Призыв к действию – советы по его созданию и усилению, примеры Название

Содержание

130+ примеров кнопок CTA: призывы к действию

Призыв к действию (CTA) — книжным языком означает краткое заявление нацеленное на немедленную реакцию со стороны читателя. По сути — это легкий толчок к покупке, переходу из email-рассылки на сайт или какому-то другому действию. Удастся маркетологу это или нет — во многом зависит от правильно подобранной формулировки.

Краткая отсылка к теории. СТА — это сумма следующих компонентов:

Активный глагол + Яркое оформление

 

СТА может быть в виде креативного словосочетания, также, для усиления, перед призывом, может быть ценностное предложение. Вот пример продающего блока из письма магазина Citrus:

Пример продающего блока от Цитруса

  1. Первый элемент: эмоциональный призыв на картинке.
  2. Второй элемент: подзаголовок, который подчеркивает достоинства и обрабатывает возможные страхи покупателей.
  3. Третий элемент: ценностное предложение, с выделением преимуществ техники.
  4. Четвертый элемент: СТА, который обеспечивает основную конверсию данного предложения.

Чтобы помочь вам подобрать ключ к высоким конверсиям email-маркетинга, мы собрали 130+ примеров СТА в зависимости от типа оформления и места размещения в письме.

50 универсальных СТА для eCommerce

К сожалению, полностью уйти от приевшихся: “Купить”, “Подписаться”, “Заказать”, “Узнать больше” — не получится. Часто именно они отражают суть действия, которое необходимо выполнить клиенту. Но минус подобных формулировок в отсутствии эмоции, ведь они преследуют интерес продавца и не предлагают никаких выгод покупателю. Поэтому всегда есть место для экспериментов.

В нашу подборку попали призывы к действию, которые можно встретить в ежедневных рассылках. В зависимости от цели письма — можно сразу брать готовый вариант или немного доработать. Ранее мы уже писали как оформить призыв к действию, сейчас же перейдем непосредственно к примерам текста call to action из рассылок интернет-магазинов:

1. Смотреть обзор.
2. Просмотреть товары.
3. Открыть товары.
4. Перейти.
5. Смотреть коллекцию.

 

Пример кнопки-CTA Adidas

6. Выбрать товары.
7. Напишите нам.
8. Вперед.
9. За скидками.
10. За [ночными/праздничными/летними/звездными] скидками.

Пример СТА от Фокстрот

11. К товарам со скидкой.
12. Получить секретную скидку.

13. К акционным товарам.
14. Поймать растаявшие цены.
15. Все акционные товары.
16. Узнать больше акций.
17. За покупками.
18. Найти ближайший магазин.

 

СТА: За покупками

19. Купить в рассрочку.
20. Оформить заказ.
21. Заказать.
22. Выбрать другой товар.
23. Выбрать свой гаджет.
24. Стать обладателем [Apple Iphone XR 64 Gb].
25. Выбрать [конструктор].
26. Хочу.
27. Выбрать и купить.
28. Примерить онлайн.
29. Узнать, что сегодня.

 

Пример СТА: Узнать то сегодня

30. Просмотреть.
31. Больше [товар/ТМ] для [детей/женщин/мужчин] (например, INTERTOP: Больше Geox для детей).

32. Оформить заказ.
33. Просмотреть всю витрину.
34. Купить для нее/Купить для него.
35. Больше предложений.
36. Успейте купить.

 

Пример СТА: Успей купить


37. Участвовать в розыгрыше.
38. Заглянуть в другие категории.
39. Начать поиск подарков.
40. Порадовать деток.
41. Найти свои [L.A.P.T.I.]

 

Пример СТА: Выберите свои L.A.P.T.I

42. Оформить заказ/предзаказ.

43. Начать шоппинг.

44. Скорее купить новинки.

 

Пример СТА: скорее купить новинки

45. Выбрать образ.

46. Купите образ.

 

Пример СТА: Купите образ

47. Беру!

48. Подобрать варианты.

49. Нужно брать.

50. Купите стили с Instagram.

 

Пример СТА: Купите стили

 

Конечно, это далеко не полный список вариантов, и то, что работает для одной аудитории — не работает для другой. Поэтому при выборе кнопок СТА для рассылки не забывайте об А/Б тестировании. Особенно это касается нестандартных вариантов. В отчетах системы eSputnik по карте кликов можно отслеживать самые конверсионные призывы, а также: проанализировать лучшее место СТА в структуре письма, определить работающие формулировки, цвет и графическое оформление.

Гармоничное оформление

Давайте посмотрим как с призывами к действию работают маркетологи из Shoko Smile. В своей welcome-серии они обыграли тему шоколада и похудения. Для них это было очень уместно потому, что основной сегмент покупателей — это женщины.

Купити шоколад для схуднення

Линия шоколадной диеты выдержана во всех блоках письма:

Пример СТА: Почати шоколадну дієту

Кроме прямого призыва “Начать…”, в письме использован триггер любопытства, специально для тех, кто так и не решился его приобрести после блока с доказательствами пользы шоколада.

Пример СТА: Дізнатися секретний спосіб

Заметьте, ни одна формулировка кнопки не повторилась — всё время используются разные обороты.

Учимся у Ив Роше

Открываем 10 писем подряд и видим, что они всё время используют разные призывы. Нет никаких навязчивых “Купи”.

Ив Роше: Открыть все подарки

Создать своё первое письмо

Примеры формулировок СТА:


1. Создать летний макияж.
2. Начать летний шоппинг.
3. Открыть все коллекции.
4. К покупкам.
5. Побаловать себя.
6. Хочу украшения в подарок.
7. Создать набор.
8. Голосовать.
9. Подобрать свой оттенок.
10. Подготовиться к празднику мам и т.д.

Пример СТА от Ив Роше

 

Согласитесь, в этих призывах нет никакой навязчивости. Скорее — это рекомендации к просмотру.


50 СТА для продажи услуг

Туристические фирмы, учебные центры, салоны красоты, маркетинговые агентства, СТО — все они очень разные, но продают исключительно услуги. Из-за специфики направлений достаточно сложно создать универсальную подборку СТА, но в этом списке вы обязательно найдете призывы для отдельных блоков своих писем.  

1. Получить скидку.
2. Забрать свою скидку.
3. Использовать промокод на 20% скидки.
4. Хочу с подарками.
5. Присоединиться.
6. Узнать цену.
7. Получить доступ.
8. Узнать больше.
9. Смотреть сейчас.
10. Забронировать место.

 

Пример рассылки Puzzle-English

11. Оставить заявку.
12. Подобрать самостоятельно.
13. Спросить на Facebook.
14. Хочу стать участником [тренинга/розыгрыша].
15. Хочу участвовать.
16. Выбрать лучший пакет для участия со скидкой 30%.
17. Оформить участие в тренинге прямо сейчас!
18. Забрать билет за 2019 грн!

19. Зайти в комнату вебинара.
20. Хочу [ставить цели правильно/овладеть ораторским искусством/…].
21. Нажмите, чтобы узнать больше.
22. Принять участие.
23. Прокачать свои знания.
24. Довериться профессионалам.
25. Мгновенный доступ к материалам.
26. Принять участие в online-встрече.
27. Присоединиться к [трансляции/группе].
28. Протестировать платформу в деле.
29. Получить консультацию эксперта.
30. Я буду участвовать!
31. Открыть для себя […].
32. Оставить заявку.
33. Найти свой идеальный [тур/тариф].
34. Подобрать [тур/тариф].
35. Больше информации.
36. Узнать больше.
37. Изучить программу [тура/встречи].
38. Воспользоваться возможностью.
39. Действовать!
40. Торопитесь, предложение заканчивается через [
таймер
].
41. Оформить [заявку/кредит/…] за 20 секунд.
42. Заказать [выезд мастера/консультацию эндокринолога].
43. Послушать подкаст.
44. Перейти к кейсу.
45. Заполнить опрос.
46. Поделиться мнением.
47. Стартовать вместе с […].
48. Выбрать время приема.
49. Записаться на […].
50. Провести время в […]
 

Оформление СТА

Вспоминая призывы к действию, первое, что приходит на ум — это старые-добрые кнопки и текст+ссылка. Также, в арсенал маркетологов добавились СТА-картинки и СТА-гифки.

Примеры гифок мы обязательно добавим в конце статьи как бонус к материалу. А пока пойдем по порядку.

1) Текст-ссылка

Пример СТА-ссылка

Примеры такого оформления стали встречаться реже, но при удачном дизайне они не теряют свою эффективность по сравнению с альтернативными способами оформления.

СТА-ссылка

2) СТА-кнопка

Позволю себе ошибиться в статистике, но хотя бы одна кнопка есть в 99,9% рассылок моего почтового ящика. Кто-то призывает просто “Посмотреть” или “Купить”, кто-то подходит к задаче более творчески.

Например, письмо в стиле “вечеринки” от интернет-магазина Киевстар. Маркетологи обыграли идею с ожиданиями Черной пятницы и единой тематической линией соединили текст письма, иллюстрации и призывы на кнопках. СТА умышленно продублировано, чтобы повысить число конверсий.

Пример СТА от Киевстар

Прогрев аудитории к черной пятнице также сделал Фокстрот. Призыв “Подготовиться к шопингу” мягко переводит читателей на сайт, где каждый может что-то присмотреть для себя.

Пример СТА от Фокстрот

Является ли креатив стопроцентным залогом достижением цели? Нет, конечно. В рассылке издательства МИФ используется обычный СТА “Купить”, но альтернативность вариантов осуществления покупки повышает вероятность продаж.

Пример с тремя кнопками СТА

Не стоит пренебрегать привычными для пользователя кнопками. К ним относятся пиктограммы соцсетей и визуализация ссылок на скачивание приложений. Эти элементы настолько узнаваемы, что не вызывают сомнений о том, какие ссылки стоят за знакомыми картинками.

Пример СТА для приложений

3) Призыв-баннер

Один из способов подвести клиента ближе к “корзине” на сайте — это использование кликабельных картинок. Данный способ визуализации call to action пришел из нейромаркетинга. Именитые компании пользуются тем, что большинство людей визуалы. Почему бы и нам не взять это на вооружении и сделать свои рассылки эффективней?)

Пара примеров из рассылки магазина “Антошка”:

Примеры СТА от магазина Антошка

“Оформи предзаказ” — конверсионный призыв для магазинов техники, ведь быть в ряду первых покупателей новинки для кого-то очень важно. Пример Citrus:

СТА предзаказ

Или другой пример от Citrus с баннером-призывом: “Выбери своего робота!”

СТА: Выбери своего робота

Пример из рассылки интернет-магазина Sea-tools:

Пример СТА-баннера

4) Гиф+Баннер с СТА

А вот и обещанные гифки. Динамичность и креативность gif-изображений способствуют повышению вовлеченности читателей. Такие рассылки выглядят ярко и современно.

В этом блоке не обойтись без примеров от Цитруса:

СТА-gif пример Цитруса

Как всегда, яркими и интересными рассылками радует Антошка:

Пример СТА-gif от магазина "Антошка"

Gif-СТА от европейского интернет-магазина:

СТА-Gif

Оригинальных идей можно подсмотреть в письмах Comfy:

CTA-gif пример Комфи

5) Gif+кнопка

К яркому оформлению призыва к действию относится и следующий пример:

Пример кнопка+анимация

Двигающийся курсор вдвойне привлекает внимание к кнопке СТА и стимулирует читателя выполнить нужное действие.


Вместо выводов оставляем мини чек-лист по добавлению СТА в email, чтобы повысить их эффективность:

  • Дублируем призывы в теле письма несколько раз (лучше в разных формулировках).
  • Тестируем текст, форму, цвет и место размещения призыва.
  • Добавляем кнопки на самом видном месте.
  • Оставляем достаточно пространства вокруг СТА для более легкого восприятия.
  • Помним о кликабельности элементов на мобильных устройствах.
  • Краткость и использование эпитетов делают призывы более привлекательными.

Чтобы каждый ваш призыв был услышан читайте также статью: CTA: 10 лучших практик, которые не подведут. Конверсий вам, да побольше!)

5.0 из 5 на основе 15 оценок

esputnik.com

Призыв к действию на сайте

Заинтересовать и мотивировать потенциального клиента на покупку – цель №1 для владельца интернет-магазина. Чтобы ее реализовать, на сайтах используют лозунги, текст, яркие картинки, анимацию. Но любые инструменты теряют эффективность без правильного призыва. Именно он служит конечной точкой на пути принятия решения, побуждает совершить целевое действие.

Призыв к действию как эффективный инструмент маркетинга

Призыв к действию (call to action) – элемент коммерческого веб-сайта, который обеспечивает продуктивное взаимодействие с аудиторией. Это кликабельные кнопки, всплывающие формы, текстовые ссылки, баннеры, фиксированные заголовки, привлекающие пользователей даже в момент снижения концентрации внимания. Задача мотиваторов – удержать посетителя, развеять сомнения, добиться мгновенной реакции в виде оформления заказа, подписки на рассылку, скачивания пробной версии продукта.

Исследования показали: не используя призывающий к действию рекламный месседж, онлайн-магазины теряют большую часть потенциальных покупателей. Такую ошибку допускают до 50% компаний в сфере e-commerce. Потребителям нужны эффективные мотиваторы, которые подсказывают схему дальнейших шагов и облегчают процесс взаимодействия с ресурсом. Не увидев конкретики, четких мотивов, случайные посетители крайне редко пополняют ряды постоянных клиентов.

Удачно составленные призывы к действию являются лучшими проводниками по воронке продаж. CTA стимулируют, направляют покупателей на нужные шаги, являются неотъемлемой частью маркетинговой стратегии.

призыв к действию

Значение инструмента для интернет-магазина

Особенно важно наличие CTA-элементов на сайтах онлайн-магазинов. Подобные кнопки воздействуют на поведение клиентов, ведут к целевым страницам – товарным карточкам, описаниям услуг, формам заказа/регистрации/обратной связи, корзине. Благодаря этим инструментам у аудитории складывается четкое понимание того, что необходимо сделать.

Призывные элементы выполняют несколько ключевых функций:

  • фокусируют внимание на сайте;
  • направляют пользователя;
  • упрощают процесс взаимодействия с ресурсом;
  • провоцируют оперативную реакцию;
  • сопровождают потребителя на разных этапах покупки, помогая переходить от одной стадии к другой;
  • влияют на подсознание, стимулируя дойти до финального шага.

При отсутствии CTA посетители теряются, путаются. В результате происходит очевидное: закрытие вкладки со страницей магазина. Не стоит рассчитывать на самостоятельное принятие решений целевой аудиторией. Гораздо эффективнее «брать карты в руки», действовать, побуждать, подсказывать оптимальный маршрут, подчеркивая выгоды.

призывы к действию

CTA-элементы влияют на несколько важных для онлайн-магазина показателей:

  • активность покупателей;
  • конверсия;
  • объем продаж;
  • продвижение товара;
  • рентабельность проекта;
  • конкурентоспособность компании.

Создание качественного call to action – первостепенная задача, лежащая в контексте интернет-маркетинга. Однако, чтобы инструмент действительно работал и приносил максимальную отдачу, нужно правильно реализовать его, уделить внимание каждому параметру (размер, цвет, форма, текст, местоположение на сайте). Существует множество техник, рекомендаций и методик по разработке эффективных CTA. Далее предлагаем рассмотреть нюансы, которые позволят выработать нужную стратегию и сформулировать побуждающие мотиваторы.

Основные элементы и принципы правильного призыва

В состав призыва включают два усиливающих друг друга компонента:

1. Текст. Текстовая составляющая – основа, отражающая главный меседж призыва, который подводит посетителя к целевому действию, акту конверсии. К ней относятся непосредственная надпись на кнопке, дополнительные комментарии. Пишите текст на понятном, убедительном языке, отражайте в нем видимую пользу, ценность предложения. Применяйте заинтересовывающие триггеры – бесплатно, со скидкой, в подарок. Выбирайте достаточно крупный шрифт, соответствующий параметрам кнопки. Стать ближе к покупателю помогут не сухие, креативные фразы, эмоциональный мотив, отражающий оригинальность услуги. Делайте акцент на выгодах, откажитесь от раздражающих слов и выражений. Рекомендуемая длина текста – не более 150 символов.

создать бесплатно

2. Дизайн. Оформление привлекает вероятных покупателей с помощью визуального сигнала: цепляет внимание, показывает, куда нажать для совершения определенного действия. Основные составляющие дизайна – мысль, идея, понимание, ожидание, заключенные в психологические и когнитивные элементы. Делайте призывы заметными на общем фоне. Используйте контрастные цвета, но не допускайте резкого выпадения из стилевой концепции сайта. Старайтесь не выходить за рамки: слишком вызывающие, кислотные оттенки спровоцируют обратный эффект. Лучше остановиться на броских, в меру ярких тонах, контрастирующих со смежными блоками.

дизайн сайта

Призыв должен вмещать один главный меседж – ключевой посыл CTA. Он передает суть предложения, четко показывает, что произойдет в момент нажатия кнопки. Эффективность посыла зависит от правильно выбранного места на площадке.

Поскольку большинство посетителей просматривают веб-страницы по F-образной схеме слева направо, желательно размещать элементы справа, по центру. Оптимальное место – первый экран, доступный без дополнительного скроллинга. Рядом с CTA оставляйте достаточно свободного пространства, окружите элемент факторами доверия, соответствующим текстом.

призыв к действию

Выбирая размер инструмента, помните о балансе. Слишком маленькие детали теряются среди основного контента, большие – затмевают важную информацию. Делайте их заметными, не подавляя остальное содержимое страницы.

CTA реализовываются в разных конфигурациях. Наибольшей популярностью на практике интернет-магазинов пользуются интерактивные кнопки. Данные инструменты запускают быстрый процесс регистрации, скачивания, покупки, переадресовывают пользователя в разделы с дополнительной информацией и работают эффективнее текстовых ссылок.

Это кнопки с надписями:

  • заказать обратный звонок;
  • купить по акции;
  • я хочу это;
  • начать использовать;
  • добавить в корзину;
  • узнать больше.

узнать больше

С целью роста кликабельности CTA-элементов нужно постоянно экспериментировать, внедрять новые идеи, менять неработающие формы, дизайн, месторасположение, выбирать наиболее эффективные для целевой аудитории магазина варианты. Принять верные решения в данном вопросе отлично помогает A/B тестирование.

Методики создания идеального призыва к действию

Хорошему CTA интернет-магазина свойственны следующие качества:

  1. Краткость и лаконичность.
  2. Емкость.
  3. Простота восприятия.
  4. Отсутствие длинных витиеватых выражений.
  5. Подчеркивание основных преимуществ предложения.
  6. Сообщение о дополнительной пользе.
  7. Побуждение к эмоциональной реакции.

Рассмотрим несколько хитростей и приемов создания идеального призыва.

Задействуйте активные глаголы

В тексте призыва нужно фокусироваться на ожидаемом от пользователя действии. Формулируйте конкретные цели и предложения в активных, побуждающих глаголах, которые заметно повышают эффективность CTA. При необходимости дополните их соответствующим контекстом, раскрывающим суть предложения. Также отлично работают связки из нескольких глаголов, выражения действий от первого лица («Хочу купить»).

кнопка призыва хочу такую

Подключайте цифры

Обычно на сознание пользователей лучше влияют цифры, нежели размытые пространственные суждения. По возможности конкретизируйте информацию с помощью чисел: «Купить часы с 5-летней гарантией», «Приобрести одежду со скидкой 30%».

Персонализируйте призывы

Персонализация информационных сообщений повышает конверсию минимум на 10%. CTA, сформулированные для отдельных сегментов аудитории, получают гораздо больше откликов по сравнению с общими призывами. Персонализация CTA на основании просмотренных товаров, истории заказов и кликов особенно необходима в email-рассылке.

персонализация

Проработайте стиль

Уделяйте особое внимание тексту, ориентируясь на потребности целевой аудитории. Относитесь к клиенту дружелюбно, уважительно, воспринимайте его в качестве друга. Используйте легкий, доступный язык без трудных для понимания выражений, терминологии. Но не переусердствуйте: излишняя фамильярность и просторечие ассоциируются с мошенничеством, впариванием некачественной продукции.

Маркетологи рекомендуют:

  • с осторожностью применять в оформлении острые слова, фразы, вызывающие неприязнь;
  • ясно излагать суть, не раздувая текст;
  • рассказывать о конкретных, правдивых преимуществах;
  • обращаться к болевым точкам аудитории;
  • заменять нейтральные, холодные фразы эмоционально окрашенными выражениями.

Избегайте перегруженности страниц

На беглое ознакомление с веб-страницей уходит 15-30 секунд. Успейте заинтересовать пользователя. Не запутывайте лишней информацией, рассеивающей внимание. Не стоит нагромождать страницу множеством CTA. Используйте только необходимые призывы, располагая их в правильной последовательности в нужных местах.

кнопки призыва действия

Добавляйте временные ограничения

Один из способов вызвать немедленную реакцию – показать, что предложенная возможность действует не вечно. Ограниченность предложения усиливает эффект срочности. Пользуйтесь фразами «Последний день акции», «Предложение актуально до…», «Успей купить». Вероятность принятия решения о покупке отлично повышает обратный счетчик, расположенный около call to action.

таймер призыв к действию

Проверяйте корректность отображения

Практически 40% покупателей посещают онлайн-магазины с планшетов, смартфонов. Чтобы не потерять эту часть аудитории, адаптируйте CTA-элементы под разные платформы, проверяйте корректность их отображения. Убедитесь, что кнопки одинаково хорошо видны для пользователей десктопных и мобильных устройств.

Предоставьте социальные доказательства

Проверка и одобрение со стороны других покупателей внушает доверие к продукту и компании. Подобную психологическую тактику можно применить и в CTA. Оперируйте социальными доказательствами, стимулирующими к заказу. Укажите количество клиентов, воспользовавшихся предложением.

Развеивайте страхи и сомнения

Покупатель стремится держать ситуацию под контролем, управлять ею. Часто аудиторию пугают возможные последствия совершенных действий. Постарайтесь снять возникающие опасения, успокоить, расслабить клиента. Не налагайте обязательств нажатием кнопки, предоставляйте возможность отменить начатый процесс.

Примеры реально работающих призывов

Красивые, сочные фотографии, демонстрационные видео с товаром, многочисленные восторженные отзывы и конкурентоспособные цены не гарантируют высокой активности потенциальных покупателей. Популярные и успешные интернет-магазины всегда подкрепляют сайт действенными мотиваторами.

Приведем примеры призывных текстов, отлично работающих на повышение продаж:

  • купите сейчас и получите приятный сюрприз;

призывы к действию

  • успейте приобрести, акция действует 3 дня;
  • оцените товар до покупки, предлагаем бесплатный тест-драйв в течение 7 дней;
  • приобретите онлайн-курс, увеличьте прибыль от бизнеса на 30%;
  • последний день распродажи, скидки до 70% на весь ассортимент;
  • мечтаете об отдыхе? Спешите забронировать тур;
  • закажите продукт сегодня, получите 20-процентную скидку на покупку;
  • в числе постоянных клиентов магазина – 1000000 пользователей, присоединяйтесь;
  • забронируйте участие в мероприятии, количество свободных мест ограничено;
  • подпишитесь на рассылку, будьте в курсе горячих предложений, крутых акций, ценных бонусов;

подписаться призыв

  • до 20 марта полная диагностика авто за 199 гривен;
  • при первом заказе книга в подарок, спешите.

Эти тексты можно использовать на баннерах, в регистрационных формах, всплывающих окнах, в качестве дополнительных комментариев к CTA-кнопкам.

Используя обобщенные призывы «Купить», «Заказать», «Добавить в корзину», уделяйте внимание усиливающей графике, формам, цветам. Графика помогает лучше передать смысл. Для повышения эффективности к призывному элементу добавляют тематические изображения. В оформлении помимо стандартных геометрических и округлых форм допустимы иконки, стрелки, прочие стилевые эффекты, улучшающие пользовательский опыт.

Разрабатывая call to action, нельзя полагаться на универсальные формулы и концепции. Необходимо подстраивать форму, содержание и расположение элементов под конкретные цели проекта, потребности аудитории.

Заключение

Эффективные CTA помогают удержать внимание аудитории, способствуют успешному продвижению товара и реализации акций, существенно увеличивают объемы продаж, привлекают новых клиентов. Делайте их заметными, не слишком навязчивыми, полезными, понятными. Не забывайте о стильном оформлении и грамотном размещении.

В разработке CTA-элементов следует учитывать стремления, ожидания, интересы ЦА. В комплексе с остальными маркетинговыми инструментами качественные мотиваторы разных форм и видов оптимизируют работу сайта, позволяют увеличить коэффициент конверсии и продолжать поддерживать его на должном уровне в дальнейшем.

www.insales.com.ua

17 призывов к действию, перед которыми невозможно устоять

Постарайтесь вспомнить, когда вы последний раз регистрировались на лендинге или сайте? Какой это был ресурс — Evernote, Dropbox, Instagram? Не исключено, что на ваше решение повлиял эффективный «призыв к действию», или CTA (сalls-to-action), а сам процесс регистрации был простым и удобным.

Призыв к действию — это чрезвычайно важный инструмент, который помогает посетителям сделать выбор в вашу пользу. В этом посте мы постараемся разобраться, какие СTA-элементы работают, а какие — нет, взяв за основу 17 впечатляющих примеров, разбитых на три категории:

1. Простой и эффективный дизайн
2. Интересный, необычный текст
3. Сочетание нескольких призывов к действию на одной странице

Простой и эффективный дизайн

1. Evernote

Этот веб-сервис для создания, хранения и обмена заметками — от планов проектов до конспектов встреч, призывает вас к действию простым, лаконичным сообщением: «Хотите помнить все? Регистрируйтесь на Evernote».

Вы мгновенно понимаете назначение сервиса, как только попадаете на страницу, дизайнерское решение которой также способствует процессу регистрации: салатовый цвет СTA-кнопки, повторяющий цвет заголовка и логотипа Evernote, бросается в глаза на фоне белой страницы.

Русскоязычная версия сайта аналогично выдержана в единой цветовой гамме: призыв к действию и логотип приятно сочетаются с другими элементами и задним фоном страницы. Однако сам оффер не столь очевиден:

Посетителям нужно догадаться, что речь идет о сервисе для создания заметок

2. Dropbox

Dropbox — сервис облачного хранения данных, позволяющий держать контент на серверах компании и делиться им с другими пользователями в интернете: «Ваши файлы всегда под рукой».

Дизайн сайта Dropbox минималистичен: даже графика едва заметна. Главная страница настолько проста, и на ней так много белого пространства, что синяя кнопка «Зарегистрироваться» легко доминирует над всеми остальными элементами. А поскольку CTA и логотип созвучны по цвету, то призыв подсознательно читается как «Зарегистрироваться на Dropbox». Можно даже назвать это решение единой кнопкой призыва к действию!

3. Spotify

Spotify — шведский музыкальный сервис, предлагающий решение по легальному прослушиванию музыки в сети: «Музыка для каждого. Теперь на мобильном, планшете и компьютере. Слушайте правильную музыку, где бы вы ни находились».

Несмотря на убедительный заголовок, на перегруженной деталями главной странице достаточно трудно заметить сам призыв к действию: на заднем плане представлена целевая аудитория сервиса и серия музыкальных альбомов, что отвлекает посетителей и снижает видимость СTA-элемента.

Однако Spotify все же находит выход из ситуации. Рано или поздно взгляд привлекает светло-зеленая кнопка по центру страницы, которая дублируется в верхнем правом углу черной навигационной панели. Благодаря контрасту и фирменному цвету вы понимаете, что от вас требуется:

Призыв к действию: «Скачать Spotify»

4. Square

Square, или мобильная платёжная система для i-устройств (iPhone, iPad, iPod Touch), а также Android, для создания эффективного призыва к действию использует весь дизайн сайта. В зоне внимания посетителя находится не только СTA-кнопка, но и такие детали, как цвет фона, окружающие графические элементы и текст.

С помощью этих дополнительных средств Square удается передать ощущение простоты использования сервиса: все, что нужно сделать — это нажать на кнопку «Начать» (Get Started), а так как цвет кредитной карты совпадает с цветом СTA-элемента, то эти два объекта соединяются в вашем восприятии, объясняя дальнейшие шаги:

5. Firefox

Призыв к действию на главной странице известного веб-браузера Firefox также заслуживает внимания. На русскоязычной версии сайта максимально простая CTA-кнопка размещена на странице с таким же простым дизайном, поэтому мгновенно притягивает к себе все внимание.

Вы достоверно знаете, что последует за ее нажатием, а именно — загрузка Firefox. Изображение окна браузера под кнопкой предельно ясно об этом сообщает:

Тем не менее, это решение — уже устаревшая версия англоязычной страницы загрузки. В настоящий момент дизайн официального сайта повторяет «плиточную концепцию» Windows10 и выглядит следующим образом:

Интересный, необычный текст

6. Oyster

Oyster — своеобразный аналог Netflix (стриминговый провайдер фильмов и сериалов), только в отношении книг. Заголовок на главной странице объясняет предназначение сервиса: «Читайте неограниченное количество книг, в любое время, в любом месте».

Звучит интригующе, не правда ли? Сразу хочется пойти дальше! Но сколько это стоит?

Бирюзовая СTA-кнопка «Начать бесплатно» (Start For Free) дает приблизительный ответ на этот вопрос. Нажав на нее, вы понимаете, что это лишь бесплатная пробная версия, но все равно приятно узнать, что можно начать пользоваться продуктом бесплатно и прямо сейчас.

7. Uber

Uber — компания из Сан-Франциско, разработавшая одноименное мобильное приложение для быстрого поиска и вызова такси или частных водителей. Главная страница соблазняет посетителей заголовком: «Появитесь эффектно», в сочетании с не менее провоцирующей фотографией*.

В нижней части сайта расположены 6 точек-переключателей, предлагающих на выбор сценарий о том, как вы можете использовать приложение. При прокручивании слайдов один элемент всегда остается неизменным — это голубая СTA-кнопка «Зарегистрировать аккаунт Uber»:

*Текущий дизайн сайта менее интересен

8. Impact Branding & Design

Компания IMPACT, специализирующаяся на услугах брендинга и дизайна в сфере входящего маркетинга, вместо назойливых призывов к действию применяет обучающий подход, мотивируя посетителей больше узнать о деятельности компании и причинах, по которым вам необходимо выбрать именно IMPACT.

Данный пример интересен тем, что в заголовках даже не используются повелительные глаголы, которые обычно призваны побудить посетителей нажать на СTA-кнопку:

Надпись на кнопках: «Что мы делаем» и «Почему мы?»

9. GoToMeeting

GoToMeeting — сервис компании Citrix Online, предназначенный для проведения веб-конференций и встреч в режиме реального времени.

Короткий и простой призыв к действию: «Начать совещание» демонстрирует, насколько легко начать пользоваться сервисом. Заголовок страницы включает в себя название компании «Пойти на встречу бесплатно» (Go to meeting free), что достаточно оригинально:

10. APPSTEMPLATES.com

Страница данного сервиса по созданию веб-шаблонов для мобильных приложений содержит уникальный призыв к действию, раскрывающий реальную стоимость регистрации.

Привлекательность такого СTA, помимо того, что посетителю сразу сообщается о возможности получения безлимитного доступа всего за $89 (при обычной стоимости — $149), дополняется интригующей надписью: «Присоединяйтесь сейчас» со стрелочкой, указывающей на кнопку. Это прекрасный пример эффективного триггера-указателя:

11. OKCupid

Призыв к действию на сайте онлайн-знакомств ОКСupid, на первый взгляд, не такой уж и впечатляющий. Но гениальность кроется в деталях: СTA-кнопка, которая отчетливо видна на светло-сером фоне, говорит нам «Продолжить», вселяя уверенность в том, что процесс регистрации не займет много времени. Такой подход в сочетании с мультяшным оформлением делает ресурс похожим на игру:

«Добро пожаловать на лучший сайт знакомств на Земле. Встречайте новых людей прямо сейчас!»

Сочетание нескольких призывов к действию

А теперь рассмотрим случаи, когда вам необходимо разместить на одной странице несколько призывов к действию, преследующих разные цели.

12. Treehouse

Treehouse — веб-ресурс, обучающий основам верстки, помогает людям освоить азы HTML и СSS, чтобы создавать свои сайты и приложения.

Некоторым посетителям могут быть известны эти инструменты, а некоторые совсем ничего о них не слышали. Для тех, кто осведомлен в вопросе, предназначена большая зеленая кнопка: «Бесплатная пробная версия». Те же, кто совсем не знаком с данной областью, но хотели бы узнать больше, могут воспользоваться другим СTA-элементом — его вторичное положение на сайте подчеркивается менее ярким цветом:

Серая кнопка: «Как это работает?»

13. Pinterest

Pinterest — социальный сервис публикации изображений, позволяющий помещать их в тематические коллекции и делиться с другими пользователями, дает возможность зарегистрироваться двумя способами: через Facebook или электронную почту.

Если у вас есть уже аккаунт на Facebook, то Pinterest предлагает вам воспользоваться им в первую очередь: синяя СTA-кнопка социальной сети стоит на первом месте и заметна благодаря логотипу и характерному цветовому решению. В этом есть смысл, так как при регистрации через Facebook, Pinterest может получить о вас больше информации, чем если бы вы зарегистрировались посредством электронной почты.

На странице присутствует еле заметная ссылка «Войти сейчас», предназначенная для уже создавших аккаунт на Pinterest. Таким образом, главная страница предназначена, прежде всего, для привлечения новых пользователей:

14. Instagram

Поскольку Instagram — это, прежде всего, мобильное приложение, то его ключевые СTA-элементы отличаются от тех, что используются на главной странице Pinterest. В нижней части сайта размещены две черные кнопки призыва к действию одинакового размера: одна предлагает загрузить Instagram через Apple’s App Store, другая — посредством Google Play.

Равный размер СTA-кнопок говорит о том, что не имеет значения, каким образом вы загрузите приложение. Главная цель страницы Instagram — это загрузка приложения, и неважно, какой способ вы выберете. Если у пользователя уже есть Instagram, ему предлагается кнопка «Войти»:.

15. General Assembly

На сайте компании General Assembly вы найдете много СTA-кнопок, ведущих на различные обучающие программы для людей, желающих начать свой бизнес. Кроме того, в нижней части страницы расположен призыв к действию, предлагающий вам оформить подписку на обновления по электронной почте.

Хотя сначала этот призыв к действию может показаться второстепенным из-за своего местоположения, на самом деле он занимает главное место на ресурсе благодаря яркому цветовому решению по сравнению с серыми СTA-кнопками курсов:

16. Charity: water

Главная цель благотворительной организации Charity: water — сбор пожертвований для обеспечения чистой водой всех людей на планете. Однако далеко не каждому посетителю может быть удобно осуществлять взносы через какую-то одну платежную систему.

Поэтому на странице компании используется подход, предоставляющий возможность выбрать наиболее удобный метод оплаты: под полем с указанием примерной суммы взноса ($35.00) расположены две равнозначные СTA-кнопки, предлагающие сделать взнос кредитной карточкой или через систему PayPall.

Обратите внимание, что эти две кнопки одинаковы по размеру и дизайну. Это отражает суть благотворительного акта: не имеет значения, каким способом сделано пожертвование, главное — помочь решить проблему с чистой водой.

17. Hipmunk

Когда вы заходите на сайт Hipmunk, вам предлагаются на выбор две опции: «Поиск рейсов» (Search Flights) или «Поиск отелей» (Search Hotels), которые размещены в двух отдельных белых блоках. Когда вы наводите курсор на один из них, выбранный блок расширяется для внесения более детальной информации.

Внизу формы размещена яркая оранжевая СTA-кнопка с иконкой самолета и призывом: «Искать» — так вы точно уверены, что ищете рейс, а не отель.

Вместо заключения

Будем откровенны: хотя у нас нет научного подтверждения тому, что данные примеры являются наиболее успешными, можно с уверенностью сказать, что все они используют лучшие практики в области интернет-маркетинга.

Если вы решите воспользоваться похожим оформлением, CTA-элементами или призывами к действию у себя, обязательно протестируйте их на своей целевой аудитории.

Высоких вам конверсий!

По материалам blog.hubspot.com 

15-09-2015

lpgenerator.ru

Шаблон: Призыв к действию | KalininLive

Подписка на рассылку, обновления блога, регистрация

Подписывайтесь, если хотите быть в курсе последних событий в сфере ___!

Присоединяйтесь к нам и получайте новые идеи по ___.

Подпишитесь сейчас и получайте эксклюзивные советы по ___.

Подписывайтесь, если вы настоящий ценитель ___!

Если вы устали —от ___, подписывайтесь!

Для тех, кто копает глубже и хочет знать больше. Подписаться.

Хотите быть впереди конкурентов? Начните сейчас!

Подписывайтесь, если вы любите —___ и хотите ___.

Присоединяйтесь к нам и вдохновляйтесь каждый день!

Присоединяйтесь к нам и становитесь успешными!

Станьте профессионалом прямо сейчас!

Подпишитесь на рассылку и станьте гением ___!

Подпишитесь на обновления блога, чтобы не упускать полезные знания!

Подпишитесь на нашу рассылку и присоединитесь к нашим ___ подписчикам.

Подпишитесь на наши новости и акции. Вы будете одними из первых узнавать о новых коллекциях, получать промо-коды для участия в акциях и распродажах.

Зарегистрируйтесь и посмотрите первыми новую коллекцию ___!

Начните жить вашей мечтой сейчас! Получите доступ к информации, которая позволит воплотить ваши мечты в реальность.

Если вам нравятся наши статьи, подписывайтесь на RSS!

Понравился пост? Подпишитесь на обновления сайта по RSS.

Зарегистрируйтесь. Это займет у вас не больше 2 минут.

Присоединитесь к нам и получите скидку __% на любой товар в нашем каталоге.

Присоединяйтесь к нам сегодня и участвуйте в ежедневном розыгрыше приятных призов.

Зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатный доступ к ценной информации.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный ebook.

Зарегистрируйтесь и начните получать деньги.

Самые интересные новости из мира ___.

Получать бесплатные материалы. На данный момент с нами уже ___ подписчиков.

Подпишитесь на нашу рассылку и получите скидку в нашем онлайн-магазине.

Зарегистрируйтесь и узнайте, почему ___ человек любят и рекомендуют —___.

kalininlive.ru

Как создавать эффективные CTA, чтобы «за руку» привести клиента к покупке

Призыв к действию в маркетинге выполняет две функции: он указывает читателю, что делать после просмотра рекламного сообщения, и мотивирует выполнить это. В нашей статье расскажем о приемах, которые повышают эффективность CTA. А также покажем, как сформулировать и оформить call to action на сайте и в рассылке.

Что такое CTA

Призыв к действию (Call to action, CTA) — это побуждающая фраза в рекламном сообщении: купить, подписаться на рассылку, зарегистрироваться на тренинг и так далее. Она призывает читателя совершить действие здесь и сейчас. Призыв к действию обычно оформляется кнопкой или ссылкой:

Варианты оформления CTAВарианты оформления CTAВарианты оформления CTA

Приемы составления Call to action

Использовать активные глаголы

Call to action должен подталкивать к действию. Поэтому в рекламных текстах используют активные глаголы — купить, позвонить, заполнить форму. Такие слова побуждают человека сделать следующий шаг.

Но многие из этих глаголов уже стали штампами. Неизбитые фразы для Call to action могут подсказать ваши же клиенты. Например, на лендинге сервиса по подбору нянь использовали удачную и естественную формулировку — «Вызвать няню».

Призыв к действию, сформулированный на языке клиентаПризыв к действию, сформулированный на языке клиентаПризыв к действию, сформулированный на языке клиента

Писать конкретно, чтобы снять сомнения

Человек должен представлять, что произойдет после того, как он нажмет на кнопку или перейдет по ссылке. А то бывает, нажимаешь кнопку «Подписаться», а там нужно еще десять полей заполнить. Или скачиваешь программу, а тебе выскакивает сообщение «Оплатить». Люди постоянно сталкиваются с такими ситуациями в интернете и становятся осторожными.

Поэтому на карточке товара в интернет-магазине лучше писать не просто «Купить», а «Добавить в корзину». Так понятно, что вас не перенаправят на страницу оплаты, а позволят дальше делать покупки на сайте.

Примеры конкретики в Call to action:

  • «Скачать для Windows»,
  • «Попробовать 30 дней бесплатно»,
  • «Зарегистрироваться в один клик»,
  • «Записаться на семинар в Москве»,
  • «Заполнить Google форму»,
  • «Купить электронную книгу».

Показывать выгоду, чтобы мотивировать к действию

Если вы просите человека сделать то, что требует от него усилия, важно показать выгоду. Например, вы хотите собрать данные о подписчиках для сегментации и просите заполнить анкету.

Человек пока не видит своей выгоды, но видит усилие. Объясните, зачем ему стоит тратить свои силы и время:

Описание выгоды в призыве к действиюОписание выгоды в призыве к действиюОписание выгоды в призыве к действию

Еще примеры Call to action с выгодой:

  • «Подпишитесь на рассылку, чтобы первыми узнавать о новостях!»,
  • «Зарегистрируйтесь на сайте, чтобы видеть персональные рекомендации»,
  • «Оплатите багаж, чтобы взять в отпуск все необходимое!».

Эффективный CTA для сайта

Сайт — это точка контакта c потенциальными и существующими клиентами, адвокатами бренда, партнерами. В этом разделе мы расскажем, как сформулировать Call to action для каждой аудитории и продвигать посетителей сайта вниз по воронке продаж с помощью грамотного CTA.

Призыв к действию для генерации лидов

Такие CTA кнопки и ссылки обычно размещаются на страницах с большим количеством новых посетителей, например, на блоге. Обычно это форма подписки на рассылку или ссылка на лендинг. Призыв может размещаться в конце статьи, в сайдбаре или как плавающее окно. Чтобы выполнять свою цель, призыв должен привлекать внимание и сообщать выгоду.

Призыв к действию в статье на блогеПризыв к действию в статье на блогеПризыв к действию в статье на блоге

Отправка заявки или подписка на рассылку

Вы мотивировали посетителя кликнуть на ссылку или кнопку и перейти на лендинг. Сейчас посетитель в шаге от того, чтобы дать вам свои контакты. Поэтому не сбавляйте обороты — сделайте тизер и сам CTA убедительными, добавьте выгоду:

Призыв к действию на лендингеПризыв к действию на лендингеПризыв к действию на лендинге

Изучение продуктов или услуг

Когда люди ходят по сайту и переходят на другие страницы, изучая продукт, важно сделать их путь максимально удобным. В этом случае не нужны навороченные изображения. Достаточно информативной кнопки, которая выделяется на фоне сайта:

Призыв к действию для направления посетителя на другую страницуПризыв к действию для направления посетителя на другую страницуПризыв к действию для направления посетителя на другую страницу

CTA для привлечения в соцсети

Призыв «Поделитесь в соцсетях» или «Подпишитесь на наши аккаунты в соцсетях» — это способ привлечь посетителей к взаимодействию с брендом. Посетитель может быть не готов оставить свои контакты, но не против следить за брендом. Потом вы сможете конвертировать часть подписчиков в покупателей.

Призыв подписаться на аккаунты в социальных сетяхПризыв подписаться на аккаунты в социальных сетяхПризыв подписаться на аккаунты в социальных сетях

Призыв к действию для закрытия продажи

Предположим, что посетитель уже знаком с продуктом, подписан на рассылку или следит за аккаунтами в соцсетях. У вас уже есть теплый контакт, который может стать клиентом.

CTA для таких клиентов должны быть сфокусированы на продажах — здесь и сейчас. Такие призывы размещают на странице с описанием продукта, в продающих постах на блоге.

Призыв к действию на странице продуктаПризыв к действию на странице продуктаПризыв к действию на странице продукта

Как написать и оформить призыв к действию в рассылке

Люди читают рассылки с компьютера, мобильного, планшета; в сервисах Gmail, Яндекс.Почта, Mail.ru, Yahoo, Outlook. На разных устройствах и почтовых сервисах письма отображаются по-разному. Поэтому, чтобы призыв к действию выполнил свою роль, его нужно не только правильно написать, но и оформить. Об этом сейчас и расскажем.

Call to action должен логически продолжать тему письма

Когда человек, листая почту, читает тему письма, у него складывается определенное ожидание. Суть письма и CTA должны отвечать этому ожиданию. Так вы логично подводите читателя к целевому действию.

Например, в рассылке Радислава Гандапаса в теме приглашают вступить в клуб, и внизу есть кнопка с таким же призывом:

Призыв к действию, который продолжает тему письмаПризыв к действию, который продолжает тему письмаПризыв к действию, который продолжает тему письма

Сформулируйте Call to action от первого лица

Призыв от первого лица получается более личным. Тут человеку не указывают, что делать, а предлагают самому согласиться. Примеры таких Call To Action — «Участвую», «Хочу купить», «Выслать мне книгу».

Призыв к действию от первого лицаПризыв к действию от первого лицаПризыв к действию от первого лица

Есть смысл провести A/B тестирование с такой кнопкой, чтобы проверить, какой вариант — безличный или личный — работает лучше.

Оформляйте CTA как элемент верстки, а не картинку

Почту часто проверяют с телефона, используя мобильный интернет. Чтобы экономить мегабайты, пользователи отключают показ картинок. Поэтому, если добавить Call to action картинкой, он не отобразится.

Чтобы призыв отображался даже при отключенных картинках, его нужно добавлять как элемент письма. В редакторе шаблонов SendPulse используйте для этого блок «Кнопка»:

Добавление кнопки в редакторе SendPulse

Проверяйте корректность отображения CTA на десктопе, смартфонах и планшетах

62 % пользователей читают почту с мобильных устройств. Проверяйте корректность отображения CTA на десктопе, смартфонах и планшетах. В редакторе SendPulse вы сразу можете посмотреть, как выглядит письмо на разных устройствах и убедиться, что все отображается правильно:

Просмотр отображения кнопки с CTA редакторе SendPulseПросмотр отображения кнопки с CTA редакторе SendPulseПросмотр отображения кнопки с call to action на разных устройствах в редакторе SendPulse

Делайте кнопку или ссылку заметной

Люди в интернете сканируют текст: считывают заголовок, подзаголовки, призыв к действию. Поэтому кнопка или ссылка должны быть хорошо заметны в письме. Для оформления CTA не обязательно использовать броские цвета. Достаточно, чтобы кнопка выделялась на фоне текста и изображений:

Заметная кнопка с call to action в рассылкеЗаметная кнопка с call to action в рассылкеЗаметная кнопка с call to action в рассылке

В длинных письмах повторяйте призыв в начале и в конце письма

Не заставляйте читателя искать кнопку или ссылку с CTA. Если письмо длинное, разместите призыв к действию вначале, в конце и, если нужно, в средине текста. Так делает в рассылке магазин игр «Банда умников». Причем они один и тот же призывы формулируют по-разному — «Смотреть», «Хочу игру», «Купить»:

Повторение призыва к действию в разной формулировке в длинном письме

Не останавливайтесь — проводите A/B тесты, чтобы повысить эффективность CTA

Иногда изменение одного слова, цвета или формы кнопки может увеличить конверсию на 13%, а то и больше. Поэтому даже если вы считаете, что ваш призыв к действию приносит хорошие результаты, не останавливайтесь на достигнутом.

Запускайте в SendPulse A/B тесты, чтобы повысить конверсию рассылок. Предположим, вы не знаете, какой цвет сработает лучше для кнопки CTA: красный или оранжевый. Создайте оба варианта письма и отправьте по такой формуле:

  • вариант А (с красным CTA) — 20% адресов базы;
  • вариант В (с оранжевым CTA) — 20% адресов.

Посмотрите, сколько открытий и переходов соберет первый и второй вариант, и отправьте оставшимся адресатам вариант с лучшим CTA. Больше о том, как провести A/B тест читайте в нашей базе знаний.

Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы создавать рассылки с убедительным призывом к действию, тестировать и находить удачные формулировки и превращать подписчиков в покупателей!

[Всего голосов: 3    Средний: 4/5]

sendpulse.com

17 примеров призывов к действию, перед которыми невозможно устоять

CTA или призыв к действию – важнейший элемент посадочной страницы. Внешний вид и текст этой кнопки во многом определяет эффективность лендинга.

Призывами “Купить”, “Попробовать”, “Зарегистрироваться” уже давно никого не удивить. Хотите увидеть результаты? Заинтригуйте, убедите, заставьте посетителей почувствовать эмоции.

В сегодняшней статье мы собрали для вас 17 примеров лендингов с выдающимися CTA. Вдохновляйтесь и берите пример с лучших!

Яркие персонажи, контрастная кнопка и призыв с подтекстом. CTA пробуждает эмоции и интригует. Уместный юмор и знание целевой аудитории делают страницы намного эффективнее.

1cbo

1cbo

Этот призыв к действию вызывает интерес. Кнопка отлично вписывается в оформление страницы и при этом сразу привлекает внимание.

avocadocook

avocadocook

О том, как цвета влияют на конверсию, мы рассказываем в этой инфографике.

Пример провокационного призыва к действию, мимо которого пройти просто невозможно. Однако помните, что при выборе этой стратегии важно не выходить за рамки уместности.

bdsmenglish

bdsmenglish

Текст на этой странице знакомит с брендом и его принципами, а CTA предлагает узнать больше. При этом подразумевается знакомство с визуальным контентом (“Посмотрите, как работают наши фермы”), что еще сильнее подогревает интерес.

boweryfarming

boweryfarming

Обратите внимание на этот динамичный лендинг, который интригует с первой секунды. CTA с вопросом – удачное решение, которое привлекает клики.

Enjoyme

Enjoyme

Обратите внимание на этот план создания идеального лендинга.

Калькулятор для призыва к действию может быть очень эффективен. Благодаря предварительному расчету пользователь увидит реальную персонализированную ценность вашего предложения.

Freefuel

Freefuel

Необычное решение в дизайне этой посадочной страницы подогревает интерес к бренду, поэтому перед предложением посмотреть все работы устоять практически невозможно.

full bundle

full bundle

Когда монстр велит тебе найти лучшую работу, сопротивляться бесполезно. Введите ключевое слово, укажите свое местоположение и ищите, не расстраивайте монстра.

Monster

Monster

Лендинг обращается к своей целевой аудитории на ее языке, и это подкупает. “Халява! Запишите меня!”. И, правда, глупо отказываться.

nerd fetness

nerd fetness

В вопросе генерации лидов роль персонализации сложно переоценить. Предложите посетителям не просто купить ваш продукт или поискать что-то интересное, подберите для них идеальное решение.

Rolerdrom

Rolerdrom

Пользователи уже давно привыкли к обычным CTA кнопкам в самых разных исполнениях. Попробуйте их удивить, пусть ваш призыв выделяется и привлекает взгляд перфекционистов. Вот отличный пример:

Smartfasad

Smartfasad

Эту целевую страницу Альфабанка хочет скроллить снова и снова. Дошли до конца? Время действовать! К тому же, очень удачно, что бренд дополнительно указывает, чего ожидать при переходе по ссылке.

Альфабанк

Альфабанк

13. Павловы и партнеры

Еще один эффективный прием – заставить посетителей визуализировать результат. Нажмите на кнопку, и вот вы уже уважаемый инвестор. Весомый аргумент.

Павловы и партнеры

Павловы и партнеры

Призыв к действию предлагает получить доступ к уникальному решению, что создает чувство эксклюзивности и повышает ценность оффера. Протестируйте в своих CTA ограничение по времени и количеству. Эти приемы тоже весьма эффективны.

церебро

церебро

Будьте проще и люди к вам потянутся. Иногда это действительно работает. Говорите с потенциальными клиентами на одном языке и формулируйте их проблемы и желания так, как это сделали бы они.

Эталон ремонт

Эталон ремонт

16. Matroshka

Простой, но при этом эффективный вариант CTA. Его основная задача – вызвать эмоции. Анимация делает кнопку еще более “желанной”.

Matroshka

Matroshka

Все об эффективном призыве к действию здесь.

Лендинг-шутка, лендинг-сатира, лендинг-интрига. И призыв к действию “Хочу!”, который вызывает еще больше вопросов. А ведь так и хочется нажать и узнать, что все это значит.

ясделие

ясделие

Разные CTA привлекают по-разному. Какому примеру последовать вам?

В первую очередь, думайте о предпочтениях и слабостях целевой аудитории. Обязательно учитывайте особенность своего предложения и не бойтесь проявлять фантазию.

ясделиеясделие

rusability.ru

10 примеров Call-To-Action на landing page

10-primerov-prizyva-k-dejstviju

Приветствую вас, друзья! Одну из главных партий в опере под названием «конверсия сайта» играет следующий шаг, или, как его еще называют, Call-to-Action (CTA), что дословно с английского переводится как призыв к действию. Сегодня мы поговорим о том, каким должен быть следующий шаг в зависимости от вашей ниши:

  • товары в розницу;
  • опт;
  • услуги.

Начнем с общих правил, которые нужно соблюдать вне зависимости от выбранной ниши.

3 основных правила

Правило 1. Следующий шаг должен быть легким. Это значит, что посетителю страницы предлагается сделать ни к чему не обязывающий шаг, такой, как получить консультацию специалиста или получить 3 варианта дизайн-проекта бесплатно. Тяжелым шагом считается покупка товара или услуги. В этом случае человеку предлагается расстаться с деньгами, к чему он очевидно не всегда готов, поэтому уйдет с вашей страницы.

Правило 2. Следующий шаг должен быть естественным. Если ваша целевая аудитория — это домохозяйка, которая хочет заказать свежеобжаренный кофе для своей семьи, то ей не надо предлагать скачать оптовый прайс лист или коммерческое предложение. Естественным и легким шагом в этом случае была бы консультация или заказ бесплатных пробников.

Правило 3. Следующий шаг должен нести ценность. Посетителю нужно донести, что в обмен на свои контактные данные он получит ценную информацию или даже решение его проблемы, поэтому ему не составит труда потратить 10 секунд своей жизни, чтобы написать имя, телефон и нажать на кнопку заявки. Например, на странице юридических услуг ценным следующим шагом был бы призыв получить бесплатную 10-минутную консультацию с юристом. Менее ценным был бы призыв на консультацию с обычным специалистом-продажником, который не может решить его проблемы. А теперь рассмотрим примеры следующих шагов для разных ниш, которые соответствуют всем трем перечисленным правилам.

Следующий шаг в розничной тематике

Пример 1. «Запишитесь на бесплатный Тест-Драйв до 6 ноября».

call to action test drive

Пример 1. Призыв на бесплатный тест -драйв фотобокса

Легкий, естественный и ценный шаг. Он ни к чему не обязывает. Если фотобокс не понравится, его можно вернуть. Ценность шага в том, что человеку предлагается бесплатно поработать с фотобоксом и сделать качественные снимки. Дополнительно мы используем ограничение по времени, побуждающее человека оставить заявку прямо сейчас. Понимаю, мало где можно применить такой шаг, и вы не готовы раздавать халяву. Приведу еще примеры.

Пример 2. «Оставьте заявку на расчет стоимости вашего заказа в 3 ценовых вариантах».

CTA for LP closet

Пример 2. Следующий шаг при продаже шкафов-купе на заказ

Этот призыв ориентирован на персонажа, которому важна цена на шкаф-купе, который делается по индивидуальному заказу. Соответственно точных цен на сайте быть не может. Поэтому мы предлагаем расчет в трех ценовых вариантах, из которых человек выбирает подходящий по карману.

Пример 3. «Полную коллекцию из 230 спален смотрите в нашем бесплатном каталоге».

bedroom catalog

Пример 3. Призыв получить каталог всей коллекции спален

На привычной для нас посадочной странице разместить 230 наименований товаров — достаточно сложная и трудоемкая затея. Разместив на странице небольшую часть коллекции и заинтересовав аудиторию, мы можем предложить ей легкий, естественный и ценный шаг — получить каталог всей коллекции с фотографиями, размерами, материалами и цветами.

Следующий шаг в оптовой тематике

CTA pipes

Пример 4. Призыв получить прайс-лист в оптовой тематике

Пример 4. Тут и думать не надо, оптовых закупщиков интересуют в первую очередь цены и возможность получить как можно больше прибыли с реализованного товара. Поэтому в данной тематике очевидно, что нужно предлагать прайс-лист. Альтернативные призывы к действию вроде «Получить бесплатную консультацию» или «Сделать заказ» дадут меньшую конверсию.

Следующий шаг в сфере услуг

Здесь разнообразие вариантов для призыва к действию велико и зависит от вашей тематики. Главное понять, какой следующий шаг отвечает трем перечисленным правилам. Приведу несколько примеров, но слепо копировать их не стоит.

Пример 5. «Запишитесь на первое бесплатное занятие»

CTA to get free lesson

Пример 5. Запись на первое бесплатное занятие

Для посадочной страницы, предлагающей обучение, будь то обучение иностранному языку или курсы массажа, наиболее привлекательным является призыв записаться на бесплатное занятие. У человека пропадает страх «А вдруг мне не понравится, зря выкину деньги». Мы ему предлагаем без риска погрузиться в процесс обучения и решить для себя, стоит ли продолжать.

Пример 6. «Оставьте заявку, и мы покажем на собственном примере, как надо продавать».

CTA script

Пример 6. Довольно дерзкий призыв к действию

Это наглядный пример того, что нет стандартного решения, какой следующий шаг придумать. Компания предлагает разработку сценариев продаж, или, как еще принято говорить, скриптов продаж, которые увеличивают эффективность продажников. И следующий шаг на лендинге — это своеобразный вызов: «Не веришь? Проверь сам, как мы технично сможем продать тебе свои услуги». Довольно дерзкий призыв к действию, нужно быть уверенным в себе, чтобы это заявить.

Пример 7. «Оставьте заявку на бесплатное составление индивидуального тура».

CTA istanbul

Пример 7. Бесплатное составление индивидуального тура

Ценность предложения возрастает, когда предлагается индивидуальный подход.

Подбор индивидуального тура является наиболее легким и естественным шагом для человека, который вместо стандартных туров в курортные города выбирает культурный отдых. Данная страница имеет еще один интересный следующий шаг, поэтому дальше о нем.

Пример 8. «Получите бесплатно календарь самых ярких и интересных событий турецкой столицы».

CTA istanbul

Пример 8. Предложите полезную информацию

Если человек еще не готов оставить заявку на подбор тура, то вы потеряете потенциального клиента. Но вы можете заполучить его контакт, предложив ценную и полезную информацию в обмен на его e-mail адрес и телефон. Очень легкий шаг. Дальше можете подогревать его интерес при помощи e-mail рассылки.

Пример 9. «Запишитесь на экскурсию в будущий садик Вашего ребенка»

CTA kindergarden

Пример 9. Экскурсия в детский сад

Каким бы божественным ни был ваш копирайтинг, есть ниши, в которых без личной встречи сделка не состоится. Например, детские сады. Решение записать своего ребенка не принимается на этапе просмотра сайта. Не принимается и при консультации по телефону. Естественным и ничем не обязывающим следующим шагом является его посещение или экскурсия.

Пример 10. «Обсудить проект с архитектором»

CTA architecture

Пример 10. Консультация компетентного специалиста

Даже такое шаблонное решение, как консультация специалиста, можно превратить в ценное предложение, если консультантом будет квалифицированный специалист, а не продажник на телефоне. Если вы предлагаете проектирование, то легким, естественным и ценным призывом будет «Обсудить проект с архитектором».

Вывод

Уделяйте внимание призыву к действию на вашей странице. Нет хорошего призыва — нет продаж. Следуйте трем простым правилам, изучайте вашу целевую аудиторию, и вы научитесь давать своим клиентам то, чего они хотят.

Давайте дружить!

Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный анализ вашей ниши.

Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!

convertmonster.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.