Ретаргетинг в контекстной рекламе: не бесите потенциальных клиентов | Click.ru

Ретаргетинг должен превращать «горячую» аудиторию в покупателей, но вместо этого часто отталкивает. Разбираем основные проблемы с его настройкой, чтобы с вами такого не случилось. Выясняем, что делает ретаргетинг эффективным, и применяем это на практике.

Как определить, что ретаргетинговая кампания слишком навязчива, и как это исправить.

Такое бывало с каждым. Вы заходите на сайт, продающий любую продукцию. Он вас не впечатляет, и вы сразу же покидаете его. Вы про сайт забыли, а он про вас нет: теперь, какой бы ресурс вы ни посетили, всюду «догоняют» баннеры с ненужными товарами неинтересного производителя.

Так работает ретаргетинг (ремаркетинг) – повторный показ рекламы аудитории, уже знакомой с продуктом. И в описываемой ситуации он работает неправильно. Инструмент, который должен перемещать лида на шаг ближе к покупке, только раздражает своей навязчивостью.

Если вы применяете ретаргетинг в своих контекстных кампаниях, убедитесь, что не оказываете на потенциальных клиентов такой же негативный эффект. Рассмотрим пять тактик, которые помогут этого избежать.

Важны действия, а не посещения

Простой способ понять, что ремаркетинг раздражает: если он нацелен на всех посетителей вашего сайта, скорее всего, именно так и происходит.

Средний коэффициент конверсии в электронной торговле (включая B2B) составляет 1,5-4%. При этом настойчивую рекламу видят и остальные 96–99% аудитории, не планирующей приобретать товар. Ретаргетинг призван сужать воронку продаж, и для этой цели такая аудитория слишком широка.

Само по себе посещение сайта еще не говорит о том, что человек готов стать покупателем. Его действия на сайте – вот хорошие признаки заинтересованности. Их и стоит взять за основу при настройке ремаркетинга.

В счетчиках Яндекс.Метрики или Google Analytics назначьте в качестве целей те действия, которые точно указывают на интерес потенциального клиента. Это могут быть: заполнение формы обратной связи, подписка на email-рассылку, просмотр страницы с определенным товаром в течение какого-то времени и т. п.

Создать сегмент ретаргетинга по установленной цели в Яндекс.Метрике можно в любом отчете. Нажмите на значок «+» в кружке и выберите «Достижение цели». В появившемся списке отметьте нужное вам целевое действие:

Затем кликните на «Сегмент» и нажмите «Сохранить как», чтобы сохранить настройки:

В Google Analytics сегменты создаются на панели Администратора в левом меню. Нажмите «Сегменты» – «Создать сегмент» – «Условия». В выпадающем списке выберите интересующую цель:

Созданным сегментам лучше показывать рекламу, соответствующую их действиям на сайте. Например, смотревшим один товар можно предлагать его и аналоги по выгодной цене, а оставившим свои контактные данные – посетить вебинар или получить бесплатный пробный период.

Ищите клиентов в соцсетях

Люди ежедневно пролистывают тысячи постов в своих новостных лентах. Если они обратили внимание на ваш, предложение их точно заинтересовало. Тех, кого оно заинтересовало настолько, чтобы перейти из поста на сайт, уже можно считать потенциальными клиентами.

Социальные сети обладают детальными настройками таргетинга, позволяя как можно точнее находить свою целевую аудиторию. Привлеченные в результате лиды можно использовать для эффективного ремаркетинга в контексте. И сделать это гораздо проще, чем кажется.

В Facebook, например, существует специальный формат Генерация лидов, но в общем случае сегменты аудитории собираются при помощи UTM-меток. UTM-метки – это параметры, вписываемые прямо в URL посадочной страницы. Они никак не влияют на адрес перехода, но сообщают системам аналитики, из какой соцсети пришел посетитель, по какой рекламной кампании, из какого поста и т.п.

Ссылка, помеченная при помощи UTM, имеет такой вид:

https://adwords.google.com/?utm_source=XXX&utm_medium=YYY&…

Параметры добавляются через знак «&» и могут быть следующими:

• utm_source – источник трафика или рекламная система, например yandex-direct, vk;
• utm_medium – тип трафика, например, cpc, email;
• utm_campaign – название рекламной кампании;
• utm_term – ключевое слово, которое вызывает показ объявления;
• utm_content – любая отличительная характеристика контента, понятная вам.

Помечайте таким образом все ссылки, добавляемые в посты в соцсетях. Чтобы URL не выглядел потом слишком громоздко, можно воспользоваться сервисом коротких ссылок – например, bitly.com. Яндекс.Метрика и Google Analytics будут автоматически запоминать посетителей по их меткам. Вам останется только выбрать нужные при настройке аудиторного сегмента.

В Метрике:

И в Analytics:

Так вы сможете показать повторную рекламу только тем, кого заинтересовал конкретный пост или серия постов. Такой ретаргетинг гораздо эффективнее, чем пытаться охватить всех, кто перешел на сайт из определенной соцсети.

Настройте разумную частоту показа

Даже «горячая» аудитория может охладеть к продвигаемой продукции, когда ее рекламу показывают слишком часто. Все усилия по сегментированию аудитории для ремаркетинга будут потрачены впустую, если вездесущий баннер успеет им надоесть.

В Яндекс.Директ вы можете регулировать частоту показов объявлений только ограничением дневных бюджетов и управлением ставками за клик. В AdWords есть отдельная функция «Ограничение частоты показов», расположенная в расширенных настройках кампании:

При ограничении числа показов важно соблюдать баланс: слишком много – и реклама перестанет быть привлекательной, слишком мало – и есть риск, что ее никто не заметит. Еще один способ избежать «износа» рекламных креативов – время от времени вводить в ротацию новые.

Не продавайте сразу

Прием, который хорошо подойдет для технологических и программных продуктов. Если вы можете что-то предложить потенциальному клиенту перед покупкой – статью о сравнении аналогов, бесплатную пробную подписку, вебинар – предложите это с помощью ремаркетинга.

Так вы переместите лид на один шаг ближе к конверсии и не будете похожи на коммивояжера, желающего поскорее продать свой товар. То, что человек не готов стать клиентом сейчас, не значит, что он не станет им чуть позже. Не стоит отпугивать его слишком прямым предложением.

Тактика постепенного вовлечения позволяет обзавестись лояльными клиентами, ценность которых для бизнеса выше, чем у разовых заказчиков.

Исключите тех, кто уже совершил покупку

Что может быть хуже, чем баннер, предлагающий купить то, что он только что купил да еще и в том же самом магазине? Этой ситуации необходимо избегать.

В Директе исключить из ретаргетинга покупателей можно в условиях подбора аудитории. Добавьте новый набор правил, отметив «Не выполнено ни одного», и выберите среди целей покупку рекламируемого товара:

Для Google вам понадобиться вначале создать аудиторию из покупателей в Analytics (точно так же, как мы разбирали выше). Затем добавьте эту аудиторию в список «Исключений» в настройках кампании.

Навсегда исключать конвертировавшихся посетителей из ретаргетинга необязательно. Вы можете создать сегмент из тех, кто совершил покупку в течение месяца – а через месяц снова вернуться к ним с предложением новых товаров.

Ремаркетинг в контексте – отличный инструмент для тех, кто не хочет упускать потенциальных клиентов. Однако слишком навязчивая повторная реклама может отпугнуть даже заинтересованных лидов.

Не пытайтесь вновь «поймать» всех посетителей сайта. Создавайте четкие сегменты аудитории по их действиям, регулируйте частоту показов и подводите к покупке постепенно. Так вы сможете повысить свои конверсии и избежать недовольства потенциальных клиентов.

И не забывайте о возможности получить дополнительный доход от контекстной рекламы с помощью сервиса B2B Click. Участникам партнерской программы – вознаграждение до 8% от оборота в Яндекс.Директ и Google AdWords. Условия программы и требования к партнерам здесь: b2b.click.ru

как настроить, кому нужен и 10 вариантов использования — Маркетинг на vc.ru

Хотите найти точки роста и варианты для экономии бюджета в контекстной рекламе? Возможно, поисковый ремаркетинг вам поможет.

3797 просмотров

Всем привет! Меня зовут Александр, я специалист по контекстной рекламе, работаю в сфере автобизнеса. Статья будет полезна и маркетологам и тем, кто работает с подрядчиками.

Что такое поисковый ремаркетинг

Это реклама в поисковых кампаниях Яндекс Директ и Google Ads с использованием списков аудиторий. У каждой рекламной сети есть свои нюансы и особенности настройки.

В Google Ads существует два варианта использования ремаркетинга на поиске:

• Наблюдение — вы можете делать только корректировки ставок на выбранную аудиторию.
• Таргетинг — вы показываете рекламу только на выбранную аудиторию.

В Яндекс Директе можно сделать только корректировку ставок на выбранный сегмент аудитории.

Зачем нужен ремаркетинг на поиске

В основном, чтобы показать персональный оффер части пользователей, либо отключить показ рекламы для какой-либо нежелательной аудитории. В целом, сценариев много и все они индивидуальны для каждого бизнеса.

Как настроить в Google Ads

Создаём список ремаркетинга через аудитории в Google Analytics. Далее заходим в рекламную кампанию через интерфейс или Google Ads Editor, переходим в раздел аудиторий, выбираем таргетинг или наблюдение — выбираем аудиторию.

Google Ads

Таргетинг — это показ рекламных объявлений ТОЛЬКО этой аудитории, а наблюдение — корректировки ставок на аудиторию.

Например, мы продаём автомобили Hyundai. В Google Analytics я создал сегмент аудитории, которая смотрела Солярисы, но не совершила конверсионного действия.

Теперь я хочу для этой аудитории, сделать индивидуальное предложение в поисковых объявлениях, например подарить 500 литров бензина при покупке авто до конца июня.

Что я делаю — создаю новую кампанию с ключами по Солярисам, в объявлениях пишу про подарок, далее в аудиториях ставлю таргетинг на созданный сегмент в Google Analytics. В других кампаниях исключаю этот сегмент.

Теперь те, кто был на сайте и смотрел Солярисы, но не совершил конверсионное действие и будут дальше искать их в поиске, будут видеть индивидуальный посыл в виде подарка на 500 литров бензина. А те кто еще не был на сайте, будут видеть другие объявления.

Прежде чем что-то запускать, обязательно продумайте сценарий — зачем это нужно и какой профит ожидаете.

Как настроить в Яндекс

В интерфейсе Яндекс Директа переходим в раздел «Библиотека» -> «Ретаргетинг и аудитории». Жмём новое условие и создаём аудиторию из сегмента метрики, условий по целям или сегментам Яндекс Аудиторий.

Яндекс Директ

Далее, в поисковых кампаниях, в настройках кампании переходим к корректировкам ставок. Жмём «новая корректировка», выбираем сегмент и выставляем корректировку.

Настройки РК Яндекс Директ

По умолчанию в Яндекс Директе нельзя, как в Google Ads, показывать рекламу на поиске только какому-то определённому сегменту, т.е выбирать режим «таргетинга».

Существует «лазейка» в виде корректировки ставок, т.е задаём в кампании очень низкие ставки, чтобы не было показов, а через корректировки повышаем ставку на нужный сегмент и показы будут только по нужному сегменту.

Например, мы официальный сервис бренда Renault. Я не хочу показывать рекламу тем пользователям, которые уже совершили конверсионное действие. Ведь бывает так, что человек оставил заявку или созвонился, записался на сервис, а потом, хочет что-то уточнить.

Что он делает, чтобы зайти на сайт и просмотреть нужную информацию — вводит тот же рекламный запрос и кликает по рекламе. Как минимум это пустой клик, как максимум — неуникальный лид.

10 вариантов использования поискового ремаркетинга

1. Показ рекламы по широким и холодным ключам только лояльной аудитории

Можно создать сегмент пользователей, которые были на сайте, но не совершили конверсионное действие.

Далее для них создаётся отдельная рекламная кампания на поиске по широким, холодным, около-целевым или информационным ключам. Любым ключам, которые выше по воронке.

С помощью этого способа можно расширить воронку, при этом показывать рекламу только тем пользователям, которые уже знакомы с вашим брендом.

2. Продажа сопутствующих товаров

Играйте на опережение и предлагайте сопутствующие товары вашим клиентам.

Например, мы продаём стёкла для автомобилей. Дальнейший путь пользователя, скорее всего лежит через поиск сервисов по установке стекла.

С помощью поискового ремаркетинга мы можем показать рекламу по ключам «замена лобового стекла» только тем пользователям, которые совершили конверсию по «покупке стекла». Получается, что мы не будем показывать рекламу всем подряд, чтобы не распылять ограниченный бюджет, а будем работать только с лояльной аудиторией, т.к установка не основное наше направление.

Пример не совсем удачный, чисто для наглядности.

3. Продажа закончившихся товаров

Предлагайте скидку для тех, кому нужно пополнить запасы корма для животных, продлить оплату подписки на сервис, да и просто докупить любых товаров, которые нужно постоянно восполнять.

Например, мы продаём корм для кошек. Мы придумали акцию, при повторном заказе 5% скидка. Теперь надо показать эту скидку тем, у кого скорее всего закончился корм.

Создаём сегмент аудитории, которая совершила заказ более 30 дней назад. Теперь в объявлениях для этой аудитории, у которой, скорее всего закончился корм, предлагаем скидку 5% на повторный заказ.

4. Напоминание о брошенных корзинах

Создайте общий посыл для тех, кто искал какой-то товар, но по итогу бросил корзину — таким людям можно показать напоминание или дать купон/скидку прямо в поисковых объявлениях.

5. Исключить показ тем, кто совершил конверсию

Очень часто, люди, совершившие конверсию, могут повторно заходить на сайт, чтобы что-то посмотреть/почитать. А заходят на сайт по такому пути: по памяти вводят запрос и переходят по рекламе. А это для нас лишние затраты или неуникальные лиды.

Соответственно, если в вашей нише нет большого количества повторных продаж в короткий промежуток времени, уберите показ рекламы пользователям, совершившим конверсию.

По поводу промежутка времени. Как пример — можно убрать показ тем, кто совершил конверсию не более 7 дней назад.

6. Исключить отказных

Можно отключить повторный показ рекламы тем, кто был на сайте менее 10 сек.

А также:

• Тем, кто посмотрел только первый экран и вышел.
• Тем, кто был на сайте более 2-х раз и посмотрел менее 1й страницы (актуально для ИМ).
• Тем, кто не совершал никаких действий на сайте (можно создать событие через Google Tag Manager, отслеживающее перемещении мышки) т.к это скорее всего боты.
• Ещё 100500 вариантов.

Можно пойти дальше и создать на такую аудиторию Look-a-Like.

7. Продвигать акции

Предлагайте лояльным пользователям акции.

Например, у нас сервис по установке ГБО, создаём сегмент из пользователей: был более 2-х раз, смотрел сайт более 30 сек., не совершил конверсию.

Далее я создаю отдельную РК, где предлагаю скидки на установку по госпрограмме или какие-то локальные акции.

Чистый ремаркетинг, только в поисковых кампаниях.

8. Повысить ставки на первичных пользователей

Если по статистике в вашем бизнесе, большую часть профита дают новые пользователи, на новых можно повысить ставку через корректировку, а на повторных — снизить.

9. Исключить тех, кто смотрит, но не покупает

Сразу предупреждаю — это чревато снижением количества конверсий, но можно потестить, чтобы сэкономить бюджет.

Исключить тех, кто был более 3 раз на сайте, но не совершил конверсию.

Эту схему нужно тестить в каждом индивидуальном случае, т.к правило 7 касаний никто не отменял.

10. Собрать аудиторию через медийку и повысить ставки на неё

Например, вы даете медийную рекламу на охват. Люди знакомятся с вашим брендом, начинают интересоваться.

Плюс у вас работает реклама на поиске. Можно немного повысить ставки на аудиторию, собранную с медийной рекламы, т.к она более «лояльна» и уже знакома с вашим брендом. А можно дать какой-то индивидуальный посыл, в виде жирного оффера.

Подводя итог

Поисковый ремаркетинг — не всем подходит и не всем нужен. Если у вас небольшой бюджет — не усложняйте. Используйте классику, работайте над сайтом и конверсией.

Кому рекомендовал бы потестить:

• Интернет-магазинам с активной стратегией акций и купонов.
• Тем, кто сидит в перегретых нишах с высокой стоимостью лида (как минимум попробуйте отключить рекламу тем, кто совершил конверсию).
• Тем, кто в поисках новых точек роста.

Вариантов для использований — бесконечное множество, которое ограничено только вашей фантазией и вашим бюджетом.

Также подписывайтесь на мой телеграм канал, где я пишу небольшие заметки о контекстной рекламе (фишки, чек-листы и пр.).

Ремаркетинг и ретаргетинг: полная инструкция

Эффективность рекламной кампании зависит от множества факторов — правильной настройки геотаргетинга и выбора аудитории по полу, возрасту и интересам, а также создания отдельных аудиторий и объявлений для ретаргетинга (ремаркетинга). Какие задачи решает ретаргетинг? С помощью этого инструмента можно вести работу с теми пользователями которым уже известен ваш бренд, они посещали ваш сайт, добавили товар в корзину, получают вашу подписку, состоят в вашей группе в социальной сети или иным образом могут быть идентифицированы на фоне остальных участников вашей целевой аудитории (ЦА).

Таким пользователям вы можете показывать особенные рекламные объявления, стимулируя их совершить определенные целевые действия: закончить оформление заказа, высказать свое мнение о посещенном мероприятии, просмотреть страницу или видео с подробным описанием товара, которым посетитель интересовался ранее и так далее.

Что такое ремаркетинг

Ремаркетинг — это инструмент для работы с аудиторией, который позволяет более углубленно учитывать ее интересы, а значит, создавать более эффективную рекламу. Неотъемлемой частью ремаркетинга и ретаргетинга (это родственные инструменты) является отслеживание действий пользователя в целях сбора информации о его интересах. Для сайтов эта задача решается установкой специального кода, благодаря которому осуществляется сбор статистики о посещениях. Задача маркетолога заключается в создании правильного набора условий для фильтрации этой статистики и составлении объявлений, которые будут предназначены для разных групп посетителей.

Ретаргетинг в Яндекс Директ

Перед тем как настроить ретаргетинг в Яндекс Директ необходимо создать цели в Яндекс Метрике или определить параметры целевых групп в Яндекс Аудитории, а только затем переходить к созданию отдельных групп объявлений в Директе.

Важно! Таргетированная реклама будет показана только на страницах сайтов-участников рекламной сети Яндекса (РСЯ), то есть объявления для результатов поиска должны быть созданы отдельно.

В процессе создания целей необходимо определить ключевые факторы, которые вы будете в дальнейшем использовать при настройке ретаргетинга. К таковым можно отнести:

1. Посещение страницы товара со скидкой. В качестве определяющего параметра можно использовать адрес URL-страницы, если он содержит определенный идентификатор, например, *sale*.
2. Добавление товара в корзину. В зависимости от движка вашего интернет-магазина, это может быть либо параметр URL (*cart*), либо событие JavaScript (addToCart или аналогичное). Для оформления заказа обычно используется параметр URL *checkout* или JavaScript-событие с аналогичным названием.
3. Заполнение форм также обычно привязано к JavaScript-событию, но в каждом конкретном случае нужно точно знать его идентификатор.
4. Составные цели Яндекс Метрики полезны для определения конверсий, но их можно не использовать при настройке ретаргетинга, поскольку интерфейс директа позволяет комбинировать разные цели. Тем не менее, составные цели полезны, когда для определения параметров целевой группы нужно, чтобы за один визит было выполнено два действия. Например: пользователь посетил определенную страницу сайта и положил товар в корзину.

Обратите внимание! Яндекс советует использовать в формах метод reachGoal и непосредственно указывать в параметрах название цели. Таким образом вы гарантируете отслеживание Метрикой достижение конкретной цели. Также JavaScript-события можно использовать для обработки оффлайн событий. Например, если вы используете систему коллтрекинга, то информацию о звонке с сайта можно передавать в виде достижения цели в Метрику, чтобы затем показывать таким пользователям специальную группу объявлений.

Учитывайте, что при создании цели в Метрике вы не можете заложить негативные условия (товар НЕ добавлен в корзину), но это можно сделать на этапе создания ретаргетинга, выбрав параметр «Не выполнено ни одного». Вторая важная особенность: для ретаргетинга можно создавать только такие условия из целей, в которых есть хотя бы одно положительное событие. Например:

1. Ретаргетинг будет работать, если в условиях задано: «Посещение страницы» — «Выполнено хотя бы одно», а для второго условия, например, «Добавление товара в корзину» — «Не выполнено ни одного».
2. Ретаргетинг не будет работать, если во всех условиях для созданных целей установлено «Не выполнено ни одного». Такие наборы условий можно использовать только для корректирования ставок.

Аудитория ретаргетинга не должна быть сегментирована слишком глубоко: каждый отдельный сегмент наверняка потребует создания уникального рекламного объявления (а если нет, то зачем сегментировать?). Кроме того, для качественной обработки статистики и оценки эффективности рекламы нужно большое количество кликов, получить которые при слишком глубокой сегментации невозможно.

Настройка ретаргетинга в Google Ads (Реклама)

Сервис Google реклама (Google Ads) также предлагает технологию ретаргетинга и подбора аудитории. Важное отличие данной рекламной сети от Директа заключается в том, что объявления для групп ретаргетинга будут показываться и на сайтах-партнерах и в результатах поиска.

Для сбора данных о поведении пользователей можно использовать тэг Google Ads или код Google Analytics. Поддерживается также JavaScript код предыдущей версии рекламной системы гугла — Adwords.

Важно! Если вы работаете из новой версии сервиса (Google Реклама) то для настройки ретаргетинга вам понадобятся два тэга — глобальный и тэг события. Последний позволяет обрабатывать события (регистрацию нового пользователя, покупку, заполнение форм) о том, как использовать тэги события можно прочитать на странице помощи по сервису.

Тэги решают задачу сбора статистики о поведении аудитории, но для ремаркетинга нужно задать правила, по которым посетители будут относиться к той или иной группе. В правилах можно использовать параметры URL (посещение страницы) а также тэги событий.

Важно! Таргетинг по созданному правилу заработает, только если в группе пользователей не менее ста человек.

При настройке аудитории можно использовать числовые параметры, например цену, для пользователей купивших определенный товар. В этом случае в список попадут все пользователи, которые купили товар по цене выше указанной. Данная особенность Google Рекламы позволяет создавать крайне эффективные предложения для конкретных пользователей.

После того, как аудитория ремаркетинга создана, для каждой группы посетителей необходимо создать объявление, выбрав назначенные правила. В качестве альтернативного решения можно использовать динамический ретаргетинг (ремаркетинг), благодаря которому удастся значительно расширить аудиторию, которая увидит ваши рекламные объявления. Подробно прочитать о том как создать ретаргетинг с динамическим наполнением групп и выводом предложений по вашим товарам из загруженных фидов в наиболее привлекательном для конкретного пользователя формате можно в специализированном разделе справки Google.

Как работает ремаркетинг в Facebook и Instagram

В Facebook также существует собственная система ремаркетинга, которая основана на данных о действиях пользователей, полученных с помощью пикселя — специального кода с уникальным идентификатором. Если речь идет о рекламе интернет-магазина, то перед тем как создать ретаргетинг необходимо создать фиды для товаров и загрузить в них позиции в соответствии с предложенной структурой.

Вторым этапом является подбор аудитории с помощью Ads Manager. Рекламная система поддерживает несколько каналов, которые могут быть использованы для ее формирования.

• Загруженные данные о клиентах (файл из вашей CRM) — вы можете загрузить файл с личной информацией ваших клиентов. Если у них есть учетная запись на Фейсбук или в Инстаграмм им будет показаны созданные вами предложения для этого типа аудитории. Поддерживаются также списки рассылок MailChimp и создание похожих аудиторий на основе подробной информации из CRM с поддержкой определения ценности жизненного цикла (LTV).
• Анализ трафика сайта — как и для других рекламных систем в Ads Manager можно отфильтровать группы пользователей по совершенным действиям на вашем сайте. Можно установить ретаргетинг для «забытой» корзины или посещенной промо-страницы, используя параметры URL.
• Действия в приложении — также поддерживаются операции, совершенные в загруженном приложении.
• Действия оффлайн — при наличии структурированных данных, например, о посетителях вашей точки продаж или активных пользователях скидочных карт можно загрузить информацию в Ads Manager и создать для этой группы отдельное объявление.
• Вовлеченность — данный раздел позволяет использовать данные самой социальной сети о пользователях. Например, можно создать аудиторию, которая будет включать в себя пользователей, смотревших один из ваших роликов, заходивших на страницу вашей компании в Фейсбук или Инстаграм или заполнивших формы в лидах.
• Мероприятие — если вы создавали мероприятия в Фейсбук, то можете определить отдельную аудиторию для тех, кто поставил отметку «Пойду» или уже купили билеты.

Для каждой аудитории можно создать свои объявления, дополнительно настраивая «обычный» таргетинг — по полу, возрасту или местоположению. Также, при создании рекламной кампании можно выбрать позиции, где будет размещена реклама

Ретаргетинг для Вконтакте

Социальная сеть Вконтакте позволяет настраивать ретаргетинг, используя для сбора данных собственный пиксель. Существует возможность динамического ретаргетинга по аналогии с Adwords, то есть, при создании рекламной кампании можно загрузить список товаров и настроить вывод объявлений при выполнении пользователем определенных условий.

Поддерживаются и другие методы ретаргетинга — список пользователей можно загрузить списком, или создать аудиторию на основе данных пикселя. Кроме того, при подключении библиотеки Вконтакте возможна обработка событий (нажатие на кнопки, заполнение форм). В справке Вконтакте есть примеры использования библиотеки.

Создать аудиторию ретаргетинга Вконтакте не сложнее чем в любой другой рекламной платформе. На основании выделенной информации о группах пользователей необходимо подготовить отдельные объявления, а также указать типы страницы социальной сети, на которых данные объявления будут отображаться.

Особенности ретаргетинга в myTarget

Сервис myTarget (реклама на сайтах Mail Group, в том числе Одноклассники и Мой Мир) также предлагает расширенные возможности для создания аудиторий ремаркетинга. В качестве «поставщика» информации о действиях пользователей и достижении поставленных целей используется код счетчика TopMail. ru. Но возможности платформы намного шире: аудитории можно подбирать не только по стандартным параметрам, но и по участию в указанных группах в социальных сетях или по истории поисковых запросов.

Если же рассматривать создание именно ретаргетинга, то в myTarget доступны следующие возможности:

1. Ремаркетинг по посетителям сайта. В этом разделе используются все возможности пикселя TopMail.ru. Как и в других рекламных платформах, можно задавать правила и условия по параметрам посещенных URL и обрабатывать события.
2. Ремаркетинг на расширяемые аудитории — этот инструмент предназначен для расширения охвата ЦА и включения в нее похожих по поведению пользователей.
3. Ремаркетинг по данным приложений — позволяет показывать рекламу пользователям конкретных приложений, которые выполнили действия по заданным условиям. Например, запустили приложения в последние 7 дней. С помощью данного инструмента можно эффективно возвращать пользователей.
4. Загрузка данных пользователей из списка, позволяет показывать рекламу тем вашим клиентам, личные данные которых собраны в вашей CRM.
5. Ретаргетинг также возможен и по факту показа рекламы. С помощью данного условия можно показывать разные варианты рекламных блоков тем, кто не осуществил целевое действие (например, переход на сайт) после того как увидел один из вариантов объявления. Также поддерживаются и другие события в рамках рекламной кампании, например — клик по объявлению, но невыполнение целевого действия на сайте.

Благодаря сочетанию в одной платформе самых разных правил для настройки ретаргетинга, myTarget позволяет точно сегментировать аудиторию и выделять из массы пользователей только тех людей, которые действительно будут заинтересованы вашими предложениями..

О важности настройки ретаргетинга

Все рекламные платформы предлагают свой набор инструментов для настройки ремаркетинга: с его помощью удается значительно повысить отдачу от рекламных кампаний, прежде всего, благодаря созданию объявлений, которые учитывают особенности того или иного сегмента настоящих или потенциальных клиентов.

Чем шире ассортимент товаров и глубже сегментация целевой аудитории, тем больше времени отнимает процесс оптимизации рекламной кампании. Конечно, всегда можно воспользоваться динамическим ремаркетингом (ретаргетингом), но и в этом случае потребуется тонкая настройка параметров аудитории, чтобы не допустить перерасхода бюджета. Справиться с этой задачей под силу команде профессиональных маркетологов, имеющих опыт запуска кампаний самого разного уровня. Узнать стоимость таких услуг можно на этой странице.

Как сочетать ретаргетинг поиска и контекстный таргетинг по ключевым словам, чтобы охватить больше участников рынка

Земля поисковой системы » Канал » Плата за клик » Как сочетать ретаргетинг поиска и контекстный таргетинг по ключевым словам, чтобы охватить больше участников рынка

В мире онлайн-рекламы, иногда два эффективных метода нацеливания даже более эффективны, когда используются вместе.

Поисковый ретаргетинг — это высокоэффективный метод таргетинга, который в последнее время вызывает много шума. Используя поисковый ретаргетинг, ведущие бренды и агентства по всему миру проводят успешные медийные кампании, ориентированные на онлайн-покупателей на основе поискового поведения.

Поисковый ретаргетинг был признан большим шагом вперед как в плане охвата, так и в эффективности как для поисковых, так и для медийных маркетологов. Коэффициент конверсии традиционного платного поиска обычно составляет менее 5%, но поисковый ретаргетинг дал маркетологам возможность продолжать разговор с остальными 95% посредством релевантных медийных объявлений на тысячах веб-сайтов, сохраняя при этом те же ставки на уровне ключевых слов и управление оптимизацией, которые потратили поисковые маркетологи. лет освоения.

С другой стороны, профессионалы медийного маркетинга используют поисковый ретаргетинг как более умный и прозрачный метод поведенческого таргетинга с высоким коэффициентом конверсии. Поисковый ретаргетинг также предлагает значительно более глубокое понимание потребительских намерений на уровне элементов, чем исторически доступные предварительно созданные сегменты данных.

Хотя ретаргетинг в поиске очень эффективен, он не подходит для растущего числа пользователей, которые переходят непосредственно на веб-сайты. Миллионы потребителей активно ищут товары, услуги и темы на множестве специализированных сайтов издателей, не оставляя следов ключевых слов. Ведущие веб-сайты тратят миллионы долларов на расширение прямой навигации и создание ссылок на целевые страницы, чтобы обойти поисковые системы.

Почему упор делается на прямую навигацию?

Прямая навигация пользователей конвертируется в продажи. Прямая навигация обеспечивает высокий коэффициент конверсии, поскольку пользователь уже

вовлечен в процесс принятия решения о покупке. Согласно исследованию, проведенному подразделением WebsideStory StatMarket, прямой навигационный трафик конвертируется в продажи для рекламодателей в размере 4,23% от общего числа посещений.

Возьмем, к примеру, путешествие. Кто-нибудь на планете не видел телевизионных рекламных роликов таких сайтов, как Kayak, Expedia и Travelocity? Ищете отель для предстоящего отпуска на Мауи? Этот поиск, скорее всего, не начнется в Google.

Во многих отношениях увеличение расходов на прямую навигацию только усиливает аргументы в пользу ретаргетинга в поиске. Большая часть данных, к которым обращаются компании, занимающиеся ретаргетингом поиска, поступает из специализированного поиска, выполняемого в поисковых системах второго уровня и на самих сайтах издателей.

Однако есть как минимум два убедительных примера того, почему многие идеальные клиенты вообще никогда не выполняют поиск.

Во-первых, высокопроизводительные веб-сайты и поставщики технологий продолжают улучшать качество обслуживания пользователей веб-сайтов и коэффициенты конверсии за счет улучшений навигации на сайте, прогнозного моделирования контента и контента, генерируемого механизмом рекомендаций.

Таким образом, больше потребителей могут добраться до места назначения и завершить свои транзакции, вообще не занимаясь поиском. Они, например, попадают на туристический сайт, нажимают на вкладку отеля, нажимают на удобно расположенную ссылку на гавайские направления и два раскрывающихся меню, после чего расследование завершено. Удачи в достижении миллионов таких потребителей, которые уклоняются от вашего поискового ретаргетинга.

Во-вторых, для миллионов искателей рынка, когда поиск по ключевому слову завершен, ваше окно для влияния на пункт назначения и транзакцию уже может быть потеряно. Клиент уже посещал надежный веб-сайт для проведения исследований, участвовал в онлайн-дискуссионной группе, просматривал надежный блог и т. д. Например, люди, желающие приобрести ноутбуки, сотовые телефоны и телевизоры, могут посетить надежные веб-сайты, чтобы ознакомиться с рекомендациями по продуктам.0003

окончания и обзоры. На этих сайтах легко ориентироваться благодаря простым раскрывающимся меню продуктов и брендов. Подумайте о таких сайтах, как CNET, Consumer Reports, Popular Mechanics и Wired. После проведения исследования потребитель может выполнить поиск, таким образом выбрав его в вашем отображении ретаргетинга поиска, к сожалению, независимо от того, насколько недавним был поиск, ваша способность влиять на решение этого потребителя была уменьшена. Если бы вы только могли понять их намерения раньше.

Сочетание контекстного таргетинга по ключевым словам с поисковым ретаргетингом

Именно здесь хорошо определенная и проведенная контекстная кампания по ключевым словам, развернутая вместе с кампанией ретаргетинга поиска по ключевым словам, может дополнить картину, что приведет к значительному увеличению количества искателей на рынке и, в конечном итоге, к большему количеству конверсий.

Традиционный контекстный таргетинг уже давно доступен на основе категорий. Оценивая веб-страницу или URL-адрес, текст сайта, язык, структуру ссылок, структуру страницы или другие элементы; потребителям показываются медийные объявления на веб-странице, основная тема которых связана с вашим продуктом или услугами.

Результаты для контекстной категории имеют разную степень эффективности. Однако точно так же, как ретаргетинг поиска по ключевым словам усилил усилия по поведенческому таргетингу; так будет и эволюция контекстного таргетинга на основе ключевых слов.

Контекстный таргетинг по ключевым словам обеспечивает более точный контроль и более глубокое понимание, поскольку позволяет рекламодателям использовать свой опыт построения сегментов ключевых слов и навыки оптимизации для точного определения страниц с медийной рекламой с использованием таргетинга с точным соответствием. Маркетологи могут делать ставки, составлять отчеты и оптимизировать с высокой степенью детализации.

Например, вы можете ориентироваться на потребителей, которые ищут новый смартфон. Благодаря прозрачности на уровне ключевых слов вы можете быстро узнать, что «сотовый телефон с ОС Android» или широкий спектр конкретных продуктов конкурентов в пять раз более прибыльны, чем ключевое слово «Android».

Теперь вы можете создавать определенные сегменты ключевых слов и стратегии назначения ставок, чтобы охватить пользователей, которые находятся на веб-страницах, на которых эти ключевые слова нижнего уровня последовательности появляются независимо от любого выполненного поиска по ключевым словам.

Объедините хорошо организованную контекстно-медийную кампанию по ключевым словам одновременно с высокоэффективной медийной кампанией с ретаргетингом на поиск по ключевым словам, и вы получите более полный рецепт, чтобы охватить больше пользователей, чаще и эффективнее.

Взгляд в будущее

Использование данных о ключевых словах на основе намерений в медийной рекламе будет продолжать расти и развиваться. Как и в случае с ретаргетингом на сайты, нет никаких сомнений в том, что внедрение ретаргетинга в поиске приведет к тому, что больше компаний будут рассматривать этот медийный канал как статью в своем маркетинговом бюджете.

Возможность дальнейшего расширения таргетинга по ключевым словам с помощью контекстного отображения позволит брендам привлекать идеальных пользователей к рыночному поиску в разговоре на более раннем этапе процесса принятия решений, что приведет к большему количеству конверсий и гораздо более полной долгосрочной стратегии.

---

Мнения, высказанные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно принадлежат Search Engine Land. Штатные авторы перечислены здесь.

---

Похожие статьи

Новое в поисковой системе

Об авторе

Как работает процесс поведенческого таргетинга? Преимущества контекстного таргетинга по сравнению с поведенческим таргетингом для конкретного сайта

«Веди себя правильно!» мы все слышали от наших мам, когда мы были детьми. И мы это сделали — иногда хорошо, иногда не очень. Однако, помимо детских озорных приключений, огромное влияние на то, что мы видим в Интернете, оказывает то, как мы ведем себя в сети.

В этой статье мы поговорим о поведенческом таргетинге и о том, как это может быть решением для рекламной деятельности, связанной с GDPR.

Всего за несколько месяцев Генеральному регламенту по защите данных (GDPR) удалось очистить неровный цифровой ландшафт, пронизанный сомнительными крючками для интеллектуального анализа данных, и сделать его более безопасным и чистым.

Будь то пугающая перспектива быть оштрафованной или естественное желание избежать неприятностей, GDPR заставил многие компании в индустрии рекламы и рекламных технологий пересмотреть свои подходы. Большинство операций с рекламными технологиями построены вокруг сбора персональных данных, чтобы использовать их в интересах рекламодателя тем или иным образом.

Принятие GDPR привлекло внимание к различным подходам к ретаргетингу, которые частично или полностью избегают использования персональных данных как таковых — поведенческий таргетинг и контекстный таргетинг.

Давайте посмотрим на них обоих.

Что такое поведенческий таргетинг?

GDPR-Friendly Solution

Базовая операция ретаргетинга заключается в сборе определенных пользовательских данных и использовании их для показа релевантного рекламного контента. Разница между обычным ретаргетингом и поведенческим ретаргетингом сводится к использованию персональных данных.

Поведенческий таргетинг больше концентрируется на поведении пользователей при просмотре веб-страниц (вещах, которые происходят на веб-сайте), а не на использовании их личных данных в качестве основы для выбора соответствующего контента.

С технической точки зрения оба типа ретаргетинга работают одинаково. Есть пользовательская информация, и она сопоставляется с рекламным контентом, чтобы вызвать реакцию. Но там, где один пытается получить как можно больше информации, другой сосредотачивается на той части пользовательских данных, которая наиболее актуальна для цели ретаргетинга без излишеств. По сути, вы переходите от явных демографических данных к неявным безличным атрибутивным данным.

По совпадению, это более безопасный и эффективный способ включения ретаргетинга в соответствии с GDPR.

Следует отметить, что Поведенческий таргетинг по-прежнему использует файлы cookie. Это означает, что вам необходимо добавить заявление об отказе от ответственности, описывающее цели использования данных и соглашение о согласии. Однако из-за ограниченного объема использования данных и зависимости от информации, не идентифицирующей личность, это менее проблематично и основано исключительно на том, что происходит на вашем веб-сайте. Это делает получение согласия больше вопросом написания UX, чем что-либо еще.

В случае поведенческого таргетинга характер собираемой информации не связан напрямую с конкретным пользователем. Конечно, она собирается из продемонстрированного поведения пользователя, но напрямую с ним не связана.

Вместо этого это абстрактный набор шаблонов, которые, если они распознаны, запускают операцию поведенческого таргетинга рекламы. В основном, он адаптируется к контенту, на который ранее реагировал пользователь. Таким образом, он может напоминать или не напоминать поведение конкретного пользователя. Эта информация является основой для дальнейших разработок.

Общие данные о поведении в Интернете включают:

• Страницы, посещенные пользователем;
• Общая история сеансов;
• Настройки контента;
• Реферальные сайты;
• Поисковые запросы, другие виды ввода;
• Если участвуют зарегистрированные пользователи — информация для входа пользователя (требуется согласие)
• Действия на сайте (клики, прокрутки и т. д.)
• взаимодействие с определенными элементами сайта (реклама, подписка, контактные формы и т. д.)
• Время посещения

После сбора данные о поведении в Интернете затем анализируются и компилируются в профили пользователей, которые обеспечивают дальнейшую доставку рекламного контента.

Кроме того, анализируемая информация может быть сегментирована в соответствии с заданными требованиями. Основываясь на информации о пользователе, связанной с контентом, алгоритм может предположить приблизительную возрастную и гендерную группу и некоторые другие предпочтения пользователей и отсортировать их по определенным категориям, которые впоследствии могут быть ориентированы рекламодателями.

Как работает поведенческий таргетинг?

Настройка контента и таргетинг рекламы основаны на выраженных предпочтениях пользователя, т. е. продемонстрированном веб-поведении. Как и при обычном ретаргетинге, информация агрегируется с помощью Платформы управления данными.

Информация собирается со страниц сайта рекламодателя или издателя. Эта информация позволяет создавать подробные профили, обеспечивающие точную и актуальную доставку контента.

Для показа рекламы он обеспечивает прочную основу для определения начальных мест размещения рекламы.

С другой стороны, этот подход очень полезен в электронной коммерции, где такие вещи, как намерение совершить покупку, запросы на поиск продукта, интересы в определенной категории, комментарии, рейтинги, могут сформировать четкий портрет пользователя без привлечения большого количества личных данных.

Контекстный таргетинг — таргетинг без GDPR

Дело в том, что поведенческий таргетинг находится на грани соответствия GDPR. Он не предполагает использования личных данных в том же объеме, что и обычный ретаргетинг, но по-прежнему использует несколько типов личной информации, например IP-адрес, для обеспечения своей работы. Это означает, что необходимо включить подробное описание использования данных и форму согласия пользователя.

Однако есть способ избежать GDPR и полностью сохранить эффективную работу рекламных технологий — я говорю о контекстном таргетинге.

Что такое контекстный таргетинг?

Это тип таргетинга, который использует подход, противоположный поведенческому таргетингу. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на пользователе, его доступной информации и демонстрируемом поведении, CT основывает доставку контента на контексте конкретной страницы.

По сути, это почти то же самое, что и реклама в эпоху печати.

Как это работает?

Вместо отслеживания действий пользователей страницы веб-сайта сканируются и распределяются по категориям, чтобы была прямая связь между содержимым страницы и содержанием объявления. Затем, когда пользователь посещает определенную страницу, к серверу объявлений поступает запрос, который соответствующим образом сопоставляет данные.

В результате мы получаем релевантный рекламный контент, доставляемый целевой аудитории, но с еще меньшей зависимостью от персональных данных и мониторинга пользователей.

Этот метод в настоящее время широко применяется на сайтах вопросов и ответов/обзоров/рекомендаций, таких как Quora , чей таргетинг основан на конкретных темах и соответствующих вопросах.

Преимущества контекстного/поведенческого ретаргетинга

Соответствие GDPR

Сомнительное или нераскрытое использование персональных данных долгое время было проблемой в рекламной индустрии.

Теперь, когда законодательство становится все более строгим, а общественная озабоченность достигла рекордно высокого уровня, способы размещения цифровой рекламы в стиле Дикого Запада ушли в прошлое, и необходимо найти более чистые, прозрачные и более эффективные способы доставки. реклама без хождения по яичной скорлупе и нарушения правил.

Внедрение либо поведенческого, либо контекстного таргетинга может быть одним из решений, которые могут сыграть важную роль в сохранении эффективности рекламных технологий, оставаясь при этом в рамках правового поля.

Несмотря на то, что в случае с поведенческим таргетингом возникают проблемы, связанные с получением согласия пользователя на хранение файлов cookie и сбором отдельных типов персональных данных (например, IP-адреса), он все же менее проблематичен, чем полноценный ретаргетинг старой школы.

С другой стороны, контекстный таргетинг полностью избегает GDPR и делает свою работу наоборот — концентрируясь на содержании страницы, а не на пользователе.

Превосходная точность доставки рекламного контента

Наиболее значительным преимуществом внедрения поведенческого таргетинга и контекстного таргетинга является не соответствие GDPR (хотя это отличное дополнение), а оптимизация работы рекламных технологий.

Использование персональных данных сдерживало развитие технологии из-за принятия GDPR и растущей общественной реакции на грязную игру цифровой рекламы с личными данными. Ветер перемен дует сильнее, чем когда-либо. И поведенческий таргетинг, и контекстный таргетинг являются разумными альтернативами, которые могут выполнять ту же работу только лучше.

Хотя поведенческий таргетинг в определенной степени включает мониторинг пользователей, он позволяет избежать использования пользовательских данных в рекламных целях. Вместо этого он собирает информацию о поведении пользователя на сайте и на основе ее конкретных элементов предоставляет релевантный рекламный контент.

Как обезопасить свой ИТ-проект?

Загрузить руководство по безопасному кодированию 

Заключение

Интересно наблюдать, как GDPR вызывает изменения в сфере рекламных технологий. Его принятие представляет собой сложную задачу для отрасли: как эффективно изучать целевую аудиторию, перешагивая через нее и прямо наблюдая за ней, и извлекая из нее как можно больше данных?

В целом, GDPR подталкивает цифровую рекламу к более практическому направлению, когда ее действие основано исключительно на реальных действиях, а не на нежелательном наблюдении.

Поведенческий и контекстуальный таргетинг — два жизнеспособных решения проблем, связанных с новым статус-кво, вызванным GDPR. Оба предлагают меньше подход. Они показывают, что можно изучать и сегментировать аудиторию, а затем предоставлять релевантный рекламный контент без явного профилирования пользователей.

Вам нужно решение для поведенческого таргетинга для вашего бизнеса?

Напишите нам

Дисплей — мультимедийный комплект TribLIVE

Перейти к содержимому

СТАНДАРТНЫЙ ДИСПЛЕЙ

 

Ориентируясь на вашу персонализированную аудиторию, мы можем привлечь ваших лучших потенциальных клиентов в Интернете, где бы они ни находились. Мы можем найти их на одном из наших партнерских сайтов, таких как TribLIVE.com, Neighborhood News Network или TribLIVE High School Sports Network 9.0090 . Мы также можем охватить вашу аудиторию на других сайтах в Интернете с помощью сегментации по демографическим, географическим, поведенческим признакам и интересам. Опять же, где бы ни находились ваши самые перспективные клиенты в Интернете, мы покажем вашу рекламу именно там.

ОЦЕНКА НА АУДИТОРИЮ

 

Чтобы получить максимальную отдачу от вашего веб-сайта, вам необходимо охватить правильную аудиторию — будь то демографический таргетинг, интересы или часто посещаемые сайты. Вот некоторые тактики, которые мы можем использовать для вас:

AFFINITY

Обращайтесь к людям на основе их конкретных интересов, когда они просматривают страницы, приложения, каналы, видео и контент в Интернете. Вы можете выбирать из множества категорий, и ваши объявления будут показываться людям, которые, скорее всего, относятся к выбранным категориям. Это эффективный способ быстрее найти потенциальных клиентов.

ПРИСУТСТВУЮЩИЕ НА РЫНКЕ

Свяжитесь с потребителями, которые активно изучают или сравнивают продукты, подобные вашей, и ориентируйтесь на тех, кто больше всего заинтересован в ваших предложениях. Это хороший способ привлечь клиентов, которые уже ищут ваши услуги — ориентироваться на конкретных клиентов, а не просто рекламировать всех.

 

 

---

CUSTOM AUDIENCE NETWORK

 

Никакой другой бизнес не похож на ваш. Ваши клиенты будут отличаться демографически, иметь другие интересы и поведение при поиске и просмотре, отличное от клиентов любой другой компании. Это делает создание пользовательской сети аудитории жизненно важным для успешного онлайн-маркетинга. С помощью различных инструментов мы поможем создать лучшую сеть потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

ДЕМОГРАФИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Ориентация на клиентов с правильными демографическими данными может повысить вероятность маркетингового успеха. Возраст, уровень дохода, возрастная группа и другие демографические данные помогут определить ваших потенциальных клиентов и привлечь их на ваш сайт.

РЕТАРГЕТИНГ САЙТА

Может быть неприятно, когда клиенты посещают ваш сайт и не переходят к покупке ваших продуктов или услуг. С помощью ретаргетинга на сайт вы можете связаться с потенциальными клиентами, которые посетили ваш сайт, но ушли, прежде чем предпринять какие-либо действия, и помочь им найти дорогу обратно.

ПОИСКОВЫЙ РЕТАРГЕТИНГ

Прогнозирование того, что клиент, который искал ваш бизнес или продукты или услуги, подобные вашим, по-прежнему будет интересоваться вашим бизнесом, является довольно надежной ставкой. С помощью ретаргетинга в поиске мы можем показывать рекламу клиентам, которые искали ваш бизнес или похожие ключевые слова, и вызывать у них желание еще раз взглянуть на ваш сайт.

КОНТЕКСТНЫЙ РЕТАРГЕТИНГ

Контекстный таргетинг по ключевым словам и контекстный таргетинг контента используют онлайн-поведение клиентов для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт. Контекстный таргетинг по ключевым словам помогает вам охватить онлайн-аудиторию, которая читает контент с ключевыми словами, релевантными вашему бизнесу. Контекстный таргетинг помогает вам охватить целевую аудиторию после того, как они посетили сайт, похожий на ваш.

---

GEOFRAMING

Мобильные телефоны могут предоставить нам уникальное представление о поведении пользователей, помогая определить часто посещаемые места, такие как дом и работа, а также покупательские привычки, хобби, интересы и многое другое.

Каждый мобильный телефон имеет уникальный идентификационный номер устройства, который анонимно связан с оператором связи устройства. Таргетинг на идентификатор устройства и геофрейминг используют это преимущество, отслеживая информацию о местоположении, связанную с каждым устройством. Эта информация передается в облако и становится доступной для маркетологов, чтобы они могли использовать и в конечном итоге ориентироваться на потребителей или их устройства в зависимости от того, где они были и где живут.

Параметры таргетинга по идентификатору устройства: 

Местоположение — аналогично традиционной геозоне. Ориентация на конкретные релевантные места или здания.

Почтовый индекс — Нацельтесь на район, радиус вокруг магазина и другие большие площади.

Device ID Demo/Interest — Доступ к устройствам людей, которые относятся к желательной демографической группе или проявляют определенные интересы.

Residential Address Match — нацельтесь на любую базу данных адресов проживания.

Двойник — Расширьте охват на основе сходства в демографических данных, местоположении и поведении.

Social Extension — доступ к устройствам, которые часто наблюдаются вместе в одном месте.

После того, как вы определите параметры таргетинга, у вас появится возможность измерять посещаемость и даже продажи.

ПРОГРАММАТИЧЕСКАЯ

Программатик-реклама позволяет выйти на целевой рынок в любом месте, в любое время и на любом устройстве, используя программное обеспечение для покупки цифровой рекламы в режиме реального времени и в среде живого аукциона. Другими словами, сообщите нам, с кем вы пытаетесь связаться, и мы поможем вам связаться с ними, где бы они ни находились в Интернете.

Через DSP, платформу спроса, рекламодатели, желающие купить цифровое рекламное пространство, связываются с издателями, у которых есть показы для продажи. DSP распределяет показы на основе цены ставки рекламодателя и параметров таргетинга, что делает программатику эффективной и рентабельной.

Расширьте охват и увеличьте бюджет с помощью программной рекламы.

Я хочу привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж

Мощное сочетание печатных и цифровых средств массовой информации, подкрепленное анализом данных, поможет найти новых клиентов, где бы они ни находились.

С пакетом, который может выглядеть следующим образом:

• Реклама на цифровых дисплеях, нацеленная на ваших самых перспективных клиентов.
• Предварительно напечатанные газетные вкладыши в ключевые почтовые индексы.
• Маркетинг в поисковых системах для привлечения покупателей.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Мне нужно увеличить посещаемость моего сайта

Все начинается с определения ваших лучших сегментов аудитории, а затем нацеливания на двойников, где бы они ни находились в Интернете.

С пакетом, который может выглядеть следующим образом:

• Цифровая медийная реклама на TribLIVE.com и других сайтах, нацеленная на ваших лучших потенциальных клиентов.
• Маркетинг в социальных сетях, нацеленный на ваших лучших потенциальных клиентов.
• Маркетинг в поисковых системах для захвата покупателей в момент их намерения.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Я хочу улучшить результаты маркетинга в поисковых системах (SEM)

Наша платная поисковая команда создаст надежную поисковую кампанию, ориентированную на часто используемые запросы, которые повысят узнаваемость вашего бизнеса и повысят конверсию.

С подходом, который может выглядеть следующим образом:

• Исследование ключевых слов, чтобы сосредоточиться на формулировках и предложениях, которые лучше всего конвертируются.
• Создание надежного списка минус-слов, чтобы избежать расточительных расходов.
• Создайте правильный набор рекламных расширений, чтобы сделать оптимизированное объявление более привлекательным.
• Настройте кампанию на максимальное количество конверсий.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Я хочу улучшить результаты поисковой оптимизации (SEO)

Надлежащие методы поисковой оптимизации могут улучшить результаты поиска, удобство для пользователей и удобство использования вашего веб-сайта. Наша команда SEO может помочь вашему бизнесу стать более заметным в Интернете.

С подходом, который может выглядеть следующим образом:

• Выполните аудит сайта, чтобы выявить проблемы на вашем сайте и разработать список исправлений.
• Разработайте стратегию, основанную на данных, в которой приоритет отдается тактикам, оказывающим наибольшее влияние на SEO.
• Разработайте рекомендации по оптимизации, чтобы повысить позицию в поиске и органический трафик.
• Внедряйте, анализируйте, оптимизируйте и повторяйте.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Я хочу запустить печатную рекламу

Поскольку еженедельно доставляется почти 450 000 газет, никто не достигает большего количества потребителей в Питтсбурге в печатной форме. Если вы хотите поднять свой бренд на новый уровень или организовать распродажу в эти выходные, мы поможем вам рассказать об этом.

С пакетом, который может выглядеть следующим образом:

• Высокоэффективные блоки, такие как рекламные баннеры на первой странице или рекламные заметки.
• Программы с высокой частотой и умеренными тарифами, разработанные с учетом вашего бизнеса.
• Вкладыши для печати и доставки, ориентированные на ваши целевые регионы.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Мне нужно нанять сотрудников

Поскольку еженедельно доставляется почти 450 000 газет, никто не находит больше соискателей из Питтсбурга. Используя наши доски объявлений о вакансиях и цифровой охват, мы можем немедленно создать пул сильных кандидатов.

С пакетом, который может выглядеть так:

• Печатные объявления в одной или нескольких из наших 24 ежедневных и еженедельных местных газет.
• Продвижение на сотнях ведущих рекрутинговых сайтов, таких как Indeed, Glassdoor и ZipRecruiter.
• Поиск кандидатов для поиска как пассивных, так и активных соискателей.
• Избранные объявления в наших списках лучших вакансий.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Мне нужно увеличить посещаемость моего магазина

Независимо от того, являетесь ли вы розничным продавцом массового рынка или бутиком в одном месте, мы разработаем стратегию, которая приведет людей к вам.

С пакетом, который может выглядеть следующим образом:

• Вкладыши для печати и доставки, предназначенные для ваших основных торговых зон.
• Цифровая медийная реклама с геотаргетингом на TribLIVE. com и других сайтах.
• Кампании по геозоне для мобильных устройств, предназначенные для захвата потенциальных клиентов поблизости.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Я хочу заняться онлайн-рекламой

Мы начнем с понимания того, кто является вашей целевой аудиторией, и разработки стратегии по привлечению ее и похожих клиентов на вашем рынке. Мы поможем установить цели и измерить успех в соответствии с вашим видением кампании.

С пакетом, который может выглядеть следующим образом:

• Цифровая медийная реклама на TribLIVE.com и других сайтах, нацеленная на ваших лучших потенциальных клиентов.
• Маркетинг в социальных сетях, нацеленный на ваших лучших потенциальных клиентов.
• Доставляйте целевые электронные письма, используя нашу вселенную из 2,8 млн потребителей в Питтсбурге или 318 млн клиентов по всей стране.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Я хочу продвигать мероприятие

Мы являемся эксклюзивным партнером Evvnt в Питтсбурге. Мы можем помочь продвигать и продавать билеты на ваши мероприятия в более чем 5000 местных новостных медиа-сайтах, охватывающих более 43 миллионов пользователей. Как только мы узнаем вашу целевую аудиторию, мы поможем разработать медиаплан для продажи билетов и увеличения посещаемости.
С подходом, который может выглядеть следующим образом:

• Используя сеть Evvnt, мы привлекаем доверенных издателей для повышения органического SEO вашего мероприятия.
• Вы можете продавать билеты на свое мероприятие, используя нас в качестве местного партнера.
• Печатная и онлайн-реклама в наших местных изданиях.
• Реклама на цифровых дисплеях, ориентированная на потенциальных посетителей мероприятия.
• У нас есть недорогие варианты для небольших сезонных мероприятий.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Я хочу заняться маркетингом по электронной почте

Мы начнем с понимания того, кто является вашей целевой аудиторией, и разработки правильной стратегии для связи с ней по электронной почте.

С подходом, который может выглядеть следующим образом:

• Определите своих лучших клиентов и двойников для таргетинга.
• Разработайте правильное предложение и дизайн электронной почты в соответствии с целями вашей кампании.
• Доставляйте целевые электронные письма, используя нашу вселенную из 2,8 млн потребителей в Питтсбурге или 318 млн клиентов по всей стране.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Мне нужно напечатать листовки для моего бизнеса

Будь то плакаты, брошюры или меню; точно выполненная печать может оживить ваш бизнес, создать ваш бренд и привлечь внимание ваших клиентов. Мы начнем с изучения ваших целей и проконсультируем о наилучшем способе их достижения.

Наша коммерческая типография оснащена всем необходимым для печати, включая:

• Меню и брошюры
• Настенные календари
• Ежегодники
• Справочники/Буклеты
• Почтовые открытки/штампы, соответствующие требованиям USPS, и многое другое

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Мне нужно повысить рентабельность инвестиций в рекламу (ROI)

Мы начнем с понимания того, кто является вашей целевой аудиторией, как они реагируют на ваш маркетинг и как вы измеряете успех.

При таком подходе:

• Заранее соберите данные о клиенте, чтобы мы могли предложить бюджет на основе согласованной рентабельности инвестиций.
• Помогите выбрать цели, о которых мы можем сообщать (например, привлечение новых потенциальных клиентов, увеличение посещаемости магазина или увеличение числа телефонных звонков).
• Мы сообщим о результатах и ​​сообщим ожидаемую рентабельность инвестиций в вашу кампанию.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Мне нужно захватить долю рынка у моих конкурентов

Вы можете захватить долю рынка с помощью частотного подхода как к цифровым, так и к печатным кампаниям.

С пакетом, который может выглядеть следующим образом:

• Проведите анализ конкурентов и разработайте подход к рекламе завоевания с помощью SEM, медийной рекламы или платных социальных кампаний.
• График размещения рекламы в печатных изданиях тщательно продуман с учетом рыночных условий и сезонности.
• Тактика ретаргетинга, увеличивающая количество повторных посещений.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Я хочу заняться мобильной рекламой

Мы начнем с понимания того, кто является вашей целевой аудиторией, и разработаем стратегию для ее охвата и создания похожих клиентов на вашем рынке. Мы поможем установить цели и измерить успех в соответствии с вашим видением кампании.

С пакетом, который может выглядеть следующим образом:

• Кампании в контекстно-медийной сети для мобильных устройств на TribLIVE.com и других сайтах, ориентированные на ваших потенциальных клиентов.
• Кампании по геозоне для мобильных устройств, предназначенные для захвата потенциальных клиентов поблизости.
• Мобильные кампании в социальных сетях, нацеленные на ваших лучших потенциальных клиентов.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Я хочу ориентироваться на миллениалов

Мы будем работать вместе над дальнейшим определением «миллениалов», будь то недавние выпускники колледжа, молодые специалисты, домовладельцы или новоиспеченные родители.

С пакетом, который может выглядеть следующим образом:

• Реклама на цифровых дисплеях, нацеленная на атрибуты поведения и образа жизни.
• Маркетинг в социальных сетях, основанный на поведенческих характеристиках и образе жизни.
• Кампании по электронной почте, ориентированные на нужный сегмент аудитории.

Мы можем подобрать пакет специально для вас.

Я заинтересован в охвате домовладельцев и людей с более высоким располагаемым доходом. Как выглядит ваша аудитория?

Trib Total Media печатная и цифровая продукция — отличный ресурс для домовладельцев и людей с располагаемым доходом! Средний семейный доход читателей Tribune-Review составляет 79 700 долларов, а 80,5% читателей Tribune-Review являются домовладельцами. Средний доход семьи для пользователей TribLIVE составляет 9 долларов США.7900 и 79% пользователей TribLIVE являются домовладельцами. Пообщайтесь сегодня с одним из наших консультантов по рекламе и маркетингу, чтобы обсудить наилучшие способы охвата вашей целевой аудитории.

Источник: Nielsen Scarborough, 2020_R2

Я только что открыл свой первый бизнес и хотел бы заняться маркетингом. Как мне это сделать?

Поздравляем! Каждый бизнес уникален, универсального рекламного пакета не существует. Позвольте одному из наших консультантов по рекламе и маркетингу помочь вам адаптировать кампанию специально для вашего бизнеса, поделиться базовой информацией и давайте начнем!

У моей компании есть собственная страница в Facebook, и я еженедельно рассылаю электронные письма нашему списку клиентов. Зачем мне тратить деньги на рекламу?

Отличное начало! Однако, если ваша цель состоит в том, чтобы охватить новую аудиторию, привлечь новых клиентов и расширить свой бизнес, они должны увидеть ваше сообщение. Наш портфель мультимедийных продуктов и услуг может помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов, независимо от того, кто они и где они находятся. Инвестиции в специализированную рекламную кампанию дополнят ваши усилия в социальных сетях и электронной почте, повысят узнаваемость бренда, увеличат клиентскую базу и в конечном итоге приведут к увеличению продаж. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше.

Как мне опубликовать статью о моем бизнесе?

Редакционные материалы публикуются по усмотрению редакции Trib Total Media. Если у вас есть пресс-релиз, который вы хотели бы представить на рассмотрение редакции, отправьте электронное письмо по адресу media@triblive.com. В противном случае нативная реклама — лучший способ гарантировать рассказ о вашем бизнесе. Нативная реклама знакомит читателей с вашим ценным контентом, не выглядя и не читая его как рекламу. Вы также можете бесплатно опубликовать свою историю в Neighborhood News Network TribLIVE. Для получения более подробной информации свяжитесь с нами!

Меня интересует реклама в печатных изданиях, но я не уверен, какие публикации повлияют на мой бизнес.

Trib Сеть ежедневных и еженедельных печатных изданий Total Media охватывает округа Аллегейни и Уэстморленд, а также части округов Армстронг и Батлер. Увеличьте охват с помощью геотаргетированной цифровой рекламы и маркетинга по электронной почте! Свяжитесь с нами, и мы обсудим лучшие варианты для вашего бизнеса.

Я не уверен, каким должен быть мой маркетинговый бюджет?

Trib Total Media имеет доступ к исследованиям и инструментам, которые могут предоставить информацию о конкурентоспособном бюджете для вашего типа бизнеса, местоположения и размера бизнеса. Понимание того, какой тип бюджета может обеспечить положительную рентабельность инвестиций, путем выделения частей вашего общего бюджета на различные рекламные каналы.

Я заинтересован в том, чтобы связаться с людьми только с определенным почтовым индексом. У вас есть продукт или продукты, которые могут это сделать?

Trib Еженедельные общественные газеты Total Media, прямая почтовая рассылка и тактика цифровой рекламы могут помочь вам связаться с людьми в определенном регионе. Свяжитесь с нами, чтобы узнать как.

Я хочу поговорить с кем-то, занимающим руководящую должность в рекламе, но не знаю, кому позвонить?

Посетите нашу страницу знакомства с командой и нажмите на наши фотографии для получения дополнительной информации.

Рекламу какого размера мне следует показывать?

При определении размера объявления учитывайте желаемый результат и объем контента, который вы хотите включить в объявление. Если у вас есть короткое, лаконичное сообщение, возможно, полностраничное объявление — не лучшее использование места. С другой стороны, если вы пытаетесь передать много информации, маленькое объявление не рекомендуется. Наши консультанты по маркетингу и рекламе и талантливая творческая команда будут работать с вами над созданием креатива, который принесет результаты.

Мне не нравится мой сайт; Могу ли я по-прежнему делать цифровую рекламу?

Как мы всегда говорим, успешный цифровой маркетинг невозможен без привлекательного, работающего веб-сайта. Если вы недовольны своим сайтом, подумайте о редизайне. Не готовы к капитальному ремонту? Просто разработайте новую целевую страницу, соответствующую вашей кампании. Какой бы маршрут вы ни выбрали, наша талантливая команда дизайнеров и разработчиков сделает этот процесс быстрым и легким. Затем, когда ваш веб-сайт будет там, где вы хотите, мы можем разработать план, чтобы привлечь людей туда!

Могу ли я просто сделать одно объявление, чтобы попробовать? Сколько объявлений я должен показывать / как долго мне нужно рекламировать?

Часто недостаточно запустить одно объявление один раз и ожидать больших результатов. Потребителям нужно увидеть рекламу 7-8 раз, прежде чем они начнут действовать. Повторение, последовательность и таргетинг являются ключами к успеху рекламы. Ваши ближайшие, среднесрочные и долгосрочные цели помогут направить вашу рекламную стратегию. Итак, позвольте одному из наших консультантов по маркетингу и рекламе помочь разработать эффективный и рентабельный маркетинговый план, адаптированный к вашим потребностям.

Какой тип предложения я должен включить в свое объявление?

Прежде чем принять решение о своем предложении, сначала подумайте о своей цели. Чего вы хотите добиться от своей рекламы? Хотите стимулировать онлайн-продажи? Пешеходный трафик до вашего местоположения? Осведомленность о бренде? Запланируйте время, чтобы разработать стратегию с консультантом по маркетингу и рекламе сегодня и выбрать лучшие предложения, которые понравятся вашим клиентам.

Какова моя цель рекламы?

Каждый бизнес уникален, и цели у всех разные. Вам нужно решить, что наиболее целесообразно для вашего бизнеса. Не бойтесь, мы здесь, чтобы помочь! Давайте вместе проведем анализ потребностей клиентов и поставим цели и составим маркетинговый план для их достижения.

Каковы реалистичные ожидания от моей рекламной/маркетинговой кампании?

При создании кампании поставьте перед собой конкретные, измеримые и достижимые цели, соответствующие вашей общей бизнес-стратегии.