где размещать вывески и баннеры

Если бы вы гуляли по пляжу недалеко от городка Обан в Шотландии ветреным летним днем ​​1975 года, вы могли бы стать свидетелем довольно странной картины: вереница дайверов в полном снаряжении для подводного плавания произносят вслух ряд случайных слов.

Эти дайверы были участниками довольно странного эксперимента двух психологов Стерлингского университета, Дункана Годдена и Алана Баддли. Они набрали группу любителей подводного плавания и попросили их выучить список из 36 слов. Половина испытуемых делала это на берегу, а другая половина — под водой.

На следующий день дайверов попросили вернуться в Обан и вспомнить как можно больше слов из этого списка. При этом половину дайверов тестировали в той же самой обстановке, а другую половину — в иной.

В результате было обнаружено, что когда люди пытались вспомнить слова в другой обстановке, они вспомнили в среднем лишь 8,5 слов. Когда же место было то же, дайверы вспомнили в среднем 12,5 слов.

Во втором случае запоминаемость оказалась на 46% лучше.

Идея о том, что мы лучше вспоминаем информацию в той среде, где ее узнали, получила название «контекстно-зависимой памяти».

В статье для Marketing Week Ричард Шоттон и Уилл Ханмер-Ллойд рассказывают об этом феномене и о том, как маркетологи могут применять его на практике.

Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.

Содержание статьи

Что такое контекстно-зависимая память?

Как контекст влияет на нашу память?

Практическое применение в рекламе

Заключение

Что такое контекстно-зависимая память?

Психологи Годден и Баддли были не первыми, кто заметил эту особенность. Еще в 17 веке философ Джон Локк сообщил о случае с подростком, научившимся танцевать в комнате, где стоял сундук.

Согласно Локку «идея этого яркого предмета домашнего обихода настолько смешалась с поворотами и шагами всех его танцев, что, мальчик мог превосходно танцевать в этой комнате только в том случае, если там находился этот сундук.

Кроме того, он не мог хорошо танцевать в любом другом месте, если там не было такого же или какого-то другого сундука».

Изображение: British Library

Хотя истории о контекстно-зависимой памяти уходят корнями в прошлое, лишь благодаря работе Годдена и Баддли эту идею протестировали в более контролируемых условиях.

Читайте также: Что такое когнитивные способности и 6 способов как их развивать

Как контекст влияет на нашу память?

Тем не менее к этим выводам можно отнестись скептически. Подводное плавание с аквалангом и танцы 17-го века — довольно нетипичные занятия. Сохраняются ли результаты в более приземленных, повседневных условиях?

В 1998 году Гарри Грант из Университета штата Айова решил это выяснить. Он набрал 39 участников и попросил некоторых из них прочитать статью в тихой библиотеке, а остальных — в шумной столовой.

Через две минуты после того, как участники закончили чтение, он задал им вопросы по статье. Как и в случае с экспериментом Годдена и Баддли, половина участников проходила испытание в тех же условиях, а половина изменила место пребывания.

Изображение: Dimitar Belchev для Unsplash

Результаты совпали с исходным исследованием. Когда среда запоминания и вспоминания отличалась, участники набрали в среднем 5 баллов из 10. Когда же места были одинаковыми, этот показатель увеличивался примерно до 6,5. Таким образом, улучшение составило 29%.

Эти исследования отнюдь не единичные примеры. В 2001 году Стивен Смит из Техасского университета A&M провел метаанализ 75 исследований по этой теме и обнаружил, что при одинаковых местах узнавания информации и ее вспоминания запоминаемость всегда оказывалась лучше.

Читайте также: Биохакинг: что это такое и безопасен ли он. Примеры эффективных техник

Практическое применение в рекламе

Основная мысль этих исследований заключается в том, что мы с большей вероятностью вспомним информацию в среде, аналогичной той, в которой мы ее услышали. Как можно применить данный вывод к рекламе?

Во-первых, следует пересмотреть рекламу в точках продаж или в точках потребления. Эти площадки имеют преимущества, которые в настоящее время могут быть не оценены по достоинству. Обычно о них судят по мгновенным продажам, которые они обеспечивают.

Но идея контекстно-зависимой памяти предполагает, что они с большой вероятностью эффективны в создании долгосрочных ассоциаций между брендом и конкретным местом.

Таким образом, если вы хотите, чтобы ваше сообщение привлекало внимание людей, когда те находятся в баре, подъезжают к заправочной станции или когда делают заказ в Интернете, именно в этих местах и следует размещать рекламу.

Во-вторых, некоторые психологи утверждают, что контекст предполагает не только место, но и эмоции. Так, например, когда у нас хорошее настроение, мы с большей вероятностью вспомним то, о чем узнали, когда были счастливы.

Определите, в каком настроении люди склонны потреблять или покупать ваш продукт, и рекламируйте его в моменты, воспроизводящие это чувство.

Читайте также: 5 теорий потребительского поведения

Заключение

Контекстно-зависимая память — лишь одно из сотен открытий в области памяти, сделанных учеными-бихевиористами. Поскольку мы занимаемся созданием воспоминаний, пришло время глубже погрузиться в них.

Высоких вам конверсий!

По материалам: marketingweek.com. Авторы: Richard Shotton & Will Hanmer-Lloyd.

29-08-2022

Что случится с рынком рекламы? Где будут все деньги? — Маркетинг на vc.ru

Как показывает опыт, во время мировых экономических потрясений большинство компаний снижает затраты на рекламу. Но есть и такие, кто не трогает эту статью расходов, а некоторые даже увеличивают бюджет. В итоге получается странная картина: те компании которые экономили — понесли значительные убытки, а те, кто вложился в маркетинговое продвижение — получили прибыль и опередили конкурентов. Почему же так происходит?

807 просмотров

На самом деле всё просто: при падении мировой или национальной экономики, когда затраты на рекламу снижаются, то она становится дешевле. Умные игроки смотрят на шаг вперёд, следуя простой формуле — «покупай, пока дёшево», и не снижают маркетинговую нагрузку. Эти средства они не относят к статье «затраты». Говоря языком финансов: они инвестируют в продвижение бизнеса, точно зная, что в итоге получат прибыль.

Во время очередной экономической рецессии Сэму Уолтону (учредитель сети «Walmart») задали вопрос: «Как вы относитесь к кризису?». На что он ответил: «Ни я, ни мой бизнес не принимает в нём никакого участия».

Вкладываясь в дешевеющий маркетинг, высока вероятность, что когда экономика стабилизируется, вы окажетесь в «плюсе». Таков закон рынка: после кризиса всегда найдутся те, кто увеличил доходы. Так почему бы не прислушаться к словам сэра Уолтона и не взять его тезис себе на вооружение?

Влияние пандемии на трафик и конверсию

Во время развития экономического кризиса мир захлестнула пандемия. Интернет-маркетологи заметили, что с её приходом увеличилась конверсия и трафик. Например, в Англии он вырос на 30%. А в США сеть испытывает такую нагрузку, что специалисты были вынуждены ограничить доступ к некоторым ресурсам. Подобные проблемы возникли и в России.

Люди, «засевшие» на карантине, не знают, на что потратить освободившееся время, и перенаправляют энергию в онлайн. Вследствие, повышенный спрос на контент, высокий трафик и большая нагрузка на интернет.

Дальновидные игроки рынка чувствуют, что настало их время, и наполняют сеть собственным контентом. Чтобы увеличить конверсии, бренды делают ставки на маркетинговое продвижение и стараются извлечь выгоду от падения цен на контекстную рекламу и таргетинга в социальных сетях.

Конечно, прежде чем делать такие шаги, нужно обдумать антикризисную стратегию. Но не воспользоваться моментом — значит упустить возможность развиваться даже в период экономического спада и карантина. Побеждают те, кто принимает нетривиальные решения.

Стратегия продвижения в кризис на примере «Reckitt Benckiser»

Опыт бизнеса, который пережил прошлые экономические потрясения и вышел в «плюс», однозначно стоит сохранить на будущее.

Для примера можно привести британский бренд «Reckitt Benckiser» — представителя среднего бизнеса. Во время кризиса 2009 года рост прибыли компании составил 15%, а продаж — 8%. В то же время её конкуренты потеряли более 10 % прибыли. Причиной роста прибыли компании стало увеличение расходов на маркетинговое продвижение и рекламу. Конкуренты, наоборот, снизили бюджет на эти цели.

Данный пример показывает, что рецессии и кризисы предоставляют бизнесу уникальный способ укрепить свои позиции на рынке, используя продуманную стратегию продвижения.

Главная ошибка понёсших убытки компаний в том, что расходы на рекламу они квалифицировали как лишние траты, а не как инвестиции. Снижение бюджетов на маркетинг экономисты называют «стадным поведением».

Кризис 2022 года в России

Сейчас трудно с точностью сказать, как последние политические события и санкции скажутся на рекламном рынке и на бизнесе в целом. Но по опытам прошлых кризисов мы видим, что рекламные бюджеты урезают в первую очередь, на нескольких примерах мы рассказали, почему этого делать не стоит. Однако мы понимаем, что главной задачей бизнеса в такой ситуации будет максимизация прибыли и минимизация издержек. Для рекламы это значит, что стоит оставлять только стабильно работающие каналы, приносящие измеримый и необходимый результат.

Риски

Однако, есть очень глобальные риски для бизнеса любого объема: блокировка соцсетей.

Facebook уже замедляется, фотографии не прогружаются, рекламные креативы стали отрабатывать в 2-3 раза хуже

Instagram тоже заметно замедлил загрузку данных и отправку сообщений в директе. К тому же в обновленной версии приложения отсутствует русский язык (автообновление лучше убрать, если еще не успели). Так что стоит понимать, что все сервисы Meta сейчас под угрозой. Мы, конечно, верим, что все наладится, но кто знает, возможно, в 2022 году Инстаграм перестанет быть площадкой блогеров №1 в России.

VPN — это, конечно, хорошо, но тоже не выход.

Так что же делать? Как бренду продолжить общаться с аудиторией, если все эти сети заблокируют?

Выбор очевиден! Время заходить и максимизировать свои бюджеты в ТикТок. Это пока единственная площадка (ВК не в счет), против которой не планируют вводить санкции, а еще это вторая по вовлеченности соцсеть в РФ (по итогам 2021 года).

На самом деле ТикТок давно тестируется крупным, средним и малым бизнесом. Более того, он давно приносит результат компаниям разного размера. Но 2022 год станет звездным для этой площадки и для каждой фирмы, которая сумеет вовремя перестроиться и скорректировать свой маркетинговый план.

Этой статьей мы запустим серию полезных постов про то, как бизнесу пользоваться ТикТок в сложившейся ситуации. Сейчас предлагаем порассуждать в комментариях на тему: “Какие последствия ждут рекламу и в частности рекламу в ТикТок в связи с последними событиями?”.

Всем добра!

Наружная реклама: где планка этичности?

Прошла встреча, где обсудили вопросы этичности рекламы. Организаторами выступили администрация Барнаула, кафедра рекламы и связей с общественностью ААЭП и  «Молодые журналисты Алтая».

Обществу были предложены для обсуждения следующие вопросы:

— Социально-ориентировочные функции рекламы

— Роль реклам в формировании образа города

— До какого уровня можно опускать «планку этичности», и к чему ведет ее опускание

— Саморегулирование рекламы: кто «за»?

В части количества высказанных мнений встреча получилась весьма насыщенной. Но, по оценкам ряда участников, не продуктивной. «Эта встреча – из разряда «а поговорить», — высказалась одна из гостей круглого стола. Так или иначе, а «поговорить» растянулось на два часа, и большинство участвовало в разговоре до победного конца.

Ольга Чернега, зав. каф. Рекламы и связей с общественностью ААЭП открыла встречу любопытной презентацией принтов. Характеризуя подборку, г-жа Чернега отметила, что «не рискнула показать презентацию студентам». При этом собранию были продемонстрированы макеты D&G, Toyota, «Евросети» и «Эльдорадо».

Спикеры много говорили о критериях эстетики, выдвигали свои версии на предмет планки этичности в рекламе: может ли она быть в принципе и, если может, то кто имеет право ее устанавливать. При этом у участников встречи не было единого понятия этики, эстетики и нравственности, — каждый оперировал собственными представлениями. Разумеется, в чем-то они пересекались, поэтому нельзя сказать, что разговор шел на разных языках. Вот, например, как высказался в начале встречи Борис Черниченко, замглавы администрации Барнаула: «К сожалению, закон не всегда может дать ответ: что порочит честь девушки, а что – нет, что можно считать этичным. Поэтому реклама должна быть осторожной! Конечно, она должна раздражать потребителя. Но раздражать по-нормальному!». Далее г-н Черниченко пожелал собранию найти пути к этому результату и откланялся. А аудитория принялась обсуждать варианты.

Борис Черниченко, замглавы администрации Барнаула: «Мне, например, нравится реклама «Мама, пристегни меня!», и не нравится «Скажи наркотикам нет». Как у нас шутят по этому поводу, это как же надо наширяться, чтобы с наркотиками разговаривать?

Оставляя за рамками эмоции, личные «потребительские» мнения и многочисленные обращения к теме «Евросети» и известнейшей в Барнауле истории со щитом белья Palmetta, отметим, что основным содержательным элементом беседы стал некий орган саморегулирования отрасли. А «само», потому что, как сказала одна из участниц, « … закон о рекламе у нас еще «пионерский», и не охватывает все, что требуется. Многие вещи законодательно не прописаны, но обязательно подлежат регулированию. Ведь многие рекламные проекты не только не эстетичны, но и социально опасны, нравственно не безопасны!». Кроме того, государство с точки зрения регулятора спорной, этической составляющей рекламы запросто может создать «эффекта слона». Таким образом, пришли к мнению, что в отрасли в этом смысле возможно только саморегулирование.

Наталья Сурилова, глава РА «Проспект»: «Нам остро не хватает законодательного регулирования в нашей сфере деятельности. Насколько бы я ни была социально ответственной, я не имею права осуществлять свою деятельность вне правового поля: у меня, как у оператора, оказывающего услуги по размещению, нет правовых оснований отказать рекламодателю в размещении только потому, что я считаю его макет не этичным».

Как отметил директор РА «Санди» Алексей Тормин, еще в 1991 году в Барнауле были разговоры о создании при администрации города некой структуры по вопросам этики в рекламе. «Так давайте создадим сейчас!», — прозвучали голоса. «Так уже есть», — ответили им другие, принадлежащие членам общественного совета по рекламе при мэрии Барнаула. «А почему там нет психологов, филологов, членов общественных организаций?» «А потому что Совет создавался по нашей инициативе и для решения наших весьма определенных задач – прежде всего, для реализации концепции наружной рекламы. Но мы готовы расширить состав Совета и его функции…. », — примерно такой может быть сокращенная версия дискуссии.

Валерий Зырянов, директор РА «Дельфин»: «Основной регулятор в рекламе, кроме закона – это потребитель. Если реклама на него не действует, не работает, никакой заказчик не будет вбухивать в миллионы в нерабочий инструмент! Да, рынок тоже не всегда прав. Но кому еще отдать на откуп право решать?»

В результате было решено следующее:

— обдумать расширенный состав Совета и механизм интеграции новых участников. Так, собрание пришло к мнению, что туда должны входить и потребители рекламы. «Но ориентироваться на недовольных бабушек нельзя. Отбор может осуществляться по принципу сбора состава суда присяжных. И получится своего рода фокус-группа, результаты работы которой уже будет авторитетен для заказчика рекламы с низкой планкой этичности».

— расширенный общественный совет или иная структура, будет «регулировать сферу, разрабатывать документы и лоббировать определенные вещи на законодательном уровне. Этот орган осложнит работу рекламистов, но, возможно, поспособствует улучшению обстановки в области этики и нравственности в рекламе».

— стенограмму дискуссии представить г-ну Черниченко с тем, чтобы на ее основе было принято некое окончательное конструктивное решение.

Ирина Хомутова, глава РГ «Город»: «Во многих городах есть концепция наружной рекламы, и она работает. И поэтому там все более гармонично в том числе и с точки зрения того, как реклама вписывается в контекст города. Сейчас и в Барнауле Общественный совет по рекламе работает над концепцией».

=1958 =2205

С чего начать, если вы новичок

Любой успешный предприниматель в сфере электронной коммерции может сказать вам, что реклама – это необходимый шаг для развития вашего онлайн-бизнеса. Но пусть вас не пугает слово a. Рекламировать в Эквиде проще, чем вы думаете.

Мы любим малый бизнес. И мы хотим помочь вам добиться как можно большего успеха и как можно быстрее. В этой статье мы научим вас, как с нуля перейти к рекламе, используя простые тактики, чтобы создать свои первые успешные рекламные кампании в Интернете с помощью Google Покупок и продвигаемых публикаций в Facebook.

Как продавать в Интернете

Советы от экспертов по электронной коммерции для владельцев малого бизнеса и начинающих предпринимателей.

Пожалуйста, введите действующий адрес электронной почты

Я согласен получать новости Эквида. Я могу отказаться от подписки в любое время.

Прежде всего: настройка отслеживания и аналитики

Мы знаем, что вы рады получать рекламу. А почему бы и нет?! Но прежде чем вы сможете приступить к созданию своей первой кампании, вам необходимо заложить основы.

Это займет всего несколько минут, но эти два сверхпростых шага необходимы для настройки вашего магазина на рекламный успех в будущем.

1. Установите пиксель Facebook в эквид-магазине.

Даже если вы не планируете немедленно размещать рекламу в Facebook, настройка пикселя позволит вам собирать обширные данные об аудитории, которые вы сможете использовать в будущем. Установка занимает около 2 минут при быстром подключении к Интернету и, более того, совершенно бесплатна для пользователей Эквида.

Просто следуйте нашему краткому пошаговому руководству, чтобы начать работу. Навыки программирования не требуются.

Примечание: , если вы используете Эквид в качестве плагина для своего веб-сайта, убедитесь, что ваш пиксель подключен через панель управления Эквида, а не через панель инструментов вашего веб-сайта. Это позволит вам собирать и использовать более целенаправленную информацию о клиентах в вашей рекламе, например о покупках и продуктах, которые рассматривали ваши посетители.

2. Настройте Google Analytics

Google Analytics — это отраслевой стандарт для анализа эффективности веб-сайта, но он также является одним из лучших инструментов для поиска новой аудитории и установления связи с ней.

Проницательная панель управления Google Analytics

Со словом из четырех слогов, таким как «аналитика» в названии, это может показаться немного пугающим, но мы обещаем, что это не так. Воспользуйтесь этой ссылкой от Google и нашими инструкциями по подключению Эквида к Google Analytics, чтобы начать работу. (Даже если у вас уже есть код Google Analytics на вашем веб-сайте, вы должны убедиться, что он также подключен к вашему магазину отдельно.)

Подробнее: Руководство для начинающих по Google Analytics для магазинов электронной коммерции

Определите свою рекламную аудиторию

Чтобы запустить любую платную онлайн-кампанию, вам необходимо настроить таргетинг для ваших объявлений. Все больше и больше рекламных решений автоматизируются, чтобы сделать эту работу за вас, но вам все равно понадобится базовое описание ваших клиентов.

Ответьте на эти вопросы, чтобы определить способ обмена сообщениями и сосредоточить внимание на наиболее вероятных клиентах:

• Сколько им лет?
• Насколько они разбираются в Интернете?
• Как они проводят свободное время?
• Используют ли они социальные сети?
• Что побудит этого покупателя перейти в ваш магазин?

Подробнее: Как создать образ клиента для магазина электронной коммерции

Лучшие рекламные платформы для начинающих

Теперь, когда мы знаем, кто, давайте выясним, где. Существует множество отличных онлайн-рекламных платформ для предприятий электронной коммерции — некоторые могут сказать, что их слишком много. Вот почему мы делаем это просто.

В рамках этой статьи мы сосредоточимся только на самых простых и экономичных инструментах для начинающих: Google Покупках и продвигаемых публикациях в Facebook.

Удивительно простые в настройке и доказавшие свою эффективность при минимальных вложениях, эти две платформы – это тренировочные колеса, которые вы никогда не снимете.

1. Объявления Google Покупок

Если вы ведете бизнес в Интернете, Google — это рекламный гигант, который вы не можете игнорировать. А благодаря стремлению Google улучшить взаимодействие с пользователем и использовать инновационные технологии, платные кампании стали проще, чем когда-либо прежде.

Сегодня набор рекламных инструментов Google столь же мощен, сколь и разнообразен: реклама в Google, контекстно-медийная сеть, реклама на YouTube… список можно продолжить. А для предприятий электронной коммерции Google предоставил нам специальную платформу: Google Покупки.

Это работает следующим образом: вы экспортируете онлайн-каталог товаров со всей информацией о товарах из своей онлайн-корзины, а затем загружаете его в Google Ad Manager. Затем Google Покупки использует фид товаров для создания карточек с изображениями, ценами и названиями товаров.

Когда покупатель ищет товары, подобные вашим, в Google, Google Покупки отобразит карточку вашего продукта этому человеку в специальной привлекательной карусели над обычными результатами поиска.

 Google Покупки особенно эффективны, поскольку нацелены на покупателей, которые заинтересованы в покупке ваших товаров и, что более важно, готовы и намерены совершить покупку.

Примечание. рекомендуется совершить не менее 10 продаж за плечами, прежде чем опробовать Google Покупки, чтобы убедиться, что ваш магазин готов конкурировать на платформе.

Вот как обычный продавец электронной коммерции запускает свою кампанию в Google Покупках:

1. Зарегистрируйтесь в Google Merchant Center.
2. Экспортируйте ленту товаров из вашего интернет-магазина.
3. Следуйте инструкциям по форматированию фида.
4. Добавьте фид товаров в «Продукты» → «Фиды» в Merchant Center.
5. Создайте аккаунт Google Реклама.
6. Создайте свою кампанию: выберите продукты, целевые ключевые слова и бюджет.

Хотели бы еще проще? Ты понял. Если вы являетесь продавцом Эквида , вы можете управлять всем этим процессом прямо из Панели управления. Перейдите в Панель управления Эквида → Google Покупки и выполните следующие действия:

1. Выберите целевую аудиторию.
2. Выберите товары для рекламы.
3. Запустите свою кампанию.

И мы сделаем вам лучше. Благодаря инновационной рекламной технологии Эквида вам не нужно создавать длинные списки ключевых слов, чтобы повысить эффективность ваших объявлений: они полностью оптимизированы сразу после запуска.

2. Продвигаемые сообщения Facebook

Если вы родились в любое время после бронзового века, велика вероятность, что вы знакомы с концепцией публикации на Facebook. Вы делитесь контентом, таким как изображения, видео или ссылки на ваши продукты, с поклонниками вашей страницы, а затем ваша сеть взаимодействует с ним. Легкий.

Продвижение публикации просто продвигает эту практику еще на один шаг вперед, выделяя доллары на конкретные публикации, чтобы продвигать их среди большего числа пользователей Facebook.

Facebook сообщает о примерно 2,9 миллиардах активных пользователей, но лишь малая часть из них увидит вашу публикацию в своих лентах естественным образом (то есть без платного продвижения). На самом деле органический охват (люди, которые действительно видят вашу публикацию) ограничен примерно 2% всех поклонников вашей страницы. Таким образом, даже те, кто следит за вашей страницей, не обязательно увидят ее или взаимодействуют с ней.

В то же время примерно 1 из 20 сообщений, отправляемых в новостные ленты пользователей, является рекламой. Это означает, что многие бренды используют платную рекламу в Facebook, поэтому нет смысла сидеть на месте перед вашими 2% и надеяться на органическую вирусность.

Продвижение ваших публикаций в Facebook не только расширяет ваш охват для большего числа поклонников вашей страницы, но и позволяет вам делиться своими публикациями с другими пользователями Facebook.

Проще говоря, ваш скромный пост в Facebook превратится в рекламу с потенциалом охвата до 2,9миллиардов активных пользователей Facebook. А поскольку реклама, которая выглядит и действует как обычный контент, оказалась более эффективной, чем традиционная реклама с оплатой за клик, ваша реклама также более эффективна.

Более того, таргетинг Facebook не имеет себе равных, что позволяет легко охватить именно ту аудиторию, которую вы определили как своих клиентов. Таргетинг Facebook работает особенно хорошо , если ваших клиентов можно легко определить по их интересам и демографическим данным (например, мужчины 18–25 лет, живущие в Орегоне, интересующиеся фильмами Тома Селлека…). Примеры включают бренды стиля жизни, одежду или товары, предназначенные для определенной ниши.

Какой пост мне продвигать на Facebook?

1. Проверьте аналитику Facebook, чтобы увидеть, какие посты имеют высокую органическую эффективность.
2. Убедитесь, что в публикации есть яркое изображение, демонстрирующее ваш бренд или продукт. (Примечание: Facebook использует правило 20 % для своей рекламы. Если вы используете текст на своем изображении, убедитесь, что он составляет не более 20 % от общего изображения.)
3. Разместите четкий призыв к действию для вашей аудитории. , чтобы они точно знали, что вы от них хотите.

Вот как продвинуть свою публикацию:

1. Перейдите к Создать рекламу в правом верхнем углу вашей страницы FB.
2. Выберите цель. Лучше всего начать с конверсий (для этого вам понадобится установленный пиксель FB), но вы также можете попробовать трафик веб-сайта, чтобы увеличить количество посещений вашего веб-сайта, или даже вовлечение, чтобы поощрять вопросы и комментарии к вашей публикации.
3. Настройте таргетинг: возраст, пол, языки и интересы.
4. Определите бюджет. (Если вы не уверены в эффективности своей публикации, начните с 1 доллара США в день в течение 7 дней. По истечении 7 дней вы можете продлить кампанию, если она работает хорошо, или позволить ей закончиться и начать заново с новый пост.)
5. Выберите «Использовать существующую публикацию» и выберите публикацию, которую хотите повысить.

Как узнать, работает ли мой продвигаемый пост?

Чтобы узнать, как работает ваше повышение, нажмите «Просмотреть результаты», чтобы открыть аналитику Facebook.

Есть множество статистических данных, которые вы можете просмотреть в Менеджере рекламы Facebook, но не так много из них, которые вам действительно понадобятся. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вам следует обратить внимание на два столбца: «Покупки на веб-сайте» (количество продаж, полученных благодаря вашему сообщению) и «Стоимость покупки на веб-сайте» (сколько вы потратили на рекламу каждой продажи).

Если у вас установлен пиксель Facebook в Эквиде, все это будет отслеживаться автоматически. Не расстраивайтесь, если вы не увидите продажи после своей первой кампании за 7 долларов. Требуется некоторое время, чтобы узнать, какие сообщения будут лучше всего конвертировать для вашего магазина. Просто придерживайтесь этого, и вы быстро станете профи.

Советы по улучшению продвигаемой публикации:

Если вы обнаружите, что тратите больше, чем зарабатываете, есть возможности для улучшения рекламной тактики:

 

1. Выберите лучшую визуализацию . Высококачественные изображения необходимы для эффективной кампании. Сделайте шаг вперед, продвигая короткое видео о продукте вместо статического изображения.
2. Изменить таргетинг (возраст, пол, местоположение). Если продажи еще не начались, возможно, ваш таргетинг на аудиторию не совсем правильный. Не заходите слишком узко. Протестируйте рекламу для друзей поклонников вашей страницы, чтобы увидеть, что находит отклик.
3. Посмотреть комментарии . Есть ли негативные комментарии, требующие ответа? Активно реагируйте на негативные отзывы с помощью надлежащего и изящного ответа, чтобы избежать негативных результатов.

Не забудьте Instagram . В большинстве объявлений на Facebook используются автоматические места размещения, которые включают все ресурсы Facebook – в том числе MVP в социальных сетях – Instagram.

Если у вас есть несколько красивых товаров и ваши фотографии товаров на высоте, вы также можете попробовать свои силы в Instagram. Вы можете продвигать публикацию в Instagram прямо в своем профиле с помощью мобильного устройства.

Вы знаете основы… Что теперь?

Как новый продавец, Google Покупки и продвигаемые публикации в Facebook будут вашим хлебом с маслом. Простота настройки, минимальные инвестиции, лучший в отрасли таргетинг на аудиторию и бесшовная интеграция с панелью управления Эквида делают эти платформы незаменимыми для предприятий электронной коммерции.

Хотя, скорее всего, вы никогда не перерастете основы, вы можете подумать о расширении маркетингового комплекса, как только немного освоитесь с ландшафтом. Ремаркетинг и похожие аудитории на Facebook, реклама в Pinterest, предварительная реклама на YouTube и истории в Instagram — это лишь некоторые из бесчисленных способов, с помощью которых вы можете продвигать свой магазин среди новых клиентов. И когда вы будете готовы, мы будем здесь, чтобы помочь.

Хотите узнать больше о рекламе в Google?

• Введение в рекламу: с чего начать, если вы новичок
• Google Реклама 360: полное руководство по рекламе в Google
• Расчет идеального рекламного бюджета, соответствующего вашим бизнес-целям
• Готов ли ваш интернет-магазин к оплате Объявления? Контрольный список.
• 10 Кратких советов по эффективной мобильной рекламе
• Google Adwords для интернет-магазинов: 9 Советы по экономии денег
• Как создать списки ключевых слов-убийц для Google Реклама
• Как пройти сертификацию Google Ads
• Зачем связывать Google Ads с Search Console и Google Analytics

Запуск платной рекламы.

С чего начать?

Сахаил Ашраф опубликовано 10 ноября 2021 г.

Если вы планируете использовать платную рекламу, вам нужно знать, с чего начать. Вы можете потерять много денег, если не будете осторожны. Здесь мы познакомим вас с платной рекламой.

Социальные сети, такие как электронная почта или поисковая оптимизация, — это маркетинговый канал. Это правда, что, как и в случае с большинством каналов, «бесплатный» хорош только до поры до времени. Очевидно, что для любого бизнеса, стремящегося к успеху через платные и органические социальные сети, это не сводится только к одному или другому. Наоборот, платные кампании могут на самом деле помочь вашим органическим усилиям в социальных сетях в долгосрочной перспективе.

Но с чего начать и что это вообще такое?

Мы составили краткое руководство, которое должно помочь вам разобраться с платной рекламой в социальных сетях и ориентироваться в часто запутанной платной среде. Запуск платной рекламы должен быть увлекательным процессом, а не пугающим. Надеюсь, мы сможем это сделать.

Несколько примеров платных социальных сетей включают PPC, спонсируемый контент и маркетинг влияния. Вы можете распознать платную рекламу в социальных сетях, ища тег «рекламируемый» или «рекламный» рядом с публикацией.

Природа каждого канала социальных сетей отличается от другого. Instagram в первую очередь визуален, Twitter предлагает краткий контент, Facebook предлагает торговую площадку для любителей покупок, а LinkedIn предназначен для профессионалов в области сетей. В результате платные социальные сети на каждой платформе различаются в зависимости от кампании и аудитории.

Во-первых, вам нужно решить, какова ваша цель платной рекламы в социальных сетях. Это важная часть общего процесса, потому что вам нужно знать, чего вы хотите достичь.

Процесс ставит перед вами цель, которую нужно достичь, и вам нужно знать, что это за цель, прежде чем вы приступите к платной части. Сосредоточьтесь на целях, которые будут соответствовать вашему бренду, его требованиям и бизнес-целям. Например:

• Возможно, вам нужно, чтобы люди посещали ваш веб-сайт
• Возможно, вы захотите, чтобы они посетили лид-страницу, которая собирает электронные письма
• Вы можете захотеть, чтобы они совершили покупку (редко, когда речь идет о социальной рекламе, но все же случается )

Как только вы определитесь со своими целями, наступит очередь рассмотрения вопросов бюджета.

Хорошей новостью о рекламе в социальных сетях является то, что она может быть нацелена гораздо больше, чем реклама с помощью других средств. Это означает, что вы можете тщательно управлять своим бюджетом, оставляя меньше шансов на неприятные сюрпризы. Например, рекламные предложения Facebook хорошо известны своей невероятной направленностью, поэтому вы можете легко убедиться, что ваш выбор бюджета является разумным и ориентирован на максимальную рентабельность инвестиций.

Стоимость рекламы в социальных сетях зависит от продолжительности кампании и ваших собственных целей в отношении показов и действий. Это означает, что вы имеете полный контроль над происходящим. Разумнее всего сосредоточиться на целях, которые вы определили, а затем сформулировать эти цели как действия в течение определенного периода времени. Таким образом, вы можете настроить рентабельную кампанию.

Вы можете установить лимит, чтобы кампания не тратила больше, чем вы разрешили для этого типа рекламы. Когда вы достигнете установленного вами предела, следите за балансом своей кредитной карты, потому что эти кампании автоматически прекращают работу, когда деньги истощаются. Хотя это звучит выгодно, в лучшем случае это может раздражать, а в худшем — наносить ущерб вашей кампании. Падение импульса кампании может привести к потере лидов и импульса для вашей кампании, если бюджет вашей кампании превышает лимит вашей кредитной карты. Даже несколько часов простоя для оплаты баланса могут быть пагубными.

Таргетированная реклама в Facebook — отличный способ рекламы в социальной сети. Это самая надежная рекламная платформа из доступных, и на то есть веские причины. Он построен на системе торгов, рекламном процессе, в котором рекламодатели размещают ставки на основе предпочтений своей целевой аудитории. Эта ставка будет участвовать в лотерее, что даст ей шанс быть выбранной и показанной этой аудитории. Реклама на Facebook может сузить аудиторию до нескольких сотен человек в зависимости от их географии, интересов и демографии. Малый бизнес может извлечь из этого выгоду, даже если это не принесет пользы большинству крупных корпораций.

Настройки вашей рекламы в Твиттере будут зависеть от вашего бюджета, например, как часто, где и какой тип рекламы показывать. Вы можете выбирать из разных форматов, когда запускаете социальную рекламу в Твиттере, в зависимости от ваших целей.

Вы можете создать интернет-магазин прямо в приложении, если у вас есть бизнес-профиль в Instagram. Если у вас нет веб-сайта, принимающего платежи, или если вы находитесь на ранних стадиях электронной коммерции, это плюс.

Последний совет, который мы можем предложить, — это тестировать абсолютно каждый рекламный ход, который вы делаете. Платная реклама может иметь катастрофические последствия, но, взяв разумный взгляд на цели и задачи, а также следя за своим бюджетом, вы сможете быстро двигаться к хорошим результатам.

Вы можете провести A/B-тестирование своих объявлений, чтобы увидеть, какие заголовки и содержание работают лучше всего, а также какие изображения и видео эффективны. Но если вы не проверите, вы можете обнаружить, что не получаете столько ROI, сколько могли бы, или даже тратите деньги впустую.

Вы менеджер социальных сетей? Тест-драйв Locowise сегодня. У него одни из лучших показателей для работы, которую вы выполняете.

Стратегия рекламы в путешествиях – что делать дальше?

2022 год Козы.

Нет, не китайский Зодиак, а последнее направление в путешествиях: GOAT, или «Величайшее из всех путешествий».

В основном это происходит так. После более чем двух лет глобальной пандемии и ограничений на поездки люди во всем мире просто жаждут снова уехать. И после столь длительного перерыва потребители не довольствуются скромным отдыхом. Наоборот, 65% респондентов заявили, что планируют путешествия в этом году «по-крупному» и забронируют экстравагантный отпуск своей мечты.

Это потрясающие новости для маркетологов. Игра снова продолжается!

Расходы на цифровую рекламу в туристической индустрии: рост

По сравнению с другими вертикалями, такими как розничная торговля и потребительские товары, расходы на цифровую рекламу в туристическом секторе остаются низкими. Тем не менее, он снова медленно ползет вверх, по прогнозам, он достигнет 4,05 миллиарда долларов в 2022 году и 4,54 миллиарда долларов в 2023 году в США.

Безусловно, это намного ниже показателя 2019 года в 6,09 млрд долларов, но намного выше, чем 2,9 млрд долларов.9 миллиардов, которые были потрачены в 2020 году, в разгар ограничений на поездки COVID.

Что данные Outbrain говорят о индустрии путешествий?

Хотя расходы могут быть ниже по сравнению с 2019 годом, сеть Outbrain продемонстрировала впечатляющий рост в туристическом секторе, что указывает на то, что отрасль возвращается с удвоенной силой. Данные Outbrain показывают, что количество активных маркетологов в этом году увеличилось на 133 % по сравнению с 2020 годом, а количество туристических кампаний в первой половине 2022 года больше, чем за весь 2021 год. 

Маркетологи в США проводят на 155% больше кампаний с 2020 года, и международный рынок тоже переживает бум.

Данные Outbrain из Австралии показывают рост туристических кампаний на 589%, а в Германии расходы на маркетологов путешествий в этом году выросли на 205% по сравнению с началом пандемии. Основываясь на этих тенденциях, Outbrain надеется, что в ближайшем будущем путешествия вернутся на допандемический уровень.

Наряду с ростом маркетинговых кампаний в сфере путешествий растет желание потребителей уехать в отпуск и испытать «козлиное» путешествие.

Только в первой половине 2022 года Outbrain получила почти столько же кликов по контенту туристических кампаний, сколько и за весь 2020 год. Некоторые из самых популярных направлений, которые интересуют потребителей, включают Мальдивы, Испанию, Греция, Таиланд, Япония и Австралия.

Потребители по-прежнему беспокоятся о поездках, а именно о сохраняющихся проблемах со здоровьем и безопасностью, росте расходов и цен на газ, а также сбоях и задержках в поездках. Все это, вероятно, является частью причины, по которой туристический сектор еще не полностью вернулся к допандемическому уровню. Контент в сети Outbrain, в котором упоминаются задержки в поездках, увеличил количество просмотров страниц на 600% с мая по июнь. С другой стороны, интерес к авиаперелетам, похоже, не пострадал: количество кликов, связанных с авиаперелетами в сети Outbrain, увеличилось на 84% за последние 30 дней по сравнению с предыдущим месяцем.

Если коммерческий состав участников Суперкубка в этом году хоть что-то подтверждает, то прогноз данных Outbrain верен! Туристические рекламодатели вернулись, купив одни из самых желанных рекламных мест года. Посмотрите очень популярную рекламу Super Bowl 2022 от Booking.com с участием Идриса Эльбы:

Нужны новые идеи для вашей стратегии рекламы путешествий? Ознакомьтесь с этим обзором полезного контента по вертикали путешествий, чтобы ваши кампании двигались.

Нативная реклама Советы по туристической кампании

Как вы планируете свой отпуск? Давайте предположим. Вы посещаете туристические веб-сайты, читаете блоги и статьи («10 лучших занятий в Перу»), создаете план своего идеального маршрута, а затем развлекаетесь, указывая разные даты и направления на веб-сайтах бронирования путешествий, чтобы увидеть, сколько это будет стоить. вся стоимость.

Это то, что известно как «открытие». Когда потребители просматривают онлайн, читают и исследуют, они находятся в режиме открытия и открыты для изучения новых продуктов, услуг и сделок.

Вот вам интересная статистика: 44% пользователей Интернета начинают знакомство с туристическим контентом, не задумываясь о пункте назначения. Это означает, что почти половина потребителей путешествий, просматривающих онлайн, даже не знают, где они планируют провести отпуск! Для маркетологов путешествий это невероятная возможность привлечь внимание потребителей, когда они ищут новые открытия и впечатления. Нативная реклама — отличный способ сделать это, потому что она специально разработана для привлечения потенциальных клиентов, когда они находятся в этом режиме обнаружения. Так что не забудьте проверить наши Нативная реклама Советы по туристической кампании .

Лучшие примеры нативной рекламы

Рассматриваете нативную рекламу для своей туристической кампании? Взгляните на наш ежегодный обзор лучших примеров нативной рекламы со всего Интернета — там есть реклама для путешествий, которая вас тоже вдохновит.

5 Успешные push-уведомления для пользователей приложений для путешествий

Популярность приложений для путешествий растет, несмотря на последствия пандемии. С мая по август 2021 года было загружено более 1,1 миллиарда приложений для путешествий и навигации, при этом Google Maps, Uber и Booking.com заняли первые три позиции.

Источник  

Если мы говорим о приложениях, то нужно говорить о push-уведомлениях. Push-уведомления — эффективный маркетинговый инструмент, увеличивающий показатель удержания приложения в 3-10 раз. Учитывая высокий уровень использования приложений среди потребителей путешествий, туристическим маркетологам определенно следует подумать об усилении своей игры с push-уведомлениями. Взгляните на нашу тактику привлечения пользователей туристических приложений с помощью push-уведомлений во время планирования отпуска.

Как туристические бренды могут увеличить бизнес с помощью нативной рекламы этим летом

Да, контент-маркетинг по-прежнему остается королем, но разница сегодня в том, что контент принимает гораздо больше форм, чем когда-то. Туристическим брендам не нужно прибегать к скучным сообщениям в блогах, наполненным ключевыми словами; эти дни давно прошли. По данным HubSpot, основными типами контента, которые сегодня используют маркетологи, являются видео, блоги, изображения и инфографика. Для потребителей путешествий еще более важно задействовать чувства путем создания иммерсивного контента, и вы определенно можете привлечь внимание и охватить свой туристический контент с помощью нативной рекламы.

Почему бы не использовать нативную рекламу в ключевые периоды года, предшествующие сезону отпусков? Прочтите эту статью о том, как использовать нативную рекламу для развития вашего туристического бизнеса перед летними каникулами.

Маркетинговый комплект Quick Content для туристических брендов, стремящихся выделиться

Узнавать бренд сложно. Выделиться — это вызов. Контент — один из ключевых инструментов, который туристические бренды могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов. Посмотрите, как Исландия получила дополнительный доход почти в 140 млн евро благодаря контент-кампании «Вдохновленные Исландией» после печально известного извержения вулкана Эйяфьятлайокудль в 2010 году. 

Узнайте несколько быстрых советов, которые помогут максимально эффективно использовать материалы, связанные с путешествиями.

Передовой опыт проведения рекламных кампаний в отпуске для поколения Z

Путешествия популярны среди потребителей всех возрастных групп. У бэби-бумеров на постпенсионном этапе жизни есть свободное время и бюджет, чтобы наслаждаться путешествиями, в то время как представители поколения Z обладают юным авантюрным духом, даже если их бюджеты ниже…

Согласно опросу, опубликованному Statista, 83% европейцев люди в возрасте 55 лет и старше намерены отправиться в короткий отпуск внутри страны или в Европу в течение следующих шести месяцев, по сравнению с 68% представителей поколения Z9. 0003

Поколение Z любит отдыхать, проводя в среднем 29 дней в отпуске, уступая только миллениалам, которые проводят в отпуске в среднем 35 дней в году.

Говоря о поколении Z, весенние каникулы — отличный повод для туристических компаний в США увеличить маркетинговую деятельность и расходы на рекламу, особенно в Интернете, где поколение Z проводит не менее 8 часов каждый день!

Ознакомьтесь с этими рекомендациями, чтобы получить больше от рекламных кампаний весенних каникул. И используйте их, чтобы вдохновлять все основные периоды отпуска и предстоящий сезон отпусков!

Кампании нативной рекламы для путешествий: от случая к случаю

Узнайте, как нативная реклама помогла туристическим брендам повысить узнаваемость, повысить конверсию и увеличить доход.

VisitDenmark : увеличение числа посещений целевой страницы на 3000%

VisitDenmark использовала нативное видео для рекламы путешествий в Оденсе, родину Ганса Христиана Андерсена.