12 лучших маркетинговых и рекламных акций (и что сделало их успешными)

Я всегда была очень осторожна со словом “лучший”: редко называла кого-нибудь лучшим другом, боясь обидеть других. Было нелегко выбрать один лучший пример, поэтому их целых двенадцать.

Почему они самые лучшие? Потому что повлияли на бренд, затронули волнующую всех проблему и запомнились на долгое время. Возможно, кто-то из нас еще не родился, когда запустились некоторые рекламные акции.

Но сперва…

Что же такое рекламная акция?

Рекламная акция — это сразу несколько рекламных объявлений, разных форматов, но с общим посланием. Обычно в акции используются разные каналы продвижения, чтобы распространить идею шире. Также рекламная акция имеет ограниченные сроки.

Так вот они — 12 лучших маркетинговых и рекламных акций успешных кампаний всех времён, и уроки, которые мы можем извлечь из них.

Nike: Just Do It. (Просто сделай это.

)

Знали ли вы, что когда-то давным давно, Nike делала обувь только для профессиональных спортсменов, участвующих в марафоне? Затем марафоны стали мейнстримом и маркетелоги Nike решили воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента — Reebok (В то время, Reebok продавал больше обуви, чем Nike).

Итак, в конце 1980-х годов, Nike запустили акцию «Just Do It». И это было успехом. В 1988 продажи составляли $800млн; а к 1998 году перевалили за все $9,2 млрд. Слоган «Just do it» звучал просто и приятно, высказывая все, что чувствовал человек на тренировке — и чувствует до сих пор. Не хотите пробежать пять миль? Just do it. Не хочешь подняться пешком на шестой этаж? Just do it. Слоган, который относиться отдельно к каждому, вдохновляя выйти за свои границы.

Так что если вы думаете, как представить свой бренд, задайте себе вопрос — какие проблемы вы решаете? Какое решение или услугу предлагаете? И передавая эту ценность во всех маркетинговых сообщениях, вы будете общаться с потребителем на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

Absolut Vodka: The Absolut Bottle (Абсолютная бутылка)  

                              

Несмотря на непримечательную упаковку, компания Absolut сделала свою водку самой узнаваемой в мире. Рекламная акция включала в себя 1500 отдельных постеров и длилась 25 лет. Это самая длинная кампания из когда-либо существовавших на этом свете.

В начале Absolut занимал 2.5% рынка водки. Когда акция закончилась в поздних 2000х Absolut импортировал 4.5 миллионов коробок в год, или половину всей импортированной водки в США.

Так какой здесь урок для маркетолога? Не важно как скучно выглядит ваш продукт, это никак не влияет на вашу способность рассказать историю интересно. Тут нужно повторить: Absolut создал1500 постеров для одной бутылки. Будьте уверены и сделайте ваш продукт не похожим на других.

Miller Lite: Great Taste, Less Filling (Лучше вкус, меньше начинка)

Думаете, легко создать новый рынок для вашего продукта? Компания Miller Brewing (сейчас MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и стала его лидером.

Цель рекламной акции «Great Taste, Less Filling» была убедить “реального мужика” пить светлое пиво. Однако компания столкнулась со стереотипами о плохом вкусе этого пива. Но маркетологи не растерялись, в своей рекламе они стали использовать мускулистых мужчин, которые пили светлое пиво и расписывали его замечательный вкус.

Долгие десятилетия после выхода этой рекламы в эфир Miller Lite доминировали на рынке светлого пива, который они же и создали. Какой здесь урок для маркетологов? Не будьте как все. Если для вашего продукта нет места на рынке, создайте свой рынок, чтобы быстро стать его лидером.

Кстати, если вы интересуетесь маркетингом, вы также сможете найти полезные материалы на блоге ActualMarketing.

Volkswagen: Think Small (Думай немного)

Многие маркетологи и рекламщики любят называют эту рекламную акцию золотым стандартом. Созданная в 1960 легендарным рекламным агенством Doyle Dane & Bernbach (DDB), акция “Think small” была нацелена на американцев, которые никак не хотели покупать маленькие Volkswagen.

И немцы искали ответ на вопрос: Как изменить восприятие людей не только о продукте, но и о целой группе людей?

В результате, они сыграли прямо на ожиданиях аудитории. Вы думаете я маленький? Да, я такой. Они не пытались быть чем-то, чем не являлись.

Это очень важный вывод: не пытайтесь продать продукт или услугу, что-то утаивая или преукрашая. Будьте собой. Потребители признают и ценят честность.

 

Вы так же можете найти популярные публикации в вашей сфере в тематических группах. Для быстрого решения задач по аналитике в социальных сетях поможет Popsters.

 

Marlboro: Marlboro Man (Мужчина Marlboro)

Реклама Marlboro Man была запущена в 1955 и показала всю мощь бренда, который создает образ жизни вокруг своего продукта. Хотите быть свободным? Хотите быть мужчиной? Хотите нестись галопом по необъятному полю? Вот само определение ковбоя Marlboro. Реклама была эффективна, потому что захватила образ жизни, к которому стремились многие люди в то время.

Урок здесь — помнить, что независимо от того, что вы продаете, продукт должен вписываться в образ жизни аудитории или в их идеализированный образ жизни.

 

California Milk Processor Board: Got Milk?

Благодаря рекламной акции Milk Processor Board’s «Got Milk?», продажа молочной продукции выросла на 7% в Калифорнии за один год.

Важно отметить, что реклама была нацелена не на новых клиентов, а на тех, кто уже пьет молоко. Не всегда важно найти новую аудиторию, чтобы увеличить продажи — иногда, нужно оценить текущих покупателей и продавать им больше. Превратите своих клиентов в сторонников, и используя маркетинг, объясните, почему они должны продолжать пользоваться или покупать больше.

Dove: Real Beauty (Настоящая красота)

«Вообразите мир, в котором красота является источником уверенности, а не беспокойства» — вот слоган рекламной акции Dove 2004 года. Простой и эффективный подход к персональному маркетингу — создание рекламы о на актуальную и деликатную тему.

В рамках акции был создан рекламный ролик, в котором натренированный художник из FBI рисовал женщин дважды. Сперва по их описаниям себя, а затем по словам незнакомого человека. Рисунки были совершенно разными и Dove сопроводили этот результат статистикой, что только 4% женщин во всем мире считают себя красивыми.

Результаты? Этот ролик набрал более 114 миллионов просмотров, 3,74 миллиона шеров, был переведен на 25 языков, и распространился по 110 странам. Кооперация была идеальна, люди делились невероятным фактом и видео, одновременно рекламируя Dove.

Apple: Get a Mac (Получи Mac)

У Apple было много отличных акций, но эта лучшая. Соперничество Mac и ПК закончилось самой успешной акцией когда-либо для Apple и увеличением рынка на 42% в первый же год своего существования. Реклама рассказывает все, что нужно знать о Mac, не показывая его явно.

Какой здесь вывод? Если ваш продукт делает какие-то замечательные вещи, это не значит, что вы должны им стучать клиенту по голове. Вместо этого покажите продукт так, чтобы покупатель мог представить себя его пользователем.

Clairol: Does She or Doesn’t She? (Красила она волосы или нет?)

В первый раз Клэирол спросила этот вопрос в 1957, обращен он был к 1/15 доли рынка. А одиннадцать лет спустя, вопрос уже был к половине людей, использующих натуральный краситель для волос. Акция была настолько успешна, что государство убрало из водительских прав обязательную строку с цветом волос. Если ваша рекламная кампания начинает менять такие вещи, это уже что-то значит.

Клэирол не хотели, чтобы женщины бегали и рассказывали всем, какой краской для волос они пользуются. Они хотели, показать качество продукта тем, что люди не могли отличить крашеные волосы от натуральных.

Урок: Иногда, показать, как работает ваш продукт эффективнее, чем рассказать.

De Beers: A Diamond is Forever (Бриллианты — навсегда)

В 1999, рекламная компания AdAge создала для компании De Beers самый запоминающийся слоган 20го века — “бриллианты на всегда”. Эта акция выстроила до сих пор существующий стереотип о том, что брак не может быть заключен без бриллиантового кольца. Таким образом De Beers построили промышленность, основанную на идее, что бриллиантовое кольцо это необходимая роскошь, одновременно увеличив стоимость бриллиантов в десятки раз.

По данным New York Times, главной целью Айера было «создать шаблон поведения, при котором каждый, вступающий в брак, считает необходимым приобрести бриллиантовое обручальное кольцо.»

Вывод такой — маркетинг может сделать довольно недорогой продукт, необходимым и роскошным.

Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like (Так должен пахнуть твой мучина)

В начале акции «The Man Your Man Could Smell Like» было создано рекламное видео, которое стало популярно практически за один час. На данный момент, видео набрало более 52 миллион просмотров.

В ходе рекламной акции было выпущено еще одно видео с участием того же актера (Исайа Мустафы), который быстро стал парнем Old Spice. Wieden + Kennedy — компания ответственная за маркетинговые акции Old Spice, выпустила 186 видео с ответам Мустафы на вопросы поклонников с Facebook, Twitter и других соц. сетей.

Креативный директор Wieden + Kennedy говорил:»Мы быстро и с юмором, отвечали на вопросы, на который никто не ожидал услышать ответ. Думаю благодаря этому, мы прорвались». Эти видео посмотрело 11 миллионов человек, а Old Spice набрал 29,000 подписчиков на Facebook и 58,000 в Twitter.

Если вы быстро набираете последователей, сделайте все возможное, чтобы вовлечь их, одновременно сохранив уважение и имидж бренда.

Wendy’s: Where’s the Beef?

Достаточно ли сказать, что эта акция была успешна, потому что в ней участвовали старые милые леди и огромный гамбургер? Нет, я так не думаю.

Компания Wendy’s была довольно бесстрашна и в этой маркетинговой акции нацелилась на своих конкурентов. Простой фразой «Where’s the beef?» они поставили под сомнение присутствие мяса в бургерах соперников. Эта фраза быстро стала крылатой, так как выражала то, что волновало всех.

Никогда не знаешь выстрелит твоя фраза или нет. И вместо того, чтобы мучиться и ждать этого Wendy’s не рекламировали свой слоган. Компания длилась один год, а затем уже стала крылатой фразой.

Вывод: Будьте осторожны с успехом или неудачей вашей кампании. Если вы нашли то, что работает, это не значит что вы должны повторять это бесконечное количество раз. Позвольте вашей рекламе, существовать отдельно от вас, как сделал Wendy’s. Наблюдайте за изменениями и сможете прийти к новой, успешной идее.

Автор — Линдси Колович

 

Полезные статьи в продолжение темы:

​10 промо-акций, которые реально работают

В глазах большинства промо-акция тесно связана со скидками. Что такое промо-акция? Это скидки! На деле всё совсем не так, и скидки — всего лишь один из инструментов промо-маркетинга, которых огромное множество.

Цель промо-маркетинга — проинформировать потенциальных и действительных клиентов о товаре, услуге, предложении, магазине и т. д., стимулировать их совершить покупку, а также сформировать лояльность, продвинуть новинки, увеличить спрос, закрепить позиции среди конкурентов, отстроиться от них, распродать залежавшуюся продукцию.

Для этого используются целые комплексы мероприятий — дегустации, презентации, представления, которые сочетаются с бонусами и акциями, и многое другое. Рассказываем о 10 самых распространённых и эффективных промо-акциях!

• Скидки. Да, они — тоже промо-акция, и чтобы не возвращаться, скажем о них сразу. Суть заключается в снижении стоимости всего ассортимента или его части с целью распродать склад, переключить внимание с конкурентов и привлечь новых клиентов. Покупателю скидки выгодны — он экономит.
• Акции типа «2 по цене 1». По сути, аналог скидки, но продавцу удаётся сбыть разом две или больше единицы товара. Это делается для того же, для чего организовываются скидки: распродажа товаров со склада, привлечение и т. д.
• Купоны. Могут быть в виде промо-кода, вырезки из газеты или журнала, скидки на следующую покупку. С их помощью удаётся стимулировать повторную покупку и развить лояльность клиентов. Купоны используются в кросс-маркетинге (реализации программ партнёров) и для увеличения товарооборота. Выгода клиента — экономия.
• Подарок к покупке. Речь о подарке, который приложен к покупке по умолчанию: кружка к банке «Нескафе» или стакан к бутылке рома, лопатка к маслу, полноценные наборы и т. д. При этом стоимость товара не увеличивается — важно, чтобы подарок оставался подарком, то есть, был условно бесплатным. Компании эта промо-акция позволяет реализовать менее популярный товар (который идёт подарком) или ознакомить с новинкой, привлечь новых покупателей и напомнить о себе, реализовать партнёрские программы и распродать склад. И клиент рад — ценность покупки увеличивается в его глазах.
• Дегустация и демонстрация. Это и предложение попробовать новый продукт в точках продаж, и тест-драйв автомобиля, и те же промо-акции «Айкос», на которых его можно было попробовать на удобном диване «островка» в ТЦ. С помощью таких мероприятий продавец или производитель знакомит клиентов с новым товаром или малоизвестной новинкой. Клиент получает возможность опробовать продукт (особенно дорогой) без риска потерять деньги.
• Игра. Подобную промо-акцию перед Новым Годом уже который год проводит «Макдональдс», предлагая своим клиентам сыграть в монополию и получить призы, от небольших (вроде пирожков) до значительных — квартир и машин. Геймификация вовлекает покупателей в коммуникацию, нарабатывает лояльность бренду. Клиент тоже получает профит — позитивные эмоции и призы.
• Мгновенный выигрыш. Например, участники вместе с покупкой получают карточку, с которой можно соскрести верхний слой и что-нибудь выиграть. Это стимулирует клиента покупать больше товаров, чтобы повысить шанс выигрыша, увеличивает лояльность и отстраивает от конкурентов. Клиент получает призы и азарт.
• Клубные программы. Владельцы клубных карт получают ряд преимуществ и бонусов перед обычными клиентами — от скидок до персонифицированных ранних оповещений о каких-либо акциях, встречах, новых поступлениях. Владелец карты получает особый статус, что повышает его лояльность, а тех, у кого карты нет, стимулирует приобрести её и стать частью «семьи».
• Кросс-маркетинговые программы. Суть заключается в партнёрстве двух компаний, которые не являются конкурентами, и совместном продвижении чего-либо. Это могут быть клубные карты или обмен купонами, скидка при покупке или подарок. С помощью таких промо-акций удаётся привлечь клиентов другой компании, сформировать лояльность и переключить спрос с компаний-конкурентов.
• Благотворительность. Например, как в «Магните»: продажа карамелек, выручка за которые идёт в детский дом, приют или ещё куда-нибудь. Это позволяет увеличить лояльность клиентов и представить компанию как социально ответственную — благотворительные акции укрепляют репутацию и повышают престиж ритейлера в глазах покупателей. Это же стимулирует их приобретать что-нибудь ещё и возвращаться снова. Клиенты получают возможность помочь и сформировать образ о себе как о добром человеке.

Промо-маркетинг отлично комбинируется между собой и приносит высокий результат — гораздо более высокий, чем простые скидки.

---

К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Рекламные акции для привлечение в стоматологическую клинику

Содержание статьи

Автор: Юлия Клоуда, руководитель агентства стоматологического маркетинга Skydental, руководитель и основатель популярного ресурса о стоматологии Startsmile. ru – уникальной площадки, объединившей сотни лучших экспертов стоматологической отрасли и тысячи пациентов.

Рекламная акция для привлечения клиентов в стоматологию – это маркетинговое предложение или ряд предложений, которые действуют ограниченное количество времени и направлены на повышение продаж и узнавания бренда. Это определение справедливо практически для любых маркетинговых акций, однако в стоматологии его следует немного пересмотреть. Запуская акцию в медицинском бизнесе, а особенно в стоматологии, не стоит рассчитывать на немедленное увеличение прибыли. Акции и промокампании, стоящие рядом с ними, необходимо связывать прежде всего с узнаванием бренда, увеличением лояльности пациентов, которые впоследствии могут стать постоянными клиентами.

Выставляя серьезную скидку, на которую могут обратить внимание избалованные всевозможными акциями и «выгодными предложениями» пациенты, клиника зачастую оказывается в минусе. Впрочем, проводя любую акцию, не стоит рассчитывать на резкое возрастание прибыли. Здесь играет другой фактор, который приведет к финансовому росту в долгосрочной перспективе. А именно, речь идет о том, что пришедший на акционную услугу пациент будет настолько доволен обслуживанием и мастерством специалистов, что останется в этой клинике и будет продолжать в ней лечиться, да и семью свою с друзьями приведет.

Цепочка привлечения клиентов

Выпустить брошюру или баннер с объявлением об акции для привлечения клиентов в стоматологии недостаточно. Необходимо отладить всю цепочку привлечения пациентов, которая начинается от рекламного объявления, проходит через сайт, администратора клиники и заканчивается в кабинете стоматолога, который также должен уметь так общаться с пациентом, чтобы он хотел регулярно у него обслуживаться.

Иногда мы придумываем хорошее предложение, делаем грамотный сайт, который сегодня должен быть информативным и интерактивным, но результатов в виде очереди из пациентов не видим. Почему? Дело в том, что в какой-то момент в игру вступает администратор. Это первая преграда на пути пациента в клинику, и от его работы зависит, захочет ли пациент продолжить общение или с негодованием бросит трубку.

Администратор – это, по сути, менеджер по продажам услуг и по работе с клиентами одновременно. Если вы думаете, что это всего лишь человек для ответа на телефонные звонки и кассир по совместительству, вам следует срочно менять свое мнение. А именно такой взгляд на профессию администратора сегодня весьма распространен, как это ни печально.

Отзывчивый, желающий помочь и способный выслушать администратор сможет убедить сомневающегося клиента выбрать именно вашу клинику, тогда как резкий и грубый, или даже попросту равнодушный – отпугнуть даже высоколояльного пациента. Кроме проявления участия к пациенту администратор должен владеть грамотной речью и говорить без акцента и ошибок в ударении.

При недостаточной записи или большом количестве отказов следует оценить работу администратора и при необходимости провести специальные тренинги.

Какие акции для привлечения клиентов работают в стоматологии?

Стоматология и вообще медицина – своеобразные отрасли бизнеса, где маркетинг работает несколько обособленно. Там, где дело касается здоровья пациента, не будет так хорошо действовать скидка, как в том же магазине одежды. Есть небольшое количество процедур, которые могут привлечь случайных посетителей. Речь идет о бесплатной консультации, например, или, скажем, отбеливании зубов. Потенциального ортодонтического пациента может заинтересовать предложение: «При установке брекетов комплексная чистка в подарок», однако здесь вступает в игру дальнейшая методика работы с пациентом, о которой мы уже говорили.

Раздачей листовок уже никого не удивить. Более того, подобные акции могут даже вызвать отторжение пациента, который думает: «Раз уж они уже листовки раздают на улице, то у них совсем все плохо!». А если вспомнить, куда потом отправляется вся эта полиграфия и как она разносится ветром по всему району, становится совсем грустно.

Напомнить о себе можно и нетрадиционным способом. Одна известная клиника раздавала яблоки с наклейками с логотипом и телефоном клиники, другая стоматология заказала мягкие игрушки, опять же, с телефоном и названием, и раздавала их детям после приема, третий пример – упаковки зубочисток с небольшой информацией о зубном кабинете, которые распространялись в сети ресторанов. Подобные акции для привлечения клиентов в стоматологию заставляют улыбнуться, а значит, формируют позитивную ассоциацию с вашей клиникой, что не может не сказаться на количестве пациентов впоследствии.

Акции на дорогостоящие услуги: есть ли смысл?

Если же вы рассчитываете с помощью акций и скидок завлечь пациентов на сложные и долгосрочные процедуры, такие, как, например, имплантация или исправление прикуса, спешу вас разочаровать. Как правило, пациенты, готовые на серьезные манипуляции, тщательно готовятся к ним и выбирают клиники и врача вовсе не по тому, какие акции и где сейчас предлагаются.

Чаще пациенты штудируют сеть Интернет, читают отзывы, ходят на консультации, сопоставляют за и против и выбирают того врача и клинику, где им было наиболее комфортно. Если вы предлагаете скидку на имплантацию, не стоит ждать вала желающих, хотя может кому-то предложение и покажется привлекательным.

Под лежачий камень вода не течет, и, если вы пытаетесь восполнить недостающую запись в неактивный период времени за счет акций, скидок или еще каких-либо маркетинговых действий, это обязательно сыграет вам на руку. Однако хочу еще раз напомнить, что, затевая рекламную акцию, вы прежде всего должны понимать, что направлена такая маркетинговая активность не на увеличение продаж, а на привлечение внимания аудитории к стоматологии и повышение лояльности к ней потенциальных пациентов.  Это понимание приведет к более рациональной оценке результативности акции и рациональному планированию последующих мероприятий.

Источник: Портал zdrav.ru

Варианты и виды промо акций

Промоакции – различного рода мероприятия, относящиеся к btl маркетингу, неявным способам рекламы, продвижения продуктов и услуг. Сведения о преимуществах бренда, а также стимулирование стремления к покупке достигаются здесь нестандартными решениями. Здесь используются отвлекающие от рекламной подоплеки события, выводящие на первый план выгоду от участия. Такой подход не вызывает отторжения даже у пресыщенной рекламой аудитории. Но активное использование тех или других приемов постепенно ведет к падению интереса клиента, это уменьшает отдачу от акций. Данная тенденция требует все более изощренных способов, чтобы привлечь внимание, вовлечь, заинтересовать, запомниться. Существует достаточно много видов и вариантов промоакций. Их отличают цели и пути, ведущие к решению основной задачи — повышения продаж.

виды промо акций

лифлетинг

снижение цены

выставка

семплинг

Дегустация

тестирование

лотерея

подарок за покупку

• Лифлетинг
• Снижение цены
• Выставка
• Семплинг
• Дегустация
• Тестирование
• Лотерея
• Подарок за покупку

Помимо них существует другие, с другой аудиторией, это:

Event promotion – событийный маркетинг, популяризация объекта продвижения посредством ярких мероприятий (концерты, модные показы и т.д).

Trade promotion – стимулирующие программы, направленные не на конечного покупателя, а на промежуточное звено — дилеров, продавцов, повышающие их лояльность и стремление продать продвигаемый продукт.

Image promotion — мероприятия, направленные на создание и поддержку имиджа компании (благотворительность, спонсорство, защита природы), и другие.

В ряде случаев для более полного и всестороннего информирования целевой аудитории о свойствах и преимуществах объекта продвижения перед конкурирующей продукцией, используются сочетания различных вариантов промо. Они могут совмещаться как в рамках одной акции, так и в серии рекламных событий.

ЛИФЛЕТИНГ

Один из классических, давно существующих на рынке вид акций — раздача печатных материалов. Это буклеты, листовки, купоны и другая рекламная полиграфия. Они популярны и сейчас. Гарантированный эффект достигается сочетанием яркого оформления и большого объема информации. Листовки прекрасно подходят для информирования покупателя о новых возможностях — открытии салона, начале скидок и распродаж, появлении новых товаров/услуг. Существенным преимуществом лифлетинга считается малозатратность. Одним из минусов — довольно высокую насыщенность крупных городов такими акциями. Выделить свое предложение при высокой конкуренции можно за счет оригинальной подачи. Внимание потенциальных клиентов привлечет необычность формы или дизайна. Также можно разместить дополнительную полезную информацию — карту метро, обычный или лунный календарь, советы, цитаты и т. д.

СНИЖЕНИЕ ЦЕН, СКИДКИ

Для привлечения покупателей и повышения продаж часто используется снижение цен на определенный товар, услугу, группу товаров или услуг в течение небольшого промежутка времени. Вариантом может быть также скидка для определенных категорий граждан. Различные форматы акций по снижению цен популярны настолько, что в бытовом общении слово «акция» часто используют в значении «скидка» — «конфеты сегодня по акции». Как и лифлетинг, такие мероприятия считаются одними из наиболее малозатратных. Обычно товар, предлагаемый по скидке, размещают на отдельном стеллаж или выделяют акционным ценником в месте обычной выкладки. Скидки могут быть регулярными «семейный день», «счастливые часы», или проводиться разово в определенные дни/часы. В таких случаях нередко заказывают также дополнительные POS материалы, используют промоутеров для привлечения внимания.

ВЫСТАВКА

Участие в выставке — объемное и комплексное маркетинговое мероприятие. Оно обычно используется для продвижения как b2c, так и b2b формата. Работа выставочного стенда компании похожа на отлаженный механизм. В котором различные варианты промо акций слаженно работают на общий результат — привлечение и удержание внимания потенциальных клиентов и партнеров. На начальном этапе необходимо обратить их внимание на стенд, заявить о себе. Для этого используется дизайн выставочной площади, лифлетинг и другие методы. С привлеченной аудиторией работают различные группы профессионалов. Они могут отвечать на вопросы, проводить семплинг, дегустации и event мероприятия, заключать договоренности и назначать встречи (для b2b сегмента).

СЕМПЛИНГ

Как можно понять из названия (от sample — образец, пример), это предоставление потенциальному покупателю пробника (образца продукта) бесплатно для ознакомления. Семплинг использует несколько стимулов. Бесплатный «подарок» формирует более позитивное отношение к продукту (бренду, компании в целом). А возможность самостоятельно убедится в качествах и характеристиках предлагаемого увеличивает вероятность того, что в следующий раз человек приобретет именно эту продукцию. Акция может принимать различные формы — раздача образцов на выставке или в торговом центре, помещение пробников в популярные издания, распространение по адресам и другие. Формат широко применяется, например, для продвижения mass market косметических средств — его доля в маркетинговом бюджете крупных производителей может составлять до 30% и более.

СВИТЧ-СЕМПЛИНГ

Свитч-семплинг (свитч-селлинг) отличается тем, что продвигаемый образец не раздают, а обменивают на него товар-конкурент. Цель такой акции — изменение предпочтений существующей аудитории с товара-конкурента на рекламируемый. В дословном переводе switch selling звучит как «переключение продаж». Часто можно увидеть свитч-семплинг в продвижении табачной продукции — когда неполную пачку привычной потребителю марки меняют на продвигаемый образец. Свитч-селлинг позволяет с высокой точностью определить целевого потребителя и «переключить» его на рекламируемый продукт.

Основное отличие от семплинга — образец выдается не просто так, «в подарок», но в обмен на привычный для потребителя товар. Формируя психологическую готовность отказаться от него в пользу продвигаемого.

ТЕСТИРОВАНИЕ, ДЕГУСТАЦИЯ

Возможность самостоятельно оценить качества и характеристики продвигаемой продукции позитивно воспринимается аудиторией. Так можно рекламировать широкий спектр брендов, от пищевых продуктов массового спроса до элитных сортов алкоголя, многих видов техники.

Как и семплинг, дегустации предполагают довольно большие затраты на организацию. Зато при должной оценке качеств продукции, возрастает не только вероятность выбора в ее пользу при следующей покупке. Полюбившийся товар закрепится в потребительской корзине на длительный срок — месяцы или годы (если речь идет о товарах повседневного спроса). Тестирование техники также увеличивает вероятность ее покупки, а также повышает лояльность аудитории к бренду.

ПОДАРОК ЗА ПОКУПКУ

Варианты и виды промо акций подарок за покупку бывают разными. Например, приобретение большего количества образцов по меньшей цене — 1+1, 3=2 и т. д. Или получение гарантированного подарка, как уже упакованного вместе с акционным продуктом (копакинг), так и получаемого отдельно (у промоутера, на кассе). Люди любят получать что-либо бесплатно. Поэтому промоакции «подарок за покупку» эффективны во всех случаях. Для повышения интереса к участию, покупательской активности, в промоакцию добавляют стимул в виде возможности собрать комплект или коллекцию подарков одной серии. Промоакции вида «подарок за покупку» достаточно часто используются в продвижении алкоголя, табачной продукции,в рекламе которых есть много ограничений.

Лотереи и розыгрыши

Стимулирующие акции с розыгрышами призов разной ценности от незначительных по цене до одного или нескольких с высокой стоимостью — еще один вариант продвижения. Он может проводиться среди покупателей определенного товара, регистрирующих код с упаковки для участия в розыгрыше. Или держателей карт — участников программ лояльности, даже среди пассажиров общественного транспорта (розыгрыш по номерам билетов). Стимулом служит азарт, в большей или меньшей степени присущий каждому человеку, элемент игры. Шанс на большой выигрыш всегда привлекателен. Потенциальный клиент не только участвует в розыгрыше сам, но и привлекает родственников, друзей, знакомых. Что ведет к росту аудитории акции. Данный формат промоакций активно используется при продвижении товаров, услуг через Интернет. Розыгрыши «подарок за перепост», а также другие акции с несложными условиями собирают многотысячную аудиторию, используются в различных сферах — от доставки еды до жилищного строительства.

Программы лояльности, клубные программы

Долгосрочные проекты, при которых приверженность определенной торговой марке, бренду, компании, заведению поддерживается системой бонусов. Бонусы могут быть материальными:

• скидки;
• кэшбек;
• баллы, которые можно тратить на покупки в «своей» сети;
• розыгрыши призов;
• и другие.

Кроме материального стимула, бонусы могут предоставляться в виде особых предложений и условий. Например, раннего информирования о скидках и акциях, каких либо привилегий для держателей карт и членов их семей.

Как выбрать вид промо акции

Любые виды промоакций по продвижению продукта, или торговой марки могут демонстрировать высокую эффективность.. Для хороших результатов нужно знать, какой именно формат подойдет для конкретного этапа продвижения. Одни варианты лучше использовать при выводе на рынок новинки, или в начале деятельности компании. Другие позволят наилучшим образом поддержать бренд, который известен уже давно, или предотвратить спад интереса к продукту.

Формирование стратегии и тактики продвижения — довольно сложная задача. Которую лучше поручить профессионалам. Рекламное агентство полного цикла «Лига Рекламных Решений» поможет сделать выбор. Команда профессионалов проведет уникальное мероприятие, которое мы создадим с учетом индивидуальности вашего бизнеса. Мы знаем, как использовать сильные стороны каждого вида промоакций, чтобы донести до целевой аудитории все преимущества объекта продвижения. Сделайте свое предложение запоминающимся, заказав разработку и организацию promo нашим специалистам.

Промо-акции и скидки

Акция завершена

Акция завершена

Акция завершена

Акция завершена

Акция завершена

Акция завершена

Акция завершена

Акция завершена

Акция завершена

Акция завершена

Акция завершена

Акция завершена

Что такое промо-акции? — Рекламное агентство Москва

Промо-акция — это определенный набор действий, цель которых сделать рекламу товара или услуги среди потенциальных клиентов. По воздействию на людей, промо-акции разделяют на информационные и стимулирующие.

Разница между этими двумя типами воздействия на людей, заключается в методах проведения. Например, информационный характер воздействия на людей, представляет собой визуальное знакомство с товаром, то есть проведение разного рода дегустаций и тестов. А стимулирующий характер воздействия, представляет собой элемент акции, который направлен на продвижение новых изделий за счет привлекательных условий их покупки. Это получение подарков, скидок, дополнительных продуктов или услуг при определенных условиях покупки нового товара, который начинают активно продвигать на рынке. Данный тип воздействия на людей, можно назвать стимулированием продаж.

Разного рода акции проводят в ограниченные сроки, и как правило в местах торговли. Это делается специально, для того чтобы создать у клиента чувство, что они имеют дело с уникальной возможностью, приобретение товара или услуги. Таким образом, акции используются не постоянно. Очень часто их проводят в период больших праздников, или когда наступает новый сезон года. Эти действия могут быть ориентированы как на потребителей, так и коммерческих посредников и торговый персонал.

Первый вид промо-акции достаточно простой, но менее эффективный по сравнению со вторым. Потому что при стимулировании продаж, срабатывает психологический фактор. То есть покупатель очень счастлив, что получил что-то бесплатно или в полцены при покупке какой-то вещи. Также стимулирование продаж является прекрасным дополнением к рекламе. Поэтому дальше попробуем лучше ознакомиться с этим видом акции.

Инструменты стимулирования продаж

В рамках продвижения продаж производители организуют конкурсы для клиентов, проводят презентации продукции, выставки и ярмарки, снижают цены за счет переоценки товаров. Все эти действия могут быть разделены на коммерческие и потребительские, в зависимости от того, кому они адресованы.
Коммерческие предложения направлены непосредственно к торговым посредникам. При таком виде акции предоставляются бесплатные экземпляры продукции для оптовых и розничных торговцев, проводятся конкурсы на лучшую витрину с продуктами или вещами в магазине, осуществляется выплата премии за большой товарооборот, предоставляются скидки на большие объемы закупок или повторные заказы продукции.

Потребительские акции направлены на продвижение товаров конечному потребителю. При таком виде продвижения товаров, осуществляют раздачу бесплатных образцов продукции или разного рода подарков, снижают цены, проводят конкурсы, лотереи, демонстрации и дегустации продукции. Также производители организуют различные программы лояльности для постоянных клиентов.

Когда следует проводить промо-акции?

Когда компания выводит на рынок новый продукт, следует в качестве рекламы раздавать людям бесплатные образцы продукции и продемонстрировать возможности и способы его применения. Рост спроса можно достичь путем периодического снижения цен, добавлением к товару кодов или купонов на скидку, а также выплачивать премии от наибольших объемов продаж лучшим продавцам.

Фирме, которая хочет сохранить большое количество постоянных клиентов, нужно организовать программу лояльности, связанную с предоставлением дополнительных преимуществ или бонусов для постоянных пользователей своих услуг. Данный шаг также приведет к увеличению числа новых клиентов, которые по рекомендациям своих друзей или родственников решили попробовать услуги Вашей компании. Программа лояльности используется специально для продажи товаров и услуг класса люкс. Это дает потребителю чувство особого отношения к себе со стороны фирмы или магазина.

Организация промо-акции

Для организации различного рода промо-акции существуют промоутеры. Это люди, которые профессионально занимаются рекламой самых разнообразных услуг и продукции. Компании по предоставлению промоутерских услуг используют брендированную одежду, промоутерские стойки, могут организовать презентации и шоу-программы. Использование такого рода услуг, обеспечит экономию времени и средств, а также гарантирует проведение качественной промо-акции.

Промо акции в Москве | Организация промо акций в BTL-агентстве Creon

Для чего необходимы промо акции в Москве, особенности и направления

Современный рынок товаров и услуг насыщен – в условиях жесткой конкуренции крайне сложно обратить внимание аудитории на свою продукцию, даже если она качественно отличается от аналогов. Для воздействия на покупателя понадобится креативный подход, который под силу опытным специалистам. Грамотная организация промо акций – залог привлечения внимания определенного типа аудитории, улучшения мнения общества о бренде и повышения его узнаваемости, что в конечном итоге приводит к основной маркетинговой цели – увеличению прибыли.

Чем являются промо-акции, их цели и специфика

Различные промо акции и конкурсы относятся к методам непрямого маркетинга. Несмотря на такую классификацию, данный способ продвижения нередко приносит больше пользы, чем основная рекламная кампания, при условии хорошей организации. Стимулирование потенциальных клиентов к совершению заказа или покупки в рамках промо-мероприятия может происходить разными способами. В основном рекламные промо акции направлены на непосредственное взаимодействие с аудиторией, которое приводит к чувству участия и тем самым играет на эмоциональной близости.

Промо-акции выполняют сразу несколько целей, зачастую это:

• презентация новых брендов, товаров или моделей;
• информирование потребителей о характеристиках и преимуществах продукта;
• убеждение к пробе или повторной покупке;
• установление ассоциативного ряда между конкретным товаром и основной рекламной кампанией;
• расширение клиентской базы;
• борьба со стереотипами о товаре или услуге, препятствующими повышению продаж;
• формирование положительного впечатления и сильных эмоций, связанных с брендом.

Профессиональное создание промо акций

Эффективность мероприятия напрямую зависит от правильности подготовки. Для максимальной результативности необходимо заручиться поддержкой специалистов с опытом работы, навыками и профессионализмом. Квалифицированные маркетологи смогут создать оптимальное промо-событие, в зависимости от поставленных целей и пожеланий клиента. При этом учитывается масса факторов:

• специфика товара;
• особенности целевой аудитории;
• текущее положение бренда на рынке;
• планируемый бюджет;
• успех основной рекламы.

От формата мероприятия будет зависеть стоимость промо акции. Но стоит отметить, что даже при небольших вложениях можно достичь отличной отдачи, если подойти к вопросу основательно и креативно.

Успешные промо акции в магазинах

Очень популярным методом повышения спроса на продукт является промоакция в торговом центре. Данный способ востребован по причине простоты его организации – место отличается многолюдностью, траты на дополнительное привлечение посетителей мизерны. К тому же, в непосредственной близости от мероприятия можно приобрести рекламируемый товар или заказать услугу – использование внимания публики «по горячим следам» дает самый высокий результат, так как потребитель находится под впечатлением от акции и действует оп наитию, совершая желаемое для маркетологов действие.

Коммуникация с целевой аудиторией устанавливается разными методами, которые разрабатываются в зависимости от особенностей продукта и основных черт его потребителей. Сценарий готовится специалистами, которые не только придумывают основную идею, но и подбирают соответствующий промо-персонал, который в схеме продвижения играет очень важную роль.

Акции могут быть анонсированными и спонтанными, которые потребитель видит уже на месте. Это зависит от целей заказчика. Наиболее распространенными промо-акциями являются:

• подарочные акции, скидка на дополнительную единицу;
• бесплатная раздача образцов;
• обмен конкурентных товаров на продвигаемые;
• конкурсы;
• дегустации, проба действия;
• бонусы, скидочные купоны;
• лотереи;
• кросс-промоушн – совместное продвижение с дополняющим, но неконкурентным товаром.

Вовлечение потенциального клиента в коммуникацию с брендом – самый эффективный метод продвижения на сегодняшний день.

Организация промо мероприятий в Москве

Для повышения продаж своих товаров и услуг многие компании сегодня активно используют промо-мероприятия. В тех же целях применяется также реклама в СМИ, Интернет-продвижение и пр. Однако только промо-мероприятия позволяют целевой аудитории рассмотреть и изучить новый продукт, узнать о его качествах и, если возникнет желание, сразу же его приобрести.

Так как рынок пересыщен предложениями, добиться внимания потенциальных покупателей возможно только в случае проведения промо-мероприятия на должном уровне. Его обеспечение возможно, если заказать профессиональный персонал на мероприятие в специализированном агентстве.

Как использовать скидки и купоны [с примерами]

Сочные рекламные предложения трудно устоять, нельзя отрицать этого.

Для подавляющего большинства потребителей открытие скидок, купонов и других предложений является неотъемлемой частью общего процесса совершения покупок.

Например, компания Hawk Incentives обнаружила, что 97% потребителей (электронная коммерция и другие) говорят, что ищут выгодные предложения во время совершения покупок, при этом 92% говорят, что они всегда ищут рекламные предложения.Подтверждая эти данные, PRRI обнаружил, что 92% потребителей использовали купон или иным образом воспользовались скидкой или предложением в 2017 году.

В этом руководстве мы подробно рассмотрим передовые методы создания эффективной рекламной кампании, которая стимулирует вовлеченность и конверсию и ведет к значительному росту вашего бренда.

Хотите улучшить свою игру о рекламных акциях в электронной коммерции? Вот что вы найдете в этой статье:

Рост и масштабирование успешного бизнеса электронной коммерции: полное руководство

Купоны и скидки: в чем разница?

Хотя иногда термины «купон» и «скидка» используются как синонимы, они относятся к двум конкретным вещам.

Купон — это общий код, который можно использовать для охвата определенной целевой аудитории.

В электронной коммерции клиенты вводят коды купонов во время оформления заказа, чтобы получить определенную скидку. Это позволяет компании лучше понять, как покупатель совершит покупку (зная, откуда человек получил скидку).

Скидка — это рекламная распродажа, в рамках которой отдельные продукты предлагаются по более низкой, чем обычно, цене. Например, скидка 20% на X в эти выходные!

Хотя скидки могут быть более ориентированы на определенные сегменты аудитории, они часто применяются ко всем без исключения покупателям магазина.

Плюсы и минусы скидок и купонов электронной коммерции

Причина, по которой мы видим, что бренды так часто предлагают скидки, довольно проста:

Они работают.

Но, опять же:

Результаты не гарантированы.

Хотя ваш бизнес, безусловно, может извлечь выгоду из стратегически реализованного предложения скидок, такие кампании могут легко сорваться, если вы не будете осторожны.

С учетом сказанного, давайте рассмотрим основные плюсы и минусы продвижения электронной коммерции.

(Плюсы и минусы проведения кампании со скидками и купонами в электронной коммерции)

Pro # 1: Повышение конверсии

Проще говоря:

Предоставляемые скидки и рекламные предложения повышают вероятность конверсии потребителей.

Как сообщает Shopify на Unite 2017, поставщики электронной коммерции, которые активно предоставляют клиентам коды скидок, в 8 раз чаще совершают продажу, чем те, которые этого не делают. Вместе с этим RetailMeNot обнаружил, что 67% потребителей сообщают о совершении непредвиденной покупки после того, как им было представлено предложение со скидкой.

Это, пожалуй, основная причина предложить скидку в первую очередь: добавление той небольшой доли стоимости, которая склоняет чашу весов и дает колеблющуюся перспективу конвертировать.

Pro # 2: Увеличение количества клиентов

Скидки — это также ключевой способ привлечь новых клиентов к вашему бренду.

На самом деле, вышеупомянутый опрос RetailMeNot также показал, что 80% новых клиентов сообщают, что на них действует какая-то целевая скидка .

Предоставляя скидки и другие предложения вашим потенциальным клиентам, вы устраняете некоторые факторы риска, которые могут удерживать их от погружения в ваш бренд. Вы не просто «снимаете» риск, вы фактически принимаете его на себя для своих новых клиентов (в том смысле, что вы продаете с убытком в обмен на их бизнес).

В свою очередь, это помогает укрепить доверие новичков к вашему бренду с самого начала — и подготовит почву для долгосрочных отношений.

Pro # 3: Повышение удержания клиентов

Говоря о длительных отношениях, предложение скидок вашим постоянным клиентам — это эффективный способ поблагодарить их за постоянную поддержку и заставить их возвращаться снова и снова.

Как объясняет Меркл в своем отчете о барометре лояльности за 2019 год, « 61% потребителей говорят, что самый важный способ взаимодействия бренда с ними — это удивлять их предложениями или подарками только за то, что они являются покупателями. ”

Хотя это, конечно, можно отнести к разряду бесплатных подарков и других физических подарков, важность предоставления целевых скидок и предложений наиболее ценным клиентам невозможно переоценить.Независимо от того, делаете ли вы это через структурированные программы лояльности или на более спорадической основе, ваши лучшие клиенты должны быть среди первых, о ком вы думаете при создании новой рекламной кампании.

Pro # 4: Минимальные потери

Еще одним ключевым преимуществом предоставления скидок и аналогичных предложений является то, что они позволяют минимизировать убытки, возникающие из-за непроданных запасов.

Мы постоянно это видим в реальном мире:

• «Старые» модели автомобилей сразу падают в цене, как только появляется новая модель
• Мясо и продукты с истекшим сроком годности часто поступают в продажу в гастрономах и магазинах
• Плохо продающиеся товары выгружаются по заниженным ценам

Предлагая определенные цены со скидкой, вы можете сократить свои убытки — и, возможно, также возместить некоторые из них.Это также позволяет освободить драгоценное пространство на складе, которое затем можно заполнить новыми и более востребованными продуктами.

Con # 1: Снижение прибыли

Очевидно, что если вы продаете товары со скидкой или предоставляете какие-либо бесплатные услуги, вы не будете получать столько же за транзакцию, сколько при продаже по полной цене.

Таким образом, цель состоит в том, чтобы компенсировать эту неизбежную потерю, чтобы обеспечить окупаемость кампании — как немедленно, так и в долгосрочной перспективе.

Что касается немедленной отдачи, то увеличение количества конверсий, связанное с рекламной акцией, будет компенсировать временное снижение дохода в расчете на одного покупателя.В идеале ваши клиенты в конечном итоге будут тратить еще больше, зная, что они получают скидку хотя бы на некоторые из своих покупок.

С точки зрения вашей долгосрочной стратегии, ваши рекламные кампании в идеале должны удерживать ваших клиентов на связи и в будущем — независимо от того, будут ли им предлагаться дальнейшие рекламные акции.

По сути, скидки, которые вы предлагаете своим клиентам, следует рассматривать как вложение в их будущую ценность для вашего бизнеса. . Незначительный убыток вперед может привести к большому выигрышу в будущем.

Con # 2: Привлечение не тех клиентов

К сожалению, предоставление скидок и других предложений иногда может привлечь не тот тип потребителей, которые в конечном итоге не принесут большой пользы вашему бизнесу.

Мы говорим о клиентах, которые наскакивают, чтобы воспользоваться любым предложением, которое они могут найти, а затем ускользают, только чтобы всплыть в следующий раз, когда появится интересная сделка.

(Уф … это было немного драматично, не так ли?)

Если не считать шуток, каждый раз, когда вы запускаете рекламную кампанию, вы рискуете каким-то образом воспользоваться преимуществами.Как мы вскоре обсудим, именно поэтому ваши кампании должны иметь лазерный таргетинг и четко определенные.

Con # 3: Пониженная воспринимаемая ценность

Время от времени предлагая распродажи и скидки, можно стимулировать вовлеченность и конверсию, но перенасыщение аудитории такими предложениями может фактически снизить их воспринимаемую ценность ваших продуктов — и имиджа бренда в целом.

Думайте об этом так:

Если товар всегда указан со скидкой 50%, то каждый раз, когда вы видите его в определенном магазине, хорошо…. совершенно очевидно, что товар вообще не стоит первоначальной цены.

По сути, если ваши клиенты привыкли видеть ваши товары в продаже, они даже не подумают о том, чтобы платить за них полную цену после истечения срока действия данной рекламной акции.

Что касается имиджа вашего бренда, то чрезмерная зависимость от скидок в качестве рекламной стратегии может непреднамеренно привести к тому, что ваша компания будет казаться «дешевой» в глазах вашего покупателя. Если не вдаваться в подробности разговоров о стратегии ценообразования, то подорвать конкуренцию с помощью скидок — не лучший способ действий, особенно на постоянной основе.

Помня об этих плюсах и минусах, давайте теперь рассмотрим ключевые компоненты рекламного предложения электронной коммерции.

Анатомия успешной маркетинговой кампании со скидками и купонами в электронной коммерции

В целом структура большинства рекламных предложений кажется довольно простой:

Клиент делает X, поэтому он получает Y.

Хотя это может быть суть предложений, с которыми мы чаще всего сталкиваемся, многое происходит за кулисами, которые побуждают компанию предоставлять конкретное предложение определенной аудитории в определенный момент времени.

Давайте рассмотрим все, что вам нужно учитывать при создании рекламного предложения.

(Как создать лучшую маркетинговую кампанию со скидками и купонами в электронной коммерции)

1. Ориентация на нужную аудиторию

Как и во всех других маркетинговых инициативах, вы должны иметь четкое представление о том, на кого вы ориентируетесь с помощью этого рекламного предложения.

Да, в некоторых случаях вы предпочтете создать предложение для всей аудитории, но это не значит, что этот вариант должен быть вашим выбором по умолчанию.Независимо от того, решите ли вы нацеливаться на всю свою аудиторию или только на определенный сегмент, это должно быть осознанное решение, основанное на целях кампании.

Это не обязательно означает, что вам нужно исключать тех, кто не входит в вашу целевую аудиторию. Например, в то время как распродажа Best Buy «Снова в школу» предназначена для учащихся средних школ и колледжей, предоставляемые скидки применимы ко всем клиентам Best Buy.

(Распродажа Best Buy «Снова в школу» предназначена для учащихся старших классов и колледжей | Источник)

Но у вас есть возможность разрешить только определенным клиентам воспользоваться данным предложением.Например, вы можете предоставлять постоянные скидки студентам колледжей, военнослужащим и / или пожилым людям.

Или вы можете предоставлять конкретные предложения определенным клиентам в зависимости от их общего уровня вовлеченности. Как мы обсудим позже в этой статье, предоставление релевантных предложений вашим новым посетителям, лояльным подписчикам и вашим почти отказавшимся клиентам может помочь им в дальнейшем взаимодействии с вашим брендом.

2. Время и график вашей рекламной акции

Чтобы оптимизировать взаимодействие аудитории с вашим рекламным предложением, его необходимо представить в то время, когда они, скорее всего, захотят им воспользоваться.

В простых случаях это означает использование событий и праздников, которые часто способствуют конверсии. Например, предложение распродажи «Снова в школу» в июле и августе имеет смысл, поскольку позволяет родителям подготовить своих детей к новому учебному году в сентябре. То же самое касается Черной пятницы и наступающего курортного сезона, а также любого другого времени года, когда больше всего потребителя.

Выбор времени важен при создании рекламных кампаний, которые также не связаны с событиями или праздниками.Независимо от того, проводите ли вы двухнедельную кампанию или 24-часовую распродажу, важно, чтобы вы планировали свои рекламные акции стратегически, чтобы обеспечить максимальное вовлечение.

Опять же, время проведения данной кампании всегда следует выбирать намеренно, чтобы оптимизировать ваши шансы на достижение общих бизнес-целей.

3. Установка условий акции

Условия рекламной акции электронной коммерции служат для полного объяснения предложения.

Как правило, условия акции определяют:

• На кого распространяется предложение
• Что должен сделать клиент, чтобы получить доступ к предложению
• График рекламной акции, ориентированный на клиента

Например, розничный торговец может предложить скидку 10% тем покупателям, которые впервые покупают товары на сумму 50 долларов и более, до 31 июля.

Условия также предусматривают любые исключения, которые могут применяться. Используя приведенный выше пример, розничный торговец может включить условия, согласно которым на определенные бренды не будет распространяться указанная скидка в размере 10%.

Четкое определение условий вашего продвижения имеет жизненно важное значение, поскольку оно позволяет вашим клиентам точно знать, как они могут воспользоваться вашим предложением. В свою очередь, у вас будет больше шансов привлечь именно ту аудиторию, на которую вы рассчитывали.

4. Действия

Подумайте о типичных предложениях, которые мы видим ежедневно:

• «Купи один, получи один бесплатно »
• «Зарегистрируйтесь в нашем списке рассылки, и получите скидку 10% на первую покупку. »
• «Потратьте 50 долларов или больше на номер , получите бесплатную доставку »

«Действие» — это все, что покупатель получит от компании после выполнения условий соглашения .

Предложение, которое вы решите предоставлять в рамках данной рекламной акции, должно основываться как на ваших интересах клиентов, так и на бизнес-целях. Мы вернемся к этому чуть позже.

5. Распределение по уровням, масштабирование и остановка

Уровни, масштабирование и остановки — все это часть условий, которые необходимо определить при создании продвижения электронной коммерции.

Многоуровневое распределение относится к способу, которым значение скидки изменяется в зависимости от суммы, потраченной клиентом. . Pottery Barn использует многоуровневый подход в следующем примере:

(Pottery Barn использует многоуровневую стратегию скидок | Источник)

Масштабирование определяет , может ли предложение применяться несколько раз (отдельно или одновременно), или оно может применяться только к одной покупке для каждого покупателя. .

Например, предложение «Купите один или несколько x, получите скидку 50% на y» означает, что покупатель получит только 50% скидку на второй товар, независимо от того, сколько первых товаров он купит (при условии, что он купит один ). Но предложение «Купи один x, получи скидку 50% на y» означает, что покупатель получит скидку 50% на каждый товар y всякий раз, когда он купит товар x.

Остановка налагает ограничений на способность клиента «складывать» предложения сверх определенного порогового значения . Используя приведенный выше пример, компания может разрешить клиентам применять скидку «купите один x, получите скидку 50% на y» к пяти покупкам x и y, при этом скидка больше не будет применяться к шестой или последующим покупкам.

6. Комбинирование и расстановка приоритетов предложений

Чем больше рекламных кампаний вы проведете, тем больше вероятность того, что они будут каким-то образом пересекаться.

Каждый раз, когда у вас есть активные одновременные предложения, очень важно, чтобы вы определили свои условия для объединения и определения приоритета каждого из них.

Устанавливая комбинированные правила для рекламной акции, вы определяете, может ли клиент использовать применимое предложение в сочетании с другим предложением, которое вы в настоящее время предоставляете. Как правило, лучший способ действий — хранить отдельные рекламные предложения, чтобы избежать множества проблем, которые в противном случае могли бы возникнуть.

Следующим шагом в этом отношении является расстановка приоритетов для каждой из ваших активных рекламных акций. По сути, вам нужно определить, какое предложение будет применяться к данной покупке, если технически применимо более одного предложения.

В любом случае приоритетное предложение всегда должно быть тем, которое принесет наибольшую пользу вашему клиенту и поможет вам достичь поставленных бизнес-целей.

Помня об этих аспектах, давайте теперь рассмотрим передовые методы, которым следует следовать при создании рекламной кампании электронной коммерции.

Купоны и скидки для электронной коммерции: передовой опыт

До сих пор в этой статье мы намекали на некоторые из этих передовых методов в более общем виде.

А теперь давайте немного сконцентрируемся, не так ли?

(лучшие практики скидок и купонов в электронной коммерции)

1. Помните о четких и конкретных целях

С того момента, как вы начнете планировать рекламное предложение, вам необходимо иметь четкое представление о том, чего вы надеетесь достичь этим.

Вы никогда не захотите предлагать скидки или какую-либо другую халяву, «просто чтобы посмотреть, работает ли это». Такой случайный подход может привести к множеству препятствий и ловушек, в которые просто не стоит входить.

Установка четких целей для рекламной кампании позволит вам сузить круг тех, на кого вы собираетесь ориентироваться и как вы собираетесь их привлечь.

Например, если вы стремитесь привлечь новых клиентов, вы должны создать предложение, специально ориентированное на тех, кто еще не совершил свою первую покупку.

(Amazon нацелен на тех, кто еще не совершил свою первую покупку | Источник)

Если вы пытаетесь увеличить среднюю стоимость заказа для своих клиентов, вы можете предлагать многоуровневые предложения на основе пороговых значений.

(предложения на основе порогового значения Gap | Источник)

Если ваша цель — увеличить удержание и / или частоту покупок, вы можете предложить своим клиентам перфокарту лояльности (физическую или цифровую). Цель, конечно же, состоит в том, чтобы ваши клиенты постоянно возвращались на ваш сайт — и делали это чаще.

Пойдя немного дальше, вы можете также разработать полностью конкретизированную программу лояльности или членства, в которой клиенты будут заинтересованы в том, чтобы больше взаимодействовать с вашим брендом и покупать больше у него.

Совместное членство REI, например, как самостоятельная жизнь, позволяющая компании решать задачи даже за пределами бизнес-сферы:

(REI предлагает членские программы | Источник)

Установив четкую цель для своих рекламных кампаний и предложений, вы гарантируете, что и ваша компания, и ваши клиенты выиграют от взаимодействия.

2. Знайте свой LTV и размер прибыли

Также важно четко понимать ключевые показатели эффективности, которые вы надеетесь улучшить с помощью рекламных кампаний.

Причина в том, что ваши цели в этих областях будут определять ценность, которую вы предлагаете своим клиентам посредством данной рекламной акции.

( Помните: Каким-либо образом заинтересовать клиентов — это просто средство для достижения вашей истинной цели; повышение вашей прибыли.)

Отказ пройти этот процесс может нанести ущерб одним из двух способов.С одной стороны, предложение, которое стоит больше, чем то, что вы ожидаете получить от клиента, приведет к убыткам для вашего бизнеса. С другой стороны, предложение, не представляющее особой ценности для ваших целевых клиентов, скорее всего, не увлечет их.

Тем не менее, очень важно, чтобы вы детализировали цифры по каждой рекламной кампании, которую вы создаете, чтобы определить оптимальную скидку или предложение для предоставления.

Чтобы проиллюстрировать это, взгляните на следующие примеры:

(Jane’s Boutique предлагает разные скидки для разных сегментов покупателей | Источник)

Заметили расхождение между предложенными суммами?

С точки зрения клиента, ценность соответствует отношениям: новый клиент будет приятно удивлен щедрым предложением в 20%, в то время как более лояльный клиент получит более достойное вознаграждение.

Для компании скидка соответствует ценности клиента для бизнеса: новый клиент с относительно неизвестным LTV получает меньший стимул, чем более лояльные и более ценные клиенты бренда.

Конечно, это всего лишь один пример того, как сопоставить стоимость вашей скидки со стоимостью ваших клиентов. И это не означает, что конкретные процентные значения используются в ваших собственных кампаниях.

Вывод состоит в том, что вам нужно точно знать, где вы хотите разместить свой бизнес, а затем определить, как настроить ценность ваших рекламных кампаний, чтобы позволить вам достичь этих целей.

3. Отправляйте разные скидки и купоны разным сегментам клиентов

До сих пор мы говорили о важности нацеливания на конкретных клиентов на основе их ценности и уровня вовлеченности.

Но не все люди, принадлежащие к одному и тому же ценностному сегменту, одинаковы. Например, ваши первые покупатели из Калифорнии, возможно, совсем не такие, как ваши первые покупатели из Нью-Йорка; каждый придет в вашу компанию со своими потребностями и ожиданиями (и потенциальной будущей ценностью!).

Безусловно, это только поверхностные сведения о различиях между вашими индивидуальными клиентами. Дело в том, что при предоставлении скидок и других предложений вашим клиентам важно принимать во внимание всего клиента.

Вы можете создавать предложения, скидки или просто получать бесплатную информацию с помощью таких инструментов, как Canva’s Coupon Maker. Он может помочь вам создать привлекательные купоны, которые хорошо представляют ваш бренд и адаптировать их к потребностям ваших клиентов, всего за несколько кликов.

В зависимости от специфики вашей аудитории вы можете решить создать кампании, предлагающие:

• Скидки на один набор товаров для данного сегмента и на другую группу товаров для другого
• Скидки различной стоимости, основанные на различных факторах (таких как географическое положение, средний чек по сегменту и т. Д.)
• Автономность, например программа лояльности с возможностью выбора нескольких наград для VIP-клиентов

Одно дело — предоставить своим клиентам универсальную скидку 20% для всех магазинов.Но когда ваш индивидуальный клиент получит предложение со скидкой 20% на те продукты, которые он считает наиболее ценными, он будет ценить это предложение гораздо больше.

4. Четко изложите свое предложение

Какими бы заманчивыми ни были ваши рекламные предложения, ваши клиенты не смогут взаимодействовать с ними, если они не знают об их существовании.

(Более того, ваши клиенты вряд ли будут интересоваться вашими предложениями, если они также недоступны.)

Возвращаясь к точному таргетингу, вам необходимо убедиться, что вы передаете свои рекламные акции на правильные каналы и платформы для целевой аудитории.

Три ключевых области, в которых ваша реклама должна быть заметна:

Излишне говорить, что веб-сайт вашего магазина — лучшее место для продвижения различных скидок:

(я заметил три предложения, ориентированных на три разных типа клиентов | Источник)

Объявляя о рекламных акциях на своих страницах в социальных сетях, вы можете ориентироваться на эту конкретную аудиторию и предоставлять им предложения, которые будут им особенно интересны.

Независимо от того, предоставляете ли вы коды скидок своим подписчикам, создаете PPC-рекламу для предоставления скидок похожей аудитории или сотрудничаете с влиятельными лицами для продвижения кампании скидок, социальные сети предоставляют массу возможностей для вашей компании электронной коммерции.

Наконец, электронная почта обеспечивает прямую ссылку на ваших индивидуальных клиентов, позволяя вам доставлять очень актуальные предложения и рекламные акции, которые представляют уникальную ценность для каждого из них.

(Источник)

Конечно, существует множество других способов, которыми ваш бренд может лучше всего взаимодействовать с вашими клиентами. Ваша цель — выяснить, как использовать наиболее часто используемые платформы вашей аудитории, чтобы гарантировать, что они не только получат ваше предложение, но и смогут легко им воспользоваться.

10 копий и вставок купонов электронной коммерции и скидок, которые вы можете использовать прямо сейчас

К настоящему времени мы довольно ясно дали понять, что создание эффективных рекламных кампаний — это больше, чем просто размещение баннера «10% скидка» на целевой странице и наблюдение за тем, что происходит.

Но это не значит, что вам нужно изобретать велосипед при каждой рекламной акции. Прежде чем тратить слишком много времени и сил на попытки придумать уникальное рекламное предложение, начните с тех, которые уже доказали свою эффективность.

Например…

(Скопируйте и вставьте эти купоны электронной коммерции и стратегии скидок)

1. Эксклюзивные скидки для подписчиков или подписчиков

Не секрет, что большинство потребителей любят эксклюзивные предложения.

Помимо реальной стоимости предложения, эксклюзивные скидки и рекламные акции добавляют ощущение принадлежности к получателю. Если пойти дальше, потребители, которые получают такие эксклюзивные предложения просто потому, что принадлежат к определенной группе, почувствуют, что они заслужили свое вознаграждение, и еще больше оценят щедрость вашего бренда.

Предоставление эксклюзивных предложений и скидок также стимулирует новых регистраций. Как правило, если ваши не подписчики знают, что они получат дополнительную ценность, если они подпишутся на вашу страницу или подпишутся на ваш список рассылки, они с большей вероятностью это сделают.

(скидка только для подписчиков Кенси | Источник)

Проявив творческий подход, вы также можете сотрудничать с влиятельным лицом, которое предоставит своим подписчикам код скидки на ваши продукты.

Как объясняет Хью Бьюлак, SMM-менеджер и контент-стратег MC2:

«Поскольку 87% клиентов говорят, что социальные сети помогают им решить, что покупать, и 92% доверяют устным рекомендациям, это отличная идея — сотрудничать с влиятельными лицами в социальных сетях, чтобы делиться эксклюзивными предложениями.Например, Velvet Caviar работала с модным блоггером Эллен, также известной как Elorabee в Instagram, чтобы дать подписчикам 10% скидку со специальным кодом «ELLEN», который дал бренду возможность отслеживать рентабельность инвестиций в сотрудничество. Имея более лояльных и заинтересованных подписчиков, лидеры мнений имеют влияние на сообщество, поэтому их последователи с большей вероятностью извлекут максимальную выгоду из сделки и, следовательно, увеличат ваши продажи в электронной коммерции ».

(Velvet Caviar работала с модным блогером Эллен, чтобы дать подписчикам скидку 10% | Источник)

2.Скидки только для мобильных устройств или приложений

Если ваша компания, занимающаяся электронной коммерцией, предлагает своим клиентам приложение или уникальный мобильный опыт, вы можете использовать скидки, чтобы в первую очередь привлечь целевых потребителей к использованию приложения.

Это также означает создание ощущения эксклюзивности вашего рекламного предложения:

(Источник скидок только для мобильных устройств и приложений ASOS)

Заставляя вашу целевую аудиторию скачать ваше приложение, вы открываете дверь множеству возможностей для взаимодействия с ними.Помимо прямых рекламных акций и возможностей продаж, вы можете использовать свое приложение, чтобы повысить ценность общего впечатления клиентов от вашего бренда, увеличивая вероятность того, что они останутся на борту в течение некоторого времени.

Предлагая скидки только для приложений, важно продемонстрировать эту дополнительную ценность, а также первоначальное предложение скидки. Хотя вы будете использовать скидку как «приманку», вы не хотите, чтобы люди загружали приложение только для того, чтобы получить скидку, а только для того, чтобы удалить приложение после того, как воспользуетесь вашим предложением.

3. Скидки в зависимости от события или даты

В зависимости от того, как вы смотрите на эту тактику, ее можно использовать как еще одно средство продвижения эксклюзивности или как способ для вашего бренда расширить сеть.

С одной стороны, рекламные акции, которые вращаются вокруг определенных событий, по своей сути привлекают тех, кто посещает или празднует указанные мероприятия. Это, конечно, неплохо; он позволяет вам сфокусироваться на вашей целевой аудитории, предоставляя именно то предложение, которое, как вы знаете, они ищут.

Например, Tivoli Audio предлагает участникам Бостонского марафона скидку на наушники и другое аудиооборудование в дни, предшествующие большой гонке.

(Tivoli Audio предлагает скидку на конкретное мероприятие | Источник)

Павел Огоновски (главный операционный директор и соучредитель Growcode) говорит об этой идее создания предвкушения:

«Когда вы будете думать о следующей крупной распродаже (например,« Черная пятница »), постарайтесь придумать идеи, которые вызовут у вашей аудитории ожидание и дадут вашим поклонникам представление о том, что впереди.Подумайте о том, как Apple дразнит свою аудиторию перед любым крупным мероприятием или выпуском — за несколько недель до мероприятия вы знаете, что «что-то витает в воздухе». Постарайтесь стать мастером дразнить, как Apple. Начните создавать напряженность за неделю или две до распродажи, используя различные каналы СМИ — информационные бюллетени, социальные сети, рекламу и видео ».

4. Скидки только для сотрудников

Давайте не будем упускать из виду тот факт, что лучшие члены вашей команды также могут стать одними из ваших лучших клиентов.

Предоставление значительных скидок вашим сотрудникам может принести пользу вашему бренду несколькими способами:

Во-первых, вы увеличите бизнес для своей компании, даже если это не принесет вам такой прибыли. Однако, как мы упоминали ранее: любой бизнес лучше, чем слишком много продуктов, занимающих ценное место на складе.

Во-вторых, убедить ваших сотрудников действительно использовать ваши продукты может иметь огромное значение для социального доказательства. Во-первых, у тех, кто входит в сеть ваших сотрудников, будет больше возможностей увидеть ваши продукты «в действии».«Более того, предложение таких скидок вашим сотрудникам покажет вашей аудитории, что вы действительно цените людей, которые помогли вашему бизнесу вырасти до того, чем он является.

Stanley-PMI предлагает колоссальную скидку 50% для сотрудников компании, которая автоматически применяется к их тележкам для покупок, когда они входят в свои учетные записи .

(Stanley-PMI предлагает скидки только для сотрудников, которые применяются автоматически, если они вошли в систему в процессе оформления заказа)

5.Студенческие скидки

Хорошо известно, что у большинства школьников и студентов колледжей под рукой не так много денег.

Тем не менее, им может потребоваться потратить наличные деньги на некоторые из продуктов, которые вы продаете — будь то школьное оборудование, одежда или декор спальни / общежития.

Таким образом, в странном повороте к эксклюзивности вы можете решить предложить большие скидки для своей школьной аудитории на том основании, что они не могут позволить себе ваши продукты по полной цене.

(Эй, вы бы не стали первой компанией, которая это сделает.)

В зависимости от продуктов, которые вы продаете, и вашей аудитории, здесь вы можете применить широкий или конкретный подход. Например, если продаваемые вами продукты обычно используются учащимися в определенных образовательных программах, вы можете предложить скидки для этой конкретной аудитории. Или, если вы продаете товары более общего назначения, вы можете применить скидку к любому учащемуся с надлежащим удостоверением личности.

6. Обменные скидки

Если вы продаете продукты, которые обычно становятся менее ценными (или устаревшими) с выходом новых версий или моделей, вам стоит подумать о том, чтобы предлагать своим клиентам постоянные скидки при обмене.

(Предложите своим клиентам скидки при обмене на товар | Источник)

По сути, такие рекламные акции гарантируют, что те, кто с ними взаимодействует, продолжат вести дела с вашей компанией, по крайней мере, в обозримом будущем. Поскольку покупатель получает кредит магазина, а не наличные деньги, ему нужно будет вернуться к вашему бренду, чтобы воспользоваться своим обменом.

Более того, это дает вам возможность отремонтировать и перепродать обмениваемый предмет.Хотя вы не обязательно получите при этом кучу дополнительного дохода, вы получите больше, чем если бы вы просто предложили скидку, не получая ничего взамен.

7. Погодные скидки

Скидки, связанные с погодными условиями, довольно распространены в обычном мире, поскольку они предоставляют отличный способ привлечь пешеходов из самых разных источников.

(YO-CHI предлагает скидку в зависимости от погоды)

Благодаря использованию технологий компании электронной коммерции теперь могут предоставлять скидки и рекламные акции в зависимости от погодных условий для клиентов по всему миру.

(Скидка «Здесь становится жарко» | Источник)

Конечно, вы можете сделать это намного проще, создавая рекламные акции, которые также фокусируются на общем климате региона в течение определенного сезона:

(Источник)

8. Особые скидки

Для брендов электронной коммерции нет недостатка в вехах, которые стоит отметить вместе со своими клиентами.

Заглянув внутрь себя, вы хотите отметить такие события, как годовщина вашей компании, даты выпуска продуктов и даже годовщины партнерских отношений с брендами.

(Юбилейная скидка | Источник)

Для ваших клиентов вы будете отмечать как прошедшее время, так и их достижения. Такие события, как их день рождения или годовщина с вашим брендом, определенно стоит отмечать, но вы также хотите привлечь внимание к их особому опыту с вашим брендом.

Например, вы можете отправить код скидки своим постоянным участникам, когда они накопят определенное количество баллов за всю свою жизнь (даже если они уже «потратили» эти баллы).Это будет действовать как «спасибо» за их привычки, а также как напоминание о том, что ваш бренд неизменно приносит пользу жизни клиентов.

9. Обратные скидки

Если вы рискуете потерять определенного клиента, своевременное и доставленное предложение скидки может быть именно тем, что ему нужно, чтобы вернуться в нужное русло.

(Верните своих клиентов с помощью обратных скидок | Источник)

Теперь, когда вы действительно хотите предоставить скидку или другое подобное предложение в своих обратных кампаниях, вы не хотите, чтобы это было единственной причиной, по которой ваши клиенты возвращаются еще раз.Как показано в приведенном выше примере, вы также хотите напомнить своим клиентам из группы риска о том, что они упускают и что они могут упустить в будущем.

10. Скидки только для участников

Мы уже говорили о предоставлении эксклюзивных скидок вашим подписчикам в социальных сетях и подписчикам списков рассылки.

Но вы можете развить эту идею и дальше, создав программы членства, в которых подписчики платят взнос, чтобы получить доступ к определенным сделкам, скидкам и другим преимуществам.

Например, программа совместного членства REI приносит огромную пользу своим членам:

(REI предлагает скидку только для членов | Источник)

Вы можете пойти еще дальше и создать многоуровневые уровни членства, позволяющие предоставлять различные скидки и предложения для каждой аудитории соответственно. Помните: несмотря на то, что вы хотите обеспечить первоклассную ценность с помощью своих рекламных акций и скидок, вы не хотите отдавать слишком много, не получив взамен отдачу.

Оцениваете платформу электронной коммерции? Позвольте нам помочь вам.

Завершение

Предоставление вашим клиентам скидок и других рекламных предложений — это не новая маркетинговая тактика.

И будьте уверены, это по-прежнему эффективная тактика.

Опять же:

Ваши рекламные кампании электронной коммерции будут эффективными только в том случае, если они будут соответствовать ожиданиям вашей аудитории, а также общим бизнес-целям вашей компании.

Помните об этих двух вещах, и ваши рекламные кампании будут и дальше приводить к значительному росту вашего бренда.

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда. Рекламные акции с большим успехом использовались на протяжении десятилетий, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования сбыта, которые могут сработать и для вас.

Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от низких доходов. И я написал это руководство, чтобы помочь вам в этом. Мы собираемся покрыть:

• Основы рекламных акций, сделок и предложений.
• Какая выгода для вашего бизнеса (и клиентов) от рекламных акций.
• 15 различных идей продвижения продаж с реальными примерами для каждой.

От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с другими компаниями — здесь каждый найдет что-то для себя.Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.

Что такое рекламная акция?

Рекламная кампания — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги. Рекламные акции принимают разные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

О рекламных акциях

можно объявлять через бесплатные каналы, такие как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как объявления LinkedIn или Google Ads.Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективные копии и логику, чтобы обратиться к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и побудить их приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Почему выгодно использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?

Сначала может показаться, что предложение акций и сделок — это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно … если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:

• Свести к минимуму риски: Сбалансированный подход к рекламным акциям сводит к минимуму риски для вашей компании.Другими словами, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
• Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
• Удерживать клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.
• Ускорьте цикл продаж: Промоакции — это отличные предложения наверху воронки, которые могут привлечь потенциальных клиентов на ваш путь развития.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию продаж, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут помочь вам достичь. Мы рассмотрим рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашего аккаунта Google My Business позволяет создавать четыре различных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.

Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле. Это позволяет вашему продвижению охватить клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения.Помимо увеличения количества конверсий, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.

Чтобы узнать о других способах использования вашего подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями Google Мой бизнес.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда у них самые высокие намерения.

2.Бесплатные образцы

Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее по-прежнему можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (применяемая такими предприятиями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, не рассматривали раньше, и часто искренне побуждает их покупать.

У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах — с лосьонами-тестерами, духами или продуктами для ароматерапии.Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Купи один, получи один бесплатно акции

Купи одну, получи одну бесплатные предложения (также известные как BOGO) — одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене в течение короткого времени создает ощущение срочности, которое может повысить продажи. Он также может очищать акции, поэтому в деловых кругах рекламные акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят чего-либо.Фактически, они предназначены для увеличения дохода на человека.

Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего один по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара. Чем больше людей покупает этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего.Фактически, они предназначены для увеличения дохода на человека.

BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и инструкторы могут предложить BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон. Поскольку бизнес, основанный на предоставлении услуг, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственные затраты — это время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.

4. Кэшбэк-акции

Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны. Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Образ жизни скидки

Скидки на стиль жизни — это скидки, применимые к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе.- обычно один, связанный с идентификатором. Обычно они доступны по цене:

• Учителя
• Студенты
• Ветераны
• Пожилые

Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году также есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим. Например, скидки на школьные скидки — отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилых людей. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее спланировать свои акции и добиться от них максимальных результатов!

6.Флэш-распродажи и скидки

Быстрая распродажа вызывает у вашей клиентской базы чувство срочности, чтобы купить сейчас . Так что, особенно если у вас есть бизнес, в котором много онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.

Есть как минимум два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!

Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес

Часто лучший бизнес — повторный бизнес. Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

7. Ваучеры и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д.Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами бизнес.

Один из способов по-настоящему заинтересовать людей своей следующей покупкой — предложить загадочный купон. Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают больше, чем обычную скидку.

Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы.Даже после того, как они перейдут по ссылке, чтобы узнать свою скидку, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.

Вы также можете использовать купоны для привлечения потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки. По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше могли совершать покупки только в витрине, может подтолкнуть их к совершению покупки.

88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь стимулом, необходимым им для совершения покупки.

8. Справедливая торговля, сделанная в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами

Справедливая торговля и рекламные акции, проводимые в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд. То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как промо-акции. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продавающим их компаниям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.

Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера.В более широком масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по ВИЧ / СПИДу в Африке.

Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, какое еще лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, мешающих людям выполнять свои заказы. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже вел с вами дела и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трений, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.

10. Акции программы лояльности

Вознаграждения и программы лояльности — даже те, которые не обязательно окупаются немедленно — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы можете даже предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.

Перфокарты

также являются широко известной опцией, благодаря которой покупатели получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.

Примеры рекламных акций для повышения узнаваемости бренда

Чем больше ваша аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять объявлениям и контенту вашего бизнеса и с нетерпением ждать их.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями в аналогичных или смежных отраслях, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Такой тип размещения может расширить охват вашего бренда.Он знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.

Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за гамбургером с корешком билета на Росомаху. Хотя они, возможно, не получили скидку на настоящий фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы бургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или розыгрыш призов на Facebook, Instagram или на социальной платформе вашей целевой аудитории — отличный способ привлечь новых клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе, и получить больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов — требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать сообщения в своих историях, чтобы они были введены для победы.

Если вы можете достаточно взволновать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одна из самых захватывающих промо-акций в магазине, которую вы можете проводить, — это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не бросить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шоппинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.

Без сомнения, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, по окончании веселья, похвастаться своими товарами. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их обратить внимание на то, что вы предлагаете.

14. Дарить фирменные подарки или наборы

Дополнительная ценность за меньшую цену может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.

Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит ваш бренд в результате?

Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашему бизнесу.

15. Реферальные скидки

Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре.Один из способов удержать новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые можно будет потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или же скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решили предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить порог количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?

Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения
2. Бесплатные образцы
3. Купи один, получи одно бесплатное предложение
4. Кэшбэк акции
5. Скидки на стиль жизни
6. Флэш-распродажи и скидки
7. Ваучеры и купоны
8. Справедливая торговля, сделано в США, и промо-акции, связанные с конкретными причинами
9. Бесплатная доставка и возврат
10. Акции по программе лояльности
11. Совместные акции
12. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
13. Шоппинг
14. Фирменные подарки или наборы
15. Реферальные скидки

Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы можете внедрить и протестировать с небольшими затратами или бесплатно.И, как мы уже говорили, выгоды от использования рекламных акций могут стоить затраченных усилий. Так какова твоя цель? Увеличить продажи? Получить больше повторных заказов? Повысьте узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и приступить к ее реализации!

7 типов и способы их реализации

Быстрый вывод: Рекламные акции могут творить чудеса с вашей выручкой от продаж, но их успешное проведение — это не просто размещение знака ПРОДАЖА в вашем магазине.

• Чтобы получить от них максимальную отдачу, вам необходимо продумать тип предлагаемых рекламных акций, а также способы их проведения.
• От процентных скидок и скидок до BOGO и бесплатной доставки — вы можете попробовать несколько типов рекламных акций.
• В этом посте показано, как определить, какую промо-акцию запустить и чем может помочь ваша POS-система.

Промоакции почти всегда являются частью комплекса продаж и маркетинга розничного продавца, и не зря — они могут стимулировать продажи и помочь вам перемещать запасы.

Но проводить промо-акции не так просто, как снизить цены или повесить на витрине табличку «ПРОДАЖА». Чтобы получить от них максимальную отдачу, вам необходимо подумать о типах предлагаемых рекламных акций, а также о том, как их проводить.

И именно об этом мы поговорим в этом посте. Мы проливаем свет на тонкости рекламных акций и перечисляем наиболее распространенные типы рекламных акций в розничной торговле, а также несколько полезных советов, которые помогут вам правильно их реализовать.

Давайте погрузимся.

Что такое рекламные акции?

Продвижение продаж — это маркетинговая тактика, используемая розничными торговцами для увеличения продаж. Он включает в себя предложение покупателям сделки, которая позволит им либо купить продукт по более низкой цене (например, 10 долларов США), либо получить большую выгоду от продажи (например, «Купи один — получи один бесплатно»).

Существует множество видов розничных рекламных акций, о которых мы поговорим подробнее ниже.

Виды розничных продаж

Какая реклама лучше всего подходит для вашего магазина? Чтобы помочь вам ответить на этот вопрос, вот краткое изложение различных типов рекламных акций в розничной торговле и их типичных результатов.

1. Процентные скидки

Процентная скидка (например, «скидка 20%» или «скидка 50%») — один из самых популярных и эффективных видов рекламных акций.

«Безусловно, самое популярное стильное предложение со скидкой n%», — говорит Майк Катания, технический директор PromotionCode.org. «Мы отслеживали использование купонов и предложений в десятках миллионов рекламных акций за последние девять лет, поэтому у нас есть четкое представление о том, какие типы сделок приносят наибольшую пользу.”

Что касается , как реализовать это предложение, Майк говорит, что скидки в процентах обычно работают лучше всего. «5% скидка, за некоторыми исключениями, привлечет больше внимания и принесет больше продаж, чем даже 60% скидка, следующий лучший вариант».

Криста Фабрегас, розничный аналитик FitSmallBusiness.com, также является поклонницей процентных скидок и говорит, что они обеспечивают один из самых высоких показателей конверсии для скидочных акций.

«Процентные продажи тоже довольно просто проверить на прибыль. Если показатели чистой прибыли не соответствуют 20% -ной скидке, мы уменьшаем ее до 15% и все равно продаем больше, чем если бы мы предлагали фиксированную сумму, например «скидку 5 долларов». Как ни странно, даже если «скидка 5 долларов» дает большую экономию после выполнения математических расчетов, процентное продвижение имеет тенденцию приносить больше прибыли ».

2. «Скидка xx долларов»

В качестве альтернативы сделкам с «процентной скидкой» данная акция включает скидки на товары на фиксированную сумму в долларах (например,g., скидка 5 или 20 долларов).

Трудно сказать, лучше ли это предложение, чем процентные скидки, поскольку исследования и тесты показали неоднозначные результаты.

Криста из FitSmallBusiness обнаружила, что процентные скидки обычно превосходят сделки на долларовую сумму. Однако Крейг Симпсон из Entrepreneur цитирует исследование, которое показало, что купон на 50 долларов лучше промо-акции на 15%.

Это говорит нам о том, что «правильный» ответ зависит от ваших цен, клиентов и воспринимаемой ценности вашего предложения.

Как пишет Крейг, для ваших клиентов важно «их первое впечатление о том, что кажется хорошей сделкой». Далее он приводит следующие примеры (выделено автором):

Допустим, ваш продукт является довольно недорогим, например, добавка, которая регулярно продается по цене 25 долларов за бутылку, содержащую месячный запас. Я бы предположил, что предложение со скидкой 40% будет намного лучше, чем предложение со скидкой 10 долларов, даже если фактическая стоимость двух предложений эквивалентна.

Для более дорогого продукта, например, спортивного оборудования, которое обычно продается за 350 долларов, я бы предсказал, что предложение со скидкой в ​​50 долларов будет лучше, чем предложение со скидкой 15% — даже если предложение 15% на самом деле немного лучше. . Предложение в 50 долларов звучит как значительная сумма денег. И для большинства людей подсчет 15% от 350 долларов может показаться слишком трудоемким.

Если вы находитесь на грани между скидкой в ​​процентах или в долларах, мы рекомендуем вам посчитать И посмотреть на свое продвижение с психологической точки зрения, чтобы вы могли выбрать лучший тип для реализации.

3. БОГО

Buy One Get One (BOGO) — еще один распространенный вариант. Эту акцию можно применить двумя способами: покупает один получает один бесплатно или покупает второй получает скидку на второй товар .

BOGO обычно используется для перемещения запасов, поэтому, если вы сидите на большом количестве запасов, которые хотите погасить, эта рекламная акция может быть хорошим вариантом.

Что касается реакции потребителей? Криста говорит, что «BOGO могут быть ненадежными с точки зрения конверсии, особенно онлайн.”

«Сделки со скидкой BOGO на половину могут расстроить клиентов, поскольку в сделке всегда скидка на меньшую из двух цен. Таким образом, в BOGO-half-off мы склонны видеть более низкие доходы из-за того, что клиенты ищут более дешевые товары для пар BOGO. BOGO-free конвертирует лучше, чем BOGO-half-off ».

4. Мультипокупки

Промо-акции с несколькими покупками (например, «2 по цене 1») — еще один хороший вариант, если вы хотите очистить свой инвентарь. Но успех множественных покупок во многом зависит от типов товаров, которые вы продаете.

Как выразилась Криста, «при рассмотрении предложения о многократном продвижении, сначала подумайте, используется ли продукт обычно в виде набора или почти что товар, как носки или вино. Там могут работать кратные скидки. В противном случае они этого не сделают.

Например, «Купи 2, получи 1 бесплатную бутылку вина» — победитель. «Купи 2, получи одну оттоманку бесплатно?» Не собираюсь много двигаться ».

Прекрасный пример множественных покупок в действии — это Beloved Shirts. В электронном письме ниже вы увидите, что они предлагают два типа предложений: «Купите 2 и получите 1 со скидкой 50%» и «Купите 3, чтобы получить 1 товар бесплатно.”

5. Множественные сохранения и условные рекламные акции

Промо-акции с несколькими сохранениями включают такие предложения, как:

• Купите и сэкономьте на всей распродаже.
• Потратьте и сэкономьте на всей распродаже.
• Покупайте и экономьте на определенных предметах.
• Тратьте и экономьте на определенных предметах.
• Купите и заплатите фиксированную цену.

Условные рекламные акции, с другой стороны, включают:

• Купите и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
• Потратьте и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
• Покупайте и зарабатывайте лояльность.
• Тратьте и зарабатывайте лояльность.

Эти типы рекламных акций стимулируют продажи, не обязательно убивая ваши доходы или стоимость корзины. Они также побуждают покупателей проверять больше товаров, а не просто смотреть на то, что находится на распродаже.

6. Бесплатная доставка

Если у вас есть сайт электронной торговли (а вам это обязательно нужно), бесплатная доставка может стать для вас хорошей рекламой.

Просто помните, что, как и в большинстве рекламных акций, эффективность бесплатной доставки не предопределена. Некоторые компании считают это действительно эффективным. «Бесплатная доставка всегда приводит к наибольшему количеству конверсий, и это наиболее частое использование купонов», — говорит Криста

.

Остальное, не очень. Майк из PromotionCode.org считает бесплатную доставку «чем-то вроде подстановочного знака».

«У предложений бесплатной доставки самый низкий процент успеха (по данным нашего сообщества), но больше всего попыток использования», — говорит он.«Для этого есть несколько причин, но существенная из них заключается в том, что предложение распространено, лицо, делившее предложение, имело квалифицированный заказ, а последующие пользователи — нет. Продавцы могут избежать этой путаницы, сделав общие правила или явно приложив условия самого предложения ».

Например, вместо того, чтобы предлагать бесплатную доставку для отдельных заказов, Майк говорит, что лучше предлагать бесплатную доставку, скажем, для всех покупок на 100 долларов, потому что последнее легче понять.

7. Попробуйте перед покупкой

Эта акция становится все более популярной среди продавцов электронной коммерции. Интернет-продавцы знают, что препятствием №1 для конверсий является тот факт, что люди не могут прикоснуться к продуктам перед покупкой. Чтобы решить эту проблему, все больше и больше розничных продавцов электронной коммерции реализуют инициативы «попробуй, прежде чем покупать».

Попробуйте перед покупкой — это именно то, на что это похоже. Это позволяет клиентам доставить продукт к себе домой (обычно они платят только за доставку), чтобы они примерили или увидели продукт в действии.Покупателям предоставляется определенный пробный период (от пары недель до месяца), и если они не вернут товар обратно продавцу, с них будет снята полная сумма.

Если вы интернет-магазин, попробуйте перед покупкой. Это стоит усилий. Да, предложение сопряжено с риском. Есть вероятность, что слишком много людей вернут товар, и вы останетесь с подержанными товарами, которые нельзя продать. Вот почему это предложение лучше всего использовать для продуктов, которые имеют чрезвычайно высокий рейтинг удовлетворенности.Если покупатели действительно довольны вашим товаром, они с большей вероятностью сохранят его.

Косметический бренд IL MAKIAGE — отличный пример компании, которая пытается попробовать перед покупкой. Чтобы увеличить вероятность того, что покупателям понравится продукт, IL MAKIAGE предлагает покупателям пройти викторину, чтобы найти правильный тип тонального крема для их кожи.

Когда покупатели найдут идеальное соответствие, они могут выбрать вариант «попробовать перед покупкой», и им дается 14 дней на то, чтобы опробовать продукт.Если им не понравится их покупка, они могут отправить ее обратно до истечения 14 дней. Если они довольны этим, они могут оставить фонд, и IL MAKIAGE взимает с них полную сумму.

8. Подарок при покупке

Эта акция звучит именно так: покупатели получают халяву за соответствующие покупки. Это предложение идеально подходит для розничных продавцов с избыточными запасами или просто желающих повысить конверсию. Оно может быть чрезвычайно эффективным в привлечении людей к покупке.

Вот пример компании Ulta, которая раздавала бесплатно дорожный спрей и сумку через плечо за любую покупку за 40 долларов.

Как определиться с правильным продвижением

Мы говорили о различных видах рекламных акций, которые вы можете предложить. Теперь давайте обсудим шаги, которые вы можете предпринять, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса.

Будьте кристально ясны в своих целях

Первый вопрос, который вы должны задать при рассмотрении предложения о продвижении, — это не «Какую акцию мне предложить?» Скорее, это должно быть: «Чего я хочу достичь?»

Начните с определения ваших целей.Вы хотите увеличить посещаемость? Увеличить вашу прибыль? Вы пытаетесь освободить место для нового инвентаря? Ответ поможет вам определиться с правильным продвижением.

Если вы хотите, например, привлечь людей в свой магазин, то привлекательная скидка может оказаться лучшим вариантом. С другой стороны, если ваша цель — переместить инвентарь, вам следует изучить BOGO или промо-акции с несколькими покупками.

В некоторых случаях вы хотите, чтобы ваши клиенты продвигали определенное поведение.Например, когда розничные торговцы, такие как Nordstrom и Target, хотели побудить клиентов выбирать самовывоз в магазине, они предлагали скидки покупателям, которые выбрали эти варианты выполнения заказа.

Тест, тест, тест

Еще один способ выяснить, какое промо самое лучшее? Попробуйте разные типы, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего магазина. Именно это сделал Гэри Нилон, президент RTA Cabinet Store, когда пытался решить, какую акцию предложить.

«Мы опросили нашу аудиторию, когда думали о переходе на модель бесплатной доставки, и обнаружили, что« гарантия самой низкой цены »была более важной, чем бесплатная доставка для нашей ниши, потому что люди ожидали, что доставка будет дороже. большие продукты.”

Должны ли применяться ограничения?

Как правило, общие рекламные акции, которые легко понять (например, «50% всего магазина»), намного привлекательнее. Однако, если вы пытаетесь защитить свою прибыль или хотите, чтобы люди не воспользовались вашими предложениями, возможно, вам стоит установить такие ограничения, как:

• Акции для отдельных продуктов — Акция распространяется только на определенные товары или категории (например, «Скидка на все платья вдвое»)
• Пороговые значения расходов — Акция будет применяться только в том случае, если клиент потратит больше установленной суммы в долларах (например,g., «Бесплатная доставка, если вы потратите 100 долларов и более»)
• Специальные предложения для клиентов — Предложение распространяется только на определенный сегмент покупателей (например, «10% скидка для всех НОВЫХ клиентов»)

Если это имеет смысл для вашего продвижения, посмотрите, можете ли вы применить какое-либо из этих ограничений. Только учтите, что чем больше обручей придется перепрыгнуть, тем меньше вероятность, что они совершат покупку.

Как повысить эффективность рекламных акций

Акции должны быть… ну повышены .Вот несколько советов, как побудить людей купить:

Привлечь внимание к срочности

Избегайте устанавливать рекламные акции без даты окончания, так как это приведет к тому, что люди будут трястись. Лучше всего внедрять ограниченные по времени предложения, чтобы побудить клиентов двигаться дальше.

Это одна из причин, почему флэш-продажи так эффективны. Покупатели знают, что промо продлится недолго, поэтому действуют быстро. Исследования показали, что 50% покупок на распродаже flash происходят в первый час.

Для достижения наилучших результатов добавьте обратный отсчет, сообщающий людям, сколько (или мало) времени у них осталось, чтобы воспользоваться вашим предложением. Посмотрите, что Habitat сделала в своем магазине ниже. В дополнение к стандартным знакам «Распродажа» у них также была вывеска «Последние 2 дня», чтобы еще больше усилить ощущение срочности.

Есть тема

Создавайте предложения по определенной теме. Так людям будет легче понять и запомнить ваше продвижение.

Самый простой способ сделать это — поехать в отпуск. День матери, День памяти, День труда и т. Д. Всегда можно использовать в качестве тем. Вам также следует подумать о том, чтобы воспользоваться «неофициальными» праздниками.

Например, в Национальный день торта за фунт (4 марта) BirchboxMan провел акцию, чтобы побудить людей «подарить» подписку на Birchbox.

Посмотрим, сможете ли вы сделать что-то похожее на ваши рекламные акции. Найдите праздник, пусть даже неофициальный, связанный с вашим бизнесом, и используйте его как приманку для привлечения людей.

Присоединяйтесь к вашей программе лояльности

Есть программа лояльности? Посмотрите, сможете ли вы заставить его работать с вашим продвижением. Если вы правильно разыграете свои карты, вы сможете увеличить количество регистраций и продаж.

Почему бы не предложить «приветственную» скидку, чтобы привлечь новых участников? Это то, что Gymboree делает для покупателей, которые подписываются на их бонусную программу. Посмотрите их купон ниже.

Или, если вы хотите стимулировать расходы среди существующих участников, почему бы не провести эксклюзивную акцию только для ваших постоянных клиентов? Превратите это в событие.Вашим постоянным клиентам понравится эксклюзивность, и вы сможете получить от нее много продаж.

Вы также можете реализовать условные рекламные акции, ориентированные на лояльность. Например, почему бы не присуждать дополнительные баллы лояльности покупателям, которые покупают определенные товары или тратят определенную сумму? Такие акции стимулируют тратить и одновременно награждают постоянных клиентов (беспроигрышный вариант!)

Объединить акции

Если вы чувствуете себя особенно щедрым (или если вам действительно нужно ликвидировать свои акции), подумайте о сочетании различных рекламных акций.Такие инициативы, как «Возьмите дополнительно со скидкой 20% на уже со скидкой на товаров», действительно могут привлечь внимание покупателей.

Если вы продаете в Интернете, попробуйте объединить предложения со скидкой или BOGO с бесплатной доставкой и посмотрите, как отреагируют ваши клиенты.

Реализовать целевые предложения

Лучше всего нацеливать свои рекламные акции на определенные группы клиентов. Рассмотрите возможность создания клиентских сегментов в соответствии с полом, возрастной группой или привычками в отношении расходов.

Например, если вы хотите провести распродажу для определенного бренда или дизайнера, вы можете создать группу, состоящую из людей, которые покупали этот бренд в прошлом, а затем провести рекламную акцию специально для этих клиентов.Или, скажем, у вас есть группа для ваших VIP-персон или тех, кто больше всего тратит деньги. Почему бы не отправить специальное предложение именно для них?

Посмотрите этот пример на сайте Tiny Prints. Компания провела частную продажу для своих VIP-клиентов, и они отправили специальный код электронной почты избранной группе клиентов.

Используйте надежную розничную платформу для реализации своих рекламных акций

Промоакции могут вызвать большую волну продаж, и вы должны иметь возможность плавно реализовывать свои предложения, с легкостью отслеживая свои транзакции и запасы.

Вы не сможете этого сделать, если используете ручную или громоздкую систему. Итак, вооружите свой магазин системой управления розничной торговлей, которая позволит вам с легкостью проводить промо-акции.

Позаботьтесь о том, чтобы платформа упрощала применение скидок и чтобы ваши запасы и продажи легко отслеживались на сервере.

Наконечник для продажи

Функции ценообразования и рекламных акций Vend позволяют без труда следить за ценообразованием, скидками и наценками для всех ваших продуктов, торговых точек и групп клиентов.Если вы реализуете специальное предложение или ценообразование, Vend позаботится о вас.

Учить больше

Будьте гибкими с платежами

Даже при отличных рекламных акциях ваши клиенты могут по-прежнему испытывать колебания при совершении покупки, особенно если вы продаете товары высокого класса. В таких случаях постарайтесь найти способы сделать покупки в вашем магазине более «экономичными».

Вы можете сделать это с помощью гибких вариантов оплаты, таких как отложенная оплата, при которой вы берете с клиента залог за продукт, а затем откладываете его до тех пор, пока покупатель не оплатит его позже.

Не любите простаивать? Подумайте об использовании такого решения, как Afterpay, решение «покупай сейчас, плати позже», которое позволяет получать оплату за приобретенные товары авансом, позволяя своим клиентам вносить платежи четырьмя двухнедельными платежами. Он беспроцентный, и при своевременной оплате ваши клиенты не тратят на это никаких дополнительных затрат.

Это не только увеличивает конверсию, но и побуждает ваших клиентов тратить больше. Мы обнаружили, что такие решения, как Afterpay, могут увеличить размер корзины до 20%.

Наконечник для продажи

Вы в Австралии или Новой Зеландии? Ознакомьтесь с нашей интеграцией с Afterpay. С помощью Vend + Afterpay вы можете предложить клиентам услугу «купите сейчас, заплатите позже», чтобы они могли оплатить свои покупки в четыре простых платежа. Лучше всего то, что ВАМ платят авансом, так что вы сразу получаете доступ к средствам.

Учить больше

Заключительные слова

Когда дело доходит до рекламных акций, нет жестких правил.«Правильный» будет зависеть от нескольких факторов, в том числе от ваших продуктов, клиентов и цен.

Ключ состоит в том, чтобы предложить предложение, которое будет иметь высокую воспринимаемую ценность, не переедая при этом своей прибылью. Это сложный баланс, но когда вы справитесь с ним, вы увидите результаты в своей чистой прибыли.

Теперь мы хотим получить известие от вас. Какой ваш любимый вид продвижения по службе? Дайте нам знать об этом в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по контенту.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

26 идей для проведения следующей рекламной акции в 2021 году

Что такое рекламная акция?

Рекламная акция — это проверенный и верный способ увеличить ваши продажи, привлечь новых клиентов и воспользоваться сезонными возможностями.Рекламные акции — это краткосрочная маркетинговая тактика для создания срочности и увеличения продаж.

Настоящий вопрос в том, кто не любит хорошие дела?

На самом деле, как обнаружил JCPenny, покупатели настолько психологически привязаны к продажам, что предпочитают платить больше за одну, чем всегда иметь низкие цены.

Но не все рекламные акции одинаковы.

27 шаблонов электронных писем для принятия

Ниже приведены 26 примеров рекламных акций, созданных Milled.com, чтобы ваши творческие соки текли, размышляя над своими собственными. Они сгруппированы в пять общих категорий: флэш-продажи; купи, получи …; купон или скидка при покупке; tripwire; и повторяющиеся продажи.

Подробнее об этих категориях читайте в сообщении Эми Сондер «5 идей по стимулированию сбыта, которые могут реализовать малые предприятия».

---

Начните здесь

В этом видео Джек приводит некоторые из наиболее распространенных примеров рекламных акций в 2021 году, например:

1. flash sales
2. buy one, get…
3. купонов или скидок
4. подарков или бесплатных образцов
5. повторяющихся продаж
6. tripwires
7. ограниченное по времени предложение

Вы также можете прочитать о других типах распродаж и рекламных акций ниже.

---

Быстрая распродажа

Быстрая распродажа — это та, которая предлагает некоторую экономию, но только на короткое время. Хорошая флэш-распродажа создает срочность, ажиотаж и всплеск продаж.

1. BuildASign.com

Почему это работает: BuildAsign.com ловко использует GIF, чтобы привлечь ваше внимание и сразу же нарисовать то, что вы хотите сохранить. Он простой и не загроможден слишком большим количеством деталей. Призыв к действию (CTA) выделяется. Понятно, сколько времени длится распродажа (48 часов), а также указаны день и время, чтобы не запутать тех, кто просматривает рекламную акцию через день или около того после ее начала.

Пройдите маркетинговую викторину Keap по жизненному циклу, чтобы определить возможности роста вашего бизнеса.

2.Current

Почему это работает : Current использует лучшее время для покупок — обед, чтобы предложить быструю распродажу. Его дизайн забавный и хорошо сочетается с обедом. Можно сделать призыв к действию более заметным.

3. Декораторы для дома Коллекционеры

Почему это работает: Ничто не создает такого ощущения срочности, как осознание того, что вы уже пропустили сделку, — если только у вас сейчас нет еще более выгодной сделки.Если бы вы раньше были в затруднении, предложенные дополнительные 5% могли бы просто подтолкнуть вас к краю.

4. Shoes.com

Почему это работает: Mystery. Нам это нравится, даже если мы не хотим в этом признаваться. Для многих людей было бы почти невозможно не щелкнуть, чтобы узнать, что такое «ваша сделка». Кроме того, использование GIF сразу привлекает внимание к призыву к действию, который выделяется на черном фоне.

5. Pottery Barn Kids

Почему это работает: Pottery Barn Kids теребит милого ребенка в хорошо оформленной комнате.Это может быть ваш ребенок. Это могла быть его комната. Сорок процентов — это значительная скидка на дорогой предмет, а «избранные комоды» создают загадку. Какие? Может быть, есть один, который мне действительно понравится? Я бы изменил одно: остался бы только один призыв к действию. Если бы они нажали «Купить сейчас», вы легко могли бы получить призыв к действию, чтобы найти магазин на другой стороне.

Пройдите маркетинговую оценку жизненного цикла Keap, чтобы определить возможности роста для вашего бизнеса.

6. J. Crew Factory

Почему это работает: J.Crew Factory использует хорошую погоду для плавания, чтобы создать срочность, связанную с реальной жизнью. Если вам нужна парусная одежда, хорошая погода для парусного спорта и вы моряк, это непреодолимое предложение. Чтобы добиться этого, вам необходимо определиться с сегментацией.

Купите один, получите…

Людям всегда нравится получать больше за меньшие деньги. Предложение «Купи, получи…» это позволяет. Кроме того, вы можете использовать его для разгрузки избыточных запасов таким образом, чтобы у вас по-прежнему была прибыль.Особенно заманчивым является купите один, получите один бесплатно, потому что людям трудно сказать «нет» на это слово.

7. Ahava

Почему это работает: Люди, использующие продукцию Ahava, захотят воспользоваться этой сделкой и запастись. Дизайн чистый, и CTA четкий. Предложение о бесплатной доставке также способствует оптовым покупкам.

8. Скрабы и другие продукты

Почему это работает: Все работники медицинской промышленности должны получать скрабы, поэтому скидка в 40% на покупку некоторых из них является заманчивым предложением.Таким образом, Scrubs & Beyond увеличивает продажи при разгрузке некоторых запасов, вероятно, довольно близко к их оптовым ценам. Кроме того, в этой рекламе используется узнаваемый бренд в качестве дополнительного соблазна, а также создается срочность, делая ее быстрой распродажей. Однако я бы выделил призыв к действию больше.

9. Active

Почему это работает: Active также использует экстренную распродажу, чтобы повысить срочность продажи обуви. Они дают понять, что это обувь по обычной цене, чтобы покупатель знал, во что ввязывается.Они назвали свои продажи в соответствии со своим брендом: «What Up Wednesday» привлекает их целевую аудиторию. Дизайн чистый и привлекательный. Подобно Scrubs & More, они таким образом увеличивают продажи, сокращая при этом складские запасы на 50 процентов, что, вероятно, близко к цене.

10. Catherines

Почему это работает: Catherines использует образы, которые переносят вас в то место, где вы хотите быть, и заставляют задуматься о купальных костюмах. Ярко-желтый кружок привлекает внимание к сделке, и компания предлагает вам два варианта для тех, кто более склонен тратить больше.

11. dotti

Почему это работает: Dotti использует забавный брендинг и GIF, которые привлекают их целевой рынок, уделяя особое внимание слову «бесплатно». Кому не нравится бесплатное? Кроме того, они предлагают предложения о том, что «смешивать и сочетать», вызывая любопытство своих потенциальных клиентов. Что еще можно было смешать и сопоставить?

Код купона

Купоны и скидки — это здорово, потому что они заставляют людей покупать, а вы все еще можете получить некоторую прибыль.Они особенно хороши для товаров, которые переполнены или которые вы можете использовать в качестве основы для перепродажи других дополнительных товаров.

12. TackleDirect

Почему это работает: Брошенные тележки для покупок — это довольно большая проблема, которая обходится интернет-магазинам в 67,45% продаж, согласно Shopify. Часто дело не в том, что человек не хочет покупать, а вместо этого что-то всплывает, например, ваш ребенок заливает раковину в ванной (кашель, кашель). Так что мне нравится идея предложить код купона человеку, который бросил тележку.Это разумный способ вернуть доход, который в противном случае был бы потерян.

13. Хайп

Почему это работает: Мне нравится эта серия сделок, которые создают срочность. Вы же хотите быть одним из первых 25, верно? Это отличное сочетание быстрой распродажи и системы купонов / скидок. Потеря половины скидки — огромный стимул для быстрого розыгрыша.

14. Sheplers

Почему это работает: Это еще одно хорошее использование тайны и неизвестности.По крайней мере, вы получите много людей, нажавших на ссылку, чтобы узнать, какую скидку они получают. А когда они это сделают, вы можете соблазнить их товарами, которые уже есть в продаже. Кроме того, идея сэкономить дополнительные деньги на уже заниженных ценах соблазнительна практически для всех.

15. DogVacay

Почему это работает: Этот купон сочетается с традиционным путешествием. Возможно, вы уже отказались от поездки из-за собаки. Это предложение заставляет вас снова мечтать, и из-за его своевременности будет трудно устоять.

16. Избыточные запасы

Почему это работает: Мне нравится простота этого. Это даже похоже на купон старой школы. Скидка 10%. Купить сейчас. ОК.

Tripwire

Термин tripwire пришел от Райана Дайсса, генерального директора и основателя Digital Marketer. Идея состоит в том, чтобы предложить потенциальному покупателю товар начального уровня по более низкой цене, чтобы он попал в вашу клиентскую экосистему. Вы можете завоевать доверие и предложить более дорогие продукты.

17. Oculus

Почему это работает: Техно-ориентированные люди знают об Oculus, лидере в области технологий виртуальной реальности.Но если вам нужен их флагманский продукт, Rift, вам нужно будет выложить 599 долларов. Gear VR работает со смартфоном Samsung GALAXY и стоит 99 долларов, это гораздо более дешевая альтернатива, которая помогает людям войти в мир виртуальной реальности. Если они зацепятся за это, внезапно эти 599 долларов перестают казаться такими дорогими.

18. Дизайн в пределах досягаемости

Почему это работает: Традиционно растяжка стоит чего-то. В этом случае на это нужно время. Заказчик должен прийти на консультацию.Конечным результатом является трехмерный дизайн, который помогает клиенту представить себе идеальное будущее. И как говорит мой друг Джесси Брайан: «Будущее прекрасно, потому что его еще не произошло». Эта консультация значительно подталкивает людей к крупной покупке с помощью Design Within Reach.

19. Gymboree

Почему это работает: При цене в 14,99 доллара на весь магазин каждый найдет что-то для себя. И если кто-то покупает детскую одежду по этой цене и доволен продуктом, как вы думаете, куда они пойдут в следующий раз, когда им понадобится товар?

20.HelloFresh

Почему это работает: Вместо того, чтобы предлагать другой продукт начального уровня для привлечения новых клиентов, HelloFresh просто делает скидку на основное предложение при первой покупке. Если вы думали попробовать приготовленные блюда, это было бы заманчиво. И если вам это нравится, вы можете подписаться на услугу.

21. ProAudioStar

Почему это работает: Это еще один пример того, как взять дорогой продукт и предложить его по более привлекательной цене, чтобы привлечь нового покупателя.Скорее всего, если кто-то купит этот продукт, ему понадобится другое оборудование. Возможно, они купят их одновременно. Или, возможно, это укрепляет доверие, необходимое для того, чтобы вернуться к ProAudioStar, когда они будут готовы к покупке.

Периодические продажи

Такие бренды, как Nordstrom, заняли свою нишу, предлагая продажи только два раза в год. Люди ждут весь год, чтобы получить шанс сэкономить. Повторяющаяся распродажа порождает сдерживаемые ожидания, и когда она появляется, люди готовы тратить.

22. Think Geek

Почему это работает: По сути, вы раздаете подарки на свой день рождения. Людям весело праздновать вместе с вами, особенно когда они экономят деньги. Это то, чего клиенты будут с нетерпением ждать каждый год.

23. eBags

Почему это работает: Это происходит каждый год, повторные покупки в школе. Люди ждут распродажи. eBags — это продукт, готовый к сезону школьных покупок, но любой бренд может воспользоваться этим временем года.В конце концов, мама и папа могли бы побаловать себя, пока покупают вещи для детей.

24. Lane Bryant

Почему это работает: Лето — традиционно медленное время для ритейлеров. Лейн Брайант использует конец лета, чтобы разгрузить непроданные запасы, готовясь к следующему лету. GIF — это весело, предложения заманчивые, и возникает чувство срочности, вызванное заявлением, что летняя одежда исчезнет после распродажи.

25. Iberostar Hotels & Resorts

Почему это работает: В большинстве мест цены на проезд в День труда повышаются, так как это очень загруженное время с большим спросом.Iberostar пользуется этим. Поскольку они не базируются в Соединенных Штатах, они предлагают огромные скидки путешественникам из США, которые приезжают на Карибские острова. Американские поклонники сети с нетерпением ждут этого и планируют свой отпуск каждый год. Как ваш бизнес может воспользоваться подобными ситуациями?

26. Rue21

Почему это работает: Ежегодно проводятся культурные мероприятия, на которых люди хотят делать покупки. Суперкубок — один из таких.Связывая обмен сообщениями с мероприятием в увлекательной форме, они получают удовольствие от фанатов, которые чувствуют себя свободными и счастливыми. Прекрасное время для распродажи.

---

Послушайте этот подкаст о том, как написать преобразующую копию.

Вас интересует Кеап? Ознакомьтесь с ценами на Keap или воспользуйтесь бесплатной пробной версией прямо сейчас.

BOGO против половины скидки против условного

Рекламный маркетинг и его увеличение продаж имеют огромную и неоспоримую ценность.Фактически, пользователи промокода тратят на 37% больше, чем другие покупатели. Теперь ваши клиенты действительно ожидают, что вы будете предлагать рекламные акции, и вы можете потерять их бизнес, если не предоставите правильные варианты рекламных акций.

Предложение рекламных акций имеет решающее значение для компаний, которые хотят оставаться актуальными и удовлетворять потребности своих клиентов. Знание того, как использовать эти различные типы рекламных акций, будет иметь решающее значение для оптимизации вашей маркетинговой стратегии продвижения. Итак, настоящий вопрос: понимаете ли вы различные типы рекламных акций и способы их использования?

1.Процентные скидки

Такие предложения, как скидка 50% или 20%, становятся все более популярными и успешными. Они используются для определенных продуктов или продуктовых линеек, а также для предложений по всему магазину. Доказано, что скидка 50% стимулирует продажи с впечатляющим коэффициентом конверсии 8,6%. Их также предпочитают 74% пользователей онлайн-купонов!

Когда использовать эту акцию:

1. Вы ищете рекламную акцию, которая проста в развертывании .

2. Вы хотите использовать его в в ваших магазинах .

3. На дешевле товары .

Советы для продвинутых:

1. Следите за своей прибылью , выбирая, какой процент предлагать.

2. Скидка только на товар, превышающий его маржу, до , переместите запас, который в противном случае был бы потрачен впустую .

3. Рассмотрите возможность увеличения процентной ставки со скидками с постоянно растущими процентами для постоянных клиентов.

4. Для этого вам потребуется использовать генератор одноразовых промокодов , чтобы получить доступ к данным учетной записи клиента.

2. Скидка X фунтов

Предложение определенной суммы денег от продукта является альтернативой сделкам с процентной скидкой. Доказано, что скидки на X фунтов на самом деле могут быть более привлекательными для клиентов. Например, купон на скидку 50 долларов дает более выгодную скидку 15%.

Когда использовать эту акцию:

1. На более дорогие товары , потому что более высокая сумма денег более привлекательна для покупателей.

Советы для продвинутых:

1. Помните, что если вы предлагаете фиксированные 10 фунтов стерлингов за какой-либо продукт, не ожидает, что будет продавать более дорогие продукты , например, более 100 фунтов.

2. Обратите внимание на вашу формулировку . «Получите скидку 10 фунтов стерлингов» — это получение прибыли. «Сэкономьте 10 фунтов стерлингов» — это предотвращение убытков. Проверьте, какой из них лучше работает для ваших клиентов, и следите за ним.

3.BOGO

Теперь для надежных. By One — получи один бесплатно или купи один — получи половину цены. 66% покупателей говорят, что предпочитают BOGO другим акциям со скидками, а 93% хотя бы раз воспользовались предложениями BOGO. Психология играет определенную роль в их успехе, поскольку покупатели могут чувствовать, что получают один товар со 100% скидкой, а не два товара со скидкой 50%.

Когда использовать эту акцию:

1. На переместите запасы , когда у вас есть много запасов, которые нужно переместить.

2. По продавать съедобные продукты с датой истечения срока годности.

3. По штучной и сыпучей продукции .

Советы для продвинутых:

1. Примите участие в продвижении BOGO в праздничные дни . Вы можете предложить «Купите один, мы подарим другим от вашего имени» во время рождественского сезона, как это сделали Chronicle Books.

2. Убедитесь, что ваше предложение BOGO легко доступно для ваших клиентов. Эффективность сводится к продажам.

4. Мультипокупки

Варианты множественной покупки ориентированы на сделки, требующие от ваших клиентов покупки двух или более товаров со скидкой, например «2 по цене 1». Это побуждает ваших клиентов покупать больше товаров за одно посещение.

Когда использовать эту акцию:

1. К переместить запасы .

2. На товары, продаваемые наборами , например пиво или носки.

Советы для продвинутых:

1. Используйте множественные покупки для товаров , аналогичных — например, для определенных товарных линий, организованных по марке или типу, например уход за кожей.

2. Четкое отображение нескольких покупок , где ваши клиенты выбирают количество товаров в Интернете.

5. Условный

Условные предложения включают любые рекламные акции, которые являются многоэтапными и не подходят для других категорий.Вот некоторые примеры из них: «Потратьте сумму X, чтобы получить скидки» и «Потратьте и заработайте лояльность».

Когда использовать эту акцию:

1. Для достижения целей и стимулировать конкретное поведение клиентов .

2. В партнерстве с программами лояльности — 81% клиентов говорят, что программы лояльности повышают вероятность их продолжения работы с брендом.

3. С

   до увеличиваются кассы и их цена — со скидкой пользователи тратят в среднем на 46% больше на кассах, чем обычные покупатели.

4. К сохраняют контроль над рекламными акциями посредством побуждающих условий.

Советы для продвинутых:

1. Предлагайте сопутствующие товары Сделайте предложение значимым для ваших клиентов .

2. Установите лимиты, которые помогут вам достичь бизнес-целей .

6. Бесплатная доставка

Если у вас есть интернет-магазин, вы можете подумать о бесплатной доставке.Он имеет наибольшее количество попыток получения скидки, и 34% покупателей считают, что бесплатная доставка должна быть обязательной для покупок в Интернете.

Когда использовать эту акцию:

1. до улучшить отказ от корзины покупок .

2. К устраняют камень преткновения в транспортных расходах.

Советы для продвинутых:

1. Постарайтесь избежать путаницы и разочарования из-за общих правил или , сообщая об условиях предложения. .

2. Предлагайте бесплатную доставку, когда клиенты покупают определенную сумму , например «Бесплатная доставка при потраченных более 50 фунтов стерлингов».

3. Используйте в социальных сетях, чтобы предложить бесплатную доставку, особенно если ваша компания привлекает аудиторию миллениалов или младше.

Как эффективнее использовать промоакции

1. Четко сформулируйте свои цели.

Пусть первый вопрос, который вы зададите, будет: «Чего я хочу достичь? И кому я хочу продать? ».Ваш ответ может заключаться в том, чтобы привлечь больше людей в свой магазин или переместить больше инвентаря.

Преимущества этого заключаются в том, что вы избегаете тратить деньги на неправильных клиентов и можете тратить свое время эффективно.

2. Присоединитесь к своей программе лояльности клиентов

Второй вопрос: «Какое повышение я должен использовать для достижения своих целей?». Предлагайте приветственные продажи потенциальным клиентам Находите своих постоянных клиентов и ориентируйтесь на них с помощью рекламного программного обеспечения, которое имеет функции аналитической отчетности.Предоставляйте эксклюзивные акции для постоянных клиентов.

Ориентация на постоянных клиентов означает, что вы можете снизить затраты на привлечение клиентов и сэкономить деньги. Программы лояльности также улучшают удержание ваших клиентов — увеличение удержания всего на 5% с помощью программ лояльности может повысить доход на 25-95%.

3. Играйте в свои акции

Воспользуйтесь эффектом новизны этой формы рекламной рекламы — рекламные акции могут привлечь больше клиентов, если вы сделаете их интересными.Например, вы можете использовать загадочные купоны и коды-сюрпризы. Или же пообщайтесь со своими подписчиками в социальных сетях, задавая вопросы и участвуя в конкурсах.

Важно, чтобы вы основывали геймификацию на данных и предпочтениях клиентов. Использование одноразового программного обеспечения для генерации промокода, такого как промо-движок Uniqodo, может помочь в разработке творческих стратегий геймификации, с которыми вы можете поэкспериментировать с помощью A / B-тестирования, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Этот метод работает, поскольку он заставляет пользователей настраиваться на траты за счет естественного стремления к конкуренции, общению и развлечениям.Это также помогает улучшить удержание клиентов — 50% организаций включают геймификацию в свои стратегии. Эти методы способствуют лояльности к бренду и взаимодействию.

4. Создайте ощущение срочности

Используйте ограниченное время и ограниченное количество предложений с программным обеспечением генератора промокодов — это создаст ваучеры, стоимость которых со временем будет снижаться. Подумайте об установке ограничения по времени для продвижения по службе — пара недель — это стандарт. Никогда не увеличивайте свой временной лимит и максимально используйте мышление Страха пропустить.

Вам также следует подумать об упорядочении сообщений о вашей рекламной акции по всем вашим каналам. Это поможет вызвать у клиентов чувство срочности.

Эта стратегия защищает прибыль и не позволяет клиентам воспользоваться преимуществами. Это также побуждает клиентов покупать товары быстрее — 48% покупателей говорят, что скидка ускорила их решение о покупке.

5. Персонализируйте сообщения и рекламные акции

Не просто персонализируйте сообщения, персонализируйте сами рекламные акции — это можно сделать с помощью автоматически сгенерированных одноразовых кодов.Помните, что персонализация работает только в том случае, если данные собираются и анализируются в режиме реального времени. Расширенное программное обеспечение для продвижения включает в себя возможности автоматизации и функции аналитики отчетов, что упрощает создание персонализированных форм рекламных акций и понимание их результатов. Также можно использовать темы, посвященные праздникам или сезонам.

Максимально используйте эффективность персонализации — 79% потребителей говорят, что они, скорее всего, будут использовать рекламные акции бренда только в том случае, если предложения адаптированы к предыдущим взаимодействиям.Сделайте это с помощью программного обеспечения генератора рекламных акций, которое создает ваучеры, привязанные к истории покупок конкретных клиентов.

Не теряйте 50% потребителей, которые, скорее всего, перейдут от бренда, который не предвидит их потребности или относится к ним как к числу, а не к личности. Использование одноразовых промо-кодов сокращает дорогостоящую проблему неправильного использования рекламных акций, поскольку предотвращает распространение ваших кодов вирусным путем и их использование в непреднамеренных целях.

Подберите подходящие предложения для ваших клиентов

Использование правильных рекламных акций для достижения нужных результатов дает огромные преимущества.Реальное решение для достижения этой цели и удовлетворения требований ваших клиентов — это использовать передовой и современный генератор одноразовых промокодов (например, наш — промо-движок Uniqodo).

Этот тип программного обеспечения может объединить решение ваших задач с рекламными маркетинговыми коммуникациями, а также позволит вам добиться большего сочетания творческих, привлекательных и прибыльных результатов. Это означает, что если вы предлагаете правильные сообщения и продвижение, ваши клиенты с большей вероятностью будут делать покупки вместе с вами, что поможет вам развивать бизнес и развивать свой бренд.

23 потрясающих примера продвижения продаж для привлечения большего числа клиентов

Вот несколько писем, которые нравятся вашим клиентам. С А Л Е Л Е .

Вы знаете, откуда мы это знаем? Потому что дни, когда розничные торговцы предлагают свои самые большие скидки, также являются самыми большими днями покупок в году.

По статистике, продажи с ноября по декабрь 2020 года составили 876 миллиардов долларов.

Но покупатели делают покупки не только по праздникам. Они ценят скидки и предложения круглый год.

Вот почему так важно проводить рекламные акции и сообщать им, что предлагается. Этот тип продвижения может привлечь новых клиентов и поощрить существующих .

Мы понимаем, что придумывать новые идеи по стимулированию продаж из месяца в месяц может быть проблемой. Вот почему мы собрали лучшие примеры продвижения продаж, которые могут вас вдохновить.

Это поможет вам привлечь больше клиентов и заработать больше .

Типы рекламных акций

Прежде чем мы перейдем к примерам рекламных акций, давайте кратко рассмотрим некоторые из различных типов рекламных акций, которые вы можете проводить.

Рекламные акции могут быть отличной краткосрочной тактикой для увеличения доходов от продаж. Это также отличный способ убедить колеблющихся клиентов в том, что пора покупать.

Как вы увидите, большинство рекламных акций используют срочность и страх упустить (FOMO), чтобы побудить клиентов совершить покупку.Эти психологические методы основаны на том факте, что мы запрограммированы на немедленное реагирование в экстренных ситуациях и серьезное отвращение к поражению.

Вот пример как срочности, так и FOMO:

Некоторые из типов рекламных акций, используемых розничными торговцами, включают:

• Процентные или долларовые скидки или купоны
• Погашаемые ваучеры
• Бесплатные подарки или раздачи
• Купите один, получите один бесплатно, известный как BOGO или BOGOF
• Скидки
• Бесплатные образцы

Продавцы также предлагают:

• Награды или баллы за лояльность или членство
• Предварительные или эксклюзивные предложения
• Связки
• Сезонные предложения
• Регулярные ежедневные, еженедельные или ежемесячные предложения

Обратите внимание на типы предложений в приведенных ниже примерах.

Примеры продвижения продаж

Теперь перейдем к примерам стимулирования сбыта. Если вам нравится конкретная кампания, вы можете легко воссоздать свою собственную версию в OptinMonster.

OptinMonster — лучший инструмент для оптимизации конверсии. Это позволяет легко создавать привлекательные всплывающие окна для рекламных акций.

OptinMonster поставляется с несколькими типами кампаний электронной коммерции, такими как полноэкранный мат, всплывающее окно лайтбокса, плавающая полоса и таймер обратного отсчета.

Вы можете использовать готовые шаблоны рекламных акций OptinMonster для:

• Акции со скидкой
• Уменьшить количество брошенных корзин
• Продвигайте флэш-продажи

И многое другое.

Вы также сможете выбрать одну из специальных настроек таргетинга электронной коммерции, чтобы контролировать, когда и где вы показываете свои рекламные акции.

Просто следуйте нашим инструкциям по созданию вашей первой кампании, а затем настраивайте ее по своему усмотрению!

Начните работу со всплывающим окном продвижения продаж сегодня!

1.Macy’s

Давайте начнем с этого примера рекламной акции по электронной почте от Macy’s. Это довольно просто, но эффективно.

Он использует информацию о посетителе сайта, чтобы показывать им рекламные акции, которые могут их заинтересовать.В этом случае посетитель сайта уже просмотрел принтованные платья.

Вы можете сделать это в OptinMonster с помощью нашей функции смарт-тегов.

Вот некоторые из вещей, которые вы можете использовать для персонализации рекламных акций на своем веб-сайте:

• Имя посетителя сайта
• Дата
• Страна
• Город
• Посещенные предыдущие страницы

И многое другое.

Скопируйте этот пример:

Вот как можно реализовать смарт-теги с помощью OptinMonster.

Вы также можете попробовать 5 творческих способов персонализировать подписки для увеличения конверсии.

2. Рождественское шоу Lite

Эта купонная кампания — отличная идея для продвижения продаж от Christmas Lite Show.

Красивый фон создает атмосферу ежегодного шоу, а заголовок подчеркивает опыт компании. Все это составляет вескую причину для нажатия кнопки. Когда посетители это делают, они видят код купона с таймером обратного отсчета.

Christmas Lite Show привлекло 30% посетителей с помощью этой кампании.

Скопируйте этот пример:

Чтобы сделать то же самое, создайте всплывающее окно обратного отсчета в конструкторе кампаний OptinMonster. Затем используйте MonsterLink ™, чтобы создать интерактивную ссылку на своей веб-странице или в меню.

3. Косметический капитал

Cosmetic Capital ежедневно увеличивал количество потенциальных клиентов на 300% благодаря этой рекламной акции с плавающими планками. Предложение бесплатной доставки немедленно устраняет одну из главных причин отказа от корзины.

Таймер добавляет срочности, и покупатель знает, что ему нужно действовать как можно скорее, если он хочет заключить сделку. На кнопке есть слово «эксклюзивный», что заставляет посетителя заинтересоваться предложением.

Скопируйте этот пример:

Вы можете создать что-то подобное в OptinMonster, используя тип кампании с плавающей полосой и редактируя цвета в соответствии с вашим брендом. Вот еще несколько примеров плавающих полос, которые могут вас вдохновить.

4.Chamaileon.io

Chamaileon.io смог увеличить конверсию на 200% с помощью этой рекламной акции, и вот основная причина, почему этот пример так хорошо сработал.

Они включают форму «Да / Нет», и доказано, что они увеличивают конверсию на целых 18%. Почему формы «да / нет» так эффективны? Они основаны на психологической концепции, называемой эффектом Зейгарник. Идея состоит в том, что люди с большей вероятностью завершат уже начатое действие. Таким образом, после того, как они нажмут кнопку Да, они с большей вероятностью примут участие.

Скопируйте этот пример:

Если вы хотите добиться этого с помощью OptinMonster, вы можете включить наши формы «Да / Нет» в конструкторе кампаний, как показано на видео ниже.

Затем вы можете перенаправлять посетителей к форме регистрации, когда они нажимают кнопку «Да». Вот еще несколько творческих способов использования форм Да / Нет.

5. Stays.net

Вот еще один пример эффективной двухэтапной подписки от Stays.сеть.

Stays.net увеличил ежемесячные продажи на 10%, используя рекламную акцию по щелчку. Итак, как только посетитель сайта нажимает на ссылку, ему предоставляется всплывающее окно, чтобы начать бесплатную пробную версию.

Скопируйте этот пример:

Вы можете легко добавить MonsterLink ™, о котором мы упоминали ранее. Включите его в любом месте вашего сайта, чтобы при нажатии на него покупатели открывали всплывающее окно.

6. Fastrack

Fastrack удалось восстановить 53% уходящих посетителей с помощью простой идеи стимулирования продаж.Всплывающее окно лайтбокса представляет собой белый прямоугольник, соответствующий цветам бренда. Это ставит предложение в центр внимания, и людям становится проще зарегистрироваться.

Fastrack показывал это всплывающее окно с рекламой, когда посетители покидали их сайт.

Скопируйте этот пример:

Вы можете легко воссоздать это в OptinMonster и следовать примеру Fastrack, выбрав время появления всплывающего окна. По умолчанию всплывающие окна OptinMonster появляются через 5 секунд, но вы можете изменить их с помощью правила Exit-Intent®.

Вы также можете изменить это так, чтобы они отображались после прокрутки посетителей. Для этого перейдите к Display Rules и установите условие If distance scrolled .

7. Победа в здоровье

Следующим в нашем списке примеров поощрения продаж стоит Win in Health. Розничный продавец упрощает задачу с помощью зелено-белого всплывающего окна, позволяя посетителям сосредоточиться на предложении 10%. Он идеально соответствует цветам их веб-сайтов.

Копия четкая и прямая.Несмотря на то, что это не является явным, здесь есть ощущение срочности. Добавление слов «Сегодняшняя акция» говорит покупателю, что сделка не будет длиться вечно.

Скопируйте этот пример:

Чтобы создать привлекательную копию кампании, ознакомьтесь с нашим списком шаблонов копирайтинга.

8. Scott Wyden Imagery

Как узнать, что рекламные акции отображаются на правильных страницах?

Scott Wyden Imagery показывает эту двухэтапную подписку на страницах корзины и оформления заказа только тогда, когда покупатель пытается покинуть сайт.Возвращает 21,06% брошенных тележек.

Скопируйте этот пример:

Вы можете привлечь такое же внимание к своим всплывающим окнам OptinMonster, добавив правила Exit-Intent® и Page Targeting.

9. Кеннеди Блю

Kennedy Blue — еще один пример эффективного использования темы таймера обратного отсчета OptinMonster. Эта плавающая полоса подбирает один из цветов логотипа, контрастируя с сайтом в целом.Это делает его очень заметным и очень эффективным, чему способствуют белый блок обратного отсчета и желтый блок скидок. Это всплывающее окно помогло Kennedy Blue увеличить продажи на 50%.

Скопируйте этот пример:

Если вы используете OptinMonster, вы можете легко установить обратный отсчет в конструкторе кампаний. Щелкните таймер обратного отсчета в режиме предварительного просмотра, чтобы открыть инструменты редактирования и установить желаемую дату и время окончания.

10.НожиShipFree

Даже если вы не любите ножи, вам должна понравиться эта бесплатная всплывающая кампания от KnivesShipFree. Нам это нравится, потому что и изображения, и текст ясно дают понять, что вы можете выиграть. Кроме того, призыв к действию предельно ясен. Эта кампания проводилась как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах, что дало компании дополнительные продажи на сумму более 10 000 долларов.

Скопируйте этот пример:

Вы можете легко создать это, используя один из шаблонов OptinMonster, а затем отредактировать текст и кнопку CTA, чтобы создать собственное предложение.

11. Maca Team

Вот пример реферального маркетинга, который в конечном итоге приводит к увеличению продаж. Мы знаем, что люди доверяют рекомендациям друзей и влиятельных лиц больше, чем рекламе, поэтому это разумный шаг команды Maca.

Вот что нам нравится. Фоновое изображение исходного продукта с наложением, показывающим предложение. Кроме того, они упростили задачу, добавив кнопку, чтобы посетители могли легко скопировать реферальную ссылку.Нам также нравится наличие кнопок социального обмена.

Скопируйте этот пример:

Для этого с помощью OptinMonster вы можете легко создать свою собственную кампанию, используя тему Canvas.

12. Nashville Pedal Tavern

У компании Nashville Pedal Tavern, производящей велосипеды для вечеринок, есть отличный пример рекламной акции. Они не предлагают скидок. Фактически, эта инновационная кампания принесла им 2300 долларов всего за две недели, просто продвигая подарочные сертификаты.Вот кампания.

Эта кампания работает, потому что помогает людям чувствовать себя хорошо, даря другим веселый опыт. Просто как тот.

И гениальность этого заведения в том, что таверна «Нэшвилл Педал» показывала его только людям, которые действительно интересовались их сайтом. Они установили его так, чтобы кампанию могли видеть только посетители, которые находились там 30 секунд и более.

Скопируйте этот пример:

Вы можете сделать то же самое, отрегулировав время, как описано ранее.

13. Padstows

В этом примере изображение счастливых посетителей ресторана составляет выигрышную комбинацию для Padstows. Кампания по подписке красивая и привлекательная, а купон — это дополнительный бонус. Компания могла бы поэкспериментировать с сплит-тестированием призыва к действию. Более привлекательный текст кнопки, такой как «Войти, чтобы выиграть», может еще больше повысить их конверсию.

Скопируйте этот пример:

Если вы используете OptinMonster, вы можете изменить изображение в любой кампании, просто нажав кнопку с изображением.Это поможет вам создать привлекательную рекламную кампанию для посетителей. Ознакомьтесь с нашим списком сайтов с бесплатными изображениями, чтобы найти нужное изображение.

14. Baublebar

Рекламная акция

Baublebar ярка и бросается в глаза, поэтому посетители не будут ее игнорировать. Кроме того, он предлагает скидку, что является еще одним преимуществом.

Скопируйте этот пример:

Мы уже упоминали, как легко изменить текст и цвета в конструкторе кампаний OptinMonster.Вы также можете следовать нашему руководству, чтобы правильно составить CTA.

15. AutoAnything

Вот еще одна скидка, на этот раз от AutoAnything. Изображение четко передает бренд, и нетрудно понять смелую скидку в размере 20%.

AutoAnything увеличил доход от электронной почты на 20% благодаря этой рекламной акции.

Скопируйте этот пример:

Хотите сделать что-то подобное с OptinMonster? Воспользуйтесь нашим всплывающим окном лайтбокса и загрузите изображение.

Затем вы можете редактировать текст и устанавливать правила отображения как обычно.

16. Spinsterz

Эта акция продаж — первое, что видят люди, попадая на сайт Spinsterz. Эти цвета также контрастируют, поэтому они выделяются.

Скопируйте этот пример:

Вы можете создать что-то подобное с помощью специального приветственного коврика в OptinMonster. Это будет отображаться, когда посетители заходят на ваш сайт, и является отличным способом познакомить их с тем, что предлагается.Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о приветственных ковриках.

17. Коньки

Иногда вы хотите настроить таргетинг на людей, которые мало что делают на вашем сайте, в надежде, что они это сделают. Это именно то, что сделал Skates.co.uk, и это привело к увеличению ежедневных продаж на 2000 фунтов стерлингов. Само всплывающее окно очень простое. Он красный, чтобы соответствовать цветам бренда, с белым шрифтом, а код скидки — черным. Они показали это неактивным пользователям с помощью InactivitySensor ™ компании OptinMonster.

Скопируйте этот пример:

Вы можете включить InactivitySensor ™, перейдя в Правила отображения и установив условие Если посетитель неактивен, время .

18. Snack Nation

Чем больше лидов, тем больше продаж, верно? Следующие в нашем списке примеры стимулирования сбыта сосредоточены на лидогенерации. SnackNation предлагала бесплатные коробки с пробоотборниками подписавшимся. Это привело к появлению 1200 новых подписчиков каждую неделю и 15-25 дополнительных ежедневных продаж.

Скопируйте этот пример:

Snack Nation использовала полноэкранную кампанию с формой «да / нет» для достижения этой цели. Мы описали, как включить и то, и другое ранее.

19. Спортивный

Это действительно привлекательный полноэкранный вариант. Sportique использовал экранное пространство, чтобы включить потрясающее изображение, соответствующее его активной миссии. Нам также нравятся информативные формулировки в поле электронной почты и точный CTA. У подписавшихся не будет сомнений в том, что они получают.Эта кампания привлекла 4,9% посетителей и помогла бренду утроить список адресов электронной почты.

Скопируйте этот пример:

Вы можете редактировать поля в любой кампании OptinMonster. Просто нажмите на поле электронной почты, чтобы открыть инструменты редактирования.

20. Городской Южный

Кто не любит скидки на сумочки, не так ли, дамы? Urban Southern использовал строгую черно-белую цветовую палитру, чтобы предложить 10% скидку подписавшимся.В этой кампании используется наш шаблон купонов, и все, что они сделали, это изменили цвета. Результат? Увеличение продаж на 400%.

Скопируйте этот пример:

Вы можете сделать это так же просто, как и Urban Southern. Создайте новую кампанию, используя тему купонов. Затем измените цвета, как описано ранее, в соответствии с вашим собственным брендом.

21. Crush Empire

Crush Empire сгенерировала 460 продаж с помощью этой промо-акции.

Вы можете выбрать доставку скидки по другому URL-адресу или через тему успеха OptinMonster.

Скопируйте этот пример:

Простой способ сделать это в OptinMonster — отредактировать сообщение об успехе, которое появляется, когда люди выбирают кампанию. Вы можете легко добавить купонную ссылку к самой теме успеха или просто перенаправить посетителей на новую страницу с купоном.

22. Входящая логика

Для поиска лучших рекламных акций для вашего бизнеса может потребоваться некоторое тестирование.

Давайте посмотрим на один пример.

Это бесплатное пробное предложение, на этот раз от Logic Inbound и ATLAS workspace.Конверсия optin составила 25,71%.

Перед использованием вышеуказанной рекламной акции Logic Inbound показывала следующее предложение. Но конвертация составила только 2,67%.

Скопируйте этот пример:

Определите наиболее эффективные рекламные акции с помощью сплит-тестирования. С OptinMonster вы можете найти самые эффективные дизайны, предложения, копии, таргетинг и многое другое.

23. Cracku

Cracku увеличил конверсию на 300% с помощью таймеров обратного отсчета.Таймеры обратного отсчета добавляют срочности и побуждают вашего клиента принять решение о покупке.

Скопируйте этот пример:

С помощью OptinMonster можно легко добавить таймер обратного отсчета к любой рекламной акции.

Вот и все!

Теперь у вас есть множество примеров стимулирования сбыта, которые можно использовать для развития собственного творчества.

Начните работу со всплывающим окном продвижения продаж сегодня!

Затем ознакомьтесь с этими ресурсами для увеличения продаж:

Готовы создать рекламную акцию, которая поможет привлечь больше клиентов? Начните работу с OptinMonster сегодня.Это абсолютно безопасно с нашей 14-дневной гарантией возврата денег.

Опубликовано Шэрон Херли Холл

Шэрон Херли Холл является профессиональным писателем более 25 лет и имеет сертификат в области контент-маркетинга и электронного маркетинга. Ее карьера включала в себя работу журналиста, блоггера, преподавателя университета и писателя-призрака.

19 способов использования сделок для увеличения дохода

Предложения, купоны, скидки и предложения.Придет время, когда большинство онлайн-торговцев столкнутся с решением: предлагать ли скидки, когда предлагать скидки и сколько они должны стоить.

Предложение скидок может стать мощным оружием в вашем арсенале конверсии для повышения лояльности клиентов. Но при случайном использовании вы можете нанести значительный ущерб своему бренду или, что еще хуже, стать убыточным.

В этом посте мы рассмотрим некоторые из плюсов и минусов предложения сделок для вашего интернет-магазина, рассмотрим некоторые из наиболее популярных способов использования скидок для повышения лояльности клиентов и конверсии и, конечно же, как наиболее эффективно используй их.

💡 Примечание: В целях этого сообщения в блоге и упрощения мы будем называть купоны, скидки и предложения «предложениями».

Плюсы и минусы предложений интернет-магазина

Прежде чем мы перейдем к различным способам эффективного использования предложений для повышения лояльности клиентов и привлечения клиентов, давайте сначала рассмотрим некоторые плюсы и минусы:

Плюсы интернет-магазина предлагает

• Легко и быстро реализовать в Shopify или с помощью приложений
• Легко отслеживать с помощью отчета о скидках Shopify
• Повышение лояльности клиентов
• Увеличение количества клиентов
• Повышение конверсии
• Быстро переместить запас
• Достичь целей продаж

Минусы оферты интернет-магазина

• Снижение рентабельности и рентабельности
• Возможное повреждение бренда
• Снижение конверсии вне периодов распродаж, если вы научите посетителей ждать предложений
• Тенденция привлекать нелояльных (ориентированных на цену) покупателей
• Тенденция к уменьшению среднего размера заказа
• Привлекайте клиентов за пределами вашего целевого рынка

Бесплатный список чтения: оптимизация конверсии для начинающих

Превратите больше посетителей веб-сайта в клиентов, пройдя ускоренный курс по оптимизации конверсии.Получите доступ к нашему бесплатному тщательно отобранному списку важных статей ниже.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения по оптимизации конверсии прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Для кого подходят предложения, купоны и скидки?

Как упоминалось ранее, предложения интернет-магазина могут быть эффективным инструментом не только для привлечения клиентов, но и для повышения их лояльности. Однако важно продумать общую стратегию бренда, прежде чем предлагать скидки.

Если вы хотите позиционировать себя как бренд более высокого уровня или если у вас меньшая маржа, вы можете подумать о том, чтобы придерживаться предложений лояльности клиентов, а не еженедельных распродаж. С другой стороны, если у вас хорошая прибыль, большие скидки и ежедневные или еженедельные продажи могут быть лучше для достижения ваших целей.

В конечном счете, вам нужно подумать, подходят ли предложения и какие типы предложений подходят вашему бренду. Создание онлайн-бизнеса обычно требует множества экспериментов, чтобы понять, что работает лучше всего.Лучший подход — выбрать цель для каждой кампании и предложения, начать с малого и измерить результаты.

Виды предложений, купонов и скидок

В вашем распоряжении несколько видов скидок и предложений. Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных:

Каждый из них может быть предложен в Shopify с использованием двух разных типов скидок:

Процентная скидка

📊

Один из популярных способов предоставления скидок — это процентные скидки.Это может включать меньшие поощрительные проценты, такие как скидка 5% или 10%, большие скидки, чтобы реально стимулировать продажи, например 20% и 25%, или значительные проценты, такие как 50% +, для ликвидации устаревших или неподвижных товаров. Вы также можете легко применить эти скидки к нескольким коллекциям, продуктам и местам в Shopify или предложить их в зависимости от конкретной покупки, например «Купите две кроссовки, получите скидку 50% на любой свитер».

Скидка

долларов на сумму

💰 Предложения, основанные на стоимости

долларов, могут быть позиционированы как кредит.Это заставляет людей чувствовать, что они зря тратят деньги, если не используют их. Соедините один из них с минимальной суммой покупки, чтобы увеличить его влияние, например «Потратьте 200 долларов, получите скидку 20 долларов».

При выборе между скидкой в ​​процентах или фиксированной суммой для конкретного продукта следует иметь в виду «правило 100». Если ваш товар меньше 100 долларов США, используйте процентную скидку; если выше, используйте скидку с фиксированной суммой. Это психологический триггер, который приведет к наивысшей воспринимаемой ценности для ваших клиентов.

Бесплатная доставка 🚚

Стоимость доставки — одна из основных причин отказа от корзины покупок. Бесплатная доставка — отличный способ уменьшить это и повысить конверсию.

Используйте бесплатную доставку в сочетании с минимальным требованием к покупке, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа, которую вы можете настроить в качестве параметра доставки в Shopify. Вы даже можете комбинировать свое предложение бесплатной доставки с другими сезонными акциями, такими как код скидки 20% для подписчиков электронной почты, чтобы повысить ценность вашего предложения.

В подарок

🎁

Бесплатный подарок при покупке может стать отличным способом повысить ценность для клиентов. При стратегическом использовании его также можно использовать для увеличения среднего размера заказа и / или для избавления от товара, который не движется. Вы можете установить минимальное требование к покупке или объем, используя скидку Buy X, Get Y в Shopify, чтобы предложить бесплатный подарок для заказов на сумму более 200 долларов, или после того, как кто-то купит 5 товаров.

Автоматические скидки ✅

Автоматические скидки распространяются на каждую подходящую корзину, и клиенты видят их на странице корзины перед тем, как начать процесс оформления заказа.Это отличный способ провести рекламную акцию для продукта, категории или всех ваших товаров, не заставляя клиентов вводить код скидки.

Пропуск кода может помочь стимулировать заказы, а также ускорить оформление заказа. В сентябре 2019 года клиенты из США, которые начали оформлять заказ на Shopify с уже примененной скидкой, имели в 1,8 раза больше шансов разместить заказ , чем без скидки, и они проверяли на 25 секунд быстрее с автоматической скидкой по сравнению с кодом скидки.

Кроме того, когда к их корзине уже применена скидка, покупателям не нужно покидать кассу в поисках кода скидки или писать вам по электронной почте, потому что они не смогли найти отправленный вами код. Все это способствует более плавному взаимодействию с вашими клиентами и потенциально более высокому коэффициенту конверсии для вас.

Коды скидок ⌨️

Коды скидки

— это коды, которые ваши клиенты вводят во время оформления заказа, чтобы воспользоваться конкретным предложением. Это проверенный способ предлагать скидки нужным людям, будь то все, кто есть в вашем списке адресов электронной почты, или определенный сегмент, например новые подписчики или постоянные клиенты.

Использование кодов скидки также может помочь вам отслеживать успех ваших маркетинговых усилий. Если вы проводите несколько кампаний, создание отдельного кода скидки для каждой может упростить оценку относительного влияния на продажи.

Как использовать предложения для увеличения продаж и повторных покупок

Есть сто один способ использовать распродажи, предложения, скидки и сделки для повышения лояльности клиентов, привлечения их и конверсии.

1. Еженедельные / ежемесячные скидки
2. Предстартовые предложения
3. Праздничные и сезонные предложения
4. Брошенная корзина предлагает
5. Предложение подписки на электронную почту / информационный бюллетень
6. Поощрение за лайки, подписку и публикацию в социальных сетях
7. Реферальные акции
8. Предложение для первого покупателя
9. Минимальная скидка на покупку
10. Эксклюзивные социальные предложения
11. Предложения лояльности клиентов
12. Предложение о намерении выйти
13. Рекламные акции с ретаргетингом
14. Influencer предлагает
15. Поощрения участников программы лояльности
16. Предложения о покупке на сайте
17. Купоны для личной покупки
18. Посещение мероприятий предлагает
19. Промежуточные скидки для клиентов

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее популярных вариантов ниже, а также примеры для каждого из них.

1. Еженедельные / ежемесячные скидки

Это традиционные продажи, используемые для увеличения конверсии. Часто эти продажи используются в конце месяца или квартала для увеличения доходов и достижения бизнес-целей.

Пример: В онлайн-фотоотделе Walgreens есть еженедельные распродажи и коды купонов, а также действующие промокоды внизу страницы.

2. Предстартовые предложения

Если вы все еще находитесь на стадии предварительного запуска своего бизнеса или, возможно, даже запускаете новый продукт, вы можете использовать предварительные предложения, чтобы привлечь трафик и вызвать интерес, превратив новых клиентов в постоянных клиентов.

Пример: Ювелирный шкаф успешно использует этот подход. Они предлагают бесплатные подарочные карты на 25 долларов в обмен на адреса электронной почты клиентов и время, чтобы заполнить краткий опрос. Они начали эту инициативу, вручную связавшись с потенциальными респондентами в LinkedIn.

3. Праздничные и сезонные предложения

Черная пятница Киберпонедельник и сезон праздников — самые важные события, но весь год усыпан национальными и памятными праздниками, которые дают возможность поделиться с клиентами соответствующими скидками и предложениями.

Пример: Blu Skin Care регулярно использует праздники для продвижения предложений своим посетителям и бывшим клиентам. Они продвигают их по-разному: по электронной почте, в социальных сетях, на рынках и на своем веб-сайте.

4. Брошенная корзина предлагает

Поскольку около 70% всех людей бросают свои тележки, электронные предложения о брошенных корзинах могут стать мощной тактикой для возвращения этих людей. Shopify изначально отказался от встроенной функции восстановления оформления заказа, если вы используете тарифный план Shopify или выше.Для всех остальных или если вам нужна дополнительная настройка и аналитика, обратите внимание на Klaviyo.

Пример: Brandless, продуктовый интернет-бренд, который избегает всех фирменных продуктов, рассылает электронные письма о брошенной корзине вместе с предложением о доставке за 1 доллар после того, как она оставлена. Это напоминает и стимулирует посетителей, впервые посещающих сайт, вернуться и совершить покупку.

5. Предложение подписки на электронную почту / информационный бюллетень

Создание списка адресов электронной почты чрезвычайно важно для интернет-магазинов.Предоставляя предложение в обмен на адреса электронной почты посетителей, вы увеличиваете вероятность конверсии. Вы также получаете их электронную почту, которая дает вам возможность наладить отношения, повысить лояльность клиентов и продвигать их в будущем.

Пример: Интернет-магазин Overstock.com предлагает купон на 15% скидку на вашу покупку за подписку на их информационный бюллетень.

6. Поощрение за лайки, подписку и публикацию в социальных сетях

Одна из самых сложных задач при запуске нового интернет-магазина — это рассказать о себе.Стимулирование посетителей и покупателей делиться вашим магазином с их социальными кругами может быть эффективным способом создания недорогих рефералов из уст в уста.

Пример: Truxx предлагает покупателям скидку 5 долларов на их следующую покупку в обмен на посетителей, рассказывающих о бренде и опыте использования на Facebook.

7. Рекламные предложения

Люди с гораздо большей вероятностью совершат покупку у вас, если по рекомендации друга или члена семьи. Используйте это в своих интересах и используйте предложения для поощрения рефералов.Вы можете заключить сделку с лицом, направившим ссылку, или с тем, кого направили, или с тем и другим вместе.

Пример: Бренды доставки еды, такие как Blue Apron и Hello Fresh, хорошо известны своим реферальным маркетингом. Время от времени покупателям дарят промо-коды, которыми они могут поделиться с друзьями и семьей, которые затем могут выкупить свою первую коробку бесплатно или по резко сниженной цене. За каждого друга, который совершает выкуп, реферал также часто получает коробку со скидкой или бесплатно.

8.Предложение для впервые покупателя

Предоставление предложения для новичков может быть лишь толчком для того, чтобы посетитель, впервые посетивший сайт, превратился в платящего покупателя.

Пример: Очевидно, что всем новым посетителям предоставляется скидка 50% на очки по рецепту, 15% на контактные линзы и бесплатная доставка.

И DODOcase, онлайн-производитель чехлов для iPad, предлагает 10% скидку на вашу первую покупку.

9. Минимальная скидка на покупку

Предложение, основанное на общей стоимости корзины покупок, является эффективной тактикой дополнительных и перекрестных продаж, чтобы побудить клиентов тратить больше, увеличивая средний размер вашего заказа.Стратегический способ включить это в свой интернет-магазин — рассчитать среднюю стоимость заказа за предыдущие несколько месяцев и предложить скидку или бесплатную доставку для всех заказов на 10–20% сверх средней стоимости заказа.

Вы также можете предлагать минимальные скидки на покупку определенных коллекций и продуктов. Если есть конкретная коллекция, на которую вы хотите обратить внимание покупателей, попробуйте добавить минимальную скидку на покупку, чтобы заинтересовать вашу аудиторию.

Пример: Популярный интернет-магазин Nasty Gal предлагает бесплатную доставку для всех заказов на сумму более 100 долларов США.

10. Эксклюзивные социальные предложения

Эксклюзивные предложения в ваших социальных сетях могут стать отличным способом завоевать лояльность клиентов среди тех, кто следит за вами. Кроме того, эта тактика дает новым людям повод следить за вашими социальными каналами и подписываться на них, что позволит вам продавать их в будущем.

Пример: Интернет-магазин по продаже натуральных средств ухода за кожей Maple Holistics поделился специальными предложениями для социальных сетей. В приведенном ниже примере они предложили подписчикам в Twitter код на 15% скидку на все заказы Amazon.

Любовь в волосах! Maple Holisitcs празднует День святого Валентина с нашей настоящей любовью: Вы! Мы любим наших невероятных клиентов. Используйте код: LOVEMAPE на Amazon и получите скидку 15% на все наши невероятные продукты. Побалуйте себя, вы это заслужили! RT + Отметьте друзей, чтобы поделиться #love! pic.twitter.com/QHOpfRr6SF

— Maple Holistics (@MapleHolistics) 12 февраля 2018 г.

11. Предложения лояльности клиентов

Вознаграждение за лояльность клиентов может создать еще более сильную связь, а также предоставить скидки только тем клиентам, которые уже тратят с вами деньги.Вы можете легко сделать коды скидок эксклюзивными для определенных групп клиентов с Shopify.

Это может быть так же просто, как отправить вашим лучшим клиентам личное электронное письмо со скидкой или кредитом, использовать автоматическое приложение для электронного маркетинга, такое как Klaviyo, для отправки предложений по электронной почте, когда кто-то совершает определенное количество покупок, или реализовать программу лояльности клиентов, такую ​​как LoyaltyLion.

Пример: Одним из основных инструментов лояльности клиентов, лежащих в основе успеха уличного магазина REI, является его программа кооперативного членства.Участники получают 10% назад от всех покупок по полной цене в виде дивидендов, а также получают доступ к эксклюзивным продажам. REI также часто награждает участников за покупки, такие как бесплатная подарочная карта на 20 долларов с соответствующей покупкой на 100 долларов.

12. Предложение о намерении выхода

Иногда все, что нужно, чтобы превратить посетителя в покупателя, — это предложение в последнюю секунду перед его уходом. Предложение о намерении выхода появится, когда ваш посетитель собирается покинуть ваш сайт или закрыть вкладку, представив им окончательное предложение о покупке.

Пример: Auto Accessories Garage отображает всплывающее окно с предложением о намерении выхода. Они предлагают процентную скидку, если вы введете свой адрес электронной почты в форму. Если после этого пользователи покидают корзину покупок, бренд отправляет электронное письмо о брошенной корзине с еще большей скидкой, чтобы еще больше убедить покупателей совершить покупку.

13. Рекламные акции с ретаргетингом

предложений с ретаргетингом эффективны, потому что они показываются только тем людям, которые были на вашем сайте раньше.Это означает, что они уже знают, кто вы. Объявления служат напоминанием о необходимости вернуться, а предложение — толчком к покупке.

Пример: Опять же, в качестве примера у нас есть DODOcase. Они эффективно используют предложения несколько раз в течение цикла покупки, чтобы превратить посетителей в клиентов. В этом случае DODOcase нацелен на посетителей своего сайта в Facebook и Google Рекламе с помощью ретаргетированной рекламы, которая дает 20% скидку, если они вернутся к покупке.

14.Предложения влиятельных лиц (блогеры, знаменитости и т. Д.)

Партнерство с влиятельными людьми, имеющими большую аудиторию, — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда. А предоставляя эксклюзивное предложение сети влиятельных лиц, вы с большей вероятностью превратите их поклонников в своих клиентов.

Пример: BarkBox — это ежемесячная абонентская служба для собак и их людей. Они часто сотрудничают с пушистыми инфлюенсерами, чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Чтобы побудить людей совершить конверсию после просмотра сообщений в социальных сетях, BarkBox предоставляет влиятельным лицам уникальный код предложения, которым можно поделиться со своей конкретной аудиторией.

Этот уникальный код также позволяет BarkBox отслеживать и отслеживать погашение, чтобы они знали, какие влиятельные лица были наиболее эффективными для будущих кампаний.

15. Поощрение участников программы лояльности

Поощрение клиентов за присоединение к вашей программе лояльности — идеальное время, чтобы поделиться бонусным вознаграждением. Это не только вознаграждает клиентов за взаимодействие с вашим брендом, но и дает им больше мотивации для регистрации в программе.

Если у вас еще нет программы лояльности клиентов, возможно, пришло время пересмотреть свое решение. Согласно отчету Forrester, клиенты, участвующие в программах лояльности, тратят на 42,33 доллара больше в течение трех месяцев.

Пример: Big Lots предлагает скидку 5 долларов на вашу следующую покупку, когда вы присоединяетесь к их программе лояльности клиентов Big Rewards. Покупатели могут получить вознаграждение в Интернете или в магазине.

16. Предложения о покупке на сайте

Если вы хотите увеличить продажи в Интернете, подумайте о стимулировании покупок в Интернете.Независимо от того, хотите ли вы использовать свой сайт электронной коммерции для увеличения обычных продаж или создать клиентскую базу за пределами Amazon, вы можете стимулировать онлайн-конверсии, предлагая что-то взамен.

Пример: Dick’s Sporting Goods стимулирует покупку-онлайн-самовывоз в магазине специальным предложением для покупателей на их домашней странице. Их цель — заставить покупателей совершить онлайн-конверсию и прийти в магазин за покупками. Это позволяет бренду создать личный опыт для онлайн-покупателя, а также дает возможность перекрестно продвигать другие продукты, пока покупатели находятся в магазине.

17. Купоны на личную покупку

Так же, как вы можете стимулировать продажи через Интернет с помощью предложений, вы также можете стимулировать продажи лично. Это может быть ваше обычное здание, если оно у вас есть, или личные мероприятия, такие как фестивали, ярмарки, выставки, выставки и т. Д.

Пример: Bed Bath & Beyond известна рассылкой купонов со скидками на покупки в магазине. Они часто принимают эти купоны даже после истечения срока их действия.

18.Предложений посещаемости

Если вы проводите мероприятия лично или виртуально, вы можете вознаградить участников скидками или бесплатными подарками. Эти скидки могут быть предоставлены во время мероприятия или после мероприятия. Это помогает поддерживать отношения с заинтересованными клиентами и повышать их лояльность. Кроме того, это, вероятно, будет способствовать посещаемости вашего следующего мероприятия.

Пример: Для вдохновения рассмотрим пример розничной торговли: торговая точка prAna’s Boulder почти ежедневно проводит бесплатные занятия йогой в своем магазине.После занятий учащимся предлагается сделать покупки наверху и получить 25% скидку на свои покупки в магазине. Если они хотят стимулировать продажи в Интернете, prAna может с таким же успехом предоставить студентам-йогам промокод, чтобы воспользоваться предложением при следующей покупке в Интернете.

19. Промежуточные скидки клиентов

Если у вас есть программа лояльности клиентов, вехи клиентов особенно важны. Эти вехи могут быть личными для клиента, например, день рождения или годовщина. Другие вехи могут отметить отношения, которые вы построили друг с другом.К ним относятся годовщина первой покупки клиента или дата, когда он присоединился к вашей программе лояльности, трата определенной суммы денег, совершение определенного количества покупок или различные взаимодействия с вашим брендом.

Пример: И снова компания Big Lots награждает клиентов в дни их рождения дополнительными скидками и бесплатными подарками. Они сообщают клиентам, прежде чем они присоединятся к программе лояльности клиентов, об этих льготах, что дает пользователям дополнительный стимул к присоединению.

Максимально используйте свои предложения, купоны и скидки

Предложения и скидки подходят не каждому онлайн-бизнесу.Если вы начнете с четкой цели, твердым пониманием бренда и готовностью экспериментировать, вы сможете наиболее эффективно использовать предложения для достижения своих целей, повышения лояльности клиентов и увеличения доходов.

Расскажите нам в комментариях, какие предложения лучше всего сработали для вашего интернет-магазина с точки зрения увеличения продаж и лояльности клиентов

Дополнительная литература:

Иллюстрация Евгении Мелло.

.