Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры

Бесплатные способы обладают одним большим минусом. Они работают очень медленно. И много денег с помощью их заработать, увы, нельзя. Но получать несколько продаж в месяц при каждодневной регулярной работе вполне реально.

Единственное, что лучше при всех этих способах не рекламировать платный продукт в лоб. Если в партнерке есть возможность продвигать бесплатный курс, в котором потом подписчикам предлагается заказать платный продукт, то лучше продвигать партнерскую ссылку на бесплатный курс.

Итак, вот эти способы вкратце на примере инфопродукта по остеохондрозу http://spina1.ru/:

1. Комментарии на сайтах и в блогах.

Вы находите посещаемые сайты и блоги по медицинской тематике, и ищете там статьи по теме остеохондроза. Если к статьям можно оставлять комментарии (либо стандартными средствами сайта, либо с помощью социальных сетей) – оставляете осмысленный комментарий, в котором ненавязчиво предлагаете изучить бесплатный курс по лечению остеохондроза. Даете свою партнерскую ссылку.

Комментарий можно оставлять либо к статье (высказать свое мнение по поводу того, что написал автор), либо к чьему-то комментарию или вопросу. Вот пример:

2. Общение на форумах

Здесь надо идти на посещаемые форумы по медицинской тематике, где можно в подпись к своим сообщениям вставлять ссылку. Вставляете туда свою партнерскую ссылку. А потом начинаете просто общаться с участниками форума. Чем больше будет на форуме ваших сообщений, тем больше людей будет видеть вашу ссылку и может по ней перейти.

Вот пример:

Во-вторых, можете писать как личные сообщения людям, так и оставлять комментарии в тематических группах:

Вы можете договориться с владельцами популярных тематических сайтов о публикации у них уникальной статьи с вашей партнерской ссылкой. Их выгода – уникальный контент. Ваша выгода – доступ к аудитории читателей сайта и переходы их по вашей партнерской ссылке.

Правда, не всегда можно договориться о бесплатном размещении статьи. Чаще всего владелец сайта еще и деньги хочет за то, что вы у него разместитесь. Но если сайт действительно очень популярный и посещаемый, то это стоит того.

Сейчас пошла тенденция рекламы партнерских продуктов с помощью сервиса Youtube.com. Создаете канал, размещаете там тематические ролики, ставите под ними партнерские ссылки, раскручиваете канал и получаете переходы по партнерским ссылкам от заинтересованной аудитории.

Ну а для тех, кто готов вкладывать деньги в рекламу ради получения хороших прибылей от партнерской программы, я рекомендую следующие способы.

Продвинутые способы рекламы, которые вы можете использовать

Если у вас есть собственный сайт, блог или рассылка по тематике, близкой к медицинской, вы можете разместить рекламу там. Поскольку у курсов по остеохондрозу преимущественно женская аудитория покупателей, то для рекламы так же могут подойти сайты с женской аудиторией.

На сайт можно повесить баннер (уже готовый код баннеров со встроенной в них партнерской ссылкой есть в нашей партнерке в разделе “Офферы”):

В Рунете есть много рассылок по тематикам, связанным со здоровьем. Авторы некоторых рассылок с удовольствием прорекламируют вашу партнерскую ссылку за деньги.

Кстати, первые несколько тысяч подписчиков для нашего проекта по остеохондрозу были набраны именно за счет платной рекламы в тематических рассылках.

Вы можете написать владельцам тематических сообществ в социальных сетях и спросить их о возможности платной рекламы. Некоторые владельцы могут попросить лицензию. Но в большинстве своем никто ничего не попросит. Просто назовут цену, и все.

Если цена вас устраивает, можете делать специальный рекламный пост, состоящий из заголовка, картинки и партнерской ссылки. А лучше сразу несколько постов, с разными заголовками и картинками. Так будет больше переходов по вашей партнерской ссылке.

Побродите по разным группам, посмотрите, как оформлены рекламные посты, и сделайте похожий.

Вы можете либо напрямую связаться в владельцами сайтов и блогов, и узнать в возможности разместить у них баннер. Либо воспользоваться сервисом Rotaban , чтобы разместить рекламу без прямой связи с владельцами сайтов и блогов.

Выше я уже писал, что можно разместить на сайтах статью со своей партнерской ссылкой. Но бесплатно это делать редко получается. Обычно автор сайта хочет деньги за такую услугу. Вам надо написать статью, вставить в нее ссылку, заплатить автору за размещение – и тогда ваша статья появится на его сайте.

Как вариант, можно найти уже проиндексированную и посещаемую статью на популярном сайте, которая ежедневно притягивает к себе новых читателей. И договориться разместить свою партнерскую ссылку в этой статье. Это будет проще, и эффективнее. Ведь статью уже посещает целевая аудитория, а вам ничего писать не надо. Но не каждый автор сайта согласится на такое предложение.

Статья взята с http://imhopartner.ru

Здравствуйте друзья! Реклама партнерских ссылок имеет важное значение для заработка на пар

thesaker.ru

Какая реклама самая эффективная в интернете, статистика и виды рекламы в интернете

Можно выделить основные виды рекламных объявлений в интернете:

• тизеры;
• реклама в соцсетях;
• почтовые рассылки;
• контекстная реклама;
• продвижение в блогах.

Но все ли варианты одинаково полезны для малого бизнеса? Разберемся, какая реклама самая эффективная в интернете.

Почтовая рассылка: достоинства и недостатки

Один из самых первых, но все еще популярных способов рекламы в Сети – email-рассылки. В целом, этот вариант довольно удобен: он не требует серьезных денежных затрат и времени, дает возможность анализа, может работать круглосуточно. При этом можно выстроить дружественные отношения с клиентами, если правильно подойти к составлению текстов. Специалисты советуют, по возможности, разнообразить рассылку полезными и интересными для адресата статьями.

Однако, есть и недостатки у электронных писем. Например, далеко не все регулярно проверяют почту, а значит информация о скидках или новинках может устареть, что снизит эффективность. Кроме того, если письма от компании станут приходить слишком часто или не будут содержать полезной информации, высока вероятность перемещения в спам.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети давно стали частью жизни россиян. Причем, если еще три-четыре года назад ими пользовалась, в основном, молодежь, то сейчас активно подключилось и старшее поколение. Поэтому самая эффективная реклама для малого бизнеса размещается именно здесь. Чаще всего используются в рекламных целях:

• Вконтакте;
• Одноклассники;
• Facebook.

Главный плюс здесь – широкая аудитория. Повесив объявление в группе-миллионнике, легко привлечь к себе внимание, как минимум, нескольких тысяч потенциальных клиентов. Важно также, что социальные сети дают возможность делиться новостями в режиме 24/7 и получать обратную связь. Чтобы мотивировать покупателей, многие организуют разнообразные розыгрыши, построенные на системе репостов: в этом случае, клиенты, по сути, сами становятся агентами.

Но даже у этого направления есть свои минусы. В частности, объявления часто просто теряются в бесконечном потоке новостей. Кроме того, довольно скромно здесь и с автоматизированной аналитикой: данные придется собирать вручную.   

Контекстная реклама

По статистике, контекстная реклама сегодня самое быстро развивающееся направление: за 2016 год показатель вырос на 20%. Её суть понятна из названия: пользователю предлагают исключительно те объявления, которые соответствуют его интересам, исходя из поисковых запросов. Причем выдаются они непосредственно в результатах поиска, а значит клиент точно их увидит. Основные достоинства контекстной рекламы для владельцев малого бизнеса:

• минимальные затраты;
• контроль расходов;
• статистика эффективности рекламы;
• широкая аудитория.

Из основных недостатков можно отметить два: объявления весьма однообразны, а обратная связь отсутствует. Применять этот вид предпочитают крупные компании.

Продвижение в блогах

В зависимости от выбранной компанией целевой аудитории, разместить интернет-рекламу можно также в популярных блогах. В этом случае медийные личности, известные микроблогеры и тд. станут вашими рекламными агентами. Основное достоинство – степень доверия. Автор не обезличен, как во всех прочих случаях, а значит его авторитет становится и вашим. Кроме того, подписчики не воспринимают размещенную информацию об услуге или товаре как агрессивную рекламу: часто сообщение оформлено как обзор или личное мнение. Это повышает лояльность потребителей.

Из минусов можно отметить более узкий круг потенциальных клиентов, в сравнении с другими видами продвижения в интернете.

Тизеры и баннеры

Статистика эффективности рекламы в интернете показывает, что тизеры постепенно теряют свою популярность среди серьезных компаний. Дело в том, что они приобрели негативный окрас из-за того, что их часто используют для товаров и услуг сомнительного толка.

Большинство рекламодателей выбирают «желтые заголовки», броские картинки, а также анимацию. Несмотря на это кликабельность, а, следовательно, и эффективность в последние два года сильно падает. Кроме того, многие ставят блокировку на рекламу такого типа. Кроме того, поисковики понижают в рейтинге сайты, которые пестрят тизерами.

Баннеры, по сути, те же тизеры, только без возможности перехода. Разместив их на популярных сайтах и интернет ресурсах можно привлечь аудиторию. Главное здесь – качественный дизайн. Это повышает доверие к компании и товару, а значит повышает эффективность.

Статистика эффективности интернет-рекламы

В целом, рынок интернет-рекламы в 2016-2017 годах показал рост, даже несмотря на общее снижение в этой сфере. Согласно опросам, более 50% брендов считают, то это самый эффективный вид рекламы. По данным статистики, они сократили расходы на оффлайн, в том числе полиграфию, телевидение и радио. При этом расходы на онлайн-продвижение в 2016 году повысились в среднем на  20-25%, достигнув 43-45% от всего  бюджета на продвижение. Эта тенденция сохранится и в 2017 году. 

bbport.ru

Самая эффективная реклама 2019, популярность социальных сетей и каналов маркетинга

В этом посте рассмотрим, каковы последние изменения в популярности и посещаемости социальных сетей, а также разберем самые свежие данные по охвату и эффективности каналов маркетинга.

Для начала хочу вспомнить свой недавний пост: что происходит с facebook и instagram. О том, что пользователи массово уходят с ФБ, в том числе значительная их часть в Инсту. Кому интересны подробности — почитайте.

Еще один сервис, который в конце 2018 года впервые в истории обошел facebook, — это Youtube. Более того, в РУ-нете Youtube сделал это уже давно 🙂

Теперь тот, кто хочет просто узнать, что в тренде 2019, может дальше уже и не читать 😉 🙂 Да, ответ на ваш вопрос: Youtube и Instagram. Именно в таком порядке.

А с теми, кому интересны подробности, пойдем дальше.

Для начала посмотрим на картину популярности соц. сетей и сервисов в мире. Данные на конец первого квартала 2018 года:

К концу года, как я уже сказал выше, Youtube обошел Facebook. А вот Инстаграм стал на 5-е место.

Теперь посмотрим на диаграмму РУ-нета:

Данные также на конец первого квартала 2018 года. К концу года YT еще больше закрепился на первом месте, а Insta вошла в ТОП-3.

ВКонтакте соответственно остался на втором месте.

Все остальные социальные сети и сервисы существенно отстают. ВКонтакте я не рекомендую по многим причинам, на которых не будут тут подробно останавливаться. Хотя иногда он и может показать неплохой результат.

Под конец этого блока еще одна диаграмма уже на октябрь 2018, тут все понятно без лишних комментариев:

сообщения и авторы в социальных медиа РУ-нета за месяц

Какова же реальная эффективность каналов маркетинга 2019?

Для начала, снова ссылка на мой старый пост с подробными данными по каждому каналу маркетинга в Интернет. А также данные по изменению их эффективности на начало 2018 года.

Теперь посмотрим на статистику реального большого проекта товарки через Интернет (достижения цели тут — оформление и оплата заказа на посадочной странице товара):

Данные за квартал, конец 2018 — начало 2019 года.

Контекстная реклама

Видим, что лидов из директа больше, но вот процент конверсии (первый столбец) из Adwords почти в два раза выше! Правда, стоимость лида при этом практически одинакова. Но в некоторых случаях бывает выгоднее Google Adwords, а не Яндекс.Директ. В большей степени это связано с тем, что Яндекс убрал настройки поведенческих и бесповеденческих рекламных кампаний, а Google, наоборот, их добавил! При этом Яндекс удалил свое же собственное изобретение, а Гугл его «честно слизал» 🙂

Такое вот единство противоположностей.

Есть и другие удобства в Google, которые на сегодняшний день делают его по крайней мере таким же эффективным, как и Директ.

Но самое правильное, конечно же — использовать обе системы контекстной рекламы! 🙂

Таргетированная реклама в социальных сетях

По числу лидов Facebook и Instagram практически сравнялись (76 против 75). По конверсии, правда, FB опережает Insta. Но по стоимости лида наоборот, заметное преимущество у Инсты.

В целом охват рекламы FB за последний год очень заметно упал. А у Инсты существенно вырос.

Справедливости ради надо отметить, что для продвижения услуг Инста по-прежнему работает плохо, обошла Фейсбук только в товарке. И в обозримом будущем скорее всего вряд ли услуги можно будет эффективно продвигать в Инстаграм или Whatsapp. На мой взгляд, эта ниша останется вотчиной FB [или Youtube ;)].

Поисковые системы и SEO

Как видно из статы, поисковые системы вместе дали существенно больше лидов, чем все социальные сети.

Особенно производит впечатление процент конверсии с Яндекса. Хотя это не самый большой показатель в нашем портфеле кейсов. Но тем не менее он позволяет говорить о том, что сайт целенаправленно продвигается в поисковиках по наиболее перспективным конвертирующим запросам.

С учетом фиксированных [и не таких уж больших, кстати :)] расходов на SEO, этот канал маркетинга по-прежнему оставляет далеко позади все остальные по стоимости лида.

Хотя надо признать честно, трудностей в SEO за последний год только прибавилось. Но мы боремся 😉

ВКонтакте

Как вы можете видеть, из ВК есть 14 конверсий при проценте конверсии почти 5%! Но это не таргетинг. И даже не посев в сообществах [хотя в товарке часто он тоже работает неплохо].

Это СММ. Да-да, СММ по-прежнему работает. Или нет?!

На самом деле, за последний год его эффективность упала едва ли не в разы. 🙁 Увы и ах. Стоимость лида на сегодняшний день такова, что едва-едва позволяет перекрывать расходы.

В общем, я считаю по состоянию на 2019 такой способ маркетинга вымирающим. Тем более, что сами социальные сети [в частности ВКонтакте] с ним активно [и небезуспешно!] борются.

Яндекс Маркет

Отдельно стоит обязательно упомянуть этот сервис Яндекса. Он работает в любой товарной нише. И при этом очень даже хорошо!

А что же Youtbe?

Спросите вы. По Youtube мы сейчас делаем большое исследование. Его подробные результаты я обязательно опубликую. Так что, если интересно, следите за публикациями 😉

На этом у меня все. Как обычно, обращайтесь за эффективной рекламой в Интернет.

freelancers.marketing

Эффективность рекламы в социальных сетях: показатели и этапы оценки

Сегодня практически невозможно найти человека, не зарегистрированного в одной или нескольких социальных сетях. Именно поэтому SMM продвижение становится полноценным маркетинговым методом. Эффективность рекламы в социальных сетях нельзя игнорировать, теряя возможность использовать этот инструмент, ведь именно в «Одноклассниках, Facebook, «ВКонтакте», Twitter и т.п. находится значительная часть целевой аудитории вашего бизнеса.

Из этой статьи вы узнаете:

1. Для чего необходимо оценивать эффективность рекламы в соцсетях
2. Последние исследования по этой теме
3. По каким показателям оценивается эффективность рекламы
4. Основные этапы оценки эффективности
5. Определяем эффективность рекламы в соцсетях в зависимости от типа проекта
6. Виды рекламы, которые показывают наибольшую эффективность
7. Как повысить эффективность рекламы в социальных сетях

Для чего необходимо оценивать эффективность рекламы в социальных сетях

Планирование маркетинговой деятельности компании невозможно без непосредственного участия руководства, которое определяет курс развития бизнеса.  При разработке стратегии учитываются показатели рынка, на основе которых можно построить прогноз динамики потребительских предпочтений. Условно их можно назвать индикаторами. Данные для оценки могут быть получены в том числе и в социальных сетях, в которых реклама вашего бренда или товара помогает увидеть изменения характеристик целевой аудитории (демография, возраст, местоположение, предпочтения, интересы и пр.).

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Каждый из этих индикаторов способен ответить на важные для маркетинговой стратегии и бизнеса в целом вопросы:

1. Генерация спроса. Стимулирует ли реклама в социальных сетях увеличение узнаваемости вашего бренда?
2. Генерация лидов. Насколько высока эффективность вашей рекламы в социальных сетях как ресурса по привлечению новых клиентов?
3. Ресурсы. Рационально ли распределены временные, финансовые и человеческие ресурсы и насколько эффективно они используются?
4. Цикл продаж. Какова длительность процесса сделки от момента первого обращения клиента?
5. Интенсивность продаж. Какова частота повторных сделок за месяц, есть ли положительная динамика?

Такие показатели, как бюджет, ресурсы, сроки, продукты и процессы могут иметь как количественное, так и качественное выражение, демонстрирующее способы взаимодействия пользователей соцсетей с вашим брендом. Кроме того, их можно оптимизировать и скорректировать для повышения эффективности рекламы в социальных сетях. В долгосрочной перспективе улучшение показателей способно привести к более рентабельному распределению инвестиций в социальные медиа.

Последние исследования про эффективность рекламы в социальных сетях

Content Marketing Institute совместно с MarketingProfs организовали опрос, в котором приняли участие 3714 маркетологов со всего мира. В качестве темы исследования был выбран контент, а также успех в интернет-маркетинге. Несмотря на то, что лишь 263 респондента относятся к В2С маркетологам и владельцам бизнеса, результаты опроса были признаны показательными.

Рекламные посты (к примеру, публикации в Facebook или Twitter и Pinterest) применяют 76% В2С маркетологов. 61% из них подтвердили действенность этого вида рекламы в социальных сетях, эффективность которого была оценена на 4 или 5 баллов по пятибалльной системе (3 демонстрирует нейтральное отношение).

Сама реклама в социальных сетях получила оценку в 4 или 5 баллов по шкале эффективности у 59% респондентов (этот метод продвижения применяется 74% всех опрошенных). Самой успешной площадкой для продвижения был признан Facebook, второе место досталось Youtube.

Эффективность социальных платформ для B2C:

• Facebook – 66%.
• YouTube – 53%.
• Twitter – 50%.
• Instagram – 42%.
• Pinterest – 39%.
• LinkedIn – 39%.
• Google+ – 22%.

Большинство принимавших участие в опросе CMI респондентов относятся к сфере В2В (1521 человек). Из них 93% используют рекламу в социальных сетях: 52% – рекламные посты, 41% – рекламу непосредственно. 48% маркетологов оценили эти тактики на 4 балла по пятибалльной шкале эффективности, 45% — на 5 баллов.

Однако 55% В2В специалистов присвоили оценку выше средней (4 или 5) платной поисковой рекламе, а также PPC (Pay-Per-Click — плата за клик). И лишь 29% респондетов считают традиционную баннерную рекламу достаточной эффективной или сверхэффективной.

Эффективность социальных платформ для B2B:

• LinkedIn – 66% (заблокированный в России).
• Twitter – 55%.
• YouTube – 51%.
• SlideShare – 41%.
• Facebook – 30%.
• Instagram – 22%.
• Pinterest – 20%.
• Google+ – 13%.

По каким показателям оценивается эффективность рекламы в социальных сетях

Пользователей социальных сетей отчасти привлекают метрики, позволяющие увидеть, сколько подписчиков у вашего сообщества или канала, сколько комментариев, лайков и репостов имеет ваш контент. Собственникам бизнеса также стоит обратить внимание на эти показатели, чтобы измерить их и оценить открывающуюся эффективность рекламы для компании.

Аудитория

Предприниматели рассчитывают на то, что целевая аудитория осведомлена об их бренде и предлагаемых услугах. Эту информированность можно измерить при помощи следующих критериев:

1. Число подписчиков, то есть тех людей, которые состоят в вашем сообществе в социальной сети и регулярно получают рассылку об обновлении контента.
2. Динамика роста аудитории, демонстрирующая повышение или снижение числа подписчиков за определенный временной промежуток.

Осведомленность представляет собой верхнюю часть воронки продаж. Здесь находятся такие стимулы клиентов, как побуждение к осознанию потребности, желание удовлетворить свои запросы и лояльность к компании.

Оставить заявку

Охват

Показатель охвата отражает, какое количество пользователей от общего числа аудитории социальной сети посмотрело ваш контент, в том числе, и платную рекламу. Данный индикатор применим как к отдельному посту, так и ко всей странице целиком. С его помощью можно оценить эффективность рекламного воздействия на целевую аудиторию.

Вовлеченность

Выделяют 4 основных способа взаимодействия с аудиторией при помощи социальных сетей. Они позволяют измерить реакцию аудитории.

1. Лайки, при помощи которых можно увидеть количество просмотревших и оценивших ваш контент пользователей.
2. Комментарии, демонстрирующие эффективность вашего контента, который стимулировал пользователей вступить в диалог.
3. Репосты, отражающие повышенный интерес аудитории, посчитавшей ваш контент актуальным для размещения на своих страницах, а также для дальнейшего распространения.
4. Упоминания, демонстрирующие, сколько раз во время общения пользователей цитируется название вашего бренда.

Чем большую активность демонстрирует аудитория, тем выше показатели эффективности рекламы в социальных сетях. Индикатор вовлеченности помогает оценить степень интереса пользователей по отношению к вашему контенту. Благодаря этому растет лояльность аудитории, что в дальнейшем может привести к росту продаж.

Социальное настроение

Этот индикатор относится к самым показательным. Исследуя социальное настроение, вы получаете возможность оценить отношение пользователей к вашей компании и узнать, что говорят о вашем бренде.

Сложность заключается в том, что в процессе общения пользователи социальных сетей могут упоминать ваш бренд, не обращаясь к нему напрямую. Чтобы понять, в каком контексте аудитория говорит о вашей компании — в положительном или отрицательном, привлекаются специализированные сервисы, которые используются маркетологами для оценки. Анализ тональности отзывов осуществляется на основе заданных ключевых параметров. Чем больше процент упоминаний вашего бренда в социальных сетях, тем выше эффективность рекламы в социальных сетях. Кроме того, измеряя социальное настроение, вы получаете возможность оперативно реагировать на критику и корректировать стратегию во избежание появления негатива в дальнейшем.

При помощи специализированных сервисов (например, ReviewPro) социальное настроение вашей аудитории можно выразить в цифрах, которыми легко оперировать при оценке эффективности рекламы в социальных сетях.

Доля рекламного воздействия (SOV — Share of Voice)

Доля рекламного воздействия представляет собой отношение суммы позитивных и нейтральных отзывов к общему количеству всех отзывов на вашем локальном рынке.

Измерение данного индикатора может помочь:

• Оценить эффективность рекламы в социальной сети, то есть дать ответы на вопросы:
  • Как аудитория реагирует на вашу рекламу в соцсети?
  • Имеет ли ваша маркетинговая кампания успех?
  • Интересен ли ваш контент людям?
  • В чем причина отсутствия внимания пользователей к вашей маркетинговой деятельности в социальной сети?
• Уточнить степень узнаваемости вашей компании (упоминают ли клиенты ваш бренд самостоятельно во время общения или же только после актуальной рекламы или промо-акций).
• Дополнить анализ конкурентной деятельности:
  • Почему индикатор SOV у конкурентов выше, чем у вас?
  • Если причина в том, что конкуренты представляют свои услуги более развернуто, то как они позиционируются.
  • Почему реакция целевой аудитории на рекламу конкурентов лучше, чем на вашу?

Привлечение клиентов

В вопросе достижения поставленных бизнес-целей деятельность в социальных сетях просто не может основываться только на коммуникациях с пользователями. Задача маркетинговой деятельности в соцсетях заключается в формировании потребности в услугах, в генерации лидов и в росте продаж.

Основываясь на этих целях, вы должны создать собственную воронку продаж и организовать канал получения прибыли в результате продвижения вашего бренда в социальных сетях. Платформы многих соцсетей предлагают пользователю возможность сформировать стандартный отчет по трафику. Однако для проведения полноценного анализа лучше привлечь специализированные сервисы, например, Google Analytics, который помогает оценить эффективность ваших маркетинговых усилий, способствовавших переходу потенциальных клиентов с вашей страницы в социальной сети на корпоративный сайт. При помощи UTM ссылок, размещаемых в постах, Google Analitycs помогает найти канал трафика и оценить, привело ли это к генерации лида и завершению сделки.

Как оценить эффективность рекламы в социальных сетях: основные этапы

Этап 1. Определение маркетинговой воронки социальных сетей

Данный процесс состоит из нескольких этапов:

1. Знакомство.

В задачи данного этапа входят привлечение внимания пользователей и стимулирование их интереса к вашему бренду.

2. Вовлечение.

Вовлечь пользователей можно при помощи развлекательного или обучающего контента, благодаря которому заинтересованная аудитория участвует в обсуждении, оставляя комментарии, и распространяет его при помощи репостов. 

3. Конверсия.

Теперь пришло время конвертировать заинтересовавшихся пользователей в будущих покупателей, предлагая купить им привлекательный товар, заполнить форму или подписаться на рассылку.

4. Вовлечение.

Одной из замечательных особенностей социальных сетей является то, что вошедшие в воронку продаж пользователи своей активностью вовлекают туда других людей. Поэтому число ваших потенциальных клиентов постоянно растет, и каждый из них ведет в вашу воронку продаж людей, входящих в круг знакомых и близких.

Этап 2. Определение атрибуции социальных сетей для бизнеса

Атрибуция социальных сетей — процесс определения доходных каналов, кампаний и публикаций. В данном случае вам на помощь придет Google Analytics. Однако не все модели атрибуций, предлагаемые этим сервисом, подойдут для социальных сетей.

Если предположить, что первое знакомство с вашим брендом произошло при просмотре видео на Facebook, то следующие шаги пользователя выглядят так:

• Зайдя на страницу вашего бренда, пользователь подписывается на нее, чтобы регулярно получать новости.
• Спустя пару дней ваша страница пополняется статьей, прочесть которую полностью можно только на вашем сайте, куда ведет размещенная в посте ссылка.
• Пользователь переходит на ваш сайт и подписывается на рассылку, чтобы быть в курсе новинок и актуальных событий.
• Спустя неделю на электронную почту пользователя приходит письмо с кодом, введя который на вашем сайте, он получает скидку на товар, привлекший его внимание на страничке в социальной сети.

Google Analytics предлагает атрибуцию по последнему клику, но она не учитывает влияние соцсетей. В данном случае большую эффективность дает атрибуция множественных касаний (multi-touch attribution), при помощи которой вы можете отследить все каналы пользователя, которые привели его к покупке.

Для социальных сетей более интересны следующие модели Google Analytics:

1. Атрибуция линейной модели. Конверсию распределяют равномерно по всем каналам. Использование этой модели актуально тогда, когда пользователь сталкивается с рекламой на всем пути к конверсии.
2. Атрибуция «С привязкой к позиции». В данном случае последнее и первое взаимодействия признаются равнозначно ценными. Остальное делят между другими точками. Использование этой модели актуально для тех ситуаций, когда во главу угла ставится значимость первого знакомства и итоговой конверсии.
3. Атрибуция «Временной спад». Наиболее ценными являются последние взаимодействия. Эффективность использования этой модели можно оценить лишь для разовых или коротких акций.

Этап 3. Подсчет СРА в соцсетях

CPA (cost per acquisition, расходы на приобретение) — модель рекламы, при которой рекламодатель оплачивает только определенные действия пользователя: клики, подписки, покупки, регистрации.

Когда вы запускаете кампанию в Twitter и с ее помощью увеличиваете число подписчиков, вы можете узнать, сколько человек из этой аудитории стали клиентами (это и есть приобретение). Если вы знаете объем затраченных на публикацию инвестиций, вы можете рассчитать стоимость приобретения, разделив цену размещенного поста на то количество пользователей, которые в итоге перешли по вашей ссылке и подписались.

В расходы на рекламу в социальных сетях входят также временные и человеческие ресурсы, потраченные на генерацию и размещение контента.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

Этап 4. Подсчет ROI социальных сетей

Итак, вы определились с местом социальных сетей в воронке продаж и подходящей моделью атрибуции. Теперь можно приступить к подсчету ROI (return on ivestment — коэффициент рентабельности инвестиций) по следующей формуле:

ROI = (доход минус вложения)*100/вложения

Доход от социальных сетей рассчитывается при помощи модели атрибуции. Если предположить, что доход от одного конверсионного действия равен 120 долларам, из которых 30% принадлежит соцсетям (это подсказала модель атрибуции), то ROI  будет равен 40 долларам. Конечно, этот показатель не всегда отличается точностью, однако дает представление об уровне расходов.

Соцсети – важный источник лидогенерации для бизнеса, особенно B2B. Если вы будете следовать изложенному выше алгоритму, с его помощью вы сможете оценить эффективность социальных сетей для выбранной маркетинговой стратегии, а также скорректировать свои действия в рамках данной политики, чтобы стимулировать рост прибыли.

Как определять эффективность рекламы в социальных сетях в зависимости от типа проекта

Практически все продвигаемые в социальных сетях проекты можно разделить на три группы:

1. Магазины (сервисы), чья деятельность осуществляется только в социальных сетях.

Для таких площадок эффективность рекламы в социальных сетях рассчитывается очень просто, поскольку все продажи проводятся только здесь. Прибыль складывается из стоимости всех проданных товаров, а объем затрат определяется себестоимостью продукции, увеличенной на размер вложений в продвижение в соцсетях. В данном случае индикатор ROI рассчитывается по следующей формуле:

Д – доход от продажи товаров;

З1 – общая себестоимость товаров;

З2 – затраты на социальные сети (таргетированная реклама, покупка гостевых постов, з/п администратора группы).

2. Публичные страницы и группы, прибыль которых основывается на публикации оплаченных гостевых постов, ссылок на партнерские программы и т.п.

Для этих площадок эффективность рекламы в социальных сетях тоже легко просчитывается по формуле отношения прибыли к общим затратам, которая представлена выше. В данном случае доходную часть составляет суммарная стоимость все оплаченных постов за рассматриваемый период времени (месяц, квартал и пр.). В затратную часть входит стоимость человеко-часов за отчетный период, а также объем инвестиций в раскрутку группы.

3. Магазины (сервисы) и компании, продающие услуги, для которых социальные сети являются одним из каналов продвижения в общей воронке продаж.

Для данных площадок оценить эффективность рекламы в социальных сетях достаточно сложно, поскольку затруднительно найти вес отдельного канала продвижения в общем комплексе проводимых маркетинговых мероприятий. Поэтому для начала необходимо отыскать правильный подход, который поможет упростить задачу подсчета ROI социальных сетей.

Виды рекламы, которые показывают наибольшую эффективность рекламы в социальных сетях

Узнаваемость бренда — залог его выигрышной позиции на фоне конкурентов. При помощи социальных сетей вы сможете охватить огромную целевую аудиторию, размер которой превышает число зрителей телевизионной рекламы. Не стоит игнорировать эффективность соцсетей как инструмента повышения узнаваемости бренда.

• Скрытый маркетинг.

Всплывающие во весь экран баннеры и прочая назойливая реклама давно приучили пользователей соцсетей закрывать такие страницы, даже не знакомясь с их содержимым. В связи с этим возникла необходимость в такой рекламе в социальных сетях, эффективность которой выражается в скрытом манипулировании вниманием посетителей.

Такой подход требует терпения. Для начала вокруг вашего бренда необходимо собрать лояльную к нему аудиторию, после чего приступить к продвижению, которое избавлено от навязчивости обычной рекламы, но при этом преследует те же цели. Большинство фирм, для которых социальные медиа являются одним из основных каналов продвижения, особо подчеркивают эффективность рекламы в социальных сетях.

• Вирусный маркетинг.

Качественный вирусный маркетинг может потребовать гораздо больше сил и квалификаций. Сгенерировать вирусный контент и добиться его быстрого распространения очень сложно, однако эффективность такого продвижения в социальных сетях по-настоящему велика. В данном случае отличным подспорьем будет юмористический или стимулирующий пользователя проявить любопытство контент, который поможет увеличить узнаваемость бренда.

Черные методы достаточно непредсказуемы, поскольку в конечном итоге «грязь» может оказаться и на компании, которая стремилась очернить конкурентов. В данном случае следует действовать более искусно и деликатно, не опускаясь до уровня распространения сплетен и недостоверных сведений, чтобы подтолкнуть пользователя к мысли о том, что репутация конкурентов гораздо скромнее на фоне рассматриваемого бренда.

Все ваши действия в рамках применения методологии черного PR не должны оставлять «хвостов», чтобы у конкурентов не было возможности доказать вашу причастность к происходящему или выдвинуть претензии.

Как повысить эффективность рекламы в социальных сетях

1. Используйте социальный потенциал своих сотрудников.

Порядка 89% брендов-рекламодателей применяют бесплатные маркетинговые инструменты в социальных сетях, генерируя таким образом собственные рекламные кампании. 71% агентств, клиенты которых делают заказ на продвижение бизнеса, также их используют. При этом 81% агентств реализуют маркетинговые кампании своих заказчиков при помощи платных инструментов социальных сетей. Ими же пользуются 75% компаний, продвигающих свой бренд самостоятельно.

Из этого можно сделать вывод о том, что большинство брендов предпочитают привлекать собственные ресурсы и бесплатные инструменты соцсетей для продвижения и генерации контента, а также для взаимодействия с целевой аудиторией. При этом для создания и публикации платных объявлений чаще всего используются сторонние агентства.

Если опыт и квалификация ваших сотрудников могут эффективно участвовать в продвижении вашего бренда в социальных сетях, вы получаете возможность сэкономить деньги. Кроме того, общение с пользователями будет более персонифицированным.

2. Публикуйте объявления в социальных сетях, которыми пользуется ваша целевая аудитория.

Результаты маркетинговых исследований подтверждают, что существенная часть рекламодателей убеждена в необходимости увеличить расходы на рекламу в социальных сетях. Эффективность этого подхода не вызывает сомнений. Однако 40% опрошенных планируют увеличить бюджет лишь на 10% и даже меньше. Это значит, что бренды осведомлены о высокой результативности платных объявлений в соцсетях, но они не готовы к существенным инвестициям в этот канал продвижения.

Если ваш бюджет ограничен, следует учитывать любые мелочи. Чтобы увеличить эффективность рекламы в социальных сетях при минимальных финансовых затратах,  тщательно выбирайте время и место для публикаций, а для этого нужно знать все об особенностях соцсетей, которые предпочитает ваша целевая аудитория.

3. Используйте социальные сети, чтобы увеличить охват аудитории.

Телевизионная и прочие виды рекламы постепенно теряют свои позиции. Эффективность рекламы в социальных сетях признает большинство рекламодателей, 40% которых увеличивают инвестиции в этот вид продвижения. Именно социальные медиа признаются тем самым феноменом современности, который объединяет различные каналы распространения информации. Если обратиться к результатам маркетинговых исследований, обнаруживаются любопытные факты:

• Свыше 50% рекламодателей продвигают свой бренд при помощи оффлайн-рекламы и публикации платных объявлений в соцсетях. Это связано с тем, что при равных затратах на создание рекламы стоимость размещения в социальных медиа ниже.
• Более 25% рекламодателей перераспределяют маркетинговый бюджет в пользу рекламы в социальных сетях.
• Порядка 75% брендов проводят маркетинговые кампании как на страницах собственного корпоративного сайта, так и в сетевых сообществах.

С помощью рекламы в социальных сетях вы можете существенно увеличить охват целевой аудитории, благо эти площадки предоставляют широкий выбор платных и бесплатных инструментов. Самый простой способ привлечь пользователей — продвижение вашего сообщества с помощью рекламы с одновременным размещением интересного контента.

4. Определите цели и задачи рекламной кампании в социальных сетях.

Как правило, реклама в социальных сетях используется для популяризации бренда. 16% рекламодателей размещают платные объявления в сетевых сообществах в надежде на получение незамедлительного отклика (лиды, конверсии, сделки).

Чтобы стимулировать рост продаж в социальных сетях, сначала нужно приобрести рекламу на этих площадках, с помощью которой вы привлечете целевую аудиторию и вовлечете ее во взаимодействие. Размещение платного объявления в сетевых сообществах не генерирует немедленное увеличение прибыли за счет сбыта. Однако каждого подписчика вашего сообщества вполне реально превратить в покупателя. Главное — дать ему то, что способно его заинтересовать, то есть продукт, с помощью которого вы сможете оценить эффективность рекламы в социальных сетях.

5. Создайте на сайте релевантную посадочную страницу для пользователей социальных сетей.

Свыше половины рекламодателей считают, что для оценки эффективности платных объявлений в сетевых сообществах и оффлайн-рекламы можно использовать одинаковые критерии, например, рост продаж, повышение узнаваемости бренда и бесплатные публикации о компании. Однако размещение рекламы при помощи платных инструментов в социальных сетях далеко не всегда гарантирует увеличение объемов реализации вашего продукта. Лишь 10% продавцов рекламы в сетевых сообществах обязуется достичь такого результата. Кроме того, для оценки эффективности рекламы в социальных сетях применяются иные критерии, которыми оперирует почти половина продавцов.

Чтобы получить максимально достоверные результаты, необходимо анализировать результативность самостоятельно. Для этого можно создать на корпоративном сайте посадочную страницу для пользователей, которые делают переход по рекламным ссылкам социальных сетей. Ведите подсчет посетителей, которые выполнили необходимые для запуска процесса продаж действия.

Однако не все посетители готовы завершить сделку сразу после первого посещения. Именно поэтому ваша посадочная страница должна иметь привлекательный контент, который поможет пользователю продолжить знакомство с вашим бизнесом. К примеру, вы можете предложить потенциальным клиентам скидку за регистрацию  на сайте.

6. Измеряйте эффективность рекламы в социальных сетях.

Как уже отмечалось ранее, практически все компании планируют измерять успех рекламных кампаний в сети и в оффлайне при помощи одинаковых критериев и методов оценки. Стандартная стратегия при этом выглядит так:

• постановка целей кампании;
• определение метрик для оценки ROI;
• получение количественного выражения эффективности рекламы в социальных сетях.

Однако почти треть рекламодателей сомневается в возможности измерить эффективность размещения платной рекламы в сетевых сообществах. Для получения данных достаточно подобрать подходящие метрики, которые будут максимально результативны для оценки именно вашей кампании. К примеру, оценить итог можно при помощи количества привлеченных маркетинговой акцией подписчиков или числа упоминаний вашего бренда в сетевых сообществах. Подобные индикаторы будут полезны для анализа эффективности рекламы в социальных сетях.

7. Используйте рекламу в социальных сетях как для информирования клиентов о вашем бренде, так и для поддержки продаж.

После старта кампании в социальных сетях почти 50% рекламодателей ожидают повышения продаж и узнаваемости бренда. Необходимо постепенно вовлекать пользователей в конверсионный процесс, привлекая их внимание еще во время первого посещения вашей страницы в социальных сетях.

С помощью рекламы в сетевых сообществах бренды получают возможность начать взаимодействие с аудиторией и информировать потенциальных клиентов о продукте и новинках. Однако продвижение в соцсетях может также выступать инструментом поддержки продаж. Главное, выбрать подходящие методики и критерии оценки.

Конечно, увеличение эффективности рекламы в социальных сетях — это сложный процесс, имеющий определенные тонкости. Не зная их, вы рискуете потерять впустую весь маркетинговый бюджет.  

Оставить заявку

sales-generator.ru

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса по статистике

Эффективная реклама – платформа, позволяющая привлечь клиентов при открытии малого бизнеса. Обойтись без должной рекламы сейчас не возможно. Пренебрежение этим фактором приведет к непоправимым последствиям. Даже несмотря на гениальность затеи бизнеса, без рекламы обойтись совершенно невозможно. Добиться прогресса и популярности можно только заявляя о себе.

Основы рекламы для малого бизнеса

Часто начальный капитал будущие бизнесмены не просчитывают, и на рекламу остается малая часть. Ограниченный бюджет– негативный фактор для ведения бизнеса. Но если денежных средств в ближайшее время не предвидится, то нужно придерживаться основных правил, которые помогают добиться эффективной рекламы:

• любое сообщение содержит не несколько мыслей, а только одну – конкретное предложение для клиента;
• рекламный призыв содержит конкретную причину для давления на клиентов и получения реакции;
• тексты должны быть реальны. Не стоит выражаться метафорами – многие люди не правильно поймут призыв.

Правильно выбрать эффективную рекламу для ведения малого бизнеса достаточно сложно. Основными факторами, влияющими на определение вида рекламы, становятся:

• денежные средства, выделенные на программу;
• сфера деятельности учреждения;
• клиенты.

В первое время начинающий бизнес терпит трудности. Пока об услугах компании никто не знает, к организации относятся с недоверием. Поэтому главной задачей становится создание безупречной репутации, что позволит доказать:

• ответственность;
• платежеспособность;
• надежность.

В связи с ограниченностью бюджета лучше выбирать рекламные инструменты, являющиеся простыми и эффективными, а так же доступными для владельца малого бизнеса.

Грамотная реклама в процессе ведения успешного бизнеса

Для правильного создания и выбора нужно выделить время. Эффективная реклама не может быть спонтанным решением, без цели и аудитории. Главными моментами, которые должны содержаться в каждом позыве, являются:

1. Проблематика. Становится первоочередным положительным фактором при привлечении клиентов. Лучше придавать проблеме негативный характер. Это связано с тем, что психология людей направлена на получение только негатива и его осознания. Это позволяет запомнить рекламу и побудить на действие. Чаще используется вопросительный характер в виде «Вы устали от работы?». Постановка такого вопроса сразу позволит выявить аудиторию и получить гарантированный результат;
2. Способы правильного решения проблематики. Как только компания обозначает главную проблему, должен последовать ответ для решения. Примером может стать «мягкий, уютный диван поможет вам расслабиться после трудных будней»;
3. Уникализируйте предложение. Здесь следует предложение своих товаров и почему они лучше остальных. При этом товар должен стать решением проблемы;
4. Постановка временных рамок. Чтобы клиент не раздумывал и не бежал искать лучшее предложение, стоит ограничить время акцией, которая продлиться только 1 день;
5. Призыв к действию. Здесь указываются контакты или другие указания для совершения действий. Например, «Совершите звонок до 20:00 и закажите диван».

Все вышеописанные хитрости используются не для всех случаев. В каждом конкретном бизнесе используются свои приемы, но реклама строиться аналогичным образом.

Правильные инструменты рекламы для привлечения клиентов

При ведении малого бизнеса не стоит экономить на рекламе. Ведь крупные предприятия могут перехватить клиентов и лишить организацию прибыли. Именно поэтому многие маркетинговые компании специально разделили инструменты для больших компаний и маленьких ИП.

Все ниже представленные рекламные инструменты подойдут для ведения такого бизнеса, как:

Любая организация, даже домашний бизнес, нуждается в качественной рекламе. Бизнесмен может опробовать несколько видов рекламы, а затем выбрать наиболее эффективную, например, листовки.

Листовки и надписи на асфальте

Печатная продукция – не является самым эффективным методом для привлечения клиентуры. Но и она дает свои результаты. Инструментами такого вида становится распространение листовок и объявлений. Многие не воспринимают объявления на остановках, как серьезный бизнес.

Листовки, раздаваемые промоутерами, достаточно хороший инструмент. Особенно, если сотрудники выполняют свою работу качественно и в людном месте. Это будет являться верным способом привлечения клиентуры. Такие действия стоит сопроводить аудиоподдержкой или дегустацией при наличии такого товара.

Печать рекламы обойдется начинающему бизнесмену недорого и вскоре окупится. Главное, чтобы инструмент выполнялся на плотной бумаге с приятным дизайном и содержанием.

Надписи на асфальте – новая тенденция в современном мире. Именно яркость позволяет обратить внимание людей в хмурую погоду. Недостатком такого метода является восприятие компании несерьезно, а так же такой метод запрещен во многих местах и недолговечен. Но такую креативность оценит молодое поколение и станет постоянной клиентурой.

Прибыльный бизнес может иметь такую рекламу в качестве дополнения к основной. Более существенным инструментом считается интернет–реклама.

Интернет – реклама или создание собственного сайта

Интернет – это все для современного мира. Реклама в интернете дает самый большой процент привлечения целевой аудитории при правильном подходе. Основным преимуществом такого инструмента становится невысокая оплата.

Для определения целевой аудитории достаточно правильно подобрать форум или сайт. На просторах интернета возможно объединения нескольких способов продвижения услуг или продукции. Из них выделяют:

1. Банерная реклама – является самым популярным способом в интернете. Любые сведения о компании или фотография могут размещаться при этом инструменте. Размер баннера не ограничивается. Но стоит помнить, что чем больше он по размерам, тем больше его цена. Тематика должна соответствовать целевому контингенту граждан. Здесь главное придумать интересный текст, цвет и расположение;
2. Текстовая реклама в виде нескольких строк от основных текстов. Возможно написание целой статьи о компании;
3. Видео реклама является самым дорогим методом размещения информации о малом бизнесе. Часто такой метод использует крупные компании. Если гражданин желает открыть букмекерскую контору в интернете, то этот метод оптимальный для рекламы.Оплата производится понедельно или по числу просмотров.

Создание собственного сайта – самый первый пункт при решении привлечь маркетинговую компанию. Сайт – лицо компании. Прежде всего, это главная возможность рассказать о деятельности компании и ее услугах, стоимости продукции. Если денежные средства ограничены, то можно самостоятельно создать страницу. Потратиться в этом случае придется только на домен и площадку.

Чтобы организовать школу иностранных языков, такой рекламный инструмент необходим. Дополнением к этому можно создать блог и разрешить клиентам оставлять отзывы, комментарии, что позволит увеличить просмотры сайта, привлечь целевую аудиторию.

Если у бизнесмена есть возможность потратиться на рекламу достойно, то лучше выбирать самый эффективный метод – телефонные переговоры и СМИ.

СМИ и телефонный маркетинг

Телевидение является самым популярным и доступным методом для рекламного маркетинга. Такой способ затребует не мало вложений, но если бизнесмен ценит свое время, то лучше один раз вложиться. Для экономии денежных средств стоит воспользоваться местной телесетью или региональной. Но стоит помнить, что география целевой аудитории должна совпадать.

Все рекламные ролики показываются блоками. Поэтому выбирать лучше или первый или последний, когда уже люди переключаются обратно для просмотра любимой телепередачи. Такой метод нужно продумывать заблаговременно, так как закупка происходит на год вперед.

Так же можно использовать радио. Музыкальная заставка остается в памяти надолго, поэтому выбирать лучше утреннее или вечернее время. Размещать стоит на нескольких частотах и только на местных для привлечения целевой аудитории.

Телефонный маркетинг – это холодные звонки предполагаемой аудитории. Это могут быть телефоны физических лиц или юридических. Основной целью здесь становится донесение информации об услугах и товарах компании, а так же убедить клиента оформить заказ.

Для работы такого характера подойдут только позитивные специалисты с умением убеждать людей. Но такой метод не всегда имеет положительный характер. Чаще всего специалисты сталкиваются с негативом или временной невозможность поговорить с конкретным клиентом.

Именно поэтому сарафанное радио становится одним из действенных способов.

Сарафанное радио и наружная реклама

Сарафанное радио – все остальные методы привлечения целевой аудитории:

• соц. сети;
• общение на форумах и иных площадках;
• отзывы клиентов, соседей, друзей.

Делать скрытую рекламу можно даже под выдуманными именами. Для таких действий можно нанять специального человека.

Наружная реклама – достаточно эффективный инструмент. Такой метод считается самым бюджетным и подходит даже для рекламы:

• разведение кроликов;
• пошив одежды для животных;
• иных узкоспециализированных действий.

Рекламный щит возможно разместить как в районе месторасположения бизнеса, так и в любом ином районе. Каждый житель сможет быть в курсе, где располагается нужная ему компания. Чем ближе к центру города, тем больше стоимость баннера.

Самые оптимальные баннеры развешиваются:

1. Вдоль трассы и дорог. Запомнить контактные данные здесь невозможно. Главное в этой рекламе – большой шрифт и запоминающиеся слова. Нерабочую сторону стоит обходить, даже если она несколько дешевле;
2. Растяжка над дорогой. Такую рекламы и пешеходы, и водители видят гораздо дольше и могут разглядеть контакты;
3. Направляющие указатели в сторону компании;
4. Вывески организации – бюджетный метод. Для эффективной рекламы лучше сделать яркую вывеску, которая привлечет внимание издалека;
5. Человек–сандвич. Это специальный человек, позволяющий привлечь целевую аудиторию за счет оригинального вида;
6. Штендер – объект с названием компании, телефон и перечнем товаров и услуг организации. Располагается рядом со входом;
7. Надувные фигуры являются оригинальным способом привлечения семей и граждан;
8. Аппликации на клею – стикеры. Часто встречаются в метро и подъездах;
9. Реклама в лифте – простой и дешевый способ. Пока человек поднимается на лифте, ему нечем заняться. И это становится эффективной рекламой.

Реклама строится напрямую от сферы деятельности компании. Она должна работать по строгим законам и выполнять цель – привлечение клиентуры.

Поделиться «Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса»

Рекомендовано для вас:

business-mama.ru

Какая реклама самая эффективная?. Читайте на Cossa.ru

Прежде чем рекламировать свой продукт нужно уяснить, что каждый должен заниматься своим делом. Здесь главное – попасть в надёжные руки. Если это руки профи, то практически любая реклама будет эффективна, естественно, если с умом выбирать способы продвижения (вы же не будете рекламировать местный магазинчик по телевидению?). Ошибка многих предпринимателей в том, что они оценивают эффективность не самого рекламного сообщения, а рекламного канала.

Например, организовали печать и раздачу флаеров – не пошло; дали объявление в газету – отклик плохой; запустили контекст – вышли в ноль; отправили массовую смс-рассылку – результат не оправдал ожиданий. Вывод: такая реклама не эффективна. Но стоит копнуть глубже, и всё уже не так очевидно:

1. Флаеры. Кто делал дизайн — профессионал с портфолио и/или хорошими отзывами или Ваш секретарь? Кто продумывал акцию, кто работал над текстом? Или, может, Вы задействовали контрольную группу для оценки результата? Кто занимался подбором промоутеров? Кто контролировал процесс раздачи листовок?

2. Объявление в СМИ. Вы позаботились о том, чтобы реклама размещалась на видном месте; имела привлекательное оформление; цепляла внимание заголовком и грамотно передавала суть предложения? Последнее – особенно важно.

3. Контекст. Достаточно ли у Вас знаний, чтобы проконтролировать качество работы? Вы обращались к специалистам по рекомендации или искали фрилансера, ориентируясь на минимальную цену?

4. Смс-рассылка. Вы тщательно выбирали смс-сервис или польстились на заманчиво дешёвое предложение никому не известной фирмы? Вы продумали текст сообщения? А перед тем поинтересовались, как правильно составить эффективное смс-предложение? И т. д. и т. п.

Вот когда Вы на полную выложитесь в каждой рекламной кампании, тогда и будете сравнивать эффективность каналов.

Если говорить в целом, то Всемирная Паутина уже давно сравнялась и даже обогнала телевидение (если не принимать во внимание зрителей в солидном возрасте) по охвату аудитории. Поэтому самые высокие ставки делаются именно на интернет-рекламу.

Большими темпами развивается и смс-маркетинг. При этом, если Вам претит мысль о рекламных смс-рассылках, пересмотрите своё мнение. А для начала попробуйте повлиять на лояльность клиентов, поздравляя их с праздниками без всяких задних мыслей. Если использовать такой вид рекламы дозированно, Вы ни в чём не потеряете, а приобретёте многое.

Также не стоит забывать о сарафанном радио. Это крайне прибыльный источник клиентов. И очень обидно, когда все усилия по планированию и реализации рекламной кампании сводятся на нет практически на финишной прямой. Основная причина – неудачное общение с оператором/продавцом-консультантом/менеджером по телефону.

Любопытная статистика

53% пользователей, по их словам, отказываются от покупок в интернет-магазине из-за недостатка человеческого общения (что делать с этой информацией – решайте сами). А когда потенциальный клиент звонит в магазин/компанию/салон, то примерно в 24 случаях из 100 не дозванивается; а если дозванивается, то в 18 случаев из 100 его не могут проконсультировать прямо сейчас и просят перезвонить или оставить телефон; а если всё же консультируют, то 55% из операторов демонстрируют отсутствие чёткого алгоритма продаж (сценария разговора), при этом ни о каких кросс-продажах и речи не идёт.

www.cossa.ru