Раскрутка бренда в инстаграме – Инструменты продвижения в Инстаграм, активность по часам, анализ аккаунта конкурента, анализ целевой аудитории

Содержание

Как продвигать личный бренд в Инстаграм

Как продвигать личный бренд в Инстаграм
Продвижение Я-бренда в соцсети Instagram поможет привлечь целевую аудиторию, заявить о себе, повысить лояльность читателей и увеличить ценность услуг или товаров, которые вы продвигаете. Также грамотное продвижение личного бренда помогает заявить о себе в качестве эксперта.

В продвижении личного бренда есть много проблем, связанных с грамотным позиционированием, постоянным удержанием внимания, выбором формата публикаций. Мы расскажем о том, какая стратегия работает, и как решить эти проблемы.

Как продвигать личный бренд в Инстаграме

Мы не будем рассказывать об оформлении страницы, настройке бизнес-профиля и других базовых вопросах — их мы подробно рассмотрели в других статьях. Перейдем сразу к главному — расскажем, что нужно для грамотного продвижения личного бренда в Instagram.

Позиционирование

Это — главный этап в формировании личного бренда. Именно от позиционирования зависит, как к вам будет относиться целевая аудитория, каких читателей вы привлечете и какой образ будет ассоциироваться с вами.

Расскажите, кто вы и чем будете полезны целевой аудитории. Можете сразу рассказать об услугах, которые вы продвигаете через личный бренд, или просто указать сферу ваших интересов. Например:

  • расскажите, что вы говорите на политические темы в своем блоге;
  • укажите, что вы психолог с опытом работы 10 лет и помогаете клиентам решать личные проблемы;
  • упомяните о том, что вы бизнес-тренер и помогаете клиентам повышать прибыль.

Эту информацию желательно разместить в описании профиля, чтобы каждый человек мог увидеть ее. Также можно проставлять к записям тематические хештеги — например, #повар, #лайфкахнакухне, #кухня, #секретыкухни для профиля повара-эксперта.
Пример хорошего позиционирования: сразу понятно, кто этот человек и чем он может быть полезен целевой аудитории. Сразу выделен сегмент — Светлана помогает женщинам.
Персональный бренд в инстаграм

Экспертность

Демонстрируйте свою экспертность. Профилей с заезженными цитатами, чужими мыслями и неуникальным контентом — тысячи. Профилей с экспертным контентом очень мало. Рассказывайте о том, в чем действительно разбираетесь, упоминайте участие в профильных мероприятиях, развернуто отвечайте на вопросы подписчиков в комментариях.

Но здесь важно не «перегнуть палку» с экспертностью. В каждой профессии есть свои термины, и они не всегда понятны целевой аудитории. Если вы ориентированы на широкую целевую аудиторию, старайтесь писать просто и понятно. А если ваша ЦА — исключительно строители, программисты, врачи или люди других профессий, употреблять сложные термины можно и даже нужно. Этим вы подчеркнете то, что действительно разбираетесь в теме.

Знание тематики

Хороший пример подтверждения экспертности — в профиле повара показана грамотная сервировка стола.

Как сделать продающий пост в Инстаграме

Оставайтесь живым

В Instagram есть много аккаунтов, созданных для продвижения личного бренда, но полупустых и почти «мертвых». Их владельцы стараются публиковать только полезный экспертный контент, но на его подготовку обычно нужно много времени. Поэтому посты выходят нечасто и «теряются» в общей ленте.

Чтобы этого не происходило, оставайтесь «живым». Выкладывайте хотя бы 1-2 поста в день. Можно даже не совсем тематических — например, опубликуйте фото с конференции или другого мероприятия, снимок красивого пейзажа или фотографию из офиса. Так вы достигнете сразу нескольких целей:

  • лишний раз напомните подписчикам о своем существовании;
  • немного повысите позиции в умной ленте Instagram;
  • улучшите показатели вовлеченности, если посты будут лайкать.
Методы продвижения - певец Алексей Воробьев

Певец Алексей Воробьев не забывает делать аккаунт живым — публикует фото из жизни. Кстати, у него 3,3 млн подписчиков.

Публикуйте полезный контент

Чтобы удерживать внимание старых подписчиков и привлекать новых, нужно быть полезным. Публикуйте интересный и полезный контент — например:

  • какие-то нестандартные или популярные решения типовых сложных ситуаций;
  • рекомендации по правильной переустановке Windows, уходу за домашним животным или похудению — в зависимости от направленности
  • скриншоты, наглядно показывающие, куда и в какой последовательности нажимать, чтобы выполнить определенное действие
  • инфографику со статистикой или другой ценной для целевой аудиторией информацией
  • наглядную схему или описание выполнения упражнений: физических или психологических
  • подумайте, что будет интересно вашей целевой аудитории, и какую пользу могут принести ваши посты.

Публикуя полезный контент, вы еще раз покажете свою экспертность и повысите показатели вовлеченности — рекомендации часто дочитывают до конца, ставят постам лайки и оставляют комментарии. Не забудьте отвечать на дополнительные вопросы фолловеров — это положительно скажется не только на ER, но и на вашем имидже.

Публикуйте полезный контент

Инстаграм-маркетолог Кристина делится хорошей писательской техникой с подписчиками.

Все виды контента в Инстаграме

Делитесь кейсами

Кейсы — еще один тип постов, который поможет повысить интерес к вашему аккаунту и лишний раз доказать свою экспертность. Выкладывайте фотоотчет о проделанной работе, описывайте трудности, с которыми столкнулись и результат, к которому пришли. Публикуйте фото с довольными клиентами или отзывы от них — это повысить лояльность ЦА. Или предоставьте кейс в формате сухой статистики: что было до вашей работы и что стало после того, как вы решили задачу.

Если кейсов пока нет, можете заменить их фотографиями рабочего процесса. Покажите, что вы делаете и для чего это нужно. Подробно расскажите о каком-то этапе проекта или поставленной задаче и ваших мыслях о ней.
фотография рабочего процесса
Копирайтер Алла решила две проблемы: поделилась полезным контентом и показала кейс — то, как она пишет.

Кейс: Продвижение салона красоты в Инстаграме

Давайте повторим: 5 рекомендаций по продвижению личного бренда в Instagram

  • Правильно позиционируйте себя — расскажите, кто вы и чем будете полезны целевой аудитории.
  • Покажите свою экспертность: то, что вы разбираетесь в теме и действительно будете полезны ЦА.
  • Оставайтесь живым — публикуйте фото из жизни, связанные с личным брендом, если в контент-плане есть пробелы.
  • Публикуйте полезный контент — обучайте ЦА или давайте им простые решения типовых ситуаций.
  • Делитесь кейсами: так вы покажете экспертность и повысите лояльность подписчиков.

А также обязательно используйте программу SocialKit, для автоматизации рутинных задач, таких, как массфолловинг или масслайкинг

 

Программа для инстаграм SocialKit

Личный бренд в инстаграм - как создать и развить?

Содержание:развернуть

Термин "личный бренд" впервые обрёл широкую популярность в 1997 году. Именно тогда бизнесмен Томас Дж. Питерс опубликовал в издании "Fast Company" статью под громким названием "Бренд — это ты". По его мнению, в эпоху индивидуализма каждый директор компании должен работать над созданием собственного, личного бренда.

Сегодня личный бренд имеет более широкое значение. Его создают не только директора крупных компаний, но также эксперты, блогеры и люди с интересной жизненной позицией.

Личный бренд – это в первую очередь узнаваемое имя человека

Когда мы говорим, что человек сумел стать брендом, то предполагаем, что он проделал колоссальную работу над своим имиджем и репутацией. А с приходом в нашу жизнь социальной сети Инстаграм, сформировать собственный бренд стало еще проще.

Как инстаграм может помочь в продвижении личного бренда?

Инстаграм стал местом притяжения активным людей со всего мира. Именно здесь люди узнают о модных тенденциях, новинках киноиндустрии и последних научных достижениях. Если раньше людей встречали по "одёжке", то сегодня – по аккаунту в Инстаграм. Наши профили просматривают люди со всего мира, потенциальные работодатели и даже визовые офицеры.

С приходом социальной сети Инстаграм, сформировать собственный бренд стало проще.С приходом социальной сети Инстаграм, сформировать собственный бренд стало проще.С приходом социальной сети Инстаграм, сформировать собственный бренд стало проще.

Если вы необычная личность, за вашей жизнью интересно наблюдать, и вы готовы поделиться с окружающими своими знаниями – вас обязательно заметят в Инстаграм. А благодаря таргетингу, рекламе и другим функциям продвижения - вы сможете раскрутить свой блог и показать огромному количеству пользователей себя, а вместе с этим и свой бренд.

Актуально ли создание личного бренда в 2020 году?

Всего пару лет назад профили компаний были лишены персонализации. Они прятались за логотипами и рекламными картинками. Но в 2020 году такое бизнес поведение – не актуально.

Сегодня мы переживаем период, когда главное в бизнесе – личный бренд. Люди не хотят идти за абстрактной идеей и лишенной "лица" организацией, они хотят видеть личность.

Вот почему создание личного бренда – одно из самых актуальных направлений.

Личный бренд делает человека независимым

Когда его личность идёт впереди, он не привязан к фирме, не является частью команды, он сам лидер в своё сфере, который ведет за собой толпу.

Кому стоит продвигать личный бренд?

Прежде чем вкладываться в создание и продвижение собственного бренда, стоит ответить себе на вопрос: "А нужно ли мне это?". Ни один профиль не обретет популярность без продвижения. Придётся вкладываться в рекламу, обращаться к услугам дизайнеров, СММщиков, таргетологов. И если создать личный бренд хочется просто, чтобы потешить своё "эго", это того не стоит.

Но есть категории, которым раскрутка личного бренда принесёт не просто известность, но и дальнейшую прибыль. А именно:

  • Владельцам бизнеса. Люди охотнее доверяют открытому бизнесу. Для этого они должны чётко понимать, кто им руководит. Не имеет значения, о чем идёт речь: кофейня, парикмахерская, агентство по СММ. У вас есть бизнес, и вы хотите развивать его в Инстаграм? Начните с продвижения личного бренда. Сформируете правильный образ, и люди сами потянуться к вашему делу.
  • Блогерам. Любой блог предполагает дальнейшую монетизацию. В основном добиться прибыли получается через размещение рекламы в профиле. Но как привлечь крупных рекламодателей в свой аккаунт? В этом может помочь сильный личный бренд. Если личность интересна пользователям - они готовы следовать за ней и проявлять лояльность к любой рекламе в профиле. Бренды обращают внимание именно на блогеров с грамотно выстроенным личным брендом. Плюс, сумев завоевать внимание и интерес подписчиков, будет намного проще продвигать собственные услуги (помощь в раскрутке блога, обучение отработке и т.д.).
  • Экспертам. В Инстаграм можно встретить много астрологов, психологов, диетологов, и каждому из них безумно сложно выделиться среди сотни схожих аккаунтов. В таком случае создание личного бренда – способ подняться выше остальных. Вдобавок, когда за тобой стоит сильный бренд, твои услуги автоматически становятся дороже, чем у конкурентов.
  • Владельцам "Лайв" профилей. Если в экспертных блогах продвигают свой опыт, то в так называемых "лайв" профилях - свой образ жизни. Нужно очень постараться, чтобы людям было интересно следить за вашими повседневными делами.

Елена Пискарёва, владелица популярного блога о ведении аккаунта в Instagram и эксперт по продвижению считает, что развить бизнес гораздо проще, используя для этого свой личный бренд:

Чтобы интересно вести аккаунт, например, магазина шкафов нужен талант. Или талантливый SMM-щик, который сможет писать посты с огоньком и придумывать актуальные темы. Гораздо легче будет продвигать аккаунт директора магазина шкафов, потому что следить за жизнью человека интереснее, чем следить за жизнью шкафа. А так как директор магазина шкафов непосредственно связан с этими шкафами, то и продающие посты о новых моделях, об условиях доставки и вообще о бизнесе будут уместны.

Популярные типы личного брендинга

Проанализировав людей уже успевших сформировать свой личный бренд, легко заметить, что их можно поделить на конкретные типы.

Эксперт

Когда человек занимается обучением, ведет мастер-классы, тренинги, и хочет стать лидером мнения в своей отрасли, он выбирает экспертный тип развития своего бренда. Здесь формируется образ профессионала в своём деле. Такой человек может поделиться уникальными знаниями, всегда готов к работе, в нём чувствуется авторитетность.

Именно эти люди устраивают прямые эфиры, в которых охотно отвечают на узкопрофильные вопросы, открывают набор на обучающие марафоны. В формировании образа эксперта важна дистанция. Эксперт не должен грубить подписчикам, резко переходить на личности. Он – профессионал своего дела.

Хорошим примером здесь станет профиль специалиста по SMM, Яны Ивановой (@instablog_secrets).

В профессиональных кругах её имя уже давно стало брендом. Если она публикует свои личный снимок – он всегда выдержан в экспертном стиле, таким профилям действительно доверяют.

Свой человек

За созданием такого бренда стоит долгая и кропотливая работа. Люди охотнее доверяют тем, кто похож на них, имеет такие же радости и проблемы. Найдя свою узкую целевую аудиторию "свой" человек может вести за собой толпу, не становясь при этом профессионалом в каком-то деле.

Например, таким человеком можно назвать Татьяну Аляску (@alaskatatiana).

В её личный бренд идеально вписался образ молодой мамы. Она рассказывает о проблемах, с которыми сталкиваются практически все девушки перед родами. В итоге вокруг собралась целевая аудитория девушек, которым так же как и ей предстоят скорые роды.

"Свои" блоги всегда имеют логическое и естественное развитие. Изначально здесь обсуждаются роды, после воспитание ребёнка. Получается, неиссякаемый источник для контента. Именно за такими профилями охотятся рекламодатели. Люди охотно доверяют "своему" человеку», поэтому у них и самая лояльная к рекламе аудитория.

"Живой" эксперт

В последнее время многие эксперты стали добавлять в свой образ больше личных моментов. Они все еще продолжают держать дистанцию, но чаще публикуют личные моменты и рассказывают откровенные истории из своей жизни. Это пограничное состояние между "Своим человеком" и "Экспертом".

Яркий пример - Катя Медушкина (@katya_medushkina).

В своём блоге она рассказывает про все тонкости похудения, рекламирует различную продукцию и позиционирует себя как специалиста по здоровому похудению. Екатерина не боится показать своё тело, выступая живым примером эффективности своей программы. Благодаря лёгкости подачи материала её блог не выглядит чопорным, как у множества фитнес-тренеров и диетологов.

"Гадкий" утёнок

В обществе есть множество групп, подвергающихся насмешкам и дискриминации. И некоторые люди берут на себя смелость стать лидером среди этой группы. В их личном бренде есть вызов обществу. А их последователи идут за ними как за гуру, ведь они привлекают внимание к важной теме, и на своём примере показывают, что заявить о своих особенностях – не стыдно.

Именно таким идолом смогла стать Меган Джейн Крабб (@bodyposipanda).

Сегодня в её профиле более миллиона последователей. Меган – яркий представитель движения "бодипозитив", она не стесняется своего лишнего веса и помогает тысячам женщин по всему миру избавиться от навязанных им обществом комплексов.

5 правил развития личного бренда

Развитие личного бренда – долгий процесс. Одни добиваются этого самостоятельно, другие нанимают целую команду из экспертов по созданию имиджа и ведению блога.

В обоих случаях стоит придерживаться 5 главных правил:

1. Будьте честны с аудиторией. В интернете много обмана, и люди давно это поняли. Блогеры врут о своих доходах, эксперты - выдумывают награды и достижения. Не стройте личный бренд на лжи. В 2020 году в тренде - живые эмоции, снимки без фотошопа и люди с обычными человеческими слабостями.

2. Определите свои сильные стороны. Помните, вы должны выгодно выделяться среди массы других профилей. Фишкой может стать интересная подача материала. Например, психолог может рассказывать истории из своей практики, оформляя их как отрывки дневника. Изюминкой может стать не заезженная в инста-среде профессия, например: "Блог деревенского фельдшера". Ответьте себе на вопрос: "Что помогает мне выделяться в толпе?".

3. Несите пользу в массы. Это очень важно на первых порах. Эксперт может вести колонку с ценными советами для своих коллег, психолог - время от времени устраивать бесплатные консультации. Чтобы вокруг вас появилась лояльная аудитория, нужно доказать людям готовность быть полезным.

4. Придерживайтесь образа до самого конца. Не придумывайте себе несуществующие качества и легенду. Иначе время от времени вам придётся снимать маску с лица, и вы рискуете, что кто-то увидит вашу истинную личность. Если вы придумали концепцию своего бренда, придерживайтесь её до самого конца. Не нужно менять своё мнение каждый месяц, становится гуру маникюра, чтобы после перейти в другую сферу. Хорошо подумайте, готовы ли вы оставаться в рамках своего образа хотя бы в Инстаграм.

Специалист по развитию Инстаграм Яна Иванова рекомендует с особой осторожностью относиться к выбору тем для публикаций:

Совет "добавьте личность в профиль" многие воспринимают буквально, и начинаются рецепты, сплетни, цитаты, с первым снегом, диета, ПП, кошка сбежала, с мужем поссорилась и т.д. Если вы мастер маникюра, не пишите о погоде, у ваших клиентов тоже есть окна. Лучше расскажите о самом интересном дизайне ногтей в вашей практике. Личность в профиле не равно рассказывать все, что в голову придёт и не значит светить личной жизнью. Вы тщательно фильтруете темы, думаете, созвучны ли они с идеей вашей страницы и будет ли это интересно вашей целевой аудитории. Только тогда это будет работать на вас.

5. Вкладывайтесь в развитие блога. Даже если у вас интересная личность, оригинальная подача материала, красивые снимки и очень полезные посты – их не заметят. Нет смысла упаковать аккаунт и ждать, когда же вы станете известны всему миру. Вкладывайтесь в таргет, рекламируйте блог. Развитие своего бренда потребует вложений, будьте готовы вкладываться.


Интернет маркетолог Виктория Кобилинская уверена, что в процессе формирования личного бренда стоит отдельное внимание уделить анализу своих последователей:

Определите, кто ваша целевая аудитория, ваши потенциальные клиенты. Составьте подробный портрет ваших идеальных клиентов, которые приносят вам больше всего прибыли. Вам необходимо понимать, где они проводят время, что читают, какие каналы смотрят.

Прежде чем формировать личный бренд, подумайте, каким людям будут интересны ваш образ жизни и мысли. Для создания сильного бренда не обязательно набирать миллионную аудиторию. Достаточно занять свою нишу и собрать вокруг преданных и заинтересованных последователей.

Личный бренд в бизнес-аккаунте | Продвижение в Инстаграм

В Инстаграме стало очень модно продвигать личный бренд. Если раньше люди заводили аккаунт, чтобы публиковать фотографии котика, то теперь они заводят аккаунт, чтобы продвигать личный бренд.

Что такое личный бренд, нужно ли его продвигать и так ли это эффективно – давайте попробуем разобраться в этой статье.

Сразу уточню: я очень люблю тему личного бренда, давно её изучаю, но всё же не готова себя назвать экспертом именно в этой области. Личный бренд и его продвижение – это глобальная история, в которую входят и стиль, и цельный образ, и подтверждение экспертности через достижения, выступления или публикации в СМИ, и много другого важного. Но когда дело касается личного бренда в Инстаграме – здесь мне есть, что сказать.

продвижение личного бренда в Инстаграм

Почему продвижение личного бренда в Инстаграме стало так популярно

Продвижение в Инстаграме – дело непростое. Создать аккаунт недостаточно, нужно, чтобы он был интересен аудитории, и люди на этот аккаунт подписывались. Личный бренд в данном случае всё упрощает.

На людей подписываются охотнее

Чтобы интересно вести аккаунт, например, магазина шкафов нужен талант. Или талантливый SMM-щик, который сможет писать посты с огоньком и придумывать актуальные темы. Посты в аккаунте магазина шкафов должны быть настолько интересными, чтобы люди захотели каждый день видеть эти шкафы в своей ленте.

Гораздо легче будет продвигать аккаунт директора магазина шкафов, потому что следить за жизнью человека интереснее, чем следить за жизнью шкафа. А так как директор магазина шкафов непосредственно связан с этими шкафами, то и продающие посты о новых моделях, об условиях доставки и вообще о бизнесе будут уместны.

продвижение личного бренда в Инстаграм

Отличие от других

Есть такое понятие – УТП. Уникальное торговое предложение. Это нечто, что вы можете предложить своей аудитории, и что не предлагают ваши конкуренты. Бизнес-аккаунт в Инстаграме вполне может стать вашим УТП, в случае, если конкуренты в Инстаграме не представлены, а аудитория ваша при этом в Инстаграме есть.

Вот только в Инстаграме есть уже почти все. И если вы ещё один магазин одежды или салон красоты, то как вам тогда выделиться среди конкурентов? Вот тут и появляется идея продвигать личный бренд.

Ваша личность – это то, что не украсть и не скопировать. Все мы уникальны. Делая самого себя лицом своего бренда или просто хотя бы рассказывая в аккаунте о продукции от первого лица, гораздо проще запомниться и выделиться на фоне одинаковых «Девочки, записывайтесь на ноготочки!».

(если вы ещё не определились со своим УТП и не знаете, как его найти – посмотрите мой вебинар «Как привлечь внимание аудитории и найти свою индивидуальность»)

Эго

Каждому человеку хотя бы иногда хочется побыть звездой. Всегда приятно понимать, что не только ты считаешь себя классным, но и другие с тобой согласны. Кроме того, продвигая аккаунт в Инстаграме иногда можно утереть нос бывшей однокласснице, которая когда-то задрала тебе юбку перед всем классом. Сколько у неё подписчиков и сколько у тебя?? Вот теперь-то она осознает, как была не права!

продвижение личного бренда в Инстаграм

Самые частые ошибки продвижения в Инстаграме

Наверно, таких ошибок можно насчитать десятки. Но я хочу обратить внимание на две, из-за которых, на мой взгляд, очень часто продвижение не даёт желаемого результата.

Сначала нужно создать личный бренд, а уже потом продвигать его

Имя в паспорте – это ещё не личный бренд. Особенно, если вас зовут Ваня Иванов. Личный бренд – это как фонарь на тёмной улице. Он должен быть заметным, выделяться. И тогда люди будут тянуться к такому бренду, как мошки к фонарю.

Чтобы продвигать личный бренд, этому продвижению должно быть, за что зацепиться. Вы должны быть в чём-то лучше, интереснее других: смешнее, наглее, экстравагантнее, эрудированнее, осведомлённее, профессиональнее, опытнее… Если вы такой же, как и все остальные, то личного бренда у вас пока нет, а значит продвигать нечего.

У вас должны быть реальные достижения

Если вы блогер, то достаточно быть просто красивым, смешным или интересно писать. Особых достижений не требуется. Но если вы хотите продвигать себя как специалиста и ведёте экспертный аккаунт, то здесь для продвижения личного бренда необходимо подтверждение вашей экспертности.

Это могут быть публикации в СМИ, профессиональные награды, экспертные статьи, признание коллег, кейсы и отзывы – вариантов масса, но что-то должно быть.

Важно запомнить: нельзя продвигать личный бренд, публикуя картинки из интернета и растиражированные рекламные слоганы. У личного бренда должен быть свой собственный голос, своё мнение и своё лицо.

продвижение личного бренда в Инстаграм

Что делать, если вы собрались развивать личный бренд

Построение личного бренда – это долгий процесс. Нельзя проснуться однажды утром и понять, что всё, достроил. Личный бренд – это как саморазвитие, здесь нет предела совершенству.

Однако есть простые шаги, с которых можно начать свой путь к мировому господству.

  1. Сформулируйте свои отличия и сильные стороны

Что вы делаете не как конкуренты? Что вы делаете лучше? Вряд ли вы супер-гениальны, но наверняка что-то получается у вас лучше всего. Может быть, вы легко и интересно пишите. Может быть, вы шикарно получаетесь на селфи. Может быть, у вас отличное чувство юмора.

Если сложно анализировать самого себя, можно попросить знакомых вам помочь. Спросите их, что им в вас нравится и что они считают вашей сильной стороной. Можно создать анкету в google.docs, чтобы ответить можно было анонимно.

Если у вас уже есть аудитория в Инстаграме, то можно провести SFS. Обычно, когда участники рассказывают о вашем аккаунте, они отмечают то, за что любят вашу страничку. Это и есть ваши сильные стороны и отличительные черты.

продвижение личного бренда в Инстаграм

  1. Опишите свой идеальный образ – каким вас должна видеть ваша аудитория

Личный бренд – это что-то чёткое и понятное. Образ может быть деловым и официальным или дружеским и уютным. Вы можете быть дерзким или скромным. С душой нараспашку или с понятными личными границами. Для построения личного бренда важно понимать, что именно вы хотите построить.

С образом будет работать проще, если он будет основан на ваших сильных сторонах и отличиях.

  1. Проверьте, соответствуете ли вы выбранному образу

Например, если вы хотите, чтобы вас воспринимали, как VIP-стилиста, но при этом у вас не было ни одного VIP-клиента – с этим явно нужно что-то делать.

Если вы хотите, чтобы к вам относились серьёзно и доверяли сделки на миллионы долларов, значит стоит удалить из аккаунта пьяные фотографии с танцами на барной стойке. Если вы хотите, создать образ ответственной учительницы, которая поможет подготовить ребёнка к ЕГЭ, удаляйте из аккаунта фотки в томных позах на турецких пляжах.

И наоборот – добавляйте в аккаунт публикации, которые помогут создать нужный образ, подтвердят вашу экспертность, позволят заслужить доверие аудитории. Если нужных навыков или опыта пока не хватает – значит распишите, как их можно получить и запланируйте конкретные действия.

  1. Подумайте, как вы можете использовать свои сильные стороны для продвижения личного бренда

Например, для продвижения личного бренда хорошо выступать на профильных конференциях. Но, возможно, у вас боязнь сцены и такие выступления сделают только хуже. Зато, возможно, вы отлично пишите и написать статью для профильного СМИ – для вас пустяк. Отлично, значит пишем статьи.

  1. Занимайтесь продвижением!

Нельзя сидеть и ждать, когда же общество поймёт, что вы классный. Оно поймёт. Но на это может уйти очень много времени. Иногда нужно помочь обществу. Потому что бывает очень обидно, когда о вас, таком сильном специалисте, таком ответственном, честном, компетентном профессионале знают 2 человека, и вы просто скромно и качественно выполняете свою работу. А о ком-то, кто знает в 10 раз меньше вас, кто безответственный, ненадёжный и вообще уступает вам во всём, но зато активно занимается продвижением – знают 100 человек.

продвижение личного бренда в Инстаграм

Если вы хотите подробнее разобраться в теме личного бренда, почитайте книги «Персональный бренд» или «Номер 1».

И напишите что-нибудь в комментариях, если статья была для вас полезна!

Как прокачать личный бренд в Инстаграме

Про Инсту уже много сказано, рассказано и пересказано, но я добавлю еще немного. Если вы хотите продавать товары или услуги в Инстаграме, вы должны должным образом обратить на себя внимание. Собой, своей личностью, показать свою жизнь, интересы и компетенцию.

Когда люди переходят к вам на страничку, все их возражения должны быть искоренены и у них должно появится желание подписаться на вас, читать ваши посты и советовать друзьям!

Давайте пошагово разберемся, как это сделать.

Понять цель

Прежде чем заводить или продвигать аккаунт в Инстаграме, спросите себя — зачем я это делаю?

Подумайте, зачем вам вообще аккаунт: вы хотите вести его в свое удовольствие или привлекать аудиторию? Если в ваших планах маячит хоть призрачная надежда монетизации аккаунта (например, вы хотите когда-нибудь продавать товары или услуги, зарабатывать на рекламе и т. п.), придется более стратегически подойти к его ведению. Все эти «посмотрите, я ем, мне очень вкусно», «а тут я катаюсь на самокате» — уже не пройдут.

Изучить рынок

Если вы пока не знаете, о чем писать, какие картинки постить и т. п, соберите список популярных Инстаграм-аккаунтов по вашей тематике и изучите их. Например, вы фитнес-тренер и хотите привлекать клиентов с помощью своего Инста-профиля.

Найти блогеров можно вручную, например, по популярным тегам:

Или с помощью сервиса — например, Epicstars. Вбейте все необходимые параметры, по которым вы хотите найти блогеров, и он выдаст вам список и краткое описание аудитории (город, пол, возраст).

После того как вы составили список самых интересных и популярных аккаунтов, переходите к тщательному анализу: изучите контент, подписчиков, хештеги и т. п. Нужно понять, что цепляет внимание подписчиков — то есть выяснить, какой контент им нравится больше всего.

Сервисов для аналитики тоже достаточно много, для примера мы возьмем Popsters. Начнем анализировать контент. Посмотрим посты с наибольшей вовлеченностью или те, что набрали наибольшее количество лайков — в общем, будем анализировать все, что можно, а еще просматривать самые популярные посты, чтобы освежить или нагенерить идеи для своего профиля.

Еще один сервис аналитики — Picalytics. Анализирует долго, но очень подробно, вплоть до тематик аккаунта. Платный, но есть бесплатный период.

Проанализировав несколько спортивных аккаунтов, мы делаем примерный вывод:

  1. Большинство аккаунтов привлекает аудиторию за счет постов про спорт, питание, результаты до и после (свои и клиентов). Фото красивого тела в данном случае играет самую важную роль — круто, когда фитнес-тренер собственным результатом показывает, чего могут добиться остальные.

  2. Решают не только красивые фото, но и честность. Смотрите на топовых блогеров, но свой аккаунт ведите по-своему. Много фотографируйте и пишите, со временем у вас обязательно выработается стиль и собственная изюминка. Не старайтесь впаривать свои услуги в постах, не «выдавливайте из себя» посты, лишь бы они были, пишите искренне, так как оно есть на самом деле.

  3. Личный образ должен быть продуман. Людей должен привлекать образ блогера, они должны увидеть в нем друга, поэтому очень важно подумать над образом заранее. Подумайте, какая ассоциация должна возникать у людей, которые будут о вас говорить. Писать о себе придется немало, сразу обдумайте, на каких личных качествах вы хотите сделать акцент.

Выяснить целевую аудиторию

Любой товар, как и любой человек, нравится определенному кругу людей. Если знать, кто входит в этот круг людей, то можно понять, что им нужно и как до них «достучаться».

Что выясняем:

  1. Возраст
  2. Где живут (страна, город, район)
  3. Чем они интересуются

Помимо определения контента для своей ЦА, нужно также учитывать и тайминг. Например, если ваша аудитория школьницы, они вряд ли будут читать ваши ночные посты. Определение вашей аудитории поможет определиться с рекламой: станет понятно, как и на кого ее запускать.

Подумайте над интересами аудиторий и сегментируйте их.

Например, возьмем женщин 20-30 лет:

  1. Деловых и занятых
  2. Мамочек
  3. Неуверенных в себе (к примеру, из-за плохой физической формы)

Что им может быть интересно:

  1. Ваш образ жизни: где путешествуете, как отдыхаете, что едите, как одеваетесь, куда ходите. Им важно вести активный образ жизни, демонстрировать это и фоткать свои спортивные тела в зале.

  2. Для воспитания ребенка нужно иметь много сил (как душевных, так и физических), поэтому важно оставаться в хорошей физической и эмоциональной форме — тут зайдут советы, как это осуществить. Если вы мама, которая с помощью тренировок восстановила свою форму, расскажите об этом. Покажите, как можно заниматься во время беременности, а как после, как справиться со стрессом и т. п.

  3. Как стать увереннее в себе: например, 5 полезных привычек по утрам для уверенности на целый день и т. п. Занятия улучшают фигуру и тем самым придают уверенности.

Будет полезен более подробный портрет аудитории, например:

Девушка, 19-21 год, учится, следит за собой и своим питанием, интересуется спортом. Не особо активна в соцсетях, но любит фоткаться в зеркале или во время тренировок. Ведет здоровый образ жизни и раз в год уезжает отдыхать за границу.

Закрыть большинство болей в описании

Первое, что видит потенциальный подписчик, когда он заходит в профиль — это описание. Предлагаю использовать для описания следующую структуру:

  1. Проблема и решение
  2. Отзывы
  3. Компетенция
  4. Оригинальность (Якорь)

Пример:

Разберем все по порядку:

  1. Большинство девушек записывается на фитнес с целью «привести тело в порядок» и сразу остро встает вопрос: «Когда я буду в нужной мне форме?»

В нашем примере им сразу же говорят, что результаты будут видны уже через месяц. Это значит, что у тренера есть какая-то специально разработанная программа.

  1. Ничто так не привлекает как отзывы. 250 довольных красоток — это уже именно они. 250 людей занимались у этого тренера и остались довольны. Кстати, тут лучше не писать «довольные клиенты» и не использовать слово «клиент», человек может воспринять себя как какой-то материал, это неприятно. Все должно быть легко и дружелюбно!

  2. Стаж «10 лет» говорит о компетенции, начинает вызывать доверие и интерес.

  3. УТП. Неважно, сколько весит потенциальный клиент — этот тренер работает со всеми.

Определите проблемы вашей аудитории, выпишите их и дайте решение по каждой, затем сделайте из них привлекательное УТП.

Сделать красивый профиль

Главное правило Инстаграма — фотографии должны быть качественными (с хорошей экспозицией, не смазанные, с четкой фокусировкой и т. п). А еще они должны сочетаться между собой — быть разными, но составлять единое целое.

Цветовая гамма. Придерживайтесь небольшого количества цветов в обработке: например, темный профиль, или розовый (и т. д). Добейтесь хотя бы того, чтобы на фотках в вашем профиле перекликались общие детали и цветовые акценты. Зайдите к популярным блогерам (необязательно брать блогеров именно вашей тематики) и посмотрите, как они обрабатывают фото. Обычно они избавляются от лишних цветов и пятен, например, с помощью приложений. А еще прочитайте статью в нашем блоге: «Как делать красочные фото для Инстаграма».

Экспозиция. Не нужно пилить одну за другой одинаковые фотки, чередуйте разные форматы. Однообразные аккаунты скучные, а ваша задача — зацепить посетителя с первого взгляда, преждем, чем он перейдет к конкретному посту.

О чередовании постов у нас тоже есть статья: «Как сделать так, чтобы посты в профиле Инстаграма смотрелись красиво».

Можно чередовать не только форматы оформления, но и контента: по очереди писать про личную жизнь, про отзывы, тренировки и другие дела.

Где взять фото. Если вы пока не научились делать красивые фотки, закажите себе тематическую фотосессию ваших тренировок и чередуйте их вместе с обычными селфи, отзывами и другими фрагментами из вашей жизни.

Можно заранее запланировать локации, в которых вы будете гулять, отдыхать, находиться, сделать там фотки, а потом использовать их в постах

Лайфхак: заведите себе закрытый тестовый аккаунт, на котором можно будет проверять фотки на совместимость, до того, как публиковать их в свой основной аккаунт.

Итак, что должно быть опубликовано в профиле обычного фитнес-тренера. Во-первых, фото самого тренера, результат его работы над своим телом. Во-вторых, отзывы, фото до и после (хорошо бы и самого тренера, и клиентов). В-третьих, конечно же, личные жизненные истории: людям интересно, как он живет, что ест, какие фильмы смотрит, куда ходит — тренер ведь тоже человек, но с большей компетенцией в области, которая их интересует.

Обзавестись контент-планом

В начале статьи мы уже рассказывали, что можно и нужно анализировать других фитнес-блогеров, чтобы почерпнуть у них идеи, о чем писать. А еще определили ЦА и их интересы. Но, кроме всего этого, нужен чисто авторский контент — от вас, от сердца, от души!

Будьте полезны вашим подписчикам, ведите диалог, отдавайте свои знания бесплатно и делитесь своими знаниями и опытом.

Для удобства разбейте посты на рубрики:

Посты пользы. Здесь можно делиться своими спортивными знаниями, давать полезные советы начинающим, записывать видео-уроки и так далее. Соответственно, фотки здесь будут с ваших тренировок — лучше брать профессиональные фотографии.

Типичный пост пользы

Отзывы, фото до и после. Отзывы клиентов могут быть простыми, но вызывающими доверие скриншотами (предварительно нужно получить согласие на публикацию).

Ничто так не убеждает, как чьи-то видимые результаты

Личная жизнь. Где вы бываете, как проводите время, что едите, куда ездите отдыхать и т. п. Фотки селфи, с друзьями, на фоне чего-то и т. п. — в общем, обычные, но красивые жизненные фото.

Пустите подписчиков в свой внутренний мир: в первую очередь вы интересны им, как личность. Кто больше зацепит — те, кто кроме зала только и делают, что сидят дома и смотрят сериалы, или те, кто живут полной жизнью, у них есть хобби, мечты, какие-то дела, походы или что-то еще? Но не забывайте, что и в личных постах можно давать какую-то пользу: пускай, например, это будет совет прочитать хорошую книгу или посмотреть фильм.

Посты должны быть:

Интересными. Заголовок должен мотивировать прочитать пост.

Энергичными. Сразу чувствуются и ценятся посты от души, на тему, от которой вас прет, искренние, от желания автора поделиться.

Полезными. Человек, прочитавший пост, должен вас запомнить. Если он прочитал его, пошел скролить дальше и после поста у него ничего от вас не осталось — ваша миссия провалена.

Будьте полезны и делитесь знаниями: человек обратится к вам только после того, как убедится в вашей компетентности

Главное: Не делайте посты ради постов, каждый пост должен преследовать какую-то цель. Фото типа «вот я — посмотрите» или «отдыхаю после тяжелого дня» ни к чему и не имеют смысла, все это только захламляет аккаунт. Но — забежим вперед! — они вполне будут заходить тогда, когда вы уже наберете огромную базу подписчиков, которым все равно, что вы выкладываете, они в любом случае будут вам рады.

Можно публиковать и обычные фотки, без описания — но только при наличия очень большой аудитории

Продвигаться блогерам лучше совместно с другими блогерами. Об этом мы подробно писали в статье «Как стать популярным в Инстаграме: личный опыт».

Подытожим

Определитесь, зачем вам аккаунт — для фана или для монетизации? Если вы хотите сделать это своей работой, будьте готовы к тому, что легко не будет: придется хорошо впахивать (так же, как и в любом другом виде деятельности).

Определите, кто ваша аудитория. Поймите, для кого вы все это делаете. Дайте им пользу — много пользы! — и тогда они наверняка станут вашими подписчиками!
Будьте открыты, честность и искренность ценят (и распознают!) все.

Продвижение бренда в Инстаграм: способы и особенности

Как правильно осуществлять продвижение в Инстаграм?

Как правильно осуществлять продвижение в Инстаграм?

Социальные сети – прекрасный способ сделать себе имя. Трафик их поистине впечатляет: каждый день количество пользователей только растёт, а попадание в ТОП публикаций означает увеличение охвата в разы. А значит продавать свои товары и услуги через них намного эффективнее, чем пытаться зарабатывать в интернете через свой собственный сайт. Поэтому нужно знать, как организовать продвижение бренда в Инстаграм.

Плюсы и минусы продвижения бренда в Инсте

В интернете все статьи очень хвалят работу через Инсту. Но так ли уж она хороша? Для того, чтобы быть объективным при выборе площадки для создания своего имени, нужно обсудить, какие преимущества и недостатки есть у этого сервиса.

Плюсы:

  • Если у вас интернет-магазин, Инста – прекрасный повод перестать платить за хостинг.
  • Даже если вы раскрутите бренд, трафик вряд ли достигнет тех же показателей, что и у социальной сети.
  • Удобная ориентация по публикациям через хэштеги и рекомендации.
  • Функционал Инсты позволяет создать целый интернет-магазин.

Минусы:

  • Огромная конкуренция.
  • Для продажи услуг и товаров приходится использовать директ, удобнее не организовать.

    Как правильно осуществлять продвижение в Инстаграм?

С чего начать продвижение бренда в Инстаграм

Теперь поговорим о том, что нужно сделать перед началом продвижения. Есть несколько подготовительных пунктов.

  1. Оформите аккаунт. Это и аватарка, и имя пользователя вкупе с ником. Внешний вид страницы очень важен.
  2. Сделайте первые публикации. Очень важно, чтобы они были выполнены в одном стиле. Также немаловажно обратить внимание на описание и хэштеги.
  3. Обратите внимание на конкурентов и профили, которые могут быть вам полезны. Коллаборации – штука, которая может очень ускорить ваше продвижение.
  4. Составьте примерный портрет вашей целевой аудитории. Исходя из него уже можно выполнять следующие пункты.
  5. Выстроить стратегию продвижения: выбрать инструменты и методы, которыми будете пользоваться.
  6. Определите примерный бюджет на раскрутку. Конечно, вы можете двигаться вперёд бесплатно, но за деньги этот путь будет идти намного быстрее.

Что постить?

Пункты, перечисленные выше, не имеют смысла без понимания того, какой контент вам нужен. Поэтому очень важно понимать, какие публикации вы будете делать. Очень важен контент-план, чтобы в последний момент не создавать плохой пост из-за отсутствия времени. Для этого вы можете собрать команду, которая будет делать это за вас, но это – лишняя трата денег. На самом деле всё просто: если бренд это вы, делайте посты о своей жизни. Если вы продаёте товары или услуги, выкладывайте публикации, иллюстрирующие качество продукции вашей компании. Но при этом и фотографии должны быть на высоком уровне – плохие изображения никого не привлекут.

Как правильно осуществлять продвижение в Инстаграм?

Инструменты для продвижения профиля

Теперь поговорим о ещё одной важной части раскрутки – инструментах, которые могут нам помочь. Есть несколько видов.

  1. Сервисы комплексного продвижения. Работают через масслайкинг и массфолловинг, поэтому эффективность их не слишком высока. Но, если ваша страница интересна, люди обязательно подпишутся. Сюда можно отнести Pamagram.
  2. Сайты и программы накрутки. Из-за специфики ленты новостей даже купленные подписчики могут приносить вам охват и вовлечённость. Сюда можно отнести VTope или Bosslike.
  3. Фрилансеры. Сюда можно отнести биржи фриланса типа Кворка или FL.ru.

Заключение

Продвижение своего бренда в Инстаграм  – дело нелёгкое. Пользователей там настолько много, что привлечь внимание и выделиться очень сложно. Но найти свою целевую аудиторию вполне реально, если делать действительно качественный контент и общаться с подписчиками.

Оцените текст:

[Всего голосов: 1    Средний: 5/5]

Раскрутка в Инстаграм: комплексное развитие бренда

Эта статья — продолжение разговора про заработок на продвижении в Инстаграм. Начало здесь.

Обучая людей формировать Личный Бренд, нужно помнить, что это не только общение с клиентами. Обучаем человека красиво говорить, интегрироваться с СМИ, правильно вести себя при съёмках на камеру, заниматься нетворкингом, завоёвывать своих подписчиков. Важно, чтобы люди ему доверяли.

фото 1

фото 1

Важно! Выбирайте в клиенты людей, которые являются экспертами в какой-то отрасли.

Неважно, политика это или психология, бизнес, танцы с пением, что-то другое.

Нужно собеседовать человека и понять, как правильно представлять его в Инстаграме? До начала продвижения нужно попросить человека рассказать о своём жизненном пути, на 2 страницы А4 написать автобиографию. Это поможет понять его ценности и передать индивидуальность подписчикам.

После собеседования можно брать предоплату. Для начинающих это 1000-1500 у. е. В будущем оплата вашего труда будет повышаться.

Выгоднее брать таких клиентов, которым требуется не только раскрутка в Инстаграме, а и комплексное развитие собственного бренда. Это предполагает личностный рост и не просто какую-то известность, а рост личности в целом, как я описывал выше.

Как раскручивать?

После знакомства с человеком, со своей командой нужно разработать его позиционирование. Ставим цели, которые нужно достичь в течение 1 мес., 3 мес и 1 г. Например, привлечь через Инстаграм тех, кто думает также, потенциальных партнёров и потребителей товаров или услуг.

Теперь нужно определиться со стратегией, изучить достижения конкурентов, учесть их ошибки, определить свою целевую аудиторию. Выбираем 3 круга людей, тестируем и продвигаем свой товар в самой перспективной группе людей.

Развитие Личного бренда предполагает хорошую подачу человека определённой аудитории. Раскрываем его лучшие качества, показываем пользу его деятельности, товара, услуг. Нужно акцентировать, какие потребности людей это закроет. Учитываем триггеры или спусковые крючки, благодаря которым целевая аудитория будет действовать.

Далее требуется проработка контент-плана. Фундаментов для него будет служить позиционирование, которое мы разобрали выше.

Контент-план включает:

  • различные рубрики;
  • посты;
  • геотеги с хештегами.

Потребуется расписание, когда выходят посты. Посты нужно заготовить на 14 суток вперёд и настроить автопостинг. Они должны выходить регулярно, но можно ставить и выходные.

фото 2

фото 2

Комплексное продвижение

Личный бренд можно продвигать комплексно:

 

  • Использовать таргетинг, делать видеоролик, в котором кратко рассказывать о себе, создавать чёткий СТR для перехода в профиль.
  • Создавать масфолловинг. Он ещё жив! Главное, правильно его использовать, что поможет прилечь 3 тыс. подписчиков.
  • Делать гивы. Это поможет привлечь первые 100 тыс. подписчиком, а такое количество способствует монетизации своего аккаунта в Инстраграме.
  • Посты требуется продвигать, делая промоакции или нажатием кнопки «продвинуть». Инстаграм сам поможет в продвижении, организуя естественный трафик. Под каждый пост нужно стараться искать свою аудиторию. Тогда Инстаграм подумает, что если вам ставят лайки разные пользователи, значит, материал отлично заходит и станет вас продвигать.
  • Нужно рекламироваться у блоггеров. Обе стороны будут довольны взаимной рекламе в стиле: «Вот крутой пацан, подпишитесь на него». Делайте отличный УТП, у которого правильный СТR.

Рассмотрим пример: «Привет! Знаю этого парня давно, он поможет вам в том-то и в том-то. Вопросы можете задавать в Директе, он отвечает всем.» Задавать вопросы будет целевая аудитория, которая с большой вероятностью останется с вами. Сотрудничество с блоггерами даёт дешёвых, как горячие пирожки, подписчиков.

Важно выбрать подходящего блоггера, рассказать историю и можно привлечь 1-10 тыс. подписчиков. О чём говорить? Зависит от вашего контента и содержания постов того блоггера, с которым сотрудничаете. На подобную рекламу уходит 2-20 тыс. р.

Расскажу вам о крутом лайфхаке, его мало кто знает и потому не использует. Пока аккаунт продвигается, его нужно закрывать, а в описании сделать бомбезный оффер. Он закроет болевые точки подписчика, зашедшего на страницу. Расскажу, как это бывает.

При использовании массфоловинга на 1 тыс. подписок, будет от 50 до 100 человек, которые зашли, глянули фотки и ушли, не клацнув на подписку. Мой способ поможет увеличить приток подписчиков в 2 или 3 раза.

О человеческой психологии. Если страница открыта, то любой может зайти на неё, посмотреть что там и выйти. Когда страница закрыта, весь материал могут просматривать только друзья. Если тематика интересная, то, чтобы прочитать новое по теме, человек, обнаружив закрытую страницу, подпишется на неё. Нам нужны подписчики.

фото 3

фото 3

Как действовать далее?

Теперь нужно наполнить аккаунт интересным контентом. Люди, если подписались, то отписываются редко и продолжают читать, смотреть этот аккаунт в Инстаграме.

Поговорим о самой механике, не учитывая способы продвижения:

  1. Профиль нужно описать. Интересно пишем о своей тематике.
  2. Когда делаем продвижение — профиль закрываем.
  3. Нужно позвать заинтересованных людей на нашу страничку.
  4. Когда подпишется много людей, профиль можно открыть и остальные будут подписываться за компанию, из-за интересного контента.
  5. Одобряем каждого нового пользователя через сутки. За это время он уже немного забудет, что на нас подписывался. А потом увидит одобрение и снова зайдёт на страничку.

Для начала определяемся со своей тематикой. Об этом говорят все и кажется, что это просто, но действительно важно выбрать, о чём рассказывать подписчикам. Людей привлекают хорошие рассказчики. Есть ещё много тем, которые можно хорошо обыграть и собирать под них большие аудитории. Заинтересованные люди будут живенько подписываться.

Определились с основной тематикой страницы? Создайте понятное, красивое, с добавлением УТП описание. Заинтересуйте людей.

Посмотрите, сейчас популярны обыкновенные блоггеры. Когда они набирают 300 тыс. подписчиков, под фото бывает от 25 до 30 тыс. лайков. У звёзд лайков примерно столько же, а почему? Потому, что простые блоггеры хоть и медленнее набирают подписчиков, но своих, тех, кто интересуется определённой тематикой. Тем, кто развивал канал через гивы, тоже трудно — подписчиков много, а лайков маловато.

Например, когда общая тематика спорт, можно выбрать 10 спортивных тем и рассказать о:

  • футболе;
  • велоспорте;
  • катании на лыжах;
  • регби;
  • беге;
  • волейболе;
  • жиме лёжа, о другом.

На каждый из видов спорта можно завести по несколько рубрик. Записывайте на аудио тексты самостоятельно. Когда чужие мысли пересказывает копирайтер, плохо разбирающийся в этой тематике — получается не то. Наши клиенты проговаривают вслух и записывают свои посты, команда прослушивает и даёт ценные советы, морально поддерживает человека, чтобы он развивался, стремился к лучшему.

фото 4

фото 4

Главное в любом аккаунте — это хороший контент. Стараемся быстро отвечать на каждый из вопросов наших клиентов. Надиктованные посты пишет копирайтер и направляет их клиенту, чтобы обрабатывал.

Рассказал вам основные вопросы по раскрутке Личных брендов клиентов, по привлечению аудитории — новых подписчиков. Хотите дополнить? Пишите в комментариях свои лайфхаки.

 

Как повысить узнаваемость бренда в Инстаграме

 

Всем привет! Сегодня у нас в блоге гостевой пост от команды Zengram. Ребята рассказали, как измерить узнаваемость бренда и найти свою целевую аудиторию в инстаграме. Передаем им слово.


 

Повышение узнаваемости бренда – одна из главных задач маркетолога. Рычагов для ее решения очень много. Лидирующие позиции в этом вопросе на протяжении долгого времени занимает раскрутка в социальных сетях, а именно в Instagram.

Что такое узнаваемость и как её измерить

Прежде чем повышать узнаваемость, нужно разобраться, что это такое. Узнаваемость – это уровень осведомлённости целевой аудитории о бренде. Каждый бренд обладает уникальными характеристиками, с которыми его ассоциируют клиенты. Например, автомобильный бренд Lexus ассоциируется у людей с престижностью и надёжностью.

Самый высокий уровень узнаваемости – это когда ваша компания прочно ассоциируется с определённой нишей. Например, бренд Google обладает максимальной узнаваемостью, потому что с ним ассоциируют все поисковые системы.

Также существуют следующие уровни узнаваемости:

  • с подсказкой;
  • без подсказки.

Первый вариант предполагает минимальное знание потребителей о вашем бренде. Однако если вам удалось добиться такого результата на первых этапах продвижения, это уже хорошо. Это значит, что потенциальный клиент как минимум слышал о данном бренде. И если он наткнётся на него где-нибудь, он будет знать минимальный набор характеристик торговой марки.

Узнаваемость бренда без подсказки – это когда потребитель без дополнительной информации может назвать характеристики вашего бренда. Если вам удалось достичь этого уровня узнаваемости, значит целевая аудитория была выбрана верно, и вы смогли сформировать положительный образ бренда.

Чтобы измерить узнаваемость, нужно сперва определить свою целевую аудиторию. Потому что, отталкиваясь от своей статистики в социальных сетях, можно понять, насколько узнаваемой стала торговая марка у нужной вам категории пользователей.

Можно использовать следующие методы при работе с Инстаграмом:

  • отслеживание упоминаний;
  • аналитика охвата ваших постов.

Отслеживать упоминания торговой марки можно через поиск по хэштегам. Чем больше клиенты будут в них упоминать ваш бренд, тем выше его узнаваемость среди пользователей. При работе с хэштегами смотрите на характеристики клиентов, которые их используют.

Если вы намерены привлекать женщин до 30 лет, показателем успеха будет широкая узнаваемость именно у них. Потому что именно они должны ассоциировать бренд со своим образом жизни и привычками.

Аналитика охвата заключается в отслеживании того, как много делятся вашими постами из Инстаграма. Здесь тоже нужно смотреть не только на количественные, но и на качественные характеристики – особенности людей, которые делятся с друзьями вашим контентом.

Как найти свою целевую аудиторию

Это первый шаг к повышению узнаваемости. Если стратегия не будет учитывать характеристики потенциальных клиентов, она провалится. Чтобы определить целевую аудиторию, нужно ответить на вопрос, в чём особенность вашего бренда. Он должен обладать уникальным набором характеристик, которые будут близки ЦА.

Идеально подобранная целевая аудитория:

  1. Будет заинтересована в продуктах вашего бренда.
  2. Может себе их позволить.
  3. Восприимчива к вашему контенту в Инстаграме.

Ответить на этот вопрос следует честно. Если ваша компания специализируется на продаже дешёвых товаров, не надо в качестве характеристики указывать престижность.

Проанализируйте товары и услуги, которые вы производите. Например, если ваша компания занимается доставкой цветов круглосуточно, нужно акцентировать внимание на скорости доставки. Если вы составляете авторские букеты, можно указать эксклюзивность и индивидуальный подход к клиентам.

Когда вы отобрали характеристики бренда, нужно подумать о том, для какой категории людей они будут значительным преимуществом. Например, изготовление авторских букетов с большой вероятностью привлечёт людей среднего возраста. Во-первых, им это по карману, во-вторых, им нужно чем-то удивить свою вторую половинку.

Главные характеристики клиентов, которые помогут определить ЦА:

  • возраст;
  • пол;
  • социальный статус;
  • уровень дохода;
  • семейное положение.

Не все из них пригодятся вам при определении целевой аудитории, однако следует учитывать как минимум две характеристики при анализе. Если выбранная группа окажется слишком большой, продвижение не будет иметь нужного эффекта. Это работает и в обратную сторону.

Как использовать Инстаграм для повышения узнаваемости

Сперва разберёмся, какой контент лучше всего подходит для этой цели. Вам нужно, чтобы люди соотносили свой образ жизни и потребности с товарным знаком. Для этого подойдёт и простая демонстрация рекламы, но если вы хотите работать эффективно, лучше разнообразить фотографии на аккаунте видеоматериалами.

image7

С 2018 года Инстаграм разрешает пользователям выкладывать длинные вертикальные видео. Вы можете обернуть это в свою пользу. Например, записать несколько коротких интервью с владельцем компании. В них он должен убедительно, но ненавязчиво рассказать целевой аудитории о преимуществах торговой марки.

Можно записывать короткие познавательные видео об отрасли, в которой вы работаете. Показать работу компании изнутри, продемонстрировать корпоративные качества, привлекательные для клиентов.

Не делайте видео слишком длинными. Пока о вашем бренде никто не знает, никто не будет смотреть их до конца. Вы зря потратите время и деньги на создание больших материалов. Если вам есть что сказать, лучше разбить всё на несколько серий.

В обычных постах с фотографиями, которые вы будете делать, желательно говорить с аудиторией на её языке. Покажите, что вам небезразличны проблемы людей. Расскажите им что-то полезное о том, что им интересно. Но не переборщите с познавательным контентом, ваша цель – повышение узнаваемости.

Создание рекламной публикации

image3

Инстаграм имеет собственные инструменты для продвижения аккаунтов пользователей. Чтобы создать рекламный пост, нужно выложить на аккаунт фотографию, после чего нажать на кнопку «Продвигать» рядом с ней.

Вам предложат два варианта:

  • стимулировать потенциальных клиентов переходить на аккаунт;
  • показать рекламный пост максимальному количеству людей.

Так как ваша цель – повышение узнаваемости, первый вариант не подойдёт. Он пригодится для стимулирования продаж или наращивания аудитории. Наша главная цель – дать понять потенциально заинтересованным людям, что вы можете предложить им то, что они хотят.

Инстаграм предлагает гибкие настройки продвижения. Можно выбрать местоположение, пол, возраст. Если вам не хватает настроек в личном кабинете Инстаграма, вы можете зайти в специальное меню в Facebook, где их ещё больше. Не увлекайтесь настройками, иначе рискуете сильно сузить ЦА.

image2

Пост, который вы будете продвигать, должен представлять ваш бренд. Необходимо поместить туда логотип и название вашей компании. Не используйте много текста: это отпугнёт людей. Если вы придумали слоган, который отражает преимущества вашей компании, обязательно его используйте.

Такая реклама помогает хорошо увеличить узнаваемость бренда, но требует больших затрат. Если компания небольшая и её бюджет не сможет приспособиться под большие траты, лучше ограничить его использование. Существуют и другие инструменты для повышения узнаваемости.

Использование сервисов по накрутке

Многие маркетологи относятся с предубеждением к сервисам по накрутке. Но для увеличения узнаваемости это хороший инструмент, потому что позволяет за небольшие деньги рассказать о вашей компании большому количеству пользователей. Зачастую такие сервисы обладают даже большими возможностями по настройке, чем рекламный кабинет Инстаграма.

Основная претензия к таким сервисам – их использование приводит к блокировке профиля. Но это предубеждение, потому что современные системы накрутки используют умные алгоритмы. Они проводят раскрутку аккаунта, не нарушая его формальных правил. Все крупные сервисы по работе с Инстаграмом безопасны.

Вторая претензия – низкое качество подписчиков и маленький набор возможностей для продвижения. Но здесь всё зависит только от качеств маркетолога. Чтобы подписчики были вашими потенциальными клиентами, нужно правильно настроить накрутку. Набор возможностей у таких сервисов мал только на первый взгляд, всё решает креативность маркетолога.

Можно раскручивать аккаунт сразу несколькими способами:

  • массфолловинг;
  • масслайкинг;
  • рассылка в директ;
  • автоматические комментарии.

Компании-лидеры в этой сфере:

  • Zengram;
  • DoInsta;
  • Pamagram.

Zengram — лидер в отрасли инстаграм-раскрутки. Его главное преимущество — возможность гибкой настройки. В сервисе есть автодирект, можно определять подписчиков по полу или переманивать их с аккаунтов конкурентов.

Минусы — высокие цены по сравнению с другими сервисами. Поэтому опытные клиенты придумали лайфхак: они регистрируются в партнерской программе и оплачивают продвижение отчислениями из личного кабинета.

image6

Doinsta – хорошая программа для начинающих, очень понятный интерфейс. Если вы никогда не работали в приложениях для раскрутки, то хорошо бы воспользоваться именно этим сервисом. Главный минус – нестабильное соединение, из-за чего всё может повиснуть в неподходящий момент. По сравнению с другими сервисами очень мало функций.

image4

Pamagram – сервис, позволяющий загрузить собственную базу пользователей и работать по ней. Есть мобильная версия сайта. Цены средние по рынку, настройка несложная. Сервис автоматически предложит вам популярные для раскрутки хэштеги. Но работает очень нестабильно, у многих не запускается поиск подписчиков по конкурентам.

image1

Работа с блогерами

Повысить узнаваемость помогут многочисленные инстаблогеры. Это дорогой вариант, и он подходит не всем. Начинающему маркетологу будет трудно купить выгодную рекламу. Отталкивайтесь в первую очередь от возможностей своей компании. Не покупайте рекламу у блогеров с максимальным количеством подписчиков.

Идеальные критерии лидера мнений, с которым можно работать:

  • его контент интересен вашей ЦА;
  • ваша ЦА ведёт похожий образ жизни;
  • большая активность на аккаунте;
  • отсутствие большого количества коммерческих аккаунтов в подписчиках.

Заранее обговаривайте с блогером, какую рекламу вы будете запускать. Для повышения узнаваемости лучше всего подходит нативная реклама. Она будет стоить дороже, но не раздражает пользователей. Пусть лидер мнений немного расскажет о вашем продукте, пока будет рассказывать о повседневных вещах.

Таким образом, при раскрутке бренда в Инстаграме можно использовать сразу несколько инструментов. От вас требуется не просто закупить рекламу, а сделать это грамотно, чтобы именно целевая аудитория узнала о торговой марке.


Про роль SMM в стратегии линкбилдинга мы писали в статье: «28 способов продвижения сайта с помощью линкбилдинга в социальных сетях«.

Хотите получать ссылки уже сегодня? Регистрируйтесь в нашей системе крауд-маркетинга — http://service.referr.ru/register/

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *