3 главных секрета настройки Яндекс Директ
Открыть карту сайта 14.12.2018 · Aleksej_Donskoj · Комментарии: 0 · настройка директа
Хитрости, фишки, тонкости настройки яндекс директ. Нет никаких секретов, ребята. Морфеус из матрицы, на картинке — может идти гулять.
На страницах моего блога куча фишок Яндекс Директ, они полезны и в сумме дают результат. Но нужно понимать, что директ держится на 3х китах, самых важных секретах директа, без которых остальные телодвижения не имеют смысла…
Секрет №1 — ключевые слова.
Секрет прост, бери только горячие ключевики, с явным желанием купить товар или заказать услугу. Если взять «плохие» ключи, то можно получить тонну ненужных посетителей на сайт. Обычно в горячих есть добавки типа:
- аренда погрузчика Челябинск
- купить porsche panamera
- шумоизоляция автомобиля Спб.
Обрати внимание на продающие добавки, о которых я говорил. Для каждой ниши и региона они могут быть разными.
Если по ключам есть сомнения, то рекомендую проверять их по SEO выдаче Яндекса, которая находится под рекламными объявлениями. Поисковик знает, что стоит за каждым запросом и показывает ссылки на сайты в соответствии с реальными потребностями человека. Я всегда предохраняюсь и тебе рекомендую:
Совет для интернет-магазинов.
Для общих ключей типа «межкомнатные двери Москва» нужен весь ассортимент на сайте. Если в каталоге только пара брендов или типов продукта, то не стоит брать такие жирные ключевики.
Недавно настраивал директ для клиента по межкомнатным дверям в МСК и он не смог удовлетворить весь спрос для общих ключей, поэтому директ делал по позициям, что есть на сайте. Например: пвх двери, стеклянные двери, двери из массива.
Приведу наглядное сравнение. Пользуешься Wildberries или другим интернет-магазином, помнишь какой там огромный ассортимент?
Про информационные ключи.
Не используй информационные ключевые слова. Например «ремонт гаража своими руками», люди просто ищут информацию в интернете и не думают платить деньги. Проверил лично на сотне клиентов — заявки приходят только с горячих ключевиков.
Вспомни себя, когда вводишь запросы в интернете. Согласись, чаще просто ищешь информацию и не хочешь ничего купить. Отбиваешься от рекламы, как Нео из матрицы. Чтобы отсеять информационный мусор, нужны минус слова. Читай про них, во втором секрете директа…
Секрет №2 — минус слова.
Минусуй запросы! Чтобы убрать мусор из поисковых запросов директа, нужно использовать минус слова. Вот, по какому шлаку приходят люди, если запускать кампании без минусов:
Будут лишние переходы на сайт и низкий показатель кликабельности(CTR), который влияет на цену клика. Многие забывают или просто не знают про минус слова. Посмотри на запросы из wordstat, убери информационные добавки и все, что не подходит под торговое предложение:
например, под предложение не подходят:
Секрет №3 — релевантные объявления.
Важный секрет, объявления нужно максимально затачивать под запрос человека и передавать суть предложения сайта. Это называется релевантностью. Я люблю прокачивать объявы по максимуму, вот пример:
Это тяжело описать текстом, посмотри видео.
Бонусные секреты и фишки настройки Директа.
Дружище, чтобы у тебя были продажи — мало круто настроить директ. Должна работать вся маркетинговая цепочка:
- запрос
- объявление
- сайт
- продукт
- предложение.
Перед запуском рекламы проработай сайт, торговое предложение и подумай «так ли хорош мой продукт?» На тему маркетинга у меня есть блок статей вот ссылка.
А вот видео-версия секретов по настройке Яндекс Директ. Более наглядный вариант:
Полезно
Нужна консультация? Жми Бесплатный курс. Все секреты Список всех статей сайта Качай файл. Экономь 75% времениЧто еще почитать?
Секреты удачной контекстной рекламы в Яндекс.Директ
Правильно организованная реклама, вне зависимости от того, размещена ли она в печатных СМИ, на телевидении или на радио помогает решить массу задач, некоторые из которых имеют принципиальное значение. Как это работает? В основном, такая реклама должна отвлечь внимание пользователя от той информации, на ознакомление с которой он рассчитывал изначально. Если вы решили заказать настройку контекстной рекламы, то должны знать, что она работает совершенно иначе.
Говоря простым и доступным языком, такая реклама не борется с пользователем в желании ознакомиться с определенной информацией и даже потакает этому желанию. Правильно работающая контекстная реклама предлагает пользователю лишь ту информацию, интерес к которой он сам предварительно продемонстрировал. И всё. Ничего лишнего, никаких надоедливых спонтанных предложений.
Каковы основные преимущества такой рекламы?
Яндекс.Директ обладает большим количеством важных преимуществ, наиболее значимыми из которых являются:
- Возможность заказать настройку контекстной рекламы яндекс таким образом, чтобы она максимально точно охватывала целевую аудиторию. Вы можете указать интересующий вас регион и многие другие параметры, которые являются принципиально значимыми для вас.
- Следить за тем, как работает такая реклама, в частности — за статистикой ее просмотра, совершенно не сложно. Вы можете ознакомиться со статистикой за любой период, буквально по каждой ключевой фразе и каждому объявлению в любой удобный момент.
- Пользователь сам определяет максимальную стоимость перехода, что само по себе достаточно удобно.
Какие полезные возможности здесь есть?
К наиболее значимым из них на сегодняшний день справедливо относят:
- Есть сервис подбора ключевых слов и фраз.
- Есть сервис прогноза бюджета, который поможет легко рассчитать приблизительную стоимость размещения.
- Сервис «Яндекс Метрика» поможет отслеживать эффективность рекламы.
- Услуга «Целевой звонок» поможет узнать, какие из обращений клиентов стали результатом эффективной работы контекстной рекламы.
- Сервис «Директ коммандер» поможет управлять даже самыми масштабными рекламными компаниями удобно и просто;
Я не хочу вникать в тонкости, кто сможет оказать мне помощь?
Если вы не хотите или не имеете возможность заниматься этим самостоятельно, то отличным выходом из ситуации станет заказать настройку контекстной рекламы. Опытный специалист выслушает ваши пожелания и требования относительно того, как это должно выглядеть и в кратчайшие сроки добьется для вас максимальной эффективности.
Заказать настройку рекламы Яндекс.Директ стоит и потому, что за несколько лет своего существования она доказала собственную эффективность и лидерские позиции, а это — статистика, с ней не поспоришь. Если вам нужно заказать настройку контекстной рекламы, то вы можете обратиться за помощью в нашу компанию.
Все необходимые действия, которые еще сейчас кажутся вам непонятными и сложными, будут реализованы правильно и в кратчайшие сроки, мы готовы гарантировать это. Правильная настройка поможет вам добиться желаемых результатов и оценить всю эффективность данного инструмента, при этом не испытывая никаких, даже минимальных, хлопот.
Секреты контекстной рекламы в Яндекс Директ в Aori.ru
Новичкам часто кажется, что специалисты в области контекстной рекламы (КР) могут из любой кампании сделать шедевр эффективности и пользуются инструментами, не доступными обычным людям. К счастью, это не совсем так. Не существует знания о Яндекс.Директе, надежно спрятанного от новичков. Главное оружие специалиста – его опыт и желание постоянно развиваться, получая новые знания в своей области. Но определенные «секреты», увеличивающие эффективность, все же есть. Сегодня мы их рассмотрим и расскажем, как использовать в собственной контекстной рекламе.
Что вы узнаете из этой статьи:
- как анализировать ЦА и конкурентов;
- что нужно учитывать, подбирая запросы;
- важные моменты при ручной настройке в веб-интерфейсе Яндекс.Директ;
- что такое релевантность и что чему должно соответствовать;
- почему так важны тексты;
- в чем суть грамотного управления ставками.
Анализ ЦА и конкурентов
Целевая аудитория. При настройке Яндекс необходимо анализировать людей, которые интересуются вашим продуктом или услугами. Если у вас есть какие-либо инструменты социального взаимодействия с ЦА, можно устроить опрос. Так вы узнаете, что интересует потребителей. Можно воспользоваться автоматизированными сервисами сбора статистики по сайту. Они называются Яндекс.Метрика и Google Analytics. Установите счетчики на сайт и начните собирать информацию. Во-первых, нужно обратить внимание на пол, возраст, регионы и интересы потенциальных покупателей, чтобы написать подходящие тексты для контекстной рекламы и в целом оптимизировать кампанию. Во-вторых, данные инструменты помогут оценить эффективность объявлений, чтобы оставить только самые успешные.
Конкуренты. Всегда нужно помнить, что это не только претенденты на вашу прибыль, но и отличный источник рекламных идей. Обратите внимание на компании, которые давно работают на рынке и обладают большим опытом. Наберите в поисковой строке Яндекса интересующий вас запрос и проанализируйте качество объявлений, их соответствие аудитории и сайту. Это не призыв копировать чужие тексты. Имея перед глазами хороший пример, вы сможете правильно выстроить собственную кампанию и не повторить ошибки конкурентов.
Подбор ключевых слов в Яндекс.Директ
Ключевые фразы. Список используемых в вашей рекламе ключевых слов называется «семантическое ядро» (СЯ). Работа над ним начинается с определения, какие запросы по нужной для продвижения тематике вводят пользователи. Чтобы облегчить себе работу, откройте очень полезный инструмент Яндекс под названием WordStat. Достаточно ввести несколько популярных запросов, чтобы получить обширный список ключевых слов и фраз. Также при настройке рекламной кампании Яндекс.Директ предложит дополнить семантическое ядро на основании данных WordStat. Старайтесь делать запросы максимально узкими, добавлять синонимы и близкие по смыслу слова, а также коммерческие леммы (продажа, купить, приобрести и пр.).
Минус-слова. Благодаря этим словам можно максимально сузить тематику и избавиться от ненужных показов. Вносим их в Директ через меню «Минус-фразы на группу». Пользуемся при этом оператором «-». Например, вы продаете диваны. Вам не нужны показы по информационным запросам, поэтому можно смело избавляться от слов, которые не помогут поднять конверсию. Выглядеть это будет примерно так: ‑обзор, -тест, -рейтинг. Создавайте как можно больший список минус-слов, чтобы исключить вероятность нерелевантных показов контекстной рекламы.
Работа с ключевыми словами в Яндекс.Директ при создании группы объявлений:
Типы соответствия в Директе
Этот раздел действительно похож на настоящий «секрет», потому что используют операторы соответствия далеко не все новички. Что же это такое?
Благодаря использованию ряда символов, которые мы разберем ниже, можно выполнить тонкую настройку показов объявлений по определенным ключевым словам. По умолчанию Яндекс.Директ будет отображать вашу рекламу с максимально широким соответствием. То есть в выдачу могут попадать нерелевантные запросам объявления, привлекающие клики без конверсии. Избежать этого при работе через веб-интерфейс Директ можно при помощи операторов соответствия. Какие они бывают?
|
Тип соответствия |
Секреты контекстной рекламы в Google AdWords / Арктическая Лаборатория
Из множества способов продвижения продукта на рынке товаров и услуг неоспоримыми преимуществами обладает контекстная реклама. Google AdWords предоставляет возможность разместить свою рекламу на популярном ресурсе, что способствует быстрой раскрутке кампании или отдельного товара. Учитывая время, которое проводит в Интернете современный человек, несложно догадаться, что именно контекстная реклама может стать мощным рычагом в продвижении торговли.
Правила составления объявления для Google AdWords
Грамотно составленное объявление для чётко выраженной целевой аудитории способствует моментальному распространению информации о товаре и предлагаемых услугах. Тем не менее, следует придерживаться определенных правил, чтобы потраченные на услугу средства не были использованы зря.
1. Краткость – не способ экономии, а желание конкретизировать. Если компания занимается производством конкретного товара, указываться должен именно этот продукт, а не сопутствующие материалы. Таким образом произойдёт отсеивание пользователей, которые не могут стать потенциальными клиентами. Слишком обширное объявление может привлечь к рекламному объявлению большее количество людей, не заинтересованных в данном продукте, а бизнесу это никакой пользы не принесёт.
2. Немаловажным фактором также является умение заинтересовать клиента, указать на преимущества конкретного продукта перед аналогичным предложением фирм-конкурентов. Приятным бонусом для покупателей может стать бесплатная доставка, подарки или скидки на второй приобретаемый товар.
3. Для того чтобы зафиксировать внимание возможного клиента, а также отслеживать его активность, удобно включить в контекстную рекламу ссылку на регистрацию на официальном сайте фирмы.
4. Обязательным условием является точный подбор текстового сообщения, учитывая возраст, предпочтения и особенности потенциального клиента.
Секреты успешной контекстной рекламы в Google AdWords
Одним из основных преимуществ контекстной рекламы в Google AdWords является возможность регулярно отслеживать посещаемость, а также вносить необходимые изменения в рекламное объявление. Своевременное внесение коррективов будет полезным и для будущего клиента, и для бизнеса фирмы. Но есть еще некоторые секреты, которыми необходимо владеть для успешного лавирования среди многочисленных объявлений интернет-ресурсов.
1. Инвестируя контекстную рекламу в одноименных системах, прежде всего, нужно определиться с типом её размещения. Здесь решающее значение приобретают аукцион и ставки. Чем выше CTR контекстной рекламы, тем меньшей будет сумма оплаты за каждый клик. Если же ставка превышает возможности конкурентов, контекстная реклама займёт лидирующую позицию. CTR (Click-Through-Rate) представляет собой соотношение числа кликов по блоку контекстной рекламы к числу его показов в процентном соотношении. Если CTR низкий, значительно увеличивается стоимость за показ рекламы.
2. Правильно настроенный таргетинг (нацеливание) рекламы помогает разместить объявление для нужной аудитории. Он бывает трёх видов: географический, временной, поведенческий.
Географический таргетинг выбирает целевую аудиторию для жителей конкретной территории, например, города и области. При правильной настройке объявление будет показано только для этой местности.
Временной таргетинг подразумевает показ объявления в определенное время суток. Если товар предназначен для студентов, то и временные рамки следует подобрать соответствующие, например, с 16.00 до 23.00.
Поведенческий таргетинг направлен на интересы пользователей, изучая и анализируя их запросы и поиски. Благодаря такому ходу, человек, интересующийся электрогитарами, увидит объявление именно об этом устройстве.
3. «Минус-слова» — настоящая находка для рекламодателей, которые стремятся минимизировать заинтересованность своим продуктом пользователей, которые впоследствии точно не станут клиентами. Если контекстную рекламу в GoogleAdWords составляет производитель новой мебели, то пользователи, вводящие в поисковую строку «купить б/у мебель», точно запросы не оправдают.
4. Автоматический контроль переходов по контекстной рекламе помогает ограничить незапланированные затраты, если для еженедельного использования установлен определенный лимит. Каждый клик оплачивается, об этом забывать не стоит.
Контекстная реклама Google AdWords эффективно продвигает услуги, которые предоставлены на рынке сбыта, но для максимальной выгоды и продвижения бизнеса следует тщательно изучить все возможности данного сервера. При грамотном подходе, внимательности и своевременном корректировании реклама Google AdWords, как текстовая, так и графическая, может стать незаменимым помощником для любой кампании.
три фишки, чтобы по объявлениям кликали
Проблема, которую мы пытались решить, создавая динамические кампании для клиентов, заключалась в стандартизации результатов для всех клиентов. У менеджеров не было стандартизированного метода настройки и оптимизации кампании. Поэтому для каждого клиента в каждой кампании получались разные результаты.
Такая неопределенность оборачивалась серьезным стрессом. Мы не могли масштабировать кампании, качество страдало, работа была неэффективной, допускались ошибки. Когда мы нацелились найти динамическое ремаркетинговое решение, то стремились к простоте, соответствию требованиям и, что самое важное, однородным результатам.
Мы и шагу не ступили бы без мотивации. Это понятие можно трактовать двояко:
- мотивация «извне»: я хожу на работу, потому что мне надо платить за квартиру, покупать еду, а кроме того, мне нравится мой социальный статус.
- самомотивация (часто даже более мощная): я хожу на работу, потому что так я приношу пользу обществу, и мне это нравится.
Реклама всегда пыталась обыгрывать эти два вида стимулов. Она скрыто или явно отвечает на вопросы: а что это мне даст? Если я куплю этот продукт, будет ли мне хорошо? Стану ли я жить лучше?
Как использовать мотивацию в рекламе
Задайте любой коммерческий запрос – и сразу увидите, как вас мотивируют.
«Бесплатная доставка», «Новинки сезона» – все это стимулы, затрагивающие наше желание выглядеть модно и при этом сэкономить.
Иногда грань между внешними и внутренними стимулами размыта, особенно если объявления некоммерческие. В русскоязычной контекстной рекламе мы красноречивого примера не нашли, зато припомнили подзабытую, но весьма интересную историю с предвыборной кампании в Тверскую городскую думу.
Одно предприятие пищевой промышленности устроило акцию: пообещало скидку в своих фирменных магазинах всем, кто придет на избирательные участки. Теперь уже не понять, чем руководствовался конкретный горожанин, придя голосовать. Он исполнял свой гражданский долг, участвуя в судьбе родного города, движимый внутренней мотивацией? Или же пришел получить скидку, отреагировав на стимул «извне»? В конечном итоге, важным остается лишь сам факт: избиратель на участок пришел, а значит, объявление сработало.
Задействовать оба вида мотивации надо и в коммерческих объявлениях. Потребитель XXI века уже не хочет просто покупать модные джинсы по низкой цене. Появляются покупатели, которым самомотивация важнее. Такие обязательно поинтересуются: а не использовался ли, например, детский труд при пошиве этих джинсов? А не отдадут ли они свои кровные одежной фабрике, которая загрязняет окружающую среду? Конечно, таких гиперответственных потребителей мало, а в России – вообще единицы. Но, согласитесь, каждому из нас приятно было бы осознавать, что, делая заказ в интернет-магазине, мы еще и планету спасаем.
Совет: постоянно спрашивайте себя, что сильнее замотивирует вашу аудиторию. И помните, что не единственно верного стимула. Всегда будут вариации в зависимости от вида продукта, целевой аудитории и даже времени суток.
Люди склонны учиться на чужом опыте. В глубине души они верят, что «коллективный разум» им поможет быстро принять верное решение.
Вот параллель из мира природы. Находясь в середине пищевой цепочки, пингвины в Антарктике ежедневно сталкиваются с дилеммой: остаться голодными или рискнуть жизнью, нырнув за крилем в воду, где они сами могут стать добычей тюленя.
Один пингвин делает первый шаг, остальные смотрят и делают выводы. Если их нелетающий друг вернётся невредимым, да еще и с полным клювом вкуснейшего криля, они последуют его примеру. Если же нет, стая будет терпеть муки голода немного дольше, пока берег не опустеет.
Конечно, выбирая, куда кликнуть, пользователи не решают вопрос жизни и смерти. Но принцип действия стадного чувства тот же. Люди скептически относятся к незнакомым брендам и компаниям, о которых в интернете нет отзывов. Пользователи хотят, чтобы кто-то за них стал первопроходцем, разведал и доложил обстановку. И хотя многие по-прежнему доверяют СМИ, в наш циничный век к мнению рядовых потребителей прислушиваются охотнее.
Как использовать стадное чувство
Помните: принимая решение, люди сначала хотят получить максимум информации при минимуме усилий. Поэтому отзывы рулят. И хотя Google Adwords в 2018 году отказался от отображения отзывов в рекламных объявлениях (а в Директе подобной практики и вовсе не было), народное мнение игнорировать не стоит. Правда, это уже не про контекстную рекламу, а совсем другая история.
У каждого из нас есть своя «копилка» знаний и опыта. Она помогает отбросить информационный мусор и быстро принять решение. Правда, не всегда верное. Срабатывает предубеждение: мы выбираем иррационально, порой замечая лишь верхушку айсберга; делаем выводы лишь из части информации – той, что сразу бросается в глаза.
Предубеждение связано с такими феноменами восприятия, как «первичность» и «новизна». Получая информацию (например, читая текст), мы откладываем в мозгу первые и последние фразы, а середину чаще пропускаем мимо ушей.
Как использовать предубеждение в рекламе
Не давайте потребителям принимать сложные решения. Покажите, что ваш магазин совсем рядом. Объясните, как просто заказать доставку на дом.
Подумайте, как вы общаетесь с действующими клиентами. Если они уже покупали у вас, вероятнее всего, придут к вам снова – это и нужно педалировать в правильном рекламном объявлении.
Помня про «первичность» и «новизну», проанализируйте позиции сайта в коммерческой и органической выдаче. Например, дешевле и эффективнее будет не стремиться в топ везде, а добиться показа в первой строке «органики» за счет СЕО и оплатить в «Директе» показ рекламного объявления внизу страницы.
И не забывайте нагнать страху. «Спешите получить скидку», «Время акции ограничено» – все это очень хорошо работает: ведь никто не хочет упустить свою выгоду.
* * *
Наши три «фишки» часто используются в коммерческих текстах, но, скорее всего, используются интуитивно. С четким пониманием того, какими словами воздействовать на пользователей, легко делать правильные объявления. Доказано нашими специалистами по контекстной рекламе в «Директе» и AdWords.
В чём секрет успеха в контекстной рекламе? Давайте разберемся…
В чём секрет успеха в контекстной рекламе? Давайте разберемся…
Много слов написано о том, как нужно настраивать Яндекс Директ и Google AdWords. Как нужно правильно подбирать ключевые фразы, что писать в текстах объявлений и как устанавливать систему аналитики на сайт.
Однако во многих случаях запуск рекламной кампании не приносит ожидаемых продаж и доходов.
Доходы получает только Яндекс, ну или ещё те, кто вам настроил Директ. Вот такая плачевная ситуация.
Если поразмышлять на эту тему, то можно найти некоторые нюансы, о которых не всегда говорят, и они как раз могут пролить свет на зерно нашей проблемы.
Итак, что же определяет успех в интернет рекламе
Я уже касался этого вопроса статье: почему реклама не продает, я рекомендую ее прочесть. Она поможет вам разобраться в некоторых моментах.
По сути роль контекстной рекламы в том, чтобы показать ваше рекламное сообщение заинтересованной аудитории. Вот и всё. Никаких продаж, никакой прибыли, только оплата за клики и оплата НДС.
А вот когда люди попадают на ваш сайт, то здесь должна произойти магия, они почему-то должны у вас что-то купить.
И главной причиной неудач является то, что люди просто не хотят ничего покупать на сайте.
И у них до этого может быть тысяча и одна причина.
То, что они используют названия продуктов со словами купить и заказать, не гарантируют того, что они действительно купят и закажут этот продукт у вас.
Они могут изучать ценовые предложения и потом ещё целую неделю думать, они могут просто интересоваться есть ли такой товар в интернете, а потом запросто его купить в ближайшем магазине.
У каждого из нас есть свои факторы принятия решения, для кого-то это цена, а кому-то важна доставка.
Я, например, заказываю книги по интернету, и для меня фактором принятия решения будет доставка, так как в целом контент, то есть товар у всех одинаковый, я покупаю в Озоне, но есть Лабиринт и другие книжные магазины, но только у Озона есть пункт выдачи заказов в моем городе, максимально дешевая доставка и она очень быстрая и удобная и даже если в лабиринте книга дешевле, а в Озоне дороже, я всё равно куплю в Озоне из-за лучшей доставки.
Люди способны принимать поспешные решения либо откладывать их в долгий ящик. И перед запуском рекламы Вы должны понимать, что вы продаете, как продукт покупается, на эмоциях или требует длительного размышления.
Всё это скажется на эффективности рекламы.
Например, есть ряд продуктов, которые очень сложно продать в директе или в Гугле, но легко можно найти покупателей через социальные сети.
Человек попав на сайт, его посмотрит и тут же уйдет. Да, мы его можем донимать ремаркетингом, ну это работает не так круто, как кажется. В случае же с социальной сетью, он стал хотя бы нашим подписчиком, и мы будем показывать ему наши промо тексты в его ленте новостей и подогревать его интерес к продукту и ждать, когда он у нас купит.
В целом настроить рекламу может даже школьник, тем более что в Яндекс директе сейчас есть функция авто таргетинга, достаточно указать адрес сайта, придумать пару объявлений и всё вуаля. Яндекс в автоматическом режиме подберет нам релевантные фразы.
Это будет работать. Если наш продукт хорошо покупается, сайт хорошо продает, то рекламу можно настроить через авто таргетинг и будет результат.
Если же продукт плохо продаётся, сайт имеет низкую эффективность, то даже если нам сами разработчики директа настроят рекламу, у нас всё равно не будет продаж, потому что реклама не способна заставить людей купить.
Они решения принимают сами, под воздействием тех или иных факторов.
Мы рецепт запуска очень прост, сделайте сначала тест. Возьмите два три десятка слов и протестируйте, то как люди будут реагировать на ваш сайт и продукт, сколько будет стоить заявка (лид), сколько будет отказов от покупки, и по статистике посмотрите сколько времени люди придут на сайте. Будут ли возвраты на ваш сайт. Ну в общем и другие параметры.
Это позволит составить правильную картину того сколько вы можете получить клиентов и во сколько они вам обойдутся. В отдельных случаях приходится делать до 7 тестов, чтобы заставить сайт продавать.
Иногда бывает, что с директа получено 500 кликов, а продаж 0.
И причина не в том, как вам настроили рекламу, а в том, что люди не хотят покупать на вашем сайте.
И с этим нужно что-то делать.
Читайте также:
Личная эффективность за 2 минуты
Как новичку за 40 минут запустить контекстную рекламу?
Как победить конкуренцию
dramtezi.ru
Секреты эффективной рекламы в Яндекс Директ
Практически каждый интернет-пользователь знает, что такое контекстная реклама. Часть даже имеет представление о том, как она работает. И не случайно — контекстную рекламу мы видим ежедневно, собственно, как и любую другую.
Инструмент совсем не новый и уже, вероятно, каждый успел составить о нем свое мнение. Скажем прямо — многих такая реклама просто-напросто раздражает. Такие люди уже давно поставили Addblock и забыли о ее существовании. Некоторые просто смирились и не обращают на нее никакого внимания.
Ну, а кто-то воспринимает ее совершенно спокойно и безо всяких предрассудков переходит по таким объявлениям — все-таки, реклама в контексте лучше любой другой, хотя бы потому, что она совпадает с намерением пользователя что-то найти. Благодаря этому Яндекс и Google до сих пор развивают свои сервисы контекстной рекламы, делая их все более эффективными.
В этой статье мы разберем наиболее близкую россиянам поисковую сеть Яндекс и ее систему контекстной рекламы — Яндекс. Директ.
Принципы работы с Яндекс Директ: с чего начать?
Вы знаете, что используя контекстную рекламу, платить нужно не за показы, а за переходы пользователей на сайт. Казалось бы, что может быть честнее? Мало того, что объявления показываются людям, так или иначе интересующимися вашими услугами (что уже само по себе дает рекламу), так еще и оплата идет за каждого конкретного посетителя. Но здесь есть свои особенности. Нет, речь идет не о скликивании бюджета конкурентами (об этом ниже), а о внешнем виде вашего сайта и той информации, которую он готов предоставить.
Внешний вид и доступность информации для пользователей — главный и по совместительству единственный фактор, который необходимо учитывать, прежде чем давать контекстную рекламу. Остальное, как правило, берет на себя директолог.
Чтобы понять, о чем идет речь, достаточно просто встать на место потенциального клиента, которого заинтересует ваше объявление. Что он увидит? Сможет ли найти на сайте исчерпывающую информацию о необходимых услугах? Для того, чтобы объекивно оценить свой ресурс, рекомендуем ознакомится с нашими статьями:
Разумеется, отдача от рекламной компании будет всегда, если:
- Ваш сайт удобен и практичен — его дизайн не должен оттолкнуть потенциального клиента.
- На ресурсе присутствует исчерпывающая информации об услугах, доставке и прочее.
- Оставить заявку на сайте, либо оформить заказ/покупку не составит никакого труда.
- Наличие на сайте обратного звонка, воспользовавшись которым, потенциальный клиент сможет моментально связаться с менеджером.
- Рекламную кампанию ведет специалист с опытом.
Хороший директолог всегда оценивает эти факторы и прежде, чем взяться за настройку рекламной кампании, даст все необходимые рекомендации по сайту, если таковые требуются. Более того, профессионалы, как правило, учитывают менее очевидные вещи. Это и индивидуальные особенности вашего бизнеса и клиентов, а также анализ конкурентов и много чего еще. Уже перед настройкой контекстной рекламы проводится большая работа и только в таком случае она будет эффективной.
Как работает Яндекс Директ — развеем мифы
Скликивание бюджета
Вероятно, скликивание — это одно из самых распространенных опасений среди желающих воспользоваться директом и оказаться на «первой строчке» Яндекса.
Тут стоит сразу и прямо сказать — скликивания, в привычном понимании, нет уже давно. А со всеми его проявлениями (вплоть до интереса заказчиков проверять ход компании и кликать на свои же объявления, а также и вовсе случайными кликами) Яндекс успешно борется.
Для защиты от недействительных (недобросовестных и ошибочных) кликов используется многоступенчатая технология, которая включает в себя как автоматические (учитывается более двух десятков параметров), так и ручные методы фильтрации. В статистике такие клики вынесены отдельно, как «недействительные». Деньги за них не списываются со счета вашей рекламной компании.
Даже если вам покажется, что система что-то пропустила, то всегда можно написать в техподдержку Яндекс Директ и все переходы по объявлениям будут повторно проанализированы сотрудниками техподдержки.
В случае, если вы оказались правы, вам придет письмо со следующим содержанием:
Расход бюджета
Второй повод для опасений — быстрый расход бюджета в связи с высокой конкурентностью и, как следствие, ценой за переход. Это более резонный повод сомневаться, нежели скликивание, но тем не менее все еще не до конца верный.
Дело в том, что во время ведения рекламной кампании, Яндекс позволяет применять те или иные стратегии. Некоторые из них предполагают максимальные ставки ради наибольшего числа переходов, но нас интересует стратегия «Недельный бюджет». С ее помощью возможно выделить денежные средства, которые вы готовы потратить за неделю.
В редких случаях, например, когда выделяется совсем уж небольшая сумма, приходит уведомление о том, что реализовать данную стратегию не удалось. И даже в таком случае контролировать расход бюджета всегда можно вручную.
Результативность
Наконец, последнее заблуждение — невозможность отследить результативность контекстной рекламы. То есть, переходы вроде бы есть, бюджет расходуется равномерно, но как понять, кто из пользователей действительно заинтересовался вашими услугами и произошло ли это благодаря контекстной рекламе?
В этом случае поможет Яндекс Метрика. Сейчас она уже присутствует на большинстве сайтов в качестве полезного инструмента анализа и сбора данных.
Помимо прочего, ее можно использовать и в совокупности с директом, настроив определенные «цели», которые должны быть достигнуты на сайте.
Заказ обратного звонка/товара, заявка с сайта и многое другое. Совершая эти действия и тем самым выполняя «цель» пользователь, посетивший сайт по рекламному объявлению обеспечит вам условную «конверсию». Именно в соотношении количества конверсий к потраченному бюджету и определяется общий успех рекламной компании.
Как итог — доверив настройку и ведение контекстной рекламы опытному директологу, вы можете не бояться потерять весь бюджет в первую же неделю и тем более, что он будет скликан конкурентами.
Подведем итоги
Мы разобрались в том, что прежде, чем давать контекстную рекламу, нужно внимательно проанализировать свой сайт и почему это так важно. Поговорили о том, что не стоит бояться распространенных заблуждений, ведь они не всегда обоснованны.
Так что же дальше? На самом деле, задача директолога заключается не только в том, чтобы контролировать расход бюджета, но и в том, как минимизировать стоимость кликов. Ведь чем эффективнее рекламное объявление, тем дешевле оно вам обойдется. А для этого необходимо постоянно анализировать ход кампании по продвижению ресурса, исключать объявления и ключевые слова с низкими показателями, подбирать новые, корректировать ставки и многое другое.
Так что, помните: если эта статья развеяла заблуждения и у вас когда-нибудь возникнет желание давать контекстную рекламу, главное, не только правильно расставить приоритеты, но и найти хорошего директолога.