200 шаблонов CTA на все случаи жизни

CTA, call-to-action, он же призыв к действию – элемент публикации, который мотивирует читателя на определенный шаг. Он выступает финальным аккордом всего текста, органично завершая его. CTA прозрачно намекает пользователю, что от него требуется: купить, поставить лайк, подписаться на рассылку и т. д. Это актуально не только для продающих текстов, но и для других типов контента.

CTA – важный элемент контента на сайте, а контент – только один из инструментов комплексного продвижения бизнеса в интернете. Максимальная эффективность возможна только при работе по разным направлениям (SEO, SMM, видеомаркетинг и др.).

Например, вы написали полезный и содержательный информационный текст, но в самом конце случился творческий затык – что писать, как красиво завершить статью? Четкий и лаконичный призыв к действию будет лучше пространного заключения с расшаркиваниями.

Мы собрали 200 вариантов таких призывов на все случаи жизни. Сохраните на видном месте, чтобы не потерять.

Подписка на рассылку, обновления блога, регистрация

1. Хотите узнавать о новых материалах первыми? Подпишитесь на нашу рассылку.

2. Понравились наши материалы? Подпишитесь на рассылку, и вы ничего не пропустите.

3. А вы знали, что у нас есть рассылка? Подпишитесь, и мы будем держать вас в курсе важной информации.

4. Подпишитесь на рассылку и держите руку на пульсе.

5. Напомним, что у нас есть бесплатная информационная рассылка. Подпишитесь, и будьте в курсе всех событий.

6. Вы ничего не забыли?) Начинается на «Р», заканчивается на «ассылка». Подпишитесь и будьте в курсе последних обновлений.

7. Зарегистрированные пользователи получают бонусы. Присоединяйтесь!

8. На сайте зарегистрированы уже 800 (любая цифра) пользователей. Стать 801-м.

9. Давно читаешь нас, но до сих пор заходишь на главную, чтобы проверить новые материалы? Не мучайся, подпишись на рассылку!

10. Давай дружить! Пройди регистрацию и получи бонус на первый заказ.

11. Подписывайтесь, если хотите быть в курсе последних событий в сфере ___!

12. Присоединяйтесь к нам и получайте новые идеи по ___.

13. Подпишитесь сейчас и получайте эксклюзивные советы по ___.

14. Подписывайтесь, если вы настоящий ценитель ___!

15. Если вы устали ­­­от ___, подписывайтесь!

16. Для тех, кто копает глубже и хочет знать больше. Подписаться.

17. Подпишись, будь умницей.

18. Хотите быть впереди конкурентов? Начните сейчас!

19. Подписывайтесь, если вы любите ­­­___ и хотите ___.

20. Присоединяйтесь к нам и вдохновляйтесь каждый день!

21. Присоединяйтесь к нам и становитесь успешными!

22. Станьте профессионалом прямо сейчас! Подпишитесь на нашу рассылку.

23. Подпишитесь на рассылку и станьте гением ___!

24. Подпишитесь на обновления блога, чтобы не упускать полезные знания!

25. Подпишитесь на нашу рассылку и присоединитесь к нашим ___ подписчикам.

26. Подпишитесь на наши новости и акции. Вы будете одними из первых узнавать о новых коллекциях, получать промо-коды для участия в акциях и распродажах.

27. Зарегистрируйтесь и посмотрите первыми новую коллекцию ___!

28. Начните жить вашей мечтой сейчас! Получите доступ к информации, которая позволит воплотить ваши мечты в реальность.

29. Если вам нравятся наши статьи, подписывайтесь на обновления сайта по RSS. Так вы не пропустите ни одного материала.

30. Понравился пост? Подпишитесь на обновления сайта по RSS.

31. Подпишитесь на нашу рассылку и получите скидку в нашем онлайн-магазине.

32. Присоединитесь к нам и получите скидку __% на любой товар в нашем каталоге.

33. Присоединяйтесь к нам сегодня и участвуйте в ежедневном розыгрыше приятных призов.

34. Зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатный доступ к ценной информации.

35. Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный ebook.

36. Зарегистрируйтесь и начните получать деньги.

37. Самые интересные новости из мира ___. в нашей регулярной рассылке.

38. Получать бесплатные материалы. На данный момент с нами уже ___ подписчиков.

39. Зарегистрируйтесь. Это займет у вас не больше 2 минут.

40. Зарегистрируйтесь и узнайте, почему ___ человек любят и рекомендуют ­­­___.

Кстати, мы учим, как писать CTA, заголовки и статьи целиком на онлайн-курсе «Коммерческий автор». Он идет 1 месяц, можно купить обучение в рассрочку.

Расшаривание контента

41. Понравился пост? Поделись с друзьями!

42. Понравилось? Нажми на сердечко!

43. Спасибо за внимание. Не забудьте поставить лайк и нажать репост – вам мелочь, а нам приятно.

44. Полезно? Сохрани у себя и поделись с друзьями.

45. Репостни, чтобы не потерять.

46. Понравилась статья? Лайк и репост будут лучшей благодарностью.

47. С каждым лайком и репостом наш админ улыбается.

48. На этом все. Не забудь лайкнуть.

49. Хотите сказать «спасибо» автору? Лайк и репост будут лучшей благодарностью.

50. Помоги нам поделиться этой статьей с миром – сделай репост.

51. Оценить материал.

52. Понравился материал? Будем благодарны за репосты.

53. Понравился материал? Пожалуйста, репосты!

54. Понравился пост? Не забудьте «лайкнуть».

55. Пригодилась информация? Плюсани в социалки!

56. Понравилась статья? Тырни звездочку!

57. Понравился материал? Нажми сердечко.

58. Понравилась статья? Не будь редиской, перепость!

59. Не ленись! Поделись статьей со своим другом!

60. Не будь жмотом, поставь лайк.

61. Сделай мир немного ярче – поделись статьей с друзьями!

62. Вам понравился материал? Поблагодарить легко! Будем весьма признательны, если поделитесь этой статьей в социальных сетях.

63. Нравится наше агентство? Поставь лайк и поделись с друзьями!

64. Сделайте репост и получите шанс выиграть ___.

65. Поделись статьей с подругами. Возможно, это их вдохновит на…

66. Расшарь статью! Будь мужиком!

67. Когда вы уходите со страницы, не поставив лайк, в мире грустит один котик.

Комментирование статьи

68. Будьте первыми, кто прокомментирует публикацию!

69. Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь.

70. Что еще можно добавить к вышесказанному?

71. А что вы думаете по этому поводу? Согласны или нет?

72. А с вами такое случалось? Если да, расскажите в комментариях.

73. Какой из перечисленных способов, на ваш взгляд, самый действенный? Поделитесь в комментариях.

74. А вы когда-нибудь делали ___?

75. А какой ваш любимый ___?

76. А вы пользуетесь ___? Насколько полезен данный инструмент на практике?

77. Кстати, один из перечисленных выше фактов – ложь. Как вы думаете, какой?

78. Как вы считаете, можно ли ___?

79. А как вы оцениваете перспективы ___?

80. Кто что думает по поводу сложившейся ситуации?

81. Оставьте комментарий, нам важно ваше мнение.

82. Мне было бы интересно узнать вашу точку зрения в комментариях.

83. Кто прокомментирует это сообщение, получит бесплатный ___.

84. Первым 5 обратившимся через форму комментариев, подскажу, как ___.

85. Тому, кто прокомментирует эту запись, я дам очень полезный совет по ___.

86. Тому, кто прокомментирует этот пост до 00:00 по его местному времени, будет счастье целый год.

Запрос информации

87. Связаться с менеджером и узнать подробности.

88. Есть вопросы? Задавайте.

89. Поговорите с экспертом на интересующую вас тему.

90. Менеджер ___ c удовольствием ответит вам прямо сейчас! Начать разговор.

91. Не можете определиться? Спросите совета у наших онлайн-операторов.

92. Чтобы задать вопрос по интересующему вас товару, воспользуйтесь формой ниже.

93. Не можете найти подходящий товар? Задайте вопрос специалисту.

94. Нужна помощь? Задайте вопрос или вызовите мастера!

95. Не можете сделать выбор? Задайте вопрос эксперту!

96. Не можете найти то, что искали? Задайте вопрос прямо со страницы с результатами поиска.

97. Позвоните нам – мы с удовольствием ответим на все ваши вопросы.

98. Есть вопросы? Напишите нам – будем рады ответить.

99. У вас есть вопросы по ___? Хотите узнать стоимость? Укажите свой номер телефона, и мы свяжемся с вами в течение 5 минут.

100. Не можете дозвониться? Закажите обратный звонок.

101. Есть вопросы? Оставьте заявку, мы перезвоним. Да, перезвоните мне.

102. Да, вы самостоятельны и сами все прекрасно знаете. Да, вы умеете читать и пользоваться поиском. Да, вы не любите, когда вас отвлекают. Но все-таки… Если будут какие вопросы, не стесняйтесь, задавайте.

Расчет стоимости, заказ консультации, скачивание пробной версии продукта

103. Получить расчет.

104. Подобрать тур.

105. Рассчитать стоимость.

106. Открыть бесплатный демо-счет.

107. Закажите бесплатный расчет стоимости наших работ.

108. Закажите бесплатный замер прямо сейчас.

109. Закажите бесплатный вызов специалиста.

110. Получите бесплатный анализ вашего ___.

111. Используйте наш онлайн-калькулятор и посмотрите, сколько вы можете сэкономить.

112. Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию.

113. Закажите бесплатную получасовую консультацию.

114. Посмотреть товар в действии.

115. Попробовать приложение (пробный период 7 дней).

116. Тестируйте ___ совершенно бесплатно.

117. Незаменимый инструмент для ___. Попробуйте бесплатно.

118. Начать 30-дневный пробный период.

119. Возьми бесплатно, без риска, пробную версию на 14 дней!

120. Хочешь проверить, как это работает? Скачай пробную версию.

121. Скачайте пробную версию со всеми функциями бесплатно.

122. Попробуйте ___ бесплатно. 7 дней на то, чтобы убедиться, что он вам подходит.

123. Протестировать

124. Оценить возможности ___ бесплатно

125. Попробуйте перед покупкой! Бесплатный доступ на 5 дней.

126. Вы можете бесплатно загрузить ___ и ознакомиться с преимуществами этой системы.

127. Хотите убедиться, что нам можно доверять? Протестируйте наши услуги в течение двух месяцев.

128. Получите бесплатный тестовый доступ и оцените возможности ___.

Заказ услуги, покупка продукта

129. Купите сегодня, сэкономьте завтра.

130. Купите сегодня, платите только через месяц!

131. Купите и получите в подарок ___.

132. Купить по акции.

133. Начать ___ прямо сейчас.

134. Да, я хочу это.

135. Давайте сделаем это.

136. Поехали!

137. Приступить к работе.

138. ___ в одном клике.

139. Успейте купить. Предложение истекает 1-го августа.

140. Торопитесь, пока действует акция.

141. Сделайте первый шаг на пути развития ___.

142. Нажмите здесь, чтобы начать новую жизнь.

143. Запишитесь на курсы и реализуйте свой творческий потенциал.

144. Купите ___ и вы забудете, что такое ___.

145. Закажите ___. Будьте на шаг впереди.

146. Начните использовать наш сервис и скажите «до свидания» ___.

147. Если вам дорого ___, мы ждем вас!

148. Закажите сейчас и уже через 10 дней вы ___.

149. Звоните и пишите: на все обращения оперативно реагируют квалифицированные специалисты.

150. Заказать прямо сейчас. 14 дней бесплатно. Возврат денег гарантирован.

Просмотр целого поста

151. Читать полностью.

152. Продолжение здесь!

153. Прочитать продолжение.

154. Нажмите здесь, чтобы узнать подробности.

155. Узнать больше.

156. Подробности здесь.

157. Эта статья научит вас, как ___.

158. Читать статью целиком.

159. Читать далее.

160. Продолжить чтение.

161. Узнайте, как мы помогли нашим клиентам ___.

162. Заинтригованы? Нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Скачивание контента

163. Эту книгу можно скачать. Жми!

164. Скачать бесплатно.

165. Скачайте бесплатно и без ограничений.

166. Нажмите, чтобы скачать ___ бесплатно и без регистрации.

167. Скачайте ___ и наслаждайтесь ___.

168. Любите подарки? Забирайте! Бесплатная электронная книга.

169. Скачать на высокой скорости.

170. Эксклюзивный контент. Скачать.

171. Эта книга научит вас ___. Да, я хочу стать лучше!

172. Получить книгу на почту. Прислать.

173. Получить полный каталог.

Приглашение на событие

174. А вы будете там?

175. Ждем вас на ___

176. ___ человек уже записались на мероприятие. Присоединяйтесь!

177. Забронируйте место.

178. Скоро увидимся!

179. Я приглашаю вас…

180. Зарезервируйте ваше место прямо сейчас.

181. Количество мест ограничено.

182. Самое яркое событие в индустрии. Не упустите свой шанс.

183. Самое ожидаемое событие года.

184. Приглашаем всех желающих.

185. Бесплатный семинар для тех, кто мечтает о ___.

186. Приходите на семинар. Вход бесплатный.

187. Приходите на наш семинар, и вы узнаете ___.

188. Приходите на семинар, и я научу вас ___.

189. Щелкните здесь, чтобы принять участие.

Строка поиска

190. Что будем искать?

191. Найдется все!

192. Поиск по всем материалам.

193. Введите запрос.

194. Найти товар.

195. Искать…

196. Искать на сайте

197. Введите фразу.

198. Напишите свой запрос.

199. Введите название товара или услуги.

200. Введите текст.

Как оформить статью, чтобы ее дочитали? Нужно только… prizyvy-k-deystviyu-170-shablonov-na-vse-sluchai-zhizni

texterra.ru

Призыв к действию: фразы, которые работают

Призыв к действию (Call to Action) — это призыв в форме изображения, кнопки, строки текста, который побуждает клиентов и посетителей (если это веб-ресурс) принять действие: купить товар, зарегистрироваться, загрузить электронную книгу, принять участие и т. д. Главная задача СТА — доставить посетителя к финальной цели — к заказу, причем по кратчайшему пути.

Этот элемент очень важен, поскольку бывают случаи, когда на веб-проекте в буквальном смысле есть все: отличный оптимизированный контент, доступно описывающий продающий продукт, привлекательные видео и фото, отражающие его в действии, умеренные цены и положительные отклики клиентов.

Только вот продажи стоят на месте, а все из-за отсутствия четкого призыва к действию. Посетители внимательно изучают содержание страницы и приходят в замешательство, ведь не видят подсказок, что делать дальше? Зарегистрироваться, заполнить анкету, позвонить? И тогда они банально покидают сайт. Чтобы это предупредить и удержать посетителей на сайте нужно использовать призыв к действию, фразы, которые мы рассмотрим ниже.

Какие призывы к действию эффективны

Действенные СТА должны обладать некоторыми особенностями:

1. Броским дизайном. В противном случае СТА будет незамеченным и никто на него не отреагирует. Он должен быть в меру большим, с яркими цветами, которые бы выделялись на общем фоне страницы. Здесь важно не переусердствовать.
2. Содержать глаголы действия для привлечения внимания.
3. Отражать видимую пользу предложения. Человек точно должен знать, что повлечет за собой клик на СТА (загрузка книги, шаблона, обучающего курса и т. п.).

Важно понимать, что к разным клиентам принимается разный подход. Поэтому стоит внимательно обдумать, на каком этапе провести Call to Action, поскольку это не обязательно предложение покупки товара. Сюда может относиться подписка на рассылку, заполнение анкеты, оставить отзыв и т. д.

Если вы начнете понимать интересы ЦА, успех гарантирован! Тут главное изучать потребности аудитории, особенности ее поведения и на всех этапах и проводить сегментацию. Полученные результаты анализа помогут сделать призыв к действию максимально эффективным.

Очень разумно применять призыв к действию в рекламе или на продающей странице (Landing Page) — это делает его более действенным. Особенно это важно для рекламы в интернете.

Понятно, что от цели и сферы рекламной кампании зависит вид, структура СТА.

Призыв к действию, примеры

Существует множество СТА, которые выдержали проверку временем. Это заготовки на все случаи жизни.

Например, чтобы обновить блог или регистрацию лучше применять следующие шаблоны:

• Подписывайтесь, если хотите быть в курсе событий в сфере…
• Хотите быть впереди конкурентов? Регистрируйтесь!
• Станьте успешными, присоединившись к нам!
• Подпишитесь на обновления блога, чтобы не пропускать полезные знания!
• Зарегистрируйтесь и увидите новую коллекцию первыми!
• Станьте профессионалом немедленно!
• Подписывайтесь, если вам нравится ___.
• Хотите вдохновения? Присоединяйтесь!
• Зарегистрируйтесь и получайте ценную информацию бесплатно!

Призывы к действию в продажах, примеры:

• Начать использовать
• Я хочу это!
• Купить по акции
• Закажите…
• Приступить к работе
• Поехали!
• Купите сейчас, сэкономите потом.
• Начать ___ немедленно.
• ___ в один клик.
• Поторопитесь, срок акции истекает.
• Кликни и живи по-новому.
• Забудьте о ____, купите ____.
• Если для вас ценно ___, мы вас ждем!
• Свяжитесь с нами, наши специалисты оперативно отреагируют на все обращения.
• Заказать сейчас. 7 дней бесплатно.

Для комментирования:

• Добавляйте первыми комментарии, не стесняйтесь!
• Что еще добавите к вышесказанному?
• А вы согласны?
• Интересно узнать ваше мнение!
• А что вы скажете по этому поводу?
• Если есть дополнения к публикации, не стесняйтесь!
• Кто оставит комментарий, тому скидка на ___!

Чтобы разделить контент:

• Понравился пост? Поставьте лайк!
• Понравился материал? Не забудьте лайкнуть!
• Понравилась статья? Нажмите сердечко!
• Понравилось? Поделись с друзьями!
• Не ленитесь, поделитесь!
• Понравилась публикация? Поделись!
• Пригодился материал? Поставь «лайк»!
• Понравилась информация? Кликни на сердечко!
• Придай миру красок — поделись с друзьями!

Для запроса информации:

• У кого вопросы? Выкладывайте!
• Узнайте, что об этом думает эксперт!
• Менеджер ответит на все вопросы прямо сейчас!
• Наш онлайн-оператор поможет с выбором. Начать разговор.
• Если нужна помощь? Задайте вопрос!
• Для получения информации, воспользуйтесь формой ниже.
• Тяжело сделать выбор? Спросите у эксперта!
• С вопросами оставляйте заявку и мы перезвоним.
• Вы все знаете, да, с этим не поспоришь, но все же, если есть вопросы, задавайте, не стесняйтесь.

Для расчета стоимости, скачивания пробной версии или заказа консультации:

• Рассчитать стоимость.
• Получить расчет.
• Закажите бесплатный вызов.
• Получите бесплатный анализ.
• Откройте бесплатный счет.
• Используйте наш онлайн-калькулятор.
• Бесплатная консультация – это у нас.
• Бесплатное тестирование.
• Воспользуйся пробной версией без риска и бесплатно!
• Для оценки возможностей ___, получите тестовый доступ бесплатно.

Для просмотра поста целиком:

• Интересно, что будет далее? Жми здесь!
• Читать полностью.
• Для продолжения, жми сюда!
• Продолжение здесь!
• Хочу узнать больше.
• Читать целую статью.
• Продолжить.

Для скачивания контента:

• Эксклюзивная статья. Скачать.
• Скачать бесплатно.
• Скачивание без ограничений.
• Скачать без регистрации.
• Получить каталог на почту.
• Скачать бесплатную электронную книгу.

Для приглашения на событие

• Не пропустите самое яркое событие.
• Мы вас ждем!
• До встречи!
• Мы приглашаем вас …
• Бронируйте место прямо сейчас.
• Семинар для всех желающих.
• Ждем на бесплатном семинаре.
• Жми сюда, и примешь участие.
• Хочешь узнать ___? Приходи! Вход бесплатный.

Очевидно, что он должен быть достаточно коротким, так как много текста будет тяжело уместить на небольшую кнопку.

Невероятно действенным является ограничение времени на продажу или акцию того или иного товара/услуги. Практика показывает, наличие лимита на время повышает конверсию в разы.

Итог

Если ваши изобретательные призывы будут создаваться на основе проведенных анализов и сегментаций целевой аудитории, то с их помощью можно добиться больших успехов в продвижении и повысить конверсию проекта.

Экспериментируйте и все получится.

Обнаружили в тексте грамматическую ошибку? Пожалуйста, сообщите об этом администратору: выделите текст и нажмите сочетание горячих клавиш Ctrl+Enter

 

Не ленитесь, поделитесь!

Понравилась статья? Угостите админа кофе.

stimylrosta.com.ua

4 формулы + 21 фишка из практики

Call to action (сокращенно cta), перевод звучит как призыв к действию – элемент, который творит магию в продажах.

Вне зависимости от того, где он находится. Будь-то лендинг, наружная реклама, пост в социальных сетях или просто речь менеджера.

И такие призывы к действию имеют огромное количество разных вариаций. В этой статье мы рассмотрим как офлайн, так и онлайн призывы к действию. Ближе к делу..

Одна история

Совсем недавно к нам пришел владелец бизнеса для того, чтобы мы ему предложили решение по увеличению прибыли.

Когда ему предложили, как один из инструментов, разработку landing page, он сразу же воскликнул: “Есть у меня такая ерунда! Красивый, но не работает!”.

В этот момент мы хотели начать кричать, но сдержали свои эмоции и с холодными глазами, да с томным голосом попросили нам показать сие неработающее чудо. И тогда то, что мы увидели в окне браузера, ответило на все наши вопросы.

Лендинг и вправду был очень красивым и к тому же оригинальным. Но вся проблема лежала на поверхности.

Призывы к действию на сайте отсутствовали. Точнее, на лендинге он был один в конце страницы и то в виде обратного звонка.

Обратный звонок

Поэтому люди заходили на сайт, получали эстетическое удовольствие и затем просто уходили со словами “Спасибо, было приятно познакомиться”.

А всё потому, что не понимали, что они могут получить от этой компании и к тому же не видели шагов для дальнейших действий.

Немного о призыве к действию

Поучительная история выше является лишь одним из тысячи примеров, которые мы постоянно видим в своей работе.

Призыв к действию в рекламе должен быть обязательно, поэтому такие ситуации встречаются вне зависимости от вида рекламного носителя.

Либо фразы выражающие призыв к действию вызывают кровавые слезы, либо вообще отсутствуют.

Нужен готовый Landing page?

Закажите разработку
в нашем агентстве

Посмотреть стоимость

Сделайте сами
на конструкторе

Перейти в конструктор

Почему они работают?

Всё это действует на подсознание человека. Практически как мотивация. Люди понимают, что ими управляют, но не противоречат и соглашаются.

Когда человек понимает что ему нужно сделать для получения того или иного результата, то ему проще становится действовать.

Так как он не думает, а просто делает. К тому же такого рода посылы создают эффект срочности действия.

Одно правило

Существует масса разных вариаций call to action и в зависимости от сферы бизнеса, призывы к действию будут отличаться. И, конечно же, давать разные результаты.

Но самое главное, что вы должны запомнить раз и навсегда, это то, что чем легче действие, чем оно меньше обязывает клиента, тем выше будет конверсия.

Высокая конверсия – не всегда хорошо, так вы начинаете получать более “грязный” трафик, который отнимает время менеджеров и захламляет общий эфир. Поэтому очень важен баланс между лёгким действием и целевым действием.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Формулы призывов к действию

Сейчас я расскажу как написать призыв к действию. Для этого выделим 4 готовые формулы, по которым создаются все кнопки призыва на сайте:

1. Действие
   Пример: Заказать звонок / Позвоните по телефону
2. Действие + ограничение по времени
   Пример: Скачать сейчас / Получить на следующий день.
3. Действие + выгода
   Пример: Получить подборку 5 лучших туров / Закажите бесплатный выезд специалиста.
4. Действие + выгода + дедлайн (не всегда получается использовать)
   Пример: Получить доступ на 7 дней только сегодня / Сделайте заказ ночью и получите в подарок ____.

ВИДЫ призывов – офлайн

Теперь, когда вы знаете основные формулы и можете самостоятельно создавать ваш “автомат денег”, напишу примеры для вдохновения, а именно список призывов к действию в офлайне (типовые отсутствуют):

1. Действуйте быстро;
2. Звоните и узнавайте про наличие;
3. Купите сейчас, платите потом;
4. Свяжитесь с экспертом;
5. Рассчитайте стоимость по телефону;
6. Зайдите и получите подарок;
7. Забронируйте себе место;
8. Позвоните нам;
9. Делайте, а не думайте;
10. Приступите к этому вопросу прямо сейчас;
11. Поверните налево, скорее!
12. Остановитесь и подумайте о _____;
13. Хватит хотеть. Возьми и сделай сейчас;
14. Получите полный каталог в офисе;
15. Оформите заявку на бесплатный образец до 05.12;
16. Оставьте заявку на пробное занятие по телефону _____;
17. Выбери свой подарок на сайте ____.

Все это вы также можете использовать как шаблон. Так что пользуйтесь на здоровье :-).

Виды призывов – онлайн

По практике, в офлайне с призывами всё проще. В онлайне всё сложнее. Так как потенциальные покупатели в один момент времени могут видеть разные рекламные материалы или находиться одновременно на нескольких сайтах.

А как нам известно, всё относительно, поэтому призывы к действию на сайте должны быть в яблочко.

1. Скачать прайс лист. Отличный вариант, если у вас есть достаточно большой каталог моделей с разными ценами. Ну и, конечно же, это самая востребованная кнопка в сфере оптовых продаж.
2. Узнать подробнее. В случае, если Ваш блок раскрывает не все плюсы Вашей продукции, то разместив такую кнопку, Вы поможете рассказать посетителю больше. Это тот самый пример промежуточного призыва к действию.
   
3. Подписаться на _____. Можно, конечно, использовать и более оригинальные варианты из серии “Я в теме”, но смысл один – получение чего-либо полезного.
4. Получить скидку/подарок. Используется в случае, если находится в том месте, где клиент хочет что-то получить, но не знает как.
5. Заказать обратный звонок. Баян, баяном, поэтому останавливаться на этом не будем.
6. Купить/добавить в корзину. Ваш продукт люди покупают эмоционально? Или же Вы интернет магазин? То без этих вариантов Вам просто нельзя жить.
7. Попробовать 7 дней бесплатно. Можете дать демо-доступ или пробный период на свой продукт, так чего Вы ждёте, скорееееее!!!

   И само слово “попробовать/испытать” имеет очень мягкий характер, что положительно влияет на показатели.

8. Рассчитать мой проект бесплатно. Люди любят получать расчёты ещё до заключения договора, так же как и замеры. Тоже стоит однозначно пользоваться.
9. Получить предложение с полными ценами/книгу на e-mail. У нас эта кнопка на данный момент показала лучший вариант среди а/б тестов, но он не финальный, явно мы найдём ещё лучше. А те, кто не готов ждать, пробуйте.
10. Хочу работать с Вами. Можно данную кнопку назвать аналогом “Купить”, только актуальна она больше в В2В сегменте.
11. Заказать ______. Тут на пустом месте может быть сразу Ваш продукт, а может быть часть его из серии “Заказать прототип”, как мы используем это на нашем сайте по созданию лендингов.
12. Написать вопрос. Удивительно, но не все люди любят звонить. Некоторые стесняются и поэтому пишут, пишут и пишут, стирая руки в кровь, но лишь бы не звонить. Поэтому такой вариант тоже имеет место быть.
13. Забронировать место / Записаться на семинар. Актуально для мероприятий, как для онлайн, так и для офлайн.

    Причём, как видите, “Забронировать место” более лёгкий вход, чем “Записаться на семинар”. Но опять же нужно подумать, что Вам важнее – больше трафика или больше целевого трафика.

Важно. Все кнопки должны иметь разный вариант призыва к действию, иначе Вы получите обратный эффект, понижения результатов сайта.

Где должна быть кнопка?

Наверное, в данном случае лучше пересолить, чем не досолить. Так как чем больше кнопок, тем больше вероятность, что клиент заметит и нажмёт на неё.

Обязательным расположением кнопки должен быть первый экран. Тот, который клиент видит как только загружается сайт.

Причём здесь должно быть самое сильное, самое высоко-конверсионное действие, лучший призыв к действию, если хотите.

Призыв к действию на первом экране

Следующим правилом будет: соответствие смысла блока с текстом на кнопке. А то бывают умельцы, на блок “Как мы работаем”, ставят кнопку “Подписаться на нашу рассылку”.

Дизайн кнопки

Как только владельцы своих сайтов не извращаются с дизайном, в том числе с дизайном кнопок. И ведь это правильно, так как хоть и малую часть, но всё же дизайн влияет на результативность.

Цвет кнопки

Большим заблуждением является то, что изменив цвет кнопки, в особенности на красный, она будет более конверсионная. Это не так! Самое главное при выборе цвета, обращать внимание на:

• общий стиль сайта;
• контраст между кнопкой и фоном.

Кнопка должна выделяться относительно фона, должна бросаться в глаза, соответствовать общему стилю, но никак не быть красной во всех случаях.

И всё же изменение цвета может положительно повлиять на рост продаж, если у вас сейчас изначально подобран не лучший вариант.

Важно! Можно использовать разные цвета кнопок на сайте, чтобы акцентировать внимание, на те или иные призывы.

Размер кнопки

Опять же тут всё просто. Размер должен быть настолько большим, чтобы его можно было легко заметить и легко нажать, и опять же не на столько большой, чтобы она вызывала отвращение.

Так, компания JustClick удвоила свою конверсию, увеличив в два раза кнопку “КУПИТЬ” у себя на сайте. Так что, размер имеет значение.

Подходящий размерчик

Длина кнопки

Что касается этого параметра, то на принт-скрине ниже вы видите максимально возможную ширину, так сказать, на грани фола.

Конечно же, всё это происходит из-за длины текста на ней, над чем опять же стоит обязательно поработать, ведь короткие и хлёсткие тексты лучше конвертируют, чем длинные и размытые.

Длинный текст

Форма кнопки

Большинство тестов разных компаний показали, что лучшая форма для кнопки это прямоугольник с закруглённым углами.

Опять же это не значит, что прямые углы будут портить конверсию, это лишь говорит о том, что лучше начать свои тесты с первого озвученного варианта.

Хитрости любого call to action

Теперь расскажу самые основные хитрости. И как обычно, итоговое решение по внедрению за Вами.

1 – Текст от 1-го лица. Так как вы создаёте сайт для клиентов, то так и хочется написать ваш, ваше, вам, НО правильнее будет на кнопках писать так, как читает клиент – Мой, Мне, Моя.

Такой подход может увеличить конверсию в 2 раза! На примере, чтобы было понятнее, вариант “Получите ваш план тренировок” хуже, чем “Получить мой план тренировок”.

Текст от первого лица

2 – Анимация кнопки. Это то, о чём забывают многие. Ваши кнопки должны моргать, увеличиваться, перемещаться либо при наведении, либо просто находясь на экране.

Не нужно уходить в фанатизм, конечно, и делать кнопку в стиле “неуловимых мстителей”, чтобы клиент бегал мышкой по экрану в попытках поймать её, как это пытается сделать девушка ниже.

Да как же поймать?

3 – Двойные формы. Так мы называем форму, которая имеет в себе как дополнительную информацию, так и саму форму для заполнения.

Она требуется в том случае, если кнопка призывает к тому, чтобы узнать подробнее. То есть при нажатии клиент ожидает увидеть не форму на обратный звонок, а дополнительную информацию.

4 – Усилители. Бывает такое, что клиент хочет вроде бы нажать, но что-то его останавливает.

Для этого многие компании, в особенности под кнопками “Купить” и “Подписаться”, подписывают, например, варианты оплаты или текст из серии “Мы против спама”.

Усилители

5 – Срочность.Если в вашем случае человек может предполагать в мыслях, что ваш продукт имеет срок действия/жизни, то можно добавить в кнопку такие слова как “Сейчас/Сегодня”, чтобы создать эффект срочности. Пример: “Получить скидку 50% прямо сейчас”.

6 – Две кнопки рядом.Предположим, что во всех бизнесах есть два типа клиентов, одни горячие, другие нейтральные.

Две кнопки

Так вот и для тех, и для других нужно делать кнопки, причём, их можно разместить рядом.

Важно в таком случае ярким цветом выделить основную кнопку и более приглушенным/прозрачным второстепенное действие для нейтральных потребителей.

7 – Указатель.Можно дополнительно привлечь внимание не только за счёт анимации, цвета и размера, так ещё и с помощью дополнительного элемента в виде стрелки, которые кстати можно интересно анимировать.

8 – Воздух. Хотите ещё больше акцентировать внимание на действии, то окружите его “воздухом”, то есть пустотой, чтобы весь акцент был прямиком на нашу “звезду”.

Пример воздуха

Коротко о главном

Как вы уже поняли, вариантов обыграть ваше целевое действие, просто тьма. И пока не попробуете, так и не узнаете, лучший ли вариант call to action у вас сейчас или нет.

Хотя я могу с уверенностью точно сразу сказать, всегда может быть лучше и благодаря призыву к действию можно увеличить конверсию.

Поэтому не откладывайте на потом, а берите и идите тестировать эти маленькие и настолько важные элементы, тем более, что сейчас вы уже точно знаете как написать призыв к действию.

И напоследок финальный чек лист, какая же должна быть идеальная кнопка призыва к действию:

• Понятный призыв;
• Лёгкий вход;
• Яркая и привлекающая внимание;
• Расположенная в нужном месте.

in-scale.ru

как побудить пользователя что-то сделать

Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Что такое мотиваторы к действию и как они работают: когда логика побеждает психологию

Призыв к действию (call-to-action) – элемент, который является непосредственным толчком к превращению пользователя в потребителя.

Если вы предлагаете скачать пробную версию вашей программы, купить товар, оформить выезд замерщика, подписаться на рассылку – вы убеждаете своего потенциального клиента поступить так, как хотите именно вы.

В этой статье обсудим три вида мотиваторов:

В тексте

На форме

На кнопке

Эффективный призыв к действию – это способ взаимодействия с посетителем сайта, где бы он ни располагался. Призыв внушает свою значимость, мотивирует и облегчает жизнь, подсказывая, как поступить. А ещё он:

• Пробуждает эмоциональную реакцию. Человек должен решить, что ваша пробная версия программы – это то, что ему нужно, носки со скидкой 20% – то, чего он действительно хочет прямо сейчас. Что ваш блог настолько классный, что он просто обязан подписаться на рассылку. Прежде чем подталкивать покупателя к действию, вам стоит объяснить, что у него есть проблема, а ваш продукт способен ее решить. Подчеркните преимущества, которые посетитель получит, подписавшись на вашу рассылку, заполнив поля формы или заказав ваши услуги.
• Прост и понятен. Короткие ёмкие призывы мотивируют сильнее, чем длинные витиеватые выражения. Призывы в тексте должны быть понятными. Не старайтесь уместить все свои преимущества и показать, насколько вы хороши в одном призыве. То же самое касается и кнопок или форм. Просто «Закажи сейчас», расположенное на кнопке под карточками товара намного лучше, чем «Купи высококлассные парогенераторы, оснащенные датчиком движения». Чем мотиватор понятнее, тем больше откликов он вызовет.
• Сообщает о дополнительной пользе. Используйте мотиваторы, чтобы рассказать о ништяках, которые могут получать ваши покупатели и клиенты. Если вы запустили акцию, то сообщите о ней в призыве в тексте или на форме. Используйте фишки из вашего УТП в призывах к действию. Дарите картошку фри к каждой пицце – разместите это на кнопке.

Как создать эффективный мотиватор к действию: слагаемые вашего успеха

Рассмотрим общие рекомендации к созданию разного вида призывов.

Узнаем:

• Как правильно составить и где расположить мотиватор к действию в тексте.
• Как оформить и на что следует обратить внимание при размещении призывов на кнопках СТА.

Как написать: ненапрасные слова

Жгите глаголами

Глагол = действие. Именно его вы и ждете от пользователей на сайте. Используйте глаголы в призывах, чтобы сделать мотиваторы более эффективными.

В некоторых случаях необходимо придать особое внимание контексту. На каких-то страницах достаточно просто кнопки с надписью «Купи» или «Закажи», а на некоторых следует раскрыть действие.

Вот пример оформления кнопки на странице с товаром. Мотиватор на кнопке мне непонятен.

Что произойдет с каталогом? Он придет на почту? Скачается на компьютер? Прилетит на самолете с курьером? Или откроется на сайте?

А вот хороший пример. В призыве использовано 3 глагола. Первый – говорит о цели заполнения формы, второй – о том, что нужно сделать пользователю, третий – что произойдет потом.

 

Используйте цифры

Оценочная лексика не вызывает доверия, а числа конкретизируют информацию, производят впечатления на пользователя.

В тексте

Плохо	Хорошо
Купите надежные парогенераторы	Купите парогенераторы с 5 летней гарантией

 

В форме

Плохо	Хорошо
Получайте массу материалов о контекстной рекламе	Подпишитесь на наш блог. Получайте 3 статьи в неделю о контекстной рекламе

Вот еще один пример.

Можно было составить плохой мотиватор и написать – «Нас читает множество людей». Но указание определенного количества подкупает. 32 000 – много, это – треть населения города, в котором я родилась.

Не все числа так просто представить.

Будьте полезны

Объясните потенциальному клиенту, какие выгоды ему принесет совершение целевого действия на вашем сайте. Зачем ему нужна подписка на ваши статьи, акции и предложения. Одних слов «полезный», «незаменимый», «выгодный», «приятный» и других недостаточно.

Это плохой призыв. Что значит «выгодные предложения», чем они выгодны, зачем мне вообще нужна это рассылка, чему я научусь, что узнаю?

Мотиватор не несет пользы, и поэтому он неэффективен.

В форме и на кнопке

Плохо	Хорошо
Щелкните, чтобы получить набор полезных коктейлей по привлекательной цене.	Купите протеиновые коктейли с бифидобактериями за 500р.

 

В тексте

Плохо	Хорошо
Оформите выгодную ипотеку в банке «Стандарт»	Оформите ипотеку под 12% годовых в банке «Стандарт»

Поработайте над стилем

Терминологию, сложные слова и выражения приберегите для других случаев, не надо пытаться показаться сложным и недоступным. Чтобы откликнуться на призыв – его нужно понять.

Представьте, что предлагаете совершить действие близкому человеку или хорошему знакомому. Не перегибайте палку: просторечия, фамильярности, грубые выражения оставьте при себе. Ваш клиент – человек, которого вы уважаете и любите.

Я с опаской отношусь к призывам из разряда «Урви кусок халявы, пока не разобрали», «Не прощелкай скидки». Подобные мотиваторы ассоциируются с впариванием некачественного товара, надувательством. Вспомните призывы на баннерах из разряда: «Хватит кормить аптеки, вши уйдут если…».

Они работают, но только для определенной аудитории. Например, для наших бабушек или родителей, работяг с завода, которые мало времени проводят в интернете.

Им легко можно втюхать китайский айфон, написав «Поторопись! Офигенный айфон ждёт тебя всего за 3 000 р». Или продать ягоды годжи, чайный гриб, насадку на лопату, которая позволит отделять коренья сорняков от ростков картофеля.

А вот пример с сайта большой сушки – проекта, в котором люди за определенные взносы получают систему тренировок и питания, помогающие им расстаться с лишними килограммами. По окончании сезона участники могут выставить свои фото до и после на голосование и получить внушительные призы, например автомобиль или пластику груди.

Создатель проекта, известный своими неординарными постами, любовью к острому словцу и агрессивной подачей информации в видео и постах в соцсетях, может позволить себе оформить призыв таким образом.

Потому что это нравится его аудитории. Об этом говорят несколько миллионов подписчиков и 16 сезонов сушки.

Будьте кратки

Делайте призывы краткими. Чем яснее вы изложите пользу, тем выше вероятность, что на призыв обратят внимание.

На форме и кнопках

Плохо	Хорошо
Подпишитесь на нашу полезную рассылку по интернет рекламе в Яндексе и Google. Получайте массу превосходных статей каждую неделю.	Получай 10 статей об интернет-рекламе.

В тексте

Плохо	Хорошо
Если хотите наполнить свой дом радостью, запомнить моменты праздника на долгие годы и оставить в своей душе частичку этого прекрасного момента, то обратитесь в нашу компанию. Заказ аниматоров в «Мир веселья» сделает ваш праздник незабываемым.	Закажите аниматоров в компании «Мир веселья» и получите веселые конкурсы, необычные развлечения для гостей и индивидуальный сценарий торжества.

Чтобы убить в себе внутреннего графомана, почитайте мою статью о воде в тексте.

Как правильно оформить мотиватор

Призыв сайта должен быть заметным и выделяющимся на общем фоне. Выбирайте яркие и контрастные оттенки для кнопок и всплывающих форм, чтобы они выделялись на основном фоне сайта.

Не перегибайте палку и не превращайте призывы в кислотное нечто, сделав фон формы ярко-салатовым, а текст на ней – неоново-розовым. При выборе цветовой гаммы руководствуйтесь законами хорошего вкуса и разума.

Использование изображения – отличная возможность сделать мотиватор заметнее. Разместите качественное и подходящее по тематике фото или картинку на форму.

Если отдаете предпочтение мемам и смешным картинкам, помните, что их век очень короток. Ждун, Дратути, Вжух, Гарольд, которому больно, и другие веселые ребята уже отжили свой век. На их место придут другие, и так до бесконечности.

Чтобы всегда быть в курсе трендов, их надо отслеживать. В этом помогут еженедельные мемные подборки на Медузе, BuzzFeed или 9GAG. А для статистов отлично подойдет сервис Google Тренды. Я использовала его, чтобы создать рейтинг самых популярных запросов на Ютубе за 2016 год.

Американцы зашли совсем далеко и изобрели сервис, позволяющий отслеживать онлайн-тренды, мемы и прочие вспышки вирусной активности на основе хэштегов в соцсети Twitter.

Дмитрий Мазуров

Специалист по рекламе

В некоторых тематиках можно использовать призывы, основанные на страхе людей.

К примеру, у вас интернет-магазин кондиционеров. Ваши потенциальные покупатели пытаются спастись от летнего зноя. Надавите на больное место, заставьте их шевелиться.

Добавьте картинку с потным человеком и страдальческим выражением лица. Напишите в заголовке что-нибудь в духе «Не затягивайте с выбором. Жара уже близко!» В тексте укажите реальное преимущество для человека, если он оформит покупку прямо сейчас: «Закажи кондиционер прямо сейчас и получи скидку в 10% на установку». А для кнопки подойдет описание действия «Спастись от жары».

Однако при формировании подобных призывов нужно быть аккуратным и не переусердствовать. Чрезмерное «усиление» последствий может вызвать недоверие ко всему тексту мотиватора.

Также постарайтесь не использовать слова, вызывающие неприязнь. В описании товаров по уходу за кожей, вы никогда не увидите слово «прыщи». Теперь это называется акне.

Где расположить призыв

Хороший мотиватор не слишком навязчив, он не перекрывает основную информацию на сайте. Но в то же время он должен быть заметным и замеченным. Это значит – ярким, выделяющимся и адаптированным под все разрешения экранов.

Призывы в коммерческих текстах нужно располагать в конце. Когда читатель ознакомился с преимуществами товара, узнал все о доставке, ассортименте. Мотиватор подтолкнет его к целевом действию.

Если вы оформляете призывы в виде кнопки или картинки с текстом, то у вас три пути.

Фиксированный заголовок

Фиксированный заголовок – обычная полоса, которая появляется вверху страницы и остаётся на том же месте, преследуя пользователя при прокрутке.

Преимущества фиксированного заголовка в следующем:

• Он остается на виду, даже если пользователь прокручивает страницу.
• Не мешает просмотру и одновременно хорошо заметен. Оформляя призыв таким образом, позаботьтесь о том, чтобы он одинаково хорошо отображался на десктопах, планшетах и мобильниках.

Есть у фиксированного заголовка и пара недостатков.

• Недостаточно места для большого предложения. Вам просто негде будет разместить много текста. Все, что у вас есть – узкая полоска вверху экрана.
• Ограниченные возможности в дизайне. Мало места – мало возможностей.

Форма захвата на боковой панели

Форма сбоку не бегает вслед за пользователем. Она статична. Поэтому у посетителя есть время ознакомиться с контентом страницы, а потом совершить действие.

Преимущества боковой формы захвата:

• Призыв располагается в области, которая отлично видна пользователю, и тем не менее не мешает просмотру страницы, потому что не бегает за ним и не навязывается.
• Форма на боковой панели дарит безграничные возможности для творчества дизайнеров. Для нее можно использовать оформление разными цветами с изображениями, описанием, призывом к действию и окошком для электронного адреса.

Недостатки формы захвата на боковой панели:

• Когда пользователь прокручивает страницу вниз, он прокручивает и форму. А нет формы – нет и действия.
• Многие люди путают такую форму с контекстной рекламой и не обращают на неё внимания. Именно поэтому ваш призыв может остаться незамеченным.

Всплывающая форма

Всплывающая форма (pop-up) – это окно, которое демонстрируется посетителям сайта поверх остального контента при определённых условиях.

Условиями могут быть:

• Время пребывания на сайте.
• Переход на нужную страницу.
• Выход с сайта.

Преимущества всплывающих форм:

• Призыв заметен и привлекает внимание.
• Можно разместить большой текст, картинку, что сделает призыв эффективнее.

Есть и минусы:

• Некоторых людей такие всплывающие блоки могут раздражать. Поэтому они покидают сайт сразу же после появления всплывающей формы. Моя мама вообще считает pop-up вирусом.
• Нужно хотя бы раз в две недели смотреть аналитику – как часто переходят, после какого времени, что выделяют в тексте на призыве, выделяют ли вообще, закрывают ли, когда закрывают, а когда заполняют.

Почему ваши призывы не работают

Используете много призывов одновременно

Мотиватор к действию – вишенка на торте, а не пуд начинки внутри пирога. Пресекайте излишества.

Чем больше вариантов выбора у пользователя, тем больше вероятность, что он откажется ото всех разом и покинет ваш сайт, так и не совершив заветного действия.

Примерно это же чувствует посетитель вашего сайта. Он хочет уйти.

Что делать

• Выберите главную цель

Не требуйте от пользователя всего и сразу. Если на одной странице вы призываете подписаться на рассылку, поделиться постом с друзьями, скачать пробную версию, то поступаете неправильно. Решите, что для вас важнее, и сосредоточьтесь именно на этой цели конверсии. Тогда пользователи попадут в необходимую воронку.

Проведите А/В тестирование и определите самый эффективный призыв

A/B-тестирование (англ. A/B testing, Split testing) — метод маркетингового исследования, суть которого заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с набором тестовых групп.

Это один из эффективных маркетинговых инструментов, позволяющий отследить, насколько продуктивно и плодотворно работает ваш интернет-ресурс.

С его помощью можно определить, какие мотиваторы используются чаще, а какие – реже.

Изучите тепловую карту. Она покажет, на какие мотиваторы кликают больше или меньше всего.

Пользователь не видит ваш призыв к действию

Если вы не сделаете мотиватор заметным и контрастным, то его никто не разглядит. Он должен хорошо выделяться на фоне сайта, быть ярким, крупным, а не теряющимся малюсеньким блоком. Мотиватор в тексте тоже должен привлекать внимание. Не обязательно выделять его цветом или другим шрифтом, достаточно вынести его в отдельный абзац в самом конце.

Как проверить

Удостоверьтесь в том, что пользователи действительно прокручивают страницу до того места, где вы поместили призыв.

Для этого подробно изучите тепловую карту и карту кликов.

Иногда пользователи не замечают форму, если просматривают сайт со смартфонов. Призыв бывает просто не адаптирован к мобильной версии.

Как проверить

Убедитесь в том, что ваш призыв адаптирован к мобильной версии сайта и хорошо заметен пользователю.

Зайдите с разных устройств и мониторов, чтобы посмотреть, отображается ли ваш призыв на смартфонах или планшетах.

Пользователь не видит пользы в призыве

Вы должны составить такой призыв, который бы не просто говорил пользователю, что делать или как, но и был полезен. Посетитель вашего сайта не глупец. Он знает, что ему нужно, у него есть проблема, и он хочет получить от вас решение. Так помогите ему.

Что делать

Расскажите о пользе

Главное – преимущества, правдивые и конкретные. Расскажите о них и смотивируйте своего потенциального клиента, чтобы он поверил вам, а не ушел с сайта с чувством, что ему опять попытались что-то втюхать.

Сравним два варианта одного призыва.

Подпишитесь на наш блог

Подпишитесь на наш блог и получите 2 экспертные статьи о косметологии каждый день

Первый вариант мотиватора – бесполезен, он не отвечает на вопрос пользователя, не говорит о цели действия, не несет преимуществ. В то время как второй предлагает ясную выгоду.

Обращайтесь к болевым точкам

Вы знаете проблемы своей целевой аудитории, так расскажите, как можете решить их. Найдите боль своей целевой аудитории и запилите таблетку в призыв к действию.

Ваш клиент устал тратить время на хождение по магазинам и стояние в бесконечных очередях к кассам. Предложите ему бесплатную доставку продуктов в течение часа.

Используете не те цвета

Относительно цвета в оформлении кнопки или всплывающей формы существует множество стереотипов. Например, что розовые оттенки нравятся женщинам, синие – мужчинам, красные – агрессивным, а зеленые – жидорептилоидам.

Но все пользователи имеют предпочтения, которые отличают их друг от друга. Психологическое влияние цветов остается одним из наиболее интересных и спорных аспектов маркетинга. Его слабым местом всегда оставалась недостаточная глубина анализа информации. Теория цветов – сложная тема с кучей нюансов: ее невозможно охватить при помощи нескольких красочных изображений с инфографикой.

Отбросьте стереотипы и поймите простую истину. Одного определенного цвета, который бы на 100% всегда и везде гарантировал запредельный уровень конверсии, не существует. Все, что работает в одном случае, совершенно бесполезно в другом.

Вместо того, чтобы играть в психолога и искать рычаги воздействия на пользователя в его подсознании, подумайте о простых и практичных вещах.

Например о том, чтобы цвет кнопки или формы не сливался с общим фоном сайта. Или гамма оформления призыва не раздражала пользователя откровенной безвкусицей.

А еще проведите А/В тестирование, чтобы цвет кнопки менялся для случайных посетителей. После чего оставьте тот цвет, который чаще приводит к нажатию на кнопку.

Что делать

Выбирайте контрастные оттенки

Оформляйте призыв таким образом, чтобы он контрастировал с цветом фона,
так его будет проще заметить.

Тестируйте

Узнайте предпочтение своей ЦА. Протестируйте разные варианты цветового оформления, меняйте гамму призывов, отслеживайте реакцию аудитории на изменения. Если по результатам сплит-тестирования один вариант принесет большее количество конверсий, то отдавайте предпочтение именно ему.

А нужен ли вам мотиватор: делаем правильный вывод

Призывы на сайте играют важную роль в достижении поставленных задач.

Они помогают реализовать брендовые цели:

• увеличить количество репостов;
• получить новых подписчиков;
• обратить на себя внимание новой аудитории.

И коммерческие:

• продать больше товаров;
• удачно реализовать акции;
• получить новые заказы.

Только подумайте, сколько вы теряете, лишая себя мотиватора.

Поэтому подытожим все сказанное и соберем новые знания вместе, чтобы применить их на практике.

Вы можете оформить призыв к действию в виде:

• Текста.
• Кнопки.
• Всплывающей формы.

Хороший мотиватор:

• Заметен. Его хорошо видно и со смартфона, и с монитора.
• Не раздражает своей навязчивостью.
• Написан простым языком и понятен пользователю.
• Побуждает к действию.

Чтобы призыв отвечал критериям качества, он должен быть:

• Полезным. Нести конкретные преимущества.
• Стильно оформлен.
• Грамотно размещен и адаптирован под разные типы экранов.

Вот и все хитрости создания бодрящего и эффективного call to action.

Отдавайте себе отчет в том, что даже самая лучшая мотивирующая фраза не панацея, обеспечивающая вам зашкаливающие показатели конверсии. Это всего лишь один из способов повлиять на их уровень. Попробуйте и другой вариант увеличить прибыль, поднять узнаваемость бренда и заявить о себе.

semantica.in

170 шаблонов на все случаи жизни

Если на вашем сайте есть великолепные продающие тексты, в деталях описывающие ваш продукт, красивые фотографии и видео, показывающие его в действии, отличные цены и восторженные отзывы клиентов, а продаж по-прежнему нет, скорее всего, вы забыли добавить четкий призыв к действию.

Ваши посетители внимательно изучают ваш контент, доходят до конца страницы и останавливаются в ступоре: что делать дальше? Позвонить, заполнить форму, скачать инструкцию? Чтобы этого никогда не происходило, чтобы ваши клиенты всегда знали, что от них требуется, предлагаем вам использовать следующий список призывов к действию. Просто вставьте в шаблоны свои данные или придумайте свои на основании уже имеющихся и наслаждайтесь увеличением активности своих пользователей.

Хороший призыв к действию не оставляет клиенту выбора!

ПОДПИСКА НА РАССЫЛКУ, ОБНОВЛЕНИЯ БЛОГА, РЕГИСТРАЦИЯ

1. Подписывайтесь, если хотите быть в курсе последних событий в сфере ___!

2. Присоединяйтесь к нам и получайте новые идеи по ___.

3. Подпишитесь сейчас и получайте эксклюзивные советы по ___.

4. Подписывайтесь, если вы настоящий ценитель ___!

5. Если вы устали ­­­от ___, подписывайтесь!

6. Для тех, кто копает глубже и хочет знать больше. Подписаться.

7. Хотите быть впереди конкурентов? Начните сейчас!

8. Подписывайтесь, если вы любите ­­­___ и хотите ___.

9. Присоединяйтесь к нам и вдохновляйтесь каждый день!

10. Присоединяйтесь к нам и становитесь успешными!

11. Станьте профессионалом прямо сейчас!

12. Подпишитесь на рассылку и станьте гением ___!

13. Подпишитесь на обновления блога, чтобы не упускать полезные знания!

14. Подпишитесь на нашу рассылку и присоединитесь к нашим ___ подписчикам.

15. Подпишитесь на наши новости и акции. Вы будете одними из первых узнавать о новых коллекциях, получать промо-коды для участия в акциях и распродажах.

16. Зарегистрируйтесь и посмотрите первыми новую коллекцию ___!

17. Начните жить вашей мечтой сейчас! Получите доступ к информации, которая позволит воплотить ваши мечты в реальность.

18. Если вам нравятся наши статьи, подписывайтесь на RSS!

19. Понравился пост? Подпишитесь на обновления сайта по RSS.

20. Подпишитесь на нашу рассылку и получите скидку в нашем онлайн-магазине.

21. Присоединитесь к нам и получите скидку __% на любой товар в нашем каталоге.

22. Присоединяйтесь к нам сегодня и участвуйте в ежедневном розыгрыше приятных призов.

23. Зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатный доступ к ценной информации.

24. Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный ebook.

25. Зарегистрируйтесь и начните получать деньги.

26. Самые интересные новости из мира ___.

27. Получать бесплатные материалы. На данный момент с нами уже ___ подписчиков.

28. Зарегистрируйтесь. Это займет у вас не больше 2 минут.

29. Зарегистрируйтесь и узнайте, почему ___ человек любят и рекомендуют ­­­___.

РАСШАРИВАНИЕ КОНТЕНТА

30. Понравился пост? Поделись с друзьями!

31. Понравился материал? Будем благодарны за репосты.

32. Понравился материал? Пожалуйста, репосты!

33. Понравился пост? Не забудьте «лайкнуть».

34. Пригодилась информация? Плюсани в социалки!

35. Понравилась статья? Тырни звездочку!

36. Понравился материал? Нажми сердечко.

37. Понравилась статья? Не будь редиской, перепость!

38. Не ленись! Поделись статьей со своим другом!

39. Не будь жмотом, поставь лайк.

40. Сделай мир немного ярче – поделись статьей с друзьями!

41. Вам понравился материал? Поблагодарить легко! Будем весьма признательны, если поделитесь этой статьей в социальных сетях.

42. Нравится наше агентство? Поставь лайк и поделись с друзьями!

43. Сделайте репост и получите шанс выиграть ___.

44. Поделись статьей с подругами. Возможно, это их вдохновит на…

45. Расшарь статью! Будь мужиком!

46. Когда вы уходите со страницы, не поставив лайк, в мире грустит один котик.

КОММЕНТИРОВАНИЕ СТАТЬИ

47. Будьте первыми, кто прокомментирует публикацию!

48. Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь.

49. Что еще можно добавить к вышесказанному?

50. А что вы думаете по этому поводу? Согласны или нет?

51. А с вами такое случалось? Если да, расскажите в комментариях.

52. Какой из перечисленных способов, на ваш взгляд, самый действенный? Поделитесь в комментариях.

53. А вы когда-нибудь делали ___?

54. А какой ваш любимый ___?

55. А вы пользуетесь ___? Насколько полезен данный инструмент на практике?

56. Кстати, один из перечисленных выше фактов – ложь. Как вы думаете, какой?

57. Как вы считаете, можно ли ___?

58. А как вы оцениваете перспективы ___?

59. Кто что думает по поводу сложившейся ситуации?

60. Оставьте комментарий, нам важно ваше мнение.

61. Мне было бы интересно узнать вашу точку зрения в комментариях.

62. Кто прокомментирует это сообщение, получит бесплатный ___.

63. Первым 5 обратившимся через форму комментариев, подскажу, как ___.

64. Тому, кто прокомментирует эту запись, я дам очень полезный совет по ___.

65. Тому, кто прокомментирует этот пост до 00:00 по его местному времени, будет счастье целый год.

ЗАПРОС ИНФОРМАЦИИ

66. Есть вопросы? Задавайте.

67. Поговорите с экспертом на интересующую вас тему.

68. Менеджер ___ c удовольствием ответит вам прямо сейчас! Начать разговор.

69. Не можете определиться? Спросите совета у наших онлайн-операторов.

70. Чтобы задать вопрос по интересующему вас товару, воспользуйтесь формой ниже.

71. Не можете найти подходящий товар? Задайте вопрос специалисту.

72. Нужна помощь? Задайте вопрос или вызовите мастера!

73. Не можете сделать выбор? Задайте вопрос эксперту!

74. Не можете найти то, что искали? Задайте вопрос прямо со страницы с результатами поиска.

75. Позвоните нам – мы с удовольствием ответим на все ваши вопросы.

76. Есть вопросы? Напишите нам – будем рады ответить.

77. У вас есть вопросы по ___? Хотите узнать стоимость? Укажите свой номер телефона, и мы свяжемся с вами в течении 5 минут.

78. Не можете дозвониться? Закажите обратный звонок.

79. Есть вопросы? Оставьте заявку, мы перезвоним. Да, перезвоните мне.

80. Да, вы самостоятельны и сами все прекрасно знаете. Да, вы умеете читать и пользоваться поиском. Да, вы не любите, когда вас отвлекают. Но все-таки… Если будут какие вопросы, не стесняйтесь, задавайте.

Не навязывайтесь, просто один раз предложите свою помощь. Этого будет достаточно

РАСЧЕТ СТОИМОСТИ, ЗАКАЗ КОНСУЛЬТАЦИИ, СКАЧИВАНИЕ ПРОБНОЙ ВЕРСИИ ПРОДУКТА

81. Получить расчет.

82. Подобрать тур.

83. Рассчитать стоимость.

84. Открыть бесплатный демо-счет.

85. Закажите бесплатный расчет стоимости наших работ.

86. Закажите бесплатный замер прямо сейчас.

87. Закажите бесплатный вызов специалиста.

88. Получите бесплатный анализ вашего ___.

89. Используйте наш онлайн-калькулятор и посмотрите, сколько вы можете сэкономить.

90. Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию.

91. Закажите бесплатную получасовую консультацию.

92. Посмотреть товар в действии.

93. Попробовать приложение (пробный период 7 дней).

94. Тестируйте ___ совершенно бесплатно.

95. Незаменимый инструмент для ___. Попробуйте бесплатно.

96. Начать 30-дневный пробный период.

97. Возьми бесплатно, без риска, пробную версию на 14 дней!

98. Скачайте пробную версию со всеми функциями бесплатно.

99. Попробуйте ___ бесплатно. 7 дней на то, чтобы убедиться, что он вам подходит.

100. Попробуйте перед покупкой! Бесплатный доступ на 5 дней.

101. Вы можете бесплатно загрузить ___ и ознакомиться с преимуществами этой системы.

102. Хотите убедиться, что нам можно доверять? Протестируйте наши услуги в течение двух месяцев.

103. Получите бесплатный тестовый доступ и оцените возможности ___.

ЗАКАЗ УСЛУГИ, ПОКУПКА ПРОДУКТА

104. Купите сегодня, сэкономьте завтра.

105. Купите сегодня, платите только через месяц!

106. Купите и получите в подарок ___.

107. Купить по акции.

108. Начать ___ прямо сейчас.

109. Да, я хочу это.

110. Давайте сделаем это.

111. Поехали!

112. Приступить к работе.

113. ___ в одном клике.

114. Успейте купить. Предложение истекает 1-го августа.

115. Торопитесь, пока действует акция.

116. Сделайте первый шаг на пути развития ___.

117. Нажмите здесь, чтобы начать новую жизнь.

118. Запишитесь на курсы и реализуйте свой творческий потенциал.

119. Купите ___ и вы забудете, что такое ___.

120. Закажите ___. Будьте на шаг впереди.

121. Начните использовать наш сервис и скажите «до свидания» ___.

122. Если вам дорого ___, мы ждем вас!

123. Закажите сейчас и уже через 10 дней вы ___.

124. Звоните и пишите: на все обращения оперативно реагируют квалифицированные специалисты.

125. Заказать прямо сейчас. 14 дней бесплатно. Возврат денег гарантирован.

ПРОСМОТР ЦЕЛОГО ПОСТА

126. Читать полностью.

127. Продолжение здесь!

128. Прочитать продолжение.

129. Нажмите здесь, чтобы узнать подробности.

130. Узнать больше.

131. Подробности здесь.

132. Эта статья научит вас, как ___.

133. Читать статью целиком.

134. Читать далее.

135. Продолжить чтение.

136. Узнайте, как мы помогли нашим клиентам ___.

137. Заинтригованы? Нажмите здесь, чтобы узнать больше.

СКАЧИВАНИЕ КОНТЕНТА

138. Скачать бесплатно.

139. Скачайте бесплатно и без ограничений.

140. Нажмите, чтобы скачать ___ бесплатно и без регистрации.

141. Скачайте ___ и наслаждайтесь ___.

142. Любите подарки? Забирайте! Бесплатная электронная книга.

143. Скачать на высокой скорости.

144. Эксклюзивный контент. Скачать.

145. Эта книга научит вас ___. Да, я хочу стать лучше!

146. Получить книгу на почту. Прислать.

147. Получить полный каталог.

ПРИГЛАШЕНИЕ НА СОБЫТИЕ

148. А вы будете там?

149. Забронируйте место.

150. Скоро увидимся!

151. Я приглашаю вас…

152. Зарезервируйте ваше место прямо сейчас.

153. Количество мест ограничено.

154. Самое яркое событие в индустрии. Не упустите свой шанс.

155. Самое ожидаемое событие года.

156. Приглашаем всех желающих.

157. Бесплатный семинар для тех, кто мечтает о ___.

158. Приходите на семинар. Вход бесплатный.

159. Приходите на наш семинар, и вы узнаете ___.

160. Приходите на семинар, и я научу вас ___.

161. Щелкните здесь, чтобы принять участие.

СТРОКА ПОИСКА

162. Что будем искать?

163. Поиск по всем материалам.

164. Введите запрос.

165. Найти товар.

166. Искать…

167. Введите фразу.

168. Напишите свой запрос.

169. Введите название товара или услуги.

170. Введите текст.

Источник

conversion.im

Больше кликов с помощью этих 12 призывов к действию!

Что происходит, когда никто не кликает на ваши кнопки призыва к действию (Call-To-Action, CTA)? Вы не получаете лиды. И не генерируете прибыль.

А это как раз противоречит самой идее таких кнопок. Поэтому владельцам бизнеса и маркетологам нужно посвящать время совершенствованию своих CTA. 

Особое внимание стоит уделить написанному на них тексту. Неудачные фразы могут свести на нет ваши маркетинговые усилия. Посетитель может уйти с лендинг пейдж именно из-за них, и вы потеряете конверсии. 

Так как же создавать конвертирующие призывы к действию?

Содержание статьи

Психологические секреты CTA-кнопок
1. «Да, я хочу Х!»
2. Получить/Забрать/Заработать/Выиграть Х сейчас!
3. Начните путь к Х
4. Хотите Х?
5. Активируйте Х сегодня!
6. Вы можете не успеть!/Спешите!/Пока не поздно!
7. Добавить в корзину
8. Добавить в избранное/Отложить на потом
9. Присоединиться к Х других [категория], подписавшихся на…
10. Получите свой бесплатный Х
11. Забронируйте свое место сейчас!
12. Пройдите тест
Как тестировать разные призывы к действию
Вывод

Психологические секреты CTA-кнопок

Ясные, утвердительные фразы в призывах к действию работают лучше всего. Сравните эти 2 предложения:

1. Готовы подписаться?
2. Подписаться сейчас!

Какое из них более цепляющее? Конечно, второе. Его отличает авторитарность и определенность. Оно прямо говорит читателю, что нужно сделать, а не задает вопросов, заставляющих сомневаться.

Современные пользователи знают, как выглядит кнопка призыва к действию, и ожидают увидеть ее на продающей странице. Кнопки призыва стали стандартом Интернета, также как билборды на улицах, раздаточные материалы или телевизионные рекламные ролики.

• Позвоните нам, чтобы узнать расценки для вашего бизнеса.
• Хотите узнать больше? Позвоните 8-800-000-0000.
• Понравилось? Посетите наш магазин на пересечении Первой и Второй улиц, чтобы увидеть лично!

Понимаете, о чем идет речь? Правда, фразы в призывах к действию должны быть более динамичными, чем в традиционной рекламе. На вероятность клика могут также повлиять цвет кнопок, особенности шрифта и другие визуальные элементы. 

В наши дни люди имеют психологическую склонность к нажатию кнопок. Это, однако, не значит, что они кликают бездумно, автоматически. Огромное значение имеют используемые на CTA фразы и место расположения. 

Какие типы призывов работают лучше всего? Ответ может вас разочаровать: это зависит от многих факторов.

Каждая аудитория реагирует по-разному в зависимости от ее желаний, болевых точек и других характеристик. Нельзя гарантировать, что удачный для какого-то лендинга призыв найдет отклик среди ваших потенциальных клиентов — нужно тестировать.

Рассмотрим несколько фраз для CTA, которые хорошо работают в самых разных ситуациях.

Читайте также: 6 особенностей высококонверсионных СТА-элементов на лендинге

1. «Да, я хочу Х!»

Это одна из наиболее распространенных утвердительных фраз, как бы озвучивающих внутренний голос клиента. Иными словами, когда читатели видят такой CTA, они воспринимают его, как если бы это была их личная мысль. 

Вместо «Х» может быть что угодно: бесплатная загрузка или доставка, скидка, другое поощрение. Основная цель — убедить читателя, что он хочет получить ваше предложение, и подтолкнуть его к конверсии. 

Почему это работает

Читатель может не осознавать, что он действительно хочет ваш продукт. Такой CTA-фразой вы создаете позитивную связь между вашим оффером и потребителем

2. Получить/Забрать/Заработать/Выиграть Х сейчас!

Может быть когда-то ваша учительница по русскому говорила, что широкий словарный запас пригодится вам в будущем, и она была права! Увидев необычные слова в призыве к действию, пользователи неосознанно обратят на них больше внимания.

«Получить Х сейчас!» — на месте «Х» может быть любое поощрение. Но слово «получить» не вполне оригинальное, оно почти пассивное по значению. Подберите более интересные синонимы.  

Почему это работает

Люди предпочитают брать, а не давать. Начиная CTA со слов, предполагающих получение потребителем выгоды, вы вероятнее привлечете клики и подписки.

Слово «сейчас» добавляет срочности и предполагает, что человеку нужно поторопиться, иначе он навсегда потеряет свой шанс.

Читайте также: 15 примеров призывов к действию (CTA), которые действительно работают

3. Начните путь к Х

Лучшие призывы четко выражают пользу, получаемую, благодаря нажатию на кнопку. Они говорят пользователю, что он или она получит, если предоставит свою почту или купит товар. В данном случае Х означает результат:

• Начните путь к фигуре мечты.
• Начните путь к успеху.
• Начните языковое приключение!

Здесь вам опять-таки пригодится богатый лексикон, будьте креативны в придумывании вариантов этой фразы.   

Почему это работает

Призывы к действию на основе результата или выгоды дают людям возможность представить собственный успех. Они намекают, что мечта или цель находятся так близко, лишь протяни руку. Точнее: нажми на кнопку и получишь желаемое.

Вы также даете небольшую мотивацию, дразня читателей и побуждая их ожидать того, что открывается после нажатия кнопки. 

4. Хотите Х? 

В данном случае речь идет о заголовке в призыве к действию («Хотите Х?») и ответах на CTA-кнопках как таковых. Например, заголовок может быть таким: «Хотите похудеть?», а кнопка: «Записаться на бесплатное пробное занятие с тренером».

Если вы настроили таргетинг на людей, стремящихся сбросить несколько лишних килограммов, читатели гарантированно будут нажимать на CTA, так как в ином случае это противоречило бы их желаниям и стремлениям.  

Почему это работает

Людям несвойственно соотносить свои действия с принципами или утверждениями, в которые они не верят. Если вы зададите вопрос в заголовке, ваш призыв к действию станет более привлекательным, поскольку пользователь заранее знает ответ. Он, конечно, может закрыть вашу страницу, но почувствует при этом диссонанс и, возможно, через какое-то время переменит решение и вернется.

Читайте также: 99 примеров эффективных элементов призыва к действию

5. Активируйте Х сегодня!

Предположим, вы предлагаете скидку на продукты или бесплатную демоверсию сервиса. Использование представленных ниже CTAs мотивирует людей действовать:

• Активируйте вашу 30-дневную пробную версию сегодня!
• Активируйте вашу 20%-ную скидку прямо сейчас!
• Активируйте бесплатную доставку сегодня! 

Почему это работает

Слово «активировать» обладает выразительностью и значимостью. Оно уникальнее слов «получить» или «начать», поэтому сильнее привлекает внимание и больше способствует эмоциональному отклику. Кроме того, добавляя «сейчас» или «сегодня», вы вносите в призыв элемент срочности.

6. Вы можете не успеть!/Спешите!/Пока не поздно!

Классический тип CTA, применяемый в разнообразных медиа. Он сильно связан с психологическими принципами срочности и дефицита, отлично проявляющими себя при умеренном употреблении. Но только не надо вдалбливать читателям, что они должны действовать немедленно!

• Вариации могут быть такими:
• Начните действовать, пока не поздно!
• Получите скидку, прежде чем она исчезнет!
• Не пропустите!
• Доступно ограниченное количество!

Почему это работает

Потребители не любят упускать выгоду. Они знают, что акционный товар может уйти у них из под носа. Времени для размышлений нет. При его наличии многие отговорили бы себя от покупки, а так, они, скорее всего, будут действовать.

7. Добавить в корзину

Мы добавили этот неоригинальный вариант потому, что не всегда нужно изобретать велосипед и искать уникальные глаголы, улучшающие конверсии. Многие крупные ритейлеры используют эту фразу. Если бы она была неэффективной, ее бы давно убрали.

Почему это работает

Иногда простота приносит больше результатов, чем креативность. Печально, но правда. Потребители точно знают, что значит «Добавить в корзину». Используя знакомые CTA, вы устраняете необходимость напрягаться. А оформить покупку на лендинге, созданном с помощью модуля магазин на платформе LPgenerator, стало так же легко, как забросить товар в тележку в супермаркете. 

8. Добавить в избранное/Отложить на потом

Говоря о простоте, стоит упомянуть и эту распространенную фразу. Списки пожеланий (вишлисты, wishlists) находятся лишь в одном шаге от реальной покупки, демонстрируя намерение пользователя в конечном счете приобрести продукт.

Если у вас Интернет-магазин, обдумайте создание функции добавления товаров в избранные. Они не только будут напоминать лидам об их желаниях: покупатели смогут делиться избранным с другими, а те, в свою очередь, будут иметь в виду отобранные другом вещи накануне его дня рождения или другого праздника. Вот вам и покупки! 

Почему это работает

Есть 2 основных плюса добавления CTA с фразой «В избранное». Во-первых, нажатие такой кнопки ни к чему не обязывает посетителя вашего онлайн-магазина. Во-вторых, для добавления товара в список, как правило, нужно зарегистрировать аккаунт, а значит, вы получите электронные адреса. Вам не нужно будет дополнительно заманивать клиентов — вишлист будет делать свое дело.

9. Присоединиться к Х других [категория], подписавшихся на…

Такой призыв представляет собой форму социального доказательства. Предложение можно построить по-разному, например, так:

• Присоединитесь к 233 000 других маркетологов и подпишитесь на нашу рассылку.
• Станьте одним из 23 451 человек, подписавшихся на мою рассылку.
• Присоединитесь к клубу! Более 500 000 любителей фитнеса уже подписались на нас. Дело за вами!  

Почему это работает

Если у вас большая база рассылки или подписчиков, вы можете использовать это как свое преимущество. В конце концов, вы проделали большую работу для сбора этих адресов.

Потребители видят такие числа и думает: «А я что же, останусь в стороне?!». Им становится любопытно, почему сотни, тысячи и сотни тысяч людей настолько заинтересованы в том, что вы говорите. И они присоединяются к остальным.

Читайте также: 10 простых способов построения email-базы

10. Получите свой бесплатный Х

Мы писали выше, что лучше искать яркие синонимы для слова «получить», но на самом деле это самая простая формула для CTA. Вы приглашаете посетителей сайта взять что-то бесплатно. И, конечно, это «что-то» должно иметь ценность.

Предложите подсказки, инструкции, наборы инструментов или бесплатных шаблонов. Это то, что называется «лид-магниты» (Lead Magnets). Они создаются, чтобы убедить людей присоединиться к вашему подписному листу в обмен на желаемый подарок.  

Почему это работает

«Бесплатный» — это палка о двух концах. В некоторых случаях люди могут воспринять данное слово как «не имеющий ценности». Нужно убедить их в обратном.

Вместо «Х» поставьте нечто, звучащее значительно и информативно. Например: «Заберите свое бесплатное всестороннее руководство по привлечению большого количества клиентов!». Ценность заложена в описании. Естественно, материал для загрузки должен соответствовать вашим заявлениям.

Безвозмездность может работать и в вашу пользу. Потребители ценят щедрость, так что, делясь своим временем и знаниями, вы получите ответную реакцию в виде покупок или инвестиций. 

11. Забронируйте свое место сейчас!

Эксклюзивность — мощный способ убедить людей, что им нужно то, что вы предлагаете. Существует множество событий, на которые требуется бронировать место, именно на такое реагирует большинство людей. 

Присутствие на важном мероприятии. Доступ в эксклюзивные клубы. Билеты на частные концерты. Ну, вы поняли.

Если вы проводите бесплатный вебинар или иное виртуальное (или реальное) событие, применяйте подобные типы CTA. Они тонко намекают, что осталось всего несколько мест. 

Почему это работает

Как вы думаете, почему существуют секретные сообщества, братства и клубы? Они дают ощущение элитарности. Участники должны пройти через ритуал вступления в коллектив, количество членов, как правило, ограничено.

Как организатор, вы знаете, что не собираетесь строго контролировать тех, кто зарегистрировался, но можете использовать данный психологический принцип в своих интересах.

12. Пройдите тест

Тесты или опросы (квизы, quizzes) имеют магнетическое воздействие. Их весело проходить, они рассказывают нам о нас самих и позволяют сравнить себя с другими. Применяя тест в качестве CTA, вы двигаете людей дальше по воронке продаж и одновременно знакомите их со своим брендом. Кнопка призыва к действию должна оканчивать такой опрос. 

Подразумевается, что тест содержательно связан со спецификой вашего бизнеса. То есть, если вы продаете спортивное питание, то можно спросить, какие добавки человек пробовал ранее и в каких он заинтересован сейчас. В конце появится кнопка, рекомендующая определенный продукт. 

Почему это работает

Фразы на кнопках призывов к действию не всегда должны отличаться прямолинейностью. Другими словами, они не призваны сразу направлять потенциальных клиентов от точки А к точке Б.

Может быть, ваш тест будет состоять лишь из пары вопросов, главное — использовать ответы так, чтобы подтолкнуть посетителя к решению, которое ему понравится. К моменту завершения опроса он должен хотеть познакомиться с вашим оффером.

Читайте также: Как квиз-маркетинг поможет вашему бизнесу зарабатывать больше денег

Как тестировать разные призывы к действию

Призыв к действию может быть чудесно сформулирован, но при этом не иметь никакого влияния на вашу аудиторию. Дело не в том, что она тупа или равнодушна, а в том, что ей нужны особые стимулы. Тестирование разных формулировок даст вам понимание, что работает лучше.

Также начните применять инструменты, отслеживающие пользовательское поведение, для идентификации кликов и последующих тестов. Такой подход покажет вам, насколько действенны ваши призывы. Вы узнаете, в каких местах получаете наибольшую кликабельную активность, готовы ли люди скроллить вниз, чтобы нажать на CTA и где на сайте лучше разместить кнопки.

Усвоив эту информацию, начните сплит-тестирование: сравните 2 варианта одной страницы, в которой изменяется лишь один элемент — CTA, и выберите победителя.

Вывод

Призывы к действию кажутся несложным делом, пока вы не начнете собирать данные — именно тогда вы поймете, насколько они важны. 

Плохие CTAs вредят лидогенерации. Вряд ли вы, как предприниматель, захотите, чтобы ваша прибыль уменьшилась.

Следите за своей аудиторией и тестируйте новые фразы для призывов. Это улучшит ваши метрики и сделает бизнес сильнее. Регистрируйтесь на нашей платформе и применяйте полученные знания на практике.

Высоких вам конверсий! 

По материалам crazyegg.com

04-09-2018

lpgenerator.ru

Лучшие призывы к действию с огромной конверсией… Как?

CTA (call to action) – это заключительный элемент AIDA, фраза призыва к действию, которой должен заканчиваться продающий текст.

Маркетологи больше внимания уделяют расположению призывов к действию на странице, чем их содержанию. Считается, что любая фраза с побудительным глаголом может продавать, и гораздо важнее подобрать цвет и размер шрифта, баннера или кнопочки. Но мы, копирайтеры, знаем, что это не так. Если слова неуклюже толпятся на строчке, дают неверный эмоциональный посыл, выпадают из контекста, то они скорее оттолкнут, чем притянут.

Поэтому сегодня я расскажу про лучшие призывы к действию и самые эффективные способы их составления.

И для начала выделим 3 главные составляющие успешного CTA:

• Эмоция;
• Конкретика;
• Гармоничность.

Текст и CTA – одна сатана

Здесь речь пойдёт о гармоничности.

Призыв к действию зависит от характера текста как гипертоник от давления. Когда сильный эмоциональный лэндинг заканчивается односложным «Купите сейчас» или заунывным «Оставьте заявку, и наши менеджеры с Вами свяжутся», это вызывает по меньшей мере недоумение. CTA должен эффектно заканчивать статью, превращаясь в лучшую, неотъемлемую её часть. Он должен быть последней каплей, переполнившей чашу мотивации клиента. Неопровержимым доказательством, что выбор верен.

Поэтому следите, чтобы:

• Призыв по эмоциональной окраске соответствовал, а в идеале – превосходил сам текст. То есть он должен быть мощным, впечатляющим, ярким.
• Фраза была выводом из вышесказанного: напоминала читателю УТП, подчёркивала лучшее преимущество, повторяла девиз компании. Естественно, вывод должен побуждать к покупке.
• Призыв стал квинтэссенцией продающей идеи, которую транслирует текст.

Примеры.

• …Наполните жизнь вдохновением! Закажите нашу книгу уже сегодня!..
• …С этим курсом Вы ощутите себя богом продаж. Записывайтесь – у нас всё ещё есть свободное место!..
• …Закажите подушку прямо сейчас по уникальной цене. Почувствуйте уют, который можно обнять!..

Цифры, статистика, ограничения, подарки

Теперь рассмотрим конкретику.

Расплывчатый призыв к действию – самый простой в составлении и при этом абсолютно бесполезный. Люди не любят, когда их время занимают переливанием из пустого в порожнее. Они любят деловой подход, цифры, специальные предложения и, безусловно, подарки. Поэтому стоит активно использовать эти рычаги влияния в CTA.

• Используйте цифры, если они впечатляют и вызывают доверие. Например, если у компании больше тысячи успешно выполненных проектов. Или пятьсот отзывов от восхищённых клиентов. Или 100 филиалов по всей стране.
• Deadline – проверенный способ повысить конверсию. Если на предложение наложены временные рамки, напомните об этом в CTA. Можно использовать ограничения по времени, количеству, ассортименту… И не забывать при этом о побуждении.
• Халяваостаётся лидирующим способов мотивации. Если компания готова дарить подарки, упомяните об этом в призыве к действию: читателю будет приятно, что о нём и его выгоде так заботятся. Следовательно, и доверие к предложению резко возрастёт.

Примеры.

• …Подписывайтесь – нас читают уже 3 миллиона человек во всём мире!..
• …Потрясающим действием шампуня насладились уже 87 тысяч женщин. Испробуйте и Вы!..
• …Успейте заказать до полуночи и получите модную сумку в подарок!..

О том, как не надо

А теперь поговорим об эмоциях.

Очевидно, что лучший призыв к действию (как, впрочем, и текст) – тот, что затронул глубинные струны души, разбудив потребительский инстинкт. Именно поэтому важно, чтобы CTA был мощным, эмоциональным и по возможности персонализированным. Чтобы он плавно вытекал из текста, о чём мы, собственно, уже поговорили.

Но есть стандартные маркетинговые приёмы, которые опошляют даже самые лучшие призывы, сводят их продающий потенциал к нулю.

• Есть мнение, что повторение призыва к действию на протяжении всего текста увеличивает отклик читателей. Лично меня раздражают тексты, в которых через каждый абзац звучит: «Купите сейчас! Только 3 дня по суперцене!» Такая концепция по меньшей мере подозрительна: потенциальный покупатель начинает аж мозжечком ощущать, что ему пытаются всучить что-то ненужное, завалявшееся и по явно завышенной стоимости.

  А как вы относитесь к такому приёму?

• Часто в самих CTA на сайтах и в статьях про CTA для маркетологов встречаются примеры якобы эффективных фраз со словом «если». Складывается впечатление, что авторы статей не читали гуру копирайтинга и не знают, что такое сопливый призыв к действию.

  Наглядный пример: «Если Вам нужен качественный ремонт, звоните!»

  Нет, блин, не нужен! Такой призыв активно демонстрирует неуверенность. В нём отсутствует напор, сила и эмоции.Даже формулировки вроде «если Вы хотите изменить свою жизнь» недостаточно хороши, так как само слово «если» не является побудительным. «Измените свою жизнь!» — совсем другое дело.

• Нахальные призывы к действию широко распространены в SMM, e-mail рассылке, некоторых рекламных текстах. И даже вполне нормально работают. На подростках. «Подпишись, если не девственник», «Не жмотись, ставь лайк», «Купи сейчас, пока тебя не опередили» эффективны только с определённой целевой аудиторией и в текстах соответствующего характера.

  Использовать их стоит крайне осторожно, ведь даже среди молодёжи найдутся люди, требующие к себе уважения. Так стоит ли рисковать?

О самом главном

Составляя призыв к действию, помните о трёх его главных компонентах, но не забывайте и о том, что каждый случай строго индивидуален. В маркетинге не работают шаблонные решения. Важна эффективность? Надо, чтобы призыв работал, а не мозолил глаза посетителям? Тогда пора погрузиться в материал, прочувствовать ЦА и протестировать текст на читателях. Без этого попытки создать отличный CTA похожи на лотерею.

Статья оказалась полезной? Комментируйте – мне будет приятно!

terra-seo.ru