динамичная фраза, чем выучить больше, и кажется, что вы получите полный обзор того, что имеет значение.

Вот несколько фраз с призывом к действию, которые вы можете попробовать, чтобы клиенты нажимали на ваш контент.

40. Будьте в курсе последних тенденций

Эта фраза говорит о пользе, которую вы получите от чтения или просмотра контента.

41. Сравните характеристики и цены, чтобы найти идеальный {product name} для вас.

Отличная фраза для призывов к действию для страниц сравнения, она заставляет клиента чувствовать себя уполномоченным в принятии решений.

42. Узнай секреты успеха

Выделение секретов делает процесс обучения более увлекательным, и ваши клиенты будут чувствовать, что они получают доступ к чему-то эксклюзивному.

43. Потратьте 2 минуты, чтобы увидеть, как это работает.

Еще один простой призыв к действию, здесь мы подчеркиваем, как мало усилий и времени потребуется клиентам, чтобы прочитать или посмотреть ваш контент.

CTA, чтобы привлечь клиентов к бесплатной пробной версии

Используйте эти тексты, чтобы повысить коэффициент конверсии ваших бесплатных пробных CTA.

44. Начните бесплатную пробную версию

Простой призыв к действию, который приятно персонализирован и имеет достаточную срочность, чтобы побудить к действиям.

45. Попробовать сейчас

Эта фраза CTA более прямолинейна и может хорошо подойти более импульсивным клиентам.

46. Присоединяйтесь бесплатно на 1 месяц

Этот призыв к действию очень информативен и понятен, со всеми важными деталями (бесплатно, 1 месяц) включены

47. Попробовать бесплатно

Этот призыв к действию подчеркивает отсутствие обязательств со стороны клиента . Вы просто пробуете, и это бесплатно.

Попробуйте эти фразы с призывом к действию, чтобы увеличить количество подписчиков на ваши бесплатные пробные версии.

48. Начните бесплатную пробную версию без каких-либо условий.

Эта фраза четко подчеркивает, что никаких обязательств не требуется, что отлично подходит для клиентов, не склонных к риску.

49. Убедитесь сами в {product name} с помощью нашей бесплатной пробной версии {time period}

Этот CTA объясняет, что вы даете своим клиентам возможность составить собственное мнение о вашем продукте.

50. Вам нечего терять с нашей бесплатной пробной версией {time period}

Сильный призыв к действию, подчеркивающий вашим клиентам, что с их стороны нет никакого риска.

Фразы призыва к действию: выводы

Итак, у вас есть все необходимое, чтобы начать улучшать свои фразы призыва к действию.Мы рассмотрели, что это такое и как их писать, и даже дали вам 50 текстов, которые вы можете использовать сами.

Просто запомните MIC — 3 ключевых качества, которые делают хороший CTA :

  1. Мотивация
  2. Информативный
  3. Краткий

После того, как вы написали свой собственный или добавили некоторые из 50, которыми мы поделились, действительно важно провести A / B-тестирование.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *