Промо акции креативные: Рекламные акции: 16 уникальных примеров

alexxlab

Содержание

11 способов получить от новогодних праздников максимальную выгоду — PowerBranding.ru

Новости → Повышаем навыки → Обзор лучших промо-акций: 11 способов получить от новогодних праздников максимальную выгоду

Каждый год перед новогодними праздниками начинается грандиозный сезон распродаж и необычных промо-акций, преследующих одну единственную цель: привлечь все внимание потребителя к продукту компании, воспользоваться располагающим настроением к покупкам.

Даже компании, товар которых не совсем относится к новогодним торжествам, начинают бороться за лимитированный, но возросший бюджет потребителя.

Для всех, кто решил не пропустить возможность приобрести дополнительные продажи в период новогодних праздников, мы подготовили обзор интересных, креативных, новых и действительно работающих промо-акций для достижения высоких результатов продаж в последние месяцы нового года.

Не пропустите лучшие рекомендации и проведите приготовление к новогодним праздникам с пользой для вашего бизнеса!

Почему возникает потребительский ажиотаж?

Ни для кого не секрет, что потребители в преддверии наступающих праздников увеличивают свою покупательскую активность. И действительно, для такого ажиотажа хватает причин:

  • потребитель стремится обновить свой гардероб и окружающую обстановку
  • потребитель хочет наконец-то порадовать себя: «Праздник ведь!»
  • потребитель задумывается о подарках своим близким и знакомым
  • потребитель как никогда готов рассмотреть возможность покупки подарков не для близких людей, но для тех, с кем необходимо укрепить отношения
  • % совершения импульсных покупок во время праздников возрастает: атмосфера скидок, лимитированных предложений разжигают аппетит потребителя, каждое предложение кажется выгодным и интересным
  • и наконец, потребитель как никогда открыт новому и готов совершать перемены в соей жизни, в привычных моделях поведения и в выборе товаров: «Ведь Новый год — это хороший старт для перемен!»

Производители в конце года также имеют множество причин для создания безмерного количества грандиозных предложений для конечного покупателя:

  • в конце года всегда существует дикая необходимость выполнения годового плана продаж и желания избавиться от избыточных товарных остатков
  • каждый производитель старается оторвать максимально большой кусок от бюджета потребителя перед новогодними праздниками, ведь всем известно, что после взрывной предпраздничной покупательской активности идет длительный посленовогодний спад спроса практически на все товары и услуги, вызванный отсутствием денежных средств у потребителей

Мини тест-проверка

Как понять, что товар вашей компании может хорошо вписаться с новогодние акционные программы? Простая методика из 5 вопросов поможет вам в этом:

  • Проводят ли ваши конкуренты новогодние акции? Проводили ли в прошлом? Если нет, то возможно, на это есть причины?
  • Можете ли вы предоставить что-то бесплатное потребителю и при этом сохранить рентабельность продаж выше 0%?
  • Может ли ваш товар улучшить качество проведения Нового года и связан ли с предновогодними приготовлениями?
  • Может ли ваш товар ощутимо улучшить качество жизни потребителя?
  • Является ли товар компании желанным, но недоступным для потребителя? (по ряду причин: стоимость, доступ к покупке, неодобрение близких людей и т. д)

Если вы ответили «да» хотя бы на 1 вопрос, то с полной уверенностью можете приступать к разработке механики новогодних специальных предложений.

С чего начать подготовку к промо-акциям?

Теперь, когда вы точно убедились в том, что промо-акции необходимы вашему бизнесу, начнем подготовку. Первый шаг любого проекта — правильно определить цель и основную задачу, которую необходимо достичь в ходе проекта. Можно выделить следующую группу самых актуальных целей для промо-акции:

  • снижение товарных остатков залежавшего и сезонного товара
  • стимулирование пробной покупки новых и существующих продуктов
  • стимулирование повторной покупки
  • увеличение выручки с одной покупки или рост объема покупки
  • рост знания и лояльности к товару

Какая подходит именно вам?

Читайте подробнее о целях BTL акций в статье: «Маркетинговые акции: как правильно выбрать цель» и познакомьтесь с 25 индикаторами оценки промо-акций.

Готовые решения и идеи для новогодних BTL проектов

Приведенные ниже готовые идеи для новогодних промо-акций помогут использовать правильный настрой потребителя с максимальной пользой для прибыли компании.

В поиске креативных идей для акций рекомендуем посмотреть статьи: «Идеи рождественской рекламы» и «Упущенная прибыль в Новый Год»

Переходим к настоящим идеям и готовым решениям.

5 идей для повышения знания и лояльности

  • Подарите подарок. Новый Год — это хороший повод поблагодарить своих лояльных покупателей, и проще всего это сделать с помощью новогоднего подарка. И обязательно дарите то, что для потребителя обладает высокой ценностью, маленькие незначительные подарки будут восприняты как простое следование этикету.
  • В честь Нового Года проведите открытый праздник (особенно эффективно для детских товаров) или грандиозное событие. Подарите своим потребителям радость и новые впечатления, и они не только расскажут о вас друзьям, но и проявят лояльность в будущем.
  • Станьте частью Нового года. Посмотрите, где и как ваша аудитория отмечает Новый Год, постарайтесь вписаться в атмосферу, появиться в нужном месте, став частью праздника
  • Станьте ближе к новогодней тематике, обновите упаковку товара в честь праздника, выпустите специальный продукт только на время новогодних мероприятий
  • Впишитесь в праздник с помощью рекламы: сделайте свою рекламу новогодней или проведите конкурс с большими новогодними подарками

2 способа вызвать желание попробовать продукт

  • Станьте Дедом Морозом и подарите продукт в подарок, не забыв рассказать: зачем он нужен, что он делает, как его использовать и как он может улучшить жизнь покупателя
  • Подтолкните покупателя к продукту, намекнув о том, что «Пора начинать жить по-новому, пришло время что-нибудь улучшить и ваш продукт в этом поможет лучше всех». И, конечно, не забудьте прибавить к своему посланию небольшой стимул в виде скидки, бонуса или бесплатных привилегий.

3 универсальных идеи для роста объема покупки на 1 потребителя

Перед тем, как приступить к созданию механики акции, направленной на увеличение продаж с одного покупателя, определите:

  • товары, которые покупатель всегда покупает вместе друг с другом (на комбинацию таких товаров скидки предоставлять не нужно, только потеряете в объеме продаж)
  • основной товар, который является наиболее востребованным у потребителя или будет наиболее востребованным в период проведения BTL активности
  • товары, которые дополняют основной товар, но потребитель покупает их у конкурентов
  • товары, которые потребитель хочет, но не может себе позволить, либо считает их покупку нерациональной и лишней

Универсальные варианты промо-акций, стимулирующих увеличение объема покупки на 1 потребителя:

Возрастающая скидка за объем покупки: купи несколько товаров и получи скидку на общую сумму покупки:

  • скидка 10% при покупке на сумму от 1000руб; 15% от 1500 руб; 25% от 5000 руб;
  • скидка 100 руб с 1000 руб; 200 руб с 1500 руб; 500 руб с 5000 руб;
  • цена 80 руб за 1 шт; 60 руб за 3 шт; 40 руб за 10 шт;

Подарок дополнительного товара или хорошая скидка на дополнительный товар при покупке основного продукта на необходимую сумму: купи зимней детской одежды на 5000 руб и получи зимнюю пару обуви в подарок;

Подарок уникального брендированного товара (отсутствующего в продаже) при покупке основного и дополнительного товара на определенную сумму:

Лучшая идея для снижения товарных остатков

Существует лучший вариант эффективного избавления от товарных остатков: максимальная скидка для того, чтобы в короткий срок избавиться от товара и вернуть в оборот деньги, вложенные в его производство.

Вариант коммуникации максимальной скидки может быть разным:

  • Просто значимое снижение цены на продукт
  • Использование товарных остатков в качестве подарков за покупку востребованных товаров
  • Создание набора, примотки или спайки ходового товара с залежавшимся
  • Демонстрация нового применения продукта + скидка

И напоследок самый полезный совет: не забывайте лимитировать свои акции по времени, задавать временные рамки интересным предложениям, увеличивая и стимулируя ажиотажный спрос. Чем интереснее предложение, тем меньше срок

О других интересных промо акциях для конечного покупателя читайте в статье: Самая подробная энциклопедия промо акций, направленных на конечного потребителя.

Твитнуть

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.comments powered by Disqus

Креатив в BTL: как придумать идею промоакции

Усложняется ритейл, а вместе с этим становится сложнее и событийный маркетинг. Какие основные ошибки допускают организаторы BTL-акций, и как придумать гениальную активность, которая будет интересной клиентам и эффективной для бизнеса?



Иван Руденко, основатель и CEO коммуникационной группы Creon, делится  техниками и приемами генерации идей и предостерег от типичных ошибок. 

Сегодня событийный маркетинг становится сложнее. В тренде «нативный» BTL вроде конкурсов брейк-данса от Red Bull или инициация ритейлерами в США новых национальных праздников, а также сложные стратегии вовлечения аудитории — например, через искусство. 

Однако ритейл – это особая территория со своими требованиями к креативу, и далеко не всякая идея найдет свое применение. 

Промоакция Red Bull

Основные ошибки

Нередко в пылу креатива маркетологи упускают из вида несколько простых правил разработки BTL-акций. Например, приступают к работе без хорошего подробного брифа от клиента, что приводит к неэффективному использованию времени.  

Креативная группа должна четко понимать, чего заказчик ждет от промоакции, и каких приемов нужно избегать. Иначе разработка сценария превращается в русскую  рулетку – идея может выстрелить, а может, и нет. 

Здесь бывает и другая крайность: боязнь выйти за рамки технического задания. Конечно, нужно учитывать все пожелания клиента, но почему бы не предложить больше вариантов?

Креатив в BTL ограничен человеческими, финансовыми и другими возможностями. Не стоит включать в план акции активности, которые заказчик не в состоянии себе позволить. Роботы-промоутеры с искусственным интеллектом уместны на крупных отраслевых ИТ-выставках, но для торговых сетей этот инструмент будет не только неподъемным, но и малоэффективным. 

Куда уместнее предложить ритейлу промо-зону с игровой точкой и VR-оборудованием вроде той, что организовал бренд Lay’s в парке Горького. Виртуальная реальность, капсулы с нулевой гравитацией – все то, что дает аудитории необычный запоминающийся опыт становится ведущим трендом  в маркетинге.  

Промозона Lay’s в Парке Горького

Креатив должен быть уместен. Агентство или креативный отдел ин-хаус хочет сделать что-то крутое для своего портфолио, а в результате появляются «революционные» идеи вроде скандальной кампании известного спортивного бренда.  

Однако в ритейле рискованный креатив в большинстве случаев противопоказан. Например, основная аудитория продуктовых магазинов шаговой доступности  – это те покупатели, которые заходят туда уставшими после работы с целью быстро закупить продукты первой необходимости. В таких торговых точках лучше всего работают классические эффективные механики BTL, которые при правильной организации дают хорошую конверсию в продажи. Например, существуют специальные цифровые платформы для трекинга промоутеров и получения отчетности в режиме реального времени. 

Читайте также: «Медвежий фактор»: креативщики, промо-персонал и тендерные воры

Большая часть FMCG-брендов рассчитывает на широкую b2c-аудиторию – обычных людей  без профдеформации, свойственной работникам рекламной отрасли. Это не значит, что нужно предлагать банальные решения. Речь о том, чтобы механика акции была проста и понятна участникам. Например, условия акции Lipton в торговых сетях – купи продукт, регистрируй чек на сайте, участвуй в розыгрыше призов.

«Фруктовый сад» усложняет ту же коммуникацию: регистрируй чек, получи доступ в игру, набери 250 баллов, получи заявку на участие в конкурсе. Как итог – жалобы пользователей на сложные вопросы (прим. Почему брусника обладает антистрессовым свойством? Какой фрукт ели астронавты «Аполлона» на луне?). 

Устраивая BTL-акцию, ритейлер должен стараться привлечь конкретных людей, а не просто рекламировать продукт. Нужно продумать визуальные WOW-эффекты, как было, например, в совместном промо бренда Adrenaline Rush и сети «Бристоль», в рамках которого был совершен рекордный прыжок, который решилась исполнить команда №1 по мотофристайлу в России — «FERZ», в лице Владимира Ярыгина, Николая Иванкова и Михаила Ярыгина, на мотоцикле через здание магазина.  

Прыжок на мотоцикле через здание магазина «Бристоль»

Красивые фотозоны – залог того, что людям захочется прийти и сделать селфи, а потом запостить фотографию в соцсети. Главное при этом, чтобы в кадр попал сам продукт или его логотип, и только так промо будет действительно эффективным. В пример можно привести акцию Google, который «продавал» капкейки на улицах не за бумажные доллары, а за фото на фоне фудтрака с логотипом компании.

Промоакция Google

Техники и приемы генерации идей для BTL-акций

Как технически организовать работу креативной группы? Перечислим основные действенные приемы.

  • Выход из зоны комфорта. Можно проветрить офис, пересесть из рабочего кресла на пол или подоконник – словом, заменить рутинную среду на необычную. Зимой наша команда практикует креатив на свежем морозном воздухе – дискомфорт подстегивает скорость мысли.
    Воображение хорошо работает и в месте предполагаемого проведения акции: например, на пятачке перед кассами гипермаркета или в атриуме торгового центра.
  • Разделение обязанностей.  У креативной группы общая задача – это выработка идей, но при этом обязанности можно конкретизировать, например, один записывает, другой модерирует и т.д.  Большая команда не нужна – есть риск запутаться и потратить драгоценное время на споры. Например, наша команда креативит группами до четырех человек, и обязательно заранее формируем подробную повестку, чтобы было время «переспать» с задачей. 
  • Микс способов генерации идей. Не стоит зацикливаться только на методе «бреда», когда вслух проговаривается все, что приходит в голову. Озарение может наступить и процессе визуализации, когда человек пытается нарисовать проблему и ее решение. Игра в ассоциации («корова» — «молоко»), интеллектуальные карты и трамплин аналогий тоже помогают собрать больше инсайтов.
  • Еще один действенный метод: каждый в команде пытается самостоятельно ответить на вопросы:

         ○   Как выглядит стойка?
         ○   Что делает промоутер?
         ○   Что в руках у промоутера?
         ○   Во что одет промоутер?
         ○   Как промоутер привлекает аудиторию?

    Когда время выходит, один человек зачитывает все идеи вслух, а другой их модерирует. В итоге команда получает целый перечень готовых идеи и механик.

  • Фильтрация идей. Каждую дельную мысль нужно обрабатывать и сопоставлять с реальностью. Если в итоге мозгового штурма исписано много бумаги, лучше оставить анализ на утро, чтобы отсеять самые абсурдные идеи на свежую голову. Предложение признается годным, если автору удалось аргументировать свою точку зрения и защитить ее перед фокус-группой, не участвующей в процессе креатива. Лучше, если в нее войдут сотрудники из разных структур ритейла – мерчендайзеры, эйчары, бухгалтерия, менеджеры по закупкам и т.д. 
  • Проверка в интернете.  Прежде, чем нести клиенту свою гениальную идею, нужно ее банально загуглить. Бывает и так, что мысли повторяются, и где-то на земном шаре такой кейс уже был реализован. Это не повод отказываться от задумки — просто нужно поискать какие-то новые аспекты или подойти к ней с другой стороны.

И последнее, о чем хочется сказать – нельзя жить в отрыве от индустрии. Необходимо постоянно изучать чужой опыт: смотреть рекламные ролики, искать свежие кейсы торговых сетей. Все это влияет на способность генерировать идеи. Важно не просто быть в курсе, но и обрабатывать полученную информацию, анализировать результативность акций. Не стоит при этом пытаться охватить неохватное. Только тогда придет понимание, какие BTL-механики в ритейле действительно работают, а какие нет. 

И да: доверяйте креатив профессионалам, если не хотите оказаться в центре скандала, о котором будет гудеть рекламный рынок в следующий раз. 

Иван Руденко, 
основатель и CEO коммуникационной группы Creon

Услуги – Creative

CREATIVE

Наши услуги

CREATIVE

Наши услуги

9000 5

CREATIVE

Наши услуги

Creative Предложения:

Украшение одежды