Как составить коммерческое предложение — intmag24.ru

В своей деятельности практически каждая организация задается вопросами: Как правильно составить коммерческое предложение? Каким должно быть грамотное предложение? Есть ли шаблон или его можно составить в произвольной форме? Есть ли отличия при составлении коммерческого предложения для торгов (по 44-ФЗ или 223-ФЗ).
Во-первых, нужно помнить, что коммерческое предложение — это деловое письмо клиентам с рекламой продукта.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения бывают: холодное, горячее и публичная оферта.

Холодное предложение отправляется потенциальным клиентам впервые для их привлечения (по сути они представляют собой спам, который может заинтересовать).

Горячее предложение высылается клиенту, который уже заинтересовался предлагаемыми товарами (работами, услугами) и попросил детализацию условий.

Оферта представляет собой публичный договор, который считается заключенным с момента выполнения определенного условия (например, регистрации на сайте).

Как правило, чтобы правильно составить коммерческое предложение пользователи пытаются скачать подходящий шаблон или образец, посмотреть варианты коммерческих предложений или воспользоваться конструктором. На сайте можно посмотреть образец официального коммерческого предложения, которое можно использовать при закупке товаров (работ, услуг), написанного для закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Также здесь можно скачать программу для создания коммерческого предложения.

Коммерческое предложение и его структура

Колонтитул

В колонтитул чаще помещается информация, которую получатель должен быстро найти (например, наименование организации, контактные данные)

Шапка

В верхней части коммерческого предложения обычно печатается шапка (фирменный бланк), где содержится полная информация об организации (индивидуальном предпринимателе): наименование полное и сокращенное, адрес юридический и фактический, контактные данные и др.

Заголовок

Для официального коммерческого предложения, как правило, используется стандартная фраза «Коммерческое предложение».  Но если оно предназначено для привлечения потенциальных покупателей, то лучше использовать другое название.

Текст коммерческого предложения

Первый абзац должен вызвать интерес к предлагаемым товарам (работам, услугам). Для его составления важно придерживаться следующего принципа: люди приобретает не продукцию, а решение проблемы с ее помощью.
В следующем абзаце желательно написать о выгодах, которые можно получить при принятии данного коммерческого предложения.
Затем в тексте нужно предупредить все возражения и отрицания, которые могут возникнуть при чтении: подтвердить репутацию, предоставить гарантии и описать другие преимущества.
Желательно, если в тексте будут изображения для лучшей визуализации предлагаемых товаров (работ, услуг).

В тексте НЕ НУЖНО:
Писать о компании (клиента больше интересует решение его проблем с помощью продукции).
Предлагать выгоды, которые являются разумеющимися (никто не предлагает некачественный товар).
Сразу засыпать читателя всей имеющейся информацией (заинтересованные спросят ее сами).

Цена

Если в коммерческом предложении не указана стоимость, то интерес в данном падает, так как не много человек захотят тратить время на выяснение цены. Цена должна привлекать ее размером или наличием дополнительных выгод и бонусов. Если указана высокая стоимость, то она должна быть обоснована.

Призыв к действию

В предложении должно быть указано действие, которое является его целью. То есть, читатель должен понять, что ему нужно сделать для получения продукции (работ, услуг): позвонить, написать письмо, заполнить форму на сайте, посетить магазин и др.

В итоге

Необязательный элемент коммерческого предложения, но помогающий усилить его действие. В нем указывается ограничение, которое стимулирует читателей обратить внимание на предложение именно сейчас. Это может быть ограничение сроков действия акции, ограничения количества по выгодной цене и др.

 

Как правильно составить коммерческое предложение

Коммерческое предложение – письмо, которое вы отправляете потенциальным клиентам в надежде заключить с ними сделку или рассылаете всем подряд в попытке заинтересовать. Важно составлять КП правильно, чтобы получить максимальный отклик и не беспокоиться о низкой конверсии. Но как это сделать и чего нужно избегать при создании коммерческого предложения?

Содержание статьи

• 1 Какие бывают коммерческие предложения
  • 1.1 Базовое, или «холодное» КП
  • 1.2 Персональное, или «горячее» КП
  • 1.3 «Теплое» КП: средний вариант
• 2 Структура хорошего коммерческого предложения
  • 2.1 О чем подумать перед составлением КП
  • 2.2 Заголовок
  • 2.3 Шапка письма
  • 2.4 Подзаголовок
  • 2.5 Уникальное торговое предложение
  • 2.6 Убеждение читателя
  • 2.7 Ограничитель
  • 2. 8 Призыв к действию
  • 2.9 Контакты
  • 2.10 P.S. Не забывайте о нем!
  • 2.11 Дополнительные блоки КП
• 3 8 убийц коммерческого предложения
• 4 Образцы коммерческих предложений

Какие бывают коммерческие предложения

Существует несколько видов компредов. Они разделяются в зависимости от степени «прогретости», подготовленности потенциального получателя к получению информации от вашей фирмы. Чем больше «разгорячен» читатель, тем выше шанс заключения сделки или выполнения целевого действия.

Базовое, или «холодное» КП

Это предложение, которое рассылается буквально кому попало – делается лишь минимальная выборка. Например, КП отсылается только владельцам контактных зоопарков или директорам ателье по пошиву асбестовых трусов. «Холодное» предложение – эдакая разновидность спама с тем лишь отличием, что может оказаться действительно полезным какому-нибудь из получателей. Рассылается любому, кого может заинтересовать (а может и не заинтересовать) продукт, услуга или товар. Количество получателей переваливает за тысячи, если не десятки тысяч.

Единственный плюс «холодного» коммерческого предложения – огромный охват аудитории. Из сотен людей, возможно, хоть кто-нибудь заинтересуется предлагаемой услугой и ответит на письмо.

Минусы, безусловно, тоже есть. И они значительны:

1. Нет персонального предложения. Потенциальный клиент любит, чтобы обращались непосредственно к нему. И, если он увидит, что письмо предназначено для широкой аудитории – вероятно, оно отправится в корзину.
2. Высока вероятность отказа. Никто не любит спам. Больше того, многие работники и бизнесмены его боятся. А вдруг там сидит страшный вирус, который пожрёт все важные рабочие файлы и сохранения в пасьянсе? Поэтому стоит приготовиться, что как минимум половина получателей даже не откроет письмо, а сразу отправит его в корзину.
3. Вероятность попасть в «Спам». Вытекает из предыдущего пункта. Но грозит серьезными последствиями для компании – площадка может попросту заблокировать почтовый ящик компании, и снять бан будет сложно.
4. Необходимость сразу же заинтересовать. Следовательно, нужно в минимум текста запихнуть максимум смысла. А это очень сложно – никто не станет читать длинные и нудные КП, а без цепляющего заголовка – и не откроет.

Совет: даже «холодные» КП стоит рассылать более-менее подготовленной (или хотя бы потенциально заинтересованной) аудитории.

Например, если вы реализуете питонов и гадюк оптом, то вам стоит найти базу данных владельцев контактных зоопарков с террариумами, и уже им рассылать свое предложение. Предварительно сделав его максимально информативным и сжатым (без ущерба смыслу).

Стоит придерживаться следующих рекомендаций, как писать КП:

1. Лаконичнее. Никто не будет читать мини-книжку о том, какая ваша компания хорошая. Хватит 1-2 страниц информативного текста.
2. Ярче. Нет, это не про необычные словесные обороты. Это факты и цифры, подкрепленные привлекающей внимание графикой. Это отложится в голове. Самое важное – выше. Работаем по принципу «перевернутой пирамиды».
3. Выгоднее. Подумайте, чем вы можете помочь клиенту. Использовать лучше «вы-принцип». Не писать, что может услуга/продукт. А что приобретение даст покупателю.
4. Вовремя. Если вы предлагаете, например, написание курсовых и дипломных работ – то не стоит рассылать КП в июле-августе. Лучше делать это в октябре-ноябре, когда студенты уже определились с темами и ищут, как бы облегчить себе задачу.

Естественно, хорошее КП должно содержать все структурные элементы (или хотя бы большинство из них), о которых будет рассказано чуть ниже.

Персональное, или «горячее» КП

Такой вид коммерческого предложения высылается уже подготовленному клиенту. Например, после пресс-конференции или непосредственно беседы с менеджером или владельцем компании. Важный плюс – вы знаете, что нужно адресату. А адресат знает, что вы вышлете ему предложение, и будет его дожидаться.

«Горячее» коммерческое предложение может быть куда большим по объёму – хоть 15-20 страниц. Но это должно быть оправдано. Например, когда нужно отправить конкретные позиции товаров или услуг с ценами, чтобы клиент ознакомился.

Открываемость «горячих» КП и количество ответов на них намного выше, чем у любого другого типа предложений. Но для его отправки важно наладить предварительный контакт с клиентом. Например, каким-либо мероприятием или «холодными» звонками/КП.

Прежде чем писать предложение, стоит пообщаться с клиентом, чтобы выяснить максимум его «болей» и узнать, какая информация ему интересна. Это позволит составить строго индивидуальный продукт, который заставит задуматься о заключении сделки.

«Теплое» КП: средний вариант

Этот вариант – нечто среднее между «холодным» и «горячим» предложением. Оно направляется клиенту, который уже знаком с компанией хотя бы поверхностно. И вы знаете, что ваше предложение сможет решить какую-то из его проблем. Но при этом сам клиент не проявляет сильной заинтересованности.

Задача «теплого» КП – повысить интерес и сподвигнуть получателя к дальнейшему контакту (звонку или ответному письму). Такой подход считается персональным, но направлен больше на повышение интереса к фирме, а не непосредственно заключение сделки.

Нужно соблюсти сразу две грани при составлении подобного предложения:

• от «холодного» КП: лаконичность, яркость, выгода;
• от «горячего» КП: ориентированность на конкретного клиента, знание его «болей».

Вероятность, что вам ответят, будет намного выше. Но помните, клиент все еще не совсем заинтересован в ваших услугах, хоть и знаком с компанией или встречался/созванивался с менеджером. И поэтому важно заинтересовать его.

Структура хорошего коммерческого предложения

Практически каждое КП любой степени «подогретости» всегда соответствует определенным шаблонам. Это не плохо – ведь хорошая структура и необходимые элементы всегда влияют на эффективность. Здесь перечислены разделы, которые обязательно нужно вставить в КП.

Все блоки важно выделять оформлением. Помните, что ваш клиент может быть очень занятым человеком. И ему попросту некогда будет читать всё. Важно, чтобы при беглом просмотре можно было выделить самое необходимое – УТП/оффер, контактные данные, какие-либо цифры и факты. В зависимости от вида компреда, этот перечень можно дополнять дополнительными блоками. Но убирать что-либо из этого перечня не стоит – это блоки, проверенные временем.

Конечно, все это больше подходит «холодным» и «теплым» КП, поскольку на «горячих» клиент хочет уже видеть конкретные услуги, товары и расценки. Но иногда бывает полезно совместить.

О чем подумать перед составлением КП

Прежде чем садиться за коммерческое предложение и начать его составление, необходимо замереть и задуматься. Нужно ответить на несколько вопросов себе, как человеку, который предлагает товар и услугу кому-либо. Это важно, чтобы не ошибиться при создании КП.

На какие вопросы нужно себе ответить:

1. Какова целевая аудитория?
2. Какая боль есть у потенциального получателя?
3. Что компания может предложить для закрытия этой боли?
4. Как это предложение поможет достичь желаемого?
5. Чем вообще необходим продукт читателю?
6. Что может помочь получателю принять решение в пользу компании?
7. Что может помешать ему в этом и как это предотвратить в тексте?
8. Как замотивировать получателя выполнить целевое действие?

Эти восемь вопросов позволят составить портрет целевой аудитории, выделить ее проблему и примерно представить, какое предложение сможет убрать её.

Помните, что вы предлагаете потенциальному клиенту не просто товар, а решение какой-либо боли.

Не рекламу, а дополнительных клиентов. Не брендовый костюм от Армани, а солидность и престиж. И всё в таком роде.

Заголовок

Вполне логично, что без него никуда. Заголовок должен быть ярким, интригующим и необычным. В нем сразу же стоит использовать выгоду для читателя или какую-нибудь цепляющую цифру. Но без желтизны. Никто не поведется на «99% получателей заработали миллион за сутки! Попробуйте и вы!». Умеренно, без переигрывания. Каким может быть заголовок:

1. Провокация на боли. «Почему вы до сих пор сидите без клиентов?».
2. Вопрос и ответ на него. «Вам не хватает покупателей? Покажем, как привлечь внимание к своей фирме!».
3. Тайна или интрига. «Секрет лучшей рекламы для вашего бизнеса».
4. Цифра. «7 способов, как сделать хорошую рекламу бизнесу».
5. Гарантия. «Рекламное агентство N: вы получите 23% конверсию или мы вернем вам деньги!».

В идеале – в заголовке уже должно быть отражено УТП, или оффер. То есть раскрывается основная выгода, которая будет интересна получателю. Стоит помнить, что заголовок размещается в теме письма. Это – первое, что увидит получатель. В случае «холодных» и некоторых «теплых» КП именно от него зависит, откроет ли клиент письмо.

Шапка письма

Официальное оформление коммерческого предложения. Сюда стоит поместить логотип с названием компании (в левый угол). Справа обязательно должен быть блок официальных данных и контактов – полное название фирмы, ИНН, ОГРН, КПП и так далее.

Желательно указать полный адрес и контактные данные (почту, телефоны). При этом стоит помнить, что эта шапка не должна перетягивать на себя основное внимание. Главное – заинтересовать читателя. А пролистнуть наверх и ознакомиться с контактами он всегда успеет.

Подзаголовок

Идет после шапки с контактами. Зачастую полностью дублирует заголовок, который указывается в теме письма. Это вполне оправданный шаг – ведь важно «зацепить» читателя. Но будет лучше, если подзаголовок сделать более распространенным или продолжающим мысль заголовка.

Важно графически выделить его, чтобы даже при всем желании читатель не пропустил эту строчку текста.

Уникальное торговое предложение

Иначе называется оффером. Это главное оружие в привлечении клиента. Та суть, ради которой клиент станет читать текст. Если УТП нет, то компред можно смело отправлять в корзину – в нем нет никакой ценности. Чем ближе к началу текста будет расположен оффер, тем выше заинтересованность. На деле его нужно выделить графикой, чтобы даже при беглом просмотре читатель его не пропустил.

УТП – это то, что вы предлагаете клиенту. При этом важно подать его так, чтобы получатель прочувствовал всю выгоду. То есть использовать «вы-принцип».

Например, «Работая с нами, вы сэкономите 36% рекламного бюджета, а получите столько же клиентов!».

Убеждение читателя

Если оффер заинтересовал читателя – он начинает думать: «да, мне бы это действительно не помешало». Но теперь стоит задача заинтересовать его именно в услугах той фирмы, которая отправила предложение.

Для этого можно использовать:

1. Небольшое описание компании. Буквально две-три строки. Без шаблонов вроде «Х лет на рынке», «динамичная компания» и прочих! Лучше написать, что фирма открылась тогда-то, или столько-то клиентов ушли довольными, и так далее.
2. Цифры. Сколько процентов сэкономит заказчик, за сколько дней все делается и так далее. Важно! Лучше использовать неровные цифры вроде 58, 14 и так далее. Они нешаблонны, чем привлекают.
3. Факты. Часто соединяется с цифрами. Например, сколько продуктов вы производите, какую прибыль они приносят вашим клиентам.
4. Кейсы. Готовые и выполненные проекты, которые можно показать, или решения каких-либо вопросов.
5. Социальное доказательство. Сюда входят отзывы благодарных клиентов, упоминание известных брендов, сотрудничающих с вами. Также можно использовать рейтинги или призы в конкурсах.
6. Перечень менее значимых выгод, которые не попали в УТП (2-3).
7. Поощрение. Например, дополнительная услуга по скидке или бесплатно, или какой-то товар в подарок за заказ.
8. Гарантия. Не только банальное «вернем деньги», а что-нибудь оригинальное, вроде «переделаем бесплатно, если не понравится».

Важно не переборщить с убеждением. И ни в коем случае не врать. Если приводите утверждение, то должна быть возможность его доказать.

Сюда же входит и закрытие возражения. При прочтении у читателя с высокой долей вероятности возникнут вопросы. И важно сразу же дать на них ответ. Например, после выражения «вы сэкономите 27% бюджета» сразу же станет интересно – а как именно? И стоит на это ответить.

Как определить, на какие вопросы нужно дать ответ? Напишите само КП, потом дайте его почитать двум-трем людям и спросите, какие вопросы по ходу прочтения у них появились. После чего дайте ответ на самые частые/важные.

Ограничитель

Люди любят соревноваться и не любят, когда они могут что-то не получить. Поэтому важно ограничить время коммерческого предложения. Это простимулирует желание сделать заказ или написать менеджеру, если услуга клиенту хоть немного нужна.

По такому принципу действуют распродажи – здесь важно не только снижение цены, но и ограниченность распродаваемого товара. Сразу же включается механизм: «так дешево, но мне может не достаться. Срочно беру!».

Ограничители бывают двух типов:

1. Таймеры. Определенный лимит времени, после которого закончится акция, вырастет цена, прекратится услуга и так далее.
2. Количество товара. Определенный лимит предметов/пакетов услуг, пополнения которого не будет.

Особенно ограничитель важен для «холодных» коммерческих предложений. Потому что в случае «горячих» КП менеджер может просто еще раз позвонить клиенту, спросить его, получил ли тот письмо, и уточнить некоторые тезисы. Для «холодных» же такая роскошь недоступна, и отклик остается только на совести клиента. Максимум что можно сделать – повторить рассылку через некоторое время. Но это рискованно, потому что можно попасть под спам-фильтр.

Призыв к действию

Теперь, когда вы заинтересовали и замотивировали получателя, нужно добить его. Для этого используется конкретный призыв к действию. Он может быть только один.

Важно определиться, на что направлено коммерческое предложение – на заказ, звонок, отклик и так далее. И отразить это целевое действие в призыве. Например, «позвоните нам, чтобы уточнить детали и заказать услугу» или «просто отправьте в ответном письме свой номер телефона – и мы сами перезвоним вам».

Важно! Используйте повелительное наклонение. И никаких «если» или «можете»! Это дает читателю время и возможность задуматься, нужна ли ему ваша услуга. А для целевого действия это смерти подобно.

Контакты

Стоит продублировать под призывом к действию основной контакт. Замотивированный человек действует импульсивно. И лишние две секунды, пока он ищет контакты в шапке письма, могут его отвлечь или охладить. Поэтому стоит указать почту или номер телефона ещё раз.

P.S. Не забывайте о нем!

Важный элемент письма – постскриптум. Он дает ощущение, что письмо написал реальный человек, который тоже умеет забывать. P. S. позволяет продублировать какое-либо утверждение или выгоду, напоминая о ней читателю и дополнительно его мотивируя.

Также в постскриптуме можно указать еще какой-нибудь бонус. Как, например, делал Стив Джобс на презентациях новых продуктов Apple, после самой презентации как бы вспоминая о чем-то и говоря «и еще кое-что…», после чего показывал нечто действительно грандиозное.

Дополнительные блоки КП

То, что включить в любое предложение попросту нельзя. Но иногда такие блоки бывают незаменимыми. Что сюда входит:

1. Перечень продукции и ее характеристики. Необходимо для «горячих» компредов, а вот пихать его в «холодные» и «теплые» не стоит.
2. Список довольных клиентов. Особенно хорошо, если среди них есть именитые бренды или известные личности.
3. Блок вопросов-ответов. Хорошо подходит для закрытия возражений, но набирается не для каждого КП (в «горячих» они уже роли почти не играют, клиент и так знает, чего от вас ждать).
4. Ссылки на отзывы/рейтинги/статьи в СМИ и так далее. Совершенно необязательно, но иногда может понадобиться, чтобы не быть голословными.

В принципе, на этом можно и остановиться. Этого будет достаточно, чтобы заинтересовать практически каждого читателя.

8 убийц коммерческого предложения

Если вы хотите создать действительно хорошее КП, ни в коем случае не стоит делать такие ошибки:

1. Длинное описание компании. Вы ведь предлагаете купить/заказать не саму фирму, а конкретный продукт или услугу. Так пишите о ней, а не перепечатывайте историю компании!
2. Шаблонность текста. Всяческие «лучшие товары на рынке», «компания в десятке лучших в мире» и прочие уже не цепляют. Им никто не верит. Так не надо занимать полезное пространство текста.
3. Несколько товаров и услуг в одном КП, если они не дополняют друг друга. Предложение – на то и предложение, чтобы быть конкретным. Нельзя продавать одновременно бульдозер и квадрокоптер – у них совершенно разная целевая аудитория.
4. Лесть и излишние комплименты. Клиент – не дурак. Он поймет, что вы хотите его задобрить или умаслить, и ему это не понравится. Конечно, если он не страдает нарциссизмом в запущенной стадии.
5. Сложный стиль. КП должно быть понятным любому человеку – и владельцу международной корпорации, и секретарше небольшого сельского ИП. Пишите проще, короче, понятнее.
6. Слишком много информации. Если в каждом предложении стоит какая-то цифра или факт, а может даже несколько – это плохо. Давайте только самые важные данные. Потому что иначе читатель запутается.
7. Слишком мало конкретики. Воду оставьте студентам для написания дипломов. Коммерческое предложение должно быть конкретным и «сухим», со всей необходимой информацией.
8. Чрезмерная длина «холодного»/«теплого» КП. Простыни из 5-7 листов никто читать не будет. Чем короче (не в ущерб информативности) – тем лучше.

Избегая этих восьми ошибок, вы напишете действительно убойное коммерческое предложение. Конечно, невозможно гарантировать конверсию – это зависит от множества факторов. Но сделав максимально качественное КП, вы повысите вероятность отклика. И не забудьте красиво оформить текст – это увеличит шансы на успех.

Образцы коммерческих предложений

Посмотрите как составляют КП другие компании и сделаете на их основе свой собственное. Скачайте образец коммерческого предложения и делайте как вам удобнее.

	«Рекламное агентство» Образец коммерческого предложения рекламного агентства
	«Разработка и создание веб-сайтов» Образец коммерческого предложения веб-агентства по разработке сайтов
	«Юридическое обслуживание» Образец коммерческого предложения юридической фирмы
	«Продвижение сайтов в поисковых системах» Образец коммерческого предложения по продвижению сайтов
	«Поставка металлических шкафов» Образец коммерческого предложения по поставке шкафов
	«Разработка Web сайтов» Образец коммерческого предложения по созданию сайтов
	«КП рекламного агентства» Образец коммерческого предложения рекламного агентства
	«Аренда коммерческих площадей» Образец коммерческого предложения от управляющей компании
	«Возврат долгов» Образец коммерческого предложения по предоставлению услуг по возврату долгов
	«Создание сайтов» Образец коммерческого предложения по разработке веб сайтов
	«Уборка квартир» Образец коммерческого предложения клининговой компании
	«Обслуживанию лифтов» Образец коммерческого предложения по аварийному обслуживанию лифтов

Предельная цена покупки Примеры статей

• К настоящему документу в качестве Приложения 2. 4 прилагается балансовый отчет, отражающий оборотный капитал Предприятия и Приобретенные активы по состоянию на 31 марта 2001 г. по согласованию между Сторонами Покупателя и Продавца. Не менее чем за пять (5) Рабочих дней до Закрытия (i) Стороны-Продавцы должны обеспечить доставку Покупателю подробного письменного определения расчетного балансового отчета на Дату закрытия, отражающего Оборотный капитал Предприятия и Приобретенные активы по состоянию на Закрытие («Расчетный балансовый отчет на дату закрытия»), оценка которого должна быть приложена в качестве Приложения к заключительному отчету, подготовленному Покупателем и Продавцом в отношении сделок, предусмотренных настоящим («Заключительный отчет»), и (ii) Покупатель и Продавцы по взаимному согласию оценивают сумму корректировки Покупной цены на дату закрытия на Дату закрытия на основе любой разницы, равной или превышающей пять процентов (5%) между Приложением 2.4 и Расчетным остатком на дату закрытия. Таблица, кроме разниц, возникающих в обычном ходе в соответствии с прошлой практикой, и включающая в отношении оплаты кредиторской задолженности только те, которые являются текущими (в течение 30 дней) (например, расчетная сумма именуется в настоящем документе «Расчетная сумма»). В течение шестидесяти (60) дней после Даты закрытия Покупатель должен подготовить и предоставить Продавцам определение («Определение») фактической суммы корректировки покупной цены на Дату закрытия (эта фактическая сумма упоминается в настоящем документе как « Предварительная фактическая сумма»), включая основание для такого Определения, изложенное с достаточной степенью детализации, подготовленное в соответствии с пунктами, включенными в Приложение 2.4 и Расчетный баланс на дату закрытия. Если в течение тридцати (30) дней после даты предоставления Продавцам Определения, Продавцы не направили Покупателю письменное уведомление с изложением в достаточной степени подробно каких-либо возражений Продавцов против такого Определения, то такое Определение будет окончательным и обязательным. между Сторонами, и Предварительная фактическая сумма считается «Окончательной фактической суммой». В случае, если Продавцы направят письменное уведомление о любом возражении против такого Определения в течение такого 30-дневного периода, Покупатель и Продавцы должны приложить все разумные усилия для разрешения спора в течение тридцати (30) рабочих дней после получения Покупателем такого письменного уведомления от Продавцы. Если Стороны не могут прийти к соглашению относительно фактической корректировки Покупной цены на Дату закрытия в течение такого 30-дневного периода, вопрос должен быть передан на рассмотрение в сертифицированную аудиторскую фирму из «большой пятерки» по взаимному согласию («Бухгалтер по расчетам»). «) для определения Окончательной фактической суммы в течение 45 дней после подачи, и определение Расчетного бухгалтера является окончательным и обязательным для Сторон Покупателя и Продавца. Покупатель и Продавцы должны в равной степени участвовать во всех расходах (включая сборы и расходы, взимаемые Расчетным бухгалтером) в связи с разрешением любого такого спора. Если Окончательная фактическая сумма выше Расчетной суммы, так что Вознаграждение, выплачиваемое Продавцам в соответствии с Разделом 2.1, должно было быть уменьшено при Закрытии, то такая сумма считается возмещаемым ущербом в соответствии со статьей X настоящего Соглашения, и Покупатель может произвести зачет. и возместить из любой Суммы удержанной наличности разницу между Окончательной фактической суммой и Оценочной суммой или предпринять любые другие действия или использовать любые другие средства правовой защиты, доступные для него, посредством соответствующего судебного разбирательства для возмещения такой суммы.

• Цена покупки Ипотечных кредитов («Цена покупки») представляет собой процент от номинала, указанный в Письме-обязательстве, умноженный на совокупный основной баланс на Дату закрытия, Ипотечных кредитов перечисленных в соответствующем Графике ипотечных кредитов, после внесения запланированных платежей в счет основной суммы долга, подлежащих выплате в Дату прекращения или до нее, независимо от того, получены они или нет. Цена покупки может быть скорректирована, как указано в Письме-обязательстве. В дополнение к Цене покупки, как описано выше, Покупатель должен выплатить Продавцу при закрытии начисленные проценты на первоначальную основную сумму Ипотечных кредитов по средневзвешенной Ставке денежных переводов по Ипотечному кредиту с Даты закрытия до предыдущего дня. до Даты закрытия включительно. Покупатель имеет право на (1) всю запланированную основную сумму, причитающуюся после Даты прекращения, (2) все другие возмещения основной суммы, полученные после Даты прекращения (при условии, однако, что все запланированные выплаты основной суммы, подлежащие оплате не позднее Даты прекращения и взимаемые Продавцом после Даты прекращения, принадлежат Продавцу), и (3) все выплаты процентов по Ипотечным кредитам по Ставке перевода средств по Ипотечному кредиту (за вычетом той части любого такого платежа, которая относится к периоду до Даты прекращения). Остаток основной суммы каждой Ипотечной ссуды на Дату закрытия определяется после применения платежей в счет основной суммы, причитающихся в Дату закрытия или до нее, независимо от того, получены они или нет. Таким образом, платежи запланированной основной суммы и процентов, предварительно уплаченных за Дату платежа после Даты прекращения, не должны применяться к остатку основной суммы на Дату прекращения. Такие предварительно оплаченные суммы (за вычетом процентов по Ставке платы за обслуживание) являются собственностью Покупателя. Продавец вносит любые такие предварительно оплаченные суммы на Депозитный счет, который открыт в пользу Покупателя для последующего перевода Продавцом Покупателю.

• (a) В соответствии с положениями и условиями настоящего Соглашения с поправками, в обмен на продажу и передачу Долей в акционерном капитале Аккумуляторных компаний и Передаваемых активов в соответствии с Разделом 2.01 (a) и принятием на себя Принятых обязательств, Покупатель выплачивает или обеспечивает выплату Продавцу (или, в зависимости от обстоятельств, одному или нескольким Аффилированным лицам Продавца, назначенным Продавцом, который является цедентом соответствующих Долей участия Акционерной компании или Передаваемых активов, не менее чем за три (3) Рабочих дня. до Даты закрытия) сумму денежных средств, равную двум миллиардам долларов (2 000 000 000 долларов США) («Нескорректированная цена покупки») плюс (A)(i), если измененный оборотный капитал превышает верхний целевой показатель оборотного капитала, сумма, равная к Модифицированному оборотному капиталу за вычетом Верхнего целевого показателя оборотного капитала или (ii) если Измененный оборотный капитал меньше Нижнего целевого показателя оборотного капитала, сумма, равная Модифицированному оборотному капиталу за вычетом Оборотного капитала tal Нижняя целевая сумма плюс (B) сумма, которая может быть положительной или отрицательной, равна Чистой задолженности на конец периода, минус (C) сумма, равная Расходам по сделке закрытия, минус (D) Корректировка покупной цены пенсионного плана (нескорректированная Цена покупки, скорректированная таким образом, «Цена покупки»).

• Общая Цена Покупки Недвижимости представляет собой сумму выигравшей заявки на участок на открытом аукционе.

• В случае, если в любое время и время от времени Компания выпустит какие-либо Обыкновенные акции или Производные ценные бумаги, конвертируемые или реализуемые за Обыкновенные акции (количество акций, выпущенных таким образом, или выпущенных при конвертации или осуществлении таких Производные ценные бумаги, в зависимости от обстоятельств, именуемые «Дополнительные Обыкновенные акции») за вознаграждение меньше, чем тогдашняя Рыночная цена на дату выпуска таких Обыкновенных акций или таких Производных ценных бумаг, в каждом таком случае Цена конвертации будет , одновременно с таким выпуском, корректируется путем умножения Цены конвертации непосредственно перед таким событием на дробь: (i) числитель которой должен быть количеством Обыкновенных акций, находящихся в обращении непосредственно перед выпуском таких Дополнительных Обыкновенных акций Акции плюс количество Обыкновенных акций, которое представляет собой совокупное вознаграждение, полученное Компанией за общее количество таких Дополнительных акций mon Акции, выпущенные таким образом, будут приобретаться по Рыночной цене и (ii) знаменателем которой будет количество Обыкновенных акций, находящихся в обращении непосредственно перед выпуском Дополнительных Обыкновенных акций, плюс количество таких Дополнительных Обыкновенных акций, поэтому выпущены или проданы.

• Покупатель должен в дату настоящего документа («Дата закрытия») выдать Продавцу простой вексель по форме, прилагаемой к настоящему документу в качестве Приложения B, на сумму Двадцать четыре тысячи долларов (24 000 долларов США) ( «Вексель») в качестве возмещения за Доли собственности.

• Термин «Цена покупки за наличные» имеет значение, указанное в Разделе 2.3(а).

• В случае, если ————————————— Оборотный капитал как отраженная в проверенном итоговом балансе, меньше целевого показателя оборотного капитала, то покупная цена будет скорректирована в сторону понижения в зависимости от доллара за доллар, чтобы отразить наименьшее из (i) уменьшение, если таковое имеется, в оборотном капитале. как отражено в проверенном балансе на конец периода из суммы оборотного капитала, отраженной в предварительном балансе на конец периода, или (ii) суммы, если таковая имеется, на которую оборотный капитал, отраженный в проверенном балансе на конец периода, меньше целевого показателя оборотного капитала . И наоборот, Цена покупки будет скорректирована в сторону увеличения в соотношении доллар к доллару, чтобы отразить увеличение, если таковое имеется, в общем оборотном капитале, как отражено в Аудированном балансе на конец периода, по сравнению с суммой оборотного капитала, отраженной в Предварительном закрытии. Бухгалтерский баланс, однако, при условии, что такая корректировка ни в коем случае не должна превышать общую сумму любой корректировки Покупной цены, сделанной в соответствии с Разделом 2.6(b) выше. Корректировка после закрытия ————— Цена покупки, если таковая имеется, должна быть оплачена Продавцом Global из суммы условного депонирования или Global продавцу, в зависимости от обстоятельств, в виде немедленно доступных средств в течение десяти (10) рабочих дней с момента предоставления Аудированного итогового баланса, если только оба Продавца не оспаривают какие-либо позиции в Аудированном заключительном балансе, и в этом случае он должен быть выплачен в течение десяти (10) рабочих дней после Независимого Бухгалтеры, наконец, определяют спорный предмет(ы), и Global предоставляет продавцам проверенный итоговый баланс, измененный для отражения такого решения.

• В Дату закрытия и на следующий Рабочий день, следующий за каждым другим днем, когда любые Дополнительные остатки, относящиеся к Ипотечным кредитам, финансируются Продавцом, на условиях и в соответствии с условиями настоящего Соглашения, Покупатель уплачивает Продавцу применимую Цену покупки путем (i) осуществления или обеспечения выплаты наличными Продавцу или его назначенному лицу в сумме, определенной Покупателем, (ii) зачисления Продавцу дополнительного взноса капитала в пользу Покупателя, (iii ) автоматическое увеличение основной суммы, непогашенной в соответствии с Примечанием для покупателя, на сумму превышения Покупной цены, подлежащей уплате Продавцу за такие приобретенные активы, над суммой любого платежа наличными, сделанного в такой день Продавцу, и/или любого капитала взнос, сделанный Продавцом Покупателю, при условии ограничения такой векселя в любое время равным 30 миллионам долларов США или (iv) любой комбинации вышеперечисленного.

• (a) Общая сумма, которую покупающая сторона должна заплатить продающей стороне при покупке, равна сумме, которую продающая сторона получила бы, если бы Компания (i) продала Имущество за сумму, равную Покупке- Sell ​​Stated Value, (ii) погасила задолженность Компании, конкретно указанную в подразделе (b) ниже (и никаких других обязательств), за счет выручки от продажи и (iii) распределила оставшуюся сумму между Административным агентом и PACOP в соответствии с их соответствующих процентных долей участия в Компании (т. е. 51% в случае PACOP и до 49%, в случае Административного агента).

Крышка: определение и примеры (2022)

Получите бесплатные предложения от проверенных юристов на нашей торговой площадке.

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Предоплата не требуется. Платите, только если вы нанимаете.

Дом Глоссарий терминов недвижимости Cap

Глоссарий терминов по недвижимости

Что такое Кепка?

Кэп относится к пределу переменной процентной ставки продукта. Это также максимальная процентная ставка, которая работает в пользу кредитора. Как правило, условия предельной процентной ставки упоминаются в инвестиционных или кредитных договорах. В конечном счете, набор ограничений устанавливает предел переменной процентной ставки в отношении того, сколько заемщик должен заплатить, что определяет общий доход кредитора.

Примеры колпачков

Примеры Cap включают:

• Пример 1: Предельные значения переменной процентной ставки
• Пример 2. Структурированные ограничения процентной ставки
• Пример 3: Периодические ограничения
• Пример 4: Краткосрочные лимиты

Вот полнометражка статья про кепку.

Познакомьтесь с юристами на нашей платформе

Суннита Б.

27 проектов на СС

Просмотр профиля

Теренс Б.

53 проекта на СС

Просмотр профиля

Скотт С.

16 проектов на СС

Просмотр профиля

Бенджамин Э.

38 проектов на СС

Просмотр профиля

Познакомьтесь с некоторыми из наших юристов по недвижимости

Просмотр Zachary

5,0 (22)

Член с:
27 мая 2022 г.

Закари Дж.

Директор

Бесплатная консультация

Получить бесплатное предложение

Я частный практик, и моя практика в основном состоит из работы в качестве частичного генерального юрисконсульта в компаниях, находящихся на стадии роста. Имея практический опыт работы в бизнесе, я стремлюсь предложить реальные, экономически обоснованные решения юридических проблем моего клиента и горжусь эффективной, но результативной работой.

Показать больше…

Договор на оказание строительных услуг Контракт на консультационные услуги Контракт генерального подрядчика ООО «Мульти-Член» Примечание Соглашение о покупке Соглашение о разделе доходов Кровельный контракт

Подробнее. ..

Посмотреть Анжела

5,0 (8)

Член с:
16 июня 2022 г.

Анджела Ю.

Основатель и управляющий партнер

Бесплатная консультация

Получить бесплатное предложение

Юрист по корпоративным контрактам в Нью-Джерси и Нью-Йорке и основатель фирмы, специализирующейся на помощи предпринимателям. Имея опыт работы в юридических фирмах, технологиях и корпоративных отделах мирового класса, я занимался контрактами и переговорами по всему, от коммерческой аренды и разовых договоров купли-продажи до многомиллионных продаж активов. Мне нравится использовать ориентированный на клиента и деловой подход, чтобы помочь моим клиентам достичь их целей. Дополнительная информация: учится серфингу, любитель путешествий и однократный марафонец (Нью-Йорк 2018 г.) yulawlegal. com

Показать больше…

Политика допустимого использования Дополнение к аренде Моральный кодекс Соглашение о передаче данных Контракт на задаток Соглашение о частной торговой марке Освобождение залога Соглашение о расторжении договора Соглашение о программном обеспечении Соглашение о подписке

Подробнее. ..

Посмотреть Анжелика

5,0 (2)

Член с:
12 июня 2022 г.

Анжелика М.

Управляющий юрист

Бесплатная консультация

Получить бесплатное предложение

Анжелика Макдональд, эсквайр. единолично основала востребованную юридическую фирму, получила несколько наград за свою невероятную работу в своем сообществе и нацелилась на создание юридической практики на двух побережьях, которая обслуживает клиентов от ее родного города до Голливуда. Она наносит свой город Рэфорд, штат Северная Каролина, на карту как место рождения следующей суперзвезды юриспруденции. И она только в начале своей карьеры. Проницательный адвокат, Анжелика востребована за ее острую, как бритва, деловую хватку и безжалостный стиль ведения судебных процессов. Обладая разнообразным опытом в сфере развлечений, СМИ и спортивного права, а также в бизнесе, она представляет предпринимателей и спортсменов по всем вопросам, от сложных переговоров по контрактам до вопросов интеллектуальной собственности, обеспечивая защиту всего, что они создали.

Подробнее…

Консультативное соглашение Переуступка доли партнерства Соглашение об издании книг Корпоративный устав Соглашение о покупке оборудования Соглашение о возмещении убытков Лицензионное соглашение об интеллектуальной собственности Лицензионное соглашение на музыку Соглашение о новации Освобождение от ответственности

Просмотреть больше. ..

Просмотреть Michael

Дата регистрации:
5 мая 2022 г.

Michael V.

Корпоративный советник

Бесплатная консультация

Получить бесплатное предложение

5

5 Семь лет опыта рассмотрения и составления корпоративных и транзакционных документов, включая NDA, операционные соглашения LLC, MSA, трудовые договоры и т. д.

Подробнее…

Договор купли-продажи оборудования Лицензионное соглашение об интеллектуальной собственности Соглашение об уступке изобретения Контракт на инвестиционное консультирование Сантехнический контракт Лицензионное соглашение на продукт Договор на оказание жилищных услуг Договор аренды автомобиля Рабочий заказ

Подробнее. ..

Посмотреть Brittany

Дата регистрации:
6 мая 2022 г.

Brittany S.

Адвокат

Бесплатная консультация

Получить бесплатное предложение 2057 900 У меня есть лицензия в Нью-Йорке и Нью-Джерси. Я получил степень доктора права в юридическом центре Университета Туро с отличием в 2021 году. В 2018 году я окончил SUNY Farmingdale со степенью бакалавра наук. в области спортивного менеджмента и несовершеннолетнего в области управления бизнесом. Имею опыт работы в области права недвижимости и страховой защиты, в том числе трудового права. Обратите внимание, я не застрахован от халатности.

Подробнее…

Доверенность Контракт на инженерные услуги Эксклюзивное агентское соглашение Договор аренды купли-продажи Договор на техническое обслуживание Маркетинговое соглашение Форма заказа Акт о собственности Лицензионный договор на недвижимость Соглашение об услугах перевода

Просмотреть больше.