Реклама мобильных приложений: руководство для маркетологов по максимизации вовлеченности в приложение | RU

По данным Statista, к 2020 году доходы от мобильных приложений достигнут почти 200 миллиардов долларов, что более чем вдвое превышает доходы в 2016 году. TechCrunch сообщает, что в 2017 году насчитывалось 175 миллиардов загрузок приложений по всему миру, на которые пользователи потратили более 86 миллиардов долларов. В исследовании также отметили, что пользователи смартфонов проводят в мобильных приложениях в 7 раз больше времени, чем в мобильных браузерах. Согласно нашим собственным данным, в Северной Америке уровень конверсии в приложениях втрое превышает показатели мобильных браузеров.

Мы приводим все эти статистические данные, чтобы наглядно продемонстрировать, что пользователям нравится совершать покупки в мобильных приложениях. Но недостаточно просто инвестировать в разработку приложения и покупку инсталлов. Чтобы получить желаемый ROI, необходимо постоянно вести кампании по рекламе приложения. Это оправданные инвестиции: по нашим данным, для ритейлеров, рекламирующих свое мобильное приложение, годовой прирост in-app транзакций составил 30 %. А ритейлеры, не имеющие офлайн магазинов, но продвигающих свое приложение, получают треть своих транзакций через in-app канал.

Давайте подробнее рассмотрим все аспекты рекламы мобильных приложений.

Взаимодействие с приложением и «спад седьмого дня»

Имеющаяся статистика и прогнозы экспертов относительно значительного роста индустрии мобильных приложений в короткие сроки доказывают, что мобильные приложения для шопинга – более чем разумная инвестиция. Но разработать и запустить приложение не гарантирует мгновенного коммерческого успеха, и главная причина этому – «спад седьмого дня».

Исследования показывают, что после 7 дней с момента установки приложения только 11 % пользователей сохраняют активность — а это означает, что целых 89 % пользователей больше не открывают приложение уже через неделю после установки. Исследование Localytics показало, что каждый четвертый пользователь открывает приложение всего лишь однажды после установки.

Данные Localytics также показали, что показатели ретеншн незначительно варьировались в зависимости от отрасли, но к 3-му месяцу по всем вертикалям 80 % пользователей не использовали загруженные ими приложения.

Как повысить показатель ретеншн в мобильных приложениях

 Хотя приведенные выше данные о показателе ретеншн не выглядят вдохновляющими, не стоит отчаиваться: они лишь сигнализируют о необходимости постоянной коммуникации с пользователями, чтобы возвращать их в мобильное приложение и поддерживать их активность. Наши исследования показали, что ритейлеры, которые постоянно ведут рекламные кампании по продвижению мобильных приложений, получают наиболее значительные результаты в виде роста числа транзакций в приложениях.

Один из наиболее эффективных способов поддерживать пользовательскую активность – это реклама мобильных приложений, которая показывается таргетируемым пользователям, где бы они ни находились, и возвращает их в приложение. Существует несколько типов рекламы мобильных приложений, включая ретаргетинг и кампании по повышению вовлеченности. Вот как работает каждый из них:

Ретаргетинг для мобильных приложений

Допустим, покупатель (назовем его Борис) просматривает модели часов в вашем приложении, но в данный момент он еще не готов совершить покупку. В процессе просмотра товаров мы определяем его покупательские интересы, и когда он покидает ваше приложение и открывает другое, Борис видит рекламу просмотренных им часов, а также других релевантных товаров. Он кликает по баннеру и перенаправляется прямо на страницу товара в вашем приложении, чтобы завершить заказ.

Ретаргетинг – доказано эффективный способ поддерживать пользовательскую активность после установки приложения. Если вы сможете привлечь внимание покупателей, они с большей (на 30 %) вероятностью вернутся в приложение и совершат покупки без каких-либо дополнительных усилий с вашей стороны.

Кампании по повышению вовлеченности

Рекламные кампании по повышению вовлеченности в мобильных приложениях позволяют вам таргетировать определенные аудитории из ваших CRM или MMP, чтобы привлечь «спящих» пользователей. Подобно ретаргетингу, эти кампании используют динамические медийные баннеры на основе данных покупателя, чтобы побудить их вернуться в приложение и совершить покупку.

Кампании по повторному вовлечению могут иметь разные цели: активировать «спящих» пользователей, которые установили ваше приложение, но так и не совершили покупку, заново привлечь тех, кто скачал приложение, но удалил его, продвигать сезонные предложения и стимулировать лояльных пользователей, давно не совершавших покупку, сделать новый заказ. Например, вы можете таргетировать тех пользователей, которые не совершали покупку более 60 дней, предлагая им купон на скидку, специальное предложение или новый товар.

Это очень важная маркетинговая тактика. По данным опроса Google, 30 % пользователей приложений отметили, что они готовы снова воспользоваться приложением, если им предложат скидку на товар. Другие предложения, такие как предложение эксклюзивного контента, также демонстрируют эффективность.

Как максимизировать эффективность рекламы мобильных приложений

Не все рекламные кампании обеспечивают одинаковую эффективность. Мы составили список ключевых аспектов, наличие которых у вашего рекламного провайдера вам необходимо:

• Динамическая реклама на основе данных о покупательских намерениях в реальном времени. Баннер, которые отображают только товары, которые просмотрел пользователь, либо товары-бестселлеры, – это упущенные возможности для маркетологов сконвертировать пользователей с помощью наиболее релевантных для них товаров.
• Кросс-девайс идентификация. Глубокое понимание покупательского поведения и намерений на всех его устройствах и вне закрытых систем – необходимое условия для создания безупречного и релевантного пользовательского опыта. Неточная или неполная идентификация пользовательских профилей на их устройствах может привести к бесполезному расходованию бюджета на неэффективную рекламу.
• Широкий охват. Насколько велика рекламная сеть? В скольких приложениях может размещаться ваша реклама и на каких платформах? Очевидно, что чем больше охват, тем больше у вас возможностей привлечь вашу аудиторию.
• Динамическая оптимизация креативов. Ограничение возможностей относительно форматов и размеров ваших баннеров может негативно повлиять на эффективность. Персонализированная реклама в виде индивидуально подобранной для каждого пользователя комбинации визуальных элементов позволяет максимизировать вовлеченность и конверсию.
• Предиктивный таргетинг. Ручной таргетинг с помощью разбивки аудитории на сегменты и категории мобильных приложений приводит к потере значительного числа ценных пользователей, по разным причинам не вошедших ни в один сегмент. Ищите решение, которое позволит вам ориентироваться на индивидуальное поведение и намерение покупки, чтобы каждый пользователь с высокой вероятностью конверсии видел рекламу.

У вас есть вопросы по digital маркетингу? В нашем разделе Аналитика вы найдете образовательные статьи, последние тренды и лучшие практики.

инструкция по применению. Часть 2

Сегодня ритм жизни не оставляет места для продолжительной прелюдии перед знакомством с брендом, новым сервисом или мобильным приложением. Подход к рекламе обретает форму кратких и понятных персонализированных сообщений. Для эффективного взаимодействия с пользователями маркетологам важно понимать специфику самых популярных рекламных форматов при продвижении мобильных приложений. 

Видеореклама увеличивает коэффициент конверсии и удерживает внимание пользователей. Этот формат подходит для построения эмоциональной связи с потребителями или впечатляющего рассказа об игре или приложении. Видеореклама  выступает самым дорогим форматом, и есть вероятность, что пользователь пропустит объявление, если оно ему не понравится. 

• Видеореклама с вознаграждением за просмотр

Пользователи получают вознаграждение за просмотр видео. Во момент прохождения мобильной игры игроки получают снаряжение для героев, жизни, игровую валюту либо другие бонусы после просмотра рекламы. Такой формат формирует высокую вовлеченность пользователей. Данные OpenX показывают, что 77% людей не против просмотра 30-секундного видео за вознаграждение в виде скидки от продавца. 

Баннер — популярный и простой в реализации формат. Баннеры появляются на экране мобильного приложения или мобильной версии сайта в момент просмотра контента. Пользователь видит баннер, нажимает и переходит в магазин приложений. Поэтому креатив должен быть убедительным и выражать конкретный призыв к действию. Баннеры делятся на 3 вида: статические, динамические и анимированные. В отличие от статических, динамические баннеры работают на удержание и вовлеченность пользователей. У баннеров самый низкий CPA (cost per action) и CPI (cost per install). Такой формат рекламы подходит для краткосрочных и гибких рекламных кампаний. 

• Нативная реклама

Нативная реклама представляет собой рекламные сообщения, которые органически вписываются в контент страницы и становятся его частью. Этот формат не создает дискомфорта для пользователя, так как сообщение маскируется под контент сайта или приложения. 

• Фуллскрин (Interstitial)

В зависимости от того, как сделан полноэкранный креатив, он может быть раздражающим и уместным одновременно. Фуллскрин занимает весь экран мобильного телефона и пользователю сложно не заметить или проигнорировать сообщение. С другой стороны, невозможность пропустить рекламное объявление может стать раздражающим фактором вплоть до того, что пользователь удалит приложение. Это дорогостоящий, но эффективный формат, если призыв к действию требует особой художественной выразительности или используется в таких приложениях, как многоуровневые игры. 

• Интерактивные объявления

Интерактивные объявления дают пользователю шанс перед скачиванием попробовать приложение или игру. Это работает как бесплатная демоверсия. Такие сообщения также влияют на удержание, так как пользователи заранее смотрят, как работает приложение. Исследование eMarketer показало, что интерактивные объявления занимают второе место в списке самых эффективных форматов рекламы мобильных приложений после playable ads. 

Продвижение мобильного приложения на iOS и Android: кейс приложения доски объявлений

Услуга: продвижение мобильного приложения.

Тематика: доска объявлений.

Регион продвижения: Украина.

Период продвижения: 1 января 2014 — 31 марта 2015.

Платформы: iPhone (OS 7+), Android phone (OS 4+).

Рынок мобильных приложений продолжает расти. Даже пандемия не помеха. Сегодня люди проводят больше 4 часов в день в приложениях и только в первом квартале 2021 потратили на них $32 млрд. Уже давно в Netpeak приходят клиенты с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. Предлагаем вспомнить кейс по этой тематике 2015 года.

Цели

Клиент обратился к нам с целью рекламы мобильного приложения на базе iOS и Android. Основные KPI:

1. Новые скачивания приложения (iOS, Android).
2. Увеличение конверсий в постинги от уникального пользователя.
3. Увеличение активности аудитории.

План работ

Клиент был заинтересован в успешности проекта и готов предоставлять необходимые материалы (различные форматы баннеров, видео). Поэтому у нас появилась возможность экспериментировать, анализировать, оптимизировать и выявлять наиболее конверсионные форматы. В итоге, мы выработали следующий план запуска кампаний:

1. Запуск рекламы мобильного приложения на iOS и Android в Google Ads.
2. Видеореклама YouTube iOS и Android в Google Ads.
3. Реклама мобильного приложения на iOS и Android ВКонтакте.
4. Реклама мобильного приложения на iOS и Android в Facebook.
5. Видеореклама мобильного приложения на iOS и Android в Facebook.

6. Ремаркетинг iOS и Android в Facebook.

7. Реклама мобильного приложения на iOS в системе iAD.
8. Запуск фичеринга мобильного приложения Android на главной странице YandexStore.

Фичеринг — демонстрация продукта и его достоинств. Предусматривает демонстрацию приложения в промо-блоке магазина приложений. Это могут быть горизонтальные или вертикальные ленты из иконок. Например, в AppStore фичеринг возможен в лентах «карусель баннеров», «лучшие новые приложения» и «лучшие новые игры».

На данный момент каналы дистрибуции продолжают расширяться, мы обогащаем рекламные кампании новыми форматами объявлений, например, Video app install ads от Google и вскоре — Search Ads in Google Play. Для анализа эффективности каналов использовали Google Analytics (для мобильного приложения), Ad-X и внутреннюю статистику рекламных систем.

Система Ad-X специализировалась на трекинге инсталлов мобильных приложений. Ее создатели нашли решение, как осуществлять трекинг в режиме реального времени без сбора персональных данных пользователей. В августе 2015 года сервис прекратил свою работу. Поэтому мы воспользовались функционалом другой системы трекинга — Adjust.

Расскажем подробнее об особенностях рекламы приложения в каждой системe.

Запуск рекламы мобильного приложения на iOS и Android в Google Ads

Для каждой из платформ (iOS и Android) создали кампании в контекстно-медийной сети с различными видами и форматами объявлений, доступными в кампаниях типа «Объявления в мобильных приложениях». В качестве иллюстраций здесь и дальше — примеры:

1. Объявления с функцией установки приложения.

2. Видеообъявления с функцией установки приложения.

3. Графические объявления с функцией установки приложения.

После того, как были собраны необходимые данные для анализа, исключили неэффективные виды таргетинга, определили целевую аудиторию, а также наиболее конверсионные форматы объявлений, что позволило более гибко управлять ставками. 

Больше подробностей о тонких настройках рекламы на мобильные можно найти в этом посте.

Далее мы подключили поисковые кампании типа «Установки мобильного приложения». Для их запуска определили наиболее конверсионные ключевые слова, которые мы разделили на группы.

Пример отображения баннеров на мобильных и планшетах.

Мы запустили кампании типа «Установки мобильного приложения» в контекстно-медийной сети cо всеми доступными форматами (аналогично кампании «Объявления в мобильных приложениях»). Подключили расширения типа «Установка мобильного приложения» во все кампании.

Нас интересовали только новые пользователи, поэтому мы использовали стратегию назначения ставки «Целевая цена за конверсию», подключили оптимизатор конверсий Google Ads и таргетировались на новые устройства.

Наиболее популярными форматами баннеров стали: 300х250, 320х50. Google Ads охватывает не только контекстно-медийную и поисковую сети Google, но и сеть AdMob. На данный момент это самый крупный источник трафика.

Видеореклама YouTube iOS и Android в Google Ads

Пример видеорекламы YouTube.

Мы запустили в тестовом режиме видеокампании YouTube для iOS и Android. После рекламы приложения на протяжении месяца решили отключить видеокампании на iOS из-за высокого CPI (почти в 6 раз выше, чем в поисковых и медийных кампаниях Google Ads).

Реклама мобильного приложения на iOS и Android ВКонтакте

После того, как социальная сеть объявила о возможности запуска мобильной рекламы, мы сразу решили её протестировать, тем более, что была возможность интеграции с системой Ad-X. Через полтора месяца сотрудничества ВКонтакте анонсировали, что реклама мобильного приложения будет осуществляться через систему myTarget: она обеспечивает больший охват по социальным сетям и отличается значительной гибкостью.

Мы перенесли рекламные кампании в новую систему и расширили их за счет новых возможностей: «Одноклассники», «Мой Мир», сервисы Mail.ru.

Интерфейс системы MyTarget.

Реклама мобильного приложения на iOS и Android в Facebook

Все кампании были разделены на три категории:

• пользователи планшетов;
• новые пользователи мобильных устройств;
• пользователи смартфонов.

Пример рекламного баннера приложения в Facebook.

Когда клиент сделал видео для рекламы мобильного приложения, запустили объявления с видео и начали тестировать рекламу на основе созданных индивидуальных аудиторий. Пока об эффективности говорить рано, так как видео запущено всего неделю назад. Также был запущен ремаркетинг на юзеров, которые посещали сайт или мобильную версию сайта в течение 30 дней, но не пользуются приложением.

Реклама мобильного приложения на iOS в системе iAD

Кроме основных систем, мы активно искали новые возможности для рекламы. Например, нас заинтересовала рекламная платформа Apple, существовавшая на тот момент, iAD. 

В этой системе было доступно несколько форматов объявлений и встроен генератор баннеров на основе шаблонов, что может значительно ускорить запуск рекламной кампании. Работу с системой мы начали со стандартных баннеров, после чего решили подключать также объявления формата Full-Page и MREC (Medium Rectangle).

Пример рекламного объявления в системе iAD.

Выводы

Практические замечания:

1. При тестировании различных видов таргетинга удается достичь более низкой цены за CPI.
2. Новые источники не всегда дают большое количество загрузок, но, как правило, цена в них ниже.
3. Несмотря на то, что Google рекомендует объединять все форматы объявлений в одну группу, у нас это дало негативный фидбек.
4. Для более гибкого управления ставками необходимо выявить наиболее конверсионные площадки в GDN. Для анализа стоит брать большой отрезок времени.

5. В видеокампаниях YouTube стоит изначально исключить места размещения с мультфильмами и исключить аналогичные ключевые слова, много трафика из подобного рода площадок, что означает большой процент случайных загрузок детьми.

6. Не стоит ограничивать таргетинг по языку, ведь стор у юзера может быть настроен на любом языке.
7. Стоит внимательно изучать, где показывалось ваше объявление, так можно заметить, что на одной площадке был один клик, но 30 инсталлов. Google Ads аннулирует спамные клики и не снимает за них деньги — это плюс, но качество таких инсталлов очень сомнительное.

8. Для оценки результатов лучше опираться сразу на несколько источников аналитики — внутренняя статистика, Google Analytics и сторонняя трекинговая система, так как Facebook, например, засчитывает конверсию, если скачивание произошло в течение 28 дней после просмотра рекламы, а вот трекинговая система может считать только фактическую установку.

9. Неготовность или нежелание разработчиков/клиента внедрять SDK или коды конверсий в приложение может отбросить вас в далекое прошлое, ведь одного баннера уже недостаточно в такой динамично развивающейся сфере, как реклама мобильного приложения.

По договору с клиентом мы не можем разглашать в этом кейсе порядок цен и точное количество инсталлов. Но стоит отметить, что в марте мы получили 28,64% инсталлов из платного трафика (от общего количества скачиваний) при среднем CPI значительно меньше доллара.

Таблица KPI в различных системах:

В этом кейсе мы использовали комбинацию стандартных и специализированных инструментов контекстной рекламы мобильных приложений. Классические площадки, как Google Ads, Facebook, все так же актуальны. Дело в том, что на развивающихся рынках (в Украине, например) аудитория многих узконаправленных площадок ограничена, так что успехом может увенчаться кампания только популярного продукта. На каких площадках контекстная реклама для вашего приложения будет эффективна сегодня?  Если желаете узнать это наверняка, оставьте заявку на нашем сайте. С радостью возьмем в работу еще несколько проектов.

---

{«0»:{«lid»:»1531306243545″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»nm»,»li_name»:»name»,»li_ph»:»Имя»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»name»},»1″:{«lid»:»1573230091466″,»ls»:»20″,»loff»:»»,»li_type»:»ph»,»li_name»:»phone»,»li_req»:»y»,»li_masktype»:»a»,»li_nm»:»phone»},»2″:{«lid»:»1573567927671″,»ls»:»30″,»loff»:»y»,»li_type»:»in»,»li_name»:»surname»,»li_ph»:»Фамилия»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»surname»},»3″:{«lid»:»1531306540094″,»ls»:»40″,»loff»:»»,»li_type»:»in»,»li_name»:»domains»,»li_ph»:»Ссылка на приложение»,»li_rule»:»url»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»domains»},»4″:{«lid»:»1573230077755″,»ls»:»50″,»loff»:»»,»li_type»:»em»,»li_name»:»email»,»li_ph»:»Email»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»email»},»5″:{«lid»:»1575903646714″,»ls»:»60″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»comment»,»li_value»:»Автоматический коммент: заявка из блога, без пользовательского комментария»,»li_nm»:»comment»},»6″:{«lid»:»1575903664523″,»ls»:»70″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»lead_channel_id»,»li_value»:»24″,»li_nm»:»lead_channel_id»},»7″:{«lid»:»1584374224865″,»ls»:»80″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»ip»,»li_nm»:»ip»},»8″:{«lid»:»1609939576609″,»ls»:»90″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»post_id»,»li_nm»:»post_id»},»9″:{«lid»:»1609939599725″,»ls»:»100″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»post_id»,»li_nm»:»post_id_2″}}

Получите максимум установок

ТОП-3 стратегии продвижения приложения от Livepage

Вы владелец приложения. Приложения с отличным UX и UI, созданного с помощью детального анализа рынка, спроса и конкурентов. Но на момент релиза потенциальные пользователи ничего не знают о нем. Что же делать, чтобы о вашем приложении узнали и начали скачивать? 

Один из наиболее быстрых и эффективных вариантов — запустить платное продвижение. Под таким продвижением мы подразумеваем создание маркетинговой стратегии, основная цель которой — увеличение количества скачиваний и продаж внутри приложения, а также взаимодействие с пользователями на протяжении всего жизненного цикла: от знакомства с приложением до активного использования и покупок внутри.

90% времени на мобильных устройствах пользователи проводят в приложениях.

90% времени на мобильных устройствах пользователи проводят в приложениях.

Неважно, приложение уже много лет на рынке или вы только запускаете его — платное продвижение раскрывает огромный потенциал для роста вашего продукта. При наличии качественно разработанной маркетинговой стратегии и комплексного подхода вы можете увеличить прибыль от приложения от 2 до 10 раз.

В статье мы расскажем про способы продвижения мобильных приложений и подробно опишем каждый из них.

Продвижение мобильных приложений. Стратегии в 2021:

Аналитика мобильных приложений

Каждый владелец продукта, который хочет понимать, за счет чего растет его приложение, использует аналитику.

Как люди реагируют на ваше приложение? Какие функции используют больше всего? Есть ли что-то, что мешает их удобству?

На все эти вопросы можно ответить с помощью аналитики.

Аналитика также поможет вам узнать:

• На каких типах устройств люди используют приложение?
• Как ведут себя пользователи? Что они делают в вашем приложении?
• Сколько пользователей возвращаются через день/месяц/три месяца?
• Сколько времени проводят в приложении? Как быстро они его закрывают или переключаются на другое?
• Где находятся ваши пользователи, на каких языках они говорят, какого они пола и каков их возраст?
• Сколько людей используют ваше приложение ежедневно? Ежемесячно?
• Какой средний доход на пользователя?

Самые популярные ресурсы для аналитики мобильных приложений — это Google Analytics, Facebook Analytics, Firebase и Apple Analytics. О каждой из платформ читайте далее.

Google Analytics 4

Google Analytics 4

Стоимость: Бесплатно

Платформы: iOS, Android

С помощью Google Analytics 4 вы можете получать всевозможную информацию о вашей аудитории, в том числе о том, как они находят ваше приложение, как долго используют и где находятся.

Google Analytics 4 поддерживает функцию «App + Web», которая позволяет объединять данные из приложения и сайта в единую отчетность.

Начать работу с Google Analytics очень просто. Просто добавьте Firebase SDK в свое новое или существующее приложение, проверьте, что включили интеграцию с Google Analytics в Firebase и сбор данных начнется автоматически.

Плюсы

• Отлично подходит для омниканальных продуктов
• Просто использовать тем, кто уже знаком с Google Analytics
• Аналитика производительности приложений

Минусы

• Нет интеграции с iTunes для анализа конверсии

Firebase

Firebase для аналитики

Стоимость: есть бесплатные планы

Платформы: Android, iOS, C ++, Unity

Firebase — это мобильная платформа Google для разработки приложений. Firebase предоставляет все данные по аналитике в одном месте: от взаимодействия с пользователем до сбоев приложения.

Плюсы:

• Неограниченная отчетность
• Отчеты о сбоях
• Облачное хранилище
• Данные о покупках в приложении
• Глубокая сегментация аудитории
• Можно подключить к Google Analytics 4

Facebook Аналитика

Facebook Аналитика

Стоимость: Бесплатно

Платформы: iOS (ограничено), Android

Facebook — эксперт в сборе данных. Facebook Analytics — это программное обеспечение для аналитики мобильных приложений, которое позволяет изучать и оптимизировать весь «путь клиента» практически в режиме реального времени.

Плюсы

• Статистика и тенденции
• Push-уведомления на основе поведения пользователя

Минусы

Apple Analytics (App-Analytics)

Apple Analytics

Аналитика для приложений, опубликованных в App Store. Apple Analytics отслеживает показы приложения в магазине, вовлеченность пользователей, содержит данные о продажах и поведении пользователей.

Плюсы:

• Множество данных об использовании приложения
• Данные о продажах
• Установка SDK не требуется

Минусы:

• Только для платформы iOS

Также при анализе мобильных приложений рекомендуем обратить внимание на Appsflyer — известную платформу для аналитики, основная цель которой — связать установки приложения с мобильных устройств с маркетинговыми кампаниями, и Adjust — платформу, с помощью которой легко отслеживать поведение пользователей внутри приложения.

Читайте дальше, чтобы узнать больше о продвижении в Universal App Campaign, Facebook и Apple Search Ads. 

Продвижение в UAC (Universal App Campaign)

Что такое UAC?

Universal App Campaign — это кампания, которая предназначена для продвижения Android-приложений в поисковой сети и площадках-партнерах Google.

Данный тип кампании охватывает большой набор плейсментов (мест размещения): Google Поиск, Google Play, YouTube, контекстно-медийную сеть, Рекламу в приложении, рекомендации в Google Поиске, сайты поисковых партнеров и т. д.

Типы объявлений Типы объявлений в Universal App Campaign

При запуске кампании есть возможность использовать несколько форматов баннеров:

1. HTML5 — баннеры с анимацией, обычно привлекают больше внимания, чем статические баннеры, но ограничены в местах показа за счет фиксированного размера.
2. Графические — баннеры со статическими изображениями. Адаптивные медийные объявления генерируют множество комбинаций под разные размеры объявлений, повышают охват.
3. Видеокреативы — лучше всего расскажут о Вас или Вашем продукте, но работают в ограниченном количестве мест размещения.

Совет: наилучшим вариантом будет использовать все три типа объявлений, тестировать лучшие варианты и опираться на стоимость целевого действия.

Особенности настройки и работы

Для запуска кампании первым делом необходимо подключить аналитику для приложений. Если вы запускаете рекламу только в Google, то вам вполне подойдет бесплатный Firebase. Далее импортируем конверсии в Google Ads.

Нужно обязательно определить, для какой цели настраиваем кампанию. Это поможет при выборе оптимальной стратегии:

• Увеличение количества установок поможет увеличить количество скачиваний приложения. Установки для Андроида в Google можно отслеживать, не подключая систему аналитики. Достаточно просто связать аккаунты Google рекламы c Google Play.
• Совершение определенных действий в приложении. Данный вариант подойдет для удержания и реактивации пользователей, которые уже скачивали приложение.
• Повышение ценности действий в приложении. Поможет сконцентрироваться на тех пользователях, общая ценность которых, скорее всего, окажется максимальной.

Указываем настройки местоположения и языка, выбираем необходимую стратегию назначения ставок и дневной бюджет.

Важно! При создании объявлений добавьте хотя бы два заголовка и хотя бы одно описание.

Сохраните изменения, и кампания вскоре начнет свою работу.

Контекстная реклама. Управление контекстной рекламой от А до Я с Livepage.

Инсайты Livepage по работе с Universal App Campaign

При работе с данным типом кампаний наша команда платного трафика накопила инсайты, которыми хотим поделиться с Вами:

• При настройке местоположения и языка учитывайте, что система не переводит объявления. Язык таргетинга должен соответствовать языку в объявлении.
• При выборе бюджета ориентируйтесь на правило: желаемая стоимость установки х 50.
• При составлении объявлений старайтесь добавлять максимальное количество объектов (заголовков, описаний, баннеров). Так системе будет проще сгенерировать наиболее эффективные комбинации объявлений.

Объявления в Universal App Campaign

• Постоянно проводите А/Б тестирование объявлений и отключайте менее эффективные.
• Во время тестирования используйте максимальное количество форматов.
• Для корректной работы системы нужно от 100 конверсий за 7 дней.
• Увеличивайте бюджет постепенно на 20-30% в день.
• Если цена за установку слишком большая на начальных этапах, лучше дублируйте кампанию для того, чтобы она переобучилась. Так можно добиться лучшего результата.

Продвижение мобильных приложений в Facebook

Еще одним мощным инструментом для маркетинга мобильных приложений являются соцсети. Тут на помощь приходит Facebook.

Для запуска необходимо выбрать отдельный тип кампании, который предназначен для увеличения количества установок или целевых действий в приложении.

Кампании в Facebook для продвижения мобильных приложений

Типы объявлений

Кампании для продвижения приложений показываются на Facebook, Instagram, Audience network и др., а объявления состоят из следующих элементов:

• Графические баннеры
• Видеокреативы

Особенности настройки и работы

Для старта продвижения приложений сначала необходимо зарегистрировать приложение на сайте Facebook for developers. Далее установить SDK (Software development kit)*. Это позволит отслеживать события в приложении и передавать информацию в систему для анализа и оптимизации кампании.

*Если вы не хотите регистрировать приложение или интегрировать SDK, вы все равно можете показывать рекламу, предусматривающую клики по ссылке, но не сможете оптимизировать ее для установок или действий внутри приложения.

Мы не рекомендуем использовать данный метод, так как оптимизация по кликам на ссылку существенно снижает общую эффективность стратегии продвижения и лишает ее гибкости управления и оптимизации.

При настройке кампании определитесь со стратегией:

• Повышение установок приложения;
• Увеличение действий внутри приложения;
• Увеличение количества кликов по ссылке*

*Вариант при отсутствии интеграции SDK

Выберите нужные параметры аудитории (гео, возраст, интересы и т. д.) и добавьте объекты в объявление.

Опубликуйте кампанию, и она вскоре начнет свою работу.

Инсайты Livepage по продвижению мобильных приложений в Facebook 

• При выборе бюджета придерживайтесь стратегии: желаемая стоимость установки х 50.

При оформлении объявления:

• Продемонстрируйте преимущества приложения с использованием статистики или убедительных фактов.
• Наглядно покажите, что именно делает ваше приложение.

Раскрутка мобильного приложения в Facebook

• Используйте кнопки призыва к действию.
• Постоянно тестируйте различные комбинации объявлений (графические и видеокреативы) для определения лучшего варианта.

Пример рекламы мобильного приложений

При настройке кампании:

• Избегайте узкого таргетинга и выбирайте интересы, которые охватывают более широкую группу людей.
• Перед стартом кампании создайте аудитории ремаркетинга. Они в дальнейшем помогут при работе со стратегией ретаргетинга.
• Стратегия с оплатой за установку приложения более эффективна, но обойдется вам дороже, чем стратегия с оплатой за клики по ссылке. Выбирать оплату за клик следует только в том случае, если вы уверены, что ваша рекламная кампания сможет обеспечить высокую конверсию.

При определении стратегии назначения ставок выбирайте:

• Минимальную цену за установку при ограниченном бюджете. Так система будет назначать ставки, чтобы получить большее количество установок в рамках дневного бюджета.
• Целевая стоимость отлично подойдет, если вы рассчитали, сколько готовы платить за конверсию. Данную стратегию лучше использовать для больших бюджетов и широкой аудитории.

Продвижение мобильных приложений в Apple Search Ads

Это платформа для рекламы IOS приложений вверху поиска App Store.

Apple Search Ads помогает решить проблему органического продвижения IOS-приложений по определенным запросам, где есть крупные игроки и занять первые места практически невозможно.

Продвижение мобильных приложений в Apple Search Ads

Есть два формата работы на платформе:

1. Basic — подходит для новичков, система берет большинство настроек на себя. В данном случае Вы платите за установку приложения.
2. Advanced — предлагает расширенный инструментарий настройки кампаний и больше подойдет опытным пользователям. В этом случае поддерживается оплата за клик CPT (Cost per touch).

Типы объявлений

По умолчанию в Apple Search используется карточка приложения, но при необходимости можно использовать собственные варианты объявлений.

Читайте также, платное продвижение IT-компании Bvblogic. Рост заявок на 216%.

Особенности настройки и работы с Apple Search Ads

Apple Search Ads работает по принципу, схожему с тем, как работают поисковые кампании в Google Ads. Вы выбираете бюджет и стратегию назначения ставок, параметры таргетинга, ключевые слова и вид объявления. После запуска кампаний вы видите эффективность вплоть до конкретного ключевого слова и можете корректировать ставку для получения лучших результатов.

Для настройки кампании сначала необходимо войти в систему через Apple ID и выбрать необходимое приложение для продвижения. Далее определиться с дневным и максимальным бюджетом для рекламной кампании.

Особенности настройки и работы с Apple Search Ads

В настройках группы объявлений выбрать тип устройства, ставку, таргетинг и подобрать ключевые слова. В качестве объявления система отобразит вашу карточку приложения. При желании можно ее откорректировать. Добавьте платежные данные, и кампания готова к запуску.

Инсайты Livepage по работе в Apple Search Ads

• Изучите специфику вашего приложения, похожие приложения, конкурентов, целевую аудиторию и то, как она может искать похожие приложения или ответ на свой запрос. Это поможет детально проработать список ключевых слов для наибольшего охвата пользователей.
• Сегментируйте ключевые слова, чтобы отслеживать эффективность отдельных кластеров запросов.

Работа в Apple Search Ads

• Используйте Dynamic match — автоматический таргетинг, который работает на основании информации из карточки приложения и показывает хорошие результаты, охватывая уникальные комбинации запросов.
• Персонализируйте объявление в зависимости от типов ключевых слов для максимальной релевантности.
• Если у Вас узконаправленное приложение, расширяйте ключевые слова на более общие, но в таком случае наглядно покажите, что именно делает ваше приложение и его преимущества.

Совет! Apple Search отлично дополняет UAC кампании, у которых сильно ограничен охват по IOS устройствам.

Опыт Livepage: увеличение количества установок через платные каналы трафика

Мы занимались продвижением приложения, которое позволяет делать 3D-фото из обычного благодаря продвинутым алгоритмам обработки и работе со слоями.

Клиент обратился к нам с целью увеличить количество установок и продаж внутри приложения, так как увидел положительную динамику в спросе через органические источники.

Мы работали над проектом 6 месяцев и смогли увеличить количество установок приложения в два раза.

Старт работ

Прежде всего работа началась с просчета допустимой стоимости установки.

Совместно с клиентом обсудили, что максимальная стоимость одного клиента (покупки в приложении) не должна превышать 4 долларов с учетом затрат на продвижение и % удержания пользователей.

Средний объем продаж (платных подписок) за неделю% удержания пользователей (какой % пользователей продлевает платную подписку)

Подсчет допустимой стоимости за установку

По данным из аналитики приложения мы взяли следующие показатели:

• Конверсия в покупку — 31%
• Средняя конверсия в установку для тематики — 5%

Это значит, что из 100 установивших приложение покупки в нем выполнят приблизительно 31 человек.

Итого после нехитрых подсчетов сделали выводы:

• Чтобы получить 1 продажу, необходимо 3,23 установки.
• Предельная цена за установку будет составлять: 4$ / 3,23 установки = 1,24$.

После погружения в специфику приложения клиента и анализа рынка мы разработали стратегию и выстроили структуру кампаний.

Стратегия платного продвижения приложения

В рамках стратегии использовали рекламные инструменты Apple search для таргетинга по ключевым словам внутри App store и кампании для продвижения приложений в Facebook.

Первым был Apple Search, так как эта рекламная платформа позволяет показывать наше приложение пользователям, которые вводили в поиске определенные ключевые слова и у них уже есть выраженное намерение.

Перед запуском кампаний мы занялись проработкой ключевых слов.

При сборе семантики сегментировали на категории:

• Целевые ключи, описывающие прямую потребность. В нашем случае это были ключи: 3d photo, 3d photo app, etc.

• Общие ключи, нацеленные на пользователей с менее сформированной потребностью. Например: Photo editor, photo editor app, etc.

• Ключи по конкурентам — для того, чтобы «переманивать» пользователей, которые ищут похожие или аналогичные приложения конкурентов.
• Брендовые ключи — помогут занять платную выдачу для того, чтобы нивелировать таргетинг по нашим брендовым запросам конкурентами.

Сегментация семантики и правильный выбор географии дали нам возможность увеличить количество скачиваний приложения в два раза.

Фактическая средняя стоимость установки вышла 1,15$.

Динамика роста количества установок с 200-400 до 800-1000

Реклама мобильного приложения: подводим итоги

Перед началом платного продвижения приложения обязательно рассчитывайте юнит-экономику при вашей бизнес-модели, определите допустимые показатели с учетом всех расходов.

Это поможет еще до старта кампаний понять, сколько необходимо вложить в рекламу и при какой стоимости установки либо целевого действия вы будете получать прибыль.

Если вы хотите запустить эффективное продвижение вашего мобильного приложений — напишите нам и мы поможем вам в этом.

Создание рекламы приложения в Ads Manager

Реклама приложения позволяет продвигать его на Facebook, в Instagram и Audience Network. Создать рекламу приложения можно в Ads Manager или при поддержке бизнес-партнера Facebook, который поможет вам разработать и оптимизировать рекламу, а также измерить ее эффективность.

Чтобы получить максимальный результат от рекламы, зарегистрируйте приложение на Facebook и настройте SDK, который позволяет передавать данные о событиях в приложении на Facebook. С помощью этих данных вы сможете точно отслеживать и измерять действия, которые люди выполняют в вашем приложении.

Для показа рекламы с целью «Установки приложения» необязательно регистрировать приложение или внедрять SDK, но в ином случае система будет автоматически оптимизировать вашу рекламу для кликов по ссылке, а не для установок. Кроме того, так в вашей кампании не будут отслеживаться установки, происходящие в результате показа рекламы.

Создание рекламы приложения в Ads Manager

1. Откройте Ads Manager.
2. Выберите рекламный аккаунт, связанный с нужным приложением.
3. Нажмите Создать в левом верхнем углу экрана.
4. Выберите цель Установки приложения.
5. Чтобы создать рекламу приложения как обычно, нажмите Реклама приложения. Чтобы упростить этот процесс, выберите вариант Автоматизированная реклама приложения и следуйте этим инструкциям. Нажмите Продолжить.
6. При необходимости добавьте данные кампании, информацию об A/B-тестировании и оптимизации бюджета кампании, а затем нажмите Далее.
7. В разделе Приложение выберите приложение, которое вы хотите продвигать. Если ваше приложение не связано с вашим рекламным аккаунтом, оптимизация будет выполняться для кликов по ссылке, а не для установок приложения. Чтобы выполнять оптимизацию для событий в приложении, сначала нужно привязать его к рекламному аккаунту.
8. Настройте бюджет, аудиторию и места размещения.
9. В разделе Оптимизация и показ выберите желаемый результат оптимизации. Если вы хотите оптимизировать рекламу для людей, которые с большей вероятностью скачают ваше приложение, выберите вариант Установки приложения. Если вы хотите оптимизировать рекламу для людей, которые с большей вероятностью выполнят определенное действие в нем (например, совершат покупку или пройдут уровень в игре), выберите вариант События в приложении. Нажмите Далее.
10. В разделе Идентификация компании выберите Страницу Facebook и, если нужно, подключите аккаунт Instagram.
11. В разделе Настройка объявления выберите формат Одно изображение или видео либо Кольцевая галерея.
12. В разделе Рекламные креативы выберите изображение или видео для рекламы.
13. Добавьте заголовок, описание, текст и подходящую кнопку призыва к действию.
14. При необходимости добавьте информацию в разделы Языки и Отслеживание.
15. Когда всё будет готово, нажмите Опубликовать, чтобы разместить рекламу приложения.

Вы также можете создать рекламу приложения с целью Трафик или Конверсии, введя ID приложения в раздел Трафик или Конверсия соответственно. Для этих целей нельзя использовать автоматизированную рекламу приложения.

Когда реклама приложения пройдет проверку и будет опубликована, вы сможете просматривать ее результаты в Ads Manager или с помощью Mobile Measurement Partner.

Примечание. Ввиду релиза iOS 14 от Apple и ограниченных возможностей измерения в SKAdNetwork вам понадобится изменить свою рекламную стратегию, чтобы охватить пользователей iOS 14. Эти изменения касаются создания и использования рекламных аккаунтов, кампаний и групп объявлений, а также управления ими. Подробнее о том, что следует предпринять в отношении аккаунтов и кампаний, чтобы создавать рекламу для установки приложения, охватывающую пользователей iOS 14, и управлять ею.

Статьи по теме

Кейс “Ашан”. Реклама мобильных приложений в Facebook и Instagram. — CASES

Разработка мобильного приложения может быть неоспоримым конкурентным преимуществом для бизнеса. На примере кейса мобильного приложения крупного ритейла Ашан Украина мы ознакомим вас с особенностями рекламы приложений при помощи инструментов Facebook, а также покажем, каких результатов можно достичь при правильном подходе!

Сейчас пользователи не только играют в игры, сидят в социальных сетях, но и уверенно совершают покупки, заказывают продукты или транспорт, изучают курсы и бронируют билеты через мобильные приложения.

Содержание:

1. Возможности FB для рекламы приложений.
2. Подготовка и запуск рекламы на примере работы с AppsFlyer.
3. Как оптимизировать рекламу приложений в Facebook/Instagram.

Для бизнеса важно воспользоваться таким источником аудитории как мобильные приложения. В среднем у каждого украинца на телефоне установлено около 40 приложений, в которых он проводит 80% времени использования смартфона. Тенденция роста мобильного трафика при этом сохраняется.

Рис.1. Статистика “Аудитория пользователей мобильными приложениями”

Нетрудно оценить потенциальный объем пользователей Android и iOS устройств в Украине через инструменты Facebook. Около 15 млн пользователей используют Android, iOS — 3,5 млн. Согласно исследованиям, всего в Украине 70% пользователей используют смартфоны для доступа в Интернет.

Рассмотрим подготовку, запуск и варианты оптимизации результатов рекламы на примере работы с сервисом AppsFlyers.

Возможности FB для рекламы приложений

Для рекламы мобильных приложений Facebook Ads Manager предлагает отдельный тип кампании “Установка приложений”. Алгоритмы и настройки данного типа кампаний специально были настроены для результативного продвижения приложений.

Рис. 2. Тип рекламной кампании “Установка приложений” в интерфейсе Facebook

Данный тип кампаний предназначен для того, чтобы получить максимальное количество установок приложений. Прежде чем приступить к оптимизации и запуску, необходимо определиться с целью вашей рекламной активности. 

Facebook предлагает стандартные маркетинговые цели для рекламы приложений. Наиболее простая — увеличение трафика на страницу с вашим приложением. Она не требует дополнительной установки SDK, но и результаты такой настройки можно оценить только в разрезе полученных кликов по рекламе.

Гораздо интересными целями являются установка приложения, удержание аудитории, получение событий в приложении. Ведь конечная цель использования приложение — увеличение числа пользователей приложения и объема взаимодействий пользователя с приложением и его отдельными функциями. Но для их настройки, получения большего количества пользователей вашего приложения и вовлеченности необходима установка SDK.

SDK — комплекс средств разработки, который обеспечивает работу вашего приложения с рекламной системой, определяет событие и отслеживает пользователей внутри этого приложения. Данный пакет внедряет разработчик. У Facebook и партнеров есть подробные инструкции по внедрению SDK, настройке тегов для конкретных стандартных событий внутри приложения. Это может быть установка приложения или же транзакция внутри приложения, достижение нового уровня в игре и т.д.

Рис.3. Принцип работы SDK

ТЗ по его внедрению присутствует в справке Facebook и партнеров Facebook.

Полный перечень стандартных событий, а их всего 21 для facebook SDK, вы можете также найти в справке. Помимо стандартного набора средств разработки Facebook SDK в кабинете facebook доступны интеграции с внешними партнерскими системами. На рис.3 изображены стандартные партнеры.

Для чего использовать партнерский SDK и зачем вообще нужны партнеры?

Часто приложение продвигается не в одной рекламной системе. Например, в Украине доступен инструмент Google — универсальные кампании для приложений. Для работы такой кампании необходима установка другого SDK — Firebase. Особенность того же Firebasе в том, что он отображает число установок, но не отображает источник установок.

В итоге, для каждой новой рекламной системы понадобится установка нового SDK, учет будет вестись в разных аналитических системах. Для удобной работы, сбора данных внутри одной аналитической системы используются партнеры.

В код приложения устанавливается один универсальный SDK, а в кабинете партнера производится настройка и интеграция с каждой отдельной рекламной системой. В последствии, мы увидим основные данные по эффективности с разных каналов внутри одного кабинета и сможем принять корректное решение об их эффективности.

Отметим важную техническую возможность инструмента Facebook в очень подробном выборе версии ОС для рекламы приложений. Если разработчик не сообщил о версии приложения, вы всегда сможете взять информацию со страницы приложения в PlayMarket или Itunes для iOS.

Рис.4. Возможности выбора операционной системы

В комментариях Google Play или App Store вы могли часто видеть жалобы, что приложение не запускается на каком-то конкретном телефоне. Эта настройка позволит таргетироваться на тех пользователей, которые смогут пользоваться вашим приложением.

Также в инструментах Ads Manager, как и для других типов РК, присутствует возможность подробного таргетинга. Разница с другими типами РК будет состоять в том, что вы можете использовать списки ретаргетинга, связанные с приложением.

Вы можете настроить рекламу на пользователей, которые уже установили приложение, для рекламы конкретной функции или раздела приложения, для вовлечения в использование. В отличие от обычных настроек кампании (“трафик” либо “конверсии”), у вас есть возможность настроить аудиторию пользователей, которая уже пользуется приложением и совершала в нем определенные действия. Это максимально теплая аудитория для ваших акций, скидок. Такой аудитории можно показать рекламу, где будут ссылки на конкретный раздел вашего приложения, для того чтобы подтолкнуть ее к определенным целевым действиям.

Главное в таком случае правильно оценивать объем аудитории. Поскольку Facebook работает с автоматическими стратегиями, для правильного обучения алгоритму необходима большая выборка данных. При очень узких аудиториях Ваша реклама просто не будет показываться или не будет приносить результат.

Возможности в выборе форматов объявлений

Рис. 5. Форматы объявлений в Facebook

Из возможностей Facebook также стоит выделить наличие 4 форматов объявлений для определенного набора плейсментов. Это большой плюс системы, так как открываются большие возможности для проверки гипотез, теста вариантов креативов, в целом вариативности подачи креатива.

Кольцевую галерею можно использовать для рекламы разных функций и возможностей приложения. В одной такой галерее можно отобразить разные УТП. В результате автоматизированной ротации первой картинкой отобразится наиболее результативный вариант.

Работа с одним приложением позволит задать несколько креативов в рамках одной группы. Обычно рекомендуется использовать до 3 креативов на 1 группу для наиболее эффективной оптимизации. При добавлении большого количества креативов необходимо больше времени и данных для оптимизации системы. Некоторые креативы просто не покажутся и не получат статистики. В дальнейшем, получив статистику, вы просто можете выбрать то изображение, которое приносит результат, сконцентрировать свое внимание и бюджет именно на нем.

Наличие нескольких плейстментов — также важная особенность facebook. Запустив рекламу на разных плейсментах, вы сможете получить статистику и в дальнейшем оптимизировать рекламу оставив наиболее эффективные места размещения.

Также не забывайте, что есть возможность использовать видео. Это привлекательный формат, который может больше заинтересовать вашу целевую аудиторию и привести к большему количеству действий или установок.

Подготовка и запуск рекламы на примере работы с AppsFlyer

В декабре 2018 к нам поступила задача:

• Продвинуть новое мобильное приложение Ашан, увеличить число установок нового приложения.
• Собрать данные по продвижению в удобной аналитической форме.

Ашан Украина — ритейл, который усилил свою активность в 2018 году в сегменте непродовольственных товаров. Сейчас в наличии у проекта есть интернет-магазин shop.auchan.ua, на котором присутствует большой объем товаров непродовольственной группы с возможностью онлайн заказа, оплаты и доставки по всей Украине. Параллельно ритейлом было запущено новое стабильное приложение с новым дизайном и функциями. В нем также доступны акции и специальные цены на товары непродовольственной группы.

Основными инструментами для продвижения были выбраны Facebook Ads и Universal GDN кампании. Это наиболее популярные инструменты, доступные PPC специалистам. Но важной задачей для нас стал сбор данных об установках в одной аналитической системе. Для работы был выбран партнер AppsFlyer.

Рис. 6. Подготовка и запуск рекламы на примере работы с AppsFlyer. Кейс “Ашан”

Данный партнер имел достаточно функционала для реализации нашей задачи. Рассмотрим далее этапы интеграции с AppsFlyer.

Рис. 7. Работа с AppsFlyer

В первую очередь, необходимо обратить внимание на SDK, которое присутствует у AppsFlyer для устройств Android и iOS. SDK нужно предоставить разработчику, он внедряет их в приложение. Далее проверяем, правильно ли передаются данные внутри кабинета, есть ли органические тестовые установки. После этого можно приступать к созданию кампании для продвижения приложения внутри Facebook.

Важно отметить, чтобы продвинуть приложение в Facebook, необходимо добавить его в панель приложений Facebook. Для этого создается приложение внутри Facebook, у него присутствует идентификатор. Этот идентификатор в дальнейшем используется для интеграции с внешним партнером.

Рис. 8. Связывание AppsFlyer с Facebook Android приложением

ID приложения фейсбук понадобится, в первую очередь, для связывания с appsflyer. Добавляем ID для Facebook в разделе Integrated Partners.

Далее для событий appsflyer SDK настраиваем стандартные события Facebook SDK. Только таким образом можно передать события при интеграции внешнего партнера.

Рис. 9. Назначение событий AppsFlyer SDK

В Appsflyer можно передать метрики стоимости, кликов и показов из Facebook. Это удобно для анализа метрик внутри системы appsflyer.

Под событие покупки мы выбираем “Покупки” и, таким образом, настраиваем стандартные события.

Рис. 10. Передача метрик в AppsFlyer

Переходим к настройке приложения внутри Facebook

Рис. 11. Настройка приложения Facebook

Настройка приложения в Facebook также требует некоторых обязательных пунктов.

Обязательно необходима ссылка на политику конфиденциальности. Также для Android приложения необходимо добавить платформу Android и указать название пакета приложения. Для iOS необходима платформа iOS и идентификатор сборки.

Назначьте в настройках, какие управляющие компании и какие рекламные аккаунты имеют доступ к приложению Facebook.

Если у Вашего приложения есть дополнительные функции, которые реализуются посредством использования функционала самой социальной сети (например, логин в приложение через facebook, использование данных аккаунта, размещение постов через приложение), необходимо запросить дополнительную проверку приложения на корректную работу функций.

После всех этих базовых настроек приложение публикуется.

Если все настройки произведены правильно и у приложения уже были получены установки (тестовые или органические), вы без особых проблем сможете добавить приложение уже при настройке рекламной кампании на уровне группы.

Рис. 12. Добавление приложения

Если приложения нет, или оно добавляется некорректно — проверьте, заполнены ли у вас все обязательные пункты, ознакомьтесь со справкой.

После добавления приложения Вам будут доступны вполне стандартные настройки группы объявлений, выберите таргетинги вашей ЦА.

Рис. 13. Настройка таргетинга

Работа может вестись по портретам с некоторой степенью сегментированности. Такая практика распространена и дает результат. Но в таком случае важно, чтобы аудитории Ваших портретов были достаточно широкими и сильно не пересекались.

Другой вариант — использовать широкую аудиторию, ограничившись соц, демографическими таргетингами, интересами, широким охватом. В таком случае, у автоматической стратегии будет достаточно данных для последующей автоматической оптимизации. По полученным данным в дальнейшем можно выделять наиболее конверсионные сегменты аудитории и расширять по ним бюджет.

Объединение плейсментов позволит получить результат лучше в зависимости от конверсионности на разных плейсментах и в разное время суток. Это значит, что у системы больше сигналов и больше возможности получить более дешевую установку для конкретного пользователя вне зависимости от того, каким плейсментом он сейчас пользуется.

Один из последних этапов настройки рекламной группы — выбор цели для оптимизации.

Рис. 14. Выбор цели для оптимизации, стратегии ставок

Если мы говорим, что нам нужно получить больше установок приложений, то просто выбираем цель “Установки приложений”.

Но данная аудитория может и не использовать приложение. Она его установила и больше в него не зашла. Поэтому для лучшей оптимизации также используется цель “Удержание”. Мы имеем возможность настроить рекламную кампанию таким образом, чтобы те пользователи, которые установили приложение, с большей вероятностью зашли на второй либо седьмой день использования. Это более вовлеченная аудитория.

Также можно настроить рекламу под конкретное событие. Это важно, если в приложении есть регистрация, в нем нужно достигнуть какого-то уровня (игра либо какое-то событие по типу транзакции) или в приложении есть интернет-магазин.

По стратегии назначения ставок рекомендую для начала использовать “минимальную цену”, чтобы автоматическая стратегия пыталась достичь и достигала минимальной стоимости, а дальше уже смотреть какая целевая цена вас интересует, либо устанавливаете предельную ставку. Но если вы изначально сделаете предельную ставку, то просто можете не получить охватов, не открутитесь и не получите результат.

На последнем этапе готовятся креативы. Желательно подготовить под каждый плейсмент адекватный релевантный формат. В Facebook мы можем использовать квадратные изображения, как и в Инстаграме. Если мы говорим о Stories, это вертикальные изображения, которые удобны для просмотра. Приведу пример подготовки креативов для Ашана.

Рис. 15. Подготовка креативов

После первого периода работы мы получаем определенные результаты.

Эти результаты можно оценить в аналитической системе AppsFlayer: посмотреть информативные диаграммы, сравнить данные между каналами.

Мы работали по Facebook и Google каналу по установке приложения и получили интересные данные.

Рис. 16. Возможности аналитической системы AppsFlayer

Наибольшее число установок (60%) с наименьшей стоимостью — в городах присутствия Ашан. Именно там присутствует наиболее лояльная аудитория ритейла.

Новая аудитория обходится дороже в рекламе, но, таким образом, новые пользователи могут узнать о предложениях ритейла, об акциях и скидках.

Интересным было то, что Запорожье получило наиболее дешевую установку приложения — 7 центов. В других городах оказалось, что или аудитория более перегрета, или существуют другие параметры, которые могли повлиять на стоимость установки в других городах.

Наибольший объем установок во Львове. Это город присутствия Ашан, там есть целевая аудитория, она заинтересована в том, чтобы использовать новое мобильное приложение с новым интерфейсом и новыми функциями.

Практически 60% всех установок сделали женщины ( 44% — в возрасте 25-34). Опираясь на эти данные, можно сделать вывод, что женщины в возрасте 25-34 года, которые живут во Львове и Запорожье, это аудитория, которая принесет больше всего конверсий.

Как оптимизировать рекламу приложений в Facebook/Instagram?

Реклама мобильных приложений оптимизируется также, как и в других типах кампаний. Оптимизация может быть автоматизированная или ручная. Обычно эти два типа оптимизации объединяются. В случае работы с автоматическими методами достаточно выбрать цель оптимизации под маркетинговую цель бизнеса. Если вам нужно вернуть пользователя, используйте события, приложения, настраивайте на списки ретаргетинга и получайте вовлеченную аудиторию, которая у вас покупает.

Рис. 17. Автоматическая оптимизация

Можно также использовать оптимизацию бюджета на уровне кампании. Бюджет автоматически будет распределяться на более результативные группы оперативнее. В дальнейшем вы можете просто приостановить группы, что приносят мало дорогих результатов.

Интересным вариантом автоматизации является использование динамических креативов.

Вы можете задать несколько заголовков, описаний и картинок для объявления с одной картинкой. Система автоматически будет производить ротацию вариантов объявления и постепенно показывать пользователям наиболее результативный вариант. Такой подход позволяет запустить до 5 заголовков, 5 описаний и 5 картинок 125 вариантов объявления, автоматически система выберет лучший.

Ручная оптимизация сводится к работе таргетолога. Это расширение аудитории по наиболее результативным сегментам. В рамках этой оптимизации вы проводите тест креативов, пробуете разные форматы, УТП, получаете статистику, перераспределяете средства там, где они наиболее эффективны. Также вы можете проводить сплит-тесты для проверки каких-то гипотез.

Рис. 18. Ручная оптимизация.

В нашей работе мы собрали статистику на относительно длительном периоде и приступили к перераспределению бюджета на более эффективные сегменты.

Рис. 19. Оптимизация кампании установка приложения Ашан

Поначалу автоматическая оптимизация сконцентрировалась на более лояльной аудитории и получила минимальный по стоимости результат. В дальнейшем эта аудитория становилась все меньше и стоимость за установку росла.

Почему так происходит? Система пытается найти пользователя, который установит это приложение, она охватывает больше людей, показывается еще больше, при этом на одного пользователя происходит больше показов, он менее лоялен, менее заинтересован, стоимость установки повышается.

После сбора статистики мы оценили результаты и выделили те сегменты, которым наиболее интересна установка приложения. Оптимизировали сегменты, перераспределили бюджеты на наиболее эффективные, тем самым постепенно начали снижать стоимость установки под конец этой рекламной активности.

Мы ознакомились с особенностями рекламы приложений при помощи инструментов Facebook.

• внедрение SDK и настройк;
• настройка таргетингов;
• выбор цели оптимизации;
• подготовка креативов;
• сбор статистики;
• оптимизация.

Таким образом Вы сможете продвигать приложения в Facebook и достигать нужных результатов!

Реклама в мобильных приложениях — примеры и инструменты

Рынок мобильной рекламы растет. В 2016 г. объем рынка вырос на 86%, в 2017 г.  – на 44%, к 2021 г. объем должен утроиться. Это связано с ростом количества человек, пользующихся мобильных интернетом. По подсчетам TNS, 20 млн человек в Рунете пользуется только мобильным интернетом и 66 млн человек  – мобильным и декстопным трафиком.

Что мы знаем об аудитории мобильных приложений 

Кто используют мобильные приложения

Согласно исследовательской компании Mediascope, в России мужчины больше, чем женщины, пользуются мобильным Интернетом, но их перевес невелик. Почти все пользователи в возрасте от 12 до 35 лет используют мобильный интернет. В больших городах чуть меньше половины респондентов старше 45 лет выходят в интернет через мобильные устройства, а в целом по России – только каждый 3-4 пользователь. 

Пользователи мобильного Интернета:

	Россия	Москва	Санкт-Петербург
общая доля	65%	71%	69%
мужчины	68%	73%	77%
женщины	63%	69%	63%
12-17 лет	93%	95%	98%
18-24 года	96%	95%	98%
25-34 года	91%	94%	92%
35-44 года	83%	87%	85%
старше 45 лет	37%	49%	46%

Сколько проводят времени

Согласно исследованиям аналитической платформы AppAnnie, в 2017 г. в среднем пользователи в мире проводили около двух часов в мобильных приложениях ежедневно. Более 20% владельцев Андроид проводят в приложениях от четырех часов и больше каждый день. 

В России на конец 2017 г. среднее время использования мобильных приложений составляло 82 минуты или 1ч 26 мин, что почти в два раза меньше общемирового показателя. 

Зачем используют мобильные приложения

По общемировой статистике, владельцы iPhone чаще всего используют утилиты, приложения соцсетей и инструменты производительности. Владельцы Андроид больше всего используют специальные инструменты, мессенджеры и инструменты производительности. 

Время, которое пользователи тратят на игры, растет. В исследуемых странах в среднем геймеры тратили на игры полчаса в день, в Японии и Южной Корее  – более часа в день. Однако 10% всех геймеров проводят в играх от трех до пяти часов ежедневно. 

Ежедневное время и число сессий по категориям мобильных приложений распределяется так: больше всего времени тратят на карты и навигационные приложения, а чаще всего заходят в приложения знакомства. Реже всего заходят и меньше всего тратят время в образовательных приложениях. 

В России чаще всего пользуются приложениями соцсетей, на втором месте — мессенджеры. Об этом говорится в исследовании компании Gfk. Больше всего времени за один визит пользователи проводят за изучением информации — в среднем 8,2 минуты, играя  – 7,7 минут, в соцсетях  – 7,3 минут. 

В России, по данным Mediascope, 91% пользователей совершает оплату товаров и услуг через интернет, 68% из них  – с помощью мобильных приложений. Чаще всего пользователи платят за сотовую связь, на втором месте  – заказы в интернет-магазинах, на третьем  – оплата услуг ЖКХ . Каждый четвертый пользователь переводит деньги через мобильные приложения.

Где рекламироваться 

Самыми популярными мобильными приложениями в России являются YouTube, поиск Google и вконтакте. По количеству визитов в месяц тройка популярных приложений включает вконтакте, What`s App и инстаграм, по длительности времяпрепровождения  – вконтакте, инстаграм и What`s App. По среднему времени одного визита лидируют вконтакте, YouTube и AliExpress. 

Основными социальными сетями, которые пользователи посещают в мобильных устройствах, стали ВКонтакте, Одноклассники, Инстаграм и Фейсбук. Больше всего времени проводят во ВКонтакте и Инстаграм, меньше всего – в Фейсбуке. В среднем пользователи заходят 1 раз в день – в Одноклассники, 2 раза в день – в инстаграме, 3 раза в день – во ВКонтакте и 1 раз в три дня — в Фейсбуке.

Какие рекламные форматы использовать

• Баннер – основной рекламный формат. Бывает разных типов и размеров. Могут быть 15 форматов и 80 размеров. Рекламодатели, рекламные сети и сервисы регулярно добавляют новые форматы и типы баннеров, чтобы повысить от них отдачу. Самые результативные — расширяемые баннеры, которые нужно тапнуть или потянуть за уголок. Они не раздражают, потому что всегда свернуты, но дают высокую конверсию, потому что их смотрят заинтересованные пользователи.

• Interstitial – вид рекламы, которая закрывает весь экран пользователя. Может быть в виде баннера или видео. Баннер — rich interstitial, стандартный размер — 320х480. Показывается несколько секунд. Такую рекламу нельзя не заметить, но она может сильно раздражать пользователей. Чтобы ее закрыть, нужно нажать на кнопку.

• Rewarded Video – вид видеорекламы, стимулирующий пользователей смотреть ее за вознаграждение. Обычно показывается во время онлайн-игры и за просмотр рекламы дарит игрокам оснащение для героев, дополнительные бонусы или жизни, виртуальную валюту, подсказки и пр. Используйте этот формат, если нужна высокая вовлеченность пользователей.

• Playable ads – игровая реклама в формате видео, короткая мини-игра. Пользователю предлагается сыграть в демо-версию игры, а затем совершить целевое действие. Здесь важны обе составляющие: сама игровая часть, чтобы привлечь, и финальное мотивационное сообщение. Тестируйте финальное сообщение, чтобы получить наибольшую конверсию, иначе реклама в превратится в просто дорогую «развлекаловку».

• Нативная реклама – маскируется под дизайн мобильного приложения и выглядит как часть интерфейса или контента. Считается, что подобная реклама меньше раздражает пользователей. Конверсии по нативной рекламы выше, потому что пользователи часто не осознают, что это реклама. Рекомендуем вставлять не более одного нативного блока на экран. Может быть в виде баннера или видеоролика. Бывает двух типов: Newsfeed (In-Feed) и Content stream. 

Newsfeed маскируется под ленту новостей или под письмо в почте. Содержит пометку «реклама», но не бросается в глаза. Content stream – видеоролики или баннерная реклама в ленте соцсетей и фотогалереях.

Как повысить эффективность рекламы 

• Снимайте серию коротких видеороликов. Стандартное время в 30 секунд для рекламного ролика слишком длинное для показа в мобильных устройствах. Пользователи предпочитают пропускать рекламу, а большое время дополнительно способствует этому. Но ролики длиной от 3 до 6 секунд не вызывают негатива, их проще посмотреть. Выстроите воронку продаж с помощью цепочки роликов и показывайте их как сериал для одного и того же пользователя. 

Компания Danone в 2017 г. выпустила 18 коротких видеороликов, рекламирующих минеральную воду. Ролики были посвящены разным чертам характера, длина каждого – до 6 сек. В результате проведенной кампании число просмотров составило более 10 млн, стоимость за 1000 показов оказалась на 25% ниже запланированной. По итогам кампании узнаваемость бренда выросла на 5%. Кампания прошла успешно благодаря короткому формату и яркому посланию бренда. 

• Внедряйте геймификацию в рекламу. Rewarded video и playable ads — форматы, которые вовлекают пользователей в прохождение игры или просмотр рекламы. За счет активности конверсия у таких форматов выше, чем у других видов рекламы. Придумывайте нестандартные призы или игры для увеличения вовлеченности. Помните про необходимое целевое действие и мотивируйте пользователей совершить его. Например, студия Rusty Lake внедрила rewarded video в онлайн-игру в стиле Твин Пикс. В качестве награды игроки получают подсказки для прохождения на следующий уровень. Игра захватывает, но сложна для прохождения, поэтому подсказки пользуются большим успехом. 

• Тестируйте разные целевые действия. Чаще всего ссылка на баннере ведет на страницу компании или акции, но количество возможных вариантов намного больше. Сократите время между просмотром рекламы и покупкой, добавляя в клик полезные действия: позвонить, положить товар в корзину, загрузить промокод для скидки, добавить адрес на карту. 

• Адаптируйте рекламу для каждого пользователя. Рекламные технологии способны узко таргетировать аудиторию и показывать рекламу только нужным сегментам пользователей. Создавайте под каждый сегмент уникальный креатив, который отвечает его запросам. Креатив можно собирать по частям как пазл, меняя элементы для взаимодействия с конкретным пользователем. Например, рекламная кампания «Мегафона» во вконтакте брендировала обложки сообществ, добавляя в них фотографию пользователя, который поделился публикацией. Используйте технологию не только для изображений, но и для создания видеороликов. Такая реклама повышает вовлеченность, потому что сгенерирована под конкретного человека.

Запомните

Размещение рекламы товаров и услуг в мобильных приложениях требует отдельного подхода и собственной рекламной кампании. Простое дублирование контекстной рекламы для показа в мобильных устройствах малоэффективно. 

В мобильных приложениях собственные рекламные форматы и сценарии показа, которые нужно учитывать. Определите целевую аудиторию, выберите рекламный канал и форматы, используйте современные методы вовлечения пользователей. 

Напишите нам, и мы возьмем мобильную рекламу вашего проекта на себя.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

Что такое реклама мобильных приложений?

Реклама в мобильных приложениях быстро становится доминирующим инструментом для брендов по привлечению клиентов. По состоянию на 2019 год он даже превосходит телевизионную рекламу: потребители в США в этом году будут проводить больше времени со своими смартфонами, чем смотреть телевизор.

И все же… какая часть вашей рекламы ориентирована на мобильных пользователей и устройства? Какая часть вашей рекламы является мобильной? Инвестируете ли вы в креатив, ориентированный прежде всего на мобильные устройства, на том же уровне, что и в телевизионную рекламу?

По крайней мере, некоторые из ваших конкурентов.Исследование eMarketer показывает, что в прошлом году расходы на мобильную рекламу превысили расходы на телерекламу.

Что такое реклама мобильных приложений?

Реклама мобильных приложений — это объявления и рекламные кампании, специально разработанные для мобильных устройств. В этом контексте «Мобильные устройства» включают смартфоны, планшеты или носимые устройства. Мобильная реклама может появляться в приложениях, на веб-сайтах, просматриваемых с мобильных устройств, или на платформах социальных сетей, просматриваемых с мобильных устройств.

Преимущества

У рекламы мобильных приложений есть несколько преимуществ, в том числе:

Увеличение времени, затрачиваемого на мобильные устройства потребителями

По данным Всемирного центра рекламных исследований, два миллиарда человек уже выходят в Интернет только со своих смартфонов.Это эквивалентно 51% всех мобильных пользователей во всем мире. Всего за шесть коротких лет 72% всех пользователей Интернета будут выходить в Интернет исключительно через мобильные устройства.

Мобильная реклама выходит на более широкий рынок

Интернет-трафик через мобильные устройства превышает трафик через настольные устройства, и это было верно в течение нескольких лет.

Рекламу мобильных приложений выгоднее покупать

CPC для телефонов стоят на 24% меньше, чем клики для компьютеров.У телефонных объявлений CTR на 40% выше. И не говорите, что мобильные пользователи не покупают: 35% покупателей мобильных устройств и планшетов покупают товары не реже одного раза в неделю по сравнению с 15% пользователей компьютеров.

Возможности геотаргетинга

Mobile также позволяет использовать геолокационный маркетинг, чего нет на настольных компьютерах. А поскольку у потребителей чаще всего с собой мобильные устройства, чем настольные, у рекламодателей больше возможностей для их связи.

Ознакомьтесь с нашим рекламным блокбастером!

Типы

Мобильные объявления бывают разных видов, в том числе:

Реклама в приложении

Невозможно говорить об использовании мобильных устройств, не говоря о приложениях.Итак, если вы собираетесь тестировать рекламу мобильных приложений, вы должны сами протестировать рекламу приложений. В конце концов, приложений не хватает. Если вы можете выбрать правильные приложения и показать правильный креатив, реклама в приложениях будет работать очень, очень хорошо.

Мобильная видеореклама

Мобильные видеоролики работают — если вы можете развить достаточно творческих способностей и достаточно быстро протестировать их, прежде чем рекламные объявления начнут утомляться.

Реклама на основе местоположения

Мобильные пользователи почти все время носят свои устройства с собой.Это открывает целый мир возможностей, если у вас есть местный бизнес или бизнес с обычным местоположением.

Баннерная реклама

Да, даже в рекламе мобильных приложений найдется место даже очень оклеветанной баннерной рекламе. Для мобильных баннерных объявлений есть много ресурсов, поэтому, если вы можете выбрать место для показа этих объявлений и сочетать это с отличным креативом, мобильные рекламные баннеры могут сработать.

Всплывающие окна

Это похоже на всплывающие окна (также известные как «оверлеи»), которые вы видите на веб-страницах в течение многих лет.Они просто меньше по размеру и предназначены для экранов мобильных устройств.

Нативная реклама

Нативная реклама публикуется либо в каналах социальных сетей, либо на веб-сайтах. Их называют «нативными», потому что они похожи на окружающий их контент. Нативная реклама должна содержать высококачественный контент. Они также склонны «мягко продавать» продукты рекламодателей, если они вообще о них открыто упоминают.

Голосовая реклама

Голосовой поиск — это не просто так — он уже здесь. И хотя платный голосовой поиск еще не получил широкого распространения, это не займет много времени.

Не упускайте из виду рекламные каналы мобильных приложений. Почти все типы рекламы мобильных приложений, упомянутые выше, могут работать в социальных сетях, сетях медийной рекламы, поисковой рекламе и даже в рекламе Amazon.

Так что, если вы попробовали только один канал или формат мобильной рекламы, и это не сработало, продолжайте тестирование.

Планирование рекламной кампании мобильных приложений

Рекламные кампании для мобильных приложений работают так же, как и любые другие рекламные кампании, с некоторыми ключевыми отличиями.

Знайте свою аудиторию.

Мобильные интерфейсы можно упростить по сравнению с настольными компьютерами, но они отвлекают столько же (если не больше). Если вы хотите, чтобы ваше сообщение прошло сквозь весь шум, вам нужно знать, какой тип обмена сообщениями понравится вашим идеальным пользователям. Вам также необходимо знать, на каких каналах и издателях стекаются ваши идеальные пользователи.

Узнайте, какие каналы и форматы рекламы подходят для вашего бюджета.

Не тратьте деньги на показ медийной рекламы в The New York Times, если несколько объявлений в приложении будут работать.

Получите ваше отслеживание и отчетность.

Маркетологи, ориентированные на данные, любят рекламу мобильных приложений. Это смесь искусства и науки, причем искусство движет творческим развитием, а наука требует большого количества вычислений. Хотя редко можно найти кого-то, кто мог бы управлять обоими аспектами, у нас есть инструменты, которые могут восполнить любые недостатки в наборе навыков вашей команды.

Развивайте большие творческие способности. Много этого.

Creative — ваш самый эффективный инструмент для повышения производительности.Особенно сейчас, когда Facebook и Google фактически взяли на себя внутридневные торги и бюджет. Мы также упростили закупку средств массовой информации за счет улучшенных алгоритмов машинного обучения. В результате рекламодатели нуждаются в превосходном креативе для достижения прорывов, и опытные партнеры Facebook и Google могут предоставить его.

Проблема для стартапов и малого и среднего бизнеса до сих пор заключалась в расходах на создание достаточного количества высококачественной рекламы для достижения безудержного успеха (то есть 5% рекламы, способной превзойти предыдущие высокие показатели) и управления творческой усталостью.

Показатель успеха 5% означает, что 19 из 20 объявлений не будут выполнены. Это много креатива. Без человеческого таланта, управляющего процессом, социальные рекламодатели могут потерять много денег, пытаясь найти золотую медаль.

Используйте алгоритмы оптимизации в своих интересах

Facebook и Google UAC настолько улучшили свои алгоритмы оптимизации за последние месяцы, что рекламодатели любого размера могут получить доступ к сложным алгоритмам оптимизации, не становясь экспертами по социальной рекламе.И новые, и уже существующие компании могут автоматизировать наиболее повторяющиеся аспекты управления кампаниями и достичь сопоставимых финансовых результатов.

Это означает, что теперь социальные рекламодатели могут сосредоточиться на том, что действительно имеет значение: творческое развитие, творческое тестирование и выбор аудитории.

Но в каждой из этих областей все еще существует большой пробел в обслуживании стартапов и малого и среднего бизнеса. Трудно найти агентства, предлагающие опытные, доступные, надежные креативные решения и тщательное тестирование внутри компании — именно те возможности, которые необходимы вам для обеспечения эффективных расходов на рекламу.

Чтобы помочь сократить разрыв в обслуживании и позволить стартапам и малому и среднему бизнесу конкурировать более эффективно, мы недавно начали предлагать три уровня управляемых услуг по привлечению пользователей и творческих услуг для Facebook, Instagram и Google UAC. Все разработчики мобильных приложений и лидогенераторы, независимо от размера бюджета, теперь имеют средства для получения прибыли и масштабирования привлечения пользователей в Facebook и Google App Campaigns.

Заключение

Если вы не выделили значительную часть своего бюджета на цифровую рекламу на мобильные объявления, вы теряете прибыльный поток трафика.Это верно, будь то ваша аудитория — бэби-бумеры или подростки, генеральные директора или юкси (молодые городские креативщики). В наши дни все пользуются своими телефонами. Ваша реклама тоже должна быть там.

ведущих рекламных компаний в приложениях (2020)

Реклама в приложениях — самый популярный вид интернет-рекламы, приносящий доход сотням тысяч брендов приложений и независимых разработчиков, у которых есть инвентарь для мобильной рекламы.

Большинство мобильных пользователей проводят большую часть своего мобильного времени в приложениях; рекламодатели сосредоточены на размещении рекламы в приложениях для iOS и Android.Эти объявления можно чередовать, используя метод ротации Waterfall, , когда объявления от нескольких рекламодателей чередуются в очереди, или более сложный метод, называемый ставками заголовка — , когда рекламодателям нужно делать ставки на рекламный инвентарь в приложении издателя.

В этом разделе мы перечисляем все платформы для рекламы в приложениях.

Руководство по рекламе в приложениях

Использование рекламы в приложениях дает множество преимуществ по сравнению с другими формами рекламы.Например, реклама в приложении позволяет рекламодателю легко отслеживать поведение этого человека в приложении, что означает, что данные более прямые и легко поддаются расшифровке.

Другие преимущества рекламы в приложениях:

• Для мобильных приложений доступен высокий уровень персонализации
• Больше возможностей для прямого обращения к пользователям
• Различные методы рекламы, включая видео, медийную рекламу и даже воспроизводимую рекламу
• Реклама в приложении масштабируется в соответствии с размером приложения и поэтому выглядит гораздо более привлекательной для пользователя, чем мобильная веб-реклама
• Мобильный телефон — это личное имущество, которое большинство людей носят с собой, куда бы они ни пошли, а это значит, что шансы связаться с людьми многочисленны

Основная проблема маркетологов заключается в том, что люди не всегда готовы платить за мобильное приложение.Вот где нужны творческие решения, например, позволяя пользователю испытать начальные функции приложения, а затем прося его перейти на полную версию, если им понравился их опыт.

То же самое можно сказать и о мобильных игровых приложениях, где пользователю предоставляется доступ к начальным уровням или задачам игры, а затем он имеет возможность заплатить, чтобы разблокировать оставшуюся часть игры. При правильном выполнении этот метод может работать хорошо, пока пользователь чувствует ценность, которую ему предлагают.

I реклама n-приложений пример

Источник: eMarketer

Форматы рекламы в приложениях

Есть много разных способов охвата мобильных пользователей — они представлены в различных форматах рекламы в приложениях, которые приносят доход.

Ниже перечислены основные форматы объявлений:

• Самый стандартный формат — это реклама в приложениях, предлагающая анимацию и эффекты, чтобы соблазнить пользователя.Это может быть реклама, такая как баннеры, нативная реклама и реклама вознаграждений.

I реклама n-приложений пример

Источник: nmpidigital

• Межстраничная реклама похожа на полноэкранные баннеры, которые появляются между уровнями игры и служат для того, чтобы мешать работе пользователей.

I промежуточное объявление пример

Источник: nmpidigital

• Как и следовало ожидать, мобильная видеореклама обеспечивает наилучший уровень взаимодействия.Эти объявления включают формат рекламы в начале ролика, формат рекламы в середине (который появляется в середине видео) и рекламу в конце ролика.

Мобильная видеореклама пример

Источник: nmpidigital

• Видеореклама с вознаграждением часто бывает успешной и предлагает пользователю внутриигровое вознаграждение, такое как дополнительные жизни и бонусы, за просмотр и взаимодействие с рекламой.

Пример видеообъявлений с вознаграждением

Источник: nmpidigital

• Нативная реклама может быть мощным рекламным форматом благодаря своей способности сливаться с контентом на экране.Хорошая нативная реклама даже не будет показываться пользователю как реклама, тем самым повышая уровень вовлеченности и взаимодействия.

Нативная реклама пример

Источник: nmpidigital

Реклама в приложениях растет с каждым днем, поэтому думать о маркетинговом бюджете без нее — не лучший выбор. Ниже вы найдете список лучших компаний, занимающихся рекламой в приложениях, которые помогут вам начать работу.

Список рекламных услуг в приложении

Лучшие компании мобильной рекламы (2021)

Сегодня компании, занимающиеся мобильной и мобильной рекламой, составляют основную часть рынка цифровой рекламы.

Согласно отчету Nielsen за первый квартал 2019 года, из 11 часов 27 минут в день, подключенных к медиа, американцы проводили 3 часа и 1 минуту с мобильными приложениями или Интернетом на своих смартфонах (по сравнению с 2 часами 22 минутами в 2018 году). Учитывая нынешнюю пандемию COVID-19, которая заставила людей больше оставаться дома, эти цифры на 2020 год, безусловно, выше.

Этот всплеск использования мобильных устройств привел к резкому увеличению расходов на рекламу мобильных приложений. Последние данные IAB US показывают, что в 2019 году расходы на мобильную рекламу выросли на 38% (по сравнению с предыдущим годом) и достигли колоссальных 100 миллиардов долларов.

Мобильная реклама может включать в себя все, что угодно, от видеообъявлений и показа мобильных веб-сайтов до рекламы в приложениях. Сама природа мобильного устройства (как персонального устройства) требует индивидуального подхода с точно направленными рекламными кампаниями для максимальной окупаемости инвестиций. И появилось несколько компаний, занимающихся мобильной рекламой, чтобы поддержать эту тенденцию.

Согласно недавнему исследованию IAB, в 2019 году маркетологи потратили 26,5 млрд долларов на рекламу на основе местоположения. Рекламодатели теперь могут персонализировать свои сообщения людям в режиме реального времени в зависимости от их текущего местоположения.Вот почему реклама в приложениях так хорошо работает.

На быстро развивающемся рынке мобильной связи разработка стратегии мобильной рекламы может оказаться сложной задачей. Так с чего же начать? Мы составили список мобильных рекламных платформ и сервисов, которые могут помочь стимулировать вашу мобильную монетизацию и усилия по привлечению пользователей. Чтобы упростить задачу, мы разделили список на восемь ключевых категорий.

Чтобы найти рекламную сеть, отвечающую определенным критериям, используйте один из 4 раскрывающихся списков над перечисленными компаниями.Используя выбор категорий, вы можете сузить область поиска до инструментов обнаружения рекламного мошенничества, аналитики мобильной рекламы, мобильной рекламной сети, сервера мобильной рекламы, мобильного DSP, ретаргетинга, социальной рекламы и SSP. Чтобы сузить область поиска до компаний, которые предоставляют определенный тип формата рекламы, используйте выбор AdFormats. Если вы хотите сфокусировать свой поиск на конкретной бизнес-модели, используйте раскрывающийся список «Модели» и выполните поиск по CPA, CPC, CPI или другим моделям, доступным у определенных компаний мобильной рекламы. Наконец, выбор торговых моделей позволяет отфильтровывать только платформы самообслуживания, назначения ставок в реальном времени или программные рекламные платформы.

У каждой мобильной рекламной сети есть свои сильные и слабые стороны, мы очень старались обеспечить качество и разнообразие рекламных сетей на выбор и получение полной картины. Мы собрали, проанализировали и перечислили для вас самые популярные мобильные рекламные сети в этом каталоге.

Мобильная реклама 101

В разделе «Сети мобильной рекламы» представлена ​​база данных о сотнях с лишним компаний мобильной рекламы, которые в совокупности формируют ландшафт мобильной рекламы.Мы делаем все возможное, чтобы сделать эту базу данных всеобъемлющей и полезной для владельцев компаний, которые ищут эффективного и надежного партнера по мобильной рекламе для рекламы своего продукта или услуги. Мы также хотим предоставить медиабайдерам лучший выбор рекламных сетей для покупки рекламного инвентаря.

Для начала давайте начнем с основ — что такое мобильная реклама? Согласно Википедии, мобильная реклама составляет:

форма рекламы через мобильные (беспроводные) телефоны или другие мобильные устройства.Это разновидность мобильного маркетинга.

Чтобы быть в курсе последних и лучших достижений мобильной рекламы, вы можете прочитать о последних тенденциях в мобильной рекламе здесь.

Категории платформ мобильной рекламы

Есть несколько категорий компаний мобильной рекламы, выделим основные:

• Мобильная рекламная сеть — это рекламная компания, которая выступает в качестве посредника между разработчиками приложений, которым необходимо рекламировать свои приложения или интернет-магазины в целом, и издателями, частными лицами или компаниями, которые хотят размещать рекламу в своих приложениях или веб-сайтах, чтобы прибыль.
• A Mobile Ad Server — это веб-сервер, на котором хранятся мобильные объявления и предоставляется технологическое решение для управления и отображения этих объявлений в различных мобильных приложениях и на веб-сайтах.
• Mobile DSP (расшифровывается как мобильная платформа со стороны спроса) — это компания, которая предоставляет мобильным рекламодателям систему для покупки мобильного инвентаря на множестве рекламных бирж, рекламных сетей и мобильных издателей. Ключевая функция мобильного DSP — это единый интерфейс для назначения ставок в реальном времени для отображения онлайн-рекламы на нескольких биржах рекламы.
• Инструмент обнаружения мошенничества с рекламой — — это компания, которая предоставляет рекламодателям техническое решение для обнаружения и предотвращения мошенничества в цифровых рекламных кампаниях.
• Mobile Ad Analytics — компания, предоставляющая инструменты атрибуции мобильных рекламных кампаний и аналитические инструменты.
• Ретаргетинг — это рекламная компания, которая предоставляет услуги по повторному взаимодействию с онлайн-аудиторией, которая в какой-то момент видела / нажимала на рекламу, но затем потеряла интерес.
• Social Ads — — компания, занимающаяся цифровой рекламой, которая предоставляет унифицированные решения для проведения рекламных кампаний на нескольких платных платформах социальной рекламы, таких как Facebook Ads, Twitter Ads, Pinterest Ads, TikTok Ads и др.
• SSP (расшифровывается как платформа стороны предложения) — это компания, которая позволяет издателю настольных или мобильных приложений управлять своим рекламным инвентарем на нескольких платформах, как настольных, так и мобильных.

Форматы мобильной рекламы

Бюро интерактивной рекламы (Interactive Advertising Bureau, также известное как IAB) определило ряд различных типов мобильной рекламы, среди которых основные:

• Баннерная реклама — неподвижное или анимированное изображение определенного IAB размера, размещаемое на веб-сайте или в мобильном приложении
• Межстраничное объявление — полноэкранное графическое объявление, которое охватывает весь веб-сайт или интерфейс мобильного приложения.Для продолжения взаимодействия с мобильным приложением или веб-сайтом требуется, чтобы посетитель веб-сайта или пользователь мобильного приложения совершили клик или закрылись.
• Стена предложений — экран в приложении, который предлагает мобильным пользователям вознаграждения или различные стимулы в обмен на определенные действия, такие как загрузка приложения, регистрация в приложении и многое другое.
• Видеообъявление — короткий видеоролик продолжительностью 15–30 секунд, рекламирующий конкретное мобильное приложение или веб-сайт.
• Нативная реклама — форма платных медиа, в которой реклама имитирует естественную форму и функции интерфейса мобильного приложения или веб-сайта.
• Социальная реклама — это реклама, отображаемая на сайтах социальных сетей или через связанные с ними сети аудитории (пример — Facebook Audience Network).

Все форматы мобильной рекламы разработаны для рекламы продуктов, услуг и мобильных приложений, в частности. Существует ряд бизнес-моделей, которые различные сети мобильной рекламы используют для обслуживания как рекламодателей, так и издателей. Здесь мы представляем наиболее распространенные из них.

Бизнес-модель мобильной рекламы

Современная индустрия мобильной рекламы построена на нескольких бизнес-моделях, наиболее устоявшимися из них являются:

• CPC (стоимость за клик) — подразумевает взимание платы с рекламодателя за каждый клик по мобильной рекламе внутри приложения или на веб-сайте.Наша база данных содержит следующие рекламные сети, поддерживающие эту модель.
• CPM (стоимость за милю) — эта модель предполагает взимание с рекламодателя платы за каждые 1000 показов его / ее мобильной рекламы
• Стоимость за установку / Плата за установку / CP I — в этой модели рекламодатель взимает плату после загрузки рекламируемого им приложения
• CPA (цена за действие) — эта бизнес-модель основана на взимании платы с рекламодателя после того, как определенное действие было выполнено в мобильном приложении или на веб-сайте.

Любая мобильная рекламная кампания требует таргетинга для охвата определенной аудитории, которая будет иметь отношение к рекламируемому продукту или услуге. По сравнению с настольными компьютерами мобильные устройства предоставляют широкий спектр вариантов таргетинга, и следующие из них используются наиболее часто.

Таргетинг мобильной рекламы

• Устройство — этот вид таргетинга позволяет сузить аудиторию мобильной рекламы до людей, у которых есть определенная модель смартфона или планшета.
• OS — позволяет доставлять пользователям мобильные устройства, работающие под управлением определенной операционной системы, например iOS, Android, Windows Phone.
• Geos — вид таргетинга, который позволяет доставлять мобильное рекламное сообщение в пределах определенной геолокации, в большинстве случаев в пределах определенной страны, города или почтового индекса.
• Day Part — чтобы учесть тенденцию мобильных пользователей проводить время со своими мобильными устройствами в определенное время дня, этот тип таргетинга позволяет показывать рекламу в течение определенного периода времени.
• Поведенческий — наиболее изощренный тип таргетинга, который мобильные рекламные платформы Facebook, Twitter и Google способны обеспечить на основе обширного профиля пользователя, который они накапливают с течением времени.
• Демографический — этот тип таргетинга основан на возрасте и поле аудитории мобильной рекламы.
• Оператор — при таком таргетинге мобильные рекламные кампании могут быть сужены до мобильных пользователей, обслуживаемых конкретным оператором мобильной связи, например.грамм. At&T, Verizon, T-Mobile, Vodafone и так далее.

Существует 3 основных способа запуска рекламных кампаний и управления ими: самообслуживание, управляемое обслуживание и программатик. У всех трех есть свои плюсы и минусы, и многие рекламные сети поддерживают их все для удовлетворения широкого круга потребностей клиентов.

Лучшие компании мобильной рекламы:

• RichAds — мобильная рекламная сеть №1 для масштабирования рекламных кампаний
• Adlane — Рекламная сеть для издателей и владельцев веб-сайтов
• myAppFree — высококачественный мобильный трафик и эксклюзивные места размещения на SONY Xperia, Native SDK
• Golden Goose — мобильная рекламная сеть
• Hitapps — Эксперт в области цифровой рекламы и разработки приложений с 2017 года.
• ConsoliAds — рост мобильных приложений стал быстрым и легким
• SocialPeta — Инструмент рекламной аналитики для маркетинговой стратегии
• Performcb — №1 в мировой сети эффективного маркетинга
• Jampp — разблокировать новый рост
• JustControl.it — ​​держать свой цифровой маркетинг под контролем
• Mobupps — универсальный магазин для всех ваших потребностей в мобильном маркетинге
• ADEX — Инструменты обнаружения мошенничества, рекламные серверы, мобильная рекламная сеть, мобильный DSP, социальная реклама, SSP
• AppsFlyer — Атрибуция и аналитика мобильного маркетинга
• AdColony — In-App Marketplace для брендов
• App Annie — разблокируйте рентабельность инвестиций в рекламу, монетизацию и приобретение с помощью Ascend
• ironSource — Подключение людей к приложениям
• AdQuantum — Performance Marketing Agency
• Bidease — DSP №1 для маркетологов мобильных приложений
• RevX — Создано для роста, создано для маркетологов приложений
• MAAS при поддержке Affle — Платформа единой аудитории для роста числа мобильных пользователей
• Kevel — Создайте собственный рекламный сервер всего за несколько недель.
• HUAWEI Ads — Платформа мобильного маркетинга для устройств HUAWEI
• AdsCompass — Глобальная рекламная сеть для издателей и рекламодателей
• Smadex — Мобильная DSP для прозрачной работы (приложения / брендинг / VAS)
• AdAction — полнофункциональная реклама платформа, которая соединяет мобильных маркетологов с активными пользователями по всему миру.
• Zoomd — Узнай больше, сделай больше
• Адиктеев — Платформа для маркетинга приложений на основе данных
• InMobi — Обеспечение реальных связей
• PubMatic — Будущее автоматизированной продажи.Поставлено

Торговые модели мобильной рекламы

• Самообслуживание / самоуправление — эта модель подразумевает предоставление онлайн-панели инструментов для цифровых рекламодателей, чтобы они могли самостоятельно проводить рекламные кампании.
• Managed Service — эта модель основана на предоставлении рекламной компанией квалифицированных менеджеров для проведения мобильных рекламных кампаний от имени рекламодателя.
• Programmatic — алгоритмическая покупка и продажа цифровой рекламы на мобильных устройствах и настольных компьютерах.

Отслеживание — один из наиболее важных аспектов проведения рекламной кампании. По определению, оптимизация как важнейшая часть стратегии мобильной рекламы была бы невозможна без надежного отслеживания рекламных кампаний. Есть несколько компаний по отслеживанию рекламы, которые управляют этой ключевой особенностью рекламного рынка, например:

Вы можете найти больше здесь.

Отслеживание мобильной рекламы

• Интеграция со сторонним отслеживанием — это наиболее распространенный тип поддержки отслеживания, когда рекламная сеть предоставляет рекламодателям поддержку нескольких SDK отслеживания рекламы
• Сервер-сервер — этот тип отслеживания позволяет рекламодателям и издателям отслеживать конверсию рекламы без использования файлов cookie, когда экземпляр конверсии определяется URL-адресом обратной передачи.
• Пиксель — основан на использовании простого программного кода, который содержит изображение размером 1 × 1 пиксель, которое размещается на веб-сайте, где необходимо отслеживать рекламу.

Мы надеемся, что это руководство по мобильной рекламе 101 даст вам исчерпывающий обзор наиболее важных компонентов индустрии мобильной рекламы и принесет значительную образовательную ценность.

Часто задаваемые вопросы о мобильной рекламе

Какие мобильные рекламные платформы являются самыми высокооплачиваемыми?

Ответ на этот вопрос зависит от типа приложения и типа трафика, который у вас есть, а также от метода монетизации.Например, приложение с трафиком в основном в США будет лучше работать с платформой с большим количеством рекламодателей из США, тогда как приложение с пользователями в основном в Индии будет лучше монетизироваться с сетями с большим присутствием на этом рынке.

Монетизация также зависит от используемого формата. Межстраничные объявления, оферволлы и другие форматы часто могут работать лучше стандартных баннеров для определенного трафика и вариантов использования. Видео — это еще один формат, который стал популярным в индустрии мобильной рекламы и в настоящее время демонстрирует более высокий уровень производительности, чем вышеупомянутые форматы.Благодаря видеоформату рекламодатели лучше всех подготовлены к тому, чтобы донести информацию о своих продуктах, и довольно часто издатели имеют наилучшие шансы монетизировать свой инвентарь, размещая видеорекламу в своих мобильных приложениях или на веб-сайтах.

Лучшим вариантом часто является интеграция с платформой посредничества для рекламы, которая может включать в себя несколько источников трафика и инструменты, которые позволяют издателям управлять, оптимизировать и получать отчеты из этих источников в рамках единой информационной панели. Выбор конкретной платформы рекламного посредничества определяется стоимостью ее установки, типом интеграции, которую она предоставляет, количеством поддерживаемых сетей и т. Д.

Какие форматы мобильной рекламы лучше всего?

Набор инструментов рекламных форматов, который имеет мобильный рекламодатель, состоит из следующих элементов — баннерной рекламы (либо статической с анимацией), межстраничного баннера (он занимает все пространство интерфейса мобильного приложения), видео и нативной рекламы. Среди вышеупомянутых четырех форматов видео и нативные форматы являются текущими лидерами в индустрии мобильной рекламы.

Мобильные пользователи в целом переходят от просмотра видео на настольных компьютерах к мобильным, и, следовательно, короткие интерактивные видеорекламы на своих смартфонах и планшетах могут повысить уровень вовлеченности и принести больше денег издателям мобильных устройств.

По определению, формат нативной рекламы наименее навязчив среди всех доступных форматов мобильной рекламы. Он разработан, чтобы соответствовать естественной форме и функциям мобильного пользователя в мобильном приложении или на веб-сайте. Поскольку он дополняет любой контент мобильного приложения или веб-сайта, на котором он размещен, он способен повысить вовлеченность и привести к желаемым действиям со стороны мобильного пользователя.

Какая бизнес-модель лучше всего подходит для издателей? CPM, CPC или CPA?

Это один из наиболее часто задаваемых вопросов об интернет-рекламе, в частности о мобильной рекламе.В конце концов, владельцы приложений и веб-сайтов становятся издателями, чтобы монетизировать свои ресурсы и зарабатывать деньги. Краткий ответ на этот вопрос — зависит от обстоятельств. Чтобы дать более подробный ответ, нам нужно кратко проанализировать каждую модель и сложить их друг с другом.

Модель

CPC или модель цены за установку приносит доход мобильному издателю всякий раз, когда пользователи нажимают на объявление, размещенное в его инвентаре. Наиболее благоприятная ситуация для пользователей, нажимающих на объявление, — это когда они показывают это объявление в результате поиска какого-либо мобильного приложения, продукта или услуги в целом.

CPM или цена за милю, где миль — это псевдоним для 1000 показов рекламы. При использовании модели CPM издателю платят за просмотры рекламы в его инвентаре. Вы можете прочитать о средних ставках CPM для мобильных устройств здесь.

Таким образом, фундаментальное различие между этими моделями заключается в том, что с помощью CPC издатель уверен в том, какой доход он может получить с фиксированной ценой за переход по мобильной рекламе, а с CPM — нет. Слабым местом модели CPC является мошенничество с кликами, когда недобросовестные издатели искусственно получают доход с помощью автоматических скриптов, которые «нажимают» на объявления, размещенные в их инвентаре.Слабым местом модели CPM является то, что подсчет просмотров не всегда точен, и эта постоянная проблема привела к разработке Руководства по измерению мобильной веб-рекламы.

Окончательное решение о том, какую бизнес-модель выбрать, должен принимать каждый издатель индивидуально после тщательного анализа рекламных сетей, которые он планирует использовать для монетизации своего мобильного или настольного инвентаря.

Как лучше всего настраивать таргетинг мобильных рекламных кампаний?

Таргетинг — важная часть любой мобильной рекламной кампании, хорошо написанного текста или хорошо продуманных графических объявлений недостаточно для запуска успешной рекламной кампании.Если в вашей рекламе не хватает людей, которые могут найти ее сообщение, заставляющее действовать в нужное время, вы тратите свой рекламный бюджет.

Существует ряд параметров, которые влияют на аудиторию мобильной рекламы.

Например:

• Демография
• Геолокация
• время суток
• оператор сотовой связи
• OS
• Wi-Fi / мобильная связь
• устройство и интересы / привычки.

Чтобы определить лучшую стратегию таргетинга мобильной рекламной кампании, вам необходимо определить, каких мобильных пользователей вы хотите охватить.Чем точнее вам удастся создать профиль мобильной аудитории, тем точнее будет таргетинг вашей рекламной кампании. Идеальный профиль аудитории должен содержать информацию о том, где живут люди, их пол, возраст, мобильные устройства, которые они используют, и какие привычки и интересы они выражают на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter или Google.

Один из самых эффективных способов таргетинга мобильной рекламной кампании — это ретаргетинг. По сути, ретаргетинг подразумевает использование данных, собранных о мобильных пользователях, которые посетили ваш веб-сайт или установили ваше приложение, чтобы охватить их в различных рекламных сетях, на сайтах социальных сетей и т. Д.грамм. Facebook, Twitter, YouTube и другие.

Существует три основных способа сбора информации для применения метода ретаргетинга к вашей мобильной рекламной кампании — создание списка адресов электронной почты путем сбора адресов, которые люди оставляют на вашем веб-сайте, размещение пикселей для отслеживания людей, которые посещают ваш веб-сайт, или идентификаторы мобильной рекламы, полученные при установке вашего приложения. .

В чем разница между стимулирующим и не стимулирующим мобильным трафиком?

При всей сложности, с которой связано создание мобильного трафика, есть один способ разделить его на два вида — стимулирующий и не стимулирующий трафик.В последнем случае мобильные пользователи получают вознаграждение за загрузку мобильных приложений в виде некоторого вознаграждения, обычно в виде виртуальной валюты.

Существуют разные сценарии использования для каждого из них, определяемые своими плюсами и минусами. Запуская рекламную кампанию по стимулированию трафика, мобильный рекламодатель может быстро повысить рейтинг своего мобильного приложения в App Store или Google Play, создать первоначальную базу пользователей приложения для тестирования различных идей его дизайна и многое другое. Слабым местом стимулирующего трафика является то, что он по определению не способен создать базу лояльных пользователей для приложения.Поиск мобильных пользователей, которые будут лояльны к приложению, — вот что действительно хорошо подходит для кампании без поощрения трафика.

Основные идентификаторы мобильной рекламы

С помощью идентификатора мобильной рекламы разработчики приложений получают инструмент, позволяющий определять, кто использует их мобильные приложения. Среди нескольких на рынке есть три основных:

• IDFA (рекламный идентификатор Apple), он предоставляется разработчикам iOS как часть iOS для реализации системы для показа рекламы. Поскольку iOS14 Apple переключила этот идентификатор на подписку, это означает, что разработчики приложений должны запрашивать у пользователей мобильных приложений явное разрешение на отслеживание данных на их мобильных устройствах.
• Рекламный идентификатор Android — тот, который Google предоставляет разработчикам как часть Android для показа рекламы в приложениях
• идентификаторов пользователей приложений Facebook, которые позволяют разработчикам собирать информацию о пользователях своих приложений с помощью Facebook SDK.

Как работает агрегатор мобильной рекламы?

Это основа для мобильного издателя, позволяющего эффективно монетизировать свой инвентарь и достигать как высокой заполняемости, то есть весь инвентарь используется для показа рекламы, так и высокого дохода.По сути, алгоритмы посредничества в рекламе позволяют издателям подбирать нужный инвентарь и подходящую рекламную сеть.

Вот как работает технология рекламного посредничества. Основываясь на предпочтениях издателей (в большинстве случаев в первую очередь нужно отдавать приоритет рекламным сетям с самой высокой эффективной ценой за тысячу показов), система оценивает одни рекламные сети выше, чем другие, и, если конкретная рекламная сеть не может выполнить запрос объявления, система выбирает следующую в списке. классифицировать. Самым большим преимуществом для издателя здесь является то, что такая система использует один SDK для управления сотнями SDK различных рекламных сетей.

Список лучших рекламных сетей и платформ для мобильных приложений

7 лучших мобильных рекламных платформ для цифровых маркетологов

Поскольку люди проводят более 5 часов в день на своих смартфонах, доставка рекламы через мобильные рекламные платформы дает компаниям огромную возможность продвигать свой бренд.

Но какой тип рекламы вы можете показывать?

Существует множество типов объявлений, но самые популярные из них:

• Поисковая реклама Google
• Facebook реклама
• Instagram реклама
• Реклама в мобильных приложениях

Все эти объявления могут быть доставлены с помощью мобильной рекламной платформы, иногда называемой мобильной рекламной сетью.Два из наиболее очевидных вариантов — это Google Реклама или Facebook.

Мобильная рекламная платформа работает как посредник между издателями и рекламодателями, которые ищут рекламную недвижимость в популярных приложениях.

Из этой статьи вы узнаете, как работают платформы мобильной рекламы, познакомитесь с некоторыми из лучших платформ мобильной рекламы, что у них всех общего, и как выбрать подходящую платформу для своего бизнеса.

Как работает мобильная рекламная платформа?

Techopedia определяет платформу мобильной рекламы как «посредника между мобильными издателями и рекламодателями.«С точки зрения непрофессионала, мобильная рекламная платформа — это место, где рекламодатели могут покупать рекламные места, которые размещаются на мобильных веб-сайтах и ​​в приложениях.

Многие из ведущих платформ (например, Google и Facebook) предоставляют панель управления рекламой, которая позволяет вам создавать учетную запись и управлять рекламой самостоятельно. В этом случае нет необходимости напрямую обращаться к рекламодателю, и вы можете легко просматривать данные о показах, конверсиях, рейтинге кликов и т. Д., Поскольку все эти данные отслеживаются рекламной платформой.

Часто вы можете установить предел расходов на рекламную кампанию с несколькими вариантами ставок на выбор, такими как цена за показ (CPM) или цена за клик (CPC).

Вы можете использовать платформу мобильной рекламы для таргетинга на различные каналы, в том числе:

• Поисковые запросы в Google с мобильных устройств
• Мобильная лента Facebook
• Мобильная лента Instagram
• Реклама в приложении определенного мобильного приложения

Эти платформы работают в двух направлениях. Они позволяют издателям продавать рекламу (и получать доход от рекламы) и позволяют рекламодателям показывать рекламу потенциальным клиентам и демонстрировать свой бренд.

Не говоря уже об основах, давайте рассмотрим некоторые из лучших рекламных платформ для мобильной рекламы.

Используйте Instapage со своей мобильной рекламой ➔

1. Google Реклама

Объявления Google позволяют показывать объявления как на настольных, так и на мобильных устройствах. При использовании медийной рекламы вы можете использовать таргетинг на устройства для таргетинга только на пользователей смартфонов и / или планшетов. На этой платформе вы можете публиковать рекламу в приложениях, браузерах и в результатах поиска Google.

Вот типы рекламы, которые можно использовать на смартфонах и планшетах:

• Текстовые и графические объявления
• Графическая и видеореклама для рекламы приложений
• Объявления True View для кампаний по продвижению приложений
  Ключевым отличием Google Рекламы является доступ к самой популярной поисковой системе, которая дает рекламодателям возможность размещать свои объявления перед самой большой аудиторией на планете.

Используйте Instapage для мобильных объявлений ➔

2. Реклама в Facebook / Instagram

Благодаря большой базе пользователей, гигант социальных сетей запустил Audience Network, простую в использовании рекламную платформу.

Facebook хорошо известен своими многочисленными вариантами таргетинга рекламы, и теперь они предоставили рекламодателям возможность выбирать из следующих типов рекламы:

• Нативная реклама
• Межстраничные объявления (полноэкранные объявления)
• Баннерная реклама
• Видеообъявления In-Stream
• Видеореклама с вознаграждением

Instagram — еще один хороший вариант для рекламодателей, поскольку это мобильная платформа, созданная с учетом мобильной аудитории.Рекламные объявления как в Facebook, так и в Instagram управляются через рекламную платформу Facebook.

Используйте Instapage со своей мобильной рекламой ➔

3. Bing Ads

Хотя у Bing может быть меньшая доля рынка, чем у Google, ваш рекламный бюджет может распределяться дальше в поисковой системе, занимающей 2-е место. В среднем вы будете платить за Bing Ads на 70% меньше, чем за Google. Для поисковой системы, которая получает 5 миллиардов запросов каждый месяц, это огромная ценность.

Однако более низкие затраты — не единственное преимущество использования мобильной рекламной платформы Bing.С Bing Ads у вас больше контроля над языком, местоположением и расписанием вашей кампании (так как они могут быть установлены на уровне группы объявлений, а не на уровне кампании в Google). Вы можете использовать приложение Social Extensions для привлечения трафика на свои учетные записи в социальных сетях:

Bing также наладил несколько ценных партнерских отношений на протяжении многих лет. Например, если вы хотите настроить таргетинг на пользователей Kindle, вы должны знать, что Bing является поисковой системой по умолчанию для устройств Kindle Fire.

Если вы обсуждаете между использованием рекламы Google или Bing, прочтите «Реклама Bing vs.Google AdWords: плюсы и минусы каждой платформы ».

Используйте Instapage со своей мобильной рекламой ➔

4. AdMob

С момента приобретения компанией Google в ноябре 2009 года AdMob стала одной из самых популярных платформ мобильной рекламы. Платформа полезна для компаний, стремящихся к монетизации, показывая рекламу в своем мобильном приложении .

AdMob позволяет пользователям решать, какие типы рекламы они хотят показывать, и устанавливать фильтры, чтобы показывались только релевантные объявления.

В рекламной сети доступно четыре типа рекламы:

• Баннерная реклама
• Видеообъявления
• Нативная реклама
• Полностраничные межстраничные объявления (всплывающее объявление, которое закрывает весь экран мобильного телефона пользователя)

Рекламодатели, которые хотят воспользоваться преимуществами этих мест размещения в приложениях, могут использовать Google Рекламу для показа в местах размещения рекламы AdMob.

Используйте Instapage со своей мобильной рекламой ➔

5. AdColony

AdColony — популярная сеть мобильной видеорекламы, успешно используемая такими компаниями, как Hilton Hotels, Adidas и Farmville.

С AdColony издатели могут показывать видеорекламу во время использования в приложении. Например, платформа популярна среди разработчиков мобильных игр для показа видеорекламы после того, как пользователь выполнил задачу или достиг определенного уровня.

Платформу можно использовать для таргетинга:

• Платформа (Android или IOS)
• Устройство (iPad, iPhone, планшет Android и т. Д.)
• Тип подключения (4G или Wi-Fi)
• География (регион, страна, город и т. Д.)
• Демография
• Контент (развлечения, игры и т. Д.)

Используйте Instapage для мобильных объявлений ➔

6. TubeMogul

TubeMogul (на базе Adobe) — это платформа для показа мобильной рекламы со стороны спроса, которая запустила программу кредитования нечеловеческого трафика в 2016 году, опасаясь, что их клиенты могут быть затоплены нечеловеческим трафиком. Короче говоря, эта программа использует датчик для обнаружения мошеннического трафика (например,грамм. посещения от ботов). В качестве DSP это означает, что он объединяет данные и издателей из большого количества источников.

Будьте уверены, что когда вы размещаете рекламу с помощью TubeMogul, ваши объявления увидят и будут нажимать реальные люди.

Используйте Instapage со своей мобильной рекламой ➔

7. Airpush

Airpush — вторая по величине платформа мобильной рекламы для Android, но также доступна реклама через iOS.

Платформа предлагает 12 различных форматов рекламы, некоторые из которых включают:

• Push-уведомления
• Видеообъявления
• Оверлеи
• Мультимедийная реклама (интерактивная реклама)
• объявлений на целевой странице после клика
• Баннеры в приложении

Что общего у лучших платформ мобильной рекламы?

Независимо от типа рекламы, лучшие платформы мобильной рекламы имеют следующие общие черты:

• Большой перечень возможных размещений рекламы
• Расширенная аналитика и таргетинг
• Доступ к мировому рынку
• Мобильная поддержка всех крупных операционных систем

Рекламодателю необходим большой инвентарь.Это позволяет вам выбирать места размещения рекламы (например, поисковая реклама, медийная реклама, реклама в приложениях и т. Д.), Которые имеют смысл для вашего бизнеса.

Еще одна обязательная функция — аналитика и таргетинг. Не имея четкого представления о том, кто видит вашу рекламу и какая реклама наиболее эффективна, мобильная реклама — пустая трата времени и денег. Ключевые показатели включают цену за клик или за тысячу показов, общее количество конверсий и CTR.

Как рекламодатели могут выбрать правильную рекламную платформу?

Наиболее важным критерием при выборе подходящей рекламной платформы является определение личности вашего покупателя и соответствующая адаптация рекламы.

• Где они проводят время?
• Какие устройства они используют?
• Как они ищут ответы на свои болевые точки?

Было бы полезно, если бы вы ответили на все эти вопросы, прежде чем выбрать конкретную платформу.

Пример
Знание о том, что ваша целевая аудитория в основном использует устройства IOS, использует Bing для поиска, проводит большую часть своего времени в Instagram и играет в такие игры, как Farmville или Candy Crush, может помочь решить, куда направить свой рекламный бюджет (например, вы (вы хотите убедиться, что выбранная вами рекламная платформа включает параметры таргетинга на IOS, и вы можете посмотреть мобильные объявления Bing и Instagram).

Если вы еще не определились с целевой аудиторией, этот список из 101 вопроса поможет вам выяснить, кто ваши идеальные клиенты.

Ваша отрасль также играет большую роль в том, какую платформу мобильной рекламы вам следует использовать. Вот разбивка некоторых из самых популярных рекламных платформ, их совокупный охват для пользователей Android и процент этого охвата, разделенный по отраслям:

Короче говоря, правильная мобильная рекламная платформа должна давать вам творческую гибкость при создании высококачественной рекламы и соответствовать отрасли и бюджету.

Какая мобильная рекламная платформа является лучшей?

К сожалению, на этот вопрос нет универсального ответа. В зависимости от ваших рекламных целей, бюджета и отрасли есть несколько вариантов на выбор. Но это хорошее начало, чтобы взглянуть на статистику для каждого решения для сравнения мобильной рекламной платформы.

Таблица ниже основана на количестве установок и охвате некоторых из крупнейших мобильных рекламных платформ, существующих сегодня:

Создайте свой лучший рекламный стек

Имея на выбор более 5000 рекламных платформ, может быть сложно выбрать рекламные платформы, подходящие для ваших кампаний.Google Ads, Facebook / Instagram, Bing, AdMob — список можно продолжать и продолжать. При таком большом количестве доступных рекламных платформ сложно решить, на каких из них следует сосредоточить ваше внимание и рекламный бюджет.

Для этого мы рекомендуем вам ознакомиться с бесплатным руководством «Рекламный стек для увеличения ваших рекламных расходов в размере 1 миллиона долларов», которое охватывает девять основных категорий программного обеспечения, которые должны быть в рекламном стеке всех крупных предприятий, и рекламные платформы, которые следует учитывать для каждой из них. категория.

Почему реклама в приложениях необходима маркетологам

Реклама внутри приложений в настоящее время является наиболее быстрорастущей формой мобильной рекламы на рынке.По данным BI Intelligence, доход от рекламы, ориентированной на установку приложений в США, к концу 2020 года вырастет до более чем 7 миллиардов долларов. реклама в приложениях в течение некоторого времени, создавая огромное количество информации, подчеркивающей огромные преимущества рекламы в приложениях.

Пользователи проводят больше времени в своих приложениях

Несколько лет назад Facebook и Twitter доминировали на мобильных устройствах, но сегодня рынок выглядит совсем иначе.Мобильных пользователей захватывают не только социальные сети? время, но широкий спектр приложений из разных вертикалей.

В связи с этим мобильные пользователи постепенно отошли от использования своих мобильных браузеров и сосредоточились на огромном количестве доступных мобильных приложений.

Согласно недавнему отчету Мэри Микер о состоянии Интернета, пользователи смартфонов сейчас тратят 89 процентов своего общего времени на любые носители в мобильных приложениях и только 11 процентов на мобильный Интернет.

Эта близость к приложениям немедленно изменила отраслевую модель расходов на рекламу.

Например, примерно за 12 месяцев Facebook перешел от практически полного отсутствия доходов от мобильной рекламы к получению 41 процента от общего дохода через мобильное приложение. Этот огромный сдвиг во многом связан с увеличением числа новых форматов мобильной рекламы, включая высокоэффективное мобильное видео.

Более высокий рейтинг кликов

Конечно, рекламодатели хотят знать, почему реклама в приложениях — это больше, чем просто шумиха.

Во-первых, реклама в приложениях предлагает более высокий рейтинг кликов, чем веб-реклама.

Согласно Medialets, рейтинг кликов для приложений составляет 0,58 процента, тогда как мобильный Интернет имеет только 0,23 процента CTR.

Другое исследование показало, что реклама в приложении работает в 11,4 раза лучше, чем обычная баннерная реклама, демонстрируя, почему реклама в приложении часто бывает лучше. Учитывая высокую корреляцию между CTR с потенциальными клиентами и конверсиями, это одна из основных причин, по которой компаниям необходимо ориентироваться на пользователей в приложении.

Более точный таргетинг

Рекламные объявления, представленные в приложении, отображаются в контексте приложения, что означает, что они более естественны, чем «прерывание». реклама обычно отображается в браузерах.

Во многих приложениях также есть интерактивная реклама, которую рекламодатели могут выбрать для отображения в определенных ключевых моментах во время работы в приложении, обеспечивая плавный переход для текущих пользователей приложения.

Кроме того, когда рекламодатели продают приложения, они имеют очень специфическое представление о своей аудитории. Это связано с несколькими причинами, но в основном это связано с возможностью приложений получать прямые демографические и географические данные. Это означает, что аудитория имеет больший потенциал для тесного взаимодействия с маркетинговыми и рекламными усилиями, что в конечном итоге помогает маркетологам получить максимальную отдачу от своих рекламных кампаний.

Эта гипер-сфокусированная реклама также означает, что маркетологи могут отказаться от траты денег на аудиторию, которая, вероятно, не нажмет или не купит продукт через рекламу.

ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО реклама IN-APP предлагает безграничные маркетинговые возможности, и пора рекламодателям в полной мере воспользоваться ими.

Природа внутри приложений означает, что маркетологи наконец-то смогут изменить свои рекламные усилия к лучшему.

Используя рекламу в приложениях, маркетологи могут отказаться от неэффективной и обобщенной рекламы в попытке поймать клики или показы и начать сосредотачиваться на сообщении? а идеальная публика? за их рекламные усилия.

Том Десольерс — соучредитель и президент Go2mobi, Виктория, Британская Колумбия, Канада. Свяжитесь с ним по адресу.

Как работает реклама в приложениях?

Вы когда-нибудь задумывались, как работает реклама в приложении? Что происходит за кулисами, чтобы мобильная реклама стала реальностью сегодня? Тогда это руководство для вас.

Представляем игроков цифрового маркетинга в рекламе мобильных приложений

Раньше рекламодатели напрямую общались с разработчиками и издателями приложений, когда хотели запустить рекламную кампанию в приложении.По сути, рекламодатель будет платить издателю напрямую за доступ к своей пользовательской базе.

Но по мере роста количества приложений (и брендов, инвестирующих в цифровую рекламу) эти индивидуальные сделки теряли смысл. Алгоритмическая закупка рекламы и торги в реальном времени повлияли на ситуацию еще больше, поскольку повысили уровень автоматизации и эффективности.

Примечание. Если вам нужно освежить в памяти все сокращения и термины, используемые в мобильной рекламе, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством.

Итак, кто сейчас участвует в создании рекламы в приложении?

Со стороны рекламодателя у маркетолога либо есть члены своей команды, либо креативное агентство разрабатывает рекламу мобильного приложения и собирает креативы для использования. Оттуда платформа спроса (DSP) будет объединять креативы / кампании от нескольких рекламодателей, а затем работать над тем, чтобы они были предложены издателям приложений.

На стороне издателя приложения разработчики и владельцы приложений будут интегрироваться с источником спроса рекламодателей либо напрямую, либо с платформой на стороне предложения (SSP), которая объединяет предложения издателей.Обычно эта интеграция осуществляется с помощью комплекта разработки программного обеспечения (SDK), но иногда это происходит через интерфейс прикладного программирования (API).

Рекламная сеть — это мост между двумя сторонами. Рекламная сеть соединяет рекламодателей и их партнеров с издателями и их партнерами, гарантируя, что многие бренды могут охватить свою целевую аудиторию через множество приложений, и что у приложений есть множество рекламодателей, требующих охватить своих пользователей.

Разрыв цепочки поставок рекламы в приложениях

Так как же реклама на самом деле оказывается перед кем-то? Что происходит, чтобы убедиться, что нужные мобильные объявления появляются в нужное время и для нужного человека? Давайте разберемся:

1. Во-первых, маркетологи должны определить, кого они хотят охватить и какие сообщения они хотят вывести на рынок.Например, бренд энергетических напитков может решить, что его кампания должна привлечь игроков мужского пола в возрасте от 18 до 25 лет в США.
2. Оттуда маркетологам (и их партнерам) необходимо определить свои цели для рекламной кампании, в том числе, сколько они хотят потратить и как они будут определять успех. Цели могут варьироваться от узнаваемости бренда, т. Е. Охват как можно большего числа релевантных людей, просматривающих их рекламу, до стимулирования определенных действий, таких как посещение целевой страницы мобильного Интернета или загрузка приложения через определенный магазин приложений.
3. Одновременно разработчики приложений и издатели должны определить, как они будут получать доход от рекламы и как реклама вписывается в предлагаемый пользовательский интерфейс. Учтите следующее: хотя баннеры довольно легко ненавязчиво добавить в приложение, более иммерсивные форматы, такие как видеореклама, обычно обеспечивают больший доход от рекламы. Издателям приложений необходимо учитывать, как реклама влияет на использование приложений, а также увеличивать прибыль.
4. А теперь вернемся на минутку к рекламодателям. После завершения кампании она вводится в систему управления кампанией рекламной сети.После этого группа специалистов по рекламе проверит кампанию, чтобы убедиться, что она соответствует стандартам качества рекламной сети. Креативы и кампании, не соответствующие стандартам, предпочтениям издателей или действующим законам, будут отклонены. Когда кампания утверждается отделом рекламы, она помещается в очередь на рекламном сервере до подходящего момента.
5. Теперь, когда пользователь открывает приложение, запускается SDK рекламной сети (или API, в некоторых случаях), чтобы подчеркнуть тот факт, что конкретный человек готов показать ему рекламу.
6. На основе данных, доступных из SDK, рекламная сеть определяет, какое потенциальное объявление будет наиболее релевантным и предложит наибольшую выплату издателю приложения. Когда показы и охват являются основной целью кампании, определить подходящую рекламу для показа довольно просто. Но когда кампания отслеживает успех с использованием показателей эффективности, таких как рейтинг кликов по рекламе, рекламной сети необходимо определить, какое объявление, вероятно, будет задействовано конечным пользователем, а затем использовать этот прогноз для определения ставок выплат и доходов от рекламы.В этой области помогают исторические данные и расширенные возможности прогнозной аналитики на основе искусственного интеллекта, а также алгоритмы машинного обучения.
7. После того, как объявление выбрано (или показано), оно (надеюсь) отображается в приложении и показывается конечному пользователю. Весь процесс от начала до конца происходит максимально приближенно к реальному времени — в идеале около 200 миллисекунд. Однако важно отметить, что то, что мобильное объявление является серверным, не означает, что оно отображается.За то время, которое требуется SDK, чтобы представить потенциальную возможность рекламы, кто-то мог покинуть среду приложения или прокрутить окно возможности рекламы.
8. Наконец, после всего этого наступает отчетный период и период выплат. Это происходит либо во время кампании, либо после нее. По сути, именно здесь рекламодатели и их партнеры определяют, как работает кампания, и сколько они должны в зависимости от эффективности. Например, если целью кампании было обеспечить определенное количество времени, потраченного на взаимодействие с рекламой, то данные будут определять, сколько рекламодатель должен потратить на рекламную сеть.Как правило, рекламодатели используют сторонние организации, такие как AppsFlyer, Adjust и т. Д., В сочетании с собственными данными рекламной сети, чтобы определить, как прошла кампания и какая сумма причитается. Эти данные также могут иметь огромное влияние при выборе партнеров по рекламной сети. Но некоторые платформы ограничивают возможную стороннюю проверку. Например, с рекламой в Facebook рекламодатели ограничены только данными с платформы публикации.

Прочие рекомендации по размещению рекламы в приложениях

Правильная реклама в приложении — это больше, чем просто понимание того, как работает экосистема на базовом уровне, поскольку в рекламной кампании мобильного приложения играет множество других факторов.

Для начала важно понять, что мобильная веб-реклама сильно отличается от мобильной рекламы в приложениях. Хотя многие бренды часто испытывают искушение проводить одни и те же кампании для обеих аудиторий, такой подход не обеспечивает успеха. Несмотря на то, что оба связаны с мобильными устройствами, они кардинально отличаются. В частности, способ отображения рекламы и доступные данные могут значительно различаться в среде на основе браузера и в среде мобильного приложения.

Какие форматы рекламы лучше всего подходят для достижения цели и для целевого приложения? Как и в предыдущем примере, иногда более легкие форматы рекламы, такие как баннеры, нативная реклама или межстраничная реклама, довольно легко интегрировать, и многие приложения имеют доступный инвентарь.Эти форматы могут быть полезны для осведомленности, но не всегда для интерактивности. Напротив, видеообъявления и реклама с интерактивными конечными заставками идеально подходят для создания кликов, но не все приложения включают эти типы рекламы. При принятии решения о том, какие форматы рекламы развивать, важно соотносить охват, стоимость и интерактивность.

Какая технология используется для показа рекламы на мобильных устройствах? Это еще один ключевой вопрос, на который нужно дать исчерпывающий ответ, поскольку крайне важно обеспечить своевременный и эффективный показ рекламы.В конце концов, даже самое лучшее объявление будет признано спорным, если оно не появится. Вот почему стандарт показа видеорекламы VAST получает все большее распространение по сравнению с VPAID, поскольку его возможности предварительного кэширования гарантируют, что реклама будет отображаться менее чем за десятые доли секунды и не будет затруднена из-за проблем с загрузкой.

И еще один ключевой вопрос, на который нужно ответить: как издатель определяет, какие объявления показывать? Обычно издатели приложений используют более одного источника рекламы, и часто использовать десятки рекламных сетей. Многие приложения теперь используют водопады — в которых разные рекламные сети, биржи и т. Д.вызываются в последовательном статическом порядке до тех пор, пока не будут реализованы все рекламные возможности — хотя унифицированные аукционы становятся все более популярными, поскольку они создают большую конкуренцию и сокращают задержку.

Важно отметить, что все это охватывает основы работы мобильной рекламы в приложениях в октябре 2018 года. Поскольку новые технологии, методологии и форматы рекламы выходят на первый план, реклама в приложениях может измениться и дальше. Например, как выглядит реклама в приложении на подключенном телевизоре? Но если последние прогнозы сбываются, тогда пространство станет еще больше — и, возможно, сложнее — чем когда-либо в ближайшее время.

Мобильная реклама — что это и как работает?

Если вы не жили в пещере без Wi-Fi с середины 90-х годов, вы хорошо знаете, что Интернет работает за счет рекламы. Доходы от рекламы — это то, что движет многими из наших любимых веб-сайтов и служит основным способом заработка для многих создателей контента. В нашем мире, где всегда онлайн, любая хорошая рекламная кампания должна иметь в виду мобильную аудиторию. Однако это не так просто, как уменьшить размер рекламы на компьютере, чтобы сжать ее до меньшего формата; мобильная реклама требует современной тактики, стимулирующей взаимодействие.

Что такое мобильная реклама?

Мобильная реклама — это разновидность мобильного маркетинга, которая на 30% эффективнее традиционной интернет-рекламы. Он предоставляет целевой рекламный контент, специально разработанный для таких устройств, как смартфоны, и поставляется в различных форматах, включая мобильный Интернет, рекламу в приложениях и многое другое. По мере развития технологий постоянно разрабатываются новые стратегии охвата клиентов с помощью мобильных устройств.

Почему важна мобильная реклама?

Традиционные рекламные методы, такие как телевизионная реклама и статические сообщения на рабочем столе, не достигли того уровня охвата, к которому они привыкли.К концу 2017 года более 22,2 миллиона взрослых в США отключили шнур, отказавшись от традиционного коммерческого кабеля для потоковых сервисов.

Кроме того, те же самые потребители проводят большую часть своего времени в Интернете на своих телефонах и планшетах, а не на настольных компьютерах и ноутбуках. Согласно отчету MetrixLab, «мобильные устройства составляют большую часть потребления цифровых медиа», при этом время, проводимое на этих устройствах, превышает ежедневное экранное время, отводимое компьютерам.

Чтобы еще больше подчеркнуть важность мобильной рекламы, по состоянию на начало 2018 года почти 80% американцев владели смартфонами.На эти экраны смотрят очень много — было бы глупо не настраивать рекламные кампании так, чтобы их охватить.

Какие примеры мобильной рекламы?

Как и в случае с любой другой формой рекламы, мобильная реклама может оживать по-разному. Вот несколько из наиболее часто используемых сегодня типов:

• Реклама в приложении: Самый успешный формат рекламы в современной мобильной экосистеме. Реклама в приложении размещается непосредственно в активном интерфейсе приложения, таком как мобильный экран предложения.Поскольку примерно 89% времени в браузере пользователи проводят за запуском приложений, это основной рекламный канал, по которому маркетологи могут привлечь новых клиентов. Реклама в приложении может даже заимствовать из большинства стратегий форматирования, упомянутых ниже, но наиболее эффективные примеры приостанавливают активность приложения с полноэкранными презентациями. Это, безусловно, того стоит — аудитория чаще взаимодействует с рекламой в приложениях, чем с альтернативными форматами, и ожидается, что к 2020 году выручка достигнет 7 миллиардов долларов.

• Статические межстраничные объявления: Статические межстраничные объявления, как правило, занимают весь экран, но компромисс заключается в том, что они появляются во время естественных пауз в использовании приложения.При эффективном использовании они имеют более высокий рейтинг кликов, чем традиционные рекламные баннеры.

• Видеообъявления: Видеообъявления не являются взаимоисключающими с межстраничными объявлениями, нативной рекламой и другими формами мобильной рекламы. Если в последние несколько лет вы потратили какое-то время на веб-серфинг или просмотр приложений, вы, должно быть, заметили, что поворот к видео происходит почти повсеместно. Ожидается, что к 2023 году расходы на видеорекламу достигнут 103 миллиардов долларов.

• Видеообъявления с вознаграждением: Видео с вознаграждением похожи на стандартные видеообъявления, но они также предоставляют пользователям некоторые преимущества при взаимодействии с ними. Например, размещение видео с вознаграждением может предлагать внутриигровую валюту, внутриигровые бонусы или какой-либо другой тип премиум-контента.

• Playable реклама: Playables — это интерактивный рекламный формат, который очень интересен в сфере мобильных игр. Он одновременно выступает в качестве демонстрации игр.Хотя для эффективной интеграции игровых приложений часто требуется сотрудничество с разработчиками, это отличный способ познакомить пользователей с контентом приложения перед его полной загрузкой. При эффективном представлении покупатели щелкнут по ссылке на витрине, чтобы продолжить работу. Лучшие игровые элементы короткие, приятные и предлагают небольшой вкус того, чего ожидать от игрового процесса.

• Мобильные веб-объявления: Как и традиционный формат для настольных компьютеров, мобильные веб-объявления размещаются на веб-сайтах.Ключевое отличие заключается в том, что мобильные версии оптимизированы для просмотра на смартфонах и планшетах, а не на мониторе компьютера. Мобильные веб-страницы, как правило, получают гораздо меньше просмотров, чем приложения, и им не следует отдавать предпочтение, но исследования показывают, что показатели взаимодействия сравнимы с аналогичными показателями в приложениях. Уловка состоит в том, чтобы размещать рекламу, не нарушая и без того ограниченное пространство экрана для веб-контента.

• Баннерная реклама: Баннеры, когда-то являвшиеся основным продуктом интернет-рекламы, по большей части были заменены другими форматами внутри приложений.Эти интерактивные изображения можно разместить рядом с мобильным контентом, сделав ссылку на рекламируемый продукт или услугу одним щелчком мыши. Хотя формат был полезен, когда на рынке доминировали компьютерные носители, его общая эффективность снизилась по мере перехода пользователей на мобильные устройства. Сегодня лучшие возможности для баннерной рекламы лежат в очень лаконичном дизайне и в среде мобильного Интернета.

• Нативная реклама: Нативная реклама, используемая крупными игроками, такими как Twitter, Facebook, Reddit и др., Должна выглядеть так же, как окружающий контент.Им требуется определенное мастерство, поскольку они должны соответствовать своему окружению по дизайну и тону, но это хороший способ привлечь внимание, не будучи навязчивым. Хорошая новость заключается в том, что большинство этих сервисов предлагают исчерпывающие ресурсы и рекомендации по развертыванию вашей рекламы.

Как алгоритмическая реклама соотносится с мобильной рекламой?

Программная реклама — это автоматизированный процесс покупки, продажи и размещения рекламы без согласия человека.Поскольку в любую неделю в Google Play и App Store могут запускаться сотни приложений, программные стратегии являются эффективным способом управления рекламным инвентарем через единый интерфейс панели инструментов. Эта практика также упрощает для маркетологов нацеливание на ключевую аудиторию или оценку отклика клиентов на конкретную рекламу.

Для небольших мобильных издателей программные рекламные платформы могут быть дорогостоящим вложением. При этом они остаются рентабельной альтернативой ручному управлению рекламными объявлениями и инвентарем в сегодняшней экосистеме приложений.

Есть ли какие-либо передовые методы для мобильной рекламы, особенно когда используется видео?

• Будьте краткими: Когда дело доходит до видеорекламы, чем короче, тем лучше. После 30-секундной отметки количество просмотров резко падает. Фактическая длина, на которую вы должны снимать, зависит от платформы, так как пользователи имеют разные ожидания от разных сайтов или приложений. Обязательно привлекайте внимание в эти первые несколько секунд — и тогда тоже добавьте свой бренд.

• Не прерывайте: Когда дело доходит до межстраничных объявлений, время решает все .Они не должны появляться при открытии приложения или когда пользователь пытается уйти, и они не должны запускаться после каждого действия в приложении. Вам нужно будет найти естественные места, чтобы использовать их; Одно из наиболее эффективных применений межстраничных объявлений — это их всплывающие окна между уровнями мобильных игр.

• Баннеры закончились: Любой пользователь Интернета старой закалки будет знаком с рекламными баннерами, сообщениями, которые отображаются в верхней части экрана. Хотя эти объявления все еще можно найти в мобильных форматах, они не должны занимать слишком много ресурсов вашей кампании, так как средний рейтинг кликов составляет около 0.06% (и многие из них могут быть случайными).