Промоушен и промоакции / Статьи / Newslab.Ru

05.11.2008

К кому на улицах или в магазинах не приставали симпатичные девушки или молодые люди с рекламными листовками, образцами продукции и прочими пустяками? Думаю, так или иначе, ко всем. И наверняка, дорогие читатели, многие из вас знают, что зовутся эти приставалы промоутерами. Предлагаю узнать побольше об этом виде деятельности с точки зрения русского языка.

Начнём, пожалуй, с этимологии. Слово промоутер происходит от английского promoter — «лицо, способствующее чему-либо». В нашем случае данное лицо способствует росту продаж. Помимо того, промоутерами называют организаторов различных событий (например, спортивных или музыкальных), поскольку в общем смысле глагол promote означает «содействовать; продвигать», происходя от латинского promovere — «двигать вперёд, улучшать». Ещё интереснее, что отсюда же происходит и химический термин пром

отор — так называется вещество-активатор, увеличивающее активность катализатора.

Очевидно, что мы столкнулись с тем случаем, когда одно и то же слово, придя в русский язык в разных значениях в разное время, получило два разных написания. Какое же из них считать правильным? Ответ зависит от контекста: если речь идёт о химических реакциях, то, безусловно, говорим промотор, ну а если предметом разговора является реклама и иже с ней, то говорим промоутер и никак иначе.

Теперь обратимся к однокоренным словам. В орфографическом словаре их зафиксировано достаточно много: промоутер, промоутерский, промоушен, промоутировать(ся), промоутированный. Их все можно склонять или спрягать, кроме одного: «промоушен». Оно отчего-то помечено как несклоняемое мужского рода. То есть, по мнению составителей словаря, следует говорить, например, «Они занимались активным промоушен (не промоушеном)», но думаю, что можно поспорить, насколько это грамотно.

И последнее. Словосочетание промоушен-акция пишется через дефис, однако слова, начинающиеся с «промо…» пишутся слитно: промоакция (промоутерская акция), промокампания (промоутерская кампания) и так далее.

 

Ежи Лисовский

Поделиться 0

0 Обсудить на форуме

Ликбез

Как и зачем проводить промо на хлебной полке

Промо-акции сейчас стали рутинным мероприятием: сеть просит, надо дать. А между тем, правильно согласованное и проведенное промо – это один из немногих действительно эффективных инструментов продвижения, которые мы рассмотрим на примере товаров категории «хлеб».

Об этом в новой статье подготовленной Ольгой Роенко и Ольгой Саклаковой, экспертами из маркетингового агентства ROEmarketing. 

У промо на хлебной полке две основные цели:
1. Формирование осведомленности и привлечение новых покупателей, это инструмент продвижения.
2. Работа с автозаказом, период промо – самое уместное время для «латания дыр» по дистрибуции.

Первый шаг – выбор позиции на промо. В вашем ассортиментном портфеле всегда должны быть позиции «на продвижение», то есть, позиции с достаточной для промо маржинальностью, стабильные по качеству и на волне спроса, интересные покупателям.

Важно обратить внимание на пробелы в организации дистрибуции. Даже если позиция «прогружена» в торговую сеть, она может попадать не во все торговые точки. Это случается очень часто. Где-то какую-то галочку не нажали и позиция не прогрузилась в точку, где-то виртуальный остаток и «слетел» автозаказ. Сделайте выгрузку по каждой торговой точке и сами все увидите. Так вот – промо – удобный период, чтобы восполнить эти пробелы и «раскачать» автозаказ.

Когда вы выбрали позицию, ее нужно согласовать с представителями торговой сети.

Первое что мы должны уточнить – какой будет коэффициент автозаказа. Как правило это 1,4 (то есть +40%), но может зависеть от глубины скидки, может быть и 1,6 и 1,8. Не стесняйтесь это обсуждать – какой коэффициент автозаказа планируют применить? А если скидка 15%? А если 20%?

Очень важно! Внимательно посмотрите — сколько штук по данной позиции в каждой заявке по торговым точкам? Например, 10. Тогда +40% это 14, это ок. А что если 1? Задачка по арифметике – увеличится ли автозаказ или 1,4 округлит обратно до 1?

Что делать в данном случае?

Ответ: отрабатывать каждую точку вручную. Звонить, писать, объяснять. Какой эффект от промо вы ожидаете? Какой эффект от промо ожидает сеть? Подготовить адресный план где рекомендуете увеличить автозаказ на период промо до 5 штук, иначе ни вы ни сеть не поймает эффект.

Второе важное обстоятельство: «адресный план» на который планируют применить промо. Тут все наши пробелы в дистрибуции самое время отправить прямо адресами, что вот, в этих точках тоже, пожалуйста, закажите.

Важно работать в сотрудничестве с категорийным менеджером сети или даже вместо него. Готовить цифры, адреса, готовые решения с комментариями. Сделайте всю работу сами, сделайте так чтобы для исполнения вашей просьбы не пришлось долго и мучительно что-то выгружать, анализировать, считать. Минимум просьб, максимум готовых аргументированных, рабочих решений. Это может сработать.

После того, как все условия согласовали, подписали даты, скидки, согласовали адресный план и коэффициент автозаказа, далее нужно:

Занести в календарь промо, чтобы не пропустить начало.

Занести данные о планируемом промо в мобильные приложения торговому персоналу, чтобы они были наготове.

Ваша святая обязанность «работать с полкой». Убедиться, что автозаказ сработал на увеличение. Если нет – включаем «режим дятла» и пишем, звоним пока не поправят.
Проведите лучше одно эффективное промо, чем и давать скидки на все подряд без оглядки.

Ценник должен стать акционным, он должен быть на полке рядом с продуктом, выкладка должна быть расширена, предоставлены дополнительные места продаж и сформирован хороший товарный запас. Все это – задача вашего торгового персонала.

Ежедневно отслеживаем товарный запас вечером, это один из самых важных показателей эффективности промо и резервов роста. Если в 5-6 часов вечера (когда люди пошли с работы) продукции нет на полке, продукт закончился днем, мгновенно сигнализируем закупщику, в «режиме дятла» увеличиваем автозаказ.

Если же все условия выполнены, но продажи в промо не растут и количество продукта на списание превышает ваши ожидания, значит нужно работать с продуктом. В период проведения промо, позвоните в несколько магазинов, лучше самых емких по продажам, уточните есть ли списания, все ли продалось. Большое количество списанного хлеба снизит уровень сервиса.

После завершения промо – анализируем его эффективность. Удалось ли добиться прироста, удалось ли раскачать автозаказ и хотя бы частично удержать приросты? 

Для построения эффективной работы в промо нужно знать потенциал каждой торговой точки. Можно воспользоваться платформой Retail Serves или посчитать товарный запас по всей категории в каждой торговой точке. Зная потенциал и свои продажи, вы определите вашу долю в категории – и получите ответ на вопрос много вы продаете, или мало, есть ли потенциал для роста, или уже исчерпан.

Задача поставщика – «держать руку на пульсе» своего ассортимента. Постоянно анализировать продажи каждой ассортиментной позиции, если что-то пошло не так задача поставщика первому делать предложения на ротацию или закрытие ассортиментной позиции. Это нормально. Это показывает профессионализм, компетенцию поставщика и формирует доверие. Разговаривайте с сетью на языке цифр, показывайте динамику, эффективность. Показывайте свою экспертность в категории, рассказывайте новости отрасли, тенденции, тренды.

Сеть предоставляет поставщику свои полки для коммуникации с потребителем, выстраивать эту коммуникацию должен производитель. И промо – прекрасный период узнать что-то новое о своем продукте и о своем потребителе. Что там между ними? Все хорошо или пора вмешаться? Успешных вам промо-акций и хороших продаж! (sfera.fm)

18 примеров рекламных рассылок (+ Как написать свою собственную!)

С развитием технологий электронный маркетинг по-прежнему остается наиболее эффективным способом оставаться на связи с целевыми потребителями. Это позволяет вам оставаться в авангарде их мыслей, чтобы они могли принять меры в отношении того, что вы предлагаете, когда придет время. Подобно тому, как успешная маркетинговая стратегия по электронной почте состоит из множества различных компонентов, написание надежного рекламного электронного письма состоит из множества движущихся частей. В этом руководстве мы рассмотрим все, что вам нужно знать, чтобы создавать рекламные электронные письма, которые приносят результаты. Мы пройдемся по: 

• Что такое рекламные электронные письма и когда их использовать.
• Соображения, которые следует учесть перед написанием рекламного письма.
• Советы и рекомендации по созданию электронной почты.
• примеров рекламных писем, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для своих собственных.

П.С. Если вы также ищете советы и шаблоны сетевых писем, у нас есть пост для этого. И если вы ищете шаблоны последующих писем, у нас есть пост и для этого.

Что такое рекламные электронные письма?

Рекламные электронные письма выглядят так, как они звучат: маркетинговые электронные письма, написанные для вашей аудитории — будь то клиенты, потенциальные клиенты или подписчики — с информацией о проводимой вами рекламной акции. Вы можете создавать рекламные электронные письма практически для любого вашего предложения:

• Предложения с ограниченным сроком действия.
• Эксклюзивные предложения для подписчиков или клиентов.
• Сезонные или праздничные акции.
• Запуск продукта.
• Новые поступления.
• Приветственные предложения для новых подписчиков/клиентов.
• Конкурсы и розыгрыши.
• Бесплатный контент, такой как электронные книги, официальные документы, руководства, инфографика и многое другое.
• Любые другие специальные предложения, такие как «купи один-получи один», «Приведи друга», купоны и промокоды.

В этом руководстве и в конце я буду приводить примеры различных типов рекламных писем.

Рекламные электронные письма эффективны, прежде всего, потому, что электронный маркетинг очень эффективен:

• 91% потребителей ежедневно открывают свою электронную почту.
• 58% потребителей проверяют электронную почту, прежде чем делать что-либо еще.
• Бренды получают отдачу от инвестиций, в 42 раза превышающую сумму, которую они вкладывают в электронный маркетинг.

Источник изображения

Во-вторых, все любят акции. Итак, если сложить их вместе, вы увидите, что рекламные электронные письма являются успешной маркетинговой стратегией:

• 68% миллениалов говорят, что рекламные электронные письма повлияли на их решения о покупке.
• 76% подписчиков электронной почты совершали покупки из маркетинговых сообщений электронной почты.

Прежде чем вы начнете писать свои рекламные электронные письма

Как бы ни были эффективны рекламные рассылки по электронной почте, вы не можете просто собрать их вместе и ожидать результатов. Существуют общие рекомендации по электронному маркетингу, которым вы должны следовать, а также некоторые рекомендации, относящиеся к рекламным электронным письмам, которые важно учитывать. Давайте начнем с некоторых основных начальных шагов, которые нужно предпринять еще до того, как вы начнете писать свое электронное письмо.

Решите, что вы рекламируете

Еще до того, как вы начнете составлять план своего электронного письма (что вы должны делать каждый раз), вы должны решить, какова тема. Что вы предлагаете читателю? Будь то временная скидка, вебинар, бесплатная электронная книга или программа поощрения, все, что вы продвигаете, будет определять, как вы создадите всю электронную почту.

Определите, почему вы это продвигаете

Теперь, когда вы знаете, что вы продвигаете, пришло время спросить себя, почему. Например, вы можете предлагать какой-то бесплатный контент, чтобы продвигать потенциальных клиентов дальше по воронке продаж/маркетинга, или вы можете проводить вебинар, чтобы запустить свой новый продукт и увеличить продажи. Определение вашей цели поможет определить формулировку вашего электронного письма, позицию и аудиторию.

Примеры задач:

• Вернуть бездействующих клиентов.
• Увеличение продаж определенного продукта или услуги.
• Повысить вовлеченность аудитории.
• Создайте больше трафика на свой сайт.
• Повысьте узнаваемость бренда в определенной вертикали или нише среди вашей аудитории.
• Уменьшить отток клиентов.

Нацельтесь на свою аудиторию

Как только вы выясните, что вы продвигаете и почему, пришло время определить вашу аудиторию. Не рекомендуется рассылать одно и то же рекламное письмо всей вашей аудитории, потому что ваши сообщения будут разбавлены, когда вы попытаетесь обратиться ко всем читателям.

Вместо этого отправьте его избранным или разбейте свой список на сегменты, чтобы вы могли доставлять целевые сообщения для каждого сегмента. То, как вы описываете предложение для новых клиентов, которых вы пытаетесь продвигать через воронку продаж, будет отличаться от того, как вы описываете его для существующих клиентов, от которых вы пытаетесь получить повторные заказы. Зная свою аудиторию заранее, вы сможете написать более эффективное электронное письмо.

Советы по написанию рекламного электронного письма

После того, как вы настроили основу для рекламного электронного письма, вы можете приступить к созданию копии и настройке отправки. Советы, приведенные ниже, помогут вам максимально увеличить открываемость и вовлеченность.

Сосредоточьтесь на пользе/ценности

Будьте осторожны и не уделяйте слишком много внимания рекламной акции и ее особенностям в ущерб ее преимуществам. В идеале ссылка на ваше предложение приведет читателей на целевую страницу с более подробным описанием особенностей и условий акции. В самом тексте рекламного электронного письма должно быть четко указано, почему это продвижение имеет ценность для читателя, и ясны конечные преимущества.

Отправить от человека

В дополнение к строке темы, поле «от» может оказать существенное влияние на то, будут ли ваши рекламные электронные письма открыты, проигнорированы или отправлены в корзину. Вместо того, чтобы использовать название своей компании, используйте свое имя (или имя товарища по команде), чтобы добавить более индивидуальный подход. Людям нравится читать электронные письма от других людей, но обязательно проверьте это, так как предпочтения разных аудиторий различаются.

Если вы отправляете рекламное электронное письмо от человека, обязательно добавьте привлекательную и профессиональную подпись. Это должно включать имя и роль в компании, а также, если применимо, контактную информацию компании, значки в социальных сетях и фотографию. Это добавит индивидуальности вашим рекламным письмам и поможет вашим читателям чувствовать себя более связанными с вашим брендом.

Представьте вашу рекламу в строке темы

Знаете ли вы, что 47% электронных писем открываются исключительно на основе строки темы? Тем не менее, когда вы включаете рекламу в строку темы, старайтесь, чтобы она была запоминающейся, разговорной и убедительной. Просто имейте в виду, что некоторые слова и фразы могут вызвать срабатывание детекторов спама и отправить ваше электронное письмо в папку со спамом ваших читателей (например, используя «бесплатно », «БЕСПЛАТНО» или «100 % бесплатно»). Вот пример привлекательной темы рекламного письма от Shutterfly:

Использовать текст предварительного заголовка

Пользователи электронной почты видят три уровня информации перед открытием электронного письма: имя отправителя, строку темы и текст предварительного заголовка.

Хотя это всего несколько слов (от 40 до 130 символов), текст прехедера может оказать решающее влияние на то, откроет ли читатель ваше электронное письмо. Используйте это ограниченное пространство, чтобы указать важную информацию о рекламной акции, которая прояснит цель электронного письма и привлечет читателей. Текст в заголовке отображается в разных формах в зависимости от используемого почтового клиента и устройства. Иногда оно появляется под строкой темы, а иногда сразу после нее, например, в примере с Shutterfly, который мы только что использовали:

В некоторых случаях текст предварительного заголовка может также отображаться в самом рекламном письме, как в приведенном ниже примере, но не всегда.

Если у вас нет возможности заполнить текстовое поле предварительного заголовка, ваш почтовый клиент обычно вводит первые 40–50 символов электронного письма, поэтому убедитесь, что первые символы вашего электронного письма привлекают внимание, и дайте читателю причина продолжать инвестировать свое время.

Фирменный заголовок

Заголовок — это первое, что видит потребитель, открывая рекламное письмо, поэтому убедитесь, что он четкий, профессиональный и привлекательный. Вы можете использовать стандартный простой заголовок с вашим логотипом, названием компании и фирменными цветами; или оставьте место для текста, чтобы вы могли указать название рекламной акции.

Вы даже можете включить CTA прямо в заголовок письма, как мы иногда делаем:

Разбейте тело электронного письма

В зависимости от предложения вашего рекламного электронного письма длина тела будет различаться. Тем не менее, стена текста — это верный способ заставить читателя щелкнуть «X» и отправить электронное письмо в корзину. Сохраняйте текст рекламного электронного письма лаконичным и разбивайте более длинные блоки текста изображениями, ссылками или маркерами, чтобы вашим читателям было легче его усвоить.

Включите призыв к действию

Прежде всего, вы должны включить в свое рекламное письмо громкий (но не неприятный) и четкий призыв к действию. Наиболее эффективные рекламные электронные письма имеют приятный ход, который приводит ваших читателей к желаемому действию.

Призыв к действию в конце рекламного письма не обязателен, если он четкий и легко различимый:

Вы также можете включить призыв к действию дважды, если электронное письмо достаточно длинное. Таким образом, опция всегда будет видна, даже если читатель прокрутил страницу.

Добавьте визуальные эффекты

Ни одно электронное письмо не будет полным без увлекательных и привлекательных изображений. Вместо того, чтобы использовать одни и те же стоковые фотографии, которые использует каждая компания в вашей отрасли, попробуйте использовать свои собственные фотографии. Или создавайте графику с помощью бесплатных и простых в использовании платформ, таких как Canva. Это не занимает много времени, это простой способ аутентифицировать ваш бренд, а также помогает разбить текст.

Только не переусердствуйте с ними. Ваше рекламное письмо должно быть захватывающим, но не подавляющим, а изображения должны дополнять, а не отвлекать от CTA.

 

Другие примеры рекламных писем

Выше мы включили множество примеров рекламных писем с нашими советами и рекомендациями, но никогда не помешает увидеть больше примеров. Вот еще несколько, которые вы можете использовать в качестве вдохновения или адаптировать для продвижения вашего собственного бизнеса.

Рекламное электронное письмо с новым предложением

В этом замечательном примере рекламного электронного письма от BookBub есть фирменный заголовок с привлекательными изображениями, а ценность рекламной акции (а не самой рекламной акции) имеет приоритет — это означает, что они предоставляют название платформы, которую продвигают. («чирикать»), но не раньше, чем сначала выделить конечную выгоду («аудиокниги»).

Копия также четкая и лаконичная. Электронное письмо, состоящее менее чем из 50 слов, отвечает на все вопросы читателей: 

Почему мне следует читать это письмо? Чтобы получить скидки на аудиокниги.

Что ты просишь меня сделать? Зарегистрируйтесь бесплатно.

Что это? Новая платформа под названием chirp.

Почему мне это понравится? Подписка не требуется, новые предложения ежедневно и непревзойденные цены.

А затем у них есть второй призыв к действию, который усиливает конечную выгоду («Начните заключать сделки!»).

Рекламное электронное письмо с быстрой распродажей

На самом деле я собираюсь начать с примера рекламного электронного письма, которое не соответствует рекомендациям, описанным в этом посте. Во-первых, нет привлекательных образов. Даже логотип в фирменной шапке мелкий. Во-вторых, подчеркиваются особенности, а не преимущества. В-третьих, в то время как реклама понятна (скидка 20% на все планы), призыв к действию — нет. Да, вас явно просят заявить о своей скидке, но за что? Только при ближайшем рассмотрении вы обнаружите, что это «обновить сегодня».

С другой стороны, WordPress может нацелить это электронное письмо на опытных пользователей WordPress или инженеров, которые уже знают о преимуществах платформы и более склонны искать определенные функции. В этом случае имеет смысл предоставлять подробную информацию о функциях без каких-либо отвлекающих факторов или ненужных элементов, что возвращает нас к третьему совету в этом посте: ориентируйтесь на свою аудиторию. Кроме того, соблюдаются две рекомендации: выделенный жирным шрифтом синий текст позволяет легко найти призыв к действию среди серого текста, а маркеры разбивают текст для облегчения чтения.

В целом, однако, эффективные электронные письма с рекламой флэш-распродаж могут быть ограничены по тексту. В конце концов, вы призываете получателей перестать читать и начать делать покупки, а сама скидка автоматически подразумевает экономию денег. Вот пример рекламного письма о быстрой распродаже, которое лучше соответствует рекомендациям, изложенным в этом посте. В нем используются простые элементы дизайна, в том числе логотип разборчивого размера, эмодзи и фирменные диаграммы; выгода заметна («получайте оплату в два раза быстрее»), а кнопка с призывом к действию выделяется и разъясняет предложение.

Рекламное электронное письмо с бесплатными ресурсами

В этом примере электронного письма от Zoom предлагается не скидка или распродажа, а множество бесплатных ресурсов. Рекламные предложения, подобные этому, привлекают клиентов к вашему бренду, а также к вашим продуктам, что помогает повысить лояльность клиентов.

Что касается лучших практик, которые он демонстрирует, мы сразу же видим фирменный заголовок и заявление о преимуществах (проведение совещаний как профессионал). Также есть краткий текст о каждом ресурсе и большой оранжевый CTA, который ясно дает понять, что делать дальше.

Рекламное электронное письмо с ограниченным сроком действия

Приведенный ниже пример от Doordash может быть многотекстовым, но, поскольку он соответствует рекомендациям, это эффективное рекламное электронное письмо для предложения с ограниченным сроком действия. У вас есть привлекательные изображения и заметная кнопка CTA. Вы также можете увидеть использование полужирного шрифта вместо обычного, чтобы помочь разбить текст.

Следует также отметить, что в нижнем колонтитуле этого письма содержится информация об акции. Это хороший способ включить условия, не загромождая тело письма.

Электронное письмо с объявлением о новых предложениях

Новые продукты и расширенные предложения — отличные рекламные электронные письма. С точки зрения изображений, фокуса на преимуществах, краткости и лучших практик CTA, этот пример электронной почты охватывает все это. Изображение дополняет цветной текст, конечная выгода выделена крупным шрифтом вверху, обмен сообщениями быстрый и точный, а два варианта кристально четкие.

Электронное письмо с рекламным контентом

Вам не нужно иметь причудливые промо-коды или создавать уникальные целевые страницы для каждого отправляемого рекламного электронного письма. Наше еженедельное электронное письмо с советами по эффективности — хороший пример простого продвижения контента.

Возможно, здесь мы дурачимся, но опять же, вам лучше надеяться, что мы следуем лучшим практикам, если пишем о них. Мы используем фирменный заголовок с привлекательными изображениями, которые ориентируют читателя на тип письма. Название контента выделено крупным шрифтом вверху, чтобы читатели могли сразу понять, во что они тратят свое время. Текста много, но он разбит на маркеры, чтобы его было легко пролистать. Наконец, в конце есть четкий призыв к действию, чтобы отослать читателей к полному посту.

Обеспечьте успех с рекламными электронными письмами вашего бизнеса

Использование электронной почты для сообщения о ваших специальных предложениях, сделках и рекламных акциях определенно стоит вашего времени. Просто обязательно следуйте приведенным выше советам и рекомендациям, чтобы добиться максимальных результатов. Напомним, вот как написать рекламное электронное письмо:

1. Определите свою рекламу, определите свою цель и нацельтесь на свою аудиторию.
2. Сосредоточьтесь на максимальной пользе для читателя
3. Отправить от лица (если применимо) и использовать привлекательную подпись
4. Укажите продвижение в теме письма
5. Использовать фирменный заголовок
6. Разбить тело письма
7. Включить визуальные эффекты
8. Будьте лаконичны

Чтобы получить дополнительную помощь по маркетингу по электронной почте, воспользуйтесь нашими копировать и вставлять шаблоны электронной почты, чтобы вам не пришлось начинать с нуля!

Как писать убойные рекламные сценарии — советы и примеры!

Часть серии сценариев Voice123, написанная и составленная для предоставления советов, идей и примеров

Не знаете, как начать писать рекламные сценарии? Тогда давайте поможем вам начать! Вы также можете ознакомиться с другими статьями из нашей серии сценариев, посвященных сценариям коммерческих, документальных фильмов, пояснений и трейлеров к видеоиграм.

Большинство рекламных сценариев длятся от 30 до 60 секунд. Хотя они могут быть длиннее, они, скорее всего, отважатся на территорию объяснения, а не промо, потому что они должны включать больше контента, чтобы соответствовать требованиям увеличенной продолжительности.

Хотя промо-скрипты и коммерческие скрипты похожи, между ними есть и заметные различия. Рекламные ролики / реклама, как правило, следуют принципу «заявить об этом; объясни это; повторить его структуру. Кроме того, они обычно сосредоточены на какой-либо продаже.

Рекламные скрипты не обязательно должны продавать — хотя призыв к действию обязателен (подробнее об этом позже). С точки зрения тона и стиля рекламные сценарии, как правило, менее раскручены, чем коммерческие сценарии.

На самом деле, самая большая проблема, с которой сталкиваются многие писатели при составлении рекламного сценария, заключается в том, как сделать контент привлекательным. Элементы убеждения часто отсутствуют.

Тем не менее, если вы понимаете, что сутью того, что вы делаете, остается рассказывание историй, менее чем звездная тема не должна представлять для вас непреодолимую проблему. Хороший рассказ всегда привлекает внимание.

Фото Justice Amoh на Unsplash

Для промо-скриптов нужно:

• Знай свою аудиторию. Вы относитесь к детям совершенно иначе, чем к старшей аудитории, поэтому ваш стиль письма и тон голоса должны соответствующим образом адаптироваться. В то время как энтузиазм, подпитываемый восклицаниями, может сработать для молодежи, вам придется подходить к людям постарше более мягко и с должным вниманием.
• Знайте свою цель и свою платформу. Что вы рекламируете? Бизнес? Продукт? Сервис? Мероприятие? Курс? Подход к каждому из них будет разным.
• Делайте упор на развлечение, а не на простые факты. Мы живем в эпоху мгновенного удовлетворения. Точно так же, как хорошо знать свою аудиторию, полезно знать, что ваша аудитория делает для развлечения, что заставляет их смеяться или что для них важно, чтобы вы могли приспособить свой текст к ним. Пощекотав их воображение вашим сценарием, они, скорее всего, продолжат читать, слушать и смотреть. Они также запомнят, что вы рекламируете.
• Придайте своему всеведущему рассказчику индивидуальность. Если вы будете писать сценарий как человек, который просто извергает факт за фактом, вы намочите свой сценарий самой ужасной скукой. Не делай этого. Лучше попробуйте представить себя членом вашей целевой аудитории, и вы слушаете кого-то, кому вы действительно доверяете. Просто убедитесь, что вы не будете выглядеть покровительственно. Если ваша аудитория сочтет вас самозванцем, который слишком старается, вы обанкротитесь быстрее, чем успеете моргнуть. Держите свой тон разговорным, родственным и реальным.
• Включите призыв к действию. Независимо от вашей цели, вы хотите, чтобы ваша аудитория выполнила какое-то действие в конце — будь то загрузка, подписка, покупка и т. д. Предложите им что-то полезное или значимое на вынос. И не забудьте добавить контактные данные и т. д. Аудитория быстро потеряет интерес, если ей придется что-то искать.

Примеры промо-скриптов: 

Пример 1:

Изображение: Shutterstock

Клиент: National Ballet Company

Title: Romeo & Juliet 

Target audience: Adult

Actor Gender/Age: Any/adult

Duration: 60- сек

Количество слов: 85

Скорость чтения: Обычная

Описание компании: Всеведущий рассказчик, Национальный бал

Указания по направлению: 40 +. Теплый и привлекательный тон. Будут показаны видеофрагменты выступления. Вы очарованы тем, что видите и слышите. Вы хотите поделиться своим благоговением и энтузиазмом со своим зрителем.

(Музыкальное вступление 5 сек)

Может быть вы знаете это. Возможно, вы видели это.

Но такого вы еще не видели.

Приходи и окунись в совершенно новый взгляд на Музыкальная интерпретация величайшей истории любви в исполнении Сергея Прокофьева:

Ромео и Джульетта.

Виртуозное исполнение Национальным молодежным оркестром, блестящая хореография известной Джудит Макнамара и потрясающее исполнение Национальной балетной труппой.

«Ромео и Джульетта» Сергея Прокофьева в Artscape до 28 февраля.

Билеты можно приобрести на входе или через Computicket.com.

Бронируйте сейчас, чтобы не разочароваться.

<< OOO >>

Пример 2:

Изображение: Shutterstock

Клиент: The Willows Learning Center

Title: . и папы 35+

Актер Пол/Возраст: Женский/взрослый

Продолжительность: 60 sec 

Wordcount: 100

Reading pace: Normal

Description: Promo for the launch of a новая учебная программа

Направления: 30 +.