заголовок, текст, фотографии для объявления

Самый простой способ избавления от ненужных вещей – отдать кому-либо или выбросить. Но есть и более приятный способ: поговорим, как выгодно продать вещи, б/у или те, которые вам не подошли. Мы расскажем, как правильно выстроить заголовок, изложить текст объявления и сделать хорошие фотографии.

В каждом доме обязательно найдутся вещи, которые уже не используются, перекладываются с места на место или убираются подальше с глаз долой. Эти вещи вам точно не нужны, и от них можно избавиться, освободив пространство в вашей квартире.

Расклеивать бумажные объявления, идти на рынок или в магазин комиссионных товаров не потребуется, поскольку Интернет сейчас предлагает массу возможностей – сайты с объявлениями и группы в соц.сетях, где целевая аудитория максимально охвачена.

Заголовок объявления

Это самое важное и первое, на что потенциальный покупатель обращает внимание. Заголовок нужно выбирать именно под поисковый запрос и указывать в нем максимум информации. Желательно дублировать ключевое слово и в заголовке объявления, и в тексте. Имейте в виду, если вы не заинтересовали заголовком покупателя, то, скорее всего, он пройдет мимо вашего объявления.

Пример: У вас есть детский зимний комбинезон в хорошем состоянии.

Неудачные варианты заголовка:
Комбинезон
Продам комбинезон
Детский комбинезон
Зимний комбинезон

Удачные варианты заголовка:
Зимний комбинезон для мальчика, в хорошем состоянии, недорого!
Зимний комбинезон, цвет синий. В подарок варежки или шапка!
Зимний комбинезон фирмы «ХХХ» для мальчика
Удобный и малоношеный зимний комбинезон фирмы «ХХХ»

Пример неудачного заголовка: использование слова «продам» и ошибка в названии:

Фото пользователя сайта U-mama

Текст объявления

Почему именно ваш товар должен заинтересовать покупателя? Недостаточно просто написать в тексте, что конкретно вы продаете – добавьте эмоции и плюсы от приобретения товара. Это поможет покупателю принять решение.

Рассмотрим все тот же комбинезон в качестве примера.

В тексте объявления можно написать, что «комбинезон удобно надевать на ребенка, хорошо стирается и быстро сохнет, использованы современные утеплители, светоотражающие элементы, отстегивается капюшон и мех, непродуваемая и непромокаемая ткань и т.д.» То есть перечислите все плюсы, которые есть у товара.
Используйте простые предложения при описании товара, не более 5-7 слов. Избегайте сложных оборотов и конструкций, это утомляет, теряется интерес.

Параметры

Обязательно заполните все поля в объявлении: размер/рост, пол, сезонность, вид товара.

Ещё важный момент — не все покупатели готовы общаться с продавцами. Благодаря подробному описанию, вы сможете избежать большого количества вопросов от покупателей и тем самым отсеете псевдопокупателей.
Проверьте свой текст на ошибки, ведь они снижают доверие. К тому же неправильное написание слов мешает работе поисковых систем.

Дефекты

Не забудьте указать информацию об имеющихся дефектах.

Если у вашего товара есть некоторые недостатки, не умалчивайте об этом. Обратите внимание: если покупатель был оповещен об имеющихся в товаре дефектах, но все равно приобрел его, он теряет право на предъявление вам претензий. И ваша совесть будет чиста!

Покупатели будут вам благодарны за то, что вы показали всё в объявлении. Ведь это лучше, когда покупатель узнает о дефекте ДО того, как проедет к вам целый час в пробках.

Слова-магниты

Очень хорошо работают слова-магниты! Ниже мы приведем примеры, как они работают в зависимости от позиции в объявлении:

Даром, Подарок, Скидка, Распродажа, Недорогой, Дешево, Цена снижена, Доставка.

Неудачный пример объявления	Удачный пример объявления
Продам коляску.   Коляска Roan Kortina 2 в 1. Удобная в использовании, хорошие по проходимости и в снег и в грязь большие надувные колёса. Вместительная сумка.	Детская коляска Roan Kortina 2 в 1, недорого.   Коляска в хорошем состоянии. В наличии шасси, люлька, прогулочный блок, утепленный чехол на ножки. Колеса резиновые надувные, увеличенного размера, что обеспечивает мягкий ход. Рама с большими фиксированными колесами особенно удобна, когда коляска используется не только на ровном асфальте, но и на природе или зимой на снегу. Отличная проходимость и легкая по весу. Смотреть и забирать в Центре города вечером.
Выглядит скучно. Заголовок не отвечает поисковому запросу. Отсутствие преимуществ приведет к потере в большом потоке информации. Не выделены плюсы товара. Не указано состояние, место и время где забирать.	На наш взгляд, объявление составлено удачно и выглядит привлекательно.

Фото к объявлению

Если в вашем объявлении нет фотографий, знайте, что в 99% оно никого не заинтересует. Даже скопированные с сайта-производителя фотографии не увеличивают интерес. Как правило, покупатели идут мимо таких объявлений, в редких случаях потенциальный покупатель попросит сделать свои фото. Но это — время, и никто ждать ваши фото не готов. Покупателю нужен товар здесь и сейчас. Исключение, если только цена будет у вас очень привлекательная.

Даже максимально подробное описание внешнего вида не сможет передать полной информации о товаре.
Сегодня практически все современные телефоны могут делать качественные снимки. Ваша задача — не полениться и сделать их. Да еще в нескольких ракурсах. Но не размещайте фотографии низкого качества, это отталкивает. Поверьте, вам не нужно быть профессиональным фотографом с зеркальной камерой.

 

 

 

 

Простые правила получения хорошей фотографии:

— снимайте только при дневном освещении;
— свет должен падать на предмет с вашей стороны (фотографа) или сбоку;
— используйте однотонный и контрастный фон;
— уберите всё лишнее из кадра;
— фокусируйте камеру именно на предмете;
— не переусердствуйте с Фотошопом, вещь должна выглядеть так же, как в реальности.

 

Примеры неудачных фотографий и заголовков, фото пользователей сайта U-mama

 

Примеры удачных фотографий,

фото пользователей сайта U-mama

Цена товара

Пугает как низкая цена, так и высокая, будем искать золотую середину.

Низкая цена: Вдруг вещь плохая? Или подделка? Или есть скрытый дефект? – так думает покупатель. Не ставьте подозрительно низкую цену.

Высокая цена: Никто не любит переплачивать за товар, покупая его дороже, чем у других продавцов. Обычно покупатели более-менее ориентируются в ценах, и если цена за б/у товар немного меньше от цены новой, то им проще добавить и купить новую вещь, чем рисковать и приобретать с рук и без каких-либо гарантий – и, возможно, со скрытыми дефектами.

Пример: если вы продаете мультиварку в отличном-преотличном состоянии за 3500, тогда как магазин предлагает ее за 4000-4200, то смысла брать ее у вас нет. Если у человека есть желание и сумма в 3500, ему проще добавить и купить новую, никем не пользованную и с гарантией вещь, которую он может вернуть в течение 2 недель обратно.

Если вы не указываете цену, то вам вряд ли станут звонить. Напоминаю, что не все покупатели готовы общаться с продавцами. Покупатель приобретет тот товар, у которого указана цена.

При назначении цены на товар учитывайте психологию потенциального покупателя. Ведь он хочет в первую очередь сэкономить. Посмотрите аналогичные объявления у «конкурентов» и укажите цену на 5-10% ниже, чтобы товар быстрее нашел нового хозяина. Если дешевле вы отдавать вещь не хотите и даже планируете продать дороже, старайтесь сделать фото и описание лучше, чем у «конкурента».

Чтобы сориентироваться в определении цены б/у товара, следует помнить, что новая вещь, которая вышла за пределы магазина, автоматически дешевеет на 20%.

Ищем золотую середину: Ставьте всегда себя на место покупателя – а купил бы я данный (свой) товар по этой цене?

Б/у вещь должна примерно стоить не более 50-70% от первоначальной цены. Даже если она в хорошем состоянии.

Учитывайте процент износа товара. Если товар без нареканий, без следов использования, то 70% процентов. Если «потрепан жизнью», то 50% и менее.

Есть товары, у которых играет роль год выпуска, например, сотовые телефоны. За старую модель выручить много денег вам не удастся.

При продаже товаров учитывайте такой показатель как «модность». Если у вас есть новая дубленка с 90-х годов, и она провисела в шкафу, то продать дорого вам ее не суметь, если вообще будет на нее спрос.

Безжалостно расстаньтесь с эмоциональными мотивами повышения цены. Такими как «вещь совсем как новая!», «она импортная!» Чаше всего подобные эмоции возникают из-за недостатка информации у продавца. Давно ли вы были в магазинах не только в своём районе? Знаете, сколько стоит ваша вещь в период распродаж? Сравните свою цену с ценами из популярных интернет-магазинов. В наше время покупатели достаточно информированы по поводу цен, и вряд ли вместе с вами будут восторгаться и переплачивать за вещь, потому что она «так хорошо выглядит» и дорога вам как память.

Раритетные вещи имеют иную оценку стоимости. На них мы останавливаться не будем, так как их стоимость определяют специалисты.

Приятные мелочи и бонусы

Торг возможен/уместен. Предложение торга всегда дает покупателю надежду получить товар дешевле.

Согласитесь, что все любят подарки! Если у вас есть возможность, предложите дополнительно к вашему товару бонус. Например, при продаже комбинезона – варежки или шапочку, коляски — подвесную игрушку, кроватки – матрас и т.д.

Бесплатная доставка – это очень приятный бонус! Ею непременно воспользуются покупатели, даже если в списке объявлений цена на ваш товар будет как у конкурента или чуть выше.

Совет

Опубликуйте объявление на 2-3 сайтах, тогда у вашего товара будет больше просмотров.

Посмотрите реакцию потенциальных покупателей. Если в течение продолжительного времени (примерно неделя или две) у вас нет звонков с вопросами и предложениями, то возможно вам нужно снизить цену, сделать ее конкурентоспособной.

Вещи, которые нереально продать через объявления

Мусор:

— китайские мягкие игрушки, особенно мелкие;
— упаковки от продуктов питания, включая новогодние рюкзачки в виде мышек, собачек и т.п.;
— б/у косметика;
— б/у нижнее белье;
— б/у детские соски;

Вот эти вещи есть шанс отдать за самовывоз:

— одежду и обувь наших бабушек, пусть даже не б/у;
— кожаную обувь со сбитыми носками/поломанной молнией и т.п.;
— детские ползунки и распашонки, которые покупали еще вам ваши родители.

Желаем вам продать все ненужное!

Фото: www.globallookpress.com

Как правильно составить объявление в Яндекс.Директ: примеры в 2023 году

Содержание

• Создание объявления в Яндекс.Директ: критерии успеха
• Количество символов в текстовом объявлении Яндекс.Директ
• Смысловые требования к объявлениям Яндекс. Директ
• Как правильно составить объявление в Яндекс.Директ с учетом дополнений
• Как отредактировать объявление в Яндекс.Директ
• Как посмотреть все объявления Яндекс.Директ перед публикацией
• Генератор объявлений в Яндекс.Директ
• Примеры рекламы в Яндекс.Директ
• Заключение

Статья обновлена 03.07.2023

Каким должно быть идеальное объявление для Яндекс.Директ? В первую очередь — приносящим доход рекламодателю. Но для достижения этой цели нужно соблюсти ряд условий. В этом материале поговорим о том, как достичь высокого CTR рекламных объявлений. Обсудим требования системы контекстной рекламы: количество символов в текстовом объявлении Яндекс.Директ и допустимые знаки. Также дадим советы, как правильно составить объявление для привлечения новых клиентов.

Создание объявления в Яндекс.Директ: критерии успеха

Каждый маркетолог знает, что главное в рекламе — это релевантность и информативность. Пользователь вряд ли будет рад увидеть объявление, которое ему неинтересно. Важно «попасть в запрос потенциального клиента». 

Чтобы сделать релевантное объявление, нужно понимать, что и в каких формулировках ищет человек, а затем собирать ключевики в группы по смыслу так, чтобы объявления подходили под заданные ключи. 

Давайте рассмотрим подробные запросы с указанием многочисленных уточнений. Например:

• «угловой диван кожа с тремя подушками Пермь купить»;
• «свадебное платье бежевого цвета винтаж купить в Москве».

Объявления с таким заголовком или текстом будут выглядеть нелепо. В подобных запросах стоит выделить ключи средней частотности и составлять объявления, включая только их. В первом случае это может быть ключ «угловой диван Пермь купить». А во втором — «свадебное платье винтаж купить в Москве».

Что это даст? Если запрос пользователя совпадает с объявлением или заголовком, Яндекс выделяет искомый текст жирным шрифтом. Такой формат привлекает больше внимания. Старайтесь как можно точнее отвечать на поисковый запрос клиента, тогда из множества объявлений он выберет именно ваше.

Чтобы повысить релевантность объявлений, уделите особое внимание кластеризации собранного семантического ядра, а именно — группировке ключей по смыслу. Важно, чтобы объявления были релевантны нескольким ключевым словам из группы. Это первое, что стоит начать делать при планировании рекламной кампании. 

Что нужно помимо сбора и кластеризации семантики и соответствия пользовательскому запросу? Правильные объявления в Яндекс.Директ должны быть емкими — количество символов ограничено системой, а уместить часто хочется всё и сразу. Поэтому составьте краткое уникальное торговое предложение, которое привлечет пользователя с первых букв. 

Что стоит включить в УТП? 

• Достоверные факты. Это главный критерий объявления. Не пишите в заголовке то, что не можете подтвердить фактами. Например, не обещайте клиентам услугу, которую на самом деле не предоставляете.
• Числовые значения. Процент положительных отзывов, срок гарантии или цена — цифры в объявлении цепляют внимание и визуально разбавляют текст. К тому же указание стоимости показывает честность рекламодателя и сразу вызывает доверие. На такие объявления пользователи нажимают чаще. 
• Описание преимуществ для клиента, которые он получит, приобретая товар у вас. Предлагаете доставку за 2 часа, гарантийный ремонт или продукт работает по уникальной технологии? Расскажите об этом, но лучше в быстрых ссылках или уточнениях, чтобы не занимать место в основном тексте объявления. О функциях уточнений и быстрых ссылок мы расскажем ниже.

Количество символов в текстовом объявлении Яндекс.Директ

Рекламное объявление может содержать 56 символов в заголовке, 30 — в дополнительном заголовке и до 81 символа в тексте.

Структура рекламного объявления в Яндекс.Директ может варьироваться в зависимости от формата: текстового и графического. 

Принципы эффективности рекламного объявления остаются одинаковыми в любом варианте рекламы в Яндекс. Директ. Разнятся лишь методы преподнесения информации. Основной залог успеха как текстовой, так и графической кампании — ключевые слова запроса должны быть отражены в объявлении. 

Смысловые требования к объявлениям Яндекс.Директ

Помимо ограничений по объему у Директа есть ограничения по содержанию рекламы. Система не пропустит при модерации следующие тематики:

• казино и игровые автоматы;
• запрещенные препараты;
• алкогольная и табачная продукция;
• изготовление поддельных документов;
• незаконные или «серые» бизнес-схемы, например, написание рефератов или помощь в осуществлении мошеннических махинаций.

В содержании самого объявления не допускается:

• употребление нецензурных слов;
• использование характеристик превосходной формы, например «лучший врач в Москве»;
• повторение нескольких знаков препинания подряд, например, двойное восклицание;
• капслок;
• грамматические и пунктуационные ошибки.

Со всеми правилами Директа можно ознакомиться на официальном сайте рекламной площадки.  

Как правильно составить объявление в Яндекс.Директ с учетом дополнений

В Директе есть дополнения, которые помогут повысить популярность объявления на поиске. Не всегда есть смысл использовать их все, потому что можно перегрузить объявление визуально. Однако попробовав хотя бы часть из них, вы сможете значительно улучшить результат рекламной кампании.

Фавикон

Отсутствие этой иконки часто вызывает недоверие к ресурсу. Поэтому обязательно проконтролируйте ее наличие.

Быстрые ссылки

Наличие быстрых ссылок удобно для пользователя. К тому же это дополнение увеличивает объем объявления, что делает его более заметным. В быстрые ссылки лучше всего выносить следующую информацию: 

• преимущества товара;
• актуальные акции;
• товары из близких или более детальных категорий, релевантных запросу, например, для фразы «купить кроссовки» можно поместить быстрые ссылки на разделы каталога «Кеды», «Спортивная обувь» или на раздел бренда.

Яндекс Визитка

В визитке рекламодатель может дополнительно указывать часы работы и адрес организации. В итоге клиент видит больше информации о работе компании.

Рейтинг на Яндекс.Маркет

Маленькая звездочка, которая появляется рядом с заголовком, сразу привлекает внимание. Это своеобразный знак качества, который выдается компаниям, имеющим отзывы на Маркете.

Уточнения

Это дополнительные фразы, которые добавляются к основному тексту объявления для более точного и эффективного определения целевой аудитории. Например, если вы рекламируете свой магазин одежды, то уточнения могут быть такими: 

• одежда для женщин;
• одежда для мужчин;
• одежда для детей.

Определение уточнений и примеры, источник: https://yandex.ru/support

Уточнения позволяют более детально определить, кто увидит ваше объявление. Это повышает конверсию. Кроме того, уточнения улучшают качество объявлений за счет более подробного описания продукта или услуги. 

Подбирайте уточнения так, чтобы они соответствовали целям рекламы. Например, для рекламы магазина электроники можно использовать уточнения типа «электроника», «техника», «аксессуары».

Примеры уточнений, которые описывают особенности юридических услуг

Использование уточнений требует тщательного анализа целевой аудитории и подбора соответствующих фраз для каждого конкретного случая. Подробнее об уточнениях можно узнать в справочном разделе Яндекса.

Как отредактировать объявление в Яндекс.Директ

Теперь, когда вам известны критерии качественного объявления, время отредактировать уже имеющиеся креативы. Для этого перейдите на главную страницу аккаунта и нажмите на пункт «Кампании». Он расположен в вертикальном меню слева. После этого в горизонтальном меню вы увидите составляющие рекламной кампании. 

1. Выберите нужную РК и перейдите во вкладку «Объявления».

2. Выберите, сколько объявлений в Яндекс.Директ вы хотите отредактировать. Либо отметьте конкретный креатив. 

Если же кампания содержит сотни текстовых или графических форматов, то найти нужный креатив поможет специальная опция в верхней части страницы. В поиск по рекламным объявлениям можно ввести ключевые слова из заголовка или содержания.

3. Дополните рекламу элементами, которые мы перечислили ранее, и увеличьте поток лидов.

Если вам требуются массовые действия, например, добавление большого количества групп ключей и объявлений, а также их редактирование, используйте Директ Коммандер. Это десктопная программа для автоматизированного управления рекламой в Яндекс.Директ. 

Как посмотреть все объявления Яндекс.Директ перед публикацией

После редактирования старых рекламных кампаний можно создавать новые. Чтобы не приходилось возвращаться к ним второй раз, тщательно проверьте содержание объявлений перед публикацией. 

1. Перейдите к созданию новой рекламной кампании, нажав значок плюса в левом верхнем углу. На этапе «добавление объявлений» внесите все данные, о которых мы говорили в сегодняшнем материале. 
2. В правой части экрана вы увидите окно предварительного просмотра. При нажатии на заголовок можно выбрать площадку, для которой создается объявление: десктопный поиск, мобильный поиск. На этом этапе проверьте будущий рекламный креатив и в случае необходимости внесите коррективы.

Генератор объявлений в Яндекс.Директ

Есть платные и бесплатные сервисы, которые могут автоматически сформировать объявление в Яндекс.Директ. Генерация происходит за счет включения ключевых слов в состав объявления. 

Также сервисы знают, из чего состоит эффективное объявление Яндекс.Директ, поэтому дополняют текст еще и призывом к действию. Стоит понимать, что генераторы формируют УТП весьма посредственно, наполняя его однотипными словосочетаниями и автоматическими добавлениями ключевых слов. 

Однако некоторым рекламодателям это поможет вдохновиться и сформировать свой шаблон объявлений. К тому же в форму можно самостоятельно внести свое УТП.

Работают все подобные сервисы по типовому алгоритму. Порядок действий следующий:

1) добавьте список ключевых слов;
2) введите шаблоны текстов и заголовков;
3) получите готовый список объявлений.

Пример составления объявлений Яндекс. Директ через генератор

Примеры рекламы в Яндекс.Директ

Располагая информацией о том, каким должно быть объявление для успешной рекламной кампании, вы сможете составить собственный креатив. 

Но перед тем как писать новый текст для объявления в Яндекс.Директ, ознакомьтесь с удачными примерами. Опыт конкурентов может дать интересные идеи и помочь сформулировать новые привлекательные предложения для клиентов. 

Для примера посмотрим на рекламу по запросу в поисковой выдаче Яндекса и проанализируем увиденные объявления.

Преимущества объявления № 1:

1) есть скидочное предложение;
2) относительно высокий рейтинг на Яндекс.Маркете;
3) удачно скомпонованы быстрые ссылки;
4) представлен список нескольких моделей диванов с указанием стоимости.

Преимущества объявления № 2:

1) есть акционное предложение;
2) преимущества емко описаны в тексте объявления;
3) указан рейтинг на Яндекс.Маркете.

Однако у объявления № 2 есть весомый недочет — не указана стоимость. Рекламодатель мог бы повысить CTR данного объявления, указав цену за продукт. Таким образом, клиент еще этапе просмотра объявления понял бы, подходит ему предложение по стоимости или нет. 

Анализируйте объявления конкурентов, дорабатывайте свои предложения и начинайте эффективные показы объявлений в Яндекс.Директ. 

Заключение

Перед тем как подать объявление на Яндекс.Директ, важно правильно составить его. От содержания объявления зависит его рейтинг в системе контекстной рекламы. Чем кликабельнее реклама, тем более релевантной для пользователя ее считает система. А если посетители поисковика часто нажимают на рекламный креатив, то Яндекс получает от такого рекламодателя больше оплат на клик. Соответственно, Директу важно качество и популярность объявления, поэтому такую рекламу он отображает чаще.

Пишите коммерческие объявления таким образом, чтобы они отражали суть вашего предложения. Добавьте в текст все детали, которые могут заинтересовать пользователя. Используйте расширения объявлений для повышения CTR. А главное — тестируйте разнообразные рекламные форматы для выявления наиболее эффективного. Подключите качественную систему аналитики и наблюдайте за поведением пользователей. Только так получится узнать, что именно больше по душе потенциальным клиентам.

Частые вопросы

Что должно быть в эффективном объявлении?

Обязательным пунктом объявления является включение в него запроса пользователя. Также реклама должна быть информативной и достоверной. Идеальный креатив содержит привлекательный заголовок, грамотно написанный текст и указание цены товара.

Как Яндекс вычисляет релевантность объявления?

Система сопоставляет количество показов рекламного объявления с числом кликов. То есть если рекламу постоянно видят, но нажимают на нее редко, она считается нерелевантной.

Как правильно составить уникальное торговое предложение?

Выделите преимущества вашей компании и сформулируйте его в нескольких словах. Подумайте, что могло бы побудить клиента нажать именно на ваше объявление. Может быть у вас проходит выгодная акция? Или стоимость продукта существенно отличается от цены на рынке? Подчеркивайте преимущества вашего предложения, чтобы привлечь покупателей.

Следующая статья: « DMP-платформа как инструмент современного маркетинга

Содержание

• Создание объявления в Яндекс.Директ: критерии успеха
• Количество символов в текстовом объявлении Яндекс.Директ
• Смысловые требования к объявлениям Яндекс.Директ
• Как правильно составить объявление в Яндекс.Директ с учетом дополнений
• Как отредактировать объявление в Яндекс.Директ
• Как посмотреть все объявления Яндекс.Директ перед публикацией
• Генератор объявлений в Яндекс.Директ
• Примеры рекламы в Яндекс.Директ
• Заключение

Оцените статью:

Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 647

Понравилась статья? Поделитесь ей:

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

18 примеров рекламного текста, привлекающих внимание зрителей

Каждый писатель знает, насколько непостоянным может быть вдохновение, но когда вам нужно создать новый рекламный текст, вы не можете ждать, пока муза придет в себя. К счастью, иногда несколько примеров рекламного текста заставляют креативные колеса крутиться.

Чтобы помочь разжечь эту творческую искру, я собрал различные примеры рекламных текстов разных форматов. Продолжайте читать, чтобы узнать о девяти рекламных тактиках, которые вы можете использовать, и примерах каждой из них, которые вы можете использовать для вдохновения!

Перейдите непосредственно к примеру для конкретной тактики или прочитайте их все для всестороннего источника вдохновения:

• Обратитесь к болевым точкам вашей аудитории
• Подчеркните свое уникальное положение
• Укажите конкретную выгоду, которую получат пользователи
• Обращайтесь к самоощущению вашей аудитории
• Дайте волю своей конкурентоспособности
• Подчеркните сигналы доверия
• Продемонстрируйте новый продукт посредством демонстрации
• Использовать реляционный подход к обмену сообщениями
• Рассмешите свою аудиторию

И пока вы здесь, хотите еще советов по цифровой рекламе? Прочтите сообщение в блоге, чтобы узнать, как улучшить свою рекламную стратегию!

Устранение болевых точек вашей аудитории

Первая стратегия рекламной кампании, которую вы, возможно, захотите использовать, — это устранение болевых точек вашей аудитории. Эта тактика эффективна, потому что люди хотят использовать продукты или услуги, которые решают их проблемы. Чем быстрее они увидят, что это приносит им пользу, тем больше вероятность, что они купят это.

Чтобы вдохновиться на использование этой тактики, ознакомьтесь со следующими примерами рекламного копирайтинга:

Пример рекламного объявления в поиске Google

Эта реклама пляжного зонта Shibumi показывает, что компания понимает — и может решить — серьезную проблему, с которой сталкивается их целевая аудитория. В заголовке компания заявляет, что их оттенок «не сломается при сильном ветре».

Они контекстуализируют это преимущество, рисуя картину проблемы в описании — «Хватит гоняться за зонтиками на пляже». В целом, реклама привлекает внимание, подчеркивая болевые точки в заголовке, а затем уточняя их во вспомогательном тексте.

Пример медийной рекламы на YouTube

В этой медийной рекламе Vyond использует короткий яркий заголовок, привлекающий внимание целевой аудитории: «Скука стоит бизнеса». У этого есть приятное звучание, и всего в трех словах реклама устанавливает проблему и ставки, с которыми сталкивается бизнес.

Чтобы компании приносили прибыль, им необходимо привлекать свою аудиторию. В тексте под заголовком Vyond описывает, как их платформа может помочь.

Пример копии рекламы TikTok

Spotify хорошо знает свою аудиторию, что они доказывают рекламой, подобной этому видео TikTok. Многие пользователи Spotify предпочитают слушать свои плейлисты вместо радио во время вождения.

В этом рекламном ролике TikTok рассказывается короткая история, в которой раскрывается проблема, с которой могут столкнуться эти слушатели: несмотря на то, что телефоны многофункциональны, они не предназначены для воспроизведения музыки в машине. Но Car Thing от Spotify — это так.

Они завершают рассказ, заявляя об основном преимуществе этого продукта по сравнению с телефонами — «Больше не нужно переключаться между приложениями».

Подчеркните свое уникальное позиционирование

Следующие примеры рекламного текста основаны на уникальном позиционировании бренда. В конкурентном цифровом пространстве вам необходимо выделить свое предложение на фоне конкурентов. Если у вас есть надежное уникальное торговое предложение (УТП), вы можете использовать его для продажи своего продукта или услуги через рекламный текст.

Посмотрите, как Overstock и Gatorade используют эту стратегию копирайтинга:

Пример копии поисковой рекламы Google

Overstock позиционирует себя как место, где можно купить мебель по сниженной цене, что они подчеркивают в этой поисковой рекламе. Заголовок прямо гласит: «Скидка 70% на тысячи товаров», апеллируя к преимуществам экономии и разнообразию предлагаемых вариантов.

Они уточняют преимущество экономии в описании с такими фразами, как «Бесплатная доставка» и «Выгодные предложения на качественные товары для дома».

Этот пример рекламного копирайтинга показывает, что вы можете привлечь внимание читателя простым языком, если у вас есть привлекательное УТП, которое люди ассоциируют с вашим брендом.

Бонусное чтение: копирайтинг против написания контента

Пример рекламного объявления в Instagram Story

В качестве очень простого примера посмотрите на это объявление Gatorade. Основная копия содержит только два слова «Заправляйтесь завтра» вместе с призывом к действию (CTA), чтобы узнать больше.

Поскольку Gatorade является хорошо известным энергетическим напитком с хорошей репутацией, этот простой слоган — все, что нужно бренду, чтобы напомнить пользователям об их УТП и побудить провести пальцем вверх.

Укажите конкретную выгоду, которую получат пользователи

В то время как большинство рекламных текстов информирует свою аудиторию о преимуществах продукта, у вас может быть ограниченная по времени скидка или аналогичная акция, которая более точно описывает, что ваша аудитория может получить от вашего продукта или услуги.

Посмотрите на эти два примера рекламного текста этого типа в действии:

Пример медийной рекламы YouTube

В этой медийной рекламе Capital One основное внимание уделяется 2% возврату наличных по кредитной карте. Заголовок позиционирует их карту как «Самый простой способ заработать 2% кэшбэка». Копия ниже подтверждает преимущество с подробностями о том, как и где их пользователи зарабатывают этот возврат денег.

Текст в этой рекламе прост, близок к сути и явно фокусируется на единственной выгоде, которая привлекает аудиторию Capital One.

Пример рекламного объявления в ленте Instagram

Копия этого объявления Instagram от Favor использует жирный крупный текст, чтобы подчеркнуть всегда привлекательное слово — «Бесплатно». Стиль этого текста помогает привлечь внимание аудитории во время прокрутки.

После приостановки они увидят, что Благосклонность предлагает особое преимущество — «Получите свой первый заказ бесплатно».

Бренд также обращается к своей аудитории, позиционируя эту выгоду для летнего сезона. Они используют заголовок, чтобы указать конкретные способы, которыми их аудитория может использовать эту бесплатную доставку — «в бассейне, на столе для пикника или на крыльце рядом с вами».

Изображение в заголовке помогает зрителям представить, как они используют предложение и извлекают из него пользу.

Обращение к самоощущению вашей аудитории

Ваша аудитория ценит в себе определенные характеристики. Они могут иметь определенный набор снов или видеть себя определенным образом. Покажите, как ваше предложение соответствует этому самоощущению или помогает им осуществить эти мечты.

Два бренда, которые хорошо используют эту тактику, — это Wondrium и Closet Factory:

Пример копии поисковой рекламы Google

Wondrium — это служба подписки на видео, которая позиционирует себя как центр обучения. Они нацелены на людей, которые считают себя учащимися на протяжении всей жизни, что хорошо видно в этом тексте поисковой рекламы.

Заголовок называет платформу «Мечта интеллектуала», обращаясь к читателям, которые гордятся своим интеллектом и любознательностью.

Описание объясняет, почему платформа является мечтой для интеллектуалов, описывая ее обширные видеоролики, охватывающие «все, о чем вы когда-либо задумывались». Их язык соответствует их брендингу и обращается к самоощущению целевой аудитории.

Пример медийной рекламы YouTube

С другой стороны, эта медийная реклама YouTube от Closet Factory привлекает людей с определенной целью. Они нацелены на аудиторию, у которой есть «комната мечты», которую они хотят воплотить в жизнь.

Рекламный текст прост, но обращается к желаниям читателя обещаниями «Мы делаем ваши гардеробные особенными» и «Гардероб вашей мечты находится на расстоянии встречи».

Пусть ваша конкурентная сторона сияет

Сосредоточившись на своих клиентах, вы создаете широкие возможности для копирайтинга, вы также хотите показать своим клиентам, что вы лучше конкурентов.

Примеры конкурирующих рекламных текстов могут явно или неявно проводить это сравнение, но они не боятся бороться еще сильнее, чтобы убедить клиентов сделать выбор в пользу их компании, а не конкурентов.

Пример копии поискового объявления Google

Это поисковое объявление Grubhub появилось в поиске UberEats — стратегии таргетинга по ключевым словам, требующей сравнения с конкурентами. Но этот пример рекламного текста занимает более имплицитную позицию по отношению к сравнению.

Они используют «uber» в качестве дескриптора, который тонко намекает читателям, что, хотя UberEats может обещать «сверхбыструю» доставку, Grubhub делает то же самое.

Пример копии электронной почты

Хотя копия электронной почты не является рекламой в самом техническом смысле, вам все же необходимо создать привлекательную маркетинговую копию для ваших подписчиков электронной почты. И Bookshop.org представляет собой отличный пример откровенно конкурентного текста.

Компания отправила это электронное письмо в день премьеры и прямо призвала своих подписчиков выбирать их, а не Amazon, своего конкурента номер один.

Поскольку сайт был создан для направления доходов обратно в местные книжные магазины, а не на Amazon, этот открытый обмен сообщениями хорошо работает с их позиционированием и целевой аудиторией.

В этих примерах рекламного копирайтинга также показано, как использовать контекст, такой как время или поисковый запрос, чтобы позиционировать вашу рекламу на фоне конкурентов.

Подчеркните сигналы доверия

В некоторых отраслях требуется более сложный процесс принятия решений. Когда ваши клиенты должны вкладывать много времени, денег или доверия при покупке вашего продукта или услуги, вы можете помочь им, включив сигналы доверия в свой рекламный текст.

Сигналы доверия могут включать отзывы, статистику, заслуживающих внимания клиентов и многое другое. Чтобы увидеть эту тактику копирайтинга в действии, посмотрите этот пример рекламного текста от Shopify:

Пример медийного объявления YouTube

Здесь Shopify перечисляет заслуживающих внимания клиентов, чтобы показать своей аудитории, что они могут доверять платформе Shopify Plus. Они прямо говорят своей аудитории: «Ведущие мировые бренды, такие как Kylie Cosmetics, Stussy и Heinz, доверяют нам».

Демонстрация нового продукта посредством демонстрации

Если вы рекламируете новый продукт, иногда достаточно простой демонстрации. Когда вы показываете своей аудитории, на что способен ваш продукт или как они могут его использовать, вы помогаете им визуализировать его использование для себя, запуская процесс принятия решений.

Для покупок с меньшим участием эта демонстрация может подсказать им завершить покупку! Но даже для продуктов или услуг с более высоким уровнем вовлеченности демонстрация может быть бесценным методом, чтобы зажечь их внимание.

Чтобы увидеть несколько способов использования демонстрации продукта в своих объявлениях, ознакомьтесь со следующими примерами:

Пример копии всплывающего объявления на веб-сайте

IKEA использует это всплывающее окно для рекламы своего приложения смешанной реальности. Они начинают рекламу с того, что рассказывают зрителям, что они могут делать с приложением — «Начните проектировать дом своей мечты за считанные минуты» — и кратко описывают приложение — «новый опыт смешанной реальности».

Поскольку я открыл это всплывающее окно с настольного компьютера, мебельный магазин добавил QR-код, чтобы мне было легко загрузить приложение на свой телефон. Текст объявления также описывает простые пошаговые инструкции по использованию QR-кода.

Пример копии рекламы TikTok

В этой рекламе TikTok NYX демонстрирует новый продукт, который сочетает в себе подводку для глаз и кисть-блендер, чтобы помочь пользователям достичь определенного стиля макияжа. Чтобы продемонстрировать простоту использования двустороннего вкладыша, бренд включает в себя короткие зажимы, на которых изображены люди, использующие оба конца.

Они дополняют эти ролики текстом, который кратко описывает два простых шага, подчеркивая простоту использования. Подпись повторяет простоту, говоря зрителям: «Создайте мгновенный эффект дымчатых глаз за 2 быстрых шага с помощью совершенно НОВОЙ дымовой подводки Epic!»

Остальная часть видеокопии проста, в ней указано только название продукта и его описание как «двусторонний лайнер + кисть для блендера». Этой копией NYX показывает, что простота может быть лучше, если вы выберете правильный подход.

Используйте реляционный подход к обмену сообщениями

Покажите своей аудитории, что вы заботитесь о них, используя свой рекламный текст, чтобы сообщить им, что вы прислушиваетесь к их предложениям. Реляционный подход помогает привлечь внимание вашей аудитории, пока они заняты прокруткой, и укрепляет отношения с брендом.

Чтобы узнать о нескольких способах использования этой стратегии, ознакомьтесь со следующими примерами рекламного текста:

Пример рекламного текста в Instagram Stories

Пока пользователи просматривают страницы в социальных сетях, у вас есть короткий период, чтобы привлечь их внимание настолько, что они перестанут прокручивать страницу. Popeyes наилучшим образом использует реляционный обмен сообщениями для достижения этой цели. Они начинают свою рекламу в Instagram Stories со слов: «Та сторона, которую вы любите, вернулась».

Поклонникам Popeyes это простое предложение заставляет задуматься, на чьей он стороне — на этот вопрос бренд быстро отвечает с помощью изображения. Они заканчивают рекламу еще одним простым предложением, которое служит призывом к действию и называет сторону: «Купите каджунский рис в магазинах прямо сейчас».

Пример рекламного текста TikTok

Точно так же Urban Decay побуждает людей прекратить прокрутку, начав со строк: «Вы просили. Мы слушали.» Давние поклонники бренда захотят посмотреть достаточно долго, чтобы увидеть, что представляет собой это новое предложение и как оно отвечает запросу клиента.

В следующем ролике бренд дает ответ простой фразой: «Вдохновлен любимыми нюдовыми оттенками».

Остальная часть копии проста и использует сильные прилагательные для быстрого, но мощного описания различных оттенков, не замедляя видео, чтобы люди могли читать длинные описания.

Рассмешите свою аудиторию

Список примеров рекламного текста был бы неполным без упоминания юмора как мощного средства обмена сообщениями. Люди любят посмеяться, особенно когда рекламируются в социальных сетях. Если подход соответствует вашему бренду, аудитории и теме, подумайте о том, чтобы вдохновиться этими забавными рекламными объявлениями:

Примеры рекламных объявлений в ленте Instagram

Amazon знает, как писать привлекательные объявления, которые привлекают внимание пользователей. В этой рекламе Prime Day в Instagram изображена кофеварка, у которой вырастают ноги и она начинает говорить!

В нем говорится: «Я — говорящая машина, которую вы оставили в своей корзине на Amazon и так и не удосужились купить». Но хорошие новости: «Приближается прайм-день, и я на распродаже, так что вам лучше поторопиться».

Рекламный текст беззаботный и юмористический, относящийся к ситуации, в которой, вероятно, оказались многие пользователи Amazon — постоянно оставлять товары в своей корзине. Но копия также создает ощущение срочности из-за ограниченного по времени характера Prime Day.

Подпись добавляет беззаботного веселья, используя соответствующий каламбур — «В Prime Day вас ждет латте».

Реклама не воспринимает себя слишком серьезно, но привлекает пользователей и напоминает им о масштабном ежегодном мероприятии Amazon.

Эта копия рекламы в Instagram использует популярный формат мемов и упрощает показ радостного опыта поедания пиццы Papa Johns. Дети в этой рекламе, возможно, были «голодными», но «после кусочка пиццы Papa Johns Epic Pepperoni Crust Pizza» они расслабились и танцуют.

Познакомьтесь с WebFX:

Ваше маркетинговое агентство мирового класса с более чем 1,6 млн часов общей экспертизы.

Прочитали эти примеры рекламного текста и все еще не можете подобрать слова?

Написать привлекательный рекламный текст непросто. Если вы предпочитаете сэкономить время, затрачиваемое на постоянный поиск вдохновения, рассмотрите возможность сотрудничества с экспертами по копирайтингу в WebFX.

Мы знаем, как создавать привлекательную цифровую рекламу, которая соответствует вашим бизнес-целям и целевой аудитории, чтобы добиться конечных результатов. Наши маркетинговые кампании привлекли более 7,8 миллионов потенциальных клиентов и принесли нашим клиентам доход в размере 3 миллиардов долларов.

Независимо от того, хотите ли вы размещать рекламу в социальных сетях, через Google Ads или где-либо еще, мы предлагаем комплексные услуги цифровой рекламы в соответствии с вашими потребностями.

Позвоните нам по телефону 888-601-5359 или запросите бесплатное предложение, чтобы узнать больше!

15 лучших примеров написания рекламных текстов (что действительно сработало и почему)

Рекламный текст — это тип копирайтинга, который играет решающую роль в привлечении новых клиентов. Почти каждый бренд использует рекламу в той или иной форме, будь то дорогой рекламный щит или простой пост в Instagram.

Итак, что такое рекламный текст?

Краткий ответ заключается в том, что рекламный текст относится к любой письменной форме, используемой в рекламе. Цель рекламного текста — побудить людей купить товар или услугу.

В этой статье объясняется, что такое рекламный текст, рассказывается о некоторых популярных методах написания рекламных текстов, а также приводятся отличные примеры рекламных текстов.

Содержание:

1. Краткий обзор: что такое рекламный текст?
2. Лучшие примеры написания рекламных текстов
3. Почему копирайтеры любят ProWritingAid
4. Заключение по примерам копирайтинга рекламы

Краткий обзор: что такое рекламный текст?

Прежде чем мы рассмотрим примеры, давайте начнем с краткого обзора того, что такое рекламный текст.

Копия объявления или копия рекламы — это текст или письменное содержание, используемое в рекламе.

Подумайте о том, что делают продавцы, когда разговаривают с потенциальными покупателями. Они говорят о том, какими функциями обладает продукт и как эти функции могут повысить ценность жизни людей. Они также стараются говорить представительным, привлекательным способом, который заставляет людей хотеть любить их.

Рекламный текст делает все это, но в письменной форме.

Вы увидите рекламные копии в различных средствах массовой информации, включая журналы, телевизионные рекламные ролики и социальные сети. В наши дни многие компании размещают рекламу в Facebook, Twitter и Instagram, чтобы привлечь онлайн-аудиторию.

Высококачественный рекламный текст должен быть четким, кратким и привлекательным, а также адаптированным для конкретной аудитории, для которой он предназначен. Это также должно быть согласовано с общей брендинговой и маркетинговой стратегией бизнеса или компании.

Существует множество различных техник, которые копирайтеры могут использовать, чтобы убедить людей купить продукт. Вот некоторые особенно популярные приемы:

• Рекламное объявление на всеобщее обозрение : создается впечатление, что продуктом пользуются все, поэтому люди, которые еще не купили его, начинают бояться упустить выгоду
.
• Копия рекламы до и после : показывает жизнь клиента до и после использования продукта, чтобы люди видели, что жизнь с продуктом намного лучше, чем без него
• Копия рекламного объявления сравнения : сравнивает рекламируемый продукт с продуктом конкурента, чтобы показать превосходство рекламируемого продукта
• Копия объявления о снижении затрат : сообщает людям, сколько денег они могут сэкономить, используя этот продукт вместо более дорогого
• Копия объявления со скидкой : предлагает скидки, такие как «Купи одну — получи другую бесплатно» или «Скидка 20%»
• Копия объявления о долговечности : подчеркивает, насколько долговечен продукт
• Копия рекламы эгоизма : заставляет людей чувствовать себя хорошо за покупку рекламируемого продукта, например, называя их умными, этичными или добрыми
• Копия объявления Empathy : заставляет людей чувствовать сочувствие к делу (часто используется для некоммерческого сбора средств)
• Копия объявления Factoid : использует факты и статистику, чтобы произвести впечатление знающего и информированного
• Копия рекламного объявления о характеристиках : описывает характеристики продукта
• Бесплатная пробная копия объявления : позволяет людям попробовать продукт бесплатно, прежде чем платить за него
• Копия юмористической рекламы : производит незабываемое впечатление, заставляя людей смеяться
• Копия рекламы с местным уклоном : обслуживает определенный регион, подчеркивая местные качества бренда
• Копия рекламного объявления дефицита : показывает людям, что этот продукт быстро заканчивается и что они должны купить его, пока он еще доступен
• Копия социальной рекламы : делится отзывами и отзывами других клиентов, которым понравился продукт
.
• Копия объявления, экономящего время : сообщает людям, сколько времени они могут сэкономить, используя этот продукт вместо более трудоемкого
• Копия рекламного объявления с нулевым риском : заставляет людей чувствовать себя непринужденно, покупая продукт, сообщая им, что риска нет

Вы можете увидеть рекламный текст, в котором одновременно используются многие из этих приемов, чтобы вызвать эмоциональный отклик у потенциального покупателя.

Успешный рекламный текст увеличивает продажи, повышает узнаваемость бренда и вызывает у людей больше положительных эмоций по поводу рекламируемого продукта. Лучшие рекламные копирайтеры обладают отличной деловой хваткой, а также пониманием человеческой психологии и сочетают обе области знаний в своем рекламном тексте.

Лучшие примеры копирайтинга

Лучший способ понять любую форму копирайтинга — увидеть ее в действии.

Вот 15 примеров рекламного копирайтинга, которые успешно используют рекламные приемы для привлечения своей целевой аудитории и продажи товаров.

1. Glossier

Glossier — косметическая компания, которая продает косметику, парфюмерию и многое другое. Изображение выше является примером копии рекламы Glossier в Instagram.

Glossier разместил это фото в своем аккаунте в Instagram, чтобы рекламировать возвращение их продукта Solid Perfume. Это отличный пример рекламного текста, в котором используется метод социального доказательства.

Рекламное объявление основано на отзыве покупателя на фотографии, в котором подчеркивается ценность твердых духов с помощью таких фраз, как «легко поместиться в кармане» и «он принесет приключения». Надпись просто «До скорой встречи, Солид», подразумевая, что Glossier планирует вернуть свою линейку твердых духов.

Делая рекламу короткой и привлекательной, Glossier позволяет отзывам говорить самим за себя.

2. Отели Hampton Hotels

Отели Hampton Hotels — это сеть отелей с умеренными ценами.

В этой рекламе отелей Hampton Hotels в краткой и лаконичной формулировке подчеркиваются основные преимущества, которые они предлагают клиентам: «вежливое обслуживание, чистые номера, комфортная обстановка всегда».

Ключевым преимуществом этого объявления является гарантия 100% удовлетворенности, которая использует метод предвзятости с нулевым риском, чтобы успокоить людей, которые все еще сомневаются в бронировании проживания. Как только они узнают, что нет риска потерять деньги из-за неудачного опыта, многие люди захотят стать клиентами Hampton.

3. Calm

Calm — это приложение для медитации, которое использует управляемые медитации, чтобы помочь людям расслабиться, лучше спать и улучшить свое психическое здоровье.

Это объявление, которое Calm разместил в LinkedIn. В нем используется анонимный отзыв «сотрудника-партнера», который показывает ценность Спокойствия для человека, занятого работой.

Обратите внимание, что их рекламный текст предназначен специально для пользователей LinkedIn, которые, скорее всего, являются занятыми профессионалами, управляющими сотрудниками.

Вместо того, чтобы акцентировать внимание на преимуществах использования Calm в качестве личного приложения, в этой рекламе используются такие фразы, как «Подарите сотрудникам долгосрочный подарок от меньшего стресса» и «Расширьте возможности своих сотрудников для продуктивной работы», чтобы обратиться непосредственно к профессиональным менеджерам.

4. Beyond Meat

Beyond Meat — производитель растительных заменителей мяса. Они делают мясо для гамбургеров, сосиски и многое другое из веганских материалов.

В этом объявлении всего одна строка: «Если каждый житель США заменит хотя бы один бургер с говядиной в неделю растительным бургером Beyond Burger, это будет эквивалентно снятию с дорог 12 миллионов автомобилей».

Эта линия текста очень эффективно смешивает технику эго и технику подношения. Это дополняет людей, заставляя их чувствовать, что они спасают окружающую среду, выбирая Beyond Meat, а также использует технику подношения, подразумевая, что каждый в США должен внести свой вклад в спасение планеты.

Люди, которые увидят это объявление, вероятно, почувствуют себя виноватыми за то, что едят гамбургеры с говядиной, поэтому они могут быть более склонны выбрать Beyond Burger в следующий раз, когда у них будет такая возможность.

5. De Beers

De Beers — алмазная компания, которая способствовала популяризации традиции покупки обручальных колец с бриллиантами.

Это одно из печатных объявлений знаменитой рекламной кампании De Beers. Слоган: «Как сделать так, чтобы двухмесячной зарплаты хватило навсегда?» подразумевает, что непомерная цена за обручальное кольцо обеспечит прочный брак.

В тексте абзаца предложение «Как часто вы будете дарить ей то, чем она будет дорожить всю оставшуюся жизнь?» подчеркивает редкость этой возможности, утверждая, что это одна из самых важных покупок в жизни. В нем используется метод долговечности, подразумевающий, что идеальное кольцо с бриллиантом будет длиться вечно, как и идеальный брак.

6. BMW

BMW — производитель автомобилей класса люкс.

Это реклама в Твиттере, которую они разместили на Хэллоуин, набрала тысячи лайков, комментариев и ретвитов.

В рекламе есть фотография спортивного автомобиля Mercedes-Benz, переодетого в BMW на Хэллоуин. Надпись гласит: «Теперь каждая машина может нарядиться своим любимым супергероем», подразумевая, что каждый Mercedes мечтает стать BMW.

В этой рекламе используется метод сравнения, чтобы BMW выглядела лучше одной из конкурирующих компаний, Mercedes-Benz. Он также использует юмор, чтобы люди ретвитили его и запоминали.

Обратите внимание, что это объявление имеет веселый, своевременный и беззаботный тон. Он мягко высмеивает «Мерседес-Бенц», не будучи подлым или мелочным.

7. Warby Parker

Warby Parker продает очки, отпускаемые по рецепту, солнцезащитные очки и контактные линзы.

В этой рекламе в Instagram рассказывается о программе домашней примерки Warby Parker, которая позволяет вам примерить пять пар очков бесплатно, чтобы проверить, хорошо ли они на вас смотрятся. Это отличный пример бесплатной пробной версии в действии.

Копия представительная и повседневная, с заключительной строкой «Возьмите несколько стилей для вращения!»

Многие люди подпишутся на бесплатную пробную версию после того, как увидят эту рекламу, даже если они изначально не планировали покупать очки. Если им нравится то, что они видят, у них может возникнуть соблазн купить любимую пару.

8. Pillow Cube

Pillow Cube — компания, производящая подушки для тех, кто спит на боку.

В этой рекламе используется метод фактов, чтобы поделиться опытом и позиционировать компанию как хорошо осведомленный бренд. Статистика «70% американцев спят на боку» говорит вам кое-что новое, а также заставляет вас чувствовать себя частью побеждающей стороны, если вы тоже спите на боку.

Это также хороший пример метода сравнения, поскольку в рекламе Pillow Cube напрямую сравнивается со всеми другими производителями подушек. Это показывает, что другие производители подушек не подходят для тех, кто спит на боку, в то время как только Pillow Cube предлагает «правильное выравнивание для вашей шеи».

9. Aguulp

Aguulp — компания по производству пребиотиков, которая производит добавки для улучшения здоровья кишечника.

В этой рекламе Aguulp используется метод рекламы до и после, чтобы продемонстрировать эффективность своего продукта. Вы можете увидеть все положительные эффекты, которые люди испытывают после двух месяцев использования Aguulp, такие как улучшение здоровья кишечника на 27% и увеличение ключевых метаболитов на 75%.

В этой рекламе также используется прием фактов, благодаря чему Агуулп выглядит знающим и научным человеком. Большие проценты на экране сосредоточены на фактах и ​​науке.

Копирайтеры, создавшие эту рекламу, четко знали целевую аудиторию бренда, выделяя факторы, которые могут иметь значение для людей, которые хотят улучшить здоровье своего кишечника.

10. Hinge

Hinge — это приложение для знакомств, которое помогает одиноким людям общаться друг с другом.

Эта веб-реклама демонстрирует четкое понимание целевой аудитории Hinge. Копирайтеры, стоящие за этой рекламой, прекрасно осознают тот факт, что многие люди, использующие приложения для знакомств, жалуются своим друзьям на использование приложений для знакомств и надеются, что скоро они смогут перестать использовать эти приложения.

Заголовок: «Влюбиться. Удалить Hinge», что означает, что Hinge настолько успешен в создании долгосрочных отношений, что вам не нужно будет использовать приложение очень долго.

Предложения «И уничтожьте эту рекламу, пока вы на ней. Нет, правда» также придают рекламе слегка самоуничижительный тон, добавляя дополнительный слой юмора.

11. Wealthfront

Wealthfront — это автоматизированный инвестиционный инструмент, который поможет вам увеличить свое личное состояние. Это меньшая компания, чем большинство традиционных инвестиционных банков.

Это объявление на Facebook состоит из трех коротких простых предложений, которые обращаются к целевой аудитории Wealthfront: «Деньги не растут на деревьях. Он также не растет в крупных банках. Пришло время помочь вашим деньгам вырасти».

Во втором предложении используется техника сравнения, подразумевающая, что крупные банки не могут помочь вам увеличить свое состояние так, как это может сделать небольшая компания, такая как Wealthfront. В нем не говорится подробно о том, что такое Wealthfront или чем занимается Wealthfront, но он успешно интригует людей на Facebook, которые надеются увеличить свои активы.

12. Ban.do

Ban.do — это веб-сайт электронной коммерции, который занимается подбором одежды, подарков, канцелярских товаров и других товаров для своих клиентов.

В этой рекламе Ban.do использует мышление дефицита, чтобы заставить читателей почувствовать срочность. Все в этой рекламе предназначено для того, чтобы заставить людей действовать быстро.

Фразы «Последний шанс», «Получи, пока он не ушел» и «Давай, давай, давай!» дайте понять, что это предложение подходит к концу, что побуждает потенциальных клиентов действовать быстро.

Предложения «бесплатная доставка» и «бесплатные напитки» также создают небольшие бесплатные стимулы для людей покупать у них.

13. Native

Native — компания по производству натуральных дезодорантов, которая гордится тем, что производит дезодоранты без парабенов и алюминия.

Эта реклама в журнале — редкий пример техники, противоположной комплиментам. Вместо комплимента своей целевой аудитории он оскорбляет ее заголовком «У вас плохой вкус» и текстом типа «Что это, 2017 год?»

Это оскорбление отлично зацепит аудиторию и привлечет ее внимание. Это также затрагивает культурное сознание, признавая, что многие люди высмеивают тыквенный латте со специями как признак дурного вкуса, хотя это популярный напиток.

Затем следует реклама с обещанием «В этом сезоне мы помогаем вам улучшить вкус» и объяснением того, что компания собирается отказаться от продукции Pumpkin Spice Latte с жареным комедийным мясом.

Это отличный пример юмористического и немного самоуничижительного рекламного текста. Это демонстрирует, что бренд Native не боится легко подшучивать над собой.

14. Allbirds

Allbirds — обувная компания, которая продает удобную и удобную обувь.

Этот рекламный текст на Facebook использует технику экономии времени, заставляя людей задуматься о том, сколько времени они смогут сэкономить, купив обувь Allbirds. Allbirds знает, что их целевая аудитория — это люди, которые ищут удобство и простоту, а не высокую моду или тренды.

Предложение «Один ботинок для всего, что вы делаете» говорит людям, что им не придется тратить время на покупку разных туфель для разных случаев или беспокоиться о том, какую обувь надеть в определенных ситуациях.

«Машинная стирка» также подчеркивает удобство возможности бросить обувь в стиральную машину, когда она станет грязной, вместо того, чтобы стирать ее вручную.

Последняя строка «Бесплатная доставка, бесплатный возврат» устраняет риск покупки обуви Allbirds и позволяет покупателям чувствовать себя в безопасности при совершении покупки.

15. Wondrium

Большинство людей могут не думать о результатах поиска Google как о рекламном инструменте, но это огромный инструмент. Копия поисковой рекламы имеет решающее значение для того, чтобы заставить людей зарегистрироваться.

Wondrium — это служба подписки на видео, которая предлагает документальные фильмы, лекции, уроки и другие видеоролики, предназначенные для интеллектуалов. На этом изображении вы можете ясно увидеть, что такое Wondrium и как они себя позиционируют.

Фраза «мечта интеллектуала» обращается непосредственно к целевой аудитории Wondrium, которая гордится тем, что является интеллектуалом и учится всю жизнь.

14-дневная бесплатная пробная версия также побуждает людей зарегистрироваться и попробовать Wondrium. Люди, которые ищут в Google разные подписки на видео, могут увидеть это поисковое объявление Wondrium и решить попробовать его.

Почему копирайтеры любят ProWritingAid

Копирайтинг — непростая работа. Если вы хотите написать рекламный текст, который продает продукты, вам нужно убедиться, что ваш текст превосходен во многих отношениях.

Во-первых, если вы хотите стать успешным копирайтером, вам нужно убедиться, что вы пишете без ошибок. В конце концов, одна орфографическая или грамматическая ошибка может подорвать впечатление от вашего сообщения.

Также очень важно убедиться, что вы пишете в правильном тоне и с правильным словарным запасом, чтобы заинтересовать вашу целевую аудиторию. Первое правило копирайтинга — установить контакт с аудиторией.

И, конечно же, вы хотите, чтобы ваш стиль письма был убедительным и ясным. Запутанный и неуклюжий текст не привлечет внимания вашего читателя так же, как простой, лаконичный текст.

ProWritingAid — популярный инструмент для редактирования на основе искусственного интеллекта, который может помочь со всеми этими потребностями.

Его алгоритмы могут выявить ваши грамматические и орфографические ошибки, убедиться, что ваш тон подходит для вашей целевой аудитории, и обратить ваше внимание на стилистические недостатки. Когда вы запускаете свою копию через ProWritingAid, вы можете обнаружить все свои опечатки, ошибки пунктуации, слабые прилагательные, повторяющиеся предложения и многое другое.

Вот лишь некоторые из более чем 20 отчетов, которые вы получаете с помощью ProWritingAid:

• Отчет о стиле письма : выделяет области вашего текста, которые редактор порекомендует вам исправить, включая пассивный залог, чрезмерное использование наречий, повторяющиеся начала предложений и многое другое
• Отчет о грамматике : использует продвинутый ИИ для выявления грамматических и пунктуационных ошибок, а также неправильно используемых слов
• Отчет о чрезмерном использовании слов : выделяет слова, которые ослабляют ваше письмо, такие как «очень», «просто» и «может быть»
• Отчет о клише и избыточности : собирает утомительные фразы и предложения, чтобы вы могли найти новые способы выразить свои идеи
• Отчет об удобочитаемости : использует лучшие инструменты удобочитаемости, такие как Flesch Reading Ease Score, для выделения предложений, которые читателям будет трудно понять

Если вы сообщите ProWritingAid, какой тип документа вы пишете, он адаптирует свои предложения в соответствии с конкретными потребностями копирайтеров. Таким образом, вы увидите только те предложения, которые относятся к вашему типу документа.

Вы можете легко интегрировать ProWritingAid в свою программу письма, используя один из многочисленных подключаемых модулей. Например, с расширением для браузера Chrome вы можете видеть предложения прямо на веб-странице, на которой вы пишете веб-копию.

Заключение по примерам рекламного копирайтинга

Вот оно — полное руководство по рекламному копирайтингу.

Вот краткое изложение наших основных выводов:

• В лучшей рекламе используются различные приемы, такие как сравнение, факты, юмор и многое другое.
• Хорошие копирайтеры понимают свою целевую аудиторию и пишут рекламные тексты специально для этой аудитории.
• ProWritingAid может помочь вам убедиться, что ваша реклама сияет.

Отличная реклама вокруг нас. Вы видите их каждый раз, когда открываете приложение для социальных сетей или листаете журнал.

В следующий раз, когда вы столкнетесь с рекламой, которая привлечет ваше внимание или заставит вас заинтересоваться продуктом или услугой, найдите секунду, чтобы понять, почему вы так себя чувствуете.