Не так давно Яндекс подхватил всеобщую волну увлечения мобайлом и запустил возможность рекламы приложений в Яндекс.Директ. Напомню, ранее Яндекс запустил свой трекинг AppMetrica, а еще раньше — собственный стор. Мы, к слову, уже успели оценить его плюсы и минусы.
Запуская рекламу приложений, Яндекс традиционно пообещал «новые возможности для продвижения вашего бизнеса». Конечно, мы их протестировали и спешим поделиться результатом.
1. Где показываются объявления
Рекламу мобильных приложений можно увидеть в выдаче в мобильном поиске Яндекса, а также в рекламной сети Яндекс на смартфонах и планшетах iOS и Android. Из этого можно сделать вывод, что реклама доступа для приложений Google Play и AppStore.
2. О форматах и внешнем виде объявлений
Пока что формат объявлений доступен всего один: 
Вот как выглядят объявления на разных гаджетах: 
Объявление генерируется автоматически при добавлении в него ссылки на стор. Система загрузит автоматически иконку, рейтинг, количество оценок, стоимость. Любой из параметров можно отключить, например, если приложение только после релиза и пока у вас мало пользователей или рейтинг недостаточно привлекательный.
3. Возможности таргетинга
Широкого разнообразия таргетингов в Яндекс.Директе пока нет. Можно делать таргетинг по гендеру, типу связи и типу устройства. Эти возможности лучше использовать для кампаний с большим охватом. Например, женский календарь для всех женщин Казахстана, которые используют Wi-Fi.
4. Как создать рекламную кампанию
4.1. Создаем рекламную кампанию и выбираем тип «Реклама мобильных приложений»: 
4.2. Выбираем клиента: 
4.3. Задаем параметры для кампании. Например, у нас будет кампания для смартфонов и только при подключении к Wi-Fi: 
4.4. Создаем группу, генерируем объявление и добавляем ключевые слова. Для подбора ключевых слов используем те же методы, что и для контекста: Wordstat, Serpstat (ex. Prodvigator), планировщик ключевых слов (последний стоит применять осторожно, в силу особенностей его алгоритма). 
Если при настройке кампании вы указали трекинговую ссылку, то уже через сутки увидите в статистике такой отчет: 
5. Условия работы со стратегиями
По умолчанию в Директе доступны стандартные стратегии назначения ставки. Две из них — именно для приложений: «средняя цена установки приложения» и «максимальное количество установок» (в рамках стратегии «недельный бюджет»).
Для работы с этими стратегиями необходимо выполнить несколько условий:
- преодолеть порог по количеству установок и кликов за последние 28 дней;
- получить установку от одного юзера.
Алгоритм подсчета порога количества кликов и установок:
Установки за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40
6. Создание кампании на несколько стран
Если приложение рекламируется во многих странах, то при настройке кампании указываем ссылку на стор той страны, где вы хотите рекламироваться. В ином случае пользователь по умолчанию будет перенаправлен в российский стор.
Нужно быть предельно внимательным — после сохранения объявления нельзя изменить ссылку на приложение.
7. Особенности трекинга
Если вы используете для трекинга что-то кроме AppMetrica, MobileAppTracking, AppsFlyer, Adjust, Kochava или Flurry, то Директ вам не подойдет. Система поддерживает только эти трекеры.
Во всех вышеперечисленных трекерах, кроме Adjust, нужно настроить дополнительно партнерскую связь для обмена данными между трекером и рекламной системой.
Конечно, если вы не используете трекинг, то реклама в Директе окажется для вас пустой тратой денег — установок вы не увидете.
8. Конверсия по умолчанию
Если вы работали с приложениями в Google Рекламе, то уже знаете, что существует несколько типов конверсий для аппов: установка (сам факт) и установка (первый запуск). Вторых всегда будет меньше. В Директе конверсией по умолчанию считается установка с запуском приложения в течение суток. Так что можете быть уверены в качестве полученных инсталлов. Здесь определенно плюс Директу.
Выводы
По количеству трафика и его стоимости Яндекс.Директ подходит далеко не всем мобильным приложениям. Впрочем, корпорация постоянно делает апдейты своей беты. Например, недавно выкатили возможность работать в Директ.Коммандер, что позволяет создавать более гибкие кампании. В целом, инструмент работает. Радует и бесплатный бонус в виде AppMetrics для in-App анализа и трекинга. По максимально целевым запросам крутиться можно и при этом получать качественные установки.
Если хотите узнать, подходит ли вашему приложению реклама в Яндекс.Директ, опишите его особенности (ЦА, предполагаемый бюджет, таргетинг) в комментариях или оставляйте заявку. С удовольствием помогу разобраться в нюансах.
Netpeak запустил новую услугу «ASO с оплатой за результат» — заказывай через форму:
Поможем обогнать конкурентов
В данной статье рассмотрим особенности настройки рекламы мобильных приложений.
Рекламировать мобильные приложения было возможно и до анонса версии Яндекса.
Почему с появлением данной возможности, рекламировать приложение стало удобнее?
- Во-первых, появилась возможность рекламироваться, на те устройства, которые Вам подходят. До анонса нельзя было выбирать платформу и тип устройства.
- Во-вторых, не было возможности таргетироваться по типу подключения к сети интернет. Не все мобильные приложения можно скачать через сеть телефона.
Причины могут быть разные
- Приложение «тяжёлое» и скачать его лучше по Wi-Fi
- Пользователь не хочет тратить заветные мегабайты на скачивание и предпочитает делать это по Wi-Fi.
- В-третьих, Директ самостоятельно определяет нужную операционную систему и подтягивает расширения к объявлению.
Показы объявлений будут осуществляться в поисковой выдаче и в Рекламной Системе Яндекса (РСЯ), если пользователь будет сидеть с мобильного устройства.
Настройка рекламы мобильных приложений
Как правильно настроить рекламу мобильных приложений в Яндекс?
Стратегии выбираем по такому же принципу, как при настройке текстово-графических объявлений. То есть, делаем отдельную рекламную кампанию (РК) для поиска и отдельную для РСЯ. Также можно делить РК по регионам, как мы это делаем, настраивая обычные рекламные кампании.
Настройка рекламных объявлений для смартфонов
Настройка по типу устройства
Есть возможность выбирать как все устройства, так и по отдельности смартфоны или планшеты; также можно провести тестирование.
Например, у нас приложение «читалка». Скорее всего, для пользователей, которые сидят через планшет, она будет актуальнее. Поэтому выбираем в настройках планшет и ставим ставку выше, чем для кампании с настройкой пользователей «смартфон». Далее анализируем показатели.
Настройка по типу связи
При выборе настройки в данном параметре важно понимать, что из себя представляет Ваше приложение. Принцип выбора описывался выше, в начале статьи. Так же, важно понимать, что для каждого приложения должен быть свой подход. Есть приложения, которые могут срочно потребоваться пользователю, например, «Яндекс.Карты».
На рекламу подобного приложения можно выбирать в настройках «Мобильная связь и Wi-Fi», но также не стоит забывать, что мы платим по клику «загрузить», а это значит, что, выбирая данную настройку, вероятность получить ненужные клики увеличивается, так как пользователь (даже если ему понравится приложение) может принять решение скачать его дома, через Wi-Fi (чтобы не тратить трафик) и потом попросту забыть про него.
Корректировки ставок
Интересный параметр для мобильных приложений. Тут есть возможность тестировать аудиторию по полу и возрасту. Например, если у вас информационное приложение про рыбалку или варианты женских причесок на каждый день, то имеет смысл протестировать данную настройку уменьшая или увеличивая показы на нужную аудиторию.
Тестирование рекламы мобильных приложений в Яндекс
Далее вставляем ссылку на наше приложение в магазине и пишем заголовок и текст объявления.
После того, как вы вставите ссылку, Директ автоматически подтянет данные о рейтинге приложения, цене и количестве оценок.
Как выглядит реклама мобильного приложения в Яндекс
Так же есть возможность добавить картинку, если вы планируете рекламную кампанию для Рекламной системы Яндекса.
Трекинговая ссылка
Она нужна для сбора аналитических данных по работе вашей рекламной кампании.
У мобильных приложений своя система аналитики. Поддерживаются системы: AppMetrica, MobileAppTracking, AppsFlyer, Adjust, Kochava, Flurry. Тема аналитики рекламных приложений очень широкая и интересная, планирую вынести ее в отдельную статью.
Возрастные ограничения
Ограничение ставится аналогично тому, которое указано в вашем приложение.
Далее приступаем к ключевым словам для мобильных приложений.
Принцип сбора точно такой же, как для обычных рекламных кампаний. Для поиска собираем СЧ и НЧ запросы, а для Рекламной Системы Яндекса СВЧ и ВЧ.
Подбор ключевых слов для рекламы мобильных приложений
Выставляем ставки и можно отправлять на модерацию!
Давайте дружить! Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный анализ вашей ниши. Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов. ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!
Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу
Не только поиск
Поиск Яндекса — это проверенный источник конверсий, но если вы продвигаете мобильное приложение, найти новую аудиторию поможет не только он, но и Рекламная сеть. Более 50% посетителей РСЯ, по нашим данным, не входят в аудиторию поиска. В РСЯ пользователи мобильных устройств делают 43,6% кликов[1] по объявлениям Директа. А в целом на сети приходится каждая третья конверсия в Директе.
Мобильные площадки РСЯ — это возможность контакта к эксклюзивной аудиторией. Обратиться к посетителям некоторых из них можно только через Директ: например, это Дзен, Лончер и другие приложения Яндекса.
Объявления на поиске и в сетях хорошо дополняют друг друга: первые отвечают на текущие запросы пользователей, а вторые соответствуют интересам, поведению пользователя в интернете и содержанию сайта, который он или она просматривает в данный момент.
Без размещения в сетях не обойтись в высококонкурентных нишах или тематиках, где в принципе мало запросов, по которым можно показывать рекламу (то есть, где выкупаемый трафик невелик). Здесь РСЯ помогает получать больше установок и, как следствие, целевых действий внутри приложения. Например, как у этого рекламодателя:
Как настроить эффективную рекламу в РСЯ
Составление объявлений — как раз тот случай, когда больше — значит лучше. Используйте все возможности, чтобы обратить внимание пользователей на ваше приложение.
1. Пишите разные тексты. Не ограничивайтесь скупым «Скачай приложение» — подумайте, что может быть важно или что зацепит разных пользователей. Отразите в отдельных объявлениях каждое из преимуществ вашего предложения: сделайте акцент на простоте пользования, подсветите скидки или доступ к кэшбэку. Реальный пример решения этой задачи и несколько полезных советов — в коротком видео:
2. Добавьте картинки или видео. В одной кампании можно создавать разные объявления: просто текст, текст с изображением или с видео.
Полезно использовать все доступные варианты оформления, чтобы реклама могла показываться на всех доступных площадках.
Начните с добавления картинок-дополнений — подбирать разные размеры, как для баннеров, не нужно. Баннеры потом, конечно, тоже можно (и нужно!) загрузить.
Подробнее о том, как могут выглядеть объявления для рекламы мобильных приложений, читайте в Помощи.
3. Выберите все подходящие ключевые фразы. А потом подумайте, по каким ещё словам может быть показана реклама вашего приложения, и добавьте их тоже. Больше ключевых фраз — шире охват.
4. Настройте таргетинг по интересам: нацельте показы на тех, чьи предпочтения совпадают с тематикой вашего приложения. Среди любителей спорта наверняка найдутся люди, которые захотят скачать приложение для бега, а программа для изучения иностранных языков может быть полезна тем, кто интересуется образованием.
Включите «Широкий интерес», чтобы увеличить охват аудитории — исследования Яндекса показывают, что значительная часть пользователей не ограничивается интересом к одной или двум категориям приложений.
5. Включите автотаргетинг. Эта технология позволяет получить дополнительный целевой трафик благодаря показам аудитории, которую сложно охватить с помощью ключевых фраз. Автотаргетинг анализирует информацию в объявлении и на странице перехода и определяет, соответствует ли она интересам пользователя или тематике площадки.
В отличие от ключевых фраз, которые позволяют в сетях нацелиться только на тех пользователей, которые явно проявляли интерес к тематике, автотаргетинг даёт возможность прорекламировать приложение пользователям, которые интересовались родственными тематиками.
Из кейсов ниже видно, что у разных рекламодателей лучше работают разные условия показа. Не стоит гадать и выбирать между фразами, интересами и автотаргетингом — лучше протестировать все сразу.
Кейс 1
Кейс 2
Кейс 3
6. Выберите правильную стратегию. Мы всегда советуем выбирать автоматические стратегии для управления ставками, поскольку они учитывают больше факторов, чем способен учесть самый лучший специалист.
Стратегия Оптимизация конверсий для рекламы мобильных приложений позволяет выбирать в качестве целевого события не только установку, но и действие в самом приложении. Почему это выгодно и как настроить такую стратегию, мы написали отдельно.
Если ваша цель — больше трафика, можно выбрать Оптимизацию кликов. В любом случае, всё зависит от ваших бизнес-задач.
7. Уточните нацеливание. Когда нужно привлечь только новых пользователей, нет смысла показывать рекламу тем, кто уже с вами. Если вы работаете со стратегией «Оптимизация конверсий», то система автоматически будет стараться исключать показы таким пользователям. В остальных случаях это можно сделать так:
- Для этого нужно сначала получить сегмент Яндекс.Аудиторий с ними — выбрав из AppMetrica или загрузив список ID пользователей.
- Затем в Директе исключить показы для сегмента корректировкой ставки на минус 100%.
Если вы, наоборот, хотите обратиться к пользователям, у которых уже есть приложение, то есть запустить ретаргетинг — вот статья, где мы подробно про это рассказали.
Итак, вы написали цепляющие тексты, добавили к ним яркие картинки или видео, определили ключевые фразы, по которым будут показываться объявления. Настроили таргетинг, скорректировали показы на нужную аудиторию и выбрали стратегию. Последний штрих: пройдите по нашему чек-листу для рекламы мобильных приложений — он поможет не упустить ни одной важной детали перед запуском:
Чек-лист
Запуск и оптимизация рекламы мобильных приложений в Директе
СкачатьЧтобы сделать размещение эффективнее, можно подумать над общим сценарием продвижения. Рекламу мобильного приложения в РСЯ можно дополнить кампанией другого типа: текстово-графическими, динамическими объявлениями или смарт-баннерами — для них стали доступны корректировки ставок для мобильных по типу операционной системы.
Запускайте рекламу, экспериментируйте, находите лучшие решения и делитесь успешными кейсами!
[1] По данным Яндекса за I квартал 2018
Яндекс.Директ для iOS и Android
Яндекс.Директ
Директ на мобильном
Приложение помогает держать руку на пульсе ваших рекламных кампаний и быстро реагировать на события — управлять ставками, запускать и останавливать показы, оплачивать рекламу и просматривать детальную статистику. Выручает всех пользователей Директа — как менеджеров рекламных агентств, так и прямых рекламодателей.
Как заработать на полноэкранной рекламе в приложениях
Доходность полноэкранной рекламы — мобильных RTB-блоков, в которых могут быть показаны объявления Яндекс.Директа, медийная реклама или видеореклама — в среднем в четыре-пять раз выше, чем у баннерной рекламы, и в три-четыре раза выше, чем у нативной. Однако некоторые издатели с опасением относятся к полноэкранной рекламе в приложениях, считая, что они могут ухудшить пользовательский опыт.
Действительно, когда назойливый баннер мешает расправиться с монстром или повторить спряжение французских глаголов, пользователи теряют терпение, а паблишер может распрощаться с частью аудитории и, соответственно, дохода — если недовольные владельцы мобильных устройств включат блокировку рекламы или вовсе удалят приложение.
Но при грамотной настройке показов, по нашим наблюдениям, всё ровно наоборот: полноэкранные форматы приносят больше денег и не раздражают ваших пользователей.
Вот несколько советов, как получить от полноэкранных блоков максимум выгоды и не рассердить пользователей:
- Проведите A/B-тестирование . Начните показывать полноэкранные баннер небольшой части аудитории — например, 5%. Через месяц оцените реакцию на этот формат и, если нужно, скорректируйте настройки.
- Управляйте частотой показов. Пусть полноэкранный формат появляется в приложении на каждый пятый-восьмой переход между экранами — оптимальную периодичность лучше подбирать, опять же, с помощью тестов.
- У каждого приложения собственная динамика использования — выберите лучшие моменты для показа рекламы. Например, между этапами игры, перед возвращением в игру, при обновлении новостной ленты или перед выходом с сайта, где человек проводит достаточно много времени. Соберите исходящий трафик, когда пользователь нажимает кнопку «Обратно».
- Совет разработчикам: будьте честны с пользователями. Объясните, что реклама в приложении — это возможность сделать контент для них бесплатным. По нашим наблюдениям, такая открытость увеличивает лояльность аудитории, позитивно сказывается на отзывах пользователей и оценках приложения.
- Не забывайте про тесты 🙂
Конечно, это самые общие советы, а дальше нужен более тонкий тюнинг для конкретного приложения. Подробнее о настройке полноэкранной рекламы вы можете прочитать в помощи. Если у вас есть вопросы или нужна помощь в поиске особенного решения, обратитесь к своему менеджеру в Яндексе или в службу поддержки — найдём его вместе.
90000 AppMetrica 90001 The all-in-one install attribution, app analytics and marketing platform. Free & unlimited.The all-in-one install attribution, app analytics and marketing platform. Free & unlimited. 90002 Leverage detailed retention reports, flexible configuration of audience segments, and deep behavioral analytics. Get extensive data on users ‘location and technical environment. 90003 Learn more 90002 Track the impact of every install and measure engagement with granular cohort reports.Control the attribution policy, and pull audience info from your ad partners. 90003 Learn more 90002 Send push notifications to sophisticated user segments, flexibly adjust timing, and A / B test your campaigns. The number of push notifications is unlimited. 90003 Learn more 90002 Intuitive crash reports for developers and the product team. Quickly triage the problem, eliminate the cause, and track how performance affects user experience. 90003 Learn more 90002 Export unsampled raw data for any period, get custom combinations of metrics and dimensions, create your own dashboards, and manage all your apps with ease.90003 Learn more 90002 menu 90003 90014 No more juggling a dozen different trackers, product analytics tools, push notification services, and crash reporting solutions. Analyze all of your app’s statistics in one place and act on them instantly to drive business impact- without having to make a data quilt. 90003 90016 AppMetrica lets you pull your app’s raw data for any period via the API and manage it any way you wish. Integrate it into your CRM, BI system or custom analytics solution, or send the data to your ad partner to use it for remarketing.90003 90018 AppMetrica will collect all the data sent by your app, no matter how much. Without sampling or limits on data storage time. Learn more. 90003 90020 We never sell or pass your data on to third parties. Check out our Data policy. 90003 90022 Your app’s data is collected and processed into reports in real time. Discover the tech behind AppMetrica. 90003.