Что такое местная реклама и как она работает? [+ Примеры]
Пару лет назад я оббегал все продуктовые магазины и минимаркеты в моем районе в поисках одной конкретной вещи.
Я не успокоился, пока не нашел его, и понадобились месяцы за месяцами поисков повсюду, почти каждую неделю, пока, наконец, мой взгляд не остановился на стройной соблазнительной красавице передо мной, прямо здесь, в мой местный продуктовый магазин.
Бутылка кока-колы с моим именем.
Наконец-то я смог насладиться напитком, который даже не предпочитаю, просто потому, что на нем было мое имя. Это результат кампании Share A Coke: глобальная компания предпринимает шаги по локализации своих усилий.
Самое замечательное в этом типе маркетинга, называемом местным маркетингом, заключается в том, что он благоприятствует малому бизнесу. Вам не обязательно быть корпорацией Coca-Cola, чтобы начать локальную маркетинговую кампанию и сделать ее эффективной.
Здесь давайте рассмотрим, что такое местный маркетинг и как вы можете использовать его, чтобы максимизировать свои собственные маркетинговые усилия в 2020 году.
Что такое местный маркетинг?
Местный маркетинг — это стратегия таргетинга на аудиторию, близкую к местонахождению бизнеса, с сообщениями, отражающими местный рынок. Бизнес, желающий использовать местный сленг или влиятельных лиц для привлечения клиентов, живущих поблизости, выиграет от местного маркетинга.
Сообщения, использующие этот метод, основаны на близости. Местные маркетинговые материалы взаимодействуют с сообществами для создания присутствия. Такие тактики, как местные влиятельные лица, реклама или проведение публичных мероприятий, — все это примеры местного маркетинга.
Посмотрите этот пост в Instagram от косметического бренда Frank Body. Фрэнк использует местный маркетинг, связывая свои продукты с делом, характерным для их домашнего региона в Австралии:
.
Посмотреть этот пост в Instagram
Скраб My A-Beauty
изготовлен из натуральных австралийских ингредиентов.
Подобно богатой витамином С сливе какаду и пальчиковому лайму, природной BHA-кислоте. 🌿 В январе месяце 100% всех продаж скраба A-Beauty Scrub будут направлены на борьбу и восстановление нашего дома: Австралии. Пожертвования: @nswrfs, @cfavic, @wireswildliferescue и @wildlifevictoria ❤️Отметьте друга, чтобы сообщить ему об этом.
Сообщение, опубликованное frank body (@frank_bod) на
Подобно богатой витамином С сливе какаду и пальчиковому лайму, природной BHA-кислоте. 🌿 В январе месяце 100% всех продаж скраба A-Beauty Scrub будут направлены на борьбу и восстановление нашего дома: Австралии. Пожертвования: @nswrfs, @cfavic, @wireswildliferescue и @wildlifevictoria ❤️Отметьте друга, чтобы сообщить ему об этом.Пост, подобный этому, показывает, как локальный маркетинг может начаться с малого, а затем распространиться на массы, применяя распродажи по всему миру. Эта продажа укрепляет репутацию Frank как бренда, заботящегося о местном населении.
Малые предприятия могут получить экспоненциальную выгоду от местного маркетинга, особенно в создании базы лояльных клиентов за счет использования местных активов.
Однако без понимания местной аудитории вы теряете основу для связи с важной частью вашего рынка.
Например, предположим, что вы руководите маркетинговой деятельностью в технологической компании, и после проведения исследования рынка вы обнаружили, что распространенное представление о вашем бренде заключается в том, что ваши ноутбуки более низкого качества, чем у конкурентов.
Чтобы изменить это восприятие, вы можете пригласить студентов, молодых специалистов и владельцев бизнеса в вашем районе для выполнения важных рабочих функций на ваших ноутбуках в магазине, документирования мнений. После этого участники делятся высокой похвалой в социальных сетях со своими подписчиками, отмечая ваш бренд. Используя эти сообщения, вы создали пользовательскую маркетинговую кампанию.
Так местный маркетинг показывает, что сосредоточение внимания на местности и исследованиях рынка может в результате находить отклик у широкой аудитории.
Давайте рассмотрим еще несколько идей, чтобы проникнуть в мир местного маркетинга.
Идеи для местного маркетинга
Эти идеи могут быть адаптированы к вашему бизнесу и его потребностям.
Помните, вам не всегда нужны миллионы долларов, чтобы быть эффективным, вы просто должны сосредоточиться на правильных областях. Используйте эти примеры в качестве вдохновения при формировании вашей кампании.
1. Поддержите дело.
Ваш бренд хочет провести маркетинговую кампанию? Это может быть вплетено в местный маркетинг. Проведите исследование рынка по социальным вопросам, важным для вашей целевой аудитории, как это сделал Смирнофф с инклюзивностью.
В ходе исследования Smirnoff обнаружил, что 12% миллениалов считают себя трансгендерами или гендерно неконформными. Чтобы показать свою поддержку, компания создала кампанию под названием «Мы открыты».
Эта лондонская кампания была направлена на то, чтобы помочь маргинализированным группам безопасно работать в ночное время, заручившись помощью добровольцев при содействии Вестминстерского совета. Приняв меры в определенном месте с определенным сообществом, Smirnoff укрепила свою позицию по глобальной проблеме и приняла меры для ее поддержки.
2. Персонализируйте свои усилия.
Одним из ключевых аспектов местного маркетинга является то, насколько персонализированным он может быть. Подобно кампании «Поделись кока-колой», персонализированные сообщения могут заставить потребителей почувствовать себя особенными. Coca-Cola — не единственный глобальный бренд, добивающийся успехов на местном уровне.
Вы когда-нибудь видели кружки с определением местоположения в Starbucks? Красочные кружки обычно поставляются с напечатанным на них городом, к которому вы ближе всего, или с популярными достопримечательностями, определяющими район. Это интересный способ гордиться тем, откуда вы родом, или собрать сувенир в отпуске.
Эта интерактивная «Карта кружек» на веб-сайте Starbucks показывает, как крупная кофейная компания использует свои глобальные ресурсы для того, чтобы местный маркетинг оставался отличительной чертой их бренда. Вам не нужно далеко ходить, чтобы почувствовать себя вовлеченным.
Персонализированный маркетинг не обязательно должен быть очень дорогим.
Если вы работаете в сфере B2B, подумайте, какую выгоду могут получить клиенты в Перте, Австралия, от промоакции, посвященной Дню Австралии.
3. Сосредоточьтесь на демографии.
Допустим, вы хотите подключиться к определенной группе вашей общей аудитории. Активиа хотела сделать то же самое и начала разговоры о благополучии женщин после того, как признала, что, как правило, женщины сами себе злейшие критики.
Они начали эту кампанию с видеоролика, в котором были показаны интервью с американскими женщинами, говорящими об их связи с благополучием, и специально нацеленные на женщин в США в возрасте от 25 до 55 лет. демографическая группа, которая составляет большую часть целевой аудитории. Они также улучшили восприятие своего бренда в этой демографической группе во всем мире, сосредоточившись на опыте, который может быть связан с другими женщинами.
4. Проводите местные мероприятия.
Как и в примере с технологической компанией (см. выше), продуктовый магазин Lidl после исследования рынка обнаружил, что общественное восприятие их бренда было сосредоточено на продуктах низкого качества.
Чтобы изменить это, они пригласили специалистов по продуктам питания из Лондона на частный фермерский рынок в популярном районе.
Результатом этого стала высокая оценка в социальных сетях высокого качества продуктов питания Lidl по конкурентоспособным ценам. Бренд использовал некоторые похвалы в социальных сетях на баннерах в своем магазине, вызвав эффект домино похвалы и узнаваемости бренда в районе Лондона.
Проводя мероприятия для сообщества, вы можете заинтересовать клиентов в определенной области и пригласить их познакомиться с вашим брендом. Публичная демонстрация продуктов была бы отличным способом для небольшой B2B-компании создать положительную репутацию.
Итак, теперь, когда у вас есть несколько идей о том, как может выглядеть местный маркетинг, вы, вероятно, задаетесь вопросом, во сколько все это вам обойдется. Давайте рассмотрим это дальше.
Сколько стоит местная реклама?
Неудивительно, что стоимость рекламы колеблется в зависимости от вашей цели.
Тем не менее, есть удобные ориентиры, на которые можно ориентироваться при рассмотрении затрат на онлайн-рекламу. Вот несколько из них для самых популярных рекламных платформ, основанных на CPM (цена за показы), если не указано иное.
- Google Реклама: 2,32 доллара за клик
- Facebook: $1,72
- LinkedIn: 2 долларов США
- Инстаграм: 5 долларов
- Снапчат: $2,95
- Microsoft Ads: 1,54 доллара за клик
Интернет-реклама может стоить малым предприятиям тысячи долларов в месяц, поэтому убедитесь, что ваши решения обоснованы, когда вы их принимаете. Стоимость рекламы также может меняться в зависимости от местоположения, и здесь вступает в действие таргетинг на местоположение.
Нацеливание на местоположение позволяет выбирать определенные географические местоположения для размещения рекламы. Это может быть напрямую связано с местным маркетингом. Если вы хотите, чтобы реклама появлялась только в определенном городе, регионе, штате, стране или на континенте, вы можете это сделать.
Геотаргетинг полезен тем, что вы можете настроить рекламу, наиболее выгодную для определенной аудитории, чтобы обеспечить более высокую рентабельность инвестиций. Большинство рекламных платформ имеют возможность таргетинга на местоположение, поэтому обязательно обратите внимание на это при выборе места для рекламы.
Кроме того, когда вы покупаете рекламное место, отслеживайте свою аналитику, чтобы вы могли измерить эффективность.
Когда дело доходит до отслеживания рекламы, у HubSpot есть платформа отслеживания рекламы в CRM. Он выполняет за вас тяжелую работу по сбору данных и измеряет рентабельность ваших кампаний, позволяя синхронизировать результаты в реальном времени с остальной частью кампании.
Реклама в Интернете может быть непростым делом, и если вы только начинаете, у нас есть полное руководство со всей необходимой информацией об этом.
В следующий раз, когда я буду делиться с кем-то кока-колой, я подумаю об исследовании рынка, которое Coca-Cola, скорее всего, провела, чтобы выяснить, сколько бутылок определенных наименований отправить в определенные регионы.
Как вы будете использовать местный маркетинг, чтобы повлиять на ваш бизнес?
5 эффективных методов местной рекламы — Chicago Billboards & Outdoor Advertising
Грейдон Меган
Почему OOH
Грейдон Меган
Почему OOH
Местная реклама — это маркетинговый инструмент, который никогда не разочарует. В то время как цифровой маркетинг важен для эффективного и четкого выражения вашего сообщения, местная реклама размещает вас в физических местах, которые ваша аудитория посещает, иногда ежедневно. Представьте свое объявление рядом с продуктовым магазином по соседству, и вы легко поймете, почему локальная реклама работает. Хотя ваша аудитория может не брать свои телефоны и не совершать покупки в этот момент, вы повысите узнаваемость бренда вместе с ними, и когда они будут готовы совершить покупку, они в первую очередь подумают о вашем бренде.
Сосредоточьтесь на районе
Чикаго — город кварталов. Каждый район имеет свою индивидуальность, а вместе с ней и разную демографию и разную аудиторию. Например, хотя реклама может сработать в Андерсонвилле, она может не иметь такого большого резонанса в Бриджпорте (и наоборот). В таком городе, как Чикаго, знание окрестностей помогает создавать сообщения, которые найдут отклик у жителей этих районов.
Когда речь идет о местной рекламе, речь идет не о охвате большого количества людей. Речь идет о более целенаправленном подходе. Вот почему рекламные щиты так эффективны — существует множество различных форматов, которые помогут вам достичь желаемых результатов. Большие рекламные щиты на обочине дороги — это один из способов привлечь как можно больше внимания к вашему продукту или бренду. Скорее всего, вы привлечете внимание людей, которые не входят в вашу целевую аудиторию, но это часть привлекательности рекламных щитов.
С другой стороны, форматы, ориентированные на соседство, такие как HotSpots, основаны на гиперлокальном подходе. Гиперлокальный подход заключается в охвате вашей аудитории там, где они живут, едят и делают покупки. В Чикаго люди проводят большую часть своего времени в определенном районе. Сосредоточив внимание на районе или даже на конкретном квартале района, вы можете охватить свою целевую аудиторию и предоставить релевантные сообщения, которые находят отклик у них.
Одним из преимуществ HotSpots является то, что из-за их размера они намного доступнее, чем большие рекламные щиты на шоссе. Теперь то, что они меньше, не уменьшает влияния, которое вы можете получить от HotSpots. Все зависит от ваших результатов. Малые предприятия, например, могут легко получить несколько новых клиентов в месяц с помощью HotSpots, что покроет стоимость инвестиций в рекламу. Национальные бренды могут продвигать местные магазины или возможности онлайн-покупок для своей целевой аудитории, напоминая им в реальном мире об их бренде или продуктах.
Практический пример — Adidas
Кампания Adidas — отличный пример того, как вы действительно можете связать наружную рекламу с большим всплеском в социальных сетях, чтобы получить максимально эффективную кампанию. В рамках новой кампании Adidas создала рекламу, адресованную конкретным влиятельным лицам, разбросанным по всему Чикаго. После того, как влиятельные лица были привлечены, они переключились на более массовый креатив. Прелесть HotSpots в их гибкости — их можно адаптировать к любой среде, любой кампании и любой цели.
Дизайн Привлекательный креатив
Хорошо, вы нашли свою целевую аудиторию в Чикаго и создали специальные сообщения, соответствующие этой демографической группе и делающие ее релевантной. Как повысить вероятность того, что вашу рекламу увидят?
При разработке рекламной кампании, рассчитанной на местную привлекательность, продумывание дизайна и креатива является одним из наиболее важных аспектов рекламной кампании после того, как было принято решение о сообщении.
Введите дикие проводки. Если вы ищете формат, созданный для ослепления вашей аудитории, не ищите дальше. Дикие сообщения — это реклама на уровне улиц, что означает, что любой, кто проходит мимо или проезжает мимо, может легко увидеть рекламу, пока он сканирует дорогу. Их горизонтальное соотношение сторон также дает вам возможность размножать ваше рекламное объявление по всей доске, позволяя вам демонстрировать более одного сообщения (ознакомьтесь с нашей рекламой OkCupid, помня об этом здесь).
Дикие сообщения также оказывают большее влияние на кампании в социальных сетях.
Поскольку наружная реклама является такой визуальной средой, она способствует привлечению внимания к социальным сетям, основанным на фотографиях, таким как Facebook и Instagram. Когда ваша реклама — это то, к чему ваша аудитория может буквально протянуть руку и потрогать, она открывает двери для создания идеального контента и обмена сообщениями, чтобы использовать взаимодействие с аудиторией.
Практический пример — Timbaland
Это изображение говорит само за себя. Большой эффектный креатив с изображением обуви сразу бросается в глаза, и проходящий мимо человек не может не взглянуть на рекламу. Это простая реклама, без всяких завитушек и даже дизайна — просто фотография обуви. Но когда вы увеличиваете изображение и фокусируетесь на деталях ботинка, вы даете людям гораздо более сфокусированный креатив, который привлекает их внимание и заставляет остановиться, чтобы узнать больше.
Будьте большими и смелыми
Еще один способ гарантировать, что вашу рекламу увидят, заключается не только в дизайне, но и в ее размере.
Как обсуждалось выше, размер важен в наружной рекламе, потому что с ним сложно конкурировать. Большинство людей видят рекламу на своих телефонах или экранах компьютеров, и часто эта реклама довольно мала по сравнению с нашей способностью ее видеть. Существует огромная разница между рекламой размером в несколько дюймов и гигантской рекламой на улице, которую видно издалека. Этот аспект делает наружную рекламу намного более эффективной.
Наш самый большой формат — Wallscapes, высокие рекламные объявления размером от пятнадцати до тридцати футов. Они прикреплены прямо к стене здания, хотя иногда они окрашены, но масштаб, в котором работает эта реклама, находится на другом уровне. Wallscapes почти как фрески; они сливаются с ландшафтом города, связывая аудиторию с сообщением и творчеством, укрепляя бренд и формируя его признание в сообществе.
Настенные пейзажи также отлично дополняют работу в Интернете. Крупные бренды используют Wallscapes, чтобы вовлечь свою аудиторию во время утренней поездки на работу или на прогулку по своему району, а также привлечь людей к своему присутствию в Интернете, где они могут нажать и действовать.
Один из лучших способов увеличить посещаемость ваших социальных сетей, результатов поиска Google или веб-сайта — дополнить его Wallscapes.
Практический пример — Fiverr
Известный веб-сайт концертов хотел произвести большое впечатление в Чикаго, и с этим Wallscape трудно поспорить с впечатлением, которое они произвели. Цвета яркие, сообщения просты, а воздействие очевидно. Когда у вас есть реклама такого размера в таком крупном мегаполисе, как Чикаго, результаты не заставят себя долго ждать.
Сосредоточьтесь на частоте
Чтобы двигаться в обратном направлении, местная реклама также может принимать форму небольших, но более частых объявлений. Таким образом, вместо того, чтобы видеть одну большую рекламу, которая оказывает влияние, вы можете использовать противоположный подход — оказывать меньшее влияние, но с большей частотой, увеличивая вероятность того, что ваша аудитория запомнит ваш бренд и воспользуется вашими услугами или купит ваш продукт.
Это основная цель нашего формата Street Furniture. Панели уличной мебели повсюду — это реклама на автобусных остановках, которую вы в конечном итоге тратите на чтение минут, когда ждете общественный транспорт или застреваете на светофоре. И они идеально подходят для повышения запоминаемости рекламы. Исследования показывают, что запоминаемость падает до 25% после просмотра рекламы. Другими словами, после того, как кто-то увидит рекламу, вероятность того, что он вспомнит ее содержание, составляет лишь 1/4. Чтобы помочь решить эту проблему, Street Furniture показывает вашу рекламу чаще одной и той же группе людей и аудиторий. Чем больше они увидят вашу рекламу, тем больше они запомнят ваш бренд и захотят взаимодействовать с вашими продуктами.
Наш формат Street Furniture процветает в пригородах Чикаго. Большинство людей думают о рекламе Чикаго и хотят быть в Ривер-Норт, но это потому, что они не понимают, как устроен город. Мы знаем, что многие люди, работающие в городе, ездят на работу из пригородов, и если вы сможете ориентироваться на них поближе к месту их проживания, вы будете более эффективны и сэкономите деньги.
Street Furniture дополняет семейство OOH-рекламы, способной увеличить трафик в Интернете. Часто водители автобусов ждут минуты, пока прибудут их автобусы. Это означает минуты эффективного взаимодействия с вашим брендом, и это один из тех редких моментов, когда у зрителя действительно есть время вытащить свой телефон и найти ваш продукт/бренд в этот момент. Кто знает, возможно, они все еще просматривают ваш сайт, пока едут на автобусе на работу.
Практический пример — McDonald’s
Наши витрины McDonald’s Street Furniture — прекрасный пример направленной наружной рекламы. Демонстрируя свое местоположение в 3 кварталах, McDonald’s может заставить вас задуматься об их еде и сообщить, что у них есть место поблизости — так почему бы не остановиться там, чтобы быстро перекусить гамбургером?
Влияйте на плотность населения
Наконец, мы можем объединить все эти стратегии в белом ките наружной рекламы: обертках для автобусов.
Bus Wraps большие и эффективные, и они показывают рекламу с частотой, потому что они делают одни и те же остановки в одно и то же время каждый день. Для тех, кто садится на автобус в определенное время или даже идет по его маршруту, вы привлечете их внимание.
Одним из самых больших преимуществ нашей автобусной оклейки является соседство и маршруты, которые мы защищаем для вашей рекламы. Наши автобусы курсируют по целевому маршруту через центр города. Если вы пытаетесь добраться до центра Чикаго, лучший способ сделать это — воспользоваться нашими автобусными маршрутами. Это много рабочих мест для белых воротничков и людей с более высоким заработком, поэтому некоторые заинтересованные рекламодатели включают в себя высококачественные розничные бренды, бренды класса люкс и больницы.
Практический пример — Amita Health
Коротко и по существу, Amita Health может продемонстрировать свой бренд по всему городу Чикаго перед самой богатой аудиторией.
Благодаря ярким цветам и лаконичному сообщению, эта реклама использует все изложенные выше стратегии для максимизации инвестиций и результатов.
И что теперь?
Не знаете, какая локальная стратегия лучше всего подходит для вашего бизнеса?
Свяжитесь с одним из наших специалистов по наружной рекламе, чтобы получить бесплатную консультацию о том, какая стратегия подходит именно вам!
Хотите узнать больше о том, что мы делаем для достижения результатов?
Запрос сегодня
Стоит ли рекламировать автобусную пленку? Стоимость оклейки автобусов и рентабельность инвестиций в Чикаго
Стоит ли реклама оклейки автобусов для вашего бизнеса в Чикаго? Вот низкие показатели рентабельности инвестиций, стоимости и показов.
Подробнее →
Как лучше всего использовать QR-коды в маркетинговом плане наружной рекламы
С помощью QR-кодов у вас есть новый, простой способ сбора данных об эффективности рекламного щита и вашего призыва к действию.