Органический поисковый трафик раньше просто означал объем трафика, который пришел на ваш сайт через кого-то, кто нашел ваш сайт с помощью поисковой системы. Затем вы можете углубиться в детали, чтобы увидеть, какое ключевое слово они искали, чтобы попасть на ваш сайт. Например, мы можем узнать, что кто-то пришел на HubSpot.com, выполнив поиск по ключевой фразе «входящий маркетинг». Это важно знать, потому что это помогает компаниям понять, какие ключевые слова привлекают больше всего трафика, лидов и клиентов, чтобы они могли разрабатывать более информированные стратегии в отношении контента и ключевых слов.

Но теперь все меняется. Мы все еще можем видеть всю эту информацию… иногда. Чуть больше года назад все стало чертовски сложнее, когда Google представила SSL-шифрование. Что это значит? Это означает, что Google начал шифровать данные ключевых слов для всех, кто выполняет поиск в Google при входе в Google. Поэтому, если вы вошли, скажем, в Gmail, когда выполняете поиск, ключевое слово, которое вы использовали для перехода на веб-сайт, теперь зашифровано или скрыто. Поэтому, если бы этот веб-сайт углубился в информацию об источниках органического поискового трафика, они бы увидели что-то вроде этого:

Другими словами, компании имеют гораздо меньше информации о том, какие ключевые слова используют пользователи для их поиска, что значительно усложняет понимание того, какие слова и термины работают или не работают при поисковой оптимизации. . Google сказал, что это повлияет только на 11% поисковых запросов, но правда в том, что это число намного больше, и оно только продолжает расти по мере роста пользовательской базы Google. Важно помнить об этом, когда оцениваете органический поиск как источник трафика и лидогенерации.

Рефералы — это одно из тех названий источников, которые могут означать многое, потому что его определение просто… любой веб-сайт, отправляющий трафик в вашу сторону по входящей ссылке. Довольно расплывчато, а? В зависимости от программного обеспечения или инструмента, который вы используете для отслеживания источников трафика на ваш сайт, то, что включено в него, может различаться.

Например, иногда это могут быть веб-сайты социальных сетей, а иногда нет — в программном обеспечении HubSpot веб-сайты социальных сетей , а не включены в реферальный трафик, потому что они включены в отдельную корзину «социальные сети». Еще одним примером расхождений является то, включены ли субдомены — например, программное обеспечение HubSpot включает субдомены (например, academy. hubspot.com) в качестве источника трафика в разделе «Рефералы». А иногда это не так сложно — вы всегда будете видеть сторонние домены, такие как, например, mashable.com — прямо здесь. Это особенно полезно, если вы пытаетесь выяснить, какие веб-ресурсы отлично подходят для совместного маркетинга, партнерства в области SEO и возможностей гостевого блогинга.

Какой бы инструмент или программное обеспечение вы ни использовали для измерения рефералов, просто убедитесь, что вы точно определили, что под ним находится.

Как мы упоминали ранее, когда кто-то находит ваш сайт по ссылке в социальной сети, он попадает в социальные сети как источник трафика. Это может быть размещение ссылки кем-то в Твиттере или размещение вами ссылки на вашу страницу в Facebook. Если это вы делаете публикацию, вы также можете добавить токен отслеживания перед публикацией, чтобы отслеживать эти ссылки в рамках более крупной кампании, чтобы вы могли проанализировать ее позже!

Помните, что социальные сети в качестве источника могут включать не только Facebook и Twitter. Есть такие сайты, как StumbleUpon, Digg, Delicious, Squidoo и даже HootSuite, которые можно отнести сюда! Обязательно уточните у поставщика программного обеспечения, какие сайты социальных сетей включены в социальные сети в качестве источника.

Когда вы запускаете маркетинговую кампанию по электронной почте, мы надеемся, что вы включаете в это электронное письмо ссылки, которые ведут получателей обратно на ваш веб-сайт — чтобы прочитать больше контента, совершить конвертацию и т. д. Если вы посмотрите на электронный маркетинг как на источник трафика, вы сможете увидеть, сколько трафика отправляется на ваш веб-сайт из-за разосланных вами маркетинговых кампаний по электронной почте. Вот как мы узнали, например, что стимулирование подписки на блог по электронной почте было чрезвычайно важно для роста бизнес-блога, потому что многие из посещений, которые мы получаем каждый месяц, приходятся на подписчиков, которые получают в своих почтовых ящиках сообщение о том, что новое сообщение в блоге опубликовано, побуждая перейти к сообщению! Просто не забудьте включить маркеры отслеживания в ссылки вашего электронного письма, иначе клики не будут должным образом распределены по источнику маркетинговых рассылок по электронной почте.

Когда вы запускаете кампанию PPC — будь то через Google или другого поставщика PPC — вы можете отслеживать, какой трафик сайта он привлекает в этой части отчета об источниках. Очевидно, что для правильного управления кампанией PPC вам также необходимо проверить, действительно ли этот трафик конвертирует . Подобно маркетингу по электронной почте в качестве источника, не забудьте включить маркеры отслеживания во все свои платные поисковые кампании, чтобы они были должным образом распределены по сегментам, как вы знаете, платный поиск.

Прямой трафик относится к трафику, который вы получаете на свой веб-сайт, который не поступает ни по какому другому каналу. Итак, когда вы вводите www.hubspot.com в строку поиска и нажимаете «Ввод», вы получаете доступ к HubSpot.com через прямой трафик. Однако, если кто-то разместил ссылку на www. hubspot.com на Facebook, и вы нажали на эту ссылку, ваш визит будет отнесен к источникам HubSpot.com в социальных сетях.

Имеет смысл?

Подводя итог, можно сказать, что нет ссылающихся URL, когда кто-то заходит на ваш сайт через прямой трафик. Так что, если ваш прямой трафик растет с каждым месяцем, это означает, что все больше и больше людей знают вас по имени. Браво, команда брендинга!

Теперь есть еще одна небольшая группа, которая может попасть в прямой трафик — это то, о чем вы, возможно, слышали как «Темные социальные сети», если вы были в курсе, ну, темных социальных сетей в качестве источника рефералов. По сути, темная социальная сеть — это то, что некоторые люди называют трафиком социальных сетей, который большинство аналитических программ не могут зафиксировать, поскольку ему не хватает реферальных данных, но который исходит от таких вещей, как электронная почта и мессенджеры (которые технически являются социальными механизмами). Часто этот неидентифицируемый трафик — все, что не имеет ссылающегося URL-адреса — также объединяется в прямой трафик. Теперь, как красноречиво говорит BuzzFeed, «весь «темный социальный» трафик является прямым трафиком, но не весь прямой трафик является темным социальным».

Количество темных соцсетей, составляющих прямой трафик, будет варьироваться. Например, вы можете усердно включать токены отслеживания в свои маркетинговые кампании по электронной почте и просить своих партнеров по совместному маркетингу делать то же самое, когда они продвигают контент вашего сайта. Большой. У вас не будет огромного количества трафика, сбрасываемого на прямой трафик, который действительно должен идти на кампании по электронной почте. С другой стороны, возможно, вы вовлечены в вирусную видео-огненную бурю, и видео на вашем сайте рассылается по тысячам почтовых ящиков… вы точно не контролируете такое воздействие, и в результате вы вы увидите много трафика без реферальных данных в URL-адресе, который, следовательно, попадает под прямой трафик. Видишь, что я имею в виду? Это зависит.

Хорошей новостью является, однако, то, что со временем темные социальные сети должны уменьшаться все больше и больше, поскольку социальные сети как механизм обмена информацией — в отличие от электронной почты — только продолжают расти. На самом деле, в той же статье, о которой мы упоминали ранее, BuzzFeed упомянул о том, что миллениалы предпочитают делиться информацией через Facebook и Twitter, наряду с более долгосрочной тенденцией к снижению обмена информацией по электронной почте.

Наконец, если вы проводите какую-то другую маркетинговую кампанию, для которой вы создали URL-адрес отслеживания, но не попадает ни в одну из других групп, вы можете найти он попадает в туманный источник «Другие кампании». Эй, только потому, что он не помещается в другое ведро, не означает, что его нельзя отслеживать, верно?

Как вы группируете источники трафика вашего веб-сайта?

Изображение предоставлено Даниэлем Венером

8 самых точных оценщиков трафика веб-сайта

Вам интересно, сколько посетителей получают ваши конкуренты?

Или, может быть, вы хотите узнать, откуда они получают трафик…

Что ж, тогда вы, вероятно, ищете инструмент для оценки трафика веб-сайта. Эти инструменты позволят вам проверить, сколько трафика получает определенный веб-сайт, откуда они берутся, а также массу дополнительной информации, которая может помочь получить преимущество над конкурентами или получить представление о вашем собственном веб-сайте.

В этой статье мы рассмотрим 8 самых точных оценщиков трафика веб-сайта:

Что такое оценщики трафика?

Инструменты оценки трафика веб-сайта используются для анализа любого веб-сайта, чтобы узнать, откуда приходят пользователи, как они взаимодействуют с веб-сайтом, а также получить ценную информацию, которая может дать вам представление о том, откуда посетители приходят на определенный веб-сайт.

Мы рассмотрели и оценили лучшие инструменты для оценки посещаемости сайта и перечислили их ниже:

Лучший в целом

SEMRush

С помощью SEMRush вы можете получить оценку органического поискового трафика любого веб-сайта и даже увидеть ключевые слова, которые приносят этот трафик.

ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНО

Самый доступный

SerpStat

Serpstat предлагает несколько уникальных услуг, включая идеи контент-маркетинга, отчеты и инфографику, а также инструменты API.

БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ

Второе место

SimiliarWeb

Один из веб-сайтов, который бесплатно предоставляет любую информацию о трафике конкурентов, — SimilarWeb.com.

ПОСЕЩАТЬ

SEMrush для Ahrefs то же, что Android для Apple: заклятые враги. SEMrush специализируется на анализе трафика. Они щедры с 7-дневной бесплатной пробной версией. SEMrush предлагает множество SEO-инструментов для SEO, контент-маркетинга, контекстной рекламы, социальных сетей, конкурентных исследований и сообщества.

С помощью SEMRush вы можете получить оценку органического поискового трафика любого веб-сайта и даже увидеть ключевые слова, которые приносят этот трафик.

SEMrush SEO включает SEO на странице, исследование ключевых слов, построение ссылок, локальное SEO и отслеживание рейтинга. Link Building находит органические возможности сделать ваш профиль обратных ссылок сильнее.

Контент SEMrush включает в себя маркетинг, создание и распространение, оптимизацию и маркетинговую аналитику.

Чтобы бесплатно попробовать SEMRush, щелкните ссылку ниже, и только наши читатели могут получить 14 бесплатных пробных версий SEMRush!

Профи

• Тонны инструментов
• Точные данные
• Крупнейший SEO-инструмент

Минусы

• Кривая обучения
• Дороговато для некоторых

ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНО

Serpstat предлагает несколько уникальных услуг, включая идеи контент-маркетинга, отчеты и инфографику, а также инструменты API.

Content Marketing Ideation работает, находя вопросы, на которые клиенты хотят получить ответы, посредством поиска в базе данных. Предоставление ответов на эти часто задаваемые вопросы привлечет больше посетителей на ваш сайт. Найдя и ответив на эти вопросы, вы можете ввести ключевые слова, связанные с вашей темой, чтобы увеличить количество кликов в поисковых системах.

Проверьте свой веб-сайт SEO Health

Попробуйте наш инструмент SEO-анализа на странице и узнайте, как вы можете повысить рейтинг и увеличить продажи в Интернете. Мы сканируем более 35 факторов ранжирования SEO.

БЕСПЛАТНЫЙ SEO-АНАЛИЗ

Для владельцев бизнеса, у которых мало времени для проведения собственного анализа, Serpstat предлагает инфографику и отчеты. Простая информационная панель показывает ваши проекты, историю запросов, клики и общий успех на одном экране. Визуализация данных и отчеты White Label помогают создавать отчеты и представлять информацию работодателям и деловым партнерам.

API Serpstat удобен для разработчиков, предоставляя ежедневный рейтинг, анализ конкурентов, отслеживание позиций и данные исследования ключевых слов прямо в ваши системы отчетности. Serpstat обеспечивает простоту доступа, которая необходима чрезвычайно занятым людям для эффективной работы своих веб-сайтов с лучшим контентом и наибольшим количеством кликов.

ПОСЕТИТЬ САЙТ

Если Similar Web — лучший бесплатный вариант, то Ahrefs — один из самых высокооплачиваемых оценщиков трафика веб-сайтов. Ahrefs предлагает пробную версию за 7 долларов в течение 7 дней, чтобы помочь вам определить, подходят ли их услуги для ваших нужд.

Ahrefs предлагает инструмент для оценки трафика, который показывает предполагаемое количество органических посетителей в месяц на основе ключевых слов, по которым вы ранжируетесь, и объема поисковых запросов по этому ключевому слову.

Вы можете получить довольно точную оценку трафика, добавив URL-адрес в обозреватель сайта.

Увеличьте свой органический трафик

Попробуйте наш инструмент SEO-анализа на странице и узнайте, как повысить рейтинг и увеличить продажи в Интернете. Мы сканируем более 35 факторов ранжирования SEO.

БЕСПЛАТНЫЙ SEO-АНАЛИЗ

У них есть пять вариантов, начиная с обозревателя сайтов.

Site Explorer предлагает несколько вариантов:

1. Исследование органического трафика показывает, по каким ключевым словам ранжируются конкуренты и какие страницы генерируют наибольший трафик. Только в Соединенных Штатах Ahrefs отслеживает более 150 миллионов ключевых слов.
2. Средство проверки обратных ссылок проверяет веб-сайты, которые ссылаются на веб-сайты конкурентов, и анализирует качество этих профилей обратных ссылок. Средство проверки обратных ссылок Ahrefs большое и быстрое.
3. Исследование платного трафика показывает, размещают ли конкуренты платную поисковую рекламу, и если да, то где они генерируют платный трафик.

Следующим вариантом является Проводник ключевых слов, который предлагает множество вариантов, помогающих выбрать лучшие ключевые слова для вашего присутствия в Интернете. Обозреватель ключевых слов поддерживается в 171 стране, а не только в США, что делает их очень доступными.

Анализ ключевых слов также оценивает качество ключевых слов, помогая вам выбрать правильные ключевые слова для отображения в поисковых системах. Вы также можете проверить «родительские» параметры, чтобы увидеть, под какими ключевыми словами находятся ваши ключевые слова. Впечатляет то, что вы можете ввести до 10 000 ключевых слов за раз. Ahrefs обеспечивает точные и актуальные метрики, ежемесячно используя данные о посещаемости для уточнения и сужения объемов.

Профи

• Точные данные

Минусы

• Дорого
• Только данные органического трафика

ПОСЕТИТЬ САЙТ

Один из веб-сайтов, который бесплатно предоставляет любую информацию о трафике конкурентов, — SimilarWeb.com. Similar Web дает представление о веб-сайтах, приложениях и платформах.

Основные функции этого веб-сайта очень просты в использовании. Просто введите URL-адрес веб-сайта в поле «Анализ любого веб-сайта или приложения» в верхней части страницы.

Вы сможете увидеть базовую аналитику, например, какие страны чаще всего посещают веб-сайт и сколько посетителей было за последние несколько месяцев. Также учитываются показатель отказов, количество страниц за посещение и средняя продолжительность посещения.

Инструмент сравнения также очень удобен. С помощью этой опции вы можете сравнивать веб-сайты рядом друг с другом, избавляя от необходимости переключать два экрана вместе. Similar Web предоставляет пользователям до 3 месяцев данных веб-трафика, 1 месяца данных мобильных приложений и 5 метрик в месяц, и все это бесплатно. Премиум-функции доступны для обновления, включая экспертов, с которыми вы можете проконсультироваться, и статистику за 28 месяцев.

ПОСЕТИТЬ САЙТ

Site Worth Traffic предлагает уникальную услугу, показывающую стоимость вашего домена. Это бесплатно.

Просто введите домен веб-сайта, который вы хотите приобрести, или свой собственный, чтобы узнать, сколько он стоит.

Это может помочь вам решить, какой домен может быть наиболее идеальным, если вы не уверены, в каком направлении двигаться. Это также может помочь сузить результаты поиска. Недостатком является то, что имена поддоменов не работают с этим сервисом.

Хотя эти бесплатные услуги в какой-то степени хороши, они могут не предоставлять всего, что нужно вашему бизнесу. Это приводит нас к платным вариантам. Некоторые платные варианты предлагают бесплатную пробную версию или предлагают более низкую цену в течение ограниченного времени, чтобы вы могли попробовать их услуги. Давайте взглянем.

SERPed называет себя «Ninja Suite of SEO Tools». Среди их услуг — привлечение клиентов, агентство и поиск доменов.

Введение в SERPed.net от Колина Клинкерта на Vimeo.

Client Acquisition использует Site Auditor Pro , Citation Scanner , Review Badges и Mobile Prospector в качестве полного пакета, помогающего привлечь новых клиентов в ваш бизнес.

Site Auditor Pro — это полностью настраиваемый виджет, который анализирует и проверяет:

• URL-адреса
• Содержание
• Удобство для мобильных устройств
• Названия и описания
• Коды
• Трафик
• Изображения
• Безопасность
• Метрики и обратные ссылки
• Рубрики
• Скорость
• Социальные сигналы

Сканер цитирования проверит все, от Better Business Bureau до Yelp и Yellow Pages, чтобы найти любые веб-сайты, на которых вы должны быть указаны, но еще не зарегистрированы. Помимо всемирно известных веб-сайтов, Citation Scanner выполняет поиск сотен местных предприятий и служб, где вы можете указать свой бизнес. Большая экспозиция приносит потенциал для большего количества клиентов.

Значки отзывов предлагают визуально привлекательную альтернативу знаменитым знакам «Подпишитесь на нас в Instagram!» сообщения. Вместо этого посетители веб-сайта могут щелкнуть, чтобы перейти к вашим социальным сетям через предварительный просмотр ленты, встроенный непосредственно на вашу веб-страницу. А Mobile Prospector гарантирует, что веб-сайты, созданные на компьютере, оптимизированы для просмотра на смартфонах и других электронных устройствах.

Quantcast предлагает услуги в трех различных областях прямо на своей домашней странице. Их вариант маркетинга помогает вам продавать контент и понимать свою аудиторию. Quantcast также поможет вам получить согласие на подачу жалобы на данные. В их блоге есть бесплатные ресурсы с информацией, регулярно обновляемой и актуальной на 2020 год.

Хотя для доступа к некоторым из их сервисов требуется информация о вашей кредитной карте, они предлагают Quantcast Measure бесплатно. Quantcast Measure дает подробные сведения о вашей аудитории в режиме реального времени, в том числе о том, что побуждает их перемещаться по разным частям вашего веб-сайта. Эта информация позволит вам более прямо говорить об их мотивах и привлечь их к себе.

У Quantcast также есть Q for Publisher, который предоставляет ресурсы для издателей. Suite предоставляет приложения для анализа аудитории, которые помогают монетизировать цифровую аудиторию с помощью аналитических данных и измерений. Инструменты Q for Publisher включают в себя «Измерение профиля», «Сегменты контента», «Планировщик аудитории» и «Отчеты о кампаниях». Веб-сайт Quantcast не предоставляет подробных сведений о том, что именно означает измерение профиля. Вместо этого они хотят, чтобы вы связались с ними и посмотрели их варианты ценообразования.

Statshow — еще один бесплатный оценщик трафика веб-сайта, но его возможности ограничены по сравнению с другими службами проверки трафика веб-сайта.

Statshow показывает расчетный трафик ежемесячно и ежегодно, наряду с ежемесячными просмотрами страниц, ежемесячными посетителями, ежемесячным доходом от рекламы, различными категориями и нишами, рейтингом Alexa и возрастом сайта, среди прочего. Statshow также сделает за вас некоторые математические расчеты, рассчитав коммерческую ценность ваших ключевых слов.

Недостатком Statshow являются его оценки ежемесячных посетителей, которые не очень точны. В настоящее время Ninja Reports получает около 2000 просмотров страниц в месяц, но Statshow показывает 30 посетителей в месяц.

В заключение

Все эти оценщики трафика веб-сайтов перекликаются с тем, что они предлагают, причем платные источники явно предлагают больше, чем бесплатные.

Для новичков бесплатных исходников может быть достаточно. Если вам нужна оценка трафика веб-сайта, это может занять всего пять минут, чтобы получить информацию, которая поможет вам расширить свою аудиторию и улучшить маркетинг. Сравнение вашего бизнеса с другими предприятиями в вашем регионе или даже с аналогичными предприятиями на другом конце мира может стать отличным рычагом, который сделает ваш бизнес сильнее и обойдет конкурентов.

И теперь, когда вы решите, что вам нужен оценщик трафика веб-сайта, у вас есть отличный список полезных ресурсов прямо здесь. Удачи!

Насколько полезен был этот пост?

Нажмите на звездочку, чтобы оценить!

Средняя оценка 4.7 / 5. Всего голосов: 304

Голосов пока нет! Будьте первым, кто оценит этот пост.

Проверьте свой веб-сайт SEO Health

Попробуйте наш инструмент SEO-анализа на странице и узнайте, как вы можете повысить рейтинг и увеличить продажи в Интернете. Мы сканируем более 35 факторов ранжирования SEO.

БЕСПЛАТНЫЙ SEO-АНАЛИЗ

50 Идеи трафика веб-сайта для привлечения большего количества посетителей в Интернете

Интернет очень похож на ваш местный торговый центр. Как и на веб-сайтах в Интернете, в торговом центре есть множество магазинов, которые стоит посетить.

Не каждый, кто посещает торговый центр, зайдет в магазин джинсов так же, как не каждый зайдет в интернет-магазин, где продается кетчуп кустарного производства. Но это не значит, что джинсовый магазин не может взять на себя инициативу по привлечению покупателей в витринах. Магазин может изменить дизайн своей витрины или установить новые витрины.

Трафик веб-сайта приобретается и теряется практически одинаково.

В этой обширной статье мы дадим вам 50 идей по увеличению посещаемости веб-сайта, чтобы привлечь больше посетителей в Интернете. Мы сами использовали эти стратегии, чтобы надежно генерировать более 500 000 посетителей сайта в месяц, и вы можете сделать то же самое.

Рекламные акции — отличный способ стимулировать взаимодействие с новой аудиторией и привлечь трафик на ваш сайт. Совместное продвижение еще лучше, так как у вас взаимовыгодные отношения, в которых обе стороны заинтересованы в успехе. Совместное продвижение с влиятельным лицом не только позволяет вам использовать силу его репутации, но и его аудитории.

Я бы порекомендовал провести акцию, получить приз за вас, а затем привлечь влиятельного лица для узнаваемости имени и немного «шумности».

Чтобы узнать больше…

Чтобы увидеть пример недавно проведенной рекламной акции, которую мы провели с влиятельным лицом и идейным лидером Суджан Пател и The Growth Conference, нажмите здесь.

Вы можете подумать, что платить людям за посещение страницы с низкой конверсией (например, статьи в блоге) было бы пустой тратой рекламного бюджета, и, как правило, вы были бы правы.

Но сообразительные маркетологи знают, что добавление обновления содержимого по электронной почте в очень ценную и очень длинную ресурсную статью может повысить коэффициент конверсии лидогенерации статьи в блоге до такой степени, что это станет прибыльным. Wishpond, например, улучшил коэффициент конверсии наших статей с 0,52% до 6% за счет добавления обновлений контента.

Похожая аудитория создается из импортированной «индивидуальной» аудитории на рекламной платформе Facebook. Facebook сопоставляет информацию профиля вашей пользовательской аудитории (возможно, ваших подписчиков) и находит пользователей, которые очень точно соответствуют (специфичность 1%) или более широко (специфичность 5%), чтобы предоставить вам рекламную аудиторию, состоящую из людей, похожих на ваших существующих клиентов. или подписчиков.

Поразите этих людей лидогенерирующим контентом, вебинаром или рекламной акцией, и вы обнаружите, что рейтинг кликов выше, чем при использовании стандартного таргетинга рекламы Facebook.

Чтобы узнать больше…

Чтобы получить рекомендации по рекламе вашего бренда на Facebook, ознакомьтесь с совершенно бесплатным «Всеобъемлющим руководством по рекламе на Facebook» от Wishpond.

10x, Контент небоскреба в общих чертах определяется как контент, который выходит за рамки того, что было написано ранее по теме. Например, есть много статей «Как привлечь трафик». Есть очень мало , которые предлагают более 50 практических стратегий и дают соответствующие ссылки на каждую, чтобы читатели могли воспользоваться этой стратегией, узнать о ней больше и немедленно действовать для развития своего бизнеса.

Контент, подобный тому, что вы сейчас читаете, — это инвестиция. На создание у меня (автора) уходит несколько дней, без остановки. Требуется дизайнер, чтобы добавить внутренний стиль, и я (опять же), чтобы добавить встроенный CSS.

И это только создание контента. Чтобы эта статья была успешной, мне нужно уделять столько же времени продвижению и распространению информации, сколько я посвящаю ее созданию.

Однако, если я правильно понял…

• , если я представляю серьезную ценность таким образом, чтобы читатели могли понять и немедленно принять меры по
• Если я правильно подхожу к нужным влиятельным лицам
• Если я продвигаюсь на правильных платформах по-настоящему
• Если я реализую несколько других стратегий, связанных с контентом, описанных в этой статье, таких как синдикация, размещение ссылок на гостевые посты, социальные сети и т.  д.

ЕСЛИ я делаю все эти вещи хорошо (да, это большое «ЕСЛИ»), есть вероятность, что эта статья будет хорошо ранжироваться по поисковому запросу «Как привлечь трафик» в Google.

Чтобы узнать больше…

Для полного разбора техники небоскреба ознакомьтесь с пошаговым руководством Брайана Дина (я связал там термин, а не слово «пошаговое руководство», потому что мне это нравится, и я бы не возражал против Брайана поделиться этой статьей). Чтобы ознакомиться с теорией 10-кратного контента Рэнда Фишкина, ознакомьтесь с его презентацией Whiteboard Friday на эту тему.

Получите эту объемную статью в виде простого в использовании контрольного списка из 50 пунктов!

сайта вопросов и ответов (в частности, Quora.com) — отличный ресурс для вас, чтобы не только проводить исследования рынка, но и привлекать трафик. Хотя ссылки теперь не подписаны (в старые добрые времена такого не было), вы по-прежнему можете получать серьезный реферальный трафик с сайта.

Создайте учетную запись и выполните быстрый поиск по ключевым словам вопросов, связанных с вашей платформой, услугой или брендом (например, Wishpond отвечает на вопросы, связанные с генерацией лидов, взращиванием лидов, автоматизацией маркетинга, оптимизацией коэффициента конверсии и т. д.) и ответьте на эти вопросы. Заработайте репутацию красноречивого, обучающего и не занимающегося спамом респондента, и посмотрите, что из этого выйдет.

Помните, что ответы на вопросы на Quora (и подобных сайтах) — это инвестиция. Не думайте, что вы сразу добьетесь успеха.

Агрегированные сайты позволяют отправлять ссылки на контент с различными стандартами. По сути, сайты с агрегированным контентом позволяют вам охватить новую аудиторию (опять же разного качества).

С технической точки зрения любой сайт, на котором в одном пространстве собрано множество разных материалов, является агрегированным сайтом. Черт, результаты поиска Google или поиск по хэштегу Twitter — это страница с агрегированным контентом. Но, конечно, это не то, что мы имеем в виду здесь.

Чтобы узнать больше…

Вот несколько самых популярных сайтов с агрегацией контента (на которые вы можете отправлять):

• Alltop
• БизСугар
• BlogEngage (платно)
• БлокКуб (платный)

Такие сайты, как StumbleUpon, Medium, Scoop.it, SocialMediaToday и другие, позволят вам публиковать ранее опубликованные статьи. Просто убедитесь, что каждый из них дает вам каноническую ссылку (это означает, что повторно опубликованный контент помечен как неоригинальный для сканеров поисковых систем). В противном случае вы можете получить SEO штрафы.

Чтобы узнать больше…

Прочтите статью моего коллеги Джордана «6 мест для синдикации вашего контента», где вы найдете полное руководство по репосту (или синдикации) неоригинального контента.

Гостевые посты — это долгая игра. Речь идет о построении репутации бренда снизу вверх. Начните вносить свой вклад в более мелкие блоги и переходите к более крупным (создавайте свое резюме). В конце концов, если вы не облажаетесь, вы обнаружите, что вносите свой вклад в сайты с миллионами читателей в месяц и списками рассылки, которые заполнили бы спортивные стадионы.

Но даже тогда вы не соберете тысячи читателей на свой сайт ссылкой в ​​биографии. Вместо этого вы повышаете узнаваемость бренда, узнаваемость имени и потенциал для совместного маркетинга.

Лучший совет для гостевого блога:

Вам будет разрешена пара ссылок в любом гостевом посте, который вы публикуете. Получите максимальную отдачу от людей, которые нажимают на эту ссылку, создав на своем сайте целевую страницу для конкретного сайта (или даже публикации), приветствуя трафик этой статьи и с соответствующим призывом к действию.

Чтобы узнать больше…

Ознакомьтесь со статьей Питера Сандина на Problogger «Почему вы не умеете вести гостевые блоги (и что профессионалы делают по-другому).

Оба эти сообщества (как и Reddit) зависят от отзывов для видимости, поэтому ваш контент не может быть отстойным. Однако, если вы являетесь активным членом сообщества (комментируете, задаете хорошие вопросы и отвечаете на вопросы других), публикация качественного контента время от времени может привлечь серьезный трафик к этой статье, а также повысить вашу репутацию на сайте.

Чтобы узнать больше…

См. пример очень успешной прошлогодней публикации моей коллеги Кары Тарбай на Inbound.org «Как мы отвечаем на вопросы Quora для привлечения трафика на наш сайт».

Есть миллион внештатных создателей контента, которые нуждаются в рекламе. Они являются отличным источником качественного контента, но редко могут помочь вам в продвижении или привлечении трафика. В результате потратьте некоторое время на изучение самых популярных участников, у которых есть подписчики в социальных сетях или (даже) собственный список рассылки.

Мой совет по поиску авторов блога: зарегистрируйтесь на бесплатной платформе управления социальными сетями (например, StatusBrew) и найдите учетные записи с фразой «участник + [ваша отрасль]». Проверьте размер их подписчиков в Твиттере (и столько других показателей «влияния», которые вы можете найти, и свяжитесь с ними.

В качестве альтернативы внимательно следите за авторами статей в блогах конкурентов. Видишь имя, которое не знаешь? Проверьте, является ли он приглашенным автором, и свяжитесь с ним.

Slack — известное приложение для обмена сообщениями, которое многие компании (включая Wishpond) используют для связи между офисами. Тем не менее, это быстро становится способом для цифровых маркетологов общаться, делиться контентом и получать советы от других маркетологов-единомышленников.

Чтобы узнать больше…

Ознакомьтесь со списком лучших групп Slack, чтобы найти ту, которая подходит вам и вашему бренду.

Это одна из самых надежных стратегий для привлечения читателей, не только потому, что это эффективный способ охвата влиятельных лиц, но и потому, что цитаты, статистика, упоминания или цитаты влиятельного лица также являются отличным способом подтвердить утверждения вашего контента. Блин, ты никто. Но если бы Сет Годин однажды что-то сказал? Вы становитесь настолько более надежными, так быстро.

Если вы не уверены в влиятельных лицах в вашей отрасли, используйте такие сервисы, как BuzzStream или Klout, чтобы найти их.

Это довольно просто. И я не буду подробно останавливаться на этом, так как вполне вероятно, что в списке из 55 пунктов способов привлечения трафика «Использование Google Adwords» является наименее новым.

Тем не менее, Google Adwords остается важной частью привлечения трафика на ваш сайт. Просто убедитесь, что вы не переплачиваете. Многие бренды погружаются в Adwords (поскольку это одна из первых вещей, которые вы слышите, когда начинаете заниматься цифровым маркетингом), не выполняя домашнюю работу.

Верхний совет Adwords:

Когда вы видите дорогое ключевое слово, по которому отчаянно хотите ранжироваться, пропустите его через инструмент SEO, чтобы увидеть конкуренцию за органическое ранжирование. Вполне возможно, что, потратив неделю или около того на потрясающую статью, вы сможете органически подняться в рейтинге по ключевому слову, за которое вам, возможно, придется платить Adwords 20 долларов за клик. Убедитесь, что вы не можете достичь этого без контент-маркетинга, прежде чем опустошать свои карманы!

Взаимовыгодное сотрудничество с брендами — одна из моих любимых вещей в цифровом маркетинге. Вы устанавливаете новую связь (через холодный контакт, социальные сети или даже комментарии в блогах) и вместе создаете что-то большее, чем порознь.

Wishpond, например, в настоящее время работает с Суджан Пател над созданием потрясающего «Пособия по воспитанию свинца». Суджан пишет пару разделов, Wishpond пишет остальные, и мы делим стоимость графического дизайна с аутсорсинговой компанией. Мы оба продвигаем, и мы оба ссылаемся на сборник пьес, когда это возможно. Он ранжируется, генерирует потенциальных клиентов (благодаря обновлению контента, и мы делимся преимуществами.

И это прекрасно, потому что у нас один и тот же целевой рынок, и мы инвестировали только половину ресурсов.

Чтобы узнать больше…

Ознакомьтесь с примером вебинара, созданного совместно с Aweber.

Конечно, социальные сети могут привлечь трафик на ваш сайт. Это не проблема. Но какой из них проедет больше всего, стоит ли того качество трафика и сколько времени у вас есть на это?

Эти вопросы являются наиболее важной частью маркетинга в социальных сетях, а не «как мне увеличить охват моей публикации в Facebook?» или «как мне увеличить количество лайков?»

Конечно, количество отметок «Нравится» на вашей странице в Facebook — это элемент онлайн-отпечатка вашего бренда, а также репутации. Но по сути, — это показатель тщеславия , и если вы не превращаете этих поклонников в потенциальных клиентов и клиентов, все это никак не повлияет на итоговую прибыль вашего бизнеса.

Но прежде чем вы сможете даже перейти к этому вопросу, вам нужно спросить себя, имеет ли Facebook вообще смысл для вашего бизнеса. Сколько времени вам придется посвятить развитию на платформе, и каков охват ваших постов в Facebook?

Короче говоря, маркетинг в социальных сетях не является (и не должен быть) таким простым, как «разбрасывать все, что у нас есть, на всех платформах и надеяться, что что-то приживется». Несмотря на предположение, что достаточно писать 140 символов каждые несколько часов, вы ошибаетесь. Сделайте домашнее задание, прежде чем погрузиться в социальные сети, иначе вы пожалеете об этом, прежде чем получите хотя бы один лайк.

Reddit — непостоянная платформа, но, если вы правильно разыграете свои карты, она также может привести к сбою вашего сервера из-за трафика.

Мы обнаружили, что лучший способ добиться успеха на Reddit — это публиковать невероятно действенные сообщения с длинным списком (исключительно в соответствующих сабреддитах), но включать только выборку из общего списка с пометкой «Для других советов 10/25/50 нажмите [ ссылка на сайт].»

Чтобы узнать больше…

Пример успешно примененной стратегии Reddit см. в нашей публикации «100 приемов роста, извлеченных за 5 лет работы стартапа SaaS» на Reddit.

Как и в случае с Medium (№ 7 выше), публикация в LinkedIn ставит вашего автора контента перед совершенно новой аудиторией, и если вы являетесь брендом, который изо всех сил пытается привлечь новых посетителей (с контентом легко привязаться к вашему подписчику). список), это хорошая идея, чтобы разветвиться.

Все, что вы публикуете в LinkedIn, принадлежит вам, но, конечно же, LinkedIn может рекламировать и использовать это по своему усмотрению.

Существует также Pulse, аналогичный агрегатору контента StumbleUpon или SocialMediaToday. Вы можете либо публиковать исходный контент в Pulse, либо ссылаться на существующие статьи.

И несмотря ни на что, не забудьте сделать ссылку на свой сайт. Не в каждой строке, но достаточно, чтобы привлечь трафик, не звуча спамом или рекламой.

Узнать больше…

См. руководства LinkedIn:

• Передовой опыт: публикация контента в статьях LinkedIn
• Советы по написанию длинных сообщений в LinkedIn

Разделы комментариев в блоге — это не просто отличный способ начать разговор или улучшить SEO в вашем блоге. Они также являются драйвером трафика.

Старайтесь отвечать на каждый комментарий не просто «спасибо за прочтение!» Вместо этого задавайте уточняющие вопросы, даже если это просто «у вас была любимая часть?» Поддерживайте диалог, и вы создадите не только повторные визиты, но и вовлеченных читателей и более оживленные дискуссии.

Другим элементом, конечно же, является то, что комментарий, на который ответили, увеличивает вероятность того, что другой будет оставлен.

Создание нового компонента вашего программного обеспечения и его размещение на таких крупных платформах, как WordPress, Play Store или App Store, открывает доступ к вашему сайту миллионам потенциальных посетителей.

Конечно, гораздо важнее, чем посетители, создание плагина или приложения дает вам пользователей, но приятным побочным эффектом является узнаваемость бренда и трафик.

Wishpond, например, имеет отдельные плагины WordPress для нашего конструктора целевых страниц, всплывающих окон и инструментов социальных акций, а также создал планы, актуальные для конкретных пользователей WordPress.

Они обеспечивают около 500 посещений веб-сайта в месяц, что не так уж и важно, но чертовски ценный трафик.

Чтобы узнать больше…

Ознакомьтесь с обширным ресурсом WordPress и пошаговым руководством по созданию плагина для их платформы».

Оригинальные отчеты, такие как отраслевые отчеты или статьи типа «10 фактов, которые мы узнали из анализа 100 всплывающих окон веб-сайтов» — отличный способ привлечь реферальные ссылки и людей на ваш сайт с других.

Быть первоначальным издателем чего-то, что люди будут изрыгать (90% контент-маркетинга — это извержение, простите всех), означает, что каждый раз, когда кто-то пишет статью и цитирует свой источник, он ссылается на вас.

И каждый раз, когда они ссылаются на вас, ваш сайт получает SEO-ссылочный сок, а также возможность того, что кто-то нажмет на эту ссылку и станет посещаемым сайтом.

Верхний наконечник:

Интересно, что люди очень любят ссылаться на инфографику. Если у вас нет ресурсов или доступа для «Сравнительного коэффициента конверсии по 13 734 социальным акциям», попробуйте вместо этого собрать данные и создать инфографику.

Чтобы узнать больше…

Проверьте учетную запись Google Webmaster Tools вашей компании и нажмите «поисковый трафик», а затем «ссылки на ваш сайт» с левой стороны. Это покажет вам, на какие страницы или фрагменты контента вашего веб-сайта в настоящее время ссылаются, как часто и откуда. Создание контента, подобного этому, является хорошим стимулом для привлечения внешних ссылок и посещаемости веб-сайта.

Как и совместно созданный контент, обмен контентом может стать отличным способом начать отношения с другим брендом. Мы провели много обменов контентом, когда вы вносили свой вклад в их блог, а они в ваш, и всегда считали эти кампании взаимовыгодными.

Суть торговли контентом заключается в рассылке по почте, которая позволяет представить ваш бренд совершенно новой аудитории. Это, в сочетании со ссылками в вашей статье и возможностью статьи, более ориентированной на продажи, чем обычный вклад, дает вам выигрышную стратегию.

Каждый специалист по внутреннему маркетингу по-своему оценивает правильное соотношение того, сколько времени вы должны инвестировать в продвижение. Некоторые говорят о равном продвижении и создании равных частей, некоторые говорят о 80% продвижении. Для меня это глупый аргумент…

Хорошо продуманный, целенаправленный охват нужных людей, которые ранее проявляли интерес к теме вашего контента, делились контентом других авторов и доступны — это стоит 10 случайных адресов электронной почты, которые вы купили на каком-то неряшливом веб-сайте.

Для этого есть несколько стратегий. Три, которые работают для меня лучше всего, это…

1. Используйте инструмент управления социальными сетями, такой как StatusBrew, для поиска ключевых слов, релевантных вашему контенту, среди существующих подписчиков страницы Twitter или Facebook. Это люди, которые, вероятно, узнают ваше имя. У меня такой же успех, когда я отправляю своим подписчикам персонализированные информационные сообщения, чем отправляю им холодные электронные письма.
2. Используйте такой инструмент, как BuzzSumo, чтобы найти людей, которые поделились контентом, похожим на ваш. Найдите их в Твиттере и подпишитесь на них. Если они последуют назад, сделайте DM.
3. Если они не ответили или не получили ответа на первую стратегию, попробуйте отправить ответ по электронной почте. Такой инструмент, как EmailHunter, поможет вам найти адреса электронной почты определенных лидеров мнений или предыдущих пользователей, которые поделились потрясающим контентом (например, вашим).

Я большой поклонник этого типа онлайн-рекламы, так как реферальная реклама побуждает участников делиться рекламной акцией (также известной как «ваш веб-сайт») с друзьями, семьей и коллегами. Это означает, что тяжелую работу по продвижению конкурса делают сами участники.

Теперь многие люди будут бороться против проведения социальной или онлайн-рекламы, говоря: «Конечно, это привлечет трафик. Но сколько на самом деле стоит этот трафик?» и это законное беспокойство.

Но вот мой ответ: насколько менее ценен друг человека, заинтересованного в годовой подписке на вашу платформу, чем тот, кто нажимает на публикацию в Facebook, которой поделился тот же человек? Насколько они менее ценны, чем те, кто хотел нажать кнопку «Новая вкладка», но случайно нажал на ваш медийный баннер?

Нет, не весь трафик создается одинаково. Но трафик, который вы получаете от реферального продвижения, не хуже, чем многие другие стратегии, в которые вы инвестируете каждый месяц. И, если вы будете следовать рекомендациям по реферальному продвижению, это может быть даже лучше.

Это тоже не проблема. Полоса прокрутки, выход или всплывающее окно веб-сайта, которое подсказывает вашим читателям после прочтения определенного количества статьи, — отличный способ привлечь потенциальных пользователей.

Это также отличный способ генерировать надежный трафик веб-сайта. Если у вас есть список подписчиков, скажем, из 10 000 человек, а также средний показатель открываемости и кликабельности, и вы делаете три рассылки в неделю, вы говорите о привлечении не менее 1000 человек на ваш контент или веб-сайт.

Нет, это не новый трафик, а потенциальные и существующие пользователи. Это люди, на которых вы хотите произвести впечатление больше всего. Что может быть более впечатляющим, чем ваш блог (говорит редактор блога, который вы читаете…)

Чтобы узнать больше…

Прочтите мою статью «Как монетизировать свой блог», чтобы получить полное руководство по созданию списка подписчиков и получению максимальной отдачи от него.

Самым известным платным информационным бюллетенем будет SocialMediaExaminer, который предлагает спонсируемое место в своей ежедневной рассылке для 500 000 человек. Хотя для малого и среднего бизнеса требуется минимальный бюджет в размере 5000 долларов, существует множество спонсируемых информационных бюллетеней, предлагающих различные цены. Установление контакта с брендом со значительной аудиторией, состоящей из вашего целевого рынка, — отличный способ охватить совершенно новую аудиторию.

Это должно быть легко, но это настолько просто, что часто упускается из виду.

Существуют тысячи списков «ведущих компаний-разработчиков программного обеспечения в [X City]». Их используют компании, желающие начать конференцию, организовать отраслевую встречу или (особенно если вы агентство) потенциальные клиенты, которым небезразлично, будет ли их следующий выбранный бизнес местным.

Многие из этих списков будут иметь что-то вроде «Ваш бизнес [X]? Отправьте свои данные, нажав эту кнопку». Это стоит сделать. И если у них нет возможности для этого, стоит найти контактные данные и связаться с ними по электронной почте.

И не забудьте Википедию!

Чтобы узнать больше…

Для примера отраслевых списков, посмотрите этот в Сан-Франциско, этот в Ванкувере или этот в Сиэтле

, такие как Moz, SEMRush и Long Tail Pro, позволяют вам увидеть, насколько конкурентоспособно целевое ключевое слово. Зная это (в сочетании с популярностью ключевого слова), вы принимаете решение о том, стоит ли вам тратить время и энергию на конкуренцию за него.

Цель этого состоит в том, чтобы определить те возможности ключевых слов, по которым ваши конкуренты не совсем заметили, насколько ценным является ключевое слово (т. е. сколько людей его ищут), или ключевое слово, ранжирование которого может быть «побито» вашей командой с помощью немного усилий.

Чтобы узнать больше…

Чтобы взглянуть на рыбалку по ключевым словам, ознакомьтесь (еще раз) с пошаговым руководством Брайана Дина «Техника небоскреба». Он достаточно ясно описывает это на шаге 1.

Ранее я упоминал о стратегии ответов на комментарии в собственном блоге для привлечения трафика, но разделы комментариев других блогов с высоким трафиком также могут быть отличным способом выйти на целевой рынок и направить их на ваш сайт.

Если вы прочитаете всю статью и разумно ответите на нее вопросом, информативным и ценным дополнением или совершенно новой мыслью, многие блоги не будут скупиться на случайную «Я действительно подробно рассмотрел эту концепцию в своей статье (доступно [здесь]). »

Но даже если вы не ссылаетесь на свой сайт, умный комментарий к статье с высоким трафиком побудит людей нажать на ваше имя, что в любом случае может привести их на ваш сайт.

Стратегия такого рода частично совпадает со стратегией «быть активным на форумах и дискуссионных форумах» из стратегии № 9.. Wishpond недавно вложился в должность «маркетолога социального контента» (которую занимает Карло Пацис). Его роль включает в себя не только работу с социальными сетями, но и привлечение и создание сети на форумах, сайтах нишевых сообществ, а также грамотное комментирование наиболее заметного контента.

Чтобы узнать больше…

Посмотрите видео Брайана Дина (и расшифровку видео) на Quicksprout «Как привлечь целевой трафик с помощью комментариев в блогах». Это отличный путеводитель по силе комментариев в блогах.

Совместные вебинары отличаются от совместно созданного контента тем, что они могут быть намного (гораздо) более продающими. Вместо того, чтобы заключать сделку «пополам», я рекомендую вам разместить бренд, а затем принять его (то есть два вебинара).

Каждый вебинар должен быть посвящен тому, как ваши компании работают вместе. Например, если ваша платформа ориентирована в первую очередь на генерацию потенциальных клиентов (как это делает Wishpond), сотрудничество с ConstantContact было для нас хорошей идеей. Они создают программное обеспечение для электронного маркетинга, и наши платформы не просто интегрированы, а собраны вместе, как кусочки головоломки.

Другими словами, нам нравится их список адресов электронной почты, а им нравится наш.

Работа в нише — опасная игра. Отчуждаете ли вы другие отрасли, если начинаете писать только о недвижимости? Вы настолько сильно ограничиваете количество возможных посетителей, что вложения не оправдывают себя?

Это хорошие вопросы, но факт остается фактом: если ваш бренд сможет стать признанным авторитетом в любой нише, вы будете поражены страстью и лояльностью, которые увидите.

Просто убедитесь, что вы знаете, во что ввязываетесь. Если вы собираетесь внедрить свой бренд в отрасль, с которой вы не знакомы, действуйте осторожно. Не все вертикали называют потенциальных клиентов «лидами» или пользователя «пользователем». Не делайте ошибку, предполагая что-либо, и вы не будете вмешиваться, и ваш целевой читатель поймет, что вы спотыкаетесь в темноте, пронзая тени.

Верхний наконечник:

Мы обнаружили, что, несмотря на то, что мы создали много вертикального / отраслевого контента в блогах, именно электронные книги и веб-семинары приносят нам наибольшую отдачу от инвестиций. Вертикальный контент с электронной почтой (например, электронные книги и вебинары) позволяет вам сегментировать и рекламировать, не говоря уже о возможности охвата нишевого сообщества.

Никогда не знаешь, какую публикацию в социальной сети подхватит влиятельный человек в отрасли. Это может появиться из ниоткуда, и если вы не правильно указали ссылку на свой сайт, вы будете пинать себя до конца времен.

И это не только ваши собственные посты. Отвечая на опубликованные вопросы лидеров мнений или успешных брендов (у Buffer есть их #bufferchats ежемесячно) и размещая релевантную ссылку, вы получаете отличный способ привлечь новый потенциальный трафик на веб-сайт.

Не забывайте также о своей биографии в социальных сетях. Держите их в курсе и создавайте целевые страницы для конкретных кампаний, чтобы собирать трафик из социальных сетей. Это особенно актуально для Instagram и Twitter.

— это одна из тех вещей, на которые вы, как стартап, можете подумать, что у вас нет времени или бюджета для посещения. Позвольте мне сказать вам прямо: Вы понятия не имеете, как правильная конференция может повлиять на успех вашего бренда.

• Однажды вечером за выпивкой вы можете встретить нужного человека и начать отношения, которые принесут вам успех.
• Вы можете послушать правильную речь и полностью изменить структуру своего бизнеса.
• Вы можете узнать об увлеченном, опытном старшем разработчике, который будет работать бесплатно и перепроектировать серверную часть вашей платформы (ладно, это немного надуманно…).

Дело в том, что ты не знаешь. Конференции, по крайней мере, заявят о себе. Вы встречаетесь с потенциальными сотрудниками, потенциальными возможностями совместного маркетинга, потенциальными… потенциальными!

Это круто, и раньше такого не было. В старые добрые времена, когда LinkedIn, Facebook и Google+ были малышами в своих корзинах, создание сообществ в социальных сетях было простым и могло вывести ваш бренд в стратосферу. Больше не надо.

И именно поэтому я не сказал «создать сообщество в социальных сетях». В наши дни почти невозможно создать и запустить сообщество в социальных сетях, и даже огромные сообщества, созданные в 2013 году, имеют ограниченный охват и являются просто местом, где люди ходят на спам. В результате, скорее всего, попытка будет пустой тратой вашего драгоценного времени. Я имею в виду, не стесняйтесь, но не говорите, что я вас не предупреждал.

Тем не менее, я бы порекомендовал потратить некоторое время на создание собственного сообщества на таких сайтах, как Slack, Reddit, HackerNews и Quibb.

Чтобы узнать больше…

Ознакомьтесь с «Главой 1» Руководства QuickSprout по формированию аудитории блога, чтобы получить лучший обзор сильных сторон и стратегий создания онлайн-сообщества.

Если вы сомневаетесь, как привлечь трафик на веб-сайт, запустите социальную рекламу.

Дайте людям возможность выиграть что-то, связанное с вашим бизнесом (например, розыгрыш продукта, подарочную карту или годовую подписку), и вы побудите свою целевую аудиторию посетить ваш сайт — вот и все.

Wishpond проводит социальные акции с 2012 года как для себя, так и для более чем 50 000 клиентов. Вот несколько вещей, которые мы узнали:

• Предложите что-то эксклюзивное, связанное с вашим брендом. Я не большой сторонник «полностью квалифицированного трафика», но даже я понимаю, что нет смысла привлекать участников или посетителей, которым нужен только ваш случайный приз в виде iPad.
• Используйте рекламу в Facebook для привлечения целевого трафика (целевая реклама в Facebook не имеет себе равных). Если цена вашего продукта не чертовски высока, не платите больше доллара за участника. Отслеживайте цену за действие.
• Используйте дополнительные поощрения за вход, чтобы побудить участников поделиться вашей акцией. Это входит в стандартную комплектацию онлайн-инструмента продвижения Wishpond.
• Несмотря на то, что постановка лайков в вашей рекламе объявлена ​​незаконной в соответствии с правилами конкурса Facebook, вы все равно можете поставить лайк, если используете сторонний инструмент. Добавляет всплывающее окно к вашему продвижению, предлагающее посетителям оценить вашу страницу Facebook (но не требует этого).

В течение последних двух лет Wishpond вместе с другими ванкуверскими стартапами проводил турниры по настольному футболу. Каждый год в нашем офисе толпится около 100 человек, музыка, еда и достаточно алкоголя, чтобы удовлетворить даже самых заядлых программистов.

Это отличный способ для нашего бизнеса (и вашего, если вы того пожелаете) наладить связи в нашем городе и в нашем секторе. Не говоря уже о шумихе, вызванной 40 интернет-стартапами, говорящими об этом за несколько недель до этого.

Попробуйте. Никогда не знаешь, кого встретишь!

Вашему бизнесу доступны десятки отраслевых наград, независимо от отрасли. От «Лучшего стартапа Ванкувера» до «Предпринимателя года» до «Победителя Newark Sandwich Place 2011» — не имеет значения. Награды заявят о вашем бизнесе. Неизбежны пресс-релизы, и тот, кто организует награду, заинтересован в распространении информации (привлечение трафика на ваш сайт).

Другая замечательная часть получения наград — это доверие, которое они вызывают у посетителей вашего сайта. Наличие логотипа «Top [X] 2016» на ваших целевых или домашних страницах повышает доверие к вашей легитимности и повышает коэффициент конверсии вашего веб-сайта.

Чтобы узнать больше…

Ознакомьтесь со списком «Лучшие награды для предпринимателей Северной Америки».

Думаете, жизненный цикл ваших статей не превышает 5 дней?

Это упорный слух, что я счастлив видеть смерть. Срок годности хорошего контента — вечность.

Несколько способов сохранить старый контент:

• Поделиться в Twitter и Facebook с разными сообщениями. Твик и [Репост](https://blog.wishpond.com/post/115675438382/how-to-repost-on-instagram).
• Обновление старых статей новым содержанием или информацией.
• Перепишите части старых высокорейтинговых статей, но сохраните ключевые слова и плотность ключевых слов (Брайан Дин делает это со своей статьей о небоскребе примерно раз в пару месяцев).
• Повторно продвигайте свою статью среди влиятельных лиц по мере того, как вы их находите и по мере того, как их интересы становятся актуальными.

Несколько раз в этом огромном списке я упоминал BuzzSumo и другие инструменты. Это не только потому, что они действительно чрезвычайно полезны при создании и мозговом штурме контента или проведении информационно-разъяснительной работы. Элементом создания 10-кратного контента, которым вы хотите поделиться по всему Интернету, является упоминание ваших любимых инструментов в вашей статье, а затем информирование их об их упоминании.

Это работает так же, как если бы я сделал что-то вроде цитаты на эту тему от лидера мнений…

«Добавление инфлюенсеров к вашим контент-инициативам в виде цитат, обращений и коротких интервью помогает подтвердить ваш собственный хороший контент, помогая продвигать инфлюенсеров в вашей отрасли. Это беспроигрышный вариант — для вас, влиятельных лиц и, в конечном счете, для вашей аудитории». Джейсон Миллер — менеджер по контенту, LinkedIn

Теперь я просто сообщаю ему о его включении в эту статью и, надеюсь, он ею поделится. Но даже если он этого не сделает, я все равно подтвердил свою точку зрения словами человека, который знает, о чем говорит.

Чтобы узнать больше…

Ознакомьтесь с «50 инфлюенсеров говорят о маркетинге влияния».

Это то, что я действительно хочу попробовать, хотя еще не совсем оторвался от земли. По сути, это будет группа из четырех или пяти компаний (плюс ваша собственная), которые собираются вместе для ежемесячной рассылки «Лучший контент, который, как мы думаем, вам понравится».

Вы найдете несколько других компаний, похожих на вашу (но не конкурентов), которые имеют аналогичный целевой рынок. Вы бы выбрали один контент в месяц (не рекламный, так как его было бы труднее продать) и сказали…

«Я (и эти четыре другие компании вместе со мной) поделюсь одной из ваших, если вы поделитесь одной из наших. Вы в четыре раза увеличиваете охват электронной почты своей статьи, и это стоит вам только цены за то, что вы делитесь потрясающим контентом со своим списком».

Точная структура зависит от вашего бизнеса, но об этом стоит подумать. И я обновлю этот пост, если мы попробуем и добьемся успеха (или неудачи).

Конечно, SEO-оптимизация вашего сайта заслуживает более чем одного абзаца в этой статье, но, как и Google Adwords выше, это не совсем революционная стратегия (и я хотел бы предоставить как можно больше «новых» идей).

Тем не менее, оптимизация вашего сайта и контента для SEO, вероятно, является единственной наиболее эффективной стратегией для увеличения посещаемости веб-сайта. SEO — это то, что определяет, нужно ли вам платить за целевые ключевые слова. Это определяющий фактор в создании органического трафика на наш сайт и основа входящего маркетинга.

Не стоит недооценивать важность SEO для успеха вашего бизнеса.

Чтобы узнать больше…

Ознакомьтесь с «Руководством Moz для начинающих по SEO», так как это практически самое полное бесплатное руководство из существующих. Я бы также порекомендовал вам взять книгу «SEO для чайников» (да, печатную книгу. Дышите. Все в порядке.)

Существуют тысячи веб-сайтов с обзорами, и (хотя некоторые из них более авторитетны, чем другие) все они приносят пользу.

В Wishpond один из моих коллег тратит пару дней каждый месяц на поиск и общение с блоггерами или обозревателями с просьбой рассказать о Wishpond. Иногда это стоит, а иногда нет. Некоторые из них являются сайтами сравнения конкурентов, а некоторые имеют прямолинейную цену.

Всем этим рецензентам мы предоставляем ограниченный по времени полный доступ к нашей версии Pro, а также скидку по истечении срока ее действия. Это ничего нам не стоит, но может привести к серьезной отдаче.

По крайней мере, мы получаем внешнюю ссылку.

Чтобы узнать больше…

Существует несколько основных сайтов с обзорами и сравнениями. Некоторые из лучших включают…

• Capterra
• TrustRadius
• Совет по программному обеспечению
• TopTenReviews
• G2Crowd

Это применимо не к каждому бизнесу. Но если интеграция возможна для вашего бренда, я настоятельно рекомендую вам продвигать ее — и не только потому, что это увеличивает ценность вашей платформы или услуги.

Каждая ваша интеграция должна иметь собственную целевую страницу и выпуск функции в вашем блоге. И вы должны усердно подталкивать своего интегратора к тому, чтобы продвигать интеграцию для его собственной аудитории.

— отличный способ (например, совместное продвижение или вебинары) привлечь аудиторию компаний, связанных с вами.

Вы можете сказать: «Но, Джеймс, RSS-каналы оооочень 2011 года!» и я бы сказал: «Справедливо».

Так что я не буду рекомендовать вам делать основной призыв к действию в вашем блоге «Подпишитесь на нашу RSS-ленту», как вы делали это несколько лет назад. Это в значительной степени покрывается гораздо превосходящим списком подписчиков. Но сайты, объединяющие RSS-каналы, все еще существуют , и без существующего канала вы потеряете трафик, посещающий эти сайты.

Business2Community, Feedly, Feedreader, Google Reader — эти RSS-агрегаторы ежедневно посещают сотни тысяч человек. Даже если вы не будете активно продвигать подписку на свой RSS-канал, вы все равно потеряете потенциальных посетителей веб-сайта, полностью отказавшись от подписки.

Чтобы узнать больше…

Ознакомьтесь с некоторыми из моих рекомендуемых инструментов управления или создателей RSS

• Либсин
• Фидблиц
• FetchRSS
• RSS.com

• Главный оценщик CoSchedule.
• Анализатор веб-сайтов перед регистрацией SEMRush.
• Тест скорости веб-сайта Pingdom.

Каждый из них является примером бесплатных маркетинговых инструментов, предоставляемых компаниями-разработчиками программного обеспечения. И вам может быть интересно, почему они это делают. Зачем предлагать бесплатно элемент вашего бизнеса, за который вы платите?

Потому что эти инструменты полезны и доступны для поиска сами по себе. Я, например, действительно услышал о CoSchedule из-за этого инструмента, и теперь он у меня на кончике языка, когда кто-то спрашивает меня, есть ли у меня рекомендуемый инструмент календаря контента.

Бесплатные инструменты, подобные этому, являются еще одним элементом вашего бизнеса для привлечения трафика, и если (как CoSchedule) они имеют отношение только к вашему целевому рынку, этот трафик считается квалифицированным.

Верхний наконечник:

Если вы можете провести мозговой штурм, чтобы предложить часть своей услуги в бесплатном инструменте (см. SEMRush или даже Buffer для хорошего примера), чтобы обеспечить ценность для вашего целевого рынка и продемонстрировать, насколько ценной будет полная версия услуги. , то вы выигрываете.

Видеоконтент становится все более и более ценным по мере того, как входящий мир становится все более насыщенным. Контент, который отличается от , выделяется, и хорошо сделанное видео делает именно это. Не говоря уже о том, что YouTube — это аудитория в один миллиард человек…

Сложность, конечно, в том, что YouTube сам по себе является насыщенной контентной платформой. В 2014 году (последний год, когда я мог легко найти статистику по этому поводу) каждую минуту на YouTube загружалось 300 часов. Думаю, что сегодня значительно больше.

Так как же выделиться на YouTube и привлечь посетителей на сайт?

• Инвестируйте в высококачественное видео. Цифровая зеркальная камера, штатив, зеленый экран и (что наиболее важно) петличный микрофон сделают вашу компанию одной из немногих, создающих действительно профессиональный видеоконтент.
• Не экономьте на сценарии. Редактируйте свой сценарий так же часто, как и любой контент, который вы создаете.
• Не экономьте на редактировании. Это гораздо важнее (и требует больше времени), чем сама запись вашего видео. Подумайте о вступительной музыке, вступительной графике, переходах, наложениях снимков экрана, совпадении аудио и видео и многом другом. Мы используем FinalCut и рекомендуем его.
• Говорите вдвое медленнее, чем вам кажется. Это дико, но вы будете на 100% более понятны, и вы будете благодарить меня в конце концов.

Чтобы узнать больше…

Ознакомьтесь с примером популярного и высококачественного тематического исследования Wishpond, загруженного на YouTube.

И обратите внимание на Wistia и их невероятную библиотеку ресурсов для создания видео (позвольте мне особенно порекомендовать их волнующую музыкальную дань их старой DSLR).

Не каждая ваша статья подойдет для перепрофилирования, но те, что можно, должны.

Перепрофилирование дает вам максимальную отдачу от вложенных средств при создании контента. Это расширяет охват вашего контента на нескольких платформах и увеличивает количество обратных ссылок, SEO и общую вовлеченность, не говоря уже о трафике веб-сайта.

Контент, идеально подходящий для перепрофилирования, должен…

• Состоят из фрагментов контента размером с укус, который подходит для визуального контента, такого как инфографика и слайды.
• Иметь высокий трафик сверх стандартного 5-дневного срока жизни статьи — это означает, что создание «добавляющих ценность» фрагментов перепрофилированного контента было еще более ценным. Добавление «добавочной стоимости» к контенту с низким трафиком редко приводит к положительному ROI.
• Обладать высокой ценностью — побуждать людей загружать его, сохранять его и продолжать ссылаться на него с течением времени.

Верхний наконечник:

Когда вы размещаете ссылку на исходную статью или веб-сайт в наборе слайдов, обязательно размещайте ее в верхней части слайда. Slideshare размещает навигационную панель над нижними 30 или около того пикселями каждой панели слайдов, чтобы вы могли перемещаться между слайдами. Эта панель навигации перезапишет все ссылки, которые у вас есть внизу.

У вас есть кирпич и миномет? У вас есть сайт, который не отстой? (К сожалению, эти вещи не всегда одинаково верны). Если это так, вы упускаете шанс, если не поощряете реальный бизнес-трафик, чтобы он стал посетителем веб-сайта.

Несколько способов сделать это…

• Стимулируйте публикацию в социальных сетях (это особенно хорошо работает с бизнес-ориентированным хэштегом в Instagram), отдавая что-то небольшое взамен.
• Оперативная подписка по электронной почте, рассказав о преимуществах.
• Предлагайте коды купонов или скидок только в Интернете.
• Предложите людям принять участие в вашей социальной рекламе с помощью печатных сообщений.
• Сделайте правилом напоминать людям (которые, похоже, хорошо провели время) оставить отзыв.

Как и в случае с нашей стратегией охвата/обзора (№ 41 выше), один из членов нашей маркетинговой команды тратит пару дней в месяц на поддержание и развитие нашей стратегии аффилированного маркетинга. После настройки большего и не требуется.

По сути, партнерский маркетинг — это просто предоставление доли (Wishpond предлагает 30% от пожизненной стоимости) для любого, кто направляет пользователя на вашу платформу, программное обеспечение или услугу.

Настройка стратегии партнерского маркетинга:

• Создайте целевую страницу для конкретного партнера (кстати, это ссылка на пример, а не просто ссылка на наш инструмент целевой страницы).
• Создавайте результаты: изображения баннеров, ссылки для отслеживания, логотипы и т. д. и отправляйте их по электронной почте с автоматическим ответом при регистрации.
• Зарегистрируйтесь на панели инструментов для конкретного партнера (мы используем GetAmbassador), чтобы предоставить вашим партнерам панель инструментов, показывающую их доход, а также количество кликов и конверсий по их ссылке отслеживания.
• Создайте пошаговый курс о том, как партнерские маркетологи могут наилучшим образом продать вашу платформу.
• Периодически связывайтесь со своими наиболее успешными партнерами, особенно в отношении обновлений платформы и функций.

На партнерский маркетинг приходится около 5% ежемесячного дохода Wishpond. Неплохо для пары дней работы в месяц (конечно же, мы настроили…)

Это немного спорно, но я был бы упущен, если бы не упомянул об этом.

Существует множество компаний (например, Data.com Salesforce, Insideview и Hoovers), которые за определенную плату предоставят вашему предприятию сегментированные списки специалистов по отраслям, должностям и ряду других критериев.

Объединение этих списков адресов электронной почты с такой платформой, как Salesfolk (которая автоматизирует электронные письма, а также последующие действия на основе поведения получателей), дает вам серьезно автоматизированную и во многих отношениях оптимизированную стратегию для охвата новых предприятий.

Все это требует серьезной подготовки. Вам нужно определить, какая из целевых отраслей вашей услуги будет реагировать лучше всего. Вам нужно создать (хотя многие службы холодной электронной почты помогут) электронные письма. Вам необходимо создать контент и тематические исследования, необходимые для электронных писем, ориентированных на продажи

Но во многих отношениях это не так уж отличается от того, как я рекомендую вам продвигать лид в продажу по электронной почте — просто первая точка контакта холодная, а не теплая.

И независимо от того, как вы на это смотрите или что вы думаете о кампаниях по холодной электронной почте, они работают для многих компаний — как для привлечения трафика, так и для увеличения продаж.

На ваше усмотрение!

Каждый раз, когда ваш бизнес делает что-то классное (CSR, награждение, выпуск новых функций, интеграция, турнир по настольному футболу), вам нужно рассказать об этом.

Независимо от того, есть ли у вас штатный специалист по связям с общественностью, отданный на аутсорсинг агентству или один из ваших авторов контента проходит 6-недельный курс по связям с общественностью в местном колледже, полностью зависит от вас.