акции — что это? Отвечаем на вопрос. Организация и проведение акций

Рост конкуренции на всех без исключения рынках приводит к тому, что маркетологи стремятся найти новые способы продвижения товаров. Сегодня реклама все больше использует скрытые и нестандартные способы воздействия на потребителя. В результате поисков новых методов продвижения появляется такой вид рекламы, как BTL, т. е. непрямая реклама, к которой относятся и промо-акции. Что такое промо-акции? Как их проводить? И какие их виды существуют? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье.

Понятие

Итак, нас интересуют промо-акции. Что такое акция, объяснять, наверное, не нужно, а вот что значит «промо»? В переводе с английского это слово означает… «рекламный». Проще некуда, не правда ли? И все же предлагаем вам немного углубиться в дебри маркетинга и определиться с понятием продвижения товара. Под этим термином понимается комплекс мер по доведению до потребителя информации о преимуществах и достоинствах той или иной вещи (услуги, марки, производителя) и стимулирование к совершению покупки. Основным инструментом продвижения является реклама. Она бывает прямая медийная (ATL), к которой мы все привыкли: теле- и радиоролики, щиты на улицах города и т. д. Но потребитель все меньше реагирует на такие способы рекламирования, и назревает необходимость придумывать новые варианты донесения маркетинговой информации до населения. Так появляется непрямая, скрытая реклама, или BTL, к которой и относятся промо-акции. Под ними понимаются нестандартные действия по донесению сведений о товаре до потребителя. Последний вовлекается в процесс получения информации и часто даже не замечает рекламного характера сообщения или видит в нем дополнительную выгоду и поэтому принимает решение принять участие в этом действии.

Что это — конверсия в продажах? Определение, формула…

Многие, наверняка, слышали или встречали на просторах сети Интернет такие термины, как CTR (от…

Цели и задачи акций

У любого продвижения всегда есть главная цель – увеличить продажи товара. Но к этой сверхцели приводят различные шаги, в т. ч. и промо-акции. Работает этот метод неплохо: в результате удается добиться решения конкретных задач, позволяющих приблизиться к глобальной цели. Они могут быть направлены на:

— повышение осведомленности потребителей о свойствах товара;

— стимулирование к пробной или повторной покупке;

— установление у потребителя ассоциаций рекламных сообщений с других носителей (медийных) с конкретным продуктом;

— привлечение новых потребителей;

— вывод на рынок новых товаров и марок;

— борьба со стереотипными представлениями о товаре;

— формирование позитивных эмоций в связи с товаром.

Планирование

Существует несколько видов промоакций, и их количество только возрастает, так как маркетологи постоянно стремятся найти новые пути рекламирования товаров. Однако этапы подготовки таких маркетинговых действий в целом выстраиваются в одну цепочку. Сначала необходимо определиться с целью и целевой аудиторией промо-акции. Что такое целевая аудитория? Это потребители с определенным набором характеристик (пол, возраст, доход и т. п.), с которыми будет устанавливаться коммуникация. Затем избирается наиболее подходящий вид акции, определяются ее сроки, географический охват и бюджет. Затем составляется сценарий акции, подбирается персонал, изготавливаются необходимые материалы (листовки, стойки, униформа и т. п.). Все данные собираются в единый план, в котором закрепляются ответственные за каждый вид действий. Затем реализуется акция и проводится оценка ее эффективности.

Что это — промо код в играх?

Каждый мечтает получить определенные продукты по скидке или даже бесплатно. В этом вам очень сильно…

Виды акций

Проще всего ответить на вопрос: «Промо-акции – что такое?» через их классификацию. Самый старый вид – это сэмплинг. Более новые, но уже ставшие привычными: лифлетинг, дегустации, конкурсы, лотереи, подарочные акции. Из новейших видов стоит упомянуть свич-селлинг, т. е. обмен продуктов конкурентов на продвигаемый товар, бонусные акции, купоны, кросс-промоушн, т. е. продвижение в паре с неконкурентным товаром, флешмобы. Также к промоакциям относят сферу мерчендайзинга, т. е. оформление точки продаж POS-материалами, консультирование в торговом зале, выкладка товаров и т. п. Некоторые исследователи к ним относят также маркетинговые действия в интернете.

Сэмплинг

Раздача образцов – верный способ заставить человека протестировать продукт. Бесплатные товары очень привлекают целевую аудиторию. Существует несколько вариантов сэмплинга: раздача образцов в местах массового скопления потребителей, распространение через печатные СМИ (вклеивание в журналы пакетиков с шампунем, кремом, духами), обмен полупустых пачек на полные пачки товара. При использовании сэмплинга нужно тщательно изучить свою целевую аудиторию и ее потребности. Так, взять пакетик дешевого майонеза в холле дорого магазина решится не каждая покупательница, потому что это может «ударить» по ее имиджу в глазах других посетителей торговой точки. И напротив, раздавать дорогой премиальный продукт в магазине экономкласса бессмысленно. Так как покупатели с удовольствием возьмут образец, но вряд ли совершат когда-либо покупку.

Рекламное агентство: структура и перечень услуг

Сегодня для продвижения товаров и услуг применяется реклама. Этими вопросами занимаются…

Лифлетинг

Раздача листовок, купонов, флаеров еще несколько лет назад была очень удачной. Сегодня же этот очень дешевый способ рекламы стал настолько частым, что дискредитировал себя и не дает желаемого эффекта. Хотя лифлетинг – это очень быстрый способ оповещения целевой аудитории о чем-либо, например, о предстоящей акции в магазине. Но проведение промо-акций с раздачей листовок нужно тщательно продумывать. Потребитель уже не берет или не читает просто информационные тексты. Он прочет и сохранит только то, что ему выгодно. Поэтому листовкам нужно придавать ценность в глазах потребителя. То есть полученный текст должен нести выгоду: скидку, возможность обмена на подарок и т. п. Либо он должен быть интересен потребителю — например, еще недавно люди с удовольствием брали карманные календари. Сегодня можно заинтересовать потенциального клиента, напечатав на листовке какой-нибудь рецепт, совет, другую полезную информацию.

Подарок за покупку и лотереи

Природа человека такова, что он в любом возрасте любит подарки. Поэтому акции с раздачей презентов пользуются неизменным успехом. Это отличный способ стимулировать покупателя к совершению большего числа покупок, ну или хотя бы одной пробной покупки. Вариантов таких промо-акций много. Это может быть обмен купонов или упаковок на призы. Примером такого продвижения может быть реклама мороженого «Магнат» — акция «Купи мороженое и выиграй автомобиль». В 2014 году компания разыгрывала два Porsche Cayman розового и черного цвета и тем самым стимулировала покупателей попробовать новые сорта холодного десерта. В 2016 году производитель мороженого «Магнат», акция «Ламборджини» которого била рекорды по популярности, повторил свой успех и в течение 3 месяцев приучал покупателей к новому виду продукции. Акции с подарками и лотереями особенно выгодны тем фирмам, товары которых запрещено рекламировать по масс-медиа (алкоголь, сигареты). В качестве примера можно привести компанию «Очаково», промо-акция «Выиграй слитки золота и серебра» которой тоже принесла свои дивиденды.

Конкурсы и викторины

Еще одним вариантом раздачи подарков являются разнообразные конкурсы, которые не только подталкивают потребителей к покупке товара, но и вовлекают его в общение. Очень часто проводятся, например, фотоконкурсы, в которых победит тот, кто наберет больше всего голосов. Это заставляет потребителя не только участвовать в конкурсе, но и побуждает его задействовать своих знакомых, чтобы они проголосовали за него. Это приводит к тому, что участники сами распространяют информацию о проекте и снижают затраты компании на рекламу. Например, журнал EUROMAG проводил викторину «Выиграй путешествие в Норвегию», стимулируя потребителей больше узнать о туристических объектах страны и формируя отложенный спрос. Такие акции не приносят мгновенного коммерческого результата, но имеют пролонгированный аккумулятивный эффект.

Дегустации и тестирование

После того как потребитель попробовал продукт, шансы на то, что он совершит покупку, сильно возрастают. Поэтому дегустации и тесты так популярны при продвижении товаров. Да, это затратный способ рекламирования, он требует специальной подготовки, но при грамотном планировании полностью себя оправдывает. Нужно только тщательно выбирать место проведения акции. Так, многие жители мегаполисов помнят, как несколько лет назад в выходные дни в гипермаркетах буквально было не протолкнуться между промостойками с дегустацией. Нужно понимать, что потребитель средней и высокодоходной группы не будет пробовать продукт в условиях гипермаркета. А вот в ресторане или клубе он с удовольствием продегустирует вино или сигареты.

Преимущества акций

Вовлечение потребителя в коммуникацию с товаром – это сегодня самый прогрессивный способ продвижения последнего. Рекламные акции (промо-акции) позволяют рассказать потребителю о продукте и преодолеть негативное отношение к рекламе. Промо – хлопотное и часто недешевое дело, но зато обычно оно приносит быстрый и видимый результат.

Как настроить промо-акцию — Документация docs.

cs-cart.ru 4.6.x

Предыдущая статья Следующая статья

1. Откройте страницу Маркетинг → Промо-акции в панели администратора.

2. Нажмите кнопку + в правом верхнем углу и выберите вариант Добавить промо-акцию для корзины или Добавить промо-акцию для каталога:

   • Промо-акции для каталога — это скидки на товары. Отображаются эти скидки сразу в каталоге: на страницах товаров и категорий.
   • Промо-акции для корзины — это скидки на товары и заказы; бонусные купоны; бесплатная доставка; товары в подарок; и т.д. Промо-акции для корзины отображаются на страницах корзины и оформления заказа.

3. Откроется форма создания промо-акции. Введите необходимую информацию на вкладке Общее:

   • Название — название промо-акции; его смогут увидеть как покупатели, так и администраторы.

   • Детальное описание — полное описание промо-акции. Оно отобразится на специальной странице витрины, где перечислены все действующие промо-акции (index.php?dispatch=promotions.list).

   • Краткое описание — описание, которое покупатели увидят, когда откроют заказ на странице Мой профиль → Заказы).

   • Задать период доступности — если поставить галочку, промо-акция будет действовать только в течение указанного времени:

     • Доступна с — дата, с которой действует промо-акция.
     • Доступна до — дата, по которую действует промо-акция.

   • Приоритет — порядок применения промо-акций. Приоритет 1 выше 10; самый высокий приоритет — это

     0. Сначала применяются промо-акции с самым высоким приоритетом.

     Подсказка

     Если у двух промо-акций одинаковый приоритет, то они применяются в том порядке, в каком они извлекаются из базы данных.

   • Не применять другие промо-акции — если поставить галочку, то другие промо-акции с более низким приоритетом не будут применяться, если эта промо-акция уже применена.

     Важно

     Настройка Не применять другие промо-акции не влияет на промо-акции с более высоким приоритетом и на промо-акции другого типа: промо-акция для корзины не отключит промо-акцию для каталога, и наоборот.

   • Статус — статус промо-акции (Вкл., Выкл., Скрыто).

4. Перейдите на вкладку Условия. Она определяет, в каких случаях применяется промо-акция.

5. Нажмите кнопку Добавить условие и выберите условие из выпадающего списка. Для большинства условий потребуется ввести дополнительную информацию.

   Примечание

   Можно создать несколько условий. Обратите внимание на фразу нал списком условий: Если каждое/любое из этих условий выполняется/не выполняется. Изменяйте эту фразу, чтобы добиться желаемого поведения промо-акции.

6. Перейдите на вкладку Бонусы. Она определяет, какие бонусы получит покупатель от этой промо-акции.

7. Нажмите кнопку Добавить бонус и выберите бонус из выпадающего списка. Для большинства бонусов потребуется ввести какую-либо дополнительную информацию.

8. Нажмите кнопку Создать.

Продвижение по службе — это вчерашний день — Джули Уинкл Джулиони

Освященная веками традиция определять развитие карьеры исключительно с точки зрения повышения, перемещения и смены титула мертва. Что живет дальше, так это нереалистичные ожидания от этого устаревшего мышления, в результате чего сотрудники остаются незаинтересованными, менеджеры лишены прав и возможностей, а организации находятся в невыгодном положении, поскольку они изо всех сил пытаются удержать таланты.

Плоские организации, выхолощенные иерархии, меняющаяся демографическая ситуация и другие изменения создали условия, в которых доступные продвижения по службе никогда не поспевают за аппетитом сотрудников к росту. Пришло время отказаться от вчерашнего ограниченного взгляда на развитие карьеры и найти способы обеспечить рост, необходимый людям и организациям сегодня.

В Продвижение по службе так важно Вчера , Джули Уинкл Джулиони демонстрирует, что помимо подъема по корпоративной лестнице, между и помимо подъема по карьерной лестнице есть много других способов, которыми сотрудники хотят расти. Вы получите новый взгляд на развитие благодаря простой в применении многомерной структуре карьеры, основанной на исследованиях. Структура включает семь альтернатив продвижения по службе — вклад, компетентность, связь, уверенность, вызов, удовлетворенность и выбор — все они предлагают мощные способы роста, которые, в отличие от продвижения по службе, полностью находятся под контролем менеджера и сотрудника.

Наполненный практическими советами, почти 100 вопросами, побуждающими к размышлению и продуктивному диалогу, а также действенными инструментами, которые менеджеры могут использовать с сотрудниками, Повышения по службе вчерашний день доказывает, что, когда дело доходит до карьерного роста, никакое продвижение не является проблемой.

Многомерная структура карьеры

Предоставлено LaRay Gates, Gates Graphics

Многомерная структура карьеры в основе Продвижение по службе — это вчерашний день основан на 10-летних полевых исследованиях. Он предлагает менеджерам и организациям способ пересмотреть развитие карьеры, повышая рост, вовлеченность, удовлетворенность работой и производительность, которые позволят сотрудникам процветать. Узнайте больше о глобальном исследовании, подтверждающем глубокое желание сотрудников расти за пределами традиционного подъема по карьерной лестнице.

Похвала за продвижение по службе — это вчерашний день

«Если вы менеджер, искренне заботящийся о том, чтобы помочь своим сотрудникам добиться успеха, эта книга для вас. Обладая глубоким пониманием того, как на самом деле работают современные организации, Джули Винкль Джулиони показывает вам точные стратегии, которые вы можете использовать, чтобы вовлечь и развить свою команду в полной мере».

Дори Кларк Автор и преподаватель Школы бизнеса Фукуа Университета Дьюка

«Эта книга обязательна к прочтению HR-специалистами и менеджерами в любой отрасли! Promotions Are So Yesterday предлагает мощный и проницательный новый взгляд на то, как лидеры могут подходить к развитию карьеры способом, который вдохновляет и мотивирует их сотрудников».

Маршалл Голдсмит, автор бестселлеров New York Times №1 «Триггеры», «Моджо» и «Что привело вас сюда, не приведет вас туда»

«Для менеджеров, желающих поддержать стремление своих команд к росту, эта книга представляет собой кладезь идей, которые помогут сотрудникам увидеть, что карьерный рост выходит за рамки «лестницы». Я очень рекомендую эту книгу и очень хочу начать знакомить вас с семью размеры в моей компании».

Люси ЧаддаСтарший директор TMP Innovation and Learning, Salesforce

«Ваши сотрудники могут не хотеть «играть в игру» или даже «карабкаться по карьерной лестнице», но они также не хотят оставаться позади. хочу гордиться своей карьерой, карьерой, в которой вклад и самореализация. Эта практическая книга поможет вам научить их делать это на их собственных условиях».

Майкл Бангей Стэньер, автор бестселлера «Коучинговая привычка»

«В соответствии с даром Джули преодолевать хаос и предлагать основанные на реальности решения, эта книга предлагает свежую и действенную альтернативу устаревшим взглядам на карьеру».

Кэрри Рич, генеральный директор, The Global Good Fund

«Вчерашнее повышение по службе» предлагает мудрые советы, которые точны и точны, особенно в сегодняшней хаотичной рабочей среде. Повышения на работе, безусловно, прекрасны, но люди жаждут так многого. подробнее. Джули Винкль Джулиони прекрасно разработала четкий и практичный подход к решению этой задачи таким образом, чтобы обеспечить вовлеченность, высокую производительность и удержание. Достойные усилия и более достойное чтение».

Дуг Конант Автор The Blueprint; Бывший генеральный директор компании Campbell Soup Company

Акции — это вчерашний день | ATD

Книга

Новый взгляд на развитие карьеры. Помогите сотрудникам процветать.

Цены

Формат	Участник	Не член
Мягкая обложка	15,99 $	$18,99
ПДФ	15,99 $	18,99 $

Важную информацию об использовании PDF-файлов см. в условиях продажи.

Подробнее Читать Меньше

Аудиокнига доступна на Amazon и Audible.

Освященная веками традиция определять развитие карьеры исключительно с точки зрения продвижения по службе, переездов и смены титулов мертва. Кроме, между и помимо подъема по служебной лестнице, есть много других способов, которыми сотрудники могут и хотят расти. Тем не менее, многие организации по-прежнему исходят из того, что продвижение по службе является единственным вариантом карьерного роста, в результате чего сотрудники теряют интерес, менеджеры разочаровываются, а бизнес оказывается в невыгодном положении в своих усилиях по удержанию талантов.

Хорошей новостью является то, что развитие карьеры — это гораздо больше, чем просто продвижение по службе, и менеджеры имеют все возможности для того, чтобы переопределить развитие карьеры и добиться положительных результатов для своих сотрудников и их организаций в этой области.

В Продвижение по службе — это вчерашний день , Джули Уинкл Джулиони предлагает вам новый подход к развитию карьеры ваших сотрудников и помогает им добиться успеха в компании, когда продвижение по службе не всегда доступно. Откройте для себя простую в применении структуру семи альтернативных измерений развития (вклад, компетентность, уверенность, связь, вызов, удовлетворенность и выбор), которые привлекут ваших сотрудников — динамические возможности для роста, которые полностью находятся под вашим контролем как менеджера.

Рекламные акции — это вчерашний день наполнен практическими советами, почти 100 вопросами для размышлений и продуктивного диалога, а также действенными шаблонами и инструментами, которые менеджеры могут использовать с сотрудниками. Помогите вашим сотрудникам и вашей организации добиться еще больших успехов с помощью стратегии, которая повысит удовлетворенность работой, производительность, знания и навыки ваших сотрудников, а также укрепит рабочую силу вашей организации.

Сведения о книге

ISBN: 9781952157738

Страницы: 176

Дата публикации: Март 2022 г.

Форматы: Мягкая обложка, PDF

Код продукта: 112202

Об авторе

• Джули Винкль Джулиони

  Джули Винкл Джулиони является чемпионом по росту и развитию на рабочем месте и помогает руководителям оптимизировать таланты и потенциал в своих организациях с помощью консультаций, программных выступлений и обучения.

  Джули — автор Продвижение по службе — это вчерашний день: новый взгляд на развитие карьеры. Помогите сотрудникам процветать. и соавтор международного бестселлера Помогите им вырасти или посмотрите, как они идут: беседы о карьере, в которых нуждаются организации и хотят сотрудники . Она является постоянным обозревателем журнала Training Industry и SmartBrief и публикует статьи о лидерстве, развитии карьеры и тенденциях на рабочем месте в изданиях, включая The Economist .

  Назван Inc. журнала как 100 лучших спикеров по вопросам лидерства, личные и виртуальные выступления и презентации Джули предлагают свежие, вдохновляющие, но действенные стратегии для лидеров, которые заинтересованы в своем собственном росте, а также в поддержке роста других.

  Ее фирма DesignArounds создает и предлагает обучение организациям по всему миру и заслужила похвалу и награды журнала Human Resource Executive Top Ten Training Products, Нью-Йоркского кинофестиваля, Brandon Hall и Global HR Excellence Council.