Рекламные письма – 4.6.7. Рекламное письмо

Содержание

Самые интересные рекламные письма / UniSender corporate blog / Habr

Часто ли вы дочитываете до конца рекламные письма, пришедшие к вам на почту? А приходилось ли вам рассказывать о запомнившемся письме друзьям и коллегам? Держу пари, для большинства пользователей интересная и креативная рекламная рассылка – неожиданность, случающаяся всего несколько раз за всю жизнь.

Рассылая e-mail с рекламой, компания должна хорошенько подумать о том, как не стать в глазах клиента назойливым спамером и заставить его уделить внимание предлагаемому товару или услуге: ведь между взглядом на содержание письма и принятием решения об отправке его в корзину проходит как правило не более двух секунд. Как ведущим компаниям удавалось заинтриговать своих клиентов? В этом обзоре мы расскажем о наиболее успешных и интересных email-рассылках последних лет.

Остров сокровищ

Компания Petco, занимающаяся продажей товаров для животных, превратила рекламную кампанию в «погоню за сокровищами»: пользователь, указавший достаточное количество данных, поэтапно получал сообщения на почту, в личку Twitter и Facebook, и, пройдя таким образом несколько «шагов» по импровизированной карте сокровищ, мог выиграть купоны на бесплатное приобретение зоотоваров или постоянную скидку в магазинах компании. При этом даже если сам приз не представлял особой ценности, пользователи все равно кидались на поиски сокровищ: из любопытства или заинтригованные интересной идеей.

Именные поздравления

Магазин NFL, занимающийся изготовлением спортивной одежды и аксессуаров на заказ, поздравляет пользователей с днем рождения, предлагая им приобрести футболки национальной футбольной лиги с собственными именами. Письмо содержит интерактивную модель футболки и предоставляет ссылку на интернет-магазин, где можно приобрести предложенный товар онлайн.

Срочные новости

Международная компания Avis, занимающаяся арендой автомобилей, организовала программу Avis First, которая позволяет клиентам принимать участие в приуроченных к праздникам акциях. Чтобы принять участие в акции и получить подарки от компании, необходимо в определенный срок отреагировать на письмо рекламной рассылки. Это позволяет компании не только сыграть на сезонном ажиотаже, но и донести новости до клиентов в срок.

Фитнес по почте

Всемирно известный спортивный бренд Nike использовал бесхитростную, но эффективную тактику для повышения внимания к своей акции Nike+. Суть акции заключается в том, что каждый участник, занимающийся бегом в кроссовках фирмы, может воспользоваться специальным миниатюрным устройством, отслеживающим пройденное расстояние и сожженные калории. Информацию можно перенести на сайт Nike+, где пользователю будет доступна статистика по забегам. E-мейлы с подтверждением этой операции содержат прямые ссылки, клик по которым разместит маршрут и прочие данные забега в Twitter или Facebook.

$10000 на всех желающих

Сетевое рекламное агентство Mother London в лучших традициях рождественской благотворительности разослало письмо, в котором каждому желающему предлагается получить денежную выплату из общей суммы в 10 000 долларов. От клиента требовалось лишь указать свое имя и банковские реквизиты. Любопытно, что на письмо откликнулся только один человек – режиссер и сценарист Theo Delaney. Он и получил всю сумму целиком, которую потом пожертвовал в пользу благотворительной организации.

Четырнадцатиэтажное письмо

И, напоследок, самое длинное рекламное письмо в мире, которое получили все клиенты латиноамериканского парка развлечений Beach Park, которым предлагали прокатиться на одной из самых высоких водных горок в мире – Insano. И едва ли нашелся тот, кто не досмотрел письмо до конца — «спуск» по нему захватывает не меньше, чем по самой горке:


(Ссылка на оригинал для тех, у кого картинка не отображается.)

Докрутили? Поздравляю 😉

P.S. В блоге службы почтовых рассылок Unisender мы рассказываем о технологиях email-маркетинга, защите от спама, секретах успешных рассылок и просто интересных примерах из мировой практики. Подписывайтесь, и вы не пропустите ничего интересного!

habr.com

Наиболее важные типы писем для успешного email-маркетинга


Email-рассылки играют важнейшую роль в эффективности стратегии интернет-маркетинга. 80% специалистов отмечают, что электронные письма — наиболее значимый фактор удержания клиентов. Чтобы эффективно использовать возможности email-маркетинга для повышения коэффициента конверсии и увеличения показателя ROI, необходимо грамотно сочетать комбинацию из трех наиболее распространенных типов электронных писем:


  • Рекламные

  • Коммуникационные

  • Транзакционные


Предлагаем вашему вниманию руководство, которое поможет понять, как использовать письма каждой категории и почему стоит в них инвестировать, а также несколько бонусных советов о том, как их правильно составлять.


Содержание статьи

Рекламные электронные письма

1. Распродажи, скидки и халява
2. Эксклюзив
3. Ограниченное по времени предложение
4. Предложения бренда

Коммуникационные электронные письма

1. Новостные
2. Опросы
3. Письмо в день рождения
4. Вовлекающие письма

Транзакционные электронные письма

1. Приветственное письмо
2. Подтверждение заказа, квитанция и информация о доставке
3. Follow-up письма

Вместо заключения

Рекламные электронные письма


Рекламные электронные письма — один из наиболее важных видов email-рассылки, позволяющий повысить ROI.


Как следует из названия, этим письма посвящены рекламе вашего бренда. Они содержат четкий призыв к действию с намерением конвертировать.


Самый важный совет по созданию эффективных рекламных писем заключается в том, что следует максимально персонализировать содержание письма. Эта ключевая тактика может использоваться и для других видов email-маркетинга, но персонализированные электронные письма в 6 раз увеличивают показатель сделок (Transaction rates), поэтому жизненно важно использовать ее в рекламных письмах.


Рассмотрим пять наиболее распространенных видов рекламных электронных писем и объясним, почему они важны:

1. Распродажи, скидки и халява


Электронные письма такого рода побуждают потенциальных клиентов покупать ваш продукт или услугу, обещая выгоду. Крючком для данного типа писем является низкая цена или бесплатное предложение. Важно, что такое электронное письмо должно быстро и лаконично сообщать о вашем призыве к действию, потому что многие потенциальные клиенты лишь мельком просматривают рекламные сообщения. Чтобы повысить их эффективность, можно совмещать рекламные сообщения с другими типами рекламных писем.

Пример письма с сообщением о скидке

2. Эксклюзив


Это особенно эффективная тактика email-маркетинга, потому что людям нравится чувствовать себя частью особой группы с возможностями, которых нет у других. Отправляя своим подписчикам эксклюзивные предложения, приглашения и информацию, вы подчеркиваете свою значимость, а также повышаете вероятность того, что они совершат покупку.

Пример письма с эксклюзивным предложением

3. Ограниченное по времени предложение


Электронные письма, сообщающие о том, что время предложения ограничено, работают по той же логике, что и письма с эксклюзивными предложениями. Оба этих типа сообщений используют страх упустить выгоду (FOMO) — психологический феномен, заставляющий людей избегать потери. FOMO влияет на поведение потребителей: вы с большей вероятностью купить что-то, доступное в течение ограниченного времени, из-за страха, что в будущем пожалеете о своем решении не покупать.

Пример письма с ограниченным временем предложения

4. Предложения бренда


Эти письма анонсируют новый продукт, услугу или событие. Первый шаг к тому, чтобы убедить любого покупателя приобрести ваш продукт или услугу, — информирование об их существовании. Такие маркетинговые объявления по электронной почте помогают максимально увеличить число потребителей, осведомленных о предложениях вашего бренда.

Письмо с предложением узнать подробнее об услугах компании

Читайте также: 15 шаблонов писем для маркетинговой email-рассылки

Коммуникационные электронные письма


Коммуникационные электронные письма имеют решающее значение для стратегии email-маркетинга, потому что они укрепляют ваши отношения с целевой аудиторией. Вместо того чтобы напрямую поощрять покупку, письма этого типа обеспечивают ценность за счет бесплатного контента и информации.


Все это позволяет повысить узнаваемость бренда, а ваши подписчики смогут более осмысленно взаимодействовать с ним, что в свою очередь повысит лояльность к бренду и ROI.


Вот несколько наиболее распространенных видов реляционных писем:

1. Новостные


Наиболее популярный тип реляционных писем, используемых в email-маркетинговых кампаниях. Часто новостные письма также содержат рекламный контент, например, рекламу бренда и предстоящие предложения, но их основная цель заключается в том, чтобы подписчики всегда были в курсе новостей компании.


Новостные письма также содержат более общую информацию о том, чем занимается ваша компания и некоторые материалы, представляющие ценность для вашей целевой аудитории. Эта информация может быть оформлена в форме рекомендаций по продуктами или услугам, публикаций в блоге или просто ссылкой на статью, которая, по вашему мнению, может быть интересна подписчикам. Создание сбалансированных новостных писем поможет наладить отношения между вашим брендом и подписчиками, сохранить их интерес к вашим письмам в будущем и увеличить ROI.

Пример новостной рассылки от блога LPgenerator

2. Опросы


Письма-опросы невероятно информативны, но зачастую в маркетинговых кампаниях их потенциал используется недостаточно. Самый лучший способ узнать как можно больше о потенциальных клиентах — спросить их.


Отправьте вашим новым подписчикам письмо-опрос, чтобы они могли немного больше рассказать о себе. Не нужно задавать слишком много вопросов, но не стесняйтесь запросить некоторую общую информацию, например, узнайте дату рождения, их интересы, какие продукты или услуги они ищут, что они надеются получить, подписавшись на вашу рассылку, как они узнали о вашей компании и т.д. Эта информация может быть очень полезной для создания персонализированного содержания писем, которые могут привести к конверсии.


Такой опрос также покажет вашим подписчикам, что вы хотите узнать их получше и учитывать их предпочтения. Просто помните: как и большинство вещей в маркетинге, опросы должны быть короткими и приятными, удобными для респондентов.

3. Письмо в день рождения


Отличный способ персонализировать свою кампанию email-маркетинга, используя информацию, которые вы соберете в письме-опросе, — отправить электронное письмо в день рождения. Письма с поздравлениями индивидуальны и помогают подписчикам почувствовать связь с вашим брендом. Кроме того, несложно автоматизировать процесс отправки таких писем, используя сторонние сервисы, например, MailChimp. Этот тип email-рассылки наиболее эффективен для повышения коэффициента конверсии, так как дают получателю своего рода «подарок». Это может быть промокод на скидку, доступ к эксклюзивному товару или бесплатное предложение. 

Пример письма в день рождения

4. Вовлекающие письма


В какой-то момент ваши подписчики станут неактивными. Не будут открывать ваши письма более 6 месяцев. Это неизбежно. Таким подписчикам стоит отправить вовлекающие письма, чтобы вновь вовлечь их во взаимодействие с брендом.


Вот несколько способов, как можно сделать это:


  • Спросить своих подписчиков, почему они неактивны и что вы можете сделать, чтобы изменить это.

  • Предложить им скидку или халяву.

  • Выделить все, что они пропустили в последнее время (при этом подчеркните преимущества чтения ваших писем)
Пример вовлекающего письма с предложением скидки


Вы также можете попробовать отправить серию электронных писем, используя разные стратегии, чтобы увидеть, какие из них эффективны для данного конкретного подписчика. Пытаясь вернуть неактивного подписчика, важно понять, когда он перестанет реагировать и удалить его из списка электронной почты.

Читайте также: 8 причин, по которым никто не читает вашу email-рассылку

Транзакционные электронные письма


Транзакционные электронные письма нечасто используются в email-маркетинговых кампаниях, но они могут быть ценным инструментом. Такие письма, являющиеся ключом к успешной стратегии маркетинга, представляют собой автоматические письма, отправленные в ответ на взаимодействия подписчика с вашим брендом. Зачастую возможности транзакционных писем для формирования лояльности к бренду и повышения ROI недооцениваются, но при правильном использовании они могут помочь придать голос бренду и позволят построить отличные отношения с клиентами (B2C).


Вот несколько важных типов транзакционных писем:

1. Приветственное письмо


Такие письма могут принести значительную пользу вашей маркетинговой кампании. Они могут быть использованы для:


  • подтверждения, что кто-то успешно подписался на вашу рассылку;

  • разъяснения новым подписчикам, что влечет за собой подписка на рассылку — как часто и какие письма они будут получать;

  • утверждения ценности подписки на вашу email-рассылку;

  • поощрения аудитории поддерживать с вами связь в социальных сетях;

  • опроса подписчиков, чтобы вы могли по-настоящему узнать свою аудиторию. Это поможет вам разработать более персонализированные и более эффективные маркетинговые письма;

  • благодарности подписчиков за регистрацию. Можно сделать небольшой подарок за это.


Включать все вышеперечисленные пункты в одно письмо не стоит. Отличная идея — серия приветственных писем, в которых можно предоставить и собрать необходимую информацию.

Пример приветственного письма с подарком за подписку на рассылку

2. Подтверждение заказа, квитанция и информация о доставке


Такие транзакционные письма автоматически отправляются в ответ на покупку товара или услуги. Хоть они и не являются основными электронными письмами, которые используются для продвижения вашей маркетинговой кампании, они предоставляют прекрасную возможность продемонстрировать ваш бренд и поддержать хорошие отношения с клиентами.


В дополнение к необходимой информации эти письма могут включать личный контакт. Например, вы можете добавить небольшую заметку о том, что вы надеетесь, что покупателю понравится новый продукт. Персонализация таких сообщений помогает поддерживать отношения между вами и вашими покупателями, что будет стимулировать их и дальше взаимодействовать с вашим брендом и совершать покупки снова.

3. Follow-up письма


Такие письма автоматически отправляются после того, как был доставлен продукт или предоставлена услуга. Как правило, follow-up рассылка используется для того, чтобы спросить клиентов, довольны ли они покупкой, и собрать отзывы. Использование писем такого типа полезно для вашей маркетинговой кампании, потому что отзывы — лучший маркетинговый материал, доступный для бизнеса.


Follow-up письма также позволят вам убедить подписчиков подписаться на вас в социальных сетях и поделиться своим опытом взаимодействия с вашей компанией. Их также можно использовать для отправки покупателям рекомендаций о продуктах и услугах, которые им могут понравиться, на основании их предыдущих покупок. Наиболее эффективно отправлять серию follow-up писем, чтобы не перегружать получателя.

Читайте также: Расширенное руководство по созданию транзакционных писем

Вместо заключения


Все стратегии, описанные в статье, помогают укрепить отношения с клиентами, повышают лояльность к бренду и ROI. Внедряя и комбинируя различные типы электронных писем, вы можете запустить невероятно успешную маркетинговую кампанию, которая идеально подойдет для вашего бренда.


Помните, что для максимальной конверсии лендинга вам нужно придумать цепляющую тему и отправить письмо в самое оптимальное время, чтобы его открыло как можно больше людей, а также создать идеальный с точки зрения конверсии контент письма. Вместо привычных 1-3% вы можете получить конверсию в 10-15% с помощью возврата лояльного трафика посредством email-коммуникаций.


Высоких вам конверсий! 

По материалам: business2community.comИсточник картинки: pixabay.com

03-10-2019

lpgenerator.ru

Как написать рекламное письмо | Рекламное агентство MNE&SS

Что такое рекламное письмо и с чем его едят.
Рекламное письмо, это рекламное сообщение на официальном бланке организации, информирующее о предоставляемом продукте/услуге, с кратким описанием и указанием ключевых преимуществ перед конкурентами.

Очень часто при рекламе того или иного продукта, необходимо более менее компактно его описать для дальнейшей рассылки, распечатки, распространения. Не стоит забывать, что люди нынче ленивые, и читать Ваше письмо, если оно не зацепит с первых строк, будут единицы. Ну или не будут вовсе. В свете этого письмо должно быть: а) Коротким. б) цеплять содержанием.

Я бы не стал обманывать потребителя, обрамляя письмо в нечто похожее на официальный документ. Мне не кажется это этичным. Каждый раз открывая почтовый ящик, я достаю оттуда нечто, стилизованное под документ ЕИРЦ с рекламным предложением окон ПВХ. Не стоит опускаться до такого уровня и портить себе карму. Тут хоть и неявно, но тянет мошенничеством. Рекламное письмо должно быть честным от оформления, до описания продукта и услуги.

Итак, с чего начать?
— Определите возможную проблему потребителя, которая заставит купить Ваш продукт. У человека голова болит о повседневных проблемах, и у него на подсознательном уровне в голове включен поиск решения. В этом случае может быть как вопрос, так и утверждение.

Для окон ПВХ это может быть вопрос: — Мерзнете зимой? Листовка с подобным вопросом в почтовом ящике брошенным в подъезд старого дома, наверняка обратит на себя внимание.

Для турагентства в сезон отпусков вопрос может быть основан на выборе места проведения отпуска и решении этой проблемы: — Все еще думаете, где провести семейный отпуск?

Реклама лекарственных препаратов вообще всегда благодатная почва для подобного рода вопросов. Хотите избавиться от грибка стопы всего за 3 дня? Устали от мигрени? Мучают почечные колики? Ну и так далее. В любом из этих случаев описана проблема, которая должна зацепить целевую аудиторию в которую бьём.

Далее мы делаем предложение, от которого сложно отказаться. То есть решение проблемы. Здесь нужно обозначить аргумент, для того чтобы воспользоваться именно вашей услугой, или приобрести именно ваш товар. Не пишите тупо о том, что ваш товар самый лучший – это не убеждение. Укажите лучше свойства, сроки, стоимость.
— Заказав у нас пластиковые окна, вы получите БЕСПЛАТНЫЕ откосы. Срок 2 дня.
— Всего за 49 999.- руб за 10 дней, вы получите незабываемые впечатления от ежедневных экскурсий по всей центральной Германии. Кстати, насчет стоимости. Если есть возможность, указывайте неровные цифры. Это всегда позитивно сказывается на продажах.
— Средство Антигрибкостопин избавит вас от грибка стопы за три дня и навсегда. Спрашивайте в аптеках города. Вообще реклама лекарственных препаратов – дело тонкое. Здесь очень много своих приколов и это материал для отдельной статьи.

В самом конце нужно указать контактные координаты. В зависимости от способа распространения укажите контакты в нужной последовательности. Для рекламы в онлайн – сайт, телефон, адрес. Для рекламы в офлайн – телефон, адрес, сайт, эл. Почта. Помните, в самом начале необходимо указывать самый простой способ связи с вами. Если ваш телефон не в зоне доступа, почта присылает автоответы, а сайт открывается с ошибкой, то смысл в распространении вашего рекламного письма с большой вероятностью будут сводиться к нулю.

Информация об организации должна быть непосредственно на бланке для рекламного письма. Позаботьтесь о разработке фирменного бланка с логотипом и адресом.

Вот как то так.

mness.net

Что особенно нужно выделять в рекламном письме? Всегда выделяйте только выгоду и преимущества для получателя письма.

Обоснование. Подчеркивания или другие
выделения на одной странице приковывают
внимание читающего на 2 с. Кто в течение
этого времени будет обнаруживать в
точках фиксации внимания главным образом
преимущества для себя, тот проявит
большую готовность продолжить чтение
послания.

Выделения в рекламном письме – это не
только подчеркнутые слова. Внимание
привлекают слова, напечатанные жирным
шрифтом, цветом, в разрядку или заглавными
буквами.

Однако в письме не все воспринимается
с одинаковым эффектом. Подчеркивания
целесообразно использовать для всех
целевых групп. Жирный шрифт больше
приемлем в рекламных посланиях,
адресованных фирмам, так как оформленные
таким образом они производят впечатление
делового письма. Все остальные способы
выделения слов не производят должного
эффекта.

Слова, напечатанные заглавными буквами
или в разрядку, не привлекают внимания
получателя послания. Их неудобно читать!
А вы же стремитесь облегчить процесс
чтения получателю послания, а не усложнить
его.

Впрочем, слишком длинные подчеркивания
в абзаце тоже не задерживают внимание
при первоначальном шатком «диалоге»
продавца с получателем послания, чаще
всего «схватывают» не полностью. Читающий
«вырывает» взглядом из длинной вереницы
подчеркнутых строчек лишь самые короткие
слова. Если эти слова при первоначальной
фиксации внимания дают читающему сигнал
о возможной выгоде, он прочитает все
«подчеркнутые» строчки, и тоща это
«сработает». Слова-сигналы заставят
его перейти от просматривания к чтению.
Если подчеркнута максимум половина
строки, вероятность того, что получатель
захочет прочесть ее, больше.

Следует заметить, что в отличие от писем,
адресованных рядовым потребителям, в
письмах, которые вы отправляете на
фирмы, злоупотреблять подчерки1ваниями
не следует. В рекламных письмах
индивидуальным потребителям вы можете
теми или иными средствами что-то выделять
в каждом абзаце. Обращаясь с посланием
к профессионалам, на каждой странице
выделяйте максимум три пункта. В противном
случае велика опасность внутреннего
сопротивления у получателя послания.

Чем короче ваше письмо, тем меньше
выделений Используйте. Но всегда следует
выделять только те места, в которых идет
речь о выгоде для получателя. Не делайте
акцент на названии вашей фирмы или на
названии вашего товара. Это производит
такое же впечатление, как если бы торговый
представитель в начале своей беседы с
потенциальным покупателем десять раз
подряд произнес название своей фирмы.

    1. Каково воздействие шрифта рекламного письма? Выбирая подходящий шрифт, вы облегчаете адресату процесс узнавания, чтения и понимания вашего письма.

Обоснование. Чем раньше адресат распознает
в послании именно «письмо», тем больше
ему покажется, что оно носит личный
характер. Типичным признаком личного
письма является машинописный шрифт и
набор с односторонней выключкой строк.

Обычно вы набираете свои письма, пользуясь
современными печатными системами,
компьютером и лазерным принтером.
Возможности этой техники позволяют
нажатием на клавишу изменить шрифт,
сделать его выключенным влево, выключенным
вправо, разместить текст в центре или
сделать блочный набор. Какой же шрифт
и форма больше всего пригодны для
рекламного письма?

На первом этапе распознавания послания
наш головной мозг сравнивает его с
хранящимся в памяти представлением о
том, как должно выглядеть письмо. Такое
представление сформировалось на основе
писем, полученных ранее. Наиболее
распространенной формой письма считаются
письма с выключкой влево, благодаря
чему образуется односторонняя выключка
строк. Это придает посланию характер
личного письма. При блочном наборе
создается впечатление печатного издания,
которое воспринимается скорее как
проспект или официальный документ.
Набирая рекламные письма, остановите
свой выбор на самом привычном для
адресата шрифте. Это шрифт courier – типичный
шрифт пишущих машин. Не запрещено
использовать и любой другой, воспроизводимый
компьютером шрифт. Однако другие шрифты
«дольше ассоциируются с рекламными
проспектами» и иными печатными изданиями.
Ваша задача – показать четкую разницу
между средством установления контакта
(собственно письмом) и деловым разговором
(различными приложениями), решить ее
можно, «играя шрифтами».

Действенность этого правила нетрудно
проверить. Отправьте клиентам 2000 или
5000 посланий, выполненных стандартным
шрифтом пишущих машин (courier), и разошлите
столько же писем, набранных каким-нибудь
другим шрифтом. Определенным образом
пометьте открытки для ответов на эти
послания. Через некоторое время
проанализируйте результаты. Вполне
вероятно, что будущее поколение не
только не будет обращать особое внимание
на стандартные шрифты пишущих машин,
но и забудет, как они выглядят. Представление
о типичном письме сотрется и тогда нам
придется ориентироваться на иные
признаки письма.

studfile.net

4.4 Реклама с использованием электронной почты

Электронная почта
представляет собой одну из наиболее
широко распространенных служб Интернета.
По мнению многих западных экспертов
при грамотном использовании она является
одним из наиболее эффективных инструментов
рекламы в Интернете.

Электронная почта
в качестве рекламоносителя обладает
следующими особенностями:

–  имеет широкое
распространение среди пользователей
Сети;

–  позволяет
персонифицировано обращаться к
конкретному пользователю;

–  позволяет
размещать в сообщениях как текстовую,
так и графическую информацию.

Использование
электронной почты в качестве средства
рекламы предполагает организацию
рассылки индивидуальных писем. Пример
индивидуального письма приведен в
приложении 2.

Основной проблемой
применения электронной почты в рекламе
является сбор адресов пользователей,
относящихся к целевой аудитории фирмы.
В случае, если рекламное письмо попадает
к незаинтересованному в нем человеку,
оно рассматривается им как спам.

Под спамом понимается
принудительная массовая рассылка с
помощью почтовых сообщений широкому
кругу лиц ненужной им информации.
Подавляющее большинство пользователей
Интернета относится к спаму крайне
отрицательно, а его использование в
качестве инструмента рекламы является
малоэффективным и может вызвать
негативную реакцию на рекламируемый
продукт.

4.5 Реклама при помощи списков рассылки

Список рассылки
является службой Интернета, основанной
на использовании электронной почты. В
настоящее время существует множество
списков рассылки, посвященных различным
тематикам. Их отличительной особенностью
является то, что адресатами рассылаемых
сообщений являются люди, собственноручно
подписавшиеся на их получение. Таким
образом, списки рассылки представляют
собой эффективное средство коммуникации
с целевой аудиторией. Пример списка
рассылки приведен в приложении 3.

Выделяют два
основных направления применения списков
рассылки в рекламе:

1. Размещение
рекламы в уже существующие списки
рассылки. Способы размещения рекламы
зависят от редакционной политики списков
рассылки. Наиболее простым для
рекламодателя является размещение
платной рекламы, например, баннера фирмы
среди общего контента рассылки. Также,
существует возможность применения
косвенной рекламы – предоставление
авторам рассылки интересного материала
с упоминанием компании и ее продукции,
соответствующего тематике рассылки.

2. Создание компанией
собственного списка рассылки, что
позволяет ее руководству получить
независимый инструмент воздействия на
целевую аудиторию. Данный тип рекламы
следует применять, если компания способна
регулярно подготавливать компетентную
информацию, интересующую ее целевую
аудиторию.

Периодичность
рассылки зависит от скорости обновления
информации и составляет примерно две
недели. Список рассылки фирм должен
быть открытым (доступен для подписки
для всех желающих) и бесплатным для
пользователей.

Не
следует использовать список рассылки
в целях навязчивой рекламы компании.
Рекламные материалы должны носить
выраженный информационный характер и
быть в первую очередь интересными для
пользователей.

Подписка
на рассылку включает заполнение
специальной анкеты и часто оформляется
не только на сайте компаний, но и в рамках
специального сервиса рассылок.

В
качестве примера сервиса рассылки
приведем компанию Subscribe.Ru, которая
является одним из крупнейших информационных
каналов в Интернете (более 20000 рассылок
и 3000000 подписчиков).

Преимущество
использования сервиса рассылок
заключается в том, что он берет на себя
все технические аспекты по ведению
рассылки, а также способствует ее
продвижению. При этом подписчики смогут
подписаться на рассылку как с сайта
фирмы, так и из каталога рассылок.

Услуга
по размещению в тематическом каталоге
Subscribe.Ru корпоративных рассылок носит
название «Корпоративные Электронные
Издания» и является платной для авторов
(компаний) и бесплатной для подписчиков.
Перечень услуг и расценки на ведение
корпоративных рассылок сервисом
рассылок Subscribe.Ru приведены в приложении
4.

studfile.net

Как оформить шапку рекламного письма? в шапке письма оправдайте ожидания получателя.

Обоснование. У получателя сложилось
определенное представление о внешнем
виде письма. В первую очередь определенный
стереотип вырабатывается по восприятию
шапки рекламного письма, поскольку этот
элемент носит иллюстративный характер.
Любое послание, соответствующее этому
стандартному представлению, сразу
воспринимается как письмо и наоборот.

Персонифицированные рекламные послания
должны максимально соответствовать
шаблонному представлению о письме.
Письма, написанные от имени фирм, являются
персонифицированными. По этой причине
вам следует в шапке письма поместить
фирменный знак, если степень узнаваемости
фирмы достаточно высока. Особенно это
важно в посланиях, адресованных другим
фирмам.

Однако такие сведения, как банковские
реквизиты, номер текущего счета,
юридический статус фирмы и т.п., являются
в данном случае излишними. Ни один
торговый представитель при первом
визите к потенциальному клиенту не
сообщает с порога такие сведения. Кроме
того, эти данные не имеют никакого
отношения к письму, предназначенному
рекламировать товар.

У персонифицированных писем, направляемых
частным лицам из определенной целевой
группы, может быть иной иллюстративный
элемент в шапке письма. Всякая степень
узнаваемости вашей фирмы в соответствующей
целевой группе недостаточно высока,
название фирмы «XYZ», вынесенное в шапку
письма, ничего не скажет получателю
послания. В такой ситуации лучше на том
месте, где обычно помещается фирменный
знак, показать выгодность вашего
предложения. Это может быть изображение
преимущества товара, фирменного подарка
или фото отправителя Письма. В этом
случае «картинки» оказывают более
сильное воздействие, чем абстрактный
фирменный знак, не вызывающий у читателя
никаких ассоциаций. На все неизвестное
человек имеет обыкновение сначала
реагировать слабым сопротивлением,
мысленно говоря «нет». А многократное
«нет» – это угроза того, что письмо не
будет прочитано вовсе.

В письмах, напечатанных офсетным
способом, адрес Получателя послания
указывается не в шапке письма, а на
открытке с оплаченным ответом. В такой
форме послания отсутствует самый главный
отличительный признак, по которому
узнают письмо. Чтобы сгладить этот
недостаток, заполните место для адреса
^кетовым блоком, напоминающим по
оформлению адрес. В этом текстовом блоке
в краткой форме укажите чем выгодно
ваше предложение.

    1. Какое количество строчек в каждом абзаце письма прочитывается обычно получателем? Составляйте свои рекламные письма так, чтобы в абзаце было не более шести-семи строчек.

Обоснование. Едва взглянув на ваше
послание, читатель оценивает, насколько
легко его прочесть. Он начнет его читать
только в том случае, если придет к выводу,
что сможет сделать это быстро. Удобно,
просто и быстро читать ваше письмо или
нет, получатель решит по длине абзацев.

Такое заключение не ново. Наблюдения
за поведением получателей рекламных
писем и движением их глаз выявили, что
из всего текста они сначала выбирают
самые короткие абзацы. В поступившей
корреспонденции прежде всего привлекают
внимание письма с более короткими
абзацами, а уже потом – с более длинными.
Самые длинные абзацы мы читаем последними.
Впрочем, нередко их вообще игнорируют.

Помещайте в абзаце не более семи строчек.
Средняя величина абзаца должна составлять
3-4 строки. Но будьте внимательны: одна
или две строки еще не абзац. Это заголовок.
На него обращают внимание в первую
очередь, и он воспринимается как название
следующего абзаца. Поэтому текстовые
блоки из одной-двух строк используйте
только в том случае, когда хотите, чтобы
получатель прочитал их в первую очередь.
Ведь в них раскрывается наибольшая для
него выгода вашего коммерческого
предложения. Выявлена и последовательность,
в которой читаются, отдельные абзацы.
Никто в первые минуты не читает все
письмо от начала до конца. Сначала мы
выбираем из текста самый короткий абзац
и лишь потом читаем самый длинный. Из
этой закономерности следует, что первый
абзац в вашем письме должен быть самым
коротким, а последний может быть самым
длинным.

studfile.net

How to write a sales letter for advertising?. Blog XMailer.




AzərbaycanShqiptareአማርኛEnglishالعربيةհայերենAfrikaansEuskalбашҡорт телебеларускіবেঙ্গলбългарскиBosanskihCymruMagyarViệt namAyisyen(Kreyòl)GalegoNederlandseкурыкмарийελληνικάქართულიગુજરાતીDanskעבריתייִדישIndonesiaGaeilgeitalianoисландскийespañolқазақಕನ್ನಡCatalàкиргизский中国한국어umphothonameLatinlatviešulietuviųLëtzebuergeschMalagasyMelayuമലയാളംMaltiМакедонскиMāoriमराठीмарийМонгол улсынDeutschनेपालीNorskਪੰਜਾਬੀvishonnan فارسی polski português română русский Cebuano руски සිංහල Slovenskej Slovenski Kiswahili Basa sunda тоҷикӣ ไทย Tagalog தமிழ் татар теле తెలుగు türkçe удмуртский O’zbek український اردو Suomen français हिंदी hrvatski český Svenska Na h-alba eesti Esperanto Jawa日本語




XMailer download

  • Categories help
  • On the main

  • Start

    • The launch window
    • The entrance to the XMailer


  • Edit

    • The main window
    • Incoming
    • Accounts
    • Recipients
    • Templates
    • Generating names
    • Code generation
    • Substitution of references


  • Newsletter

    • Window distribution
    • Accounts
    • Antispam
    • Test mailing
    • Magazine distribution


  • Advanced

    • Database of recipients
    • The accounts database
    • Control readings

xspamer.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о