Каково это — представлять мировой бренд на своем рынке. Пример от реселлера Apple

Фото с сайта goodfon.ru

Многие продавцы ищут возможность представлять на рынке известный бренд. Но далеко не все при этом понимают, с чем именно придется столкнуться: компании с мировым именем выдвигают к своим реселлерам жесткие требования и контролируют их соблюдение буквально на каждом шагу. О том, как непросто соответствовать высоким критериям в условиях относительно небольшого и нестабильного белорусского рынка, рассказывает директор «АСБК» (сеть магазинов i-Store) Егор Шилов.

— Наверняка многие хотели бы представлять мировой бренд на своем рынке, но не все при этом понимают условия такого сотрудничества. Например, компания Apple неуклонно выдвигает высокие требования ко всем своим партнерам независимо от возможностей и объема локального рынка.

---

Егор Шилов
Директор «АСБК» (сеть магазинов i-Store)

О том, к чему нужно быть готовым, если вы хотите наладить взаимодействие с мировым брендом, я расскажу исходя из опыта нашей компании. 

Официальный статус

Дать авторитетную оценку динамике продаж продуктов Apple на мировом рынке — не в нашей компетенции. Но если рассуждать со стороны, то субъективно мы можем оценить ситуацию. И на наш взгляд, сейчас заметно некоторое снижение динамики развития рынка, что может быть связано со многими факторами. 

В первую очередь — это перенасыщение рынка бюджетными девайсами и широко сегментированный ассортимент этих девайсов. По сути, сегодня можно найти устройства под любые потребности практически в любом ценовом диапазоне.

Сегодня бренд Apple на рынке Беларуси представлен крупными сетями: «5 элемент», Velcom | А1, МТС, а также рядом монобрендовых магазинов со статусом Apple Authorized Reseller (AAR), Apple Premium Reseller (APR) и Apple Solution Expert (ASE).  Получение одного из этих статусов дает компании право представлять бренд официально. Расскажу о каждом из них подробнее. 

1. Apple Authorized Reseller (AAR) — это основной статус авторизованного реселлера, который подразумевает наличие у магазина сертифицированных специалистов по продажам, технических специалистов, демооборудования. Статус предоставляется компаниям, которые позиционируют себя как легальный и лицензированный посредник между продуктом и конечными клиентами. В этом случае Apple использует свое право налагать собственные стандарты на презентации и обслуживание своих продуктов.

Чтобы получить статус Apple Authorized Reseller, нужно быть готовым следовать многочисленным условиям брендбука Apple, общедоступная часть которого выложена здесь. Кроме того, в магазине, например, должны быть хотя бы два человека, прошедших квалификационную программу Apple Sales Training Online на уровне Silver или выше. И это далеко не все. 

Вместе с тем такой статус дает определенные преимущества:

• Дополнительные скидки на продукты
• Возможность предлагать техническую поддержку в качестве авторизованного поставщика услуг Apple (при условии прохождения авторизации и доступности указанных услуг Apple на локальном рынке)
• Возможность заказывать специальные конфигурации Mac для продажи
• Доступ к маркетинговым материалам и инструментам продаж
• Специализированное обучение по продуктам и технологиям Apple
• Возможность повышения статуса реселлера.

Став авторизованным реселлером Apple, можно подать заявку на участие в двух дополнительных программах, для чего нужно пройти дополнительную авторизацию. О них — далее.

2. Статус Apple Premium Reseller считается более высоким, и требования бренда к нему намного жестче. APR присваивается лучшему в своем классе магазину для Apple-ориентированных профессионалов и домашних пользователей, который выполнен в стиле Apple и одобрен представителями компании. Чтобы получить его, магазин должен соответствовать ряду требований. Приведу основной список, который мы вправе озвучивать:

• Расположение магазина в демонстрационном зале размером не менее 75 м² в торговой зоне или торговом центре. Хорошо просматривающаяся витрина
• Минимум 4 сотрудника демозала для работы с покупателями, которые заняты полный рабочий день
• Широкий ассортимент программного обеспечения и продуктов «экосистемы» Apple
• Предоставление конечным потребителям услуг сервиса и обучения
• Маркетинговая деятельность и запуск новых продуктов
• Предоставление Apple еженедельного отчета о проданной продукции.

Фото с сайта tut.by

3. Apple Solution Expert — еще один статус для компании-партнера. Эта программа поддерживает реселлеров, специализирующихся на рынках видео, дизайна, печати, фотографии, музыки и образования. Статус означает, что компания является доверенным партнером Apple в деле внедрения комплексных образовательных решений на основе ее технологий. 

Соответствовать сложно

Apple задает высокие стандарты, которым обязаны соответствовать партнеры. И эти требования касаются абсолютно всех бизнес-процессов, в том числе маркетинга и мерчандайзинга.

По опыту нашей компании знаю, что Apple очень внимательно относится к оформлению и работе APR-магазинов. Например, интерьер магазинов сети разработан специалистами из штаб-квартиры в Купертино (США). Каждая деталь соответствует стандартам компании. Мы проходим все этапы согласования Apple при открытии каждого нового магазина — интерьер, мерчандайзинг, реклама — все.

Весь персонал магазина обучается у авторизованных компанией Apple тренеров, а сервисные специалисты, помимо этого, проходят обязательную профессиональную сертификацию Apple. Процесс обучения непрерывен и включает регулярные онлайн- и офлайн-мероприятия для закрепления знаний сотрудников. По его окончании все специалисты сдают выпускной экзамен на соответствие квалификации.

После выхода на работу продавцы еще некоторое время практикуются в формате «шедоуинг». Этот стиль обучения популярен в Америке и некоторых странах Западной Европы. Суть в том, что обучаемый сотрудник следует за своим более опытным коллегой «как тень» и наблюдает, как тот выполняет свои профессиональные обязанности, ничего не комментируя и не вмешиваясь в процесс. Метод довольно молодой, но уже успел себя зарекомендовать — он очень эффективен для погружения нового сотрудника в рабочую атмосферу, поскольку позволяет максимально быстро адаптироваться к обстановке.

В заключение могу еще раз сказать, что попасть на этот рынок непросто, как непросто и соревноваться на нем за аудиторию с крупными игроками. 

Читайте также

Реселлинг – что это такое и как на нем заработать?

Эпиграф: Чтобы хорошо зарабатывать на реселлинге, вам понадобится куча первоначальных вложений, множество бессонных ночей и слез о потере денег. Поэтому лучше создайте себе блог и уже через 8-9 месяцев он сможет приносить вам 30-50 тысяч в месяц чистыми. Приходите на интенсив и все узнаете.

Всем привет. В сегодняшней статье я расскажу вам о том, что такое реселлинг и как на нем можно зарабатывать живые деньги.

На сегодняшний день в рунете стал особенно популярен такой способ заработка, как реселлинг. Именно о нем хотелось бы поговорить в этой статье и рассказать всю правду о том, как на этом можно заработать.

Что такое реселлинг

Прежде чем мы будем вдаваться в подробности данного вида заработка и рассматривать его нюансы, давайте сначала дадим определение реселлингу. Итак, что такое реселлинг? Это слово пришло к нам с английского языка, которое дословно можно перевести как перепродажа.

А что обычно продают люди? Правильно, какие-либо товары, поэтому суть реселлинга заключается в перепродаже каких-либо товаров. Но неужели можно взять любой товар и начать предлагать его другим людям?

На самом деле так делать нельзя, так как у любого товара есть свой законный правообладатель, и если вы будете продавать товар, не имея на него прав, то это будет прямое нарушение авторских прав.

Вы наверняка слышали о последних принятых законах касательно авторских прав, поэтому, если вы не хотите неприятностей, то лучше отказаться от идеи распространять продукт без прав и приобрести их.

В том, что реселлинг стал популярным способом заработка в сети, заслуга информационных бизнесменов. Они стали предлагать обычным пользователям заработать на перепродаже их инфопродуктов (получая 100% прибыли от стоимости продукта в свой карман), благодаря чему разговоры о реселлинге стали вестись в каждом уголке рунета.

Конечно, зарабатывать на реселлинге можно, продавая практически любой товар, однако далее я продолжу говорить о реселлинге в сфере информационного бизнеса, так как сейчас очень многие связывают этот способ заработка именно с ним.

Преимущества и недостатки реселлинга

Как и в любом другом деле в реселлинге есть свои плюсы и минусы, которые и хотелось бы рассмотреть далее.

Преимущества реселлинга:

• Чтобы заниматься инфобизнесом, нужно потратить очень много усилий и времени на то, чтобы создать инфопродукт. К тому же для его последующей продажи потребуется продающий сайт.

Покупая права перепродажи, обо всем этом можно забыть, так как обычно все авторы, предлагающие права перепродажи, помимо инфопродукта дают своим клиентам и все необходимые материалы для того, чтобы они могли начать свой интернет бизнес в кратчайшие сроки. Поэтому первое преимущество реселлинга – экономия ваших сил и времени.

• Чтобы записать качественный информационный продукт, нужно быть специалистом в той теме, которой он и будет посвящен. Как вы уже поняли, реселлеру совсем не нужно обладать профессиональными знаниями, кроме того он вообще может не разбираться в той теме, которой посвящен продукт.

Таким образом, он получает еще больше возможностей для заработка ввиду большого количества обучающих курсов и книг на различные темы, в которых ему совсем не обязательно разбираться.

• Понятное дело, что для того, чтобы обладать правами на перепродажу, нужно заплатить деньги, однако за каждую продажу вы сможете получать 100% прибыли, что в свою очередь позволит вам окупить все затраты в максимально короткие сроки. Кроме того вы сами вправе распоряжаться тем, какую цену установить на продукт.

• И последнее, на мой взгляд, преимущество – возможность получить опыт в инфобизнесе. Если вы давно хотели заняться инфобизнесом, то реселлинг это отличный способ попробовать свои силы в этой сфере. Это позволит вам получить незаменимый опыт, который в дальнейшем вам может очень пригодиться, если вы решите создать собственный обучающий продукт.

Недостатки реселлинга:

• Первый и самый главный недостаток реселлинга это вложения. Безусловно, с деньгами всегда расставаться очень нелегко, однако для построения любого бизнеса необходимы вложения, пусть даже и минимальные.

• Другой и, пожалуй, главный минус реселлинга — очень большая конкуренция. Представьте такую ситуацию, вы купили права на перепродажу на какого-либо продукта, но помимо вас эти права купили еще 10 человек.

Естественно, что продавать станет гораздо труднее. А что если взять в этот расчет еще и создателя данного продукта, а также его партнеров, занимающихся продвижением этого продукта? В этом случае конкуренция вырастет во много раз.

• Как и в любом другом бизнесе в реселлинге также есть и такой недостаток, как риск ничего не заработать. Но в этом случае, я считаю, все риски можно избежать, проведя тщательный анализ и сделав выбор тех продуктов, которые пользуются большим спросом. К тому же всегда следует помнить выражение: кто не рискует, тот не пьет шампанское.

Кому подойдет реселлинг

Понятно, что продавать права перепродажи выгодно для каждого бизнесмена, ведь это некий маркетинговый ход, позволяющий привлечь внимание большего числа людей и совершить еще больше продаж. Но кому из обычных пользователей подойдет такой вид интернет бизнеса, как реселлинг? Именно в этом мы и попытаемся сейчас разобраться.

На мой взгляд, реселлингом обучающих курсов должны заниматься те, кого вообще привлекает инфобизнес как возможность заработать. Как я уже говорил выше, реселлинг это хорошая возможность получить опыт для открытия своего информационного бизнеса в будущем.

В первую очередь это относится к новичкам, так как успешный инфобизнесмен вряд ли станет покупать права на какой-либо продукт для его дальнейшей перепродажи, он скорее купит чей-либо продукт, чтобы раздавать его бесплатно для сбора базы подписчиков.

Также реселлинг хорошо подойдет людям, которые ранее занимались продвижением инфопродуктов, зарабатывая на партнерских программах. Как правило, у таких людей уже есть опыт в продвижении подобного рода товаров, а значит, им будет гораздо легче зарабатывать на реселлинге.

К тому же это избавит вас от необходимости работать за проценты от продажи, и вы сможете иметь 100% прибыли с каждой продажи.

Если у вас имеется своя подписная база, то это несомненный плюс в вашу сторону, так как заниматься реселлингом вам будет гораздо легче. Вам будет достаточно один раз сделать рассылку, чтобы получить большое количество продаж, окупив ваши затраты во много раз.

Поэтому если у вас есть подписная база, то вам, несомненно, нужно попробовать себя в реселлинге, правда единственный нюанс здесь в том, что вам придется рекомендовать только те продукты, которые соответствуют тематике вашей подписной базы, так как в противном случае вы вряд ли сможете добиться высокой отдачи.

Как купить права перепродажи на какой-то продукт

Как я уже говорил, права перепродажи необходимы для того, чтобы вы могли заниматься перепродажей информационного продукта без нарушения авторских прав его владельца, поэтому было бы неправильно, если бы я прошел мимо столь важного вопроса, как приобретение прав на перепродажу.

Некоторые инфобизнесмены предлагают права перепродажи на свой продукт каждому, кто его купит. Обычно такая информация указывается на продающем сайте продукта. В этом случае все довольно просто: купил продукт – получил права перепродажи.

Но я бы не рекомендовал заниматься реселлингом подобных курсов, так как в большинстве случаев ценность представляет не столько сам продукт, сколько его права на перепродажу, да и конкуренция здесь будет просто бешеная.

Лучше всего искать востребованные и качественные продукты, которые продаются без прав перепродажи. В этом случае можно напрямую связаться с автором и договориться с ним о приобретении прав на перепродажу его инфопродукта.

Помните, что успех в реселлинге во многом зависит от того, что вы будете продавать. Подойдите к выбору продукта очень ответственно, так как качественный и востребованный продукт поможет вам не только избежать рисков, но и добиться успехов.

На этом у меня все, всего вам самого наилучшего. Напоследок советую вам посмотреть видео про Реселлинг. Очень подробно все объясняется:

Автор статьи: Шкарбуненко Сергей

Как стать Реселлером или Быстрый Заработок в Интернете!

★Новинка 2019 года!

Комплект с полными правами перепродажи, это великолепная возможность быстро стартовать новичку в интернет бизнесе. В комплект входит все необходимое для старта, а именно:

• Инфопродукт за подписку,
• Подписной сайт
• Промо письма в рассылку
• Продающий сайт
• Лицензия на права перепродажи комплекта

Быстрый заработок в Интернете!

Реселл-Комплект с правами перепродажи 2019

Как Вам уже известно, что реселл — это бизнес на перепродажи чужих инфопродуктов, за которые вы получаете очень хорошие деньги.

Реселлинг — продажа инфопродуктов на правах перепродажи — самый доступный способ заработка в сети интернет! В западном инфобизнесе это, по сути, главное направление продаж.

У нас же это только зарождающийся, но очень перспективный тренд. Уверен, что Вы подписаны на многие рассылки, в которых Вам предлагают «увеличить продажи», «удвоить Ваш доход» и т. д.

Но что Вам продавать, если у Вас нет своего продукта? Этот комплект полностью решает Вашу проблему!

Все из представленных в этом комплекте товаров идут вместе с правами перепродажи Вы можете продавать их совершенно законно! И уверяю Вас, когда Вы познаете продажи в интернете, Ваши доходы станут безграничны.

Начните действовать сейчас и результат будет гарантирован!

УВЕРЯЮ ВАС И ГАРАНТИРУЮ, ВЫ НЕ ПОЖАЛЕЕТЕ. Заберите готовый реселл

Итак, что конкретно, Вы, прямо сейчас можете получить?

В готовом комплекте вы получаете:

Пошаговые Видео уроки для Реселлера.

• Вводный урок
• Электронная валюта
• Сервис автоматического приема платежей на сайте
• Регистрация домена и хостинга
• Хранение электронных товаров в интернете
• Создание магазина электронных товаров
• Создание мини – сайта для продажи товаров
• Перенос сайта с компьютера в интернет
• Увеличение продаж вашего товара
• Способы набора подписчиков в рассылку
• Раскрутка и развитие бизнеса
• Дополнительные материалы, бонусы и полезные ссылки
• Как написать статью и заработать
• Программа создания кнопок сайта “Crystal _Button”
• 3 шага к высокодоходному бизнесу прав перепродажи
• Советы новичкам бизнеса прав перепродажи
• Полезные советы Реселлеру
• Как получить безумную прибыль продавая продукты других людей
• Как зарабатывать 1000 S За 30 дней!
• 7 секретов составления эффективных объявлений для Яндекс.Директ
• Охота на бегуна
• Гуру видео графика
• Секреты партнёрских программ
• 7 сокровенных секретов максимальных продаж
• Практическое руководство по поисковой оптимизации сайтов
• Каталог продуктов с правом перепродажи
• Как быстро и легко делать сайты для заработка
• Лицензию на право перепродажи.

reseller — перевод — Английский-Русский Словарь

^en Users who have only the Reseller Admin role bypass their own organization’s Admin console when they sign in.

support.google^ru Интересно, что он задумал

^en We organize direct delivery of Diamond tools from Germany without any reseller. It guarantees the best price for Our customer.

Common crawl^ru И восемь АфтеШоков

^en If you’re signed in as Delegated Reseller administrator, you won’t see the reset sign-in cookies option.

support.google^ru Предположим Библия, на которой тебе надо поклясться вверх тормашками или задом наперёд, или всё сразу и ты клянёшься говорить правду на перевернутой Библии

^en There is some evidence that the commodification of personal data, especially in sectors traditionally considered to be sensitive, such as those processing medical data, has increased to the point that an individual is not aware of, or does not give his or her consent to, the sale or multiple reselling of such data.

UN-2^ru Брент совершает ошибки, хорошо?

^en View customers in the Reseller console and API

support.google^ru И помалкивайте

^en Purchase your devices from a reseller who sets up a zero-touch enrollment account for your organization.

support.google^ru Ветер приходит из пещеры

^en The Housing Authority has initiated a scheme whereby it purchases property from private owners and subsequently resells it to the public after carrying out appropriate modifications or rebuilding the same

MultiUn^ru Если я сегодня плохо себя вела, прости меня и даруй мне спокойный сон

^en Under this arrangement an entity buys products from a supplier abroad and resells it to a customer abroad, without further transformation of the product.

UN-2^ru Черт, куда пропали эти чертовы странники?!

^en Despite the seller claiming that several options were offered to the buyer to mitigate damages and solve the dispute, the buyer chose to resell the goods to a third party for a lower price.

UN-2^ru Не сейчас, господин

^en The seller utilized general conditions which also indicated that “delivered goods remain the property of the seller until full payment has been received, meaning in particular that the buyer cannot resell the goods or give them as collateral”.

UN-2^ru Мистер Дайсон!

^en Technically, it is a form of asset-based finance whereby the capital provider (bank), instead of lending out money, purchases a commodity (equipment, property, etc.), on the request of the capital user (client), from a third party at an open market price and resells it at a predetermined higher price to the capital user.

UN-2^ru Я слышал, ты хорошо сражался

^en The policy is changing to prohibit ads by unauthorized ticket resellers.

support.google^ru Невозможно

^en Chronopay (Chronopay.com) is our trusted international online payment solution and authorized reseller for digital products and services.

Common crawl^ru Безрассудные

^en If you’re a reseller, make sure you’re signed in with your reseller account rather than your direct customer account to access the Support Center.

support.google^ru Давай, малыш… погрузись в свою богиню

^en However, this arrangement is rarely undertaken, the argument against it being that the facility can provide an opportunity for a country to profit by reselling the discounted energy to third nations

MultiUn^ru Закрой глаза и не отпускай меня, что бы ни случилось

^en The fact that the intermediary has been granted the rights to resell rights to use, i.e. selling copies, the software to multiple customers does not necessarily interfere with the general principles of regarding the transactions as a merchanting arrangement.

UN-2^ru Мне вообще то все равно

^en From 1 Apr 2019, invoices will be issued by Google Japan G.K. as a reseller of the services.

support.google^ru Я не умею петь и танцевать

^en In another decision, which was reached under applicable domestic law but which the tribunal justified by reference to article # of the Convention, an arbitral tribunal also approved a preserving party’s decision to dispose of some goods while reselling the remainder: the seller had withheld delivery of equipment because the buyer refused to make payment, and the tribunal asserted that the seller’s “right to sell undelivered equipment in mitigation of its damages is consistent with recognized international law of commercial contracts

MultiUn^ru Кровавая баня

^en If you want to transfer the management of a customer’s Google Account to your reseller account, Google needs a transfer token to associate your account with the customer.

support.google^ru Я никогда не видел этого раньше пока не въехал впервые в Уэльс, и поэтому проезжая не прочитал толком

^en Grey or informal economy, i.e. work without a work permit (street vending and reselling of goods in a situation of unregulated labour rights or unregistered work for private owners) have resulted in breaches of the right to work and employment provided for by law

MultiUn^ru Это уязвимо

^en Infopulse Confirmed K2 Value Added Reseller Status for 2010.

Common crawl^ru И что ты собралась смотреть, домашнее видео?

^en We would like to present to you our idea of mutual expansion of both businesses, by proposing you to become a VAR (VALUE ADDED RESELLER) for UniDocs, our document management software.

Common crawl^ru Полный отчёт о том, что здесь, чёрт побери, происходит?

^en A recently released investigative report by the European Anti‐Fraud Office (OLAF) had finally revealed why: for many years, Frente Polisario officials, providing inflated estimates of the number of refugees requiring assistance, had been systematically and fraudulently diverting massive amounts of the humanitarian aid intended for them, and reselling it for their own enrichment.

UN-2^ru Как ты смотришь на то, чтобы пойти домой и сделать такую?

^en Specifically, the tribunal found that the seller proved it had made reasonable efforts in reselling the goods by showing that it had sought buyers all over the world and by offering a reasonable explanation for why the goods did not fetch as much as the original contract price; the seller also demonstrated that it had used its best efforts to resell the goods by showing that the part of the equipment the seller decided to scrap could not be resold; with respect to notice, the seller had informed the buyer of its intention to resell, and although it had not notified the buyer of its intention to scrap some equipment, the buyer had never responded to the sales notices, and it was clear that the buyer was not genuinely interested in receiving delivery of the goods and had not been prejudiced

MultiUn^ru Ну и что с ним делать?

^en Our reseller organization consists of well established enterprises in the boating and equipment business in Finland, Sweden, Estonia, Germany and other countries.

Common crawl^ru Я не могу сказать точно

как возникло самое большое коммьюнити реселлеров в России

О знакомстве с брендом Palace

Это произошло пять лет назад, то есть в 2012. Познакомился с ним еще во время летней школы в Шотландии из журнала Kingpin (раньше был главным сми про скейтбординг в Европе), где было размещено интервью с Люсьеном Кларком (Lucien Clarke), райдером данного бренда. Уже потом я начал сотрудничать с Виталиком Котовым (в данный момент — глава скейтборд-подразделения российского adidas) и его проектом Skateboarding Sucks. Мне было дано задание написать про историю Palace. Во время создания материала меня так вдохновил бэкграунд создателей бренда, что я начал искать все больше и больше информации о них. Примерно в то же время мои родители поехали в Лондон, а я попросил лишь одно — привезти мне футболку Palace Skateboards.

В 2013-м в Перми мало кто из скейтеров оценил футболку, так как «чувак, а почему у тебя “дворец” на ней написано», а вот в Киеве, напротив, все удивлялись, где я ее достал. В итоге я понял, что в русскоязычном пространстве интернета информация о Palace практически отсутствует, так что я решил создать сообщество «ВКонтакте», посвященное данному бренду.

Как возник паблик Palace Skateboards

Изначально это были посты с фотографиями из инстаграмов райдеров бренда, позже появились рерайты, переводы и авторские статьи, но тогда практически все было посвящено «скейтовой» части — я был именно скейтером, а модой не увлекался. Я заметил, что один из подписчиков кидает в предложку сообщества кадры стритстайла, разных луков, а посты такого рода получают много лайков. Я понял, что есть спрос, так что мы начали развивать сообщество и в этом направлении.

Переломный момент в истории паблика Palace Skateboards произошел осенью-зимой 2015-го года, когда мы решили полноценно угореть. Мы выдавали перманентные баны людям направо и налево, просто за то, что нам показались странными его подписки, либо за то, что он скинул трек в комментарии к посту #palacemusic (рубрика, где подписчики делились с нами различной музыкой), а он нам не понравился. В общем счете, мы копировали саму манеру бренда Palace Skateboards. Несмотря на то, что он сейчас очень популярен, ребята, которые стоят за ним, не изменяют себе, а их SMM может вызвать впечатление, что парни просто сидят на Саут-Бэнке (район Лондона на южном берегу Темзы — прим.), пьют пиво и отвечают в соцсетях. Для них нормально «наехать» на недовольного комментатора в инстаграме и так далее. Вот мы и хотели сделать так, чтобы сообщество Palace Skateboards в ВК велось подобным родом. Формат зашел, людям это понравилось.

Благодаря одноименному треку Obladaet, о существовании themarket услышали даже люди, которые ничего не знают о мире русского реселла. Оттуда же улетели в народ фразы «рарный айтем», «мамин реселлер» и «китаец-братишка, держи крепче Yeezy».

Почему themarket больше, чем доска объявлений

Конечно, мы рассматриваем themarket как что-то большее, чем просто маркетплейс. Если вспомнить историю, то в Древнем Риме форум являлся главным местом в городе, где люди встречались не только, чтобы делать покупки, но и обсуждали новости, общались, проводили досуг. Так и themarket — вокруг него сформировалось коммьюнити, которое активно поддерживает нас, общается друг с другом; появилось множество локальных мемов, которые вышли за границы узкого круга. Мы выпускаем рубрику подкастов, где диджеи записывают свои миксы, делаем самые разные материалы, подборки, помогаем с информационной поддержкой различным мероприятиям.

За что банят на themarket

В themarket, в отличие от паблика про Palace, все серьезно. Мы не даем перманентные баны просто так, посетители бывают разные, все люди отличаются, мы не можем и не имеем права давать им пожизненные баны за то, что кто-то чересчур «хайповый» или слушает какую-нибудь группу, которая нам не нравится — так дела не делаются. Но, тем не менее, мне абсолютно неприятно видеть дебильные шутки и обещания сношаться с родственниками до пятого колена между комментаторами. Это глупо, это неуместно, это противно. Именно поэтому мы оставляем за собой право банить таких людей на год. Он остается подписанным на сообщество, может смотреть лоты, связываться с продавцами, то есть пользоваться всем функционалом. Единственное, что он не может делать — это писать комментарии и выкладывать свои лоты (побочный эффект рид-онли). Если бы мы не блокировали за глупые комментарии, то боюсь представить, что творилось бы в обсуждениях.

Кто работает над themarket и чем они занимаются

Сейчас в команде семь человек. Кроме меня это Александр Федотов, наш дизайнер; Николай Новиков, фронт-энд программист; Тимур Каландаров, бэк-энд программист; Владимир Надымов, маркетолог; два редактора — Олег Антонов и Амиран Мгеладзе.

О собственных обязанностях в проекте

Во-первых, я смотрю за тем, как ведется работа того или иного «отдела», организую коммуникации между ними. Кроме того, в данный момент я осуществляю продажи, слежу за комментариями, помогаю создавать контент, а также организовывать внешние связи. Всего и не вспомню — просто за год я настолько привык ко всему этому, что большинство действий выполняю машинально. В общей сложности, на все это уходит минимум пятнадцать часов в сутки.

Фото команды themarket сделано в стиле «гаражных» стартапов 80-х, где один обязательно должен сидеть за компьютером

Почему были запрещены Jordan, Ralph Lauren и Tommy Hilfiger

Это все было сделано для того, чтобы не захламлять ленту объявлениями с лотами, которые являются проходными. Я к тому, что многие джорданы легко достать и особого смысла в их перепродаже нет, но если мы разрешим это делать, то вся лента моментально заполнится ими. Однако мы с радостью публикуем интересные модели джорданов, будь это коллабы с Supreme или с Kaws. Меня нельзя упрекнуть в нелюбви к бренду Jordan, так как ребята из Nike Store на Кузнецком подтвердят, что в начале июня я заходил к ним, и мы вместе с нашим маркетологом и дизайнером обсуждали различные модели, и что нам многие из них нравятся. Ну и еще я, будучи в роли диджея, если играю хип-хоп, то обязательно ставлю «Jumpman» от Drake и Future. Мы запустили сайт и уверяю, скоро ситуация с джорданами изменится, а фанаты данного бренда не останутся в обиде.

Про «кепочки ральф лорен» и тд: ни для кого не секрет, что сейчас появилось множество любителей покупать вещи в секонд-хендах, а потом продавать свои «уловы». Эта мера направлена именно против таких действий, но в будущем на themarket обязательно найдется место аутентичным и качественным вещам от самых разных брендов, в том числе и Ralph Lauren.

Почему одежда и обувь превратились в пандемию

Это явление существовало всегда, но проявлялось по-разному. Почему сейчас мы можем наблюдать очередной всплеск популярности увлечением одеждой? Я думаю, что все дело в поп-культуре. СНГ долго переходило с плановой экономики в рыночную. Происходит глобализация, стираются границы, тренды поп-культуры, популярные на Западе, становятся актуальными и среди жителей бывшего СССР.

Как взаимосвязана популярная культура с одеждой? Возьмем иностранного рэпера, например A$AP Rocky. Он успешен, его альбомы продаются, а значит и денег у него достаточно. Каким образом богатые люди стремятся выделиться и подчеркнуть свой достаток, статус и вкус? Одним из способов является одежда. Это и дорогие дизайнерские вещи вроде Рафа Симонса, и то, что еще мало кто носит. Так же и российские рэперы, зачастую повторяющие паттерны зарубежных. В конце концов, среднестатистический мальчик или девочка из провинции смотрит очередной клип своего любимого клауд-рэпера на ютубе, видит на нем толстовку Thrasher или обувь от Рика Оуэнса. Что возникает в этот момент в его/ее голове? Правильно, этот мальчик или девочка хотят быть такими же крутыми, как их любимые музыканты, хотят, чтобы их ассоциировали с ними. Как проще всего сделать это, да еще и так, чтобы это было видно издалека? Правильно — через одежду. Это если мы говорим о проявлениях демонстративного потребления.

Естественно, не все, кто увлекаются одеждой, приходят к этому таким образом, но многие да, так как мы сейчас ведем речь именно о массовом явлении. Для кого-то, например для меня, это способ самовыражаться и таких людей тоже очень много. В общем итоге, у каждого свои причины.

Реселлеры в очереди за Yeezy

Можно ли обеспечить себя реселлом

Если речь идет о реселле как бизнесе, а не субкультурном явлении, то это, мягко говоря, получается не у всех. Это на Западе реселлеры открывают свои магазины. Хотя я знаю людей, которые зарабатывают этим на жизнь. Например, один парень на футболках Fucking Awesome, стоивших 2-3 тысячи, смог заработать свыше 100 тысяч. Но в большинстве своем реселлеры обеспечивают этим занятием лишь дополнительный доход, чтобы потратить его на свои увлечения. Кто-то хочет окупить свои покупки одежды, заказывая вместе с конкретным айтемом, который планируется носить самому, еще несколько на реселл.

Сложно ли стать реселлером

На февральском релизе Yeezy Boost мы могли наблюдать множество людей, которые не относятся к коммьюнити, а пришли лишь ради «легких денег». Но если ты далек от мира моды, не разбираешься в его реалиях, то особого успеха тебе не достичь. Покупатели и все остальные будут относиться к тебе с настороженностью, как к чужаку, потому что им хочется иметь дела с себе подобными. А чтобы стать успешным реселлером, как мне кажется, нужно уметь в основы экономики, анализировать спрос и предложение, следить за трендами, предугадывать что станет актуальным, а что нет.

Цена на айтемы устанавливается как и на любом другом рынке — есть кривая спроса, есть кривая предложения, их пересечение дает цену. Грубо говоря, если вещей мало, а хотят их много людей, то и цена на них будет выше. Сейчас ситуация совершенно не такая, как год-два назад: продавцов становится все больше, а значит появляется конкуренция, в итоге теперь никто не ставит заоблачные ценники, так как рискует остаться в проигрыше.

О продаже на themarket

Процесс продажи очень прост: достаточно кинуть объявление в предложенные новости сообщества. И если оно удовлетворяет всем требованиям, то, когда настанет его очередь, оно будет опубликовано. Аналогично и с сайтом — после рассмотрения модератором лот появится в ленте у пользователей.

Само явление премодерации очень важно, так как мы смотрим, есть ли свои фотографии, что является строго обязательным пунктом, подходит ли вещь для нашей площадки, правильно ли все оформлено и тд. Если же продавец оказывается обманщиком или торговцем фейком, то мы, естественно, баним его, а его объявление удаляем. У нас есть строгий свод правил, и мы обязаны их выполнять, чтобы сделать площадку безопаснее и комфортнее для пользователей.

После покупатели смотрят заинтересовавшие их лоты, пишут их авторам и уже в переписке между друг другом обсуждают все аспекты сделки.

Почему фейк — это позор

Люди могут покупать фейк по двум причинам: умышленным и нет. В первом случае это вообще терминальная стадия — человек пытается навесить на себя те социальные маски, которые вообще не имеют к нему отношения. Ему жалко заплатить за труд создателей элемента гардероба, но он хочет носить “хайповую одежду”. Не буду делать заявлений в стиле издания Complex, которые говорят, что покупая фейк, ты спонсируешь террористов, но да, ты оплачиваешь детский труд и многие другие отрицательные явления.

Вторая причина, когда фейк покупается неумышленно. Другими словами, когда человеку подсовывают подделку под видом оригинала. Это обман чистой воды, мы не можем поддерживать данные начинания, поэтому должны с ними бороться.

Каким образом отсеивается фейк

Существует две стадии определения фейка. Первая — первичный легит-чек (определение на подлинность), смотрится объявление, продавец (если он уже давно исправно торгует на нашей площадке, то сомнений по отношению к нему будет куда меньше, чем по сравнению с человеком, у которого новая/фейковая страница, либо который далек от коммьюнити), сама вещь, при необходимости задаются необходимые вопросы.

Вторая — наши подписчики. Они очень внимательно относятся к тому, что публикуется на нашей площадке, а если замечают подделку, которую мы не смогли выявить на предыдущем этапе, то сразу же пишут нам. Естественно, мы просим исчерпывающие доказательства, на основании которых баним продавца, а его объявление удаляем.

Как улучшаются подделки

К сожалению, индустрия производства фейка тоже не стоит на месте. К примеру, 350-е бусты. Их защиту ультрафиолетом научились подделывать уже через неделю после выхода очередной расцветки кроссовок. Недобросовестные продавцы распечатывают поддельные чеки (у меня скопилась целая коллекция их изображений, которой я время от времени пользуюсь, чтобы вывести обманщика на чистую воду), а чтобы определить оригинальность, порой приходится смотреть на кернинг и шрифты на бирках, а все в целом порой занимает несколько часов.

Чеки нечестных продавцов Yeezy 350 “Zebra”: поддельность первого выдает номер кассы и имя кассира, второго — идентичность чеков и отсутствие модели в продаже в магазине Foot Locker (мы испортили фото чека вотермарком, чтобы никто не додумался его распечатать)

Насколько активны торги

За пять дней на сайте было опубликовано свыше 1500 объявлений, сколько же сделок совершается неизвестно, так как они проходят не через нас. Но, как мы можем видеть, пользователи постоянно возвращаются после своего первого лота, а это значит, что сервис действительно им помогает.

Сколько фейка грузится в предложку? Сложно сказать, мы его просто удаляем и баним их продавцов, не ведем каких-либо отдельных подсчетов. Могу сказать так — в неделю на стену сообщества ВК попадает не больше 5-10 поддельных айтемов, которые, кстати, довольно быстро выявляются благодаря нашим редакторам и подписчикам.

Отдельную благодарность в помощи хотелось бы выразить нашему редакторскому составу, Валентину Калинину, Тарасу Кириленко, Tim Zk (благодаря ему я порой могу выявить поддельный ремень Off-White меньше, чем за три секунды), Жене Готлибу и всем неравнодушным подписчикам. Благодаря им русскоязычное коммьюнити становится лучше!

Что такое ресейл брендовой одежды простыми словами

Что такое ресейл простыми словами? Если перевести «ресейл» на русский, получится незамысловатое слово «перепродажа». В нашей стране англоязычное «resale» не хочет русифицироваться, поэтому и произносится в аутентичном варианте.

Таким образом, в мировой моде ресейл – это перепродажа предметов гардероба – одежды, обуви (особенно кроссовок), сумочек. Чтобы это мероприятие было выгодным, нужно продавать что-то эксклюзивное: то, что не так просто найти и за что покупатели готовы отдать хорошие деньги.

Resale может использоваться как заработок или как способ разгрузить свой шкаф. Рассмотрим, что такое ресейл брендовой одежды в отечественных реалиях.

Ресейл как бизнес

Resale – это способ заработать неплохие деньги на luxury-одежде и обуви. Реселлеры скупают вещи, которые бренды выставляют на продажу в очень ограниченном количестве. Лимитированность добавляет ценности.

Затем реселлер выставляет скупленные вещи на ресейл-платформу. Он может назначить любую стоимость лота, даже в 10 раз дороже изначальной цены.

В этом деле важно изначально правильно подобрать изделия, на которые будет спрос. На сегодняшний день особой популярностью пользуются следующие бренды:

• Adidas;
• Nike;
• Supreme;
• Burberry;
• H&M;
• Lacoste и др. 

Вещи можно продавать в комиссионных магазинах, профильных группах ВКонтакте или Facebook, на Авито и др. площадках.

Из-за большого числа желающих стать реселлером, бренды начали реализовывать свои дропы (продажа ограниченного количества одежды) по принципу лотереи. Это помогает магазинам управлять большой толпой, желающих сорвать «куш».

Также реселлеры скупают и б/у вещи, но в отличном состоянии. Они отыскивают редкие, эксклюзивные экземпляры, а затем также перепродают на площадках.

Другой «подвид» ресейла – это долгосрочная продажа. Реселлер покупает какое-то изделие и откладывает его на потом. Когда модель начинает пропадать из площадок, растет ее эксклюзивность. В итоге отложенная вещь продается по заметно накрученной цене. Но и здесь есть свои риски. Например, бренд может переиздать модель несколько раз, и, соответственно, она так и не станет редкой.

В связи с ростом популярности ресейла как бизнеса выгодность этого предприятия несколько упала. Из-за выросшей конкуренции упала наценка на продаваемые лоты. Зато покупатели в большом плюсе.

Ресейл как способ разгрузить шкаф 

Этот способ подходит тем, у кого завалялись брендовые изделия. Со временем вещь может разонравиться или стать неподходящей по размеру.

Отдать изделие на реализацию в resale-магазин Alamode – это отличная возможность освободить место в шкафу и за вырученные средства приобрести новый предмет гардероба.

Прием одежды в наш resale-store очень прост:

• Нужно заполнить небольшую анкету и прислать фотографии изделий.
• После одобрения вещи нужно принести в магазин.
• Там оценивается качество и подлинность изделий.
• После этого они выставляются на продажу.
• Через несколько дней после покупки вы получаете оговоренную сумму на руки или на счет.

Главное условие – вещи должны быть в отличном качестве. Но так как истинные ценители брендовой одежды бережно обращаются с предметами роскоши, этот пункт условия выполнятся автоматически.

Главные преимущества покупки в resale-магазинах

Для покупателей в ресейл-магазине Alamode также действуют выгодные условия:

• У нас представлены изделия мировых дизайнеров, подлинность которых уже подтверждена документами.
• Предлагаем скидки до 80% – вы сможете обновить гардероб заметно дешевле.
• Тысячи позиций – на одном сайте вы соберете модный лук, начиная с топов, заканчивая верхней одеждой.

Заходите в наш каталог. Может быть, вещь, которую вы долго искали, лежит у нас на витрине и дожидается вас!