почему так не работает и что с этим делать — Маркетинг на vc.ru

Привет! Меня зовут Александра Корбут, я – интернет-маркетолог, специалист по контекстной рекламе и автор Telegram-канала «Корбут и коллеги». Этой статьей я хочу раз и навсегда поставить точку в спорах о медиапланировании без исходных данных.

561 просмотров

Повторяю: эта статья про медиапланирование без данных исторической статистики, конверсий, продаж и других маркетинговых и бизнес-показателей.

Классические ситуации. К вам приходит клиент и говорит:

«Мы вчера открыли бизнес и хотим запустить рекламу в Яндекс.Директ. Посчитайте пожалуйста стоимость клика, конверсию в заявку и сколько выручки мы можем получить с рекламы»

или

«Мы делали рекламу 2 года назад и получали лидов по 500 ₽, доступов к РК нет, CRM нет — посчитайте пожалуйста, сколько денег нам нужно чтобы получить выручку N»

У таких кейсов есть два варианта решения:

а) вы молча делаете то, что вам говорят: идете в прогнозатор Директа, копируете оттуда данные, строите таблицу со сценариями от негативного до позитивного, отдаёте эту таблицу клиенту с пометкой, что эти данные «вилами по воде» и фактические цифры могут отличаться в несколько раз

б) показываете ему эту статью

Прогноз бюджета Яндекса и его параметры

Для расчёта бюджета рекламной кампании доступны к выбору следующие параметры:

• регион показа
• период (неделя/месяц/квартал/год)
  
• площадки (все или только мобильные)
  
• валюта
  

Далее вы загружаете ключевые фразы, можете сделать кросс-минусацию и зафиксировать стоп-слова, а также добавить единый набор минус-фраз. Тут я отмечу, что фразы и минуса, как правило, собираются по верхам, поэтому не учитываются ставки по вложенным запросам.

На выходе вы получите таблицу с расчетом ставок и ценами кликов. И всё вроде бы хорошо, но…

Эти данные не имеют ничего общего с реальностью

И тут начинается самое интересное. Как на самом деле рассчитываются ставки и цены кликов?

Помимо параметров, которые указываются в Прогнозаторе и учитываются при расчете бюджета, нужно обратить внимание на следующее:

1. Прогнозатор рассчитывает данные только для Поиска
2. В Яндекс.Директ присутствуют не только Поиск и РСЯ, а ещё Мастер кампаний и Товарные кампании
3. В Яндекс.Директ не только ручная стратегия с оптимизацией и стратегии могут работать смешанно для Поиска и сетей
   

Также Прогнозатор не учитывает:

• конкуренцию в моменте
• максимально доступные объемы трафика в моменте
  
• прогнозный CTR
  
• фактический CTR (если он есть)
  
• качество объявления
  
• релевантность объявлений к ключу и общее наполнение объявлений
  
• прогнозные значения конверсии
  
• фактические конверсии
  
• ключевые цели и цели в Метрике
  
• время суток
  
• сезонность фактическая
  
• остановленные объявления конкурентов
  
• полный набор ключевых фраз с группировкой
  
• минус-слова
  

А теперь попробуйте представить, каким образом Прогнозатор, который был релизнут сильно задолго до того, как появились, как минимум, автоматические стратегии — будет пытаться выдать вам вменяемый расчет, который будет хоть немного похож на истину.

Представили?

К слову, и сам Яндекс не скрывает, что данные в просчете очень-преочень приблизительные и могут сильно отличаться от фактических и от того, что мы будем видеть в рекламном кабинете.

Выводы

1. Прогнозы бюджета, кликов, цены клика, выручки, прибыли и т.д. без исторических данных = вилами по воде
2. Прогнозатор не учитывает огромное количество данных, которые рекламодатель получает в процессе работы РК, а также данных, которые находятся «под капотом» Директа
   
3. Любые прогнозы мы можем строить только на основе тестов и с подключенными системами аналитики + желательно наличие CRM
   
4. Прогнозатор формально может рассчитывать данные только на Поиске. РСЯ, МК, Товарные РК — тест
   
5. И в довесок: двух одинаковых бизнесов не бывает, а Прогнозатор показывает «среднее по больнице» всем
   

Таким образом, в совокупности мы получаем следующее: при полном отсутствии исторических данных с рекламы, CRM, аналитики и других источников (конечно же, кроме слов друзей собственника бизнеса) мы можем заложить на тесты бюджет от 10 000 ₽(объем бюджета на тест сильно зависит от бизнеса и региона, в котором будут проходить рекламные кампании), чтобы получить первую статистику и, возможно, продажи, для оцифровки этих данных и применении их в построении дальнейшей рекламной стратегии.

Стоит ли говорить о том, что крайне нежелательно расходовать бюджет без минимального «пакета» аналитики, так как правильные выводы мы можем делать исключительно на основе статистики.

Таким образом, в совокупности мы получаем следующее: при полном отсутствии исторических данных с рекламы, CRM, аналитики и других источников (конечно же, кроме слов друзей собственника бизнеса) мы можем заложить на тесты бюджет от 10 000 ₽(объем бюджета на тест сильно зависит от бизнеса и региона, в котором будут проходить рекламные кампании), чтобы получить первую статистику и, возможно, продажи, для оцифровки этих данных и применении их в построении дальнейшей рекламной стратегии.

Стоит ли говорить о том, что крайне нежелательно расходовать бюджет без минимального «пакета» аналитики, так как правильные выводы мы можем делать исключительно на основе статистики.

Александра Корбут

Подытожу. Можно сделать прогнозы вилами по воде со сценариями от негативного до позитивного. Но рассчитать цену клика и конверсию, скажем, в Мастере кампаний на автоматической стратегии с оплатой за конверсию не представляется возможным.

Пример у одного из моих клиентов. У нас около 100 кликов по одной из поисковых рекламных кампаний и около 700-800 показов в сутки. Такие цифры были бы, допустим, в медиаплане. Конверсия в звонок до запуска не была известна, т.к. не было коллтрекинга, следовательно, и конверсию/цену лида в медиаплане посчитать не представлялось возможным – был бы очень большой разброс показателей.

К чему я веду.

В этом проекте я запустила Мастер кампаний на тех же ключевых фразах, что в одной из поисковых рекламных кампаний, иии… мы получаем сотни тысяч показов и тысячи кликов в сутки. Это можно было спрогнозировать и отразить в медиаплане? Нет.

Если вам понравился этот материал, подписывайтесь на Telegram-канал «Корбут и коллеги» – там я пишу материалы о маркетинге и контекстной рекламе, а ещё у нас классное нетоксичное комьюнити 🙂

Спасибо за внимание!

рассчитать бюджет на контекстную рекламу

Оплата контекстной рекламы осуществляется за один переход.

Чтобы составить бюджет в Яндекс Директ, Вам понадобятся следующее: • данные из Яндекс Метрики; • прогноз бюджета; • статистика поисковых запросов Яндекса (находится по адресу wordstat.yandex.ru). Расчет бюджета в Яндекс Директ начинается с подбора ключевых слов. Часть слов берется из Яндекс Метрики (ключи, по которым были выполнены те или иные цели). Вторую половину ключевых слов можно найти в сервисе wordstat. Здесь можно подобрать ВЧ, СЧ, НЧ запросы. Чтобы прогноз бюджета в Директе получился более объективным, следует исключить лишние запросы (делается это с помощью знака «-»). После того, как Вы определились со списком ключевых запросов, можно начать прогнозировать бюджет на рекламную кампанию. В сервисе Яндекс Директ есть соответствующее меню. Необходимо ввести туда все получившиеся ключи и ряд других параметров. В итоге получится файл с прогнозом медиаплана. Не следует пугаться итоговых цифр. Дело в том, что эти автоматические расчеты построены на усредненных показателях. Если пройтись по Вашему плану и исключить слова, которые Вы посчитаете лишними, вполне можно уменьшить затраты в несколько раз.

Основы составления бюджета в Яндекс.Директ

В маркетинге важное место занимает контекстная реклама. Она помогает получать «горячих» клиентов, которые готовы купить продаваемый товар здесь и сейчас, тем самым укрепляя рыночные позиции компании.

Оплата контекстной рекламы осуществляется за один переход. Чтобы составить бюджет в Яндекс Директ, Вам понадобятся следующее:

• данные из Яндекс Метрики;
• прогноз бюджета;
• статистика поисковых запросов Яндекса (находится по адресу wordstat.yandex.ru).

Расчет бюджета в Яндекс Директ начинается с подбора ключевых слов. Часть слов берется из Яндекс Метрики (ключи, по которым были выполнены те или иные цели). Вторую половину ключевых слов можно найти в сервисе wordstat. Здесь можно подобрать ВЧ, СЧ, НЧ запросы.

Чтобы прогноз бюджета в Директе получился более объективным, следует исключить лишние запросы (делается это с помощью знака «-»).

После того, как Вы определились со списком ключевых запросов, можно начать прогнозировать бюджет на рекламную кампанию. В сервисе Яндекс Директ есть соответствующее меню. Необходимо ввести туда все получившиеся ключи и ряд других параметров. В итоге получится файл с прогнозом медиаплана. Не следует пугаться итоговых цифр. Дело в том, что эти автоматические расчеты построены на усредненных показателях. Если пройтись по Вашему плану и исключить слова, которые Вы посчитаете лишними, вполне можно уменьшить затраты в несколько раз.

Как снизить затраты?

Бюджет в Яндекс Директ можно оптимизировать, используя следующие инструменты:

1. Геотаргетинг – показ страниц для посетителей из конкретного региона.
2. Временной таргетинг – показ страниц в определенное время. Если ваша компания не работает ночью и в выходные, то зачем показывать объявления в это время?
3. Сезонность. Она может как увеличивать, так и уменьшать количество прогнозируемых переходов. К примеру, запрос «фейерверки» популярен в декабре. Это нужно учесть при планировании бюджета на этот период.

Любой прогнозируемый бюджет в Яндекс Директ является лишь некоторым ориентиром. При грамотном подходе эффективность вложенных средств можно повысить в несколько раз. Но для этого нужен опыт, воспользоваться которым предлагает наша Компания.

Бюджетное прогнозирование и составление бюджетного прогноза

• Чтение, 8 мин.
• Финансы

Написано Константин Шунеманн

Константин Шунеманн 22 авг 2022 г.

Не забудьте поделиться этим постом

Содержание[показать]

• Что такое бюджетное прогнозирование?
• Бюджет и прогноз бюджета
• Бюджет и фактический анализ
• Планирование сценария
• Почему важен прогноз бюджета?
• Как сделать прогноз бюджета?
• 1. Шаг №1: Бюджет должен быть разделен на периоды времени
  2. Шаг № 2. Создание ключевых показателей эффективности с использованием прогноза бюджета
  3. Шаг № 3: Проведите дисперсионный анализ
• Как автоматизировать FP&A поверх Google Sheets?

Термин «бюджетное прогнозирование» в последнее время стал широко известен. Однако термин и практика сбивают с толку. Многие ошибочно используют этот термин взаимозаменяемо, описывая смежные процессы финансового планирования и анализа и оставляя возможность финансовым операторам интерпретировать их как прогнозирование бюджета. В этом посте будет представлен общий обзор прогноза бюджета, чем он отличается от бюджета, почему он важен, а также основы его создания.

Начните работать со слоем сегодня!

Делитесь частями своих Google Таблиц, отслеживайте, просматривайте и одобряйте изменения, а также синхронизируйте данные из разных источников — и все это за считанные секунды.

НАЧНИТЕ БЕСПЛАТНО

Что такое бюджетное прогнозирование?

Бюджетное прогнозирование — это процесс оценки будущих доходов и расходов. Бюджетное прогнозирование направлено на количественную оценку финансового положения организации в конкретный момент времени с использованием бюджета предстоящего периода в качестве одного из источников данных.

Это может дать вам, например, представление о том, будет ли у вашей компании достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы и долги, и какую прибыль она может получить.

Бюджетный прогноз делается в первую очередь для имитации того, чего должны достичь заложенные в бюджет значения, когда составляется бюджет и устанавливаются ожидания на следующий год. Прогнозирование бюджета используется, чтобы попытаться спрогнозировать, каким будет бюджет, если его точно соблюдать.

Бюджет и прогноз бюджета

Финансовые операторы могут обращаться к бюджету как к финансовой дорожной карте при принятии решений, поскольку в нем освещаются цели организации на предстоящий финансовый год. Он часто включает анализ отклонений, чтобы объяснить любые отличия от ожидаемых результатов, а затем сравнивает их с фактическими результатами. Бюджет часто представляет собой статический финансовый план, который часто пересматривается только ежегодно.

Прогноз предсказывает, чего компания добьется, используя данные из прошлого. Прогнозы, как правило, не содержат больших деталей и, как правило, объединяют доходы и расходы.

Следовательно, основное различие между бюджетом и прогнозом бюджета заключается в том, что бюджет является статическим, а прогноз бюджета динамическим.

Как подготовиться к бюджетному сезону?

Финансовые руководители StackOverflow, Ironclad, Landing и других компаний делятся своими мыслями

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Бюджетный и фактический анализ

Когда бюджетный период закончится, пришло время посмотреть, как на самом деле работает ваша компания. Этот процесс называется анализом бюджета и фактических данных. Бюджетный и фактический анализ сравнивает доходы и расходы, предусмотренные в бюджете, с фактическими доходами и расходами компании.

Этот анализ жизненно важен для того, чтобы увидеть, придерживается ли компания своего бюджета и достигает ли она своих финансовых целей. Если нет, то анализ «Бюджет/Факт» может помочь вам определить, где компания вышла за рамки бюджета и почему.

Планирование сценариев

Часто прогнозирование бюджета ошибочно используется для описания планирования сценариев. Хотя сценарное планирование также используется для планирования наперед, оно представляет собой процесс создания гипотетических будущих ситуаций и оценки их последствий. Сценарное планирование, иногда известное как планирование «что, если», моделирует различные финансовые результаты в зависимости от набора предположений. Один пример может быть очень похож на годовой бюджет компании, который использует прошлые результаты и прогнозируемый доход для создания стратегии.

Другой сценарий может быть разработан, чтобы показать финансы в «худшем случае», например, когда крупный ожидаемый контракт не выполняется, продажи ниже ожидаемых или перерасход средств не может быть распродан. Сценарий «наилучшего случая», противоположный наихудшему, может быть третьим сценарием.

Комбинация этих сценариев «что, если» может дать дорожную карту или бюджетную смету для бизнеса. Финансовые команды, по сути, выполняют форму прогнозирования бюджета, когда создают сценарии «что, если» и представляют план или бюджет для каждого из них.

Почему важен прогноз бюджета?

Бюджетный прогноз является особенным, поскольку он предлагает финансовый прогноз на будущее при условии строгого соблюдения бюджета.

Как правило, предыдущие данные используются для прогнозирования будущего на основе определенных предположений. Поскольку бюджетный прогноз предсказывает бюджетные значения, в этом случае прошлые данные напрямую не упоминаются. Большинство бюджетов обычно требуют использования исторических данных и некоторой степени допущений. Поэтому, даже если ни один из них не используется в качестве прямых входных данных в самой модели, можно сказать, что прогноз бюджета включает в себя как предположения, так и исторические данные.

Анализ отклонений, который сравнивает фактические результаты с прогнозируемыми суммами бюджета, основан на прогнозировании бюджета.

По этой причине прогноз бюджета является полезным инструментом для мониторинга и часто используется в корпоративном управлении эффективностью.

Шаблон бизнес-кейса

Представьте свой бизнес-план заинтересованным сторонам и инвесторам в виде подробного, но простого документа

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как составить прогноз бюджета?

Составление бюджета — это задача, которую необходимо выполнить в первую очередь, чтобы начать работу над прогнозированием бюджета. Прогноз будет строиться на основе бюджета с учетом основных входных данных модели. После того, как бюджет составлен, составить прогноз бюджета не так уж сложно. Это так, потому что бюджет состоит из результатов прогноза.

Предположения о сроках доходов и расходов — это все, что необходимо для фактической финансовой модели. По своей сути процедура состоит из двух этапов.

Шаг № 1: Бюджет должен быть разделен на периоды времени

Сам бюджет служит основой модели, поскольку заложенные в бюджет суммы являются результатом прогноза.

Ожидаемые доходы и расходы часто пересчитываются в годовом исчислении, поскольку большинство бюджетов составляются ежегодно. Тот факт, что большинство доходов и расходов носит циклический характер, при этом не учитывается.

Используйте заложенную в бюджет сумму и распределите ее в течение следующего года, чтобы сгенерировать прогноз. Имейте в виду, что сумма всех отдельных периодов времени должна соответствовать суммам годового бюджета.

Это можно сделать несколькими способами, один из которых — прямолинейный, при котором доход равномерно распределяется в каждый прогнозируемый момент времени.

Рассмотреть прошлые тенденции прошлых лет и использовать эти тенденции для выделенных сумм было бы другой, более точной стратегией.

Шаг № 2. Создание ключевых показателей эффективности с использованием прогноза бюджета

Используйте прогноз для разработки ключевых показателей эффективности после прогнозирования бюджетных сумм на каждый из следующих месяцев. Это поможет гарантировать, что операции будут максимально приближены к прогнозируемому бюджету.

Шаг №3: Проведение анализа отклонений

Кульминацией прогнозирования бюджета является подробный финансовый план на следующий год. Он включает в себя бюджет и дает полезный набор критических показателей, которые можно использовать для оценки эффективности компании.

Проводя анализ отклонений по таким ключевым показателям эффективности и прогнозам напрямую, руководство получает полезную информацию, которая может быть использована для снижения риска или изменения целей.

Как автоматизировать FP&A поверх Google Sheets?

Layer – это надстройка, которая предоставляет финансовым командам инструменты для повышения эффективности и качества данных в их процессах планирования и анализа поверх Google Таблиц. Делитесь частями своих Google Таблиц, отслеживайте, просматривайте и одобряйте изменения, а также синхронизируйте данные из разных источников — и все это за считанные секунды. Посмотри, как это работает.

С помощью Layer вы можете:

• Делиться и сотрудничать:  Автоматизировать сбор и проверку данных с помощью пользовательских элементов управления.
• Автоматизация и планирование:  Планирование повторяющихся задач по сбору и распространению данных.
• Интеграция и синхронизация:  Подключитесь к своему стеку технологий и синхронизируйте все свои данные в одном месте.
• Визуализация и отчетность:  Создавайте и делитесь отчетами с данными в реальном времени и действенными решениями.

Ограниченное по времени предложение:   Установите надстройку Layer Google Sheets сегодня  и Получите бесплатный доступ ко всем платным функциям, чтобы вы могли начать управлять, автоматизировать и масштабировать свои процессы FP&A поверх Google Sheets !

Оставьте это поле пустым

руководств и ресурсов по Excel и Google Sheets прямо в ваш почтовый ящик!

Я даю согласие на то, чтобы Layer хранил и обрабатывал эту информацию и использовал ее для связи со мной по поводу соответствующего контента и услуг.

Начните работать со слоем сегодня!

Делитесь частями своих Google Таблиц, отслеживайте, просматривайте и одобряйте изменения, а также синхронизируйте данные из разных источников — и все это за считанные секунды.

НАЧНИТЕ БЕСПЛАТНО

Константин Шунеманн

Константин является генеральным директором и соучредителем Layer.

Консти встретила соучредителя Морица в Helpling. Оба активные пользователи электронных таблиц, они решили направить свои разочарования по поводу Excel и Google Таблиц в решение. Вместе с Эрнестом они запустили Layer.

Первоначально опубликовано 22 августа 2022 г., обновлено 16 февраля 2023 г.

Бюджетирование и финансовое прогнозирование: в чем разница?

Бюджетирование и финансовое прогнозирование: обзор

Бюджетирование и финансовое прогнозирование — это инструменты, которые компании используют для составления плана того, в каком направлении руководство хочет вести бизнес — составление бюджета — и в правильном ли направлении оно движется — финансовое прогнозирование.

Хотя бюджетирование и финансовое прогнозирование часто используются вместе, между этими двумя понятиями существуют явные различия. Бюджетирование позволяет количественно определить ожидаемые доходы, которые компания хочет получить в будущем периоде. Напротив, финансовое прогнозирование оценивает сумму дохода или дохода, полученного в будущем периоде.

Ключевые выводы

• Бюджетирование — это финансовое направление, в котором руководство хочет вести компанию.
• Помогает количественно определить ожидаемые доходы, которые компания хочет получить в будущем периоде.
• Финансовое прогнозирование показывает, движется ли компания в правильном направлении, оценивая объем выручки и доходов, которые будут достигнуты в будущем.
• Бюджетирование создает базовый план для сравнения фактических результатов, чтобы определить, насколько результаты отличаются от ожидаемой производительности.
• Финансовое прогнозирование используется для определения того, как компаниям следует распределять свой бюджет на будущий период.

Составление бюджета

Бюджет — это набросок ожиданий относительно того, чего компания хочет достичь за определенный период, обычно один год. К характеристикам бюджетирования относятся:

• Оценка доходов и расходов
• Ожидаемые денежные потоки
• Ожидаемое сокращение долга
• Бюджет сравнивается с фактическими результатами для расчета расхождений между двумя цифрами.

Бюджетирование отражает финансовое положение компании, денежные потоки и цели. Бюджет компании обычно периодически пересматривается, обычно один раз в финансовый год, в зависимости от того, как руководство хочет обновить информацию. Бюджетирование создает базовый план для сравнения фактических результатов, чтобы определить, насколько результаты отличаются от ожидаемой производительности.

Хотя большинство бюджетов составляются на весь год, это не жесткое правило. В некоторых компаниях руководству может потребоваться проявить гибкость и разрешить корректировку бюджета в течение года по мере изменения условий ведения бизнеса.

Финансовое прогнозирование

Финансовое прогнозирование оценивает будущие финансовые результаты компании путем изучения исторических данных. Финансовое прогнозирование позволяет управленческим командам прогнозировать результаты на основе предыдущих финансовых данных. Характеристики финансового прогнозирования включают:

• Используется для определения того, как компании должны распределять свои бюджеты на будущий период. В отличие от бюджетирования, финансовое прогнозирование не анализирует расхождения между финансовыми прогнозами и фактическими показателями.
• Регулярно обновляется, возможно, ежемесячно или ежеквартально, когда происходят изменения в операциях, запасах и бизнес-плане
• Можно создать как на краткосрочную, так и на долгосрочную перспективу. Например, у компании могут быть квартальные прогнозы выручки. Если клиент теряется в конкурентной борьбе, может потребоваться обновление прогнозов доходов.
• Группа управления может использовать финансовое прогнозирование и предпринимать немедленные действия на основе прогнозируемых данных.

Финансовое прогнозирование может помочь управленческой команде скорректировать уровни производства и запасов. Кроме того, долгосрочный прогноз может помочь руководству компании разработать бизнес-план.

Финансовый прогноз обычно ограничен по объему и фокусируется на статьях расходов и основных потоках доходов.

Ключевые отличия

Между бюджетированием и прогнозированием есть существенные различия. Например, бюджеты создаются для достижения цели, такой как ежеквартальный рост. Финансовое прогнозирование исследует, будет ли цель бюджета достигнута или нет в течение предложенного графика. Содержание бюджета и финансового прогноза различно — первый содержит конкретные цели, такие как количество товаров для продажи или сумма денег, которую нужно заработать. Последний показывает ожидания того, как будет выполнен бюджет.

Бюджет составляется на определенный период и обычно основывается на прошлых тенденциях или опыте компании. Финансовый прогноз исследует текущую финансовую ситуацию компании и использует информацию, чтобы предсказать, будет ли выполнен бюджет. Финансовое прогнозирование может выполняться часто, в то время как бюджет установлен на определенный период времени, и не может выполняться более одного, двух или ежеквартально.

Особые указания

Бюджет описывает направление, в котором руководство хочет развивать компанию. Финансовый прогноз – это отчет, показывающий, достигает ли компания своих бюджетных целей и куда она движется в будущем.

Бюджет иногда может содержать цели, которые могут быть недостижимы из-за меняющихся рыночных условий. Если компания использует бюджетирование для принятия решений, бюджет должен быть гибким и обновляться чаще, чем один финансовый год, что зависит от преобладающего рынка.

Бюджетирование и финансовое прогнозирование должны работать в тандеме друг с другом. Например, как краткосрочные, так и долгосрочные финансовые прогнозы могут использоваться для создания и обновления бюджета компании. Бюджет не всегда может быть необходим в течение финансового года, хотя многие компании составляют его. Однако финансовый прогноз актуален из-за информации, которую он предоставляет, потому что он может подчеркнуть необходимость действий. Напротив, бюджет может содержать цели, которые не могут быть достигнуты, если бюджет перерасходован.

Как бюджет может помочь в финансовом планировании?

Бюджет может помочь установить ожидания относительно того, чего компания хочет достичь в течение определенного периода времени, например, ежеквартально или ежегодно, и он содержит оценки денежных потоков, доходов и расходов, а также сокращения долга.