Вместо заключения

Все стратегии, описанные в статье, помогают укрепить отношения с клиентами, повышают лояльность к бренду и ROI. Внедряя и комбинируя различные типы электронных писем, вы можете запустить невероятно успешную маркетинговую кампанию, которая идеально подойдет для вашего бренда.

Помните, что для максимальной конверсии лендинга вам нужно придумать цепляющую тему и отправить письмо в самое оптимальное время, чтобы его открыло как можно больше людей, а также создать идеальный с точки зрения конверсии контент письма. Вместо привычных 1-3% вы можете получить конверсию в 10-15% с помощью возврата лояльного трафика посредством email-коммуникаций.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: business2community.comИсточник картинки: pixabay.com

03-10-2019

lpgenerator.ru

Как написать рекламное письмо | Рекламное агентство MNE&SS

Что такое рекламное письмо и с чем его едят.
Рекламное письмо, это рекламное сообщение на официальном бланке организации, информирующее о предоставляемом продукте/услуге, с кратким описанием и указанием ключевых преимуществ перед конкурентами.

Очень часто при рекламе того или иного продукта, необходимо более менее компактно его описать для дальнейшей рассылки, распечатки, распространения. Не стоит забывать, что люди нынче ленивые, и читать Ваше письмо, если оно не зацепит с первых строк, будут единицы. Ну или не будут вовсе. В свете этого письмо должно быть: а) Коротким. б) цеплять содержанием.

Я бы не стал обманывать потребителя, обрамляя письмо в нечто похожее на официальный документ. Мне не кажется это этичным. Каждый раз открывая почтовый ящик, я достаю оттуда нечто, стилизованное под документ ЕИРЦ с рекламным предложением окон ПВХ. Не стоит опускаться до такого уровня и портить себе карму. Тут хоть и неявно, но тянет мошенничеством. Рекламное письмо должно быть честным от оформления, до описания продукта и услуги.

Итак, с чего начать?
— Определите возможную проблему потребителя, которая заставит купить Ваш продукт. У человека голова болит о повседневных проблемах, и у него на подсознательном уровне в голове включен поиск решения. В этом случае может быть как вопрос, так и утверждение.

Для окон ПВХ это может быть вопрос: — Мерзнете зимой? Листовка с подобным вопросом в почтовом ящике брошенным в подъезд старого дома, наверняка обратит на себя внимание.

Для турагентства в сезон отпусков вопрос может быть основан на выборе места проведения отпуска и решении этой проблемы: — Все еще думаете, где провести семейный отпуск?

Реклама лекарственных препаратов вообще всегда благодатная почва для подобного рода вопросов. Хотите избавиться от грибка стопы всего за 3 дня? Устали от мигрени? Мучают почечные колики? Ну и так далее. В любом из этих случаев описана проблема, которая должна зацепить целевую аудиторию в которую бьём.

Далее мы делаем предложение, от которого сложно отказаться. То есть решение проблемы. Здесь нужно обозначить аргумент, для того чтобы воспользоваться именно вашей услугой, или приобрести именно ваш товар. Не пишите тупо о том, что ваш товар самый лучший – это не убеждение. Укажите лучше свойства, сроки, стоимость.
— Заказав у нас пластиковые окна, вы получите БЕСПЛАТНЫЕ откосы. Срок 2 дня.
— Всего за 49 999.- руб за 10 дней, вы получите незабываемые впечатления от ежедневных экскурсий по всей центральной Германии. Кстати, насчет стоимости. Если есть возможность, указывайте неровные цифры. Это всегда позитивно сказывается на продажах.
— Средство Антигрибкостопин избавит вас от грибка стопы за три дня и навсегда. Спрашивайте в аптеках города. Вообще реклама лекарственных препаратов – дело тонкое. Здесь очень много своих приколов и это материал для отдельной статьи.

В самом конце нужно указать контактные координаты. В зависимости от способа распространения укажите контакты в нужной последовательности. Для рекламы в онлайн – сайт, телефон, адрес. Для рекламы в офлайн – телефон, адрес, сайт, эл. Почта. Помните, в самом начале необходимо указывать самый простой способ связи с вами. Если ваш телефон не в зоне доступа, почта присылает автоответы, а сайт открывается с ошибкой, то смысл в распространении вашего рекламного письма с большой вероятностью будут сводиться к нулю.

Информация об организации должна быть непосредственно на бланке для рекламного письма. Позаботьтесь о разработке фирменного бланка с логотипом и адресом.

Вот как то так.

mness.net

Что особенно нужно выделять в рекламном письме? Всегда выделяйте только выгоду и преимущества для получателя письма.

Обоснование. Подчеркивания или другие выделения на одной странице приковывают внимание читающего на 2 с. Кто в течение этого времени будет обнаруживать в точках фиксации внимания главным образом преимущества для себя, тот проявит большую готовность продолжить чтение послания.

Выделения в рекламном письме — это не только подчеркнутые слова. Внимание привлекают слова, напечатанные жирным шрифтом, цветом, в разрядку или заглавными буквами.

Однако в письме не все воспринимается с одинаковым эффектом. Подчеркивания целесообразно использовать для всех целевых групп. Жирный шрифт больше приемлем в рекламных посланиях, адресованных фирмам, так как оформленные таким образом они производят впечатление делового письма. Все остальные способы выделения слов не производят должного эффекта.

Слова, напечатанные заглавными буквами или в разрядку, не привлекают внимания получателя послания. Их неудобно читать! А вы же стремитесь облегчить процесс чтения получателю послания, а не усложнить его.

Впрочем, слишком длинные подчеркивания в абзаце тоже не задерживают внимание при первоначальном шатком «диалоге» продавца с получателем послания, чаще всего «схватывают» не полностью. Читающий «вырывает» взглядом из длинной вереницы подчеркнутых строчек лишь самые короткие слова. Если эти слова при первоначальной фиксации внимания дают читающему сигнал о возможной выгоде, он прочитает все «подчеркнутые» строчки, и тоща это «сработает». Слова-сигналы заставят его перейти от просматривания к чтению. Если подчеркнута максимум половина строки, вероятность того, что получатель захочет прочесть ее, больше.

Следует заметить, что в отличие от писем, адресованных рядовым потребителям, в письмах, которые вы отправляете на фирмы, злоупотреблять подчерки1ваниями не следует. В рекламных письмах индивидуальным потребителям вы можете теми или иными средствами что-то выделять в каждом абзаце. Обращаясь с посланием к профессионалам, на каждой странице выделяйте максимум три пункта. В противном случае велика опасность внутреннего сопротивления у получателя послания.

Чем короче ваше письмо, тем меньше выделений Используйте. Но всегда следует выделять только те места, в которых идет речь о выгоде для получателя. Не делайте акцент на названии вашей фирмы или на названии вашего товара. Это производит такое же впечатление, как если бы торговый представитель в начале своей беседы с потенциальным покупателем десять раз подряд произнес название своей фирмы.

64. Каково воздействие шрифта рекламного письма? Выбирая подходящий шрифт, вы облегчаете адресату процесс узнавания, чтения и понимания вашего письма.

Обоснование. Чем раньше адресат распознает в послании именно «письмо», тем больше ему покажется, что оно носит личный характер. Типичным признаком личного письма является машинописный шрифт и набор с односторонней выключкой строк.

Обычно вы набираете свои письма, пользуясь современными печатными системами, компьютером и лазерным принтером. Возможности этой техники позволяют нажатием на клавишу изменить шрифт, сделать его выключенным влево, выключенным вправо, разместить текст в центре или сделать блочный набор. Какой же шрифт и форма больше всего пригодны для рекламного письма?

На первом этапе распознавания послания наш головной мозг сравнивает его с хранящимся в памяти представлением о том, как должно выглядеть письмо. Такое представление сформировалось на основе писем, полученных ранее. Наиболее распространенной формой письма считаются письма с выключкой влево, благодаря чему образуется односторонняя выключка строк. Это придает посланию характер личного письма. При блочном наборе создается впечатление печатного издания, которое воспринимается скорее как проспект или официальный документ. Набирая рекламные письма, остановите свой выбор на самом привычном для адресата шрифте. Это шрифт courier — типичный шрифт пишущих машин. Не запрещено использовать и любой другой, воспроизводимый компьютером шрифт. Однако другие шрифты «дольше ассоциируются с рекламными проспектами» и иными печатными изданиями. Ваша задача — показать четкую разницу между средством установления контакта (собственно письмом) и деловым разговором (различными приложениями), решить ее можно, «играя шрифтами».

Действенность этого правила нетрудно проверить. Отправьте клиентам 2000 или 5000 посланий, выполненных стандартным шрифтом пишущих машин (courier), и разошлите столько же писем, набранных каким-нибудь другим шрифтом. Определенным образом пометьте открытки для ответов на эти послания. Через некоторое время проанализируйте результаты. Вполне вероятно, что будущее поколение не только не будет обращать особое внимание на стандартные шрифты пишущих машин, но и забудет, как они выглядят. Представление о типичном письме сотрется и тогда нам придется ориентироваться на иные признаки письма.

studfile.net

4.4 Реклама с использованием электронной почты

Электронная почта представляет собой одну из наиболее широко распространенных служб Интернета. По мнению многих западных экспертов при грамотном использовании она является одним из наиболее эффективных инструментов рекламы в Интернете.

Электронная почта в качестве рекламоносителя обладает следующими особенностями:

—  имеет широкое распространение среди пользователей Сети;

—  позволяет персонифицировано обращаться к конкретному пользователю;

—  позволяет размещать в сообщениях как текстовую, так и графическую информацию.

Использование электронной почты в качестве средства рекламы предполагает организацию рассылки индивидуальных писем. Пример индивидуального письма приведен в приложении 2.

Основной проблемой применения электронной почты в рекламе является сбор адресов пользователей, относящихся к целевой аудитории фирмы. В случае, если рекламное письмо попадает к незаинтересованному в нем человеку, оно рассматривается им как спам.

Под спамом понимается принудительная массовая рассылка с помощью почтовых сообщений широкому кругу лиц ненужной им информации. Подавляющее большинство пользователей Интернета относится к спаму крайне отрицательно, а его использование в качестве инструмента рекламы является малоэффективным и может вызвать негативную реакцию на рекламируемый продукт.

4.5 Реклама при помощи списков рассылки

Список рассылки является службой Интернета, основанной на использовании электронной почты. В настоящее время существует множество списков рассылки, посвященных различным тематикам. Их отличительной особенностью является то, что адресатами рассылаемых сообщений являются люди, собственноручно подписавшиеся на их получение. Таким образом, списки рассылки представляют собой эффективное средство коммуникации с целевой аудиторией. Пример списка рассылки приведен в приложении 3.

Выделяют два основных направления применения списков рассылки в рекламе:

1. Размещение рекламы в уже существующие списки рассылки. Способы размещения рекламы зависят от редакционной политики списков рассылки. Наиболее простым для рекламодателя является размещение платной рекламы, например, баннера фирмы среди общего контента рассылки. Также, существует возможность применения косвенной рекламы — предоставление авторам рассылки интересного материала с упоминанием компании и ее продукции, соответствующего тематике рассылки.

2. Создание компанией собственного списка рассылки, что позволяет ее руководству получить независимый инструмент воздействия на целевую аудиторию. Данный тип рекламы следует применять, если компания способна регулярно подготавливать компетентную информацию, интересующую ее целевую аудиторию.

Периодичность рассылки зависит от скорости обновления информации и составляет примерно две недели. Список рассылки фирм должен быть открытым (доступен для подписки для всех желающих) и бесплатным для пользователей.

Не следует использовать список рассылки в целях навязчивой рекламы компании. Рекламные материалы должны носить выраженный информационный характер и быть в первую очередь интересными для пользователей.

Подписка на рассылку включает заполнение специальной анкеты и часто оформляется не только на сайте компаний, но и в рамках специального сервиса рассылок.

В качестве примера сервиса рассылки приведем компанию Subscribe.Ru, которая является одним из крупнейших информационных каналов в Интернете (более 20000 рассылок и 3000000 подписчиков).

Преимущество использования сервиса рассылок заключается в том, что он берет на себя все технические аспекты по ведению рассылки, а также способствует ее продвижению. При этом подписчики смогут подписаться на рассылку как с сайта фирмы, так и из каталога рассылок.

Услуга по размещению в тематическом каталоге Subscribe.Ru корпоративных рассылок носит название «Корпоративные Электронные Издания» и является платной для авторов (компаний) и бесплатной для подписчиков. Перечень услуг и расценки на ведение корпоративных рассылок сервисом рассылок Subscribe.Ru приведены в приложении 4.

studfile.net

Как оформить шапку рекламного письма? в шапке письма оправдайте ожидания получателя.

Обоснование. У получателя сложилось определенное представление о внешнем виде письма. В первую очередь определенный стереотип вырабатывается по восприятию шапки рекламного письма, поскольку этот элемент носит иллюстративный характер. Любое послание, соответствующее этому стандартному представлению, сразу воспринимается как письмо и наоборот.

Персонифицированные рекламные послания должны максимально соответствовать шаблонному представлению о письме. Письма, написанные от имени фирм, являются персонифицированными. По этой причине вам следует в шапке письма поместить фирменный знак, если степень узнаваемости фирмы достаточно высока. Особенно это важно в посланиях, адресованных другим фирмам.

Однако такие сведения, как банковские реквизиты, номер текущего счета, юридический статус фирмы и т.п., являются в данном случае излишними. Ни один торговый представитель при первом визите к потенциальному клиенту не сообщает с порога такие сведения. Кроме того, эти данные не имеют никакого отношения к письму, предназначенному рекламировать товар.

У персонифицированных писем, направляемых частным лицам из определенной целевой группы, может быть иной иллюстративный элемент в шапке письма. Всякая степень узнаваемости вашей фирмы в соответствующей целевой группе недостаточно высока, название фирмы «XYZ», вынесенное в шапку письма, ничего не скажет получателю послания. В такой ситуации лучше на том месте, где обычно помещается фирменный знак, показать выгодность вашего предложения. Это может быть изображение преимущества товара, фирменного подарка или фото отправителя Письма. В этом случае «картинки» оказывают более сильное воздействие, чем абстрактный фирменный знак, не вызывающий у читателя никаких ассоциаций. На все неизвестное человек имеет обыкновение сначала реагировать слабым сопротивлением, мысленно говоря «нет». А многократное «нет» — это угроза того, что письмо не будет прочитано вовсе.

В письмах, напечатанных офсетным способом, адрес Получателя послания указывается не в шапке письма, а на открытке с оплаченным ответом. В такой форме послания отсутствует самый главный отличительный признак, по которому узнают письмо. Чтобы сгладить этот недостаток, заполните место для адреса ^кетовым блоком, напоминающим по оформлению адрес. В этом текстовом блоке в краткой форме укажите чем выгодно ваше предложение.

62. Какое количество строчек в каждом абзаце письма прочитывается обычно получателем? Составляйте свои рекламные письма так, чтобы в абзаце было не более шести-семи строчек.

Обоснование. Едва взглянув на ваше послание, читатель оценивает, насколько легко его прочесть. Он начнет его читать только в том случае, если придет к выводу, что сможет сделать это быстро. Удобно, просто и быстро читать ваше письмо или нет, получатель решит по длине абзацев.

Такое заключение не ново. Наблюдения за поведением получателей рекламных писем и движением их глаз выявили, что из всего текста они сначала выбирают самые короткие абзацы. В поступившей корреспонденции прежде всего привлекают внимание письма с более короткими абзацами, а уже потом — с более длинными. Самые длинные абзацы мы читаем последними. Впрочем, нередко их вообще игнорируют.

Помещайте в абзаце не более семи строчек. Средняя величина абзаца должна составлять 3-4 строки. Но будьте внимательны: одна или две строки еще не абзац. Это заголовок. На него обращают внимание в первую очередь, и он воспринимается как название следующего абзаца. Поэтому текстовые блоки из одной-двух строк используйте только в том случае, когда хотите, чтобы получатель прочитал их в первую очередь. Ведь в них раскрывается наибольшая для него выгода вашего коммерческого предложения. Выявлена и последовательность, в которой читаются, отдельные абзацы. Никто в первые минуты не читает все письмо от начала до конца. Сначала мы выбираем из текста самый короткий абзац и лишь потом читаем самый длинный. Из этой закономерности следует, что первый абзац в вашем письме должен быть самым коротким, а последний может быть самым длинным.

studfile.net

How to write a sales letter for advertising?. Blog XMailer.

• Categories help
• On the main
• Start
  • The launch window
  • The entrance to the XMailer
• Edit
  • The main window
  • Incoming
  • Accounts
  • Recipients
  • Templates
  • Generating names
  • Code generation
  • Substitution of references
• Newsletter
  • Window distribution
  • Accounts
  • Antispam
  • Test mailing
  • Magazine distribution
• Advanced
  • Database of recipients
  • The accounts database
  • Control readings

xspamer.com