Мониторинг и оценка эффективности интернет-рекламы: показатели эффективности интернет-рекламы
АБВГДЕЁЖЗИЙКЛМНОПРСТУФХЦЧШЩЪЫЬЭЮЯ
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ0-9
В ходе раскрутки сайта в интернете осуществляется регулярный мониторинг эффективности рекламной кампании. При размещении контекстной, медийной или баннерной рекламы в интернете отслеживание результатов позволяет вовремя скорректировать текст объявления, изображение, слоган, подобрать новые площадки для показа и т.д.
Показатели
Для экономической эффективности интернет-рекламы сайта анализируются следующие численные характеристики.
- Хиты — это просмотренные страницы. Их число в единицу времени позволяет определить рекламную мощность сайта.
- Хосты — уникальные пользователи, делающие хиты (просматривающие страницы). Каждому посетителю соответствует отдельный IP-адрес, с которого осуществляется доступ к ресурсу.
- CTR рекламы(Click-Through Rate) — это её кликабельность. Измеряется в процентах и равен отношению количества переходов по рекламному объявлению или баннеру к числу их показов посетителям сайта. Среднее значение CTR контекстной рекламы в Рунете варьируется от 0,1% до 3%, в редких случаях достигает 10%. Высокие показатели являются следствием корректной настройки таргетинга. Чем ближе к тематике ресурса подобраны рекламные площадки, чем привлекательнее составлен текст объявления или нарисован баннер, тем выше CTR рекламы. Также учитывается время показов в зависимости от наибольшей активности потенциальных клиентов. Некоторые площадки позволяют указать пол, возраст, род занятий, семейное положение и другие характеристики пользователей, которым предназначено объявление. Реклама в выдаче поисковых систем дает возможность показа объявления по конкретному запросу. Ключевые слова берутся из семантического ядра, составленного для поисковой оптимизации сайта, или подбираются отдельно.
- CTB (Click-to-buy) — конверсия контекстной интернет-рекламы. Она равна отношению пользователей, совершивших покупку (оставивших заказ, зашедших на страницу «Контакты» и т.д.), к числу посетивших сайт по гиперссылке рекламного объявления. Для показателя CTB важна не только таргетированность рекламы, но и привлекательность самого предложения товара или услуги. При комплексной раскрутке сайта для увеличения конверсии рекламы нередко прибегают к написанию продающих текстов.
- CTI (Click-to-interеst) определяет количество посетителей, заинтересовавшихся рекламным предложением, т.е. просмотревших несколько страниц сайта, вернувшихся на него через некоторое время, запросивших дополнительную информацию или сохранивших адрес ресурса.
- VTR (View-Trough-Rate) — характеристика субъективной привлекательности интернет-рекламы (соотношение числа просмотров к количеству показов).
Источники данных
Данные о показателях повышения эффективности интернет-рекламы для оценки собираются посредством счетчиков, установленных на сайтах, или логов сервера, фиксирующих информацию о посещаемости. Ряд ресурсов (Google Analytics, Яндекс.Метрика и др.) позволяют в автоматическом режиме анализировать интернет-рекламу, предоставляя статистику по количеству показов, кликов, информацию о посетителях (IP-адрес, анкеты регистрации и т. д.). Это поможет оценить целесообразность затрат на рекламу сайта, ее актуальность, а также дать оценку эффективности рекламы в интернете и конкретных текстов объявлений.
В агентстве Ingate Вам помогут не только дать рекламу в интернете, но и оценить эффективность интернет-рекламы.
Другие термины на букву «C»
CAPTCHACMSCookieCopylancerCPACPCCPLCPMCPOCPSCPVCRMCS YazzleCSS
Теги термина
Интернет-рекламаАнализ эффективности
Какие услуги тебе подходят
Аудит юзабилити сайта
(Рейтинг: 5, Голосов: 6) |
Находи клиентов. Быстрее!
Работаем по будням с 9:30 до 18:30. Заявки, отправленные в выходные, обрабатываем в первый рабочий день до 10:30.
Приложи файл или ТЗ
Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.
Работаем по будням с 9:30 до 18:30. Заявки, отправленные в выходные, обрабатываем в первый рабочий день до 10:30.
Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.
наверх
Как увеличить CTR контекстной рекламы
О том, что такое CTR и как его рассчитать, ранее уже рассказывали в одном из материалов Комьюнити. Здесь же сосредоточим внимание на конкретных способах повышения CTR на различных площадках.
На что влияет CTR
Хоть CTR и зависит от множества показателей, при достижении его максимального значения вы сможете улучшить следующие характеристики рекламной кампании:
- Эффективность рекламы. Рост кликабельности означает, что указанное сообщение заинтересовало потенциальную аудиторию. А именно – предложение оказалось выгодным или вы даете то, чего люди так долго искали. Поэтому чем выше CTR, тем точнее попадание в запросы клиентов.
- Рейтинг объявлений. Поисковые системы при составлении ожидаемого CTR учитывают рейтинг объявления. Он основывается на эффективности подбора ключевых слов. Это значит, что если при запуске значение растет, то рейтинг кампании повысится, как и позиции объявления в результатах выдачи.
- Затраты на рекламу. Здесь наблюдается прямая зависимость – при расчете показателя используются клики и показы объявлений. Чем больше людей перейдет по ссылке (при небольшом количестве показов), тем эффективнее будут рекламные затраты.
Теперь непосредственно к способам увеличения CTR. В основном, его учитывают в контекстной и таргетированной рекламе. Поэтому мы по отдельности рассмотрим способы его увеличения в результатах поисковой выдачи, а также в РСЯ (Яндекс) и КМС (Google).
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Подписаться
Увеличение CTR в контекстной рекламе
Основными элементами в поисковиках являются заголовки, описание и ссылка – над ними в первую очередь и стоит поработать.
Заголовок
Первое, что стоит сделать в заголовке, – добавить в него релевантные ключевые фразы. То есть он должен соответствовать запросам, которые указаны в группе объявлений, а также тому, что пользователь набирает в поисковой строке. В Google и Яндекс есть шаблоны с автоматической подстановкой нужной ключевой фразы в заголовок или описание. Правда, при их использовании лучше проверять корректность прочтения.
Дополнительный заголовок
Здесь рекомендуется размещать эмоциональный призыв к действию или оффер (то есть выгодное предложение). Опять-таки, стоит правильно подбирать ключевые слова, то бишь релевантные пользовательским запросам. Так поисковики оценят объявление как наиболее подходящее, еще и стоимость клика снизят.
Описание
В описании желательно прописывать уникальное торговое предложение (УТП) вашей компании либо перечислить пару ключевых конкурентных преимуществ. Здесь также можно указать оффер, если в дополнительном заголовке он не поместился. Будет плюсом и разбавление текста цифрами.
Вот так не надо |
Надо вот так |
Мы самые лучшие на рынке, имеем большой опыт и оказываем качественные услуги |
На рынке 10 лет, доставка за 1 день |
На наших курсах вы сможете за максимально короткий срок превратиться в настоящего интернет-маркетолога |
Обучение профессии «Интернет-маркетолог» за полгода, в конце получите международный сертификат |
Ссылки
В отображаемый путь тоже можно добавить ключевое слово или фразу – так ссылка будет выглядеть аккуратнее, красивее, понятнее. В настройках обычно есть возможность дублирования с помощью тех же шаблонов.
Дополнения и расширения
С помощью дополнений и расширений вы сможете увеличить площадь отображения объявления в выдаче и при этом повысить CTR. При этом можно использовать дополнительные заголовки для перечисления конкурентных преимуществ предложения.
Что еще можно предпринять?
Помимо предложенного выше, вы также можете прибегнуть к следующим действиям, так или иначе влияющим на стоимость клика.
- Экспериментировать с разными креативами. Не всегда с первого раза понятно, что зайдет или не зайдет пользователю в интернете. Пробуйте в одной группе разные креативы, оценивайте эффективность всех объявлений и ищите то, что востребовано.
- Тестировать оффер и конкурентные преимущества. Так вы поймете, какие комбинации характеристик больше привлекают людей, и клики при этом будут расти. Будет полезным отслеживать объявления конкурентов – это связано с возможностью снижения кликабельности в случае, если у конкурентов цена ниже.
- Добавить или убрать организацию. Речь идет о виртуальной визитке в Яндексе. Это с одной стороны увеличит площадь объявления, а с другой добавятся две активные ссылки, не ведущие на страницу сайта. Минус в том, что переходы по этим ссылкам тоже оплачиваются. Прежде чем добавлять ссылку на организацию, проведите тестирование и оцените ее эффективность.
- Отключить автоматическое составление объявлений. В Google есть такая возможность, когда система создает за вас текст для заголовков, описаний или расширений. Желательно это отключить, так как эффективность вложений в таком случае непредсказуема.
- Не использовать одинаковые заголовки и описания в РСЯ и КМС. Это связано с тем, что в каждой из систем есть своя специфика, которую требуется учитывать при составлении рекламы.
- Обращать внимание на другие параметры. Средняя стоимость клика зависит еще от качества сайта, соответствия предложения пользовательским запросам и прочих аспектов.
- Корректировать ставки. Подобные действия приведут к повышению позиций объявления в поисковых выдачах.
Если вы хотите достичь максимальной эффективности от рекламной кампании, то не стоит подходить к ней с принципом «установил и ушел». Надо постоянно анализировать статистику, менять параметры по мере необходимости, ну и следить за действиями конкурентов. В итоге ваши средства точно окупятся, и компания получит лишь одни плюсы.
Увеличение CTR в медийной рекламе
В РСЯ и КМС показатель кликабельности сильно ниже, чем в поисковиках. Это связано с отображением объявлений на площадках с низким качеством трафика, эффектом баннерной слепоты и так далее. Структура составления почти та же, однако в этих системах более распространено использование графических и видео-объявлений. А что касается повышения CTR, то тут следует действовать таким образом:
- Поработать над структурой аккаунта. А именно отделить кампании контекстной рекламы от медийной. Такое деление упростит таргетинг, аналитику, а также возможность внесения изменений в будущем.
- Не использовать те же заголовки, что и для контекстной рекламы. Реклама в таких системах подразумевает использование изображений, то есть важен визуал. А в поисковиках люди набирают текст и выбирают из того, что есть. Делайте упор на креативность, эмоциональную составляющую сообщения.
- Не указывать важные сведения в дополнительном заголовке. Это все сведения, которые повлияют на решение человека о переходе. Все потому, что в некоторых случаях он может не отображаться в объявлениях, особенно в РСЯ.
- Не составлять слишком длинные описания. Во-первых, не факт, что их прочитают. А во-вторых, текст не всегда считывается в таком формате, особенно тот, что идет после заголовка. В-третьих, длинные текст перекрывает картинку. Поэтому просто укажите короткий оффер или пару важных конкурентных преимуществ.
- Сегментировать кампании или группы. Это важно из-за разницы восприятия в разных аудиториях. Например, тем, кто впервые видит объявление вашей компании, надо показывать одно. А для других, ранее сотрудничавших или контактировавших, механизм воздействия иной.
- Настраивать таргет по разным параметрам. Например, есть таргетинг по ключевым словам, подразумевающий проработку типов их соответствия, добавление минус-слов и использование коммерческих запросов. Все это уменьшит число просмотров, но в соотношении с количеством кликов оно будет куда более эффективным. Есть еще таргетинг по аудиториям, когда при настройке рекламы указываются интересы и параметры целевой группы, и таргетинг по площадкам, то бишь выбор перспективных площадок для размещения.
- Создавать яркие, информативные баннеры. Они должны привлекать внимание, быть контрастными, при этом выполненными в высоком качестве. А сделать подобное могут лишь профессионалы.
Медийная реклама сейчас вообще является неоднозначным инструментом. Связано это в основном с использованием большинством людей блокировщиков рекламы. Лишь некоторые сайты обходят эти механизмы, но это совсем другая история. Факт в том, что высокая эффективность с помощью этого инструмента сегодня достигается редко и только при правильном подходе.
Подытожим
Кликабельность – отличный показатель эффективности рекламной кампании. Однако она не является гарантом повышения продаж. Если ваше предложение не соответствует интересам целевой аудитории и не дает выгоды, то увы и ах… Поэтому работать лучше над тем, чтобы продукт или услуга имели спрос вне зависимости от того, рекламируете вы его или нет.
Почему рейтинг кликов (CTR) — бесполезная маркетинговая метрика короткий.
«Как обстоят дела с CTR этой новой кампании?» — всегда был первый вопрос, который мне задавали по утрам, еще до того, как я успел выпить свою первую чашку кофе.
Я не мог не задаться вопросом, что стало с людьми, которые нажимали на наши медийные объявления. Повлияли ли они на прибыль наших клиентов? Иногда я начинал чувствовать себя немного виноватым.
Мое беспокойство часто подтверждалось в конце кампаний, когда мы просили клиентов увеличить свой бюджет вместе с нами или заключить новый контракт. Сбитый с толку клиент, возможно, увидел отличный CTR только для того, чтобы обнаружить, что продажи или конверсии с их стороны просто не увеличиваются.
Мы бы опровергли это опасение, показав, что эти клики, хотя и не приводили к продажам, на самом деле имели большой успех — по сравнению с отраслевыми стандартами. Хотя «официального» среднего показателя по отрасли не существует, Google считает, что их «отраслевой стандарт» CTR для онлайн-рекламы составляет около 0,1 процента. Если этого недостаточно, comScore сообщает, что только на восемь процентов пользователей приходится восемьдесят пять процентов всех кликов.
Я знаю, что этим данным уже пару лет, но средний пользователь Интернета с каждым днем подвергается бомбардировке все большим количеством медийной рекламы, что неизбежно приводит к усталости от рекламы; поэтому я не могу не предположить, что эти цифры не стали лучше.
Щелчок, да, но кто щелкает?
9002 2
Обоснование использования CTR в качестве маркетинговой метрики заключается в том, что простое действие нажатия кажется простым для понимания. Если людям нравится то, что они видят, они будут склонны кликать — по крайней мере, так принято думать. Но на самом деле на эффективность рекламы влияет множество факторов. Результаты могут изменяться на основе переменных, таких как размер объявления, его размещение на странице, любой географический или демографический таргетинг, время суток, частота и, возможно, самое главное, релевантность контента, на котором появилось объявление.
Частью моей работы в качестве менеджера рекламного аккаунта была настройка этих переменных, чтобы получить максимально возможный CTR. Но, как агентство, хотя мы и могли увеличить количество кликов, у нас просто не было связи с клиентами, чтобы выяснить, были ли эти клики сильными лидами или неудачными. Мы даже не знали, исходят ли они от людей.
В этом заключается моя самая большая проблема с показателями CTR: невозможность узнать, был ли клик сделан человеком, ботом или это была просто полная ошибка. Вы когда-нибудь видели тепловую карту мобильной рекламной кампании? На самом деле это может быть стыдно. В подавляющем большинстве случаев «клики» заключаются в том, что люди пытаются нажать на большой красный «X» в верхнем углу, чтобы закрыть рекламу, но их большой палец оказывается всего в нескольких миллиметрах от него. Это настолько плохо, что, согласно недавнему «отчету о толстых пальцах», примерно 50 процентов всех мобильных кликов связаны с этим явлением. Как вам качественный платный лид?
И что теперь?
Если CTR не является идеальной метрикой, на что мы, как маркетологи, должны обратить внимание, чтобы оценить реальный успех наших кампаний?
Заработок, конечно!
Мне кажется любопытным, что практически в любой другой сфере бизнеса успех измеряется тем, сколько вы прибавляете к прибыли. Как получилось, что мы так далеко ушли от этого в маркетинге и рекламе? В то время как все остальные говорят о долларах и центах, мы все еще говорим о показах и коэффициентах взаимодействия.
Так было не всегда. Значок рекламы Дэвид Огилви был ярым сторонником не только отслеживания данных и тщательного исследования, но и получения результатов. Исходя из опыта продаж, он понял, что о кампании следует судить не по полученным наградам или количеству людей, которые ее видели, а по тому, насколько она увеличила фактические продажи для клиента. Это должно звучать особенно актуально в сегодняшней бизнес-среде, когда вы либо увеличиваете прибыль, либо вас считают затратами.
Конечно, высокий CTR — это хорошо, но это не принесет вам особой пользы, если ваш директор скажет, что вы потратили половину своего годового бюджета на новую рекламную кампанию, но у вас мало реальных продаж, если они вообще есть.
Я думаю, что слишком много маркетологов попали в ловушку «платы за результат», не остановившись, чтобы понять, что это не всегда имеет финансовый смысл. Подумайте об этом так: успешные маркетологи получают наилучшие результаты не в погоне за показателями взаимодействия, а вместо этого отслеживая фактическую отдачу от инвестиций каждой из своих маркетинговых тактик. Чтобы узнать о рентабельности инвестиций, о том, почему вы должны ее отслеживать, а также об опасностях, с которыми вы этого не сделаете, ознакомьтесь с книгой «Проклятие неизмеренной рентабельности инвестиций» Даниэлы Винклер. Это отличное введение в тему.
Возьмем пример из книги Огилви и вернемся к разговору о привлечении потенциальных клиентов и фактической конверсии продаж. Отвлекая разговор от CTR и принимая ROI в качестве нашего ключевого показателя эффективности, у нас больше нет оправданий, чтобы не создавать прибыльную ценность для нашей компании или бренда, когда инструменты для отслеживания этих показателей находятся у нас под рукой и позволяют нам быстро сопоставлять наши показатели. успехи нашими усилиями и наши неудачи нашими ошибками.
Надеюсь, вам понравился этот пост, и, как всегда, если у вас есть какие-либо вопросы, комментарии, проблемы или обновленная статистика, не стесняйтесь обращаться ко мне в LinkedIn или, что еще лучше, используйте раздел комментариев ниже!
IMR проведет БЕСПЛАТНЫЙ вебинар. Пожалуйста, присоединяйтесь к нам, чтобы узнать больше о маркетинговых страшилках и о том, почему вам следует избегать ловушек с модными словечками. Нажмите ниже, чтобы зарегистрироваться!
Что такое CTR в цифровом маркетинге?
Обновлено 26.04.23 163 Views
В этой статье вы узнаете о CTR и о том, как компании используют его в маркетинговых целях.
Процент посетителей веб-сайта, которые просматривают рекламу на странице, просматривают ее, а затем нажимают на нее, называется рейтингом кликов (CTR). Эффективность рекламы в привлечении внимания зрителей измеряется рейтингом кликов.
Чем больше способность рекламы вызывать любопытство, тем выше рейтинг кликов. Высокий рейтинг кликов может помочь владельцу веб-сайта узнать цену за клик для рекламных средств, необходимых для запуска их веб-сайта.
Содержание
- Что такое CTR в цифровом маркетинге?
- Почему используется CTR?
- Как оценить CTR?
- Что такое хороший CTR?
- Подведение итогов
Посмотрите это видео от Intellipaat и узнайте больше о концепциях цифрового маркетинга :
Что такое CTR в цифровом маркетинге?Полная форма CTR в цифровом маркетинге — «Click-Through-Rate». Отношение всех показов ко всем кликам в поисковой и медийной рекламе, маркетинге по электронной почте и других онлайн-средах измеряется рейтингом кликов или CTR, индикатором цифрового маркетинга.
- CTR может показать, насколько хорошо работают строки темы, заголовки и метаданные (описания) электронной почты.
- Рейтинг кликов (CTR) позволяет рекламодателям узнать процент людей, которые просматривают интернет-рекламу (показы), а затем нажимают на нее.
- Эффективность или успех кампании интернет-маркетинга оценивается с помощью CTR в рекламе.
- Рейтинг кликов со временем снизился, поскольку потребители привыкли игнорировать онлайн-рекламу из-за ее повсеместного распространения.
- В настоящее время CTR обычно составляет всего один или два пользователя на тысячу.
CTR являются важным инструментом и помогают в нескольких областях. Рассмотрим некоторые из них:
- Для оценки эффективности мобильной рекламы.
- Становится возможным измерить эффективность кампании, сравнив CTR одной кампании с результатами других кампаний.
- При A/B-тестировании показатель CTR может использоваться для оценки эффективности рекламного креатива в сравнении с аналогами и определения того, способствуют ли конкретные аспекты креатива взаимодействию.
- CTR можно использовать для оценки того, насколько хорошо работают различные рекламные каналы в сравнении.
- Рекламодатель может оценить эффективность баннеров, межстраничных объявлений, видео и других типов кампаний, сравнив CTR. Это помогает решить, где разместить большую часть эффективности мобильной рекламы.
- В более крупной воронке атрибуции CTR также может в некоторой степени использоваться для оценки качества пользователей.
- Рекламодатель может определить, всегда ли высокий CTR соответствует более высокой ценности пользователя, связав эффективность кампании с активностью в приложении.
- Это может помочь маркетологам, которых привлекают каналы с высоким CTR, определить, будут ли они получать высококачественный трафик или просто большое количество пользователей, а затем соответствующим образом изменить свои рекламные бюджеты.
- Крайне важно указать ваши ключевые показатели эффективности, поскольку высокий CTR не обязательно приведет к высоким коэффициентам конверсии.
Ознакомьтесь с курсом Intellipaat Цифровой маркетинг , чтобы получить глубокие знания о цифровом маркетинге!
Получите 100% повышение!
Овладейте самыми востребованными навыками прямо сейчас!
Как оценить CTR?Формула рейтинга кликов, которая делит общее количество кликов, полученных вашим контентом, на общее количество показов, остается неизменной независимо от используемого канала.
Но прежде чем выполнять этот расчет, имейте в виду следующие моменты:
Фактический рейтинг кликов:
Вы можете получить один из двух альтернативных рейтингов кликов.
Первое — это общее количество кликов, а второе — общее количество кликов, сделанных каждым уникальным пользователем.
Вы должны выбрать тип кликов, которые вы будете использовать, прежде чем рассчитать рейтинг кликов:
Отдельные клики : Даже если один и тот же пользователь нажимает на вашу ссылку несколько раз, будет зарегистрирован только один клик.
Всесторонние клики :
Ваша ссылка будет считаться кликом одного и того же человека столько раз, сколько он сделал.
Например, шесть кликов будут записаны, если пользователь посетил ссылку полдюжины раз.
Возвраты электронной почты следует учитывать при определении CTR для электронных писем. Вы должны ожидать, что некоторые из ваших электронных писем будут «отскакивать» или не доходить до каждого почтового ящика с каждым отправленным вами сообщением. Прежде чем определять показатель кликабельности, позаботьтесь о том, чтобы вычесть количество отклоненных писем из общего количества отправленных писем, чтобы получить точное общее количество показов.
Вы можете ввести свои данные в формулу после того, как вы выбрали метод измерения кликов и получили общее количество показов:
CTR равен (Клики/Показы) * 100
Окончательная цифра будет вашим кликом сквозной рейтинг, обычно известный как доля кликов, которые вы производите.
При определении показателя CTR учитывайте следующие факторы:
Обычно процент «низкий» : не паникуйте, если считаете, что ваш рейтинг кликов слишком низкий; типичные рейтинги кликов составляют диапазон однозначных чисел.
Рынки различаются по своим средним показателям : Некоммерческие организации, школы и другие специализированные предметы, как правило, имеют более высокий рейтинг кликов, чем розничные предприятия, из-за их целевой аудитории.
Ключ к постоянству : Всегда используйте один и тот же формат числа кликов и следите за методами измерения CTR. Это позволит вам сохранить правильные данные и эффективно изменить свою маркетинговую тактику.
Подготовка к работе? Ознакомьтесь с Top 65 Intellipaat Вопросы для интервью по цифровому маркетингу !
Что такое хороший CTR?Давайте простыми словами поймем, что такое Хороший CTR.
- С чисто статистической точки зрения, это зависит от проводимой вами кампании, ключевых слов, на которых вы фокусируетесь, канала распространения и цели вашей рекламы.
- Таким образом, не существует «волшебного» рейтинга кликов, даже если вы хотите, чтобы он был «высоким».
- Типичный рейтинг кликов будет отличаться в зависимости от отрасли, и ваш ожидаемый CTR будет зависеть от множества факторов, включая позицию вашего объявления.
- Ниже вы найдете самую последнюю информацию, которую мы собрали о стандартах среднего рейтинга кликов в Google Ads за все время:
- Ваша отрасль будет определять, какой достойный рейтинг кликов.
- Например, средний рейтинг кликов по юристам и юридическим услугам составляет 3,85%, поэтому приличный рейтинг кликов для этого сектора может быть в диапазоне 5-6%.
- Средний рейтинг кликов в сфере искусства и развлечений составляет 10,67%, поэтому подходящим CTR для компаний в этом секторе будет от 11 до 12%.