8 секретов таргетированной рекламы в Инстаграм

Автор Денис Перевощиков На чтение 5 мин Просмотров 7к. Опубликовано 05.04.2019 Обновлено 19.04.2020

Всем привет. Сегодня опишу не самые очевидные приёмы и лайфхаки в ведении и настройках таргетированной рекламы в Инстаграме.
Значительная часть читателей откроют решения, которые помогут достичь лучших показателей и продаж.

Инфа и выводы получены из личных наблюдений с дополнениями от коллег-таргетологов.

Содержание

1. 1. Диплинк
2. 2. Упоминание «собакой»
3. 3. Мощь доверия к креативу
4. 4. Техника: ключевое слово в комментариях
5. 5.  Правильная расстановка Emoji
6. 6. Автоматические правила в рекламном кабинете
7. 7. Аудитория «Вовлечённые покупатели»
8. 8. Look-a-like аудитории

(Пункт устарел, Инстач пофиксил баг, теперь всё работает верно и без этого бубна)

Те, кто ставят рекламных объявлениях профиль инстаграма в поле «ссылка» теряют 90% трафика, если не используют диплинк.

Справедливо для запусков через Адс менеджер.

По порядку:

1. Человек видит рекламу, где в кнопке зашита обычная ссылка на инсту;
2. Переходит по ней и его выкидывает на мобильную версию инстаграма с просьбой залогиниться;
3. И он сразу закрывает страницу, а вы теряете КЛИК.

Это частая причина ситуаций, когда кликов море, а результата 0.

Люди не станут ради вас специально логиниться в моб. версию, а уйдут. Точка.

Проблема решается бесплатными сервисами Диплинков.

Там в несколько кликов формируется специальная ссылка, которая не выбрасывает человека из своего акка и корректно переводит его к вам.

Смешно, но такой финт не знает как минимум 50% таргетологов, удивляясь тому, что траф не работает.

Кривую ситуацию немного сглаживает использование в креативах упоминания через @.
Не использовать диплинк при реализации р.к на профиль — грубейшая ошибка.

Делаю диплинки для таргетированной рекламы в Инстаграм в этом сервисе — https://app. urlgeni.us

2. Упоминание «собакой»

Фишка работает с тем же условием, когда нам нужно, чтобы человек перед принятием решения ознакомился с профилем или мы ведём его на подписку.

Суть

Во время написании текста креатива, если он длиннее 5 строчек, логично вставляйте упоминание аккаунта через собачку @, этим вы получите дополнительные точки для падения внутрь профиля.

Если этот финт не использовать с длинными текстами, пользователю приходится возвращаться и листать рекламу вверх, чтобы нажать на кнопку «целевого действия», что нежелательно,

При равных замерах текстов без и с применением этой хитрости вырисовывается разница в 10-15% кликов.

Применяйте аккуратно.

Если ваша цель — лиды, эта техника наоборот нежелательна т.к уведёт трафик от кнопки.

3. Мощь доверия к креативу

Простой лайфхак, который помогает сохранить лайки, комментарии и объем просмотров на объявлениях, когда создаются новые адсеты групп.

Применяется в adsmanager фэйсбука.

То есть, при дублировании существующих групп вы не будете терять накопленный объем доверия на рекламных креативах.
Исходя из этого, объявления смотрятся выигрышнее.

Сейчас он автоматически применяется во время дублирования.

4. Техника: ключевое слово в комментариях

Смысл в том, чтобы максимально быстро получить обратную связь от пользователя под продвигаемой публикацией

Реализация простейшая:

1. В призыв к действию ставится известный объект интереса и людям предлагается написать «ключевое слово», которое покажет интерес и описывается результат, который случится,

Например, вы продаёте платья и пишите: оставляйте в комментах свои размеры, чтобы проверить наличие
Или ставь +, если хочешь получить в личные сообщения чек-лист «8 лайфхаков таргетированной рекламы в Инстаграм», я вышлю его тебе в ЛС.

2. Человек оставляет ключевое действие — дальнейшая продажа уже в переписке и на плечах менеджера.

Важно.

Нужно оперативно отслеживать новые комментарии и отвечать, в идеале СРАЗУ, чем дальше от комментария тем меньше интерес к вашему предложению.
Если, конечно вы не продаёте оригинальные айфоны последней модели за половину цены.

5. Правильная расстановка Emoji

Не секрет, что гармоничное расположение Эмодзи оживляет текст и создаёт акценты внимания на правильных местах.
Читать становится легче, восприятие слегка дополняется эмоциями.

Рекомендую, как минимум, отделять эмодзями важные логические блоки.
Ими же структурировать списки, преимущества, делать акценты на ссылках.

Но будьте осторожны, эти маленькие сорванцы должны быть уместны.

6. Автоматические правила в рекламном кабинете

В таргетированной рекламе Инстаграма и ФБ есть возможность задавать автоматические правила работы групп, объявлений и кампаний.

Зачем? По мере масштабирования кампаний, добавления новых адсетов и потребности в оптимизации их, добавляется рутина, которой и помогают избежать правила.

Вариантов применения масса:

• увеличивать ставку на трату рекламы в дни, когда она приносит больше дохода
• отключать группу объявлений при достижении лимита показа на человека в 3
• автоматическая остановка объявления, когда оно выходит за пределы допустимой стоимости клика, конверсии, лида
• И ещё сотня полезных вариаций

Требует детального изучения перед внедрением.

7. Аудитория «Вовлечённые покупатели»

В настройках кабинета Фэйсбука, внутри категорий интересов есть аудитория «Вовлечённые покупатели». Это люди, которые активно взаимодействуют с товарами и магазинами, и еще сотней непонятных метрик определены ФБ, как те самые «покупатели».

Это в потенциале самый горячий и перспективный сегмент, который нужно обязательно проверять в таргете, если продаёте в Instagram.

Есть нюанс.

Эту аудиторию использует большое число специалистов и предпринимателей, поэтому конкуренция на неё в разы выше.

Второй момент.

Люди внутри категории находятся под обстрелом подобных предложений, поэтому цеплять их сложнее.

Заряжайте на них САМЫЕ ЛУЧШИЕ и проверенные креативы и получите хороший результат.

8. Look-a-like аудитории

Формируются в разделе «аудитории» внутри ads manager.

У Инстаграма (ФБ) умные алгоритмы и они позволяют собирать тех, кто взаимодействовал с профилем, писал в личку и на основе них создать похожую.
Кроме этого, есть и другие возможности, например, делать подобную аудиторию из тех, кто заполнил заявку или совершил определенное действие по пикселю в воронке.

Эти сегменты с 70-80% вероятностью показывают лучшие результаты по целевому действию. Это связано с тем, что калибровка проходит вне категорий интересов сразу на основании сотни параметров похожести, то есть достаточно сузить её по гео-признаку, возрасту или другому ключевому параметру, чтобы сегмент стал полностью работоспособным.

Дополнительный секрет.

Если есть номера телефонов или имейлы определенного сегмента покупателей вашего товара, например, девушек 25-30, то лук-э-лайк, сформированный на основе них, будет результативнее для будущей рекламы на этот сегмент.

На сегодня всё.

А какие фишки, секреты и лайфхаки таргетированной рекламы в Инстаграм используете вы?
Делитесь в комментариях, задавайте вопросы.

 

 

Как настроить таргет в Инстаграме, Вконтакте и Одноклассниках

Содержание:

1. Посты для таргетированной рекламы
2. Как оформить посты
3. Как настроить и запустить таргетированную рекламу
4. Оценка результатов
5. Подведем итоги
6. Наши контакты

Социальные сети уже давно захватили мир, в них можно найти людей с любыми критериями: по интересам, привычкам, возрасту, материальному положению. В России наиболее популярными сетями являются Инстаграм, Вконтакте и Одноклассники. А значит именно там и находятся ваши покупатели. Про особенности ведения аккаунтов для бизнеса в Инстаграме прочтите в нашей статье: Особенности ведения Инстаграма для бизнеса. Как же к ним подобраться и показать свой продукт? Для этого придуман такой отличный инструмент, как

таргетированная реклама. Ее цель – донести ваше объявление именно тем пользователям, которых оно заинтересует. И в этой статье мы научим правильно пользоваться этим инструментом.

Мы подготовим ваш профиль к рекламе и поможем привлекать клиентов за счет грамотного ведения аккаунта!

Оформление или ведение

Таргетированная реклама

Посты для таргетированной рекламы

Во всех выбранных нами социальных сетях цель рекламных объявлений одинакова: привлечь нужную аудиторию. Следовательно, план действий один и тот же. Нужно отталкиваться от предлагаемого вами продукта – это либо товар, либо услуги, продвижение собственного блога тоже относится к категории услуг.

Стратегия выбора для продвижения товаров:

• Посты с выгодными или бесплатными предложениями, такими как акции, конкурсы и розыгрыши.
• Уникальные торговые предложения (УТП), которые рассказывают людям, чем вы отличаетесь от других компаний и какую пользу принесет ваш товар.
• Рассказ о последних новинках. Покажите ваши последние вышедшие модели или коллекции, заинтересуйте людей свежими предложениями, о которых они еще не слышали.
• Горячие ограниченные предложения. Это могут быть специальные скидки или дополнения к вашим товарам для новых покупателей, которые будут действовать всего несколько дней.

Стратегия выбора для продвижения услуг:

• Краткая и интересная презентация о вас, ваших уникальных предложениях, преимуществах и особенностях. Похоже на УТП, но с акцентом именно на
  человеческих качествах.
• Экспертные посты с полезной и интересной информацией по вашей тематике.
• Приглашения на ваши бесплатные марафоны, вебинары или интенсивы, на которых потенциальные клиенты смогут убедиться в вашем профессионализме.
• Презентация вашего портфолио или кейсов, разборы типичных ошибок у людей, которые не пользуются услугами специалистов.
• Посты с конкурсами и розыгрышами также хорошо работают в тематике услуг.

Однако, недостаточно просто разместить нужную информацию, ее еще нужно правильно подать. Мы поможем сэкономить ваше время и запустим эффективную таргетированную рекламу в короткие сроки, ознакомьтесь с нашими услугами: https://про-движение.рф/соцсети.

Как оформить посты

На этапе оформления в разных социальных уже начинаются отличия. Так, например, в Инстаграме более жесткие критерии по наличию текста на картинках. Для начала рассмотрим общие правила.

Тексты должны быть краткими, структурированными и понятными. Пишите живым языком, на котором общается ваша аудитория, разбавляйте сухие предложения эмоджи, а часть информации преподносите в виде списков. Чем легче будет читаться ваш пост, тем больше вероятность, что он зацепит пользователя.

Грамотное оформление видео- или фотоматериалов для поста не менее важно, ведь первым, что увидит пользователь, будет именно картинка. По статистике видео нравится людям больше, но и изображение тоже можно сделать интересным. Выбирайте

свои фотографии или графические изображения, стоковые фото лучше не использовать. Отдавайте предпочтения ярким цветам и интригующим надписям, используйте образы и ассоциации, чтобы расшевелить воображение читателя.

Плавно мы подошли к отличиям, а именно к форматам размещаемых изображений и видеоматериалов.

Как настроить и запустить таргетированную рекламу

Самая сложная и большая часть работы состоит именно в настройке, ведь чем тщательнее вы пройдете все шаги, тем эффективнее будет работать ваша реклама.

Для начала разделите вашу целевую аудиторию на несколько групп, например по интересам, полу или возрасту, чтобы на этапе тестирования можно было увидеть, какие виды постов для какой группы лучше подходят. Затем для каждой группы проработайте более точные настройки, в разных социальных сетях они отличаются. Далее создаем

несколько вариантов постов, с разными изображениями, текстами и способами подачи материалов.

Основные настройки одинаковы и в Инстаграме, и в Одноклассниках, и во Вконтакте. Вам нужно поставить цель рекламной компании, чаще всего это продажа, подписка на аккаунт или вовлеченность. Затем отталкиваясь от цели выберите график показов, распределите бюджет, настройте стратегию ставок и определите площадки для размещения. Для удобства в названиях объявлений указывайте основные данные о настройке.

Вконтакте и Одноклассники имеют более широкие настройки, чем Инстаграм. При настройке таргетированной рекламы Вконтакте можно более тщательно подбирать аудиторию: настраиваться на подписчиков или активных участников групп конкурентов, подбирать людей, у которых день рождения в ближайшее время, или находить пользователей, которые пользуются определенными приложениями. В

Одноклассниках более широкие настройки по показам на мобильных устройствах и десктопах, можно выбрать конкретную фирму, операционную систему или оператора связи. В Инстаграме же есть два пути, как запустить таргетированную рекламы, более подробно об этом, мы писали в статье: Рецепт успешной таргетированной рекламы в Инстаграме

Последним шагом будет прохождение модерации, здесь от вас требуется только соблюдение правил и законов в рекламных кампаниях.

Мы поможем сэкономить ваше время и запустить наиболее эффективную рекламу!

Ознакомьтесь с тарифами

Наше портфолио

Читайте отзывы на Flamp

Оценка результатов

Оценка результатов проходит практически постоянно, первый раз после этапа тестирования, последний после окончания

работы рекламы, а между ними нужно контролировать стабильность работы.

Оценивать эффективность рекламы можно по двум параметрам – это цена клика и цена заявки. Первый параметр отражается в рекламных кабинетах, чем он ниже, тем лучше. Второй параметр более глубокий, он показывает какую сумму вы потратили на привлечение одного клиента, опять-таки, чем дешевле он вам обошелся, тем выгоднее для бюджета.

Вконтакте имеет дополнительные возможности оценки рекламной компании: оценка количества скрытий рекламной записи и жалоб на нее.

Подведем итоги

Таргетированная реклама отлично подойдет для бизнеса из любых сфер, каждый сможет подобрать для себя нужную аудиторию. Разные социальные сети имеют свои плюсы и минусы по настройке, запуску и показу рекламы, однако все из них требуют много времени и усилий для полного изучения всех функций. Если же вы не хотите идти по пути проб и ошибок, то доверьтесь профессионалам. У нас большой опыт по запуску рекламных кампаний в разных социальных сетях, поэтому мы точно знаем, как сделать эффективную рекламу именно вашему бизнесу! Ознакомьтесь с нашими услугами: https://про-движение. рф/соцсети.

Связаться с нами вы можете через:

• Email: advertsale@yandex.ru
• Телефон: +7 (983) 269-99-11

Остались вопросы?

Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную консультацию по вашей ситуации.

Спасибо, ваша заявка принята. В ближайшее время мы с вами свяжемся. Если связаться нужно как можно скорее, позвоните нам по телефону:
+7 (983) 269-85-17

все о продвижении приложения ВКонтакте. Мобильная реклама в ВКонтакте Реклама Мобильных приложений на iOS и Android ВКонтакте

Отдел продвижения мобильных приложений Artox Media
Итак, вы завершили свой проект по созданию мобильного приложения и хотели бы провести успешную рекламную кампанию для него в популярной социальной сети, но не не знаете с чего начать? Не беда, мы поделимся с вами личным опытом. Этой статьей мы начинаем цикл публикаций по тестированию платформы ВКонтакте для продвижения мобильных приложений.

Как известно, большинство социальных сетей, таких как Facebook, Одноклассники и Mail.ru, уже давно имеют свои мобильные рекламные площадки. В начале осени у соцсети появилась своя версия такой платформы. В середине сентября стартовал долгожданный тестовый период продвижения мобильных приложений, и ARTOX media посчастливилось оказаться в числе немногих, кто получил доступ к бета-версии платформы. Это опыт, которым мы хотим поделиться с вами.

Вы будете первыми узнавать о результатах, которые можно получить с помощью этой системы, обо всех технических аспектах и ​​выводах по рекламной кампании (РК): все об эффективности, стоимости, все самые интересные цифры и детали и т.д.

Сегодня мы познакомим вас с самой системой: рассмотрим этапы создания объявления, организации статистики, поделимся первыми впечатлениями от работы с ВК.

Но обо всем по порядку.

В начальной тестовой версии была доступна только реклама приложения для Android. Позже стала доступна реклама для iOS, но только на мобильной версии сайта (не в приложении). Теперь, если мы хотим создать объявление с таргетингом на пользователей iOS, нам нужно указать ссылку на App Store (установки iOS пока не считаются, разделения по устройствам — iPhone/iPad — сегодня нет).

Создание объявления

В нашем случае выбираем мобильное приложение:

Декор

ВКонтакте предусмотрен следующий вариант оформления объявления: предлагается заполнить заголовок, описание объявления и добавить изображение.

Название. Максимальное количество символов — 25. Название автоматически подтягивается из Google Play, но есть возможность сократить его, удаляя по одному слову:

Объявление. Текст объявления пишем сами, максимальное количество символов 90.

Изображение. Размер изображения 600×336 пикселей. Также на объявление автоматически переносятся рейтинг приложения, количество оценок и кнопка «Установить»:

Выбор аудитории

Варианты выбора аудитории остаются такими же, как и для объявлений со ссылкой на сайт или сообщество, а именно :

• География . Есть возможность выбрать нужную страну и город. При этом мы можем исключить неинтересные для нас регионы.
• Демография и интересы . Здесь форма остается неизменной. Можем выбрать пол, задать возрастные ограничения, отметить статус пользователя, его интересы и т.д.
• Образование и работа . Здесь тоже все стандартно. В большинстве случаев этот параметр можно вообще не настраивать.

Дополнительные параметры, такие как «Устройства», «Операционные системы» и «Интернет-браузеры» пока оставлены — достались в наследство от объявлений со ссылкой на сайт или сообщество, их не трогаем. В полной версии эти поля, скорее всего, будут удалены или улучшены с учетом специфики мобильных приложений.

Статистика

К сожалению, ВКонтакте пока не поддерживает отслеживание ссылок, поэтому в настоящее время невозможно увидеть установки по всем каналам в одной внешней системе отслеживания. Однако в техподдержке ВКонтакте нам пообещали, что этот вариант будет доработан в ближайшее время.

Таким образом, для создания объявления необходимо указать прямую ссылку на Google Play.

ВКонтакте умеет считать установки на Android без внешних интеграций. Приложение ВК после клика по рекламе отслеживает, есть ли у пользователя то приложение, на которое он кликнул — по сути, это сбор информации об установленных пакетах на устройстве пользователя. Для этого не требуются определенные права, реализация SDK для такой задачи вообще необязательна.

Данные установки отображаются прямо в интерфейсе ВК. Их можно просмотреть двумя способами:

Колонка «Вступления» временно осталась из статистики по рекламе сообществ ВКонтакте: здесь отображаются установки приложений («Введения» = установки приложений).

2. Для выбранного объявления за выбранный период:

Здесь разработчики уже успели переименовать «Введение» в «Настройки» :).

Очевидно, есть ошибка в оценке охвата аудитории. Здесь нужно быть предельно осторожным, ведь при создании объявления со ссылкой на мобильное приложение показывается та же аудитория, что и при обычном таргетинге (например, на сайт). Если мы хотим оценить объем мобильной аудитории именно с теми таргетингами, которые мы сами выбрали, нам следует ориентироваться на данные по Android-устройствам (которые, напомним, не нужно отбирать для рекламы мобильного приложения). Как бы то ни было, проблема решена — будем надеяться, что скоро мы напишем о ее устранении.

В целом впечатления от работы с системой благоприятные и положительные. Интерфейс знаком тем, кто уже работал с таргетированной рекламой ВКонтакте, к тому же доступны все предыдущие настройки для максимально точного попадания в целевую аудиторию.

Что ж, не будем браться за пустые прогнозы — о первых результатах рекламной кампании мы расскажем в следующем материале.

Если вы нашли опечатку — выделите ее и нажмите Ctrl+Enter! Для связи с нами вы можете использовать .

Мобильный ВКонтакте

ВКонтакте — крупнейшая социальная сеть в России и в мобильном пространстве. За последние год-два сетевой трафик с мобильных устройств вырос в несколько раз. Android почти догнал Windows 7, но iOS только что обогнала Windows XP.

В целом трафик в сутки с мобильного составляет около 30%, большая часть аудитории заходит ВКонтакте исключительно с мобильных устройств. Примерно на 30% больше людей, которые смешивают устройства:

Если брать ежемесячную посещаемость, то только 11% используют мобильные, т.е. за месяц можно подтянуть десятую часть из 60 млн пользователей ВКонтакте, которые заходят из России.

Всего у «ВКонтакте» около 20 миллионов пользователей Android, которые ежедневно заходят в социальную сеть, гораздо меньше людей используют iOS — около 5 миллионов человек.

В среднем в Москве человек проводит в ВКонтакте 18 дней в месяц. Каждый проводит около 18 сеансов в день — сначала люди выходят в интернет утром, потом днём, потом в обед, на перекур, на кофе, отвечая на сообщения друзьям. Если все сжать, то получится, что в среднем человек проводит в ВКонтакте полчаса в день — это довольно много.

Мобильные устройства в настоящее время в основном используются людьми в возрасте от 12 до 24 лет, в связи с тем, что они более мобильны. При этом есть достаточно большое ядро ​​людей от 24 лет, которых можно привлечь. В основном это интересно рекламодателям и важно для некоторых коммерческих проектов. Таких пользователей тоже довольно много, если суммировать — около 6 миллионов в день.

Как выглядит реклама ВКонтакте?

Баннер появится в ленте в приложении для Android. В дальнейшем он будет доступен как в мобильной версии сайта, так и на iOS (для iPad и iPhone). Небольшой блок, который содержит информацию о том, как можно поставить это приложение, его рейтинг и т. д.

В новом формате можно продвигать только мобильные приложения на базе Android и iOS. Оплата основана на модели CPC, где вы платите за клик, на модели аукциона.

Чем горячее опция, тем выше CPC.

В этом формате доступен таргетинг, обычный таргетинг ВКонтакте. Вы можете настроить таргетинг по полу, возрасту, географии, поведенческому таргетингу. Например, можно выбрать путешественников, которые выезжают за границу и СНГ чаще двух раз в год. Есть таргетинг на устройства.

Небольшой блок состоит из заголовка и краткого описания, баннер — картинка. Нельзя использовать те, которые нарушают права ВКонтакте, например, нельзя использовать интерфейс ВКонтакте, слова из серии «Нажми прямо сейчас!» и другие раздражающие вещи.

Так же показан рейтинг приложения, высосанный из iTunes и Play. И, соответственно, показано количество установок. Пользователь может нажать на баннер, перейти в магазин и начать установку. Вместе с картинкой важно сделать пуговицу. ВКонтакте выяснил любопытную вещь, что если в Москве все «продвинутые» — знают «нажми куда угодно и ты куда-нибудь попадешь», то в регионах эта тема не работает. Люди старательно нажимают на кнопку, чтобы пойти, и для них эта кнопка крайне важна.

Если приложение уже установлено пользователем, то реклама ему не показывается.

Теперь установки на Android ВКонтакте считает самостоятельно — несколько раз стук, приложение опрашивает устройство на наличие установленных приложений. Для отслеживания установок на iOS требуется встроенный SDK.

результаты

На днях ВКонтакте мы выборочно просмотрели несколько контор, чтобы сделать какой-то нарез — что из этой истории вышло.

Получилась неплохая картинка. Согласно рекламной кампании бесплатного приложения платежного сервиса ЖКХ, им воспользовались люди в возрасте 25-34 лет:

Выбранная для анализа фирма работала с суммой 80-85 000 руб. Из 41 000 кликов было получено почти 8 000 установок.

Средний CTR 5 выбранных компаний составил 3%. Средняя цена установки примерно 18 рублей. В кампаниях смешалось все — от популярных сервисов до приложений для очень ограниченной аудитории через таргетинг. Все приложения для Android.

Когда будет запущена рекламная сеть

Скорее всего, он будет запущен для Android-устройств и мобильной версии сайта. В будущем будет запущена iOS и будет добавлен трекер ссылок. Сейчас, к сожалению, недоступен (пока нет возможности перевести человека через страницу, чтобы все просчитать).

Планируется увеличить количество показов еще, т.к. теперь баннеры существуют только в рамках теста.

Функция ретаргетинга запланирована для тех пользователей, у которых уже установлено приложение.

Вероятность появления и оплаты показов.

Также просим вас ответить на ряд вопросов о прошедшем завтраке: https://docs.google.com/forms/ .

Если вы нашли опечатку — выделите ее и нажмите Ctrl+Enter! Для связи с нами вы можете использовать .

Тема: Доска объявлений.

Регион акции: Украина.

Платформы: iPhone (OS 7+), телефон Android (OS 4+).

Не так давно мобильное приложение было прекрасным дополнением к сайту. Но уже сегодня 86% пользователей мобильных устройств в США совершают покупки из приложений (в 6 раз чаще, чем из мобильного поиска). Кстати, каждый день американцы скачивают 4000 платных (72000 бесплатных) приложений. Рынок приложений в странах СНГ постепенно разогревается: по данным GoGlobe, Российская Федерация с $1,30 занимает девятое место среди стран с самым высоким средним доходом на установку. С каждым месяцем в Netpeak появляется все больше клиентов с четкими целями по продвижению своих мобильных приложений на iOS и Android.

Специалисты отдела платного трафика достигают этих целей с помощью фокусного для нас Google Ads и других инструментов.

Цели

1. Новые загрузки приложений (iOS, Android).
2. Увеличение конверсии в посты от уникального пользователя.
3. Увеличение активности аудитории.

План работ

В связи с тем, что клиент заинтересован в успехе проекта и готов предоставить необходимые материалы (различные форматы баннеров, видео), у нас есть возможность экспериментировать, анализировать, оптимизировать и определять наиболее конвертирующие форматы. Очень важно, чтобы клиент был готов работать над проектом вместе со специалистами, что, как известно, является залогом успешной кампании. В итоге мы разработали следующий план запуска кампании:

1. Запуск рекламы мобильного приложения на iOS и Android в Google Ads.
2. Видеообъявления YouTube для iOS и Android в Google Ads.
3. Реклама мобильного приложения на iOS и Android ВКонтакте.
4. Видеореклама мобильного приложения на iOS и Android на Facebook.

Featured (демонстрация продукта и его преимуществ) предусматривает демонстрацию приложения в акционном блоке магазина приложений. Это могут быть горизонтальные или вертикальные ленты икон. Например, в AppStore возможно размещение в баннерной карусели, ленте лучших новых приложений и лучших новых игр.

На данный момент каналы распространения продолжают расширяться, мы обогащаем рекламные кампании новыми форматами рекламы, например, видеообъявлениями установки приложений от Google и скоро поисковыми объявлениями в Google Play. Для анализа эффективности каналов мы использовали Google Analytics (для мобильного приложения), Ad-X и внутреннюю статистику рекламных систем.

Система Ad-X специализируется на отслеживании установок мобильных приложений. Создатели системы нашли решение, как реализовать отслеживание в режиме реального времени без сбора персональных данных пользователей. В августе 2015 года сервис прекращает свою работу. Поэтому сейчас мы уже используем функционал другой системы слежения — Adjust.

Запуск рекламы мобильного приложения на iOS и Android в Google Ads

Созданы кампании для каждой из платформ (iOS и Android) в контекстно-медийной сети с разными типами и форматами объявлений, доступными в кампаниях типа «Реклама в мобильных приложений» (примеры здесь и далее в качестве иллюстраций):

После сбора необходимых данных для анализа были исключены неэффективные виды таргетинга, определена целевая аудитория, а также наиболее конверсионные форматы рекламы, что сделало можно более гибко управлять ставками. Подробнее о тонкой настройке рекламы на мобильных устройствах можно узнать здесь. Далее мы подключили поисковые кампании типа «Установки мобильного приложения».

Для их запуска самые конверсионные ключевые слова, которые мы разделили на группы.

Пример показа баннеров на мобильных и планшетах.

Мы запустили кампании по установке мобильного приложения в контекстно-медийной сети во всех доступных форматах (по аналогии с рекламой мобильных приложений). Подключены расширения типа «Установка мобильного приложения» ко всем кампаниям.

Нас интересовали только новые пользователи, поэтому мы использовали стратегию назначения ставок «Целевая цена за конверсию», подключили оптимизатор конверсий Google Ads и нацелились на новые устройства.

Самые популярные форматы баннеров: 300х250, 320х50. Google Ads охватывает не только контекстно-медийную и поисковую сети Google, но и сеть AdMob. На данный момент это самый крупный источник трафика.

Видеореклама YouTube iOS и Android в Google Ads

Мы запустили видеокампании YouTube для iOS и Android в тестовом режиме. После месяца рекламы приложения мы решили отключить видеокампании на iOS из-за высокого CPI (почти в 6 раз выше, чем у поисковых и медийных кампаний Google Ads).

Реклама мобильного приложения на iOS и Android ВКонтакте

После того, как соцсеть сообщила о возможности запуска мобильной рекламы, мы сразу же решили ее протестировать, тем более, что была возможность интеграции с системой Ad-X. Через полтора месяца сотрудничества «ВКонакте» сообщила, что реклама мобильного приложения будет осуществляться через систему myTarget: она обеспечивает больший охват социальных сетей и отличается высокой гибкостью.

Все кампании были разделены на три категории:

1. Пользователи планшетов.
2. Новые мобильные пользователи.
3. пользователей смартфонов.

Когда клиент снял видео для рекламы мобильного приложения, он запустил видеорекламу и начал тестировать рекламу на основе созданных им пользовательских аудиторий. Об эффективности говорить пока рано, так как ролик был запущен всего неделю назад. Также был запущен ремаркетинг для пользователей, которые посещали сайт или мобильную версию сайта в течение 30 дней, но не используют приложение.

Помимо основных систем мы активно искали новые возможности для рекламы. Например, нас заинтересовала рекламная площадка Apple.

В данной системе доступно несколько рекламных форматов и встроен генератор баннеров на основе шаблонов, что позволяет значительно ускорить запуск рекламной кампании. Мы начали работать с системой со стандартными баннерами, после чего решили добавить полностраничную рекламу и рекламу MREC (Medium Rectangle).

В качестве дополнительного канала продвижения наше внимание привлек Яндекс Магазин. У YaStore есть довольно интересные функции, а именно формат рекламы мобильного приложения — показ на главной странице. Правда, есть существенный минус. Система пока не интегрируется ни с какими системами аналитики, а загрузки можно отслеживать только на странице разработчиков.

выводы

Практические советы:

1. При тестировании различных видов таргетинга достигается более низкая стоимость CPI.
2. Новые исходники не всегда дают большое количество скачиваний, но обычно цена ниже.
3. Несмотря на то, что Google рекомендует объединять все форматы объявлений в одну группу, это дало нам отрицательный отзыв.
4. Для более гибкого управления ставками необходимо определить наиболее конверсионные сайты в КМС. Для анализа стоит взять большой промежуток времени.

В видеокампаниях на YouTube стоит изначально исключать мультипликационные плейсменты и исключать похожие ключевые слова, очень много трафика с такого рода сайтов, а значит большой процент случайных загрузок детьми.

5. Не следует ограничивать таргетинг по языку, так как магазин пользователя можно настроить на любом языке.
6. Стоит внимательно изучить, где показывалась ваша реклама, чтобы вы могли видеть, что на одном сайте был один клик, но 30 установок. Google Ads отменяет спам-клики и не снимает за них деньги — это плюс, но качество таких установок весьма сомнительно.

Для оценки результатов лучше опираться сразу на несколько — внутреннюю статистику, Google Analytics и стороннюю систему отслеживания, так как Facebook, например, засчитывает конверсию, если загрузка произошла в течение 28 дней после просмотра рекламы, но система отслеживания может учитывать только фактическую установку.

7. Нежелание или нежелание разработчиков/клиентов внедрять SDK или коды конверсии в приложение может отбросить вас в далекое прошлое, ведь в такой динамично развивающейся сфере, как реклама мобильных приложений, одного баннера уже недостаточно.

По договоренности с клиентом мы не можем разглашать порядок цен и точное количество установок в этом случае. Но стоит отметить, что в марте мы получили 28,64% установок с платного трафика (от общего количества загрузок) со средним CPI значительно меньше доллара.

Таблица KPI в различных системах:

В данном случае мы использовали комбинацию стандартных и специализированных инструментов контекстной рекламы для мобильных приложений. Классические сайты вроде Google Ads, Facebook по-прежнему актуальны. Дело в том, что на развивающихся рынках (в Украине, например) аудитория многих узконаправленных площадок ограничена, поэтому успешной может быть только кампания с популярным продуктом. Будет ли эффективной контекстная реклама на указанных сайтах для вашего приложения? Если вы хотите узнать это наверняка, оставьте заявку на нашем сайте. Мы рады браться за другие проекты.

Вам следует использовать таргетированную рекламу ВКонтакте, если…

admin — 5 апреля 2022 в Без рубрики • Комментарии отключены

Вы хорошо знаете своего потребителя и дези секси видео
Нет, мало того, что он покупает ваши товары или пользуется услугами, которые предлагаете вы или ваши конкуренты, но и некоторую базовую информацию, такую ​​как возраст и социальный слой. Смотрите глубже. Портрет потребителя должен стать вашей Джокондой, которая вдохновляет, не раскрывает своей тайны, но вы разгадываете ее с возрастающим интересом. Итак, что делает Джоконда вечером? Она работает? Она читает политические новости? Она листает ренессансную паблик или смеется, просматривая «Веселые анекдоты»?

Банальный пример: автомеханик помимо «Автотюнинга» и прочих автомобильных сообществ читает еще и «Эротику», смотрит «HD Cinema». Вы знаете, как живет ваш клиент?

Другой пример: вы продаете онлайн-сервис обучения фотографии с нуля. Было бы ошибкой нацеливаться на членов школьной группы фотографии: большинство из них уже будут учениками, которым не нужна подготовка.

2. Вы аналитик или у вас есть кто-то, кому вы можете доверить аналитику

Имейте в виду, что вам придется просмотреть бесконечное количество графиков. Что они вам покажут, мы объясним чуть ниже, но вы начнете с графиков, продолжите графиками и закончите ими. Только анализ поможет настроить рекламную кампанию так, чтобы она не стала таковой, которая «мотает нервы, опустошает кошелек и абсолютно ничего не дает взамен». Вам нужна эффективность? Путь к нему лежит через прямые линии, кривые и гиперболоиды.

3. Вы можете хорошо представить свой продукт

Однако, как и любая другая реклама в Интернете, таргетированная реклама должна вести туда, где пользователь будет получать информацию и ответы на вопросы. Например, посадочная страница. Обратите внимание, что создание нескольких целевых страниц для разных групп пользователей — это нормально.

4. Вы мастер слова… и изображения

Маркетинговая сегментация и таргетинг, персонализация, индивидуальный подход к клиенту (обслуживание), управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и концепции лидеров.

Контекстная реклама ВКонтакте — это объявление, состоящее из текста и изображения. Ваша задача создать объявление, которое не только привлечет пользователя и заставит его кликнуть по нему, но и сразу сообщит ему о том, что его ждет. Тот, кто не учитывает этот момент, может увеличить количество кликов по этой рекламе, но не получить клиентов.

Пример: Вы продаете тот же онлайн-курс фотографии для начинающих. Посыл такой: мы научим вас снимать настоящие шедевры.