Позиционирование бренда: что это, стратегии

Чтобы потребители узнавали бренд, важно правильно представить его целевой аудитории. Этого можно добиться с помощью позиционирования. Рассказываем, из чего оно складывается.

• Что такое позиционирование бренда
• Важность позиционирования бренда
• Какие бывают стратегии позиционирования
• Этапы позиционирования бренда
• Критерии успешного позиционирования
• Совет эксперта

Что такое позиционирование бренда

Позиционирование компании — это маркетинговая стратегия, которая направлена на то, чтобы выделить бренд среди конкурентов и сделать его запоминающимся для потребителей.

Алевтина Золотарёва
Позиционирование бренда — это, с одной стороны, определение его рыночной позиции, отстройка от конкурентов, а с другой — определение его места в сознании потребителей. Прежде чем оказаться в корзине покупателя, сначала нужно оказаться у него голове.

Можно сказать, что позиционирование — это образная оболочка, способ трансляции идей бренда с помощью разных средств. Оно должно ощущаться в каждой точке контакта бренда с потребителем: в названии, визуальном образе, рекламных кампаниях, соцсетях.

Позиционирование — как красная нить, которой прошиты все коммуникации бренда с клиентом

Маркетинговое позиционирование бренда или компании может со временем меняться, когда появляются новые конкуренты, меняется целевая аудитория и её потребности. Например, сеть пиццерий Domino’s Pizza в 2020 году уточнила своё позиционирование на российском рынке. К уникальному торговому предложению о доставке пиццы за 30 минут компания добавила эмоциональную выгоду: «Есть чему удивиться!» Теперь кроме быстрой доставки покупатели могут удивиться новым вкусам, ценам и акциям.

Материал по теме:

Как создать бренд: этапы и частые ошибки

Важность позиционирования бренда

Если у компании и её продуктов нет яркого позиционирования, скорее всего, потребитель пройдёт мимо, выберет другой товар или услугу с понятным позиционированием.

Если компания не выстраивает своё позиционирование сознательно, оно будет складываться стихийно, а значит, этот процесс станет неуправляемым. Такое может привести к падению спроса или вытеснению с рынка конкурентами. Вот ещё несколько причин, почему позиционирование важно:

● Помогает отстроиться от конкурентов, заявить об уникальных характеристиках продукта, которых ни у кого нет. Например, Банк Точка позиционирует себя как «Банк для предпринимателей и предприятий» и не работает с физическими лицами.

Банк Точка говорит о своём позиционировании на главной странице сайта

● Подчёркивает преимущества продукта и акцентирует внимание клиентов на уникальных характеристиках продукта. Например, бренд Morfeus позиционирует себя как «Постельное бельё для тех, кто не любит заправлять одеяло», и продаёт «сверходеяльники». Например, одна из моделей расстёгивается по контуру и одеяло вкладывается туда, как в коробку от пиццы.

● Повышает ценность продукта для целевой аудитории, помогает решить проблему конкретной группы потребителей. Например, сеть салонов-парикмахерских «Так и ходи» ориентирована на узкую целевую аудиторию — людей с кудрявыми волосами.

Алевтина Золотарёва
Позиционирование лежит в основе любых маркетинговых коммуникаций. Когда компания выходит на рынок или планирует расширяться, её владельцы или маркетологи часто совершают ошибку: начинают продвижение с выбора площадки или думают о том, что писать в текстах и рекламных слоганах. По-хорошему, компания сначала должна ответить на вопрос «Кто мы?» и понять, как донести эту идею до потребителя. Затем нужно определить позиционирование, выстроить образ бренда и только потом задумываться о каналах коммуникации.

Понимать, как компания позиционирует себя на рынке, нужно не только владельцам бизнеса или маркетологам, но и специалистам по рекламе. На курсе «Интернет-маркетолог» студенты учатся разрабатывать рекламные стратегии под руководством опытных наставников.

Продвигайте бизнес в интернете

Пройдите бесплатную вводную часть курса «Интернет-маркетолог», чтобы попробовать себя в новой роли.

Какие бывают стратегии позиционирования

Когда маркетологи разрабатывают позиционирование бренда, они опираются на четыре главных составляющих: точки отстройки от конкурентов, определение незакрытых потребностей целевой аудитории, выявление трендов рынка и сильных сторон продукта или услуги.

● По конкурентам. Маркетологи бренда анализируют сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы подчеркнуть собственные уникальные характеристики и отстроиться от других компаний. Например, так поступили в Tele2, когда меняли фирменный стиль и слоган. Вместо «Честно дешевле» появился слоган «Другие правила». Сделали акцент не на дешевизне, а на предпочтениях абонентов и ввели новую на рынке услугу: перенос неиспользованных минут и гигабайтов на следующий период.

● По аудитории. Такую стратегию применяют, если у бренда или продукта узкая группа потребителей. Это может быть очень дорогой продукт, например фен Dyson, или рассчитанный только на одну целевую аудиторию, например слинги — для мам с малышами.

● По условиям использования. Эта стратегия подходит для продуктов, которые ассоциируются с каким-то поводом или событием. Позиционирование по условиям использования часто встречается у кондитерских брендов. Например, Snickers нужен, «когда голоден», конфеты Merci — для подарка, а KitKat — когда «есть перерыв».

● По выгоде. Основано на пользе, которую получит клиент в процессе применения продукта. Выгода может быть рациональной, для экономии или безопасности. Например, маркетологи компании, которая производит средство для мытья посуды, подчёркивают рациональную выгоду — в 2 раза больше чистой посуды.

Эмоциональная выгода подчёркивает те чувства, которые получит потребитель во время использования продукта. Например, эмоциональная выгода подчёркивается в рекламе майонеза, который сделает праздничные блюда вкуснее, или мороженого, которое «порадует вкусовые сосочки».

Позиционирование по выгоде — самый простой вариант стратегии, потому что выгоды есть у любого продукта. В нишах с высокой конкуренцией выгоды быстро теряют актуальность и копируются другими брендами.

Этапы позиционирования бренда

Позиционирование бренда — это и ёмкая фраза, которую компания использует в своих коммуникациях, и процесс внедрения этой фразы в рынок. Если говорить о позиционировании как о процессе, то порядок действий будет таким:

1. Подготовка.

Позиционирование разрабатывают и для новых, и для уже существующих брендов или продуктов.

Алевтина Золотарёва
Бывает так, что компания переросла своё позиционирование, поэтому нужно разработать новое. Или бизнес развивался интуитивно и в какой-то момент владельцы поняли, что нужно подчеркнуть сильные стороны продукта и рассказать о них потребителям.

На этапе подготовки нужно поставить цель, например, выйти на рынок с новым товаром, увеличить продажи, привлечь новый сегмент целевой аудитории. Цель помогает оценивать эффективность позиционирования.

После постановки цели решают, кто будет работать над позиционированием. Можно привлечь агентство, сделать всё силами компании или использовать гибридный формат. Например, агентство берёт на себя только исследовательскую часть, а анализ данных, упаковку бренда и внедрение позиционирования проводят маркетологи компании.

2. Исследование бренда.
На этом этапе маркетологи и бренд-менеджеры оценивают текущее положение бренда на рынке, отношение к нему потребителей, позиции и коммуникации конкурентов. В ходе исследования обязательно изучают собственные продукты, их сильные и слабые стороны.

Чтобы понять, какое место занимает бренд в умах клиентов, проводят опросы. Допустим, покупателей можно спросить, какие товары или услуги им нравятся больше всего, что они думают о бренде, какие эмоции вызывает название компании. Если взгляд со стороны отличается от того, как собственники бренда видят себя, возможно, нужно пересмотреть цели или изменить продуктовую линейку.

3. Анализ данных, генерация идей.
Данные, которые получили во время исследования, анализируют и выделяют ключевые моменты. После этого маркетологи определяют стратегии позиционирования, выдвигают гипотезы итоговых формулировок, тестируют их и отбирают лучшие.

В результате формулируется позиционное утверждение, которое строится по формуле: «Мы (компания или продукт) с такими сильными сторонами (перечисление) предлагаем (целевой аудитории) получить вот такую выгоду или решить вот такую проблему в отличие от конкурентов, которые не могут этого предложить, в таких-то условиях рынка».

Чтобы сформулировать позиционирование, нужно описать сильные стороны бренда или продукта, выделить целевую аудиторию, отстроиться от конкурентов и оценить ситуацию на рынке

4. «Упаковка» бренда.
Когда позиционирование сформировано, создаётся платформа бренда. Сюда входят миссия, ценности, видение будущего компании, её характер и стиль.

Алевтина Золотарёва
Теперь всё это нужно упаковать в образную оболочку и разработать название, слоган, систему визуальной идентификации: фирменные цвета, логотип, шрифты, стиль фото и иллюстраций.

5. Внедрение позиционирования.
Когда позиционирование разработано, бренд должен опираться на него и транслировать в каждой точке контакта с покупателем. Обычно на этап внедрения закладывают 6–12 месяцев. В это время идеи из позиционирования становятся главными рекламными сообщениями. Потом, когда разрабатывают коммуникации с клиентами, позиционирование остаётся «магистралью», по которой продолжается движение.

Критерии успешного позиционирования

Чтобы убедиться, что позиционирование разработано верно, его нужно проверить по нескольким критериям:

● Желаемая позиция. Это значит, что позиционирование отражает ту позицию компании на рынке, которую она стремится занимать. Если потребители действительно думают о бренде так, как было запланировано, значит, позиционирование выбрано верно. Например, компания Sony в 1979 году выпустила портативные плееры Walkman и рассчитывала, что такой продукт будет интересен подросткам. Оказалось, что эта целевая аудитория предпочитает полноценные магнитофоны. Маркетологи были разочарованы, но позже выяснилось, что компактные плееры востребованы среди «белых воротничков», потому что легко помещались в кармане делового костюма.

● Однозначность. Если в разных каналах коммуникации бренд транслирует одинаковые ценности, использует один tone of voice, у потребителя будет складываться правильное восприятие компании. Например, в сети ресторанов «Теремок» принято обращаться к покупателям «судари и сударыни». Такое же обращение бренд использует и в соцсетях.

«Судари и сударыни» — фирменное обращение «Теремка», которое используется в разных точках контакта с клиентами

● Значимость для потребителей. Позиционирование должно отражать реальную выгоду, которую получит клиент, если будет использовать продукт бренда. Например, компания позиционирует себя как производителя столов с самой гладкой поверхностью. Но для покупателя это не выгода и не преимущество, а критерий, который должен быть по умолчанию.

● Конкурентоспособность. Бренд и его продукты не должны быть копией конкурентов. Если у компании нет сильных преимуществ, выстроить позиционирование и завоевать доверие потребителей не получится.

● Долгосрочность. Позиционирование может меняться со временем, главное, чтобы это не происходило слишком часто, иначе потребители перестанут отличать бренд от конкурентов.

Совет эксперта

Алевтина Золотарёва
Во время работы над позиционированием бренда нужно просить потребителей рассказать о компании или продукте своими словами, как если бы они рассказывали своим друзьям или знакомым. В ответах будет фактическое позиционирование: как воспринимают компанию и за что ценят на самом деле. Если ответы удивили, стоит задуматься. Возможно, бренд недостаточно чётко доносит свои идеи до рынка или не видит преимуществ, которые помогут зазвучать громче и выглядеть ярче.

Продвигайте бизнес в интернете

Пройдите бесплатную вводную часть курса «Менеджер по интернет-маркетингу», чтобы попробовать себя в новой роли.

Статью подготовили:

Поделиться

Читать также:

Шутить или не шутить: зачем бизнесу tone of voice и как его создать

Читать статью

Что такое маркетинговая стратегия и как её разработать

Читать статью

Учитесь на майских и получайте скидку 7%. Пройдите первый бесплатный урок с 1 по 14 мая и получите промокод на скидку.

Позиционирование бренда — что это, примеры, для чего необходимо в Блоге

Позиционирование бренда — это поиск индивидуального и выигрышного образа, который выделит его в глазах потребителей и поможет сформировать с ними эмоциональную связь. 

 Именно с этого процесса начинается стратегия продвижения. Поэтому так важно правильно найти собственные акценты и на их основе выстроить долгосрочное общение с вашей целевой аудиторией.

Позиционировать значит отличаться

Чтобы ваш продукт имел успех, недостаточно добиться отличного качества и установить привлекательную цену.

Пока люди смотрят на стоимость, они рассуждают и взвешивают варианты. Когда осознают ценность предложения, решает не финансовый аспект, а желание иметь: и деньги обязательно находятся.

Позиционирование бренда имеет целью:

• найти и сформулировать его образ;

• определить каналы коммуникации с потребителями и для каждого из них установить правила присутствия и влияния, соответствующие образу бренда. 

Нужно ли позиционировать себя малому или среднему бизнесу? Да, если вы хотите завоевать рынок, на котором демпинг не является единственным конкурентным фактором. На самом деле МСБ-компании обладают большей гибкостью и отличным потенциалом для персонализации общения с целевой аудиторией.  

Не ошибайтесь на старте 

Уже в самом начале вас будут подстерегать ловушки — заблуждения, с которыми нужно проститься:

• Вам нужен брендинг, потому что так положено. На самом деле создание и продвижение бренда — серьезная работа на многие годы. Это попытка влиять на подсознание людей, и не всегда ее результаты можно измерить финансовыми показателями. Брендинг потребует от вас определенных обязательств (об этом дальше). Поэтому для галочки начинать этот процесс не стоит. 

• Нужно подробно показать все достоинства вашего товара/услуги. Нет, длинный рассказ люди не смогут запомнить. Акцент нужно делать на 2-3 преимуществах.

• Чтобы получить больше продаж, нужно максимально расширить целевую аудиторию. Нет, желание быть продуктом для всех сделает ваше общение с потенциальными покупателями невнятным. Чтобы ваш посыл «дошел», он должен быть максимально персонализированным.
• Позиционировать и продвигать — забота маркетологов. Да, без профессионалов вы не сможете провести маркетинговые исследования, сделать из них верные выводы, разработать стратегию продвижения. Но образ продукта только тогда будет цельным и успешным, если на него будут работать все сотрудники компании. Ведь коммуникации бренда не ограничиваются постами в соцсетях и статьями на корпоративном сайте: то, как общаются ваши продавцы или техподдержка, часто решает, приобретет ваш бизнес клиента или потеряет.  

Продолжим мысль о вовлеченности всей компании в работу на имидж бренда: вы обязательно придете к выводу, что позиционирование требует смелости быть искренним. 

Брендинг — длительный и последовательный процесс. Если вам неудобно в рамках найденного образа, его нужно корректировать на старте. Фальшь обязательно однажды проявится и может непоправимо испортить репутацию вашего бренда. 

Этапы позиционирования 

Разработка позиционирования проводится в несколько шагов:

1. Определить максимально конкретный портрет целевого потребителя.

2. Изучить конкурирующие товары/услуги, определить их ключевые потребительские характеристики и то, как их воспринимают потребители.

3. Определить текущее восприятие продукта (если он уже есть на рынке).

4. Установить, какие именно характеристики важны для целевой аудитории (внимание: как ЦА нужно рассматривать не тех, кто уже покупает продукт, а тех, кому вы хотите его продавать). 

5. Сравнить предпочтительные характеристики и рыночное позиционирование продукта. Определить его конкурентные преимущества и те свободные позиции, которые он может занять.

6. Подготовить ценностное предложение, в котором будут указаны: целевая аудитория, рыночная ниша, ценовая политика  и выгоды для потребителя.  

7. Выбрать атрибуты: логотип, слоган, фирменный стиль, персонаж, tone of voice.

8. Разработать рекламную и PR-компанию.

Вот как тонко объединены в рекламе Olympus («Самый быстрый автофокус») указание на конкурентное преимущество и на целевую аудиторию.

Если рассматривать позиционирование личного бренда, то по сути концепция выстраивается так же. Только в качестве продукта вы рассматриваете себя и атрибутов понадобится меньше. Как и продуктовый, Я-бренд требует четкой долгосрочной цели и готовности быть открытым людям. 

Критерии для оценки концепции

Чтобы проверить разработанную концепцию, оцените ее по чек-листу из 5 пунктов:

1. Позиционирование бренда на рынке отображает не реальное, а желаемое положение — то, которое поможет достичь лучших объемов продаж и прибыли.

2. Ваш продукт демонстрирует уникальные особенности, отличающие его от конкурентов.

3. Концепция продукта строится на значимых для людей свойствах и увеличивает его потребительскую ценность. Причем эти характеристики должны оставаться актуальными не менее 5 лет. Яркий пример из позиционирования известных брендов — Apple: компания говорит не о дюймах экранов или гигабайтах памяти, она продает чувство причастности к сообществу потребителей инновационной и высокотехнологичной электроники. 

4. Концепция должна быть единой для всех элементов маркетинга: рекламы, дистрибуции, ценовой политики, упаковки.

5. Образ и коммуникации продукта должны быть ясными, однозначными и понятными целевой аудитории.  

Важный момент: в позиционировании и стратегии продвижения продукта в целом нужно учитывать региональную специфику. И рассматривать информацию о нем в контексте традиций, языка, ассоциаций определенного региона. 

Приметы и примеры неудачного позиционирования брендов

Как уже говорилось, грамотное позиционирование должно быть актуальным на протяжении минимум нескольких (от пяти) лет. Но «звоночки» о том, что где-то допущены ошибки, могут появиться и раньше:

1. Конкурентные преимущества вашего продукта устарели. В современном стремительном мире это не редкость.

2. Анализ рынка показывает, что наибольшие продажи вам делает не ваша целевая аудитория. Так, Sony выпустила портативные аудиоплееры Walkman в расчете на подростков, но востребованными устройства оказались у молодых бизнесменов.  

3. Потребители не оценили новые качества продукта. Это произошло, например, с прозрачной Crystal Pepsi.

4. Ваш продукт вызывает сомнения. Чаще всего так бывает, когда завышена ценовая политика либо преувеличены ключевые характеристики.

5. Покупатели не возвращаются. Фактически это значит, что бренд не завоевывает сторонников. 

6. Примером сверхпозиционирования бренда может быть торговая марка Tiffani: у нее сформировалась устойчивая репутация элитарной. Теперь, чтобы преодолеть стереотип и расширить целевую аудиторию, компании недостаточно производить доступные по цене украшения для среднего класса — необходима масштабная рекламная кампания.   

Хрестоматийные примеры ошибок в позиционировании бренда: ляпы в названиях, слоганах и даже упаковке:

• Для работы на китайском рынке компании Coca-Cola понадобилось менять название. На тайваньском диалекте оно созвучно словосочетаниям «восковая лошадь» и «укуси головастика». Поэтому в КНР название у напитка особенное —  Kekoukele (счастье во рту).

• Производитель детского питания Gerber удивил Центральную Африку продукцией, на этикетке которой нарисован славный младенец. Но большинство африканцев не умеют читать, поэтому в этих странах на упаковке обычно просто рисуют то, что внутри.

• Для продаж в Финляндии холдингу Fiat пришлось сменить название модели Uno (на финском — «дурачок»).

• Свежий пример — дискуссии вокруг кампании «Стань человеком» от Reebok. Бег с испытанием — дело хорошее, но многим не нравится отношение компании к людям, которые все-таки не бегут.  

Подытожим

Для создания верной концепции позиционирования необходимо знание рынка, умение выделить преимущества бренда, «завернуть» и представлять их так, чтобы найти у желаемой потребительской аудитории эмоциональный отклик.  

Чтобы решать все эти задачи, вам понадобится помощь знающих маркетологов и дизайнеров. Не спешите с выбором: найдите команду, которой сможете доверять и с которой будете говорить на одном языке. 

 

читайте также Розчарування-2021: чому Clubhouse не вибухнув суперновою?

Что такое позиционирование бренда? Определение, важность, примеры

Что такое позиционирование бренда?

Позиционирование бренда относится к уникальной ценности, которую бренд представляет своему покупателю. Это маркетинговая стратегия, которую бренды создают, чтобы установить идентичность своего бренда, передавая при этом свое ценностное предложение, что является причиной, по которой покупатель предпочитает их бренд другим. Кроме того, позиционирование бренда используется, когда компания хочет определенным образом позиционировать себя для своей аудитории, чтобы клиенты могли создавать ассоциации между брендом и его ценностным предложением.

Что такое заявление о позиционировании бренда?

Заявление о позиционировании бренда — это внутреннее резюме позиционирования, которое компании используют для формулирования и продвижения ценности, которую их бренд приносит целевому рынку и их клиентам. Он используется как способ кратко сформулировать ценностное предложение бренда. Как правило, заявления о позиционировании бренда являются частью более широкой маркетинговой стратегии бренда, и эти заявления должны быть балансом между стремлением и реальностью.

При создании заявления о позиционировании бренда важно учитывать следующее:

• Кто является целевым рынком или покупателем?
• Какова категория вашего продукта или услуги?
• Каковы наибольшая выгода и влияние вашего продукта или услуги?
• Что является доказательством этой выгоды и воздействия?

Отвечая на эти вопросы в заявлении о позиционировании бренда, компании распространяют четкое ценностное предложение, которое отличает их от конкурентов, но, что более важно, обеспечивает ценность их бренда для клиентов.

Почему важно позиционирование бренда?

Позиционирование бренда важно для компании, чтобы иметь четкий способ поделиться ценностью, которую ее бренд приносит клиентам. Это происходит как внутри компании посредством заявления о позиционировании бренда, так и снаружи посредством различных маркетинговых стратегий, к которым приводится заявление о позиционировании бренда. Бренды должны указать, кто их клиент, и свое ценностное предложение в своем заявлении о позиционировании бренда, чтобы сохранить актуальность и при этом быть реалистичным.

Благодаря спонсируемой медийной аудитории на Amazon рекламодатели могут делиться своими уникальными знаниями о бренде, чтобы связать свою стратегию медийной рекламы с позиционированием своего бренда.

Как создать стратегию позиционирования бренда?

Существуют различные способы, с помощью которых компании могут создавать и масштабировать стратегию позиционирования бренда, в зависимости от размера, миссии и сегмента бренда.

1. Узнайте, как в настоящее время позиционирует себя ваш бренд.
2. Определите свое уникальное ценностное предложение.
3. Определите своих конкурентов и их позиционирование.
4. Создайте свое заявление о позиционировании.
5. Оцените и проверьте, работает ли ваше позиционирование.
6. Подчеркните отличительные качества вашего бренда.

Вышеуказанные шаги призваны помочь брендам глубже погрузиться в то, что отличает их бренд, и проиллюстрировать уникальную ценность, которую клиенты получат от продукта или услуги бренда. Сосредоточив внимание на том, что бренды могут предложить своему целевому рынку, они могут создать эффективную стратегию позиционирования бренда, которая найдет отклик у клиентов.

Примеры позиционирования бренда

Давайте рассмотрим некоторые знаковые бренды, которые эффективно использовали позиционирование бренда как часть своей маркетинговой стратегии для достижения своего целевого рынка.

Позиционирование бренда McDonald’s

Компания McDonald’s отличается тем, что продвигает своим клиентам как исключительный сервис, так и постоянство продуктов питания во многих своих точках. Стремление компании радовать своих клиентов через подсознательное удовлетворение клиентов и стремление улучшить свою деятельность достигается через то, как бренд позиционирует себя.

Позиционирование бренда Dove

Благодаря своим продуктам личной гигиены Dove выделяет себя, уделяя особое внимание естественной и настоящей красоте женщин. Стратегия позиционирования бренда делает упор на то, как все женщины могут принять свое подлинное «я» с помощью их продуктов. Dove использует кампании бренда и другие маркетинговые тактики, чтобы эффективно позиционировать себя и находить отклик у своих клиентов.

Позиционирование бренда Disha Publication

Disha Publication является доминирующим игроком в мире публикаций и позиционирует свой бренд на Amazon через спонсируемую рекламу, чтобы стать надежным именем для широкого круга академических дисциплин. Благодаря спонсируемой рекламе продажи Disha Publication взлетели до небес, что в конечном итоге укрепило позиции их бренда на Amazon.

10 лучших примеров Ведущие бренды

По мере того, как позиционирование бренда становится все более важным в продвижении стратегии бренда, давайте рассмотрим некоторые из лучших примеров позиционирования бренда для вашего вдохновения.

Давайте совершим вдохновляющее путешествие по 22 ярким примерам, которые произвели фурор, успешно создав уникальные и незабываемые образы для своих брендов.

Лучшие примеры позиционирования бренда:

1. McDonald’s
2. Coca-Cola
3. Nike
4. Apple
5. Mercedes-Benz
6. Pepsi
7. Samsung
8. KFC
9. Red Bull
10. Audi
11. Starbucks
12. Amazon
13. Adidas
14. Disney
15. Walmart
16. Google
17. Har лей- Дэвидсон
18. Форд
19. Голубь
20. Патагония
21. Тесла
9005 5

Что такое позиционирование бренда?

Успешное позиционирование бренда может дифференцировать успех и неудачу на конкурентном рынке.

Подводя итог, нужно убедиться, что ваша целевая аудитория знает, почему они должны выбирать вас среди других конкурентов — путем создания уникальной ценности , обмена сообщениями , визуальных эффектов и идентичности , чтобы отличаться от них все остальные.

Кто ваши конкуренты?

Многие предприниматели наблюдают за идеями своих конкурентов в отношении фирменного стиля, дизайна веб-сайтов, предложений продуктов, коммуникационных стратегий и публикаций в социальных сетях.

Хотя может показаться заманчивым просто подражать тактике конкурентов из-за их успеха, вместо этого цель должна заключаться в том, чтобы отличаться от них.

Чтобы сделать это эффективно, необходимо оценить, какие варианты уже доступны на рынке, и определить области, которые недостаточно обслуживаются.

Направляя все коммуникационные усилия на достижение этой единой цели, организации получают ясное представление о том, как лучше всего развивать свои бренды, что ведет не только к увеличению доходов, но и к устойчивому успеху с течением времени.

Почему важно позиционирование бренда?

Для компаний важно иметь четко определенное позиционирование бренда , чтобы сообщать о ценности, которую они предлагают клиентам.

Это должно быть сделано как внутри компании , посредством заявления о позиционировании бренда, так и снаружи , посредством различных маркетинговых стратегий, которые соответствуют заявлению.

Чтобы оставаться актуальным и реалистичным, заявление должно включать информацию о кто клиент и какое ценностное предложение предлагается .

Ключевые элементы успешного позиционирования бренда

Успешное позиционирование бренда включает в себя несколько жизненно важных элементов.

Это должно быть ориентировано на клиента и , что им нужно от бренда , а также как бренд может удовлетворить эти потребности уникальным способом .

Он также должен быть четким и кратким, чтобы клиенты могли его легко понять.

При формулировании стратегии позиционирования своего бренда важно учитывать несколько ключевых характеристик:

Ценность

Занятая рыночная позиция и предложения, сделанные аудитории, должны быть представлены таким образом, чтобы передавал ценность и был легко понять .

Уникальный

Лучше всего, чтобы ваша стратегия позиционирования была уникальной .

Если вы выходите на рынок с такими же продуктами, услугами, ценами, качеством или опытом, что и другие поставщики, даже самых эффективных маркетинговых стратегий будет недостаточно для обеспечения успеха.

Чтобы добиться успеха, ваш бренд должен выделяться среди конкурентов и быть очевидным выбором.

Ясно

Четкое объяснение того, чем продукт или услуга отличается от конкурентов, поможет создать действительно уникальную позицию, которая может произвести революцию во всей отрасли.

Результат

Очень важно иметь сильную стратегию позиционирования, поскольку она является основой всей стратегии бренда.

Если есть сомнения, что выбранная позиция бренда не может быть выполнена, следует рассмотреть другой вариант.

Невыполнение обещаний бренда может привести к его быстрой гибели.

Релевантность

Позиционирование бренда — это процесс стратегического создания уникальной и значимой идентичности вашего бренда в сознании потребителей.

Это включает в себя понимание вашей целевой аудитории, изучение ваших конкурентов и разработку сообщения, которое будет отличать вас от них.

Это также включает создание образа, который находит отклик у клиентов, передачу ценности вашего продукта или услуги и сообщение о том, как это может решить их проблемы.

Позиционирование бренда должно быть основано на понимании клиентов и глубоком понимании рыночного ландшафта, чтобы гарантировать актуальность и привлекательность для потенциальных клиентов.

1. Mcdonald

McDonald — всемирно известная сеть ресторанов быстрого питания, известная своими гамбургерами, картофелем фри и другими предложениями.

Что такое позиционирование бренда Mcdonald’s?

Для тех, кто ищет ресторан быстрого обслуживания с исключительным обслуживанием клиентов.

Компания реализовала сильную стратегию позиционирования бренда, которая помогла ей сохранить доминирующее положение в индустрии быстрого питания.

McDonald Стратегия позиционирования бренда вращается вокруг идеи «хорошая еда, быстро».

Компания позиционирует себя как быстрый и удобный вариант для клиентов, которые хотят сытно поесть на ходу.

Это отражено в слогане «Я люблю это», , который подчеркивает эмоциональную связь клиентов с брендом.

2. Coca-Cola

Позиционирование бренда Coca-Cola строится на концепции обеспечения позитивных, вдохновляющих впечатлений с помощью своих продуктов.

Каково позиционирование бренда Coca-Cola?

Для тех, кто хочет освежающий и бодрящий напиток.

Кроме того, бренд стал синонимом ностальгии и традиции благодаря своей долгой истории в популярной культуре.

Таким образом, Coca-Cola позиционирует себя не только как освежающий напиток, но и как эмоциональный продукт , который создает длительные воспоминания у своих потребителей.

3. Найк

Найк 9Позиционирование бренда 0095 сосредоточено на идее предоставления людям возможности полностью реализовать свой потенциал с помощью спорта и физической активности.

Каково позиционирование бренда Nike?

Для спортсменов, которым нужна высококачественная модная спортивная одежда, Nike предлагает покупателям спортивную одежду высочайшего качества.

В маркетинговых кампаниях компании часто участвуют профессиональные спортсмены и спортсмены-любители, которые доводят себя до предела и подчеркивают умственные и физические преимущества активной деятельности.

Фирменное послание Nike — «Просто сделай это» , которое побуждает людей преодолевать свои страхи и действовать для достижения своих целей.

Кроме того, Nike позиционирует себя как модный и модный бренд, предлагающий широкий ассортимент спортивной одежды и обуви, функциональной и стильной.

4. Apple

Позиционирование бренда Apple сосредоточено на инновациях, простоте и элегантности.

«s

Каково позиционирование бренда Apple?

Для тех, кто хочет лучший персональный компьютер или мобильное устройство.

Его продукты и маркетинговые усилия направлены на то, чтобы привлечь внимание к новейшим технологиям, а также подчеркнуть простоту использования и привлекательный дизайн своих предложений.

Apple позиционирует свои продукты как высокотехнологичные , эффективные и удобные для пользователя , часто ассоциируя их с творчеством и производительностью.

Кроме того, Apple зарекомендовала себя как люксовый бренд , с премиальной ценой и акцентом на дизайне и на эстетике .

5. Mercedes-Benz

Позиционирование бренда Mercedes-Benz сосредоточено на роскоши, инженерном совершенстве и инновациях.

Каково позиционирование бренда Mercedes-Benz?

Для тех, кто хочет лучший роскошный автомобиль, Mercedes-Benz лидирует в автомобильной промышленности благодаря своим инновационным и технологически продвинутым продуктам.

Маркетинговые кампании компании часто демонстрируют передовые функции и передовые технологии автомобилей, подчеркивая приверженность бренда инженерному совершенству и вниманию к деталям.

Mercedes-Benz позиционирует себя как люксовый бренд, уделяя особое внимание высококачественным материалам, мастерству и комфорту.

Они также позиционируют себя как бренд, который представляет производительность , безопасность и инновации .

Кроме того, Mercedes-Benz позиционирует себя как символ статуса , связанный с богатством , успехом и престижем .

6. Pepsi

Позиционирование бренда Pepsi основано на идее юношеской энергии, азарта и веселья.

Каково позиционирование бренда Pepsi?

Для тех, кто хочет выбрать веселый, молодежный и освежающий напиток, Pepsi является лидером в индустрии безалкогольных напитков со своими динамичными и инновационными продуктами.

В маркетинговых кампаниях компании часто участвуют знаменитости , музыка и поп-культура , с целью привлечь молодую , модную и активную аудиторию .

Они позиционируют себя как веселый, молодой, освежающий и энергичный бренд.

Они часто ассоциируют свой бренд с поп-культурой, музыкой и знаменитостями .

Pepsi также позиционирует себя как более доступная альтернатива своему основному конкуренту Coca-Cola со схожим вкусом и похожим маркетинговым подходом.

7. Samsung

Samsung позиционирует себя как лидер в инновациях , технологии и дизайн .

Каково позиционирование бренда Samsung?

Для тех, кто хочет широкий выбор высококачественных и инновационных технологических продуктов, Samsung является лидером в электронной промышленности.

Маркетинговые кампании компании подчеркивают передовые характеристики ее продуктов, отражая ее приверженность инновациям и качеству.

Samsung известен своей высокой производительностью, качеством и доступностью, сохраняя при этом акцент на технологическом прогрессе и превосходном дизайне.

Кроме того, Samsung позиционирует себя как торговую марку с широким ассортиментом товаров, включая смартфоны, телевизоры, бытовую технику и другие электронные устройства, что делает его универсальным магазином для клиентов, которые ищут разнообразные технологии. продукты.

8. KFC

Год основания 1930, Kentucky Fried Chicken (KFC) — известная сеть ресторанов быстрого питания, специализирующаяся на жареной курице.

Каково позиционирование бренда KFC?

Для тех, кто хочет вкусного и качественного фаст-фуда, KFC предлагает ресторан быстрого обслуживания со своей знаменитой жареной курицей.

Позиционирование бренда основано на его давней истории и связи с югом Соединенных Штатов, а также на фирменном оригинальном рецепте 9009.4 11 трав и специй .

KFC предлагает неформальные рестораны и рекламирует блюда из своего меню в качестве награды или удовольствия.

В последнее время KFC подчеркивает свою приверженность экологичному и этичному поиску ингредиентов.

9. Red Bull

Red Bull — торговая марка энергетического напитка, предназначенного для повышения работоспособности и стимуляции ума.

Каково позиционирование бренда Red Bull?

Для тех, кто хочет зарядиться энергией и хочет быть активным и предприимчивым,

Его слоган «Red Bull дает вам крылья» отражает его стремление дать импульс энергии, чтобы помочь людям достичь своего наивысшего потенциала.

Целевой демографической группой для Red Bull является в первую очередь молодых взрослых , спортсменов и человека, ведущих активный образ жизни.

Компания спонсирует многочисленные мероприятия по экстремальным видам спорта и спортсменов, чтобы еще больше подчеркнуть свою связь с энергичным и продуктивным образом жизни.

10. Audi

Audi — марка автомобилей класса люкс, которая позиционирует себя как поставщик автомобилей высшего класса, отличающихся инновациями и передовыми технологиями.

Каково позиционирование бренда Audi?

Для тех, кто хочет лучший роскошный автомобиль, Audi предлагает инновационные и технологически продвинутые продукты.

Слоган компании «Превосходство высоких технологий» переводится как «Прогресс через технологии».

Audi стремится привлечь клиентов, которые ищут роскошные автомобили с передовыми технологиями и дизайном.

Производительность является ключевым направлением бренда, которое ассоциируется с спортивностью , роскошью и элегантным стилем .

Кроме того, Audi позиционирует себя как ответственный бренд, инвестирующий в устойчивое развитие; это обязательство отражено в его разработке продукта и производственных процессах.

11. Starbucks

Starbucks добилась заметного положения в кофейной индустрии благодаря своей успешной стратегии позиционирования бренда.

Что такое позиционирование бренда Starbucks?

Для тех, кто хочет насладиться высококачественным кофе премиум-класса, Starbucks является лидером кофейной индустрии, предлагая премиальную смесь кофейных зерен и широкий ассортимент продукции.

Компания широко известна как поставщик кофе премиум-класса, внедрив методы, которые позволили ей стать одной из самых успешных сетей кофеен в мире.

Starbucks разработала стратегию позиционирования, направленную на предоставление своим клиентам уникального и высококлассного кофе.

Позиционируется как «Третье место» – среда, отделенная от дома и работы, где клиенты могут отдохнуть и расслабиться.

Слоган «Объединение людей» подчеркивает социальный аспект бренда.

12. Amazon

Amazon — американская многонациональная технологическая компания, известная своей онлайн-платформой для розничной торговли и широким спектром продуктов и услуг.

Что такое позиционирование бренда Amazon?

Для потребителей, которые хотят приобрести широкий ассортимент товаров в Интернете с быстрой доставкой, Amazon предлагает единый сайт для онлайн-покупок

Стратегия позиционирования бренда компании сосредоточена на удобстве, выборе и ценности.

Слоган Amazon «Самая клиентоориентированная компания Земли » отражает это позиционирование и подчеркивает стремление бренда предоставить удобную, простую в использовании платформу для покупок с широким выбором товаров по конкурентоспособным ценам.

Amazon уделяет большое внимание широкому выбору товаров, быстрой доставке и простой политике возврата, что позволяет покупателям делать покупки с уверенностью.

Компания также уделяет большое внимание использованию технологий, таких как устройства Alexa и Echo, которые позволяют клиентам взаимодействовать с брендом более персонализированным образом.

13. Adidas

Adidas — ведущий мировой бренд спортивной одежды, известный своей высококачественной спортивной обувью и одеждой.

Каково позиционирование бренда Adidas?

Для людей, которым нужна первоклассная спортивная экипировка и обувь, Adidas лидирует в индустрии спортивной одежды, предлагая инновационные и высокоэффективные продукты.

Компания реализовала сильную стратегию позиционирования бренда, которая помогла ей зарекомендовать себя как бренд премиум-класса в индустрии спортивной одежды.

Adidas ‘ Стратегия позиционирования бренда сосредоточена на том, чтобы быть брендом для создателей, тех, кто раздвигает границы возможного в спорте и в жизни.

Слоган компании «Создание нового» отражает это позиционирование и подчеркивает внимание бренда к инновациям, производительности и стилю.

Чтобы поддержать это позиционирование, Adidas вложила значительные средства в исследования и разработки для создания передовых продуктов, предлагающих новейшие технологии, такие как Подошвы Boost и Ткань ClimaCool .

14. Disney

Walt Disney Company — многонациональный развлекательный конгломерат, известный своими медиа-франшизами, парками развлечений и потребительскими товарами.

Каково позиционирование бренда Disney?

Для тех, кто ищет лучшее в семейных развлечениях, компания Disney является лидером в индустрии средств массовой информации и развлечений со своими знаковыми и любимыми персонажами.

Компания реализовала надежную стратегию позиционирования бренда, которая позволила ей стать лидером в сфере развлечений.

Стратегия позиционирования бренда Disney направлена ​​на создание волшебных и незабываемых впечатлений для семей и детей.

Известный слоган компании «Самое счастливое место на Земле» воплощает ее позиционирование, подчеркивая концентрацию бренда на веселье , фантазии и ностальгии .

15. Walmart

Walmart — известная международная розничная корпорация, предлагающая широкий ассортимент товаров по конкурентоспособным ценам и предоставляющая покупателям удобные варианты покупок.

Каково позиционирование бренда Walmart?

Для тех, кто ищет выгоду и удобство, Walmart является ведущей розничной компанией с широким ассортиментом товаров по доступным ценам.

Компания реализовала комплексную стратегию позиционирования бренда, которая позволила ей занять видное место на рынке розничной торговли.

Стратегия позиционирования бренда Walmart направлена ​​на обеспечение повседневных низких цен и удобства для своих клиентов.

Слоган компании «Экономьте деньги, живите лучше» отражает ее позиционирование, подчеркивая нацеленность бренда на доступность и удобство.

Уолмарт 9Компания 0095 вложила значительные средства в управление цепочками поставок, логистику и технологии, чтобы предлагать широкий выбор продуктов по конкурентоспособным ценам.

16. Google

Google — всемирно известная технологическая корпорация, известная своей поисковой системой и рядом веб-сервисов и приложений.

Что такое позиционирование бренда Google?

Для тех, кто ищет наиболее полную и точную информацию, Google является лидером в технологической отрасли благодаря своей поисковой системе и множеству онлайн-сервисов.

Компания внедрила комплексную стратегию позиционирования бренда, которая позволила ей занять видное место в технологическом секторе.

Слоган компании «Не будь злом» отражает ее позиционирование, подчеркивая ее ориентированность на ориентированный на пользователя дизайн и стремление предоставлять непредвзятую и доступную информацию.

Компания Google выделила значительные ресурсы на исследования и разработки для создания инновационных продуктов, таких как поисковая система, карты Google и переводчик Google. Эти продукты призваны сделать информацию более доступной и полезной для пользователей.

Компания уделяет особое внимание принципам дизайна, ориентированным на пользователя, конфиденциальности и мерам безопасности, чтобы завоевать доверие и лояльность своих пользователей.

17. Harley-Davidson

Harley-Davidson — американский производитель мотоциклов, известный производством тяжелых круизеров и известным имиджем бренда.

Каково позиционирование бренда Harley-Davidson?

Для тех, кто хочет испытать свободу и приключения на дороге, Harley-Davidson является ведущим мотоциклетным брендом с богатым наследием и имиджем бунта и индивидуализма.

Компания реализовала надежную стратегию позиционирования бренда, которая позволила ей стать лидером в секторе мотоциклов.

Позиционирование Harley-Davidson построено вокруг концепций свободы, приключений и самовыражения.

Слоган компании «Живи своей легендой » отражает позицию бренда и подчеркивает его стремление предлагать своим клиентам подлинные и уникальные впечатления от езды.

Harley-Davidson вложил значительные средства в создание сильной эмоциональной связи со своими клиентами, продвигая образ жизни Harley-Davidson , который включает в себя сильное чувство общности и сопричастности среди преданных гонщиков.

18. Ford

Ford — ведущий американский автопроизводитель, известный своими моделями автомобилей, грузовиков и внедорожников, а также своей долгой историей инноваций и качества.

Каково позиционирование бренда Ford?

Для тех, кто хочет надежный и надежный автомобиль, Ford является ведущей автомобильной компанией с широким ассортиментом легковых автомобилей, грузовиков и внедорожников.

Компания реализовала сильную стратегию позиционирования бренда, которая помогла ей утвердиться в качестве лидера в автомобильной промышленности.

Стратегия позиционирования бренда Ford основана на инновациях, надежности и долговечности.

Слоган компании «Идти дальше» отражает это позиционирование и подчеркивает нацеленность бренда на обеспечение передовых технологий, качества и долговечности своих автомобилей.

Чтобы поддержать это позиционирование, Ford вложил значительные средства в исследования и разработки для создания передовых технологий и расширенных функций в своих автомобилях, таких как информационно-развлекательная система Ford SYNC, двигатель EcoBoost и приложение FordPass Connect.

Компания также уделяет большое внимание безопасности и топливной экономичности, которые направлены на то, чтобы сделать ее автомобили более надежными, долговечными и экономичными.

19.

Голубь

Dove — бренд средств личной гигиены, известный своим широким ассортиментом косметических товаров, включая мыло, шампунь и дезодорант.

Каково позиционирование бренда Dove?

Для людей, которым нужны нежные и питательные средства личной гигиены для их кожи, Dove является ведущим брендом, который делает упор на естественную, настоящую красоту и заботу о себе.

Компания внедрила всеобъемлющую стратегию позиционирования бренда, которая позволила ей стать лидером в индустрии средств личной гигиены.

Стратегия позиционирования бренда Dove сосредоточена на продвижении естественной красоты и самоуважения.

Слоган компании «Настоящая красота» усиливает это позиционирование и подчеркивает приверженность бренда формированию положительного образа тела и почитанию разнообразия красоты.

Чтобы поддержать это позиционирование, Dove вложила значительные средства в рекламные кампании, которые бросают вызов общественным стандартам красоты и продвигают более всеобъемлющее определение красоты.

Компания также уделяет большое внимание использованию натуральных ингредиентов и мягких формул в своих продуктах, направленных на питание и укрепление естественной красоты.

20. Patagonia

Patagonia — компания по производству верхней одежды и снаряжения, известная своей высококачественной и экологичной продукцией.

Каково позиционирование бренда Patagonias?

Для людей, которым нужна прочная, устойчивая и этично изготовленная одежда и снаряжение для активного отдыха, Patagonia является ведущим брендом, уделяющим особое внимание экологической и социальной ответственности.

Компания реализовала сильную стратегию позиционирования бренда, которая помогла ей зарекомендовать себя как лидера в индустрии моды на открытом воздухе и в сфере устойчивого развития.

Patagonia Стратегия позиционирования бренда сосредоточена на экологической ответственности и устойчивом развитии.

Слоган компании «Не покупайте эту куртку» отражает это позиционирование и подчеркивает стремление бренда к сохранению окружающей среды и минимизации воздействия потребления на окружающую среду.

Чтобы поддержать это позиционирование, Patagonia вложила значительные средства в устойчивые методы ведения бизнеса и материалы, такие как использование органического хлопка и переработанного полиэстера в своей одежде, реализация комплексной экологической стратегии, которая включает сокращение выбросов углекислого газа и продвижение справедливой трудовой практики.

21. Uber

Uber — транспортная сетевая компания, которая упрощает бронирование поездок через мобильное приложение, предоставляя пользователям эффективные и удобные средства передвижения.

Что такое позиционирование бренда Uber?

Для тех, кто хочет получить безопасную, надежную и удобную транспортную услугу, Uber – это ведущая компания по заказу такси на основе приложений, которая делает упор на технологические инновации и обслуживание клиентов.

Компания реализовала сильную стратегию позиционирования бренда, которая помогла ей стать лидером в сфере такси.

Стратегия позиционирования бренда Uber основана на удобстве, надежности и безопасности.

Слоган компании «Куда бы вы ни направлялись, рассчитывайте на Uber» отражает это позиционирование и подчеркивает нацеленность бренда на предоставление удобных и надежных транспортных решений.

Чтобы поддержать это позиционирование, Uber вложил значительные средства в разработку удобного приложения, которое позволяет клиентам быстро и легко бронировать поездки, а также во внедрение функций безопасности, таких как проверка биографических данных водителей и экстренная помощь в приложении. .

22. Tesla

Tesla — американская компания, специализирующаяся на электромобилях и решениях в области экологически чистой энергии. Он известен своими передовыми электромобилями, которые могут похвастаться превосходными характеристиками.

Каково позиционирование бренда Tesla?

Для тех, кто хочет получить лучшее от электромобилей, Тесла является ведущим брендом, который делает упор на технологические инновации и устойчивость.

Компания внедрила комплексную стратегию позиционирования бренда, которая позволила ей занять видное место в отрасли электромобилей.

Tesla позиционирует свой бренд на принципах инноваций, устойчивости и производительности.

Слоган компании «Ускорение перехода мира к устойчивой энергетике» отражает ее позицию и подчеркивает ее внимание к разработке передовых электромобилей и экологически чистых энергетических решений.

Tesla Компания также активно подчеркивает свою приверженность устойчивому развитию , например, ставит цель производить автомобили с нулевым уровнем выбросов и его сосредоточены на производстве возобновляемой энергии .

Заключение

Позиционирование бренда — это важнейший аспект маркетинговой стратегии компании, который помогает отличить бренд от конкурентов и установить его уникальное ценностное предложение.