Что такое промо-акции? — Рекламное агентство Москва

Промо-акция — это определенный набор действий, цель которых сделать рекламу товара или услуги среди потенциальных клиентов. По воздействию на людей, промо-акции разделяют на информационные и стимулирующие.

Разница между этими двумя типами воздействия на людей, заключается в методах проведения. Например, информационный характер воздействия на людей, представляет собой визуальное знакомство с товаром, то есть проведение разного рода дегустаций и тестов. А стимулирующий характер воздействия, представляет собой элемент акции, который направлен на продвижение новых изделий за счет привлекательных условий их покупки. Это получение подарков, скидок, дополнительных продуктов или услуг при определенных условиях покупки нового товара, который начинают активно продвигать на рынке. Данный тип воздействия на людей, можно назвать стимулированием продаж.

Разного рода акции проводят в ограниченные сроки, и как правило в местах торговли. Это делается специально, для того чтобы создать у клиента чувство, что они имеют дело с уникальной возможностью, приобретение товара или услуги. Таким образом, акции используются не постоянно. Очень часто их проводят в период больших праздников, или когда наступает новый сезон года. Эти действия могут быть ориентированы как на потребителей, так и коммерческих посредников и торговый персонал.

Первый вид промо-акции достаточно простой, но менее эффективный по сравнению со вторым. Потому что при стимулировании продаж, срабатывает психологический фактор. То есть покупатель очень счастлив, что получил что-то бесплатно или в полцены при покупке какой-то вещи. Также стимулирование продаж является прекрасным дополнением к рекламе. Поэтому дальше попробуем лучше ознакомиться с этим видом акции.

Инструменты стимулирования продаж

В рамках продвижения продаж производители организуют конкурсы для клиентов, проводят презентации продукции, выставки и ярмарки, снижают цены за счет переоценки товаров. Все эти действия могут быть разделены на коммерческие и потребительские, в зависимости от того, кому они адресованы.
Коммерческие предложения направлены непосредственно к торговым посредникам. При таком виде акции предоставляются бесплатные экземпляры продукции для оптовых и розничных торговцев, проводятся конкурсы на лучшую витрину с продуктами или вещами в магазине, осуществляется выплата премии за большой товарооборот, предоставляются скидки на большие объемы закупок или повторные заказы продукции.

Потребительские акции направлены на продвижение товаров конечному потребителю. При таком виде продвижения товаров, осуществляют раздачу бесплатных образцов продукции или разного рода подарков, снижают цены, проводят конкурсы, лотереи, демонстрации и дегустации продукции. Также производители организуют различные программы лояльности для постоянных клиентов.

Когда следует проводить промо-акции?

Когда компания выводит на рынок новый продукт, следует в качестве рекламы раздавать людям бесплатные образцы продукции и продемонстрировать возможности и способы его применения. Рост спроса можно достичь путем периодического снижения цен, добавлением к товару кодов или купонов на скидку, а также выплачивать премии от наибольших объемов продаж лучшим продавцам.

Фирме, которая хочет сохранить большое количество постоянных клиентов, нужно организовать программу лояльности, связанную с предоставлением дополнительных преимуществ или бонусов для постоянных пользователей своих услуг. Данный шаг также приведет к увеличению числа новых клиентов, которые по рекомендациям своих друзей или родственников решили попробовать услуги Вашей компании. Программа лояльности используется специально для продажи товаров и услуг класса люкс. Это дает потребителю чувство особого отношения к себе со стороны фирмы или магазина.

Организация промо-акции

Для организации различного рода промо-акции существуют промоутеры. Это люди, которые профессионально занимаются рекламой самых разнообразных услуг и продукции. Компании по предоставлению промоутерских услуг используют брендированную одежду, промоутерские стойки, могут организовать презентации и шоу-программы. Использование такого рода услуг, обеспечит экономию времени и средств, а также гарантирует проведение качественной промо-акции.

Промоакция — Директ. Справка

Промоакция — дополнение к объявлению, которое содержит краткое описание акции и выделяется яркой меткой или контрастной подложкой. На поиске объявление дополняется промоакцией, если в выдаче оно расположено на первом месте премиум-показов. В РСЯ показ дополнений к объявлению определяется алгоритмом Smart Design. Клик по промоакции может вести пользователя на страницу сайта или приложения, отличную от страницы в объявлении.

Промоакцию можно добавить в кампании «Текстово-графические объявления» и «Динамические объявления» при создании или редактировании. Для одной кампании можно добавить только одну промоакцию.

1. Чем полезна
2. Как создать промоакцию
3. Редактирование промоакций и модерация
4. Массовое изменение промоакций в кампаниях
5. Статистика

Промоакция расширит ваше рекламное предложение, обогатит объявление еще одной ссылкой и привлечет внимание к акциям. По нашим исследованиям, CTR объявлений с акциями выше на 30%, чем без них. Это способствует росту конверсий в целом и снижению стоимости целевого действия.

В настройках кампании в блоке Промоакция нажмите +Добавить промоакцию. В окне Промоакция заполните поля:

Итоговый текст промоакции формируется из типа акции, размера скидки, текста описания и даты завершения. Проверьте его в соответствующем поле.

Если необходимо, добавьте ссылку на страницу акции — ее домен должен совпадать с доменом основной ссылки рекламного объявления, за исключением ссылки на страницу в социальных сетях или на Яндекс Маркете, Турбо-страницы. В ссылке можно использовать UTM-метки с динамическими параметрами. Тогда одну акцию можно будет добавить в разные кампании. Если ссылка не добавлена, по клику на акцию будет открываться страница, указанная в объявлении.

Созданные промоакции хранятся в отдельной библиотеке. Чтобы их посмотреть или отредактировать, нажмите Библиотека → Промоакции. Всего можно создать не более 1000 промоакций. Удалить из библиотеки можно только промоакции, которые не используются в кампаниях.

Текст промоакции и ссылка проходят модерацию. Как только они пройдут проверку, промоакция будет добавлена во все подходящие объявления кампании.

Если вы отредактируете текст или ссылку, в объявлении будет отображаться предыдущий вариант, пока новый текст и/или ссылка на проверке.

Заменить промоакции в нескольких кампаниях или отвязать их можно с помощью инструмента массового управления:

1. Подготовьте новые тексты промоакций. В меню выберите Библиотека → Промоакции → +Добавить промоакцию.

   Дождитесь, когда тексты и ссылки пройдут проверку.

2. На странице Мои кампании выберите нужные кампании и нажмите Действия внизу страницы. В меню выберите Промоакция.

3. В открывшемся окне выберите:

Статистика показов объявлений доступна в Мастере отчетов. Чтобы проанализировать количество кликов по промоакции, выберите срез Место клика → Промоакция.

Внимание. Специалисты отдела клиентского сервиса могут вас проконсультировать только по рекламным кампаниям того логина, с которого вы обращаетесь. Логин можно увидеть в правом верхнем углу экрана. Специалист получит доступ к вашим данным только при обработке обращения.

 Написать в чат

Клиентам и представителям агентств можно связаться с нами круглосуточно по телефонам:

Россия: 8 800 234-24-80 (звонок из России бесплатный)

Москва: +7 495 739-37-77

Беларусь: 8 820 00-73-00-52 (звонок из Беларуси бесплатный), +375 17 336-31-36

Казахстан: +7 727 313-28-05, доб. 2480

Для доступа к кампаниям специалисту потребуется PIN-код.

Продвижение: определение, виды и методы

Компании используют различные способы вознаграждения своих постоянных клиентов или привлечения новых. Они используют рекламные акции для увеличения продаж и лояльности клиентов. Итак, как работает продвижение? Как это помогает компаниям увеличивать продажи? Какие методы продвижения существуют?

Вы можете найти ответы на эти и многие другие вопросы, прочитав это объяснение!

Продвижение Определение

Продвижение – это использование средств коммуникации для убеждения потребителей покупать товары или услуги. Он может включать в себя все формы коммуникации, начиная от постеров и заканчивая цифровой рекламой в социальных сетях. В частности, продвижение в бизнесе может относиться к конкретной сделке, предлагаемой на товар или услугу для привлечения дополнительных продаж. Они часто относятся к временным продажам или связанным соглашениям, когда выбранный товар или услугу можно приобрести по цене ниже средней или в комплекте с дополнительным товаром.

Рекламные акции используются компанией или брендом для расширения или улучшения восприятия потребителями продвигаемого актива и увеличения продаж.

Продвижение по службе может иметь место в нескольких различных контекстах, включая работу, бизнес и маркетинг. Продвижение продуктов — это распространенная маркетинговая тактика, используемая как крупными, так и небольшими компаниями для привлечения новых клиентов. Основная цель товарного маркетинга — привлечь внимание к новому бренду или конкретному товару.

Примером маркетинговой акции может быть добавление нового фирменного блюда в меню ресторана или введение скидки «купи один — получи один бесплатно» в продуктовом магазине.

С другой стороны, продвижение услуг Интернета, кабельного телевидения, услуг сотовой связи или пакетов потокового телевидения может включать бесплатное объединение дополнительных услуг с базовым пакетом.

Например, новые клиенты, которые заказывают базовый пакет кабельного Интернета в течение определенного месяца года, могут получать более дешевые услуги кабельного телевидения в течение следующих 24 месяцев.

В розничной торговле обычная рекламная акция включает в себя покупку одного предмета и получение второго предмета равной или меньшей стоимости за полцены. Стандартная акция предлагает период, в течение которого проценты не взимаются за вещи, которые необходимо финансировать или оплачивать с процентами с течением времени.

Стратегия продвижения

Стратегии продвижения могут различаться в зависимости от типа клиента, которого компания хочет привлечь.

Некоторые стратегии ориентированы на привлечение новых клиентов , что можно сделать с помощью вводных предложений и рекламных мероприятий . Новые клиенты знакомятся с продуктом или компанией и предлагают более низкие, чем обычно, цены. Вводные предложения и рекламные мероприятия обычно доступны только в течение ограниченного времени, чтобы быстро привлечь клиентов.

Когда компания выходит на новый рынок, она может в значительной степени сосредоточиться на этих стратегиях продвижения, чтобы быстро создать клиентскую базу там, где ее раньше не было.

Другие стратегии сосредоточены на поощрении существующих клиентов , часто путем предложения уникальных продуктов, услуг и пакетов подписки только тем, кто уже зарегистрировался или приобрел у компании. Компании с регулярными большими объемами продаж могут чаще использовать эту стратегию, например, заправочные станции и продуктовые магазины.

Эти компании могут предлагать планы вознаграждений, которые предлагают скидки клиентам, приобретающим определенные объемы продукции, особенно в течение длительного периода времени. Если значительный процент продаж фирмы приходится на постоянных клиентов, стоит придерживаться этой стратегии продвижения.

Использование стратегий продвижения для поощрения существующих клиентов и повышения лояльности к бренду может быть менее затратным, чем привлечение новых клиентов.

Некоторые стратегии являются общими и ориентированы на всех потенциальных клиентов , но, вероятно, будет проводиться по-разному, чтобы привлечь внимание разных групп.

Например, простая распродажа со скидкой 25% может рекламироваться различными способами для потенциальных новых клиентов, существующих случайных клиентов и постоянных клиентов.

Целевая реклама может использоваться для каждой группы, выделяя различные фрагменты информации.

Например, реклама в социальных сетях, нацеленная на тех, кто уже поставил лайки и подписался на профили компании в социальных сетях, скорее всего, будет хвалить клиентов за их лояльность и выделять продажу как награду для ее «лучших клиентов». Те, кто никогда не взаимодействовал с профили компании в социальных сетях могут быть нацелены на рекламу, побуждающую их «прийти, чтобы проверить» компанию и узнать о ее удивительных предложениях. 0003

Способы продвижения

Существует множество методов создания, проведения и рекламы рекламных акций. Некоторые рекламные акции можно широко рекламировать на всех медиа-платформах, от печати до радио и Интернета. Они обращаются к широкому кругу потенциальных клиентов, но стоят дорого.

Чтобы привлечь новых клиентов, фирмы должны рекламировать рекламные акции более широко, чем если бы они пытались удержать существующих клиентов.

Существующие клиенты могут быть проинформированы о рекламных акциях с помощью информации, которую они уже предоставили компании.

Например, большинство покупателей товаров длительного пользования, таких как бытовая техника, дорогая электроника и автомобили, часто регистрируют свои покупки в компании для гарантии.

Это позволяет компании напрямую рекламировать этих предыдущих клиентов. Они даже могут адаптировать прямую рекламу к продукту, который зарегистрировал клиент!

Например, предыдущие покупатели новых Chevy Silverados от General Motors могут стать мишенью для прямой почтовой рекламы и электронных писем о смене их нынешнего Silverado на аналогичную новую модель.

И наоборот, компании, которые приобрели данные о покупателях конкурирующих продуктов, могут предлагать рекламные акции, предоставляющие скидки или дополнительные товары и услуги тем, кто переходит на лояльность к компании.

Например, Chrysler может предоставить скидку владельцам автомобилей Ford и General Motors, которые обменивают их на новый автомобиль Chrysler.

Некоторые рекламируемые рекламные акции могут предлагать соответствующие предложения любой конкурирующей компании, потенциально привлекая клиентов, которые хотят покупать у бренда, который проводит агрессивные рекламные акции.

Типы рекламных акций

Существует множество отдельных типов рекламных акций.

Рекламные акции, направленные на привлечение новых клиентов включают:

• Общая реклама.

• Массовый электронный маркетинг.

• Реклама положительных отзывов клиентов.

• Создание более «органического» рекламного контента с помощью сообщений в блогах и социальных сетях.

Эти рекламные акции обычно должны быть простыми, так как потенциальные клиенты могут быстро отключиться, если реклама покажется сложной и труднодоступной.

Например, 25-процентную распродажу в первые выходные июля легко понять. С другой стороны, реклама, требующая от клиентов создания учетных записей на веб-сайтах и ​​регистрации в программах, может быстро оттолкнуть потенциальных покупателей.

Рекламные акции, направленные на поддержание лояльности к торговой марке , включают:

• Прямая реклама по электронной почте.

• Предложения по обновлению существующих покупок.

• Сделки по обмену существующих покупок.

• Эксклюзивные анонсы новых продуктов.

• Конкурсы и розыгрыши для существующих клиентов.

Поскольку они нацелены на существующих клиентов, многие из которых, вероятно, уже зарегистрированы в компании, компания может использовать более сложные рекламные акции.

Например, реферальную программу для новых клиентов можно сделать гораздо проще, если реферер уже создал учетную запись на веб-сайте компании.

Эти типы рекламных акций, скорее всего, будут предлагать более выгодные предложения, чем общие рекламные акции для всех клиентов или вводные предложения для новых клиентов. Клиенты, которые демонстрировали лояльность к бренду в течение длительного времени, могут получать щедрые рекламные акции для формирования лояльности к бренду из поколения в поколение.

Примером может служить «плата за обучение ребенка выпускника» в университетах — оплата обучения в штате ребенку выпускника, проживающему за пределами штата, может помочь университету гарантировать дополнительную плату за обучение для поколений в качестве семейного наследия посещения школы было установлено.

Получатели таких рекламных акций лояльности к бренду также могут рекламировать преимущества продукта или услуги другим, выступая в качестве органического маркетинга.

Роль продвижения в маркетинге

Рекламные акции — отличный инструмент маркетинга, поскольку они повышают потребительский спрос.

Одним из определяющих факторов спроса является ожидание будущих цен. Другими словами, спрос на товар или услугу растет сегодня, если считается, что стоимость товара или услуги будет расти в будущем. Таким образом, продажи успешны только в том случае, если потребители считают, что они рассчитаны только на ограниченное время. Делая рекламные акции ограниченными, компании могут повысить спрос.

Рекламные акции часто усиливают этот детерминант спроса, делая рекламные акции эксклюзивными и предназначенными только для сообразительных и лояльных клиентов. Новые клиенты хотят чувствовать себя частью «толпы» и не упускают возможности поучаствовать в рекламной акции.

Другим определяющим фактором спроса является цена доступных заменителей и дополнений. Рекламные акции могут сделать цены на заменители более высокими по сравнению с ними, тем самым увеличивая спрос на продвигаемые товары.

Рекламные акции, которые включают льготный доступ к дополнительным товарам или более низкие цены на них, также увеличивают спрос непосредственно на продвигаемый товар. Использование договоренностей о связях и комплектов может увеличить потребительский спрос на рекламируемый продукт за счет одновременного предоставления дополнительных товаров. Это может принести пользу компании, если у них есть излишки дополнительных продуктов и они пытаются уменьшить избыток.

Например, супермаркеты могут печатать купоны, которые дают покупателям рекламируемого продукта бесплатную добавку, которая была распродана.

Продвижение — основные выводы

• Продвижение — это использование средств коммуникации для побуждения потребителей к покупке товара или услуги.
• Рекламные акции используются компанией или брендом для расширения или улучшения восприятия потребителями продвигаемого актива и увеличения продаж.
• Типы продвижения включают общую рекламу, массовый маркетинг по электронной почте, рекламу положительных отзывов клиентов, эксклюзивные анонсы новых продуктов и т. д.
• Стратегии продвижения, ориентированные на привлечение новых клиентов можно осуществить с помощью вводных предложений и рекламных акций .
• Клиенты, которые демонстрировали лояльность к бренду в течение длительного времени, могут получать щедрые рекламные акции для формирования лояльности к бренду из поколения в поколение.

Структура индустрии продвижения | Малый бизнес

Дирк Хадс

Продвижение — это аспект маркетингового бизнеса. По сути, если маркетинг можно рассматривать как процесс привлечения внимания потребителей к продукту или услуге, то продвижение — это принятие стратегий, позволяющих удерживать продукт или услугу в сознании потребителей и стимулировать постоянный спрос на них. Рекламная деятельность тесно связана с продажами, дистрибуцией и целевыми рынками. Есть несколько возможных путей действий, которые может использовать команда по продвижению.

Реклама

1. Реклама может размещаться на одном или нескольких каналах средств массовой информации, включая телевидение, кинотеатры, печатные СМИ, такие как газеты и журналы, и интернет-порталы. Компании также могут публиковать плакаты, рекламные щиты и листовки для рекламы своей продукции. Продукт или услуга, вероятно, будут иметь один тип рекламы для своего запуска и могут иметь разные рекламные объявления, составляющие текущую рекламную кампанию. В этих более поздних рекламных объявлениях могут упоминаться награды, полученные продуктом или услугой, или свидетельство предыдущих успешных продаж (например, «Бестселлер № 1»), или рекламная акция со скидкой, которая сейчас проводится.

Реклама

1. Во многих компаниях работают специалисты по рекламе. Эти сотрудники несут ответственность за обеспечение упоминания продукта или услуги в прессе, кроме как в форме платной рекламы. Примером может служить интервью с автором книги в крупном периодическом издании для рекламы публикации книги.

Лицом к лицу

1. Одним из аспектов публичности, который приходится на долю торговых представителей, является постоянная продажа продукта розничным продавцам. Торговые представители будут продавать продукт в магазины при его запуске, но будут стремиться сохранить его присутствие в розничных магазинах. Они могут сделать это, информируя розничного продавца о предстоящей рекламе или рекламе, которые повысят узнаваемость продукта в глазах общественности. Они также могут предложить дополнительную скидку в обмен на получение определенного количества продукта.

Спонсорство

1. Компании могут спонсировать мероприятие, чтобы привлечь внимание общественности к своему бренду. Они будут стремиться спонсировать успешные, популярные или гламурные мероприятия, чтобы связать свое имя с такими понятиями. Примерами могут служить ING, спонсирующая Нью-Йоркский марафон 2011 года, или McDonald’s, спонсирующая Олимпийские игры.

Структура персонала

1. Аспект продвижения бизнеса входит в компетенцию менеджера по маркетингу. В зависимости от размера компании у нее могут быть помощники менеджера, одному из которых может быть поручено возглавить отдел продвижения.