Рекламная акция это – Как придумать акцию для привлечения клиентов в 2019: от идеи до реальных примеров

Содержание

Рекламные мероприятия. Какие вопросы возникают чаще всего?

Инна Гаврильчик

начальник сектора по рекламе управления защиты прав потребителей и контроля за рекламой Министерства антимонопольного регулирования и торговли Республики Беларусь

Для повышения объема продаж субъекты хозяйствования проводят различные рекламные мероприятия. При этом часто возникают вопросы. На некоторые из этих вопросов ответила Инна Анатольевна Гаврильчик.

Торговая организация ввезла в Республику Беларусь образцы товаров, предоставленные поставщиком для проведения исследований — апробаций, тестов (цель указана в инвойсе). Образцы бесплатно раздаются покупателям (как имеющимся, так и потенциальным) для апробации. По ее результатам покупатель принимает решение о заключении договора поставки.

Можно ли считать рекламой такую передачу образцов товаров, проводимую торговой организацией? Если да, то при каких условиях?

В нашей ситуации торговая организация ввезла образцы товаров с определенной целью, указанной в документах (инвойсе). От цели ввоза зависит таможенное оформление таких образцов. Если заявлено их использование в рекламных целях, признать образцы рекламной продукцией можно при определенных условиях. Образцы должны быть розданы в ходе мероприятия, обозначенного как рекламное. Их следует раздавать с определенными целями, например, для того чтобы покупателям было проще осуществить выбор и принять решение о заключении договора поставки. В таком случае можно говорить о том, что ввезенные образцы — это рекламная продукция, которая раздается покупателям (если позволяют таможенные документы и правила ввоза товаров в страну).

Что касается условий, такое мероприятие, проводимое как рекламная акция, нужно оформить должным образом. Проведение рекламной акции рекомендуется оформлять приказом или же утверждать приказом положение о проведении рекламной акции. Акции, как правило, проводятся в течение определенного срока. О чем также должно быть указано в приказе (положении о проведении акции) и в рекламе проводимой акции. Также надо указать источник дополнительной информации о проводимой акции, например адрес сайта организации.

Торговая организация — импортер передает бесплатно имеющимся и потенциальным покупателям товары для апробации в производстве в качестве сырья, расходного материала. После такой апробации покупатель принимает решение о заключении договоров поставки. Можно ли считать рекламой такую передачу товаров, проводимую торговой организацией? Если да, то при каких условиях?

Если покупателям в рекламных целях передаются образцы товаров (например, когда им высылают коммерческое предложение и одновременно передают образец товара), при должном документальном оформлении имеет место ситуация, схожая с рассмотренной выше. Проведение рекламной акции рекомендуется оформлять документально и устанавливать сроки ее проведения. Кроме того, образцы товара должны получить все участники, выполнившие условия. Например, все направившие в организацию запросы коммерческого и ценового предложения относительно товара А получают в качестве подарка образец товара А для изучения его потребительских свойств.

Если такие образцы получают, например, 10 первых обратившихся в организацию клиентов, можно говорить о проведении рекламной игры. Ее проведение регулируется Указом N 51.

В противном случае передача товара не в рамках проведения указанных рекламных мероприятий никакого отношения к рекламе иметь не будет.

Организация общепита (продавец) реализует товары собственного производства через Интернет. Договором предусмотрено: если продавец доставляет покупателю товар позже обозначенного времени, покупатель получает товар бесплатно. Можно ли считать рекламой передачу товара в случае невыполнения условий поставки?

В ситуации, когда товар доставлен не вовремя, имеет место ненадлежащее исполнение договора. Условие о передаче товара бесплатно в случае доставки позже определенного времени является условием исполнения договора. Это не реклама. И переданный бесплатно товар — также не реклама: сам по себе товар рекламой не является. Это компенсация за неисполнение заявленных условий доставки.

Если организация в рекламе (например, в раздаваемых бесплатно буклетах) заявляет о том, что она передаст товар бесплатно в случае опоздания курьера, — она сообщает об условиях осуществления ею деятельности и условиях поставки товара.

Допустимо ли проведение рекламных игр и акций в социальных сетях? Если да, на что необходимо обратить внимание при их проведении?

В законодательстве о рекламе используется термин «рекламное мероприятие». Это общий термин, под который подпадает любая рекламная активность, а именно когда посредством проводимого мероприятия продвигается организация или товар (услуга и т.д.). Рекламные мероприятия могут проводиться в виде рекламной игры, рекламной акции и пр. Проведение игр регулируется Указом N 51, акций и иных рекламных мероприятий — Законом N 225-З.

С учетом сложившейся правоприменительной практики проведение рекламных игр в социальных сетях запрещено. А посредством собственного сайта организации, которая проводит это мероприятие, — возможно. Можно посредством своего сайта проводить рекламную игру, а рекламу об этой игре разместить в аккаунте организации в социальной сети. Проведение в соцсетях рекламных акций не запрещено. Однако при их проведении надо помнить, что получать поощрение (бонус), предусмотренное условиями акции, должны все ее участники, выполнившие определенные условия (например, все поставившие Like получают одинаковые скидки на билеты).

Рекламная акция, проведение рекламных акций

Проведение рекламных акций

Проведение рекламных акций

В условиях, когда традиционные средства рекламы становятся все менее эффективными, на первый план выходят так называемые инструменты BTL. Речь идет о различных акциях, в основе проведения которых лежит личное взаимодействие с потребителем.

Рекламная акция – это комплекс взаимосвязанных мероприятий рекламного характера, которые охватывают определенный период времени и направлены на достижение той или иной маркетинговой цели. Как и любая реклама, акции призваны воздействовать на эмоции потребителя, а потому должны быть яркими и запоминающимися. В этом случае даже незаинтересованный в товаре потребитель, проходя мимо стойки промоутера, обратит внимание на его название, и когда в такой продукции возникнет необходимость, вернется именно за ней.

Рекламные акции могут проводиться в различной форме. Все зависит от типа продвигаемой продукции и характеристик его целевой аудитории. В любом случае акция должна быть тщательно спланирована и подготовлена, для чего разрабатывается программа. В программе акции определяются цели, задачи, формы, методы и бюджет на ее проведение.

Формы проведения рекламных акций

В торговых центрах и оживленных местах города мы часто видим промоутеров, которые предлагают продегустировать продукт или взять рекламную листовку. Это и есть рекламные акции. В их числе можно выделить:

  • Дегустации. Чаще всего проводятся в случае, если требуется вывести на рынок новый товар. Пользователь может попробовать продукцию и составить представление обо всех ее достоинствах.
  • Сэмплинг. Речь идет о распространении пробных образцов товара, которые пользователь может протестировать, чтобы впоследствии приобрести изделие за полную стоимость.
  • Подарок за покупку. Данный тип рекламной акции серьезно повышает лояльность потребителя к бренду и его товару, а также способствует резкому (но краткосрочному) увеличению продаж.
  • Промоушн. Это промоакции, которые предполагают распространение рекламных материалов – листовок, флаеров, буклетов с целью передаче аудитории определенного сообщения. Наиболее эффективным считается распространение скидочных купонов, приглашений на мероприятия и т.п.
  • Флэшмобы. Этот тип рекламной акции отличается, пожалуй, самым креативным подходом и всегда дает отдачу. Достигать успеха позволяет непредсказуемость и сильное психологическое воздействие на потребителя. Еще одно преимущество – отсутствие больших затрат на организацию.

P.S. Советую почитать: Бизнес для женщин – прокат детских вещей

Похожие темы

Рекламная акция Википедия

Рекламная кампания — это целенаправленная система спланированных рекламных мероприятий, объединённых одной идеей и концепцией для достижения конкретной маркетинговой цели в рамках согласованной маркетинговой стратегии рекламодателя, в установленные предварительным анализом период времени, область действия, рынок и целевую аудиторию[1][2][3][4][5].

Предпосылки рекламной кампании[ | ]

Рекламная кампания может преследовать различные цели. Подготовка кампании может быть вызвана необходимостью выхода на новые рынки, появлением новой продукции, отличной от привычного ассортимента; изменением рыночной ситуации (например, снижением платежеспособности или появлением конкурентного товара). Кроме того, причинами могут быть изменение деятельности компании, ребрендинг, коррекция имиджа, а также дополнительное привлечение торговых посредников

[2][6], напоминание потребителям о товаре[4].

Основные цели[ | ]

Основными целями рекламных кампаний являются развитие у покупателей эффекта узнавания и припоминания товара, соответствующей степени информированности о продукции, положительного имиджа производителя (продавца), необходимости в приобретении продукции и увеличение спроса на продукцию, привлечение новых и одновременно удержание имеющихся потребителей[7].

Цели можно объединить в три группы: имиджевые, стимулирующие и стабилизирующие[7].

Виды рекламных кампаний[ | ]

Рекламные кампании можно разделить на виды по разным признакам, включая цель (предпосылку), краткосрочность или долгосрочность[6][7], степень охвата рынка и так далее.

Кампания может быть как локальной или даже скрытой, так и региональной, национальной, международной и глобальной

[4][7]. У кампаний разный уровень изменения интенсивности: если мероприятия распределяются по времени через равные промежутки (например, раз в неделю), то говорят о ровной кампании; если же интенсивность кампании нарастающая или нисходящая, то это подкрепляется постепенным увеличением (или снижением) объёма поставок рекламируемого товара. Нисходящая интенсивность считается оптимальной при ограниченном количестве рекламируемого товара[4][5][7].

По направленности кампания может быть как целевой или нишевой, так и массовой (для широких слоёв общественности)[6].

Мономедийная кампания проходит только в одном СМИ, в противном случае говорят о «медиамиксе», затрагивающем СМИ в комплексе[6]. По диапазону использования видов рекламной деятельности различают специализированные, комбинированные и комплексные кампании[6][7].

Если кампания охватывает один сегмент рынка, то её называют сегментированной, если сегментов несколько — то агрегатированной, а при полном охвате — тотальной[6].

Этапы рекламной кампании[ | ]

Основные (без учёта продолжительности кампании):

  • Подготовительный этап
  • Планирование
  • Разработка
  • Подготовка к публикации

Рекламная акция - это... Что такое Рекламная акция?


Рекламная акция

РЕКЛАМНАЯ АКЦИЯ — комплекс взаимодействующих коммуникативных средств, подчиненных достижению желаемой рекламодателем реакции аудитории.

Реклама и полиграфия: опыт словаря-справочника.— М.: Гелла-принт. Стефанов С.И.. 2004.

  • Реклама «среди материала»
  • Рекламная аудитория

Смотреть что такое "Рекламная акция" в других словарях:

  • акция — [ценная бумага] сущ., ж., употр. нечасто Морфология: (нет) чего? акции, чему? акции, (вижу) что? акцию, чем? акцией, о чём? об акции; мн. что? акции, (нет) чего? акций, чему? акциям, (вижу) что? акции, чем? акциями, о чём? об акциях Акция это… …   Толковый словарь Дмитриева

  • Акция (газета) — У этого термина существуют и другие значения, см. Акция. Эта статья или раздел носит ярко выраженный рекламный характер. Это не соответствует правилам Википедии. Вы можете помочь проекту …   Википедия

  • Атеистическая рекламная кампания — Автобус с атеистической рекламой Атеистическая рекламная кампания  размещение надписей атеистической направленности на общественном транспорте …   Википедия

  • Атеистическая рекламная кампания на автобусах — Автобус с атеистической рекламой. Атеистическая рекламная кампания на автобусах представляет собой размещение надписей об атеизме на общественном транспорте в Великобритании и других странах в ответ на аналогичную рекламу …   Википедия

  • Николаев, Антон Сергеевич — Антон Николаев Имя при рождении …   Википедия

  • Cross-promotion — (англ.) перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности. Содержание 1 Преимущества cross promotion …   Википедия

  • Аэрофлот — «Аэрофлот российские авиалинии» …   Википедия

  • Бесплатных завтраков не бывает — С английского: There ain t no such thing as a free lunch. Из книги «Искушенный инвестор» (1959) американского публициста Бартона Крейна. Позднее это выражение было повторено в романе (гл. 11) «Луна суровая хозяйка» (1966, в другом переводе «Луна… …   Словарь крылатых слов и выражений

  • Международная космическая станция — Запрос «МКС» перенаправляется сюда; см. также другие значения. Международная космическая станция …   Википедия

  • Эйфелева башня — Координаты: 48°51′29″ с. ш. 2°17′40″ в. д. / 48.858056° с. ш. 2.294444° в. д.  …   Википедия

Книги

  • Сгори дотла, моя звезда!, Владимир Колычев. Известная певица бесследно исчезает. Что это? Выходка обезумевшего фаната? Похищение с целью выкупа? Жертва серийного маньяка, профилирующегося на звездах шоу-бизнеса? Или просто хитроумная… Подробнее  Купить за 150 руб
  • Сгори дотла, моя звезда!, Владимир Колычев. Известная певица бесследно исчезает. Что это? Выходка обезумевшего фаната? Похищение с целью выкупа? Жертва серийного маньяка, профилирующегося на звездах шоу-бизнеса? Или просто хитроумная… Подробнее  Купить за 89.9 руб электронная книга

Организация и проведение рекламной акции на платформе iActions

  1. Главная
  2. Маркетологу
  3. Статьи
  4. Проведение рекламной акции на платформе iActions.

Что такое рекламная акция?

Что такое рекламная акция? Стимулирование ваших продаж!

Рекламная акция - это весьма эффективный метод стимулирования потребительского спроса. Специалисты iActions делятся секретами планирования и проведения рекламной акции.

Распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация об организации, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес как к самой организации, так и к товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации этих товаров, идей и начинаний, называется рекламой.

Таким образом, рекламной акцией мы можем назвать мероприятие, цель которого увеличить объемы продаж, привлечь вашу целевую аудиторию к товару и завоевать ее лояльность, зафиксировать положение продукта на рынке.

Как и любое вложение в продукт рекламная акция стоит определённых средств, однако называть рекламную акцию дорогостоящим мероприятием некорректно. Существует масса способов провести даже не одну, а несколько рекламных акций и при этом использовать весьма скромный бюджет.

Пример: Компания KOYA провела для своей ТМ Доширак две рекламные акции, совмещая механику розыгрыша призов и регистрацию уникальных кодов. Покупатели приобретали акционную продукцию, находили этикетку с уникальным кодом и регистировали его с помощью короткого СМС-номера (либо через промо-сайт или Call-Центр). Чем больше кодов регистрировал участник, тем больше были его шансы получить ценный приз: моментальный платеж на мобильный, фотоаппарат, скутер или автомобиль. Подробнее о механике акции...

Инструменты для проведения рекламной акции

Век бумажного планирования и схем, начерченных карандашом, минул. Сейчас для эффективного проведения рекламной акции или маркетинговой кампании требуется ряд инструментов, которые помогут вам осуществлять взаимодействие с покупателем и подсчет основных статистик.

1. Программное обеспечение. Например, CRM-платформа iActions, которая ведет прием и обработку заявок участников, интегрируется с промо-сайтом и социальными сетями, формирует отчеты и рассылает СМС (см. ниже в пункте «Рекламные акции: комплекс действий по планированию»).

2. Call-Центр. Горячая линия (8 800), операторы которой помогут вашим клиентам разобраться с условиями акции, провести регистрацию и устроить опрос.

3. Короткий СМС-номер. Легкий способ оперативной и удобной коммуникации с клиентом через его мобильный телефон или смартфон.

4. Промо-сайт, расположенный на доверенном хостинге с функцией личного кабинета для каждого участника.

5. Единый центр, отвечающий за печать акционных этикеток, заказ подарков и их доставку победителям (все эти функции берет на себя Original-Group).

Рекламные акции: комплекс действий по планированию

Для каждой рекламной акции разрабатывается план, который включает в себя цели и задачи рекламной акции, бюджет и планируемые риски, формы и методы достижения поставленных целей, планируемую отдачу от акции и методики подсчета успешности проведенного мероприятия.

С помощью современных программ управление и планирование рекламной кампании, а также подведение итогов происходит в один клик. Вот несколько примеров того, как с помощью современной CRM-платформы iActions можно планировать расходы на рекламную компанию:


Следите за своими проектами. Добавляйте новые продукты и услуги с описанием. Проводите розыгрыши и опросы среди своих клиентов и дистрибьюторов. Добавляйте новые призы и следите за их распределением

iActions:проекты, продукты, призы, розыгрыши, опросы
iActions:участники, активные участники, группы

Отслеживайте зарегистрированных участников рекламной акции и самых активных из них. Просматривайте географию продаж по регионам, а также создавайте группы по заданным параметрам. Сохраняйте подробные анкеты на каждого участника вашей промо-кампании.

Обширные статистические инструменты панели iActions позволяют формировать отчеты по проведению и оплате рекламной акции. Здесь доступны данные по географиям продаж, расходованию бонусного фонда, количеству активированных кодов, звонки в Call-Центр и многое другое. Панель CRM-системы сама выстраивает графики для просмотра динамики вашей акции и позволяет выгружать таблицы из браузера в ваш компьютер.

iActions:статистика и графики
iActions: смс-рассылка

При проведении рекламной акции с использованием короткого СМС-номера у вас есть возможность рассылать СМС из интернет-панели с любой информацией участникам акции как в автоматическом режиме, так и вручную. Подключена возможность рассылки с текстового номера (например, "your_product_name")

Следить за вашими тратами на проведение рекламной акции стало еще проще - теперь все поступившие средства и потраченный лимит доступны на главной странице панели iActions. Вы всегда в курсе, когда бонусный фонд на подарки вашим клиентам заканчивается и можете следить, сколько всего вы потратили на рекламную акцию.

iActions:график бонусного фонда

Если вы заинтересованы в продвижении своего бизнеса, вам стоит подробнее прочитать:

- Проведение стимулирующих лотерей

- Интерактивный маркетинг

Бесплатная консультация по телефону: 8 800 505-34-14

Организация и проведение рекламных акций

Организация рекламных акций

Организация и проведение рекламных акций на сайте — забота маркетологов. Не совсем так. Копирайтер об акционных мероприятиях должен знать всё. Ему предстоит написание рекламных текстов, писем для рассылки, прочих материалов. Профессионал в любой момент может дать дельный совет заказчику, подкинуть хорошую идею.

Акции одновременно являются действенным и опасным инструментом. Они действительно могут поднять продажи и решить другие задачи. Или распугать и оттолкнуть всех клиентов. И роль копирайтера в этом процессе весьма значима.

 

Основные этапы разработки рекламной акции

Спонтанность иногда бывает хороша, и даже приносит отменные дивиденды. Но любую акцию необходимо тщательно обдумывать и планировать, скрупулёзно разрабатывая все этапы.

Цели рекламных акций

Любое действие планируется с определённой целью. Недостаточно руководствоваться абстрактным желанием получить выгоду, кратковременно увеличив продажи.

Цели рекламных акций бывают разными:

  • привлечь внимание к новинке;
  • распродать остатки коллекции;
  • оживить продажи в «мёртвый» сезон;
  • реализовать «залежавшиеся» товары;
  • привлечь новых покупателей;
  • «дожать» старых клиентов;
  • увеличить посещаемость веб-ресурса;
  • опередить конкурентов, увести их клиентуру.

Любое маркетинговое мероприятие исчисляется определёнными цифровыми показателями. Необходимо рассчитать и наметить желаемые цифры, чтобы впоследствии оценить результат проведения рекламной акции.

На этапе простановки целей определяется целевая аудитория. Узко-таргетированные мероприятия охватывают небольшой сегмент ЦА, но приносят более высокую конверсию.

Важно цель рекламной акции сформулировать правильно:

  • конкретно,
  • измеримо в процентах,
  • достижимо,
  • ориентировано на конкретный результат,
  • определено во времени.

Выбор мотиватора, определение клиентских выгод

Любая акция должна быть обоюдно выгодной компании и её клиентам. Непросто заставить представителей ЦА купить товар в сезон, когда он совершенно не нужен и о его приобретении никто не задумывается. Необходимо продумать условия, которые заставят клиентов совершить нужное действие. Обычно предлагают подарки за определённую покупку, значительные скидки, накопительные бонусные рубли, конкурсы и лотереи.

Скидки необходимо делать существенными, предложения интересными, адекватными, способными заинтересовать большую часть ЦА.

 

Уместность времени проведения акций

Любое планируемое мероприятие должно быть уместно. И главное — обязано соответствовать текущему времени. Сложно предлагать в Сибири скидку на прокат пляжных принадлежностей зимой, так как они никому не нужны даже даром. Лучшее время проведения рекламных акций — в начале и конце сезона, когда разгорается и падает спрос на определённые товары.

Пользователи практически привыкли к предпраздничным распродажам, заранее ждут их и готовятся. Поэтому уместны заманчивые предложения перед общими и частными знаменательными датами. Скидка в день рождения — повод не сидеть дома, а воспользоваться возможностью выгодно сэкономить и порадовать друзей.

Если потребитель не видит основания для проведения акции, это может вызвать обоснованное подозрение, что компания просто накрутила цены и теперь спешить продать товар, слегка снизив свои накрутки. Такие действия вызывают негативные протесты.

 

Ограничения

Бессрочная акция — это классно. Если все предложения будут бессрочными, на них никто не станет обращать внимания. Задача маркетологов обратная — привлечь максимум внимания, надавить на ЦА, поторопить с решением. Оказать небольшое психологическое давление. Поэтому любую раздачу «плюшек» ограничивают по времени или по количеству, чтобы вызвать разочарование у тех, кто опоздал, и заставить их в следующий раз быстрее принимать решения.

Нет ограничения — у покупателя нет надобности спешить. Постоянные акции приносят свои плоды: улучшают контакт с покупательской аудиторией, но на рост продаж влияют мало. А искусственно созданный ажиотаж (осталось х экземпляров; последние тринадцать моделей по старой цене) срабатывает безотказно, вызывает всплеск продаж.

 

Частота проведения рекламных акций

К заманчивым предложениям, поступающим 2-3 раза в месяц, пользователи быстро привыкают и начинают ожидать новых предложений. Многие покупатели живут от акции до акции, привыкнув к скидкам, ожидая и требуя непрерывной халявы. Для каждого акционного мероприятия выбирают значимый повод, чтобы попусту не расхолаживать потребителей, которые совсем откажутся от услуг и покупок во внеакционные периоды.

 

Тексты и промо-материалы

Суть любого предложения компании должна быть понятна её любому клиенту. Важно оформление рекламной акции. Сопроводительный текст просто и исчерпывающе подробно должен объяснять её суть:

  • Заголовок содержит рекламное предложение.
  • Оффер поясняет, по какому поводу, с какой целью проводится мероприятие: подчёркивает преимущества и выгоды потребителя, описывает особенности рекламного продукта.
  • Установлены ограничения по времени или количеству.
  • Прозрачен и понятен способ получения «халявы»: что пользователям надобно сделать, чтобы выгодно сэкономить.
  • Хорошо сформулирован СТА — понятный призыв к действию.

Для каждого акционного предложения обычно отводится отдельная страничка на сайте и пишется текст рекламной акции. На основе этого рекламного текста создаются анонсы, пресс-релизы, письма для рассылки, рекламные баннеры и прочие материалы.

Задача копирайтера в небольшом тексте рекламного предложения уместить:

  • заголовок-призыв, который сразу зацепит ЦА;
  • выгоды потребителей;
  • сроки и ограничения;
  • привлекательный СТА.

В письмах рассылки пользователи обязаны получить ответы на вопросы:

  • Что? — в чём заключается суть предложения.
  • Какой продукт принимает участие в акции?
  • Сколько клиент сможет сэкономить, воспользовавшись моментом?
  • Когда, на протяжении какого срока действует данное предложение?
  • Почему, по какой причине решено провести акцию?
  • Где проходит событие?
  • Как пользователь может принять участие и получить желаемое?

Кроме рекламы в интернете готовятся промо-материалы для офлайн распространения: буклеты, листовки, растяжки. Помимо текста в них немаловажны привлекательный дизайн и вёрстка.

 

Прокламирование

Недостаточно тщательно разработать акционное мероприятие. Его необходимо надлежащим образом анонсировать, чтобы известить большое количество народа о выгодном предложении.

Прокламирование при организации рекламных акций включает:

  • Размещение рекламных баннеров на страничках своего сайта и других проектов в сети.
  • Извещение ЦА в группах и сообществах социальных сетей.
  • Реклама на радио, TV, в СМИ и интернет-журналах.
  • Рассылка писем по своей клиентской базе адресатов.
  • Почтовые рассылки партнёров с анонсами предложений
  • Рекламные кампании в РСЯ, Директе, Google Adwords, соц. медиа.
  • Размещение информации на спец-ресурсах, извещающих пользователей о предстоящих событиях.

Сроки анонсирования нужно рассчитать так, чтобы к моменту старта мероприятия интерес к нему ещё не угас. А то пользователи устанут ждать и благополучно забудут. Если запоздать с анонсированием, часть клиентов может быть упущена.

 

Проведение

Не менее важный процесс, на протяжении которого легко растерять часть клиентов и упустить прибыль. Отлично должен работать текст рекламного предложения. Менеджеры обязаны давать чёткие ответы на все возникающие вопросы клиентов. Задача маркетологов — изучить реакцию ЦА, оценить эффективность рекламных акций, внести своевременные коррективы.

По истечению срока проведения рекламной акции информация о ней отовсюду убирается, чтобы не вводить пользователей в заблуждение.

 

Результативность

Эффективность проведения каждого мероприятия зависит от поставленных целей и обычно оценивается в процентных и стоимостных показателях. Заранее намечают цифры, превышение которых сообщает об удачном завершении операции.

Продажи должны окупить расходы на проведении акции и принести прибыль, превышающую обычный доход.

Резюме

Вкратце, все основные этапы разработки рекламной акции и проведения акционных мероприятий:

  1. Наметить цель, определить ЦА.
  2. Сформулировать выгоды клиента в рамках акции.
  3. Подобрать наиболее подходящее время, учитывая особенность рынка, сезонность и прочие факторы.
  4. Продумать ограничения, чтобы повысить заинтересованность клиентов.
  5. Дать правдоподобное обоснование проведения мероприятия.
  6. Продумать оформление рекламной акции, написать тексты для странички с описанием события, для анонсов и рассылок.
  7. Подготовить пакет промо-материалов, включая баннеры.
  8. Правильно проанонсировать предстоящее событие.
  9. Контролировать проведение мероприятия.
  10. Проанализировать эффективность рекламной акции.

Грамотно спланированное, проведённое и проанализированное мероприятие позволит выявить эффективность и сделать вывод: выгодно ли далее проводить подобные акции или нужно в корне менять акционную политику компании.

Читайте далее:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *