Событийный (event) маркетинг — что это, примеры, виды, инструменты

Здравствуйте!

Событийный, или event-маркетинг — комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на продвижение продукта или компании в привязке к определенному событию.

Чаще всего это — всемирно известные мероприятия либо события, созданные специально для компании: например, тематические флешмобы. 

Главную мысль событийного маркетинга озвучили еще тысячи лет назад: римские правители говорили о том, что народу нужно «хлеба и зрелищ».

В самостоятельную индустрию он превратился около 30 лет назад, а самым первым современным мероприятием событийного маркетинга принято считать конкурс от компании Procter&Gamble — производителя мыла. 

Event-маркетинг используется, когда целевая аудитория предстоящего известного мероприятия и целевая аудитория продукта пересекаются. Нет смысла рекламировать сельскохозяйственную технику в рамках олимпийской кампании, зато можно прекрасно продать спортивную форму.

Читайте также: Что такое digital-маркетинг

Виды событийного маркетинга

Corporate events. Это — корпоративный событийный маркетинг. Основная его задача — повышение эффективности труда и улучшение имиджа на рынке труда.

К таким мероприятиям относят корпоративные юбилеи, в том числе юбилеи компании, игры, пикники, разные праздничные вечеринки.

На такие мероприятия уместно пригласить и партнеров, и постоянных клиентов.

Тематика корпоративных мероприятий может быть разная, но чаще всего их приурочивают к какому-то юбилею, празднику или другой значимой дате.

Trade events. Это — события и мероприятия для дилеров, партнеров и клиентов.

К ним относятся различные саммиты, конференции, слеты, семинары, презентации, различные приемы и другие тематические мероприятия.

Обычно они завязаны на продукте или роде деятельности компании — например, фармацевтическая компания проводит семинар для медицинских работников, а автозавод — конференцию по автомобилестроению. Такие мероприятия существенно повышают имидж компании в глазах конечного потребителя, потому что показывают экспертность.

Special events. К этому виду событийного маркетинга относятся все сторонние мероприятия — рекламные туры, фестивали, концерты и другие развлекательные события.

Причем не обязательно организованные самой компанией. Такой вид event-маркетинга повышает охват целевой аудитории, положительно влияет на лояльность потребителей и позволяет в комплексе повысить число продаж.

Особое внимание можно уделить спонсорству — компания спонсирует известное событие и дает рекламу с упоминанием о нем. Или просто спонсирует всемирно известное мероприятие, к примеру — Чемпионат мира по футболу или Олимпийские игры.

Особенности event-маркетинга

У событийного маркетинга есть несколько специфических особенностей, которым стоит уделить особое внимание. Главная особенность — то, что аудитория компании и мероприятия должна совпадать.

Невозможно будет продать рефрижератор на мероприятии, связанном с бытовой техникой, а профессиональные кинологи навряд ли заинтересуются нейросетями.

Точнее, некоторые из них могут заинтересоваться продуктом, но в результате конверсия будет низкой — ниже, чем если бы компания проводила мероприятие среди вебмастеров, редакторов, маркетологов. 

Вторая особенность событийного маркетинга — то, что само мероприятие должно продвигать продукт. Иногда одного упоминания в качестве спонсорства недостаточно.

Гораздо лучше работают события, которые ассоциируются с самой компанией или ее продуктом.

Поэтому лучше использовать название бренда в названии события, а также предоставлять посетителям возможность протестировать продукт.

Например, на фестивале «Клинское. Продвижение» посетители могли не только испытать себя на аттракционе Sky dive, но и попробовать пиво. А в названии указан бренд, что тоже хорошо повлияло на репутацию и лояльность потребителей к компании. 

У event-маркетинге есть и другие особенности, а главное — преимущества: 

1. На event-событии можно организовать прямые продажи продукта, получив тем самым быстрый результат в виде роста продаж;
2. Событийный маркетинг можно использовать в отраслях, в которых реклама невозможна либо имеет большое количество ограничений;
3. Одно мероприятие действует долго, потому что упоминания компании появляются в анонсах до события и в СМИ — после;
4. Одну линейку продукта компании можно связать с определенным событием и получить тем самым конкурентные преимущества;
5. Событийный маркетинг значительно повышает восприимчивость аудитории, потому что обычно тесно связан с эмоциями и дарит элемент развлечения.

Читайте также: Что такое Performance-маркетинг

Инструменты событийного маркетинга

Основные инструменты событийного маркетинга — именно тематические мероприятия, которые позволяют продвинуть компанию либо ее продукт, либо методы их пиара.

Например, к ним относятся:

1. Шок-промоушн. Это — оригинальные и необычные способы пиара, которые привлекают внимание и создают интригу вокруг продукта либо предстоящего события. Например, плакаты с перевернутым вверх ногами текстом — самое безобидное воплощение шок-промоушена. 
2. Соревнования. Их можно провести для целевой аудитории, постоянных клиентов и партнеров, либо для сотрудников, но в этом случае цели и задачи маркетинга будут направлены на повышение имиджа компании на рынке труда. 
3. Конференции. Их обычно создают для компаний-конкурентов или компаний со схожим типом деятельности, чтобы повысить уровень экспертности в глазах потребителей.  
4. Лотереи. Это мероприятие имеет игровой элемент, поэтому его можно использовать для широкой целевой аудитории. Например, можно создать свою лотерею и рекламировать ее всем клиентам и покупателям, чтобы привлечь участников. 
5. Фестивали. Их устраивают для целевой аудитории — например, музыкальный фестиваль для тех, кто поет и любит слушать музыку, или пивной фестиваль для тех, кто пьет пенный напиток. 

Часто инструменты событийного маркетинга ограничены только фантазией маркетолога. Но вместе с тем в нем не используют стандартные показатели для оценки эффективности, потому что конверсию от проведения тематического мероприятия посчитать очень сложно, а иногда — невозможно.

Примеры event-маркетинга

Один из самых ярких последних примеров событийного маркетинга — розыгрыш билета на Чемпионат мира по футболу FIFA-2018 и возможности сопровождать судью на игровом поле.

Известный бренд не только является спонсором чемпионата, но и проводит интересную лотерею, привязанную к предстоящему событию. Чтобы получить шанс выиграть главный приз, достаточно купить банку Coca-Cola со специальным дизайном, сделать с ней креативную фотографию и выложить его во Вконтакте. Условия участия в розыгрыше билетов похожи.

Еще один хороший пример событийного маркетинга — соревнования от бренда Nokia. В сентябре 2001 года на Воробьевых горах прошло соревнование по сноуборду, организованное агентством BrandNew-Momentum по заказу Nokia.

Событие собрало в одном месте свыше 30 000 человек. Была создана специальная «зона Nokia», в которой можно было проголосовать за участников соревнования, ознакомиться с модельным рядом компании или получить консультацию по вопросам мобильных телефонов.

Кстати, мероприятие позже неоднократно повторялось, потому что имело хороший эффект.

А вот зарубежный хороший пример от бренда Nesquik.

В разных странах мира компания Nestle организовала несколько мобильных аттракционов. Они приезжают в разные города, чтобы порадовать детей. Каждый ребенок может пообщаться с символом бренда — кроликом Роджером — и выпить чашку напитка.

Это отлично повышает охват целевой аудитории и улучшает лояльность потребителей, в том числе и самых маленьких покупателей.

Кстати, в сфере событийного маркетинга распространено совместное сотрудничество нескольких брендов. Хороший пример — большой музыкальный фестиваль Atlas Weekend, прошедший в Киеве в 2016 году.

Он собрал 157 участников — коллективов и сольных исполнителей — и более 10 брендов. Например, Pepsi открыли свою сцену Pepsi Stage с электронной музыкой, а также провели граффити-батл среди участников.

А билетное агентство Karabas организовало свою автограф-зону, в которой любой желающий мог получить автограф участников фестиваля. Johnnie Walker открыл бар возле Центральной сцены, Dirol создал свою лаунж-зону, другие бренды тоже активно взаимодействовали с посетителями.

Книги об event-индустрии

Несмотря на то, что событийный маркетинг — сравнительно молодая отрасль маркетинга, о ней уже написано немало книг. Для повышения скилла можно прочесть следующие произведения:

Дмитрий Румянцев. «EVENT-МАРКЕТИНГ. ВСЕ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ И ПРОДВИЖЕНИИ СОБЫТИЙ»

Автор и соавтор — Наталья Франкель — создатели крупнейшего блога в социальных сетях об event-маркетинге.

В книге они рассказали о тонкостях проведения и организации мероприятий, о том, как сделать так, чтобы все были довольны, о привлечении на мероприятия людей в условиях жесткой конкуренции. 

Александр Шумович. «Великолепные мероприятия: Технологии и практика event-management»

Это — одна из первых книг, написанная практиком. В ней рассказан процесс организации события, продуманный до мелочей. Есть даже примеры документов, счетов и других важных бумаг.

Алексей Назимко. «Событийный маркетинг. Руководство для заказчиков и исполнителей»

Эта книга — первый опыт практического анализа мероприятий, относящихся к событийному маркетингу, в России. Автор рассмотрел event-события с разных позиций, рассказал о грамотном выборе и контроле подрядчика, а также о том, чем такие мероприятия могут быть полезны бизнесу.  

Читайте книги, прокачивайте скиллы, практикуйтесь и тестируйте. Будем благодарны за репост статьи в социальных сетях или полезные комментарии.

полная инструкция + 5 гениальных примеров

Для большинства собственников бизнеса сфера event маркетинга — тёмный лес. Одна половина предпринимателей не знает, что это такое, а другая полагает, что он им совсем не подходит.

Такая ситуация возникает из-за того, что нет понятной инструкции, в которой написано: что, когда и зачем нужно делать, чтобы получить от событийного маркетинга ощутимый результат. Поэтому предлагаю Вам прочитать эту статью и исправить ситуацию.

Что такое Event-маркетинг

Перед тем, как разъяснять все по полочкам, а уж тем более внедрять event маркетинг, давайте разберемся с основными моментами, с целями и понятием. И предупреждаю Вас сразу, теории будет мало, и она будет интересной.

Event (событийный) marketing — это способ продвижения компании за счёт организации определённых мероприятий (событий).

Часто его относят к элементу PR-продвижения. Во многом он перекликается с SMM, вирусным и партизанским маркетингом. Но всё же, это самостоятельный инструмент маркетинговых коммуникаций в бизнесе.

В чём причина эффективности ивентов? Прежде всего в ненавязчивости по сравнению с традиционным маркетингом.

На современного человека каждый день обрушиваются гигабайты рекламной информации, и наш мозг научился её игнорировать, но это не касается событийного маркетинга.

А все потому, что интересные мероприятия всегда вызывают у людей положительные эмоции, чувство причастности к происходящему и желание поделиться с друзьями. Ну грех этим не воспользоваться в коммерческих целях 🙂

События не только формируют лояльность аудитории к компании, но и сам по себе инструмент создаёт вирусный эффект. А значит, рекламирует бренд и уменьшает затраты на продвижение. 

Цели и задачи

Возможно, Вы удивитесь, но с помощью событийного маркетинга можно решать десятки задач.

Всё зависит от особенностей бизнеса и применяемых инструментов. Поэтому я составил список самых популярных целей для event маркетинга:

1. Повышение узнаваемости бренда;
2. Увеличение уровня лояльности;
3. Реанимирование клиентской базы;
4. Демонстрация нового продукта;
5. Укрепление корпоративной культуры;
6. Увеличение продаж;
7. Лидогенерация.

Чаще всего организаторы мероприятий стараются выполнить сразу несколько задач, что вполне реально, так как они перекликаются. 

Но какой-то одной цели нужно отдать приоритет и сконцентрироваться именно на её достижении.

А это флешмоб, кстати, он тоже относится к ивентам

Виды и примеры

Для начала определимся кому же всё-таки подходит такой инструмент. И могу ответить Вам так: мероприятия устраивают и В2В, и В2С бизнесы в самых разных нишах, тут главное правильно подобрать вид мероприятия.  

Пример: Мастер массажа может собрать своих клиентов на бесплатный мастер-класс по теме “Самомассаж” и в процессе мероприятия или по его завершению продать обучение или абонемент на свои услуги.

Каждое мероприятие уникально и преследует свои задачи, поэтому давайте разберемся, кому и что подойдет.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата «фишечная стратегия». В ней выжимка из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Вид 1. Corporate events

Это применение событийного маркетинга внутри компании, то есть, в основном, для сотрудников фирмы.

Основные цели организации таких ивентов это улучшение имиджа компании и привлекательности работодателя ( ведь работники о Вас точно рассказывают).

Еще один бонус — это повышение эффективности труда, то есть нематериальная мотивация сотрудников. К таким мероприятиям относятся:

1. Корпоративы. Своеобразные вечеринки внутри компании, обычно приуроченные к какому-либо событию;
2. Квесты. Интеллектуально-развлекательные мероприятия для развития и укрепления командных действий;
3. Спортивные мероприятия. Игры и соревнования, которые также призваны улучшить работу в команде;
4. Тренинги. Образовательные программы для сотрудников, обычно это элемент нематериальной мотивации;
5. Тимбилдинги. Общее определение мероприятий, проводимых для сплочения коллектива, обычно в качестве игр.

И многое, многое другое…Ходить за примерами далеко не нужно, потому, что практически в каждой компании проводят различные мероприятия для персонала.

Одним из лидеров в этом направлении является компания Мегафон, они ежегодно проводят мотивационные программы для сотрудников, где разыгрывают ценные призы.

Ух..И веселый у нас корпоратив

Вид 2. Trade events

Это мероприятия для партнёров, дилеров, клиентов. Помимо увеличения лояльности и узнаваемости бренда, такие ивенты решают ещё одну важную задачу — продают следующий шаг.

Это может быть приглашение на другую встречу, регистрация в системе, продажа продукта и другие решения. При этом упаковка мероприятий бывает разная:

1. Саммиты. Переговоры первых лиц компаний из определённой отрасли;
2. Конференции. Собрание людей для обсуждения определённых вопросов;
3. Презентации. Проводят с целью промоутировать выход на рынок нового продукта компании;
4. Показы. Часто проводят в индустрии моды, чтобы осветить выход новых коллекций одежды;
5. Семинары. Обычно состоят из выступлений спикеров, которые делятся опытом и знаниями. 

За счёт таких мероприятий компания улучшает имидж и показывает свою экспертность.

Пример подобного ивента — ежегодная конференция кредитных и ипотечных брокеров, которая проходит под эгидой ЭБК SYSTEM (это сервис, помогающий с организацией бизнеса брокеров и кредитных экспертов).

Вид 3. Special events

Здесь все те события, которые не вошли в другие разделы. И чаще это массовые мероприятия развлекательного характера, где компания выступает организатором или спонсором.

Такие мероприятия обычно значимы для большого количества людей, к примеру это могут быть:

1. Спортивные матчи и турниры. Используются для размещения логотипов бренда на стадионах, форме игроков;
2. Мастер-классы. Активная демонстрация экспертности для потенциальных клиентов. Служит для отработки возражений;
3. Фестивали. Обычно это развлекательное мероприятие для целевой аудитории с целью пиара компании;
4. Розыгрыши и лотереи. Также как и фестивали служат для увеличения узнаваемости и лояльности к бренду;
5. Шок-промоушн. Различные события и акции на основе интриги, которые заставляют людей обратить внимание на бренд.

Не многие спортивные события обходятся без помощи бизнеса, который финансирует организацию, а взамен получает место для размещения логотипа. К примеру, страхования компания СОГАЗ спонсирует КХЛ.

Спонсорство

Инструкция по внедрению

Ну что, пора перейти к практике и рассказать, как применить event маркетинг в Вашем бизнесе.

Но прежде хочу отметить одну специфическую деталь — это довольно сложный метод продвижения, который изобилует нюансами.

Поэтому ждать, что первое же мероприятие пройдёт “на ура” не стоит. И все потому, что эффективность событийного маркетинга в первую очередь зависит от опыта и навыков организаторов. Так что перед Вами три пути:

1. Взять в штат сотрудника для организации ивентов;
2. Пользоваться услугами агентств или других подрядчиков;
3. Делать всё самому, обложившись книгами, набивая свои шишки.

Но даже если Вы решили организовывать ивенты через сторонние руки, то в любом случае советую ознакомиться с инструкцией. Так Вы узнаете все этапы и нюансы. Приятного чтения.

Готов внедрять

Шаг 1. Планирование

Первое и основное, что нужно сделать — спланировать событие от А до Я. Вы должны максимально проработать абсолютно все детали. Здесь не может быть мелочей, потому что важно всё:

1. Цели и задачи мероприятия;
2. Место и время проведения;
3. Ресурсы, в том числе на продвижение;
4. Программа или сценарий;
5. Целевая аудитория мероприятия.

И хочу отметить, что последнее особенно важно. Ведь ошибка в определении ЦА сведёт на нет результат всей работы.

Либо событие не наберёт охвата, либо среди посетителей будет мало Ваших потенциальных клиентов.

Итак…максимальная точность

Шаг 2. Продвижение

Чтобы организация события принесла нужный эффект, важно оповестить о нём аудиторию, подогреть её интерес и наконец напомнить об этом перед его началом. Так что этот шаг делится ещё на 3 этапа:

2.1 Анонсирование

Сделать это можно сотней разных способов. Перечислять все смысла нет, поэтому сосредоточимся на самых популярных.

Так, например, Вы можете обойтись малым бюджетом на продвижение, если использовать для анонса:

1. Размещение на собственных медийных ресурсах: сайте, соцсетях компании;
2. Распространение печатных или других материалов среди посетителей;
3. Внедрение информации в скрипт сотрудников, которые общаются с клиентом;
4. Создание отдельной группы/встречи в соцсетях для мероприятия. 

В принципе, этим можно обойтись, и, как видите, затраты на анонсирование совсем небольшие.

Но для увеличения охвата можно сразу добавить платные каналы продвижения. У нас даже есть целая статья, которая Вам в этом поможет.

По теме:

Продвижение бизнеса: энциклопедия с примерами

Ивенты ВКонтакте

2.

2. Продвижение

Между анонсированием события и его проведением, обычно устанавливается срок, и он может быть от нескольких недель до нескольких месяцев.

В это время нужно не только подготовить программу, но и работать с аудиторией сразу в нескольких направлениях.

И первое, что нужно сделать — это проинформировать как можно больше аудитории. Для этого  достаточно стандартных инструментов PR и маркетинга.

К примеру, неплохо работает таргетированная реклама в соцсетях, а наличие большого количества фильтров позволяет настроить показы только на Ваших потенциальных клиентов и увеличить отдачу.

Если Вы продвигаете массовое мероприятие, и для Вас важно количество аудитории, то стоит обратиться к развлекательным ресурсам. Это “Афиша” и KudaGo, а также другие городские и региональные проекты. 

Второе — это прогрев. Для этой цели лучше всего использовать рассылки в мессенджерах/соцсетях/email в совокупности с ретаргетингом.

Важно. Если Вы планируете делать почтовую рассылку, то рекомендую сервис UniSender. Это, пожалуй, самый ТОП, к тому же он проверен на личном опыте.

Это позволит дольше взаимодействовать с потенциальными посетителями с меньшими затратами на рекламу. Кстати, подогрев аудитории служит для того, чтобы люди не забывали, куда и зачем им нужно прийти.

Пример продвижения

2.3. Напоминание

Особенность открытых и бесплатных событий в том, что люди про них забывают/опаздываю/переносят.

Поэтому, если Вы хотите увеличить посещаемость, возьмите на себя труд напомнить им о мероприятии. А в идеале прямо разжуйте: когда, как и на чём до Вас лучше добраться.

Да и организаторам платных мероприятий тоже нужно активизироваться за пару дней до начала программы.

Ведь это самый благоприятный момент, чтобы использовать эффект дедлайна и продать последние билеты. И вообще, позаботиться об увеличении доходимости людей на мероприятие совсем не сложно.

Просто запланируйте рассылку писем/сообщений с напоминанием по зарегистрировавшимся на мероприятие. И всё.

Но высший пилотаж продвижения событий — достать туз из рукава непосредственно перед стартом. Это может быть какой-то классный бонус для посетителей, розыгрыш и т. д.

Всё то, что сможет заставить человека отложить пульт от телевизора и выйти из дома.

Посторонитесь! Я опаздываю на мероприятие!

Шаг 3. Промежуточный анализ

Собирайте статистику зарегистрировавшихся на мероприятие пользователей. Так Вы сможете оценить успешность кампании и, возможно, доработать отстающие места.

Но помните, что данные могут отклоняться как в большую, так и в меньшую сторону. Фактический показатель Вы узнаете только на самом мероприятии.

Кстати, чтобы собрать обратную связь от участников, не обязательно ждать окончания программы. Это можно сделать на данном шаге. Например, запустив опрос по потенциальным участникам ещё до начала ивента.

Так Вы сможете исправить косяки, доработать сценарий мероприятия, учитывая желания клиентов.

Например, можно избежать таких фатальных ошибок, как неудобное для большинства желающих время или местоположение, неинтересная программа, отсутствие ценности и другие.

Промежуточный анализ

Шаг 4. Проведение

Помните рекламу со Светлаковым, где он говорил: не запостил — не было, а запостил — было.

Так вот, это же правило действует и для проведения мероприятий. И оно обязательно. Поэтому отметьте для себя:

1. Вам нужно по максимуму использовать мероприятие, сделать его видеозапись, фотоотчёт и собрать отзывы участников;
2. После, а ещё лучше во время события, публиковать в соцсетях посты с мероприятия, запускать прямые трансляции;
3. Побудите участников делать то же самое на своих страницах, запустите хэштег, оформите фотозону.

А зачем вообще это нужно? Разве нельзя просто посидеть, пообщаться и разойтись? Нельзя.

Ведь это же не собрание анонимных алкоголиков, а бизнес-мероприятие. А значит, должно преследовать коммерческие цели.

Например, увеличение активности участников, что ведет к продажам, регистрациям и другим целевым действиям после мероприятия.

Еще все вышеперечисленные моменты помогут вызвать интерес у тех, кто не попал на мероприятие, и они будут ждать запуска следующего.

Также весь контент можно будет использовать для разогрева аудитории перед следующим ивентом.

Фотоотчет

Важно. Собирайте целевую аудиторию для рекламы из соцсетей с помощью Segmento target. Сервис соберет горячих клиентов, сэкономит бюджет и увеличит конверсии. А ещё он очень легок и удобен в управление. Кликайте и тестируйте -> Segmento target (Промокод «INSCALE» + 30 дней того же тарифа)

Шаг 5.

 Итоги

Как бы классно не прошло событие, ещё рано почивать на лаврах. Впереди окончательный подсчёт статистики.

На этом этапе важно рассчитать затраты на мероприятие, во сколько обошлось привлечение одного участника, и сколько в итоге он принёс в компанию. Лишь после этого стоит делать выводы.

Еще после самого мероприятия Вам нужно ответить на три главных вопроса:

1. Эффективен ли был этот ивент?
2. Можно ли улучшить показатели в следующий раз и за счёт чего?
3. Использовать ли событийным маркетинг дальше?

Также не забудьте спросить у участников, что им понравилось на мероприятии, а что нет, установите с ними коммуникацию.

Сбор обратной связи и работа над ошибками позволят регулярно улучшать эффективность event маркетинга, а значит получать Вам больше выгод.

Но помните, что неэффективной рекламы не существует. И так как цели у каждого мероприятия разные, то и показатели совершенно разные. Да и сам выхлоп может длиться долгие месяцы.

Анализ

Ошибки

В тексте уже упоминалось о некоторых возможных ошибках и о том, почему важно их не допускать. Но подобную информацию не лишним будет продублировать. Так что еще раз внимательно прочитайте и запомните:

1. Непопадание в целевую аудиторию. Ошибка приводит к неокупаемости затрат на организацию ивента и к выводу, что событийный маркетинг не работает;
2. Отсутствия символики и брендирования. Постарайтесь, чтобы логотип Вашей компании красовался как можно чаще;
3. Недостаточное продвижение в СМИ и соцсетях. Преступное расточительство не использовать эти механизмы, которые могут принести огромный охват;
4. Нет сбора обратной связи. Коммуникация с аудиторией — это вообще один из китов, на которых держится событийный маркетинг.

Не то чтобы это смертные грехи event маркетинга, но лучше их не допускать. Иначе Вам не удастся достичь поставленных целей.

А если Вы уже давно проводите ивенты и сталкивались с ошибками, то пишите в комментарии, делитесь своим опытом.

Я же их совершал…

Преимущества и недостатки

Ивенты, как инструмент маркетинговых коммуникаций, имеют свои преимущества и недостатки. Поэтому внимательно их изучите перед внедрением такого инструмента.

Плюсы:

• Широкий охват. События позволяют собирать тысячи людей, используя вирусный эффект;
• Многозадачность. С помощью event маркетинга можно достичь сразу несколько целей от пиара до увеличения продаж;
• Небольшие затраты.  На привлечение клиентов потребуется не такой большой бюджет, по сравнению с другими способами;
• Низкая конкуренция. Большинство компаний не используют этот инструмент для продвижения;
• Высокий отклик. Люди любят хорошо организованные эвенты и охотно их посещают.

Минусы:

• Планирование результата. Существуют тысячи факторов, которые влияют на то, сколько человек придёт на мероприятие;
• Измерение эффективности. Кроме количества участников и % доходимости сложно внедрить объективные KPI;
• Организация и промоутирование. И как следствие затраты, которые могут как окупиться, так и уйти впустую;
• Поиск оборудования и места. Возможно Вам понадобится дополнительное оборудование или специальное место проведения;
• Разрешение на проведение. Для некоторых мероприятий необходимо получать разрешение со стороны администрации города.

И, как всегда, скажу Вам только одно, — окончательное решение за Вами. Поэтому взвесьте все положительные и отрицательные стороны инструмента и уже только следующим шагом внедряйте его в свой бизнес.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

 

Коротко о главном

Итак, кратко повторим основные моменты статьи и пора закругляться. 

Event (событийный) маркетинг применим, практически, в любом бизнесе, главное, это правильно поставить цели и определиться с инструментами.

Но также я хочу отметить, что этот инструмент не спасет Ваши продажи и не сделает пятилетнюю выручку.

Так, например, хорошие продажи можно сделать через лендинг и контекстную рекламу. А уже после внедрять event маркетинг.

13 примеров правильного маркетинга событий

Ищете идеи для мероприятий, чтобы привлечь клиентов новыми и творческими способами, которые также оставят неизгладимое впечатление о вашем бренде?

Рассмотрите эти примеры событийного маркетинга, чтобы вывести впечатления ваших клиентов на новый уровень.

Что такое событийный маркетинг?

С помощью событийного маркетинга организации могут представить свои новые продукты, инструменты или услуги более запоминающимся способом, чем традиционные маркетинговые каналы.

Маркетинг событий делает упор на взаимодействие между посетителями и брендом, который проводит мероприятие, эффективно погружая посетителей в бренд и его ценность.

Этот список некоторых из наших любимых примеров маркетинга событий предназначен для того, чтобы вдохновить вас на оптимизацию маркетинга с помощью творческого взаимодействия и запоминаемости бренда во время следующего мероприятия, которое вы организуете, виртуально или иным образом.

Чтобы помочь вам найти идеи для маркетинга вашего мероприятия, прочитайте наш пост с 41 идеей продвижения онлайн-мероприятий.

13 примеров событийного маркетинга, вдохновленных

Источник: BizBash.com, Howard Sayer

Пример маркетингового события № 1) Twitter Beach на Международном фестивале творчества «Каннские львы»

Присутствие Twitter на этом крупном маркетинговом фестивале полностью воплощено Бренд Твиттера.

Несомненно, здесь можно было поработать, отдохнуть и пообщаться во время фестиваля. Но самым ярким моментом было разумное использование данных Twitter для проектирования пространства и его программирования на основе того, что было актуально, например, популярной поп-музыки и телешоу.

Это произвело неизгладимое впечатление на посетителей, которые могли бы уходить с чрезмерным воодушевлением от многочисленных впечатлений от маркетингового фестиваля.

Источник: YouTube, Marshmello

Пример маркетинга событий #2) Концерт Marshmello в игре Fortnite

Музыкальный продюсер и ди-джей Marshmello в партнерстве с Epic Games организовали крупнейшее событие Fortnight за всю историю и одно из самых успешных виртуальных мероприятий в целом. .

Во время внутриигрового концерта 10,7 миллиона игроков в Fortnite настроились на его виртуальное выступление в видеоигре, создав настоящий бренд для клиентов Epic Games.

Маркетинговый пример мероприятия №3) Виртуальный опыт болельщиков MLB

Команда Pittsburgh Pirates организовала виртуальный опыт болельщиков, пытаясь воссоздать впечатления от игры, в то время как болельщики не могли посетить стадион во время пандемии коронавируса.

В виртуальном опыте использовались те же инструменты маркетинга, спонсорства и взаимодействия, которые демонстрируются лично в студии, только виртуально. Это включало виртуальную жеребьевку футболок, викторины и шансы для фанатов выиграть другие призы в социальных сетях.

Источник: The New York Times, Ocean Juice. Океанский спрей.

Его видео о скейтбординге, в котором участвовали как группа, так и бренд, набрало просмотры и вдохновило других на создание 134 000 трибьют-видео, рекламирующих группу и сок, включая Джимми Фэллона.

Видео было просмотрено 71 миллион раз, что дало Fleetwood Mac самую высокую неделю потокового вещания и огромную известность соку Ocean Spray. Все потому, что один счастливый клиент стал вирусным.

Источник: YouTube, TikTok

Пример маркетинга событий № 5) Tasty от Buzzfeed: субботний вечерний седер

Канал Buzzfeed о еде Tasty организовал мероприятие для праздничной трапезы на Пасху в надежде объединить людей.

Седер в субботу вечером транслировался в прямом эфире на канале Tasty на YouTube и в Facebook. Седер был организован знаменитостями, и он собрал 3 миллиона долларов для COVID-19 Фонда CDC.фонд экстренного реагирования.

Благотворительные мероприятия с развлечениями — это щедрый способ для брендов поддерживать и связывать своих клиентов, а также причина, по которой они все могут поддержать.

Источник: Design Milk

Маркетинговый пример #6) Sonos и Google Assistant Sound Experience

Компания Sonos, занимающаяся беспроводными звуковыми системами, провела мероприятие, посвященное интеграции с Google Assistant. Мультисенсорный опыт создал комнаты, чтобы погрузить клиентов в физику, структуру и эмоции, которые может передать музыка. Проходя по комнатам, участники могли увидеть, как деконструируются песни.

Эти уникальные пространства были использованы для того, чтобы подчеркнуть особенности продукта Sonos, включая высококачественный звук и премиальный дизайн.

Маркетинговый пример #7) Beat Beethoven 5k

В Фэрбенксе, Аляска, местный симфонический оркестр принимает Beat Beethoven 5k. Если участники пересекут финишную черту до того, как будет закончено пятое место Бетховена, они получат бесплатный вход на любое выступление, а доходы от гонки пойдут на симфонию.

Может ли маркетинг стать более согласованным, чем совмещение мероприятий, поддерживаемых сообществом, и массовый маркетинг с помощью забега на 5 км или другого типа ходьбы, плавания или езды?

. Источник: Airbnb. — романтический балкон включен.

Участникам конкурса было предложено написать любовное письмо, рассказать свою личную историю любви и почему именно их следует считать избранными гостями.

Хотя это больше похоже на конкурс, чем на мероприятие, Airbnb прославился тем, что раздает подобные варианты проживания в известных местах, предоставляя своим клиентам впечатления, которые они не забудут. Достойное включение в этот список, если вы, как и мы.

Маркетинговый пример #9) Squishable Вовлечение клиентов

Squishable — производитель чучел животных, считающий себя демократическим. Чтобы показать свою признательность покупателям, они ежегодно проводят опрос, чтобы определить новый тип плюшевой игрушки для вывода на рынок.

В прошлом они также устраивали эмпирические мероприятия, например, приглашали клиентов на вечеринку в бассейне с шариками, наполненную их мягкими животными, чтобы отпраздновать выпуск раскраски.

Источник: Time Out, Cheetos House of Flamin’ Haute

Маркетинговый пример события #10) Cheetos разбили Неделю моды в Нью-Йорке

Чтобы отпраздновать то, чем преданные и творческие фанаты Cheetos поделились в социальных сетях, бренд провел показ подиума под названием «House of Flamin’ Haute» во время Недели моды, который представлена ​​​​мода, курируемая влиятельными лицами, и бар красоты для посетителей.

Это вызвало такую ​​интригу, что его забронировали в рекордно короткие сроки, и в лист ожидания попали сотни человек, в том числе несколько знаменитостей. Хотя большие группы людей не могли присутствовать, высокий спрос вызвал массовый ажиотаж и известность бренда.

Источник: The Hotels Network

Пример маркетинга событий № 11) Taco Bell Hotel and Resort

Taco Bell приобрела отель в Палм-Спрингс на пять ночей, чтобы полностью погрузить своих клиентов в бренд и привлечь их таким образом, чтобы выходит за рамки еды.

В дополнение к ажиотажу, который он вызвал, в отеле также был сувенирный магазин, так что клиенты могли уйти полностью брендированными.

Это не первый раз, когда Taco Bell расширяет свой бренд в неожиданных местах. В прошлом она открыла в Лас-Вегасе временную свадебную часовню, чтобы пары могли обвенчаться в своем любимом ресторане.

Источник: YouTube, журнал Glamour, Великобритания

Маркетинговый пример № 12) Журнал Glamour и фестиваль красоты Fiat

В рамках партнерского мероприятия, охватившего также несколько различных аудиторий, журнал Glamour объединился с Fiat, чтобы привлечь внимание модных предпринимателей и брендов. и потенциальные подписчики журнала.

Посетители, среди которых были клиенты, влиятельные лица и знаменитости, могли испытать косметические процедуры от ведущих брендов, что принесло ему прозвище «Коачелла индустрии моды». В качестве бонуса участвующие бренды также получили представление об отраслевых тенденциях.

Источник: Manifold

Маркетинг событий, пример №13) GE’s Minds + Machines

GE’s Minds + Machines фокусируется на цифровых результатах с помощью программного обеспечения и инноваций. Он объединяет клиентов, разработчиков, партнеров, светил отрасли и лидеров технологической мысли, чтобы исследовать цифровую трансформацию отрасли.

Однажды на мероприятии был представлен гигантский газовый двигатель как часть цифрового промышленного нарратива GE, который также буквально привел мероприятие в действие. Этот газовый двигатель, подключенный к облаку, был одним из многих промышленных активов, продемонстрированных на выставке, в дополнение к нескольким продуктам и услугам промышленного Интернета вещей, с которыми можно было взаимодействовать.

Вам нужно больше вдохновения или нужны идеи для планирования виртуального мероприятия? Ознакомьтесь со следующими статьями по теме:

• Эти 12 корпоративных мероприятий должны стать виртуальными в 2021 году
• Наши любимые виртуальные конференции 2020 года и почему мы считаем их лучшими
• Типы виртуальных мероприятий, которые обычно используют компании
• 20 идей интерактивных конференций для повышения вовлеченности виртуальной аудитории

5 эффективных примеров событийного маркетинга и почему они работают

5 примеров эффективного событийного маркетинга и почему они работают

Запуск успешного корпоративного мероприятия может показаться запутанным и ошеломляющим, если вы не знаете, с чего начать, или если у вас практически нет опыта планирования мероприятий для коммерческих организаций.

Изучение примеров эффективного событийного маркетинга и их эффективности может помочь вам при планировании следующего мероприятия для вашего бизнеса или бренда.

 

#5. Фестиваль Burning Man

 

Фестиваль Burning Man — это фестиваль, который только за последнее десятилетие стал глобальным явлением. Сам фестиваль проходит в пустыне Невада, что может показаться шокирующим для тех, кто не знаком с безудержным успехом и популярностью фестиваля.

В течение года маркетологи Burning Man рассылают всем подписчикам и потенциальным посетителям информационный бюллетень, чтобы информировать их об обновлениях, изменениях и даже дополнительных элементах фестиваля Burning Man в следующем году, который обязательно понравится читателям и бывшим посетителям.

Территория Burning Man также используется круглый год, здесь проводятся небольшие фестивали и мероприятия, чтобы поддерживать стабильный трафик и заставлять людей возвращаться снова и снова.

Маркетологи Burning Man также установили множество партнерских отношений и реализовали инициативы, чтобы помочь распространить информацию о мероприятии, не позволяя его волнению или спросу утихнуть. Координаторы и организаторы мероприятий Burning Man также работают в непосредственном сотрудничестве с артистами и партнерами, которые помогают поддерживать и поддерживать мероприятие.

Burning Man больше не считается простым фестивалем, а образом жизни для многих посетителей. Маркетологи Burning Man отточили свою целевую демографию и с тех пор создали процветающее и гостеприимное сообщество для тех, кто хочет испытать Burning Man на себе.

 

Маркетинговые стратегии (резюме):  

• У них есть подписка (информационный бюллетень), которая оповещает подписчиков в течение года
• Они проводят небольшие мероприятия в течение года, чтобы не пропустить главное событие 
• Партнерские отношения и инициативы используются для усиления маркетинга из уст в уста
• Они создали сильное сообщество благодаря своим посетителям и мероприятиям

 

#4. Международный праздник воздушных шаров в Альбукерке

Международный праздник воздушных шаров в Альбукерке популярен каждый год, так как его присутствие в Интернете и официальный сайт почти так же подробны, как и сам Международный праздник воздушных шаров. Официальный сайт Международного праздника воздушных шаров в Альбукерке содержит все, что вам нужно знать о мероприятии, в том числе ссылки на «закулисные» зоны мероприятия и сцены подготовки и установки.

Международный фестиваль воздушных шаров в Альбукерке сотрудничает с поставщиками, чтобы максимально увеличить рекламу и известность фестиваля в преддверии официальной даты открытия праздника. Международная фиеста воздушных шаров в Альбукерке сотрудничает с отелями и близлежащими объектами размещения, чтобы побудить посетителей оставаться в городе, а также создать дополнительный поток посетителей и интерес к мероприятию.

Каждый год Международный фестиваль воздушных шаров в Альбукерке использует преимущества своего присутствия в социальных сетях, запуская масштабную онлайн-кампанию. До и даже во время праздника воздушных шаров на Международном празднике воздушных шаров в Альбукерке будут демонстрироваться видеоролики с воздушными шарами и событиями, происходящими в режиме реального времени с использованием социальных сетей.

Международный праздник воздушных шаров в Альбукерке также имеет активный информационный бюллетень, доступный круглый год. Обычно они проводят различные соревнования, чтобы поощрить посещаемость и участие в мероприятиях и праздниках воздушных шаров, которые они проводят круглый год.

 

Маркетинговые стратегии (резюме):  

• Включает чрезвычайно подробный веб-сайт со всей необходимой информацией
• Они рекламируют закулисный взгляд на процесс создания мероприятия, чтобы заинтересовать людей
• Партнерские отношения с поставщиками и отелями в этом районе помогают генерировать трафик
• Они запускают мастичную кампанию в социальных сетях, посвященную фестивалю 
• У них есть подписка (рассылка новостей), которая оповещает подписчиков в течение года
• В течение года они проводят различные соревнования, чтобы вовлечь людей

 

#3. Ярмарка штата Миннесота

Ярмарка штата Миннесота является прекрасным примером успешного маркетинга событий, тем более что обычно она существует исключительно на основе сарафанного радио. Поскольку ярмарка штата Миннесота очень большая и включает в себя множество мероприятий, все, что нужно для привлечения посетителей и даже поставщиков, — это успешная рекламная кампания.

Ярмарка штата Миннесота — это многодневная ярмарка, которая включает в себя множество мероприятий и остановок с едой или продавцов, которые можно посетить на каждом из них. В течение каждого дня на Ярмарке штата Миннесота посетители могут воспользоваться различными предложениями и скидками в зависимости от того, какие поставщики посещают мероприятие в выбранный вами день посещения.

Организаторы Ярмарки штата Миннесота также имеют хорошие связи со спонсорами и поставщиками, работающими по всей Миннесоте, что предоставляет посетителям широкий выбор. Независимо от того, запускаете ли вы малый бизнес самостоятельно или ищете способы продвижения существующего бизнеса в Миннесоте, вы можете сделать это на Ярмарке штата Миннесота.

Ярмарка штата Миннесота фокусируется на еде, поэтому для тех, кто посещает ярмарку в течение нескольких дней, предлагаются специальные предложения, скидки и даже специальные предложения для раннего бронирования.

 

Маркетинговые стратегии (резюме):  

• Мероприятие включает в себя множество мероприятий, поставщиков, волонтеров и охватывает свое сообщество. Сарафанное радио — самый большой рекламный агент ярмарки.
• Доступны различные предложения и скидки 
• Спонсоры и партнерские отношения помогают распространять информацию 

 

#2. Coachella

Еще одно мероприятие, которое в значительной степени зависит от маркетинга из уст в уста, включает Coachella. Coachella — это музыкальный фестиваль, который только за последнее десятилетие с каждым годом становится все более популярным. Аудитория Coachella, как правило, ориентирована на молодежь, которая интересуется музыкой и следит за последними тенденциями.

Маркетинговая команда Coachella осознает силу размещения круглогодичного информационного бюллетеня для создания шума и поддержания интереса к самому Coachella. Coachella не только продвигает артистов и множество талантов, но также предлагает эксклюзивные брендовые товары во время и на протяжении всего мероприятия.

Для тех, кто заинтересован в посещении Коачеллы, помимо путеводителей по самому фестивалю, есть гибкие билеты и предметы для покупки. Официальный веб-сайт Coachella заполнен туристической информацией, ресурсами кампании и даже руководствами о том, как добраться до фестиваля для тех, кто плохо знаком с этим районом.

Помимо помощи посетителям в навигации по мероприятию, менеджеры Coachella также пропагандируют устойчивое развитие и зеленый образ жизни, что еще больше привлекает более широкую прогрессивную аудиторию, которую они намереваются охватить. Использование экологичных мотивов может помочь вам расширить аудиторию, к которой вы сможете обратиться на своем мероприятии.

Выбор большого количества артистов и талантов также помогает распространять информацию о Коачелле среди различных демографических групп и групп посетителей.

Наряду со стандартными маркетинговыми методами и практиками, те, кто управляет Coachella, также широко представлены в социальных сетях в Интернете. Присутствие Coachella в социальных сетях демонстрирует видеоролики, анкеты и даже возможности взаимодействия, такие как конкурсы викторин. Менеджеры по маркетингу Coachella используют FOMO, или страх упустить возможность, чтобы мотивировать последователей и посетителей возвращаться снова и снова.

 

Маркетинговые стратегии (резюме):  

• Круглогодичный информационный бюллетень для привлечения внимания к событиям и поддержания интереса
• Создает эксклюзивные фирменные товары для посетителей
• Сотрудничество с талантом/художником для повышения осведомленности о мероприятии (маркетинг влияния)
• На их веб-сайте есть все, что вам нужно знать о посещении мероприятия и планировании вашего пребывания
• Фестиваль пропагандирует устойчивое развитие, которое может быть привлекательным для посетителей и чем-то, что они хотят поддержать и поддержать 
• Они широко представлены в социальных сетях и публикуют интересные посты и видео
.

 

#1. Comic-Con (Сан-Диего)

Comic-Con, проходящий в Сан-Диего, является одним из самых популярных фандомных мероприятий, ежегодно проводимых в США. Comic-Con известен своими лидерами мнений, которых он привлекает, поэтому посещаемость, как правило, высока без дополнительных усилий. Хотя большинство посетителей уже взволнованы встречей со своими любимыми влиятельными лицами, Comic-Con по-прежнему необходимо запустить привлекательную и эффективную маркетинговую кампанию, чтобы обеспечить постоянный успех.

Каждый год Comic-Con имеет большой успех из-за растущего числа поклонников интернет-блогеров и онлайн-знаменитостей. Менеджеры Comic-Con понимают, чего хочет их аудитория, и каждый год предоставляют множество фирменных товаров, встречи и приветствия, а также тщательно детализированный веб-сайт, который включает информацию, инструкции и рекомендации. Информационные бюллетени и активное присутствие в социальных сетях помогают поддерживать актуальность Comic-Con из года в год.