9 блогов и бренд-медиа российских b2b-компаний, у которых есть чему поучиться

Мы уже делали подборку вдохновляющих примеров контент-маркетинга от российских компаний, работающих в сегменте b2c (если еще не видели, вам сюда). Сегодня — новая порция крутых блогов и бренд-медиа. На этот раз — от российских b2b-компаний, чьи клиенты — не рядовые пользователи, а другой бизнес. 

Из нашей подборки вы узнаете:

• Каким образом блоги помогают компаниям показать свою экспертность
• Что в блогах работает на лидогенерацию, а что — на повышение лояльности клиентов
• Для чего еще b2b-компании используют контент-маркетинг
• Какие форматы публикаций чаще всего встречаются в бизнес-блогах

«Амплифер» — это сервис для отложенной публикации и аналитики в соцсетях. В своем блоге он публикует тематический контент, основная цель которого — продвинуть продукт и показать его преимущества. Иногда это делается в открытую (как, например, в статье «7 проблем агентств, которые решает Амплифер»), но чаще косвенно — с помощью успешных пользовательских кейсов вроде опыта «Стрелки».

Некоторые публикации рассказывают о новом функционале сервиса: например, эта инструкция «Как публиковать «Истории» в Инстаграм с компьютера».

Практически в каждую публикацию встроен баннер с описанием преимуществ сервиса либо большой кнопкой, призывающей начать пользоваться «Амплифером». Еще две кнопки с текстами «Попробовать» и «Начать пользоваться» размещены в самом верху и низу блога соответственно.

Платформа для создания сайтов Tilda пишет в своем блоге преимущественно об обновлениях продукта, его новых функциях и шаблонах. Здесь также регулярно публикуют подборки интересных сайтов, сделанных пользователями сервиса. Такой контент не только информирует и вовлекает, но и вдохновляет аудиторию. 

Но одним блогом компания решила не ограничиваться. Гораздо больше контента публикуется в образовательном журнале платформы под названием Tilda Education. Там можно встретить практические руководства по дизайну и маркетингу, видеоуроки, обзоры, пошаговые инструкции и листиклы вроде «27 документальных фильмов для дизайнеров».

В журнале также публикуются подкасты с историями компаний и предпринимателей, сайты которых сделаны на «Тильде» (сам журнал, разумеется, тоже сверстан на этой платформе).

Производитель онлайн-касс «Эвотор» назвал свой контент-проект громким именем «журнал» — и ничуть не согрешил против истины. Это качественное медиа для малого бизнеса (он составляет основную аудиторию компании). 

«Жиза» во многом напоминает «Тинькофф-журнал»: здесь тоже много веселых картинок, ярких заголовков и тонкого юмора. Большинство публикаций рассказывает о реальном опыте предпринимателей (вот, к примеру, откровения создателя секс-шопа) и изменениях в законодательстве (про это есть целый раздел). Здесь также много статей о том, как экономить и зарабатывать деньги, и листиклов на самые разные темы (вот пример). Отдельно стоит упомянуть раздел, посвященный провалам компаний. В нем можно найти поучительную историю о том, почему закрылся ларек по продаже шаурмы в Ульяновске, и рассказ о приключениях московской предпринимательницы с брутальным заголовком «Крысы, кровища и обрезанные трубы в кофейне».

 

Свои публикации журнал собирает в тематические подборки — их можно найти на специальной странице. А еще у «Жизы» есть свои подкасты (конечно же, про бизнес) и видеоинтервью с предпринимателями вроде вот этой истории о том, как создатель рязанской кальянной потерял бизнес и лучшего друга.

Очевидно, перед «Жизой» не стоит цели продавать (ссылок на сайт материнской компании здесь раз-два и обчелся). Главная задача журнала — выстраивать доверительные отношения с целевой аудиторией, и он с этой задачей справляется на ура.

Сотовый оператор «Билайн» избрал аудиторией своего блога малый и средний бизнес. «Наша цель — просто и доходчиво рассказать существующим и потенциальным клиентам о продуктах и услугах, показать преимущества, объяснить, в каких ситуациях и кому могут пригодиться решения из линейки услуг «Билайн» Бизнес», — пишут о себе создатели блога. Здесь рассказывают о реальных бизнес-кейсах, публикуют экспертные комментарии и анализируют изменения в законодательстве.

Слово, которое чаще всего встречается в заголовках блога — «Как». Лента буквально пестрит инструкциями на самые разные темы — от мануала по открытию пивной до подробного описания бизнеса по разведению кроликов. Блог делает также забавные тесты на невеселые темы вроде этой: «На сколько вас оштрафует налоговая?»

Оформление B2Blog выполнено в желто-черной цветовой гамме «Билайна». Иллюстрации к текстам — «взрывные и слегка безбашенные» (по выражению студии Артемия Лебедева — это она разрабатывала дизайн блога).

B2Blog не стесняется ставить ссылки на продающие страницы материнской компании — обычно они расположены справа от основного текста, в сносках на полях, как здесь. Кроме прямых лидов, блог работает над улучшением имиджа «Билайна» — упоминает сотового оператора и берет комментарии у его экспертов (вот пример).

К созданию блога Модульбанка приложила руку гуру отечественного копирайтинга, соавтор бестселлера «Пиши, сокращай» Людмила Сарычева — здесь она и главред, и издатель в одном лице. Отсюда — отточенный и выразительный информационный стиль «Дела», который чувствуется во всем: и в текстах, и в заголовках (у блога даже есть своя строгая редакционная политика и путеводитель по иллюстрациям). 

Издание рассказывает обо всем, что помогает предпринимателям в работе. Здесь есть, например, подробные инструкции о том, как говорить с проверкой полиции, и что делать, если затопило магазин, интервью с бизнесменами (вот недавнее), а также не менее подробный обзор бизнеса на детских площадках. Большинство публикаций носит информативный и прикладной характер. «Не пишем о стартапах, НЛП-программировании покупателей и двойной бухгалтерии», — предупреждают на главной странице сами создатели блога.

По словам Сарычевой, у «Дела» сразу три задачи: создавать репутацию Модульбанка, просвещать аудиторию и приводить клиентов. «Мы публикуем полезные статьи, читатель нас запоминает, а потом однажды посоветует нас другу или сам откроет счет. Мы этого не узнаем: решение он принял благодаря «Делу», а счет открыл — по реферальной ссылке», — говорит главред блога.

Прямой рекламы банковских продуктов в «Деле» нет, но встречаются ненавязчивые и органично встроенные в текст упоминания (обычно без ссылки на сайт самого банка), как, например, здесь. Зато прямо на главной есть виджет с предложением открыть счет для бизнеса — достаточно ввести свои имя и телефон, после чего созревшему клиенту перезвонят из Модульбанка. 

Платформа автоматизации маркетинга Mindbox в своем блоге пишет чаще всего о себе и своем продукте. И это оправданно: блог был и остается одним из основных каналов, который приносит компании клиентов.

Среди контента преобладают авторские колонки сотрудников компании о продукте (тут их целый раздел) и истории успеха от партнеров Mindbox — они на цифрах показывают выгодность работы бизнеса с платформой (вот кейс интернет-магазина «Мир Вышивки»). Есть и полезные инструкции вроде этой про web push рассылки или этой — о прогреве домена email-отправителя, но и в них вшиты ссылки на продукты Mindbox. И всё это — с консервативным и достаточно непритязательным дизайном.

Это портал Сбербанка для инвесторов — как начинающих, так и профессионалов. Здесь учат зарабатывать на акциях с нуля и дают много полезной информации тем, кто уже давно работает на биржах. Советы для новичков о том, как снизить личные финансовые риски, здесь соседствуют с текстом для профи о 5 приемах технического анализа для подготовленных инвесторов.

Одна из главных задач портала — лидогенерация. Для этого под каждой публикацией размещается большой блок с рекламой инвестиционных инструментов Сбербанка (ссылки ведут на сайт банка). Этой же цели служит ярко-зеленая кнопка в правом верхнем углу с призывом «Стать инвестором». Иногда ссылки на банк «вшивают» прямо в ткань повествования, как здесь и здесь. 

Среди других контент-проектов Сбербанка стоит отметить еще один — бизнес-блог «Свое дело». В нем публикуют истории предпринимателей, полезные инструкции и советы по развитию собственного бизнеса. Вся информация, в том числе о продуктах «Сбербанка», подается в легкой развлекательной форме.

«Мы анализируем поведение на сайте “Сбербанка” аудитории проекта “Свое дело” и фиксируем более высокий уровень конверсии в целевые действия, чем в среднем у посетителей раздела для малого бизнеса», — отметил начальник управления маркетинга блока «Корпоративно-инвестиционный бизнес» «Сбербанка» Сергей Ганин.

Полноценное медиа о малом бизнесе от «1С», крупнейшего в России разработчика и дистрибьютора программного обеспечения для предприятий. Здесь помогают предпринимателям разобраться в тонкостях управления компанией, рассказывают об эффективных управленческих практиках, бизнес-идеях и новых технологиях. Вот, например, история российского бренда, который зарабатывает на дизайнерских тату-перчатках. А вот кейс про детский клуб каратэ из Москвы, который из-за коронавируса перевел тренировки в онлайн. 

biz360 — скорее имиджевая история. Прямолинейной рекламы «1С» на портале нет, но изредка встречаются публикации о продуктах компании вроде этой и этой. А еще в историях и кейсах предпринимателей дают врез об IT-инструментах, которые использует герой в своей работе. Среди этих инструментов иногда фигурирует софт «1С» — вот яркий пример такого рода. 

Сервис управленческого учета «Финолог» помогает малому бизнесу управлять финансами. Свой блог он обновляет редко, но метко — о сложном здесь пишут понятным языком, а тексты сопровождают задорными иллюстрациями. «Мы не умеем и не хотим писать о новых бизнес-инсайтах, стратегиях креативного дизайн-мышления, синергии, стартап-этике, холакратии, эджайле и прочей туфте. Сорри гайз, мы про деньги и тупые рабочие принципы. Лучше пусть бизнес будет совковым и прибыльным, чем ультралиберальным и планово убыточным», — так сформулировал свое кредо «Финолог».

Вот, к примеру, подробный разбор о неочевидных заработках на примере эстонской судоходной компании Tallink. А здесь статья с вдохновляющим заголовком «Семь способов найти миллион в бизнесе». 

Помимо чисто имиджевой составляющей, у блога простая и недвусмысленная задача — продвигать другой контент-проект компании: еженедельную рассылку «Финолога» для директоров и предпринимателей. Кроме того, в текстах изредка можно встретить рекламу вебинаров компании, как, например, здесь.

Лучший В2В контент-маркетинг: 10 примеров

1. CB Insights: Рассылка

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Нам понравилась данная рассылка, поскольку она демонстрирует, что CB Insights готовы к тому, чтобы их не воспринимали слишком серьезно. Несмотря на то, что рассылка рассказывает о самых примечательных tech-открытиях, венчурном капитале (VC) и новых формах бизнеса, авторы не постеснялись использовать смешные картинки, которые соотносятся с темой.

Несмотря на глуповатый подтекст в рассылке, сам текст остается релевантным для целевой аудитории. Ведь CB Insights занимается разработкой технологий для людей из венчурного бизнеса. Поэтому его задачей является создание контента, который стал бы привлекательным для широкой аудитории: покупателей, потенциальных клиентов, tech-любителей и инвесторов. Так, у них есть письмо с рассылкой, где в теме указано “печалька: как же трудно, когда папочка работает в венчурном бизнесе”, и эта же рассылка содержит достаточно серьезный и полезный контент.

Все готовое для предпринимателей: Помните о целях Ваших потребителей

Когда вам до смерти хочется создать по-настоящему креативный и ультрасовременный контент, то легко можно потерять ориентиры и забыть о миссии вашей компании.

Поэтому, пусть даже это круто — думать неординарно, указывать остроумные темы в рассылке, или даже всякий раз писать очень смешные письма – они в первую очередь должны оставаться релевантными для людей, которые читают рассылку.
Важно! Пусть рассылка будет читабельной для людей.

2. Компания Mattermark: рассылка Raise the Bar (Подними свою планку)

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Самое классное в хорошо подобранном контенте – особенно таком, который подходит под сферу вашей деятельности – это то, что он существенно облегчает вашу работу. Быть всегда в курсе последних новостей и тенденций, когда на роботе завал, довольно тяжело. Поэтому, если есть кто-то, кто поможет подобрать новости, которые вам нужно знать, вы это оцените.

Именно этим и занимаются  создатели рассылки Raise the Bar. Они ежедневно готовят дайджест актуальнейших постов по продажам, маркетингу, бизнес развитию (growth engineering). В 2016 в своем посте о старте рассылки главный исполнительный директор и сооснователь Mattermark Даниелль Моррил написала: «Мы фокусируемся на том, чтобы из массы контента отобрать именно тот, который касается продаж, маркетинга и инженерии развития бизнеса, чтобы помочь каждому профессионалу, который работает над развитием компаний».

Обучайте своих покупателей

Подумайте о проблемах, которые ваш продукт или услуга поможет решить Вашим клиентам. Затем превратите это в релевантный контент, который будет одновременно и экономить время, и информировать вашу целевую аудиторию. И обязательно обеспечьте к нему легкий доступ.

3. Компания MYOB: приложение Tax Time (Органайзер налоговой отчетности)

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Компания MYOB известна как поставщик программных продуктов, предназначенных для управления бизнесом на территории Австралии и Новой Зеландии. Она оказывает помощь в управлении финансами для различных фирм, в частности, она помогает компаниям и бухгалтерам или специалистам по финансам найти друг друга. У данной компании есть два вида потребителей:

1. Малый бизнес, который только начинает набирать обороты;
2. Более развитые компании, требующие углубленного сопровождения по всем аспектам их функционирования.

На сайте MYOB.com для каждой целевой группы имеется определенный набор запросов и соответствующие разделы с информацией. Компания MYOB разработала для каждой из них отдельную B2B стратегию контент-маркетинга, которая демонстрирует, насколько хорошо MYOB понимает своих клиентов.

Компания понимает, что в процессе своего роста многие фирмы столкнутся с необходимостью ведения финансовой и бухгалтерской отчетности, поэтому она создала контент, который позиционирует бренд по типу обучающего ресурса, чтобы помочь таким фирмам с управлением на каждом этапе их развития.

Растите вместе со своими покупателями

Когда ваша команда брейнштормит и составляет карту всех ваших идей относительно контента, задайте себе вопрос: «Понимаете ли вы на самом деле свою аудиторию?». Если у вас появились сомнения, какую пользу принесет эта идея вашей аудитории, то ответ скорее всего будет «нет» — и это нормально. Продолжайте брейншторм и «ваша» идея вас найдет.

4. Компания Unbounce: ресурс Page Fights (R.I.P.)

 

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Компания Unbouncе специализируется на разработке программ для лендингов и базируется в Ванкувере. Команда Unbouncе явно что-то знает, поэтому они, в сотрудничестве с компанией Conversion XL, решили создать занимательный микросайт Page Fights.

Проект закрылся после года существования, но за это время Page Fights делали прямые эфиры с группами экспертов по маркетинговой оптимизации, которые в режиме реального времени делали критический анализ целевых страниц. Данный вид контента во многом превзошел тот, который существует в текстовом формате — и именно это сделало его выдающимся.

Понятно, что у Unbounce имеется свой успешный блог, но ресурс Page Fights был для них способом выйти за пределы ординарности. Компания понимала, что в сети – особенно в сфере маркетинга и веб-дизайна – было множество излишнего контента, который то и дело прибавлялся. В качестве решения данной проблемы, компания собрала крутой экспертный состав, чтобы заинтересовать и обучить свою аудиторию.

Используйте разнообразные каналы информации

Интернет тенденции таковы, что количество контента будет только расти. Тогда как объем человеческого внимания – уменьшается. Поэтому очень важно создавать контент, который будет завораживать и удерживать внимание вашей целевой аудитории.

Хотя мы не рекомендуем перестать вести блоги вообще – в конце концов письменный контент стратегически важен для СЕО – однако, мы подчеркиваем, как важно использовать разнообразные каналы для подачи контента. Продавцы, которые используют видео-контент в своих стратегиях, к примеру, увеличивают доход на 49% по сравнению с теми, кто этого не делает. Помните о нашем совете: «Делайте контент для людей»! Этот совет особенно подходит для прямых видео-эфиров, так как данный вид контента позволит передать эмоции и искренность брендов (и их представителей).

5. Компания Deloitte Insights

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Компания Deloitte предоставляет профессиональные услуги в сфере консалтинга, технологий, аудита и иных бизнес услуг. Фирма работает с множеством разнообразных отраслей, начиная с госпредприятий и заканчивая биологическими науками. Поэтому, создание информативного и полезного контента для целевых аудиторий с особыми запросами, является основой маркетинговой стратегией компании.

Но представители Deloitte также использовали это богатство знаний, чтобы позиционировать себя в качестве ресурса для тех, кто хочет изучить то, что они знают сами. Таким образом, среди специализированных информационных разделов на сайте присутствуют разделы с образовательным контентом, в том числе и от компании Deloitte Insights (ранее известной под брендом Deloitte University Press).

Как и некоторые из достойных поставщиков B2B-контента, с которыми мы уже познакомились, компания занимается разработкой не только разнообразного и суперинформативного контента, но также может предложить множество его форматов. От блогов и веб-трансляций до подкастов. У Deloitte Insights есть всего понемногу для тех, кто хочет узнать о сферах и отраслях индустрии, с которыми они работают.

Группируйте своих клиентов по интересам

Создание контент-стратегии, которая удовлетворит запросы широкой аудитории, является довольно сложной задачей. Очень быстро можно потерять фокус в разнообразии информации. Но, если ваша компания работает со специфическими сферами бизнеса, то разработка микросайтов под каждую из них станет хорошим решением для сохранения информативности, доступности и эффективного управления контентом.

К тому же, никогда не помешает развивать свой бренд в качестве обучающего ресурса (go-to resource). Так, создавая разделы с контентом на вашем сайте, подумайте о добавлении раздела по типу «обучающего центра», который обучал бы вашу аудиторию тем полезностям, которые она хочет узнать.

6. Ресурс First Round  и онлайн-журналы

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Это еще один пример компании, которая превосходно делает свою работу, используя разные категории знаний. First Round — это молодой стартап. Его создатели поняли, что предприниматели и бизнес-лидеры обладают знаниями, но не делятся ими. И что эти знания могут стать полезными для их коллег. Поэтому они создали платформу First Round Review  как ресурс для того, чтобы делиться опытом. Как написано в их манифесте, ресурс призван освобождать идеи и экспертные знания, которые “заточены в умах знающих людей».

Но если слишком увлечься таким освобождением, то неиспользованные знания могут повлечь за собой проблему, о которой мы уже вспоминали — переизбыток неструктурированного контента, в котором будет трудно найти именно то, что вы ищете. Вот почему First Round организовал обзор коллекции из девяти интернет-журналов, каждый из которых специализируется на различных аспектах построения бизнеса.

Работайте с идейными лидерами

Если вы когда-нибудь интересовались, как задействовать массу знаний вне сферы вашего бизнеса, а также в вашей профессиональной среде, то этот пример как раз для вас.

Не бойтесь обратиться к предпринимателям и лидерам, которых вы знаете или просто восхищаетесь ними, чтобы обсудить возможные варианты сотрудничества по созданию обучающего контента для обмена опытом, который оценит ваша аудитория. Обмен полезными историями из первых уст, которые находят отклик у вашей аудитории, развивает эмпатию, что и помогает вызывать доверие среди читателей.

7. Стартап Influ2: показывайте свой контент тем, кто принимает решения

Почему мы считаем, что мы сделали это круто

Вы и без нас знаете, что следует использовать все возможности, чтобы ваш контент увидел тот человек, который принимает решения. Именно это делает для своих B2B-клиентов компания SPACE.UA, использую инструмент Influ2.

Технология персонального таргетинга Influ2 соединяет ваш бизнес с собственником, топ-менеджером или другим человеком, который принимает решения в компании, которую вы хотите сделать своим бизнес-партнером.

Так, когда команда Influ2 направлялась на конференцию для стартапов Techrunch Distrupt, они запустили индивидуальную рекламу на каждого участника. Целью было привлечь внимание к стенду компании. А что еще может быть более привлекательным для стартапера и инвестора, чем увидеть свое имя на баннере одного из сайтов с подписью: «Лучший инвестор года» или «Автор стартапа на миллион»? Благодаря этому каждый из них не поленился посетить стенд Influ2, чтобы узнать, как это работает.

Сделайте так, чтобы клиент думал, что сам вас нашел

Современные технологии позволяют сделать так, чтобы ваш клиент не просто увидел ваш контент, но и был уверен, что то, что он вас нашел, это «знак свыше». Согласитесь, отличное начало взаимоотношений с вашим потенциальным В2В-киентом? Чтобы осуществить это, вам нужно машинное обучение, big data и Influ2.

8. Компания Wistia: как использовать Instagram

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Конечно, нас могут раскритиковать, мол, все это давным-давно известно. Но все-таки мы не можем не подчеркнуть насколько важно, чтобы B2B бренды были ближе к людям. Поэтому нам нравится, когда компании используют соцсети для того, чтобы их целевая аудитория могла «заглянуть внутрь» жизни людей, которые создают их любимые продукты и услуги.

Wistia, платформа, занимающаяся видео хостингом, делает это просто великолепно. Они публикуют свой видео контент в Instagram. Он приподнимает занавес на то, как живут их работники и, внимание, их собаки. Такой формат контента не только близкий бренду по своей сути – компания предоставляет технологии для предприятий, которые хотят найти хостинг-решения для своего видео-контента. Но также это просто разумный подход. Среди других преимуществ можно выделить то, что визуальный контент помогает увеличить показатели удержания зрителей и их информированности о бренде.

Используйте визуальный контент

Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, только не пренебрегайте этим и дополните вашу контент-стратегию визуальными элементами. Конечно, очень важно быть активным на визуально-ориентированных каналах, таких как Instagram и YouTube. Но когда речь идет о текстовом контенте, не бойтесь также использовать визуализацию. Так, пользователи более охотно делятся статьями с картинками через каждые 75-100 слов, нежели статьями с меньшим количеством изображений.

Как мы уже упоминали ранее, Wistia создает технологии по управлению визуальным контентом, так что вполне логично, что у них есть свой уникальный визуальный контент. Определите, что ваш бизнес делает особенно хорошо, а затем максимально задействуйте тот канал, который наилучшим образом отражает сильные стороны вашей компании.

9. Компания Zendesk Engineering

Zendesk — производитель программного обеспечения для клиентских служб поддержки. И они сделали нечто уникальное со своими публикациями на общедоступной платформе-блоге Medium, а именно Zendesk Engineering.

Хотя Zendesk – эксперт в решении определенных задач благодаря своему продукту — за этим продуктом всегда стоит легион высококвалифицированных специалистов. Это люди, которые занимаются созданием и разработкой программного обеспечения. Компания поняла, что существует определенная аудитория, которая ищет опыт и советы передовых экспертов по технической стороне продукта. И они использовали это для создания совершенно нового вида контента.

Расскажите историю своего бренда

Ваша компания решает определенную задачу для потребителя? Копните немного глубже. Вы предлагаете решение проблемы – но каков сам процесс? Что такого вы узнали, что заставляет делать вас то, что вы делаете настолько хорошо, и как вы к этому пришли?

Конечно, такие темы, как разработка программного обеспечения, могут оказаться, мгяко говоря, «не секси». Но когда история преподносится в легкой и непринужденной манере сторителлинга, она может стать по истине замечательным контентом.

10. Компания Hexagon: презентация годового отчета

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Кто сказал, что письменный контент должен быть только в 2D формате?

Для компании Hexagon — провайдера IT услуг — аббревиатура “АR” это не просто сокращение от «annual report» (годовой отчет). Недавно компания „дополнила“ презентацию для своих инвесторов совершенно креативным способом.

Hexagon использовали дополненную реальность (AR — augmented reality), чтобы привнести изюминку в презентацию годового отчета. Чтобы инвесторы ознакомились с последними новостями компании, им дали возможность поучаствовать в неком интерактиве. Как это работает? Они использовали мобильное приложение на основе технологий Samsung и zSpacе, которое показывает виртуальную модель продукта, когда читатель наводит свое мобильное устройство на „пусковое изображение“ при работе с отчетом.

Бросьте вызов своим клиентам

Для того, чтобы конвертировать читателей в клиентов и способствовать росту бизнеса, нужно время от времени разрушать стереотипы вашей целевой аудитории. Не компания работает на контент, а контент работает на компанию. Если вам есть что сказать, а одного лишь блога для этого недостаточно, и ваш бизнес требует, чтобы это работало на его развитие – запустите свой YouTube канал. Или подумайте, как интегрировать инструмент дополненной реальности для вашей новой электронной книги.

Мы могли бы продолжать этот список еще долго, но пора заканчивать.

Мы надеемся, что в цифровом мире существует множество инициатив в отношении B2B контент-маркетинга. И нам интересно узнать о них.  Более того, мы хотим узнать, на что данные примеры вдохновляют вас. Ведь они подтверждают, что есть множество возможностей для создания контента. И эти возможности только и ждут, чтобы креативные B2B предприниматели ими воспользовались.

---

Чтоб усилить эффективность от контент-маркетинга в B2B, подключите технологию Personal Based Advertising от Space.ua
Персональная реклама поможет вам:
— найти новых В2В клиентов и удержать существующих
— повысить конверсии активных продажам и создать этот процесс, если его еще нет
— масштабировать продажи
— выйти на новые рынки и экспортировать в другие страны

 

15 трендов B2B маркетинга на 2022 год.

Подробный обзор предстоящих тенденций

22.04.2022

Ольга Сомова, редактор блога Webpromo

---

Грамотный B2B маркетинг — основная составляющая успешной работы компании. Естественно, спрос на продукцию ежегодно меняется, отчего изменяются и тенденции рекламных кампаний. Проследить за этими изменениями помогут тренды b2b маркетинга 2022 года.

Содержание:

1. Внедрение Искусственного Интеллекта (ИИ)

• клиентские инсайты
• персонализированные инсайты
• данные о намерениях клиентов
• контент, созданный искусственным интеллектом
• аналитика прогнозов и лидов
• ускорение выполнения цикличных процессов
• чат-боты

2. Pay-Per-Click маркетинг

3. SEO маркетинг

4. Голосовой поиск

5. SMM маркетинг

6. Email маркетинг 

7. ABM маркетинг

8. Контент-маркетинг

• стратегии ROI в создании B2B-контента на 2022 год
• ностальгический контент

9. Digital-marketing

• виртуальные встречи
• интерактивный контент

10. Видеомаркетинг и видеореклама

11. Поддержка продаж

12. Включение мнения покупателя

13. Конверсия маркетинг в 2022

• увеличение точек конверсии
• появление новых видов лид-магнитов

14. Сегментация аудитории в 2022 году

15. Клиентский маркетинг

16. Вывод

---

Читайте также: Тренды digital-маркетинга на 2022 год. Как подготовиться и что должен знать каждый маркетолог?

---

 

Внедрение Искусственного Интеллекта (ИИ)

Во времена четвертой промышленной революции Искусственный Интеллект в B2B маркетинге становится незаменимым, несмотря на печальную статистику, где только 1 из 5 компаний использует автоматизацию запросов и другие способы применения искусственного интеллекта на постоянной основе.

В 2022 популярность алгоритмов машинного обучения по прогнозам маркетологов поднимется благодаря возможности масштабирования и упрощения рабочего процесса. Исследовательская компания Gartner дает прогноз ценности ИИ для бизнеса, где подчеркивается, что поддержка принятия решений/расширение возможностей. К 2030 году поддержка/дополнение решений превзойдет все другие инициативы в области искусственного интеллекта и будет составлять 44% глобальной ценности бизнеса, основанной на искусственном интеллекте.

Некоторые компании внедряют искусственный интеллект в стратегию бизнеса и успешно применяют технологию в работе. Примерами   использованием ИИ:

Клиентские инсайты

Анализ неструктурированных данных — специализация большинства систем искусственного интеллекта.

Например, сеть Chorus способна создать транскрипцию и анализ аудио звонка о продажах, чтобы упростить представление о методах работы с клиентами и способах улучшения производительности труда.

Некоторые системы искусственного интеллекта направлены на психологическую работу с клиентами — анализ изменения тона и настроения человека. Исходя из полученных данных, в дальнейшем упростится определение заинтересованности потенциального клиента в режиме реального времени. Пример такой платформы – компания ИИ Affectiva.

Персонализированные инсайты

Множество расширений браузеров направлены на анализ миллионов онлайн-точек данных и инструментов оценки, чтобы раскрыть личность потенциального покупателя. Пример такой системы — Crystal, расширение браузера Chrome. Эта платформа даже даст советы по использованию ключевых фраз в работе с аудиторией.

Данные о намерениях клиентов

Чтобы упростить идентификацию людей в онлайн-пространстве, искусственный интеллект собирает данные о целях клиентов. Необходимые для анализа сведения расположены на рынке принятых B2B-компанией решений, основанных на ключевых фразах сайта конкурента или самой организации. В дальнейшем эта информация служит для настройки маркетинговых кампаний, руководствующихся прогнозном пониманием пути клиента. 

Контент, созданный искусственным интеллектом

Планирование, создание, исследование и оптимизация релевантного контента — наиболее популярная особенность искусственного интеллекта. Исходя из данных, собранных во время этих действий, система продемонстрирует B2B-организации все возможности маркетинга, которые не используются конкурирующими компаниями и представляют интерес для целевой аудитории.

Также искусственный интеллект способен создать черновик контента для наполнения веб-порталов. Это заменяет процесс поиска нужной информации процессом редактирования результата работы системы. 

Аналитика прогнозов и лидов

Искусственный интеллект нередко используют для анализа и приоритизации потенциальных покупателей в сфере B2B, чтобы поднять показатели закрытия и конвейер лидов. Это не только помогает достигнуть хороших результатов, но и экономит время маркетологов.

Ускорение выполнения цикличных процессов

Системы автоматизации также упрощают выполнение периодических действий. Например, вместо записи заметок о встречах вручную маркетологи используют приложение транскрипции на базе ИИ. 

Чат-боты

Чат-боты обеспечивают круглосуточные и своевременные ответы, которых ждут клиенты. Благодаря этому повышается уровень качества обслуживания операторов, так как они избавлены от лишней нагрузки. В 2022 года пользователи нетерпеливы, поэтому они ждут максимально быстрых ответов, прежде чем уйти к конкуренту. Чат-бот обеспечивает мгновенное начало коммуникации, что позволит в дальнейшем продолжить путь клиента по воронке. 

Это не пустые слова. Эффективность чат ботов подтверждает статистика, учитывая, что современные чат-боты функционируют на базе искусственного интеллекта.

Компания-эксперт в сфере CRO (conversion rate optimization) оптимизации конверсии “Invesp” утверждает, что 67% пользователей взаимодействовали с чат-ботом за прошлый год.

---

Читайте также: Все о чат-ботах: типы и примеры, какому бизнесу подойдет, список конструкторов для создания

---

“Drift Insider” публикует собственные данные. В отчете компании за 2021 год особенное место занимает раздел “диалоговый маркетинг”. В его стратегию входит использование целевых сообщений и интеллектуальных чат-ботов для взаимодействия с клиентами 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Такое решение помогает В2В бизнесу расширять возможности клиентов на протяжении всего пути к покупке. Также помогают компаниям выстраивать отношения и получать доход за счет исключительного пользовательского опыта. Исходя из данных компании, преобладающее количество пользователей (более 80%) имеют нейтральный или положительный опыт общения с чат-ботами.

Напоследок, американский новостной канал CNBC прогнозирует, что в текущем 2022 году чат-боты будут обрабатывать от 75 до 90% запросов только в сфере здравоохранения и банковских услуг. Стоит ожидать увеличение спроса на применение мгновенных сообщений и в других отраслях.

 

Pay-Per-Click маркетинг

Маркетинг с оплатой за клик запускают на различных платформах: Facebook, LinkedIn, YouTube, Google search и других. Это делается с целью анализа спроса и формирования последующей контекстной рекламы.

В B2B компании вкладываются в pay-per-click, чтобы повысить спрос на заведомо популярный товар, который часто ищут на сайтах.

 

SEO маркетинг

Поисковая оптимизация стоит на начальной стадии воронки продаж, помогая клиенту найти нужную услугу. Суть работы SEO маркетинга заключается в распределении ключевых фраз по веб-странице и работе преимущественно на поисковые системы.

SEO маркетинг в B2B бизнесе сохранит популярность в 2022 году благодаря финансовым преимуществам над системой PPC и высокому уровню повышения осведомленности.

Статистика, подтверждающая эффективность SEO маркетинга:

По данным DataBox 70% маркетологов считают, SEO приносит больше положительных результатов, чем контекстная реклама.

«Content marketing institute» в ежегодном отчете за 2021 год 62% маркетологов признали, что изменения алгоритмов SEO играет ключевую роль в их работе.

 

Голосовой поиск

По прогнозам маркетологов показатели популярности голосового поиска должны увеличиться на 6,4 — в 2022.

Статистика, подтверждающая эффективность голосового поиска:

Исследования маркетологов показали, что в 2020-2021 почти половина поисковых запросов была произведена через голосовой поиск, а 58% предпринимателей и их представителей используют этот вид поиска, чтобы сэкономить своё время.

ThinkwithGoogle проводил исследование, согласно которому 27% населения используют голосовой поиск на смартфоне.

Emarketer приводит собственное исследование на основании собранных данных за несколько последних лет, где видно заметный рост применения голосового помощника среди пользователей.

 

SMM маркетинг

Маркетинг в социальных сетях помогает привлечь аудиторию путем стимулирования деятельности фирмы, увеличивает трафик веб-сайтов, а также способствует созданию бренда организации. SMM маркетинг заключается в размещении контента, рекламы и непосредственном общении с клиентами.

83% маркетологов используют в маркетинговой тактике В2В социальные сети. 

Ресурс Statista опубликовала рейтинг эффективных каналов. На первом месте Facebook, далее Instagram и YouTube, Linkedin также держит высокие позиции.

Статистику соцсетей также опубликовал Content Marketing Institute

 

Email маркетинг

Рекламные рассылки — важная часть персонализированной работы с клиентской базой в сфере b2b и один из популярных способов коммуникации с потенциальными покупателями.

Статистика, подтверждающая эффективность email маркетинга:

По результатам опроса владельцев бизнеса о способе связи, благодаря которому они заключили сделку с маркетинговой компанией, email занял первое место, а количество лидов, полученных благодаря ему, составило 65%.

Электронная почта прошла путь от простого обмена сообщениями до широкого использования во всем мире. В 2022 году число пользователей электронной почты во всем мире прогнозируется на уровне 4,3 миллиарда (Statista, 2021). Ожидается , что к 2025 году эта цифра вырастет до 4,6 миллиарда человек, что составит более половины ожидаемого населения мира. Графику приводит платформа электронной коммерции Oberlo, на основе данных Statista.

---

Читайте также: Email-маркетинг. Что это? Цели и элементы инструмента, особенности и преимущества

---

Content marketing Institute приводит собственную статистику. Согласно предоставленных данных 87% бизнеса В2В вкладывает в email-маркетинг как канал для продвижения, что выводит инструмент на вторую позицию в рейтинге после социальных сетей.  

Это обусловлено тем, что поколение миллениалов, которое стремительно входит в b2b маркетинг, предпочитает решать все вопросы путем виртуальной переписки — через email. А это значит, что b2b маркетологам в 2022 пора задуматься о возвращении в моду email продвижения.

 

ABM маркетинг

ABM маркетинг — это процесс идентификации и таргетинга конкретных учетных записей, продвигаемых в течение рекламной кампании. По данным зарубежных маркетологов, он необходим организациям, у которых на момент наступления 2022 года менее 1000 потенциальных клиентов.

ABM маркетинг в B2B персонализирует контент и помогает сузить цели поиска, уточнив данные вплоть до имени, названия компании и её геолокации. Этот вариант ищет точки соприкосновения, как в электронных письмах и целевых страницах, так и в видео-формате.

По данным SuperOffice, 60% компаний, использующих ABM, обнаружили прирост выручки на 10% в течение 12 месяцев, в то время в 1 из 5 компаний тенденция роста выручки составила более 30%.

Маркетинговая компания “Itsma” проводила исследование по внедрению ABM в стратегию продвижения. В процессе обнаружили корреляцию между продолжительностью внедрения ABM и долей компаний, достигших более высокой рентабельности инвестиций. Компании, работающие с программой ABM более двух лет, чаще получают выгоды от более высокой рентабельности инвестиций. ABM — это маркетинговый пример высокого операционного рычага. Если вы инвестируете, инструмент окупается по-крупному.

 

Контент маркетинг

Благодаря производству контента за последние года, процентное соотношение лидов и рекламных площадок составило 30%.

Запрос «контент-маркетинг» набирает популярность в силу условий пандемии — многие люди решаются сменить род деятельности, создать бизнес, заняться рекламой. В 2022 году количество этих людей увеличится, а это значит, что путем создания соответствующего контента можно будет привлечь больше клиентов в B2B бизнес. 

Статистика, подтверждающая эффективность контент-маркетинга:

Исследования показали, что 77% компаний используют контент-стратегии для расширения аудитории.

Content marketing Institute в годовом отчете утверждает, что 80% бизнеса В2В имеют стратегию контент-маркетинга. Однако, только 43% из задокументировали ее.

Semrush опубликовал данные за 2020 год, где 79% маркетологов заявили, что контент является приоритетом для привлечения большого количества качественных лидов. 

 

Важный совет! 94% клиентов пропускают сайты, где требуется заполнение личных данных и каких либо форм. Это стоит иметь в виду при построении сайта, предлагающего услуги.

Стратегии ROI в создании B2B-контента на 2022 год

Зарубежные организации демонстрируют рост за год, потратив на маркетинг от 4 до 8 тысяч долларов. Работа этих компаний заключается в постоянной публикации на основе исследования ключевых слов, а также составлении профилей клиентской базы, руководительского и партнерского состава. Ради создания подписчиков организации инвестируют в наиболее эффективный контент, чтобы платформы показали его в качестве рекламы.

Ностальгический контент

В масштабе общественных трудностей, возникших в 2020 году на фоне пандемии, ностальгия — главный тренд. Этот процесс безопасен, комфортен и приятен в плане эмоциональных ощущений для современного общества. Исходя из этого, маркетологи обязаны дать аудитории повод для ностальгии путем соответствующей рекламы.

 

Digital marketing

Технический прогресс и условия самоизоляции подталкивают B2B компании прибегать к цифровому маркетингу, что приведёт к ускорению цифровых тактик и каналов. К примерам стоит отнести 

Виртуальные встречи

В период самоизоляции, когда большинство мероприятий было отменено, актуальными стали конференции онлайн-формата.

Для качественной работы и привлечения лидов инвестиции в онлайн-мероприятия осуществляются в том же порядке, что и инвестиции в мероприятия в режиме реального времени. Примером соотношения размера инвестиций и качества ивента — конференция Adobe MAX в 2020.

Интерактивный контент

Исследование, проведённое компанией Microsoft, выяснило, что средняя продолжительность внимания человека длится 8 секунд. Исходя из этого, главная цель маркетинга — это удержание внимания покупателя, достигаемая путем использования интерактивного контента. В 2022 году для того, чтобы потенциальный клиент задержался на сайте необходимо 3 секунды. 

Как пример, в сфере B2B в качестве интерактивного контента может выступать инфографика, которой интересуются клиенты.

 

Видеомаркетинг и видеореклама

Как и клиенты B2C, организации, с которыми сотрудничает рынок B2B маркетинга, ожидают появления видео контента: блогов, презентаций команд, услуг и продукции, учебного материала, а также наглядных примеров положительного опыта работы с B2B-компанией.

Согласно Cisco, в 2022 году показ видеорекламы в режиме онлайн будет составлять 82% от всего веб-трафика. Это в 15 раз больше, чем в 2017 году.

Статистика прироста просмотров после создания видео-контента b2b в социальных сетях, а также в чем успеха данного инструмента можно почитать в нашей статье Видеомаркетинг в социальных сетях — эффективный инструмент Social commerce 

 

Поддержка продаж

Поддержка продаж заключается в помощи сотрудникам, привлекающим клиентов. Например, поддержать продажи в B2B может создание залогового обеспечения торговой выставки, а также автоматизация отслеживания электронной почты и создание цепей писем на LinkedIn. Все эти действия упрощают работу сотрудников, из-за чего продажи в B2B маркетинге возрастают.

 

Включение мнения покупателя

По итогам опроса Gartner, 77% B2B-клиентов имеют чрезвычайно сложный опыт покупки услуг. Это значит, что рынок обязан подстроиться под аудиторию.

---

Читайте также: Главные тренды РРС на 2022 год: 11 ключевых инструментов контекстной рекламы

---

Также по данным Gartner, без индивидуально составленного плана 77% рекламных кампаний подвержены провалу. 

Примеры вовлечения покупателя в маркетинговую кампанию:

1. Создание материала, ориентированного на покупателя

Контент в B2B маркетинге в первую очередь размещается в соответствии с ожиданиями клиентской базы, чтобы помочь покупателю найти решение своей проблемы, а также продемонстрировать компетентность организации. Наиболее актуальные виды контента для достижения поставленной цели — информативный и обучающий контент. 

2. Уменьшение трений на пути покупателя

Программы Customer experience (CX), используемые для уменьшения трудностей на пути клиента, зарекомендовали себя в проработке точек соприкосновения покупателя с фирмой. Они сводят к минимуму риск несоответствия составленной маркетологом воронки продаж и реальности при составлении плана рекламной кампании.

 

Конверсия маркетинга в 2022

CRO (оптимизация коэффициента конверсии) — процесс оптимизации интернет-сайта для обеспечения высокого процента конверсии его посетителей.

CRO заключается в редактуре контента, оптимизации призыва к действию, изменении дизайна сайта и его цветовой гаммы, а также проведения A/B-тестирования.

В B2B маркетинге CRO находится в середине продажной воронки, так как производит манипуляции с уже существующим трафиком. 

Статистика, подтверждающая эффективность оптимизации конверсии:

Организации, создающие более 30 целевых страниц, выручают в 7 раз больше лидов, чем компании, у которых меньше 10 таких платформ.  

По прогнозам маркетологов, конверсия в 2021 году будет расширять свои рамки с помощью увеличения конверсионных точек и повышения разнообразия магнитной области лидов.

Увеличение точек конверсии

Приумножение точек конверсии сделает проще процесс сегментации контактов клиентов и персонализации сообщений в B2B бизнесе. Например, если точка входа в список компании – это регистрационная форма на рассылку новостей, у организации ограниченное количество вариантов дифференцировать информацию сообщения. Но, если контактов клиентов компании свыше 30 и все они поступают с 30 разных страниц, маркетологи способны точнее спланировать персонализацию кампаний с высоким уровнем конвертации.

Появление новых видов лид-магнитов

В 2022 году списки типов лидовых магнитов должны увеличиться. Портал Square2 опубликовал статью, о «закрытом» и «не закрытом» контенте, где выдвинул предположение, что реляционные интерактивные лид-магниты наиболее эффективны для достижения нужного результата в маркетинге 2020 года. Рост лид-магнитов в сфере B2B на протяжении текущего года подтвердил эти исследования.

 

Сегментация аудитории в 2022 году

Процесс разделения рекламной кампании на сегменты – важный шаг в создании реляционных сообщений вне зависимости от платформы передачи этих сообщений. Это действие в B2B находится в середине воронки продаж, где, исходя из характеристик аудитории, вычисляются основные потребности клиентов. На основе этих требований формулируются персонализированные предложения для каждого сегмента. Все сегменты совершенствуются благодаря отслеживанию действий лидов и координации сообщений между платформами.

По данным Hubspot, маркетологи, сегментирующие рекламные кампании в 2020 году, отмечают увеличение выручки на 760%.

 

Клиентский маркетинг

Клиентский маркетинг B2B заключается в общении с клиентом, уже купившим товар, с целью узнать, что конкретно его привлекло. Таким образом, специалист сможет составить анализ по привлечению лидов и отталкиваться от него в вопросах эффективности действий рекламной кампании.

Примеры клиентского маркетинга:

• Тренинги для клиентов;
• Опросы по улучшению качества обслуживания;
• Рейтинги клиентов;
• Постоянная связь с клиентами;
• Рассылка свежих предложений.

По данным Harvard Business Review, увеличение удержания клиентов на 5% может привести к увеличению прибыли на 95%. Также удержание клиентов вместо рекламной кампании для привлечения новой аудитории способствует сохранению части бюджета.

SuperOffice приводит 5 важных факторов для создания благоприятной “цифровой культуры для бизнеса” на основе данных  Econsultancy. На первое место выходит клиентоориентированность, на втором месте — управление данными, третье — инновации, четвертое — коллаборации, пятое — гибкость.

 

Вывод 

Исходя из вышеперечисленных трендов, можно с уверенностью сказать, что 2022 год обещает быть продуктивным и успешным как для маркетологов, так и для их клиентов. Чтобы эти обещания сбылись, маркетологам стоит чаще прислушиваться не только к рекламным трендам года, но и к сезонным тенденциям рекламы и пиара.

 

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

• Google Discovery Ads. Полезные факты и принципы применения рекламного формата;
• Интервью с Евгением Лавренюком. Проект «УЛИС» — новая бизнес-модель на украинском рынке. О создании и развитии, маркетинге, будущем сферы гостеприимства;
• Формула ROAS, ROMI, ROI: расчет и применение в digital-маркетинге.

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.

10 лучших компаний B2B, о которых вам следует знать

B2B — один из самых быстрорастущих сегментов для новых и уже существующих компаний. Эта бизнес-модель помогает быстро расширяться для развития сотрудничества, более открытого маркетинга и роста целых отраслей при достижении конкретных целей компании.

Вступая в 2020-е годы, спрос на развитие бизнеса B2B растет. Это означает поиск надежных примеров электронной коммерции B2B по всему миру. Ниже приведен список ведущих компаний B2B, которые работают с клиентами в различных отраслях, таких как логистика, электронная коммерция и ресторанные технологии.

Давайте узнаем, как они работают, и какие инновационные способы сделать их успешными в этих сложных гонках.

СОДЕРЖАНИЕ

• TOP B2B Companies Пример вы не должны пропустить
  • # IBM
  • # Google
  • # Slack Technologie
  • # Zoom Video Communications
  • # ODOO
  • # Hubspot
  • # Salesforce
  • 111111111111111114
  • # ODOO
  • . # Skype
  • # Adobe
  • # Atlassian

#

IBM

IBM является одной из ведущих компаний B2B с клиентами в более чем 175 странах и конкурентами, начиная от малых предприятий и заканчивая крупными глобальными корпорациями.

IBM продает широкий спектр товаров, включая услуги в области информационных технологий (ИТ), облачные и когнитивные возможности, искусственный интеллект (ИИ), а также бизнес-системы и программное обеспечение.

Между тем, BM также хорошо известна своим лучшим клиентским опытом B2B. Они назначают каждому клиенту группу специалистов, которые помогают им интегрировать IBM Cloud Storage в их существующие операции, обучая их работе с оптимальными приложениями для их бизнеса. Когда клиенты действительно понимают продукт, они более вовлечены. IBM часто запрашивает отзывы у своих клиентов B2B, чтобы улучшить свои продукты, что способствует положительному показателю удержания бренда компании.

#

Google

Самым известным именем в списке ведущих компаний B2B, без сомнения, является Google, которому принадлежит до 137 продуктов, ориентированных на опросы, совместную работу с облачным контентом, создание документов, цифровую аналитику, видео конференц-связь и другие направления. Google Forms, Google Drive, Google Docs, Google Analytics и Google Hangouts Meet — одни из самых популярных продуктов. Согласно G2, показатель присутствия на рынке составил 92 балла, а показатель удовлетворенности — 9. 4, получив итоговую оценку 93.

#

Slack Technologie

Еще одна ведущая компания B2B – slack Technologies, которая представляет собой платформу, упрощающую внутренний обмен мгновенными сообщениями, видеоконференции и интеллектуальных ботов, помогающих автоматизировать избыточные задачи. Продукты, предлагаемые этим провайдером, включают решения для обмена мгновенными сообщениями и повышения производительности. Согласно выводам отчета, Slack получил 85 баллов за присутствие на рынке и 100 баллов за удовлетворенность клиентов, что в сумме составляет 9 баллов.4.

Подобно HubSpot, Snowflake, Square, SAP, Salesforce, Slack — одна из самых ценных SaaS-компаний в мире. Ее рыночная стоимость составляет 26,22 миллиарда долларов, что делает ее одной из 15 самых ценных фирм B2B SaaS.

#

Zoom Video Communications

Возможно, самым крупным B2B-игроком в эпидемии был Zoom, который превратился из инструмента корпоративной коммуникации в важнейшую часть всей коммуникации COVID. Zoom — это коммуникационный стартап, базирующийся в США, который предлагает услуги видеозвонков и онлайн-чатов. Эти инновации улучшают нашу способность взаимодействовать и работать с коллегами, клиентами, друзьями и членами семьи. Кроме того, Zoom также предоставил онлайновую облачную одноранговую платформу для видеотелефонии, онлайн-чата и телефонных систем.

Ожидается, что к 2021 году Zoom заработает до 2,7 миллиарда долларов дохода, а его рыночная стоимость составит 106,65 миллиарда долларов.

#

Odoo

Еще одна ведущая компания B2B — Odoo — серия складских и торговых решений, разделенных на семейство приложений, которые охватывают веб-сайты, продажи, операции и инструменты повышения производительности.

Благодаря возможности интеграции нескольких бизнес-процессов и источников данных Odoo представляет собой надежную платформу для корпоративного администрирования. Во многих случаях встроенный веб-сайт Odoo и модули электронной коммерции используются организациями для выполнения основных требований к интернет-магазину и каталогу. Хотя некоторые компании предпочитают связать свою ERP-систему Odoo с другими системами электронной коммерции, такими как BigCommerce, Shopify или другими, консолидация и предоставление сайта электронной коммерции непосредственно из Odoo дает значительные преимущества.

#

HubSpot

Mailchimp — еще один пример ведущих B2B-компаний с сильным контент-маркетингом. Более десяти лет HubSpot публикует контент-маркетинг и обучает других тому, как делать это эффективно. Чтобы быть лидером в области автоматизации маркетинга, HubSpot постоянно экспериментирует и расширяет объем своего контента.

Наряду с традиционными маркетинговыми инструментами, такими как блоги, электронная почта, электронные книги и видео, HubSpot также вкладывает значительные средства в социальные сети и проводит обширные исследования, чтобы убедиться, что публикуемые материалы подходят для каждого канала.

По мере появления новых платформ и методов HubSpot без колебаний экспериментирует с ними. Они узнают о языке или уникальных особенностях тактики, о том, как пользователи взаимодействуют с ней и как они могут использовать ее, чтобы помочь людям, прежде чем отбросить ее как плохую идею.

#

Salesforce

Платформа Salesforce CRM представляет собой полностью интегрированную систему управления взаимоотношениями с клиентами, которая объединяет маркетинг, продажи, коммерцию и обслуживание в единую унифицированную перспективу клиента.

Компания Salesforce была признана второй лучшей компанией для работы, демонстрируя искреннюю заботу как о сотрудниках, так и о клиентах. Компания устраняет разрозненность, чтобы предложить беспрепятственный клиентский опыт, объединив сервис, маркетинг и коммерцию на единой платформе. Клиенты могут быстро приобрести продукт, узнать о его функциях и решить любые проблемы, не связываясь с продавцом, который всегда на связи.

#

Skype

Skype является ярким примером среди ведущих бизнес-компаний B2B, который позволяет вам расширить свои усилия по общению с людьми повсюду. Являясь цифровым связующим звеном для людей во всем мире, Skype демонстрирует, как общаться без необходимости платить за дорогие или мобильные тарифные планы и совершать международные звонки бесплатно или по низкой цене.

Кроме того, Skype достиг пика в более чем полмиллиарда зарегистрированных пользователей, что сделало его одним из самых популярных цифровых предприятий B2B для людей во всем мире.

#

Adobe

Компания Adobe хорошо известна в индустрии цифровых медиа, цифрового маркетинга, печати и издательского программного обеспечения благодаря широкому ассортименту своих продуктов и услуг. Этой корпорации принадлежит более пятидесяти компьютерных программ (наиболее часто используемыми являются Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Adobe Dreamweaver, Adobe Photoshop Lightroom). Кроме того, Adobe получила оценку удовлетворенности 9.2, оценка присутствия на рынке 86 и общая оценка 91.

Adobe Commerce предоставляет ряд преимуществ, включая повышение производительности по мере увеличения трафика, емкость по запросу и ценообразование на основе результатов. С другой стороны, Adobe Commerce также освобождает вас от многочисленных обязательств и включает в себя множество готовых функций, оптимизированных для коммерции B2B. Это означает, что вы можете легко внедрять новые функции электронной коммерции B2B, меньше платя за обслуживание платформы.

#

Атласиан

Atlassian разрабатывает пакет программного обеспечения для повышения производительности, которое предоставляет компаниям, начиная от стартапов и заканчивая государственным сектором, инструменты, которые позволяют им отслеживать свои цели и быстрее их достигать. Jira, Confluence, Trello, Bitbucket и OpsGenie входят в набор решений компании, каждое из которых предлагает уникальный набор функций для программных, маркетинговых, ИТ-, кадровых, юридических и финансовых групп.

В заключение

По мере того, как мы вступаем в 2020-е годы, развивайтесь в рамках глобального B2B. С расширением технологий у вас будет достаточно шансов получить более высокую долю рынка. Если вы хотите добиться успеха на этом развивающемся цифровом рынке, вы должны предлагать больше, чем обычный опыт покупки B2B, чтобы выделиться среди конкурентов. Magenest гордится тем, что является надежным партнером сотен компаний B2B, которые помогут вам найти какое-то решение, чтобы принять изменения, связанные с цифровой трансформацией, и быстро угнаться за трендом. Если у вас есть какие-либо дополнительные вопросы, ознакомьтесь с нашим руководством по успешному цифровому преобразованию B2B или свяжитесь с нами, и мы свяжемся с вами с подходящим ответом на вашу проблему.

15+ лучших примеров лучших компаний в области электронной коммерции B2B [недавно обновлено]

Время изменилось, поскольку спрос на развитие бизнеса B2B также растет. Это влечет за собой поиск авторитетных примеров электронной коммерции B2B по всему миру.

Причина в том, что ведение бизнеса B2B, продающего другим предприятиям, по своей сути сложнее, чем традиционная модель B2C, особенно когда ваш магазин находится на пути к тому, чтобы стать ведущей компанией B2B.

Следовательно, поиск типичных примеров B2B в электронной коммерции вместе с их историями успеха является отличным источником вдохновения для владельцев магазинов для развития собственного бизнеса.

Давайте сегодня обсудим некоторые из компаний Business to Business и найдем примеры электронной коммерции B2B, не так ли?

Вы не знаете, какую платформу следует использовать, чтобы начать свой бизнес электронной коммерции B2B? Позвольте нам помочь вам определить его БЕСПЛАТНО. Проверьте здесь >>

Содержание

Электронный бизнес и электронная коммерция

Существуют две модели ведения электронного бизнеса B2B и электронной коммерции B2B, которые сильно различаются фактами и цифрами.

Электронный бизнес

Электронный бизнес, аббревиатура, используемая для электронного бизнеса, представляет собой онлайн-присутствие бизнеса. Это относится ко всему бизнесу, который делается с помощью Интернета.

Электронная коммерция включает промышленные предприятия, торговлю, деловые операции, экстранет-веб и интранет для ведения бизнеса и торговли через Интернет.

Примерами электронного бизнеса являются компании электронной коммерции и их различная внутренняя деятельность, сайты объявлений, сайты аукционов, сайты разработчиков программного и аппаратного обеспечения и т. д.

Электронная коммерция:

• Настройка интернет-магазина
• Обучение клиентов
• Покупка и продажа товара
• Денежная бизнес-операция
• Маркетинг по электронной почте
• Управление цепочками поставок

Электронная коммерция

Электронная коммерция, сокращенно известная как электронная коммерция, означает только процесс продажи, покупки, заказа и оплаты товаров и услуг, который осуществляется через сеть или Интернет.

Веб-сайты и приложения необходимы для электронной коммерции, и в этом типе коммерческой сделки продавцы могут общаться с покупателями без личного общения.

Примерами электронной коммерции являются интернет-магазины (такие как Amazon или Flipkart), продавцы цифровых товаров (таких как электронные книги или игры), онлайн-сервисы и т. д.

Деятельность в области электронной коммерции: продажа товаров онлайн

Продажа билетов онлайн

Онлайн-платеж

Уплата различных налогов

Программное обеспечение для онлайн-бухгалтерии

Онлайн-поддержка клиентов

Электронный бизнес представляет собой более широкое понятие и считается надмножеством электронной коммерции. Это больше, чем просто покупка и продажа товаров и услуг в Интернете.

Прокрутите ниже, чтобы посмотреть 10 примеров электронной коммерции B2B!

Хотите построить бизнес электронной коммерции? Давайте проверим сравнение 15+ платформ электронной коммерции B2B, чтобы выбрать лучшую!

 

Вы когда-нибудь чувствовали себя ОДИНОКИМ при открытии магазина? Сохраните дату и присоединитесь к экспертам с тремя ведущими платформами: Magento, Shopify и Woocommerce на нашем мероприятии: Платформа электронной коммерции ProFitting .

 

10 Примеры электронного бизнеса B2B

1. Salesforce

Salesforce — одна из ведущих компаний B2B. Так что же означает Salesforce? Salesforce — это интегрированная платформа CRM, которая включает в себя маркетинг, продажи, коммерцию и обслуживание в каждом общем представлении клиентов.

Это также означает решение для управления взаимоотношениями с клиентами, которое объединяет компании и клиентов. Более 150 000 примеров электронного бизнеса B2B используют эти услуги и достигают ваших целей успеха.

Это еще один бизнес-пример B2B, который обеспечивает централизованное место для организации вашего процесса продаж. Salesforce помогает компаниям оставаться организованными и двигаться вперед!

Кроме того, Salesforce также предлагает Commerce Cloud в качестве платформы электронной коммерции для создания веб-сайтов B2B и B2C. Это даже больше, чем платформа CRM для онлайн-сайтов. По сравнению с другими платформами, Salesforce Commerce Cloud имеет определенные сильные и слабые стороны для предприятий электронной коммерции, предоставляя пользователям множество отличных функций для создания своих веб-сайтов. Пожалуйста, ознакомьтесь с некоторыми различиями между Magento и Salesforce Commerce Cloud для получения дополнительной информации.

 

2. Hootsuite

Еще одним примером электронного бизнеса B2B является Hootsuite — маркетинговый инструмент, который выходит за рамки планирования в социальных сетях.

Hootsuite не только планирует контент, но и помогает вам делать больше с вашими социальными сетями, например, отслеживать или анализировать. Hootsuite упрощает поиск, планирование, управление и составление отчетов о контенте в социальных сетях, чем поддержание вашего присутствия в социальных сетях 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Вы можете оптимизировать количество данных, отслеживать свою эффективность и делиться важной информацией о клиентах и ​​содержании кампании, используя настраиваемые, простые в создании отчеты.

Например, когда электронному бизнесу B2B нужны свои маркетинговые стратегии, Hootsuite стала лучшей системой управления социальными сетями. Hootsuite предлагает надежное решение, которое отвечает потребностям социальных сетей для больших и малых компаний B2B.

3. LinkedIn

Возможно, вы слышали слово «LinkedIn» от своих коллег по работе. Это выглядит как отличный пример электронной коммерции B2B для всех, кто ищет новую работу.

Но какие есть примеры электронной коммерции B2B, такие как LinkedIn?

LinkedIn — это профессиональная социальная сеть. Когда вы встречаетесь с другими профессионалами лично, это похоже на раздачу визитных карточек с информацией о том, что вы недавно делали.

LinkedIn похож на Facebook с точки зрения своего макета и широкого набора функций. Ваша сеть будет открыта, если вы добавите их в качестве «подключений», подобно тому, как вы делаете запрос на добавление в друзья на Facebook. Это похоже на большое виртуальное сетевое событие для вашей карьеры.

Через форму лидерства этот типичный пример электронной коммерции B2B сам по себе играет решающую роль для компаний в распространении репутации путем обмена контентом от практических советов, деловых статей и новостей до даже вакансий!

Кстати, для тех, кто использует LinkedIn в качестве маркетингового канала, НЕ ПРОПУСТИТЕ Лучшие маркетинговые стратегии LinkedIn B2B!

4. Buffer

От LinkedIn до Facebook и Twitter до Instagram, Buffer является примером партнерского веб-сайта электронной коммерции B2B. Buffer — отличный инструмент для управления вашей учетной записью в социальных сетях, поэтому пользователи могут планировать публикации в Twitter, Facebook, Instagram и Linkedin.

Buffer экономит ваше время и помогает вашему бизнесу оставаться активным в социальных сетях, размещая сообщения в социальных сетях не реже одного раза в день.

Это один из примеров электронной коммерции B2B, который последовательно взаимодействует с широким спектром платформ социальных сетей. Buffer может связать с ним Twitter, Facebook, LinkedIn и Instagram и не дать вам прыгать с платформы на платформу в процессе копирования и вставки. Размещая на нескольких сайтах в оптимальное время от вашего имени.

Таким образом, этот распространенный пример электронной коммерции B2B также поможет вам понять, что время — деньги и что вам больше не нужно тратить свое драгоценное время на повторяющиеся задачи.

 

5. MailChimp

MailChimp — еще один пример компании электронного бизнеса B2B, которая является крупнейшей в мире платформой автоматизации маркетинга.

Все дело в почтовых услугах, которые помогают миллионам ведущих B2B-агентств, от небольшого электронного бизнеса B2B до крупных интернет-магазинов, доставлять около миллиарда электронных писем почти каждый день.

Mailchimp — это универсальная маркетинговая платформа, которая предлагает маркетинговые кампании и отправляет более качественную почту своей аудитории, взаимодействует со своими клиентами и строит их бренд.

Он предназначен для ускорения развития вашего бизнеса и увеличения доходов. Используя этот пример электронного бизнеса B2B, вы можете легко создать электронное письмо, разработать целевую страницу, создать веб-сайт и многое другое с любым бюджетом.

6. Skype

Skype — это бизнес-пример B2B от Microsoft, который позволяет проводить видеоконференции в любой точке мира на вашем телефоне, часах, компьютере или телевизоре.

Skype использует Интернет, чтобы вы могли расширить свои возможности общения с людьми повсюду. Являясь цифровым соединителем для людей со всего мира, Skype показывает способ общения, как обходиться с дорогими и сотовыми планами и совершать международные звонки бесплатно или дешево.

Текстовые, голосовые и видеосообщения Skype преодолели коммуникационный барьер, упростив обмен опытом с важными для вас людьми, где бы они ни находились. Уже много лет это самое популярное приложение и услуга VoIP, которую называют одной из самых «человечных технологических компаний».

Позже Skype добавил видеосвязь и конференц-связь в свое приложение, чтобы вы могли общаться с людьми лицом к лицу онлайн бесплатно. Skype — это пример электронного бизнеса B2B, позволяющий человеку общаться с другими. Skype достиг вершины с более чем полумиллиардом зарегистрированных пользователей и стал одной из самых популярных цифровых компаний B2B для людей со всего мира.

7. SnapCap

SnapCap — альтернативный кредитор из Южной Каролины, занимающийся краткосрочными и среднесрочными необеспеченными кредитами для малого бизнеса. SnapCap идеально подходит для владельцев примеров электронной коммерции B2B с кредитным рейтингом 600 и до 1 000 000 долларов США в будущем.

Онлайн-кредитор SnapCap имеет как минимум пять депозитов в месяц и имеет валовой годовой доход в размере 100 000 долларов США, который малый бизнес ссудит для оборотного капитала, покупки инвентаря в течение срока кредита может варьироваться от 3 до 24 месяцев.

В отличие от недельного ожидания в банках, как только ваше приложение SnapCap будет заполнено, вы сможете увидеть свои варианты финансирования и получить финансирование всего за 24 часа. Они очень внимательно относились к нашим потребностям и оперативно решали все вопросы.

SnapCap в сочетании с дорогой сетью кредиторов LendingTree, чтобы получить наилучшие из возможных предложений бизнес-кредитов.

Они предоставили малым предприятиям финансирование на сумму более 1 миллиарда долларов и представили множество примеров электронной коммерции B2B с информацией о финансовых учреждениях, годовом доходе, времени в бизнесе и банковских выписках за последние три месяца.

8. Qualtrics

Qualtrics — это первый в мире пример успешной электронной коммерции B2B для создания, сбора, управления и обработки ваших основных бизнес-данных.

Сегодня Qualtrics — лучшая компания в мире, основанная на данных. Они упрощают сбор отзывов от клиентов, сотрудников, поставщиков, партнеров или любых других заинтересованных сторон, используя предпочитаемые ими каналы. Для создания самых гибких опросов, расширенного статистического анализа и интеллектуальных функций с использованием расширенной текстовой и голосовой аналитики их действия автоматически отображают скрытые идеи в отзывах клиентов.

В основе ваших данных лежит информация о том, что мощный искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение помогают увеличить объемы продаж, количество потенциальных клиентов, уровень текучести кадров и оценку качества обслуживания клиентов. Кроме того, Qualtrics стоит среди мощных примеров B2B, которые позволяют создавать опросы, отправлять опросы и анализировать ответы из любого места и в любое время. Благодаря этому примеру электронной коммерции B2B пользователи могут выбрать удобное онлайн-местоположение!

9. Новая реликвия

New Relic — это второй пример веб-сайтов электронной коммерции B2B, который помогает электронному бизнесу B2B лучше понять вашу клиентскую базу и то, как использовать аналитику и данные. Глубокое погружение в данные и получение практических идей в режиме реального времени.

New Relic объединяет данные из нескольких источников, создает значимые связи и контекст внутри ваших данных и между ними, чтобы вы могли разобраться в них и увидеть сложность отчетов.

Ключом к этому процессу является повышение эффективности ваших команд при легком сотрудничестве с командами и коллегами в вашей организации.

Успешные примеры электронной коммерции B2B:

Что такое электронная коммерция B2B с примерами? В то время как электронный бизнес B2B определяется как ведение бизнес-процессов с помощью информационных технологий и коммуникаций, электронная коммерция B2B представляет собой не что иное, как покупку и продажу товаров или услуг в Интернете.

1. Chocomize: SEO на странице

Chocomize — ведущая компания электронной коммерции B2B, предоставляющая индивидуальные корпоративные подарки в США. Chocomize показывает, что SEO по-прежнему остается одним из самых эффективных методов развития вашего бизнеса B2B.

Этот пример электронной коммерции B2B обычно направляет посетителей на их сайт. На странице они указали ключевые слова каждого продукта в заголовках страниц, тегах H, основном тексте и тегах альтернативных изображений, а также предоставили ссылки на свою контактную страницу и конфиденциальность в нижнем колонтитуле своего сайта с четкой целью. Это сделает его более привлекательным и привлечет больше посетителей.

Мир электронной коммерции B2B становится все сильнее, и ваша электронная коммерция Business to Business нуждается в трафике SEO, что, безусловно, является одним из самых важных. Используя соответствующие метатеги, количество кликов по Chocomize в результатах поиска увеличилось, SEO способствовало большому успеху этой платформы.

Еще одним преимуществом являются функции строки меню, которые помогают потребителям находить подходящие товары по разумным ценам в удобное для них время.

Magento 2, платформа для электронной коммерции, обладающая достаточно мощными функциями SEO, является фактором, способствующим успеху Chocomize.

ПОДРОБНЕЕ Функции Magento 2 B2B позволяют узнать, подходит ли Magento для вашего бизнеса B2B.

2. General Electric: план D2C

GE была основана в 1982, который предоставляет электрические решения для многочисленных сегментов. Один из самых умных способов заключается в том, что у них есть множество уникальных и креативных историй, таких как маркетинговые кампании «Идеи пугают» и «Воображение в действии».

Два успеха в D2C (прямо к покупателю) открывают потребителям новый путь к свету будущего.

Этот пример электронной коммерции B2B показал миру, что креативность в рекламе может иметь большое значение для создания вашего бренда и повышения успеха вашей компании.

3. Polycom — исходя из потребностей клиентов

Polycom, культовый на протяжении 25 лет, является лидером в области решений для видео, голоса и контента. Команды, участвовавшие в этом примере электронной коммерции B2B, были лидерами в разработке аудио, видео и технологий совместной работы, которые могут помочь вашей организации раскрыть потенциал командного сотрудничества.

Несмотря на недорогие альтернативы на рынке связи, Polycom продолжает предлагать наилучшие решения.

Первая фраза, которую посетитель видит на своем веб-сайте B2B, это «Мне нужно», потому что они всегда сосредоточены на удовлетворении потребностей своей аудитории с помощью образовательного контента.

История успеха Polycom заключается в том, что потребности клиентов всегда должны стоять на первом месте.

Poly построен на Shopify. Вы хотите изучить функции Shopify B2B и рассмотреть возможность Shopify для своего B2B?

4. Avery Dennison

Компания Avery Dennison, основанная в 1890 году, предлагает компаниям по всему миру множество решений, связанных с упаковкой, печатью, этикетированием, защитой и креплением.

 

Наряду с ростом популярности цифровых технологий в этом примере электронной коммерции B2B было решено перейти в онлайн, чтобы предоставить оптовым покупателям более удобный процесс совершения покупок и увеличить доход за счет цифрового маркетинга.

Во-первых, они использовали BigCommerce в качестве платформы электронной коммерции B2B для разработки своего онлайн-сайта, а затем оптимизировали каталог продуктов, навигацию и многие другие функции на веб-сайте. Затем даже поисковая оптимизация (как с технической точки зрения, так и с точки зрения содержания). В результате они получают более высокий рейтинг в Google и значительное увеличение продаж за счет органического трафика.

РАЗБЛОКИРУЙТЕ возможности BigCommerce B2B, чтобы совершить успешный прорыв, как у Avery Dennison.

5. FireRock

Будучи поставщиком основных материалов для строительства индивидуального дома, FireRock нашла свой собственный способ представить свою продукцию клиентам на веб-сайте.

Они создают отличный веб-сайт с высококачественными изображениями, чтобы привлечь внимание покупателей к своим предложениям, потому что изображения — это больше, чем что-либо, что может помочь им представить себе желаемые товары.

Кроме того, считается весьма мудрой стратегией, когда эта компания электронной коммерции B2B сотрудничает с Pinterest, чтобы представить свои изображения.

6. EDYOO: сегментируйте своих покупателей

Эта компания электронной коммерции B2B, занимающаяся продажей школьных принадлежностей, разделила свой веб-сайт на три важные целевые группы B2B: школы, продавцы и оптовые заказы. Суть успеха в электронной коммерции B2B заключается в партнерстве, особенно в работе с оптовиками и торговыми посредниками.

Для начала у Edyoo есть свой постер и рекламная витрина в магазине, но ваш успех зависит от их успеха, этого недостаточно. Для этого Edyoo напрямую сотрудничает с местными школами для создания единого онлайн-портала, который семьи могут использовать не только для покупки школьных принадлежностей, но и для оплаты обучения в школе.

7. ACME – дизайн является ключевым фактором

ACME является одним из основных поставщиков тары и упаковки для логистических операторов и грузоотправителей.

Этот пример электронной коммерции Business to Business успешно разработал свою упаковку с цветами, изображениями и потрясающей анимацией. У них курсор наводится на любую желтую анимацию, добавленную к темному фону, и текстовый заголовок, чтобы произвести впечатление на всех типов посетителей.

Более того, они ориентированы на целевые группы, так как для разных видов услуг существуют разные меню. Использование лучших анимаций, изображений и макетов для демонстрации своего веб-сайта и привлечения внимания клиентов является ключевым фактором, ведущим ACME к успеху.

Это также увеличивает трафик, влияя на зрение человека из-за его эффекта, и экономит время, чтобы выбрать то, что они хотят, и будет перенаправлено в этот раздел веб-сайта.

Подробнее о Shopify Примеры B2B >>>

8. BulkBookStore

Мы покажем вам еще один успешный пример электронной коммерции B2B — компания BulkBookStore. Как мы уже знаем, в наши дни покупка или чтение книг в Интернете стремительно растет.

Покупка большого количества книг или бумажных книг оптом требует серьезной и тяжелой работы. Было бы лучше, если бы у вас было место для покупки большого количества книг, по крайней мере, 25 экземпляров; BulkBookStore является одним из примеров электронной коммерции B2B, которые вы должны рассмотреть для своего бизнеса B2B.

У всех розничных продавцов книг в Интернете есть одна общая черта: они продают один экземпляр одной книги одному человеку. Bulkbookstore очень полезен в этом случае; если вы хотите сделать 25 экземпляров для классной комнаты или 1000 бизнес-книг для деловой встречи, их уникальная оптовая платформа Bulkbookstore станет ответом, который вы ищете.

Их веб-сайт электронной коммерции B2B предлагает варианты покупок, ориентированные на клиента, особенно для оптовых заказов книг в розничных магазинах B2B, предлагая скидки, эффективный заказ и своевременную доставку 25 экземпляров любой изданной в настоящее время книги. В их каталоге содержится более 3 миллионов изданных в настоящее время названий книг.

Вы попали в лучшее место, где можно купить книги оптом в книжном магазине.

Заключительные мысли о примерах электронной коммерции B2B

Поскольку электронная коммерция появилась на коммерческом рынке, мы можем извлечь уроки из реальных историй примеров электронной коммерции B2B и вдохновить вас на улучшение вашего бизнеса и достижение значительного успеха.

Для владельцев магазинов Magento: если вы ищете множество других вариантов оптимизации производительности вашего веб-сайта электронной коммерции, воспользуйтесь нашими Расширения электронной коммерции Magento немедленно!

BSS Commerce — один из ведущих поставщиков расширений Magento и услуг веб-разработки в мире. Вместе с опытными и сертифицированными разработчиками Magento мы обязуемся предоставлять высококачественные продукты и услуги для эффективной оптимизации вашего бизнеса. Кроме того, мы предлагаем БЕСПЛАТНУЮ установку — БЕСПЛАТНУЮ поддержку в течение 1 года и БЕСПЛАТНОЕ пожизненное обновление для каждого расширения Magento.

СВЯЖИТЕСЬ СЕЙЧАС , чтобы сообщить нам о ваших проблемах. Мы готовы поддерживать вас каждый раз.

10 потрясающих примеров B2B-компаний в Instagram

Существует множество розничных брендов, таких как Starbucks, Anthropology и GoPro, оказывающих огромное влияние, но как насчет B2B-компаний в Instagram? Instagram не ограничивается только компаниями, которые напрямую нацелены на потребителей. Instagram с более чем 800 миллионами активных пользователей в месяц является социальной сетью, на которую должны обратить внимание компании со всеми типами клиентов.

Но какие бренды B2B максимально используют эту сеть?

Устоявшаяся идентичность вашего бренда — самый эффективный способ заявить о себе и завоевать последователей. Вот как топ-10 B2B-компаний в Instagram убивают его своими аккаунтами.

10: Hootsuite

Мы готовы к вам, 2018 💪 #hootfit 📷: @simonbullock

Пост, опубликованный Hootsuite (@hootsuite) на 2 января 2018 г. в 13:08 PST

У Hootsuite, панели управления социальными сетями, очень активная учетная запись в Instagram. Выяснить, что они делают со своей учетной записью, просто, потому что у них есть ссылка на страницу их карьеры прямо в биографии. Они публикуют много культурных фотографий, демонстрирующих, как круто там работать. От тимбилдинга до собак в офисе, Hootsuite делает их офисную жизнь очень привлекательной на этих фотографиях. Я уверен, что их более 63 тысяч подписчиков согласятся.

9: WeWork

Утилизация этого ноутбука, чтобы освободить место для новых воспоминаний. #2017 #wework 📸 @stopwest

Пост, опубликованный WeWork (@wework) 30 декабря 2017 г. в 14:32 по тихоокеанскому стандартному времени

Компания WeWork была основана в 2010 году с целью создания общих офисных пространств, а также создания сообщества. Прокрутите их ленту, и вы увидите действительно вдохновляющие образы. Они используют свой Instagram для демонстрации своих офисов по всему миру и призывают людей «зарабатывать на жизнь, а не просто на жизнь».

8: Intel

Придворное видение. Мы сотрудничаем с @nbaontnt, чтобы предоставить вам живое действие @nba. Эксклюзивно для #IntelTrueVR

Сообщение, опубликованное корпорацией Intel (@intel) 7 ноября 2017 г. в 10:13 по тихоокеанскому стандартному времени

Учитывая вес имени Intel, их бизнес уже имеет высокую репутацию. Вот почему его учетная запись в Instagram в основном ориентирована на охват новой и текущей аудитории интересными техническими фотографиями и комментариями, чтобы развлечь своих подписчиков. Intel показывает, как B2B-компании могут беззаботно взаимодействовать с сетью на основе фотографий, сохраняя при этом сильное внимание к полупроводниковому бизнесу.

7: Оракул

01001000011000010111000001110000011100100100000010011110010101111110010000101111110010101100101011110.

Oracle является мировым гигантом как в области программного обеспечения, так и в области оборудования, и ее имя хорошо известно. Просматривая их аккаунт, вы увидите множество постов с наводящими на размышления комментариями о технологиях и их будущем. Вы также можете видеть на изображении выше, что они пытаются добавить немного юмора и индивидуальности в свои посты, что делает их отличным инструментом для рекрутинга.

6: Adobe

Вверх, вверх и прочь 🏮. Моменты размышлений помогают мечтам улететь. 📷: @jacob

Сообщение, опубликованное Adobe (@adobe) 26 декабря 2017 г. в 12:04 по тихоокеанскому времени

Adobe сделала очень интересный выбор для своей учетной записи Instagram: у них нет URL-адреса в их биографии. Это очень необычно, поскольку большинство компаний хотят, чтобы посетители совершили действие, и это действие обычно заключается в переходе на их веб-сайт. Adobe использует свою учетную запись, чтобы вдохновлять и очаровывать своих почти 600 тысяч подписчиков изображениями, которыми они делятся.

5: CBRE

Внутри главной библиотеки Хельсинкского университета в Хельсинки, Финляндия. Это одна из крупнейших академических библиотек в Финляндии, расположенная в самом центре кампуса Хельсинкского университета в центре города. Фото предоставлено: @lurkhard1 #Helsinki #Finland #Architecture #CBRE #BuildOnAdvantage

Публикация CBRE (@cbre) 3 января 2018 г. в 5:57 утра по тихоокеанскому стандартному времени

Как и большинство мероприятий, связанных с маркетингом, повышение и улучшение узнаваемости бренда всегда находится в верхней части списка для большинства компаний. Возьмите CBRE, глобальную фирму коммерческой недвижимости. То, что может быть очень скучным, корпоративная лента в Instagram вместо этого является красивой демонстрацией архитектуры со всего мира. Они проделывают потрясающую работу по созданию имени для своего бизнеса среди аудитории, которая обычно не знает о них.

4: Дженерал Электрик

Наш #WCW посвящен Кристен Хаф, первой женщине-технику по ветру в западной Канаде. Она — один из наших бесстрашных инженеров по ветровой энергии, ответственный за помощь в поддержании электрических и механических функций 61 турбины в Тамблер-Ридж, Британская Колумбия. В Тамблер-Ридж дует достаточно сильный ветер, чтобы вращать наши турбины весом 500 000 фунтов со скоростью 14 оборотов в минуту. В совокупности это означает 185 мегаватт возобновляемой энергии. Перейдите по ссылке в нашей биографии, чтобы узнать больше. Фото @ge_renewableenergy

Сообщение, опубликованное GE (@generalelectric) 25 октября 2017 г. в 11:25 по тихоокеанскому времени

General Electric, или GE, — это широко распространенное название, которое часто приходит в голову, когда речь идет о бытовой технике. Их Instagram делится закулисными взглядами на свою работу, используя фотографии и видео. Они часто обращают внимание на своих сотрудников, например, инженера по ветру, изображенного выше.

3: Infusionsoft

Основная ценность #Infusionsoft 3: мы всегда учимся! На нашей январской встрече с компанией мы узнали, как лучше помогать нашим клиентам в 2018 году. Мы ценим обучение и ценим наших клиентов — давать им самое лучшее — это наш приоритет!

Сообщение, опубликованное Infusionsoft (@infusionsoft) на 13 января 2018 г. в 10:32 по тихоокеанскому времени

Infusionsoft, производитель программного обеспечения для продаж и маркетинга для малого бизнеса, имеет Instagram, наполненный множеством фотографий из офиса, а также информацию о малых предприятиях, которые они помогают добиться успеха. Они увлечены своими основными ценностями и делятся с ними контентом в действии.

2: Мейлчимп

✨🌭✨ #НациональныйХотдогДень

Сообщение, опубликованное MailChimp (@mailchimp) на 19 июля 2017 г. в 13:45 PDT

Mailchimp, известная своими решениями для электронной почты DIY для бизнеса, очень развлекается в своем Instagram. От обмена видео рекламной кампании до внимания сотрудников — вы получите всего понемногу, если подпишитесь на учетную запись MailChimp.

1: IBM

Результат продуктивного дизайнерского мышления и мозгового штурма в нашей студии дизайна в Остине, штат Техас. Щелкните ссылку в нашем профиле, чтобы узнать больше о IBM Design Thinking.

Сообщение, опубликованное IBM (@ibm) в 26 сентября 2017 г. в 6:42 утра по тихоокеанскому времени

IBM демонстрирует перспективу своего бренда, которую вы обычно не видите. Все их сообщения дают вам представление о художественной, современной и веселой стороне их корпоративной культуры. Фотографии публикуются из различных офисов по всему миру и рисуют картину действительно инновационного бизнеса, который остается таким же передовым, как и три десятилетия назад.