Реклама бренда: Что такое брендовая реклама и почему она вам нужна? – BYYD

Содержание

Что такое брендовая реклама и почему она вам нужна? – BYYD

Сегодня практически любая ниша — гиперконкурентна. Появляется много новых брендов и продуктов. Не сдают позиции «гиганты» сфер, которых давно знают пользователи, и которые имеют свою лояльную базу клиентов. Просто вывести на рынок новый бренд или продукт с УТП уже недостаточно.

Как и недостаточно запускать рекламу продукта от нового бренда — пользователи с опаской и неохотой отдают деньги и внимание тому, кого они не знают. Здесь вступает в игру брендовая реклама. Она направлена не на то, чтобы продать продукт здесь и сейчас, а повысить узнаваемость бренда, сформировать лояльность у пользователей к нему. Мы в BYYD специализируемся именно на такой рекламе, и запускаем ее на мобильных устройствах — а именно в мобильных приложениях, где можно охватить целевую аудиторию разных демографических групп, с разными интересами и потребностями. 

Расскажем, что же представляет собой брендовая реклама в целом — на основе поста в блоге западной платформы SmartyAds.

Что такое брендовая реклама

Брендовая реклама — стратегия, которая направлена на развитие узнаваемости бренда, лояльности клиентов, построения долгосрочных отношений с ними. Основные цели брендовой рекламы — это привлечение внимания людей, создание позитивного имиджа компании и поддержание осведомленности потенциальных клиентов. 

«Бренд» — это концепция, которая позволяет пользователю отличать компанию от конкурентов. А брендинг включает в себя название, логотип, упаковку, специфические черты продукта. 

Скриншоты размещения рекламных креативов в рамках кампании по повышению узнаваемости бренда Medela и их продукта. Посмотреть подробнее

В контексте брендовой рекламы хочется рассмотреть такое понятие как имиджевая реклама. В принципе, можно назвать это синонимами. Хорошее определение мы нашли на сайте MBASkool. Целью имиджевой рекламы также является повышение узнаваемости бренда и формирование лояльности аудитории. Но в определении MBA уточняется, что имиджевая реклама направлена на создание определенного образа компании и продукта у целевой аудитории, его связку с определенными ценностями.  

То, что связка бренда/продукта/услуги с определенными ценностями — важный пункт, сегодня нельзя отрицать. Для многих покупателей важно, чтобы ценности бренда совпадали с их собственными. И целевой аудиторией в имиджевой рекламе является именно группа людей, чьи ценности могут совпадать с брендом.

К тому же именно ценности бренда могут стать конкурентным преимуществом, когда продукт сложно выделить только по функциональным качествам.

Кому нужна брендовая реклама

Брендовая реклама не продает напрямую. В некоторых рекламных кампаниях даже нет цели привлечь к чему-то, нет призывов к действию, а главное — показы и охваты. 

Вот несколько целей, с которыми может помочь брендовая реклама. Проверьте, как они соотносятся с целями вашей компании. Это поможет определить, нужны ли вам такие запуски. 

  • Вывод на рынок нового продукта или компании.
  • Поддержание узнаваемости бренда/продукта.
  • Поддержание лояльности и интереса целевой аудитории.
  • Укрепление позиции бренда среди конкурентов.
  • Уведомление целевой аудитории о новых ценностях, ребрендинг компании. 

Большинство из этих целей может работать вместе. То есть вывод нового продукта на рынок связан с повышением его узнаваемости, уведомление о ценностях бренда — с поддержанием лояльности.

Скриншот рекламных баннеров в рамках кампании по повышению узнаваемости бренда косметики Hada Labo и их косметических средств. Посмотреть подробнее

3 шага для настройки брендовой рекламы 

Теперь перейдем непосредственно к практике и примерному плану настройки брендовой рекламой кампании. 

1. Определение целей и аудитории 

Этот шаг актуален для любого типа рекламной кампании. Важно поставить четкие цели. О целях брендовой рекламы мы уже много сказали выше. Для достижения этих целей важно определить и целевую аудиторию, сегментировать ее по признакам для последующего таргетинга. 

2. Позиционирование бренда 

Второй шаг — исследование рынка и последующее позиционирование бренда. Есть несколько важных моментов, которые входят в этот пункт. 

  • Исследование рынка — это анализ отрасли, насыщенности рынка, основных конкурентов, их уникальных особенностей. 
  • Анализ текущего состояния бренда — его популярность среди потребителей, лояльность аудитории, особенности, плюсы и минусы продукта.
  • Уникальное торговое предложение — специфика продукта или те задачи, которые он может решить для потребителя. 
  • Кроме практических ценностей для клиента, также определяют дополнительные, они более абстрактные, но все равно важные. Например, высокий социальный статус, престижность использования продукта и так далее.

3. Настройка

Когда стратегические шаги -— выбор целей и аудитории и определение позиции бренда — определены, переходят к третьему шагу — непосредственно рекламной кампании. Что здесь важно?

  • Выбор правильных инструментов и стратегий. Это зависит от целевой аудитории и целей. На этом этапе важно определиться с каналами рекламы, продолжительностью, создать стратегию для каждого канала.
  • Установка бюджета. 
  • Настройка кампании. Этот шаг специфичен для каждого канала. 
  • Оптимизация и аналитика. После настройки важно оптимизировать кампанию по площадкам, бюджетам, определяя каналы, которые показывают лучшие результаты и отказываясь от того, что сработало хуже.

Источник: smartyads.com

Мы в BYYD предлагаем запускать брендовые рекламные кампании в мобильных приложениях. Охват широкой аудитории, точный таргетинг, качественные рекламные креативы от нашего отдела production и оптимизация рекламной кампании от наших мобайл менеджеров помогут достичь поставленных целей. 

Реклама бренда | Индустрия рекламы

Бренд (Brand) — широко известная, популярная, престижная торговая марка. В теории брендинга под брендом понимается такая торговая марка, которая способна вызывать в сознании потребителей устойчивый образ, состоящий из ряда ассоциаций, связанных с ее осязаемыми и неосязаемыми характеристиками, а также рациональными и эмоциональными преимуществами. Каждому аспекту индивидуальности бренда соответствуют определенные потребительские ценности, что составляет основу специфических отношений потребителей с брендом. При этом подразумевается, что бренд должен обладать определенным смысловым ядром, которое называется стержневой идентичностью и включает несколько базовых ценностей бренда, соответствующих системе мировосприятия его потребителей. Вокруг них выстраивается так называемая расширенная идентичность, которая может оборачиваться к потребителям разными гранями. Главное место в коммуникации бренда с потребителями принадлежит рекламе, которая при помощи тех или иных стратегий выделяет и фиксирует в потребительском сознании ключевые элементы идентичности бренда.

Как показывает практика брендинга, реклама большинства брендов строится в соответствии с одним или несколькими из основных семи подходов. Реклама одних брендов может четко соответствовать одному из подходов, тогда как у других это может быть комбинация из двух и более подходов. Чтобы создать выгодное восприятие бренда потребителями и убедить их остановить на нем свой выбор, в практике маркетинга применяется множество стратегических рекламных подходов. Эти подходы предлагают разные методы, но общая цель у них одна: привлечь внимание потребителя и склонить его к данному бренду. В общих чертах все эти подходы можно разделить на семь типов. Ниже представлена типология семи основных рекламных стратегий бренда. 

1

Рекламные стратегии бренда

1. Общеродовой подход:

Этот подход фокусируется на прямом освещении характеристик товара или той выгоды, которой обладает бренд. Эта характеристика или выгода часто является общей для всех аналогичных товаров, но важной для потребителя. Данный подход основан на предположении, что если бренд заявляет, что обладает характеристикой или выгодой (первый или единственный в категории), то она будет ассоциироваться с этим брендом. Такой подход часто используется ранними игроками в товарной категории, где пока еще нет заметной конкуренции. Крупный недостаток этого подхода заключается в том, что заявленное преимущество бренда не может оставаться устойчивым в течение длительного времени, поскольку оно заключается в общеродовой товарной характеристике, которую легко скопировать. Как только конкурирующие бренды в категории достигают (и заявляют об этом) такой же характеристики или выгоды, преимущество начинает сходить на нет.

2. Примитивный подход:

Этот подход также фокусируется непосредственно на общеродовой характеристике или выгоде, но с претензией на превосходство по указанному параметру. Претензия на превосходство носит обычно общий характер и может либо доказываться в рекламе, либо нет. Логика рассуждений при этом такова, что потребители поверят заявлению, а доказательство они получат, когда воспользуются брендом и поймут, что так оно и есть. При данном подходе, так же как и при общеродовом, преимущество бренда проистекает из характеристики или функциональной выгоды товара.

3. Подход уникального торгового предложения:

Этот подход основан на претензии на превосходство, базирующемся на уникальной характеристике или выгоде, которую не может предложить ни один другой бренд.

Предлагаемая потребителям выгода, рациональная или эмоциональная, может быть такой же, какую обеспечивают другие бренды в категории. Но заявление строится на том, что бренд делает это лучше, так как обладает неким особым товарным атрибутом или характеристикой, что позволяет ему добиться такого результата. А поскольку другие бренды в категории не обладают такой особенностью, они этого не могут. Этот подход отличается от примитивного двумя свойствами: во-первых, существует обоснование, доказывающее «уникальность» товара; во-вторых, выгода может быть предложена на эмоциональном уровне и не обязательно — на функциональном. Отличительная особенность при таком подходе все еще основывается на товаре, на уникальной характеристике или выгоде, которую он обеспечивает. Не предпринимается попытки удовлетворить посредством бренда какую-либо другую потребность. Бренд удовлетворяет ту же потребность, что и его прямые конкуренты, а доказательством того, что он делает это лучше, служит его уникальная характеристика или выгода.
Уникальное торговое предложение — один из наиболее популярных стратегических подходов к созданию рекламы, используемый многими брендами, особенно в товарных категориях с высоким уровнем конкуренции.

4. Подход позиционирования:

Этот подход предполагает формирование в потребительском сознании уникальной ментальной ниши, связанной с ожиданием удовлетворения соответствующей потребности. Суть его состоит в том, чтобы ассоциироваться со словом, связанным в сознании потребителей с определенной нуждой. В данном подходе чаще всего отличие состоит в удовлетворении уникальной потребности. Даже если эта же потребность удовлетворяется другими брендами в категории, суть в том, чтобы удовлетворять ее наиболее правильным и значимым образом, благодаря чему бренд и будут предпочитать другим. Это также один из наиболее популярных стратегических рекламных подходов, если не самый популярный. Во многих случаях он является и наиболее желательным, поскольку отталкивается от нужд потребителей. Так как подход основан на обращении к тем требованиям, которые потребители сами предъявили к товарной категории, он позволяет бренду установить прочные связи и взаимоотношения с потребителями.

Эти отношения основываются на ценностях, далеко превосходящих товарные характеристики или выгоды, и поэтому они гораздо более устойчивы.

5. Подход имиджа бренда:

Этот подход предполагает создание уникальной символической ассоциации и отождествления между брендом и потребителем. Здесь бренд стремится получить такие отличительные характеристики, как уникальная «личность» и «стиль жизни», привлекательные для целевой аудитории. Суть данного подхода заключается в том, чтобы позиционировать в сознании потребителя бренд в контексте соответствующего стиля жизни и личностных характеристик, в результате чего потребитель начнет воспринимать бренд как носитель символов этих психологических выгод. Потребитель чувствует, что если будет пользоваться этим брендом, его будут воспринимать как человека, живущего среди этих привлекательных образов, или ведущего этот образ жизни, или обладающего этими личностными характеристиками. В противоположность подходу, основанному на позиционировании, этот подход работает лучше, когда потребители ожидают от товарной категории удовлетворения потребности, лежащей скорее в области абстракции, нежели в области реальности, когда удовлетворяемая потребность находится скорее на верхних уровнях физиологических потребностей.

6. Резонансный подход:

Этот подход основан на пробуждении рекламой определенного опыта или воспоминаний, уже содержащихся в памяти потребителей, и установление с ними ассоциаций бренда. Обычно в таких случаях обращаются к опыту, который ожидается потребителями в качестве эмоциональной выгоды от использования товара данной категории. Со временем бренд начинает отождествляться с этим опытом и в конце концов завладевает в сознании потребителей данным опытом или эмоцией. Таким образом, бренд начинает играть ощутимо значимую роль в жизни потребителя. Отличие данного подхода от подхода позиционирования состоит в том, что в данном случае цель — это овладение эмоцией (эмоциональной выгодой, которую может обеспечивать товарная категория). Эмоциональное торговое предложение также можно рассматривать в большей или меньшей степени как разновидность данного подхода.

7. Аффективный подход:

Этот подход очень похож на резонансный тем, что он также затрагивает эмоции и ценности потребителей, однако обладает принципиальным отличием, состоящим в том, что здесь реклама не пытается явно продвигать или продавать бренд.

Это может быть реклама не характеристик товара, а лишь намек на них. Далее, опыт или эмоции, связанные с брендом, не обязательно должны быть связаны с ожиданиями от товарной категории как таковой. Тем не менее это, несомненно, должны быть эмоции, которые потребители считают ценными, испытывают и ассоциируют с собственной личностью. Смысл этого подхода состоит в том, чтобы вызвать у потребителей положительные эмоции и связать их с брендом. Зачастую прибегают к использованию сентиментальных и трогательных образов. В основе этого подхода лежит предположение, что со временем подобные ассоциации с сильными положительными эмоциями автоматически превратятся в положительные чувства по отношению к бренду, что приведет к предпочтению бренда покупателями. Этот подход, как правило, предполагает чрезвычайно изощренный сбыт. Поэтому он представляется наиболее приемлемым либо для «нишевых» брендов, либо для брендов, эмоции и ценности которых уже восприняты потребителями, и теперь остается лишь продолжать укреплять их, чтобы сохранять приятные ассоциации и значимость.

Сравнительный анализ подходов

Из рассмотренных выше семи стратегических подходов общеродовой и примитивный используются реже, к тому же в состоянии высокой конкуренции между брендами их применение в течение длительного времени невозможно. Это связано с тем, что они товароцентричны и не способны создать прочные взаимоотношения с потребителями. Представление конкурентами лучших товарных характеристик или выгод может быстро свести на нет преимущество бренда.

Наиболее часто используемыми подходами являются уникальное торговое предложение, позиционирование и имидж бренда.

Подход уникального торгового предложения, несмотря на свою «товароцентричность», все же может быть жизнеспособным, если его отличительная характеристика используется скорее как подкрепление, чем как само брендовое обещание. А брендовое обещание может состоять в рациональной или эмоциональной «выгоде», которую уникальное торговое предложение обеспечивает потребителям.

Подходы позиционирования и имиджа бренда обеспечивают более крепкие и устойчивые взаимоотношения с потребителями, поскольку здесь сильнее брендовое отождествление. Это связано с тем, что данные подходы обычно базируются на удовлетворении потребностей высших уровней или желаний потребителя. Брендовая связь будет еще сильнее в случае, если обещанный опыт последовательно обеспечивается товаром при его использовании, что выражается как в удовлетворении потребности, так и в качестве товара.

Посредством использования резонансного подхода можно добиваться значительного отождествления и связи с брендом до тех пор, пока опыт или эмоции, с которыми отождествляется бренд, не устареют с точки зрения ожиданий от товарной категории.

Примечания:
  1. Представленная здесь типология основных рекламных стратегий бренда разработана Дэвидом Рейбштейном (David J. Reibstein), управляющим директором компании CMO Partners, профессором маркетинга бизнес-школы Wharton Пенсильванского университета (The Wharton School of the University of Pennsylvania), США.
Автор: А. В. Агеев. А. Н. Мудров. В. С. Мейер. А. Н. Александров. С. М. Павлов. И. В. Лебедева. М. А. Алексеева. Подготовка электронной публикации и общая редакция: «Индустрия рекламы».
Источник: Реклама бренда. Теория и практика рекламной деятельности. [Электронный ресурс] // Индустрия рекламы. URL: https://adindustry.ru/doc/1129

Ограничения: Настоящая публикация охраняется в соответствии с законодательством Российской Федерации об авторском праве и предназначена только для некоммерческого использования. Копирование, воспроизведение и распространение текстовых, графических и иных материалов, представленных на данной странице, не разрешено.

50 брендов с самой эффективной рекламой

 

Coca-Cola, по версии аналитической маркетинговой платформы Warc, признана лучшим брендом 2015 года по итогам анализа эффективности рекламной деятельности. Также в пятерку лучших вошли бренды McDonald’s, IKEA и Always.

Рейтинг лучших брендов Warc основан на анализе бизнес-показателей заказчика после запуска рекламных кампаний, признанных лучшими на различных фестивалях. Аналитики Warc изучили более 2000 победителей в 79 различных фестивалях, где оценивалась эффективность рекламных кампаний. Уровень престижности награды определялся с помощью результатов опроса более чем 100 старших стратегов. Методика разработана на основе консультаций с Королевским колледжем Лондона.

Warc100 представляет собой аналитическую платформу, которая изучает рекламные активности и креативные идеи ведущих мировых брендов. Сервис с 1985 года определяет наиболее эффективные рекламные кампании и представляет ежегодные рейтинг, а также рейтинги рекламодателей и агентств. Офисы Warc расположены в Великобритании, США и Сингапуре.

Coca-Cola и McDonald’s не изменили своих лидирующих позиций в рейтинге самых лучших брендов Warc 2016. Бренды третий год подряд занимают первое и второе место в рейтинге, в то время как впервые появившийся бренд австралийской сети оптик OPSM сместил с третьей строчки Mercedes-Benz.

Возглавить топ рейтинга Warc Coca-Cola помогли три компании: Share a Coke (только за три месяца после запуска кампании продажи бренда увеличились на 0,4%, а прибыль возросла до 2,5%) , #colouryoursummer (кампания увеличила продажи Coca-Cola на 7% по итогам 2015 года) и локальная реклама мини киосков в Германии, предназначенных для продажи миниатюрных баночек напитка (продажи колы в новых киосках выросли на 278%).

 

 

McDonald’s занял вторую строчку рейтинга Warc благодаря двум приложениям: «Будильник-сюрприз» (приложение, занявшее лидирующие позиции магазинах приложений в 2015 году, мотивирует потребителей проснуться напоминая о том, что можно купить в ресторанах сети с утра) и кампании «Я вижу фри» (потребитель мог получить бесплатный фри, если фотографировал что-то напоминающее фри в своем окружении; всего за две недели после запуска кампании ее страница собрала более 3 млн. кликов).

 

 

Австралийская сеть оптик OPSM совершила прорыв и заняла третью позицию в рейтинге лучших брендов Warc благодаря кампании «Penny the Pirate». Рекламная кампания, которую разработало агентство Saatchi and Saatchi, включала в себя разработку специальных книги и мобильного приложения, позволяющих детям с плохим зрением свободно читать и рассматривать картинки. В результате проведения этой кампании продажи OPSM выросли на 22,4%, а количество проверок зрения в салонах сети — на 22,6%. Кампания «Penny the Pirate» в итоге была признана аналитиками Warc самой эффективной в 2015 году.

 

 

Напомним, что самым эффективным глобальным рекламодателем по итогам 2015 года, по версии Warc 100, стала компания Procter & Gamble. В рейтинг Warc 100 вошли 9 рекламных кампаний бренда, включая #LikeAGirl от Leo Burnett для бренда Always, «Touch the Pickle» от BBDO для Whisper и «Smellcome to manhood» для Old Spice от Wieden+Kennedy. Аналитики Warc 100 отмечают, что «сильная позиция Procter & Gamble в существующем рейтинге Warc 100 отражает способность компании создавать влиятельную рекламу, которая заставляет людей говорить о ней».

 

Топ-50 брендов c cамой эффективной рекламой в 2015 году

Место Бренд Рекламодатель Баллы
1 Coca-Cola The Coca-Cola Company 310,2
2 McDonald’s McDonald’s 207,7
3 OPSM Luxottica 138,6
4 IKEA IKEA 138
5 Always Procter & Gamble 133,6
6 Heineken Heineken 131,9
7 Vodafone Vodafone 120,1
8 Volvo Volvo Group 103,9
9 Volkswagen Volkswagen Group 100
10 Pantene Procter & Gamble 87,3
11 America’s Navy US Department of Defense 81,2
12 Samsung Galaxy Samsung 80,6
13 Google Alphabet 80,2
14 Audi Volkswagen Group 79,1
15 IBM IBM 77,8
16 Hindustan Unilever Unilever 72,3
17 Ford The Ford Motor Company 71,8
18 British Airways International Airlines Group 71,6
19 Toyota Toyota 71
20 Intermarché Les Mousquetaires 69,9
21 Adidas Adidas 68,9
22 VISA VISA 68,4
23 Deutsche Telekom Deutsche Telekom 68,3
24 Nissan Nissan 66,7
25 Newcastle Brown Ale Heineken 66,4
26 New Zealand Transport Agency New Zealand Transport Agency 65,7
27 Nike Nike 64,9
28 Mercedes-Benz Daimler 63,8
29 Philips Philips 62,9
30 BMW BMW 62,5
31 Honey Maid Mondelez International 59,9
32 Gillette Procter & Gamble 57,7
33 Movistar Telefónica 57,7
34 Tigo Colombia Móvil 57,6
35 Samsung Samsung 56,5
36 Under Armour Under Armour 53,5
37 SPC SPC 53,5
38 Idea Cellular Aditya Birla Group 52
39 Huggies Kimberly-Clark 51,1
40 Whisper Procter & Gamble 49,5
41 Dell Dell 48,9
42 Three Hutchison 3G 47,4
43 Emirates NBD Emirates Group 47,3
44 Ariel Procter & Gamble 46,9
45 MasterCard MasterCard 46
46 Jaguar Tata Group 45,4
47 SmartLife SmartLife 44,8
48 Guinness Diageo 43,7
49 Pepsi PepsiCo 43,6
50 United Nations United Nations 43,3

 

10 рекламных кампаний известных брендов одежды в соцсетях

Рекламщиков от мира моды хлебом не корми – дай организовать кампанию в социальных сетях. Работа у них не пыльная — они до зубов вооружены самым большим арсеналом всевозможных средств: цветами, формами, красотой и шиком. Маркетологи с энтузиазмом развивают появившийся десять лет назад SMM (Social Media Marketing),  успешно воплощая в жизнь свои самые смелые идеи продвижения популярных марок одежды и аксессуаров. Делают они это в разном формате и на разных платформах.

Мы выбрали десять самых нестандартных, и, возможно, именно поэтому очень успешных рекламных кампаний популярных брендов, организованных в социальных сетях.

1. Рекламная кампания Topshop: 140 знаков о модных тенденциях

Платформа: TWITTER

Рекламная кампания: LIVETRENDS

Не прошло и десяти лет, как Topshop превратился в классный доступный бренд, который полюбился не только подросткам, но и известным фэшн-блогерам, моделям и знаменитостям. Теперь именно в бутики Topshop отправляются в поисках нестандартной и выразительной одежды.

Результаты:

  • Охват аудитории составил более 3. 8 миллиона человек
  • Увеличение продаж на рекламируемые товары  — 75%
  • Окупаемость кампании — 11 : 1
  • Приз «Лучшая цифровая рекламная кампания года»
  • Другие плюшки

2. Рекламная кампания Chanel: уроки истории

Платформа: YOUTUBE

Рекламная кампания: INSIDE CHANEL

В сложном букете маркетинговых стратегий Chanel появился еще один компонент – Inside Chanel. Это небольшой специальный сайт, посвященный истории бренда.

История разделена на 12 глав, каждая из которых описывает определённый этап развития бренда, рассказывает о том, что может быть действительно важным для покупателя.

Результаты: не разглашаются.

3. Рекламная кампания Dior J’Adore: Не Chanel N°5 едиными…

Платформа: YOUTUBE

Название кампании: J’ADORE

Аромат Dior’s J’Adore, появившийся в 1999 году, позиционирует себя как символ абсолютной, многогранной и блестящей женственности. При этом ему постоянно приходится отстаивать своё место на рынке, конкурируя неизменным лидером – Chanel N°5.

Конкуренция, как известно, движущая сила рынка. А еще – главная муза маркетологов и креативщиков. Она, видимо, и вдохновила их на создание необычного 90-секундного ролика с Шарлиз Терон.

По сюжету героиня направляется за кулисы, где её готовят к выходу на подиум. Там же удивительным образом оказываются Мэрилин Манро, Грейс Келли и Марлен Дитрих, образы которых очень гармонично вписаны в закулисную суету. Неудивительно, что видео сразу же стало популярным

Результаты:

  • Доля Dior в общем объеме рынка выросла на 1.1%. В Италии продажи продуктов Dior заняли первое место в своем сегменте, в Китае — второе
  • Объем продаж Dior J’adore вырос на 17%

4. Рекламная кампания Hermès: во-первых, это красиво

Платформа: YOUTUBE

Рекламная кампания: La Maison des Carrés

Существует мнение, что Hermès не слишком силён в привлечении клиентов через интернет – их сайт пронизан лёгким самолюбованием, а избалованный клиент сам привык быть объектом внимания.

Однако специально созданная площадка La Maison des Carrés доказывает, что Hermès умеет делать запоминающиеся рекламные кампании. Сайт был разработан специально для демонстрации коллекции шарфов этого культового бренда. И дело здесь даже не в онлайн продажах. Главное – рассказать историю бренда, подчеркнуть художественное исполнение каждой модели.

Результаты:

  • За время проведения кампании пользователи «персонализировали» 100K кроссовок Nike
  • В разгар рекламной кампании пользователи создавали 600 пар кроссовок в час
  • Компания прошла без дополнительных вложений, все SMM-щики Nike получали зарплату согласно условий своего контракта

6. Рекламная кампания Adidas: главное – победа

Платформы: TWITTER, INSTAGRAM, YOUTUBE, GOOGLE+, FACEBOOK, TUMBR

Рекламная кампания: ALL IN OR NOTHING, хэштег #allin

Adidas – один из немногих брендов, который создаёт спортивную и одновременно модную одежду и обувь. Сотрудничая с известными дизайнерами, актёрами, музыкантами и, конечно, спортсменами, Adidas изменил наши представления о спортивных брендах и занял свою нишу в индустрии моды.

Этот бренд всегда был новатором – в том числе, и в маркетинговых решениях. Так, во время Чемпионата мира по футболу 2014 года в Бразилии Adidas Football запустил мощную рекламную кампанию в социальных сетях. Она состояла из серии видеороликов, которые транслировались в течение всего чемпионата. В видео снялись такие звёзды мирового футбола, как Дэвид Бекхэм, Лионель Месси и Пабло Армеро.

По словами вице-президента отдела спортивного маркетинга Клауса-Питера Маера, «<Adidas> задействовал в рекламной кампании звёзд первой величины, чтобы подчеркнуть свою доминирующую позицию на поле и в мировом футболе».

Результаты:

  • За время кампании было привлечено 5.8 миллионов пользователей соцсетей
  • В твиттере было создано 2.1 млн упоминаний хэштега #allin
  • За время кампании было продано 8 миллионов футбольных футболок (такая вот тавтология, да) и 14 миллионов футбольных мячей Adidas Brazuka

7.

 Рекламная кампания Burberry: bessa me, bessa me mucho

Платформы: YUOTUBE, GOOGLE, специально созданный сайт

Рекламная кампания: BURBERRY KISSES

Burberry тратит 60% своего бюджета на рекламу в интернете. Поэтому нет ничего удивительного, что их рекламные кампании всегда креативны и успешны. Подхватив популярный сейчас тренд «увидел – купил» (see now, buy now), Burberry продолжает оригинальничать и создавать по-настоящему запоминающиеся рекламные кампании.

Результаты:

  • 253 тысячи пользователей гуглили Burberry Kisses
  • Остальные результаты пиар-кампании не разглашаются

8. Рекламная кампания Marc Jacobs: мы выбираем, нас выбирают

Платформа: INSTAGRAM

Хэштег: #CatMeMarc

Не секрет, что пиарщики бренда Marc Jacobs – большие поклонники социальных сетей. В рекламной кампании осень-зима 2014 года ставка была сделана на Instagram.

Это был сезон, когда Marc Jacobs решил «продинамить» модельные агентства и предложил своим подписчикам сфотографироваться и разместить свои фото с хэштэгом #СastMeMarc. В охоте за покупателями из такого рекламного «оружия» можно было убить сразу двух зайцев: повысить узнаваемость бренда и заполучить несколько «свежих» лиц для съемок новой коллекции.

Через несколько недель были объявлены победители – 9 молодых и ярких поклонника бренда. Они получили возможность поучаствовать в фотосессии для журнала Teen Vogue, представляя одежду и аксессуары Marc Jacobs.

Результаты: не разглашаются.

9. Рекламная кампания Ted Baker: диковинки в шкафу

Платформа: INSTAGRAM

Рекламная кампания: TED’S CABINET OF CURIOSITIES

Когда-нибудь маркетинговое решение бренда Ted Baker «Шкаф с диковинками», разработанное для сезона осень-зима 2015, станет хрестоматийным примером того, как можно оригинально и ненавязчиво развернуть рекламную кампанию в социальных сетях.

Это, по сути, увлекательная игра с прекрасными визуальными эффектами. Каждый день подписчикам Ted Baker в Instagram дают подсказки, предлагая догадаться, что именно хранится в шкафу у Теда. За это они получают возможность получить приз. Игра продолжается и офлайн, ведь некоторые подсказки можно найти только в магазинах Ted Baker. Даже спустя два года игра всё еще пользуется популярностью и приносит результаты – продажи растут!

Результаты: не разглашаются.

10. Рекламная кампания H&M: бельё ON/OFF

Платформы: YOUTUBE, FACEBOOK, TWITTER

Хэштеги: #COVERED, #UNCOVERED

H&M также идёт в ногу со временем, прекрасно понимая, что покупки всё больше перемещаются в интернет-пространство. Не так давно рекламщики H&M наделали шуму, воплотив в жизнь несколько довольно оригинальных идей.

Прежде чем запустить на американском телевидении свою рекламу, снятую для показа во время Супер Кубка (а значит, в супер-праймтайм) они сделали несколько маркетинговых шагов.

Во-первых, в магазинах и на Facebook запустили акцию, победители которой получали возможность встретиться с Дэвидом Бекхэмом, рекламирующим нижнее бельё H&M. Во-вторых на YouTube появились тизеры к рекламному ролику для Супер Кубка. На одном из них Бекхэм во время съемок случайно остаётся без нижнего белья, а на втором съёмки проходят гладко и футболист спокойно позирует в своих «именных» трусах.

H&M предложил в своим многочисленным фолловерам в Twitter самим решить, какую версию рекламы они хотели бы увидеть во время Супер Кубка. Рекламная кампания имела оглушительный успех. Угадайте, какой из вариантов рекламы победил;).

Результаты:

  • Охват пользователей соцсетей составил 141 К человек
  • За время кампании ролик на youtube посмотрело 2. 3 миллиона зрителей
  • Узнаваемость бренда выросла на 6%

Конкуренция в индустрии моды невероятно высока. Маркетинговые стратегии, направленные на продвижение брендов в социальных сетях, не гарантируют успеха. Но творческий подход, оригинальные решения и внимание к деталям могут принести ошеломляющие результаты, ведь аудитория в этом сегменте постоянно увеличивается.

Ольга Гринько

Фото via rawpixel.com, twitter

Примеры лучших рекламных кампаний | Logaster

Natalia Shpitula

Обновлено

Loading…

Чтобы придумать успешную рекламу, стоит учиться у топовых брендов. Предлагаем начать прямо сейчас: разберем 12 успешных рекламных кампаний всех времен и посоветуем, какие приемы взять на вооружение.  

Чем рекламное объявление отличается от рекламной кампании? Что делает рекламу запоминающейся? Где ее лучше распространять? Начнем с ключевых определений и инструментов.

Рекламная кампания состоит из рекламных объявлений. Это текстовые или визуальные сообщения, которые продвигают бренд, товар или услугу. Они бывают разных видов (фото, видео, аудио) и размещаются на разных каналах (билборды, телевидение, интернет, радио и т.д.).

Форматы и каналы комбинируются в зависимости от особенностей бренда и целевой аудитории. При этом любое рекламное объявление (кроме аудиоформата) не работает без трех элементов.

1. Логотип

Главный визуальный символ бренда, по которому вас будут узнавать. Лого должен быть уникальным, отражать характер бренда или ценностное предложение.

Совет. Создать креативный лого за пару минут — реально. На сайте Logaster собраны тысячи шаблонов от профессиональных дизайнеров: просто выберите любой и кастомизируйте его.

Получите руководство по фирменному стилю в пару кликов!

Онлайн-конструктор сгенерирует лого, фирменные цвета и шрифты, а затем создаст на их основе брендбук. Его можно сразу скачать в формате PDF

2.

Слоган

Основной месседж, который вы хотите донести до потребителей. Он может мотивировать, удивлять, смешить, вдохновлять — но в любом случае должен быстро запоминаться и вести клиентов к целевому действию.

Совет. Выпишите несколько десятков ключевых слов и ассоциаций, связанных с вашим продуктом, и используйте их для создания интересного слогана.

3. Фото или видео

Не обязательно буквально отображать месседж: постарайтесь передать идею при помощи простых и понятных ассоциаций. Учтите: лучше всего запоминается визуал, который рассказывает историю.

Совет. Чтобы вдохновиться, запустите поиск по ключевым словам в Pinterest и сохраняйте понравившиеся идеи. 

Эти кампании завоевали любовь зрителей и престижные маркетинговые награды. Анализируем, из чего они состоят и чем могут пригодиться.  

1. McDonald’s

Бренд часто прибегает к рекламе на билбордах, чтобы привлечь внимание к ресторанам. Одной из самых известных кампаний стала «Follow the Arches» («Следуй за арками») 2018 года.

Узнаваемый логотип «порезали» на кусочки и превратили в дорожные знаки на щитах, сохранив фирменные цвета. Рядом были простые подписи: «Слева от вас», «Развернитесь», «На правой стороне» и т.д. Эта работа завоевала множество наград, в том числе Гран-при на фестивале «Каннские львы».

Урок. Следуйте принципу «меньше — значит, больше»: попробуйте передать ваш месседж при помощи минимума выразительных средств.

2. Nike

Кампания со слоганом «Just Do It» (Просто сделай это»), стартовавшая в 1988-м, обращалась ко всем людям, независимо от возраста, пола, расы и уровня физической подготовки. Демократичность рекламы подтверждали как ее участники (от обычных людей до звезд спорта), так и места размещения (от СМИ до граффити на стенах).

Задачей слогана было вдохновлять и мотивировать. И действительно, за 10 лет он вдохновил клиентов увеличить сумму покупок в магазинах Nike с 877 миллионов до 9,2 миллиарда долларов в год.

Урок. Подумайте, какую глубинную проблему клиентов решает ваш продукт, и  обратитесь к эмоциям людей.

3. Coca-Cola

Кампания «Share a Coke» («Поделись Колой») появилась в Австралии в 2011 году: логотип на бутылках и банках заменили на 150 популярных в стране имен. Реклама имела невероятный успех: люди покупали именные напитки для старых друзей, близких, которые лежали в больнице, и даже военных за границей.

Тем летом Coca-Cola продала в Австралии больше 250 миллионов бутылок и банок (население страны — около 23 миллионов человек). Затем кампания распространилась по всему миру, охватив более 70 стран.

Урок. Сделайте рекламу максимально личной и помогите людям самовыразиться с помощью вашего продукта.  

4. Nivea

В 2014 году Nivea Men запустила печатную рекламную кампанию «Because Life Makes Wrinkles» («Потому что от жизни появляются морщины»). Фотографии визуализировали ежедневные стрессы мужчин: непоседливых детей, строительство дома, ремонт машины.

Бренд словно сказал потребителям: «Мы понимаем вашу боль и мы здесь, чтобы помочь» — и вызвал эмоциональный отклик у целевой аудитории.

Урок. Расскажите потребителям простую историю, в которой каждый сможет узнать себя, и дайте понять, что поддерживаете их.

5. Apple 

Серия рекламных роликов «Get a Mac» («Получи Mac») появилась на телеэкранах в 2006-м. Они состоят из диалогов двух мужчин: «ботаника» в костюме (обычный персональный компьютер) и парня в джинсах (Mac). В разговорах выясняются преимущества техники Apple и отсталость ПС.

Кампания оказалась одной из самых успешных для Apple: в результате продажи Mac выросли на 39 процентов.

Урок. Будьте проще: найдите формат, который расскажет о преимуществах продукта на бытовом уровне, понятном каждому потребителю. 

6. KFC

В феврале 2018-го сеть закрыла большинство ресторанов в Великобритании из-за нехватки куриного мяса. После этого компания запустила рекламу в газетах: на пустом фирменном  ведерке надпись KFC заменили на FCK и извинились перед клиентами. 

В результате бренд полностью восстановил доверие потребителей, а кампания завоевала несколько наград на фестивале «Каннские львы» и стала одним из примеров грамотного антикризисного управления.

Урок. Любую неудачу можно превратить в креативную рекламу, посмеявшись над собой. Главное, будьте искренни и открыты.

7. Wendy’s

Телевизионная рекламная кампания «Where’s the Beef?» («Где говядина?») стартовала в 1984 году. В ролике три пожилые женщины заказывают бургер у конкурентов Wendy’s и получают огромную булку с крошечной котлетой в середине.

Фраза «Где говядина?», которой задались женщины, стала по-настоящему вирусной и вошла в повседневный обиход. В результате успешной кампании за год объем продаж Wendy’s подскочил на 31 процент. А слоган о говядине признан Ad Age одним из лучших в XX веке.

Урок. Подчеркните конкурентное преимущество при помощи юмора, иронии или вирусной фразы.   

8. Burger King 

Сеть фастфудов умело и часто использует провокации. В 2017 году бренд запустил по телевидению ролик «Google Home of the Whopper» (Whopper — традиционный бургер сети).

Сотрудник Burger King объясняет, что не может сам описать достоинства блюда, но просит сделать это голосового помощника. Реклама заканчивается вопросом: «Окей, Google, что такое бургер Whopper?». Эта фраза автоматически запускала Google Assistant в домах пользователей, после чего голосовой помощник зачитывал им статью из «Википедии».

Реклама стала скандальной и вызвала бурю обсуждений. Google отключил функцию поиска слова Whopper, а интернет-пользователи отредактировали запись Whopper в «Википедии» с позитивной на негативную. Не удивительно, что кампания была признана самой обсуждаемой телерекламой всех времен и получила Гран-при на фестивале «Каннские львы».

Урок. Хотите подчеркнуть дерзкий характер бренда? Добавьте в рекламу перца: провокацию или черный юмор. Но будьте осторожны и продумайте все последствия.

9. Adidas

В 2004 году на телевидении появилась кампания «Impossible is Nothing» («Невозможное возможно») с участием легенды бокса Мухаммеда Али. Ее целью было вдохновлять и мотивировать: донести месседж о движении вперед и преодолении границ. Эту кампанию оценили как главное маркетинговое событие за последние 120 лет

Урок. Подумайте, в каких эмоциях сейчас нуждается ваша аудитория и как вы можете ее вдохновить.

10. Dior

В рекламных кампаниях дома моды всегда участвуют известные актрисы или модели. Видео напоминают короткие отрывки из фильмов и на несколько секунд переносят зрителей в другую реальность. Одним из самых популярных роликов стал J’adore 2007 года, в котором снялась актриса Шарлиз Терон.

Урок. Создавайте рекламу как пробник продукта: покажите людям, что они почувствуют, купив ваш товар или услугу. 

11. FedEx

Чтобы подчеркнуть скорость доставки посылок, в 2010-м FedEx запустил печатную рекламу «Neighbours» («Соседи»). Бренд визуализировал идею о том, что перевезти посылку в другую страну так же просто, как передать ее в руки соседу.

На трех изображениях показаны карты разных континентов с окнами, из которых выглядывают люди. Они протягивают руки с пакетами и передают их «соседям» в другие страны: из Китая в Австралию, из США в Бразилию, из Великобритании в Испанию.

Урок. Изобразите ваше конкурентное преимущество максимально просто и понятно, используя бытовые детали.

12. Volkswagen

В конце 50-х, когда мир завоевывали огромные автомобили, Volkswagen продвигал свой крошечный Beetle. Кампания называлась «Think Small» («Думай о малом»).

Компактность автомобиля подчеркнули при помощи печатной рекламы: большую часть разворота занимал белый фон, а в верхнем левом углу располагалась маленькая машина. Простоту и доступность передавали черно-белая гамма и мелкий шрифт без засечек в тексте с описанием преимуществ авто.

Урок. Используйте правило «показывать, а не рассказывать»: найдите инструменты, которые помогут изобразить уникальную характеристику продукта.  

Нужны свежие идеи для рекламы? Найдите бренды, которые близки вам по духу, посмотрите, на чем они строят свои кампании, и применяйте лучшие приемы к вашему продукту. Желаем вдохновения и креативных идей!

Брендинг и реклама: почему сложно измерить влияние на бизнес-показатели

Конкретные цели могут включать повышение узнаваемости бренда и укрепление доверия к нему, создание прочных положительных ассоциаций с брендом в сознании целевой аудитории (ЦА), увеличение продаж и другие.

Такие коммуникационные кампании должны основываться на профессиональных исследованиях ЦА и глубоких инсайтах о потребителях, а также быть грамотны и креативны. Здесь мы будем называть эффект этих кампаний влиянием брендинга и рекламы.

 

Как брендинг и рекламы влияют на бизнес-показатели

На первой иллюстрации усилия по брендингу и рекламе приносят некоторые промежуточные результаты, которые позже приводят к таким важным бизнес-результатам, как повышение продаж, маржи и доли рынка.

Многие промежуточные результаты брендинга и рекламы требуют времени для полного развития и проявляются не сразу.

ЦА должна увидеть каждую рекламу несколько раз, чтобы правильно осмыслить и усвоить информацию (редко кто «влюбляется» в бренд, увидев его впервые в какой-то рекламе). 

Вторая иллюстрация показывает другие факторы, влияющие на продажи, маржу и долю рынка. Из-за них даже безупречный брендинг и реклама не гарантируют увеличения прибыли, продаж и доли рынка.

 

Стрелки в круге показывают, где брендинг и реклама ослабляют или усиливают влияние этих факторов:

  • качество продукта. Фактическое качество продукта сильно влияет на маржу, продажи и долю рынка. Однако эффективный брендинг и реклама усиливают этот эффект, поскольку они повышают воспринимаемую ценность и качество продукта;
  • брендинг и реклама конкурентов. Коммуникационные усилия конкурентов тоже сильно влияют на маржу, продажи и долю рынка. Однако позитивное отношение к бренду и высокая лояльность и доверие к нему, явные преимущества продукта или услуги делают клиентов менее подверженными влиянию коммуникаций конкурентов;
  • репутационные кризисы. Неожиданные кризисы репутации поражают даже уважаемые бренды и могут резко снизить продажи, маржу и долю рынка (можно вспомнить скандалы с «Фольксвагеном» и «Тайленолом»). Долгосрочные вложения в брендинг и рекламу уменьшают ущерб от таких кризисов, так как они создают подушку безопасности, дающую бренду возможность отреагировать. Это происходит потому, что сильные положительные ассоциации и чувства клиентов по отношению к бренду трудно быстро разрушить даже плохим репутационным кризисом;
  • стратегические угрозы и возможности. Поскольку брендинг и реклама основаны на тщательных исследованиях ЦА, важные угрозы можно вовремя обнаружить и эффективно предотвратить, а стратегические возможности можно использовать перед тем, как конкуренты о них узнают.

 

Какие сложности есть в измерении влияния брендинга и рекламы на бизнес-показатели

Существует несколько важных нюансов, которые следует учитывать для правильного измерения влияния брендинга и рекламы. 

 

Накапливание влияния со временем

Часто на первый взгляд кажется, что брендинг и реклама никак не связаны с продажами, прибылью и долей рынка.  

Это происходит потому, что эффект распространяется по всей длине маркетинговой воронки, слегка подталкивая (на несколько процентных пунктов) потенциальных клиентов с одного этапа к другому. 

Эффективный брендинг и реклама могут заставить покупателя думать о бренде на пару процентных пунктов чаще, чем раньше, или ассоциировать положительные чувства с брендом на несколько процентных пунктов сильнее, чем раньше. 

Такой утонченный и растянутый эффект трудно обнаружить, поскольку эти несколько процентных пунктов могут быть потеряны в статистическом шуме. 

Но такое с виду незначительное увеличение в осведомленности и позитивном восприятии может привести к будущему увеличению продаж на несколько процентных пунктов, а это часто многомиллионное увеличение прибыли.

 

Неправильные временные рамки

Требуется время, чтобы эффект даже самого эффективного брендинга и рекламы полностью проявился. Если измерения проведутся раньше времени (часто отслеживание выполняется на следующий день или через несколько дней после завершения коммуникационной кампании), статистика покажет, что эффекта не было.  

Это, однако, ошибочный вывод, и он вызван неправильным выбором временных рамок для проведения измерения. 

С другой стороны, если измерения проведутся слишком поздно, это также может привести к неправильному выводу о том, что ваш брендинг и реклама были провалом. 

Любой эффект со временем исчезает естественным образом.

 

Противодействие коммуникациям конкурентов

Иногда брендинг и реклама помогают не дать ЦА податься коммуникациям конкурентов, не потерять продажи и не уступить долю рынка конкурентам. 

В этом случае анализ может показать отсутствие статистической связи между вашими усилиями по брендингу и рекламе и бизнес-результатами. 

Однако на самом деле влияние было очень важным.

 

Причинно-следственная связь

Чтобы объективно установить, что реклама вызвала повышение продаж, должны быть выполнены четыре условия:

  • реклама показана до начала продаж;
  • больше увиденной рекламы коррелируется с большим объемом продаж;
  • должны быть исключены все факторы, влияющие на видимую связь между рекламой и продажами;
  • должно быть логическое объяснение того, как реклама влияет на продажи.  

В сфере стратегических коммуникаций чаще всего проблемы возникают с третьим условием. 

Например, мы запускаем новую рекламную кампанию, а в то же самое время конкурент громко запускает отличный новый продукт, или новости о какой-то релевантной технологической инновации громко транслируются, меняя предпочтения ЦА или происходит что-то подобное. 

Все эти события могут повлиять на продажи, маржу и долю рынка. А поскольку эти события произошли одновременно с нашей рекламной кампанией, их влияние будет трудно отделить от влияния нашей рекламной кампании.

 

«Ненастоящие» эксперименты

Такие эксперименты проводятся в реальном мире (например, в магазине или выставочном зале). 

Например, упаковка А была выставлена утром, а днем на той же полке того же магазина используется упаковка Б. 

В результате можно сравнить количество покупателей, которые останавливаются, чтобы посмотреть на один и тот же товар в разных упаковках.  

Предположим, что упаковка A привлекла меньше людей, чем Б. Поскольку этот тип исследования не является настоящим экспериментом, он не исключает всех альтернативных объяснений того, почему упаковка A привлекла меньше внимания. 

Возможно, что упаковка A была хуже. Также возможно, что покупатели утром были в большей спешке, чем днем. 

Некоторые из этих альтернативных объяснений могут быть исключены статистически, другие — методологически, но всегда найдутся такие, которые невозможно исключить.

 

Как более точно измерять влияние брендинга и рекламы 

 

Измеряйте промежуточные результаты

Так как влияние брендинга и рекламы распределяется во времени, необходимо измерять конкретные эффекты на разных этапах маркетинговой воронки (например, осведомленность, открытость для проб, намерение совершить покупку и т.д.).

Также, поскольку влияние имеет промежуточную стадию, необходимо измерять конкретные промежуточные эффекты (например, воспринимаемую дифференциацию от конкурентов, лояльность к бренду и т. д.).

 

Используйте правильные временные рамки

Следует тщательно продумать, какой интервал времени выбрать между окончанием рекламной кампании и измерением ее влияния. Логика и прошлые тесты должны направлять этот выбор. 

Несколько волн одинаковых измерений (использование нескольких временных интервалов) могут быть бесценными для измерения влияния текущей и будущих компаний.

 

Учитывайте факторы, искажающие влияние брендинга и рекламы

Во время рекламной кампании необходимо тщательно отслеживать действия конкурентов и другие релевантные внешние и внутренние события. 

Например, если произошел непредвидимый громкий ребрендинг конкурента, мы можем быть уверены, что эффект от нашей рекламной кампании на самом деле был больше, чем показывает статистика. 

В этом случае часть этого эффекта «потратилась» на противодействие неожиданному действию конкурента.

 

Используйте «настоящие» эксперименты

Эти типы исследований дают максимальную уверенность в выводах о влияние брендинга и рекламы. Такие эксперименты не требуют больших выборок и могут быть проведены быстро. 

Основная проблема этих экспериментов — несходство условий лаборатории, где проходит исследование, с реальным миром. Однако можно спроектировать исследования таким образом, чтобы оно имитировало реальный мир в достаточной степени, чтобы результаты были информативными.

 

Выбирайте правильные KPI

Всех интересуют продажи, маржа и доля рынка. Но использовать эти три переменные как KPI для оценки влияния брендинга и рекламы — слишком упрощенная «бьющая в лоб» процедура. 

Попытка оценить истинное влияние брендинга и рекламы путем изучения продаж, маржи и доли рынка приведет к тому, что анализ упустит важные эффекты и принесет скорее вред для принятия стратегических решений. 

Вместо этого, чтобы правильно оценить влияние нашего брендинга и рекламной кампании, мы должны выбрать KPI, которые имеют брендинг и рекламу в качестве единственных или самых главных причин, имеют сильную связь с продажами, маржей и долей рынка и важны для стратегических целей брендинга и рекламной кампании.

 

Фото на обложке: aanbetta/Shutterstock.com

Что такое реклама бренда и почему вы должны ее использовать?

Как бы вы ни расхваливали величие своего продукта или услуги, само по себе это не гарантирует успеха. На потребительском рынке вы также должны создать уникальный, запоминающийся и заслуживающий доверия профиль, привлекая внимание потребителей и выстраивая с ними долгосрочные отношения. Ключом к достижению этой цели является реклама бренда .

Что такое реклама бренда?

Реклама бренда — это форма рекламы, которая помогает устанавливать связи и строить прочные, долгосрочные отношения с потребителями с течением времени.

Компании, использующие рекламу бренда, стремятся получить долгосрочное положительное признание. Эти компании создают идентичность бренда, доверие и лояльность своих потенциальных клиентов интеллектуально и эмоционально.

Какая форма рекламы влияет на спрос на конкретный бренд?

Существует два основных типа рекламы: реклама брендов и реклама прямого отклика.

Объявления с прямым откликом (или реклама на основе эффективности) используются для побуждения пользователей к немедленным действиям, в то время как реклама бренда предназначена для повышения общего спроса на бренд.

Объявления с прямым откликом, которые включают в себя большинство (но не все) форм цифровой рекламы, позволяют рекламодателям легко отслеживать и измерять эффективность своих кампаний с помощью ссылок, уникальных номеров телефонов, установок приложений, кодов купонов и многого другого. Хотя они требуют тщательного анализа и A/B-тестирования, они, как правило, предлагают больше информации о производительности, более высокие коэффициенты конверсии и лучшую рентабельность инвестиций. Кроме того, рекламодатели обычно платят за рекламу с прямым откликом только тогда, когда требуемое действие выполнено, а не когда реклама просматривается.

Фирменная реклама — большая часть рекламы на телевидении, радио, рекламных щитах, в газетах, журналах и т. д. — не обязательно требует от пользователей выполнения определенного действия, и поэтому ее труднее отследить. Однако отследить рекламные кампании бренда невозможно.

Подумайте о медийной рекламе или ретаргетинге рекламы. Они предназначены не столько для кликов, сколько для поощрения сиюминутных действий. Скорее, они больше ориентированы на впечатления и охват — показ вашего бренда людям, чтобы они запомнили его позже. Это общая цель рекламы бренда: привлечь внимание пользователей, произвести благоприятное впечатление, установить прочные связи и со временем повысить спрос на бренд.

Как реклама бренда повышает ценность бренда?

Даже без возможности легкого отслеживания и измерения рекламные кампании брендов по-прежнему приносят огромную пользу. Чем больше потребителей знают о вашем бренде, тем больше они доверяют вам и остаются с вами на протяжении всего пути покупателя. Это повышает вероятность того, что они будут действовать, когда увидят рекламу, основанную на эффективности (и даже станут постоянными клиентами) в будущем:

Давайте посмотрим, как реклама бренда повышает ценность бренда на каждом из начальных этапов. воронки.

Воздействие: устанавливает идентичность бренда

На этапе воздействия крайне важно произвести отличное первое впечатление, чтобы создать сильную, позитивную, последовательную идентичность бренда (также называемую персонажем или индивидуальностью). Идентичность бренда определяет множество компонентов: логотип бренда, шрифты и цвета, присутствие в Интернете и другие визуальные элементы.

Эти элементы многое говорят о бренде. Серьезный корпоративный бренд (такой как юридическая или финансовая компания), скорее всего, будет иметь более профессиональную идентичность бренда, представленную с помощью простого логотипа, простых шрифтов, простого веб-сайта и т. д. Ситибанк, например:

И наоборот, более игривый логотип, шрифт и присутствие в Интернете больше подходят для беззаботной, развлекательной компании, такой как семейный ресторан или компания по производству настольных игр, таких как Hasbro:

Некоторые бренды разработали такой сильный идентичность, чтобы люди узнавали их, даже не требуя названия бренда. Скорее всего, вы знаете, каким компаниям принадлежат эти логотипы без какого-либо дополнительного контекста:

Галочка Nike, птица Twitter и надкушенное яблоко Apple стали настолько синонимами соответствующих брендов, что они даже больше не включают их названия. и люди все еще могут легко узнать их.

То же самое и со шрифтами. Посмотрите на культовый шрифт Disney:

Даже без указания «Disney» стиль шрифта легко узнаваем:

Влияние: Обеспечивает доверие к бренду

Покупатели с большей вероятностью будут покупать бренды, которым они доверяют, и эффективный бренд реклама внушает доверие и вызывает доверие. Один из способов сделать это — представить свой бренд как лидера отрасли, чтобы превзойти конкурентов.

Например:

  • Запуск фирменных кампаний, в которых эксперты отрасли/компании предлагают свои знания и советы
  • Плата за спонсирование общественных мероприятий
  • Проведение благотворительных мероприятий, связанных с вашим бизнесом — стихийные бедствия, дикая природа и окружающая среда, болезни и беспорядки, медицинские исследования, права человека, школьная реформа и т. д.

Все эти методы могут помочь создать положительные новости и повысить узнаваемость вашего бренда, что поможет повысить доверие к бренду.

Вовлеченность: Устанавливает прочные связи с потенциальными клиентами

Лучшая реклама бренда — та, которая предлагает решения и помогает установить прочные связи с потенциальными клиентами. В дополнение к интеллектуальному смыслу. Эти объявления также должны иметь эмоциональный смысл, чтобы стимулировать конструктивное общение и взаимодействие. Если люди чувствуют, что не могут общаться и формировать личные отношения с вашим брендом, они, скорее всего, забудут о вас.

Два основных компонента помогут вам заинтересовать вашу целевую аудиторию позитивным и актуальным образом:

  • Броские лозунги, такие как McDonalds «Я люблю это», Wheaties «Завтрак чемпионов», Nike «Just do it», Кэмпбелл «Ммм хорошо»
  • Памятные представители, , такие как Человек-Монополия, Мистер Арахис, Геккон Гейко, Человек Мишлен, Тигр Тони, Коул-помощник, Веселый зеленый гигант, Пилсберийский пончик

При использовании в рекламе бренда оба эти компонента облегчают потенциальным клиентам запоминание вашего бренда, подключение и покупку истории вашего бренда.

Примеры рекламы брендов

Вот краткий обзор некоторых рекламных объявлений брендов в цифровом маркетинге.

Во-первых, видеореклама Walgreens, отображаемая на главной странице Today, рекламирует День красного носа — благотворительную организацию, помогающую искоренить детскую бедность. Логотип Walgreens отображается для идентификации бренда. А сама благотворительная акция (а также фраза «доверено с 1901 года») помогает укрепить доверие к бренду:

Далее следует видеобаннер Dodge, который был показан вверху статьи в блоге Kelley Blue Book. Вместо того, чтобы пытаться повлиять на конкретное действие или продажу. Эта реклама бренда — способ Dodge представить свое имя и Charger 2018 года перед соответствующей аудиторией:

Наконец, это всплывающее окно на домашней странице благотворительного фонда Ronald McDonald House Charities продвигает марафон в Чикаго:

Банк Америки и Чикагский марафон помогли спонсировать это мероприятие, поэтому их логотипы видны рядом с логотипом RMCH.

Добавьте рекламу бренда в свою маркетинговую стратегию

Если не включить рекламу бренда в общую маркетинговую стратегию, это может нанести ущерб вашей прибыли. Рекламу бренда можно считать длинной игрой по сравнению с рекламой прямого отклика. Но хорошо реализованная стратегия может окупиться несколькими способами.

Комбинируя рекламу бренда и прямой отклик, ваш бренд может получить как немедленную рентабельность инвестиций, так и стимулировать будущие продажи. Используйте приведенные выше предложения и примеры, чтобы усовершенствовать собственную стратегию. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise здесь.

Что такое реклама бренда и как она работает сегодня?

  1. Что такое реклама бренда?
    1. Что включает в себя брендинг?
    2. Примеры рекламы бренда
  2. Кто должен использовать рекламу бренда
    1. Вот несколько примеров целей рекламной кампании бренда:
  3. Как работает реклама бренда
    1. Шаг 1. Определение целей и аудитории
    2. Шаг 2. Позиционирование бренда
    3. Шаг 3. Заявка инструменты и стратегии
    4. Установка бюджета
    5. Настройка кампании 
    6. Запуск, оптимизация и управление кампанией
  • Выводы
  • В конкурентном мире редко бывает достаточно хорошего продукта или услуги. Более того, часто недостаточно просто рекламировать эти товары, чтобы создать прочные отношения с покупателями. Создание сильной идентичности бренда и использование рекламы бренда является ключом к созданию такого доверия и достижению успеха в бизнесе. Чем он может быть полезен и чем он отличается от прямого маркетинга?

    Что такое реклама бренда?

    Реклама торговой марки — это тип стратегии, направленной на повышение узнаваемости торговой марки, повышение лояльности клиентов и создание прочных отношений с клиентами. Цель рекламы бренда — привлечь внимание людей, создать устойчивую положительную идентичность бренда, доверие к бренду и узнаваемость.

    Фирменная идентичность — это идея, лежащая в основе продукта или услуги, концепция, которая позволяет покупателям узнавать предложения конкретных компаний из огромного количества похожих товаров и услуг.

    Что включает в себя брендинг?

    Брендинг включает название, логотип, упаковку, цену и другие характерные черты продукта. Это важные элементы фирменного стиля. Идея, лежащая в основе предложения, может определять рекламную стратегию бренда, поскольку она часто определяется ценностями, продвигаемыми компанией, в большей степени, чем самим продуктом.

    Примеры рекламы бренда

    Компании, использующие рекламу бренда, обычно сосредоточены на установлении контакта с клиентами как на эмоциональном, так и на интеллектуальном уровнях, чтобы создать уникальный и запоминающийся образ бренда, стоящий за их продуктами и услугами.

    Некоторые из самых известных примеров рекламы брендов включают Coca-Cola, поскольку они связаны с сильными эмоциональными ассоциациями и неизменной идентичностью бренда, которую мы узнаем на протяжении многих лет.

    Как мы видим, задача рекламы бренда не в том, чтобы как можно быстрее продать товар, а в том, чтобы создать сильную идентичность бренда.

    То же самое применение позиционирования бренда мы можем видеть и в медийной рекламе Nike. С помощью определенного образа и слогана, сочетания цветов Nike создавал определенный образ, прочно ассоциирующийся с брендом. Для медийной онлайн-рекламы эти элементы незаменимы для компании, которая хочет, чтобы ее запомнили.

    В рекламе Burger King основное внимание уделяется эмоциональной стороне рекламы – именно этот элемент создает сильное запоминающееся впечатление о бренде для кампаний по брендингу.

    Крупнейший в мире ресторан быстрого питания McDonald’s использует различные тактики рекламы брендов, одна из которых — сделать свою еду привлекательной для детей.

    Хотя маркетинговые кампании Apple минималистичны, как и дизайн их гаджетов, поклонники Apple всегда узнают фирменные черты любимого бренда.

    Интернет-магазин Amazon привлекает интернет-пользователей имиджем крупнейшей американской онлайн-платформы для покупок с выгодными ценами.

    Nissan также всегда был среди компаний, ориентированных на рекламу бренда, потому что это помогает бренду поддерживать имидж лидера рынка на протяжении многих лет.

    Та же стратегия брендинга применяется L’Oreal для поддержания имиджа ведущей компании по уходу за телом/лицом/волосами массового рынка.

    Кому следует использовать рекламу бренда

    Обычно различают два типа рекламных стратегий: реклама бренда и маркетинг прямого отклика. Реклама бренда с прямым откликом побуждает зрителей к действию, которое легко измерить на основе достигнутых результатов кампании. В отличие от прямого отклика, рекламные кампании брендов обычно не включают призывы к действию и больше ориентированы на показы и охват.

    Как решить, какая программатик-реклама нужна вашему бизнесу?

    Вот несколько примерных случаев

    целей рекламной кампании бренда :
    1. Вывод на рынок нового продукта или компании;
    2. Поддержание доверия к бренду и осведомленности об уже установленном бренде;
    3. Поддержка лояльности клиентов и поддержание интереса аудитории;
    4. Увеличение лидов и продаж в долгосрочной перспективе;
    5. Добавление новой ценности к авторитету бренда или полный ребрендинг компании;

    Эти рекламные цели бренда часто помогают друг другу: внедрение нового продукта также может повысить лояльность клиентов, а поддержание узнаваемости бренда также может помочь привлечь больше потенциальных клиентов. Напротив, прямой маркетинг лучше подходит, когда речь идет о точных целях. Цели прямого отклика могут включать увеличение продаж, продвижение конкретных предложений или создание списка рассылки.

    Как работает реклама бренда

    Теперь, когда у нас есть определение рекламы бренда, давайте перейдем к реализации рекламы бренда. Разработка рекламной кампании бренда обычно состоит из следующих этапов:

    Шаг 1. Определение целей и аудитории

    Перед запуском рекламной кампании бренда необходимо определить четкие цели. В случае рекламы бренда цели могут включать повышение узнаваемости бренда, представление новых продуктов, создание положительного имиджа бренда и т. д.

    Выбор целей также определяет личность целевой аудитории, и иногда каждому сегменту аудитории может быть назначена уникальная бизнес-цель.

    Для достижения этих целей рекламы бренда необходимо точно понимать основные характеристики каждого сегмента среди вашей аудитории. Обычно это демографические данные, геолокация, социальное положение, их интересы и проблемы, каналы, которые они выбирают, и т. д.

    Шаг 2. Позиционирование бренда

    Вторым по важности аспектом рекламной стратегии вашего бренда является исследование рынка и последующее позиционирование бренда. Это требует некоторого времени и усилий, но правильное видение необходимо для точного позиционирования бренда. При создании рекламы бренда необходимо учитывать несколько моментов:

    • Перед запуском рекламной кампании бренда проведите исследование рынка. Изучите отраслевой ландшафт, насколько рынок насыщен, кто является основными конкурентами, их уникальными особенностями и целевой аудиторией.
    • Текущее положение бренда — его популярность и отношение покупателей, преимущества и недостатки продукта, основные характеристики.
    • Уникальная ценность или уникальное торговое предложение — специфическая особенность продукта или конкретная проблема, для решения которой он предназначен, еще не охваченная конкурентами.
    • Помимо практического использования, часто существует и дополнительная ценность, такая как, например, престиж, мода, высокий социальный статус или чувство принадлежности.

    Качество обычно имеет первостепенное значение для рекламы бренда. Однако в настоящее время позиционирование бренда все чаще становится решающей частью успеха или неудачи компании. Помните, что образ продукта в сознании потребителей иногда даже важнее, чем сам продукт.

    Шаг 3. Применение

    Исходя из выбранных целей, аудитории и желаемого позиционирования бренда, можно начинать действовать:

    Выбор правильных инструментов и стратегий

    В зависимости от целевой аудитории следует выбирать инструменты и каналы рекламы бренда, продолжительность и другие подробности кампании. Также важно создать уникальную стратегию для каждого канала с учетом специфики и того, как ваша аудитория использует этот канал.

    Установка бюджета

    Важные детали рекламной стратегии вашего бренда могут во многом зависеть от вашего бюджета и его распределения. Подчеркните каналы, которые работают лучше всего, и сократите свои расходы на те, которые не работают хорошо. Всегда помните о своих главных целях и соответствующим образом распределяйте ресурсы.

    Настройка кампании 

    Этот шаг представляет собой реализацию рекламной стратегии вашего бренда. Настройте цифровую рекламную кампанию на платформе со стороны спроса и позвольте ей автоматизировать закупку медиа в соответствии с вашими условиями (таргетинг, частота, бюджет кампании и т. д.). Платформа автоматически найдет нужный медиа- и рекламный инвентарь и предоставит показы аудитории вашего бренда.

    Запуск, оптимизация и управление кампанией

    После создания кампании важно внимательно следить за ее эффективностью в долгосрочной и краткосрочной перспективе. Обратите внимание на изменения в трафике вашего бренда — увеличение количества поисковых запросов по названию вашей компании — хороший знак для рекламной кампании вашего бренда. Иногда рекламные кампании могут работать лучше после изменения небольшой детали, поэтому при необходимости примите меры. Будьте внимательны к таким вещам и своевременно оптимизируйте их, чтобы существенно повлиять на успех вашего предприятия.

    Выводы

    Использование рекламы бренда может помочь компаниям достичь многих целей в долгосрочной перспективе. Имея идентичность бренда, определенный набор каналов и точный бюджет, можно приступить к созданию уникального и последовательного имиджа бренда, настроив идеальные рекламные кампании бренда. Надежный имидж бренда и фирменный стиль могут служить основой для прочных и доверительных отношений с вашими клиентами, что является ключом к успешному развитию бизнеса.

    Сделайте свой бренд легендарным с помощью программной рекламы — зарегистрируйтесь в SmartyAds DSP!

    Автор:
    Ирина Коваленко, директор по маркетингу SmartyAds
    May 2020

    Полное руководство по стратегиям и примерам рекламы брендов в 2022 году

    Содержание страницы

    Независимо от того, насколько вы думаете о величии своих продуктов и услуг, успех не может быть обеспечен только этим. Вам необходимо создать долгосрочные отношения с клиентами. Чтобы достичь этого, вы должны подумать о стратегии рекламы бренда.

    Таким образом, маркетинг бренда играет ведущую роль в увеличении продаж и повышении узнаваемости бренда. Эта статья покажет вам успешные примеры рекламы бренда и стратегии, которые помогут вам создать выигрышный план рекламы бренда.

    Что такое реклама бренда?

    Реклама торговой марки — это форма рекламы, которая помогает организациям рекламировать свою торговую марку для более широкой аудитории. Брендированная реклама повышает узнаваемость бренда и лояльность клиентов.

    Вместо того, чтобы продвигать конкретную услугу или продукт, идея брендинговой рекламы состоит в том, чтобы рекламировать весь бренд для вашей аудитории и показать, что вы больше, чем то, что вы продаете. Каналы, которые вы используете для рекламы своего бренда, обычно такие же, как и для маркетинговой деятельности, например, в социальных сетях.

    Стратегии рекламы бренда

    Чтобы создать успешный бренд, реклама должна рассматриваться как важная часть уравнения. Существует несколько различных стратегий рекламы бренда, которые можно использовать, чтобы создать шумиху и заставить людей говорить о вашем продукте.

    Используйте следующие советы для разработки рекламной стратегии с учетом конкретных потребностей вашей компании.

    #1 Проверьте своих конкурентов

    Первый шаг к успешной рекламе бренда — узнать, как работают ваши конкуренты и какие стратегии они используют для продажи товаров.

    Вы можете сравнить свой новый продукт и методы рекламы вашего бренда с теми, которые уже представлены на рынке, благодаря конкурентному анализу, представленному в этом исследовании.

    #2 Используйте исследование клиентов для создания портрета покупателя

    Чтобы определить демографические тенденции и болевые точки клиентов, группа по исследованию рынка может изучить клиентскую базу, уже обслуживаемую вашим бизнесом. После этого вы можете использовать эту информацию для разработки портрета покупателя для вашей целевой аудитории.

    Чтобы создать контент, который будет говорить с вашим идеальным покупателем, вы должны сначала понять, кто они. Личность покупателя — это основанное на исследованиях представление о том, кто ваш идеальный покупатель, что его волнует и как вы можете ему помочь. Понимая личность своего покупателя, вы можете создавать целевой контент, который найдет отклик у них и поможет заключать больше сделок.

    #3 Начните создавать рекламный контент

    Чтобы создать эффективный рекламный контент, необходимо помнить о нескольких вещах. Во-первых, важно знать свою аудиторию и тип сообщения, которое находит у них отклик.

    Кроме того, содержание должно быть творческим и привлекающим внимание, чтобы привлечь внимание читателя. Наконец, призыв к действию должен быть четким и кратким, чтобы побудить читателя совершить желаемое действие.

    #4 Выберите свой маркетинговый канал

    Команды цифрового маркетинга могут начать кампанию по привлечению определенных клиентов на веб-сайты и в поисковые системы, а затем они могут отправлять пользователей на целевую страницу на веб-сайте компании, которая часто является электронной страница коммерции.

    #5 Работа с влиятельными лицами

    Маркетинг влияния — отличный способ рекламы бренда для повышения узнаваемости бренда. Ваш бизнес может использовать в своих интересах устоявшуюся аудиторию, поскольку влиятельные лица говорят от вашего имени. Таким образом, брендинговая реклама становится более персонализированной.

    Вы можете использовать маркетинговую платформу влиятельных лиц для создания своих кампаний и поиска нишевых влиятельных лиц. Узнайте, как сделать персонализированную рекламу бренда в Instagram с помощью Ainfluencer.

    Поиск влиятельных лиц с помощью Ainfluencer

    Если вы не знаете, с чего начать работу с микро- и нано-лидерами мнений, вы можете использовать рынок Ainfluencer для поиска тысяч пользователей Instagram в вашей нише и связаться с ними.

    Этот рынок влиятельных лиц в Instagram позволяет фильтровать влиятельных лиц по местоположению, связанным хэштегам, языку, полу и количеству подписчиков. Затем интеллектуальный механизм искусственного интеллекта сортирует для вас наиболее целевых влиятельных лиц.

    Посмотрите следующее видео на YouTube, чтобы узнать, как Ainfluencer может помочь вам в рекламных кампаниях вашего бренда.

    #6 Персонализируйте свои маркетинговые сообщения

    Если вы хотите добиться успеха в своей рекламе бренда влиятельных лиц, маркетинг влияния — отличный способ сделать ваш бренд узнаваемым и актуальным. Важно, чтобы влиятельные лица полностью взаимодействовали с продуктом, который они продвигают, и со своей аудиторией.

    Бренды должны знать, чего хотят потребители, и предлагать им это с помощью маркетинга влияния, чтобы повысить лояльность их клиентов. Персонализируя ваше маркетинговое сообщение, мы хотим проникнуть в мысли ваших клиентов и выяснить, чего они хотят и хотят.

    Примечание: Не забывайте быть оптимистичным и позитивным, давать клиентам советы и рекомендации о том, как использовать продукт, который они покупают, обращаться к своей аудитории в нужное время и предлагать соответствующие продукты.

    #7 Запуск, тестирование и анализ кампаний

    Маркетинговые кампании по брендингу можно и нужно регулярно контролировать, а их эффективность измерять в соответствии с вашими целями и отраслевыми стандартами. Тестирование кампаний также является отличной идеей, чтобы вы могли увидеть, что работает, а что нет.

    #8 Запрос отзывов и обзоров продуктов

    Когда потребители ищут новый продукт, они часто ищут отзывы и отзывы от других людей, которые использовали этот продукт. Это может быть полезным способом получить представление о продукте перед его покупкой. Таким образом, отзыв от существующего клиента обеспечивает социальное доказательство качества и эффективности продукта и может быть отличной рекламной стратегией для брендинга.

    #9 Создание органического трафика

    Сочетание контент-маркетинга и поисковой оптимизации (SEO) — одна из лучших стратегий продвижения вашей фирменной рекламы. Таким образом, клиенты могут найти ваш сайт через органический охват.

    Как рекламировать свой бизнес?

    Каждый хочет знать, как рекламировать свой бизнес. Хотя подход не может быть одинаковым для всех, в бизнес-рекламе следует придерживаться некоторых общих правил. Когда речь идет о новорожденных брендах, реклама для малого бизнеса еще более важна. Вот несколько советов, которые помогут вам начать рекламировать свой бизнес.

    • Воспользуйтесь местной рекламой.
    • Используйте несколько социальных сетей.
    • Работа с инфлюенсерами.
    • Оптимизируйте свой веб-сайт и сосредоточьтесь на поисковой оптимизации.

    Что такое местная реклама?

    Местная реклама — это доступный способ привлечь вашу целевую аудиторию в том географическом районе, где вы работаете. В этом типе деловой рекламы предприятия обычно рекламируют свои продукты и услуги на местном уровне, показывая рекламу, такую ​​​​как рекламные щиты или рекламные объявления в газетах, на местном рынке.

    Instagram — одна из самых популярных платформ социальных сетей, которая помогает размещать местную рекламу и максимально эффективно использовать ваши рекламные кампании. Именно поэтому реклама в Instagram становится все более популярной среди владельцев бизнеса.

    Давайте рассмотрим примеры рекламы брендов и несколько крутых идей рекламы брендов, которые помогли брендам зарекомендовать себя.

    Примеры брендовой рекламы

    Чтобы получить потрясающую рекламу брендов, было бы неплохо взглянуть на успешные примеры рекламы брендов и рекламу других брендов. Это позволит вам придумывать новые и крутые рекламные идеи.

    Вот несколько примеров рекламы:

    1. Coca Cola 

    Кампания Coca-Cola «Поделись кока-колой» является примером рекламной кампании, которая значительно увеличила вовлеченность бренда. Эта кампания началась в Австралии в 2021 году, когда компания украсила каждую бутылку 150 наиболее распространенными именами в стране.

    После этого США последовали этому примеру, напечатав имена на бутылках и банках культовым шрифтом Coca-Cola. Теперь вы даже можете заказать индивидуальные бутылки на их веб-сайте и добавить к ним прозвища и логотипы.

    Это прекрасный пример брендинга и рекламы с привлечением аудитории. Результат кампании был блестящим; люди, которые иначе не пили кока-колу, начали покупать бутылки только для того, чтобы увидеть свое имя на продукте кока-колы.

    2. Always 

    В 2014 году Always запустила кампанию по борьбе со стигматизацией женщин в отраслях, где исторически доминировали мужчины. С тех пор #LikeAGirl превратилась из простой фразы в мощное и вдохновляющее движение. Компания нацелена на гендерный разрыв в обществе, чтобы повысить осведомленность. Через рекламу этих брендов всегда объясняется, что девочки так же способны, как и мальчики. Спустя семь лет хэштег #likeagirl по-прежнему популярен в Instagram.

    3. Adidas

    Adidas – одна из самых узнаваемых компаний по производству обуви, предлагающая широко известные креативные рекламные идеи. Этот бренд успешно прибавил 5,8 млрд долларов США с 2015 года, увеличившись в среднем на 17,6% в год.

    Одна из его идей, которая помогла Adidas завоевать доверие аудитории, заключалась в том, чтобы устроить для зрителей экскурсию по фабрике Adidas, показав им процесс изготовления обуви, чтобы они выглядели открытыми и честными.

    4. Volkswagen

    В 1950-х годах Дойл Дейн Бернбах (DDB) и Volkswagen создали серию рекламных объявлений, чтобы ответить на один вопрос: как мы можем заставить людей увидеть ценность покупки Volkswagen?

    В то время автомобили были дань моде и создавались, чтобы быть стильными. Но эта реклама бренда Volkswagen стала подчеркивать прямо противоположное. Когда другие хотели быть самыми большими, самыми крутыми, самыми быстрыми, VW сосредоточился на том, чтобы быть скромным и честным.

    В их рекламе не пытались сделать VW чем-то, чем они не были, и их аудитория уважала это.

    5. Nivea

    Nivea — немецкий бренд средств личной гигиены, который начал производство лосьонов в 1911 году. В этом примере у него также очень подходящая рекламная стратегия. Обратите внимание, как он использовал свою банку и лосьон, чтобы воссоздать луну. Также обратите внимание, что лосьон также специально для ночного времени. Это один из тех случаев, когда простота может быть такой привлекательной.

    6. Nike

    Наш список был бы не очень хорошим, если бы мы не включили Nike в наши примеры рекламы бренда. У Nike есть множество различных способов рекламы своей компании, начиная от борьбы с гендерными стереотипами и заканчивая игрой, как величайшие спортсмены мира, просто надевая продукцию Nike. Но в приведенном выше примере Nike подчеркивает, насколько настраиваемыми и персонализированными могут быть их продукты.

    Они используют любую возможность, чтобы рассказать историю о продуктах и ​​идеях, лежащих в их основе. Предоставление клиентам информации о вашем бизнесе поможет вам завоевать доверие и повысить узнаваемость вашего бренда.

    7. Starbucks

    В феврале 2020 года Starbucks представила свой ставший культовым «Как тебя зовут?» кампания.

    Кампания была направлена ​​на то, чтобы отразить трансгендерное население и вдохновить людей использовать предпочитаемое имя, а не настоящее имя, чтобы найти свой голос. В этой рекламной кампании новые члены трансгендерного сообщества впервые помещают свою новую личность в напиток Starbucks.

    Другим может показаться, что ваше имя бариста не имеет большого значения, но для представителей трансгендерного сообщества это может стать моментом, когда они прочно утвердят свою новую идентичность.

    Заключение

    Реклама бренда создает прочную связь между клиентами и вашим брендом. В этой статье мы показали вам, как запускать успешную рекламу брендов, рассмотрели примеры рекламы брендов и познакомили вас с лучшим рекламным рынком для поиска влиятельных лиц, Ainfluencer. Вы можете бесплатно зарегистрироваться на этой платформе и легко сотрудничать со своими нишевыми влиятельными лицами, чтобы увеличить охват в социальных сетях.

    1- Пример рекламы бренда?

    Вот некоторые компании, которые создали примеры рекламы известных брендов, которые помогли повысить их узнаваемость:
    #1 Coca-Cola
    #2 Always
    #3 Adidas
    #4 Volkswagen
    #5 Nike
    #6 Nivea

    2- Что такое рекламная стратегия бренда?

    Стратегия рекламы бренда — это долгосрочный план повышения узнаваемости вашего бренда, привлечения новых потребителей и повышения лояльности.

    3- Почему бренды рекламируются?

    Реклама бренда — это стратегия, которая повышает узнаваемость бренда, лояльность клиентов и помогает установить и укрепить отношения между брендом и потребителями. Идея рекламы бренда заключается в продвижении ценностей и индивидуальности бренда для увеличения его аудитории. Если вы хотите развивать свой бизнес, вам необходимо подумать о рекламе бренда.

    20 потрясающих примеров рекламы брендов и креативных кампаний

    Page Contents

    Тысячи компаний в различных нишах, от здоровья и хорошего самочувствия до дизайна, по всему миру, от Новой Зеландии до Карибского бассейна, постоянно стремятся удержать и привлечь новую аудиторию.

    Единственное, что объединяет все эти компании, это то, что они пытаются выделиться среди остальных. Но когда все пытаются это сделать, рекламные кампании становятся менее уникальными.

    Итак, как бизнес может выделиться? Какие примеры рекламы брендов могут помочь вам в этом?

    Если вы хотите, чтобы ваш бизнес выделялся, ознакомьтесь с приведенными ниже методами рекламы брендов, которые оказались невероятно успешными.

    Возможно, вы найдете в них вдохновение, которое вам нужно.

    Что такое реклама бренда?

    Реклама бренда — это долгосрочная маркетинговая стратегия, которая помогает компаниям повысить узнаваемость бренда, лояльность клиентов и прочные долгосрочные отношения с клиентами. Призыв к действию обычно не является центром рекламных кампаний бренда. Вместо этого они уделяют больше внимания показам и охвату.

    Теперь, когда всеобщее внимание приковано к социальным сетям, маркетинговые кампании, основанные на влиянии, хорошо работают для брендов. Они повышают узнаваемость бренда и, как следствие, привлекают больше трафика в компанию.

    Ainfluencer — это одна из маркетинговых платформ для влиятельных лиц, которая позволяет маркетологам легко общаться с профессиональными влиятельными лицами. Бренды могут использовать Ainfluencer, чтобы найти наиболее подходящих людей для своей кампании и целевой аудитории.

    Они предоставляют брендам показатели в режиме реального времени о том, как проходит их кампания, и будут платить влиятельному лицу только после того, как ваша сделка будет заключена.

    И что отличает Ainfluencer от аналогичных платформ, так это то, что он предоставляет все следующие функции для бесплатно .

    Просто зарегистрируйтесь на Ainfluencer как на бренд. Создайте свою торговую рекламу, которая будет размещена там, где тысячи проверенных влиятельных лиц Instagram смогут увидеть и сделать предложения.

    Затем используйте фильтры Ainfluencer, чтобы найти и пригласить своих собственных влиятельных лиц.

    Проведите свою маркетинговую кампанию с помощью Ainfluencer

    Что такое примеры рекламы бренда?

    Чтобы создать уникальный и запоминающийся имидж бренда, компании создают рекламу бренда. Эти рекламные объявления обычно направлены на взаимодействие с клиентами как на эмоциональном, так и на интеллектуальном уровнях.

    И это именно то, что делают эти примеры рекламы брендов.

    Итак, без лишних слов, давайте рассмотрим 20 лучших примеров рекламы брендов для крупного, малого и среднего бизнеса.

    Примеры рекламы крупного бизнеса

    Малый, средний и крупный бизнес являются наиболее распространенной классификацией бизнеса.

    Однако это зависит от критериев, используемых для классификации бизнеса. Это может, например, зависеть от количества сотрудников и доходов. Он также может определяться объемом производства, совокупными активами и капиталом.

    Ниже приведены примеры рекламы брендов крупных компаний:

    1- Google: Год в поисковой кампании

    письменный отчет о самых популярных поисковых запросах в Google за последние 12 месяцев.

    С 2009 года «Год в поисках» сопровождается 3-минутным фильмом, в котором рассказывается о самых памятных моментах года и демонстрируются эмоции, связанные с поисками и тенденциями года.

    2- Apple: Получите Mac

    Хотя сообщение было простым, оно также было эффективным. Это действительно привлекло большое количество людей и оказало желаемое влияние на Apple. Get a Mac — рекламная кампания Apple, которая началась 2 мая 2006 года и длилась четыре года. Это пример рекламы бренда, который включает в себя серию рекламных роликов, в которых более мудрый, крутой и добрый парень, изображающий Mac, разговаривает с медленным, скучным, высокомерным, капризным и занудным парнем, представляющим PC. Каждый рекламный ролик — это разговор между ними, где Мак всегда кажется более способным из них двоих.

    Рекламный ролик пытался убедить зрителей в том, что Apple является превосходным продуктом, в забавной и лаконичной форме. Чтобы понять, насколько хорошо кампания сработала для Apple, представьте, что продажи выросли на 39%, и к концу 2006 года было продано 1,6 миллиона компьютеров Mac, что делает ее одним из самых успешных примеров рекламы бренда за все время.

    3- Coke: Share a Coke

    Этот пример рекламы бренда подчеркивает культовый статус Coca-Cola в брендинге и маркетинге. #ShareACoke — прекрасный рекламный пример взаимодействия с брендом и того, как далеко могут зайти брендированные хэштеги и персонализация. Coca-Cola впервые запустила эту кампанию в Австралии в 2011 году, что побудило пользователей делиться своим контентом с хэштегом Share a Coke в социальных сетях.

    Рекламная кампания вращалась вокруг любви клиентов к персонализации. Бренд украсил упаковку каждой бутылки Coca-Cola одним из 150 самых популярных имен в стране. Покупателям предлагалось поискать бутылку со своим именем в магазине или поделиться кокаином, полученным из торгового автомата, со своим другом, чье имя было напечатано на бутылке.

    Они могли даже заказать бутылки на сайте Coke, чтобы запросить такие вещи, как прозвища и логотипы колледжей.

    Это был блестящий способ персонализировать кока-колу, который вызвал восторг у людей.

    4- Nike: Just Do It

    Компания Nike уже 30 лет говорит «Просто сделай это», и никто на самом деле не помнит, что когда-то их продукция предназначалась исключительно для марафонцев. И они даже не были лидером рынка в этой области — Reebok был далеко впереди.

    Этот слоган компания Nike установила в 1988 году во время встречи с рекламным агентством Wieden & Kennedy. Спортсмены-профессионалы и любители рассказали о своих достижениях и эмоциях, которые они испытали во время занятий в рамках акции. В одной из первых телевизионных рекламных роликов кампании было показано видео Уолта Стэка, 80-летнего марафонца, который рассказывает, как каждое утро он пробегает 17 миль.

    Истории, подобные рассказу Уолта, вызывали эмоциональный отклик у зрителей, побуждая людей задаться вопросом: «Если он может это сделать, почему я не могу?»

    Более 15 миллионов постов в Instagram теперь содержат хэштег #JustDoIt, причем значительная часть из них — это контент, созданный обычными людьми. Этот слоган заключает в себе вдохновляющее чувство, которое идеально подходит для личности этой компании по производству спортивной одежды.

     5- Volkswagen: Think Small

    В 1960 году легендарная рекламная группа Doyle Dane & Bernbach (DDB) создала лучшую рекламную кампанию двадцатого века по версии Ad Age.

    Кампания «Думай о малом» направлена ​​на то, чтобы быть скромным, честным и немного самоуничижительным.

    В нем говорилось о том, насколько круты большие автомобили и что Volkswagen даже не может разогнаться до 72 миль в час, но затем он развернулся и поразил читателя целым рядом преимуществ, таких как меньшее количество ремонтов и более низкий расход топлива.

    Также было решено назвать автомобиль «Фольксваген», чтобы успокоить свою американскую аудиторию.

    6- Starbucks: #WhatsYourName

    Starbucks дебютировала со своим ставшим культовым «Как тебя зовут?» кампания в феврале 2020 г. 

    Цель кампании состояла в том, чтобы представить сообщество трансгендеров и побудить их найти свой голос, используя предпочитаемое имя, а не настоящее имя. Эта рекламная кампания создает сцену, в которой новые члены трансгендерного сообщества впервые помещают свою новую личность в напиток Starbucks.

    Другим людям может показаться неважным назвать свое имя бариста, но для трансгендерного сообщества это может стать моментом, когда они закрепят свою новую идентичность.

    Примеры рекламы средних предприятий

    Средние предприятия являются основой экономики и необходимы для инноваций и роста. Вот несколько примеров рекламы среднего бизнеса:

    1- Burger King: Moldy Whopper

    Burger King выпустила замедленное видео, на котором их фирменный бургер гниет с плесенью в течение 34 дней, чтобы доказать, что он выкатывает консервант- бесплатные вопперы. Идея этой рекламы была нацелена на их давнего конкурента McDonald’s и мнение, что в их гамбургерах слишком много консервантов.

    С тех пор как единственный ресторан McDonald’s в Исландии закрылся в 2009 году, гамбургер McDonald’s и картофель фри остались на витрине. Уже почти десять лет бургер и картофель фри прекрасно сохранились, не имеют плесени и признаков гниения. Кампания с заплесневелым Whopper была рискованным, но комичным примером рекламы бренда, но она сработала.

    2- Dove: настоящая красота

    Dove, американский бренд средств личной гигиены, 17 лет назад создал революционную рекламную кампанию бренда для настоящей красоты, чтобы вдохновить женщин и молодых девушек на уверенность в том, чтобы чувствовать себя комфортно и быть довольными собой.

    Голубь попросил художника ФБР нарисовать женщин, основываясь на том, как они описали себя, а затем на том, как незнакомец описал тех же женщин.

    И рисунки были совсем другие. В конце рекламного ролика Dove обнародовала поразительную статистику: всего 2% женщин во всем мире считают себя красивыми.

    3- Red Bull: Stratos

    Кампания Red Bull Stratos, несомненно, является одним из самых крутых примеров рекламы бренда, который соответствует энергичному характеру бренда. Феликс Баумгартнер, австрийский парашютист и бейсджампер, разработал план свободного падения в стратосфере, который должен был проверить человеческие возможности и преодолеть звуковой барьер во время свободного падения.

    Семь лет спустя, 14 октября 2012 года, Баумгартнер запустил себя в стратосферу на гелиевом воздушном шаре над Нью-Мексико, США, и совершил прыжок в свободном падении, который отправил его на сверхзвуковую скорость к Земле, после чего он благополучно приземлился. Просто поддержав этот исторический трюк, Red Bull впечатал имя своего бренда в страницы истории.

    4- Volvo: Trucks Live Test

    Победа Volvo в Гран-при — один из фантастических примеров рекламы бренда. На кадрах живого теста Volvo были изображены Быки, Хомяки и техник в каске, зарытый по шею в грязь, а навстречу ему ехал грузовик Volvo, чтобы доказать 300-миллиметровый дорожный просвет своих грузовиков.

    Затем был эпический рекламный ролик Жан-Клода Ван Дамма, который набрал более 100 миллионов просмотров на YouTube, 8 миллионов репостов и сотни пародийных фильмов с участием Криса Хемсворта, Чака Норриса и мультфильма Джека Николсона, который добавил еще 50 миллионов просмотров кампании.

    Результатом стала огромная база фанатов в Интернете, которая увеличилась в тысячи раз, что привело к медийной стоимости в 170 миллионов долларов.

    5- Джон Льюис: Пингвин Монти

    Monty The Penguin, анимированный пингвин CGI, является одной из самых запоминающихся кампаний последнего десятилетия и показывает трогательную историю о маловероятной дружбе между мальчиком и его игрушечным пингвином.

    Кампания была настолько успешной, что в первый день ее выпуска на YouTube было просмотрено 1,8 миллиона человек, а продажи за неделю достигли рекордных 175 миллионов фунтов стерлингов, и все это привлекло внимание Microsoft и Google.

    6-    KFC: «FCK»

    Кампания FCK возникла в результате пиар-катастрофы и стала одним из самых известных извинений в истории рекламы. В 2018 году KFC, американская сеть ресторанов быстрого питания, сменила поставщика логистических услуг, после чего возникла нехватка курицы по всей стране из-за проблем с обработкой.

    В ответ компания наняла известное агентство Mother и придумала кампанию FCK — игру на ругательствах с таким же написанием.

    Эта забавная реклама показала себя настолько хорошо, что помогла KFC восстановить общественное доверие, даже после довольно щекотливой ситуации.

    7- Marlboro: The Marlboro Man

    Еще в 90-х годах известный бренд сигарет Marlboro считался женской сигаретой из-за производства сигарет с фильтром. Мужчины избегали его, и в результате его доля на рынке составляла менее 1%.

    Итак, как они с этим справились? Они придумали человека Marlboro. Человек, который олицетворял мужественность, приключения и независимость. Тогда сигареты Marlboro ассоциировались с мужественностью. В их классической рекламе все парни, которые курили Marlboro, были трудолюбивыми и в чем-то превосходили тех, кто этого не делал.

    Все это было сделано в образе ковбоя, скачущего по дикому ландшафту Америки. Пример рекламы бренда оказался настолько успешным, что менее чем за год доля рынка Marlboro увеличилась с менее чем 1% до четвертого места среди самых продаваемых брендов.

    Примеры рекламы малых предприятий

    Малые предприятия составляют огромную часть экономики, и их часто упускают из виду. Тем не менее, есть много успешных малых предприятий, которые могут составить конкуренцию более крупным предприятиям. Вот некоторые рекламные кампании брендов от малого бизнеса:

    1- Всегда: #LikeaGirl

    Использование вашего бренда для борьбы со стереотипами и предрассудками может стать мощным способом заручиться поддержкой вашего бизнеса. Always, американский производитель средств гигиены во время менструации, запустил кампанию с вдохновляющим рекламным роликом, который транслировался во время Суперкубка 2015 года.

    Кампания была создана, чтобы подчеркнуть гендерное неравенство в обществе и стигматизацию, связанную с занятиями спортом «как девочка», подразумевая, что играть как мальчик лучше. Послание рекламы было ясным: девочки способны так же, как и мальчики, и термин «как девочка» не должен использоваться для унижения кого-либо. Сообщение сделало эту рекламную кампанию одним из самых ярких примеров рекламы бренда за все время.

    2- Anheuser-Busch: Whassup

    Трудно вспомнить, когда в последний раз реклама изменила то, как мы общаемся друг с другом. Wassup, wazzup, whassup, или, как вы говорите, это относится к серии рекламных роликов, которые начались в конце 1999 года и продолжались до 2002 года. «Смотрел игру, имея пиво», реклама пива Anheuser-Busch Budweiser, в которой участвовали четыре человека. друзья. Этот рекламный ролик перешагнул все культурные границы и стал одним из самых известных и запоминающихся примеров рекламы бренда всех времен.

    3- Old Spice: мужчина, которым может пахнуть ваш мужчина

    Средство для мытья тела для парней было революционным изобретением Old Spice.

    Эта кампания «Мужчина, которым мог бы пахнуть ваш мужчина» была вдохновлена ​​важным открытием: в 60% случаев женщины принимают решения о покупке средств гигиены, даже для членов семьи мужского пола.

    Рекламный ролик предназначался для зрителей-женщин, чтобы рассказать о преимуществах использования продуктов Old Spice для своих мужчин. Виден и Кеннеди создали рекламный ролик «Человек, которым может пахнуть твой мужчина», который дебютировал в феврале 2010 года и с тех пор набрал более 60 миллионов просмотров.

    4-  Wendy’s: Где говядина?

    Запоминающийся слоган — суть этой успешной кампании. Сеть гамбургерных Wendy’s сделала смелый шаг, указав на отсутствие говядины в гамбургерах конкурентов (Big Mac и Whopper). И они использовали симпатичную группу старушек, чтобы сказать это. «Где говядина?» Кампания стартовала в 1984 году и продолжалась до 1985 года. 

     5-

    Водка Absolut: бутылка Absolut

    Эта кампания продолжалась непрерывно в течение 25 лет и имела более 1500 версий, что делает ее одним из самых продолжительных примеров непрерывной рекламы бренда в этом списке. Пример печатной рекламной кампании был сосредоточен на узнаваемости и искусности бутылки Absolut.

    Absolut продемонстрировала человеческую сторону своего бренда и открыла двери для отношений с потребительским брендом, связав форму бутылки водки с такими событиями, как Рождество, такие места, как Осло и Манхэттен, и спортивными событиями, такими как чемпионат мира по футболу. Absolut увеличил свои продажи в США со скромных 10 000 ящиков в 1980 году до 4,5 миллионов ящиков к моменту окончания кампании в середине 2000-х годов.

    6- California Milk Processor Board: Есть молоко?

    В 1993 году исполнительный директор Калифорнийского совета по переработке молока Джефф Мэннинг нанял рекламное агентство, чтобы помочь возродить репутацию молока в Калифорнии и по всей стране.

    Они определили, что телевизионная реклама должна подчеркивать последствия отсутствия молока.

    Во время мозгового штурма они написали слоган: «Достало молоко». а потом поставил вопросительный знак в конце.

    Кампания Got Milk и ее слоган стали так же известны, как заявление Nike о том, что спортсмены должны «Просто сделай это» в течение следующих двух десятилетий, и привели к увеличению продаж молока в Калифорнии на 7% всего за год.

    7-

    Morrisons: поддержка местных производителей продуктов питания

    По данным одной из крупнейших сетей супермаркетов в Великобритании, покупка товаров у крупного ритейлера не должна означать, что потребители упустят замечательные продукты местного производства.

    В результате Morrisons организовала кампанию местных производителей продуктов питания, чтобы помочь местным сообществам, предоставляя продукты от производителей, которые удовлетворяют местные предпочтения в еде и производят свои товары на небольшом расстоянии от магазинов Morrisons. Кроме того, они проводят мероприятия местных производителей продуктов питания, на которые приглашают местных производителей продуктов питания продемонстрировать свою продукцию в общественном месте.

    Заключение

    В заключение, очевидно, что бренды активизируют свою рекламную игру с помощью умных и инновационных кампаний. Это отличная новость для потребителей, поскольку теперь они получают более креативную и запоминающуюся рекламу. Так что в следующий раз, когда вы будете смотреть телевизор, работать в Интернете или идти по улице, обязательно обратите внимание на некоторые из этих замечательных примеров рекламы брендов. И кто знает, может быть, вас просто вдохновит на создание собственной умной рекламной кампании!

    1-Что такое реклама бренда?

    Компании используют рекламу бренда, чтобы получить долгосрочное положительное признание. Эта форма рекламы направлена ​​на установление связей и построение прочных отношений с клиентами.

    2-Каковы лучшие примеры рекламы?

      1. Nike: Просто сделай это.
     2. Coke: поделись колой
     3. Always: #LikeaGirl (2015)
    4. Apple: Get a Mac (2006)
    5. Old Spice: Мужчина, от которого может пахнуть ваш мужчина (2010)

    Реклама бренда: повышение узнаваемости бренда окупается

    Чем больше потребитель знает и узнает бренд, тем больше вероятность того, что он купит продукт этого бренд. Кажется довольно простым, не так ли? К сожалению, этот процесс не происходит в одночасье. Требуется время, чтобы привлечь потенциального покупателя, завоевать его доверие и убедиться, что он продолжит выбирать ваш бренд. Реклама бренда является важной частью маркетинга, поскольку способствует долгосрочному признанию, увеличивая количество лояльных клиентов с течением времени. Чтобы достичь этого результата, вам нужно начать с основного строительного блока маркетинга: узнаваемости бренда.

    Два типа рекламы

    1. Реклама бренда: Этот тип рекламы используется для установления и установления связи с пользователем с течением времени. Это означает создание бренда, который станет запоминающимся и надежным для потребителя при постоянном контакте с ним.
    2. Объявления на основе эффективности/прямой отклик : Эти объявления используются для побуждения пользователя к немедленному действию. Это может означать рекламу в социальных сетях, электронную почту и прямую почтовую рассылку. Все это создает форму срочности, вызывая немедленный ответ, если используется с активным письмом. (Пример: зарегистрируйтесь сейчас или пропустите это замечательное предложение!)

    Большая часть рекламы, которую мы видим ежедневно, — это реклама брендов на телевидении, радио или на рекламных щитах. Крупные компании, такие как Apple, Coca-Cola или McDonalds, напоминают всем, какой крутой, освежающий или вкусный их продукт («Мне это нравится»). Но реклама бренда менее популярна в Интернете, потому что цифровая реклама чаще рекламируется за ее оперативность и измеримые результаты.

    Доказательство в представлении?

    Поскольку реклама бренда не обязательно требует от зрителей выполнения действия, ее труднее отследить. Будь то медийная, мультимедийная или видеореклама, многие рекламные объявления просто показываются и со временем производят благоприятное впечатление. Интернет — это инструмент, основанный на высокой производительности, и большинство компаний ценят статистику, такую ​​​​как рейтинг кликов, коэффициент конверсии, рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) и многое другое. Рекламные агентства также могут направлять своих клиентов к рекламе, основанной на эффективности, по той же причине — они могут доказать, что их кампании работают с помощью цифр.

    Правда в том, что исследования снова и снова показывают, что чем больше потребители знают о вашем бренде, тем больше вероятность того, что они купят у вас. Люди с большей вероятностью будут работать или покупать у компаний, о которых они слышали и которым доверяют.

    Долгосрочные инвестиции, долгосрочные вознаграждения

    Осведомленность о торговой марке, состоящая из узнаваемости, влияния и вовлеченности, находится в верхней части воронки продаж. Как только потенциальные клиенты узнают о вашем бренде, испытают на себе его влияние и вовлекаются в него (реклама, основанная на эффективности), они с гораздо большей вероятностью будут действовать и покупать ваш продукт или услугу.

    Экспозиция

    Честно говоря, первое впечатление сложное. Но бренд не начнет набирать обороты, пока потребители не узнают о его существовании. Поскольку воздействие находится в верхней части воронки, это означает самые первые этапы развития бренда. Это означает определение логотипа, шрифта, фирменных цветов и сообщения, которое будет ассоциироваться с вашим брендом. Крайне важно сначала укрепить идентичность бренда, чтобы будущие покупатели могли выделить ваш бренд в толпе конкурентов.

    Влияние

    После того, как первое знакомство с брендом зафиксировано, пришло время поднять его на ступеньку выше. Стадия «влияния» в рекламе бренда — это, в конечном счете, то, что помогает вызвать доверие, показывая потребителю, что ваш бренд лучше, чем у конкурентов. Этого можно добиться, запуская кампании, спонсируя общественные мероприятия и организуя благотворительные мероприятия, связанные с вашим брендом, чтобы повысить доверие к вам.

    Вовлечение

    Когда вы активно взаимодействуете с потенциальными покупателями, это на один шаг приближает их к совершению покупки. Вовлеченность позволяет публике запомнить продукт (ы) вашего бренда и сообщение. Это могут быть броские слоганы, джинглы и/или запоминающиеся лица, соответствующие бренду. Например, когда вы думаете о хлопьях Frosted Flakes, вы, вероятно, думаете о знаменитой фразе Тигра Тони: «Они ужасны!» Этот тип ассоциации с брендом запоминается и привлекает зрителей, повышая вероятность того, что они купят Frosted Flakes в следующий раз, когда окажутся в продуктовом магазине.

    Методы взращивания потенциальных клиентов, такие как электронная почта, контекстная реклама и ретаргетинг, помогают продвигать потенциальных клиентов дальше по воронке к покупке.

    Отслеживание успеха рекламы бренда

    Предприятия могут отклонять рекламу бренда из-за отсутствия немедленной окупаемости инвестиций (окупаемости инвестиций), но выстраивание отношений с брендом с течением времени может стимулировать продажи, о которых вы не подозреваете. Например, может ввести в заблуждение приписывание всей ценности покупки конверсии поискового объявления. Хотя поисковая реклама могла закрыть сделку, она могла не быть основной маркетинговой деятельностью, которая привела клиента к совершению покупки. Последовательная и устойчивая реклама бренда очень часто закладывает основу для успешной поисковой рекламы и других конверсий.

    Кроме того, есть некоторые показатели, которые вы можете отслеживать для кампаний по брендам.

    Показы

    Они важны для кампаний по продвижению бренда, поскольку они измеряют количество людей, увидевших вашу рекламу. На самом деле, вы можете проводить свою кампанию по цене за тысячу показов, а не по цене за клик, поскольку вы больше сосредоточены на том, чтобы люди увидели ваше сообщение, чем на действие.

    Охват

    Количество посетителей, увидевших вашу рекламу, и частота, а также среднее количество раз, когда посетитель видел вашу рекламу, имеют ключевое значение для кампаний повышения узнаваемости бренда.

    Рейтинг кликов

    Это полезно для поисковых объявлений, поскольку клиенты находят вас по определенным ключевым словам. Но для медийной рекламы вы можете выбрать другой показатель для измерения успеха, например конверсии.

    Не продавайте себя подешевле

    Те, кто запускает рекламу, ориентированную на результат, или рекламу с прямым откликом, знают, что таргетинг является ключом к получению хороших результатов. Но реклама брендов может забросить более широкую сеть. Например, вы можете подумать, что Lexus должен рекламировать только людей, которые достаточно богаты, чтобы купить его прямо сейчас, но это сужает круг покупателей. Терпение является ключевым! Создание бренда также может работать с более молодыми, хорошо образованными потребителями, которые в конечном итоге могут выйти на этот целевой рынок. Если какой-нибудь умный студент колледжа влюбится в Lexus, он вернется к этому бренду, когда придет время покупать.

    Будьте готовы увидеть результаты

    Реклама бренда может быть игрой ожидания. Требуется терпение, настойчивость и немного веры, чтобы увидеть результаты. Но в сочетании с рекламой, ориентированной на эффективность, ваш бренд может получить немедленную рентабельность инвестиций, а также стимулировать будущие продажи.

    Мы в Roger West знаем толк в брендинге. Хотите узнать, как реклама и узнаваемость бренда могут укрепить ваш бизнес? Мы можем помочь распространить информацию. Давай поговорим.

    Дайан Каллихан

    Обладая более чем 20-летним опытом написания статей для некоторых ведущих брендов страны, Дайан помогла Роджеру Уэсту сформировать контент-стратегию, лидогенерацию и усилия по связям с общественностью в качестве директора по маркетингу. В настоящее время она является президентом Callihan Content Creation.

    Был ли это Маркен-Маркетинг? Definition und Beispiele

    Был ли это Маркен-Маркетинг?

    Marken-Marketing ist der Prozess, der eine Beziehung zwischen einer Marke und Verbrauchern auf- und ausbaut. Anstatt ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung hervorzuheben, hebt das Marken-Marketing die gesamte Marke hervor und nutzt die Produkte und Dienstleistungen als Beweise, um das Markenversprechen zu unterstützen. Ziel des Marken-Marketings ist es, einen Markenwert zu schaffen – und damit auch den Unternehmenswert.

    Die Kanäle, die für eine Marken-Marktstrategie zur Verfügung stehen, sind Dieselben Kanäle, die Unternehmen für Produktmarketing-Aktivitäten wie digitale, soziale und bezahltesuchwerbung nutzen können. Eine gute Strategie besteht darin, verschiedene Kanäle gemeinsam zu nutzen, um einen Medienmix zu erstellen, der eine breite Zielgruppe erreicht. Marken-Vermarkter können beispielsweise eine Markenwerbestrategie verwenden, die durch E-Mail- und Content-Marketing ergänzt wird, um das Markenbewusstsein zu steigern und potenzielle Kunden in verschiedenen digitalen Räumen zu erreichen. Wenn es jedoch darum geht, die richtigen Botschaften and die richtigen Zielgruppen in digitalen Räumen zu senden, müssen wir zuerst die Markenattribute berücksichtigen.

    Был ли атрибут sind Marken?

    So wie Menschen ihre eigenen einzigartigen Persönlichkeitsmerkmale haben, haben auch Marken einzigartige Attribute. Атрибут sind Erkennungsmerkmale, die Verbraucher als Teil einer Marke sehen. Dazu können der Name und ein Slogan, Farben oder sogar Musik oder Sounds gehören, die часто mit der Marke verbunden werden. Darüber hinaus können Атрибут ein Gefühl sein, das durch eine Marke hervorgerufen wird. Beispiele für Gefühls-Attribute wären: аутентичный, инновационный, проверенный, прозрачный или прозрачный.

    Был ли ист дер Маркенверт?

    Der Markenwert ist der Wert einer Unternehmensmarke oder das Maß der Verbraucherwahrnehmung einer Marke. Ein hoher Markenwert setzt sich daraus zusammen, wie gut Verbraucher die Marke kennen, aus ihrer Präferenz gegenüber anderen Marken, ihrer Verbindung mit der Marke und ihrer Markentreue. Ein hoher Markenwert beetet Marken die Möglichkeit, ihre Geschäfte durch die Unterstützung ihrer treuen Verbraucherbasis zu innovieren und zu erweitern.

    Der Markenwert wird ermittelt, indem Markenbewusstsein, Markentreue, Präferenzen und Finanzstatistiken verglichen werden.

    • Markenbewusstsein bedeutet, wie viele Verbraucher sich einer Marke bewusst sind, und wird durch Umfragen und Focusgruppen, Social Listening Tools sowie Einblicke in dassuchverhalten und Web-Traffic ermittelt.
    • Markentreue wird andhand von Einblicken in das Kaufverhalten gemessen, dazu zählen wiederholte Käufe und die Zeit zwischen den Käufen.
    • Präferenzen werden anhand von Einblicken in Statistiken zur Kaufabsicht und Umfragen ermittelt.
    • Finanzstatistiken zeigen die Umsatzsteigerung durch Marken-Marketingkampagnen.

    Um einen hohen Markenwert zu erzielen, ist es wichtig, eine stabile Beziehung zwischen der Marke und Verbrauchern aufzubauen.

    Был ли ist eine Marken-Verbraucher-Beziehung?

    Die Marken-Verbraucher-Beziehung, auch Verbraucher-Markenoder Markenbeziehung genannt, gibt an, wie eng eine Marke und Verbraucher verbunden sind. Die Verbindung stark oder schwach? Besteht eine положительный или отрицательный Verbindung? Sind Verbraucher eher funktional mit der Marke verbunden oder haben sie auch eine эмоциональный Bindung an sie? Die besten Markenverbindungen sind строгий, позитивный и эмоциональный geprägt. Dies sind die Verbindungen, die dazu beitragen, dass einmalige Käufer zu lebenslangen Markenbefürwortern werden.

    Warum ist Markenaufbau wichtig?

    Markenaufbau ist wichtiger denn je, da Marktplatze immer gesättigter werden und es schwieriger wird, enge Verbindungen zu den Verbrauchern herzustellen. Markenaufbau ermöglicht es Unternehmen, ihre einzigartigen Geschichten zu erzählen und ihre Außenwahrnehmung zu verändern, indem sie Kunden etwas bieten, das diese glauben können. Das Interesse der Kunden wird geweckt und lädt sie dazu ein, ihre Marke zu entdecken und kennenzulernen und so eine ganz besondere Beziehung zu ihr aufzubauen. Anstelle von Spezifikationen und Funktionen geht es beim Markenaufbau darum, wofür ein Unternehmen steht – было seinen Kern ausmacht. Markenaufbau gibt den Verbrauchern das gute Gefühl, ein Unternehmen zu unterstützen унд eine эмоциональный Verbindung цу ихм herzustellen. Diejenigen, die eine Marke effektiv aufbauen,hinterlassen einen bleibenden Eindruck, der dazu beiträgt, die Befürwortung und Treue der Kunden langfristig zu sichern.

    Aufbau einer Markenstrategie

    Markenstrategie ist eine Roadmap, der Unternehmen folgen, um ihre Mark zu entwickeln. Eine Klar Definierte Markenstrategie ist entscheidend beim Aufbau einer starken Marke. Jede Markenstrategie sollte die folgenden Elemente enthalten.

    Recherche

    Die Markenaufbaustrategie eines Unternehmens muss auf Forschung gründen, die die Wettbewerbslandschaft und wie die Marke in dieser ein einzigartiges Bedürfnis befriedigt, umfasst. Dadurch kann das Setzen realistischer Wachstumsziele für die Marke und das Erlangen des Verständnisses, wie Konkurrenten ihre Marken positionieren, unterstützt werden.

    Ziele

    Zu den Zielen zählen messbare Marken- und Marketingstatistiken sowie das übergeordnete Markenziel. Был ли verspricht die Marke? Welche Erfahrungen können Verbraucher bei jeder Interaktion mit der Marke machen? Sich zuerst mit diesen Fragen zu befassen, hilft einem Unternehmen, zu definieren, wer es ist und welchen Zweck es für Verbraucher hat.

    Definition der Zielgruppe

    Jede Marken- und Marktstrategie sollte klar definierte Zielgruppen auf der Grundlage interner und externer Informationen einschließen. Entwickeln Sie Personas – fiktive Darstellungen Idealer Verbraucher – die demografische und verhaltensbezogene Informationen einbeziehen, um dazu beizutragen, den Tonfall der Marke, Medienkauf und die Strategie festzulegen und so die richtige Zielgruppe zu erreichen.

    Eine Markenidentität schaffen

    Beim Markenaufbau bedeutet Идентифицируйте все элементы дизайна, визуально отображающие Darstellung der Marke bilden. Dazu gehören der Name, das Logo, der Slogan, die Farbpalette, die Schriftart und der Bildstil. Eine klare und konsistente Markenidentität steigert das Markenbewusstsein.

    Markenbotschaften und -positionierung

    Welche Botschaften soll die Marke vermitteln, um das Markenversprechen zu verstärken? Wie soll die Marke im Vergleich zu anderen Marken positioniert sein? Legen Sie sowohl interne als auch externe Markenbotschaften fest, wobei sich die internen auf die Kommunikation mit Mitarbeitern und Stakeholdern konzentrieren und sich die externen auf die Kommunikation mit Verbrauchern ausrichten. Stellen Sie sicher, dass Sie auch die Mission, die Vision, die Werte und die Positionierung der Marke vermitteln – также wofür die Marke steht, wen sie erreichen will und wie das Markenversprechen eingehalten wird. Richtig angegangen, bleibt die Geschichte Ihrer Marke in den Köpfen der Kunden viel länger hängen als die Erinnerung an die einzelnen Produkte, die sie gekauft haben.

    Markenrichtlinien entwickeln

    Markenrichtlinien enthalten eine ausführliche Beschreibung, wie Markenelemente verwendet und nicht verwendet werden sollen, um eine einheitliche Markenkommunikation sicherzustellen. Markenrichtlinien umfassen Markenstimme und -ton, einen Content-Styleguide, heben den Bildstil hervor und zeigen die correkte Verwendung von Logo und Schriftart. Markenrichtlinien sind ein kritischer Bestandteil der Marken-Marktstrategie, da sie es Unternehmen ermöglichen, eine Marke in großem Maßstab einzuführen, wobei alle dasselbe Toolkit verwenden. Dazu gehört auch die Marken-Asset-Bibliothek, в der Vermarkter genehmigte Marken-Assets abrufen können.

    Zeitplan für die Markteinführung

    Die Marken-Marktstrategie sollte einen Zeitplan zur Markteinführung umfassen und Details darüber enthalten, wann Elemente wie eine ergänzende Webpräsenz und eine digital unterstübetzende. Denken Sie im Falle eines Ребрендинг daran, dass u. а. E-Mail-Signaturen, Social Assets, Newsletter-Vorlagen und Displays aktualisiert werden müssen.

    Markenberichte

    Wichtige Faktoren sind auch detaillierte Statistiken und wie sowohl der kurzfristige als auch langfristige Markenerfolg überprüft und gemessen wird. Мессен Сие у. а. Die Markenzufriedenheit mit dem Net Promoter Score, der Kundentreue und -begeisterung, Kundenzufriedenheit, Markenbekanntheit und -bewusstsein, Markenrelevanz und -differenzierung wiedergibt. Um eine Hilfe bei Bei Beichten zu haben, stehen Ihnen die Statistiken zu Marken-Neukunden von Amazon Ads zur Verfügung, um so Strategien zu finden, die Sie zur Förderung der Kundenakquise und zum effizienten Geschäftswachstum auf Amazon verwenden können. Лаут Акама Дэвис, директор по глобальным решениям и инновациям Xaxis, «Маркетинговый маркетинговый отдел и статистические данные. Die Verwendung von Einblicken kann all Ihre Markenaufbauaktivitäten messbarer, zurechenbarer und integrierter machen». 1

    Drei Dinge, die Beim Marken-Marketing beachten sollten

    Marken-Marketing kann sowohl für neue als auch für etablierte Marken eine Herausforderung sein. Im Folgenden haben wir drei Dinge aufgelistet, die Vermarkter beim Marken-Marketing beachten sollten.

    1. Denken Sie daran, dass Markenaufbau und Marketing zwei verschiedene Dinge sind. Die Market eines Unternehmens ist seine Persönlichkeit – Marketing teilt diese Persönlichkeit den Verbrauchern mit.
    2. Investieren Sie Zeit in Recherche und Berichte. Ohne eine sorgfältige Untersuchung der Position der Wettbewerber einer Marke ist es schwierig, die Marke zu Differentenzieren. Und ohne angemessene Marketing-Zuordnung ist es schwierig, zu wissen, ob eine Market etwas erreicht hat oder nicht. Wenn Sie Zeit sowohl in Recherche als auch Berichte investieren, tragen Sie dazu bei, eine Strategie und den Erfolg Ihrer Marke zu Definieren.
    3. Атрибут Zeigen Sie Marken (anstatt sie zu erklären). Ein Unternehmen möchte seine Marke als vertrauenswürdig positionieren – aber es sollte nicht sagen, dass es sich um eine vertrauenswürdige Marke handelt. Stattdessen sollte die Vertrauenswürdigkeit durch zuverlässige Produkte und Kundenservice ausgedrückt werden.

    Trends im Marken-Marketing

    Die Umstellung von Produktmarketing auf Marken-Marketing wird immer wichtiger, da der Wert des Markenaufbaus offensichtlicher wird. Wenn Verbraucher Eine Eine Einem Verbindung zu einer Marke aufbauen, probieren sie eher ein neues Produkt dieses Unternehmens aus – und wenn ein Kunde der Meinung ist, dass eine Marke einem starken Zweck dient, empfiehlt er die Marke 4,5-mal haufiger Familie und Freunden. 2 Hier sind vier wichtige Trends im Marken-Marketing, denen Sie Beachtung schenken sollten:

    1. Nutzung programmatischer Werbung (Einsatz von Technologie zum Kauf und Verkauf digitaler Anzeigen), um eine bessere Effizienz, eine individuellere Reichweite, Transparenz sowie Berichte in Echtzeit und Optimierung von Markenkampagnen zu erzielen.
    2. Интеграция Видеомаркетинг , um die Geschichte einer Marke effektiver zu erzählen, als statische Bilder und Werbetexte es allein könnten. Videomarketing dient dazu, das Markenbewusstsein zu fördern und mit Botschaften etablierte Kunden stärker zu erreichen. Laut einer Wyzowl-Studie gaben 69Prozent der befragten Kunden, dass sie es vorziehen würden, über Videos oder andere Medien wie textbasierte Artikel oder Infografiken über ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu erfahren. 3
    3. Nutzung eines Omnichannel Ansatzes zur Vermarktung einer Marke über digitale undere Kanäle wie Over-eh-Top (OTT), soziale-Mail-Media, Einem Untern. а. hinweg, um das Ergebnis zu optimieren.
    4. Unterstützung der Markenwerbung durch Content-Marketing , um die Markengeschichte zu untermauern. Nutzung von Tools wie Amazon Posts und Amazon Follow, um Verbindungen zu Verbrauchern herzustellen. Коллин Обри, вице-президент по перфоманс-рекламе на Amazon. wirklich nichts verpasst».

    Beispiele für effektive Marken-Marktstrategien

    Die erfolgreichsten Marken haben einen klar definierten Zweck und wecken Gefühle, wenn Verbraucher mit ihnen interagieren. Sie unterscheiden sich von den gleichrangigen Konkurrenzmarken und verfolgen einen personenbezogenen Ansatz beim Marken-Marketing, damit sich Verbraucher nicht nur als Mittel zur Umsatzsteigerung fühlen, sondern das Gefühl haben, Teil einer Community zu sein. Im Folgenden haben wir drei effektive Marken-Marktstrategien für Sie zusammengefasst, die Marken verwenden, um ihre Marke mit Amazon Ads auszubauen.

    1. Gleichzeitige Nutzung von Marken- und Produktwerbung: Einige Marken, die mit Amazon Ads zusammenarbeiten, nutzenSponsored Brands und Stores gemeinsam mit Sponsored Products, um mit Verbrauchern in Verbindung zu treten, dieen ufen vond nach Pro . Außerdem verwenden sie Keyword-Targeting, um die Zielgruppen zu erreichen, die Interesse an ihren Produkten zeigen und die Absicht haben, Produkte wie ihre zu kaufen.
    2. Steigerung des Kundeninteresse und der Verkäufe mit einer markenzentrierten Amazon-Webpräsenz: Internen Recherchen zufolge haben Unternehmen, die ihre Sponsored Brands-Kampagne mit ihrem Store verknüpfen, im Durchschnitt eine bis zu 17 Prozent bessere Rendite im Vergleich, als wenn sie ihre Kampagne mit einer Produktseite verknüpft hätten. 4 Das main daran, dass Stores direct auf Amazon eine marketentrierte Präsenz bieten, die von Unternehmen kuratiert wurde, um ihre Markengeschichte durch Videos, Lifestyle- und Produktbilder sowie Inhalte zu erzählen.
    3. Optimierung von Marken-Marketingkampagnen mit Analytik: MidWest Homes for Pets nutzte Amazon Attribution, um ihre Werbebemühungen einheitlich auf Amazon und außerhalb von Amazon zu gestalten, был ihnen wiederum dabei half, die Strategien zu erkennen, die zu mehr Verkäufen führten. Durch eine optimierte Kosteneffizienz konnte das Unternehmen mehr Verkäufe erzielen und die ROAS (Rentabilität der Anzeigenkosten) verbessern.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.