Как оформить рекламный пост в социальных сетях

Правильно оформленный визуал – секрет успеха рекламного поста. Можно написать крутой текст, но без картинки, цепляющей внимание, пост останется незамеченным. Вывод один – для успешного продвижения в соцсетях необходимо уметь работать с визуалом.

4 правила дизайна изображения для рекламного поста

Чаще всего рекламные посты в соцсетях оформлены в виде картинки с текстом. В этом случае успех рекламы зависит в первую очередь от визуала. Чтобы пост зацепил читателя, картинка должна отражать интересы целевой аудитории и выделятся в ленте. Для этого необходимо учитывать несколько факторов.

Размер. Каждая соцсеть предъявляет определенные требования к размеру изображений:

• ВКонтакте – квадратное изображение записи 510х510 или прямоугольное в пропорции 3:2, 510х286 обложка статьи, 537х240 обложка сниппета внешней ссылки;
• Facebook* – 1200х630 расширенная картинка, 1200х627 расширенная ссылка, 1200х717 прикрепленный пост, 1920х1080 фото мероприятия;
• Twitter – 60х60 превью изображения, 400х400 расширенное фото;
• Instagram* – 161х161 или 1080х1080 пост в галерее;
• и др.

Цвета. Неспроста у McDonald’s логотип желтого цвета на красном фоне, все это – психология цвета, которая является эффективным оружием в маркетинге. Чтобы узнать больше о манипуляциях цветом, которые можно применять для повышения продаж, почитайте книгу Браэма Гаральда «Психология цвета».

Авторские права. Чтобы оформить рекламный пост, можно использовать собственное фото или найти картинку в интернете. Если вы выбираете второй вариант, то изображение не должно нарушать авторские права. Чтобы подобрать фото, выполните следующие шаги:

• введите поисковой запрос в браузере;
• выберите «расширенный поиск»;

• в разделе «права на использование» выберите пункт «с лицензией на использование и изменение»;

• подберите подходящее изображение.

Бесплатный доступ к скачиванию картинок есть на сайтах: Albumarium, Ancestry Images, Camarama.de, Creative Commons.Photos, Crow the Stone, Every Stock Photo, FindA. Photo, Foodies Feed, Foter, Free Digital Photos и др.

Размещение текста на картинке. При размещении рекламной фразы поверх изображения важно сохранить её читабельность. Для этого необходимо отрегулировать цвет и размер букв. Желательно, чтобы текст заполнял не более 20% изображения.

Как самостоятельно создать картинку для поста?

Большинство блогеров и брендов в своих аккаунтах размещают профессиональные фотографии, но в последнее время популярностью стали пользоваться авторские картинки. Их привлекательность заключается в уникальности.

Существует множество программ, которые позволяют самостоятельно создавать изображения для постов в соцсетях. Большинство из них предлагают готовые шаблоны, с помощью которых можно сделать красивый рекламный пост.

Например, в программе Crello можно за считанные минуты создать множество видов визуала для разных соцсетей. Есть готовые шаблоны для публикаций в Instagram*, Facebook*, YouTube, а также анимированная графика, инфографика и многое другое.

Ещё одна полезная программа, с помощью которой можно оформить визуал в соцсетях – Adobe Spark. Она дает возможность создавать эффектные видеоролики и графику. Для удобства скачайте приложение на телефон.

Программ и приложений для создания визуала для соцсетей на самом деле очень много. Помимо вышеперечисленных сайтов популярностью пользуются: PIXLR, Photovisi, BeFunky, Fotostars, Piktochart, Easel.ly и др. Советую рассмотреть все ресурсы и подобрать наиболее подходящие и удобные для вас. Это поможет создавать уникальные материалы в собственном стиле и выделяться на фоне остальных.

Полезные программы для редактирования изображений

Как фото, так и картинки требуют обработки. Это особенно важно при оформлении рекламных постов, так как любой блогер стремится сделать рекламу привлекательной, но при этом, чтобы она не выделялась в ленте.

Одна из самых популярных программ для редактирования изображений – Snapseed. Разработчики создали множество инструментов и стилей, которые помогут сделать фото идеальным. Также стоит обратить внимание на приложения: VSCO, PicLab Studio, InstaSize, Fliterra, PicLab, Facetune, PicsArt, Instaflash Pro и др.

Видеоконтент для рекламы в соцсетях

Пользователи соцсетей привыкли к быстрому восприятию информации. Они уже не задерживаются на публикациях, а на рекламные посты тратят еще меньше времени. В первую очередь они видят визуальную составляющую, только потом текст. Поэтому, как мы уже говорили выше, акцент нужно делать на визуал.

Под визуалом мы понимаем изображение или видео. Так как видео содержит в себе какие-то действия и музыку, то оно вызывает больший интерес. Через видео можно передать всю суть рекламы быстро и эффективно, поэтому лучше использовать именно его. Однако сделать видео сложнее, чем фото или картинку. Для его создания необходимы хотя бы минимальные знания монтажа и хорошо отснятые кадры.

Полезные приложения для монтажа видео

Для создания видеоконтента не нужно быть профессионалом. Существует множество приложений, с помощью которых даже самый обычный пользователь сможет смонтировать и оформить интересное и красивое видео. Наиболее удобные в использовании приложения: Adobe Premiere Pro, Movavi Video Editor, Sony vegas pro, Videostudio pro, Pinnacle studio, Киностудия Windows, Virtual dub, Supa, Bolide Movie Creator и др.

Чтобы рекламное видео было эффективным, нужно делать его небольшим, (примерно 1-2 мин). Не забывайте, что видео чаще всего воспроизводятся автоматически, поэтому важно заинтересовать аудиторию с первых секунд.

Что нужно учитывать в рекламном посте помимо визуала?

Реклама должна мотивировать аудиторию совершать определенное целевое действие. Поэтому в рекламном посте обязательно должен быть призыв к действию. Однако к этому действию нужно ещё подвести. Это обычно делается с помощью продающего текста под постом.

Главное правило хорошего текста – он должен цеплять. Особенность продающего поста заключается в том, что он написан простым и доступным языком, но при этом раскрывается вся суть рекламы. Заканчивается такой пост всегда призывом к действию.

Важно поработать над оформлением визуальной составляющей текста. Пишите небольшие абзацы и следите, чтобы они не сливались в одно полотно. Важные моменты постарайтесь выделить с помощью курсива или жирного шрифта, если это возможно. Также используйте тематические эмоджи. Для оформления текста будут полезны следующие приложения: Text4InstaBot, ИнстаРедактор, InstaProbel и др. Большое количество шрифтов предоставляет сервис Instagram Fonts.

Хороший рекламный пост включает в себя цепляющий визуал и продающий текст. Не забывайте эту закономерность, и тогда ваша реклама всегда будет эффективной.

* Соцсеть, принадлежащая организации, деятельность которой запрещена на территории РФ

Как написать рекламный пост в Телеграм — 7 правил + примеры

upd:

15.06.2022

5.8K

Содержание

• Рецепт хорошего рекламного Телеграм-поста
• – Нативность
• – Адаптация
• – Оформление
• – Текст
• – Иллюстрации
• – Плюшки
• – Финальная редакция
• Немного огневой поддержки
• Примеры успешных рекламных постов в ТГ

Телеграм — это огромный рынок с полумиллиардной аудиторией. Мы расскажем как правильно преподнести себя в ТГ через правильные рекламные посты.

Рецепт хорошего поста: У меня всего 9 слов, чтобы привлечь ваше внимание. Кажется сработало?

Любой хороший пост недлинный. Потому что краткость — сестра таланта, как завещал классик.

А ещё потому что у среднего читателя в ТГ есть масса других дел: «зачекать» свежие мемы, глянуть что-нибудь новенькое на Ютубе, сыграть партию другую в какую-нибудь Mobla-игру. Ведь большинство из нас потребляет контент с экрана телефонов. Таков новый мир, где mCommerce — то есть рынок вещей и услуг, доступный с мобильных устройств — почти что правит бал, согласно статистике.

Рекламные посты в Телеграме — это если и не волшебный ключик, то вполне себе надёжная отмычка к этому рынку. Нужно только овладеть искусством того как правильно писать рекламные посты в Телеграме. Ну что же, давайте подберём удачный алгоритм.

Рецепт хорошего рекламного Телеграм-поста

Итак, рецепт хорошего ТГ-поста включает:

Нативность

👉 Что делать: Ищите те каналы, тематика которых соответствует вашему продукту.

Нативность от слова native — то есть что-то естественное, органичное. Ваш рекламный пост должен быть таким кусочком контента, который сидит в общей тематике канала «как влитой».

💁‍♂️ Например, если вы продаёте развивающие игрушки, то канал, посвященный непростым будням мамы то, что вам нужно. Или, например, если это черничные витамины для общего тонуса глаз — канал с айтишным контентом тоже будет удачным попаданием.

Адаптация

👉 Что делать: Подгоните свой рекламный пост под стиль автора канала.

В продолжение нативности. Читатели того канала, где вы собираетесь публиковать пост, привыкли к определённому стилю изложения. Правда заключается в том, что самые востребованные каналы — это как правило авторские. То есть весь публикуемый контент куётся одним человеком, который искренне любит, горит или хотя бы очень глубоко интересуется своей темой. А значит у автора уже должен был выработаться мало-мальски уникальный стиль. То есть с каким-то понятными только его подписчикам сленгом, шуточками, локальными мемами и так далее.

Пост важно пропустить через такой «фильтр» авторской подачи, чтобы он смотрелся максимально органично на фоне всего остального контента.

В противном случае он будет выпирать как бельмо на глазу, нервируя или отпугивая потенциальную аудиторию.

Оформление

👉 Что делать: Пост должен быть «завёрнут» в приятную упаковку.

Смайлики (они же эмодзи) придумали не просто так. А так же буллит-списки, разметку, капсболд, пропись и так далее. При помощи этих незамысловатых инструментов пост можно сделать живым, динамичным, интересным и захватывающим. Это прямо как режиссировать фильм или писать картину.

Главное не переусердствуйте со смайликами — пары штук для амплификации (усиления) смысловой начинки вашего поста вполне хватит.

Так же крайне осторожно используйте капсболд: выделить им можно одно, от силы два самых ВАЖНЫХ И КЛЮЧЕВЫХ момента или слова. Если слова с капитализированными буквами будут, то и дело, выскакивать в посте, читатель подумает, что на него кричат. Или что у вас синдром Туретта.

Один коротенький список тоже не повредит, если например у вас распродажа или вы хотите:

• Описать какие-то конкретные преимущества.
• Пройтись по главным болям читателя.
• Указать какие проблемы решаете.
• И как быстро это делается.

💭 Как выяснил New Yorker, магия списков заключается в том, что это самый простой способ заставить наши мозги быстро адаптироваться к новой информации.

👉 Что делать: Выделите основную идею или цель вашего продукта и коротко расскажите о ней.

В чём сила? В правде. А правда в том, что вы предлагаете что-то полезное, нужное и хорошее. Эту правду нужно донести лаконичным способом через ваш пост. Как следует подумайте, что ваше рекламное предложение заключает в себе с точки зрения пользы. А затем честно, прямо или остроумно-увлекательно расскажите об этом читателю. Это не должно быть просто рекламным объявлением, от которых все устали ещё в эпоху бумажных флаеров.

Через текст объявления вам нужно найти общий язык с аудиторией. Это вызовет гораздо более положительный отклик.

💭 Кстати, к обычной рекламе люди научились применять «селективную слепоту». Это такое интересное состояние, когда когнитивные функции на время отключаются и очередной ad-клип превращается в белый шум. И объяснить этот феномен просто: люди не находят ничегошеньки интересного для себя в обычной рекламе. Поэтому избавляемся от этой стигмы.

Иллюстрации

👉 Что делать: Нужно подобрать качественную картинку или коллаж, который привлечёт внимание и схватит суть вашего поста.

Как вам известно, картинки мозг усваивает гораздо лучше, чем текст или вербалику. А потому, иллюстрация нужна и правда яркая, сочная и запоминающаяся.

Также, помимо визуальных данных она должна соответствовать посту на смысловом уровне. Иначе получится курьёзный диссонанс.

Если позволяет авторское право, то к изображению стоит добавить логотип, название и прочую атрибутику вашей компании, команды, продукта и т.д.

Плюшки

👉 Что делать: «Докиньте» к посту завлекающее предложение. Например, промокод.

Рекламный пост — это всегда пилюля. А пилюлю нужно подсластить. Даже небольшой бонус — например минус столько-то процентов первым 100 пользователям — может стать весомым аргументом «за».

Самое главное, это честно и без утайки предоставить заявленный бонус. Честность — это самый верный способ для вашего продукта завоевать преданных поклонников.

🙅‍♂️ Кстати, не используйте кликбейты. Это никому не нравится.

Финальная редакция

👉 Что делать: Ищем ошибки и опечатки.

И, наконец, нам нужно вычитать пост перед публикацией. Ловим опечатки, пропущенные запятые, неправильные падежи и прочие огрехи.

Дело в том, что пост пестрящий ошибками, вызовет сомнения насчёт вашей проф. компетенции. К тому же это просто некультурно. Если только это не художественный приём, конечно.

💡 Самый лучший способ: прочитать свой пост вслух. Таким образом можно уловить неестественные, фальшивые и не очень приятные для уха обороты.

Если есть какие-то сомнения насчёт грамматики, можно прогнать текст через Text.ru или Тургенева. Если текст на английском, подойдёт Hemingway Editor.

Немного огневой поддержки

Кстати говоря, маркетологи уже давно пользуются несколькими формулами, которые делают текст маленьким шедевром рекламного искусства.

Вот несколько из них:

⚡ AIDA. Акроним расшифровывается как «Внимание → Интерес → Желание → Действие». Составляем пост именно в такой последовательности:

Хочешь стать звездой публичных выступлений? В этом поможет особая методика постановки голоса и речи и т.д.

AIDA, кстати, применяется с 1896 года.

⚡ PMHS. В переводе «Боль → Больше боли → Надежда → Решение». Заходить надо сразу с козырей и бить по-больному:

Надоели шумные соседи с дрелью в 2 часа ночи?

И затем логически подвести к разрешению проблемы.

⚡ ACCA. Эта формула означает «Внимание → Понимание → Убеждение → Действие». Она немного похожа на AIDA. Главное отличие: потенциального клиента нужно убедить, что вы — то, что нужно.

Здесь можно использовать отзывы других клиентов, награды, продемонстрировать портфолио, показать высокий уровень опыта и в конце призвать к действию: «Пишите нам прямо сейчас!»

⚡ DIBABA. Вкратце: «Выявить потребность → Указать на неё → Помочь читателю сделать вывод → Создать удобные условия для совершения покупки».

На первый взгляд звучит немного запутанно, но сложного ничего нет. По сути алгоритм такой же как у AIDA. Только понадобится больше иллюстративности и готовая кнопка Купить/Записаться/Заказать в конце.

⚡ ОДП. До безобразия простая, но эффективная методика: «Оффер → Дедлайн → Призыв к действию».

Делаем занимательное предложение, указываем за какой срок его можно осуществить и call-to-action в конце. Например:

Заговорить на английском за 1 месяц? → Это возможно! → Запишись вот здесь

Фактически, каждую из этих формул можно применить в Телеграм-посте. Как вы уже заметили, в каждой — упор на краткость.

Это своего рода маркетинговый блицкриг, который позволяет мигом завладеть вниманием человека, заинтриговать его вашим уникальным ноу-хау и быстро, но мягко подвести к сотрудничеству.

Пользуйтесь этими и другими формулами сколько угодно. Но опять же: избегайте кликбейтов и невозможных обещаний. В конце концов, честность — это тоже одна из форм капитала.

Примеры успешных рекламных постов в ТГ

И на сладкое посмотрим пару примеров того, как можно и как нельзя писать рекламные ТГ-посты.

Пример #1

Хороший пример. British TV скомпоновало узнаваемые образы из поп-культуры, что уже само по себе привлекает внимание к коллажу. Лаконичное, но живое пояснение внизу побуждает зайти на канал.

Пример #2

«Быть мажором уже не дорого» — остроумный подход в посту. И к тому же соответствует алгоритму AIDA.

Пример # 3

Как и предыдущий, этот пост использует эмодзи, чтобы оживить текст. А подача в форме списка делает его лёгким для чтения.

Пример #4

Хорошо оформленный пост. Первая фраза привлекает внимание за счёт более-менее оригинального посыла и при этом удачно выделена перчиками-эмодзи.

Антипример

А вот это не очень удачный пост. Попытка эпатировать выглядит слабо: иллюстрация сделана так себе. Постмодернистская орфография в слове «ценнично» скорее смотрится как банальная безграмотность.

---

Теперь вы знаете рецепт хорошего ТГ-поста. Однако это лишь теория. Сейчас вам нужно набить руку на практике и сделать несколько набросков будущего поста.

Не бойтесь неудач или пустоты в голове в начале — каждый творческий процесс начинается с тишины.

7 основных советов по созданию эффективной стратегии платной рекламы с нуля [2023]

Реклама — один из лучших способов увеличить продажи и привлечь больше клиентов. Для многих компаний платная интернет-реклама стала неотъемлемой частью их маркетинговой стратегии.

За последние несколько лет реклама сильно изменилась. Новые социальные платформы, ориентированные на видео, полностью произвели революцию в отрасли, а реклама в TikTok сокращает объем нашего внимания.

Поскольку новые алгоритмы угрожают органическому охвату, все больше и больше брендов увеличивают бюджет на платную рекламу. И не зря. Цифровые рекламные кампании являются обязательными для любого бренда, который хочет привлечь идеального клиента в Интернете и провести его через маркетинговую воронку.

В этом посте мы приводим некоторые из лучших советов о том, как сделать вашу рекламу эффективной, от нашего экспертного сообщества, состоящего из более чем 600 маркетологов.

Давайте углубимся.

Что такое платная реклама?

Платная реклама (также известная как реклама с оплатой за клик) — это модель онлайн-рекламы, используемая для привлечения трафика на веб-сайты, в которой рекламодатель участвует в аукционе в режиме реального времени, чтобы получить место в поисковой системе, на веб-сайте социальных сетей, или сайт онлайн-публикации. В большинстве случаев рекламодатель платит только тогда, когда пользователь нажимает на объявление.

[Добавить сюда баннер]

Каковы преимущества платной рекламы?

Платная реклама поможет вам привлечь новую аудиторию, повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь больше потенциальных клиентов. Это также может помочь вам увеличить продажи, коэффициент конверсии и повысить удержание клиентов.

• Получите новую аудиторию . Платная реклама отлично подходит для людей, которые еще не знакомы с вашим бизнесом, но могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете. Вы также можете настроить таргетинг на определенные сегменты аудитории на основе конкретных интересов, демографических данных, местоположения и многих других факторов.
• Повышение узнаваемости бренда — платные рекламные кампании отлично подходят не только для привлечения новых клиентов, но и для вашей вершины воронки продаж. Когда потенциальные клиенты увидят вашу рекламу, они могут быть еще не готовы покупать у вас. Но, настроив таргетинг на определенное ключевое слово или набор ключевых слов, релевантных вашей категории продуктов или услуг, вы можете оставаться в центре внимания.
• Получите больше лидов и продаж — платные рекламные кампании — это один из самых простых способов охватить вашу целевую аудиторию на разных этапах пути клиента. Они также отлично подходят для монетизации органического трафика, который вы получаете от других каналов цифрового маркетинга.

Типы платной рекламы

Важно знать, что существуют разные типы платной рекламы, и каждый из них можно использовать по-разному в зависимости от целей вашего бизнеса.

Платный поиск

Платная поисковая реклама (также известная как поисковый маркетинг или SEM) — это когда вы платите за то, чтобы ваша реклама отображалась на страницах результатов поиска. Это наиболее распространенная форма платного маркетинга и одна из самых простых в настройке. Вы ищете рекламу на нескольких платформах, включая Google Ads (ранее Google AdWords), рекламу в Facebook, LinkedIn, Twitter и TikTok.

Первым шагом в создании успешной платной поисковой кампании является составление эффективного списка ключевых слов; это определит, какие термины люди будут использовать при поиске того, что предлагает ваш бизнес. Далее следует написание креативных заголовков и описаний для этих ключевых слов и рассмотрение того, сколько денег нужно потратить на клик!

Когда у вас есть вся эта информация, оптимизация платных поисковых кампаний заключается в внесении изменений на основе показателей эффективности, таких как цена за клик (CPC), коэффициент конверсии и общий ROI (окупаемость инвестиций).

Нужна помощь в проведении кампаний? Ознакомьтесь с нашим списком лучших платных медиа-агентств, с которыми можно работать в 2023 году.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это форма платной рекламы на платформах социальных сетей. Его можно использовать для продвижения товаров, услуг и брендов. Реклама в социальных сетях (иногда называемая спонсируемыми сообщениями или продвигаемыми сообщениями) используется для повышения осведомленности и взаимодействия с вашей аудиторией.

Реклама в социальных сетях позволяет мгновенно охватить большое количество людей. Вы можете включать текст, изображения, видео и другие мультимедийные элементы в свои рекламные кампании для максимального эффекта. Объявления в социальных сетях также имеют возможность ориентироваться на определенную аудиторию в зависимости от их интересов и обеспечивают лучший способ перенацелить посетителей вашего сайта.

Баннерная реклама

Баннерная реклама — это графические рекламные блоки, которые появляются на веб-страницах. Они являются наиболее распространенным типом медийной рекламы и могут быть статическими или анимированными. Они могут содержать только текст или включать изображение или видео. Обычно они имеют прямоугольную форму и простую конструкцию.

Нативная реклама

Нативная реклама — это реклама, которая должна гармонировать с контентом, рядом с которым она размещена, что делает ее более привлекательной и менее навязчивой, чем медийная реклама. Они не такие большие и яркие, как традиционные рекламные баннеры, но выглядят более органично, поэтому могут более эффективно привлекать внимание пользователя. Бренды обычно используют контекстно-медийную сеть Google, чтобы найти для них места размещения.

Источник: Taboola

Вот лучшие рекламные стратегии электронной коммерции, которые помогут расширить ваш бизнес в этом году.

7 Дополнительные советы по платной рекламе

1. Используйте похожие аудитории

Похожая аудитория — это когда вы создаете аудиторию, аналогичную существующему списку клиентов или лидов. Недавнее обновление iOS 14 усложнило ретаргетинг и затронуло многие бренды, использующие рекламу в Facebook. Таким образом, похожие аудитории предоставляют альтернативный способ привлечь нужных пользователей и увеличить продажи.

Есть несколько способов создать похожую аудиторию. Один из способов — загрузить сегменты электронной почты и загрузить их в виде списков на Facebook. Таким образом, вы можете создать похожую аудиторию для брошенной корзины, брошенного браузера, существующих клиентов или постоянных клиентов.

Источник: Exponea

2. Делайте ставки на брендированные ключевые слова

Одна из самых больших ошибок брендов заключается в том, что они начинают делать ставки на отраслевые ключевые слова, которые слишком конкурентоспособны. Это может довольно быстро опустошить их рекламный бюджет. Если вы продаете товары на таких площадках, как Amazon или eBay, скорее всего, люди ищут вас в Google.

Лучшее, что вы можете сделать, это сделать ставку на фирменные ключевые слова. Например, Nike будет делать ставки на таких условиях, как «обувь Nike» или «Nike + название продукта». Это поможет вам настроить таргетинг на пользователей с самым высоким намерением совершить покупку.

Возможно, они нашли вас на Amazon и хотят купить ваш продукт прямо на вашем сайте. Или они хотят узнать историю вашего бренда и посмотреть, из чего сделаны ваши продукты.

3. Видео — это путь

Видеоконтент — безусловно, самый привлекательный тип контента. Всю историю можно рассказать в коротком видео. Он также имеет самый высокий показатель рентабельности инвестиций в рекламные кампании электронной коммерции.

Бренды электронной коммерции используют видео для своей рекламы на Facebook, Instagram, Pinterest и на таких торговых площадках, как Amazon.

Существует множество различных типов видео, которые вы можете создать:

• Расскажите историю своего бренда
• Продемонстрируйте особенности вашего бренда запись вашего клиента, использующего ваш product
• Покажите, как производятся ваши продукты
• Покажите, на что вы пожертвовали или внесли свой вклад

Вот отличный пример рекламы Allbirds на Facebook:

4. Ретаргетинг с использованием пользовательского контента и контента влиятельных лиц

Самый действенный способ продвижения вашего продукта — обзоры и рекомендации. 55% потребителей доверяют изображениям, созданным пользователями, больше, чем любой другой форме рекламы. Кроме того, исследования показывают, что 86% женщин используют социальные сети для рекомендаций по покупкам.

Включите фотографии или видео пользователя в свои объявления. Наймите влиятельных лиц, чтобы они сами создавали видеоролики с использованием вашего продукта. Мы видели, как новые бренды снова и снова используют видео инфлюенсеров в качестве рекламы.

Вот пример влиятельной видеорекламы от Burrow.

Примечание. Всегда проверяйте, что у вас есть разрешение на использование контента клиента или влиятельного лица и что это не нарушает авторские права.

5. Запуск на новых социальных платформах

Хотя Facebook и Instagram остаются лучшими рекламными площадками для электронной коммерции, они становятся все более насыщенными и дорогими. Ищите новые развивающиеся платформы, где ваши расходы на рекламу могут оказать гораздо большее влияние.

Например, если вы не видите достаточного количества продаж или недостаточно высокого ROAS (окупаемость затрат на рекламу) на Facebook, вам следует протестировать Instagram. Pinterest может быть еще одним вариантом, где реклама может быть гораздо более целенаправленной и дешевой.

Если вы уже продаете свои товары на Amazon, то платная реклама на Amazon может быть намного дешевле, чем Facebook или Google, и может дать гораздо лучшие результаты. Реклама Amazon также может помочь вам с органическими продажами на рынке.

Короче говоря, не соглашайтесь на среднюю рентабельность рекламных расходов. Всегда тестируйте новейший тип рекламы или доступную платформу и проверяйте, является ли это жизнеспособным рекламным каналом для вашего бизнеса.

6. Создайте кампании для каждой части маркетинговой воронки

Еще одна серьезная ошибка, которую совершают бренды электронной коммерции, заключается в настройке кампании. Некоторые бренды время от времени создают кампании в связи с определенными праздниками, событиями или запуском новых продуктов и не получают желаемых результатов.

Лучший способ настроить рекламные кампании — это использовать маркетинговую воронку. Каждая кампания должна быть нацелена на разные части воронки — верхнюю, среднюю и нижнюю.

Давайте разберем каждый.

Вершина воронки (TOFU) — это люди, которые находятся на ранней стадии открытия. Они могут смотреть на товары, но еще не совершают активных покупок. Используйте образовательные кампании, которые демонстрируют ваш продукт, но больше внимания уделяют вашей истории. Продемонстрируйте более масштабное дело, которое вы продвигаете, или сделайте распаковку инфлюенсера.

Ключевые слова TOFU: «где купить кроссовки» или «беговые шоу, от которых не потеют ноги»

Середина воронки (MOFU) — это люди, которые активно покупают и сравнивают разные товары. Ориентируйтесь на них с помощью руководства по сравнению, в котором вы демонстрируете характеристики своего продукта. Объясните, чем вы лучше конкурентов.

Ключевые слова MOFU: «Кроссовки Nike против Adidas»

Нижняя часть воронки (BOFU) — это низко висящие плоды, посетители с самыми высокими намерениями. Они закончили сравнивать товары и хотят что-то купить. Они могут даже искать ваш бренд или отказаться от оформления заказа или корзины на вашем сайте.

Ключевые слова BOFU: «лучшая цена на обувь Nike» или «лучшая цена на Nike Air Max 90»

7. Используйте контекстную рекламу

Контекстная реклама — это когда реклама показывается на основе содержания статьи, которую просматривает пользователь . Это другой подход, чем поведенческая реклама, когда пользователь таргетируется на основе действий, которые он предпринял на сайте бренда (какие продукты они просматривали, что добавляли в корзину и т. д.).

Контекстная реклама в электронной коммерции осуществляется через контекстно-медийную сеть Google, где вы можете выбрать конкретные темы статей, связанные с вашим продуктом. Затем вы выбираете ключевые слова, которые хотите использовать, включая минус-слова, и запускаете свое объявление.

Преимущество контекстной рекламы в том, что она не ограничена правилами конфиденциальности, так как нет отслеживания пользователей. Кроме того, он стоит меньше и предоставляет дешевый способ протестировать ваши креативы и быстро получить большой объем данных.

Иногда контекст важнее поведения пользователя. Например, вы любите готовить и ищете свой любимый рецепт. Вы заходите на сайт издателя и видите две рекламы.

Первое объявление основано на поведении, но полностью вырвано из контекста:

Второе объявление идеально подходит.

Источник: InstaPage

11 шагов для создания эффективной платной рекламной кампании

1. Установите цели

Прежде чем начать, важно установить цели для платной рекламы. Всегда нужно начинать с конца. Заранее определив свои цели, вы сможете создать более эффективную стратегию, которая поможет вам быстрее достичь этих целей.

Для начала задайте себе следующие вопросы:

• Чего я хочу от своей кампании?
• Какова его цель?
• Кого я пытаюсь привлечь или привлечь?
• Какие результаты мне нужны?
• Каков крайний срок этой кампании?

Также важно выбрать конкретные ключевые показатели эффективности, которые вы будете отслеживать для каждой кампании на каждой платформе.

2. Определите свою целевую аудиторию

Чтобы определить свою аудиторию, вам нужно подумать о трех различных уровнях таргетинга:

• Демография : основные сведения о вашем клиенте, такие как возраст, пол и местонахождение.
• Психография : Расширенный набор данных, который обеспечивает понимание того, что движет поведением клиента. Например, если вы продаете игрушку для детей в возрасте 9–12 лет, вы можете использовать психографические данные, чтобы определить более конкретные интересы, которые сделают их перспективными для вашего продукта. Это могут быть такие вещи, как любимые фильмы или телепередачи.
• Интересы : Это определенные типы контента, который пользователь потребляет или использует в Интернете (например, спортивные команды или хобби). Вы можете использовать эти категории интересов в рекламных кампаниях, ориентируя рекламу на основе этих интересов.

Получите наш бесплатный шаблон маркетинговой стратегии

Очень важно провести это исследование, потому что вам нужно знать, где бывает ваша аудитория. Проверьте свой Google Analytics, чтобы увидеть, откуда вы получаете больше всего трафика. Как только вы это узнаете, пришло время выбрать платформу.

2. Выберите правильную платформу

После того, как вы определили свою целевую аудиторию, пришло время принять решение о том, где вы будете размещать рекламу. Если у вас еще нет присутствия в социальных сетях, возможно, сейчас самое время создать учетную запись и начать создавать подписчиков.

Ваш выбор платформы во многом будет зависеть от того, сколько денег вы хотите потратить. Вообще говоря, Google Ads и Facebook Ads являются самыми доступными. Стоимость рекламы в Facebook в среднем составляет $0,9.7 за клик.

Реклама в Pinterest и LinkedIn, как правило, стоит дорого. Если у вас есть больше денег, вы должны инвестировать в нативную рекламу через такие платформы, как Taboola или Outbrain.

4. Создайте копию и креативы для своего объявления

Используйте правильное изображение и текст для своего объявления и убедитесь, что оно включает привлекательное предложение, которое понравится клиентам, которые, скорее всего, купят у вас.

Получите набор слайдов из 250 объявлений для электронной коммерции

Убедитесь, что сообщение в каждом объявлении совпадает с мнением аудитории, и не бойтесь отличаться! Если идея хорошо работает на одной платформе, попробуйте ее и на других. Тестируйте разные версии одной и той же рекламной кампании на разных платформах, пока одна из них не выделится среди всех остальных.

5. Создайте целевую страницу

Целевая страница — это страница, на которую попадает пользователь после нажатия на объявление. Целевые страницы используются для того, чтобы направить пользователей к следующему действию. Это может быть существующая страница на вашем сайте или новая страница, которую вы создаете для каждого конкретного объявления. Вот пример того, что мы недавно создали для одной из наших объявлений Google.

Целевые страницы должны быть разработаны таким образом, чтобы посетители превращались в клиентов. Они должны быть оптимизированы для мобильных устройств и легко читаемы, чтобы люди могли легко понять преимущества вашего продукта или услуги и понять, что им нужно делать дальше.

6. Используйте убедительное предложение

Вы должны предложить убедительную причину, по которой ваша аудитория согласится. Чем ощутимее выгода, тем лучше. Вот несколько идей:

• Предложите скидку на ваш продукт или услугу . Это особенно эффективно, если вы можете предложить очень конкретные скидки (например, скидку 15 % на вебинары) или многоуровневые скидки в зависимости от приобретенного объема (например, купите 10 единиц и получите скидку 25 %).
• Предложите бесплатную пробную версию или бесплатный продукт . Вы можете подарить электронную книгу, вебинар, пробный период вашего продукта или услуги. Эти вещи ничего не стоят вам, но могут иметь огромную ценность для потенциальных клиентов, которые все еще находятся на стадии исследования. Они могут помочь ответить на свои вопросы о том, каково это использовать ваши продукты/услуги, прежде чем брать на себя финансовые обязательства.
• Купи один и получи один бесплатно — побудите своих клиентов покупать больше вашего продукта.

7. Используйте ключевые слова с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом — лучший способ расширить таргетинг. Они более конкретны и по ним легче ранжироваться, и у них меньше конкуренции, а это значит, что вы можете получить более высокий рейтинг и меньше платить за клик. А поскольку ключевые слова с длинным хвостом более целенаправленны, они с большей вероятностью приведут к продажам.

Например, если вы продаете обувь, то объявление с таргетингом на слова «синие кроссовки в Лос-Анджелесе» получит больше показов и потенциальных клиентов по более низкой цене, чем если бы вы таргетировали слово «кроссовки».

8. Настройте параметры таргетинга аудитории

После того, как вы настроили кампанию и подготовили ключевые слова, пришло время создать параметры таргетинга. Это очень важно для вашей кампании, потому что, если вы не показываете свои объявления соответствующей аудитории, вы не получите никаких конверсий.

Выберите тип целевой аудитории или создайте собственную аудиторию из собственного списка клиентов или лидов, загрузив адреса электронной почты из своего списка электронной почты. Начните с очень конкретной (узкой) аудитории и постепенно расширяйте свою целевую аудиторию, если есть ROAS.

9. Перепрофилируйте наиболее привлекательный органический контент

Еще один отличный совет — используйте органический контент и превратите его в рекламу. Это может сэкономить вам много времени, и если вы вернете внимание на свою страницу, вы можете использовать свои рекламные доллары для увеличения органического охвата.

Итак, найдите сообщения в социальных сетях, которые наиболее эффективны (с точки зрения показов и вовлеченности), и создайте рекламу, чтобы вернуть трафик на ваш сайт или страницы в социальных сетях. Вы можете использовать ту же стратегию, чтобы увеличить количество своих обычных сообщений в блогах с помощью Google Ads.

Источник: BeardBrand

10. Используйте сплит-тестирование для повышения эффективности рекламы

Сплит-тестирование — отличный способ узнать, какие элементы вашей рекламной кампании работают лучше всего.

Вы можете разделить тестовые копии объявлений, целевые страницы и таргетинг, а также различные типы объявлений. Например, вы можете сравнить текстовые объявления с видеообъявлениями или даже попробовать разные призывы к действию в обоих типах объявлений.

11. Регулярно просматривайте свои результаты

Вам необходимо регулярно просматривать свои результаты, чтобы иметь возможность оптимизировать свои кампании. Убедитесь, что вы получаете желаемые результаты от своих кампаний. Существует широкий спектр ключевых показателей эффективности и метрик, на которые следует обратить внимание, в том числе:

• Показатель качества
• CTR
• Активность в социальных сетях
• Показы
• Охват
• Стоимость конверсии

Резюме

Вот оно. Мы рассмотрели основы платной рекламы, как создать кампанию с нуля и некоторые продвинутые тактики оптимизации рекламы. Существует множество типов кампаний и социальных сетей на выбор, поэтому начинайте с одного канала за раз и расширяйте его по мере продвижения.

А если вам нужна помощь в улучшении таргетинга, поиске наиболее релевантных ключевых слов и повышении рентабельности инвестиций, у нас есть более 600 опытных маркетологов с подтвержденным опытом работы в вашей нише. Найдите идеального маркетолога через Mayple уже сегодня!

Как повторно использовать рекламу в Facebook с социальным доказательством [Пошаговое видео]

В этом посте:

• Почему социальное доказательство имеет значение для рекламы в Facebook
• Как использовать социальное доказательство вашей рекламы для другой аудитории [пошаговое руководство]

Мы любим рекламу в Facebook как маркетинговый инструмент, а реклама в Facebook, которая получает много лайков, репостов или комментариев, является ОГРОМНЫМ активом. Этот тип взаимодействия называется «социальным доказательством», и он может превратить вашу рекламу из унылой в потрясающую, прокручивая ваши с трудом заработанные реакции и комментарии.

Социальное доказательство похоже на трюк джедаев для вашей аудитории — они по своей природе больше ДОВЕРЯЮТ, когда сила в цифрах.

Но что произойдет, если вы попытаетесь продублировать высокоэффективную рекламу и показать ее новой аудитории? Все эти лайки, репосты и комментарии ИСЧЕЗЛИ!

В этом учебном посте мы расскажем вам, как повторно использовать этих высокоэффективных пользователей снова и снова для разных аудиторий, не теряя при этом все ваши драгоценные социальные доказательства.

 

Объявления с вовлечением — мощные активы

Одним из самых мощных активов рекламодателя Facebook является реклама, которая привлекает большое внимание.

Репосты, лайки, комментарии — все это создает то, что мы называем социальным доказательством.

Это укрепляет доверие людей, с которыми вы пытаетесь связаться. Это показывает им, что на то, что вы публикуете, есть положительный отклик, и это действительно помогает создать более эффективную рекламу.

Однако вот в чем фишка: когда рекламодатели Facebook пытаются повторно использовать эти объявления, они часто теряют все эти лайки, шеры и комментарии, все социальные доказательства.

Никогда не бойся! У нас есть быстрое решение для использования той же высокоэффективной рекламы для новой аудитории без потери всех социальных доказательств в рекламе.

6 шагов к повторному использованию социального доказательства вашей рекламы для другой аудитории

Теперь давайте пройдемся по 6 простым шагам, необходимым для повторного использования рекламы с наибольшим социальным доказательством. 👇

Шаг 1: Создайте темный пост

Теперь, чтобы эта тактика сработала, вы должны создать темный пост. По сути, это означает, что вы создаете сообщение, которое просто не является общедоступным или не публикуется на вашей странице. Вы можете узнать, как создать темную публикацию на Facebook, в этом простом трехминутном руководстве от Джона Лумера.

Даркпост позволяет:

• Сплит-тест против разных аудиторий
• Увеличьте охват рекламы
• Тестируйте разные креативы

Все, не теряя социального доказательства, которое вы создали. Поэтому мы определенно рекомендуем потратить 3 минуты или около того, чтобы овладеть этим навыком!

Шаг 2: Найдите рекламу, которая вам подходит

Теперь вам нужно найти рекламу, которая вам действительно подходит. Это объявление, которое вы будете использовать, чтобы воссоздать волшебство с дополнительным бонусом встроенного социального доказательства.

В Ads Manager выберите объявление, которое хотите использовать, и нажмите кнопку редактирования.

До 9 лет0011 Предварительный просмотр рекламы , найдите значок коробки в правом углу и щелкните его, затем прокрутите вниз, чтобы выбрать вариант Публикация в Facebook с комментариями  .

Вы увидите, что загружается реклама, которую вы хотите использовать повторно. В нашем примере мы выбрали это объявление с большим количеством социальных доказательств:

Шаг 3: Скопируйте идентификатор сообщения

Теперь вам нужно скопировать весь URL-адрес из панели браузера. Мы рекомендуем скопировать и вставить URL-адрес в такой инструмент, как Блокнот или Sticky Notes, чтобы упростить работу с текстом.

И то, что вы ищете в полном URL-адресе, — это идентификатор сообщения. Вы найдете идентификатор сообщения после части /posts/ URL-адреса. Проверьте это ниже:

Итак, возьмите этот номер до вопросительного знака, а затем скопируйте его. Вы собираетесь использовать это на более позднем этапе.

Шаг 4: Создайте новое объявление

Теперь следующим шагом будет создать новое объявление точно так же, как вы привыкли делать для любой другой рекламы на Facebook. Как обычно, вы захотите выбрать любую цель, которая наиболее подходит для ваших целей.

Продолжите, выбрав новую аудиторию так же, как при создании обычной рекламной кампании Facebook. Этот материал, вероятно, уже устарел для вас на данный момент! Настоящая пикантная информация, ради которой вы здесь:

Перейдите в раздел «Реклама» и нажмите кнопку «Использовать существующую публикацию ». Это ключ!

Обычно вы, вероятно, создаете новое объявление и используете один из типичных вариантов, таких как карусель, изображение, видео и т. д., но в данном случае мы будем использовать существующую публикацию.

Шаг 5: Введите идентификатор поста вашего потрясающего объявления

Вы заметите, что есть быстрые способы захвата постов страницы, которые были опубликованы ранее, но вам не нужно беспокоиться о том, чтобы копаться в старых постах, чтобы найти нужный один. Вместо этого просто нажмите «Ввести идентификатор сообщения», чтобы найти

точное объявление , которое вам нужно.

Теперь все возвращается на круги своя, верно? Помните тот идентификатор поста, который вы получили на последнем шаге? Все, что вам нужно сделать, это вставить его в поле и нажать Отправить .

И ✨вуаля ✨ появляется прямо здесь.

Вы можете прокрутить вниз и увидеть, что все те же реакции, те же комментарии.

Прелесть этого в том, что вы можете вернуться к группе объявлений, выбрать новую аудиторию, сегментировать и запустить рекламу в совершенно новом месте… но реклама и рекламный креатив имеют одинаковое взаимодействие и социальное доказательство, которое у нас было раньше.

Помните:

→ Вам нужно начать с создания темного поста.

→ Затем найдите URL этого темного поста.

→ Найдите идентификатор сообщения,

→ Создайте новое объявление

→ Выберите существующее сообщение.

→ Введите ID вашего поста

…и все!

Вы можете делать это сколько угодно раз для новых кампаний, для новых наборов объявлений.