Промоушен акции – 1Теоретические подходы к изучению и использованию промо – акции для товаров потребительского назначения

Содержание

Что такое промоушн? Выбираем правильный формат промо акции.

Промоушн – термин, который уже привычен для уха современного человека. Если говорить о значении слова, то в переводе с английского оно звучит как продвижение или стимулирование. По сути же промоушн, промо акции – это огромный спектр действий и инструментов, главная цель работы которых – информировать потенциальных покупателей о товарах, подогревать их интерес к ним, расширять влияние бренда и многое другое.

Продвижение продукции. Выбираем формат.

Рассматривая промоушн как маркетинговую деятельность, можно сказать так: изюминка ее в том, чтобы напрямую коммуницировать с конечным потребителем, а также с торговыми посредниками. Что использует промоушн индустрия в этой сфере:

  1. Consumer Promotion. Особый вид активности в сегменте маркетинга, который имеет своей целью установить теснейший контакт с конечным потребителем товаров и услуг, провести быстрое стимулирование, результатом которого станет покупка.
  2. Trade Promotion. За этим названием скрывается другое действие – стимулирование дистрибьютерской цепочки. Задача такой активности в том, чтобы наладить тесные контакты между всеми участниками процесса, включая дилеров и посредников.
  3. Cross Promotion. Глядя на первое слово, можно понять, что здесь в основе лежит своего рода перекрещивание. Такое перекрестное или, другими словами, совместное продвижение продукции будет эффективным, поспособствует улучшению имиджа производителя товаров или услуг. А также значительно уменьшает затраты на проведение промоушн акции.
  4. Онлайн промоушн (интернет). Здесь все понятно, поскольку для продвижения нужен только интернет, а информация распространяется с впечатляющей скоростью. Сюда относятся и игры и онлайн приложения и социальные сети.

Сейлз промоушн, трейд промоушн, маркетинг промоушн: работаем на результат

Промоушн акции – это креатив и четкий расчет в одинаковой степени. Новые идеи и инструменты маркетинга, которые уже успели себя показать – все используется для достижения поставленной перед промоушн агентством цели. Главную роль в каждой акции играют промоутеры, однако это лишь верхушка айсберга, а огромная кропотливая работа всего агентства остается за кадром. Тем не менее, от слаженности действий всех участников акции зависит ее результат –

продвижение продукции на рынке.

Помимо непосредственных действий команды промоутеров в любой промоушн акции играет роль и оформление площадки (магазина), и промо одежда, и другие элементы.

Для достижения успеха в организации промо акции важно:

  • Правильно выбрать объект промоушена и место проведения промо акции.
  • Определить дату и время мероприятия.
  • Определить стратегию, включая и выгоды продукта.
  • Оформить помещение, разместить всю продукцию, подготовить необходимую рекламную продукцию (листовки и т.д.).

Кому необходим промоушн

По логике, промоушн нужен производителям товаров и услуг, но по факту он пригодится всем, кто так или иначе заинтересован в увеличении показателей продаж и эффективной рекламе.

Главная задача промо мероприятий – выделиться на фоне конкурентов, показать сильные и выгодные стороны товара или услуги, расширить круг потенциальных покупателей, простимулировать их совершить покупку прямо здесь и сейчас. Однако точно также в промо акциях заинтересованы и покупатели, ведь они имеют возможность открыть для себя новые товары, а в хорошо известных увидеть интересные грани.

В списке целей и задач, которые можно воплотить при помощи промоушн и промо акций есть:

  1. Вывод на рынок абсолютно нового продукта.
  2. Заметное увеличение доли рынка и количественных показателей продаж.
  3. Отзеркаливание активности конкурентов с выгодой для бренда.
  4. Информационная поддержка покупателей (консультации).
  5. Формирование имиджа бренда .

Успехов в бизнесе от Blackberry Creative Communications

Проведение и организация промо-акций в Москве, Санкт-Петербурге, по всей России.

Компания «Штрих Кот» занимается проведением различных промо-акций в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России более 10 лет. Обладая таким опытом мы способны учесть практически любые пожелания и требования заказчика, а если необходимо - полностью разработать план промо-мероприятий подходящий для его продукта. Качественное проведение промо-акций - ключ к увеличению продаж товара. Также, в день проведения промоакции в магазине продается в разы больше рекламируемого товара. Но кампания имеет не только краткосрочную эффективность, но, в будущем, именно с помощью промакции товар начинают узнавать и покупать чаще.

Мы действуем по четко отработанной технологии, которая позволяет  эффективно проводить акции  с самыми сложными механиками. Особое внимание уделяется контролю за работой промоутеров. Мы придерживаемся правила  простоты изложения информации для покупателя, поэтому ключевые сведения  о продукте легко запоминается и передаются дальше друзьям и знакомым!


 Промо-акция

Промо-акции (от анг. Promo — рекламный и лат. Actio — действие), одно из направлений BTL-услуг, с помощью которой узнают о продукте лично, а не с помощью средств информации. Это мероприятие, направленное на стимулирование продаж или иных желательных для заказчика действий. Промо-акция отличается от традиционной рекламы тем, что:

  • Прямой контакт. Клиент лично узнает о товаре или услуге, а не из газет, журналов, телевидения или интернета. Прямой контакт рекламного работника с потенциальным клиентом повышает эффективность кампании, обеспечивает индивидуальный подход к каждому.
  • Единовременность. Как правило, промо-акция проходит в течении небольшого времени. С одной стороны, такие рекламные кампании запоминаются клиентом и создают в голове привлекательный образ заказчика, с другой интересные костюмы и индивидуальный подход к каждому дарят ощущение праздника.
  • Целевой подход. Промо-акции ориентированы непосредственно на целевую аудиторию заказчика.

На сегодняшний день промо-акции признаны одним из наиболее эффективных типов рекламных кампаний в мире.

 

Организация промо-акций.

- действенный и эффективный инструмент продвижения высоко конкурентной продукции к потребителю  позволяющий значительно увеличить продажи за короткий срок. 

В современном мире потребитель перегружен  рекламой, но она воспринимается только визуально, так как отсутствует контакт с товаром. При промо акциях знакомство с продукцией  осуществляется напрямую, часто непосредственно у полки, где принимается 2/3 решений о покупке. А возможность узнать, что за упаковкой (при дегустации), унести образец домой и попробовать с семьей (при семплинге), получить квалифицированные  ответы на вопросы - все это способствует популяризации, узнаваемости и в итоге успеху торговой марки.

Проведение промо-акции начинается с того, что заказчик определяет цель акции. Это может быть как простое информирование максимального количества представителей целевой аудитории о товаре или услуге, так и стимулирование конкретного действия: посетить определенный магазин, купить продукт и т. п.

Затем требуется определить тип промо-акции. Среди наиболее популярных:

  • Распространение рекламных материалов и буклетов. Такая промо-акция особенно эффективна, если распространяемый материал дает право на скидку, бесплатную дегустацию и тому подобные вещи.
  • Семплинг/дегустации. В этом случае потенциальный покупатель получает возможность попробовать небольшое количество товара бесплатно, а затем приобрести. Практика показывает, что человек с радостью берет бесплатное, а отказаться от того, что уже в руках гораздо сложнее.
  • Презентации. Промо-акция эффективна для дорогостоящих продуктов. Для проведения презентаций нужен интересный рассказ о бренде или конкретном продукте, а также возможность для потенциального покупателя получить бесплатно или со скидкой некий бонус.

Перечисленное выше — не единственные доступные типы промо-акций. Их настолько много, что все не перечислить, а если нужно, можно придумать даже абсолютно уникальную акцию, которая сочетает преимущества нескольких видов.

 

Услуги промо агентства:

Эффективность проведения промо-акции

Эффективность проведения промо-акций доказана временем и проверена на практике. При незначительных затратах данный тип рекламы оказывает долгоиграющий эффект.

Получив товар бесплатно или со скидкой, запомнив интересные и яркие костюмы, потребитель проводит связь между брендом и собственным хорошим настроением. Поэтому в следующий раз с большей вероятностью он выберет нужный продукт среди большого ассортимента других предложений.

Промо-акции наиболее актуальны в крупных городах: Москве, Санкт-Петербурге и других населенных пунктах с количеством жителей более одного миллиона. Также промо-акция наиболее эффективна в том случае, если рекламируется высоконкурентный товар массового потребления. В этом случае человек в любом случае приобретет тот или иной продукт. Его не нужно убеждать в необходимости товара, нужно лишь подтолкнуть к выбору желаемой марки. Если вы не можете пока определиться с желаемым типом промо-акции, не беда. Наши специалисты внимательно изучат потребности бизнеса и предложат наиболее эффективную стратегию

Чтобы получить дополнительных клиентов и рассказать о своей марке, простимулировать представителей целевой аудитории на желаемое действие просто позвоните по указанному на сайте номеру телефона и закажите рекламную кампанию.

Особенности работы промо агентства «Штрих-Кот» по промо-программам. 

Промо агентство «Штрих-Кот» предоставляет промо услуги под ключ. Изначально мы оказывали промо услуги только в Москве и Санкт-Петербурге, но с 2009 года начали работать и в регионах России. Ключевые особенности нашего агенства это опытная команда профессоналов и качественные услуги промо по приемлемым ценам. Индивидуальный подход к каждому клиенту.

Персонал.
Наличие собственной службы подбора промо персонала позволяет использовать в работе активных молодых людей - промоутеров и супервайзеров.  Мы проводим регулярное обучение на знание продукции заказчика перед каждым промо-проектом, поэтому наши  промоутеры действительно работают на результат.

Цены

Наш принцип – качественная услуга по приемлемой цене. Цены на наши услуги зависят от промо-программы. Мы всегда готовы обсудить их индивидуально.

Промоушн | Энциклопедия маркетинговых коммуникаций

Промоушн (реже используется русское слово «продвижение») — это вся информация о продукте, бренде или компании, адресуемая потребителю и направленная на поднятие продаж, достижение лучшей узнаваемости бренда или его позиционирования (грубо говоря, реклама и PR). Промоушн является одним из элементов комплекса маркетинга, так называемых «четырех пи» (The 4 P's): Product (менеджмент продукции), Price (ценовая политика), Place (распространение) и, наконец, Promotion. Сочетание этих переменных определяется маркетинговой стратегией: устанавливается их приоритетность, выбираются цели (поднятие продаж, создание образа бренда, позиционирование, вывод на рынок нового продукта, поддержка ребрендинга) и проектируется бюджет.

Направления

В промоушн выделяют три направления:

  1. Above the line promotion (ATL). Реклама в СМИ: на телевидении и радио, в печати и интернете.
  2. Mid line promotion. Промоушн внутри организации — поощрение рабочей инициативы и т. д.
  3. Below the line promotion (BTL). Все прочие (часто нестандартные) средства продвижения: спонсорство, продакт плейсмент (использование товара героями кинофильмов, телепередач), стимулирование сбыта, директ мейл (реклама почтой), мерчандайзинг и так далее. Большинство BTL-техник ненавязчивы, и потребитель вообще не замечает, что подвергается рекламному воздействию.

В заисимости от объекта продвижения, различают:

  1. Промоушн цен (специальные предложения, купоны, скидки, аукционы).
  2. Промоушн объекта (прямые продажи, образцы продукции).
  3. Промоушн с помощью представления (лотерея, конкурс, шоу) — то есть то, что обычно называют промо-акциями.

Промо-акция

Возвращаемся к третьему пункту предыдущего списка. Промо-акция — это мероприятие или серия мероприятий (как, правило, театрализованных, игровых), направленных на поднятие продаж, и осуществляемых в местах продаж. Промо-акция проводится специальными людьми, аниматорами, за счет фирмы. Их задача — превратить магазин в интерактивную арену, и привлечь потребителей к активному участию в маркетинговом аттракционе.

Помимо собственно действия, комплекс промо-акции включает оформление магазина и товара и размещение его на полках. Примечательно также, что промо-акции выполняют функции мини-исследования рынка.

Промо-акции редко длятся более недели (в отличие от политики скидок, которые может проводиться месяцами) и проводятся в несколько этапов:

  1. Выбор объекта промоушна.
  2. Выбор даты начала и продолжительности акции.
  3. Размещение продвигаемой продукции согласно принципам мерчандайзинга (если утрировать: товары, на которые делается основной акцент, должны быть размещены на высоте глаз клиента). Хотя промоушн — это маркетинговый элемент с ярко выраженным творческим началом — тем не менее, он наделен сводом правил, многие из которых имеют чисто психологическое происхождение. Например, на полке не должно быть пустого пространства, — люди стремятся покупать самое-самое, и товар, подпираемый снизу изобилием, вызывает подсознательное ощущение «экстра-класса». Далее. Промо-материалы должны быть выдержаны в общей стилистике, совпадающей с дизайном этикеток продукции (если логотип компании отличается от дизайна этикетки — все равно за основу надо брать этикетку).
  4. Освещение — чтобы акция состоялась, она должна быть анонсирована и подытожена в СМИ.
  5. Оценка результатов — сравнение планируемых затрат и прибылей и реальных показателей, по этапам и видам деятельности.

Примеры

Примеров промоушна — бессчетное множество. Но авторы Википедии выбрали промо-кампанию 40-летия американского студенческого баскетбольного чемпионата. В рамках промо-кампании были проведены следующие мероприятия:

  • Переименование одной из улиц города Эль-Пасо (штат Техас) в Glory Road — «Дорогу славы»
  • Выпуск одноименной книги
  • Выпуск одноименного фильма
  • Выпуск хлопьев для завтрака в упаковке, содержащей рекламные материалы
  • Массовые спортивные соревнования
  • Освещение в СМИ

По материалам Википедии

Акция "Промоушен"

В период с 1.12.2019 по 15.01.2020

 

Каждому предоставляются возможности:

1. Размещать комментарии-отзывы в группах соц.сетей.
2. Своевременно получать извещения о новостях, акциях.
3. Способствовать увеличению и росту своей доли VIP дохода.
4. Включать своих новичков, вовлекая их в развитие.
5. Получить 5 промо кодов за проявленную активность.
 

  На каждой трансяции призы за лучшие комменты-отзывы
1-е место 20$
2-е место 10$
3-е место   5$

 

Как воспользоваться этими возможностями -

1) Кликните на каждую строку в списке ниже и войдите в группу, паблик, чат, канал.
2) Выполните 4 действия
- подпишитесь, добавьтесь, вступите, присоединитесь. 
- поставьте лайк, палец вверх, сердечко, класс. 
- напишите коммент-отзыв с вашим ID*.
- поделитесь постом, роликом с друзьями.

* составьте мотивационный, содержательный, позитивный коммент-отзыв и прокомментируйте самый новый пост, видеоролик, сообщение в группах, пабликах, чатах, каналах - напишите в тексте свой ID.
 



Список групп, пабликов, каналов : 
  YouTube ( подписка, лайк, отзыв под видео + ваш ID)
Fb public 1 (подписка, лайк, коммент, поделиться)
Fb public 2 (подписка, лайк, коммент, поделиться)
Fb public 3 (подписка, лайк, коммент, поделиться)
Fb public 4 (подписка, лайк, коммент, поделиться)
Fb public 5 (подписка, лайк, коммент, поделиться)
Fb public 6 (подписка, лайк, коммент, поделиться)
Fb group 1 (подписка, лайк, коммент, поделиться)
Fb group 2 (подписка, лайк, коммент, поделиться)
Fb group 3 (подписка, лайк, коммент, поделиться)
Fb group 4 (подписка, лайк, коммент, поделиться)
Insta  (подписка, лайк, коммент, поделиться)
VK (подписка, лайк, коммент, поделиться)
OK (подписка, лайк, коммент, поделиться)
Twitter (подписка, лайк, коммент, поделиться)

Telegram ( подпишитесь, поделитесь, добавьте подписчиков)



В чатах комментировать не нужно.
Просто присоединяйтесь чтобы быть в курсе обсуждений.

Viber ( вход с смартфона ) 

( ЧАТ по общим вопросам )
Skype ( ЧАТ по общим вопросам ) Wats app ( ЧАТ по общим вопросам )

 



Уделите 1-2 часа, а результатом для вас будет:
- ваши тексты на просторах интернет;
- своевременное получение новостей;
- содействие в развитии компании в целом, а значит роста оборота и вашей VIP доли;
- вовлечённость вас и ваших подписчиков в каналы развития;
- получение 5-ти промо кодов за проделанную работу
- возможность получить призы  20$, 10$, 5$ на каждой трансляции 12 раз в месяц за лучший коммент-отзыв! 

 

Игровой промоушн, заказать его организацию и проведение в BTL агенство Trend / Промоакции / BTL Агентство

Игровой промоушн – эффективный инструмент современной BTL рекламы

Игровой промоушн – это новое веяние BTL рекламы. Суть его состоит в продвижении рекламируемого продукта путем организации посвященных ему розыгрышей, лотерей и конкурсов с обязательным вручением призов. Такого рода промо мероприятия могут проводиться, как в местах продажи рекламируемого продукта, так и на городских улицах, а также в местах большого скопления потенциальных потребителей – на общественных мероприятиях, праздничных гуляниях, концертах и фестивалях. На сегодняшний день услуги по организации игрового промоушна предлагают многие BTL ивент агентства, в штате которых работают высококвалифицированные специалисты, имеющие опыт разработки и проведения подобных мероприятий. Несмотря на кажущуюся простоту, справиться с организацией игрового промоушна, направленного на повышение узнаваемости бренда и продвижения рекламируемого продукта к потребителю, под силу только профессионалам.

Что представляет собой игровой промоушн?

Игровой промоушн – это всегда яркое, интересное, привлекающее внимание широкой аудитории мероприятие, в котором задействованы оказываются все зрители. Его смело можно назвать одним из самых эффективных инструментов непрямой рекламы, настолько запоминающейся и необычной бывает его подача.

Для проведения игрового промоушна, направленного на повышение узнаваемости бренда и расширение аудитории потребителей рекламируемого продукта, задействуются средства массовой информации – телевидение, радио, пресса. Это необходимо для более полного вовлечения потенциальных потребителей в проводимое мероприятие. Беспроигрышные лотереи и розыгрыши могут проводиться:

  • На улицах;
  • В торговых центрах;
  • На концертах, выставках, театральных и кинопремьерах;
  • По радио;
  • По телевидению;
  • В социальных сетях в интернете.

Как показали неоднократно проводимые статистические исследования и опыт, который имеют практикующие подобного рода BTL мероприятия агентства, наиболее эффективным игровой промоушн оказывается при объединении оффлайн и онлайн способов его проведения. К примеру приглашение на участие в розыгрыше или лотерее их потенциальные участники получают по электронной почте или посредством смс рассылки. Или, как вариант, реклама о его проведении размещается в социальных сетях – «вКонтакте», «Одноклассники», «Фейсбук» и и др. А само игровое промо мероприятие проходит в режиме офф лайн. Здесь важен «живой» контакт с потенциальными потребителями.

Несколько правил организации и проведения игрового промоушна

Для того, чтобы BTL промоушен, организованный в игровой форме, был удачным и цель, поставленная перед его проведением, была достигнута, каждое разрабатывающее его программу рекламное BTL агентство должно придерживаться следующих правил:

  • Разыгрываться в промо мероприятиях должен высококачественный и интересный продукт. Ни в коем случае нельзя выставлять в качестве призов залежавшийся товар или прошлогодние модели.
  • Игровое BTL мероприятие должно быть правильно оформлено, здесь важно все – свет, декорации, звук и т.д.
  • Розыгрыши, лотереи и прочие варианты игрового промоушена должны проходить при грамотной юридической поддержке.
  • Предстоящему промо мероприятию нужна хорошая реклама, о его проведении должно быть оповещено не менее 50% целевой аудитории.
  • На промо акции обязательно должен быть врач, хорошо обученная команда промоутеров и охрана.

Организацию и проведение всех видов игрового промоушена в Краснодаре предлагает наше BTL агенство Trend, которое работает на рынке рекламных услуг уже много лет и имеет заслуженную репутацию надежного и ответственного партнера. Наша деятельность по организации современной BTL рекламы охватывает весь Краснодарский край.

Промо-акции в Костроме | Рекламное агентство Ремарк

Промо-акции направлены на стимулирование продаж в конкретных торговых точках и в определённый период времени. Они имеют персонифицированное воздействие, и позволяют ближе познакомить потребителя с товаром, а также напомнить о товаре, стимулировать совершение пробной покупки, поощрить повторные покупки, увеличить частоту потребления, а также повысить имидж Торговой Марки и Компании, а, следовательно, и степень лояльности потребителей. Рекламное агентство "Ремарк" проводит в Костроме следующие виды BTL промо-акций:

Дегустация (проба продукта), сэмплинг (раздача бесплатных образцов продукции)

Покупатели пробуют продукт, чтобы ознакомиться с его характеристиками и свойствами. Проведение дегустаций и сэмплинга рекомендуется при выводе на рынок нового продукта (новых сортов продукта), а также в тех случаях, когда у потребителей высокая осведомленность о Торговой Марке, но низкая доля пробы: все знают Торговую Марку, но мало кто совершал пробную покупку. Сэмплинг проводят в тех случаях, когда сложно организовать дегустацию (пробу продукта) непосредственно на месте. При этой механике акции покупатели получают бесплатный пробник продукта и пробуют продукт дома, чтобы ознакомиться с его характеристиками и свойствами. Проведение дегустации и сэмплинга для нового товара (или при выходе на новый рынок) может краткосрочно увеличить продажи в 5-10 раз; для товаров, которые давно существуют на рынке - увеличить продажи до 200 % (на основе нашего опыта проведения BTL промо-акций в Костроме).

Промо-акции "подарок за покупку"

Данные акции предполагают поощрение покупателя за совершение покупки. При покупке нескольких единиц продукции или покупке определенного объема продукта покупателю предлагается подарок в виде самой продукции или других товаров. Данные акции позволяют краткосрочно увеличить объемы продаж, стимулировать покупки именно Вашего товара в период повышения спроса (перед праздниками, сезонный спрос), а также увеличивают лояльность потребителя к Торговой Марке. Акциями подарок за покупку могут сопровождаться дегустации, когда потребителю сразу же после пробы продукта предлагают совершить покупку определенного количество (объема) товара и получить подарок. Иногда в рамках проведения акций "подарок за покупку" используется механика игрового промоушна (конкурсы, лотереи).

Игровой промоушн (конкурсы, лотереи)

Игровой промоушн применяется в следующих случаях: - когда необходимо поддерживать продажи на определенном уровне в течение долгосрочного периода, - когда необходимо повысить лояльность покупателей к Торговой Марке и поощрить постоянных покупателей, - когда необходимо стимулировать рост продаж именно Вашей Торговой Марки в период повышенного спроса. Для поддержания определенного объема продаж в течение долгосрочного периода (от 1 до 6 месяцев) всем покупателям, осуществлявшим покупки в данный период, предлагается участвовать в последующем розыгрыше призов, тем самым стимулируя совершать покупки именно Вашей Торговой Марки в этот период. Для повышения статуса фирмы и лояльности к Торговой Марке между покупателями разыгрываются ценные дорогие призы. Также небольшим проектом из разряда игрового промоушна можно отметить день рождения фирмы, открытие новой торговой точки или какой-нибудь праздник - это обойдется намного дешевле проведения полноценных мероприятий из разряда событийного промоушна.

Распространение рекламной продукции

Распространение рекламной продукции чаще всего сопровождает другие виды BTL-мероприятий. С помощью распространения листовок мы информирует покупателей о проведении дегустаций, розыгрышей и лотерей, проведении акций "подарок за покупку". Также распространение рекламных листовок может информировать о скидках, поступлении нового товара, открытии новых торговых точек и т.д. Данный вид рекламных коммуникаций является относительно низкозатратным (низкая стоимость одного рекламного контакта) и позволяет охватить достаточное количество потенциальных потребителей.

Демонстрации товара, консультирование покупателей

Эти виды BTL-активности часто сопровождают другие BTL-мероприятия - дегустации и сэмплинги, игровой промоушн. Если продвигается сложный товар, промоутеры и консультанты во время данных мероприятий демонстрируют покупателям возможности и свойства товара, рассказывают о функциях и отвечают на вопросы покупателей. Данные мероприятия необходимы в тех случаях, когда на товар недостаточно высокий спрос по причине того, что покупатели мало с ним знакомы.

Праздники, презентации (событийный промоушн)

  • Презентации и церемонии открытия
  • Праздники и концерты
  • Конференции
  • Семинары и др.

Мероприятия из разряда событийного промоушна необходимы Вашей Компании для того, чтобы подчеркнуть статус и укрепить имидж Торговой Марки, Компании. Также Торговая Марка может выступить спонсором концерта или праздника, конференции. Наше агентство поможет Вам организовать собственный праздник в клубе или ресторане. Для продвижения некоторых видов продукции (особенно продукции и услуг для бизнеса) необходимы презентации и семинары, на которых представители целевой аудитории смогут получить информацию о Вашем товаре/услуге, задать интересующие вопросы и получить другую полезную информация, а также пообщаться с коллегами и просто отдохнуть.

Стимулирование торгового персонала (trade promotion)

В магазинах прилавочного типа, а также во всех торговых точках, где работают продавцы-консультанты, торговый персонал оказывает огромное влияние на потребителя, советуя ему приобрести тот или иной товар. Сумев заинтересовать торговый персонал в продвижении именно Вашей продукции, Вы сможете значительно увеличить продажи, как в краткосрочный период, так и в долгосрочной перспективе.

Тот факт, что Вашу Торговую Марку рекомендуют продавцы, оказывает большое влияние на решение покупателей и их лояльность к Марке. В данном случае также начинает работать реклама "из уст в уста", когда покупатель рассказывает другим, что "эта марка хорошая, так как ее рекомендовали продавцы во многих магазинах".

Большинство крупных компаний уже сейчас активно использует методы trade promotion, заинтересовывая продавцов-консультантов. 
Суть акций заключается в том, что при достижении торговой точкой определенных объемов продаж продукции, продавцам выплачиваются бонусы или предоставляются призы. Также сотрудники агентства консультируют торговый персонал на тему товара/услуги, подробно описывая его свойства и характеристики, чтобы продавцы могли доносить эту информацию до покупателей.

Работа с торговым персоналом предполагает выполнение следующих работ:

  • Разработка бонусных программ
  • Выбор призов для персонала
  • Подготовка каталога призов - разработка дизайна, печать (при необходимости использования каталога призов)
  • Посещение торговых точек с целью информирования о проведении акции (предоставление каталогов призов и/или устное информирование торгового персонала об акции), посещение торговых точек с целью контроля за проведением акции), замеров объемов продаж, консультирования продавцов по продвигаемому продукту
  • Торжественное подведение итогов акции и организация доставки и вручения призов торговому персоналу.

Мониторинг торговых точек, составление баз данных торговых точек

Посещение выборочных торговых точек с целью сбора определенной информации, например, фиксирование ассортимента, цен, объемов продаж и наличия POS-материалов на определенный вид продукции (продукции заказчика и конкурентных торговых марок). 
Также для увеличения дистрибуции (представленности Вашего товара на региональном рынке), для разработки стратегии мерчендайзинга и BTL-мероприятий в целом, для оптимизации работы торговых представителей, а также для сбора информации о конкурентах наше агентство предлагает услугу составление баз данных торговых точек. 
Составление баз торговых точек, торгующих определённой товарной группой. База может составляться при помощи меппинга (интервьюеры «прочесывают» весь регион и фиксируют информацию о каждой найденной торговой точке). При необходимости база составляется с более подробным описанием точек: название, реквизиты, контактные лица, внешнее и внутреннее оформление торговой точки, объёмы продаж по изучаемой группе товаров, оформление POS – материалами, используемое оборудование и др. Это информация может применяться для последующей категоризации торговых точек. Составление баз данных может сопровождаться фотоотчетами.

Мерчендайзинг

Мерчендайзинг – комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленной на продвижение того или иного товара, марки или упаковки с помощью специального их размещения, оформления пространства магазина и витрин для того, чтобы дать покупателю максимум информации о товарах. Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый продукт.

Мерчендайзинг позволяет решить следующие задачи:

  • Стимулирование сбыта в рознице 
  • Достижение оптимального представления товара на полке 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *