Секреты контекстной рекламы — 1C-UMI

Хорошим способом продвижения товара, бренда, магазина в интернете является контекстная реклама. Она демонстрируется потенциально целевым посетителям, так как высвечивается в поисковых системах в соответствии с введенными запросами. Как результат, такая реклама не выглядит навязчиво, считается довольно эффективным инструментом.

Существуют некоторые особенности и секреты контекстной рекламы. Рассмотрим их более подробно.

Суть и преимущества использования

Как уже указывалось выше, контекстная реклама является своеобразным ответом на запрос пользователя. Ее размещение позволяет достигать разных целей. Основные из них таковы:

• увеличение количества заказов;
• повышение трафика;
• рост эффективности проведения акций;
• знакомство потребителей с новой услугой или продуктом, которые предлагает ваша компания;
• распространение информации о торговой марке, фирме.

Плюсы использования представленного инструмента:

• Экономичность. Вы в точности знаете, сколько и куда потратили, имеете возможность контролировать бюджет, отсекая неподходящие каналы и уделяя внимание тем, что приносят пользу.
• Эффективность. Объявления демонстрируются людям, уже заинтересованным в товаре или услуге. Вам не придется убеждать их в необходимости покупки, они ищут то, что есть у вас.
• Относительная простота настройки. Следует найти специалиста либо ознакомиться с принципами создания и заняться составлением объявлений самостоятельно.

Типы рекламы

Большая часть россиян использует поисковую систему Яндекс. На ее примере рассмотрим, какой бывает контекстная реклама.

1. Тематическая. Для этого необходимо зарегистрироваться в Рекламной сети. Объявления демонстрируются на других сайтах, также входящих в сеть и соответствующих по содержанию рекламе. Пример: если вы продаете туристические принадлежности, можете запустить контекст в блоге путешественника.

2. Поисковая. Она показывается в ответ на запрос человека, если в объявлении есть соответствующие ключевые слова. Размещается в разных частях страницы. Как результат, делится на три вида:

   • В верхней части. Это три первых объявления, то есть специальное размещение. Позиция считается самой выгодной, так как пользователь изначально видит именно первые ссылки. Конечно, потенциальный покупатель может пролистать результаты вниз и выбрать другой сайт. Однако те, кто торопятся или не хотят долго искать, почти гарантированно станут вашими клиентами.
   • Справа вверху. Четыре объявления, опубликованные с правой от основных результатов стороны (гарантированные показы). Стоимость размещения здесь ниже, чем в предыдущем случае, но и эффективность не так высока.
   • Справа внизу. Это динамические показы, расположенные под гарантированными. Общее количество объявлений — до пяти, они демонстрируются периодически. Такой подход рекомендуется рекламодателям с ограниченным бюджетом. Динамические показы хорошо генерируют трафик, поэтому игнорировать их не стоит.

Секреты рекламы: основные рекомендации

Многих предпринимателей-новичков пугает необходимость в денежных вложениях, они не знают, будет ли результат положительным. Рассмотрим, как можно снизить начальные затраты.

Как известно, оплачивается не за само размещение, а за клики. Если пользователь перешел на сайт по рекламному объявлению, с вашего счета снимается определенная сумма. Она зависит от установленной ставки. Чем выше ставка, тем более выгодной будет позиция рекламы. Чтобы снизить расходы, необходимо сделать объявления максимально эффективными. PPC-специалисты дают такие рекомендации:

• Тщательно проработайте текст. Он должен быть лаконичным, но емким, обязательно содержать ключевые слова, по которым пользователи осуществляют поиск. Если вы продаете цветы, но вас находят по запросу «букеты своими руками», вряд ли будет много клиентов. В итоге вы потратите деньги зря.
• Таргетируйтесь. Параметры для анализа — время, география и поведение пользователей. Сделайте активной рекламную кампанию только в период работы фирмы, в другое время эффективность снижается. Не забывайте о регионе продвижения. Нет смысла рекламировать услуги или товары по всей стране, если вы работаете лишь по Москве и области. Также анализируйте поведенческие факторы, чтобы объявление было максимально целевым.
• Подключите счетчики (Яндекс.Метрика, Google Analytics), чтобы просматривать статистику и понимать эффективность действий. Так вы сможете сменить стратегию, если появится необходимость, и правильно расходовать деньги.

Реклама в Гугл Адвордс: рекомендации специалистов

Существуют некоторые хитрости и секреты, помогающие сделать рекламную кампанию максимально результативной. Но помните: изначально уделите внимание базовым настройкам, лишь потом работайте с тонкостями. В противном случае эффекта не будет.

• Используйте минус-слова. Под этим термином подразумеваются фразы и слова, которые не влекут за собой показ ваших объявлений при наличии их в запросе. Небольшой пример для понимания. Вы продаете только цветы в горшках. При ключевом запросе «цветы» вашу рекламу увидят и пользователи, которым нужны обычные букеты. В итоге деньги потрачены зря. Добавив «букеты» в категорию минус, вы исключите демонстрацию объявления по запросу, содержащему это слово. На самом деле настройка исключений относится к базовым правилам, однако о ней многие забывают. Особенно это касается владельцев бизнеса, стремящихся сделать все самостоятельно и не обращаться к профессионалам.

• Помните об автоматизации. Задавайте определенные правила, по которым будут вноситься изменения, для отдельных объявлений, их групп, кампаний. Это сократит временные затраты.
• Вставляйте знаки препинания и определенные символы для выделения текста. Имеются в виду кавычки, звездочки, знаки вопроса и пр. Они привлекают внимание пользователей. Однако будьте осторожны: в Google Adwords существуют определенные ограничения по этому поводу, так что сначала внимательно ознакомьтесь с правилами.
• Указывайте количество показов. Такой подход актуален для людей, использующих контекстно-медийную сеть. Если демонстрации объявлений не ограничены, они могут стать раздражающими для целевой аудитории. Представьте, что за день вы увидели рекламу одного и того же товара примерно 50 раз. Скорее всего, это вызовет у вас отвращение, и заказ в компании вы не сделаете уже из принципа. Поэтому дневное количество показов необходимо ограничивать.
• Делайте ставки гибкими. Уже говорилось, что чем дороже ставка за клик, тем выше позиция объявления. Вы можете настраивать изменения цены в зависимости от времени суток, повышая ее в часы, когда охват будет максимальным.

Это далеко не все тонкости работы с контекстной рекламой. Лучшим решением будет сотрудничество с профильными специалистами, так как настроить Гугл Адвордс самостоятельно без ошибок непросто.

Особенности взаимодействия с Яндекс.Директ

Настройка контекстной рекламы в обеих поисковых системах происходит по схожим принципам, однако стоит упомянуть о Яндексе отдельно. На что важно обращать внимание:

• Длина заголовка. Стандартное значение — 33 символа, но можно добавить еще 20, поставив вопросительный или восклицательный знак. Дополнительные символы дают возможность использовать заголовок максимально эффективно, сделав его привлекательным и продающим.
• Контактные данные. Они отображаются в объявлении, поэтому публикация адреса и телефона вызовет больше доверия у пользователей, позволит им быстро связаться с вами и оформить заказ.
• Рейтинг. Касается предпринимателей, публикующих объявления на Яндекс.Маркете. Установите соответствующий флажок в настройках, чтобы рейтинг отображался. Это увеличит размер объявления, привлечет потенциальных клиентов.
• Время работы. Обязательно указывайте рабочие часы. Во-первых, это дополнительная полезная информация, которую сразу видят пользователи. Во-вторых, вы на строчку увеличиваете занимаемое рекламой пространство.

• Нетрадиционная пунктуация. Вместо тире обычно используют дефис, кавычки — английские двойные. Выделитесь среди других: поставьте настоящее длинное тире, французские «елочки». Посетители точно обратят внимание на нестандартно оформленное объявление.
• Быстрые ссылки. Ими называются ссылки на разные страницы вашего сайта с описаниями, размещенные непосредственно под рекламой. Преимущества использования: больший размер объявления, пользователям проще ориентироваться, конкуренты не смогут воровать навигационные запросы.
• Изменение географии таргетинга. Такой подход поможет меньше платить за клик. Изначально вам необходимо создать две рекламные кампании. Одна из них будет ориентирована на регион со слабой конкуренцией, вторая — на требуемый. В первом случае минимальное количество конкурентов ведет за собой низкую цену за клик, рост показателей качества, увеличение CTR. Через 28 дней, когда Яндекс посчитает показатели, поменяйте регионы в рекламных кампаниях местами. В итоге на протяжении следующих 28 дней в дорогом регионе вы будете платить, как в «слабом», пока не пройдет следующий пересчет.
• Сезонность. Это банальный пункт, но о нем часто забывают. Не стоит удивляться, почему летние босоножки плохо покупают зимой, это нормально. Подумайте, в какое время года актуален ваш товар для потребителей, и не запускайте рекламную кампанию, когда не сезон.

Здесь представлены далеко не все секреты контекста, больше информации вы сможете узнать, если начнете изучать ее самостоятельно или обратитесь к профессионалам за консультацией.

ᐈ Контекстная реклама: основы, секреты, трюки

Контекстная реклама — это один из лидирующих видов рекламы в интернете. Она уже довольно давно завоевала себе прочные позиции на рынке рекламы, и по прогнозам аналитиков, это только начало ее триумфального взлета популярности.

Наверное, ни для кого не секрет, что секреты есть у всех, во всем и везде! Контекстную рекламу этот факт тоже не обошел стороной. Для того, чтобы она оправдывала Ваши ожидания и работала на полную силу, существуют специальные фишки контекстной рекламы, которые используют не все, но от этого их значимость меньше не становится.

Контекстная реклама трюки:

Секрет №1. Выбираем оптимальный тип размещения

Первый трюк, который поможет достичь высокой эффективности контекстной рекламы — это выбор типа размещения, который будет наиболее оптимальным. Решающую роль тут играют ставки и аукцион. Высокий CTR рекламного объявления позволяет сэкономить на стоимости клика, и соответственно, чем показатели CTR меньше, тем дороже выйдет цена за переход по объявлению.

Секрет №2. Задаем корректный таргетинг на показ объявления

Правильно настроенный таргетинг — еще один секрет эффективной контекстной рекламы. Он играет также немаловажную роль. Если таргетинг настроен некорректно, то существует риск привлечь нежелательную аудиторию, которая вряд ли окажется полезной для Вас и вряд ли принесет какой-либо доход. Но в свою очередь, правильно настроенный таргетинг открывает перед Вами новые горизонты возможностей. Вы можете установить время показа объявлений, указать возраст целевой аудитории, геолокацию — то есть те регионы, в которых показ Вашей рекламы будет наиболее целесообразен. Помимо этого, можно выставить таргетинг по гендерным признакам и в зависимости от поведения пользователей.

Секрет №3. Расширяем семантику с WordStat

Даже когда Вы, казалось бы, собрали уже все возможные ключи из Google AdWords и Яндекс Метрики, все равно остается масса синонимов и других расширений, которые вполне реально «дособирать». Секрет сбора полноценного семантического ядра кроется в планировщике ключевых запросов WordStat. Сервер автоматически выдает Вам подсказки, которые можно добавить к уже существующей семантике. Увеличить семантическое ядро раз в пять после того как все вроде собрано — реально.

Секрет №3. Используем минус-слова для фильтра пользователей

Еще одна фишка контекстной рекламы — минус-слова. Они добавляются при сборе семантического ядра наравне с ключевыми словами и играют роль некого фильтра — все пользователи, которые в будущем скорее всего не станут Вашими клиентами, отсеиваются. Использование минус-слов поможет Вам значительно сократить расходы за переходы по объявлению «бесполезной» аудитории, и Вы сможете направить бюджет в нужное русло.

Секрет №4. Выбираем качественные тематические площадки для размещения рекламы

И Google, и Яндекс имеют сеть тематических площадок, на которых можно размещать объявления. Причем размещая свою рекламу на подобных площадках, Вы можете самостоятельно выбрать из них те, которые являются наиболее оптимальными для Вас, либо исключить из списка площадки, которые Вам не подходят. При выборе тематических площадок, особое внимание уделите проценту заспамленности, наличию санкций в поисковых системах и соотношение доноров (входящие ссылки) и акцепторов (исходящие ссылки). При выборе некачественных площадок для размещения Вашего сайта, Вы рискуете не пройти модерацию в поисковиках. Если же настроите все правильно, то получите желанную целевую аудиторию.

Секрет №5. Ограничение числа переходов по объявлению

Существует небольшой секрет и для тех, чей бюджет на рекламу ограничен, но при этом Вы бы хотели по максимуму использовать то, что есть. Чтобы достичь в подобном случае наибольшей эффективности, Вы можете ограничить количество переходов по рекламному объявлению. Это позволит равномерно расходовать рекламный бюджет на протяжении всего времени действия рекламной кампании.

При помощи инструментов для ограничения количества переходов, можно сократить количество «лишних» клиентов. Это также удобно тем компаниям, у которых количество персонала ограничено и просто-напросто при слишком большом потоке людей, сотрудники либо будут некачественно выполнять работу, либо вовсе не будут справляться с большим наплывом клиентов.

Секрет №6. Преимущества микроразметки

Помимо собранной семантики, оптимизации мета-тегов, url и т. д., привлечь целевую аудиторию можно также с помощью чисто визуальных трюков. Ведь согласитесь, большие объявления куда больше бросаются в глаза, нежели те, которые от силы занимают две строчки и теряются в общей массе. Спросите, как же сделать объявление заметнее? Элементарно! Секрет заключается в том, чтобы в сниппеты добавить микроразметку, где будет, к примеру, адрес Вашей компании, время работы в будни и отдельно в выходные, номера телефонов (как городских, так и мобильных), можно даже указать ближайшую станцию метро.

Таким образом, Вы убьете двух зайцев одним выстрелом — акцентируете внимание на контактных данных и прибавите пару лишних строк к блоку рекламного объявления. Это сделает его заметнее на фоне других. Однако помните — все хорошо, когда в меру, поэтому не переусердствуйте и не добавляйте в сниппеты никому не нужный «мусор».

Секрет №7. Привлекаем внимание с помощью знаков пунктуации

Есть небольшой трюк, в котором применяются знаки пунктуации. Да-да! Вам не послышалось. Хоть Google AdWords довольно строг к объявлениям, которые не придерживаются правил, но иногда внимание к рекламному объявлению можно привлечь при помощи вопросительного, восклицательного знака, кавычек и символа «звездочки». Но применять подобные трюки нужно с умом. Так, к примеру, знак восклицания, поставленный в заголовке объявления, строго воспрещается системой.

Практические секреты настройки контекстной рекламы (никакой «воды», только «мясо»)!

Ваша контекстная реклама плохо работает? Вы очень часто «сливаете» бюджет, не получая эффективной отдачи? Тогда этот бонус создан именно для вас!

Новые уроки будут регулярно добавляться в специальный «закрытый» раздел (который описан в бонусе №5).

Вы получите «выжимки» из многолетнего опыта работы. В частности, вы сможете перенять не только мои личные «фишки», но и наработки моих коллег, которые занимаются контекстом очень плотно и практически каждый день (ведут рекламные кампании для самых разных сайтов).

В этих обучающих видео вы НЕ НАЙДЕТЕ общих слов о том, что такое контекстная реклама, как работать с интерфейсом Яндекс.Директ, Google AdWords и т.д. Если вы хотите изучать эти темы «с полного нуля», могу порекомендовать комплексные курсы других авторов. Так как не хотелось бы забирать у кого-то «хлеб» и дублировать уже существующие обучающие материалы.

В этом бонусе вы увидите только конкретные приемы, которые доказали свою эффективность в реальных рекламных кампаниях. Никакой «рутины», не больше 5 минут на каждую «фишку».

Применяйте полученные знания и увеличивайте поток новых целевых клиентов на ваш сайт!

Но даже самые лучшие объявления будут показывать слабую эффективность, если ваш интернет-ресурс имеет низкую конверсию. Поэтому мы будем не только улучшать показатели ваших рекламных кампаний, но и научим ваши сайты успешно «продавать»!

Многие люди считают, что контекстную рекламу можно настроить один раз и дальше она будет работать сама. В идеальном «вакууме» (где вообще нет конкурентов) почти любая реклама могла бы показывать неплохие результаты.

Но опытные специалисты знают, что в современных реалиях (даже при самой лучшей настройке) рекламная кампания со временем начинает «сдуваться». Чтобы результаты не «проседали», а постоянно улучшались необходимо контролировать и регулярно дорабатывать очень важные параметры. Только тогда ваши инвестиции будут приносить максимальную «отдачу» (прибыль).

Главная причина, почему 90% людей неэффективно «сливают» деньги на контекстную рекламу

Когда-то я постоянно нанимал сторонних специалистов для настройки контекстной рекламы. Но чаще всего 90% подрядчиков настраивали трафик «на автомате» (спустя рукава) и вешали мне «лапшу» на уши.

Не верьте, что рекламу можно контролировать всего по 3-м показателям – CTR, количество кликов и стоимость заказа/лида (привлеченного клиента).

Это большое заблуждение.

Если вы реально хотите поручить кому-то настройку рекламы, у вас есть 2 пути:

1. Разобраться в этом вопросе самому, и настроить все самостоятельно.

2. Делегировать специалистам, но уметь контролировать качество (это лучший вариант для крупного бизнеса).

В любом случае, ВАМ ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно понимать СИСТЕМУ настройки контекстной рекламы.

Ведь даже самые опытные и ответственные специалисты по контексту редко думают о выгодном возврате ваших инвестиций, вложенных в рекламу. Почему так происходит и как этого избежать мы уже рассматривали здесь.

Этот бонус можно получить только вместе с видеокурсом «Секреты практического SEO».

Современный онлайн-видеокурс по раскрутке сайта:

 

Секреты настройки контекстной рекламы и аналитики рекламных кампаний

В условиях суровой реальности нам с вами трудно обойтись без контекстной рекламы, если у нас есть сайт, который что-то продает. А значит нам нужна грамотная и тонкая настройка контекста, чтоб наши деньги не вылетели «в трубу». Многие рекламные агентства подходят к этому вопросу спустя рукава, используют стандартные шаблоны настроек даже не задумываясь об их целесообразности, не вникая в особенности бизнеса клиента, не анализируя его конкурентов. Сегодня я хотел бы поделиться с вами некоторыми секретами настройки контекста в Директе и АдВордс, так же тонкостями аналитических систем, которые призваны помочь вам сохранить деньги, избежав неграмотной настройки рекламных кампаний.

Стратегии назначения ставок в Директе

Если вы читаете этот блог, скорее всего у вас уже есть реклама в директе или же вы планируете запустить ее. И первое, с чем вы столкнетесь в настройках кампании- выбор стратегии назначения ставок. Всего их восемь: Наивысшая доступная позиция, Средняя цена клика, Средняя цена конверсии, Недельный бюджет, Показ в блоке по минимальной цене, Независимое управление, Показ под результатами поиска и Недельный пакет кликов.

• Наивысшая доступная позиция. Тут все просто, ваше объявление будет занимать такую высокую позицию, которую позволит ставка. Вы можете попасть как на первый спец, так на 5ю позицию гарантированных показов. Подходит для «горячих» тем, где важно занять первую позицию.
• Средняя цена клика. Система будет удерживать среднюю цену клика в рамках заданной вами. Подходит для интернете-магазинов, которым важно удерживать цену клика на определенном уровне.
• Средняя цена конверсии. Система будет удерживать среднюю цену конверсии в рамках заданной, нужна подключенная метрика и не менее 40 конверсий за последние 28 дней. Подходит для крупных интернет-магазинов.
• Недельный бюджет. Максимальное количество кликов в рамках установленного недельного бюджета. Подходит для информационных порталов.
• Показ в блоке по минимальной цене. Объявления будут попадать в нужный блок по минимальной цене. В этой стратегии есть два варианта: в спеце и гарантии или только в спеце. Различаются тем, что в первом случае объявление будет стоять на самой дешевой позиции в спецразмещении, если не хватит денег на спец, то на самой дешевой в гарантии. Во втором случае, если объявление не попадет в спец, оно займет наивысшую позицию в гарантии (не обязательно самую дешевую).
• Независимое управление. Отдельно настраиваете стратегии показов для поиска и РСЯ, в этой стратегии можно отключить показы на поиске. В выпадающем меню настроек для РСЯ стратегии идентичны тем, что я описал выше.
• Показ под результатами поиска. Объявление показывается в гарантии на наивысшей доступной позиции или по минимальной цене (можно выбрать)
• Недельный пакет кликов. Стратегия позволяет получить фиксированное количество кликов по минимальной цене. Подходит для информационных порталов.

Гибкие стратегии ставок в АдВордс

В гугле с этим немного проще, здесь стратегии назначения ставок более автоматизированы и вам не нужно постоянно следить за ставками.

• Оптимизатор цены за конверсию. Система повышает или понижает установленную вами ставку в зависимости от вероятности конверсии при каждом клике.
• Целевое положение на странице поиска. Ставки автоматически назначаются так, чтобы обеспечить как можно больше показов на первой странице или над результатами поиска.
• Целевая цена за конверсию. Система назначает ставки так, чтобы получить как можно больше конверсий при заданных расходах на каждую из них.
• Максимальное кол-во кликов. Ставки автоматически назначаются так, чтобы получить как можно больше кликов в пределах целевой суммы расходов.
• Целевая рентабельность инвестиций. Устанавливая значения ставок, система отбирает самые выгодные конверсии, чтобы достичь средней рентабельности инвестиций, которую вы задали.

Теперь, когда вы знаете, чем отличаются друг от друга стратегии назначения ставок и как они работаю, не сложно будет выбрать ту, которая удовлетворяет вашим целям. Лучше проконтролировать этот момент, потому как многие агентства для всех своих клиентов используют одну и ту же стратегию, не задумываясь над целями рекламной кампании, а про гибкие стратегии в АдВордс и вовсе не слышали.

Выбор времени и географии показов

Существует два принципа подбора временного таргетинга, которыми стоит руководствоваться при создании рекламной кампании: время показов «от себя» и «от клиента». То есть вы выбираете время показов когда работает ваша компания, в офисе сидит секретарь и телефон включен, когда вам удобно принимать клиентов (время показов «от себя»). Или же вы включаете рекламу когда вероятность получить звонок наиболее велика, когда целевая аудитория заходит в интернет и начинает искать ваш товар (время показов «от клиента»).

В нашем агентстве мы делим рекламные кампании по временному признаку, географическому и по частотности слов. Таким образом иногда приходится создавать кампании с одним набором ключей и одинаковыми текстами, но с разными регионами показов и различным временным таргетингом. Да, это занимает больше времени, это требует от нас больше сил, но такой подход позволяет нам экономить деньги нашего клиента. Не буду вдаваться в подробности ценообразования, скажу только, что кампания, настроенная на показы по всей России будет сжирать больше денег, чем группа кампаний, настроенных на каждый регион отдельно. Потому мы и разделяем их по регионам и по времени.

Отслеживание эффективности рекламных кампаний

После того, как реклама запущена, крайне важно знать, куда уходят ваши деньги, сколько дохода приносит реклама и вообще, эффективно ли тратится бюджет.

Существует множество систем аналитики, одни отслеживают трафик на сайт, другие помогут определить источник звонка. Зачастую агентства исползуют только стандартный набор таких инструментов: Яндекс.Метрику и GoogleAnalytics. Это замечательные программы аналитики, но они позволяют отследить только количество привлеченных кликов, в то время, как нам хочется знать не только о трафике на сайт, но и о звонках и конверсиях, в которые этот трафик вылился. Для этих целей в ЭтоЛегко используют такие системы как CallTouch, CoMagic, CallTrackingи другие. Они позволяют нам посчитать стоимость конечной покупки, а не только стоимость привлеченного посетителя.

Для этого необходима, так называемая, UTM-прометка объявлений. Это специальные кусочки кода, встроенные в ссылки объявлений, позволяющие отследить источник захода посетителя, рекламную кампанию, группу объявлений и даже ключевое слово, которое он набрал в поисковой строке перед тем, как увидел наше объявление.

UTM-метка включает в себя несколько параметров: utm_source идентифицирует рекламную площадку, utm_campaign определяет рекламную кампанию, utm_term поможет вам определить ключевое слово.

Все это нужно для качественной аналитики, без которой не может обойтись ни одна рекламная кампания.

В нашем агентстве мы в первую очередь ориентированы на то, чтоб наш клиент получал максимальную выгоду из контекстной рекламы, мы не стараемся сделать вид, что работаем, мы действительно приводим настоящих покупателей нашим клиентам, поэтому мы готовы тратить гораздо больше времени и сил, нежели наши коллеги по цеху.

Но все эти тонкости настройки и отслеживания контекста нужно знать нам, вам же остается только позвонить в ЭтоЛегко и начать получать реальную прибыль.