Рекламная кампания в Яндекс директ

Рекламная кампания в Яндекс директ создатель Дмитрий Родченков

1. 1.Подготовка к рекламной акции

1.1. Изучение бизнеса

1.1.1. Тема и продукт интересны

1.1.2. Тема востребована

1.1.3. Гарантия результата

1.1.4. Дополнительные выгоды продукта

1.1.5. Экспертность и опыт автора

1.1.6. Отсутствие отрицательных предпосылок продвижения продукта

1.1.6.1. устаревший продукт

1.1.6.2. тема и продающий текст не интересны

1.1.6.3. неадекватная цена

1.1.6.4. Нет гарантии результата и бесплатных материалов

1.1.6.5. другие подозрительные признаки

1.2. Подготовка рекламных материалов

1.2.1. Анализ ЦА и составление аватара клиента

1.2.2. Обработка продающего текста

1.2.2.1. выписывание словосочетаний и фраз для формирования ключей

1.2.2.2. выписывание выгод и преимуществ продукта

2. 2. Создание и запуск рекламной кампании

2.

1. систематизация ключевиков

2.1.1. разбивка ключевиков на блоки, сектора, кластеры

2.1.2. подбор синонимов, аналогов и т.д. ключевикам

2.1.3. анализ ключей в Вордстат, удаление (изменение)низкоключевых фраз, добавляем смежные запросы

2.1.4. анализ конкурентов по запросам с полученными ключами

2.2. составление рекламных объявлений (одно на каждый полученный блок)

2.2.1. заголовок

2.2.1.1. короткий, ёмкий

2.2.1.2. связанный с текстом смыслом, созвучный тексту

2.2.1.3. релевантный ключу (содержащий ключ)

2.2.1.4. эмоциональный, цепляющий

2.2.2. текст объявления

2.2.2.1. ссылка на личный опыт

2.2.2.2. конкретные значения (цифры нечетные)

2.2.2.3. скрываем недостатки, показываем выгоды, преимущества

2.2.2.4. не учить, не указывать (избегать: научитесь, должны, обязаны)

2.2.2.5. указание на готовый результат

2.2.2.6. призыв к действию (проверь, убедись, подробней, уже сейчас и т.д.)

2. 2.2.7. не указывать цену, избегать слов видеокурс, доставка, заказ

2.2.2.8. сокращайте слова, не используйте редкие слова (кроме исключительных случаев)

2.2.2.9. избегать слова: рассылка, подпишись

2.2.2.10. создание интриги, скрытие смысла

2.2.2.11. не пугать людей, не наступать на больную мозоль

2.3. запуск кампании

2.3.1. внесение текста объявлений

2.3.2. настройка параметров директа

2.3.3. расчет минимальной, оптимальной и максимальной стоимости клика и и завести мин цену клика

2.3.4. отправка на модерацию и внесение средств на счет кампании

3. 3. Анализ активности рекламной компании. Корректировка стратегии (ежедневно в течение месяца)

3.1. расклик (от 1 до 7 дней)

3.1.1. задача: быстрее набрать критическое значение кликов

3.1.2. поднять цену клика

3.2. прострел (резкое повышение кликабельности

3.2.1. уменьшаем стоимость клика до оптимального значения

3.2.2. формируем толщину потока

3.

3. сплит тестирование

3.4. регулировка толщины потока

3.4.1. плавно уменьшаем стоимость клика, анализируя общую эффективность объявлений

3.4.2. одновременно добавляем количество новых ключей и объявлений (по 3 в день)

3.5. изменение толщины потока

3.5.1. отключение объявления за низкий CTR

3.5.1.1. удаляем ключи, которые тянут вниз

3.5.1.2. делаем по ним отдельное объявление

3.5.1.3. увеличиваем количество попыток

3.5.2. вытеснение объявления из гарантированных показов из за появления новых конкурентов

3.5.2.1. увеличиваем цену клика

3.5.2.2. обходим за счет других ключей

3.5.2.3. меняем текст объявления

3.5.3. вытеснение объявления из гарантированных показов из за снижения CTR

3.5.3.1. меняем текст объявления

3.5.3.2. добавляем минус слова

3.5.3.3. разбиваем на несколько объявлений под конкретный ключ

3.5.3.4. тестируем несколько вариантов

3.6. непрерывное изучение и анализ статистики в течение месяца

3. 6.1. средние показатели колич. кликов, стоимость клика, колич продаж, расход в день

3.6.2. корректировка стратегии (при необходимости)

3.6.3. добавление по 1 объявлению в день (1 новый ключ)

3.6.4. подведение итогов за месяц

3.6.4.1. стратегия развития

4. 4. Повышение продаж. Продвинутый манименеджмент (после 3 месяцев работы)

4.1. бюджет = основа рекламной кампании

4.1.1. лидер

4.1.2. партизан

4.1.3. гибрид

4.2. отдача сайта, плата за достижение цели

4.2.1. консервативный подход (недооценка цели)

4.2.1.1. не экономить в рамках своего бюджета

4.2.2. агрессивный подход (переоценка стоимости цели)

4.2.2.1. не переплачивать за заказы

4.2.3. средняя стратегия

4.2.3.1. сезонность

4.3. определение целевого трафика

4.3.1. регистрация разных аккаунтов и фиксация прибыли по каждому

4.4. использование всех возможностей директа, тестируем появление новых

4.4.1. автоматизация работы с объявлениями (при очень больших кампаниях)

4. 4.2. участие в тематических форумах, общение со специалистами, выявление и внедрение новых фишек

4.5. эффективное использование логики работы яндекс

4.5.1. увеличение количества показов

4.5.2. разделение кампании на несколько целевых направлений

4.5.2.1. получение трафика со всех блоков одновременно

4.5.3. поднятие кармы домена

4.5.3.1. создание копии сайта

4.5.4. стратегия кампании спецназначения (захват и удержание)

4.6. повышение эффективности за счет конкурентов

4.6.1. отказ от шаблонов

4.6.2. использование ходов,позволяющих выделиться

4.6.3. следить за предпочтениями клиентов, оперативно вносить изменения, экспериментировать

Как разогнать рекламные кабинеты в Яндекс Директ в 2022 году / Хабр

Контекстная реклама ­ один из наиболее эффективных способов заявить о себе через интернет. Однако рекламная кампания не всегда оказывается продуктивной, если в процессе допускать ошибки или не анализировать ситуацию. В статье разберем, почему рекламная кампания может не работать, какие фишки позволят разогнать рекламный кабинет в Яндекс Директ.

Какие рекламные кампании запускать?

Если рекламная кампания не работает, необходимо понять, в чем корень проблемы. Когда речь идет про сферу услуг, то ключевыми понятиями будут конкурентность и региональность. Для узконаправленных ниш необходимо также определить конверсию, так как в данном случае не характерно большое количество заявок.

Если конкуренция на рынке высокая, делаем упор на определенные стратегии. В условиях низкой конкуренции необходимо тестировать различные Мастера Кампании, а если они не заходят, использовать поиск. Важно сделать оговорку, что запускать поиск требуется отдельно от РСЯ.

Недостаточно собрано ключевых запросов. На это указывает большая конверсия, но трафик приходит с автотаргета, то есть семантика не собрана в полном объеме, еще есть над чем работать.

Не всегда стоит делать оплату за конверсии, например, если ниша неконкурентная, или заявок требуется немного, можно использовать «ручники». Алгоритмы Яндекс Директа постоянно меняются, поэтому так важно держать руку на пульсе и отслеживать их. Иногда идет хорошо оплата за конверсии, иногда ручная стратегия. При этом не забываем оценивать конечное действие пользователя.

Если Яндекс не дает разогнать кабинет с оплатой за конверсии, стоит перевести на микроконверсии. Это аварийная мера, которую  рекомендуется применять на непродолжительный период, кроме того, высок риск, что она вообще не сработает.

Ошибки в настройке рекламного кабинета в Мастер кампании

На проколы в продвижении рекламной кампании через МК указывает большое количество показов и отсутствие кликов. В чем может быть проблема?

1. Ключевые слова подобраны неправильно либо их недостаточно.

2. Непривлекательно для ЦА составлены офферы.

3. Картинки не соответствуют теме или они плохого качества. Кроме того, есть функция добавления видеоконтента, которой тоже нужно обязательно воспользоваться, чтобы выделиться среди конкурентов.

4. Используется оплата за трафик.

5. В категориях таргетинга включены запросы, которые приводят нецелевой трафик.

Какие фишки мы можем применять, чтобы раскачать рекламный кабинет?

Для начала важно определить цель кампании, стоимость конверсии. Затем переходим к ключам. Используйте не только прямые запросы, но и те, которые хоть и не имеют какой-то частотности, все же есть у конкурентов на сайте.

Небольшой секрет, как грамотно анализировать рабочие ключевые запросы: поставить рекламу не в своем городе, а по России, сделать ее дешевле со ставкой в 2-3 рубля. Вы не получите кликов, зато будут показы. Это позволит легко понять, какие запросы являются нецелевыми. Убрав их, получится разогнать рекламный кабинет.

Также подстраивайтесь под интересы пользователя, которому потребуются ваши услуги. Это способ, как дешево получить конверсии, которые по итогу будут целевыми, а за них еще и никто не борется.

Не оставляйте без внимания графу «Интересы». Здесь можно вписать ключевые слова или добавить сайты конкурентов, которые посещает потенциальный клиент. Вписывайте контент, с которым сталкивается конкретный пользователь.

Используйте интересы в схожих тематиках. Приведем пример на маркетплейсах. Если вам нужно прорекламировать услугу продвижения на Вайлдбериз, клиентов можно найти среди тех, кто пользуется сервисами аналитики для маркетплейса, также среди тех, кто непосредственно является поставщиком на ВБ.

Итак, для хорошей настройки рекламного кабинета в Мастер Кампании нужно указать интересы, отрегулировать автотаргет, вписать прямые и смежные ключи. Если эта стратегия не работает, используйте рекламу через поиск. Здесь важно прописать хороший заголовок, указать промо-акции для привлечения внимания клиента, сделать быстрые ссылки с явными преимуществами компании.

Особенности продвижения через Яндекс Директ в 2022 году

Яндекс ставит на первую позицию в поисковой выдаче не тех, у кого выше ставка, а тех, кого чаще кликают, то есть с которых система хорошо зарабатывает. Однако не всегда стоит гнаться за первой позицией, ведь клиент может принять решение, посетив, к примеру, только третью страницу в выдаче результатов.

Не так давно появилась новая функция – отслеживать «Долю выигрыша». Этот показатель доступен лишь в одной кампании, он означает частоту выигрышей рекламодателя в аукционах и процент полученных показов. Для просмотра этого критерия через Мастер Отчета необходимо набрать более 1000 показов, в противном случае стоит прочерк. В идеале Доля Выигрыша должна составлять более 60%. Если показов нет, нужно повысить ставку или перезапустить через поиск.

Настраиваем региональность

Помимо конкурентности важен регион, где запускается реклама. Если речь идет о небольшом населенном пункте, где проживает менее 500 000 жителей, эффективнее будет использовать рекламу через Мастер Кампании, потом настраивать поиск и только потом РСЯ. Это связано с тем, что в небольших городках конкуренция невысокая.

Если в городе проживает от 500 000 до 1 000 000 жителей, конкурентов в бизнесе становится больше, поэтому наравне с Мастером Кампании важно использовать продвижение через поиск, только потом РСЯ.

В городах-миллионниках раскачивать рекламную кампанию стоит преимущественно через поиск, только потом через Мастера Кампании, РСЯ. Поиск в данном случае лучше тем, что позволяет собрать коммерческие запросы и получить быстрые заявки.

В Москве и Санкт-Петербурге важно хорошо разбираться в нише, как она работает, принимать решение не моментально, а обдуманно. Если сайт рабочий, то лучше использовать поиск. В обратном случае предпочтительно применять РСЯ, ведь это дешевле, если мы умеем анализировать микроконверсии и понимаем, какие из них будут приводить к желаемому результату.

Для продвижения рекламной кампании используйте разные стратегии. Помните, что нецелевых лидов должно быть не более 20%. Если кампания дает хорошие результаты, не нужно ничего менять, вы можете легко и быстро сбить отлаженный механизм, исправить который в последствии будет гораздо сложнее. Лучше создайте копию этой рекламной кампании и займитесь ее продвижением, чтобы собрать еще больше заявок.

Яндекс.

Такси — Истории успеха — Apple Search Ads Яндекс.Такси — Истории успеха — Apple Search Ads

Яндекс.Такси

Скопировано в буфер обмена

Стремясь расширить свой бизнес по совместному использованию поездок на новых рынках за пределами России, Яндекс.Такси задействовала Apple Search Ads для расширения в новых регионах.

Результаты

26% общего числа новых клиентов, привлеченных с помощью Apple Search Ads.

5x более высокая конверсия по сравнению с другими каналами.

20% увеличение вероятности бронирования поездки после загрузки по сравнению с другими каналами.

Задача

Крупнейшая российская технологическая компания хотела расширить бизнес для своего приложения для заказа такси «Яндекс.Такси». Приложение уже было хорошо известно на своих текущих рынках — с 2011 года было совершено более одного миллиарда поездок — но Яндекс.Такси хотел выйти на новые и неизвестные рынки, включая Израиль, Казахстан, Румынию и Финляндию.

Клиенты, привлеченные через Apple Search Ads, более чем на 20 % чаще заказывают поездку после загрузки нашего приложения по сравнению с клиентами, привлеченными через
других канала.

Решение

Создавайте более надежные кампании с поисковым соответствием.

Чтобы увеличить количество показов рекламы и охватить больше клиентов, Яндекс. Такси использовало Search Match в кампаниях на основе обнаружения. Поисковое соответствие помогло Яндекс.Такси определить и сделать ставку на широко распространенные общие и конкурентные ключевые слова, получив более широкое распространение в App Store. Информация о поисковых совпадениях также использовалась для оптимизации метаданных списка приложений в App Store для повышения органического рейтинга. Благодаря кампаниям Apple Search Ads Яндекс.Такси добился значительного роста за счет структурирования кампаний по типу ключевого слова: обнаружение, категория, конкуренты и бренд.

 

«Мы начали с запуска кампаний на пяти новых рынках, и мы увидели, что 26% от общего числа привлеченных клиентов связаны с Apple Search Ads, — говорит руководитель отдела расширения и международной деятельности Яндекс.Такси Владимир Солосин. «В Apple Search Ads мы видим значительно более низкую цену за конверсию (CPA) и в пять раз более высокий коэффициент конверсии по сравнению с другими платными каналами», — продолжает Солосин.

Привлекайте высокоактивных клиентов.

Насколько быстро новые клиенты заказывают первую поездку — важный показатель для Яндекс.Такси. С помощью Apple Search Ads команда смогла привлечь клиентов, когда они с наибольшей вероятностью загрузят и будут использовать приложение, что привело к значительной эффективности канала. «Клиенты, привлеченные через Apple Search Ads, более чем на 20% чаще заказывают поездку после загрузки нашего приложения по сравнению с клиентами, привлеченными через другие каналы, — говорит старший менеджер по мобильному маркетингу Яндекс.Такси Марина Терехина.

 

После феноменального успеха Яндекс.Такси компания надеется на дальнейший рост в AppStore. AppleSearchAds по-прежнему будет неотъемлемой частью платной стратегии Яндекс.Такси по привлечению пользователей для набора приложений. Как говорит Терехина, «AppleSearchAds стала для нас надежным партнером в достижении наших целей по расширению».

Снимок компании

• Яндекс.