Расширьте свою аудиторию, показывая баннеры в контекстно-медийной сети – Google Реклама

Кампании в контекстно-медийной сети

С помощью медийных объявлений вы сможете рассказать о своей компании потенциальныи покупателям, когда они просматривают любимые сайты или видео на YouTube, проверяют почту в Gmail или используют мобильные устройства и приложения.

Контекстно-медийная сеть охватывает 90% пользователей Интернета и включает миллионы сайтов, новостных страниц, блогов, а также такие сервисы Google, как Gmail и YouTube.

Начать

Детская мебель на заказ

Для игр, сна и учебы

Детская мебель от Ларисы

Блог о мебели 

Как начать работу

Создайте кампанию

Используйте только текст или сочетайте его с изображениями, чтобы рассказать о своем предложении.

Показывайте рекламу нужной аудитории

Выбирайте места для показа рекламы с учетом демографических данных и интересов пользователей.

Задайте бюджет

Задайте размер бюджета и платите за результат – например, когда пользователи нажимают на объявления и переходят на ваш сайт.

Обращайтесь к пользователям на их любимых сайтах и в приложениях

Достигайте рекламных целей

У кампаний в контекстно-медийной сети широкий охват, и с их помощью вы можете:

• Продвигать свой бренд
• Повысить узнаваемость товара
• Увеличить объем продаж
• Привлечь больше потенциальных клиентов

Выберите цель

Продвигать свой бренд

Повысить узнаваемость товара

Увеличить объем продаж

Привлечь больше потенциальных клиентов

Выберите нужный формат

Вам доступны разные форматы объявлений: графические, мультимедийные с интерактивными объектами и анимацией, простые текстовые баннеры, объявления в Gmail, а также графические объявления для мобильных приложений.

Создайте объявление

Детская мебель

Описание

Добавить изображение

Обращайтесь к нужной аудитории

Увеличивайте охват потенциальных клиентов, используя различные инструменты оптимизации: ключевые слова, демографические данные, ремаркетинг и данные о местоположении. Побуждайте пользователей интересоваться вашими товарами или брендом и совершать нужные вам действия.

Интересы

Красота и здоровье

Образ жизни

Категория

Мебель

Финансовые услуги

Корректируйте настройки

Анализируйте данные по эффективности и корректируйте настройки, чтобы быстрее достигать поставленных целей.

Показы

Привлекайте внимание с помощью баннеров и изображений

Начать

Есть вопросы о кампаниях в контекстно-медийной сети?

Посетите Справочный центр

Другие типы кампаний

Что такое рекламная сеть? | Мобильный словарь AppsFlyer

Основная функция рекламной сети заключается в том, чтобы брать коллекцию рекламных материалов у паблишеров и сопоставлять ее с требованиями рекламодателей.

Что такое рекламная сеть?

Это платформа для онлайн-рекламы, которая является посредником между паблишерами и рекламодателями в процессе продажи рекламного инвентаря. 

На заре интернета паблишеры использовали рекламные сети для выгрузки остатков своего инвентаря. Теперь, когда почти все, что мы делаем, происходит в интернете, рекламная сеть стала неотъемлемой частью экосистемы программатик-рекламы.

Как работает рекламная сеть?

Рекламные сети гарантируют паблишерам покупателей для непроданного рекламного пространства. А рекламодателям они помогают найти инвентарь, который подходит под их бюджет и аудиторию:

1. Паблишеры устанавливают рекламную сеть по своему выбору, в то время как рекламодатели настраивают свои рекламные кампании через рекламные сети по своему выбору. 
2. Рекламодатели создают свои кампании и задают параметры для каждой из них.
3. Рекламодатели определяют бюджет, таргетинг и частоту.
4. Основываясь на требованиях рекламодателя, рекламная сеть определяет, какой паблишер подходит для данного объявления, и связывает их.

Виды рекламных сетей

К счастью, у рекламодателей и паблишеров есть возможность выбирать из множества сетей ту, которая соответствует их потребностям. Ваша аудитория, тип рекламы и бюджет будут определять вид подходящей сети. 

Существует четыре основных вида рекламных сетей. Понимание того, что предлагает каждый вид, облегчит вам выбор.

1. Горизонтальная рекламная сеть

Эта сеть поставляет рекламу в обширную базу инвентаря, доступную рекламодателю, и предлагает чрезвычайно широкий охват. Горизонтальная реклама привлекательна, потому что она предлагает рекламодателям масштаб, охват и многочисленные возможности для таргетинга.

2. Рекламная сеть премиум-класса

Для паблишеров, которые запрашивают премиальную цену в обмен на премиум-доступ к своему инвентарю, рекламная сеть премиум-класса – отличный выбор. Эти сети работают только с высококлассными паблишерами. И они тщательно отбирают тех, с кем они будут сотрудничать.

3. Специализированная рекламная сеть

Подобно вертикальным рекламным сетям они ограничены конкретным инвентарем. Например, специализированной сетью может быть та, которая работает только с видео или мобильной рекламой.

4. Вертикальная рекламная сеть

Этот тип сети связывает узкоспециализированных рекламодателей с соответствующими паблишерами. Вместо того чтобы использовать горизонтальную платформу для широкого охвата, некоторые узконаправленные рекламодатели могут воспользоваться вертикальной сетью, чтобы охватить свою уникальную аудиторию. Для рекламодателей этот тип рекламной сети обеспечивает прозрачность в отношении того, где будут показываться их объявления.

Преимущества рекламных сетей

Если вы читаете блог AppsFlyer Engineering, то, скорее всего, вы разработчик приложений, и в таком случае рекламная сеть – огромная возможность монетизации в роли паблишера. 

Или, если вы надеетесь размещать рекламу, сеть может помочь вам с продвижением в нужных кругах. В любом случае, рекламные сети – бесценные посредники, которые помогают паблишерам зарабатывать деньги, а рекламодателям создавать рекламные акции, которые окупаются.

Кроме того, с прогнозируемым объемом рынка в 641 миллиард долларов к 2026 году монетизировать приложение – хорошая идея.  Существует множество преимуществ в том, чтобы интегрировать рекламные сети в вашу стратегию цифрового маркетинга. Однако первостепенное значение имеет то, что это помогает монетизировать ваше приложение на глобальном рынке.

Преимущества для паблишеров

1. Быстрый доход. Как только ваш сайт готов, и вы зарегистрировались в одной или нескольких рекламных сетях, вы начинаете зарабатывать деньги немедленно. Рекламные сети – простое решение для паблишеров, которым нужен быстрый доход для покрытия эксплуатационных расходов. Но, даже если ваши эксплуатационные расходы минимальны или не нуждаются в покрытии, рекламные сети помогают паблишерам хорошо заработать, а главное, быстро и без особого труда.

2. Расширение вашей аудитории. Один из вариантов развития приложения – монетизировать более широкий сегмент аудитории, и это именно то, что делают рекламные сети. Рекламодатели накладывают ограничения на типы аудитории и трафика, которые они хотят получать.  

   Например, если рекламодатель хочет ориентироваться на американских посетителей, идеально подходит сайт, таргетирующий данную аудиторию.  

   Рекламные сети дополняют мгновенно продаваемые премиальные объявления, чтобы их можно было показывать большему числу посетителей, расширяя потенциал монетизации приложения, а не ограничивая его.

3. Доступ к большему количеству рекламодателей. Рекламные сети показывают качественные и хорошо таргетированные объявления, потому что они хотят, чтобы реклама хорошо работала на вашем сайте. 

   Чем больше массив рекламных креативов, которые вы показываете своим посетителям, тем больше «просмотров и кликов» вы можете генерировать в будущем.

Преимущества для рекламодателей

1. Расширение аудитории и пула паблишера. Поскольку рекламодатели накладывают ограничения на типы аудитории и трафик, которые они хотят получать, это может ограничить диапазон просмотров.
   Когда рекламодатели работают через рекламную сеть, они увеличивают свой пул предложений паблишера, тем самым увеличивая охват своей аудитории и все в рамках заранее определенного бюджета.

2. Увеличение ROI. Рекламные сети используют точный мэтчинг, что позволяет рекламодателям выбирать наиболее выгодные сделки.

Рекламные сети и экосистема программатик-рекламы

Автоматическая закупка и продажа цифрового рекламного пространства известна как экосистема алгоритмического размещения рекламы (программатик), которая связывает рекламодателей с рекламной биржей и ценными показами. 

Экосистема работает на RTB (торги в режиме реального времени), DSP (платформы на стороне спроса), SSP (платформы на стороне предложения) и DMP (платформы управления данными).

Важно иметь в виду, что концепции рекламных сетей и экосистемы программатика различаются. 

Рекламные сети требуют участие человека. Менеджер обычно отвечает за прием рекламных объявлений и настройку кампаний. 

По мере развития алгоритмического размещения становится понятно, что в будущем, возможно, рекламные сети постепенно устареют. И хотя рекламные сети подпадают под категорию «programmatic direct», а не к просто программатик, их все еще часто путают.

Рекламная сеть и рекламная биржа

Рекламная биржа – это цифровой рынок программной рекламы. Рекламные сети управляют цифровым инвентарем многочисленных паблишеров или покупают показы объявлений на бирже, а затем перепродают их рекламодателям.

С другой стороны, рекламные биржи являются более прозрачным и эффективным средством покупки и продажи цифровой рекламы. Рекламная биржа использует алгоритмы, гарантирующие паблишерам лучшие цены за свои показы. 

В то же время рекламодатели могут охватить целевую аудиторию в нужный момент и с соответствующим контекстом, вместо того, чтобы вести переговоры о покупках напрямую или вручную с паблишерами. 

Короче говоря, биржи позволяют рекламодателям покупать рекламу в разных мобильных приложениях, на мобильных и обычных сайтах одновременно.

Рекламная сеть vs. DSP vs. SSP

DSP и SSP являются частью экосистемы программатик-рекламы и используют технологию торгов в режиме реального времени. Большинство рекламных сетей по-прежнему управляются полностью вручную и нуждаются в DSP для участия в RTB и алгоритмической закупке медиа.

С помощью DSP-платформ рекламодатели могут управлять своими кампаниями в нескольких RTB-сетях (а не только в одной), а также покупать и управлять видео, мобильным и поисковым рекламным инвентарем. 

DSP подключаются к SSP-платформам, чтобы включить программатик-рекламу, а SSP помогают паблишерам перечислять свои доступные показы / рекламный инвентарь.

Рекламная сеть является посредником и агрегатом, который полагается на участие человека, а не на машинное обучение и алгоритмы.

Рекламная сеть и рекламный сервер

Лучший способ обозначить разницу между рекламной сетью и рекламным сервером — это отметить, что рекламная сеть использует рекламный сервер.

Рекламный сервер — это технология, которая позволяет рекламодателям размещать свои объявления на определенных сайтах или в приложениях, а также позволяет паблишерам правильно управлять этими объявлениями. Рекламная сеть использует эту технологию (рекламный сервер) для управления рекламой и доступным инвентарем паблишера.

Как правильно выбрать рекламную сеть

Рекламных сетей, конечно, много, и это может сбивать с толку. Однако, если вы рассмотрите следующие четыре параметра до начала поиска, выбрать подходящую рекламную сеть будет легче.

1. Насколько обширна сеть? Является ли ваш сайт узконаправленным или глобальным? Чем больше рекламодателей могут сделать ставку на ваш инвентарь, тем выше шансы продать эти ценные показы по более высоким ценам.

   Обширный список инвентаря паблишера указывает на рекламную сеть с большим количеством возможностей для корректного подбора рекламы на сайт. Это известно как CTR или контекстный таргетинг –процесс, который сопоставляет рекламу с соответствующими сайтами в контекстно-медийной сети на основе лингвистических элементов, таких как темы и ключевые слова.

   В дополнение к лучшему контекстному таргетингу, больший пул рекламодателей также означает увеличение геолокаций. В конечном счете это снижает вероятность того, что вы останетесь с непроданным инвентарем (и это касается как паблишеров, так и рекламодателей).

2. Предлагает ли сеть различные форматы? Даже если вы не уверены, какие форматы вам понадобятся — ищите рекламную сеть, которая предлагает различные способы показа рекламы. Так вы можете тестировать и оптимизировать с течением времени.

   Когда дело доходит до эффективности рекламы — нет общего решения для всех. Рекламная сеть, которая предлагает несколько форматов рекламы (мультимедиа, видеоролики, вставки и т. д.), оптимизирует потенциал монетизации как паблишера, так и креатива.

3. Может ли сеть конкурировать с RTB или программной рекламой? Поскольку экосистема программатика бросает вызов долгосрочной жизнеспособности рекламных сетей, паблишеры должны понимать ценность автоматической покупки и продажи рекламы, особенно до выбора рекламной сети.
   
4. Программные закупки и торги в режиме реального времени помогают паблишерам зарабатывать больше денег. Поэтому важно понять, какие технологии предлагает или может интегрировать рекламная сеть, которая старается идти в ногу со временем, прежде чем выбрать одну из них.

Популярные рекламные сети для паблишеров и рекламодателей

Теперь, когда вы знаете, на что обратить внимание в выборе, вот 10 самых популярных рекламных сетей:

Для паблишеров

Рекламные технологии растут, и для паблишеров, которые хотят использовать их в своих интересах и получать больше дохода, вот некоторые известные рекламные сети:

• Google Ads
• Facebook Ads
• Media.net
• AdThrive
• Amazon Associates

Для рекламодателей

Если у вас высококачественная реклама, ниже приведены несколько самых популярных рекламных сетей для рекламодателей:

• Apple Search Ads
• Spotify Ads
• AdRoll
• Facebook Ads
• TikTok Ads

Ключевые выводы

К сожалению, рекламные сети развиваются не так быстро, как экосистема программатика. Поэтому, когда вы рассматриваете для себя вариант работы с рекламной сетью, нужно учитывать несколько важных моментов:

1. Рекламная сеть – это агрегатор инвентаря паблишеров и посредник между паблишерами и рекламодателями.
2. Существует четыре основных вида рекламных сетей: горизонтальные, премиальные, специализированные и вертикальные.
3. Хотя рекламная сеть не так перспективна, как программатик, все же есть серьезные преимущества как для паблишеров, так и для рекламодателей, которые используют рекламные сети.
4. Рекламные сети по-прежнему требуют участие человека, в отличие от программатик-рекламы, которая опирается на машинное обучение и алгоритмы.
5. Прежде чем перейти к рекламной сети, важно подумать о том, насколько она обширна, над разнообразием форматов, которые она предлагает, и может ли она конкурировать с RTB.

Простое руководство по контекстно-медийной сети Google

Каждый день в контекстно-медийную сеть Google (GDN) вливаются миллионы долларов. Но почему? Google предлагает маркетологам бесконечные возможности для продвижения своих продуктов, так чем же отличается эта сеть?

Откровенно говоря — потому что работает .

Когда поисковые системы отраслевых конкурентов перегружены, GDN может стать отличной альтернативой. Здесь мы рассмотрим, почему вам следует использовать контекстно-медийную сеть Google (КМС), чем КМС отличается от поисковой рекламы и как настроить таргетинг объявлений КМС, чтобы охватить нужных людей в нужных местах.

Что такое контекстно-медийная сеть Google?

Контекстно-медийная сеть Google представляет собой набор из более чем 200 миллионов сайтов, приложений и видео, на которых могут появляться ваши объявления Google. Поскольку эта сеть охватывает 90% пользователей Интернета по всему миру, присоединение к ней значительно увеличит количество просмотров вашей рекламы.

Зачем использовать контекстно-медийную сеть Google?

Ценность GDN сводится к охвату и доступности. Поиск потенциальных клиентов, узнаваемость бренда и ремаркетинг могут стоить дорого, если использовать традиционные поисковые объявления. GDN, для сравнения, обходит дорогостоящую конкуренцию со стороны других сетей.

С поисковыми объявлениями Google вы, по сути, выбрасываете широкую сеть, которая может быть в значительной степени случайной, как с тем, на кого вы ориентируетесь, так и с тем, как вы тратите.

Лучше использовать контекстно-медийную сеть вместо поиска?

Следует ли вам выбирать контекстно-медийную сеть вместо поисковой рекламы, во многом зависит от ваших маркетинговых целей. Как правило, вы захотите использовать GDN, когда цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда более экономичным способом.

Завышенные ставки по ключевым словам снижают конкуренцию, поэтому у вас больше шансов привлечь пользователей, активно ищущих ваши товары и услуги. Хотя намерение аудитории не такое сильное, вы получаете гораздо более низкую цену за клик и гораздо больше показов.

Есть также бесконечные возможности для настройки таргетинга на аудиторию.

В конечном счете, вам не нужен толстый кошелек, чтобы настроить кампанию через Google Display — вам просто нужно выбрать правильные факторы таргетинга для вашей маркетинговой цели.

Контекстно-медийная сеть Google позволяет вам определять свою аудиторию так, как не могут поисковые системы. Поскольку вы можете ориентироваться не только на ключевые слова, вы не ограничены страницей результатов Google. Вместо этого GDN позволяет настраивать таргетинг на веб-сайты по сходству аудитории, сегментам рынка и специальным ключевым словам намерения. Вы даже можете вручную выбрать места размещения на веб-сайте, которые соответствуют вашей целевой аудитории.

Другим отличительным признаком является громкость. Где появляются модные графические объявления, когда вы продаете через контекстно-медийную сеть? Через

миллионов веб-сайтов, которые ваши потенциальные клиенты посещают каждый день.

А на самом деле – какая разница между КМС и простой поисковой рекламой? Давайте исследуем это сейчас.

Поиск Google в сравнении с контекстно-медийной сетью

При использовании контекстно-медийной сети Google требуется другой менталитет, чем при использовании поисковой сети и других ресурсов, доступных в Google Ads. Давайте определим некоторые варианты использования и ожидания.

Согласно исследованию Wordstream, средний рейтинг кликов (CTR) в контекстно-медийной сети составляет всего 0,46% по сравнению с 3,17% в поиске. Это может показаться незначительным, но важно отметить, что это связано с тем, что вы ориентируетесь на пользователей, которые могут вообще не быть знакомы с вашим брендом. Контекстно-медийная сеть Google — это прежде всего инструмент поиска потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда .

Стандартный CTR для этой сети по-прежнему ниже 0,5%. Но для таргетинга на потенциальных клиентов за пределами поисковых систем и социальных сетей это все еще довольно хорошо.

Следующим ключевым отличием является тот факт, что основной интерес пользователя представляет сам контент веб-сайта — медийная реклама играет косвенную, второстепенную роль в привлекательности веб-сайта для зрителя.

Маркетологи надеются, что потенциальный пользователь увидит их рекламу в контекстно-медийной сети на пути к достижению другой цели. Это делает намерение пользователя другим, чем когда объявление появляется вверху страницы результатов Google для поисковой фразы с высоким намерением. Неудивительно, что рейтинг кликов и коэффициент конверсии для контекстно-медийной сети ниже 1%.

В отличие от поиска, существует множество вариантов таргетинга помимо ключевых слов, которые охватывают сеть из миллионов веб-сайтов. Вы можете получить доступ к большинству пользователей Интернета через размещение на веб-сайте. Ваша цель номер один в GDN — найти правильный размер аудитории со строгими критериями таргетинга.

Есть способы приблизиться к этой сети с более точным и релевантным таргетингом. В конечном счете, ремаркетинг безграничен, но он предполагает развитие аудитории за пределами платформы Google Ads. Давайте начнем с изучения вариантов поиска по умолчанию, предоставляемых Google, и будем работать над возможностями, адаптированными для вашего бренда и тех, кто взаимодействовал с вашим веб-сайтом.

Ремаркетинг или поиск в контекстно-медийной сети Google?

В контекстно-медийной сети можно настроить таргетинг двумя способами. Во-первых, вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов в Интернете, которые ранее не знали о вашем веб-сайте, бренде, продуктах или услугах. Во-вторых, вы можете ремаркетинговать для пользователей, которые в той или иной форме взаимодействовали с вашим сайтом. Второй вариант позволяет вам использовать аудиторию, которую вы найдете в Google Analytics, для своего веб-сайта. Если у вас нет встроенных аудиторий веб-сайтов Google Analytics, сделать это невероятно просто — просто настройте аудиторию для пользователя, который выполняет определенные действия.

К наиболее распространенным аудиториям ремаркетинга относятся:

• Обычные посетители веб-сайта
• Пользователи, отправившие форму
• Пользователи, скачавшие контент
• Пользователи, просмотревшие определенные страницы продукта
• Пользователи, зарегистрировавшиеся для получения учетной записи или пробного предложения
• Пользователи, совершившие транзакцию или купившие продукт
• Пользователи, которые начали любое из вышеперечисленных действий, но покинули страницу, не завершив ее

Ремаркетинг и привлечение клиентов — это две совершенно разные инициативы, которые вы можете реализовать через контекстно-медийную сеть. Некоторые компании предпочитают сосредотачиваться только на ремаркетинге, потому что привлечение пользователей, знакомых с их брендом, приводит к привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж по наиболее доступной цене. Однако другие предприятия сосредоточены не столько на возврате, сколько на повышении осведомленности о своих продуктах и ​​услугах.

Все сводится к маркетинговым целям вашей компании.

Примеры медийных объявлений Google

Как только вы узнаете, как настраивать таргетинг, вы захотите создать залог, который привлечет внимание, которое вам нужно, от ваших рекламных мест размещения. Вот несколько замечательных примеров медийных объявлений Google:

1. SEMrush

SEMrush использует крупный белый шрифт на привлекательном синем фоне с яркими оранжевыми и розовыми цветами, что делает его красочным и достаточно ярким, чтобы привлечь внимание.

Почему нам это нравится

• Копия этого объявления делает две вещи: указывает ценность («взрывной рост вашего маркетинга») и обеспечивает социальное доказательство («как это сделали наши клиенты»)

2. Conversica

Conversica использует большой вертикальный формат, который занимает много места на странице, достаточное, чтобы пробудить посетителей сайта от «баннерной слепоты». Их стратегия заключается не в продвижении своей компании, а в предложении: исследование виртуальных помощников в продажах.

Почему нам это нравится

3. E*TRADE

Это один из самых тонких горизонтальных баннеров, и E*TRADE использует его, чтобы сделать смелое заявление: «Комиссионные $0» большими буквами по центру. Призыв к действию (открыть счет) намного меньше, чем ценностное предложение, поэтому они сначала узнают ценность, прежде чем действовать по ней.

Почему нам это нравится

• В этом объявлении подчеркивается ценность использования E*TRADE — отсутствие комиссий. Компания отличается от конкурентов, уверяя клиентов, что они не будут платить дополнительные сборы.

Таргетинг на аудиторию в контекстно-медийной сети Google

1. Таргетинг на сегменты заинтересованных покупателей

Сегменты заинтересованных покупателей – это пользователи Google, интересующиеся широким спектром продуктов и услуг, включая недвижимость, образование, товары для дома и сада, спорт и фитнес и т. д. . Google определяет эти сегменты на основе истории просмотров, кликов и конверсий пользователей по предыдущему контенту. Существуют подкатегории для определенных типов каждого сегмента, но критерии, которые Google использует для них, не являются общедоступными. Размер каждой подкатегории легко исчисляется миллионами, а иногда и миллиардами пользователей. Можно с уверенностью сказать, что тестирование сегмента заинтересованных покупателей в контекстно-медийной сети является хорошей отправной точкой.

Однако для создания целевого пула пользователей необходимо наслоение демографических квалификаторов, таргетинга на устройства и других сходств.

Простым способом контроля размера аудитории для сегментов заинтересованных покупателей является сравнение с данными Google Analytics. Сегменты заинтересованных покупателей в Google Analytics идеально совпадают с сегментами в Google Ads. Google Analytics должен показать вам, какие сегменты рынка на вашем сайте имеют самые высокие коэффициенты конверсии.

Обоснованные догадки о таргетинге на платформе Google Ads могут быть ограничены. В Google Analytics есть инструменты для выявления и создания аудиторий на основе данных, на основе которых Google Реклама может учиться и оптимизировать. В конечном счете, использование Google Analytics может помочь вам привлечь высококвалифицированных пользователей.

2. Ориентация на аудиторию по интересам

Как и сегменты покупателей, аудитория по интересам – это пользователи Google со схожими интересами, включая кулинарию, моду, красоту, игры, музыку, путешествия и многое другое. Это очень обширные категории интернет-пользователей, поэтому не менее важно найти критерии таргетинга, чтобы сузить размер любого интереса по интересам или его подкатегорий.

Если вы будете строго полагаться на параметры по умолчанию для сегментов заинтересованных покупателей и аудиторий по интересам в Google Ads, это может значительно сократить ваш бюджет на маркетинговые расходы. Google Analytics может оказать огромную помощь в точном определении того, какие именно аудитории по интересам дают самые высокие коэффициенты конверсии на вашем веб-сайте.

Google Реклама также создаст «похожую» аудиторию на основе созданной аудитории Google Analytics. Эти аудитории обычно более сфокусированы по размеру, что делает их идеальными для тестирования.

3. Индивидуальные аудитории по намерениям

Индивидуальные аудитории по намерениям — еще один ценный метод контекстного таргетинга.

Как это работает? Проще говоря, Google может показывать ваши объявления пользователям, которые «вероятно заинтересуются» конкретными ключевыми словами и URL-адресами веб-сайтов. Он также может показывать ваши объявления людям, которые недавно выполняли поиск по предложенным вами ключевым словам.

Основное различие между пользовательскими аудиториями по намерениям и другими методами таргетинга заключается в том, что вы не ориентируетесь на веб-сайты, которые используют эти точные ключевые слова, и Google не размещает ваше объявление исключительно на указанных URL-адресах веб-сайтов. Скорее, Google показывает вашу рекламу пользователям на различных других веб-сайтах, которые имеют некоторую контекстную связь с URL-адресом веб-сайта или ключевым словом, предоставленным Google.

4. Таргетинг на места размещения

Google может показывать ваши объявления на определенных веб-сайтах, если им предоставлены URL-адреса мест размещения. Этот вариант предлагает более жесткий и контролируемый таргетинг, поскольку он ограничивает места размещения медийной рекламы пользовательскими веб-сайтами, выбранными маркетологом.

Вы могли бы сэкономить деньги, будучи настолько конкретными, но вы также можете упустить основные веб-сайты, которые ваша целевая аудитория посещает более активно.

Проще говоря, пользователи, которые посещают ваш веб-сайт , также посещают другие веб-сайты. С пользовательскими аудиториями по сходству (интересам) и намерениям (ключевое слово и URL) Google может настроить таргетинг на этих пользователей в других онлайн-направлениях. Представьте указанный вами веб-сайт в качестве центра цифровой паутины — Google использует центральный URL-адрес для таргетинга на пользователей по другим URL-адресам в паутине, расширяя ваш охват, включая веб-сайты, о которых вы, возможно, не знаете.

Эти веб-сайты могут иметь или не иметь содержания, связанного с вашими предложенными ключевыми словами или URL-адресами, но Google знает, что эти веб-сайты являются сайтами, которые также посещают пользователи предложенных вами ключевых слов и URL-адресов.

5. Тематический таргетинг

Google может показывать ваши объявления на веб-страницах только по указанной вами теме. Некоторые из этих тем могут быть похожи на интересы или сходства, или они могут не входить в категории по умолчанию, предлагаемые Google (например, они могут относиться к туризму, кемпингу или сельскому хозяйству).

Этот таргетинг является альтернативой поиску и выбору мест размещения на веб-сайте по одному интересу без знания влияния этих мест размещения.

Три ключевых фактора формирования аудитории

Теперь, когда вы знаете основные механизмы таргетинга и создания аудитории, давайте углубимся в три важных совета, которые помогут вам лучше формировать эту аудиторию. Вот некоторые важные области для ужесточения таргетинга на аудиторию там, где это важно.

1. Выберите нужные устройства.

При настройке медийной кампании важно учитывать , где целевая аудитория будет использовать продукт, и как они будут подписываться. Если взаимодействие с пользователем скомпрометировано или не так хорошо на определенном устройстве, рассмотрите возможность полного исключения этого устройства.

Например, действительно ли мобильная платформа является подходящей платформой для вашего предложения на целевой странице? Можно ли легко использовать ваши продукты или услуги на планшетах и ​​других небольших устройствах? Если ваша компания занимается производством игр или приложений, мобильные устройства — идеальный вариант. Но если вы продаете программное обеспечение для бизнеса, используемое на настольных компьютерах, таргетинг на мобильные устройства может быть дорогостоящим и ненужным.

2. Выберите правильные демографические данные и местоположение.

Google позволяет настраивать несколько демографических показателей при таргетинге кампании в контекстно-медийной сети. Например, возраст и доход домохозяйства разбиты на семь разных диапазонов. Если вы знаете, что ваша аудитория не находится в возрасте от 18 до 24 лет или не входит в 10 % с самым высоким доходом домохозяйства, вы можете легко исключить этих пользователей при создании групп объявлений.

В США также могут быть некоторые штаты или территории на международном уровне, которым ваша компания предпочитает не стимулировать продажи. Ставки для этих местоположений можно легко изменить, чтобы перенаправить ваш бюджет на более прибыльные местоположения.

3. Установите флажок для исключения контента.

Перед запуском кампании в контекстно-медийной сети легко совершить ошибку, пропустив дополнительные настройки для сайтов с откровенным содержанием. Доступны некоторые расширенные настройки контента, чтобы предотвратить появление вашего сайта на припаркованных доменах, сайтах с содержанием сексуального характера, сайтах с деликатными социальными проблемами и т. д.

Google не помечает эти поля по умолчанию, поэтому их необходимо выбрать вручную, чтобы ваши объявления не появлялись на нежелательных сайтах.

Оптимизация результатов контекстно-медийной сети Google

Теперь, когда мы изучили методы таргетинга, а также конкретные факторы формирования аудитории, давайте углубимся в то, как вы можете оптимизировать результаты своей контекстно-медийной сети.

1. Оцените демографические показатели и при необходимости повторите калибровку.

Некоторые демографические данные вашей аудитории могут быть идеальными для традиционного маркетинга, но могут плохо работать в цифровой среде. Даже после настройки демографического и географического таргетинга важно проверить эффективность того, что не было исключено. Например, существуют некоторые демографические категории (например, «неизвестно») и возрастные категории (например, «65+»), которые могут стать дорогостоящими после запуска.

2. Оцените эффективность размещения и используйте эту аналитику для постоянного улучшения.

Google позволяет легко просматривать, где появляются ваши объявления ежедневно или еженедельно после запуска кампании. Вы можете найти эту информацию в разделе «Места размещения > Где показываются объявления».

Фильтрация мест размещения по необычно высоким затратам или CTR может быстро выявить веб-сайты, представляющие непосредственную угрозу для вашей кампании. Если вы планируете массовое исключение, вам может быть полезно экспортировать веб-размещения в пределах временных рамок «за все время».

Сосредоточьтесь на блокировании повторяющихся мест размещения, которые не дают результатов, поскольку повторные нарушения имеют более высокий приоритет, чем веб-сайты, которые появляются один раз и имеют лишь несколько показов. После выявления дубликатов проверьте релевантность этих сайтов, сколько они потратили и привели ли они к каким-либо конверсиям.

3. Подумайте, какой стиль и место объявления дадут наилучшие результаты.

Для кампании в контекстно-медийной сети доступны два основных типа объявлений — стандартные графические объявления и адаптивные объявления. Стандартные графические объявления имеют несколько форматов, в том числе квадратные, прямоугольные, небоскребы и баннеры. Эти объявления представляют собой вариант отображения только изображения. Вот пример:

Адаптивные объявления, с другой стороны, предлагают комбинацию вариантов текста и изображения, которые отображаются в различных форматах, в зависимости от того, где появляется объявление. Полное объявление состоит из трех типов изображений, до пяти коротких заголовков, одного длинного заголовка, до пяти описаний и названия компании. Короткие заголовки и описания чередуются, чтобы найти и показать наиболее эффективную комбинацию. Вот пример:

Если вы ограничены во времени, бюджете или творческих ресурсах, может быть сложно определить, какие медийные объявления лучше всего подходят для вашей кампании, и вы можете не рисковать временем, тестируя разные. Если это так, важно отметить, что исследования показали, что 300 x 250 и 728 x 90 получают больше показов, чем объявления других форматов. Объявления на половину страницы и большие прямоугольники также получают более высокий CTR, чем объявления других форматов. Так что, если вы не знаете, с чего начать, попробуйте прямоугольные форматы и таблицы лидеров!

Кроме того, вы можете заручиться помощью агентства, такого как CleverAds, для выполнения тяжелой работы по созданию рекламы и управлению ею.

Выясните, является ли контекстно-медийная сеть Google правильным выбором для вашего бизнеса

Вы можете получить очень мощный охват в контекстно-медийной сети Google, уделив должное внимание таргетингу. Доступность сети, а также ее отличие от конкурентов делают ее жизнеспособным маркетинговым вариантом.

В этом руководстве рассмотрено несколько факторов формирования аудитории и оптимизации, которые помогут вам начать работу с кампаниями в контекстно-медийной сети Google. Если вы только начинаете или у вас есть возможности для совершенствования, ознакомьтесь с возможностями настраиваемых аудиторий, чтобы узнать, могут ли они работать для вашей следующей кампании.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в мае 2019 года и обновлен для полноты.

Какая рекламная сеть Google мне подходит? Карманный справочник

Поиск. Отображать. Покупка товаров. YouTube. Каждая сеть Google Ads представляет уникальную ценность. Вы знаете свою нишу, структуру своего бизнеса и то, чего хотите от своих кампаний; но вы работаете с ограниченным бюджетом и хотите максимизировать отдачу от каждого потраченного на рекламу доллара. Итак, вопрос на миллион долларов: в какой сети должна размещаться ваша реклама? Или еще лучше, как вы распределяете средства по этим сетям, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций? Является ли PPC просто гигантской игрой в бинго?

Краткий ответ: что-то вроде. Но это не должно расстраивать.

Особенно , если у вас ограниченный бюджет — а в какой-то степени все ограничены — выбор подходящей сети Google Ads для вас может быть немного похож на покупку автомобиля. Вы хотите оставить участок с транспортным средством, которое со временем принесет наиболее ценный доход . Уйдите с неправильным транспортным средством — или, в случае рекламодателя, потратите свой бюджет в сети, которая не позволяет вам достичь или превысить цели вашей кампании, — и вы застряли с активом, который вы хотите потерять, поскольку как можно скорее. В любом случае может показаться, что места для ошибки мало.

Целью этого руководства является рассмотрение четырех основных сетей Google Реклама, имеющихся в вашем распоряжении: поисковая сеть, контекстно-медийная сеть, магазины и YouTube. Мы дадим краткое изложение того, как использовать каждую сеть для достижения конкретных целей кампании, и мы покажем вам, как, обладая небольшими знаниями и предусмотрительностью, вы можете оставить себе пространство для экспериментов с различными сетями, чтобы найти эффективное распределение бюджета. лучшее для тебя.

Это полное карманное руководство по выбору наиболее подходящей сети Google Ads. Каждая сеть имеет свои уникальные преимущества и типы Google Ads. Мы углубимся в каждый из них, но вот краткий обзор того, как они работают:

 

Поисковая сеть Google: найдите потенциальных клиентов, готовых совершить конверсию

Независимо от того, являетесь ли вы относительным профессионалом, заинтересованным в прибыли, поисковая сеть будет отличное место для начала. Поиск и контекстно-медийная сеть составляют две половины традиционных рекламных предложений Google; при сравнении этих двух способов у поиска есть несколько явных преимуществ.

Самое большое преимущество? Более высокие коэффициенты конверсии. Наши отраслевые тесты Google Реклама, которые мы взяли из обширного хранилища клиентских данных, предлагают интересный взгляд на показатели поиска и медийной рекламы в разных отраслях. Средний коэффициент конверсии рассказывает историю, которая, несомненно, благоприятствует поиску:

.

Средний коэффициент конверсии в Google Ads во всех отраслях составляет 3,75 % в поисковой сети по сравнению с 0,77 % в контекстно-медийной сети. Самая большая причина несоответствия? Пользователей в поисковой сети активных.

Независимо от того, ищут ли они платный или обычный результат, пользователи обращаются к панели поиска Google, потому что они ищут немедленный и релевантный ответ на свой запрос. Имея это в виду, полезно, если ваш бизнес продает продукт или услугу, которые представляют собой решение проблемы на месте. Что-то, что заполняет насущную потребность. В ванной вашего потенциального клиента прорвало трубу, поэтому он ищет сантехника. Приближается SAT, поэтому мать ищет репетитора для своего сына.

Но даже если вы не работаете в Dating & Personals или Legal — нишах с заоблачными коэффициентами конверсии в поисковой сети — вы все равно можете позиционировать свой продукт или услугу как то, что нужно вашим потенциальным клиентам раньше, чем позже.

Это самое большое неотъемлемое преимущество поисковой сети: возможность делать ставки на ключевые слова с высокой интенцией, которые показывают ваши текстовые объявления пользователям, готовым совершить конверсию. Если при проведении исследования ключевых слов вы обнаружите, что ключевые слова, относящиеся к вашей нише, имеют высокую коммерческую направленность, а ваш продукт или услуга реально соответствуют этим запросам, то вы можете с уверенностью предположить, что поисковая сеть является хорошим местом для начала расходов. Ваш бюджет.

Контекстно-медийная сеть Google: захват пассивного пользователя

Контекстно-медийная сеть охватывает почти 90% всех онлайн-потребителей в более чем 100 странах и на 30 языках. Этот гигантский пул потенциальных клиентов и характер поискового поведения в контекстно-медийной сети (пользователи пассивны, , а не активны) означают, что преимуществом номер один использования медийной сети является возможность повысить узнаваемость бренда на вершине воронки.

Мы уже видели и признали, что поиск конвертирует лучше, чем контекстно-медийная сеть. Более того, у Поиска гораздо более высокий рейтинг кликов (3,17% по сравнению с 0,46%):

Причина — и это то же самое, что мы обсуждали, когда рассматривали коэффициенты конверсии — заключается в характере поискового поведения в каждой сети. Несмотря на возможность использовать сногсшибательные графические и видеокреативы, в контекстно-медийной сети гораздо сложнее заставить пользователей переходить по ссылкам и конвертировать их, потому что они не находятся в активном поиске решения болевой точки . Опять же, это не причина сбрасывать со счетов Display, когда вы пытаетесь выбрать сеть, которая подходит именно вам. Это просто означает, что для того, чтобы получить максимальную отдачу от него, вы должны скорректировать свои ожидания и использовать его сильные стороны.

Поскольку пользователи контекстно-медийной сети не ищут активно ваш продукт или услугу, медийная реклама дает вам возможность генерировать потенциальных клиентов на этапе осведомленности о вашей воронке продаж.

Если вы настроены на создание конверсий в конкретной кампании , обязательно избегайте медийной рекламы. НО имейте в виду, что, хотя клики в контекстно-медийной сети получить сложнее, они обходятся гораздо дешевле по сравнению с поиском (0,63 доллара США по сравнению с 2,69 доллара США).

Таким образом, использование контекстно-медийной сети позволяет значительно расширить круг потенциальных клиентов за счет повышения узнаваемости бренда в гораздо более широком масштабе за сравнительно меньшие деньги. Массовое создание такого рода сходства с брендом также может помочь вам увеличить рейтинг кликов и коэффициент конверсии в кампаниях, которые существуют в других сетях.

Тактически, один из наиболее эффективных способов сделать это — использовать ремаркетинг. Ремаркетинг позволяет вам показывать рекламу пользователям, посетившим ваш сайт на страницах в Интернете, и, таким образом, оставаться в центре внимания этих пользователей, поскольку они, в идеале, близки к стадии обсуждения вашей воронки. Мы обнаружили, что медийная реклама ремаркетинга утомляет пользователей медленнее, чем стандартная медийная реклама, и что их коэффициент конверсии также увеличивается со временем, поэтому, когда вы используете ремаркетинг в медийной рекламе, у вас меньше шансов «оскорбить» потенциальных клиентов, преследуя их по сети.

Если вы хотите укрепить свой пул потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда в больших масштабах, контекстно-медийная сеть — отличное место для выделения некоторого бюджета. А для рекламодателей с ограниченными творческими ресурсами появление адаптивной медийной рекламы этим летом сделало создание и оптимизацию медийной рекламы проще, чем когда-либо.

Google Покупки: привлекайте больше квалифицированных кликов

Покупки сейчас огромны, и они только увеличиваются. Этим летом Google выпустила набор новых функций для покупок, отказалась от умных покупок и совсем недавно представила графическую рекламу для покупок. Американские ритейлеры, использующие Google Ads, в настоящее время тратят 76,4% своего бюджета на покупки и получают более 85% их кликов из Покупок:

На мобильных устройствах эти цифры еще более примечательны: 79% и 87,9% , соответственно. То, что 79% ваших друзей прыгают со скалы, не является веской причиной для того, чтобы тоже прыгать со скалы. Но это, безусловно, заставляет задуматься о том, что находится на дне.

В случае с Google Покупками доказательство находится в пудинге. Средняя цена за действие мобильного товарного объявления составляет 45,26 доллара США по сравнению с 97,71 доллара США за стандартное текстовое объявление, 81,04 доллара США за развернутое текстовое объявление и 9 долларов США.8.29 для стандартного медийного объявления.

Как и любой бычий рынок, он достигает точки насыщения и снижения доходности. До тех пор, если вы продаете материальный продукт, пришло время понять, о чем идет речь. Следующие атрибуты делают шопинг местом, в которое стоит отправиться:

1. Добраться до . Товарные объявления появляются в Google Поиске, Google Покупках и на сайтах поисковых партнеров Google, таких как YouTube и поиск изображений. И они не просто появляются в поиске Google — они отображаются в верхней части SERP (страницы результатов поисковой системы), над обычными результатами и текстовой рекламой. Ваше товарное объявление также может отображаться в концерт с вашим текстовым объявлением или с другим товарным объявлением, что дает вам несколько возможностей для одного запроса, чтобы заработать клик.

2. Формат. Торговые объявления не только больше, чем текстовые объявления…

Но они также позволяют использовать привлекательные изображения для привлечения потенциальных клиентов. Это приводит нас к следующему преимуществу торговой сети…

3. Больше квалифицированных кликов. Поскольку искатели могут распознать уникальную информацию о продукте из вашего товарного объявления, просто взглянув на него, в частности, как оно выглядит и сколько оно стоит, ищущие, которые нажимают, по своей сути находятся дальше по воронке продаж.

4. Нет управления ключевыми словами. Покупки имеют много общего с SEO. Google Ads напрямую подключается к вашим спискам товаров в Google Merchant Center. Затем, вместо того, чтобы полагаться на ставки по ключевым словам, размещение вашего объявления определяется вашей способностью оптимизировать списки продуктов для поиска (как если бы вы писали мета-заголовки и описания).

5. Улучшенная отчетность. Покупки позволяют максимально детализировать отчетность. Симулятор ставок также является отличным инструментом, если вы не уверены, стоит ли повышать или понижать ставку.

Сеть магазинов может понравиться многим. Если у вас есть продукт, который может быть представлен в рекламном объявлении, вам следует серьезно подумать о том, чтобы принять участие в игре.

YouTube: максимальное количество значимых показов с помощью TrueView

За последние два года количество компаний малого и среднего бизнеса, размещающих рекламу на YouTube, удвоилось. Одной из причин этой тенденции является то, что компании начинают понимать, сколько видео люди потребляют ежедневно и какой объем интернет-трафика, по прогнозам, будет приходиться на видео в самом ближайшем будущем (80% к 2019 г.).). Другим важным фактором является то, что рекламодателям становится проще создавать видео и другие визуальные ресурсы с минимальными ресурсами, обучением и временем. Например, с помощью WordStream Advisor теперь вы можете за считанные минуты создавать привлекательную, готовую к публикации видеорекламу на Facebook.

Каждый раз, когда вы прикладываете усилия для создания чего-либо, возникает страх, что это не будет замечено. TrueView, стандартный рекламный формат YouTube, развеивает этот страх. С TrueView вы платите только тогда, когда зрители действительно смотрят ваше видео (в течение 30 секунд) или взаимодействуют с ним. Это означает, что не нужно тратить деньги на показы, которые не приводят к реальным, значимым взаимодействиям.

TrueView поставляется в двух вариантах:

1. TrueView In-Stream. Они воспроизводятся до или во время ваших обычных видео на YouTube. Пользователям предоставляется возможность пропустить рекламу через пять секунд в эфире; вы по-прежнему платите только в том случае, если они нажимают на элемент вашего объявления или смотрят в течение 30 секунд (или до конца, в зависимости от того, что наступит раньше).

1. Обнаружение видео TrueView. Они появляются рядом с другими видео YouTube, на страницах поиска YouTube или на различных веб-сайтах в контекстно-медийной сети.

Вы можете также использовать списки товаров в ваших существующих данных Merchant Center для создания кампании TrueView для покупок, с помощью которой вы можете фактически продемонстрировать список покупок вашего продукта в видеорекламе TrueView.

Еще один примечательный формат рекламы на YouTube — реклама-заставка. Объявления-заставки длятся не более шести секунд и воспроизводятся до, во время или после видео на YouTube. Уникальная привлекательность здесь заключается в том, что, во-первых, пользователи не могут пропустить объявления-заставки, а, во-вторых, они работают на основе ставок CPM (цена за тысячу показов), то есть вы платите каждый раз, когда ваше объявление показывается 1000 раз. Объявления-заставки созданы специально для кампаний с охватом, и 70% брендов, которые их используют, сообщают о повышении узнаваемости бренда.

51% маркетологов в настоящее время участвуют в видеорекламе на YouTube, и еще больше планируют присоединиться к ней в ближайшем будущем. Если у вас есть возможность создавать видео и вы стремитесь максимизировать значимые рекламные показы, YouTube представляет собой очень выгодный канал для ваших рекламных расходов.

Поиск подходящего вам канала Google Ads

Каждый из этих каналов, как мы видели, обладает уникальными преимуществами. И большинство предприятий могут извлечь выгоду из их совместного использования. Вопрос: какова ваша цель? Если ваш бренд совершенно потрясающий, но у вас возникли проблемы с распространением информации, вы можете извлечь выгоду из использования контекстно-медийной сети или увеличения охвата рекламы-заставки на YouTube. Если вам важнее качество, а не количество кликов, вы можете поэкспериментировать с Покупками. Если вы работаете в сфере знакомств и знакомств или в другой нише, которая позволяет вам использовать провокационный креатив, вы можете заметить, что коэффициент конверсии на самом деле выше, чем в среднем по отрасли, и использовать этот канал для продвижения иглы.