Как настроить рекламу в Инстаграм в 2021 году: пошаговая инструкция с примерами
Аудитория Instagram заметно выросла, а по количеству активных авторов по статистике на октябрь 2020 года Instagram занял первое место — 42,8 млн человек против 27,7 млн человек годом раньше. По данным Mediascope 16 млн человек каждый день проверяют новостную ленту. Реклама в Instagram — отличная возможность рассказать о своем бренде. Существует несколько типов рекламы в Инстаграм — таргетированная, через блогеров и в тематических сообществах. Разбираем по шагам, как настроить таргетированную рекламу.
Содержание
Что нужно подготовить для запуска таргетированной рекламы в Инстаграм
Оформление и наполнение аккаунта
Как настроить рекламу в Инстаграм через телефон
Продвижение публикации
Продвижение истории
Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм через Фейсбук
Центр рекламы Facebook
Рекламный кабинет Facebook
Создание объявления
Как настроить рекламу в сторис
Лайфхаки по запуску рекламы в Инстаграм
Контроль и оптимизация РК
Что нужно подготовить для запуска таргетированной рекламы в Инстаграм
Таргетированная реклама в Инстаграм позволяет:
- достаточно точно настраивать аудиторию;
- отслеживать эффективность с помощью статистики и контролировать расход средств;
- быстро настроить и запустить рекламу;
- не зависеть от блогера, который может подвести со сроками и качеством контента.
Настроить таргетированную рекламу в Инстаграм можно в приложении или рекламном кабинете Fb. В Ads Manager Фейсбук функционал шире. Также в Фейсбук больше настроек целей и таргетингов. В приложении функционал ограничен, зато сам процесс упрощен.
Для запуска таргетированной рекламы через Фейсбук достаточно иметь бизнес-страницу компании. Если же вы хотите взаимодействовать со своей ЦА в Instagram, то необходимо зарегистрировать в нем бизнес-аккаунт. Это позволит вам отслеживать статистику публикаций, видеть информацию о подписчиках, добавлять данные о своей компании.
К обычному аккаунту Instagram можно подключить бизнес-профиль. В приложении перейдите в «Настройки»→«Аккаунт»→«Переключиться на профессиональный аккаунт».
Подключение бизнес-профиля в Instagram
Когда выбрать в настройках профессионального аккаунта «Автор», а когда «Бизнес»? «Автор» подойдет для блогеров и тех, кто хочет пиарить свой бренд. Для продвижения интернет-магазина выбирайте «Бизнес». На следующем этапе укажите контакты и категорию.
После чего свяжите бизнес-страницу Фейсбук с бизнес-аккаунтом Instagram. Это можно было сделать на этапе создания бизнес-аккаунта Инстаграм, или в профиле→«Редактировать профиль»→«Общедоступная информация о компании»→«Страница». Далее укажите страницу Фейсбук.
Связали аккаунт в Instagram со страницей в Фейсбук, теперь у вас есть возможность вносить изменения в профиль Instagram и отвечать на комментарии через интерфейс Facebook. Помните, при запуске таргетированной рекламы без активного аккаунта Instagram обложка и название страницы будет подтягиваться из Facebook.
Оформление и наполнение аккаунта
Удачное описание, а также правильно заполненный профиль в Instagram помогут продвижению.
Примеры удачного оформления аккаунта
Расскажите о себе, добавьте имя пользователя и аватар — пустая страница может отпугнуть потенциальных клиентов. Аватар и имя пользователя будут отображаться в ленте, поэтому важно, чтобы они четко и коротко раскрывали суть ваших товаров и услуг, и при этом были понятны. Основные элементы:
- Имя — не более 30 знаков. Должно быть максимально понятным и содержать ключевую информацию.
- Ссылка на лендинг.
- Описание профиля — не более 150 знаков. Что продвигаете, есть ли актуальные акции и спецпредложения. Структурируйте информацию, чтобы ее было легко воспринимать — сплошной раздутый текст не лучшая идея.
- Используйте перечень услуг, расскажите о преимуществах.
- Аватар — ваше фото, фото продукции или логотип бренда.
Не оставляйте «голым» недавно созданный аккаунт Инстаграм, добавьте контент с рассказом о товарах, ценах, преимуществах, акциях, поделитесь отзывами покупателей. Это поможет повысить доверие пользователей. Помните, чем доступней для пользователя будет информация и очевидней преимущества, тем больше вероятности, что он станет вашим клиентом.
Ответьте на несколько вопросов: есть ли у вас бизнес-страница в Instagram с подходящим оформлением, заполнены ли контакты, описаны ли преимущества, размещен ли интересный контент. Если да, то поздравляем — переходим к запуску таргетированной рекламы в Инстаграм.
Как настроить рекламу в Инстаграм через телефон
Через приложение можно продвигать только посты или истории, которые были опубликованы ранее. Плюс, как мы уже говорили, здесь меньше настроек таргетинга.
Продвижение публикации
Откройте созданный ранее пост и нажмите «Продвигать».
Вы можете вести пользователей на свою страницу в Инстаграм, на сайт или в личные сообщения. Если хотите больше подписчиков — ведите в аккаунт; продвигаете сайт и хотите получить с него больше транзакций — на сайт; вовлечь ЦА в общение — в директ.
Если вы выберите сайт, то посадочная подтянется из вашего профиля. Призыв к действию «Подробнее» можно изменить — в разделе «Ваш сайт» перейдите по ссылке «Редактировать» и выберите из предложенного списка.
Переходим к выбору аудитории. Его можно доверить Instagram или задать свои параметры таргетинга: гео, демографию, интересы. Автоматический таргетинг можно использовать только в случае, когда вы уверены, что подписчики не боты, а реальные представители ЦА. В остальных случаях создавайте свою аудиторию:
В разделе «Места» укажите геотаргетинг, его можно настроить вплоть до радиуса от одного до тридцати километров вокруг нужного адреса. Такая точная настройка необходима для таргетированной рекламы в Инстаграм на тех, кто находится поблизости с вашим кафе, магазином цветов, шиномонтажом, или когда у вас ограничена область доставки.
В пункте «Интересы» начните вводить то, что нужно, а система предложит вам возможные варианты таргетинга.
Выберите возраст и пол потенциальных клиентов. Таргетинг «Места» является обязательным пунктом, а «Интересы» вы указываете на свое усмотрение. После всех настроек система покажет приблизительный охват. Если он окажется слишком узким, Инстаграм об этом предупредит.
Далее установите ограничения ежедневного бюджета и планируемую длительность РК. Система обновит данные по охвату с учетом бюджета и продолжительности кампании.
Лучше не запускать таргетированную рекламу в Инстаграм меньше, чем на 3 дня, не получится адекватно оценить эффективность — какое-то время алгоритму потребуется на адаптацию. Важно настраивать показы таким образом, чтобы контент не надоедал аудитории.
Перед запуском можно проверить настройки таргетингов и войти в режим предварительного просмотра — он покажет все варианты отображения контента.
Размещение можно оплатить картой или через PayPal. Имейте в виду, что НДС 20% приплюсуется к бюджету. То есть, если вы решили потратить на таргетированную рекламу в Инстаграм 5000 ₽, то заплатите 6000 ₽: бюджет + 20% от его суммы.
Кликните «Создать промоакцию» и ждите результатов модерации.
Продвижение истории
Сторис в Инстаграм продвигаются по такому же принципу: выбираете историю, куда хотите вести пользователей, задаете таргетинг и бюджет. Если сторис была опубликована в течение последних суток, просто заходите в нее и кликаете «Продвигать». Учтите, что нельзя продвигать сторис, в которых доступны элементы для касания — опросы и т.п.
Отслеживать эффективность кампании можно через раздел профиля «Промоакции» — здесь отображается период продвижения, расход бюджета, количество кликов и характеристики аудитории.
Установленные параметры таргетинга через приложение не позволят точно подобрать ЦА, плюс нельзя ограничивать плейсменты. Запуск таргетированной рекламы в приложении больше подойдет для пробы. Для более детальной настройки лучше использовать функционал интерфейса кабинета в Facebook.
Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм через Фейсбук
Настраивать таргетированную рекламу через Fb можно в рекламном кабинете или в «Центре рекламы».
Центр рекламы Facebook
Процесс настройки в «Центре рекламы» схож с настройкой в приложении, поэтому описывать подробно все шаги выбора таргетингов не будем. У этого способа есть тот же существенный минус — вы не сможете отключить продвижение публикации на Фейсбук и в Мессенджере, то есть пост будет рекламироваться не только в Instagram.
Для запуска рекламы в Instagram вам понадобится бизнес-страница Fb. Если ее нет, зайдите в аккаунт Fb, нажмите «+»→«Реклама».
Создайте страницу для рекламы, заполнив все поля.
После создания страницы вы можете через то же меню перейти в «Центр рекламы» и выбрать нужное действие — «Продвигать публикацию в Instagram».
Дальше нужно будет настроить таргетинг и выбрать способ оплаты. В Ads Manager больше возможностей, поэтому остановимся на нем более подробно.
Рекламный кабинет Facebook
Он же Ads Manager. Зайдите в кабинет и кликните «Создать».
Выберите цель таргетированной рекламы в Инстаграм. Доступны все варианты, кроме: «Сообщения», «Продажи по каталогу», «Посещаемость точек».
Варианты целей РК
Узнаваемость. Сюда входит «Узнаваемость бренда» и «Охват». Обе цели направлены на повышение интереса к товару или бренду — контент будет показываться максимальному количеству людей. Здесь продажи не главный приоритет.
Рассмотрение. Цели этого раздела предназначены для того, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей, получить больше комментариев и лайков, привлечь подписчиков, увеличить количество скачиваний приложения и просмотров видео, собрать контакты.
Конверсия. Поможет найти тех, кто готов совершать нужные действия — покупать, регистрироваться на мероприятия, оставлять заявки, а также привлечь потенциальных клиентов в точки продаж. Здесь важно настроить сбор статистики по событиям на вашем сайте, установив пиксель Фейсбук.
Выбранная вами цель будет определять стратегию показа таргетированной рекламы. Instagram проанализирует пользователей, которые совершают нужные действия, а потом будет искать похожую аудиторию.
Введите понятное название кампании, чтобы в дальнейшем не запутаться среди множества РК. Если планируете проводить А/В-тестирование, нужно будет создать несколько вариантов контента. Вы можете подключить оптимизацию бюджета, чтобы система автоматически перераспределяла средства между наиболее эффективными публикациями для получения максимального результата. Введите ограничения бюджета на срок кампании или установите дневной бюджет, а также добавьте стратегию ставок:
- Минимальная цена — Fb ищет самые недорогие варианты размещения, при этом нацелен на полный расход дневного бюджета.
- Предельная цена — сначала Fb постарается найти самые дешевые места размещения, потом переходит на те, что дороже, при этом средняя стоимость не превышает контрольную ставку.
- Предельная ставка — здесь система тоже сначала ориентируется на наиболее дешевые варианты, но делает ставку в пределах контрольной цены.
Контрольная ставка — это желаемый максимум стоимости СРА, например, перехода на сайт или взаимодействия с корзиной. Для каждой цели доступен свой набор стратегий и параметров, они отличаются.
При установке бюджета на весь срок кампании можно выбрать график показов для каждой группы объявлений. Если вы не будете подключать оптимизацию, то настройки бюджета будут доступны на следующем шаге — создании группы объявлений. Также нужно выбрать страницу Facebook, которая представляет вашу компанию или привязанный аккаунт Instagram.
Приблизительный охват будет отображаться в правом окне и меняться в зависимости от изменения таргетинга.
На этапе настройки группы объявлений можно активировать «Динамические креативы» — загружаете несколько вариантов креативов, а система сама подставляет их, выявляя наиболее эффективные комбинации.
Также здесь вы добавляете параметры аудитории.
Можно создать новую аудиторию или настроить ретаргетинг и look-a-like на тех, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом. Но для этого необходим установленный пиксель Фейсбук, который уже собрал достаточно данных о посетителях лендинга. Для создания такой аудитории кликните «Создать» в строке «Пользовательская аудитория». Или добавьте характеристики новой аудитории:
- Местоположение. Выбирайте из нескольких категорий: живущие здесь, недавние посетители или путешественники. Укажите страну, регион, город или нужный адрес с радиусом от одного до восьмидесяти километров. Можно не только добавлять, но и исключать местоположения.
- Возраст, пол и языки. Настройте таргетинг в зависимости от характеристик вашей ЦА.
- Детальный таргетинг. Можно добавить интересы и демографические данные. Если нажать «Рекомендации», то Фейсбук подскажет близкие на его взгляд аудитории. Также можно сузить аудиторию или исключить пользователей с неподходящими интересами.
Таргетинг «Связи» позволяет добавлять или исключать аудиторию, которая взаимодействовала с вашей страницей Fb и приложением или откликнулась на мероприятие.
- Места размещения. Для нас важно настроить таргетированную рекламу в Инстаграм, поэтому выбираем плейсменты сами — оставляем только Инстаграм: «Лента» или «Истории». Создавайте для сторис и публикаций разные креативы, так как требования к этим форматам разные. Лента подойдет, когда вы делаете ставку на текст, а сторис лучше работают, когда главный инструмент — визуальный ряд.
В дополнительных настройках можно выбрать таргетинг на нужные устройства и ОС, это актуально для рекламы приложений.
- Оптимизация и показ. В зависимости от установленной на начальном этапе цели, вы можете оптимизировать рекламу, чтобы получать больше конверсий, лидов, установок приложений и т.д. Таргетированная реклама в Инстаграм будет показываться определенной аудитории, чтобы получать больше указанных целевых действий по минимальной стоимости.
Следующий шаг — добавление креативов.
Создание объявления
Если аккаунт Instagram связан с Фейсбуком, можно взять готовую публикацию и продвигать ее или создать новую в одном из форматов:
Загрузите медиафайлы, введите адрес посадочной страницы, описание и заголовок — в кольцевой галерее можно добавить заголовок для каждой картинки. Если в галерее будет больше трех изображений, пользователи увидят только первые три, а остальные станут доступны при раскрытии истории. Также система может протестировать карточки и показывать наиболее эффективные из них. Кольцевая галерея отлично подходит для рекламы нескольких продуктов.
Формат «Подборка» дает возможность пользователям просматривать товары и делать заказ прямо в приложении. А Instant Experience позволяет создать витрину в полноэкранном формате. Можно запустить тест и выбрать наиболее эффективный формат креатива.
Добавьте призыв к действию и возможность отслеживать события на сайте, если у вас внедрен пиксель Фейсбук, он работает и в Instagram. Кликните «Опубликовать» и ждите результаты проверки.
Как настроить рекламу в сторис
В Ads Manager пройдите те же этапы запуска объявлений, что и для публикаций, но в плейсментах выберите истории Instagram. Далее загрузите медиафайлы и отправьте на проверку.
Реклама сторис Instagram позволяет повысить узнаваемость бренда и вовлеченность ЦА, рассказать про скидки и акции. По умолчанию сторис показывается пользователю всего 5 секунд, поэтому важно сразу же захватить его внимание. Можно показывать фото или видео, рассказывать о преимуществах товара.
Создавайте нативные сторис, реклама «в лоб» может вызвать отторжение. Также пользователи оценят креатив и выразительность. Добавляйте призыв к действию и используйте текст на картинках, с ним реклама будет эффективнее.
Лайфхаки по запуску рекламы в Инстаграм
Рассказываем о возможных ошибках и делимся лайфхаками, как эффективно настроить таргетированную рекламы в Инстаграм:
- Чтобы использовать максимум таргетингов, делайте все через Ads Manager. Придется разобраться, но оно того стоит.
- Содержание и форматы объявлений должны соответствовать требованиям Fb.
- Определите четко цель таргетированной рекламы, иначе результат будет не тот, который вы ожидали.
- Для сторис и ленты Instagram нужно использовать разные форматы креативов.
- На случай показа видео без звука продублируйте важную информацию субтитрами.
- Отслеживайте, какие креативы больше нравятся ЦА, и используйте этот опыт для будущих активностей.
- Если вы используете в сторис видео, показывайте главную информацию в начале.
- Разделяйте аудиторию, чтобы показывать ей максимально релевантный контент.
- Для оплаты рекламы в Инстаграм заведите отдельную карту.
- Пользуйтесь аналитикой, чтобы видеть картину в цифрах.
- В 2020 году отменили ограничения по количеству текста на изображении, но помните, все должно быть в меру.
Контроль и оптимизация РК
Если вы ведете много рекламных кампаний не только в Инстаграм, но и на других площадках, то подключение системы автоматизации поможет сэкономить время и силы. Например, Marilyn умеет управлять и контекстной, и таргетированной, и медийной рекламой. Она может:
- автоматически отслеживать выполнение плановых KPI;
- показывать детальную статистику по всем площадкам в одном окне;
- в несколько кликов создавать отчеты в разных срезах и настраивать их получение по расписанию;
- плавно откручивать бюджет, не допуская перерасхода или остатка средств на кампании;
- управлять ставками с целью достижения разных KPI;
- автоматически делать UTM-разметку ссылок;
- создавать аудиторные сегменты и показывать контент на основе геолокации потенциальных клиентов, а также тем, кто видел вашу рекламу в офлайне.
Читайте кейсы, в которых мы делимся реальным опытом использования платформы автоматизации Marilyn и оставьте заявку на бесплатный тест-драйв.
Читайте свежие кейсы
Как освободить 69% времени и снизить CPC на 20%, автоматизировав рекламу
Как на 15% увеличить число заявок на покупку квартир бизнес-класса и на 7% сократить их стоимость
Как автопроизводителю в 2 раза снизить CPA и оптимизировать расход рекламного бюджета
Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$
Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз
Как настроить таргетинг для рекламы в Instagram и Facebook
Мы составили инструкцию для начинающих таргетолов, а также для SMM-специалистов, которым регулярно нужно рекламировать товары и услуги. В предыдущих постах мы сначала рассказали, как продвигать опубликованный пост в Instagram/Facebook, а затем — как настроить рекламу с помощью рекламного кабинета. В этой статье рассмотрим типичные параметры таргетинга на примере базовой настройки таргетированной рекламы.
Шаг 1: опишите аудиторию
Чтобы настроить правильный таргет, необходимо сначала определиться с целевой аудиторией. Кому адресована ваша реклама? Первым делом составьте портрет потенциального клиента: где живет, возраст, пол, хобби и так далее.
Предположим, вы директор фитнес-центра в Харькове и нужно сделать набор на женскую группу TRX. Представьте реальную девушку, которая запишется на занятие. Например, вы предполагаете, что ваша целевая аудитория — это женщины 25-35 лет, которые живут в черте города, увлекаются спортом и в целом ведут активный образ жизни.
Чем больше данных о портрете вашего клиента вы узнаете, тем эффективнее будет ваша рекламная кампания.
Сразу возникает вопрос, как правильно определить интересы целевой аудитории. Если вы на стороне подрядчика, самый очевидный — спросить у владельца бизнеса. Если вы на стороне заказчика (предприниматель либо маркетолог), нужно самостоятельно проанализировать базу клиентов и найти общие черты, кто и почему у вас покупает.
Попробуйте варианты:
- интервью с клиентами — задавайте открытые вопросы;
- анкетирование сразу после покупки;
- опросник постоянных клиентов через email;
- изучите открытые источники: тематические статьи, отзывы, Google Trends;
- если у вас пока еще нет клиентов, сформулируйте гипотезу для рекламной кампании и проанализируйте ее по результатам рекламы.
Идеальный вариант, когда вы использовали несколько источников для сбора информации и делаете выводы, опираясь на знание тематики и клиентского опыта.
Шаг 2: выберите таргетинг
В рекламном кабинете Facebook есть более 60 вариантов таргетинга. Рассмотрим на примере основных:
- Социально-демографический.
- По интересам.
- Look-a-Like (похожие аудитории).
- Ремаркетинг.
- Детальный таргетинг.
- Автотаргетинг.
Социально-демографический таргетинг
Широкий тип таргетинга, который учитывает характеристики: пол, семейное положение, родительский статус, доход, возраст и так далее.
Когда подходит? Для работы с холодной аудиторией. Также для случаев, когда вам нужно предложить товар потенциальным клиентам с четкими параметрами.
Таргетинг по интересам
Facebook и Instagram определяет интересы по действиям пользователей в соцсетях. Например, какая информация указана в профиле, на какие страницы подписаны, какие посты чаще всего комментируют, на какой контент из «Рекомендованного» лучше всего реагируют.
Когда подходит? Для повышения узнаваемости бренда — вы предлагаете продукт людям, которые уже проявили интерес к соответствующей категории товара или услуги.
Например, у вас магазин украшений, выбирайте таргетинг по интересу «Покупки и мода». Чтобы сузить выборку, настройте интересы по ключевым словам, например, «цепочка» или «браслет».
РРС-специалисты часто дискутируют по-поводу эффективности этого таргетинга. Дело в том, что не всегда действия пользователей совпадают с реальными интересами. Кроме того, не все интересы можно отследить по действиями в соцсетях.
Look-a-Like
Эффективно показывать рекламу пользователям, которые напоминают ваших клиентов по ряду критериев: пол, возраст, геолокация, интересы, поведение в соцсети.
Когда подходит? Практически всегда, если вы хорошо знаете общие черты своих клиентов и планируете найти новую аналогичную аудиторию.
Чтобы создать аудиторию Look-a-Like, необходимо использовать раздел «Аудитории» в менеджере рекламы, выбрать «Создать аудиторию» и нажать «Похожая аудитория»:
Максимально похожая аудитория — это 1%. Для такой аудитории не нужны дополнительные настройки. А вот аудитории, которая совпадает на 2-3%, понадобятся расширить критерии таргетинга.
Ремаркетинг
Для этого типа таргетинга вы работаете уже со своей «теплой» аудиторией. Как правило, это люди, которые уже знают о вас — побывали на вашем сайте, подписались на страницу в соцсетях и так далее.
Когда подходит? Когда вы хотите сделать специальное предложение аудитории, которая с большей вероятностью готова купить ваш товар или заказать услугу.
Важно: чтобы собирать данные пользователей, которые посетили ваш сайт, и показывать им рекламу, необходимо предварительно установить Facebook Pixel.
Детальный таргетинг
Это вид точного таргета с пересечением нескольких критериев. Может комбинировать в себе« холодную» и «горячую» аудиторию.
Когда подходит? Когда вы точно знаете, какой аудитории стоит показать рекламное объявление.
Например, нужно добавить аудиторию, похожую на наших клиентов на 2%, и одновременно исключить посетителей сайта.
При этом вы хотите, чтобы аудитория соответствовала определенным демографическим критериям:
Кстати, для пункта выше есть разные подходы. Часто специлисты советует оставлять его не тронутым. Но, мы рекомендуем не игнорировать этот показатель и учитывать специфику именно вашего продукта.
Например, если вы продаете товары для беременных, то конечно, больше целевой аудитории будет в интервале 23-35 лет (привычного в нашем обществе возрасте родителей).
Или вы набираете группу в фитнес-центр для интенсивных тренировок Kangoo Jumps — очевидно, что больше потенциальной аудитории будет в возрасте 20-30 лет, чем в диапазоне 45-55 лет.
И, конечно, для двух предыдущих примеров основные покупатели будут женщины. А вот если вы продаете что-то универсальное, например, велосипеды, то выборку по возрасту и полу делать не стоит.
Также стоит помнить про возраст активной покупательской способности. Например, для 18 лет и 65+ он меньше, чем в рамках 21-55 лет.
В этом виде таргетинга обязательно выбираем регион действия предложения:
Например, вы владелец кафе, которое находится в Харькове. Цель вашей рекламной кампании — заказы на доставку готовых блюд по городу. В таком случае, вам точно не нужна реклама на Харьковскую область. Иначе бюджет будет потрачен впустую, а ваши менеджеры будут зря тратить рабочее время на объяснения, что за город вы не сможете доставить горячую пиццу.
Кстати, в геотаргетинге есть возможность выбрать не просто город, а даже адрес. И вы можете таргетировать клиентов которые живут в вашем районе. Это идеально подходит для бизнесов, целевая аудитория которых находится рядом с точкой продажи товара или услуги. Например: салоны красоты, автосалоны, спортзалы, кофейни, магазины одежды и так далее.
Сужаем аудиторию интересами, которые подходят по описание вашего клиента:
Не забывайте, что интересы могут обозначать разные группы клиентов. Например, спорт интересен одновременно посетителям и тренерам фитнес-центра. И если мы не считаем нужным показывать нашу рекламу тренерам, тогда нужно сузить аудиторию дополнительным критерием, исключая их из зоны таргета.
Казалось бы все просто, но каждый пункт в этом списке имеет значение. И может сыграть решающую роль в том, окупится ли реклама или нет.
Для товаров с уникальными характеристиками не останавливайтесь на социально-демографическом таргетинге. Комбинируйте параметры.
Вы занимаетесь ремонтом квартир? Например, будет хорошим вариантом, кроме определения возраста и геолокации аудитории, добавить событие из жизни «Недавно переехали»:
Для продажи детских товаров логично таргетироваться не на детей, а на родителей. В целом старайтесь думать не только о том, кто будет пользоваться товаром, но и кто принимает решение о покупке:
Вы можете выбрать категории потенциальных клиентов, которым уже нравится ваша Facebook-страница или, наоборот, исключить их из таргетинга.
Автотаргетинг
Алгоритмы системы способны самостоятельно обучаться и тоже помогать достигать целей.
Когда подходит?
Чаще всего этот тип таргетинга идеально срабатывает в ситуациях:
- вы так и не определились с целевой аудиторией;
- у вас массовый товар;
- у вас брендовая кампания.
Если вы производитель косметики, бытовой химии, пищевых продуктов, то вполне логично использовать автотаргетинг. Скажем, для рекламы нового антисептического мыла для рук, вполне может подойти широкий таргетинг: Украина, возраст 18-65 лет.
А вот в случае с продажей медицинского оборудования — целевая аудитория максимально узкая.
Исключение аудиторий
Не забывайте не только включать, но и исключать аудитории.
Когда следует исключать аудиторию:
- Если в кампании несколько групп объявлений на разные аудитории, но с одним и тем же рекламным объявлением — тогда аудитории лучше взаимно исключить, чтобы пользователи минимально пересекались.
- Для того, чтобы не показывать рекламное объявление тому, для кого это не актуально Например: предложение «подписаться на страницу», не стоит показывать тем, кто уже подписался.
Тестируйте ваши аудитории и смело комбинируйте разные варианты. Обязательно проверяйте качество работы этих аудиторий — достигаете ли ваша реклама поставленных целей. Если объявления неэффективны, никогда не поздно «пересобрать» аудиторию. К тому же, со временем аудитории «выгорают» и таргетологу нужно искать новые комбинации.
Поэтому не ограничивайтесь одной аудиторией. Базовыми аудиториями для рекламной кампании считаются три основных:
- существующие клиенты;
- похожие на существующих клиентов;
- аудитории по интересам.
Шаг 3: оцените эффективность кампании
Цель любой рекламной кампании — получить желаемые KPI. Как оценить, успех или провал рекламной кампании?
Все зависит от выбора цели. Для оценки эффективности у Facebook есть метрики:
- охват;
- показы;
- результаты;
- цена за результат.
«Охват» и «Показы» говорят о том, сколько людей среди планируемой аудитории увидели вашу рекламу. «Результаты» и «Цена за результат» — как аудитория отреагировала на ваше предложение. При этом результат в зависимости от цели рекламной кампании будет отличаться.
Например, если вы задали цель «Вовлеченность», то результатом будут считаться лайки, перепосты и комментарии. А если цель «Генерация лидов» — количество собранных заявок от потенциальных клиентов.
Соответственно, цена за результат в зависимости от цели будет отличаться. Поэтому самые бюджетные кампании — это кампании с целью «Охват». А самые дорогие — кампании с KPI «Генерация лидов».
Запомнить
- Перед началом рекламной кампании постарайтесь максимально четко определить целевую аудиторию.
- Задавайте настройки в рекламном кабинете, отталкиваясь строго от целей рекламы.
- Не ограничивайтесь одной аудиторией — как минимум, выберите три разных.
- Не забывайте исключать аудитории, чтобы рекламу видели только релевантные пользователи.
- Оценивайте эффективность объявлений, измеряя показатели, которые соответствуют целям вашей рекламной кампании.
Таргетированная реклама в Instagram — какая бывает и кому подходит?
Инстаграм активно развивается и растет по всем направлениям. Количество пользователей, охват возраста и пола, география подписчиков – эти показатели продолжают динамично расти. А значит, эта площадка – непаханое поле для поиска клиентов. Хотите найти самых свежих и вкусных – пора активно взяться за рекламу в Инстаграм.
Почему в Instagram вы точно найдете свою аудиторию
- Если не говорить обо всем мире, то только в России подписчиков в Instagram сегодня 37 миллионов. За 2 года этот показатель увеличился в 2,5 раза.
- Раньше наша аудитория соцсети состояла в основном из жителей двух столиц. Сейчас растет количество пользователей в регионах. Если региональные пользователи – ваша ЦА! Поторопитесь представить себя в Инстаграм.
- Выросло и количество пользователей старше 35 лет.
- В Instagram стало больше мужчин – поэтому в 2019 году рекламу в Инстаграм можно смело делать и тем, кто предлагает “мужские” продукты.
Какая реклама бывает в Инстаграм
Реклама у блогеров
Подвид “сарафанного радио” – люди любят, когда про продукт им рассказывает не сам производитель, а кто-то, кто этим продуктом уже воспользовался. Это вызывает больше доверия.
Когда реклама у блогеров только набирала обороты, подписчики верили, что это не купленная реклама, а искренняя рекомендация – и с удовольствием бежали покупать продукт. Сейчас такого WOW-эффекта уже нет, но реклама у блогеров продолжает работать.
Реклама в пабликах
Примерно то же самое, но в паблике нет конкретного “лица” – а значит, некому доверять. За всем контентом стоят администраторы, которые публикуют посты на определенную тематику. Реклама в паблике дешевле, чем у блогеров, но и отдачи от нее меньше.
Таргетированная реклама
Официальная реклама через Инстаграм, которую вы покупаете у Facebook. У нее есть масса преимуществ:
- Стоит недорого – сильно дешевле, чем у блогеров и даже дешевле, чем контекстная реклама на поиске.
- Дает возможность найти свою аудиторию.
- Отсутствует человеческий фактор. Блогер может написать в посте о вас не то, что вам надо, или выложить перед этим рекламу конкурента – и ожидаемого эффекта уже не будет. С таргетированной рекламой такого не бывает.
- Такая реклама не требует обязательно вести аккаунт в Инстаграм. Если у вас его нет, можете отправлять пользователей с рекламы на сайт или форму заявки.
За настройкой и ведением таргетированной рекламы в Instagram обращайтесь к нашему агентству. Бесплатно проконсультируем и подготовим коммерческое предложение в течение 1 дня.
Разберемся с этим видом рекламы подробнее.
Что такое таргетинг в Инстаграм и почему он эффективен
Таргет (Target) = цель. Таргетированная реклама в Инстаграм через Фейсбук – это реклама, направленная исключительно на вашу целевую аудиторию. Такая реклама показывается людям, которым интересен ваш продукт.
Если вы пользуетесь Инстаграм, значит вы уже точно видели таргетированную рекламу. Она размещается в двух местах – в сториз (stories) и в ленте.
Реклама в ленте
Она маскируется под обычный пост. Иногда вы можете так ею заинтересоваться, что не сразу понимаете даже, что это реклама. Если это произошло – таргетинг настроен очень хорошо – вы и есть целевая аудитория.
Реклама в сторис
Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!Появляется, когда вы просматриваете истории людей, на которых подписаны. Сюда можно встроить картинку или видео. Стоит дешевле, чем реклама в ленте.
Эффективность таргетинга обусловлена гибкими настройками целевой аудитории. Рекламный кабинет Facebook точно сегментирует пользователей по интересам.
Давайте посмотрим, как выглядит реклама в Инстаграм.
Примеры таргетированной рекламы в Инстаграм
Кому подходит таргетированная реклама в Инстаграм
Чтобы хорошо продавать в Инстаграм, надо понимать его специфику. Здесь часто совершают спонтанные покупки на эмоциях. Поиск в Инстаграм есть, но им пользуются чаще, чтобы найти конкретный аккаунт, а не товар или услугу. А это значит…
… в Инстаграм отлично продастся то, что не продается в поисковой рекламе.
Продавать с помощью контекстной рекламы услуги специалистов по эзотерике и психологии, женские курсы или консультации профессиональных коучей крайне нелегко. Раскручиваться в этих областях лучше в соцсетях, хоть и здесь это не будет просто ☺
В этом случае таргетированная реклама – метод не из бюджетных, но он продает продукт тем, кому он нужен.
Такая же история с онлайн-курсами по теме хобби и увлечений. Активные пользователи Инстаграм активно же изучают секреты профессионального шоппинга, создания стиля, учатся шить, вязать, рисовать. Все это они не собираются делать своей профессией – просто хотят интересно провести время.
Людям просто скучно и их заела рутина. Простой вывод: если вы предложите что-то, что поможет убить время, а ваша реклама хорошенько вдохновит – продажа обеспечена!
Темы, которые особенно интересны Инстаграм-аудитории в 2019-м году
Высокий интерес
- Увлечения и хобби;
- Развлечения;
- Мода и шоппинг;
- Спорт.
Средний интерес
- Еда;
- Красота;
- Фитнес и ЗОЖ;
- Семья и отношения;
- Автомобили;
- Бизнес.
Низкий интерес
- Дом и сад;
- Дизайн интерьера;
- Финансы;
- Недвижимость.
«Низкий” интерес не означает, что тема не зайдет, и рекламироваться в Инстаграм смысла нет. Вы все равно найдете свою аудиторию, и реклама будет рентабельна, потому что:
- у вас меньше конкурентов;
- без того недорогая реклама в Инстаграм будет стоить для вас еще дешевле;
- вы выделяетесь среди остальных рекламодателей в Инстаграм.
Основные возможности настройки таргетинга в Инстаграм
Тип взаимодействия
Ссылка на ваш аккаунт или лендинг есть в каждой рекламе. А тип взаимодействия описывает, за что вы будете платить Facebook.
По кликам
Не важно, сколько раз пользователи увидят вашу рекламу в Инстаграм, заплатите вы только за те случаи, когда они кликнут по вашей ссылке и перейдут туда, куда вы хотите их отправить – на сайт, форму заявки или в ваш аккаунт. Такая настройка используется чаще всего.
По показам
Инстаграм будет показывать вашу рекламу как можно чаще – так, чтобы вы надоели всем до зубного скрежета. Бюджет при такой настройке сливается быстрее, зато видеть вас будут везде и всюду ☺
Кажется, что это ерунда? Такая стратегия используется, когда вы хотите сделать свой бренд максимально узнаваемым. Некоторое время вам придется платить за показы, но скоро уже не останется в социальной сети людей, кто хоть немного не знал бы о вас. Люди не вспомнят, где именно видели название/рекламу вашего бренда, но видели точно – значит, вы крупная рыба. А значит, вам можно доверять. Так формируется лояльность аудитории.
Дневной охват по уникальным пользователям
Похоже на предыдущую стратегию, но показывать вас будут каждому пользователю не чаще раза в день. Так узнаваемость и лояльность будут формироваться чуть дольше, зато вы сэкономите бюджет.
Конечная цель таргетинга
Чтобы правильно таргетировать рекламу в Инстаграм, решите, что вы хотите получить в результате рекламной кампании и куда хотите вести с рекламы пользователей, которые заинтересовались в вашем продукте.
Подписчики
По ссылке в рекламу пользователи попадут на ваш аккаунт в Инстаграм. Это актуально, если вы уделяете внимание контенту на своей странице и хотите набрать лояльную аудиторию, чтобы позже с ней работать. В случае с тортами такая реклама оправдана, потому что мало тех, кому торт нужен прямо сейчас, но человек может подписаться, чтобы позже сделать заказ на день рождения.
Учитываем:
- Далеко не все, кто кликнет по вашей рекламе, станут вашими подписчиками;
- Сами по себе подписчики ничего не принесут, если вы не взаимодействуете с ними в Инстаграм. Только полезный и интересный контент сделает их позже вашими покупателями;
- Оформить страницу надо еще ДО запуска рекламы. Скорее всего, пользователи просмотрят 6-9 последних фото и текст под ними. Позаботьтесь, чтобы и то и другое было привлекательным.
Сайт
С рекламы человек перейдет на ваш лендинг или попадет в интернет-магазин – и уже сайт будет продавать ему конечный продукт. В принципе, такая настройка мало чем отличается от контекстной рекламы, например. Стоит хорошо поработать над сайтом, чтобы он был продающим.
Лид
Если у вас нет ни сайта, ни страницы в Инстаграм, и вы не хотите их заводить, Facebook предлагает выход – сразу создать форму заявки, где пользователь сможет оставить свое имя и телефон.
Особенности такого подхода:
- вы не теряете лиды на промежуточных этапах. С сайтом всегда может быть так, что по рекламе люди перешли, но ничего не заказали и даже формой обратной связи не воспользовались. То же самое со страницей в Инстаграм – она могла просто не заинтересовать. Форма предлагает сразу оставить свои данные и узнать обо всем от консультанта.
- лид доводится до продажи в телефонном разговоре. Стоит настраивать только в том случае, если у вас сильный отдел продаж. А если вы один в своем бизнесе, убедитесь, что знаете, как продавать свой продукт.
- реклама должна быть очень сильной – ведь вы не можете рассказать все преимущества продукта ни на сайте, ни в аккаунте. Если реклама будет невнятная, пользователь просто не оставит свои данные.
Аудитории в Инстаграм
Точный подбор аудитории – самая большая ценность таргетированной рекламы в Инстаграм. Перед тем, как создавать рекламу в Инстаграм, хорошо поработайте над портретом своей целевой аудитории. Так вы будете показывать рекламу только тем, кому она действительно интересна – и вам не придется платить за лишние клики.
Аудитория, которая уже взаимодействовала с вами
В Facebook можно импортировать список пользователей, которые раньше у вас уже что-то покупал, были у вас на сайте или еще как-то взаимодействовали с вашей компанией и продуктом. Для этого есть несколько способов:
- загрузить файл. Если у вас есть база с номерами телефонов, электронными адресами или страницами в социальных сетях, вы можете загрузить такой файл в Фейсбук. Он найдет тех же людей в Инстаграм и вы сможете показать рекламу только им.
- установить Пиксель на сайт. Пиксель – это счетчик Фейсбук, аналогичный Яндекс. Метрике. Если вы установите его на сайт, то с момента установки все люди, кто попадает к вам на сайт, будут автоматически сохраняться в вашей аудитории в Фейсбук. Вы можете отделить тех, кто купил, от тех, кто только посмотрел страницу и выбрать, кому показывать рекламу.
Look-a-Like аудитория
На основе прошлой аудитории – те, кто уже взаимодействовал с вашей компанией – вы можете выбрать похожую. То есть людей, которые ведут себя также, и интересуются теми же продуктами, что и люди, которые уже совершили у вас покупку. Так вы расширите аудиторию, если ваша база пока маленькая, и сможете заполучить новых клиентов.
Подбор по параметрам
Если у вас пока нет никакой аудитории, тоже не беда – рекламный кабинет Facebook предоставляет возможность достаточно узко сегментировать пользователей. Вы можете настроить не только город, пол и возраст, но учесть интересы. Facebook найдет людей, которые интересуются, например, силовыми тренировками или веганов – и покажет рекламу только им.
Вместо заключения
Таргетированная реклама в Инстаграм – инструмент, которым можно и нужно пользоваться, ведь у Facebook громадное количество данных о пользователях соцсети.
Поищите себя здесь! Ваш бизнес – это:
- интернет-магазин с востребованными и визуально привлекательными товарами;
- ресторан, бар, кафе, кондитерская или бургерная;
- мебельный магазин или товарная площадка товаров для ремонта;
- туристический бизнес;
- товары для детей;
- товары для здоровья и здорового питания;
- магазин цветов, товары для оформления подарков и творчества;
- event-компания;
- любая другая компания, и вы предлагаете своей целевой аудитории полезный визуальный контент.
Настраивайте таргетинг грамотно и пользуйтесь в удовольствие во благо вашего бизнеса! ☺
Подпишитесь на рассылку FireSEO
и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!
Автор:
Ирина Шевелова
Последние статьи автора:
Таргет в Инстаграм: какие есть форматы рекламы
Перед тем как запустить таргет в Инстаграм, нужно научиться создавать красивый визуал и узнать все о видах таргетированной рекламы. С последним мы как раз вас сейчас и познакомим.
Форматы таргета в Инстаграм
Запустить таргетинг в Инстаграм намного быстрее, чем договориться о публикациях с блогером. Нет никаких этапов согласований: через рекламный кабинет в Facebook создаются объявления и показываются на нужную аудиторию, как только их включили. Такой вид рекламы подойдет почти для каждого бизнеса. Главное, чтобы целевая аудитория продукта совпадала с аудиторией соцсети. Надо учитывать, что вся суть Инстаграма в визуальной составляющей. Это отразилось и на видах рекламы: можно по-разному обыгрывать изображения. Например, разрешается:
- Запустить объявление с одним фото;
- Загрузить несколько фото или видео в карусели;
- Выбрать объявление с одним видеороликом;
- Создать слайд-шоу.
Отличить рекламу от обычных постов в ленте можно по значку в левом верхнем углу:
Для запуска объявлений вам потребуются визуальные материалы, которые должны соответствовать требованиям соцсети.
Как можно запустить рекламу
Существуют три способа:
- Самый простой вариант – мобильное приложение Создаете страничку на Facebook и привязываете ее к аккаунту в Instagram, где переключаетесь на бизнес-профиль, для этого в приложении перейдите в раздел «Настройки» — «Аккаунт». Для запуска рекламы достаточно выбрать уже существующий пост и нажать на кнопку «Продвигать». Также вы сможете указать цель рекламы и определить такие параметры: место назначения (профиль в соцсети или сайт), кнопку CTA, бюджет, аудиторию и длительность кампании.
- Ads Manager в Facebook. Самый популярный способ как запустить рекламу в Instagram, так как дает множество вариантов настройки. Например, создать скрытый пост для рекламы, набор инструментов для точного выбора аудитории и оптимизации бюджета. Для запуска объявлений нужно: выбрать цель, аудиторию, бюджет, график показов, а затем создать объявление. Не забудьте оставить в плейсментах только Instagram.
- Через партнеров Instagram. Решение для рекламодателей, у которых мало времени на настройку кампаний или нужна дополнительная помощь. Вы можете просто написать нам.
Где можно размещать объявления
У вас есть два варианта, можно выбрать один из них, или сразу оба.
- Лента. Ваша реклама будет показываться в ленте, вместе с обычными постами.
- Stories. По данным соцсети, более 500 млн человек смотрят Instagram Stories ежедневно, что дает огромный охват.
Если вы настраиваете рекламу через Ads Manager, можно выбрать плейсмент (Stories или Лента) или выбрать автоплейсменты. Тогда система сама будет определять, где показать объявление.
Фото
Это самый понятный и простой формат. Картинка, кнопка, подпись. Соотношение сторон должно быть 1:1, 9:1 и 4:5. Что касается текста на баннерах: в Instagram нельзя занимать площадь баннера текстом больше 20%. Хотя на нашей практике 30% тоже подходит. Также мы часто используем в рекламе картинки без текста, и они тоже дают хорошие результаты.
Видео
В Инстаграм можно размещать видеозапись длительностью до 60 секунд в форме квадрата или прямоугольника. В Facebook провели исследование, и по отклику аудиторий определили, что такой вид таргетированной рекламы больше нравится людям. Видео разрешено использовать только в форматах MOV и MP4.
Подборка фотографий/картинок
Этот формат позволяет показать до 10 фотографий разом – в виде карусели. Карусели очень удобны и функциональны, и с их помощью можно делиться яркими изображениями и рассказывать целую фото-историю. По опыту скажем, лучше всего комбинировать фото и видео. Так реклама получает больше отклика, а значит, лучше запоминается пользователями.
Реклама в сторис
Инструмент, который появился всего несколько лет назад. Основные требования: соотношение сторон 9:16 и тип файла mp4, mov или jpg, png. Сторис хорошо привлекают внимание к мероприятиям, подходят для знакомства аудитории с продуктом и для повышения узнаваемости бренда. Вот только видео длятся всего 15 секунд – что не очень удобно для передачи информации. Однако, крупные бренды выкручиваются, заказывая короткие ролики у мастеров motion-дизайна.
Таргетированная реклама в Инстаграм – эффективный инструмент продвижения, и теперь вы знакомы со всеми ее вариантами объявлений, требованиями и особенностями. Хотим напомнить, что лучше всего, размещать только уникальные фотографии и соблюдать моральные нормы. Ведь в последнее время Инстаграм ужесточил правила публикаций.
Таргетинг в Instagram всего за 7 шагов: чек-лист по настройке рекламы
Определитесь со своей стратегиейПродать как можно больше. Привлечь подписчиков по максимуму. Собрать тысячи лайков и комментариев. Все зависит от специфики вашего бизнеса и целей таргетированной рекламы в Instagram.
Здесь советуем учитывать некоторые нюансы:
Средний чек холодной покупки в Instagram не превышает 4 000 грн. Так хорошо продавать товары стоимостью не более 2 000 грн. Если ваш товар дороже — необходимо выстроить воронку и хорошенько прогревать подписчиков постоянным контентом. Время прогрева может варьироваться от 3 до 6 месяцев, если это автомобиль и до 12 месяцев, если это недвижимость.
Настройка таргетированной рекламы в Instagram оправдает вложенные средства любой специфики бизнеса при правильно выстроенном маркетинге.
Выберите цели рекламной кампании
- Узнаваемость бренда. Фейсбук будет показывать вашу рекламу, опираясь на интересы и информацию о пользователях.
- Охват. Реклама будет крутиться в соцсетях так, чтобы охватить как можно больше человек.
- Трафик. То, что нужно, если хотите получить сравнительно дешевый трафик. Вашу рекламу ФБ будет показывать людям, которые вероятнее всего перейдут по ссылке в объявлении.
- Вовлеченность. Позволяет набрать большее количество лайков, комментов, и увеличить активность.
- Установки приложения. Эта цель подойдет, когда нужны новые пользователи приложения. ФБ будет показывать рекламу людям, которые чаще всего переходят в App Store, Google Play, Магазин приложений Amazon.
- Просмотры видео. Выбирайте эту цель, если нужны дешевые целевые просмотры видео-роликов.
- Генерация лидов. Позволяет собирать информацию о пользователях внутри Facebook — Email-адреса, телефоны, интересы и т. д.
- Сообщения. Завлекает пользователей в переписку с компанией. Здесь можно настроить шаблоны автоматических ответов.
- Конверсии. Здесь можно настроить рекламу с оплатой за целевые действия — покупка, заполнение формы и т. д.
- Продажи товаров из каталога. Facebook автоматически показывает товары из вашего каталога без необходимости создавать отдельные объявления для каждой позиции.
- Посещение точек. Отличный вариант для недорогой рекламы точек офлайн-продаж и привлечения туда людей, проживающих поблизости.
После выбора целей останется назвать рекламную кампанию и указать место, куда будет направляться трафик. Чтобы трафик лился на Insta страницу, выбирайте цель «Трафик».
Заказать таргетированную рекламу в инстаграм
Наша компания уже давно занимается интернет-маркетингом и предлагает отличные условия для сотрудничества.
- Особенности
- Форматы рекламы
- Изображения
- Видео
- Преимущества
- Анализ целевой аудитории
- Тестирование
Одним из наших направлений является таргетированное продвижение в социальных сетях. Грамотно настроенный таргет представляет собой эффективный канал взаимодействия с целевой аудиторией и позволяет существенно повысить прибыль компании. Предлагаемая нами цена на таргетированную рекламу в инстаграм более чем адекватна, а результат виден практически сразу.
Отличие инстаграм
Инстаграм уже несколько лет остается самым популярным и быстрорастущим сервисом. Все «любят глазами», а инстаграм создан для красивых фотографий. Здесь продается одежда, детские игрушки, косметика и парфюмерия, туристические туры, абонементы в спортивные залы, вкусная выпечка, строительная пена… В инстаграм продается все, что можно красиво упаковать и преподнести лояльному клиенту.
Но, чтобы продажи шли хорошо, а рекламные кампании «не сжирали» бюджет впустую и запускается таргетинг. За счет этого инструмента объявления показываются целевой аудитории, которую можно отфильтровать по различным критериям, например, по геолокации, возрасту, интересам или индивидуально настроенным показателям.
Форматы рекламы
Инстаграм предлагает несколько способов размещения рекламного объявления, каждый из которых обладает своими особенностями.
Изображение, Галерея и Карусель
Пользователь видит интригующую фотографию, текст с цепляющим описанием и кнопкой с призывом конкретного действия. Присутствует пометка «Реклама». Этот формат отлично подходит для перенаправления трафика на сайт или для продвижения приложений.
Рекламный блок в формате Галерея или Карусель характеризуется возможностью показывать до 10 фотографий и предназначен для подробного рассказа об одном или нескольких продуктов.
Видеообъявление
Видеоконтент становится все востребованным и игнорировать этот факт глупо. В инстаграм есть возможность разместить видеоролик длительностью до 60 секунд, который будет воспроизводиться во время пролистывания ленты. Видео сопровождается текстом с описанием и кнопкой, призывающей пользователя совершить конкретное действие.
Stories
Сторис – это не кликабельное рекламное изображение или видео, которые отображаются в лентах пользователей в течение 5 или 15 секунд соответственно. Достоинством этого формата является максимальное внимание потенциального клиента, так как рекламное объявление полностью занимает экран.
Лиды
В инстаграм есть возможность получать заявки от заинтересованных клиентов, в которых содержится вся необходимая контактная информация (номер телефона, адрес электронной почты, имя потенциального покупателя). Для этого размещаются рекламные посты, при нажатии на которые появляется регистрационная форма. Полезным дополнением этого формата является возможность интегрировать получаемые сведенья в систему CRM.
Стоимость таргетинга в инстаграм зависит от типа используемого типа рекламы.
Преимущества
К достоинствам этого способа привлечения новых клиентов относят:
-
Быстрорастущую аудиторию, которая активна и склонна покупать вещи и услуги в интернете.
-
Широкий перечень инструментов, позволяющих произвести узкую настройку и показывать рекламу целевой аудитории.
-
Возможность привлекать первых клиентов на страницу соцсети в первые дни запуска рекламной кампании.
Уровень конверсии этого продвижения один из самых высоких и составляет порядка 40%.
Как мы работаем
Любая рекламная кампания нуждается в грамотной настройке и таргетинг в инстаграм не исключение. Наши сотрудники обладают нужными знаниями и умениями для оперативного запуска эффективного продвижения.
Определение цели
Повышение лояльности, узнаваемость бренда, привлечение целевого трафика, просмотр видео… Все начинается с определения основной задачи и выявления дополнительных целей клиента. Только так можно подобрать эффективные механики и с меньшими затратами достичь желаемого.
Анализ целевой аудитории
Обязательное условие в интернет-продвижении – составление портрета целевой аудитории. За счет фильтров можно сегментировать пользователей социальной сети по возрасту, образу жизни, интересам и иным критериям.
Создание объявление
После определения конкурентных преимуществ продвигаемого товара или услуги создается креативный оффер. Рекламный пост должен закрывать конкретные потребности потенциальных клиентов, которые были выявлены после анализа целевой аудитории. На первоначальном этапе используется тезисный формат рекламных объявлений, позволяющий с высокой долей вероятности получить если не заявку, то обратную связь от клиента.
Сплит-тестирование
Создается несколько разных креативов, отличающихся описанием и внешним видом. Эти рекламные посты запускаются на разную аудиторию, что позволяет проанализировать степень вовлеченности и стоимость за клик. На основе полученных данных составляется наиболее эффективная связка, оптимизируется бюджет и запускается рекламная кампания.
Чтобы заказать настройку таргетированной рекламы в инстаграм и получить через несколько дней первых клиентов необходимо связаться с нашим менеджером. Он проконсультирует по всем вопросам и поможет сделать оптимальный выбор.
Реклама в Инстаграм на подписчиков конкурентов
Аудитория прямых конкурентов – лакомый кусочек для любого бизнеса. Если переманить людей, получится расширить собственную клиентскую базу, рекламировать ваш продукт и повысить доход. Например, чтобы показать сторис (stories) или видео с модной одеждой нужной аудитории, вам необходимо “позаимствовать” её у других магазинов модной одежды. Когда Ваше предложение выгоднее, интереснее или дешевле, сделать это легко, необходимо лишь правильно настроить таргетированную рекламу.
В этой статье мы расскажем, где искать потенциальную аудиторию и как настраивать таргет в Instagram.
Как собрать подписчиков конкурентов
Существует несколько онлайн-сервисов и программ, которые парсят подписчиков конкурентных страниц и собирают базу для использования в рекламе.
В ТОП-3 проверенных приложений входят:
1. Instasoft – сочетает возможности парсера и фильтра. Для сбора аудитории потребуется ввести логины прямых конкурентов, их можно собрать вручную или найти через встроенный поиск.
2. Findgram – позволяет собирать базу по разным критериям (например, наличию аватара или типу профиля). Единственный нюанс – для парсинга и продвижения нужно использовать разные аккаунты.
3. TargetHunter – сервис поможет найти телефонные номера пользователей, проводит анализ аккаунтов Instagram и сопоставляет их с ВКонтакте. Телефоны понадобятся для запуска таргетированной рекламы для подписчиков Инстаграм.
Все приложения являются платными. Пользователи Instaplus могут работать с Instasoft бесплатно, для остальных есть возможность подключить специальные тарифы.
Где в настройках найти таргет на подписчиков конкурентов в Инстаграм
Простой функции, которая позволит находить и переманивать пользователей, в Instagram не существует. Создатели социальной сети не предусмотрели такой вариант, поэтому владельцам бизнеса приходится идти на некоторые ухищрения.
1. Сначала Вам нужно внести в текстовый файл людей, которым будет демонстрироваться реклама. Делать это вручную – долго и бессмысленно, можно применить один из популярных сервисов, описанных выше.
2. Затем список из 100, 1000 или 100 000 человек загружается в рекламный кабинет Фейсбук.
«Настройка кампании возможна для подписчиков, у которых помимо логина указаны телефоны и e-mail. Поэтому следующий шаг – собрать полные данные о людях.»
Как только в файле появится вся информация, можно приступать к настройке рекламы тем способом, к которому Вы привыкли.
Парсинг всех подписчиков конкурентов
Если Ваша цель – собрать всех пользователей, подписанных на конкретную страницу, стоит воспользоваться специальным сервисом Segmento Target. Он отличается простотой интерфейса, работой со всеми популярными социальными сетями и сравнительной дешевизной.
Аналоги помогут спарсить целевую аудиторию и составить список личных данных, но только в Segmento Target можно провести все этапы настройки таргетированной рекламы.
Инструкция о том, как сделать парсинг, пошаговый алгоритм:
1. Из пункта меню «Instagram» выбрать подпункт «Подписчики».
2. Выставить условия для анализа и сбора: ввести ID, название задачи и проекта, особенности пользовательских аккаунтов.
3. Взять файл, в котором написаны логины людей с конкурентных страниц.
4. В меню найти подпункт «Сбор», а в нем – «Номера телефонов». В отведенную форму загрузить файл со списком, программа анализирует профили и каждому ID присваивает номер телефона.
5. Те же шаги повторить для «Email-ов».
Подготовка окончена, теперь можно запускать рекламу в Инстаграм, которая направлена на подписчиков конкурента. Способ лёгкий и многоразовый – информацию можно использовать для следующих кампаний.
Загрузка списков подписчиков конкурентов в рекламный кабинет Facebook
Для работы понадобится Ads Manager. Загрузить полученные данные можно в несколько шагов:
· в Ads Manager Фейсбука зайти в подраздел «Аудитория»;
· при помощи заметной синей кнопки нужно создать «Индивидуализированная аудитория»;
· в открывшемся окне в разделе с собственными источниками выбрать «Список клиентов»;
· появится окно «Create an Audience From a Customer List» для подготовки списка – здесь заполнять ничего не нужно, достаточно нажать кнопку «Далее»/«Next»;
· менеджер спросит о наличии столбца, в котором указывается ценность клиентов – нужно выбрать «Нет»/«No»;
· после нужно принять пользовательское соглашение;
· на последнем этапе необходимо скопировать номера телефонов и вставить их в соответствующее окно, затем проделать то же самое для почтовых ящиков.
Бизнес-Менеджер покажет новую аудиторию в общем списке вместе с датой создания, доступностью и размером. Далее можно таргетировать объявления на найденных пользователей Instagram, добавить новых людей к числу своих клиентов.
Запуск рекламы на подписчиков конкурентов
Нам снова потребуется Бизнес-Менеджер. В процессе настройки Ads Manager попросит указать аудиторию, для которой будет производиться показ объявлений. На данном шаге стоит открыть «Группы объявлений», из списка выбрать недавно созданную группу (со списком телефонов и e-mail) по подписчикам конкурента.
На следующем этапе необходимо разобраться с настройками, по которым будет работать кампания. В разделе «Плейсмент» нужно отредактировать устройства для показа и платформу (здесь – Instagram), можно пройтись и по другим параметрам.
Основные настройки выполнены, теперь можно выбирать формат и запускать рекламу с Вашими услугами и товарами.
Заказ услуги
Не получилось самостоятельно настроить рекламу в Инстаграме, ориентированную на подписчиков конкурента? Обратитесь к нам [email protected], чтобы узнать стоимость таргетированной рекламы, а так же для консультации. Агентство R-брокер создаст эффективные кампании под любые услуги и ниши бизнеса. Мы проанализируем задачу, целевую аудиторию, составим стратегию и обеспечим увеличение числа клиентов.
Таргетинг рекламы в Instagram — руководство по 84 пунктам [ОБНОВЛЕНИЕ 2021]
Таргетинг рекламы в Instagram — ключ к успеху ваших кампаний.
С более чем 1 миллиардом активных пользователей Instagram в день, крайне важно, чтобы вы ориентировались только на тех, кто потенциально заинтересован в вашем продукте.
В этой главе нашего Руководства по рекламе в Instagram мы собираемся раскрыть все различные целевые аудитории Instagram.
Прочитав это руководство, вы узнаете:
- Как работает таргетинг рекламы в Instagram?
- Как создать рекламную аудиторию в Instagram и Facebook?
- Как настроить индивидуализированные аудитории и похожие аудитории?
- Какие варианты таргетинга на аудиторию в Instagram лучше всего использовать?
Мы рекомендуем вам поэкспериментировать с различными аудиториями Instagram, чтобы найти идеальную целевую группу для ваших рекламных кампаний.
Как работает таргетинг в Instagram?
Поскольку реклама в Instagram управляется так же, как реклама в Facebook, таргетинг на их аудиторию работает точно так же.
Чтобы создавать целевую аудиторию в Instagram и управлять ею, вам нужно использовать Facebook Business Manager.
Просто зайдите в Бизнес-менеджер и, щелкнув меню в правом верхнем углу, выберите «Аудитории».
Аудитория Instagram управляется в Business Manager
На странице «Аудитории» вы можете видеть все сохраненные вами аудитории Facebook, а также создавать новые.Чтобы разобраться в широком диапазоне вариантов таргетинга, которые предлагает реклама в Instagram, давайте начнем с основ.
Объявления в Facebook и Instagram имеют три основных типа аудитории:
- Сохраненные аудитории
- Индивидуальные аудитории
- Двойные аудитории
Давайте посмотрим на каждую из них.
Сохраненные аудитории в Facebook
Если вы только начинаете размещать рекламу в Instagram, вам следует начать с создания сохраненной аудитории.
Сохраненные аудитории — это аудитории, которые вы можете определить, выбрав интересующее вас местоположение, возраст, пол, используемые устройства, уровень дохода и т. Д.
Вы можете создавать сохраненные аудитории как на этапе настройки кампании в Instagram, так и в разделе «Аудитории бизнес-менеджера».
Вот краткий обзор параметров сохраненной аудитории, которые вы можете редактировать:
- Местоположение
- Возраст
- Пол
- Языки
- Интересы
- Поведение
- Демография
- Подключения к страницам
У вас будет множество вариантов таргетинга
Геотаргетинг
При настройке рекламы в Instagram вы можете настроить таргетинг на людей в определенных местах, выбрав:
- Страна
- Штат / регион
- Округа
- DMA (Назначенная рыночная зона)
- Город
- Почтовый индекс
- Радиус конкретного адреса
Просто введите регионы, на которые вы хотите настроить таргетинг.
Таргетинг на местоположение вашей аудитории
У вас также есть еще один уровень геотаргетинга, позволяющий быть еще более конкретным:
- Все в этом месте (вариант таргетинга по умолчанию) — Последнее обновленное местоположение фактического пользователя Facebook
- Люди, которые живут в этом месте — Местоположение определяется местоположением в профиле пользователя Facebook и подтверждается их Айпи адрес.
- Люди, недавно посещавшие это место — Отслеживается по использованию мобильных устройств в географической области, на которую вы собираетесь нацеливаться.
- Люди, путешествующие в это место — Пользователи, которые недавно использовали этот географический регион, находящийся не менее чем в 100 милях от их домашнего местоположения.
Демографический таргетинг
Вы также можете определить возраст, пол и местоположение ваших сохраненных в Instagram аудиторий.
1. Возраст — I Если вы знаете средний возраст членов вашей аудитории, вы можете установить некоторые возрастные ограничения, чтобы сузить свою аудиторию.
Установить возрастные ограничения
2. Пол — Если ваш продукт ориентирован на аудиторию определенного пола, вы можете сообщить об этом Facebook.
Совет: Даже если ваши предложения нацелены на оба пола, вы можете создать рекламные кампании в Instagram с учетом гендерной специфики, чтобы увидеть, по-разному ли женщины и мужчины реагируют на рекламные объявления, соответствующие их собственному полу.
3. Язык — Если вы рекламируете на определенном языке, возможно, вы захотите настроить таргетинг только на людей, которые понимают вашу рекламу.
Целевой показатель на основе языка
Позже, в разделе «Подробный таргетинг», вы можете получить еще более конкретную информацию и ориентироваться на людей в зависимости от их статуса отношений, политических взглядов, жизненных событий, должностей, этнической принадлежности и т. Д.
Вы можете серьезно конкретизировать свой таргетинг
Таргетинг на основе интересов
Интересы — один из лучших (и самых простых) вариантов таргетинга на аудиторию Instagram, поскольку они позволяют вам ориентироваться на людей, конкретно заинтересованных в темах и брендах, связанных с вашим продуктом.
Например, вы можете ориентироваться на людей, интересующихся вашими конкурентами, или журналы и блоги, посвященные вашей отрасли.
Чтобы найти и выбрать новые интересы, вы можете ввести несколько слов или просмотреть заранее определенные меню Facebook.
Цель по интересам
Интересы людей основаны на симпатиях и интересах пользователей Facebook, приложениях, которые они используют, понравившихся страницах и многом другом.
Добавьте несколько интересов, чтобы расширить свою аудиторию в Instagram.
Таргетинг на основе поведения
В отличие от точных интересов, поведение позволяет вам ориентироваться на людей по истории покупок, событиям, которые им нравятся, используемым устройствам и т. Д.
Обратите внимание, что таргетинг на основе поведения по-прежнему попадает в категорию «Сохраненные аудитории».
Цель на основе поведения
Вот несколько примеров поведения, на которое вы можете настроить таргетинг:
- Пользователь мобильного устройства — целевых пользователей Android или iOS
- B2B — целевых пользователей в зависимости от размера компании, их отрасли и стажа работы
- Иностранцев — целевых людей, которые покинули свою страну выйти в эфир в другом месте
- Покупательское поведение — целевых пользователей на основе их покупательских привычек и расходов
Чтобы освоить поведенческий таргетинг и узнать обо всех его возможностях, ознакомьтесь с этим руководством: Охватите свою 100% идеальную аудиторию с помощью поведенческого таргетинга Facebook
Facebook Пользовательские аудитории
Индивидуализированные аудитории Facebook — ваша самая ценная целевая аудитория в Instagram.
Этот тип аудитории позволяет перенацеливать прошлых посетителей веб-сайта и людей, которые взаимодействовали с вашими публикациями в Instagram.
Существует несколько способов настроить аудиторию ремаркетинга в Instagram, и мы кратко рассмотрим каждый из них.
1. Создание настраиваемых аудиторий из файлов клиентов
Один из способов создания настраиваемых аудиторий Facebook — загрузить существующие файлы клиентов — списки учетных записей электронной почты, номеров телефонов или идентификаторов приложений.
Аудитория «Файл клиента» — отличный способ нацелить вашу рассылку на подписчиков, потенциальных клиентов или пользователей приложения.
Ориентируйтесь на ваших существующих клиентов с помощью индивидуализированной аудитории
Чтобы создать настраиваемую аудиторию Facebook для таргетинга в Instagram, выполните следующие действия:
- Создание настраиваемой аудитории Facebook
- Выберите параметр «Файл клиента».
- Выберите, хотите ли вы добавить файл клиента или импортировать контакты из MailChimp.
- Импортируйте данные своего клиента, чтобы создать новую индивидуализированную аудиторию
- Выберите идентификаторы
- Загрузите файл клиента
- Дайте своей индивидуализированной аудитории имя
Файлы ваших клиентов могут включать 15 различных идентификаторов, самые популярные из которых:
- Эл. Почта
- Номер телефона
- ID мобильного рекламодателя
Параметры персонализированной аудитории Instagram
Если вам нужно очистить данные в файлах клиентов перед импортом, это руководство Facebook может вам помочь.
2. Создание индивидуализированной аудитории на основе трафика веб-сайта
Целевая аудитория Instagram на основе трафика веб-сайта позволяет создавать кампании ремаркетинга для людей, которые взаимодействовали с вашим веб-сайтом и конкретными целевыми страницами.
Таргетинг на прошлых посетителей сайта
Важно! Чтобы создать аудиторию на основе посещаемости вашего веб-сайта, вам сначала необходимо установить Facebook Pixel. См. Инструкции по настройке Pixel от Facebook.
После того, как вы установили пиксель ретаргетинга Facebook, Facebook будет автоматически отслеживать всех посетителей веб-сайта, которых вы позже сможете перенаправить с помощью рекламных акций Instagram.
При настройке аудиторий ремаркетинга в Instagram на основе посещений веб-сайтов у вас есть множество различных вариантов:
- Таргетинг на всех, кто посетил ваш сайт
- Таргетинг на людей, которые посетили определенные веб-страницы
- Таргетинг на людей, которые посетили определенные веб-страницы, но не другие
- Таргетинг на людей, которые не посещали ваш сайт в течение определенного времени
- Другие настройки комбинации
Столько возможностей ремаркетинга!
Если вы еще не используете индивидуализированные аудитории на основе трафика веб-сайтов, огромный рекламный потенциал в Instagram только и ждет, чтобы его использовали.
3. Создание настраиваемых аудиторий на основе активности приложения
Если вы заинтересованы в привлечении людей, которые взаимодействовали с вашим приложением для iOS или Android, вы можете настроить целевую аудиторию Instagram именно для этого.
Таргетинг на пользователей мобильного приложения
Чтобы настроить таргетинг на людей на основе активности в приложении, вам сначала необходимо зарегистрировать приложение и настроить события приложения, которые вы хотите отслеживать.
Это может быть особенно актуально при продвижении мобильных приложений или работе с SaaS-рекламой в Facebook.
Чтобы создать аудиторию ретаргетинга в Instagram на основе активности приложения, настройте таргетинг на людей, которые выполнили определенные действия (события) в вашем приложении.
Совет: Вы также можете выбрать временные рамки для целевых событий, чтобы охватить людей, которые предприняли действия в выбранный вами период. Например, вы можете выбрать событие покупки в приложении и указать «За последние 30 дней», чтобы настроить таргетинг на пользователей приложения, которые совершили покупку в приложении за последние 30 дней.
Facebook будет постоянно обновлять ваши индивидуализированные аудитории в соответствии с выбранными вами временными рамками, а это означает, что люди в вашей аудитории будут меняться каждый день.
Вот официальное руководство от Facebook, которое поможет вам создать индивидуализированную аудиторию на основе активности в приложении.
4. Создание индивидуализированной аудитории на основе взаимодействия
Знаете ли вы, что вы также можете настроить таргетинг на пользователей, которые взаимодействовали с вашим контентом на Facebook, например просмотрели ваши видео или понравился пост?
Ретаргетинг на основе взаимодействия с публикациями в Facebook или Instagram
Вот краткий обзор всех доступных взаимодействий, на основе которых вы можете создавать аудитории для ретаргетинга:
- Видео: 3-секундные просмотры видео, 10-секундные просмотры видео, 30-секундные просмотры видео, просмотр видео 25%, просмотр видео 50%, просмотр видео 75%, просмотр видео 95%, просмотр видео на 100%
- Lead ads: открытая форма, открытая форма, но не отправленная (также известная как «выпадение»), открытая и отправленная форма
- Canvas ads: open, open and click on link
- Страница Facebook: посетил вашу страницу, взаимодействовал с любым сообщением или рекламой, нажал кнопку с призывом к действию, отправил сообщение на страницу, сохранил страницу или любое сообщение
Например, вы можете перенаправить людей кто нажал на ваши объявления для лидов в Facebook, но не завершил конверсию.Вы можете снова протестировать рекламу того же предложения, но с немного другим рекламным изображением или другим ценностным предложением.
Таргетинг на аудиторию, основанную на вовлечении, с помощью рекламы в Instagram также является отличным способом взаимодействия с вашими поклонниками в Facebook на нескольких платформах.
Похожие аудитории в Facebook / Instagram
Facebook Lookalike Audiences позволяет вам обращаться к людям, которые похожи на вашу существующую базу данных клиентов, что также повышает вероятность их конверсии.
Чтобы создать похожую аудиторию и настроить таргетинг на нее с помощью рекламы в Instagram, вам сначала нужно создать настраиваемую аудиторию, чтобы сообщить Facebook, какой тип пользователей вы хотите охватить.
Создайте похожую аудиторию за 2 шага
Затем выберите «Lookalike Audience» в меню создания аудитории и выберите целевую страну и процент (1% -10%) пользователей Facebook целевой страны. Процент обозначает людей, наиболее похожих на выбранную вами индивидуализированную аудиторию.
Процесс создания похожей аудитории
Lookalike Audiences поможет вам расширить охват вашей рекламной кампании, чтобы вы могли ориентироваться только на людей, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении.
Похожие аудитории на основе ценности
В июне 2017 года Facebook добавил новый тип аудиторий: похожие аудитории на основе ценности.
Новые похожие аудитории Facebook, основанные на ценностях, преследуют простую цель: помочь вам охватить больше людей, похожих на ваших текущих ценных клиентов.
По мере того, как вы добавляете точки данных Custom Audience, чтобы дать Facebook понимание жизненной ценности каждого клиента, его алгоритмы могут находить новых людей, которые могут быть заинтересованы в ваших предложениях.
Узнайте больше о двойниках, основанных на ценности, здесь.
Это для продвинутых маркетологов в Instagram
Как сузить аудиторию в Instagram
Иногда целевая аудитория Instagram может включать миллионы пользователей. Это означает, что вам может потребоваться потратить тысячи и тысячи долларов, чтобы охватить всех этих людей.
При создании рекламной аудитории Facebook вы можете сузить свою аудиторию с помощью параметров таргетинга И / ИЛИ .
Таргетинг OR означает, что когда вы добавляете новые параметры таргетинга в ту же категорию таргетинга, ваша аудитория будет расти. Таргетинг AND означает, что человек, входящий в вашу целевую аудиторию, должен попадать в несколько категорий. Это поможет уменьшить размер вашей аудитории и создать нишевые аудитории.
Сузьте аудиторию в Instagram
Еще один способ ограничить таргетинг рекламы в Instagram — использовать функцию EXCLUDE.
Исключить аудитории можно двумя способами:
- Путем исключения некоторых интересов и демографических данных
- Путем исключения определенных пользовательских аудиторий прошлых конверсий и существующих потенциальных клиентов
Исключить людей из вашей аудитории в Instagram
Рекомендации по настройке таргетинга на аудиторию в Instagram
Если вы только начинаете с рекламы в Instagram, наличие всех вариантов таргетинга на аудиторию может показаться немного сложным.
Не беспокойтесь, мы вас позаботились!
Далее вы найдете пять советов по успешному управлению аудиторией в Instagram.
Совет по таргетингу рекламы в Instagram №1: начните с сохраненных аудиторий
Если вы новичок в рекламе в Instagram (и мало занимались маркетингом в Facebook), лучше всего начать с таргетинга на людей на основе их интересов и демографии.
Таким образом, вы позволяете алгоритмам автоматической оптимизации Facebook творить чудеса, а затем используете инструмент Facebook Audience Insights, чтобы узнать больше о своей целевой аудитории.
Используйте инструмент Audience Insights
Со временем вы лучше поймете, кто ваша целевая аудитория в Instagram и чем интересуются эти люди. Вы также сможете перенацеливать людей, которые уже нажимали на одну из ваших объявлений в Instagram и посещали ваш веб-сайт. .
Подробнее: от 0 к результатам. Как настроить малобюджетные кампании в Facebook
Совет для аудитории Instagram № 2: создавайте ретаргетинговые аудитории
Не все аудитории Facebook имеют одинаковую рентабельность инвестиций.На самом деле рентабельность инвестиций для разных аудиторий может кардинально отличаться.
По данным Adobe, средний доход от одного посещения для повторных покупателей на 497% выше по сравнению с обычными покупателями.
Вот три простых идеи для начала работы с ретаргетингом в Instagram:
- Посетители вашей целевой страницы — Вы можете перенацелить людей, которые были на вашем веб-сайте, и предложить небольшую скидку, чтобы стимулировать их вернуться.
- Предыдущие покупатели — Вам также следует перенацелить людей, которые уже покупали у вас в прошлом — возможно, они будут заинтересованы в покупках больше.
- Читатели вашего блога — Делитесь последними сообщениями блога в Instagram и приводите больше людей в свое болото.
Ремаркетинг для читателей вашего блога
Совет по таргетингу в Instagram № 3: продвигайтесь к своим подписчикам в Facebook и Instagram
Одна из самых активных аудиторий в Instagram — это люди, которым уже нравится ваш бренд.
Если вы являетесь подписчиком в Instagram, то вероятность того, что вам понравятся все ваши сообщения и рекламные акции в Instagram, повысится.
При настройке сохраненной аудитории вы можете выбрать таргетинг на поклонников вашей страницы Facebook или друзей ваших поклонников. Используйте эту функцию, чтобы привлечь новую заинтересованную аудиторию.
Ориентируйтесь на своих поклонников
Совет по рекламе в Instagram № 4: исключите индивидуализированные аудитории
Нет смысла показывать рекламу в Instagram людям, которые уже совершили конверсию.
Вместо этого вам следует исключить прошлых конверсий из аудитории кампании Instagram и переместить их в другую кампанию с другим предложением ретаргетинга.
Исключить уже преобразованные аудитории
Еще один способ создать нишевую аудиторию и оптимизировать кампании в Facebook — исключить людей с определенными интересами.
Совет по таргетингу рекламы в Instagram № 5: сопоставляйте предложения с аудиторией
Если вы создали конкретное рекламное предложение в Instagram, которое актуально только для небольшой нишевой аудитории, постарайтесь максимально сузить целевую аудиторию.
В противном случае из-за вашей рекламы люди могут спросить «Почему я вижу это объявление?»
Ваша реклама в Instagram должна соответствовать целевой аудитории, чтобы люди находили ваши объявления релевантными, взаимодействовали с ними, и в результате вы получали более высокие баллы релевантности Facebook и снижали расходы на рекламу.
Теперь, когда вы досконально освоили таргетинг рекламы в Instagram, пора переходить к следующей главе: Дизайн и копирование рекламы в Instagram — руководство для новичков
Подробнее:
Как освоить рекламу и таргетинг в Instagram
Как только вы разберетесь с рекламой и таргетингом в Instagram, вы никогда не оглянетесь назад.Это рентабельный, отличный способ повысить узнаваемость бренда, а платформа позволяет вам точно определить, где и как вы хотите настроить таргетинг на свою аудиторию.
Мы здесь, чтобы дать вам все необходимое для освоения рекламы и таргетинга в Instagram.
Как настроить рекламу в Instagram
Instagram упростил создание рекламы для брендов. Их можно создавать двумя основными способами: продвигать свои публикации в приложении Instagram или создавать новые публикации в Facebook Ads Manager.
Если у вас есть уже существующий пост, который пользуется большой популярностью, вот как легко превратить его в продвигаемый пост. Затем он будет добавлен в ленты людей, которые еще не подписаны на вас.
Создание новой рекламы для Instagram очень похоже на создание рекламы Facebook в Facebook Ads Manager, но позвольте нам помочь вам шаг за шагом.
1. ВЫБЕРИТЕ ЦЕЛЬ
У вас будет восемь вариантов на выбор, поэтому стоит подумать, что лучше всего подойдет вашему бренду.
Узнаваемость бренда — ваше объявление будет показано большему количеству людей, которым оно может быть интересно.
Охват — этот вариант позволит максимально увеличить количество людей, увидевших вашу рекламу, но не будет уделять слишком много внимания демографическим характеристикам.
Трафик — это будет направлять людей прямо с объявления на ваш сайт.
Установок приложения — пользователи будут отправлены в магазин приложений, где они смогут скачать ваше приложение.
Вовлеченность — это повысит вовлеченность в вашем посте, что идеально, если вы продвигаете уже существующий пост в Instagram.
просмотров видео — этот параметр предназначен только для видеорекламы и работает так же, как параметр «Охват».
Генерация лидов — позволяет создавать объявления для сбора соответствующей информации от потенциальных клиентов.
конверсий — это побуждает людей совершать действия на вашем веб-сайте или в приложении, например добавлять информацию о платеже или совершать покупки.
2. ВЫБЕРИТЕ ПОМЕЩЕНИЕ
После того, как вы выбрали цель, вы переходите к выбору места размещения объявлений — важный шаг.Менеджер рекламы в Facebook по умолчанию выберет как Instagram, так и Facebook, поэтому вам нужно изменить это, если вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась только в Instagram.
В этом разделе вы можете выбрать, хотите ли вы, чтобы ваша реклама показывалась в Instagram Stories или в ленте. В разделе «Расширенные настройки» вы также можете указать, хотите ли вы, чтобы ваша реклама показывалась только пользователям iOS или Android. Это полезно, если вы продвигаете приложение.
3.УСТАНОВИТЕ БЮДЖЕТ И ГРАФИК
Самое замечательное в рекламе в Instagram то, что вы можете установить дневной или пожизненный бюджет. Дневной бюджет — это средняя сумма, которую вы тратите на свою рекламу каждый день, когда она отображается в приложении. Пожизненный бюджет — это общая сумма, которую вы потратите за время продвижения вашего объявления.
Стоимость варьируется в зависимости от нескольких факторов, таких как демографические и рыночные, но как только вы установили свой бюджет, скажем, 10 долларов в день, вы не будете платить больше этой суммы.
Вы можете разрешить показ объявлений непрерывно, пока не исчерпаете лимит бюджета, или вы можете установить дату начала и окончания.Кроме того, вы можете в любой момент приостановить показ рекламы.
Ориентация на подписчиков в Instagram (и выбор правильной демографической группы)
Одна из лучших вещей в рекламе в Instagram — это возможность действительно конкретизировать при выборе целевой демографической группы. Вот как можно добиться детализации в ваших усилиях по таргетингу:
Местоположение — вы можете настроить таргетинг на страну или отдельный почтовый индекс. Вы также можете исключить местоположения из своих объявлений.
Возраст — самый широкий диапазон от 13 до 65+, но вы можете уменьшить его в зависимости от вашей типичной аудитории.
Пол — вы можете выбрать всех полов, мужчин или женщин.
Язык — оставьте это поле пустым, если вы не настраиваете таргетинг на определенный язык, который не является распространенным в выбранном вами регионе.
Демография — таргетинг (или исключение) людей на основании их образования, занятости, домашнего хозяйства и образа жизни.
Интересы — таргетинг на конкретных людей на основе их интересов, активности в Facebook, страниц, которые им понравились, и связанных тем.
Поведение — это относится к покупательскому поведению пользователей, использованию устройств, поведению в поездках и другим действиям в Интернете.
Связи — нацелите на людей, которые уже имеют связи с вашим брендом.
Типы рекламы в Instagram на выбор
Instagram предлагает большое количество вариантов формата для ваших объявлений, каждый из которых служит определенной цели.
ФОТО РЕКЛАМА
Вы можете превратить одно из уже существующих сообщений в рекламу или создать новый контент специально для фотообъявления.Помните: этот контент должен визуально увлекать.
Чтобы ваши фотообъявления оказали наибольшее влияние, вы можете подумать о маркетинге влиятельных лиц. 63% людей говорят, что доверяют влиятельным лицам больше, чем брендам, и если пользователь узнает влиятельного лица в вашей рекламе, они будут более склонны нажимать на них.
ВИДЕО РЕКЛАМА
Они могут длиться до минуты и являются отличной возможностью показать потенциальным клиентам немного больше о вашем бренде и вашем послании.Имейте в виду, что время просмотра этих объявлений обычно довольно низкое, поэтому вы хотите заявить о себе и продемонстрировать свой бренд в течение первых нескольких секунд.
КАРОУСЕЛЬНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ
Они похожи на фотообъявления, но позволяют загружать галерею до десяти изображений. Они обычно используются, чтобы продемонстрировать несколько продуктов или углубиться в одну услугу, которую вы предлагаете как бренд.
ИСТОРИИ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Они появляются в каруселях историй пользователей и помечены как «спонсируемые».500 миллионов пользователей Instagram просматривают истории каждый день, поэтому это отличное место для охвата широкой аудитории.
Используйте фильтры, текст и GIF-изображения, чтобы ваш брендированный контент выглядел естественным дополнением к пользовательской ленте. Ваш призыв к действию будет свайпом вверх в нижней части истории. Опять же, это отличное место для использования пользовательского контента или сотрудничества с влиятельными лицами.
КОЛЛЕКЦИЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Появление долгожданной функции покупок в Instagram позволяет пользователям делать покупки прямо из домашней ленты.Коллекционная реклама дает вашей аудитории возможность покупать определенные продукты прямо из вашей продвигаемой рекламы через витрину Instagram Instant Experience.
ПОСМОТРЕТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Они не отображаются непосредственно в сетке «Обзор», а отображаются пользователям после того, как они нажмут на фото или видео на странице «Обзор». Это необязательное дополнение для обычной видео- или фотообъявления.
Реклама в Instagram направлена на то, чтобы продвигаемый вами контент был интересен и ориентирован на вашу аудиторию.Узнайте, как TRIBE может помочь вам получить мгновенный брендированный контент для вашей стратегии в социальных сетях и расширить его, чтобы охватить тысячи.
Как найти и охватить целевую аудиторию в Instagram
Глубокие знания целевой аудитории Instagram — важная часть успешной маркетинговой стратегии Instagram.
Если вы не знаете, что интригует и мотивирует ваших подписчиков, вам будет сложно создавать правильный контент, чтобы привлечь их.И если вы не знаете, когда они активны, вы не добьетесь большого успеха, достигнув их в нужное время.
Поэтому важно, чтобы вы научились находить свою целевую аудиторию в Instagram и нашли лучшую тактику таргетинга в Instagram, чтобы охватить их. Этот пост поможет вам в этом.
Поиск и исследование целевой аудитории InstagramДавайте начнем с нескольких ключевых методов определения целевой аудитории в Instagram. Кроме того, вы также найдете несколько советов по исследованию аудитории, чтобы узнать, как настроить таргетинг на аудиторию в Instagram.
1. Начните с более крупных персонажейНеобязательно изобретать велосипед. Если ваш бизнес уже определил личности покупателя, часто имеет смысл повторно использовать ту же информацию для определения целевой аудитории Instagram.
Имейте четкое представление о том, как выглядит типичный клиент вашего бизнеса. Спросите себя, что это за продукт и для чего он нужен. Для кого предназначен ваш продукт? А что ищет ваша аудитория?
Такой продукт, как Evernote, например, позволяет людям делать заметки и систематизировать важную информацию.
Таким образом, их целевой аудиторией обычно являются: а) занятые профессионалы, б) ищущие решения для организации своей информации и задач, в) и повышения своей производительности.
2. Соберите информацию о конкурентахУправляйте своей аудиторией с помощью Sprout Social
Представления профиляSprout позволяют просматривать историю разговоров и добавлять внутренние заметки и контактные данные в отдельные профили.
Выделите защитников бренда и будьте в курсе заботы о клиентах с подробной информацией, к которой может получить доступ вся ваша команда.
Проверьте, как Sprout может помочь вам подключиться к вашей целевой аудитории с помощью бесплатной пробной версии.
Вы можете многое узнать о своей целевой аудитории, изучив аудиторию своих конкурентов в Instagram. Посмотрите, какие у них есть подписчики и какие сообщения они публикуют. Это может дать вам некоторое представление о том, как должна выглядеть ваша целевая аудитория в Instagram. Вы можете выяснить, есть ли пробелы или недостающие сегменты аудитории, которые вы упустили, когда вы начали составлять картину своей собственной аудитории.
Хотя инструмент Phlanx Influencer Auditor предназначен для исследования влиятельных лиц, он также является отличным инструментом для анализа ваших конкурентов. Просто введите его учетную запись в социальной сети, и инструмент сгенерирует исчерпывающий отчет аудита их учетной записи.
Вы можете получить важную информацию об аудитории, такую как местоположение их подписчиков, демографические данные и упоминания бренда.
3. Использовать существующие демографические данныеСуществующие демографические данные, которые вы можете получить из своей аналитики в Instagram, могут многое рассказать о вашей целевой аудитории в Instagram.
В разделе «Статистика» перейдите к «Аудитория». Здесь вы можете увидеть важную статистику о ваших подписчиках, включая их возраст, пол и местонахождение.
Объедините эти данные с вашими покупателями и информацией, полученной вами в результате исследования конкурентов. Это должно помочь вам нарисовать четкую картину того, как выглядит ваша целевая аудитория в Instagram.
4. Проводите социальное слушание, чтобы понимать релевантные разговорыИсследование аудитории — один из ключевых шагов для понимания вашей аудитории и эффективного таргетинга в Instagram.
Один из лучших способов понять свою целевую аудиторию в Instagram — это социальное слушание. Если вы не знаете, о чем говорит ваша аудитория и чем она интересуется, вам будет трудно понять, как их заинтересовать.
Используйте инструменты прослушивания социальных сетей от Sprout Social, чтобы отслеживать разговоры в вашей отрасли и на определенные темы. Это поможет вам лучше понять, о чем говорит ваша целевая аудитория, как они относятся к определенной теме и кто ведет эти разговоры.
С его помощью вы можете идентифицировать обсуждаемые темы, в которых вы можете участвовать, и влиятельных лидеров мнений, которые помогут вам усилить сообщение вашего бренда.
5. Максимально используйте опросы в InstagramЕсли вы собираетесь исследовать свою аудиторию, почему бы не спросить ее напрямую?
Используйте опросы Instagram Stories, чтобы задавать актуальные вопросы, которые помогут вам лучше понять свою аудиторию и улучшить таргетинг в Instagram.
Вы можете спросить их, какой тип контента они предпочитают и чего от вас ждут.Или вы можете создать опросы, чтобы сузить круг вопросов, касающихся их симпатий и антипатий, их интересов и увлечений, их покупательского поведения и т. Д.
Привлечение целевой аудитории в InstagramНедостаточно найти свою целевую аудиторию в Instagram, если не знаешь, что делать с информацией.
Когда у вас будет четкое представление о том, кто ваша целевая аудитория и чего она хочет, вы можете использовать эту информацию для эффективного таргетинга в Instagram. Вот несколько советов, которые помогут вам охватить и привлечь свою аудиторию в Instagram:
1.Используйте правильные хэштегиПравильные хэштеги могут привлечь вас к нужной аудитории.
У вашей целевой аудитории должны быть интересы, соответствующие вашему бренду и / или отрасли. Это также означает, что они будут использовать хэштеги, относящиеся к отрасли, или следовать им.
Ваша задача — убедиться, что вы используете эти хэштеги, чтобы нужные люди могли найти ваш контент.
Именно здесь вы можете максимально эффективно использовать инструменты Sprout для мониторинга социальных сетей.Отчет о тенденциях поможет вам обнаружить самые популярные хэштеги, которые люди упоминают в ваших профилях, чтобы вы могли сузить круг наиболее актуальных и популярных хэштегов для использования в своих сообщениях для большей наглядности.
Вы также можете искать самые популярные хэштеги в своей отрасли, используя такие инструменты, как RiteTag.
Помимо регулярных публикаций в ленте Instagram, не забывайте отмечать свои истории правильными хэштегами.
2. Использовать теги местоположенияДля таргетинга в Instagram на основе местоположения вы можете максимально использовать функцию тегов местоположения платформы.Поскольку сообщения и истории с тегами местоположения отображаются в релевантных результатах поиска, эта функция может значительно улучшить видимость вашего сообщения для нужной аудитории.
Другими словами, люди, заинтересованные в контенте или событиях, зафиксированных в этих местах, смогут видеть ваши сообщения в своих результатах поиска. Поскольку содержание актуально для них, есть большая вероятность, что они найдут время, чтобы просмотреть его и даже пообщаться с ним.
Посмотрите, как официальный аккаунт Spurs в Instagram пометил одну из своих публикаций в центре AT&T.
3. Свяжитесь с нужными влиятельными лицамиИнфлюенсеры обладают авторитетом в определенных нишах, что является прямым результатом их страсти и опыта. Они собрали сотни тысяч последователей, интересы которых совпадают с их нишей.
Таким образом, партнерство с правильными влиятельными лицами может быть очень эффективным для достижения вашей целевой аудитории в Instagram. Это предполагает партнерство с влиятельными лицами, на которых ваша целевая аудитория следует и на которых уважает.
Есть несколько способов найти влиятельных лиц в Instagram для вашего бренда.
- Поиск по хэштегу — Выполните поиск по хэштегу, используя хэштеги для отрасли или бренда. Ищите влиятельный контент среди «Топ-постов» в результатах поиска. Это должно помочь вам сузить круг влиятельных лиц, которые создают очень релевантный контент в вашей нише. Например, допустим, вы являетесь брендом домашнего декора и хотите привлечь людей, которые заинтересованы в домашнем декоре своими руками. Выполните поиск по хэштегу #diyhomedecor и просмотрите самые популярные сообщения в результатах поиска.
Для этого примера давайте внимательнее рассмотрим следующий пост, который входит в число лучших постов для этого хэштега.
Теперь мы собираемся проверить аккаунт, в котором было создано сообщение. В данном случае это пользователь @down_mulberry_lane. Как вы можете видеть на скриншоте ниже, у пользователя 34,8 тысячи подписчиков, и ее контент очень актуален для домашнего декора. Обладая охватом и актуальностью, она могла бы стать отличным влиятельным лицом для бренда в этой области. - Использование платформ обнаружения влиятельных лиц — Вы также можете использовать платформы обнаружения влиятельных лиц, такие как BuzzSumo и Influence.co для проведения поиска. Все, что вам нужно сделать, это ввести отраслевое ключевое слово, и платформы будут отображать наиболее релевантных лидеров мнений по этим ключевым словам. Кроме того, вы также можете использовать набор аналитики маркетинга в социальных сетях от Sprout, чтобы определить влиятельных лиц, которые ведут релевантные обсуждения в вашей нише. .
После того, как вы определите подходящих влиятельных лиц для вашего бренда, вы можете подойти к ним с несколькими типами партнерства в зависимости от ваших целей. Вы могли:
- Попросите их оставить отзыв о вашем продукте или услуге
- Заставьте их поделиться вашим контентом со своими подписчиками
- Присоединяйтесь к ним, чтобы провести розыгрыш подарков
- Попросите их завладеть вашей учетной записью в социальной сети на определенный период времени
- Заставьте их гениально позиционировать ваш бренд или продукт
Например, Yes Style, розничный торговец K-beauty, сотрудничал с влиятельным лицом в сфере красоты @sophsmakeupp для продвижения своей продукции.Владелец мнений создал короткое обучающее видео, похожее на обычный контент, который она регулярно выпускает. В видео она использовала продукты, которые люди могут купить на Yes Style, и добавила краткий обзор каждого продукта в заголовок.
Это отличный пример партнерства с подходящими влиятельными лицами для охвата целевой аудитории в Instagram.
4. Участвуйте в актуальных и актуальных обсужденияхУчастие в правильных беседах может помочь вам привлечь внимание нужных людей.
Используйте инструменты для прослушивания социальных сетей от Sprout, чтобы узнавать о трендах в вашей отрасли и о вашем бренде. Это поможет вам понять некоторые из наиболее активных разговоров, в которых вы можете участвовать через существующие активные сообщения, или начать новые сообщения, которые имеют высокие шансы вызвать заинтересованность.
Вы также можете использовать эти инструменты для отслеживания настроений в отношении бренда и понимания того, что люди думают о вашем бренде и ваших конкурентах. Это даст вам некоторое представление о том, как выделить свой бизнес и более эффективно привлечь целевую аудиторию.
5. Вдохновляйтесь данными аналитикиКроме того, вы можете собирать информацию об эффективности вашего опубликованного контента, чтобы узнать, что нравится вашей аудитории.
Узнайте, какие типы контента привлекают больше всего, чтобы понять, что находит отклик у аудитории. Используйте эту информацию, чтобы укрепить свою маркетинговую стратегию в Instagram и разработать более интересный контент.
Инструменты отчетности о социальном воздействииSprout идеально подходят для сбора такой информации.В приведенном ниже примере функция тегов сообщений использовалась для группировки различных кампаний и хэштегов, что позволяет более детально определить, какие сообщения просматриваются чаще.
Начать взаимодействие в InstagramЕсли вы лучше поймете, кто ваша целевая аудитория в Instagram и что им нравится, это даст вам возможность укрепить свою стратегию взаимодействия.
Используйте приведенные выше советы, чтобы находить, исследовать и привлекать свою аудиторию в Instagram.
Есть еще советы по таргетингу в Instagram, которыми можно поделиться с другими читателями? Дайте нам знать об этом в комментариях.
5 советов по запуску неудержимых рекламных кампаний в Instagram.
Реклама в Instagram сейчас огромна. Но насколько это популярно?
Рекламный доход Instagram должен составить 18,16 миллиарда долларов в 2021 году. Это миллиард со знаком «b».
Рекламы в Instagram приносят такой доход, потому что их ежемесячно используют более 4 миллионов компаний. Ух ты.
через GIPHY
… вот и много рекламы.
Так что же движет всей этой инстаграмманией?
Что ж, стильный, визуально ориентированный характер платформы делает ее раем для брендов — от модных компаний, представляющих потрясающие новые коллекции сумок, до туристических агентств, демонстрирующих нетронутые пляжи Карибского моря.
В конце концов, пользователи Instagram активно ищут бренды, которые обеспечивают потрясающий визуальный опыт на платформе.
Звук слишком хорош, чтобы быть правдой? Что ж, доказательство в данных.
90% всех пользователей Instagram подписаны хотя бы на один бренд, 81% пользователей открывают для себя новые продукты на платформе и более 200 миллионов посещают хотя бы один бизнес-профиль в день.
Сложите все это вместе, и у вас есть онлайн-аудитория, которая не просто готова взаимодействовать с брендами в Instagram… она активно их ищет.
Вот почему сейчас как никогда важно проводить отличные рекламные кампании в Instagram в 2021 году. Возможность есть, вам просто нужно ею воспользоваться.
Мы даем пять советов по проведению идеальной рекламной кампании в Instagram, используя некоторые важные идеи из нашего вечнозеленого веб-семинара « Анатомия успешной рекламной кампании в Instagram» .
Вот что вам нужно сделать, чтобы запускать рекламные кампании в Instagram, которые приносят результаты:
Чтобы получить еще больше вдохновения для Instagram (Instapiration?), Попробуйте эти 23 совета по значительному увеличению вовлеченности в Instagram — и убедитесь, что избегаете этих 5 распространенных рекламных объявлений Ошибки.
1. Выбор идеальной рекламной цели в Instagram
Очевидно, что если вы хотите провести отличную рекламную кампанию в Instagram, вам нужно сначала подумать, зачем вы это делаете.Но мы хотим предложить еще несколько практических советов.
Вот как решить, какую конкретную цель Менеджера рекламы в Facebook вы должны использовать для своей следующей рекламной кампании в Instagram.
Это ваши возможности, когда речь идет о рекламе в Instagram. Все девять целей попадают в одну из трех категорий: осведомленность, внимание или конверсия.
Осведомленность
Когда следует выбирать цель, основанную на осведомленности? Когда вы хотите, чтобы пользователи Instagram видели и запомнили ваш бренд.
Если ваша цель — показать свою рекламу как можно большему количеству глаз, вам следует стрелять в Reach. Однако мы не обязательно рекомендуем эту цель в целом.
Если ваша общая цель с рекламой в Instagram — сделать ваше имя известным, то вы, вероятно, захотите убедиться, что пользователи действительно помнят ваш бренд.
В этом случае вам следует стремиться к узнаваемости бренда. Затем рекламная система Instagram оптимизируется для повышения запоминаемости рекламы, т.е. оценки того, сколько людей запомнили, что видели вашу рекламу в течение двух дней.
Рост запоминаемости рекламы — это более точный способ измерить повышение узнаваемости бренда, чем просто подсчет показов. Источник: Facebook через Thomas Hutter
Это часто более эффективно, чем выбор охвата и оплата каждого показа, когда пользователи на самом деле могут не замечать или не запоминать вашу рекламу.
Рассмотрение
Когда следует выбрать цель рассмотрения? Когда есть определенное действие, которое вы хотите, чтобы пользователи Instagram выполняли, но вы еще не пытаетесь напрямую продвигать продажи.
Вам следует выбрать «Трафик», если вы запускаете рекламу в Instagram для увеличения количества переходов на свой веб-сайт.
Выберите «Вовлеченность», если вы хотите сосредоточиться на поиске пользователей, которым нравится ваша реклама, чтобы они действительно лайкнули, поделились или прокомментировали ее.
Очевидно, что если вы продвигаете приложение, его установки — логическая цель, для которой нужно оптимизировать.
И если вы запускаете видеорекламу в Instagram с намерением передать сообщение, вам следует выбрать Просмотры видео.
Если вы запускаете видеорекламу и ваша главная задача — сделать так, чтобы вашу историю увидели, цель просмотров видео, вероятно, для вас.Источник: Ads Manager
Конверсии
Наконец, когда следует выбирать цели конверсии? Хорошо, когда вы хотите сделать как можно больше конверсий.
Как говорит Сара Каннингем, менеджер по маркетингу AdRoll, отслеживание конверсий в Instagram за последние два года значительно изменилось, и теперь это не только вариант, но и очень важный фактор для увеличения рентабельности инвестиций.
Рекламная система Instagram теперь настолько мощна, что вы можете эффективно отслеживать конверсии в магазине.Если вы хотите увеличить продажи в реальных магазинах, выберите цель «Посещения магазинов».
через GIPHY
2021 год, чел. Ads Manager может отслеживать конверсии в магазине, а щенки могут делать покупки для себя.
В качестве альтернативы, если у вас есть онлайн-каталог продуктов, Instagram может очень точно отслеживать и оптимизировать ваши продажи с целью продаж каталога продуктов.
И последнее, но не менее важное: если у вас есть желаемое действие, которое вы хотите, чтобы пользователи выполняли на вашем веб-сайте, и это действие является основной мотивацией вашей рекламной кампании в Instagram, выберите Конверсии в качестве своей цели.
С помощью Facebook Pixel вы можете отслеживать самые разные типы конверсии из своей рекламы в Instagram так же, как и для рекламы в Facebook, независимо от того, ищете ли вы подписку на рассылку новостей, загрузку справочников или старые добрые продажи.
2. Выбор идеального формата рекламы в Instagram
Теперь, когда вы выбрали идеальную маркетинговую цель для рекламы в Instagram, вы должны подумать, какой формат лучше всего подходит для визуального рассказа вашей истории.
Конечно, ваши маркетинговые цели играют важную роль в определении того, какой формат вам следует придерживаться.
Например, фотообъявления лучше всего подходят для повышения узнаваемости бренда и заинтересованности.
Хотя они статичны, правильное изображение действительно может улучшить восприятие вашего бренда пользователями Instagram.
Фотообъявления в Instagram также позволяют добавлять настраиваемые кнопки CTA в зависимости от потребностей вашего бизнеса.
Например, если вы работаете в сфере электронной коммерции, есть призыв к действию «Купить сейчас», который ведет на ваш интернет-магазин.
Одно исследование показало, что последний дизайн CTA для фотообъявлений в Instagram повысил CTA на 6%.Источник: Nanigans
Кроме того, если вы продвигаете местный бизнес, у вас есть возможность добавить кнопку «Связаться с нами». Среди других вариантов — «Узнать больше», «Забронировать», «Зарегистрироваться» и т. Д.
Когда дело доходит до рассказа более длинной и захватывающей истории, видеореклама в Instagram является фантастическим средством. Они, как правило, очень запоминаются, что делает их идеальными для организаций, которые хотят повысить узнаваемость бренда.
Мы рекомендуем вам загрузить привлекательный эскиз с небольшим количеством текста или без текста вместе с вашим видео, чтобы стимулировать пользователей с помощью автоматического воспроизведения, чтобы они все равно смотрели.
Ваше видео также не должно быть длиннее 60 секунд, чтобы увеличить количество просмотров видео и заинтересовать вашу аудиторию.
Кроме того, геймификация вашей видеорекламы в Instagram путем добавления интерактивного компонента — это захватывающий инновационный способ привлечь пользователей, которые могут не обращать внимания на стандартную рекламу.
Карусельная реклама в Instagram, тем временем, предлагает отличную отдачу от вложенных средств. Эти прокручиваемые объявления включают от двух до 10 изображений и видео по вашему выбору, между которыми пользователи могут пролистывать.
Карусельная реклама в Instagram действительно сияет, когда вы хотите показать несколько примеров своих продуктов или когда вы хотите рассказать историю, которая привлекает пользователя, заставляя его пролистывать ее.
Они также включают те же параметры CTA, что и фотообъявления в Instagram. По этой причине объявления-карусели хороши для увеличения количества кликов и конверсий.
Наконец, реклама в Instagram Stories представляет собой полноэкранную вертикальную подборку изображений или коротких видеороликов.
Они доступны только в Instagram и исчезают через 24 часа, но тикающие часы и уникальный формат мотивируют пользователей смотреть их раньше, чем позже.
Вот почему истории — мощный способ повысить узнаваемость бренда.
Вы можете добавлять фильтры, геотеги, текст или даже нарисованные изображения в свои объявления в Instagram Stories. Это добавляет индивидуальности, которая может сделать ваш бренд более игривым и человечным.
Многие компании уже извлекают выгоду из формата, чтобы рассказывать уникальные забавные истории своей аудитории. Для вдохновения вот 5 брендов, которые безоговорочно преуспели в своих историях в Instagram.
3. Ориентация на аудиторию своей мечты
через GIPHY
Если вы хотите видеть результаты своих рекламных кампаний в Instagram, вам необходимо настроить таргетинг на аудитории, которые соответствуют вашему бренду и целям вашей кампании.
Если бы вы стреляли из лука и стрел безупречной формы, но продолжали поражать случайные деревья вдали от цели, люди не назвали бы вас очень хорошим лучником, верно?
Быстрый рост Instagram и множество вариантов таргетинга означают, что у вас есть прекрасная возможность протестировать разные объявления на разных аудиториях.
Но это также означает, что можно легко потратить рекламный бюджет на определение правильной аудитории для таргетинга, если у вас нет заранее четко определенной целевой персоны и стратегии таргетинга.
Итак, не тратьте деньги на выборочное тестирование. Решите, какой будет аудитория вашей мечты для вашей рекламной кампании в Instagram, а затем используйте точные методы тестирования, чтобы уточнить вашу реальную аудиторию, чтобы она выглядела так.
Рекламные объявления Instagram управляются через Facebook Ads Manager и разделяют те же три основных типа аудитории, которые использует Facebook для таргетинга:
1. Основные аудитории — вариант таргетинга рекламы по умолчанию для пользователей Instagram.
2. Индивидуальные аудитории — группа пользователей, которые ранее связаны с вашим брендом и импортируются в Ads Manager из ваших списков рассылки, программного обеспечения CRM или других источников данных.
3. Похожие аудитории — группа пользователей, которые имеют характеристики, аналогичные вашим существующим клиентам.
Наш собственный руководитель по формированию глобального спроса Мария Тофт дала следующие советы для каждого типа таргетинга аудитории на веб-семинаре:
Базовые аудитории
Базовые аудитории — это основной метод таргетинга рекламы в Instagram. Но помимо стандартных вариантов таргетинга по возрасту, полу, местоположению и интересам, вы можете на самом деле настроить таргетинг на свою основную аудиторию еще точнее.
Поведенческий таргетинг, например, позволяет вам включать или исключать пользователей из вашей аудитории на основе их поведения, от того, куда они путешествовали в последнее время, и от того, владеют ли они автомобилем или нет.
Таргетинг на подключение, с другой стороны, позволяет вам уточнить вашу аудиторию на основе их предыдущих взаимодействий с вашими страницами Facebook, событиями или любыми приложениями, которые у вас могут быть.
Благодаря таким расширенным базовым параметрам таргетинга Instagram позволяет вам сузить аудиторию до тех пользователей, которые могут искренне заинтересоваться вашим брендом.
Просто не забудьте использовать эти параметры как для включения пользователей с нужными вам чертами, так и для исключения тех, кто не считает вашу рекламу релевантной.
Пользовательские аудитории
Пользовательские аудитории создаются из пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом. Как показано на рисунке выше, сюда могут входить посетители вашего веб-сайта, подписчики в Facebook, люди, которые используют ваше приложение, или кто-либо из ваших клиентских файлов.
Помимо использования настраиваемых аудиторий для таргетинга на пользователей, проявивших интерес к вашей организации, вам следует рассмотреть возможность использования более продвинутой тактики исключения людей, которые уже знают ваш бренд.
Предположим, вы хотите настроить таргетинг на людей, интересующихся футболом Лиги чемпионов (или футболом для всех за пределами США), чтобы они узнали о вашем спортивном блоге.
После того, как вы настроили таргетинг на этот интерес в своей основной аудитории, вы можете использовать свои индивидуализированные аудитории, чтобы исключить людей, которые уже регулярно читают ваш блог или которым нравится ваш аккаунт Instagram, из вашего таргетинга, чтобы сэкономить ваш бюджет и привлечь только новых читателей.
Кроме того, вы можете использовать индивидуализированные аудитории для более интеллектуального ремаркетинга вашей рекламы.
Источник: Менеджер рекламы через Social Media Examiner
Как? Что ж, вы можете сегментировать свою аудиторию на основе того, какие действия люди уже предприняли с вашим брендом или какие из ваших целевых страниц они посетили, а затем использовать эту информацию для адаптации ваших предложений.
Например, если люди посетили страницу корзины покупок в вашем онлайн-каталоге футболок, но не совершили покупку, вы можете использовать пользовательские аудитории Instagram, чтобы отправить им особое сообщение, чтобы убедить их вернуться.
Вы также можете использовать таргетинг на индивидуализированную аудиторию для увеличения продаж существующих клиентов или предложения новым клиентам кода скидки.
Похожие аудитории
Похожие аудитории — это очень экономичный способ найти новых клиентов, поскольку они автоматически включают пользователей, которые выглядят как ваша существующая клиентская база, без необходимости обширного тестирования или исследования.
При настройке похожих аудиторий Instagram используйте только свои лучшие файлы Custom Audience в качестве исходных данных — например, ваших самых активных подписчиков в социальных сетях, защитников бренда и существующих клиентов.
Избегайте слишком большого сужения вашей похожей аудитории, поскольку большая исходная аудитория позволяет рекламному движку Instagram творить чудеса и находить лучшие совпадения для файлов ваших клиентов — мы обнаружили, что это лучше всего работает с как минимум 1000 индивидуализированной аудиторией. члены.
При создании похожей аудитории вы можете выбрать размер аудитории от 1% до 10% от общей численности населения страны, на которую вы ориентируетесь.
Мы рекомендуем 1%, так как этот сегмент населения является наиболее изысканным и поэтому лучше всего соответствует вашей исходной аудитории.
Lookalike Audience, основанная на ваших основных клиентах, предлагает тщательно продуманный таргетинг с минимальным тестированием. Источник: менеджер по рекламе через Social Media Examiner.
Наконец, включите расширение таргетинга в параметры рекламы при таргетинге на похожие аудитории. Это позволяет рекламной системе Instagram находить дополнительных пользователей, которые могут совершить конверсию, но которые могут не входить в вашу текущую похожую аудиторию по какой-либо причине.
4. Составление бюджета с умом
Реклама в Instagram — это как современное искусство.Они могут быть ошеломляющими, интересными или просто сбивающими с толку, и у них нет установленной стоимости, потому что они продаются на аукционах.
Люди часто спрашивают нас, сколько стоит реклама в Instagram, но на самом деле они стоят столько, сколько вы готовы потратить.
Вы устанавливаете бюджет, и рекламная система Instagram будет расходовать его максимально эффективно в зависимости от выбранной вами цели.
Ежедневный и пожизненный бюджет
Как и в случае с рекламой в Facebook, вы можете установить пожизненный или дневной бюджет для своей рекламной кампании в Instagram.
В большинстве случаев мы рекомендуем установить пожизненный бюджет. Источник: Facebook Ads Manager
Если вы выберете дневной бюджет, Instagram будет тратить до установленной суммы каждый день и не более.
Если, с другой стороны, вы выберете пожизненный бюджет для своей кампании, Instagram будет распределять ваш бюджет в оптимальное время на протяжении всего периода кампании.
Так что лучше?
Мария обсуждает на веб-семинаре, как в большинстве случаев пожизненный бюджет является наиболее эффективным способом достижения ваших маркетинговых целей в Instagram.
Это потому, что это позволяет рекламной системе Instagram учиться в процессе и находить дни и время, когда ваша реклама может быть показана наиболее дешево и эффективно.
Стандартная и ускоренная доставка
Второй вариант бюджета, который вам нужно выбрать для своей рекламной кампании в Instagram, — это стандартная или ускоренная доставка.
Стандартная доставка означает, что Instagram будет стараться тратить ваш бюджет равномерно в течение вашей кампании.
Между тем ускоренная доставка означает, что Instagram потратит ваш бюджет так быстро, как только сможет.
Серая линия обозначает расходы на рекламу с течением времени при ускоренном показе, синяя линия обозначает стандартный показ, а красная линия обозначает недопоставку. Источник: Facebook Business
Если вам не нужно размещать рекламу как можно быстрее, независимо от стоимости, мы рекомендуем выбрать стандартную доставку, чтобы распределить свой бюджет, и тратить его только тогда, когда рекламный движок Instagram решит, что большинство пользователей будут восприимчивы к нему. по самой низкой цене.
Оптимизация бюджета
Третий и последний вариант составления бюджета, который вам нужно знать, чтобы запустить идеальную рекламную кампанию в Instagram, — это оптимизация бюджета кампании.
Если вы включите эту функцию, Instagram распределяет ваш бюджет по каждому рекламному набору в вашей рекламной кампании, а затем выбирает оптимальную сумму вашего общего бюджета, которую нужно потратить на каждый рекламный набор, чтобы максимизировать результаты для вашей цели.
Оптимизация бюджета позволяет Instagram более эффективно распределять ваши средства между наборами объявлений. Источник: Facebook Business через Adweek
Мы рекомендуем включить оптимизацию бюджета кампании, если у вас есть кампания с несколькими наборами объявлений, у всех одинаковая аудитория.
В противном случае рекламной системе Instagram будет сложнее эффективно сравнивать наборы объявлений друг с другом и соответственно оптимизировать ваши расходы на рекламу.
Теперь, когда вы настроили параметры бюджета, пора захватить пару толстых стопок денег — мы отправляемся на аукцион Instagram.
5. Сделайте правильную ставку
Итак, сколько денег вы должны потратить, чтобы выиграть аукционы Instagram и показать свою рекламу людям?
Как и в большинстве стратегий, лежащих в основе безупречной рекламной кампании в Instagram, вам нужно подумать о своей цели, прежде чем принимать это решение.
Instagram — отличный канал для кампаний по повышению осведомленности о бренде, потому что он позволяет размещать действительно красивую, запоминающуюся визуальную рекламу.
Если это то, к чему вы стремитесь, сделайте ставку на основе цены за тысячу показов или цены за тысячу показов. Таким образом, вы будете делать ставку и платить за каждую 1000 показов своего объявления.
Если вы используете свою рекламную кампанию в Instagram для получения прямых откликов, например о покупках или установках приложения, вам следует назначать ставки на основе цены за конверсию, чтобы вы платили только тогда, когда пользователи выполняют желаемое действие.
Автоматическое или ручное назначение ставок
Затем вам нужно решить, делать ли ставки вручную или автоматически.
Автоматическое назначение ставок позволяет рекламной системе Instagram устанавливать для вас подходящие ставки.
Как объясняет Мария на веб-семинаре, это хорошо работает, когда у вас большая аудитория и не слишком большая конкуренция для каждого места размещения рекламы.
Однако, когда у вас небольшая аудитория с большой конкуренцией, автоматические ставки Instagram могут быть очень высокими, чтобы попытаться выиграть за вас гиперконкурентные аукционы.
В этом случае назначение ставок вручную может быть более рентабельным для вашей рекламной кампании.
Instagram не знает ценности конверсии для вашей компании, а вы знаете, поэтому убедитесь, что вы не тратите больше, чем это значение при назначении ставок на основе цены за конверсию.
Если вы не знаете, какое действие имеет ваша организация, вам следует выбрать самую дешевую стратегию назначения ставок, а затем сравнить свои рекламные расходы со стоимостью, генерируемой вашими объявлениями с течением времени, а затем соответствующим образом скорректировать ставку.
Еще одно предостережение: не вносите много изменений в свою стратегию назначения ставок за короткий промежуток времени.
через GIPHY
Том Хэнкс не одобряет.
Рекламной системе Instagram требуется время, чтобы агрегировать данные из ваших кампаний и оптимизировать ваши объявления на основе этой информации, поэтому вам нужно дать ей время, чтобы изучить существующую стратегию, прежде чем резко менять направление.
Наконец, разные аудитории предлагают разные ценности для вашей организации, поэтому корректируйте ставки в зависимости от того, на кого вы ориентируетесь.
Например, если вы продаете баскетбольную обувь, пользователи, которые покупают товары NBA, вероятно, купят пару с большей вероятностью, чем поклонники Высшей лиги бейсбола.
Таким образом, фанаты НБА ценны для вашей кампании, и вы должны быть готовы увеличить целевую стоимость или предельную ставку для них.
через GIPHY
… и они это оценят. Но, может быть, не так уж и много.
Таким образом, мы рекомендуем назначать ставки на основе ваших целей, используя ручное назначение ставок для меньшей / более конкурентоспособной аудитории и корректировать ставки в соответствии с ценностью ваших различных целевых аудиторий.
6 экспериментов в Instagram, которые стоит попробовать в 2021 году
Дело в том, что визуальные данные обрабатываются мозгом до 60 тысяч раз быстрее, чем текст, а с более чем миллиардом человек, которые сейчас активны в Instagram каждый месяц, это очень много визуальной коммуникации проводится в приложении.
В 2021 году Instagram станет еще большим центром внимания маркетологов в социальных сетях. Вот почему стоит потратить время на изучение этих шести экспериментов в Instagram с помощью нашего бесплатного подробного веб-семинара 6 экспериментов в Instagram, которые стоит попробовать в 2021 году — доступны полностью и по запросу.
И если вы все еще жаждете получить больше информации об Instagram, у нас есть для вас угощения! Например, вот 11 проверенных способов увеличения органического охвата Instagram, 9 идей видео в Instagram, которые стимулируют продажи электронной коммерции, руководство по созданию профессиональных биографий в Instagram и множество полезных советов по SEO в Instagram.
Наконец, если вы действительно хотите расширить свою стратегию в Instagram, вы можете сэкономить огромное количество времени и энергии с помощью Falcon’s Instagram Publishing and Measurement, которая позволяет всей вашей команде совместно создавать, планировать и анализировать результаты ваших рекламных кампаний в Instagram — все с единой платформы.
Как создать рекламу в Instagram в 2021 году
Я уверен, что вы слышали истории о предпринимателях, которые запускают рекламу в Instagram и добиваются огромных успехов.
И они, вероятно, заставят вас задуматься об интеграции рекламы в вашу собственную маркетинговую стратегию в Instagram.
Но сколько стоит реклама в Instagram и как вы подойдете к настройке рекламной кампании в Instagram? Это несколько важных вопросов, на которые я хочу ответить.
В этом руководстве я расскажу вам все, что вам нужно знать о рекламе в Instagram, в том числе о том, как настроить свою первую рекламную кампанию в этой социальной сети.
Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.
Начни бесплатно Что такое реклама в Instagram?Реклама в Instagram — это сообщения, которые появляются в ленте Instagram пользователя.
Компания или частное лицо, рекламирующие рекламу, платят за отображение контента в Instagram, который часто сопровождается ярлыком «Спонсировано».
Публикационная реклама обычно отображается в виде карусели, неподвижного изображения, видео или слайд-шоу.
Они также могут иметь кнопку с призывом к действию, например «Купить» или «Узнать больше». Это зависит от цели кампании, т. Е. От того, хотите ли вы получить трафик или конверсии.
Типы рекламы в InstagramВ Instagram также есть много других типов рекламы. К наиболее интересным относятся:
- Stories Ads
- Explore Ads
- Коллекционные объявления
- Shopping Ads
Вот некоторая информация о каждом типе:
Stories AdsInstagram Stories Ads появляются между историями людей полностью экран.
Призыв к действию в Stories Ads побуждает аудиторию «пролистать» снизу истории, чтобы сделать покупки или узнать больше.
Плюс, реклама позволяет использовать все возможности Instagram Stories, такие как добавление видеоэффектов, лицевых фильтров и стикеров, чтобы привлечь внимание вашей аудитории.
Изучите рекламу
В Instagram есть раздел «Изучение», который позволяет людям находить контент, связанный с их интересами.
Но реклама Instagram Explore не показывается в этом разделе. Вместо этого они отображаются только после того, как пользователь открывает изображение или видео из Explore.
Source
Лучшее в рекламе Explore заключается в том, что вы можете запускать ее вместе с рекламой в публикациях, выбрав Explore в качестве дополнительного места размещения рекламы (подробнее о местах размещения рекламы я расскажу позже в этой статье).
Коллекционная рекламаКоллекционная реклама в Instagram позволяет аудитории просматривать и покупать ваши продукты.
Когда пользователи нажимают на элемент в коллекции, платформа перенаправляет их в Instant Experience, тип витрины электронной коммерции в Instagram.
Источник
Эти креативные объявления в Instagram обычно включают в себя коллекцию изображений продуктов или видео.
Товарные объявленияInstagram также позволяет продвигать сообщения о покупках как рекламу.
Пользователи, нажимающие на эту рекламу, перенаправляются на страницу описания продукта в Instagram.Затем они могут купить рекомендуемый товар в вашем мобильном магазине.
Если у вас есть магазин в Instagram для вашего бизнеса, вы можете создавать эти объявления на лету. (Чтобы настроить его, ознакомьтесь с нашим сообщением: Полное руководство по настройке магазина в Instagram).
Преимущества рекламы в InstagramНа самом базовом уровне показ рекламы в Instagram — это эффективный способ представить ваши продукты широкой аудитории.
Фактически, около 500 миллионов человек ежедневно заходят в Instagram, так что у вас есть большая аудитория для таргетинга.
Кроме того, растет вовлеченность Instagram, а это означает, что вы можете получить больше ответов в Instagram по сравнению с другими платформами социальных сетей. Компании, использующие Instagram, могут генерировать в 4 раза больше взаимодействий на платформе по сравнению с Facebook.
Более того, 80% инстаграммеров сообщают, что принимают решение о покупке на основании того, что они обнаружили во время использования приложения.
Это означает, что у вас есть возможность увеличить продажи, поместив свой бизнес в центр внимания людей — благодаря рекламе в Instagram.
Это еще не все.
В Instagram вы можете настроить рекламу с помощью Менеджера рекламы Facebook. Если вы уже размещаете рекламу в Facebook для своего бизнеса, шаги по созданию платной рекламы в Instagram должны быть простыми. В качестве вишенки на торте вам доступны превосходные варианты таргетинга и бюджета Facebook.
Сколько стоит реклама в Instagram?Честно говоря, нет реального ответа на вопрос, сколько стоит реклама в Instagram.Однако по опыту я знаю, что затраты, как правило, варьируются в зависимости от целевого местоположения, дней недели, выбранной демографии, места размещения рекламы и других факторов.
Например, доставка рекламы в Instagram миллениалам обходится дороже, чем взрослым, поскольку пользователи в возрасте от 25 до 34 лет являются одной из самых желанных групп аудитории в социальных сетях.
Точно так же цена на рекламу в Instagram увеличивается в будние дни, поскольку в это время платформа получает более высокий уровень взаимодействия.
Когда дело доходит до размещения рекламы, размещение рекламы в ленте Instagram стоит дороже, чем другие варианты.Тем не менее, AdEspresso сообщает, что средняя цена за клик для большего количества мест размещения составляет 1,20 доллара США.
Итак, какой бюджет нужно выделить на рекламу в Instagram? Подумайте, сколько для вас стоит конверсия, и сначала потратьте 20-50 долларов. Затем проверьте все и удвойте количество кампаний, которые работают лучше всего. Используйте Instagram Insights, чтобы измерить свою эффективность и выделить дополнительные деньги на рекламу, которая поможет повысить вашу вовлеченность и продажи.
Как создать рекламу в InstagramВ Instagram нет собственного инструмента для создания рекламы, но есть два способа разместить рекламу в Instagram:
- Продвигать существующий пост в приложении
- Создавать рекламу через Facebook Ads Manager
Начнем с самого простого.
Как запускать рекламу Instagram в приложенииСамый простой способ начать рекламу в Instagram — продвигать уже созданный вами пост.
Выберите тот, который вызвал наибольшее взаимодействие, и нажмите «продвигать» в правом нижнем углу, чтобы запустить его как рекламу.
Вам необходимо настроить бизнес-профиль в Instagram, прежде чем вы сможете увидеть опцию продвижения. Если вы в настоящее время используете личный профиль, вот как преобразовать его в профессиональный.
Ранее Instagram также требовал, чтобы вы подключили бизнес-страницу Facebook к своей учетной записи Instagram.
Но несколько недель назад компания объявила, что позволит новым рекламодателям в некоторых странах создавать рекламу без необходимости ссылки на страницу Facebook.
Итак, если вы впервые продвигаете пост в Instagram, вы сможете отслеживать и управлять кампаниями прямо в Instagram.
Как создать рекламу в Instagram с помощью Facebook Ads ManagerПоскольку Instagram и Facebook тесно интегрированы, вы также можете использовать Facebook Ads Manager для создания рекламы для Instagram.
Для тех, кто не знаком с этим, Facebook Ads Manager — невероятно мощный инструмент, который позволяет настраивать и точно определять аудитории. И вы также можете использовать его для определения цели кампании и отслеживания эффективности ваших объявлений.
Для доступа к Facebook Ads Manager вам понадобится учетная запись Facebook с доступом к бизнес-странице Facebook.
Кроме того, вам нужно будет связать свою учетную запись Instagram со своей бизнес-страницей в Facebook. Вот шаги:
1) Откройте свою бизнес-страницу в Facebook.
2) Перейдите в Настройки страницы> Instagram.
3) Нажмите синюю кнопку «Подключить учетную запись».
4) Добавьте данные своей учетной записи Instagram.
5) Нажмите «Сохранить».
После этого Facebook позволит вам создавать и запускать рекламу в Instagram с помощью Facebook Ads Manager.
Предполагая, что вы полный новичок, который никогда не запускал рекламу в Facebook или Instagram, вот шаги для создания вашей первой рекламной кампании в Instagram.
1.Выберите цельДля начала откройте Менеджер рекламы Facebook и нажмите зеленую кнопку «+ Создать» на вкладке «Кампании».
Выберите между управляемым и быстрым созданием. Если вам нужны пошаговые инструкции по настройке рекламной кампании в Instagram, выберите «Управляемое создание».
Facebook Ads Manager представит вам список целей по трем категориям:
Прежде чем выбрать цель, подумайте, чего вы хотите достичь с помощью рекламы в Instagram.Хотите продаж? Данные клиентов? Повышение узнаваемости бренда? Подумайте о своей цели, а затем выберите задачу, которая лучше всего соответствует вашему желаемому результату.
Выбор правильной цели имеет решающее значение, поскольку Facebook использует ваш выбор, чтобы определить, какие рекламные цели, типы ставок и места размещения рекламы вам подходят.
Если у вас есть интернет-магазин, вы, скорее всего, стремитесь увеличить продажи. В этом случае «Конверсии» будут наиболее подходящей целью для вашей кампании в Instagram.
Но использование рекламы в Instagram для конверсии требует от вас дополнительного шага: вам нужно создать и установить пиксель Facebook. Это крошечный код, который вы можете разместить на своем веб-сайте для отслеживания конверсий и продаж.
Если сайт вашего интернет-магазина размещен на Shopify, вам просто нужно скопировать код пикселя из вашего Facebook Ads Manager и вставить его в поле Pixel ID в Shopify Preferences.
Чтобы узнать больше о пикселе Facebook и его преимуществах, прочтите наш пост: «Объяснение пикселя Facebook».
Facebook Ads Manager также позволяет вам решить, куда вы хотите отправлять людей, которые нажимают на ваши объявления.
Вы можете отправить их на сайт вашего магазина, в приложение, в Messenger или WhatsApp.
2. Назовите свою кампанию После выбора цели Facebook Ads Manager позволит вам дать название вашей кампании.
Хотя вы можете использовать общее название, например «Кампания 1», лучше всего включать в название кампании определенные элементы, например целевое местоположение, тип объявления и т. Д.
Это позволяет легко идентифицировать различные кампании, а также измерять их эффективность.
Затем решите, хотите ли вы сравнивать кампании друг с другом, чтобы определить, какие стратегии работают лучше всего.
С помощью A / B-теста Instagram будет тестировать различные варианты кампании и выделять самый большой бюджет той, которая работает лучше всего.
3. Установите свой бюджет и графикЭта часть позволяет вам определить, сколько вы хотите потратить на свою рекламную кампанию и как долго.
Здесь вы можете выбрать между оптимизацией бюджета кампании и настройкой вручную.
Оптимизация бюджета кампании — это новая функция, которая определяет объявления, которые работают лучше, и затем распределяет на них ваш бюджет. Это происходит в соответствии с вашими лимитами расходов и ставками для каждого объявления.
Если вы новичок в рекламе в Instagram, я настоятельно рекомендую использовать оптимизацию бюджета кампании, поскольку это помогает гарантировать, что вы платите наименьшую сумму за конверсию.
Facebook Ads Manager также позволяет вам выбирать между дневным и пожизненным бюджетом. Вот что вы получаете с каждым вариантом:
- Ежедневный бюджет обеспечивает непрерывный показ ваших объявлений в течение дня, расходуя при этом каждый день в пределах выделенного бюджета.
- Пожизненный бюджет позволяет показывать ваши объявления в течение определенного периода, при этом ваш бюджет рассчитывается на этот период.
Если вы устанавливаете пожизненный бюджет, вы также можете определить конкретное расписание для своей кампании.
Например, вы можете настроить рекламу в Instagram так, чтобы она показывалась только по выходным или когда ваша аудитория наиболее активна.
Чтобы понять, в какие дни и время лучше всего размещать рекламу в Instagram, ознакомьтесь с нашей инфографикой: Лучшее время для публикации в социальных сетях в 2021 году.
4. Выберите свою целевую аудиториюВот где самое интересное начинается.
С помощью таргетинга на аудиторию вы можете настроить рекламу в Instagram для охвата определенных демографических групп, интересов и поведения.
Например, вы можете продавать гаджет и заинтересованы в таргетинге на миллениалов в Австралии. При таргетинге на аудиторию вы можете ввести «Австралия» в качестве местоположения и ввести «гаджет» и «технология» в качестве интересов в разделе «Подробный таргетинг».
Вы также можете настроить таргетинг на индивидуализированные аудитории. Обычно это люди, которые посещали ваш веб-сайт, но также могут ссылаться на прошлых клиентов, информация о которых сохраняется в вашем списке контактов.
После этого давайте перейдем к размещению (также известному как.где вы хотите показывать свою рекламу).
5. Выберите места размещения рекламыМенеджер рекламы Facebook предоставляет вам два варианта размещения рекламы:
- Автоматические места размещения: Эта функция отображает ваши объявления на нескольких ресурсах в зависимости от того, где они будут работать лучше всего.
- Места размещения вручную : выбор этого параметра позволяет вручную выбирать свойства, в которых вы хотите показывать свои объявления.
Для рекламы в Instagram выберите места размещения вручную, а затем установите флажки для свойств только для Instagram.
6. Создайте свое первое объявление в InstagramНа последнем этапе вы выбираете конкретный формат рекламы, загружаете объявление и пишете копию объявления.
Доступны следующие форматы объявлений:
Выберите формат, наиболее подходящий для вашей рекламной кампании в Instagram.
Затем загрузите соответствующий креатив для своего объявления и напишите текстовое описание, которое будет сопровождать его.
Кстати, не забудьте выбрать правильный размер рекламы в Instagram, потому что Менеджер рекламы отклоняет неподходящие размеры для креативов.Если вы хотите размещать рекламу в историях, сейчас самое время ознакомиться с нашим руководством по размерам историй в Instagram.
Совет от профессионалов: Instagram предлагает ряд приложений, которые можно использовать для улучшения своих рекламных объявлений. Макет — хороший вариант для объединения нескольких изображений в одну фотографию. Для видеорекламы в Instagram попробуйте Hyperlapse, чтобы создавать замедленные видеоролики во время движения.
Если вы выберете «Конверсии» в качестве цели кампании, вы также получите возможность выбирать из множества текстов с призывом к действию.Выберите тот, который соответствует вашей кампании и целевой аудитории.
Когда вас все устраивает, нажмите зеленую кнопку «Опубликовать», чтобы начать показ рекламы в Instagram для вашего бизнеса.
ЗаключениеХорошо, это все о рекламе в Instagram.
Теперь вы знаете, что такое реклама в Instagram, какую пользу она приносит, сколько она стоит и как настроить ее для своего бизнеса.
Прежде чем подписаться, я рекомендую вам сделать одну вещь после того, как вы создадите свои объявления: измерить их эффективность.
Неважно, насколько хорошо структурирована ваша кампания, оцените объявления, чтобы узнать, где вы можете улучшить и сэкономить деньги.
Вы можете обнаружить, что одно рекламное объявление приносит в пять раз больше конверсий. Или одно конкретное место размещения рекламы приводит к снижению затрат.
Самый простой способ измерить эффективность вашей рекламы — использовать встроенную аналитику внутри Facebook Ads Manager.
Отслеживая и изучая отчеты, которые предоставляет этот инструмент, вы сможете найти лучшие наборы объявлений для данной кампании.
Используете ли вы рекламу в Instagram для своего бизнеса? Дайте нам знать, оставив комментарий ниже.
Хотите узнать больше?
Как настроить таргетинг на своих подписчиков в Instagram с помощью рекламы в Facebook
Уже давно можно было специально настроить таргетинг на поклонников вашей страницы в Facebook с помощью рекламы в Facebook, но настроить таргетинг на своих подписчиков в Instagram с помощью рекламы было невозможно.
С 400 миллионами активных пользователей в день в Instagram, это было больным местом для пользователей Instagram, которые много работали над созданием большого числа подписчиков.
Те, у кого есть страницы в Facebook с тысячами или даже сотнями тысяч поклонников, смогли перенаправить своих поклонников на своих страницах с помощью рекламы в Facebook и Instagram, чтобы получать дешевые лиды в течение многих лет.
Между тем, если у вас есть учетная запись Instagram с тысячами заинтересованных подписчиков, было невозможно использовать ту же технику и привлечь эту теплую аудиторию, перенаправив ее с помощью рекламы в Facebook или Instagram.
До сих пор!
В то время, когда я пишу это, Facebook только что добавил возможность специально настраивать таргетинг на ваших подписчиков в Instagram с помощью рекламы Facebook и Instagram.
Это большая возможность, которую только что открыли, если вы пользователь Instagram.
Единственное предостережение — это Instagram только для бизнес-аккаунтов. Вот отличный пост о том, как создать бизнес-аккаунт.
И не беспокойтесь, если вы еще не видите этого в своем рекламном аккаунте Facebook. Facebook, похоже, медленно внедряет это, поэтому вы должны увидеть это в ближайшее время, если его еще нет.
Продолжайте читать, чтобы узнать, как настроить таргетинг на своих подписчиков в Instagram с помощью рекламы в Facebook и Instagram.Я также дам вам несколько идей о том, как использовать эту новую функцию для получения отличных результатов.
Процесс настройки вашей аудитории точно такой же, как и для любой другой аудитории с повторным таргетингом.
Вам нужно будет создать новую индивидуализированную аудиторию, содержащую ваших подписчиков в Instagram, а затем настроить свои объявления для таргетинга на эту особую аудиторию.
Создайте индивидуальную аудиторию
Сначала перейдите в Менеджер рекламы Facebook и перейдите на вкладку «Аудитории».
Когда вы окажетесь на экране «Аудитории», вам нужно будет нажать синюю кнопку «Создать аудиторию» и выбрать «Индивидуализированная аудитория».
Выберите «Вовлеченность» из списка типов индивидуализированной аудитории.
Теперь, если эта новая функция была добавлена в ваш рекламный аккаунт Facebook, вы увидите здесь несколько новых опций.
Вы можете создать свою новую индивидуализированную аудиторию на основе людей, которые взаимодействовали с вашим бизнес-профилем в Instagram, ЛИБО тех, кто смотрел одно из ваших видео в Instagram!
В этом примере мы выберем опцию «Бизнес-профиль Instagram», чтобы создать целевую аудиторию на основе людей, которые взаимодействовали с вашей учетной записью Instagram.
А вот и самое интересное.
Facebook дает нам ряд возможностей выбора, когда речь идет о таргетинге на нашу аудиторию в Instagram.
У вас есть выбор создать аудиторию пользователей Instagram, включая:
- Все, кто взаимодействовал с вашим профилем в Instagram (включая посещение вашего профиля ИЛИ взаимодействие с вашим контентом или рекламой)
- Только люди, посетившие ваш профиль в Instagram
- Только люди, которые взаимодействовали с вашим контентом или рекламой
- Люди, отправившие сообщение в профиль вашей компании
- Люди, которые сохранили какие-либо ваши сообщения или объявления
После того, как вы выберете, кого вы хотите включить в свою аудиторию, вам нужно будет указать временные рамки.
Здесь вы указываете Facebook, как далеко вы хотите, чтобы он заглянул в прошлое в поисках людей, выполнивших выбранное вами действие.
И, как и в случае с аудиториями взаимодействия со страницей Facebook, вы можете вернуться на 365 дней назад.
Здесь есть одна большая оговорка.
Instagram начал собирать данные только с июня 2017 года, поэтому, даже если вы выберете окно 365 дней, сможет вернуться только к июню 2017 года .
Вот что Facebook говорит о максимальных временных рамках для вашей аудитории в Instagram:
Это основная настройка.После того, как вы дадите имя своей новой целевой аудитории Instagram, вам просто нужно нажать «Создать аудиторию», и все готово.
Но прежде чем мы продолжим, я хочу быстро познакомить вас с расширенными возможностями, которые у нас есть.
Фактически вы можете еще больше уточнить свою аудиторию в Instagram или расширить ее, используя параметры «Включить больше» или «Исключить».
Как привлечь больше людей в вашу индивидуализированную аудиторию в Instagram
Давайте сначала посмотрим на опцию «Включить больше».
Выбор этого позволит вам добавить больше людей в вашу аудиторию, так что вы не будете ограничены людьми, выполняющими один тип действия.
Например, вы можете включить всех, кто взаимодействовал с вашими постами в Instagram за последние 30 дней ИЛИ отправил сообщение в ваш профиль за последние 90 дней.
Вы даже можете добавить вторую учетную запись Instagram!
Итак, если у вас есть несколько бизнес-аккаунтов в Instagram, вы можете объединить их в одну большую индивидуализированную аудиторию Facebook и перенаправить аудитории обеих учетных записей в одном наборе объявлений.
Сужение индивидуализированной аудитории за счет исключения людей
Теперь давайте рассмотрим варианты сужения вашей аудитории.
Это идеально, если вы хотите показывать свою рекламу только избранной группе ваших подписчиков в Instagram, которые выполнили определенное действие, но не другим.
Например, вы можете показывать рекламу всем, кто работал с одной из ваших публикаций или рекламой в Instagram, но не отправил сообщение в вашу учетную запись Instagram.
Сделать это так же просто, как выбрать опцию «Люди, которые взаимодействовали с любой публикацией или рекламой», нажать «Исключить» и выбрать «Люди, которые отправили сообщение в ваш бизнес-профиль».
Вы также можете добавлять или исключать сегменты вашей аудитории. У вас даже может быть несколько включений и исключений для нескольких учетных записей Instagram. Это действительно дает вам большой контроль.
Когда вы будете довольны своей новой индивидуализированной аудиторией в Instagram, все, что вам нужно сделать, это нажать «Создать аудиторию», и ваша аудитория начнет заполняться.
Пришло время настроить рекламу, ориентированную на вашу новую аудиторию, полную ваших подписчиков в Instagram.
Процесс для этого точно такой же, как и для любой другой индивидуализированной аудитории.
Если вы уже знаете, как настроить таргетинг на особую аудиторию, вы можете перейти к следующему разделу, где я расскажу о некоторых дополнительных способах использования этих новых аудиторий.
Но если вы не знаете, как на самом деле настроить свои объявления для таргетинга на новую индивидуализированную аудиторию, которую вы только что создали, давайте быстро взглянем.
Создайте новую кампанию и набор объявлений
Вернитесь в Менеджер рекламы и нажмите «Создать кампанию»
Далее вам нужно будет выбрать цель.
Неважно, какую из них вы выберете, вы все равно сможете настроить таргетинг на свою индивидуализированную аудиторию, в которую входят ваши подписчики в Instagram.
Выберите цель, которая лучше всего подходит для вашей цели.
Теперь вы настроите таргетинг, чтобы показывать рекламу своим подписчикам в Instagram.
Все, что вам нужно сделать, это прокрутить вниз до раздела «Custom Audiences».
В раскрывающемся списке выберите индивидуализированную аудиторию, которую вы только что создали на основе ваших подписчиков в Instagram.
Вот и все! Теперь ваша реклама будет показана этой аудитории.
Не забывайте, вам все равно нужно завершить настройку остальных параметров в наборе объявлений, а также настроить рекламу. Но это все, что вам нужно, чтобы настроить таргетинг на своих подписчиков в Instagram с помощью рекламы в Facebook или Instagram.
Как эффективно использовать аудитории Instagram
Конечно, если у вас есть большая учетная запись Instagram, то перенацеливание всех, кто взаимодействует с вашей учетной записью, является обязательным.
Но как еще мы можем использовать эти аудитории?
Создавайте похожие аудитории на основе ваших аудиторий в Instagram
Я вижу, что это еще один мощный способ привлечь новую, очень релевантную холодную аудиторию.
Instagram имеет гораздо более высокую вовлеченность пользователей, чем Facebook.
Согласно этой статье Тоби Нвазора, Adidas разместил один и тот же пост на своей странице в Facebook и в Instagram. Страница Facebook набрала 24 миллиона лайков по сравнению с 9 в аккаунте Instagram.7 миллионов подписчиков. Однако публикация в Instagram набрала более 130 000 просмотров по сравнению с 78 000 просмотров в Facebook. У поста также было 154 комментария в Instagram по сравнению с 67 на Facebook.
Почему это актуально?
Потому что эти новые пользовательские аудитории Instagram дают вам возможность создавать похожие аудитории на основе ваших активных подписчиков в Instagram.
Я с нетерпением жду возможности узнать, являются ли эти похожие аудитории более мощными, чем существующие похожие аудитории на основе взаимодействия с FB.У меня есть чувство, что они будут, но я рекомендую выйти и проверить их на себе.
Ретаргетинг Instagram Video Viewer и похожие аудитории
Теперь у вас есть возможность перенаправить таргетинг на людей, которые смотрят ваши видео в Instagram.
Это работает точно так же, как перенацеливание на зрителей видео в Facebook. Вы можете создать настраиваемую аудиторию, содержащую зрителей видео из Instagram, и использовать ее в параметрах таргетинга.
Если вы хотите использовать это, вам, очевидно, нужно делать видео в Instagram.
Есть несколько способов использовать эти аудитории зрителей для ваших рекламных кампаний.
Ретаргетинг зрителей видео с помощью рекламы, которая приводит их к лид-магниту или бесплатному предложению, требующему подписки по электронной почте, — отличная стратегия для использования.
Другой снова создает похожие аудитории на основе ваших зрителей видео, чтобы у вас появилась новая холодная аудитория, которая очень похожа на вашу существующую аудиторию.
И, наконец, одна стратегия, которую я люблю использовать, — это перенацеливание моих предыдущих зрителей видео с помощью рекламы новых видео, которые я публикую.Это может быть как в Facebook, так и в Instagram.
Идея здесь в том, что людям, которые смотрели ваши прошлые видео, с большей вероятностью понравятся и ваши новые. Вы также сможете установить прочные отношения с этой аудиторией, поскольку они будут смотреть больше вашего видеоконтента.
Это отличная новость для всех, кто размещает рекламу в Facebook и имеет подписчиков в Instagram (или имеет клиентов с подписчиками в Instagram).
Это разблокирует аудиторию с повторным таргетингом, к которой у нас раньше не было доступа, а это означает больше возможностей снизить расходы на рекламу и повысить рентабельность инвестиций.
Выполните описанные выше шаги, чтобы настроить новые аудитории взаимодействия в Instagram и протестировать их, чтобы увидеть, насколько они эффективны для вашего бизнеса.
Теперь дело за вами. Вы уже видели эту функцию в своем рекламном аккаунте? И если да, то начали ли вы им пользоваться? Я хотел бы услышать ваши мысли в комментариях ниже.
Полное руководство по рекламе в Instagram (+ бесплатная инфографика!)
С более чем 2 миллионами рекламодателей в месяц все больше компаний понимают, насколько эффективной может быть реклама в Instagram!
Если вы хотите расширить свой аккаунт в Instagram, увеличить продажи или привлечь больше посетителей на свой веб-сайт, креативная и целенаправленная рекламная кампания в Instagram может дать отличные результаты.
В нашем Полном руководстве по рекламе в Instagram мы расскажем обо всем, что вам нужно для создания, запуска и измерения успеха вашей первой рекламной кампании в Instagram!
Мы также создали бесплатную инфографику о различных типах рекламы в Instagram для удобства пользования! Проверьте это ниже:
Содержание:
- Почему вашему бизнесу следует размещать рекламу в Instagram
- Как найти правильные цели кампании для вашей рекламы в Instagram
- Как выбрать правильные параметры таргетинга для вашей рекламы в Instagram
- Как выбрать идеальный формат рекламы в Instagram для вашей кампании
- Как измерить успех вашей рекламы в Instagram
Количество активных пользователей в месяц (MAU) в Instagram составляет резко выросла на за последние годы, и есть большая вероятность, что ваши целевые клиенты тоже там!
Молодые люди в возрасте от 18 до 29 лет особенно хорошо зарекомендовали себя в Instagram.А учитывая их готовность делать покупки в Интернете, использование этой демографической группы с помощью высококачественной целевой рекламы может привести к огромному количеству продаж для вашего бизнеса.
Конечно, нельзя сказать, что реклама в Инстаграм эффективна только для электронной коммерции! Компании из самых разных сфер могут получить выгоду от создания и распространения высококачественной рекламы в Instagram — от брендов программного обеспечения до некоммерческих организаций.
Вот еще несколько причин, по которым вашему бизнесу следует размещать рекламу в Instagram:
# 1.Любой может размещать рекламу в Instagram.Благодаря формату рекламы в Instagram «продвигаемые посты», который чрезвычайно легко настроить, существует очень низкий барьер для входа для проведения рекламных кампаний в Instagram.
№2. Вы получаете доступ к расширенным инструментам таргетинга Facebook.Instagram использует рекламную платформу Facebook, которая считается одной из лучших в мире.
Facebook предоставляет тонн вариантов таргетинга — вы можете обращаться к людям на основе их поведения на вашем веб-сайте, их взаимодействия с вашей страницей Facebook и других демографических данных, таких как возраст, пол и местоположение.
№ 3. Вовлеченность аудитории в Instagram все еще очень высокаПользователи Instagram более вовлечены, чем средний пользователь социальных сетей. И хотя тенденции, похоже, показывают, что вовлеченность в Instagram снижается, платформа по-прежнему обеспечивает более высокий уровень вовлеченности для бизнеса по сравнению с Twitter и Facebook.
№4. Реклама в Instagram выглядит и ощущается как органический контентПоскольку реклама в Instagram относительно незаметна, пользователи гораздо реже поддаются «баннерной слепоте» при прокрутке своих каналов.
№ 5. Instagram уже стал популярным местом для «покупок»Instagram уже активно участвовал в покупках (множество функций, которые продвигают органические покупки), поэтому аудитория уже готова к продаже.
Теперь, когда мы рассмотрели, почему вашему бизнесу следует размещать рекламу в Instagram, давайте посмотрим на различные цели рекламы в Instagram и на то, как выбрать подходящую для своей кампании:
Как найти правильные цели кампании для вашей рекламы в InstagramПри размещении рекламы в Instagram вы можете выбрать одну из нескольких целей кампании (т.е.е. «действие», которое вы хотите, чтобы люди выполняли, когда они видят вашу рекламу) — и выбор правильного действительно важен, поскольку он повлияет на то, как будут оптимизированы ваши объявления в Instagram и как вы за них будете платить.
Например, если ваша цель — привлечь трафик на определенный URL, вам, вероятно, не важно, сколько лайков и комментариев получит ваше объявление.
В Instagram вы можете выбрать одну из следующих целей кампании:
1. Узнаваемость бренда: охват людей, которые с большей вероятностью обратят внимание на вашу рекламу и повысят узнаваемость вашего бренда
2.Охват: покажите свое объявление максимальному количеству людей
3. Трафик: для переходов на ваш веб-сайт или в магазин приложений для вашего приложения
4. Вовлеченность: привлечет больше людей, чтобы они увидели и взаимодействовали с вашим сообщение или страница. Взаимодействие может включать комментарии, репосты, лайки, ответы на мероприятия и претензии на предложения
5. Установки приложения: отправляют людей в магазин, где они могут загрузить приложение вашего бизнеса
6. Просмотры видео: продвигают видео, которые показывают позади — видеоматериалы, презентации новых продуктов или истории клиентов для повышения осведомленности о вашем бренде
7.Лидогенерация: Создавайте объявления, которые собирают информацию от людей, заинтересованных в вашем продукте, таких как подписка на информационные бюллетени
8. Сообщения: связывайтесь с людьми на Facebook, общайтесь с потенциальными или существующими клиентами, чтобы стимулировать интерес к вашему бизнесу
9. Конверсии: побуждают людей совершать полезные действия на вашем веб-сайте или в приложении, например добавлять информацию о платеже или совершать покупки
10. Продажи по каталогу: показать продукты из каталога вашего интернет-магазина для увеличения продаж
11.Трафик магазинов: продвигайте свои обычные офисы среди людей, которые находятся поблизости.
. Важно знать, чего вы хотите достичь, чтобы выбрать правильную цель для своей рекламы.
Например, если вы пытаетесь увеличить продажи для выпуска нового продукта, вы можете создать рекламу, которая побуждает людей посетить ваш магазин и совершить покупку.
С другой стороны, если вашей целью является продвижение новой статьи, вы можете использовать цель «Трафик» для создания кампании, которая побуждает людей посещать ваш блог или сайт.
Вот три более широкие категории или цели, к которым могут относиться ваши цели:
# 1: Цели кампании по повышению осведомленностиЦели кампании по повышению осведомленности — это те, которые направлены на повышения интереса к вашему продукту или услуге .
Например, если вы запускаете новый отель, используя цель «Узнаваемость бренда», вы можете создать кампанию, которая подчеркнет ваш бренд (и, возможно, промо-код!) Для местных жителей.
Лучшие цели кампании для повышения осведомленности:
# 2: Цели кампании рассмотренияЦели кампании «Рассмотрение» — это те цели, которые заставляют людей задуматься о вашем бизнесе и получить дополнительную информацию.
Например, если у вас есть веб-сайт, на котором рассказывается ваша история и перечисляются некоторые уникальные предложения вашего магазина, используя цель «Трафик», вы можете создать кампанию, которая побуждает людей посещать ваш сайт, чтобы узнать больше.
Лучшие цели кампании для создания соображений:
- Трафик
- Вовлеченность
- Установки приложений
- Просмотры видео
- Привлечение потенциальных клиентов
- Сообщения
«Цели конверсии. ”Цели кампании — это те, которые побуждают людей, заинтересованных в вашем бизнесе, покупать или использовать ваш продукт или услугу.
Например, если вы представляете интернет-магазин, запустивший новую линейку продуктов, используя цель «Посещения магазина», вы можете создать кампанию, чтобы побудить потенциальных клиентов покупать ваши новые продукты.
Лучшие цели кампании для увеличения конверсии:
- Конверсии
- Продажи по каталогу
- Трафик в магазине
В отношении целей, основанных на конверсии, следует отметить следующее: если ваша цель — продавать продукты электронной коммерции или запускать Кампания ремаркетинга для пользователей, которые посещают ваш сайт, вы должны сначала создать и установить пиксель Facebook.
Никогда не слышали о пикселях Facebook? По сути, это небольшой фрагмент кода, который вы можете разместить на своем веб-сайте для отслеживания посетителей и конверсий.
Если у вас есть пиксель Facebook на вашем веб-сайте, когда кто-то нажимает на вашу рекламу в Instagram, посещает ваш веб-сайт и покупает один из ваших продуктов, пиксель сообщает Facebook, что произошла конверсия.
Facebook затем сопоставляет эту конверсию с набором людей, которые нажимали на вашу рекламу в Instagram, чтобы вы могли видеть, сколько продаж вы фактически сделали с помощью этой рекламы.
Если вам нужна помощь в настройке, вы можете следовать этому руководству о том, как создать и установить пиксель в Менеджере рекламы Facebook.
Как выбрать правильные параметры таргетинга для вашей рекламы в Instagram
Таргетинг на рекламу в Instagram — это попытка найти лучшего человека для рекламы — например, , который с наибольшей вероятностью выполнит действие, указанное вами в цели кампании.
Например, если вы представляете ароматерапевтический бренд из Лос-Анджелеса, вы попытаетесь привлечь внимание людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваши продукты: людей, которые живут в Лос-Анджелесе, которые соответствуют вашей целевой аудитории и выразили интерес к ароматерапии.
К счастью, реклама в Instagram имеет те же параметры таргетинга, что и реклама в Facebook, включая таргетинг на основе местоположения, демографии, интересов, поведения и т. Д.
На самом базовом уровне ваша кампания должна быть нацелена на определенную страну, пол (если продвигает предложение с учетом гендерного фактора) и возрастную группу. Например, ваша кампания может быть нацелена на женщин и мужчин в возрасте от 18 до 40 лет, живущих в крупных городах, где модно.
Но лучше сузить целевой маркетинг! Чем более нацелены ваши объявления на нужную аудиторию, тем больше у них шансов на достижение цели вашей кампании.
У вас также есть возможность создать индивидуализированную аудиторию для охвата людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом, или похожую аудиторию для охвата новых людей на Facebook, которые похожи на вашу наиболее ценную аудиторию.
Настраиваемые аудиторииПерсонализированные аудитории Facebook — это группы людей, которые уже посетили ваш веб-сайт или поделились с вами своей контактной информацией.
Объявления с таргетингом на эти группы, как правило, очень эффективны, потому что они уже проявили интерес к вашему бизнесу!
Когда вы настраиваете таргетинг на Facebook на основе местоположения, демографии, интересов, поведения или любых других параметров, которые предоставляет Facebook, вы формируете постоянную аудиторию.Выбирая параметры таргетинга, вы заметите, что ваш потенциальный охват увеличивается или уменьшается в разделе «Определение аудитории» справа от параметров таргетинга.
При создании индивидуализированной аудитории вы не выбираете ни один из встроенных параметров таргетинга Facebook.
Вместо этого вы загружаете базу данных электронных адресов или телефонных номеров, и Facebook сопоставляет их с пользователями Facebook. Затем вы можете настроить таргетинг на эту аудиторию в Instagram.
Например, используя приведенный выше пример бизнеса электронной коммерции, если вы собираете информацию о своей аудитории (адрес электронной почты, номер телефона, имя и фамилия, город, штат / провинция, страна и т. Д.)) через информационный бюллетень, опросы, интервью или иным образом вы можете загрузить эти данные в Менеджер рекламы Facebook.
Просто перейдите в Менеджер рекламы, откройте Инструменты, щелкните раскрывающееся меню «Создать новую» и выберите «Индивидуальная аудитория».
Затем выберите Добавить клиентов из собственного файла.
После загрузки ваших данных Facebook создаст новую настраиваемую аудиторию, на которую вы сможете настроить таргетинг с помощью рекламы в Instagram.
Lookalike AudienceLookalike Audience — это тип настраиваемой аудитории, который позволяет создавать сверхспецифические таргетинг для вашей рекламы.
Эти аудитории, как правило, очень хорошо конвертируются, потому что они нацелены на людей, которые больше всего похожи на ваших постоянных клиентов!
По сути, Lookalike Audiences позволяет вам взять вашу индивидуализированную аудиторию, а затем показывать рекламу людям, которые похожи на эту аудиторию.
Facebook определяет общие качества людей в вашей аудитории, такие как демографические данные или интересы, а затем находит людей, похожих на них, в выбранной вами стране.
Вы также можете создать похожую аудиторию на основе людей, которым нравится ваша текущая страница в Facebook.Это может привести к лучшим результатам, потому что вы ориентируетесь на людей, которые уже знают ваш бизнес и проявили интерес к тому, что вы предлагаете.
Вы можете еще больше сузить охват, собирая целевую информацию о демографических характеристиках, интересах и поведении вашей аудитории. Facebook Audience Insights и Google Analytics — два лучших инструмента для этого:
# 1. Facebook Audience InsightsAudience Insights — это инструмент от Facebook, который позволяет вам собирать информацию о ваших целевых аудиториях, включая совокупную информацию о географии, демографии, покупательском поведении и многом другом.
Вы можете использовать Audience Insights для принятия рекламных решений о том, на кого вы должны ориентироваться.
№ 2. Google AnalyticsЕсли вы используете Google Analytics для отслеживания посещаемости вашего веб-сайта, вы также можете использовать его для сбора демографической информации о вашей целевой аудитории.
В разделе «Администратор» перейдите в «Настройки ресурса» для нужного аналитического свойства. Затем перейдите в раздел «Сбор данных» в разделе «Информация для отслеживания». Затем включите переключатель в разделе «Функции отчетов по рекламе».
Как выбрать лучший формат рекламы в Instagram для своей кампанииInstagram предлагает несколько различных форматов рекламы, что может показаться сложным, если вы планируете свою первую кампанию!
В следующем разделе мы разбиваем каждый формат, объясняя, как они работают, для чего они лучше всего подходят, и делимся советами по оптимизации размера и характеристик ваших объявлений в Instagram.
Мы также создали бесплатную инфографику для удобства пользования! Проверьте это ниже:
# 1: Instagram Photo AdsОригинал! Фотообъявления в Instagram отлично подходят, если вы хотите продемонстрировать свои товары и услуги на чистом и простом холсте.
Если вы уже создаете собственный визуальный контент, вам обязательно стоит подумать о тестировании фотообъявлений в Instagram.
- Тип файла: JPG или PNG
- Размер: максимум 30 МБ
- Ориентация: квадрат, портрет и пейзаж
- Разрешение: Instagram рекомендует загружать самое высокое разрешение, которое соответствует требованиям Требования к соотношению сторон
- Соотношение сторон: минимум 1.91: 1 и максимум 4: 5
- Текст подписи: максимум 2200 символов, но рекомендуется 125 (появятся две строки текста)
- Поддерживаемые цели: все, кроме видеотрафика
Недавнее исследование вовлеченности в Instagram обнаружило, что видеопосты получают вдвое больше вовлеченности, чем другие типы сообщений, и это определенно распространяется и на рекламу в Instagram.
Но помимо высоких показателей вовлеченности, есть масса других причин инвестировать в видео.Главный из них: видеореклама в Instagram дает вам возможность делиться сложными, подробными историями, которые невозможно передать одним изображением.
- Тип файла: Большинство типов файлов поддерживаются, однако Instagram рекомендует MP4 и MOV.
- Размер: максимум 4 ГБ
- Длина видео: От 1 до 120 секунд
- Ориентация: квадратная, портретная и альбомная
- Разрешение: Instagram рекомендует загружать максимальное доступное разрешение, соответствующее соотношению сторон требования
- Соотношение сторон: минимум 1.91: 1 и максимум 4: 5
- Текст подписи: максимум 2200 символов, но рекомендуется 125 (появятся две строки текста)
- Поддерживаемые цели: все
Видеообъявления в Instagram особенно интересны полезно для рассказа истории вашего бренда или демонстрации того, как работает продукт или услуга.
При разработке новой видеорекламы постарайтесь создать контент, который органично вписывается в фиды ваших подписчиков.
Также неплохо придерживаться одной темы или одного фокуса.Меньше всего вам захочется ошеломить аудиторию огромным количеством информации!
# 3: Instagram Stories AdsInstagram Stories Ads — идеальный способ привлечь новую аудиторию и продемонстрировать свой бренд, бизнес и продукты уже заинтересованной аудитории.
По данным Instagram, 500 миллионов учетных записей Instagram используют Instagram Stories каждый день. И компании добиваются огромного успеха с рекламными историями для различных целей!
- Тип файла: JPG или PNG для фотографий, MP4 или MOV для видео
- Размер: максимум 30 МБ для фотографий и 4 ГБ для видео
- L ширина: максимум 5 секунд для фотографий и 120 секунд для видео
- Ориентация: квадрат, портрет и пейзаж
- Разрешение: Instagram рекомендует разрешение 1080 пикселей на 1920 пикселей
- Соотношение сторон: минимум 1.91: 1 и максимум 9:16
- Поддерживаемые цели (фото): все, кроме взаимодействия, просмотров видео, сообщений, продаж по каталогу и трафика магазина
- Поддерживаемые цели (видео): все, кроме сообщений, каталога продажи и посещаемость магазина
Если вы хотите создать конвертирующую рекламу в Instagram Stories, важно иметь короткое и яркое сообщение, которое легко читать.
Вам также следует подумать о том, чтобы сделать рекламу ваших историй менее «отполированной», чем ваш другой рекламный контент в Instagram.
Это потому, что люди привыкли смотреть случайные истории в Instagram от своих друзей. Если они увидят в своих рассказах высокопроизводительное видео, это может показаться рекламным роликом, и они, естественно, уйдут прочь.
Ознакомьтесь с нашими 9 лучшими советами по созданию конверсионной рекламы в Instagram Stories!
# 4: Карусельная реклама в InstagramКогда есть стратегический смысл продемонстрировать несколько продуктов (или несколько вариантов использования одного продукта), карусельная реклама — отличный вариант.
С помощью карусельной рекламы пользователи Instagram могут смахнуть, чтобы увидеть дополнительные фото или видео, и нажать на призыв к действию, чтобы узнать больше.
- Тип файла: JPG или PNG для фотографий, MP4 или MOV для видео
- Размер: максимум 30 МБ для фотографий и 4 ГБ для видео
- Длина: максимум 60 секунд для видео
- Количество карточек: минимум 2 карты и максимум 10
- Ориентация: квадрат
- Разрешение: Instagram рекомендует разрешение 1080 пикселей на 1080 пикселей
- Соотношение сторон: 1: 1
- Текст заголовка: максимум 2200 символов, но рекомендуется 125 (появятся две строки текста)
- Заголовок: появится одна строка текста
- Поддерживаемые цели: все, кроме взаимодействия, сообщений, установки приложений и просмотры видео
При создании карусельной рекламы в Instagram важно использовать связные и увлекательные изображения.
Вы также должны подумать о своем пользователе и цели. Например, если вы пытаетесь привлечь посетителей, вам следует использовать фотографии и видео, отражающие уникальные преимущества вашего продукта или услуги.
Некоторые компании также добиваются отличных результатов, основывая свою карусельную рекламу на пользовательском контенте (UGC). Если вы продвигаете товар в своей рекламе в Instagram, попробуйте продемонстрировать его в реальных жизненных ситуациях, которые могут быть понятны вашей аудитории.
# 5: Instagram Collection Ads
Instagram collection Ads — это все, чтобы упростить людям поиск, просмотр и покупку продуктов и услуг с их мобильных устройств!
В каждой рекламной коллекции есть основное видео или изображение с тремя меньшими сопутствующими изображениями ниже в виде сетки.
Когда кто-то нажимает на коллекционное объявление, открывается полноэкранный режим «Instant Experience», где он может взаимодействовать с продуктами или фирменным контентом.
- Тип файла: JPG или PNG для фотографий, MP4 или MOV для видео
- Размер: максимум 30 МБ для фотографий и 4 ГБ для видео
- Длина: максимум 60 секунд для видео
- Ориентация: квадратная и альбомная
- Разрешение: Instagram рекомендует загружать самое высокое разрешение, которое соответствует требованиям к соотношению сторон
- Соотношение сторон: от 16: 9 до 1: 1
- Поддерживаемые цели: конверсий, Трафик, продажи по каталогам и трафик в магазинах
Что делает коллекционные объявления настолько эффективными, так это то, что они позволяют людям переходить от открытия к покупке действительно плавным и захватывающим образом.
Клиенты, нажавшие на вашу коллекционную рекламу, могут просматривать ваши продукты и фирменный контент (и даже делать быструю покупку!), Не покидая Instagram.
Это идеальный формат, если вы хотите продемонстрировать сразу несколько продуктов или если вы хотите привлечь людей на свой веб-сайт или в приложение, чтобы совершить покупку.
# 6: Продвигаемая реклама в InstagramПровести собственную рекламную кампанию в Instagram не так сложно, но это может напугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые не делали этого раньше.
Самый простой способ размещать рекламу — продвигать сообщения и истории, которыми вы поделились в Instagram.
Просто выберите сообщение или историю и нажмите «Продвигать»:
Instagram уже привлекает «похожую аудиторию», которой вы можете поделиться публикацией, или вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возраст. диапазон и пол, которого вы хотите продвигать.
После публикации продвигаемого сообщения вы можете отслеживать, сколько людей его видят и взаимодействуют с ним, нажав «Просмотреть статистику».
# 7: Реклама с брендированным контентомБлагодаря новой функции рекламы с брендированным контентом в Instagram теперь компании могут продвигать сообщения влиятельных лиц как рекламу в Instagram через Facebook Ads Manager (ранее у компаний не было возможности «рекламировать» или даже стимулировать спонсируемые сообщения, созданные их влиятельными партнерами).
По сути, новая функция дает вам все, что вам нравится, от традиционного влиятельного маркетинга (т. Е. Возможность продвигать свой бренд и продукты более аутентичным образом), а также дополнительную возможность оптимизации ваших кампаний для конкретной аудитории и цели.
Ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по размещению рекламы с брендированным контентом в Instagram!
Как измерить успех вашей рекламной кампании в InstagramЕсли вам не повезет и вы не проведете успешную кампанию с первого дня, простой запуск рекламы в Instagram и надежда на лучшее вряд ли принесет отличные результаты.
Вместо этого вам нужно отредактировать и оптимизировать свою рекламную кампанию в Instagram по мере ее запуска!
Выбирая инструмент для отслеживания рекламной кампании в Instagram, вы должны учитывать как размер вашей компании, так и количество объявлений, которые вы планируете показывать.Можно выбрать один из трех вариантов в соответствии с вашими потребностями:
Power Editor: Если вы управляете большим количеством кампаний или ищете действительно точный контроль над своими кампаниями, вы можете использовать Power Editor.
Бизнес-менеджер: Если вы являетесь частью большой команды, то бизнес-менеджер Facebook, вероятно, подойдет лучше всего.
Ads Manager: Если вы только начинаете с рекламы в Instagram, традиционный менеджер рекламы Facebook должен соответствовать вашим потребностям.
Показатели эффективности вашей рекламы в Instagram будут доступны в Менеджере рекламы вскоре после того, как вы разместите заказ. Вы сможете просматривать показатели на уровне кампании, группы объявлений и объявлений.
Вы также сможете планировать отчеты, сохранять отчеты и настраивать столбцы в Ads Manager, чтобы вы могли видеть только те данные, которые вам нужны.
Для получения дополнительной информации, вот руководство по использованию фильтров для настройки информации, которую вы видите в Ads Manager.
Чтобы просмотреть показатели рекламы в Instagram, перейдите в Менеджер рекламы и щелкните название своей рекламной кампании в Instagram.Отсюда вы должны увидеть раздел в правом верхнем углу, который включает данные об эффективности, аудитории и месте размещения.
В зависимости от выбранной вами цели будут отображаться разные результаты. Например, если вы создали объявление, ориентированное на взаимодействие, вы увидите, сколько взаимодействий с публикациями получили ваши объявления в Instagram, а также общий охват.
Вы также можете просмотреть «Затраченную сумму» и «Стоимость за результат», чтобы понять, как распределяется ваш бюджет.
Как правило, если у вас есть реклама, которая хорошо работает, вам следует увеличивать расходы на рекламу каждые три дня.С другой стороны, если ваше объявление не работает, не бойтесь отключать его.
Вот и все!
Начать работу с рекламой в Instagram легко и быстро, и она может реально повлиять на рост вашего профиля в Instagram и продажи бизнеса.
Мы рекомендуем сразу же поэкспериментировать с различными форматами и стилями рекламы в Instagram, которые больше всего находят отклик у вашей аудитории!
Later — маркетинговая платформа №1 для бизнеса в Instagram.Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы планировать публикации в Instagram, организовывать пользовательский контент, планировать свою ленту и многое другое:
Автор:
Бенджамин Чакон
Бенджамин — стратег по контент-маркетингу в компании Later и недавней трансплантации из Торонто. Вы можете следить за его ежедневными делами в Instagram @benjaminchacs.