Ретаргетинг вконтакте: 8 методов + настройка по шагам

Содержание

8 методов + настройка по шагам

Ретаргетинг ВКонтакте — это процесс сбора потенциальных клиентов, проявивших активность на Вашем сайте или в сообществе компании.

И чтобы Вам было проще разобраться с ретаргетингом, давайте вспомним, что такое таргетинг. А эти понятия очень тесно связаны, и если Вы только начинаете погружаться в этот мир, то можете так наломать дров.

Таргетированная реклама — это реклама, направленная на Вашу целевую аудиторию, подходящую по определенным параметрам.

И вроде это уже кажется победой, когда Вы показываете рекламу тем, кто Вам изначально подходит, а не всем подряд.

Но есть один нюанс. Человек может быть Вашим потенциальным покупателем, но в силу тысячи и одной причины, он сейчас не заинтересован в продукте (например, временно передумал).

И вот тут приходит ретаргетинг. С помощью него Вы выудите целевых клиентов, которые имеют потенциал к покупке, и дожмёте их.

 

Если ещё проще говорить о значении слов, то таргетинг — это цель, а ретаргетинг — уточнение цели.

Забегая вперёд, скажу, что сама база находится в классическом кабинете для таргетированной рекламы. 

Но фактически, это она там только находится, сбор же её ведётся в других источниках. И да, я понимаю, что пока звучит всё непонятно, просто запомните этот скриншот и читайте дальше.

Ретаргетинг

Примеры из способностей

Если Вы знаете принципы работы ретаргетинга, то Ваша фантазия в его применении не ограничена.

Но для начала Вам нужно понимать, на что же все таки способен этот инструмент и как его использовать более эффективно. Разобраться с возможностями рекламного кабинета и настройкой таргетированной рекламы помогут курсы из подборки. А пока давайте рассмотрим 8 возможностей, в разрезе сайта и социальной сети.

1. Для сайтов

ВКонтакте оптимальный сервис, чтобы привлекать клиентов благодаря “уточнению цели”.  

Функционал ретаргетинга позволяет ловить пользователей Вашего сайта, а потом показывать им рекламу в социальной сети ВКонтакте. И для реализации этой возможности есть два метода.

1.1. Ретаргетинг на пользователей сайта

Вы можете собрать всех посетителей, которые зашли на сайт, посмотрели, а потом ушли.

Кроме этого, можно собирать базу людей, которые посетили конкретную страницу, например, каталог, нажали на кнопку призыва, кликнули по фото или посмотрели видео. Общими словами — были в определённом месте.

Интересно. Хотите раскрутить группу в Вк? Сделайте это с новым сервисом автоматизированных конкурсов. Вау-эффект и продажи Вам обеспечены. Кликайте и тестируйте -> Activebot (промокод “inscale” – скидка 10%).

Пример: я искал банк для открытия расчетного счета. Бороздил по разным сайтам в просторах интернета для поиска выгодных условий. Через некоторое время я решил отложить эту задачу на потом.

И что Вы думаете, вечером, зайдя в ВК полистать ленту я натыкаюсь на рекламную запись Тинькофф: вот так он меня и догнал.

И обратите внимание на то, что объявление уже более релевантное, так как я икал, как открыть счет именно для ИП.

Ретаргетинг на пользователя
1.2. Динамический ретаргетинг

Разработан социальной сетью ВКонтакте специально для интернет магазинов. Когда покупатель смотрит товары на Вашем сайте или кладет их в корзину, но по какой — то причине не оформляет заказ. 

В таком случае, мы можем через товарный ретаргетинг ВКонтакте показать ему рекламу с товарами, которые он недавно посмотрел или с товарами, которые ждут в корзине.

Пример: так меня догнал М.Видео, когда я присматривал себе новый телефон. Вот оно — уточнение цели в действии, в рекламной записи показаны именно те модели, которые я смотрел, и теперь они будут все время попадаться и мозолить мне глаза.

Динамический ретаргетинг

2. Для соцсети ВКонтакте

Функционал ретаргетинга внутри сети шире. Тут все будет зависеть от Вашей конкретной задачи. 

Поэтому берите на вооружение и используйте весь арсенал инструмента. А тут уже целых 6 способов.

2.1. Опросы

Вы просто запускаете опрос, в котором ничего не рекламируете, не предлагаете, а просто интересуетесь.

И тут убиваете двух зайцев: узнаете дополнительную информацию о своих потенциальных клиентах и показываете рекламу участникам опроса, которые являются “теплыми”.

Пример: если у Вас агентство организации свадеб, то сделав опрос “В каком месяце у вас свадьба”, Вы соберете всех, кто будет участвовать в опросе и сможете предложить свои услуги тем, кто ближе всего к выгодной для Вас дате.

2. Лайки и репосты

Показывайте рекламу тем, кто поставил лайк или сделал репост Вашего промо поста.

Ведь именно они — показатель того, что это может быть Ваш потенциальный клиент.

Пример: Вы продаете зеркала, и запустили промо пост с красивым изделием. Пост повисел и собрал лайки.

Далее берем всех лайкнувших и запускаем по ним рекламу со специальным предложением именно на это изделие.

3. Исключение

С помощью ретаргетинга Вы можете исключить из дальнейшей рекламы тех, кто скрыл ее или же тех, кто является Вашим конкурентом.

А все потому что эти пользователи точно не станут у Вас покупать. Так не только сбережёте нервы от фраз “Задолбали с рекламой”, но и сэкономить бюджет на них.

Пример: Вы продаете крепежи, запустили рекламную запись во ВКонтакте. Она провисела у Вас неделю и за это время ее скрыло 78 пользователе.

Теперь, при запуске следующей рекламы, Вы исключите тех, кто скрыл, то есть 78 пользователей и сэкономите бюджет.

Важно. И пока на забыл, пополнять бюджет рекомендую через сервисGetuniq, с ним вы здорово сэкономите. Только тссс… Кликайте и тестируйте -> Getuniq.

4. Вступили в сообщества конкурентов

Этот метод поможет Вам переманить к себе пользователей, которые только что вступили в группу конкурентов.

Ведь они явно интересуются сферой, в которой Вы плаваете. Да и они ещё не успели привыкнуть к конкуренту, поэтому у Вас есть все шансы заполучить их в ряды клиентов.

Пример: Вы продаете услуги массажа и у вас есть скидка 15% на первый сеанс, а у конкурентов такого нет.

Тогда Вы собираете только что вступивших к конкурентам пользователей и показываете им рекламную запись со скидкой.

5. Конкретно на одного человека

Этот вариант можно протестировать, если Вы знаете этого человека или его аккаунт, а также он Ваш потенциальный клиент. Этим методом можно воспользоваться очень даже креативно.  

Пример: один романтик так признавался в любви своей суженой, но и этот вариант имеет место быть.

А еще таким способом можно поздравить своего начальника с Днем рождения или напомнить подчиненным, что им нужно работать, а не листать новости ВКонтакте.

6. Геолокация

Таргетированная реклама позволяет показываться не только на конкретный город или его район, но даже на конкретное здание.

Такой метод идеально подойдет, если Вы знаете, где находится Ваш потенциальный покупатель.

Пример: Если Вы делаете свадебные торты, то рекламу сможете показать людям, которые побывали в ЗАГСе. То есть, в конкретном здании, по конкретному адресу. 

Интересно. Автоматизировать работу поможет чат-бот вк. Он сам ответит на все вопросы клиентов и поможет с выбором нужного продукта, а вам останется только считать полученную прибыль. Кликайте и тестируйте -> BotHelp

Сбор баз и примеры

Со способностями мы разобрались, и теперь возникает вопрос, а как же собрать пользователей с определенными параметрами в группу и показать им рекламу.  

Так вот для решения этой задачи существует три способа сбора. Но я должен Вас предупредить, что для более эффективного ретаргетинга Вам нужно использовать все способы параллельно друг другу.

1. Парсинг

Название страшное, как из космического триллера, но на деле — самые верные помощники для настройки ретаргетинга ВКонтакте, в том числе и для профессионалов.

Парсер анализирует тысячи аккаунтов, сообществ по введенным данным и собирает пользователей в одну базу.

Простыми словами, парсеры — это программы для сбора данных с удобным интерфейсом и огромным количеством настраиваемых параметров.

Парсинг

И уже по изображению понятно, что это не интерфейс ВКонтакте. И это даже не программа от них.

Это отдельные сервисы от разных разработчиков. При чём которых насчитывается не один десяток.

Хотя они все практически одинаковые по функционалу. Но чтобы Вас не мучить длиннющим списком, то как у нас принято, даю самое лучшее из лучших.

Сервис Стоимость Пробный период
Pepper.Ninja от 490 ₽/мес. (“INSCALE2021” +30 дней того же тарифа) 3 дня
Segmento Target от 699 ₽/мес. («INSCALE» + 30 дней того же тарифа) 7 дней
VK.BARKOV.NET Бесплатно Нет
AdSpoiler От 600 ₽/мес. (по промокоду «INSCALE15» скидка 15%) Есть
Turboparser от 150 ₽/мес. Есть
Target — training Бесплатно Нет

По логике вещей я должен сюда разместить инструкцию как пользоваться парсерами, но этого не будет.

Как минимум, потому что у каждого сервиса свой интерфейс, а как максимум, у нас уже есть статья на эту тему.

По теме:
Парсер ВК: обзор лучших сервисов для ВКонтакте

В ней рассказаны все плюсы и минусы такого сбора, а также подробная инструкция как собрать базу самому.

На правах рекламы

2. Пиксель

Пиксель — это код языка программирования JavaScript (аля код ретаргетинга ВКонтакте).

Он генерируется при настройке в рекламном кабинете, а затем вставляется в исходный код Вашего веб ресурса.

Так вот, после того как Вы поместили пиксель на сайт, он начинает учитывать пользователей, зашедших на него, и автоматически собирать в отдельную базу. Теперь рассмотрим как этот пиксель можно сгенерировать.

1. В рекламном кабинете своего аккаунта, найдите пункт “Ретаргетинг”, “Пиксели”, затем кликните “Создать пиксель”.

Пиксель

2. В появившемся окне дайте имя пикселю в пункте “Название”, укажите домен ресурса, на который хотите установить код в графе “Разрешенный домен”, также укажите тему в пункте “Тематика сайта”. Далее нажимаете кнопку “создать”.

3. После этого ВКонтакте сгенерирует код. Вам нужно будет его скопировать и вставить в исходный код сайта, а с этим легко справиться Ваш программист.

Вот и все, теперь пиксель, который Вы установили, будет собирать в отдельную базу всех посетителей веб ресурса.

И наконец, настанет тот самый долгожданный момент, когда пользователь зайдет во ВКонтакт и увидит Вашу догоняющую рекламу.

3. ВКонтакте

Вот и подобрались мы к самому простому методу для сбора базы. А простой, потому что настраивается прямо при запуске объявления для таргетированной рекламы вконтакте.

И по законам жанра, покажу на пальцах как это можно сделать. И так, приятного чтения:

1. При настройке рекламы есть пункт: “Настройка сохранения аудитории”.

2. В этом пункте Вы выбираете действие, которое совершит человек, чтобы попасть в Вашу базу ретаргетинга автоматически.

Это может быть: лайк, репост, скрытие, переход в сообщество, просмотр.

И если Вы вдруг потеряли, то данный функционал возможно только при продвижение рекламных постов в новостной ленте. То есть боковая реклама идёт как раз по боку.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

Пример настройки ретаргетинга ВКонтакте

“Не так страшен черт, как его малюют”. Старая поговорка, которая отживает свой век, но актуальная для того, чтобы объяснить суть ретаргетинга.

Для этого будем использовать пример пикселя на сайте. Это простая операция, которая не требует глубоких знаний и навыков. И она всего состоит из трех шагов.

Шаг 1. Создание пикселя и настройка

Выше в статье, в разделе “Сбор базы по пикселю”, мы уже показали как создать пиксель.

После того, как Вы дали ему название, сгенерировали код и скопировали на сайт, необходимо проверить правильность настроек и установки пикселя.

Делаем это, по традиции, в рекламном кабинете. Выбираем “Ретаргетинг”, “Пиксели”, смотрим статус и наличие ошибок в них.

 И когда мы убедились, что всё работает, то можем со спокойной душой приступать к следующей шагу.

Проверка работы

По теме:
Как работать в рекламном кабинете Вк: FAQ

Шаг 2. Создание аудитории

С этого момента все посетители Вашего сайта будут попадать в “Аудиторию ретаргетинга”, которую мы сейчас создадим.

Для этого в рекламном кабинете выбираем “Ретаргетинг”, “Аудитория”, и нажимаем “Создать новую”.

Создание аудитории

В выпадающем окне даем название аудитории, выбираем пункт “Получить с помощью пикселя”, в поле ниже выбираем пиксель, который недавно создали.

Далее отмечаем “Все посетители сайта”, “За все время” и нажимаем кнопку “Создать”. Хочу отметить, что правила для сбора аудитории Вы можете задать абсолютно любые.

Создание аудитории

Почти всё. Но уже хорошая новость — аудитория ретаргетинга пополняется. И теперь, в настройках рекламного объявления, мы будем отмечать именно эту аудиторию. 

Шаг 3. Настройка ретаргетинга в рекламном объявлении

В данном примере мы не будем рассматривать подробные настройки таргетированной рекламы и создание креативов, поскольку наша цель — показать, как настроить ретаргетинг.

Поэтому, когда Вы будете создавать объявление в настройках находим пункт  “Аудитории ретаргетинга” и в поле выбираем аудиторию, которую назвали “Моя компания”.

Теперь Ваше объявление будет показываться людям, которые побывали на сайте, а потом зашли в соцсеть ВКонтакте.

Тадам! Поздравляю Вас, мучения закончились. Вы умеете настраивать ретаргетинг.

Кстати. Еще один простой способ запустить эффективную рекламу – подсмотреть, что зашло у конкурентов, и сделать что-то похожее. В этом Вам поможет сервис ЭдСпойлер. Переходите по ссылке -> AdSpoiler. (INSCALE – скидка 15%).

Коротко о главном

Как Вы поняли, ретаргетинг ВКонтакте неотъемлемая часть Вашего бизнеса. Хотите Вы этого или нет, но им необходимо пользоваться. Так Ваша реклама будет более релевантной, а значить сэкономит деньги.

Да и сами знаете, что ВКонтакте скоротать время любят многие. И если на Ваш сайт или в Вашу группу человек может не прийти, потерявшись во времени, то именно за счёт ретаргетинга Вы его достанете.

Так что ловите своих горячих клиентов и дожимайте по самое не могу.

И как говориться, пробуйте, юзайте, тестируйте, докручивайте, фантазия здесь не ограничена. И будет Вам клик по 3 рубля 🙂

По теме:
Аудиореклама во Вконтакте: инструкция + примеры

Как запустить динамический ретаргетинг ВКонтакте

Примерно 70% пользователей, согласно исследованиям Baymard, покидают сайт, так ничего и не купив. Динамический ретаргетинг поможет привлечь и вернуть на сайт тех, кто уже интересовался вашим продуктом и компанией. Разберем, что важно учесть при настройке инструмента.

Динамический ретаргетинг — это тип кампаний, в которых объявления создаются автоматически исходя из того, что делают пользователи на сайте. Предложения в объявлениях максимально релевантные: товары, которые просматривал посетитель или дополняющие еще предыдущую покупку.

С помощью инструмента можно:

  • возвращать пользователей — тех, кто не завершил покупку, просматривал товары или ранее кликал на вашу рекламу;
  • продавать сопутствующие товары, например, показывать объявления с елочными игрушками, если пользователь интересовался новогодними елками.

Динамический ретаргетинг полезен бизнесу, у которого есть сайт с большим количеством позиций. В первую очередь динамический ретаргетинг подойдет интернет-магазинам, сайтам с турами, авиабилетами, гостиницами, недвижимостью, концертами и т. д. Инструмент не работает с группами ВКонтакте и соцсетями.

Первым делом нужно установить пиксель на сайт и настроить продуктовые события — действия пользователей, после которых ему покажется динамическое объявление.

Событиями могут быть просмотр товара, добавление его в корзину, покупка, ввод платежных реквизитов и т. д. Чем больше событий — тем больше сценариев для показа объявлений и тем точнее аналитика. В одном из материалов мы рассказали, как создать пиксель и работать с событиями.

Следующие этапы:

  • Подключение инструмента
  • Добавление прайс-листа
  • Настройка объявлений

Если вам удобнее смотреть видео, этот урок есть на нашем YouTube-канале
Смотреть →

Бесплатно настроим рекламу во ВКонтакте

Всем, кто впервые запускает кампании через eLama

Получить кампании

Подключение динамического ретаргетинга

В рекламном кабинете при выборе цели в новой кампании динамический ретаргетинг по умолчанию недоступен. Это потому, что система должна сначала проверить сайт на соответствие Закону о рекламе и правилам рекламы ВКонтакте.

Чтобы подключить инструмент, нужно отправить заявку во вкладке «Динамический ретаргетинг» в разделе «Ретаргетинг».

В заявке дайте ссылку на рекламный кабинет и на рекламируемый сайт. Модерация обычно занимает два-три дня. После проверки вы получите письмо со статусом подключения динамического ретаргетинга.

Когда ВКонтакте подключит инструмент, в кабинете во вкладке «Динамический ремаркетинг» появится кнопка «Добавить прайс-лист». Теперь можно переходить к следующему шагу — созданию прайс-листа.

Добавление прайс-листа

Прайс-лист, его еще называют продуктовым фидом, содержит всю детальную информацию о товаре — название, описания, цены, характеристики, изображения. Чем больше данных — тем больше информации о товаре будет в объявлении.

Важно: в прайс-листе могут быть только те товары, которые разрешено рекламировать онлайн. Например, в прайс-листе аптек могут быть только безрецептурные лекарства.

Прайс-лист должен быть в YML или XML-формате и обязательно содержать следующие поля:

  • id — уникальный идентификатор товара;
  • url — ссылка на него;
  • picture — ссылка на изображение, минимальный размер — 400×400 px;
  • name — название товара, которое будет отражаться в объявлении. Если тега name нет, то наименование товара собирается из тегов typePrefix (категория товара), vendor (производитель), model (модель).

Дополнительно можно указать:

  • vendorCode — код производителя;
  • group_id — группу предложений — вариации одной модели;
  • categoryid — категорию товара;
  • price — текущую цену, например, со скидкой; oldprice — старую цену;
  • currencyid — код валюты;
  • age — возрастные ограничения;
  • description — описание предложения. Максимальная длина — 3000 символов со знаками препинания;
  • available — наличие товара. Если значение равно true, то товар в наличии, если false — его нет. Товары, которых нет в наличии, не будут показываться в рекламных объявлениях;
  • rec — рекомендованные товары.

В объявление подтянутся следующие теги:

  • Заголовок карточки будет формироваться из name или непустых typePrefix, vendor, model, объединенных через пробел.
  • Изображение — picture. Ссылка на страницу товара — url. Можно разметить ссылки в самом прайс-листе или в настройках кампании добавить универсальную метку.
  • Цена — price. Если в прайс-листе нет тега price, цены в карточке не будет.
  • Старая цена — oldprice. Необязательный тег, если его добавить, то старая зачеркнутая цена будет показывать в карточке товара всегда.

Чтобы добавить прайс-лист, вернитесь на вкладку «Динамический ремаркетинг» и нажмите соответствующую кнопку.

В появившемся окне укажите:

  1. Название прайс-листа — пусть оно будет понятным, потому что для одного проекта может быть несколько прайс-листов.
  2. Ссылку. Максимальный размер файла — 500 Мб. Его можно загрузить в файлообменник, но лучше разместить на сайте, тогда прайс-лист будет доступен по ссылке и автоматически обновится, если ассортимент изменится.
  3. Использовать ли HTTP-аутентификацию. Если хотите защитить прайс-лист, включите чекбокс, и тогда доступ к нему будет под паролем.
  4. Нужно ли удалить UTM-метки — опция пригодится, если прайс-лист создавался для других площадок, например Директа.
  5. Добавить ли UTM-метки. Алгоритм автоматически добавит статические и динамические параметры в ваши ссылки. Подробнее о доступных параметрах читайте в справке ВКонтакте.

Теперь отправьте прайс-лист на модерацию, обычно она занимает от 15 минут до нескольких часов, если файл большой. Если система найдет ошибки, проверьте, работает ли ссылка на прайс-лист и учли ли вы все требования.

Вместе с разработчиком проверьте, работают ли события. Аудитория по ним будет собираться в разделе «Динамический ретаргетинг».

Настройка объявлений

Вернитесь в рекламный кабинет, нажмите кнопку «Создать объявление» и в качестве цели выберите «Продвижение товаров из каталога».

Если по каким-то причинам формат недоступен, проверьте, работает ли пиксель и достаточно ли аудитории он собрал.

Для динамического ремаркетинга доступен только формат «Карусель». Это рекламная запись с карточками товаров в новостной ленте ВКонтакте.

Нажмите «Создать запись» — появится шаблон объявления. Карточек может быть от трех до десяти, но чтобы запустить динамический ремаркетинг, достаточно создать только три. На этом этапе можно не уделять много времени описаниям и изображениям — система не будет использовать эти элементы, а сама создаст объявления на основе информации из прайс-листа.

По желанию можно добавить мотивирующий текст поста.

В каждой карточке укажите адрес сайта, не забудьте добавить UTM-метки, чтобы потом отследить эффективность объявлений.

Нажмите «Создать» — шаблон объявления готов, можно переходить к настройкам кампании.

В динамическом ремаркетинге можно добавить те же таргетинги, что и в стандартной кампании — интересы, поведение, ключевые фразы, социально-демографические параметры. Но не советуем этого делать, так как система будет ориентироваться на аудиторию вашего сайта и дополнительно сужать ее не стоит. Максимум — в геотаргетинге исключите города и регионы, в которых не хотите показывать рекламу.

В разделе «Дополнительные параметры» найдите чекбокс «Использовать прайс-лист» и выберите нужный. Во ВКонтакте можно выбрать, кому будут показываться товары и каким образом подбираться:

  • Ретаргетинг — товары будут показываться посетителям сайта, если они совершат там какое-то действие. Чтобы ретаргетинг сработал, нужно настроить формулу прайс-листа.
  • Новые клиенты — автоматическая подборка товаров, которые привлекут новых пользователей. Своего рода look-alike по аудитории динамического ретаргетинга.

Следующий шаг — настройка формулы прайс-листа, или условий, по которым будут собираться аудитории. В это поле нужно добавить события — действия пользователей, после которых они попадут в аудиторию объявления. Например, можно создать формулу, по которой в аудиторию будут собираться пользователи, которые добавили товар в корзину в последние 7 дней, начали оформлять заказ, но ушли, не добавив реквизиты банковской карты.

Чтобы добавить несколько условий, используйте операторы «И», «ИЛИ», «И НЕ».

Важно: все события, которые вы добавляете, должны быть настроены на сайте, иначе система не сможет собрать аудиторию и начать показ рекламы.

Следом нужно настроить кампанию. Для динамического ретаргетинга нужно создать отдельную кампанию и указать бюджет.

Укажите лимит CPC, но только в том случае, если вы точно знаете, какой должна быть предельная стоимость клика, после которой бизнес будет нерентабельным.

Нажмите «Создать объявление» — кампания готова!

3 совета, которые сделают динамический ретаргетинг эффективнее

  • Используйте несколько формул прайс-листа, чтобы охватить как можно больше сценариев поведения пользователей. Горячей аудитории, которая совсем недавно была на сайте, например в последние три дня, можно сделать предложение посерьезнее — дать скидку, рассказать об акции или бесплатной доставке.
  • В выборе событий для формулы ориентируйтесь на цикл сделки. Если обычно товар покупают в течение двух-трех дней, то пользователей, которые были на вашем сайте за последние 60 дней, скорее всего, будет сложно мотивировать к покупке.
  • Не ограничивайте бюджет в первое время. Он может быть больше, но не израсходуется на нецелевую аудиторию, потому что реклама будет показываться посетителям вашего сайта.

Динамический ретаргетинг ВКонтакте | by Marina Kolmykova | Digital Eva

Марина Колмыкова, таргетолог

В конце февраля в московском офисе ВКонтакте прошел митап о динамическом ремаркетинге. На встрече обсудили технические особенности настройки, частые ошибки и расширение возможностей инструмента. Публикуем краткий конспект выступлений.

Динамический ретаргетинг — рекламный инструмент ВКонтакте для создания объявлений с товарами, которые пользователь смотрел на сайте. Предложение становится максимально релевантным, поэтому интернет-магазины активно используют этот формат.

Пример рекламного поста ВКонтакте с использованием динрема

В Facebook и MyTarget динамический ретаргетинг существовал ранее, во ВКонтакте он появился в конце 2017 года. Сейчас получить доступ к инструменту может любой рекламодатель, для этого нужно подать заявку через группу “ВКонтакте для бизнеса”.

Настройка динамического ретаргетинга

Запуск происходит в три шага: добавьте в кабинет прайс-лист (подойдет формат yml, как для Яндекс.Маркета), установите на сайт пиксель ВКонтакте и настройте рекламные кампании.

  • Технические требования к прайс-листу: https://yandex.ru/support/partnermarket/export/yml.html
  • Техническая документация по установке событий пикселя: https://vkcom.github. io/vk-ads-retargeting-demo/index.html

Динамический ретаргетинг ВКонтакте работает только с форматом «Карусель». При создании записи нужно загрузить минимум 3 карточки товара — при запуске рекламы их заменят товары из фида.

Доступны все стандартные настройки таргетинга. Дополнительно выберите прайс-лист и создайте формулу: перечислите действия пользователей на сайте, которым вы хотите показать рекламу (например: Добавление в корзину за 14 дней И НЕ Совершение покупки за 14 дней).

Рекламные форматы ВКонтакте

UTM-метки можно подставить автоматически, ВКонтакте поддерживает макросы в метках: укажите прометку в настройках прайс-листа, чтобы название/id кампаний, объявлений и продуктов подтягивались автоматически.

Технические особенности запуска динамического ретаргетинга

Про решение распространенных проблем при работе с новым инструментом рассказал Павел Мрыкин, агентство MediaGuru.

Павел перечислил основные сложности при запуске: отсутствие прайс-листа, отсутствие технического специалиста или отсутствие доступа к сайту клиента.

Избежать ошибок можно при установке пикселя ретаргетинга через Tag Manager — тогда между пикселями не возникает путаницы, например, при переходе клиента к другому подрядчику. Следить за работой всех кодов можно в одном месте, а новые площадки можно подключать без помощи программиста.

Запуск динамического ретаргетинга ВКонтакте без программиста

Константин Юревич из Digital Data Manager рассказал, что сейчас на рынке существует более 5000 маркетинговых инструментов, которые можно установить на сайт. Возникла проблема: для работы с этими инструментами нужны технические знания, которых нет у маркетологов. В свою очередь, программисты часто не понимают маркетологов и работают по неправильно составленным ТЗ.

Возникают проблемы: во-первых, установка одного инструмента на сайт может занять месяцы из-за загруженности программистов.

Во-вторых, интеграция никогда не заканчивается: в ходе рекламных кампаний нужно менять настройки, а API платформ периодически меняются, что тоже требует изменения кода.

Третья проблема — из-за большого количества кодов сайты работают медленнее. Коды создают аналитики, а не программисты — поэтому коды часто не идеальны, не работают на других браузерах.

Кроме того, клиенты теряют контроль над собственными данными: на сайте стоит так много пикселей, что компания может не заметить, что один из них передает данные в сторонний DMP.

Наконец, пятая: маркетинг перестает быть гибким. Внедрение новых инструментов требует времени, составление договоров, и эксперименты теряют привлекательность в глазах маркетологов.

Упростить работу можно с помощью двух инструментов:

1. Google Tag Manager

2. Digital Data Manager

Digital Data Manager создает стандартизированный слой данных, который полностью описывает каждую страницу сайта. Кроме того, он имеет единый API для отправки событий в любые маркетинговые сервисы. Для подключения динамического ретаргетинга ВКонтакте через него, нужно просто ввести в кабинете ID пикселя, ID прайслиста и настроить события.

Ретаргетинг vs динамика

Александр Иванов — директор по работе с клиентами сервиса HiConvertion сравнил статичные и динамический форматы рекламы ВКонтакте.

Он выделил плюсы промопостов: с их помощью можно привлекать людей в сообщество или вовлекать в коммуникацию с менеджером. Пользователей сразу можно вести в альбом во ВКонтакте, и, в отличие от лендинга, он точно быстро загрузится и откроется на любом устройстве. Кроме того, в промопостах можно использовать несколько вложений, из-за чего они заметнее в ленте новостей. Минус промопостов: сложно отслеживать статистику.

Александр порекомендовал использовать формат динамического ретаргетинга для последнего этапа в воронке продаж.

Записи выступлений есть в группе ВКонтакте

Подробная инструкция по настройке от ВК

Справка по динамическому ретаргетингу

8 способов роста – Targetmonster.ru

Содержание

  • 1 Таргетинг или ретаргетинг
  • 2 ПРИМЕРЫ ИЗ способностЕЙ
    • 2. 1 1. Для сайтов
    • 2.2 2. Для соцсети ВКонтакте
  • 3 Сбор баз и примеры
    • 3.1 1. Парсинг
    • 3.2 2. Пиксель
    • 3.3 3. ВКонтакте
  • 4 Пример настройки ретаргетинга ВКонтакте
  • 5 Коротко о главном

Если при настройках таргетированой рекламы ВКонтакте Вы не пользуетесь ретаргетингом, то слив бюджета Вам обеспечен.

А все потому что ретаргетинг позволяет направить рекламу в нужное русло, то есть на тех, кому действительно интересно Ваше предложение. Но на этом фишки ретаргетинга не закончены. О том, что еще под силу этому инструменту, а также как его настроить — читайте в статье.

Таргетинг или ретаргетинг

Чтобы Вам было проще разобраться с ретаргетингом, давайте вспомним, что такое таргетинг. А эти понятия очень тесно связаны, и если Вы только начинаете погружаться в этот мир, то можете так наломать дров.

Таргетированная реклама — это реклама, направленная на Вашу целевую аудиторию, подходящую по определенным параметрам.

И вроде это уже кажется победой, когда Вы показываете рекламу тем, кто Вам изначально подходит, а не всем подряд. Но есть один нюанс. Человек может быть Вашим потенциальным покупателем, но в силу тысячи и одной причины, он сейчас не заинтересован в продукте (например, временно передумал).

И вот тут приходит ретаргетинг. С помощью него Вы выудите целевых клиентов, которые имеют потенциал к покупке, и дожмёте их. Если ещё проще говорить о значении слов, то таргетинг — это цель, а ретаргетинг — уточнение цели.

Ретаргетинг ВКонтакте — это процесс сбора потенциальных клиентов, проявивших активность на Вашем сайте или в сообществе компании.

Забегая вперёд, скажу, что сама база находится в классическом кабинете для таргетированной рекламы. Но фактически это она там только находится, сбор её ведётся в других источниках. И да, я понимаю, что пока звучит всё непонятно, просто запомните этот скриншот и идите дальше читать.

ПРИМЕРЫ ИЗ способностЕЙ

Если Вы знаете принципы работы ретаргетинга, то Ваша фантазия в его применении не ограничена. Но для начала Вам нужно понимать, на что же все таки способен этот инструмент, и как его использовать более эффективно. Для этого давайте рассмотрим 8 возможностей, в разрезе сайта и социальной сети.

1. Для сайтов

ВКонтакте оптимальный сервис, чтобы привлекать клиентов благодаря “уточнению цели”. Функционал ретаргетинга позволяет ловить пользователей Вашего сайта, а потом показывать им рекламу в социальной сети ВКонтакте. И для реализации этой возможности есть два метода.

1.1. Ретаргетинг на пользователей сайта

Вы можете собрать всех посетителей, которые зашли на сайт, посмотрели, а потом ушли. Кроме этого, можно собирать базу людей, которые посетили конкретную страницу, например, каталог, нажали на кнопку призыва, кликнули по фото или посмотрели видео. Общими словами — были в определённом месте.

Пример: я искал банк для открытия расчетного счета. Бороздил по разным сайтам в просторах интернета для поиска выгодных условий. Через некоторое время я решил отложить эту задачу на потом.

И что Вы думаете, вечером, зайдя в ВК полистать ленту я натыкаюсь на рекламную запись Тинькофф, вот так он меня и догнал. И обратите внимание на то, что объявление уже более релевантное, так как я икал как открыть счет именно для ИП. 

1.2. Динамический ретаргетинг

Разработан социальной сетью ВКонтакте специально для интернет магазинов. Когда покупатель смотрит товары на Вашем сайте или кладет их в корзину, но по какой — то причине не оформляет заказ. В таком случае, мы можем через ретаргетинг ВКонтакте показать ему рекламу с товарами, которые он недавно посмотрел или с товарами, которые ждут в корзине.

Пример: так меня догнал М.Видео, когда я присматривал себе новый телефон. Вот оно — уточнение цели в действии, в рекламной записи показаны именно те модели, которые я смотрел, и теперь они будут все время попадаться и мозолить мне глаза.

2. Для соцсети ВКонтакте

Функционал ретаргетинга внутри сети шире. Тут все будет зависеть от Вашей конкретной задачи.  Поэтому берите на вооружение и используйте весь арсенал инструмента. А тут уже целых 6 способов.

2.1. Опросы

Вы просто запускаете опрос, в котором ничего не рекламируете, не предлагаете, а просто интересуетесь. И тут убиваете двух зайцев: узнаете дополнительную информацию о своих потенциальных клиентах и показываете рекламу участникам опроса, которые являются “теплыми”.

Пример: если у Вас агентство организации свадеб, то сделав опрос “В каком месяце у вас свадьба”, Вы соберете всех, кто будет участвовать в опросе и сможете предложить свои услуги тем, кто ближе всего к выгодной для Вас дате.

2. Лайки и репосты

Показывайте рекламу тем, кто поставил лайк или сделал репост Вашего промо поста. Ведь именно они — показатель того, что это может быть Ваш потенциальный клиент.

Пример: Вы продаете зеркала, и запустили промо пост с красивым изделием. Пост повисел и собрал лайки. Далее берем всех лайкнувших и запускаем по ним рекламу со специальным предложением именно на это изделие.

3. Исключение

С помощью ретаргетинга Вы можете исключить из дальнейшей рекламы тех, кто скрыл ее или же тех, кто является Вашим конкурентом. А все потому что эти пользователи точно не станут у Вас покупать. Так не только сбережёте нервы от фраз “Задолбали с рекламой”, но и сэкономить бюджет на них.

Пример: Вы продаете крепежи, запустили рекламную запись во ВКонтакте. Она провисела у Вас неделю и за это время ее скрыло 78 пользователе. Теперь, при запуске следующей рекламы, Вы исключите тех, кто скрыл, то есть 78 пользователей и сэкономите бюджет. 

4. Вступили в сообщества конкурентов

Этот метод поможет Вам переманить к себе пользователей, которые только что вступили в группу конкурентов. Ведь они явно интересуются сферой, в которой Вы плаваете. Да и они ещё не успели привыкнуть к конкуренту, поэтому у Вас есть все шансы заполучить их в ряды клиентов.

Пример: Вы продаете услуги массажа и у вас есть скидка 15% на первый сеанс, а у конкурентов такого нет. Тогда Вы собираете только что вступивших к конкурентам пользователей и показываете им рекламную запись со скидкой.

5. Конкретно на одного человека

Этот вариант можно протестировать, если Вы знаете этого человека или его аккаунт, а также он Ваш потенциальный клиент. Этим методом можно воспользоваться очень даже креативно. 

Пример: один романтик так признавался в любви своей суженой, но и этот вариант имеет место быть. А еще таким способом можно поздравить своего начальника с Днем рождения или напомнить подчиненным, что им нужно работать, а не листать новости ВКонтакте. 

6. Геолокация

Таргетированная реклама позволяет показываться не только на конкретный город или его район, но даже на конкретное здание. Такой метод идеально подойдет, если Вы знаете, где находится Ваш потенциальный покупатель. 

Пример: Если Вы делаете свадебные торты, то рекламу сможете показать людям, которые побывали в ЗАГСе. То есть, в конкретном здании, по конкретному адресу. 

Сбор баз и примеры

Со способностями мы разобрались, и теперь возникает вопрос, а как же собрать пользователей с определенными параметрами в группу и показать им рекламу.   Так вот для решения этой задачи существует три способа сбора. Но я должен Вас предупредить, что для более эффективного ретаргетинга Вам нужно использовать все способы параллельно друг другу.

1. Парсинг

Название страшное, как из космического триллера, но на деле — самые верные помощники для настройки ретаргетинга ВКонтакте, в том числе и для профессионалов. Парсер анализирует тысячи аккаунтов, сообществ по введенным данным и собирает пользователей в одну базу.

Простыми словами, парсеры — это программы для сбора данных с удобным интерфейсом и огромным количеством настраиваемых параметров.

И уже по изображению понятно, что это не интерфейс ВКонтакте. И это даже не программа от них. Это отдельные сервисы от разных разработчиков. При чём которых насчитывается не один десяток. Хотя они все практически одинаковые по функционалу. Но чтобы Вас не мучить длиннющим списком, то как у нас принято, даю самое лучшее из лучших.

Топ 3 парсера для сбора баз:

  • Церебро Таргет;
  • Pepper. Ninja;
  • TargetHunter;
  • Менее популярные:

  • Segmento Target;
  • VK Parser;
  • Publer;
  • Turboparser.
  • Бесплатные: 

  • Target-training;
  • Фонарик;
  • Барков.нет.
  • По логике вещей я должен сюда разместить инструкцию как пользоваться парсерами, но этого не будет. Как минимум, потому что у каждого сервиса свой интерфейс, а как максимум, у нас уже есть тема на эту статью: “Парсер ВК: обзор лучших сервисов для ВКонтакте”. В ней рассказаны все плюсы и минусы такого сбора, а также подробная инструкция как собрать базу самому. 

    2. Пиксель

    Пиксель — это код языка программирования JavaScript (аля код ретаргетинга ВКонтакте). Он генерируется при настройке в рекламном кабинете, а затем вставляется в исходный код Вашего веб ресурса. 

    Так вот, после того как Вы поместили пискель на сайт, он начинает учитывать пользователей, зашедших на него, и автоматически собирать в отдельную базу. Теперь рассмотрим как этот пиксель можно сгенерировать.

    1. В рекламом кабинете своего аккаунта, найдите пункт “Ретаргетинг”, “Пиксели”, затем кликните “Создать пиксель”.

    2. В появившемся окне дайте имя пикселю в пункте “Название”, укажите домен ресурса, на который хотите установить код в графе “Разрешенный домен”, также укажите тему в пункте “Тематика сайта”. Далее наживаете кнопку “создать”.

    3. После этого ВКонтакте сгенерирует код. Вам нужно будет его скопировать и вставить в исходный код сайта, а с этим легко справиться Ваш программист.

    Вот и все, теперь пиксель, который Вы установили, будет собирать в отдельную базу всех посетителей веб ресурса. И наконец, настанет тот самый долгожданный момент, когда пользователь зайдет во ВКонтакт и увидит Вашу догоняющую рекламу.

    3. ВКонтакте

    Вот и подобрались мы к самому простому методу для сбора базы. А простой, потому что настраивается прямо при запуске объявления для таргетированной рекламы, в самом кабинете ВК. И по законам жанра, покажу на пальцах как это можно сделать:

    1.  При настройке рекламы есть пункт: “Настройка сохранения аудитории”.

    2. В этом пункте Вы выбираете действие, которое совершит человек, чтобы попасть в Вашу базу ретаргетинга автоматически. Это может быть: лайк, репост, скрытие, переход в сообщество, просмотр.

    И если Вы вдруг потеряли, то данный функционал возможно только при продвижение рекламных постов в новостной ленте. То есть боковая реклама идёт как раз по боку.

    вконтакте

    facebook

    Пример настройки ретаргетинга ВКонтакте

    “Не так страшен черт, как его малюют”. Старая поговорка, которая отживает свой век, но актуальная для того, чтобы объяснить суть ретаргетинга. Для этого будем использовать пример пикселя на сайте. Это простая операция, которая не требует глубоких знаний и навыков. И она всего состоит из трех шагов.

    Шаг 1. Создание пикселя и настройка

    Выше в статье, в разделе “Сбор базы по пикселю”, мы уже показали как создать пиксель. После того, как Вы дали ему название, сгенерировали код и скопировали на сайт, необходимо проверить правильность настроек и установки пикселя.

    Делаем это, по традиции, в рекламном кабинете. Выбираем “Ретаргетинг”, “Пиксели”, смотрим статус и наличие ошибок в них. И когда мы убедились, что всё работает, то можем со спокойной душой приступать к следующей шагу.

    Шаг 2. Создание аудитории

    С этого момента все посетители Вашего сайта будут попадать в “Аудиторию ретаргетинга”, которую мы сейчас создадим. Для этого в рекламном кабинете выбираем “Ретаргетинг”, “Аудитория”, и нажимаем “Создать новую”.

    В выпадающем окне даем название аудитории, выбираем пункт “Получить с помощью пикселя”, в поле ниже выбираем пиксель, который недавно создали. Далее отмечаем “Все посетители сайта”, “За все время” и нажимаем кнопку “Создать”. Хочу отметить, что правила для сбора аудитории Вы можете задать абсолютно любые.

    Почти всё. Но уже хорошая новость — аудитория ретаргетинга пополняется. И теперь, в настройках рекламного объявления, мы будем отмечать именно эту аудиторию. 

    Шаг 3. Настройка ретаргетинга в рекламном объявлении

    В данном примере мы не будем рассматривать подробные настройки таргетированной рекламы и создание креативов, поскольку наша цель — показать, как настроить ретаргетинг (и к тому же это уже есть тут). Поэтому, когда Вы будете создавать объявление в настройках находим пункт  “Аудитории ретаргетинга” и в поле выбираем аудиторию, которую назвали “Моя компания”.

    Теперь Ваше объявление будет показываться людям, которые побывали на сайте, а потом зашли в соцсеть ВКотакте. Тадам! Поздравляю Вас, мучения закончились. Вы умеете настраивать ретаргетинг.

    Коротко о главном

    Как Вы поняли, ретаргетинг ВКонтакте неотъемлемая часть Вашего бизнеса. Хотите Вы этого или нет, но им необходимо пользоваться. Так Ваша реклама будет более релевантной, а значить сэкономит деньги.

    Да и сами знаете, что ВКонтакте скоротать время любят многие. И если на Ваш сайт или в Вашу группу человек может не прийти, потерявшись во времени, то именно за счёт ретаргетинга Вы его достанете. Так что ловите своих горячих клиентов и дожимайте по самое не могу.

    P.S. И как говориться, пробуйте, юзайте, тестируйте, докручивайте, фантазия здесь не ограничена. И будет Вам клик по 3 рубля ?

    Источник

    как настроить, этапы работы со скриншотами

    Привет, друзья! Вы, конечно же знаете, что для лучшего продвижения вашего сайта в Интернете, необходимо увеличивать его посещаемость. К некоторому сожалению количество блогов в Сети каждый день возрастает в несколько раз. Согласитесь, что аудитория Интернета уже «избалована» большим объемом информации. Человек, щелкая в выдаче поиска по каждому сайту, просто скролит нужную ему страницу и уходит с нее, забывая навсегда!
    Чтобы вернуть посетителя на сайт, известная социальная сеть придумала замечательную функцию под названием ретаргетинг вконтакте.

    Ретаргетинг вконтакте позволяет собирать id адреса посетителей вашего сайта, профили которых зарегистрированы Вконтакте. Данная группа людей, посетивших ваш ресурс, запоминается соцсетью. В дальнейшем этим людям вы можете напомнить о своем сайте, просто создав нужное рекламное объявление Вконтакте.
    Отлично функция ретаргетинга работает с партнерскими продажами. Ведь, если ваша статья заточена под определенную партнерку, и на нее установлен код ретаргетинга, ушедшим посетителям вы можете рекламировать в соцсети не сайт, а именно тот продукт, который их заинтересовал в вашей статье.
    Данная функция реализована через закладку Реклама, которая первоначально находится внизу страницы соцсети.

    В дальнейшем эта вкладочка появится слева в меню вашей страницы Вконтакте.
    Для того, чтобы создать код ретаргетинга, вам необходимо выбрать кнопочку Таргетированные объявления.


    Ознакомившись с представленной информацией, нажмите Создать объявление.


    Так как мы планируем в дальнейшем рекламировать наш сайт, из меню выбираем Внешний сайт (любая ссылка на ваш сайт).


    В открывшемся окне заполните поля. В поле Введите ссылку на рекламируемый объект вставьте ссылку на статью, с которой вы будете собирать аудиторию Вконтакте. В поле Укажите домен вашего сайта адрес сайта добавится автоматически. Продолжить.


    Далее вас перекинет на страницу создания рекламного объявления. Заполните его, сильно не вдаваясь в детали. Нам сейчас нужно попасть во вкладку Ретаргетинг, а без заполнения этого блока доступа туда нет. После того, как вы нажали кнопку Создать объявление, в левом меню у вас активизируется вкладочка Ретаргетинг. Нажмите на нее.

    В открывшейся панели нажмите кнопочку Создать группу.

    У вас откроется окно Создание группы ретаргетинга.

    В поле Название введите фразу, под которую вы будете собирать свою аудиторию, чтобы потом не запутаться.
    Добавление аудитории позволяет загрузить адреса из файла сторонних ресурсов или установить код на сайт, который будет собирать адреса участников соцсети Вконтакте, посетивших ваш сайт. Выбираем Установить код на сайт.


    В поле Введите домен вашего сайта вставьте адрес сайта, если вы хотите считать посетителей вашего сайта в целом или адрес страницы, которую в последствии хотите рекламировать.
    Автоудаление пользователей позволяет настроить обновление вашей базы посетителей сайта. Если человеку показать объявление примерно 100 раз, и он не произведет никаких действий, то такого человека из списка можно удалить. Поэтому 1-3 месяца – это достаточный срок для рекламы.
    В следующем окне у вас сгенерируется код для вставки, который нужно скопировать. Теперь данное окно можно закрыть.


    Переходим в Консоль вашего сайта. Код ретаргетинга Вконтакте можно вставлять в виджеты сайта, в редактор Заголовок (header.php), в статьи или страницы сайта.
    Код ретаргетинга вконтакте в Заголовке (header.php) редактора необходимо вставить в верней части кода перед закрывающим тегом </head>. Не забудьте обновить файл.


    В статью код ретаргетинга необходимо вставлять через вкладочку Текст, а не Визуально!

    При просмотре визуально данный код виден не будет. Обратила внимание, что код ретаргетинга советуют вставлять в конец статьи. Честно, именно со статьями еще не экспериментировала, поэтому стоит прислушаться к знающим людям!
    Из этой статьи вы узнали, как установить код ретаргетинга вконтакте. После того, как в Аудитории у вас наберется достаточная группа людей для рекламы, вы можете создать рекламное объявление по вашей теме и показывать его своей целевой аудитории.


    Вот такая вот замечательная, на мой взгляд, функция ретаргетинг Вконтакте существует! Обращаться к своей целевой аудитории – это действительно важно. Это экономит ваше время, средства и энергию, а результаты могут превзойти все ожидания. Никогда не рекламируйте любителям кулинарии инфопродукты, а бизнесменам – способы приготовления того или иного блюда. Помните про свою целевую аудиторию — ретаргетинг вконтакте вам в помощь:).

    Подробности в видеоуроке:

    В конце 2016 г во ВКонтакте появилось новое определение в ретаргетинге — единый пиксель. Пиксель заменил код. Чтобы узнать подробности, приглашаю к изучению новой статьи.

    Денежные ручейки

    что это такое, его виды, как работает ретаргетинг

    Ретаргетинг: что это такое, его виды, как работает ретаргетинг

    Динамический коллтрекинг

    Стоимость

    8 800 555 55 22

    • Вернуться в Глоссарий

    Пред. статья

    Ремаркетинг

    След. статья

    РСЯ

    Оглавление

    Пред. статья

    Ремаркетинг

    След. статья

    РСЯ

    Выберите букву алфавита

    Весь алфавит

    Весь алфавит А Б В Г Д Е З И К Л М Н О П Р С У Ф Э Ю Я A B C E G L M P Q R S U W

    Виртуальная АТС

    • Голосовое меню (IVR)
    • Запись разговоров
    • Интеграция с LDAP
    • Конференцсвязь
    • Многоканальные номера
    • Поддержка
    • Подключение
    • Статистика и мониторинг

    Коллтрекинг

    • О продукте
    • Как подключить
    • Решения
    • Возможности
    • Стоимость
    • Сквозная аналитика
    • Мультиканальная аналитика

    Контакт-центр

    • Исходящий обзвон
    • Оценка эффективности работы
    • Поддержка
    • Подключение
    • Управление клиентским сервисом

    Решения

    • IP-Телефония
    • Телефонизация офиса
    • Бесплатный вызов 8-800
    • Для стартапов
    • Объединение филиалов
    • Дополнительные линии
    • Диспетчеризация ЖКХ ТСЖ и УК

    Заказать звонок

    Заказать звонок

    Техподдержка

      Заказать звонок

      Выберите интересующий вас вопрос:

      • Покупка услуг
      • Обслуживание
      • Техподдержка

      Хотите себе такой же виджет? Узнайте, как подключить!

      Отправляя заявку, вы даете согласие с Политикой обработки персональных данных

      Какие существуют типы рекламы ремаркетинга

      Что такое ремаркетинг?

      Вы чувствуете, что интернет-реклама преследует вас?

      Подумайте об этом: вы изучили инструменты управления рабочим процессом. Вы помните, что посещали множество веб-сайтов, посвященных инструментам управления рабочим процессом. Поскольку ни один инструмент не выделялся, а ваше требование не было срочным, вы решили продолжить поиск позже.

      Некоторые веб-сайты, которые вы посетили, убедили вас купить другой инструмент.

      Веб-сайты — это то, что вам нужно. Они знали, что вам нужна помощь, и постоянно следили за вами в Интернете с рекламой.

      Вы нажали на объявление, потому что в нем говорилось о конкретной проблеме, связанной с покупкой инструмента. Объявление привело вас на целевую страницу после клика со всей необходимой информацией, но вы не совершили конверсию.

      Это ремаркетинг.

      Когда потребители выполняют поиск в Google или Bing, они подвергаются ремаркетингу. Он использует маркетинговые теги и пиксели отслеживания, чтобы предоставлять адаптированную рекламу потребителям, которые посетили ваш веб-сайт или целевую страницу после клика, но не совершили конверсию.

      Ремаркетинг удерживает ваш бренд перед глазами (и умами) потенциальных потребителей после того, как они покинут ваш веб-сайт, побуждая их вернуться, когда им это нужно.

      Этот рисунок от Retargeter точно объясняет, как работают кампании ремаркетинга:

      Почему важен ремаркетинг?

      По данным Marketo, 96% посетителей сайта не готовы к покупке. Вы теряете много неконверсионного трафика веб-сайта.

      Кампании ремаркетинга позволяют нацеливать на этих посетителей целенаправленную рекламу, призванную убедить их совершить конверсию. Ремаркетинг напоминает и убеждает посетителей, которые не были готовы совершить конверсию.

      Эта реклама эффективна, поскольку нацелена на людей, которым уже нравится ваш продукт. С помощью социальных сетей, поисковых систем и электронной почты вы можете напомнить им, почему ваш продукт — лучший ответ.

      WordStream утверждает, что тактика ремаркетинга повышает коэффициент конверсии.

      Ремаркетинг и ретаргетинг: различия

      Ретаргетинг и ремаркетинг — взаимозаменяемые маркетинговые слова. В этом разделе объясняется, относятся ли они к одному и тому же понятию обращения к пользователям, заинтересованным в бренде.

      Ретаргетинг относится к онлайн-рекламе, отображаемой посетителям веб-сайта, которые покинули его, не предприняв никаких действий. Этот маркетинг использует пиксели отслеживания или файлы cookie, чтобы предлагать пользователям персонализированную рекламу после того, как они покинут ваш сайт.

      Ретаргетинговая реклама предоставляется посетителям через сторонние сети, такие как контекстно-медийная сеть Google и Facebook, что позволяет вам обращаться к потенциальным потребителям на нескольких веб-сайтах.

      Ретаргетинг использует медийную рекламу в сторонних сетях, тогда как ремаркетинг использует электронную почту. Итак, для ремаркетинга вам нужны адреса электронной почты ваших посетителей, но не для ретаргетинга.

      Однако большинство маркетологов объединяют ремаркетинг и ретаргетинг в одну кампанию. Они делают это потому, что Google определяет ремаркетинг следующим образом:

      Посетители вашего веб-сайта или мобильного приложения могут быть перенацелены. Ремаркетинг позволяет вам восстановить связь с посетителями веб-сайта, которые уходят, не купив, показывая релевантную рекламу на разных устройствах.

      Большинство маркетологов следуют примеру Google и называют «ремаркетингом» как ретаргетинг медийной рекламы, так и ремаркетинг по электронной почте.

      Усилия по ремаркетингу могут повысить узнаваемость бренда, запомнить посетителей вашей целевой страницы после клика и побудить их к действию.

      В последующих частях этого руководства описывается, как работают кампании ремаркетинга, как создавать собственные кампании и почему вы всегда должны подключать свои рекламные объявления ремаркетинга к подходящим целевым сайтам после клика. Руководство завершается показателями успеха ремаркетинга.

      Различные типы рекламных кампаний ремаркетинга

      Кампании ремаркетинга предоставляют предприятиям единственную в своем роде возможность восстановить связь с посетителями веб-сайтов, которые покинули свои сайты, не совершив покупки, с помощью адаптированных рекламных объявлений или электронных писем.

      Эти ремаркетинговые сообщения могут повысить вероятность того, что посетители вашего сайта вернутся на вашу целевую страницу после клика и предпримут там действие. Этот тип маркетинга помогает вам повысить активность продаж на своих веб-сайтах, способствует узнаваемости бренда среди заинтересованной аудитории и, в конечном итоге, увеличивает рентабельность инвестиций (ROI), которую вы видите в результате своих усилий.

      Существует пять основных типов кампаний ремаркетинга, а именно:

      1. Standard Remarketing
      2. Remarketing that is Dynamic
      3. Lists for Remarketing Use with Search Ads
      4. Video Remarketing
      5. Email Remarketing

      1. Standard Remarketing

      This sort ремаркетинга влечет за собой показ медийной рекламы предыдущим посетителям (посетителям, которые попали на вашу домашнюю страницу, а затем ушли), в то время как эти посетители перемещаются по другим веб-сайтам, использующим приложения Google Display Network, и веб-сайтам социальных сетей, таких как Facebook. Посетители, которые используют поисковые системы, такие как Google, для поиска фраз, связанных с предоставляемыми вами товарами или услугами, также подвергаются воздействию стандартных методов ремаркетинга.

      2. Динамический ремаркетинг

      Показ рекламы посетителям, точно адаптированной для них в зависимости от того, как они просматривали веб-сайт, является примером динамического ремаркетинга. Эти рекламные объявления показываются пользователям после того, как они посетили веб-сайт. Ремаркетинг такого рода предполагает создание рекламных сообщений, адаптированных именно к посетителю, увидевшему рекламу. Это увеличивает вероятность того, что посетитель вернется на ваш сайт, чтобы получить продукты, от которых он ранее отказался.

      Например, реклама динамического ремаркетинга на веб-сайте электронной коммерции может включать в себя те же товары, которые посетитель поместил в свою брошенную корзину, что увеличивает вероятность того, что посетитель нажмет на объявление, когда снова увидит этот товар и заинтересован в его покупке.

      Ваше объявление с динамическим ремаркетингом должно быть сосредоточено на теме ценообразования, если посетитель провел некоторое время на странице с ценами, прежде чем покинуть ваш веб-сайт. Вы также можете использовать эту возможность, чтобы напомнить им о предложении бесплатной пробной версии или о скидке.

      Рекламные объявления ремаркетинга также могут быть показаны посетителям сайта после того, как они просмотрели ваш блог или другой обучающий контент, с целью убедить их загрузить руководство или подписаться на вебинар, относящийся к интересующей их теме. в получении дополнительной информации о.

      3. Списки для использования ремаркетинга в поисковых объявлениях (RLSA)

      Google AdWords предоставляет списки ремаркетинга для поисковой рекламы, которые позволяют адаптировать свои поисковые рекламные кампании для людей, которые ранее просматривали ваш веб-сайт. Списки ремаркетинга для поисковых объявлений можно найти здесь. Когда пользователи ищут что-либо с помощью Google или одной из его партнерских поисковых систем, у вас есть возможность нацеливать свои ставки и рекламные объявления на конкретных пользователей, которые посещали ваш сайт в прошлом.

      Вы можете размещать рекламу такого рода в сетях ремаркетинга, чтобы ориентировать клиентов, которые покидают ваш веб-сайт и впоследствии ищут в Google информацию о сопоставимых продуктах или услугах. Когда дело доходит до RLSA, следует придерживаться двух основных методов:

      • Установите индивидуальные ставки для каждого из существующих ключевых слов, которые будут применяться к посетителям из ваших списков ремаркетинга. Например, у вас есть возможность поднять цену на тридцать процентов для клиентов, которые посещали ваш сайт в течение предыдущих тридцати дней. Вы можете направлять определенные рекламные объявления посетителям сайта, если они либо выполняли действия на вашем веб-сайте (например, просматривали страницу с ценами или раздел часто задаваемых вопросов), либо помещали товар в свою корзину.
      • Для людей, которые посещали ваш веб-сайт или покупали у вас что-либо в прошлом, делайте ставки на ключевые слова, на которые вы обычно не делаете ставки. Например, вы можете размещать ставки на более общие ключевые слова просто для тех, кто был на вашем веб-сайте в прошлом, чтобы увеличить сеть и повысить вероятность того, что они вернутся к вашему бренду.

      4. Ремаркетинг видео

      Показ рекламы ремаркетинга посетителям сайта, которые только что посмотрели одно из ваших видео, или тем, кто был на вашем сайте, является неотъемлемой частью ремаркетинга видео.

      У вас есть выбор: отображать ремаркетинговую видеорекламу на YouTube в начале или между фильмами, которые смотрят потенциальные потребители. В любом случае у зрителей будет возможность пропустить рекламу. Вы также можете разместить рекламу ремаркетинга в правом поле, где пользователи будут видеть предложения для просмотра видео.

      5. Ремаркетинг по электронной почте

      Ремаркетинг по электронной почте включает в себя две различные маркетинговые стратегии:

      • Показ медийной рекламы из вашей кампании ремаркетинга на различных веб-сайтах людям, открывшим ваше электронное письмо.
      • Отправка целевых электронных писем клиентам, которые посетили ваш сайт, но не завершили транзакцию. Эти электронные письма должны побуждать клиентов вернуться на ваш сайт и завершить начатое там.
        Крайне важно помнить о важности эффективной сегментации вне зависимости от того, какую стратегию ремаркетинга вы выберете. После этого вы сможете отправлять целевые и адаптированные письма и рекламу посетителям, что с большей вероятностью убедит их вернуться в ваш бизнес и совершить покупку.
        В следующей главе мы рассмотрим, как вы можете собирать данные для ваших кампаний ремаркетинга, какие цели кампании вам нужно определить и как вы можете правильно сегментировать свою аудиторию ремаркетинга, чтобы повысить окупаемость инвестиций (ROI) ваших Объявления.

      Как собираются данные ремаркетинга?

      Для бесперебойного проведения кампаний получите данные об аудитории ремаркетинга. Два основных метода сбора списка аудитории:

      1. Ремаркетинг на основе пикселей: Самый распространенный метод сбора аудитории. Ваш веб-сайт или целевая страница после клика должны иметь код JavaScript (пиксель). Когда посетитель посещает ваш веб-сайт или целевую страницу после клика, пиксель сбрасывает анонимный файл cookie браузера. Пиксель сообщает вашему поставщику (используете ли вы ремаркетинг Google или социальную сеть, например Facebook), когда посетитель покидает вашу страницу и просматривает другие сайты.

      Ретаргетинг на основе пикселей гарантирует, что посетители, посетившие ваш веб-сайт или целевую страницу после клика, увидят вашу рекламу. Посетители могут мгновенно начать просмотр рекламы, которая может побудить их вернуться к вашему предложению с помощью ремаркетинга на основе пикселей.

      2. Ремаркетинг на основе списка: Ремаркетинг на основе списка использует адреса электронной почты предыдущих клиентов или посетителей для перенацеливания рекламы. Например, вы хотите, чтобы читатели вашего блога загрузили электронную книгу или перешли с бесплатной пробной версии на премиум-подписку. Оба экземпляра используют ремаркетинг на основе списка.

      Чтобы начать ремаркетинг на основе списка, добавьте свои контакты электронной почты на свою платформу ремаркетинга, и ваша аудитория увидит вашу рекламу в Интернете. Вы также можете отправлять персонализированные электронные письма своей аудитории.

      Теперь, когда мы обсудили ремаркетинг, давайте рассмотрим цели кампании.

      Программы ремаркетинга преследуют две основные цели:

      • Осведомленность: Кампании могут переориентировать посетителей с помощью функций продукта и других обновлений. Эта цель менее целенаправленна, потому что предназначена для новых посетителей. Ваши инициативы по повышению осведомленности могут привести к вашим конверсионным кампаниям.
      • Конверсия: Вы хотите, чтобы посетители узнавали ваш бренд для инициатив по конверсии. Вы хотите, чтобы они нажали на объявление, посетили целевую страницу после клика и заполнили форму.
        Независимо от того, направлена ​​ли ваша кампания ремаркетинга на узнаваемость бренда или конверсию, рекламные и целевые страницы должны быть рассчитаны на повторное вовлечение.
        Сегментация аудитории помогает создавать оптимизированную ремаркетинговую рекламу и целевые страницы после клика.
        Сегментация аудитории разделяет потенциальных клиентов на основе демографических данных и интересов. Сегментация позволяет вам установить определенные целевые группы для ваших маркетинговых инициатив. Создавайте рекламу и целевые страницы, которые могут конвертировать эти группы.

      Для ремаркетинга разделите аудиторию по этим трем факторам:

      Ремаркетинг на основе поведения

      Посетитель может демонстрировать один из двух типов поведения на вашем веб-сайте: люди остаются на вашем сайте в течение нескольких секунд, а затем уходят)

    • Заинтересованные (посетители изучают содержание веб-сайта, возможно, даже блог, страницу с ценами или раздел о нас).
    • У этой категории мало намерений, поэтому отправка им ремаркетинговой рекламы просто увеличит ваши расходы и снизит рентабельность инвестиций. «Заинтересованные» посетители имеют высокие намерения и с большей вероятностью вернутся к вам и купят, если им будет предложена правильная рекламная формулировка.

      Вы можете создавать больше сегментов «Заинтересованных» и персонализировать ремаркетинговую рекламу в зависимости от активности на сайте.

      Объявления, в которых запрашивается адрес электронной почты в обмен на бесплатную электронную книгу или информационный бюллетень и т. д., могут использоваться для ремаркетинга для посетителей, прочитавших ваш блог, разделы о нас или ресурсы. Вы можете показывать навязчивую рекламу клиентам, которые посетили страницу вашего продукта и ознакомились с вашим тарифным планом.

      Сегментированный по времени ремаркетинг

      Этот метод сегментирует три вещи:

      1. Время между посещением веб-сайта и первой рекламой.
      2. Частота рекламы.
      3. Период между первым посещением вашего веб-сайта и окончанием ремаркетинговой рекламы.

      В Google AdWords и Facebook по умолчанию установлен 30-дневный период добавления и удаления посетителей из списков ретаргетинга. Если они посещают веб-сайт в течение 30 дней, 30-дневный цикл сбрасывается. В зависимости от вашей кампании вы можете настроить этот лимит.

      Кампании ремаркетинга требуют осторожности. Слишком ранний показ рекламы вреден для вашего бизнеса, особенно для посетителей, которые задерживаются на несколько секунд.

      Частота рекламы также должна контролироваться. Повтор объявления на веб-сайте неэффективен и является спамом.

      В кампаниях ремаркетинга чередование адаптированных объявлений на протяжении всей кампании является идеальным методом. Это поможет вашей аудитории исследовать ваш бренд и изучить ваши сообщения. Таким образом побуждая их посетить вашу целевую страницу после клика и нажать кнопку призыва к действию.

      Сегментация клиентов для ремаркетинга

      Этот сегмент аудитории имеет наибольшую вероятность нажатия на вашу целевую страницу после клика и конвертации для вашего новейшего предложения, потому что они уже знают ваш бренд и продукт. Персонализированные электронные письма ремаркетинга также хорошо работают для этой группы населения.

      Когда вы представляете новую функцию продукта, вы можете ремаркетингировать ее для текущих клиентов; это отлично работает для неактивных пользователей. Любая новая функция может вдохновить их. Существующие клиенты — отличная цель для ремаркетинга.

      Правильное сегментирование аудитории ремаркетинга может помочь или разрушить ваши инициативы по ремаркетингу. Теперь, когда вы знаете, какие группы аудитории подходят для ремаркетинга, настройте свои кампании в Google AdWords, Facebook и Bing Ads.

      Настройка кампаний ремаркетинга

      Кампании ремаркетинга можно проводить в Google AdWords, Facebook или Bing Ads. В этой главе объясняется, как начать ремаркетинг на каждой платформе.

      Ремаркетинг Google AdWords

      Ваши объявления получают максимальную отдачу благодаря ремаркетингу Google AdWords. Контекстно-медийная сеть Google охватывает 92 % посетителей из США на миллионах веб-сайтов, видео и устройств.

      Выполните следующие действия, чтобы настроить ремаркетинг Google AdWords:

      1. Доступ к AdWords.
      2. Выберите «Общая библиотека».
      3. Нажмите «Аудитории».
      4. Нажмите «Ремаркет».
      5. Нажмите Просмотр тега AdWords веб-сайта.
      6. Скопируйте код тега ремаркетинга, указанный как для мобильных, так и для настольных компьютеров.
      7. Добавьте код тега на страницы веб-сайта кампании.
      8. Сохранить и опубликовать.
      9. Используйте «Помощник по тегам Google», чтобы проверить свой тег.
      10. Нажмите «Далее»
      11. Нажмите «Аудитории»

      В течение нескольких дней ваш тег начнет собирать файлы cookie посетителей, и ваш список «Все посетители» заполнится.

      При планировании кампании учтите следующее:

      Настройка списков

      AdWords автоматически создает список перенацеливания всех посетителей страницы с тегами. Однако вы можете разработать свои собственные настраиваемые списки, чтобы предоставлять более целенаправленную рекламу.

      С помощью настраиваемых списков вы указываете Google, какие посетители должны видеть какую рекламу. Создание адаптированных объявлений увеличивает их рейтинг кликов. Клиенты, которые посещают ваш Ресурсный центр или страницу поддержки, могут быть нацелены на рекламу, в которой подчеркивается ваш персонал службы поддержки.

      Установите продолжительность членства в соответствии с вашими рекламными акциями. Срок членства по умолчанию составляет 30 дней. Вы можете продлить этот период до 540 дней.

      Проверить

      Чтобы протестировать кампании ремаркетинга, выполните следующие действия:

      • Тестирование рекламы: поэкспериментируйте с альтернативными рекламными сообщениями для разных списков аудитории. Протестируйте различные комбинации объявлений и кнопок, чтобы определить, какая из них получает наибольшее количество кликов.
      • Тестирование пользовательских комбинаций: попробуйте разные продолжительности членства с разными списками аудитории, чтобы определить, какая из них работает лучше всего.
      • Проверка ограничения частоты показов: проверка частоты показа рекламы.
      • Тестирование ставок: скорректируйте ставки с учетом расходов, доли полученных показов и рентабельности инвестиций.
      • Тестирование целевой страницы после клика. Обмен сообщениями на целевой странице ремаркетинга после клика имеет решающее значение. Протестируйте текст и дизайн, чтобы определить, какая комбинация конвертирует лучше всего.

      С помощью Google AdWords вы можете проводить следующие виды ремаркетинговых кампаний:

      • Стандартный ремаркетинг: показ рекламы предыдущим посетителям на веб-сайтах и ​​в приложениях контекстно-медийной сети.
      • Динамический ремаркетинг: посетители видят рекламу товаров или услуг, которые они просматривали на вашем сайте.
      • Ремаркетинг для мобильных приложений: показ рекламы пользователям, которые использовали ваше приложение или сайт.
      • Списки ремаркетинга для рекламы: показывать рекламу, когда посетители выполняют повторный поиск в Google.

      Показывать рекламу зрителям YouTube.

      • Ремаркетинг списка адресов электронной почты: загрузите список адресов электронной почты ваших клиентов, и они увидят вашу рекламу на других веб-сайтах.
      • Объявления ремаркетинга Google AdWords позволяют охватить множество пользователей на различных веб-сайтах.

      Ремаркетинг Facebook

      Начните кампанию ремаркетинга Facebook с учетной записью Business Advertising. После регистрации выберите «Аудитории» в Facebook Ads Manager.

      Выберите «Пользовательские аудитории» для ремаркетинга, чтобы таргетировать посетителей веб-сайта с релевантной рекламой.

      Выберите «Трафик веб-сайта» в категории «Пользовательские аудитории», чтобы создать список посетителей веб-сайта.

      В раскрывающемся меню вкладки «Трафик веб-сайта» выберите аудиторию для ремаркетинговой рекламы. Вы можете выбрать из следующего:

      1. Посетители сайта
      2. Посетители страницы
      3. Люди просматривают только определенные страницы
      4. Люди, которые давно не посещали
      5. Mix-and-match

      Каждый выбор аудитории имеет диапазон дат. По умолчанию вам предоставляется 30 дней, но вы можете увеличить его в зависимости от срока действия предложения ремаркетинга.

      После того, как вы выберете свою аудиторию, Facebook предлагает вам код отслеживания пикселей, называемый Facebook Pixel, для отслеживания посетителей веб-сайта:

      Ремаркетинг на Facebook имеет несколько преимуществ:

      Отслеживание конверсий. как посетители взаимодействуют с другими веб-сайтами после посещения вашего. Отслеживание активности клиентов на разных устройствах поможет вам настроить рекламную стратегию и проводить более эффективные кампании.

        • Динамическая реклама — Вы можете показывать посетителям рекламу на основе их посещения веб-сайта. Персонализированная реклама имеет более высокий рейтинг кликов, поскольку она более актуальна.
        • Запустите кампании ремаркетинга для похожих аудиторий (людей, которые имеют схожие интересы и демографические данные с посетителями, посетившими ваш веб-сайт). Это может помочь вам увеличить аудиторию.
        • Использование пользовательских преобразований: Пользовательские преобразования используют правила URL, основанные на определенных URL-адресах или ключевых словах. Вместо того, чтобы отслеживать обычное событие или все просмотры страниц, вы можете отслеживать часть страницы. Это позволяет создавать более таргетированную рекламу и сегментировать аудиторию.

      Кампании ремаркетинга Facebook позволяют измерять конверсии и оптимизировать рекламу на основе данных кампании. Создавайте персонализированную рекламу на основе полученных данных и ремаркетинг для квалифицированных потенциальных клиентов.

      Пиксель Facebook также может предоставлять ретаргетинговую рекламу посетителям Instagram.

      Ремаркетинг Bing

      Ремаркетинг Bing Ads позволяет обращаться к посетителям веб-сайта, которые ушли, не предприняв никаких действий.

      Универсальное отслеживание событий позволяет отслеживать посещения веб-сайтов (UET). Разместите UET на страницах веб-сайта, которые вы хотите отслеживать, чтобы начать свою кампанию. Вы можете выделить аудиторию, совершившую определенные онлайн-действия, в маркетинговые списки.

      Назначайте списки ремаркетинга группам объявлений и оптимизируйте ключевые слова в поисковой сети. Ваша ремаркетинговая реклама должна быть адаптирована для каждой целевой категории и связана с соответствующими целевыми сайтами.

      Объявления, которые вы разрабатываете для кампаний ремаркетинга в Google AdWords, Facebook или Bing, должны быть оптимизированы и связаны с подходящими целевыми сайтами после клика.

      Лучшие способы оптимизации объявлений ремаркетинга

      Вашей аудитории не важны ваша платформа ремаркетинга, ограничение частоты показов или отдельные списки. Отображаются объявления и целевые сайты после клика. Им важно.

      Если вы не оптимизировали свои объявления и не связали их с подходящими целевыми страницами после клика, ваши кампании ремаркетинга Google AdWords не будут успешными.

      • Ремаркетинг использует графику, видео и мультимедиа для привлечения зрителей.
      • Чтобы разработать эффективную медийную рекламу, убедитесь, что изображение и формулировка связаны с характеристикой продукта или сделкой, которую вы продвигаете. Создание нескольких медийных объявлений для каждой группы аудитории ремаркетинга помогает создавать рекламу с лазерным таргетингом.
      • Посетители нажимают на рекламные объявления, потому что ищут решение проблемы, поэтому ваше объявление должно убедить их заняться расследованием. Для этого напишите рекламный контент, включающий термины, которые заметит ваша аудитория.
      • Брендирование медийной рекламы — еще один важный момент. Следите за тем, чтобы ваш брендинг был последовательным, чтобы посетители вашей целевой страницы после клика знали, что они прибыли.
      • Это должно быть связано с опытом посетителей на вашем веб-сайте и написано таким образом, чтобы они обратили на это внимание.
      • Сопутствующие, эстетически привлекательные средства массовой информации: анимация или статическое изображение должны иметь отношение к предложению рекламного текста.
      • Кнопки призыва к действию должны быть выполнены в контрастных цветах и ​​содержать интерактивную формулировку, чтобы получать клики.

      Медийная реклама имеет ограниченное количество символов, поэтому не пишите слишком много. Текст объявления, который быстро доходит до сути и стимулирует клики, получит больше кликов..

      Объявления ремаркетинга сегментированы; не всем нужны все функции продукта. Зачем отправлять людей на домашнюю страницу, которая ничего не продвигает?

      Целевые страницы после клика позволяют привлекать людей одним и тем же рекламным сообщением. Это помогает людям видеть то, что они хотят, не отвлекаясь, и повышает конверсию кнопки CTA.

      Оптимизированные элементы целевой страницы ремаркетинга после клика:

      Требуется краткий, убедительный, эмпатический заголовок, который ссылается на ваше объявление.

      • Необходим актуальный и привлекательный носитель объемом страницы.
      • Кнопка призыва к действию должна быть контрастного цвета и соответствовать конкретному предложению.
      • Обозначьте поля и не запрашивайте лишнюю информацию.
      • Страница должна содержать индикатора доверия (отзывы, значки клиентов, статистика).
      • Без навигации вне страницы соединений.
      • Текст должен упоминать ваш USP и подтверждать рекламные заявления.

      Теперь создавайте кампании ремаркетинга.

      Стратегии ремаркетинга охватывают 98% посетителей, которые уходят, не совершив конверсию. Создавайте сегментированные списки аудитории и сочетайте их с ремаркетинговой рекламой и целевыми страницами после клика, чтобы повысить конверсию потребителей и узнаваемость бренда.

      Тестирование ремаркетинга медийной рекламы и целевых страниц после клика поможет вам разработать кампании, приносящие конверсию.

      абин да яке да ши? ири ретаргетинг

      Сай я фару да чева баян зиярар да сайт кан локачи баян маймаита инь амфани да янар-гизо, а может не да таллата каян да кума айюка да чева суна кьян гани, та май амфани. Камар ядда, он же гани, дайдайтува ко залунчи? Ааа, ванан ши не вани талла инджи, да аке кира «перенацеливание». Мене не хочешь? Akai-akai maimaituwa Talla Kan Fuska da yuwuwar saye, wato, waɗanda suka dudduba Website, amma kada ku yi wani sayan. Ретаргетинг nufin «re-fuskantarwa» (sama), da kuma iya kawo sunayensu a matsayin ремаркетинг.

      описание

      A cewar Amurka manazarta на 2010 год, yawan mutanen da suka ziyarci lantarki Магазины kuma suka sayi kaya составили zuwa 2%. Wannan ya bar 98% na baƙi, baƙi, wanda zai iya komawa zuwa shafin da kuma juya cikin abokan ciniki. Дон таймака касувар зо ретаргетинг. Абин да ирин каян айки да кума ядда ши я бамбанта дага баннер талла?

      A amfani да переориентация ne cewa cikin bukatun da mai saye kaya / ayyuka kamar yadda ya ziyarci shafin, yayin da banner talla da aka kyan gani da dukan mutane, ciki har da wadanda ba su bukatar sayan kaya unwisted. Haka kuma, kudaden da ake kashewa a kan PR sabis ko samfurin a cikinwanan yanayin ne ya fi ga retargeting.

      Перенацеливание zahiri — shi talla mutum zuwa mutum Web shafukan da cewa rundunar talla nuni.

      fasaha aiwatar

      Яу переориентация талла май тарцаци пе. За ка йя с ретаргетингом «ВКонтакте», Google, yandex, Facebook.

      Ядда, он же айватар и захири? Сайт талла та яна да JavaScript код cewa ya kafa вани куки в браузере cikin baƙo ta. Lokacin да я ziyarci wasu shafukan mai amfani да ака ватса shirye-shirye кунса талла.

      Переориентация на зияра вани м май сайе фарува асирсе. Мутумин да я дубе веб-сайт да кума кара bayanai ganin талла та объявление, Вани Hadarin. Talla — Wannan shi ne kawai ambato daga cikin site da cewa wajibi ne a koma da yin sayan.

      iri

      • Ретаргетинг поиска — dangane da nan take, ba tare da kafin dangantaka da baƙo, da talla. Wannan irin retargeting aiki a kan ключевые слова kayyade a cikin search injuna. Kunna talla ta ключевое слово для запросов daidai da masu amfani da ‘, shi nuni karshe баннерная реклама, ko da kuwa da farko ziyara a yanar gizo hanya.
      • Социальный ретаргетинг. Абин да аке сева дуба? Социальные albarkatun да аке rayayye ci габа домин я джаво hankalin больше масу amfani, да кума kokarin gabatar да amfani fasali да кума fadada damar. Wancan ne, та hanyar социальные сети iya samu nasarar daidaita Tallac-tallace да кума найти sabon abokan ciniki. Talla ne masu sauraro ta hanyar social amfani bayyana ta masu amfani ta hanyar kwatankwacinsu, кума ретвитит матсайи.
      • Классический вид — ретаргетинг баян зияртар шафин. Отслеживание веб-сайта cibiyar sadarwa aiki baƙo da kuma zanga-zanga Banners a lokacin da ya kai ziyara zuwa wasu internet shafukan.
      • Поведенческий ретаргетинг. Выбор на масу sauraro нуна баннерной рекламы зо дага поиск tarihi, на bayanin в социальных сетях da kuma ziyartar wasu веб-albarkatu.

      База для ретаргетинга

      Дон айка Санарва то нан габа абокан чиники букатар йи амфани туше. Алал мисали, инь амфани да ретаргетинг «ВКонтакте», за ка ия ​​инь амфани да ири бию на базу абун цики:

      1. Квафи код Баяр да zamantakewa cibiyar sadarwa Кан веб-сайт.
      2. Загрузить abokin ciniki tushe aka tattara ta online da sabis.

      A cikin wani hali, перенацеливание saitin qara yawan baƙi, yi niyya mataki a kan wani Internet hanya.

      Кай-тара туше

      Ирин ваннан база данных ия ƙунсар ири уку данные: ID ламба цикин заман джама’а. чибияр садарва. электронная почта ко Ламбар Waya да ака kayyade да amfani Lokacin rajista. Su za iya samu та hanyar да бесплатно sabis, tambayar su warware масу amfani да suna да alaka да вани м al’umma, kamar sayar да tufafin yara.

      Аквай аке бия шире-шире зува саму баянай игра да м абокан чиники ко, мафи куллум, гама туше, да инганчин ванда за ия бари каваи баян биян башин.

      A tushe za a iya sanya ta biyan kuɗi na kamfanin, ko e-mail bar ga Информационный бюллетень.

      Яя за а неми абокин чиники туше?

      Талла нийя «ВКонтакте» wajibi ne kaska a cikin saituna page na sirri ayyuka «Реклама». Je zuwa «Кампания», wanda yayi da icon haifar da kungiyoyin na retargeting. База данных Wadannan kungiyoyi suna labta tattara, да zanga-zanga za gudanar да ванда.

      A cikin rashi na din-din data, za ka iya ƙirƙiri kungiyoyin da yin amfani da code cewa samar da zaman jama’a na cibiyar sadarwa. Код для квафа, мисали, домашней страницы и веб-сайта. Баян хака, cikin asusunka bayanai zai bayyana кан масу sauraro на масу amfani ванда я данна кан вани waje сайт да кума sha’awar dukiya ко сабис да ши на самар да.

      Ретаргетинг «Яндекс»

      Амфани да ретаргетинг, да сауран кафофин на зирга-зирга, камар «Яндекс Директ». Домин забин на масу амфани, ванда зай нуна талла кан шафукан янар гизо на абокин «яндекс», сайт царин аво. Ба таре да ванан каян айки а нийя да таллата «яндекс» зай йи айки ба! Amfani да аво ба за му ия lissafta yawan mutane: suka ziyarci shafin. Добавить в корзину Товар. Вурин бия. A amfani da «yandex awo» — ikon kafa a raga, yana yiwuwa a kafa da kanta na masu amfani waɗanda suka ziyarci shafin da «Galatasaray» ko «na gode da ka saya».

      Saboda haka, domin daidaita ретаргетинг «Direct», dole ne ka zama: a yanar tare da shigar da mita (awo). фие да 100 бали да кума талла да янайи дабан-дабан на нийя талла. Страница поиска cikin, «yandex» ba ya nunatalla.

      недостатки ретаргетинг

      Лалле, ванан ико таллас-таллас каян айки та ханьяр нийя да магани га май амфани идан баа кума ия джи рауни. Babban raunin da inji:

      • Wuce kima kamu da wani ra’ayi. Kuskure cikin lokaci на nuni талла. Mai saye zai riga saya samfurin ko kuskure je kasuwa ta веб-сайт, kuma ta haskakã ga watantallatata bukatar sayan abubuwa ko ayyuka.
      • Данния Сакамако. Mutane da yawa ‘Yan Intanet Sun iya jin m? Unci я са та джи м кула. Чтобы, Lokacin да Talla пе gargadi игра да далилин да я са Wannan mutum да ака yaushe ganin Wannan объявление.
      • Rashin iyawa zuwa waƙa offline umarni. Занга-занга на талла мутум, инь ода та ханьяр вая. Wannan ne, da tsarin ba da damar for offline umarni da kuma ta atomatik daukan da baƙo ta yawa.

      Ретаргетинг Амфанин Взгляд

      Ретаргетинг — абин да яке да ши? Инда кума йадда за йи амфани да? By amsa wadannan tambayoyi, shi ne lokacin da za a duba da tasiri na marketing kayayyakin aiki. Мафи kyau hujja daga cikin inji zai zama a matsayin real lambar.

      1. A cewar nazarin, 3 daga 5 abokan ciniki a Amurka kula da talla yayin duba wani site.
      2. Дауки на масу амфани да цикин баннер талла: 30% — м.ч. 59% — цака цаки, да кума сауран 11% — барнатар.
      3. Коэффициент CTR ƙaruwa zuwa 50% баян 5 watanni na ajiye 1 объявление.
      4. Ретаргетинг фарко мануфофин: кара кудаден шига да кума джаво ханкалин сабон абокан чиники — 33%. сайт фитарва — 16%. популяризация на сайте — 12%.

      Как привлечь потенциальных клиентов с помощью рекламы в Facebook из холодной аудитории

      Facebook насчитывает более 2,7 миллиарда пользователей, и нет никаких сомнений в том, что платформа Facebook обладает большим потенциалом для бизнеса любого размера. Остается вопрос: как генерировать измеримые результаты, такие как лиды, от ваших рекламных кампаний в Facebook?». Это именно то, что мы собираемся рассказать в этой статье.

      Обратите внимание: Если вы новичок в рекламе на Facebook и не очень опытны, я настоятельно рекомендую вам взглянуть на эту другую статью, которую я написал о том, как размещать рекламу на Facebook, в которой будет обсуждаться, как создать свою учетную запись, различные доступные вам цели кампании, как выглядит правильная структура аккаунта и многое другое!

      Содержание

      Правда в том, что если у вас нет бизнеса, который продает самый уникальный и ненасыщенный продукт или услугу на рынке, и у вас практически нет конкурентов, вам понадобится хорошо продуманная стратегия, чтобы действительно увидеть результаты с объявлениями facebook.

      Стратегия, которой я поделюсь, будет наиболее эффективной, если вы никогда не размещали рекламу на Facebook, не имеете точных данных или не знаете, на кого ориентироваться.

      При размещении рекламы на Facebook все зависит от аудитории, независимо от того, резонирует ли с ней ваше сообщение. Учитывая тот факт, что вы читаете эту статью, вас больше всего беспокоит то, что на данном этапе вашего рекламного пути у вас нет качественной аудитории, которая, как вы знаете, будет приносить результаты. Значит, нам нужно его создать!

      Позвольте аудитории создать себя

      Я знаю, это звучит немного запутанно, потому что вы не должны нацеливаться на аудиторию, которую вы хотите? Ну да… но нет.

      Мы хотим создать относительно широкую аудиторию и посмотреть, кто из этой аудитории заинтересован в ваших услугах, отслеживая, кто смотрит ваше видео.

      Таким образом, вместо того, чтобы просто выбирать аудиторию на основе того, что ВЫ считаете замечательным, у вас действительно будет более определенная аудитория, которая уже проявила некоторый интерес к тому, что вы делаете.

      Почему сначала видео?

      Видео — один из лучших способов представить ваш бренд новым потенциальным клиентам, потому что оно быстрое и увлекательное. Но также может быть сложно передать сообщение об узнаваемости бренда и одновременно призыв к действию. Создав пользовательскую аудиторию для просмотра видео, можно создать очень простую двухэтапную воронку продаж.

      С помощью этой стратегии вы:

      Шаг 1:

      Выберите цель кампании по просмотрам видео

      Создайте аудиторию, которая в целом является вашей целевой аудиторией

      Покажите свое видео как можно большему количеству людей

      Шаг 2:

      Создайте кампанию по привлечению потенциальных клиентов

      Переориентируйте аудиторию, просмотревшую ваше видео с вашим контентом, чтобы затем ориентировать их для привлечения потенциальных клиентов.

      Шаг 3:

      Последующие действия с подписавшимися людьми с последовательностью продаж

      как для вас выглядит идеальный клиент. Затем вы можете использовать информацию из своего идеального профиля клиента, чтобы определить, каково их поведение в Интернете, и разработать образ покупателя.

      Вам понадобится хорошо нацеленная, но достаточно большая аудитория для кампании по просмотру видео. Чем больше аудитория, тем больше данных Facebook сможет собрать для вас.

      Оттуда вы сможете сказать, кто из этой аудитории действительно заинтересован в вашем продукте или услуге, получив показатели того, сколько людей в этой аудитории смотрели то, что Facebook теперь называет thruplay. Но еще больше нас будут интересовать те, кто просматривает более 25% вашего видео.

      Зачем начинать с кампании по просмотру видео, а не по лидогенерации?

      Если вы просто провели лидогенерационную или конверсионную кампанию без предварительного повышения узнаваемости бренда, вы, по сути, просите кого-то, кто понятия не имеет, кто вы такой, предоставить вам, совершенно незнакомому человеку, свою информацию.

      Без целевой аудитории вы можете потратить свой рекламный доллар на людей, которые могут быть не заинтересованы, и по более высокой цене. Просмотры видео очень недороги, поэтому здорово позволить аудитории создавать себя с целью кампании по низкой стоимости просмотров видео.

      Шаг 1. Создайте видео

      Для этого вам понадобится отличное видео, которое действительно приносит пользу, и пользователи Facebook захотят остановиться и посмотреть его.

      Имейте в виду, что ваш самый большой конкурент на Facebook — это не другие компании… Это друзья и члены семьи вашей аудитории, потому что они используют эти типы платформ для связи с другими… Не забрасывайте их предложениями и рекламными акциями. Таким образом, ваше видео должно привлекать внимание, приносить большую пользу, а также быть интересным для просмотра.

      Ценность видео: цель состоит в том, чтобы создать короткое видео продолжительностью от 15 секунд до 1 минуты и получить как можно больше просмотров. Поэтому очень важно, чтобы темы, которые вы освещаете в видео, представляли реальную ценность и соответствовали общей цели вашей кампании. Лучший способ убедиться в его качестве — спросить себя: «Перестану ли я прокручивать ленту, чтобы щелкнуть и посмотреть видео самому?»

      Если вы не ответите «да», то и зрители тоже.

      Субтитры : на фейсбуке большинство людей прокручивают ленту новостей с выключенным звуком, и если они находят что-то, что им нравится, они увеличивают громкость. Истории большинство людей смотрят со звуком. Несмотря на это, вы всегда должны включать субтитры в свои видео для тех, кто смотрит их с выключенным звуком. Facebook упрощает это с помощью «автоматически сгенерированных субтитров», которые вы можете редактировать позже.

      Понимание того, на кого вы ориентируетесь: Важно иметь представление о том, что для вас идеальный клиент, чтобы вы могли точно создать образ покупателя. Я понимаю, что причина, по которой вы можете использовать эту стратегию, заключается в том, что у вас нет прошлых данных и аудиторий, но вот несколько вещей, которые помогут вам начать:

      Изучите свою аудиторию. Если вы генеральный подрядчик, ваша целевая аудитория – мужчины или женщины? Кому обычно нужны ваши услуги? Каково их поведение при покупках в Интернете

      Используйте инструмент изучения аудитории Facebook, чтобы получить представление о том, какие группы, страницы и интересы имеют отношение к вашей целевой аудитории.

      Правила и показатели кампании

      Кампания просмотра видео должна продолжаться примерно 1-2 недели в зависимости от полученных результатов и вашего дневного/пожизненного бюджета. Очевидно, что чем больше вы потратите, тем быстрее вы получите данные.

      Если вы можете запустить кампанию по просмотру видео в любое время, а не только на начальных этапах, это было бы идеально. Но, не каждый может себе это позволить.

      Несколько отличных показателей, на которые следует обратить внимание, чтобы убедиться, что кампания работает как можно лучше и получить просмотры по лучшей цене, — это посмотреть на стоимость thruplays, а также на рейтинг качества и уровень вовлеченности. Рейтинг качества и уровень вовлеченности должны быть на уровне «Выше среднего», но это нормально, если один из них находится на уровне «Средний», но никогда не оба.

      Шаг 2: Переориентируйте аудиторию

      После того, как ваша кампания будет работать в течение разумного периода времени и вы будете следовать инструкциям, вы получите много просмотров видео.

      Вы должны стремиться получить как можно больше. В этом случае, чем больше аудитория, тем больше у Facebook шансов собрать данные. Но что вы делаете с этими данными? Ответ заключается в том, что вы перенацеливаете их и других людей, похожих на эту аудиторию.

      Идея ретаргетинга просмотров видео заключается в том, что вместо того, чтобы просто создавать аудиторию с географией, интересами и другими поведенческими данными, вы перенацеливаете только тех пользователей, которые просмотрели определенный процент видео.

      Время — самая ценная вещь в мире, и если они потратили время на просмотр видео, демонстрирующего ваш бренд, выдавая ценность… Это пользователи, которые, как вы знаете, больше заинтересованы, чем больше, и вам следует выбрать таргетинг на них. ваша кампания по лидогенерации.

      Существует несколько различных способов создания кампании по привлечению потенциальных клиентов с ретаргетингом аудитории. Даже если вы более продвинутый пользователь Facebook Ad и знаете, как это сделать, я бы рекомендовал вам продолжать читать, так как вы будете делиться некоторыми советами и рекомендациями.

      Создать новую кампанию

      Вы не можете использовать ту же цель, что и просмотры видео. Чтобы перенаправить на лидогенерацию, вам нужно создать совершенно новую кампанию, потому что цель будет другой.

      Правильный выбор цели для вашей уникальной ситуации

      Как я уже говорил, существует несколько способов привлечения потенциальных клиентов. У вас есть возможность выбрать Lead Generation в качестве цели кампании или Conversions в качестве кампании. Цель. Какой из них лучше? Это один из тех ответов, где это зависит…

      Преимущество лидогенерации Цель: 

      Вы сохраняете все действия Facebook (форма для потенциальных клиентов остается на Facebook), поэтому Facebook компенсирует вам удержание своих пользователей на своей платформе и даст вам более низкую цену за клик и кон. Расходы.

      Вы также можете переориентировать людей, которые открыли лид-форму и не совершили конверсию, без необходимости настраивать какие-либо расширенные пиксели отслеживания.

      Недостаток выбора цели лидогенерации:

      Если у вас есть сложный продукт или услуга, трудно передать свое сообщение с помощью небольшой формы для потенциальных клиентов, которую они вам дают.

      Вы очень ограничены в том, что можете отслеживать, поскольку это не ваша платформа.

      Преимущество выбора цели конверсии: 

      С этой конкретной целью вы направляете трафик на свой веб-сайт, поэтому вы можете буквально отслеживать все с помощью Google Analytics, чтобы вы могли соответствующим образом оптимизировать свои страницы.

      Вы можете использовать данные для создания пользовательских аудиторий в Google Analytics и перенацеливания пользователей, которые пришли из вашей рекламы на Facebook, но не конвертировались, и настроить таргетинг на них в контекстно-медийной сети Google Ad.

      Недостаток выбора цели конверсии

      Вы уводите пользователей из Facebook, а это противоположно тому, чего хочет Facebook… поэтому они будут брать с вас больше за ваши результаты.

      Затем назовите свою кампанию, группу объявлений и объявление, чтобы вы могли легко отслеживать и анализировать.

      Перенацеливание с использованием настраиваемых аудиторий

      Чтобы перенаправить таргетинг на людей, просмотревших ваше видео, выберите «настраиваемая аудитория» на уровне набора объявлений.

      Включите оптимизацию бюджета кампании, так как это позволит равномерно распределить расходы на рекламу между наборами объявлений.

      Выберите, куда вы хотите направлять трафик, и настройте пиксель Facebook для отслеживания событий конверсии.

      Выберите «пользовательская аудитория», чтобы перенаправить людей, которые смотрели видео.

      Выберите просмотры видео, затем выберите нужное видео, из которого вы хотите привлечь аудиторию.

      Выберите людей, которые просмотрели не менее 25% вашего видео. Вы также можете проверить это на других, которые посмотрели только 3 секунды или 75% вашего видео. Но выберите 25% для начала.

      Выберите видео, для которого вы хотите создать пользовательскую аудиторию.

      Назовите аудиторию так, чтобы она отличалась от других настраиваемых аудиторий, и выберите период окна, в течение которого люди смотрели ваше видео. Затем нажмите «создать аудиторию».

      Так как это конверсионная кампания, убедительная реклама необходима для того, чтобы ваша аудитория конвертировала. Однако будьте проще.

      Протестируйте различные варианты, включая полную форму, краткую форму и маркеры, либо с помощью параметра динамического объявления, либо с помощью отдельных объявлений. Тестируя различные виды рекламных креативов и текстов, вы сможете увидеть, какие из них могут принести вам результаты.

      Ваше предложение

      Ваше предложение действительно важно с точки зрения успеха рекламы на Facebook. Для такого бизнеса, как Nike, они могут просто разместить рекламу и получить массу продаж просто потому, что у них есть устоявшийся бренд, и все знают, кто они.

      Для небольших компаний, которые малоизвестны, вы не можете ожидать большого количества продаж или потенциальных клиентов, потому что никто не знает, насколько хорош ваш продукт или услуга.

      Важно, чтобы вы предлагали что-то фантастическое, потому что это поможет вам выделиться, заставить их нажать на ваше объявление и совершить конверсию. Что я рекомендую, так это то, что вы сильно сбрасываете со счетов «первого» покупателя. Например, скидка X% или БЕСПЛАТНАЯ консультация… 

      Ваше предложение играет огромную роль в успехе вашей рекламы на Facebook. Создание низкого барьера поможет вам выделиться среди остальных и получить результат! Вы просто должны быть готовы дать что-то с большой скидкой. Тогда сарафанное радио сделает свое дело и привлечет больше постоянных клиентов.

      Еще один шаг: создайте похожую аудиторию

      Facebook хочет, чтобы его рекламодатели видели как можно больше успеха, и он довольно хорошо находит других людей, которые могут достичь целей, которые вы хотите. Поэтому мы рекомендуем создать похожую аудиторию из созданной вами аудитории просмотров видео.

      Размер аудитории варьируется от 1% до 10% от совокупного населения выбранных вами местоположений группы объявлений. 1% двойников состоит из людей, наиболее похожих на вашего двойника. Увеличение процента создает большую, более широкую аудиторию.

      1. Дублируйте набор объявлений, чтобы сохранить все созданные вами объявления.

      2. Щелкните маленькую стрелку рядом с названием аудитории и нажмите «Создать похожую аудиторию».

      3. Facebook позволяет выбрать только страну для создания похожей аудитории. Итак, выберите страну, на которую вы ориентируетесь, затем вы можете еще больше сузить ее на уровне набора объявлений, и Facebook выберет похожую аудиторию, которая также живет только в выбранном вами меньшем регионе.

      4. Как только это заполнится, прокрутите вниз таргетинг группы объявлений и выберите регион, который вы хотите сузить.

      При создании похожей аудитории оставьте параметры таргетинга открытыми. (18-65+, без демографических данных или интересов.) Если только вы не хотите ориентироваться только на определенный пол. Однако ваша аудитория никогда не должна быть меньше 100 000 человек.

      Для местных предприятий: в зависимости от размера области, на которую вы ориентируетесь, я предлагаю 10% двойников. Не ограничивайтесь демографическими данными, интересами или поведением, потому что это сделает аудиторию слишком маленькой. Похожая аудитория уже будет выбирать эти интересы, поскольку они похожи на аудиторию, которую вы хотите.

      Для международных компаний: эта аудитория будет намного больше, поэтому вы можете выбрать 1% двойников. Опять же, не сужайте демографические данные, интересы или поведение, потому что это уже было сделано за вас, когда вы просили Facebook создать двойника.

      Тест, Тест, Тест!

      Тестировать нужно постоянно. Проверьте свою первоначальную аудиторию на соответствие просмотрам видео с ретаргетинговой аудиторией, а также на похожую аудиторию. Не существует универсального подхода для любой стратегии, и поэтому вы всегда должны тестировать.

      Измерение и анализ

      Теперь, когда вы собрали всю кампанию, как вы измеряете и анализируете полученные результаты?

      Ключевой показатель эффективности, который вам нужен, — это стоимость конверсии. Будь то бесплатный контент, для которого они дают свой адрес электронной почты, или бесплатная консультация, вы просите Facebook оптимизировать вашу кампанию для конверсий, поэтому это должна быть метрика № 1, на которую вы смотрите.

      Обратите внимание, что, как правило, чем меньше и более целенаправленна аудитория, тем дороже будет CPR.

      Вы должны оптимизировать свою кампанию, чтобы получить самую низкую цену за конверсию.

      Шаг 3: Последующие действия

      Итак, теперь, когда вы лучше понимаете простую стратегию двухэтапной воронки, которую вы можете использовать для получения лидов от довольно холодной аудитории, возникает вопрос: что происходит после того, как вы генерируете лиды?

      Самое важное, что нужно иметь помимо отличной рекламной стратегии Facebook, — это еще лучший процесс продаж. Если у вас нет отличного процесса продаж, будет очень сложно увидеть рентабельность инвестиций или даже рентабельность инвестиций, если у вас есть бизнес, основанный на услугах.

      Вот почему я выделил раздел в этой статье, чтобы обратить на это ваше внимание. Я знаю много компаний, которые ежедневно генерируют тонны лидов, но не видят никакой выгоды от этих лидов, потому что не могут превратить их в реальных клиентов.

      Что произойдет после того, как я получу лид?

      Лучший способ решить эту проблему — создать цикл продаж для новых потенциальных клиентов. Это называется последовательностью (некоторые называют это каденцией), и это путь, в который входит лид, чтобы убедиться, что он получает то же самое, исключительный опыт продаж, как и другие. Это гарантирует, что никакие провода не ускользнут через трещину.

      Ключевые элементы последующих последовательностей:

      Быть человеком . Никто не любит взрыв электронной почты, который выглядит так, как будто он был создан ботом для всех на планете.

      Сделайте так, чтобы электронное письмо было создано специально для них с помощью некоторых тактик персонализации

      Включите звонки (если можете). В настоящее время электронная почта каждого заполнена таким количеством спама, что они могут легко пропустить что-то, что им не подходит. Телефонный звонок необычен и редко используется.

      Будьте необычны , начав разговор прямо на платформе Facebook. Возможно, это не слишком профессионально, но в наши дни люди не обязательно так сосредоточены на профессионализме. Держите обмен сообщениями профессиональным, но аутрич небрежным.

      Итак, что мне делать дальше?

      Вы не станете экспертом по рекламе в Facebook или экспертом по продажам за одну ночь. Это требует практики и понимания как использования рекламной платформы, так и того, как рекламировать свою аудиторию.

      Многие, кто начинает заниматься маркетингом, бросают его, потому что они никогда не занимались им достаточно долго, чтобы увидеть результаты. Как и все, это требует настойчивости и времени.

      Но главное — разработать стратегию, начать работу и придерживаться плана.

      Автор: Седрик Потвин из агентства Vertex Marketing

      Как разместить рекламу «ВКонтакте» и сколько это стоит? Как подать объявление «в контакте» Как подать объявление в группе ВК

      Сегодня для размещения объявления совсем не обязательно обращаться в печатное издание и платить деньги за публикацию, ведь достаточно просто использовать социальную сеть. В этой статье вы узнаете, как разместить рекламу и сделать вашу рекламу максимально эффективной.

      Что такое «В контакте»?

      Социальная сеть «ВКонтакте» создана 9 лет назад для общения и поиска старых друзей и знакомых. На сегодняшний день сайт является крупнейшим порталом Рунета, без которого многие просто не представляют своей жизни. Ведь на ресурсе можно не только переписываться, но и слушать аудиозаписи, смотреть новинки кино и даже размещать рекламу и вести собственный бизнес.

      Если вас интересует вопрос как разместить рекламу Вконтакте, то просто пройдите процедуру регистрации. Для этого потребуется номер мобильного телефона и надежный пароль. После регистрации пользователь должен заполнить свой личный профиль, указав дату рождения, увлечения, место и время учебы. Кроме того, вы должны загрузить несколько личных фотографий, чтобы другие пользователи имели полное представление о вас.

      Способы рекламы «Вконтакте»

      Разместить рекламу в известной социальной сети можно несколькими способами:

      1. Сделать публикацию на личной странице «В контакте». Однако этот способ будет эффективен только в том случае, если у вас большой список друзей, которые увидят размещенное объявление в своей ленте новостей.
      2. Создайте группу или сообщество, где вы сможете рекламировать свои услуги или что-то продавать. В этом случае вам также понадобится большое количество людей, которых можно пригласить абсолютно бесплатно.
      3. Бесплатно разместить объявление в существующей группе. Этот способ подходит для тематических на некоммерческой основе. Для того, чтобы опубликовать свое сообщение, просто выберите ссылку «Отправить новость» на стене группы.
      4. Заплатите организатору большого и посещаемого сообщества за размещение объявления на главной странице. Этот метод наиболее эффективен для рекламы интернет-магазинов или услуг компании. Однако только его администратор сможет ответить на вопрос, сколько стоит реклама ВКонтакте в том или ином сообществе.

      Создание объявления

      Текст объявления и его оформление играют едва ли не самую важную роль. Ведь любой потенциальный клиент в первую очередь воспринимает рекламу визуально и только через несколько секунд начинает читать суть. Именно поэтому многие задаются вопросом «В контакте».

      Используйте красочные и необычные изображения, которые напрямую отражают содержание сообщения. Если позволяют финансы, закажите рекламный баннер у профессионального дизайнера, который выполнит его, соблюдая все правила маркетинга.

      При продаже продукта укажите о нем как можно больше подробностей. У потенциальных покупателей не должно возникать лишних вопросов о качестве и состоянии вашего товара.

      Текст объявления также должен привлекать внимание пользователей и побуждать их покупать или пользоваться вашими услугами. Предложения об акциях, скидках или дисконтных картах всегда привлекают больший поток клиентов, чем малоинформативный и неинтересный текст. Поэтому, отвечая на вопрос, как разместить рекламу Вконтакте, важно понимать, что от того, как вы это сделаете, будет зависеть ее эффективность.

      Страница поиска рекламы

      Размещение в группах наиболее эффективно. Именно поэтому стоит уделить особое внимание поиску страницы для нее, прежде чем размещать объявление во ВКонтакте. Например, если вы управляете туристическим агентством, обратите внимание на туристические сообщества. А продажа молодежной одежды или атрибутики будет органично смотреться в развлекательном или музыкальном коллективе.

      Выбирайте сообщества с наибольшим количеством подписчиков. Группы от 200 до 500 членов вряд ли будут прибыльными. Но миллионные сообщества помогут вашему бизнесу сдвинуться с мертвой точки.

      Сколько стоит реклама «ВКонтакте»?

      Однозначно ответить на этот вопрос довольно сложно, так как стоимость размещения объявлений будет зависеть от организаторов и администраторов группы.

      В среднем реклама в группах «ВКонтакте» на главной странице сообщества варьируется от 500 до 3000 рублей в сутки. Многие сообщества предоставляют возможность показа рекламы на срок до недели, предлагая рекламодателям скидки. Поэтому перед «Вконтакте» стоит взвесить все за и против всех способов размещения.

      Бесплатная реклама «В контакте»

      Размещение бесплатной рекламы не отразится на вашем кошельке, но потребует времени и сил. Создать свою группу несложно, гораздо сложнее набрать большое количество подписчиков, которые будут активно пользоваться вашими услугами. Для накрутки людей в сообществах существуют специальные платные сервисы, которыми целесообразно воспользоваться, если вы планируете развивать свой бизнес в социальной сети.

      Очень редко группы с большим количеством подписчиков предоставляют возможность разместить рекламу бесплатно. Именно поэтому свободно размещать рекламу можно только в небольших сообществах, где шанс найти потенциальных клиентов невелик.

      — новый раздел в популярной социальной сети, который теперь доступен не только сообществам, но и обычным пользователям. По своей сути это не что иное, как знакомый всем сервис Авито, только теперь он встроен в любимую «сетку». В ВК теперь можно бесплатно размещать объявления о продаже товаров или услуг. Как работает новая функция, как добавить товар и разместить рекламу, расскажем далее.

      Как снять ограничение при прослушивании музыки в ВК —

      На данный момент новый раздел доступен исключительно в десктопной версии социальной сети. Но в ближайшее время разработчики хотят реализовать аналогичную функцию в мобильном приложении на iOS/Android. Смысл новой фишки в том, чтобы продавать через ВКонтакте вещи, товары, услуги, что гораздо проще, чем пользоваться некоторыми сторонними сервисами. Социальная сеть вплотную занялась развитием внутренней экосистемы, например, недавно были анонсированы голосовые сообщения ВК, пользующиеся спросом у пользователей.

      Как добавить товар в ВК? Как подать объявление?

      Обратите внимание, что веб-версия ВКонтакте также содержит разделы «Избранные товары» и «Каталог товаров», где вы можете быстро просмотреть товары (объявления) своих друзей ВКонтакте или, с учетом заданных параметров, по всему миру . Есть встроенный поиск, можно быстро искать по геолокации или имени.

      Какие товары можно добавить в ВК?

      Одежда, детские товары, аксессуары, электроника, компьютерная техника, автомобили, транспорт, дом и дача, все виды услуг и т.д. Одним словом, теперь через Вконтакте можно легко продать любую вещь или услугу.

      Эти блоки слева и есть такая реклама.

      Называется таргетированным, потому что настроен четко под вашу целевую аудиторию, включая интересы, пол, возраст, образование, семейное положение, географию. И соответственно показывается только тем людям, которые потенциально заинтересованы в вашем товаре или услуге.

      Размещение рекламы в контакте происходит достаточно быстро и легко, но как и в любом другом деле здесь есть свои тонкости и нюансы. Вы можете просто разместить одно объявление и потратить весь свой бюджет, а можете пройти тестирование и найти лучшие варианты, которые будут работать для вас.

      Как разместить рекламу вконтакте

      Итак, приступаем, собственно, к практической части размещения и настройки вашего . Пройдем весь процесс от начала до конца. Заходим на страницу в контакте и нажимаем на кнопку Реклама.

      Создаем новое объявление.

      Несколько слов о том, как написать продающий текст. Пожалуй, лучшая формула, зарекомендовавшая себя на протяжении многих десятилетий и используемая во всем мире, — это ODC (Offer, Deadline, Call to Action). То есть есть само предложение (например, часы Patek Philippe), к плюсам предложения относится скидка 70%, затем есть ограничение по времени (акция до 5 марта) и призыв к действию (заказать сейчас). Такое объявление будет работать НАМНОГО лучше, чем просто «Купите наши часы».

      Рекламное изображение должно быть ярким, четким, крупным, чтобы вам самому хотелось на него нажать. Картинка имеет большое значение для кликабельности объявления, а, следовательно, и его эффективности.

      Выбираем тему объявления — Оборудование и аксессуары, подраздел — Аксессуары. География — Россия, город указывать нет смысла, так как часы продаются в интернет-магазине, но приходят по почте наложенным платежом в любой город страны.

      Выбираем любой пол, так как девушка может купить часы своему молодому человеку на день рождения, жена может подарить их мужу на какой-нибудь праздник.
      Делаем возрастное ограничение от 18 лет, чтобы реклама показывалась платежеспособной аудитории, а не школьникам. Верхнюю планку можно поставить самую высокую, здесь ограничений нет. Семейное положение также не имеет значения.

      Для того чтобы настроить таргетированную рекламу в Вконтакте, вам необходимо знать интересы вашей целевой аудитории. Опять же, поскольку аудитория тематики часов очень широкая, здесь все оставлено по умолчанию. Но вы можете сами выбирать интересы своей аудитории, например, если вы продаете чайники и ваша аудитория домохозяйки, то в категориях интересов вы можете выбрать дом и семью, здоровье, красоту и моду. Найдите конкретные крупные сообщества, в которых женщины проводят время.

      Отдельно стоит сказать о группах ретаргетинга — это большая тема, которой стоит посвятить целую статью. Конечно, ретаргетинг даст большой плюс вашей кампании, если он правильно настроен, но для первоначальной настройки рекламы он не обязателен.

      Часто у многих новичков возникает вопрос, сколько стоит разместить рекламу в контакте. Этот момент довольно неоднозначный и мы его сейчас тоже обсудим.

      Дело в том, что стоимость рекламы будет зависеть в основном от тематики вашего объявления. Если у вас узкая направленность, скажем, продажа подземных буровых установок для горизонтально-направленного бурения нефтяных и газовых скважин, то у вас точно будет оплата за клик и лучше установить рекомендуемую цену за клик, которую вам предлагает контакт, чтобы ваше объявление было показывают чаще.

      При тестировании разных вариантов объявлений, при повышении CTR стоимость клика будет снижаться, но изначально, чтобы узнать, какие объявления работают лучше, мы устанавливаем рекомендуемую цену за клик.

      Если у вас широкая или развлекательная тематика, то есть одна технология, которая позволит настроить таргетированную рекламу в контакте.

      Специального сервиса по размещению объявлений в социальной сети ВКонтакте нет. Ранее он существовал, но был упразднен из-за большого количества спама и сообщений от мошенников. В настоящее время социальная сеть ВКонтакте предлагает пользователям удобную стену на личной странице для размещения всевозможной информации, различные диалоговые системы, тематические сообщества, подписки и многое другое. Все это поможет вам разместить свое объявление и сделать его доступным большому количеству людей.

      Посты на стене

      Стена, или микроблог, является основным инструментом для размещения рекламы и другой интересной информации. Заранее напишите привлекательный текст объявления и найдите одно или несколько подходящих изображений. Разместите сообщение у себя на стене после установки соответствующих параметров конфиденциальности в общих настройках. Вы можете сделать свою рекламу видимой только вашим друзьям, только пользователям социальных сетей или всем пользователям Интернета. В конце объявления добавьте запрос на его репост — отзывчивые люди могут отправить копию поста к себе на стену, нажав соответствующую кнопку, что увеличит количество просмотров объявления.

      Обращение к друзьям

      Если у вас в списке контактов большое количество друзей, попробуйте создать чат в диалоговой системе и пригласить в него всех или выбранных «друзей» (друзей) сразу. Отправьте объявление в выбранную группу и дождитесь ответа. Вы также можете попросить их проделать ту же операцию, что снова добавит популярности вашему объявлению.

      Публикации в сообществах

      Выберите одно или несколько подходящих сообществ ВКонтакте для размещения объявления. Обратите внимание на специально созданные для этого паблики, особенно те, которые наиболее раскручены и находятся в вашем городе. Прежде чем публиковать сообщения, прочтите Правила сообщества. Некоторые из них позволяют размещать информацию только по определенным темам, а некоторые позволяют делать это только на платной основе. Лучше заранее связаться с администратором группы и согласовать с ним публикацию.

      Не спамить ни при каких обстоятельствах. Не нужно размещать объявление во всех группах подряд, захламлять им стены других пользователей и рассылать им через сообщения. В этом случае вашу страницу быстро забанят, и восстановить ее будет невозможно.

      05.03.2018 Татьяна Чущенко

      Пользователей привлекает удобный и многофункциональный интерфейс. ВКонтакте — перспективная социальная сеть для монетизации и продвижения товаров или услуг через интернет. Одним из основных способов привлечения потенциальных клиентов является реклама. Поговорим о том, как его организовать и как на нем заработать.

      Основные виды площадок для размещения рекламы в ВК

      Рассмотрим подробнее, что из себя представляет каждая площадка.

      Персональная страница

      Пользователь сам решает, какую личную информацию о нем видят друзья, подписчики и сторонние профили, а также выбирает, кому разрешено писать ему личные сообщения, приглашать в группы, просматривать и комментировать его личные фотографии, а также скоро.

      Группа

      Группа создана для объединения людей со схожими интересами. Он либо открытый, либо закрытый. В открытую группу участник вступает по своему желанию, а для вступления в закрытую нужно подать заявку, которую рассматривает администратор.

      Общественная стена также может быть открыта или закрыта для входа. Любой из его участников может приглашать друзей, и только администратор может удалить их из него.

      Общедоступная страница

      Общедоступная страница — это почти то же самое, что и группа, но есть ряд отличий. Размещать информацию на стене могут только администраторы. Обычные пользователи предлагают новость, а шапка страницы решает, публиковать ее или нет.

      Общедоступная страница не закрыта и все могут видеть информацию. Это также менее навязчиво, потому что вы не можете пригласить в него друзей.

      Событие

      Событие — это сообщество людей, объединенных каким-либо событием. Они бывают разовые и регулярные.

      Одноразовое событие сообщает о будущем событии, которое произойдет один раз. После завершения события событие становится неактуальным и создатель закрывает его.

      Регулярные события информируют о событиях, которые будут происходить несколько раз.

      В событии указаны дата, время и место проведения события, а также условия попадания в него.

      Как разместить рекламу в ВК — проверенные способы

      Многие пользователи здесь продвигают свои товары, услуги или сайты. Разберемся, как разместить рекламу ВКонтакте бесплатно.

      Способ 1. Разместить на личной странице

      Способ 2: Создать группу или сообщество

      Второй способ — создать тематическое сообщество. Вы создаете группу, приглашаете в нее своих друзей и развиваете ее. Ваши друзья не будут приглашать новых участников, если сообщество скучно. Не размещайте только рекламу.

      Например, если вы продвигаете свои тренерские услуги, то размещайте интересные факты о спорте, полезную информацию о питании или программе тренировок.

      Таким образом, пользователям будет интересно читать ваши новости, они будут приглашать своих друзей и количество потенциальных клиентов увеличится.

      Способ 3. Разместить объявление в уже существующей группе

      ВКонтакте полно групп на любые темы. Многие из них пользуются популярностью у пользователей. Если в правилах сообщества не указано, что размещение рекламы платное, то опубликуйте свой рекламный пост на стене этого паблика или нажмите на кнопку предложить новость. Во втором случае решение о публикации будет принимать администратор.

      Чтобы администратор точно утвердил вашу публикацию, отформатируйте ее правильно. Убедитесь, что ваше объявление нативное, то есть подходящее по содержанию группы и без навязчивых фраз.

      Сколько стоит

      Помимо бесплатных способов, ВКонтакте есть и платная реклама. Она может быть двух видов: пост в популярном сообществе и таргетированная реклама.

      К этому объявлению добавлено изображение. В настройках вы выбираете его размер и формат. Убедитесь, что изображение четкое и яркое. В этом случае реклама будет тизерной, то есть вызывающей желание ее посмотреть.

      Платная контекстная реклама двумя способами: за количество показов или за количество переходов по ссылке. При формировании объявления указывается рекомендуемая цена за один показ или один переход. Заказчик также имеет право на его редактирование.

      Как можно заработать на рекламе в вк — схемы которые работают

      Основной способ заработка на рекламе вконтакте это иметь популярное сообщество. Рекламодатели готовы платить большие деньги за рекламу своего продукта группе из более чем 10 000 подписчиков. Поэтому, если вы хотите продать место на стене своего сообщества, рекламируйте его.

      Еще один способ заработка, не требующий большого количества друзей и подписчиков, — это подключение специальной услуги. Рекламодатели публикуют на них задания, а исполнители выполняют их и получают за это прибыль.

      Обычно в роли рекламодателей выступают создатели групп, а суть задания заключается в том, чтобы подписаться, поставить лайк или сделать репост. Для работы на такой бирже необходимо зарегистрироваться на соответствующем сайте или скачать приложение на свой гаджет.

      Популярные площадки для заработка на рекламе в ВК — обзор ТОП-3 бирж

      Как упоминалось выше, существует множество сервисов, которые будут платить вам за использование социальных сетей.

      Я выбрал для вас 3 самых популярных проекта.

      Plibber

      Сервис Plibber предназначен для продвижения в социальных сетях. Рекламодатель размещает здесь свои заказы, которые исполняют пользователи, именуемые «агентами влияния».


      Чтобы стать влиятельным лицом, ваша страница должна соответствовать следующим требованиям:

      • не менее 5 личных фотографий;
      • количество друзей 80 и более;
      • количество постов на стене не менее 45;
      • профиль открыт и не похож на фейковую страницу.

      Если вы собираетесь зарабатывать на своей группе, то убедитесь, что она соответствует указанным критериям:

      1. Более 950 подписчиков.
      2. Сообщество открыто.
      3. На стене не менее 90 сообщений, оставлять которые разрешено только администратору.
      4. Не менее 70% участников должны быть настоящими.

      Для вывода заработанных денег вам понадобится электронный кошелек. Оплата по ней поступает от двух до пяти дней. Минимальная сумма вывода 100 рублей.

      VKTarget

      Биржа VK Target также направлена ​​на продвижение социальных сетей. Все пользователи, которым необходимо раскрутить группу или профиль, размещают задание в проекте с требованием поставить лайк, сделать репост, написать отзыв или присоединиться к сообществу. За каждое из этих действий исполнитель будет получать деньги.

      Средняя стоимость одного такого задания 50 копеек. Сумма небольшая, но если вы посвящаете проекту хотя бы час в день, то заработаете на оплату мобильной связи без особых усилий.

      Полученные здесь средства также выводятся на электронный кошелек или на баланс мобильного телефона. Минимальная сумма вывода 25 рублей.

      Sociate

      Сервис Sociate — официальная биржа рекламы ВКонтакте. Здесь зарабатывают только популярные паблики. Для попадания в число исполнителей количество подписчиков должно быть не менее 1000. Рекламодатели готовы купить публикацию на стене сообщества своего рекламного поста. Чем больше участников паблика, тем выше стоимость рекламы.

      Как улучшить рекламу в Facebook

      Как улучшить таргетированную рекламу в Facebook: 7 лайфхаков

      Printed 20.07.2013

      Большинство специалистов по SMM-продвижению в социальных сетях уверены, что сейчас реклама в социальных сетях не менее важна, чем реклама в поиске. Знакомство целевой аудитории с брендом в Facebook, Instagram и Вконтакте происходит намного плотнее и точнее, чем через другие рекламные каналы. У Facebook, например, достаточно данных о своей аудитории, чему позавидовали бы все сотрудники Nielsen. Есть хорошая поговорка: если что-то (в данном случае Facebook) предлагается бесплатно, то, вероятно, вы сами являетесь продуктом (как пользователь социальной сети и получатель рекламных сообщений). Итак, почему реклама в Facebook не работает или работает хуже, чем хотелось бы? Причин может быть много, но вот 7 быстрых советов, которые помогут вам разобраться.

      1. Тестирование

      «Запусти и забудь» — подход, который используют многие маркетологи, когда речь идет о рекламе на Facebook, и это большая ошибка. Вы всегда должны быть в курсе того, что происходит с рекламой. Как и в контекстно-медийной сети, Яндекс.Директе и РСЯ, маркетологам стоит рассматривать рекламу как непрерывный научный эксперимент. Если вы будете постоянно тестировать и улучшать свои рекламные кампании, эффективность ваших объявлений повысится, так как вы продолжите собирать ценную информацию в ходе своих экспериментов. Например, вы можете получить по 2 доллара за каждую загрузку приложения для мужчин в возрасте от 25 до 44 лет. Но можно вдвое сократить расходы, ориентируясь на мужчин в возрасте от 25 до 44 лет, которые видят рекламу в своей ленте новостей, а не в боковом блоке. Нет другого способа получить эту информацию, кроме как постоянно тестировать свои объявления.


      Тестирование — главный принцип успешной работы с мишенью

      «Начал и забыл» — подход, который используют многие маркетологи, когда речь идет о рекламе в Facebook, и это большая ошибка. Вы всегда должны быть в курсе того, что происходит с рекламой. Как и в контекстно-медийной сети, Яндекс.Директе и РСЯ, маркетологам стоит рассматривать рекламу как непрерывный научный эксперимент. Если вы будете постоянно тестировать и улучшать свои рекламные кампании, эффективность ваших объявлений повысится, так как вы продолжите собирать ценную информацию в ходе своих экспериментов. Например, вы можете получить по 2 доллара за каждую загрузку приложения для мужчин в возрасте от 25 до 44 лет. Но можно вдвое сократить расходы, ориентируясь на мужчин в возрасте от 25 до 44 лет, которые видят рекламу в своей ленте новостей, а не в боковом блоке. Нет другого способа получить эту информацию, кроме как постоянно тестировать свои объявления.

      2. Детальный таргетинг

      Чем точнее таргетинг, тем ниже стоимость лида

      Facebook недавно представил функцию «и/или», которая называется Flex Targeting, в инструменте Power Editor. Гибкий таргетинг теперь позволяет вам быть более конкретным с вашей целевой аудиторией. Предположим, вы рекламируете здоровое питание. Вместо того, чтобы нацеливаться на женщин в возрасте от 22 до 45 лет, которые интересуются фитнесом, маркетологи теперь могут ориентироваться на женщин в возрасте от 22 до 45 лет, которые интересуются фитнесом, и, например, посетить определенные магазины пищевой сети, где вы можете есть ; это дает более ценную и конкретную аудиторию. Это одно из лучших дополнений, которые Facebook добавил к своей платформе. Компании должны собирать как можно больше данных из CRM-систем и отдела продаж, чтобы увеличить отдачу от инвестиций в рекламу на Facebook.

      3. Рекламное сообщение

      Креатив, предложение и целевая страница должны быть в гармонии

      Хорошее SMM-агентство достаточно разумно, чтобы видеть, когда целевая страница не работает, и быстро вносить изменения, необходимые для повышения конверсии. Но что, если дело не в подходящих цветах или правильном тексте, а в самом сообщении, которое передает ваш бренд, когда человек нажимает на объявление? Кто-то, очевидно, хотел бы выиграть подарочную карту на 5000 рублей в вашем магазине. Однако эти люди могут быть не готовы предоставить кучу своих личных данных. Маркетологам необходимо учитывать эти моменты и устанавливать время и бюджет на проверку различных гипотез, чтобы определить, что именно делает предложение более привлекательным в целом.

      4. Видеообъявления

      Видео — тренд в рекламе на Facebook уже несколько лет

      По данным ATOM Audience Builder, в настоящее время это один из самых эффективных приемов повышения эффективности рекламы на Facebook. Актуальность видео в Facebook просто недооценивают. Вы можете рассматривать это как покупку высокобюджетной телерекламы с той лишь разницей, что вы платите только в том случае, если человек позвонит по номеру, указанному на экране (или, в вашем случае, зайдет на сайт).

      Несколько советов, которые следует учитывать при создании видеообъявлений: они не должны быть высокобюджетными, но они должны быть высокого качества. Точно так же, как вы и ваши друзья любите посмеяться над плохо сделанными телевизионными рекламными роликами, ваша аудитория вряд ли воспримет всерьез плохо снятые видео со смартфона. Потратьте деньги и время, чтобы нанять профессионалов и снять качественное видео и записать качественное сопровождающее аудио, а затем оплатить моушн-дизайн и пост-продакшн. Эффективность вашей рекламы в Facebook возрастает в несколько раз.

      5. Использование ретаргетинга

      Показывайте отдельные объявления тем, кто уже есть на вашем сайте или в социальных сетях

      Объявления с ретаргетингом показываются только тем людям, которые уже посещали ваш сайт или проявляли активность в вашем профиле в социальных сетях. Ретаргетинг дает прекрасную возможность настроить целевые страницы для аудитории, которая уже взаимодействовала с вашей компанией ранее. При правильном использовании ретаргетинг является одним из самых популярных приемов для многих интернет-магазинов.

      6. Исключение аудитории

      Исключение людей, которые вам не совсем подходят

      Одной из редко используемых функций в редакторе рекламы Facebook является поле исключения аудитории. Ожидается, что маркетологи воспользуются этой возможностью, определяя группы людей, которых они не хотят охватить в этой рекламной кампании. Наиболее популярное использование этой функции — исключение людей, которые уже связаны с брендом, поскольку у маркетологов уже есть другие способы связаться с ними (через ретаргетинг, описанный выше), и поэтому им не придется продолжать платить за охват этих людей. . Это отличная функция, о которой маркетологи должны позаботиться при настройке рекламы.

      7. Объявления в карусели

      Опция «несколько объявлений или видео» хорошо работает во многих случаях

      Рекламные карусели — это любимая функция рекламы Facebook, используемая многими таргетологами. Возможности безграничны. Вы можете отправить одно сообщение, используя все 5 полей с разными креативами. Также можно привлечь трафик к контенту, разместив 5 разных блогов в одном объявлении. Carousel Ads — отличная функция для розничных магазинов, ресторанов, а также для сдачи в аренду или продажи.

      Заключение

      Теперь вы знаете основные приемы повышения эффективности рекламы на Facebook. Самое главное — убедиться, что любая выбранная вами стратегия работает на общий успех компании. Не нужно платить за услугу, которая не дает вам хорошей окупаемости инвестиций и рекламного бюджета (ROMI).

      Наши услуги

      WEB

      • Дизайн и разработка веб-сайта
      • Электронная коммерция

      МАРКЕТИНГ

      • SEO услуги
      • Маркетинг в социальных сетях
      • Услуги контекстной рекламы

      ДИЗАЙН

      • UI/UX дизайн
      • Логотип и торговая марка

      МОБИЛЬНЫЕ

      • Разработка приложений

      Последние работы:

      «Отличное приложение, есть интерактивное меню и программа лояльности»

      Матильда Шнурова (Владелица ресторана COCOCO, бывшая жена Сергея Шнурова).

      «Мы долго согласовывали дизайн с центральным офисом в США, но в итоге все приняли. Хорошо, что наши подрядчики постарались на фотосессии и на этапе проектирования! »

      Карина Хусаинова (Google, младший менеджер по маркетингу продуктов).

      Проверенные способы вернуть брошенные тележки и отвезти людей обратно

      Нет ничего более неприятного, чем обнаружить, что у вас дырявая воронка. Ваш бренд набирает обороты, ваш маркетинг привлекает людей, но затем вы теряете свои потенциальные продажи как раз в тот момент, когда они собираются нажать «купить». Этот низкий коэффициент конверсии при оформлении заказа, также известный как брошенная корзина, является одним из многих способов, с помощью которых электронная коммерция хранит утечку денег. Хотя это общая проблема для всех магазинов электронной коммерции — средний показатель отказа от корзины составляет около 70% — это не значит, что вы должны просто смириться с этим. На самом деле, это возможность для экспериментов.

      Давайте поговорим о том, как вы можете вернуть их и помочь им преодолеть этот последний порог.

      Поймите, почему они ушли

      Когда покупатель отказывается от своей корзины, вы можете прийти к одному неопровержимому выводу: ему понравились продукты, которые он добавил, настолько, что они по крайней мере рассматривают возможность их покупки. После этого вам нужно проделать некоторую детективную работу, чтобы выяснить, почему клиенты бросают свои корзины, и провести мозговой штурм по некоторым решениям для отказа от корзины. Некоторые из этих причин носят профилактический характер, в то время как другие могут быть устранены после отказа путем разработки стратегий, позволяющих вернуть их обратно.0007

      Стоимость доставки

      Начнем с причины номер один, по которой покупатели бросают свои тележки: непредвиденные расходы, особенно стоимость доставки. Мы уже много лет наблюдаем смену парадигмы, вызванную Amazon своим явлением бесплатной двухдневной доставки, и в наши дни клиенты часто ожидают бесплатной доставки. Когда они направляются к кассе и видят какую-либо позицию с указанием стоимости доставки, они могут уйти.

      Самый простой способ предотвратить брошенные корзины из-за стоимости доставки — сделать ее бесплатной.

      Создание учетной записи

      Хотя вы не хотели бы ничего, кроме как добавлять каждого нового клиента в свою электронную рассылку, вынуждая их делать это, вы можете полностью потерять продажу. Клиенты ненавидят долгие процессы оформления заказа, и просьбы о страницах с подробной личной информацией могут ошеломить их настолько, что они уйдут — сделайте это возможностью, а не требованием.

      Если вы решите предложить создание учетной записи в качестве опции, убедитесь, что для этого есть четкое ценностное предложение, например, получение скидки на их заказ. А еще лучше, предложите им возможность создать учетную запись после того, как их платеж прошел.

      Долгий процесс оформления заказа

      В дополнение к предыдущему пункту, любые препятствия на пути к оформлению заказа могут заставить ваших потенциальных клиентов отвернуться. Проведите аудит всего процесса оформления заказа, чтобы сделать его как можно более упорядоченным — гостевая проверка, несколько вариантов оплаты и как можно меньше полей для заполнения — хорошее начало.

      Добавление способов оплаты в один клик, таких как Google Pay, Apple Pay и PayPal, может помочь вашим клиентам меньше утомляться при заполнении форм.

      Затрудняюсь ответить

      Независимо от того, изучает ли ваш потенциальный покупатель несколько различных продуктов или начинает сомневаться в своей импульсивной покупке, ему может понадобиться еще немного времени, чтобы принять решение. Это возможность ретаргетинга, с которой вам могут помочь приведенные ниже стратегии.

      Как подтолкнуть к покупке с помощью персонализированных рекомендаций по продуктам на веб-сайте

      В ожидании скидки

      Теперь вы, вероятно, прочитали немало статей о стратегиях ретаргетинга, и наиболее распространенный совет — отправить электронное письмо с купон. Тем не менее, клиенты не дураки, и этот совет ходит уже давно. Это очень хороший совет, но некоторые клиенты знают, что если они подождут, они могут просто получить электронное письмо с купоном и сэкономить немного денег.

      Убедите их вернуться

      В каком-то смысле вы уже преобразовали это средство просмотра. Может быть, не для продажи, но вы захватили лида, заставили его просмотреть ваши продукты, и некоторые из них были достаточно привлекательными, чтобы заинтересовать их. Вот почему ретаргетинг так важен, потому что может быть намного дешевле и проще вернуть лида, который прошел три четверти пути вниз по воронке, чем начинать весь путь с самого начала.

      Итак, какие стратегии вы можете использовать, чтобы вернуть эти заинтересованные стороны?

      Поймай их, пока они не ушли

      Конечно, в идеале нужно привлечь их внимание до того, как они уйдут. Популярной стратегией для этого являются всплывающие окна с намерением выйти, содержащие быстрое, привлекающее внимание сообщение, например: «Подождите, вы кое-что забыли!» и миленькая карусель товаров в корзине. Это также момент, когда вы можете предложить какой-то стимул.

      Ретаргетинговая реклама

      Может показаться немного жутким, когда вы видите на Facebook рекламу леггинсов athleisure, на которые вы только что смотрели, но это, безусловно, эффективно — вместо того, чтобы ваши глаза смотрели на рекламу на боковой панели, ваше внимание захватывает реклама. изображение продукта, на который вы только что смотрели. Это популярная стратегия, позволяющая напомнить потенциальным бросившим, что они оставляют позади и почему они должны вернуться.

      Последнее сообщение

      Письма

      Это проверенный метод, который может стать отличным конвертером, если все сделано правильно. Однако это означает, что вы вряд ли первый бренд, который окажется в их почтовом ящике, пытаясь вернуть их сердце, поэтому вам нужно немного поработать, чтобы выделиться.

      Это прекрасная возможность для вас провести A/B-тестирование в вашем почтовом маркетинге, чтобы попытаться выяснить, почему клиенты уходят. Если вы взимаете плату за доставку и подозреваете, что это является причиной ваших высоких показателей отказов, вы можете создать ретаргетинговое электронное письмо, которое предлагает бесплатную доставку в качестве поощрения. Если это ошеломляющая победа, это может помочь вам решить, хотите ли вы предоставить бесплатную доставку по всем направлениям. Вы также можете протестировать различные сюжетные линии, изображения продуктов в корзине и различные другие стимулы, чтобы увидеть, что победит.

      Все, что вам нужно, чтобы отправить электронные письма о брошенной корзине

      Проявите творческий подход

      Хотя некоторые из этих методов эффективны, они также становятся все более распространенными, а это означает, что вам также необходимо подумать о том, как вы собираетесь выделиться. от ваших конкурентов. Если ваш потенциальный клиент изучает леггинсы нескольких брендов, и вы единственный, кто появляется в ее почтовом ящике позже в тот же день, у вас довольно высокие шансы привлечь ее внимание. Но что, если вы все там? Как вы можете выделиться?

      Подумайте о типичном ретаргетинговом электронном письме: после привлекающей внимание строки темы и остроумного текста оно показывает фотографии и детали товаров, оставленных в корзине, а также большую кнопку с призывом к действию, чтобы вернуть их обратно в корзину. Как вы можете внести новшества в этот дизайн?

      Один из способов — предоставить социальное доказательство вместе с этим письмом. Если у них есть один из ваших бестселлеров в корзине, подумайте о том, чтобы особо выделить это — если его купило много людей, он должен быть хорошим, верно? В том же духе вы можете показать средний рейтинг элементов или элемент с наивысшим рейтингом с цитатой из отличного обзора. Позвольте вашим существующим клиентам убедить ваших потенциальных.

      Конвертировать В другом месте

      Вы не сможете убедить всех, и это нормально. Но это не значит, что эту игру нельзя выиграть в другом месте. Вместо того, чтобы делать ставки выигрышем за продажу и проигрышем за неполучение продажи, подумайте о других выигрышах, которые вы можете включить.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.