50 брендов с самой эффективной рекламой

 

Coca-Cola, по версии аналитической маркетинговой платформы Warc, признана лучшим брендом 2015 года по итогам анализа эффективности рекламной деятельности. Также в пятерку лучших вошли бренды McDonald’s, IKEA и Always.

Рейтинг лучших брендов Warc основан на анализе бизнес-показателей заказчика после запуска рекламных кампаний, признанных лучшими на различных фестивалях. Аналитики Warc изучили более 2000 победителей в 79 различных фестивалях, где оценивалась эффективность рекламных кампаний. Уровень престижности награды определялся с помощью результатов опроса более чем 100 старших стратегов. Методика разработана на основе консультаций с Королевским колледжем Лондона.

Warc100 представляет собой аналитическую платформу, которая изучает рекламные активности и креативные идеи ведущих мировых брендов. Сервис с 1985 года определяет наиболее эффективные рекламные кампании и представляет ежегодные рейтинг, а также рейтинги рекламодателей и агентств. Офисы Warc расположены в Великобритании, США и Сингапуре.

Coca-Cola и McDonald’s не изменили своих лидирующих позиций в рейтинге самых лучших брендов Warc 2016. Бренды третий год подряд занимают первое и второе место в рейтинге, в то время как впервые появившийся бренд австралийской сети оптик OPSM сместил с третьей строчки Mercedes-Benz.

Возглавить топ рейтинга Warc Coca-Cola помогли три компании: Share a Coke (только за три месяца после запуска кампании продажи бренда увеличились на 0,4%, а прибыль возросла до 2,5%) , #colouryoursummer (кампания увеличила продажи Coca-Cola на 7% по итогам 2015 года) и локальная реклама мини киосков в Германии, предназначенных для продажи миниатюрных баночек напитка (продажи колы в новых киосках выросли на 278%).

 

 

McDonald’s занял вторую строчку рейтинга Warc благодаря двум приложениям: «Будильник-сюрприз» (приложение, занявшее лидирующие позиции магазинах приложений в 2015 году, мотивирует потребителей проснуться напоминая о том, что можно купить в ресторанах сети с утра) и кампании «Я вижу фри» (потребитель мог получить бесплатный фри, если фотографировал что-то напоминающее фри в своем окружении; всего за две недели после запуска кампании ее страница собрала более 3 млн. кликов).

 

 

Австралийская сеть оптик OPSM совершила прорыв и заняла третью позицию в рейтинге лучших брендов Warc благодаря кампании «Penny the Pirate». Рекламная кампания, которую разработало агентство Saatchi and Saatchi, включала в себя разработку специальных книги и мобильного приложения, позволяющих детям с плохим зрением свободно читать и рассматривать картинки. В результате проведения этой кампании продажи OPSM выросли на 22,4%, а количество проверок зрения в салонах сети — на 22,6%. Кампания «Penny the Pirate» в итоге была признана аналитиками Warc самой эффективной в 2015 году.

 

 

Напомним, что самым эффективным глобальным рекламодателем по итогам 2015 года, по версии Warc 100, стала компания Procter & Gamble. В рейтинг Warc 100 вошли 9 рекламных кампаний бренда, включая #LikeAGirl от Leo Burnett для бренда Always, «Touch the Pickle» от BBDO для Whisper и «Smellcome to manhood» для Old Spice от Wieden+Kennedy. Аналитики Warc 100 отмечают, что «сильная позиция Procter & Gamble в существующем рейтинге Warc 100 отражает способность компании создавать влиятельную рекламу, которая заставляет людей говорить о ней».

 

Топ-50 брендов c cамой эффективной рекламой в 2015 году

Место	Бренд	Рекламодатель	Баллы
1	Coca-Cola	The Coca-Cola Company	310,2
2	McDonald’s	McDonald’s	207,7
3	OPSM	Luxottica	138,6
4	IKEA	IKEA	138
5	Always	Procter & Gamble	133,6
6	Heineken	Heineken	131,9
7	Vodafone	Vodafone	120,1
8	Volvo	Volvo Group	103,9
9	Volkswagen	Volkswagen Group	100
10	Pantene	Procter & Gamble	87,3
11	America’s Navy	US Department of Defense	81,2
12	Samsung Galaxy	Samsung	80,6
13	Google	Alphabet	80,2
14	Audi	Volkswagen Group	79,1
15	IBM	IBM	77,8
16	Hindustan Unilever	Unilever	72,3
17	Ford	The Ford Motor Company	71,8
18	British Airways	International Airlines Group	71,6
19	Toyota	Toyota	71
20	Intermarché	Les Mousquetaires	69,9
21	Adidas	Adidas	68,9
22	VISA	VISA	68,4
23	Deutsche Telekom	Deutsche Telekom	68,3
24	Nissan	Nissan	66,7
25	Newcastle Brown Ale	Heineken	66,4
26	New Zealand Transport Agency	New Zealand Transport Agency	65,7
27	Nike	Nike	64,9
28	Mercedes-Benz	Daimler	63,8
29	Philips	Philips	62,9
30	BMW	BMW	62,5
31	Honey Maid	Mondelez International	59,9
32	Gillette	Procter & Gamble	57,7
33	Movistar	Telefónica	57,7
34	Tigo	Colombia Móvil	57,6
35	Samsung	Samsung	56,5
36	Under Armour	Under Armour	53,5
37	SPC	SPC	53,5
38	Idea Cellular	Aditya Birla Group	52
39	Huggies	Kimberly-Clark	51,1
40	Whisper	Procter & Gamble	49,5
41	Dell	Dell	48,9
42	Three	Hutchison 3G	47,4
43	Emirates NBD	Emirates Group	47,3
44	Ariel	Procter & Gamble	46,9
45	MasterCard	MasterCard	46
46	Jaguar	Tata Group	45,4
47	SmartLife	SmartLife	44,8
48	Guinness	Diageo	43,7
49	Pepsi	PepsiCo	43,6
50	United Nations	United Nations	43,3

 

ТОП лучших реклам популярных брендов

21 век навсегда изменил способы коммуникации брендов с аудиторией. Новые каналы продвижения, новые модели рекламы, понятные счетчики. Сегодня у нас есть таргетинг до мельчайших подробностей, детальные аудиторные закупки, мы можем оценивать количество просмотров, кликов и переходов. Чтобы выжить и преуспеть в рекламном бизнесе, нам нужно быть самыми технологичными, сообразительными и быстрыми.

Раньше мир был проще и понятней. Крупнейшее американское издание о рекламе AdAge опросило своих подписчиков, чтобы раз и навсегда выяснить, какие рекламные кампании оказали самое большое культурное влияние на человечество за всю его историю. Мы представляем вам ТОП-10 из них.

Бренд: Volkswagen
Кампания: «Think Small», 1959 г.
Агентство: Doyle Dane Bernbach

История Уильяма Бернбаха, легендарной фигуры американского рекламного рынка, действительно изменила мир. Автомобильный концерн Volkswagen уже много лет с переменным успехом продавал своего «Жука». Он не был новинкой, его делали еще во Вторую Мировую, но революционной новинкой стало его позиционирование.

К концу 50-х появилась мода на «детройтские тачки» — непременно длинные, низкие, с щеголеватыми белыми дисками. «Жук» никак не вписывался в эту моду: он был коротким, маленьким и уродливым. Малолитражный и простой в обиходе, автомобиль проигрывал детройтскому автопрому по всем фронтам. Но Бернбах со своей командой сумел уместить всю величину идеи в два коротких слова: «Think small».

Это стало символом экономности и скромности. Рекламный слоган и сделанный под него самый узнаваемый в мире плакат предложили людям задуматься над своим образом жизни. Просто «Думай о малом». Два слова на английском, которые изменили мир. И, как это и бывает с прорывными идеями, сказочно подняли продажи вверх. А заодно принесли агентству сорокалетний контракт с концерном Volkswagen, клиентов El Al Airlines, Polaroid, Rheingold Beer, Porsche, Chivas Regal, а также оборот в 1 млрд $ как приятное дополнение.

Бренд: Coca-Cola
Кампания: «The Pause That Refreshes», 1929 г.
Агентство: D’Arcy & Co

Coca-Cola начали рекламировать еще в 1886 году, но именно к 1910-м годам, когда рекламной кампанией бренда занялся молодой и предприимчивый американец Уилл Дарси, популярность напитка начала набирать бешеные обороты. Бренд апеллировал к национальному сознанию, показывая на рекламных плакатах простых парней в обыденной обстановке, игроков в бейсбол и просто привлекательных девушек, одетых по последней моде. К 20-м годам Coca-Cola в Америке стала буквально национальным напитком, ее пили все.

А в 1929 году громыхнул кризис, которого раньше не могли и представить. Началась Великая Депрессия, и миллионы простых жителей США страдали от безработицы. Покупать газировку в такой ситуации — явно не дело первой необходимости.

Что сделал Дарси? Он уговорил директоров Coca-Cola, которые собрались «сворачивать» рекламные бюджеты, заклеить каждый забор и каждую стену в Америке рекламными плакатами, на которых был изображен усталый рабочий, жадно пьющий Coca-Cola из запотевшей бутылочки. Текст объявления, простой и лаконичный, сводился к главному: «The pause that refreshes».

Это позволило удвоить продажи напитка в непростые времена и вписать имя Дарси в учебники истории как одного из лучших рекламщиков своего времени. Но, главное, это предопределило во многом современную американскую потребительскую культуру. «Восстанавливающая сила паузы» позволила приободрить нацию и сделать агентство Уильяма одним из крупнейших в стране.

Бренд: Marlboro
Кампания: «The Marlboro Man», 1955 г.
Агентство: Leo Burnett Co

Согласно масштабному исследованию Advertising Century, ковбой Мальборо признан самой узнаваемой иконой рекламы. Его придумали в Чикаго в середине 50-х, когда пачки сигарет выпускались похожими друг на друга, как две капли воды. И выбрать из их массы что-то одно было делом затруднительным: все производители предлагали похожие рассказы о себе. Они говорили о чудесном табаке и его качествах. Или же напротив, рассказывали о доступной цене, скромно стараясь не упоминать о сорте табака. Но с Мальборо была другая проблема: это были сигареты с фильтром, а их курили только женщины. Сама табачная компания запустила их в продажу под лозунгом «Мягкие, как май!». Заставить мужчин попробовать такое? Задачка не из легких.

В агентстве Leo Burnett придумали, как ее и решить, и создали Брутального Ковбоя. Возможно, многие не признают его любимым персонажем, однако при этом он стал ярчайшим символом, изменившим отношение к сигаретам: мужчина на коне, непременно в шляпе и с сигаретой в зубах. Он сделал Мальборо самой популярной маркой в США вплоть до 1999 года, а его образ стал частью поп-культуры.

Бренд: Nike
Кампания: «Just Do It», 1988 г.
Агентство: Wieden & Kennedy

Основатели компании переименовали ее в Nike только в 1982 году — до этого она называлась Blue Ribbon Sports. Согласитесь, не очень запоминающееся название. Да и работало на компанию в общей сложности 2700 человек, поэтому говорить о серьезной доле на рынке было сложно.

Однако основатели компании поставили перед собой четкую задачу: создать бренд, который установит моду на беговые кроссовки среди рядовых американцев, вне зависимости от пола, возраста или физической подготовки. Идею рекламной кампании придумал Дэн Виден, владелец рекламного агентства Wieden & Kennedy.

По собственному признанию Дэна, его вдохновили последние слова серийного убийцы и грабителя Гэри Гилмора перед смертной казнью. Он сказал: «Just Do It». Конечно, бренд наполнил слова другим смыслом — волей к победе. Благодаря этому она стала близкой как всей нации, так и каждому сердцу в частности.

Сильная и дорогостоящая рекламная стратегия с использованием лучших мировых спортсменов и знаменитостей дала свои плоды. Она позволила Nike увеличить долю на североамериканском рынке с 18 до 43 % в период с 1988 по 1999 годы. По всему миру продажи увеличились с 877 млн до 9,2 млрд $ в год. А что касается цели создателей рекламы, то 80 % покупателей сегодня носят беговые кроссовки Nike не по своему прямому назначению.

Бренд: McDonald’s
Кампания: «You Deserve A Break Today», 1971 г.
Агентство: Needham, Harper & Steers

Не сомневайтесь, летом 2014 года на Каннском фестивале были вручены все награды. Их получали различные рекламные агентства, компании и бренды, которые сделали нечто выдающееся за год. Например, телевизионный ролик или социальный кейс. Но была и одна специальная премия. Ее удостоился получить исполнительный директор сети ресторанов McDonald’s за «самую последовательную рекламную стратегию». И это действительно так.

Вся история началась в 1971 году. Агентство Needham, Harper & Steers предложило стратегию «You deserve a break today», которую в McDonald’s одобрили и продолжают следовать ей до сих пор в том или ином виде. Стоит приглядеться, и вы заметите: все последующие слоганы и концепции являются спланированным продолжением большой идеи, заложенной в 1971 г. В основе каждой рекламы бренда лежат неподдельные чувства и эмоции, и с этим трудно спорить.

Как много вы знаете о меню в McDonald’s? Там есть гамбургеры и чизбургеры, бигмаки и наггетсы, роллы и кола, картошка фри и соусы к ней. Нас научили этому джинглы и ролики, мы заслуживаем перерыв. Как много вы знаете о меню из закусочной через дорогу? Ответ очевиден.

Бренд: Debeers
Кампания: «A Diamond Is Forever», 1948 г.
Агентство: N. W. Ayer & Son

Сложно найти более поэтичный жанр, чем реклама бриллиантов. Писательнице Аните Лус принадлежат знаменитые строки: «Я на самом деле считаю, что американские джентльмены — лучшие из всех, потому что когда тебе целуют руку, ты можешь почувствовать что-то очень-очень хорошее, но в отличие от поцелуев, бриллианты и сапфировые браслеты вечны». Это было напечатано в 1925 году в ее книге «Джентльмены предпочитают блондинок».

А позднее, в 1948 году агентство N.W. Ayer & Son вдохновилось этими словами, чтобы создать провокационный и потрясающий слоган, который работает вот уже 70 лет: «A diamond is forever». Ничего не меняется. Бриллианты навсегда.

N.W. Ayer & Son не стали рекламировать бренд, они одними из первых решили рекламировать эмоции. Весь их стиль и все их идеи давно разобраны на цитаты. Если изображено кольцо — то «Снимает головную боль с 1888 года», если серьги — то «С начала времен мужчины использовали два камня, чтобы разжечь пламя», если колье — то «Подумай об этом. Развод стоит дороже». И главное — «Дыши, дорогая, дыши» на неизменно черном фоне.

Бренд: Absolut Vodka
Кампания: «The Absolut Bottle», 1981 г.
Агентство: TBWA

Бренд Absolut Vodka существует уже давно — еще с XIX века, но настоящую славу ему принесло сотрудничество с известным рекламным агентством TBWA. В начале 80-х Absolut решился выйти на международный рынок. И начал с шагов в правильном направлении.

Представители агентства разработали креативы, в которых обыгрывались формы и силуэт «аптечной» бутылки. Из нее сделали настоящий шедевр! Сначала креативов и постеров было всего несколько. Сегодня же их тысячи, и сама форма бутылки стала предметом для творческого вдохновения: ее силуэт находят в необычных предметах, тени или отражении, ее расписывают под хохлому, гжель и т. д. Эта реклама считается одной из самых знаковых в мире. Практически все рекламные плакаты с бутылкой Absolut считаются эталоном креативности и хорошего вкуса. От концепции принтов в Absolut почти никогда не отходят.

Бренд: Miller Lite
Кампания: «Tastes Great, Less Filling», 1974 г.
Агентство: McCann-Erickson Worldwide

В начале 70-х у нового продукта Miller — светлого и легкого Miller Lite — были настоящие проблемы: его не воспринимали всерьез. Особенно та аудитория, на которую делали ставку производители, — настоящие мужчины, уставшие от более крепких темных напитков. Непростая задача, напоминающая «женские» Marlboro с фильтром и легендарного ковбоя.

Но у агентства McCann, к которому Miller обратились за помощью, нашелся другой, не менее эффективный выход из ситуации. Свое выражение он нашел в слогане «Больше вкуса, меньше градусов». Эту магическую фразу без конца твердили по телевидению и радио «брутальные» знаменитости — рок-музыканты, певцы, футболисты, спортсмены, актеры, телеведущие и шоумены. И всегда — непременно мужчины. Благодаря этому в 1974 году Miller Lite удалось закрепиться в сознании своей целевой аудитории и сформировать новую товарную категорию, которой до этого не существовало.

Бренд: Clairol
Кампания: «Does She…Or Doesn’t She?», 1957 г.
Агентство: Foote, Cone & Belding

К концу 50-х годов рынок краски для волос будоражило. Если до этого ей пользовалась одна из 15 опрошенных женщин, новое соотношение перешло на 1 к 2. Рыночная конкуренция сильно возросла.

Теряя бюджеты, марка Clairol была готова рискнуть, и в поисках спасения она обратилась к команде Foote, Cone & Belding. Рекламная кампания впервые строилась на вопросах и догадках: «А она красит… или нет?». Маркетологи агентства нашли самый точный инсайт: наверняка знает только ее парикмахер, и больше никто. Все это было направлено лишь на то, чтобы подчеркнуть натуральность цвета волос с Clairol. Выбрав эту стратегию для печатной рекламы, играя на чувствах своих потребителей и размещая материалы в самых топовых на тот момент женских журналах, бренд сумел выбраться на первое место в своей товарной категории, обеспечив себе безбедное существование.

Бренд: Avis
Кампания: «We Try Harder», 1963 г.
Агентство: Doyle Dane Bernbach

В начале 60-х годов лидером на американском рынке проката легковых автомобилей была компания Hertz. Вслед за ней с большим отрывом шла компания Avis, которая очень хотела этот отрыв сократить и поэтому обратилась в рекламное агентство DDB. Бернбах, уже упоминавшийся в нашем рейтинге с РК для Volkswagen, не стал выдумывать сказочные преимущества, а просто разработал слоган: «Когда вы № 2, вы стараетесь больше». Этот рекламный ход за год позволил увеличить долю Avis на 28%.

«В следующий раз езжайте с нами. Очередь у нашей стойки короче», — призналась компания, и по мановению волшебной палочки стала набивать карманы деньгами. Позднее рекламщики назовут этот прием позиционированием относительно лидера.

Финальным аккордом, который позволил Avis по сегодняшний день оставаться крупнейшим сервисом по прокату авто, был придуманный Бернбахом девиз. Он звучит поэтично и легко: «Мы стараемся больше».

2.2. Типы рекламы бренда и их уместность на определённых этапах брендинга.

А. Филюрин выделяет основные этапы корпоративного брендинга²⁵:

Встреча с клиентом и заполнение брифа — краткой письменной формы согласительного порядка между планирующими сотрудничать сторонами, в которой прописываются основные параметры будущей сделки.

• Анализ рыночной ситуации. Выбор стратегии

• Разработка миссии компании

• Разработка имени

• Разработка позиционирования.

• Создание визуальной айдентики и элементов оформления бренда

• Разработка руководства по управлению фирменным стилем

• Разработка внутрикорпоративной PR-стратегии

• Перенос бренда внутрь компании. Проведение тренингов для сотрудников

• Перенос бренда в Интернет

Реклама нового бренда подразумевает тип рекламы, именуемый информативным. Такая реклама должна сформировать начальную аудиторию клиентов компании. Она должна предоставлять информацию о характеристиках и особенностях корпорации. Информативная реклама бренда должна заинтересовать потребителей.

Клиенты должны иметь в голове чёткое представление о фирме с её положительными качествами. Когда же цель будет достигнута и компания обретёт основную целевую аудиторию, уместной станет увещевательная реклама. Такая реклама формирует спрос, удерживает интерес клиентов.

На определённом этапе корпорация становится достаточно известной и узнаваемой. Но клиенты не дремлют. И в ход идёт напоминающая реклама. Имеет место быть при падении либо отсутствии роста спроса, продолжает выполнять основные задачи информативной рекламы.

В зависимости от целевой аудитории существует рациональная и эмоциональная реклама.

Рациональная реклама бренда чаще всего направлена на продукцию корпоративного рынка, где клиенты руководствуются выгодой продукции той или иной компании для своего предприятия. Особенности рациональной рекламы: подробное перечисление качеств, преимуществ данного бренда.

Эмоциональная реклама бренда более присуща компаниям, целевая аудитория которых – обычные люди. Потенциальные клиенты в этом случае при выборе руководствуются чувствами и впечатлением, менее – здравым смыслом. Чем больше положительных эмоций вызовет реклама, тем более успешным будет бренд.

Однако, чаще всего, реклама включает в себя и тот и другой типы, сочетая их в различных вариациях.

Если перед компанией стоит задача существенно увеличить количество клиентов, спрос или продажи в максимально сжатые сроки, то прибегают к жёсткой рекламе. Такой тип рекламы подразумевает сильное воздействие на потенциальных клиентов.

Мягкая реклама бренда, напротив, длится дольше и привлекает меньше клиентов за единицу времени. Но её главный плюс – надёжность и постоянство. Благодаря ей фирма добивается доверия к себе. Здесь, наряду с конкретной информацией, используются приемы, вызывающие у клиентов рациональное и эмоциональное подсознательное желание воспользоваться услугами данной компании.

2.3. Цели рекламного обращения

Немалую роль в продвижении бренда играет реклама.. Реклама, проводимая изолированно от брендинга, его принципов и законов, не способна в полной мере выполнять свою главную роль — быть средством создания имиджа предприятия. Несогласованность действий снижает эффективность как самой рекламы, так и брендинга и приводит к тому, что руководитель лишается благоприятных перспектив рыночной деятельности, теряет реальные возможности создавать будущую клиентуру.

Современная реклама — это глубоко продуманный и научно организованный рекламный процесс, в котором принимают активное участие психологи, маркетологи, сценаристы, режиссеры, дизайнеры, стилисты, социологи и др. Результативность их деятельности обусловлена пониманием задач брендинга и их определенной приоритетности и последовательности, рассчитанных на тот или иной период.

Необходимость восприятия рекламы, как составляющей брендинга, предполагает качественно иной уровень ее развития, определенную сложность и многообразие задач, стоящих перед брендингом.

В значительной мере на это оказывает определенное влияние правильность рекламы, подразумевающая эффективность составления рекламного обращения.

Цель рекламного обращения:

— сообщить о существовании корпорации;

— создать фирменный имидж;

— вызвать предрасположенность потенциального клиента компании;

— скорректировать представление о фирме;

— создать запоминающийся образ предприятия и добиться благожелательного отношения к нему;

— добиться легкой узнаваемости организации.

как повысить лояльность к бренду

Лет пять назад я перестала смотреть телевизор, потому что меня жутко раздражала реклама. Ох уж эти навязчивые предложения – прямо в лоб! До сих пор вспоминаю с содроганием.

Хотя, если бы кто-нибудь тогда сказал мне, что существует брендированный контент (в том числе, в видеоформате), я бы была менее критичной. Сегодня я хочу рассказать вам о нем подробнее.

Не спешите закрывать статью – вместо пространных рассуждений о брендированном контенте, я собрала самые душещипательные и пробивные примеры, а потом разобралась, почему они ТАК цепляют.

Брендированный контент – алмаз из кучи

Но без легкого ликбеза нам никуда =) Брендированный считают самым молодым видом контента. Он появился в 2011 году (хотя некоторые источники говорят о 2001). Это маркетинговый инструмент, который состоит из симбиоза максимальной пользы (или развлечения) читателей/зрителей/слушателей с незаметной и ненавязчивой рекламной интеграцией. Назовем это так.

Еще проще – это полезный или развлекательный материал, созданный определенной компанией (род деятельности при этом неглавное). И в материале этом нет прямых продаж. Нам никто не говорит: «Вот, купи, это же так круто», «Попробуй, и будет тебе счастье» и так далее. Даже намека на это не делают.

Чаще всего – это именно видеоролики. Согласитесь, с помощью одного видео проще «влюбить» пользователя в бренд, нежели с помощью одной статьи или баннера. Но и стоят брендированные ролики примерно в 1 000 раз дороже брендированных статей и картинок.

Что же в этом брендированном контенте такого волшебного? А, собственно, ничего! Нам просто рассказывают историю, которая цепляет. А дальше – это уже чистой воды психология. Незаметно даже для него самого, пользователя «подсаживают» на бренд (не путать с Reebok, там с иглы ПЕРЕсаживали).

Теперь давайте перейдем к примерам. Предупреждаю, некоторые из них вышибут из вас слезу умиления.

Как сделать брендированные стикеры для Telegram с пользой для бизнеса

Мини-фильм (реклама) бренда Burberry

Ролик с красивым названием «The Tale of Thomas Burberry» (История Томаса Берберри) обошелся компании в почти 14 миллионов долларов. Его посмотрели более 15 миллионов человек по всему миру!

Мини-фильм рассказывает об истории жизни Томаса Берберри – основателя бренда. Помимо ярких любовных сцен, в фильме отражен поворотный момент в судьбе портного – изобретение габардина. Это легкая и прочная водостойкая ткань, которую использовали для пошива униформы военных.

Чем цепляют? Во-первых, блестящим актерским составом (режиссер Азиф Кападиа, в главных ролях – Донал Глисон, Сиенна Миллер и Лили Джеймс).

Кстати, одна из фишек брендированного контента – популярные личности, появляющиеся в кадре. Этот прием часто используют маркетологи крупнейших мировых брендов. С помощью звезд быстрее формируется лояльность к торговой марке. Простыми словами – «Ого, сама Сиенна Миллер тут играет, а она лишь бы где не снимается, лишь бы чем не пользуется – ну точно крутой бренд, мне подходит». Я утрирую, конечно, но смысл таков.

Вернемся к ролику. История жизни с самыми пиковыми ее проявлениями заставляет нас за 3 минуты проживать яркие эмоции вместе с главным героем – триумф победы, сладкий вкус любви, горечь измены… И вот в конце мини-фильма вы уже влюблены в бренд.

Каюсь, до этого ролика я не знала, чем занимается компания Burberry, но после увиденного побежала гуглить. И, кстати, запала на одну кофточку… не этого ли добивался создатель ролика?

Мини-фильм «История Томаса Берберри»

Трогательный ролик Dove

Снимает подобные ролики и компания Dove. Каждый видеоролик, по оценкам экспертов (сама фирма скрывает эти данные), обходится в среднем от 1 до 5 миллионов долларов. Один из трогательных примеров «Эскизы настоящей красоты» – это крутой пример того, как из простой идеи рождаются настоящие шедевры.

По сценарию художник рисует 2 портрета женщин, но не видит их. Один портрет создается со слов участницы проекта, второй – со слов людей, которые впервые ее увидели. Первый получается намного хуже, чем второй. Этим роликом Dove говорит, что мы гораздо привлекательнее, чем думаем о себе на самом деле.

Ролик снят в формате интервью, что уже делает его выигрышным. Нас знакомят с героями, сразу погружают в их мысли, переживания и чувства. Знакомясь с персонажами, начинаешь невольно им сопереживать. Просыпается интерес – а что там дальше?

А дальше надавили на «больное». По статистике у 75 % женщин занижена самооценка. И ролик дает надежду – сладкое обещание, что-то вроде «Эй, ты гораздо красивее, чем думаешь!» И вот уже плечи расправились, самооценка повысилась.

Женщины падки на комплименты, чего уж скрывать. После просмотра ролика у меня не появилось желания сразу пойти купить мыло или шампунь Dove, но возникло приятное ощущение, что меня понимают, мои проблемы знают. Вот она – та самая неосязаемая и еще неосознанная лояльность к бренду, которая зародилась во мне. Кстати, через неделю в моем доме впервые появились 3 куска мыла Dove. Совпадение? Не думаю.

Я нашла ролик, на русском языке, посмотрите его обязательно.

Концерн «Dove» поднял самооценку миллионов женщин по всему миру

Юмористический ролик «М.Видео»

Не только крупные зарубежные компании позволяют себе создавать крутую брендированную рекламу. В России такой вид контента тоже производят, правда редко, и не так душевно. Но я все же нашла интересный пример – реклама ноутбуков с Сергеем Дружко (прием – звезда в кадре!).

В клипе знаменитый ведущий на манер программы «Необъяснимо, но факт» проводит независимое расследование на предмет происхождения ноутбуков в… Древней Греции.

Ролик короткий, улыбает. Здесь тоже играют на наших чувствах, но теперь на любопытстве и юморе. Видео короткое, динамичное, потому его и хочется досмотреть до конца. Краткость, как известно, сестра таланта (в некоторых случаях, особенно). Затянули бы ролик минуты на 2, было бы уже невыносимо скучно. А так – вовремя закончили.

Желания купить ноутбук не возникло, да и в «М.Видео» я не влюбилась, но это было интересно. Потому рекомендую для общего понимания того, как в формат можно внедрить юмор.

Сергей Дружко не Сиенна Миллер, конечно. Но тоже звезда

Слезливая мелодрама от Extra

Собственный ролик для любителей слезливых мелодрам выпустила компания по производству жвачки Extra.

В центре сюжета – романтическая история отношений простых парня и девушки. Стандартно: познакомились в школе, влюбились, начали встречаться, пережили расставание, потом теплая встреча.

Распространенный прием – сторителлинг с романтической подоплекой. У каждого из нас есть история своей большой любви, вот почему нам интересно «посмотреть и сравнить»: а как там у других (прием – любопытство)?

Режиссер пускает нас внутрь отношений молодой пары. Мы невольно становимся свидетелями их чувств, сопереживаем, волнуемся, расстанутся ребята из-за долгой разлуки или нет. Посмотрите, как круто создатели обыграли влияние жвачки на жизнь пары!

Не знаю, как эта жвачка на вкус, но после просмотра такого видео ее реально хочется купить и жевать весь день (или я слишком впечатлительная?).

Вот это я понимаю – предложение руки и сердца!

Семейная история – ролик Raffaello

19 миллионов просмотров набрала брендированная реклама от Raffaello #ЧТОЗНАЧИТЛЮБИТЬ. Контент обошелся создателям в пару миллионов долларов, но это того стоило.

Этот ролик – еще одно доказательство того, что любовь живет гораздо дольше, чем 3 года. А для истинных чувств иногда не нужны слова.

Снова романтический сторителлинг – распространенный прием для брендированного контента. Жизнь одной пары с детства до настоящего времени. Сначала погружение в жизнь главных героев, сопереживание, разочарование («бытовуха» заела), развязка – чувства живы и будут жить вечно.

На мой взгляд, своей цели Raffaello добился – сегодня эти конфеты у многих ассоциируются с крепкой любовью. История из серии, «угадайте, что я получила на 14 февраля».

Просто посмотрите сами. Только обещайте не плакать.

Бытовая романтика от Raffaello – чувственно и трогательно, правда?!

Горячая история любви от холодного мороженого

Производитель мороженого Cornetto, чтобы впечатлить зрителя, решился на необычный эксперимент. В ходе кастинга организаторы съемок выбрали парня и девушку, которые идеально подходили друг другу по образу мышления и отношению к жизни. Зачем такие сложности? Чтобы запечатлеть возникновение той самой «химической реакции» – истинной любви.

Почему нам хочется это смотреть? Во-первых, вызывает любопытство. А получится ли у ребят влюбиться? Чем завершится эксперимент? Во-вторых, тот самый романтический сторителлинг. Заметили, он был практически во всех действительно крутых брендированных видеороликах?

С одной стороны, это самый простой способ зацепить зрителя, с другой – самый сложный. Ведь сколько этих любовных историй уже снято? Попробуй создать что-то оригинальное и новаторское!

Мороженое здесь ассоциируется со сладостью любви, даже в каком-то смысле с поведением девушки в самом начале романтических отношений – сначала она холодна, а затем постепенно тает.

Еще один крутой ход, который здесь использовали меркетологи – для съемки подобрали простых ребят. Они не знаменитые актеры, а обычные люди, с которыми зрителям проще ассоциировать себя.

Для возникновения страстных чувств иногда достаточно… мороженого

Нестандартный подход от Honda

41 миллион просмотров набрал брендированный ролик от Honda. Специально для его создания привлекли альтернативную рок-группу из Чикаго OK Go. Артисты создали хит «I Won’t Let You Down» и записали на него видеоклип.

В центре сюжета – музыканты, которые танцуют на самобалансирующихся моноциклах UNI-CUB от Honda. Клип быстро стал вирусным, а Honda пришлось в разы увеличить объемы производства моноциклов!

Маркетологи здесь использовали 2 приема – знаменитые личности в кадре и элемент развлечения. Изюминку добавляют массовые танцевальные сцены с зонтами – нетривиально и просто красиво. Хочется смотреть и смотреть.

Нестандартный подход – еще одна фишка подобных роликов

Новогодний мини-фильм от «Московского кредитного банка»

После просмотра этого ролика вы вряд ли сразу поймете, а где банк? На то и расчет.

В центре сюжета – маленькая дочь очень занятой и суперделовой мамы. Девочка мечтает, чтобы родительница обратила на нее внимание, но той все некогда. Тогда малышка пишет письмо Деду Морозу с просьбой подарить ей маму. И он эту просьбу выполняет. Правда, весьма необычно.

Еще один хороший прием – истории, связанные с детьми. Всегда умиляют, всегда трогают, всегда хорошо играют на лояльность к бренду. Просто двойное комбо какое-то!

Как это работает? Ну, примерно следующим образом: «Возможно, и я слишком мало времени уделяю своему ребенку. Надо поменьше работать. Но где брать деньги? Так можно же кредит взять». Кстати, в создании этого ролика принимали участие психологи. Они-то знают, на что «надавить».

Такая реклама заставляет задуматься, а не слишком ли мало времени мы проводим со своими детьми

Реклама для Volvo с участием самого Ван Дамма

Минутный ролик и почти 100 миллионов просмотров. Так это же сам Жан-Клод Ван Дамм (да, да – звезда в кадре). По сюжету актер выполняет сложный трюк – садится на шпагат на разъезжающихся фурах. Сложно это объяснить – лучше один раз увидеть.

Маркетологи здесь играют, конечно, на любопытстве. А получится ли? Не упадет? Конечно, получится, конечно, не упадет, но до конца досмотреть, чтобы в этом убедиться очень хочется.

Безусловно, огромную роль в продвижении этого брендированного ролика сыграло появление популярного артиста. На то и расчет. По замыслу, теперь, когда вы где-то услышите про Volvo, сразу вспомните про Ван Дамма, и стабильную точную систему Volvo Dynamic Steering. Это уже отложилось в голове.

Жан-Клод Ван Дамм и его безумный шпагат сделали Volvo неплохую кассу

Неудачный пример с полезным контентом

Цель брендированного видео – не только развлекать, но и образовывать, информировать. Об этом, видимо (но не очень удачно, на мой взгляд), вспомнила машиностроительная компания John Deere.

Маркетологи бренда создали серию обучающих роликов о разной технике для детей. И это было бы круто, если бы не пару важных моментов: слишком мало полезной информации (только в начале ролика и слишком общие фразы – без конкретики, каких-то удивительных фактов и прочего), слишком много зарисовок на среднем плане, снятых не самым лучшим образом.

Посмотрите, чтобы понимать, каким может быть обучающий видеоконтент, и как его не следует создавать.

Идея – крутая, но исполнение «хромает»

Психоделика от Skittles

Эта брендированная реклама завоевала Бронзового Льва на «Каннских Львах», фестивале рекламы в 2015 году. Как минимум, поэтому ее стоит посмотреть и разобрать на составляющие.

В центре сюжета – мужчина, которого пронзила радуга, вместо кожи у него теперь – конфеты Skittles. Основной прием, который здесь использовали – формат интервью и документалистика. Эти важные составляющие делают видео живым, настоящим. И вот ты понимаешь, что это бред чистой воды, но проникаешься историей, веришь в нее и сопереживаешь главному герою.

Единственное, мне не очень приятно наблюдать, как от «радужного человека» отваливаются конфеты, а все вокруг дружно их едят. Мне одной это кажется немного противным?

Этот ролик стал одним из лучших на фестивале рекламы среди 500+ претендентов на победу

А мы чем хуже-то? Брендированный YouTube-канал от Epica

Брендированного видеоконтента должно быть много! Видимо, этим правилом руководствовалась компания Epica, когда задумала запустить собственный мини-сериал!

По сюжету в рекламное агентство обращается певец Иван Дорн (и снова звезда в кадре) с заданием создать крутой ролик. Победителю – приз! И гонка начинается. Креативщики предлагают идеи и воплощают их в жизнь. Но кто победит?

Здесь наши любимые приемы – знаменитые личности, любопытство и нестандартный подход.

Сериал уже завершен, можете посмотреть его целиком.

Получилось, на мой взгляд, свежо и нестандартно. По крайней мере, для российского рынка

Так какие ролики нужно делать?

Резюмируем. Чтобы брендированный контент зацепил, в нем должны быть:

• Оригинальная история. Круче всего заходит сторителлинг, особенно, от имени ребенка или романтический.
• Популярные актеры, которые повышают лояльность к бренду.
• Интрига. Люди по природе своей любопытны, ролик должен удерживать внимание, и ни в коем случае не раскрывать концовку сразу (яркий пример – тот же ролик Volvo).
• Тема, которая актуальна всегда и для всех. Чем шире ЦА, тем больше ее шансы создать вирусный контент.
• Герои целевой аудитории – внутри сюжета. Хорошо, если в ролике прямо или косвенно отражены проблемы, это зацепит еще больше. Например, как у «Московского кредитного банка».
• Виральность. Но чтобы роликом захотели поделиться или разместить на своей странице, он должен «бить в самое сердце».
• Поддержка эмоциальнального фона: дружелюбие, открытость, готовность помогать.

Его главная цель – сформировать лояльность к бренду. Все это работает на перспективу. После одного ролика человек не побежит покупать грузовик Volvo или йогурт. Но в голове отложится.

И когда-нибудь, выбирая между 3–5 товарами, он остановится на том, чью брендированную рекламу когда-то увидел. Такая работа с целевой аудиторией особенно актуальна для крупных мировых компаний, которые имеют конкурентов-гигантов и миллиардные обороты.

Они могут себе позволить и оскароносных режиссеров, и отложенную на месяцы или даже годы прибыль. А вот мелким региональным фирмам дорогой брендированный контент не принесет ожидаемого результата. Продаж здесь и сейчас не будет. В этом случае выгоднее и эффективнее действует обычная реклама.

С другой стороны, на рекламу стандартную люди обращают все меньше внимания. Ее слишком много. Получается, что душевная реклама – выход из положения.

Кстати, мы снимаем ролики любой сложности и берем на себя все обязанности по их продвижению. Если вы хотите получи

Реклама на двоих — 10 примеров самого неожиданного кобрендинга

О кобрендинге сейчас наслышаны все, но некоторые общие сведения могут оказаться полезными. Итак, «совместный брендинг» — это согласованное продвижение торговых марок, возникшее в США во времена Великой депрессии. Если появилась первая «реклама сообща» из элементарных соображений экономии средств, то со временем у кобрендинга возникли новые задачи.

Все кобрендинговые акции в основном проводятся с целью расширения аудитории за счет привлечения потребителей бренда-партнера, улучшения имиджа компании или изменения ее позиционирования. Иногда в рамках сотрудничества получается и какой-то уникальный продукт.

Обычно маркетологи делят кобрендинги на три группы: краткосрочный (в рамках одной кампании), долгосрочный (в рамках стратегии брендов) и смешанный тип, когда совместных активностей может быть несколько, но длительная программа сотрудничества не подразумевается.

Акций кобрендинга множество, и в последнее время число их растет. Мы решили собрать самые неожиданные примеры подобного сотрудничества брендов из областей, которые в сознании трудно связать друг с другом.

1. Google и Oreo. Рекламу запуска новой операционной системы для Android интернет-гигант создал совместно с брендом печенья Oreo. Система получила название Android Oreo, а тема рекламной кампании была связана с солнечным затмением как раз в дни выхода новинки на рынок. В Oreo брендировали темный солнечный диск, превратив его в свое шоколадное печенье, и вместе с Google создали супергероя Android Oreo.

2. Adidas и Транспорт Берлина. В январе 2018 года adidas Originals в сотрудничестве с Транспортным предприятием Берлина (Berliner Verkehrsbetriebe, BVG) выпустил кроссовки со встроенным проездным на весь год. Дизайн был выполнен в цветах сидений общественного транспорта города. Успех акции превзошел все ожидания — за кроссовками, которые должны были поступить в два магазина в ограниченном количестве, выстроились очереди за несколько дней до начала продаж.

3. Amazon и JetBlue. Бренды устроили совместную акцию в 2015 году в международном аэропорту JFK в Нью-Йорке. В терминале №5 аэропорта JFK разместили «самый большой в истории ящик Amazon Prime», внутри которого был устроен кинотеатр,с удобными скамьями и наушниками, чтобы все желающие могли посмотреть каталог контента бренда.

Партнерство дало возможность клиентам авиакомпании получить мгновенный доступ к каталогу медиафайлов цифрового рынка во время полетов.

4. Dolce&Gabbana и итальянский производитель макаронных изделий Pastificio Di Martino создали дизайнерские макароны. Партия украшенной пасты была выпущена ограниченным тиражом в преддверии рождественских и новогодних праздников  в конце 2017 года. Кроме собственно пасты, можно было приобрести фартуки и различные кухонные принадлежности, тоже с дизайном  Dolce&Gabbana. В Великобритании наборы продавались только в универмаге Harrods, по цене 95 евро, или 112 американских долларов.

5. LEGO и Airbnb. Сервис по подбору аренды жилья Airbnb пригласил в ноябре 2017 года всех желающих принять участие в конкурсе на право переночевать в LEGO-спальне в Дании. Чтобы победить, участникам нужно было рассказать, что они могли бы создать при наличии неограниченного количества деталей  LEGO. Несмотря на то, что внешне апартаменты не выглядят роскошными, условия пребывания были очень заманчивы.

6. McDonald’s и четыре бренда. В рекламе нового вегетарианского бургера в октябре 2017 года кроме сети фастфуда отметились Nissan, Henkel и Castorama.

Новый вегетарианский бургер пополнил коллекцию «здоровой» продукции McDonald’s и получил название «Великий Вегги». Чтобы подчеркнуть необычность восприятия бергера как здоровой пищи, было решено создать столь же удивительную кампанию, соединив в рекламном ролике сразу четыре известных бренда — Nissan, Fa (Henkel) и Castorama по очереди рекламируют «Великого Вегги».

7. Uber и BMW. Сервис такси, который принято считать дискаунтером, и один из из премиальных автобрендов объединились в 2016 году для промо нового BMW 7 Series. Пользователи Uber в Чикаго, Нью-Йорке, Лос-Анджелесе и Майами могли совершить шикарную бесплатную поездку между двенадцатью часами дня и восемью вечера и испытать все преимущества новой модели. Правда, длилась кампания всего один день.

McDonalds и Colette. Чтобы привлечь миллениалов, которые осторожно относятся к фастфуду, McDonalds в 2015 году привлек к сотрудничеству французский модный бренд Colette. Результатом стал выпуск капсульной коллекции одежды и аксессуаров с символическими изображениями знаковых блюд сети фастфуда.

8. Fauchon и Givenchy. Французский бренд выпечки класса люкс в 2015 году привлек модный дом для создания стилизованных эклеров. Это не так уж неожиданно — пекарня уже создавала дизайнерские десерты с Lacoste и Thierry Mugler. Но судя по рекламной фотографии, получилось нечто действительно подчеркивающее особенности обоих брендов. Стоимость одного эклера составляла 8 долларов, что с учетом обычных цен французской пекарни недорого.

9. McDonalds и Colette. Чтобы привлечь миллениалов, которые осторожно относятся к фастфуду, McDonalds в 2015 году привлек к сотрудничеству французский модный бренд Colette. Результатом стал выпуск капсульной коллекции одежды и аксессуаров с символическими изображениями знаковых блюд сети фастфуда.

10. Coca-Cola и OPI. Всемирно известный бренд Coca-Cola совместно с компанией OPI представил коллекцию лаков для ногтей. Палитра состоит из 7 цветов: Coca-Cola, Diet Coke, Coke Zero, Cherry Coke , Vanilla Coke, Sprite и Fanta.

 

 

 

 

 

9 компаний, которые обошлись без традиционного маркетинга. Читайте на Cossa.ru

Евгений Кондратьев из агентства wordbrite перевёл статью Hubspot и делится с читателями Cossa.

Когда в очередной раз видишь заголовки «Компании, которым не нужна реклама!», «10 компаний, которые не занимаются маркетингом!», то невольно закатываешь глаза, но рука-то тянется кликнуть по ссылке.

Мы знаем, что компаний, которые не используют рекламу, попросту не существует.

Но без рекламы было бы совсем скучно: покупатели любят, когда компании пытаются им угодить, а маркетологи, в свою очередь, любят придумывать способы, чтобы понравиться. И если одни компании следуют традиционным методам, то другие стараются выделиться из толпы и найти свой путь.

Мы собрали 9 компаний, которые решились пренебречь традиционным маркетингом.

Zara

Первый розничный магазин Zara открылся в 1975 году, а уже в 2016 у компании насчитывалось 2000 точек в 77 странах. Zara построили империю благодаря своей репутации компании, которая с помощью технологий и автоматизации анализирует свежие тенденции и за считанные дни переносит модную одежду с подиумов на полки своих магазинов.

Изображение: HuffPost

Как Zara избегают традиционного маркетинга? Во-первых, они точно определили свою целевую аудиторию: мужчины, женщины и дети в густонаселенных городах. Во-вторых, они делают недорогую модную одежду, уделяя большое внимание деталям. И в-третьих, они производят ограниченную партию каждой модели, чтобы создать эффект срочности покупки.

В Zara также мастерски овладели умением продвигать товары через лидеров мнений. Когда Герцогиня Кембриджская надела платье из Zara после свадьбы с Принцем Уильямом, о бренде сразу узнали по всему миру.

Идеи для вашего бренда.
Правильно позиционируйте свой товар или услугу, не бойтесь полагаться на сарафанное радио и заручитесь поддержкой лидеров мнений. Сегодня поклонникам Zara доступны и более традиционные каналы маркетинга (Instagram, Pinterest и Facebook). Однако компания стала невероятно успешной благодаря правильному позиционированию, выгодному расположению магазинов, трендовым товарам и рекомендациям клиентов.

Krispy Kreme

Когда Дуэйна Чемберса, директора по маркетингу Krispy Kreme, спросили, как они измеряют ROI в. цифровых каналах, приложениях и соцсетях, он ответил: «Наш бренд строился на рекомендациях и сарафанном радио, и мы не вкладывали много средств в традиционный маркетинг… Всё, что мы делаем сейчас в интернете, должно показывать, насколько хорошо мы взаимодействуем с нашими клиентами как бренд».

Вместо рекламы на телевидении Krispy Kreme инвестируют в сотрудников. «Каждый сотрудник магазина — это маркетолог», — объясняет Чемберс. Все сотрудники Krispy Kreme проходят обучение в корпоративном университете, где их учат приготовлению пончиков, правильному обслуживанию клиентов и, конечно, маркетингу!

Изображение: SavannahNow

Для своих магазинов Krispy Kreme выбирают уникальные места с высокой проходимостью, а цех производства пончиков всегда располагается рядом с крупным окном, чтобы все могли видеть процесс приготовления. «Это еще один способ разрушить препятствия между покупателями и брендом, а также пригласить клиентов зайти к нам и попробовать наш продукт», — говорит Чемберс.

Идеи для вашего бренда.
Подумайте о том, какие препятствия можно устранить между вашим брендом и покупателями. Начните объяснять сотрудникам ценности, которым следует ваш бренд. Учить маркетологов быть маркетологами может показаться глупой идеей, однако большинство специалистов привыкло работать только над показателями вместо того, чтобы совершенствовать суть и смысл бренда.

Sriracha

Ох уж этот острый кетчуп! Сколько раз он попадал в заголовки статей! Удивительно, но у этого знаменитого бренда всего лишь 80 подписчиков в Pinterest, а до 2014 года они вообще не занимались сайтом и полностью игнорировали Facebook. Теперь бренд Huy Fong Foods представлен практически во всех медиаканалах, но компания не спешит инвестировать в их развитие. «Я не использую рекламу, потому что просто не умею этого делать», — говорит генеральный директор Дэвид Трэн.

Он наотрез отказывается экономить с помощью импорта дешевых перцев чили (все чили для соуса Sriracha поставляются с местной фермы рядом с Лос-Анджелесом) или аутсорсинга производства. Его компания предоставляет лучшее качество, а не сокращает расходы. И эта стратегия работает: известный кулинарный сайт Bon Appétit назвали Sriracha «Ингредиентом года», а продажи соуса превысили 20 миллионов бутылок в год.

До того, как соус стал популярным по всему миру, его распространяли среди шеф-поваров Азии. Бренд также получил обширную известность благодаря лидерам мнений: он постоянно мелькал на страницах кулинарных книг шеф-поваров, а Мэтью Инмэн на своем сайте Oatmeal даже написал соусу «любовное письмо». Название «Sriracha» невозможно зарегистрировать в качестве товарного знака, потому что это регион в Таиланде, и его может использовать кто угодно. Но Дэвид только рад такому положению: для него это бесплатная реклама.

Изображение: HuffPost

Идеи для вашего бренда.
Создавайте действительно качественный продукт и пользуйтесь каждой бесплатной возможностью для рекламы (в пределах разумного, конечно). С самого начала познакомьте лидеров мнений с вашим брендом. Sriracha сперва покорили шеф-поваров, которые лучше всего разбираются в соусах. Когда шефы влюбились в безупречное качество соуса, то с удовольствием рассказывали о нём.

Trader Joe’s

Если ввести в Google запрос «Trader Joe’s», то вы увидите, что у них есть сайт и страница в Google+ с одним подписчиком. У одного из самых популярных брендов поколения миллениалов вообще нет аккаунтов в соцсетях. Зато у них есть бизнес-модель, которую любят клиенты.

Как недавно отметили Behance в своей статье: «Отличие Trader Joe’s заключается в их исключительности. Здесь нет иллюзий брендинга, а внешний вид товаров, звук, запах и вкус вместе создают настолько уникальные впечатления, которых не найти ни в одной другой продуктовой сети в США (да и в остальном мире тоже)».

Но все-таки у Trader Joe’s есть один маркетинговый инструмент — The Fearless Flyer — печатная и онлайн-рассылка с остроумными текстами и множеством скидок. Flyer — это главный и, возможно, единственный рекламный материал, который можно увидеть от этой сети продовольственных магазинов.

Изображение: Trader Joe’s

Идеи для вашего бренда.
Trader Joe’s проделали огромную работу, позиционируя себя как доступная и качественная сеть продуктов питания.
Благодаря прямым закупкам у поставщиков, быстрому отказу от непопулярных товаров и отсутствию затрат на маркетинг, Trader Joe’s могут устанавливать низкие цены, которые безумно нравятся покупателям.
Не бойтесь отказываться от того, что привыкли делать в мире маркетинга. Идите по своему собственному пути, преодолевая страх и создавая по-настоящему уникальный опыт для ваших клиентов.

Costco

В 2015 году США и большинство других стран упорно старались выбраться из худшего экономического кризиса со времен Второй мировой войны. В этом же году Costco стали вторым по величине ритейлером в мире. Сейчас компания удерживает почетное место в топ-10 крупнейших сетей, и они добились всего этого без рекламы.

Изображение: Colombus Business First

Costco гордятся отсутствием рекламной стратегии, что позволяет им ежегодно реинвестировать в компанию два процента от годового бюджета. Так они смогли платить работникам по 20 долларов в час, что позволило снизить текучесть кадров и сохранить низкие цены, а акции компании выросли в цене почти в три раза к радости инвесторов.

Идеи для вашего бренда.
Задумайтесь о создании клубного членства вместо постоянного инвестирования в маркетинг. Членство в Costco вызывает у покупателей желание не упустить выгодное предложение и в то же время обладает очевидной пользой и эксклюзивностью.
Создайте чувство срочности у ваших клиентов, чтобы они быстрее совершили покупку. Внедрение клубных карт предоставит собственный канал качественных лидов, которых можно оповещать об эксклюзивных скидках и предложениях, а взамен вы сможете рассчитывать на более высокую конверсию.

Kiehl’s

В маркетинге вряд ли существует что-то эффективнее потрясающего опыта от использования продукта. Созданием именно такого опыта производитель косметики Kiehl занимается уже на протяжении долгого времени. «Ценность бренда складывается из положительного образа и впечатлений клиентов. Хороший опыт использования или рекомендации самих клиентов, пожалуй, лучшие способы этого добиться», — говорит Кевин Келлер, профессор маркетинга в Дартмутском университете.

Изображение: Ogilvy

Kiehl’s создали незабываемый опыт от использования их продукции, предлагая клиентам большие пробники, что позволило продавать товары менее агрессивно. В итоге этот производитель средств по уходу за кожей и волосами, завоевал свою репутацию, предлагая 100% гарантию возврата денег, нанимая вдвое больше сотрудников, чем в среднем по отрасли, и предлагая бесплатные консультации.

Благодаря такому вниманию к деталям бренд процветает уже более 150 лет. Компания продолжила поддерживать свой «нерекламный» стиль даже после того, как ее купили L’Oreal. Как думаете, какой ход принес им еще больше результатов? Бесплатная реклама.

Идеи для вашего бренда.
Сейчас Kiehl’s, как и все остальные, проводит маркетинговые кампании с большим бюджетом. Удивительно то, что им удавалось процветать без рекламы на протяжении столь долгого времени! Поэтому если у вас возникнет идея провести масштабную кампанию в духе «Отправь свое 3D-лицо в космос», как это недавно сделали в Kiehl’s, помните, что иногда именно внимание к опыту клиентов сможет сделать ваш бренд легендарным.

Spanx

Наверняка некоторые из вас сейчас думают: «Да, это всё круто, но что, если у меня просто нет денег на рекламные кампании?». Когда Сара Блейкли, основатель Spanx, запускала свой бренд нижнего белья, она не делала рекламные ролики, потому что просто не могла себе этого позволить. И все же ей удалось создать свою компанию стоимостью более миллиарда долларов без привлечения внешних инвестиций или кредитов.

Вот что Сара рассказала в интервью Forbes: «Оказалось, что самая эффективная стратегия — когда девушка узнает о бренде от другой девушки. Например, тётя рассказала о нас своей племяннице, другая девушка — своей подруге по колледжу и так далее. Есть ведь что-то цепляющее, когда женщина говорит другой: „Смотри, никаких линий сзади, круто?!“. Это производит сильный эффект».

Изображение: Neiman Marcus

Идеи для вашего бренда.
Сарафанное радио — прекрасная стратегия. Но иногда его недостаточно, чтобы поддерживать бизнес. Совмещая сарафанный маркетинг и продвижение через лидеров мнений, Сара сосредоточила свою стратегию на развитии отношений с обычными пользователями и звездами. Проанализируйте ваш маркетинг и выясните, работаете ли вы в обоих направлениях. Если обнаружится, что вы уделяете меньше внимания одному из направлений, то постарайтесь сбалансировать рекламную активность. Результат превзойдет ваши ожидания.

Lululemon

Да, Lululemon только что объявили о запуске своей первой рекламной кампании. Но давайте посмотрим, как всё было раньше. В 2016 году эта сеть магазинов спортивной одежды заявила, что проводит 90% своих бизнес-транзакций по полной стоимости.

Это просто огромная цифра, и она показывает, что Lululemon создали бренд с высокой ценностью. Но как им удалось развиваться без рекламы в первые двадцать лет существования? «Нас иногда спрашивают, почему мы не используем традиционный маркетинг, а мы отвечаем: „Зачем?“», — говорит генеральный директор Лорен Потдевин.

Изображение: HuffPost

На протяжении долгих лет они полагались на рекомендации сильную любовь клиентов к их товарам. Большие дамские сумки с вдохновляющими принтами, которые до сих пор можно встретить повсюду, дружелюбный персонал, а также превращение магазинов в пространство для занятий и общественных мероприятий — всё это способствовало быстрому росту и популярности бренда. Видимо, из-за стремительного роста популярности повседневной спортивной одежды Lululemon выпустили полотенце за $ 38 и в марте 2017 года объявили, что будут выделять больше ресурсов на традиционный маркетинг.

Идеи для вашего бренда.
Не бойтесь совершить разворот на 180 градусов. Даже самые успешные маркетинговые стратегии могут зайти в тупик. Lululemon вовремя заметили, что конкуренты наступают им на пятки, и были готовы изменить свою тактику, несмотря на впечатляющие успехи работы с клиентами и сообществом. Сохраняйте лидерство в индустрии, развивайте свою нишу и меняйте курс маркетинга по обстоятельствам, даже если придется создавать маркетинговую стратегию с нуля и в самый первый раз.

GoPro

Эта компания по производству экшн-камер является примером еще одного бренда, которому чужд традиционный маркетинг. Вместо товара на первом плане находится конечный продукт — видео, сделанные с камерой GoPro. В инстаграме компании в основном публикуется пользовательский контент, на который подписаны более 12 миллионов человек.

Но именно YouTube-канал выделяет камеру GoPro на фоне других. Постоянный поток увлекательного и интересного контента смотрят 5 миллионов подписчиков. И это те люди, которые считают, что контент GoPro представляет ценность и достоин их подписки на канал.

Идеи для вашего бренда.
Легко смириться с мыслью, что компания не может инвестировать в видео, пока не поймешь, что бюджет для инвестиций на самом деле есть. Начните применять видео в маркетинге — сейчас это самый популярный тренд. Используйте контент, созданный пользователями, или возьмите свой iPhone и заставьте начальника рассказать о новой электронной книге. Видео может быть мощным способом увеличения аудитории и повышения интереса к вашей компании. Не откладывайте на завтра и начинайте создавать «горячий» контент прямо сейчас!

Существует ли традиционный маркетинг сегодня

Можно мыслить масштабно или локально, но мы призываем вас мыслить нестандартно. У перечисленных брендов есть кое-что общее. Они сосредоточились на потребностях (болевых точках или желаниях) своего покупателя и удовлетворили их либо с помощью первоклассного качества, либо благодаря разумной цене.

Говорят, что к жизни нужно относиться проще. Возможно, примеры этих брендов послужат хорошим напоминанием о том, что было бы неплохо относиться проще и к маркетингу.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

Контекстная реклама на бренд: можно или нет?

От автора: я приветствую вас в нашей рубрике про CPA, интернет-маркетинг и близкие к этой нише темы. Если вы читали предыдущие статьи, то уже наверняка знаете достаточно много про CPA.

Если же вы полный новичок в этой теме, рекомендую почитать другие статьи из этой рубрики. Ну да ладно, сегодня я расскажу о контекстной рекламе на бренд. Разберемся с тем, что это вообще и почему об этом зашел разговор.

Все, о чем здесь пишется, так или иначе может встретиться в реальной практике. Представим ситуацию, что вы смотрите в какой-нибудь CPA-сети список партнерских программ (офферов). Вас заинтересовывает одна из партнерок. Вы смотрите, какие виды трафика разрешены. Например, контекстная реклама разрешена.

А что такое вообще контекстные объявления? По сути, это Яндекс.Директ и Google Adwords. Другие системы мы не берем в расчет. Значит, вы начинаете сотрудничество с оффером, берете там партнерскую ссылку, идете в Яндекс.Директ, настраиваете рекламную кампанию.

Как создать сайт самому?

Какие технологии и знания необходимы сегодня, чтобы создавать сайты самостоятельно? Узнайте на интенсиве!

Зарегистрироваться

Настройка — дело очень тонкое в некоторых случаях, поэтому подробно говорить о ней сейчас нет смысла. Но все, кто хоть иногда сталкивался с контекстной рекламой изнутри (особенно с Директом) знают, что основа РК (рекламной кампании) — ключи (ключевые слова и фразы).

Если вы подобрали хорошие ключи — это уже полдела. Именно в их подборе заключается просто контекстные объявления от тех, что направлены на бренд.

Пример контекста на бренд

Для этого мы возьмем какой-нибудь магазин, с которым можно сотрудничать по модели CPA. Например, я зайду в сеть Admitad, там таковых много.

Пусть это будет Lamoda.ru. Очень популярный в России магазин модной одежды. Да и партнерская программа у него просто отличная — 12% за оплаченный заказ.

Отлично, идем в Яндекс.Директ настраивать рекламную кампанию. Какие вы там будете использовать ключи, это неважно. В любом случае ничего не получится, потому что такой тип трафика, как контекст, просто запрещен в случае с магазином Lamoda.

Из этого делаем вывод — всегда смотрите на таблицу с видами разрешенных и запрещенных источников трафика, прежде чем приступать к рекламе.

Ну ладно, есть такие офферы, где сама контекстная реклама разрешена, а вот на бренд — нет. Вот это то, о чем и я хотел вам сказать. Как поступить в этом случае, чтобы не нарваться на блокировку аккаунта? Все очень просто — не используйте название компании в своих ключах, даже в переводе или с ошибками. Примеры: купить платье для девочки, женское платье, рубашка купить

Такие ключи подходят (если контекстная реклама разрешена). В них нет упоминания бренда. Но вот: lamoda.ru, lamoda купить платье, ламода официальный сайт

Это уже реклама на бренд. И знайте о том, что в 98% случаев она запрещена. Почему? Да потому что таким образом вы просто будете отбирать трафик у самого магазина. Людей, которые и так собирались зайти в магазин, вы направляете по своей ссылке, а после этого магазин вам еще и должен деньги заплатить? Не кажется вам, что это слишком странный способ сотрудничества? Естественно, магазин на такое никогда не пойдет.

Итог

Итак, всегда внимательно читайте правила оффера, чтобы точно знать, какие источники трафика разрешены, а какие нет. И помните, что контекстная реклама на бренд почти всегда запрещена, потому что так вы попросту будете отбирать % трафика у официального сайта, зачем ему платить такому негодяю?

Как создать сайт самому?

Какие технологии и знания необходимы сегодня, чтобы создавать сайты самостоятельно? Узнайте на интенсиве!

Зарегистрироваться

Хотите узнать, что необходимо для создания сайта?

Посмотрите видео и узнайте пошаговый план по созданию сайта с нуля!

Смотреть