примеры. Коммерческое предложение о сотрудничестве

Если вы владелец бизнеса, рано или поздно вам придется столкнутся с коммерческим предложением. Или же вам его предложат, или вы будете заинтересованы получить что-либо таким путем: например, взаимная реклама, поставка товара по оптовым ценам и прочее. Но здесь встает вопрос: как правильно составить коммерческое предложение. чтобы получить на него позитивный отклик? В этой статье будут показаны примеры коммерческих предложений, которые зачастую приносят хорошую прибыль.

Определение

Давайте сначала попробуем разобраться, что же все-таки такое коммерческое предложение. Если говорить простым языком, коммерческое предложение — это сообщение с намерением навязать рабочие отношения, приносящие пользу обеим сторонам соглашения. После принятия коммерческого предложения наступает следующий этап: чаще всего это встреча с целью подписания договора, если он соответствует интересам обеих сторон. С коммерческим предложением часто встречаются блогеры, поставщики, крупные либо постоянные покупатели. К коммерческому предложению можно даже отнести карты лояльности в супермаркетах.

Виды коммерческих предложений

Существует несколько видов коммерческих предложений.

• Звонки и сообщения неподготовленному клиенту — «спам» или «холодное коммерческое предложение». Чаще всего люди игнорируют, и даже раздражаются от подобных вещей. Такой способ не является наиболее эффективным.
• Следующий вид — это когда клиент сам вас ищет. То есть, «горячее коммерческое предложение». Очевидно, что клиент готов узнать все детали и совершить покупку. Правильное отношение и хороший сервис наверняка увеличат шансы на несколько десятков процентов продать такому клиенту. Преимуществом коммерческого предложения, таким образом, является то, что клиент «подогрет». Ему можно представить необходимые материалы, ознакомляющие с предложением. В отличие от холодного коммерческого предложения, где клиент не будет читать больше одной страницы, в горячем предложении он готов узнать всю информацию, даже если нужно ознакомиться с десятками страниц текста.
• Оферта. Это особый вид коммерческого предложения. Не требует подписания договора. Но если человек, например, оставляет анкету на скидку в магазине либо регистрируется на сайте, тем самым выполнив определенные условия договора, то принимает условия предложения.

Коммерческое предложение. Примеры.

• Сэкономьте до 50% на ваших покупках благодаря кэшбэк-сервису «Х».
• Я предлагаю вам увеличить ваши доходы на 30%-60% с помощью нашего маркетингового агентства.

Коммерческое предложение о сотрудничестве — примеры, которые НЕ работают.

• Мы предлагаем кэшбек-сервис.
• Воспользуйтесь услугами маркетингового агентства.

На этих примерах видно разницу между предложениями. Можно сделать вывод, что хорошее коммерческое предложение сразу представляет выгоду от его принятия. Для его составления лучше использовать цифры. С помощью коммерческого предложения вы сможете продать продукты и услуги, которые помогут клиенту эту выгоду получить.

Создание коммерческого предложения

Давайте пошагово попробуем разобраться, как составить коммерческое предложение. Одно из основных правил — составить индивидуальное коммерческое предложение для каждого клиента. В случае холодных предложений это сложно организовать, поэтому речь пойдет о горячих предложениях. Когда клиент уже знает, что ему нужно, он предоставил свои требования вам, можно приступать к созданию индивидуального коммерческого предложения. Оно должно заинтересовать клиента и побудить его к совершению покупки. Оно не должно быть сильно коротким или сильно длинным. Несколько читабельных страниц вполне хватит.

Какая структура документа

Эта структура — некий алгоритм написания. Клиенты сразу же видят все выгоды от работы с вами.

Колонтитул — не обязателен, но в нем находится ссылка на сайт компании и призыв к действию.

Лид — это вступление.

Оффер — это самая важная часть коммерческого предложения. Это представление специфики ваших услуг. Оффер должен ответить на вопрос клиента, почему он должен купить у вас.

Работа с возражениями — здесь можно представить кейсы ваших работ, может, вы сотрудничали с известными фирмами? Клиент должен знать, кому доверяет свои деньги.

Призыв к действию — «покупайте», «заходите», и тд. Должен быть сильный глагол.

В конце можно добавить некий посткриптум. Сюда стоит добавить мощный призыв к действию. Например, «Будьте на шаг впереди ваших конкурентов!».

Пример письма коммерческого предложения рассмотрим ниже.

Перейдем к более конкретным примерам.

Сотрудничество

Пример коммерческого предложения о сотрудничестве к блогеру:

«Здравствуйте! Давно слежу за вашим блогом, в восторге от ваших фото) Уверена, что большинство ваших подписчиков благодарны вам за ту мотивацию и позитив, которым вы каждый день делитесь со своими подписчиками) Меня зовут Аня, я представляю лидирующую на российском рынке компанию «А». Мы занимаемся производством конфет без сахара. Очень хотелось бы узнать о возможности рекламы в вашем профиле, и на каких условиях это возможно? Спасибо)»

Вот такое короткое сообщение, но вы на него наверняка получите ответ. Если блогер занимается рекламой, то наверняка отклик будет положительным.

Услуги

Пример коммерческого предложения на услуги:

Заголовок — интригующий. В глаза бросается выгода, которую можно получить с помощью этого портала.

Товар

Коммерческое предложение товара. Пример ниже:

В этом предложении поставили ставку на экономии. Сразу же с заголовка видно, что клиенту предлагают сэкономить до 20% на покупке мебели. Учитывая, что для обустройства оффиса необходимо большое количество кресел, столов и прочего, то эти 20% существенно помогут сэкономить деньги компании.

Поставка товара: пример

Пример коммерческого предложения на поставку:

Это уже другой тип коммерческого предложения, но встречается он довольно часто. Это предложение на поставку товара. Делается, когда фирма развивает дистрибьюторскую сеть, и ищет таким способом продавцов, предлагая им высокий процент от продажи.

С помощью этих образцов вы можете самостоятельно написать коммерческое предложение, на которое обязательно откликнутся клиенты.

Перейдем к дизайну коммерческого предложения. На примерах выше представлены простые коммерческие предложения, которые может сделать каждый. Но что, если хочется необычно его оформить? В этом случае можно обратится к дизайнеру, либо же попробовать сделать все самостоятельно в фотошопе или даже в ворде. Добавьте яркие красивые картинки, сделайте бросающуюся в глаза структуру документа, привлекательные надписи. Но в этом деле главное — не переусердствовать. Вам нужно, чтобы документ выглядел привлекательно, а не дешево.

Ну вот, коммерческое предложение написано.

Что делать дальше

Ответ прост — отправляем клиентам. Если в случае с «подогретыми» клиентами нужно просто отправить им файл на почту, то с «холодными» дело обстоит иначе. Самый простой способ с ними связаться — использовать базу данных старых клиентов. Они уже вам доверяют, и работать с ними намного проще.

Красивый и эффективный способ — отправка обычной почтой. Люди любят тактильные ощущения, поэтому постарайтесь выбрать качественные материалы для этой цели. Этот способ куда более действенен, чем отправка письма на электронную почту. Часто сами электронные ящики бросают такие письма в спам, или же люди игнорируют и удаляют эти письма.

Еще одним из способов является использование приложений. Такой тип письма называется «сопроводительным». Человек видит ваше короткое, конкретное предложение. Если оно ему подходит, он перейдет по ссылке и ознакомится с вами более детально.

И последний способ — это письмо, после которого наступает коммерческое предложение. Этот способ тоже эффективен тем, что клиент сначала отвечает на ваше письмо, и это значит, что клиент из «холодного» превращается в «подогретого».

Собственно, наименее действенным способом, конечно же, является рассылка спама. Но все остальные могут вам принести хорошую прибыль, если вы сделаете выгодное и красивое коммерческое предложение.

Заключение

В своем коммерческом предложении попробуйте сделать главную ставку на выгоде клиента, а не своей. Покажите, что вы и в самом деле заинтересованы сотрудничеством с ним. Тогда работа принесет удовольствие и вам, и заказчику.

10 примеров предложений с ограниченным сроком действия (и способы их продвижения) для быстрого увеличения продаж

Буду честен. У меня проблема. Когда я вижу распродажу с надписью «время истекает» или «остался один день!» Я найду, что купить на этой распродаже. Неважно, что мне это не нужно (или иногда даже хочется) — знания о том, что мне, возможно, в конечном итоге придется платить больше за тот же товар или услугу, достаточно, чтобы заставить меня купить.

Шелби поняла.

Я — целевая аудитория ограниченных по времени предложений. И к счастью для вас, я не одинок!

Предложения с ограниченным сроком действия — проверенная временем маркетинговая тактика, побуждающая клиентов действовать прямо сейчас. Создание чувства срочности и необходимости заработать на сделке, на которой, казалось бы, наживаются все, прежде чем она исчезнет, ​​является мощным мотиватором для потребителя. Итак, как и когда вы можете реализовать собственную ограниченную по времени акцию?

В этом посте мы поговорим о

• Почему вы должны запускать ограниченные по времени предложения
• Примеры предложений с ограниченным сроком действия
• Идеи для ограниченных по времени предложений, которые вы можете запустить
• Как продвигать свои ограниченные по времени предложения, чтобы получить наилучшие шансы на успех

Спешите! Время уходит!

 

Зачем запускать предложения с ограниченным сроком действия?

Во-первых, что такое временные предложения? Определение в значительной степени находится в названии. Ограниченные по времени предложения — это рекламные акции, специальные предложения или сделки, предлагаемые в течение ограниченного периода времени.

Предложения с ограниченным сроком действия имеют много преимуществ, в том числе:

Привлечение новых или редких клиентов

Если вы нацелены на демографическую группу, с которой у вас мало бизнеса, ограниченное по времени предложение может быть именно тем, что заставит их иметь дело с вами. Ограниченное по времени предложение не только создает ощущение срочности (о чем мы поговорим чуть позже), но также снижает входной барьер для покупки у вас.

Создайте ощущение срочности

Ограниченное окно возможности заключить сделку или шанс получить товар или услугу, которые вы не можете получить все время, привлекательна для обычного человека… тыквенный латте со специями для всех ?

Источник

И вам не нужно верить мне на слово — на самом деле есть психологические доказательства, подтверждающие эффективность этой стратегии.

Тестирование новых услуг

Ограниченные по времени предложения можно использовать в качестве инструмента для тестирования нового продукта или услуги, которые вы надеетесь внедрять на постоянной основе. Если вы попробуете промо-акцию, и она окажется неудачной, вы не потратите впустую время и ресурсы, инвестируя в постоянное предложение. С другой стороны, если это бешеный успех, вы только что нашли нового источника дохода!

Связанный: Получите наш шаблон стратегии выхода на рынок, который поможет запустить все ваши новые продукты и услуги.

Повысить лояльность клиентов

Если вам случится воспользоваться популярным предложением с ограниченным сроком действия, вы можете оставить его в виде ежегодного предложения с ограниченным сроком действия. Крупные корпорации, такие как McDonald’s (McRib), Burger King (курица фри) и Victoria’s Secret (полугодовая распродажа), знают, что эти популярные акции создают приток денег и заставляют клиентов с нетерпением ждать возвращения их любимых продуктов. Более того, они, вероятно, будут чаще посещать свои места и тратить больше денег в течение ограниченного периода времени, чем в противном случае.

 

10 примеров и идей ограниченных по времени предложений

Теперь, когда вы знаете, как ограниченные по времени предложения могут принести пользу вашему бизнесу, пора начинать. Вот несколько идей о том, когда и как запускать ограниченные по времени предложения, чтобы увеличить продажи и привлечь больше клиентов.

Ограниченные по времени предложения, связанные с праздниками

Практически любой бизнес может заработать на праздничных акциях, и они предоставляют прекрасную возможность проводить ограниченные по времени предложения. Использование определенного ежегодного события позволяет легко определить временную шкалу вашего продвижения и использовать волнение, вызванное этим событием. Вот некоторые из наиболее популярных праздников, в течение которых действует ваше ограниченное по времени предложение:

• Снова в школу (У нас есть множество маркетинговых идей, которые вы можете попробовать здесь!)
• Хэллоуин
• День Благодарения
• Рождество
• Ханука — отличное предложение на восемь дней с ограниченным сроком действия!
• Осень/Весна/Летние каникулы
• Новый год (Новый год, новый ты!) – следует ограничиться январём месяца
• Мартовское безумие
• Рождество в июле
• Неделя акул
• Месяцы осведомленности (апрель: Национальный месяц финансовой грамотности; июнь: ЛГБТ-прайд)
• Памятные даты (8 июня: Национальный день лучших друзей, 15–21 июля: Неделя массажа для всех и т.  д.)

Эта компания провела ограниченное по времени предложение в честь Месяца осведомленности о раке молочной железы в октябре.

Чтобы получить полный календарь праздников, национальных праздников и маркетинговых идей, загрузите наш маркетинговый календарь.

Юбилейные распродажи

Пригласите клиентов отметить важные вехи вашего бизнеса, предлагая ограниченные по времени предложения, вдохновленные вашим бизнесом. Например, юбилейную распродажу можно проводить ежегодно и привязывать к празднованию долголетия вашей маленькой (но могущественной!) империи.

Источник

Ограниченные продажи для друзей и родственников

Как малый бизнес, вы можете общаться со своими клиентами на личном уровне. Проведите акцию для друзей и семьи, предлагая скидки или подарки постоянным покупателям. Или вы можете открыть его для всех — это не делает его менее особенным!

Истекает в часах? Засчитайте меня.

Но, если вы решите настроить таргетинг на определенную группу существующих клиентов, вы можете рекламировать продажи своих друзей и родственников в своем списке рассылки или текущих подписчиках в социальных сетях. Какой особенный способ узнавать своих постоянных клиентов!

Предложения по уборке инвентаря

Вы, наверное, видели объявления «Все должно быть убрано» или сезонные акции по уборке. Эти ограниченные по времени предложения работают очень хорошо, потому что они играют на чувстве срочности, которое подпитывает многие покупки, и предполагают, что клиенты не смогут снова получить эти товары или услуги, когда они исчезнут.

Используйте этот пример предложения с ограниченным сроком действия, чтобы избавиться от стареющих запасов и привлечь людей в свой магазин, устроив распродажу товаров. Этот тип ограниченного по времени предложения идеально подходит для ваших сезонных маркетинговых инициатив.

Распродажи, связанные с погодой

Попросите людей следить за температурой, чтобы получить шанс заработать на скидках в магазине. Работает как в теплые, так и в холодные месяцы, приглашает клиентов наслаждаться распродажами, когда температура опускается ниже или поднимается выше заданной температуры. Вы также можете выбрать продукт и рекламировать его, оплачивая температуру в заранее установленный день или до определенного порога.

Например, этот гольф-клуб в Тусоне, штат Аризона, знает, что в жаркие летние месяцы трудно привлечь людей к игре. Поэтому у них была ограниченная по времени акция, которая длилась в течение выходных, когда игроки платили за температуру всей своей четверке.

Сезонные акции

Если у вас есть сезонные товары, подумайте о том, чтобы запустить ограниченное по времени предложение в начале или в конце соответствующего сезона. Обратите внимание, что такие предметы, как рождественский декор, обычно имеют распродажи в преддверии праздников. Это дает клиентам возможность не только подготовиться к предстоящему празднику, но и получить скидки на товары, которые они не будут использовать в течение всего года, но знают, что они в конечном итоге им понадобятся. Кроме того, это позволяет вам избавиться от сезонных запасов.

Предложение для новых клиентов

Привлеките новую кровь в свой магазин, создав предложение только для новых клиентов. Фитнес-студии постоянно привлекают новых клиентов с помощью этой тактики, предлагая бесплатное недельное членство для новых клиентов.

Например, в этом тренажерном зале действует ограниченное по времени предложение для новых клиентов: недельная бесплатная тренировка.

Другие сервисы, такие как Lyft, предлагают кредиты на поездки для новых пассажиров, что является двойным ударом, поскольку им нужно будет снова использовать сервис, чтобы получить кредиты.

Годовая годовая распродажа

Выразите признательность клиентам в годовщину их сотрудничества с вашим бизнесом. Вы не только подарите тепло своим постоянным клиентам, предоставив им скидку или неожиданное предложение, но и вернетесь к покупателю, который, возможно, не совершил покупку с момента их первого взаимодействия.

Акции ко дню рождения

Еще один отличный пример ограниченного по времени предложения — акции ко дню рождения. Как правило, это электронные письма с днем ​​​​рождения, которые отправляются вашим клиентам с купоном или предложением, которое можно использовать только в течение месяца их рождения.

Письма с предложениями на день рождения не только дарят вашим клиентам радость, но и очень эффективно стимулируют действия и продажи!

Бесплатная доставка (в течение ограниченного времени)

Предприятия электронной коммерции, это для вас! Знаете, что заставляет меня нажимать «добавить в корзину» быстрее, чем вы можете сказать «ограниченное время»? Это бесплатная доставка. Я ненавижу платить за доставку, поэтому это предложение с ограниченным сроком действия меня очень привлекает.

Есть ли в этом смысл? Нет. Я все еще делаю это? Да.

И другие покупатели согласны. Наше исследование показало, что только 20% людей будут платить за доставку . Таким образом, отказавшись от этой платы, вы можете привлечь больше клиентов, которые будут покупать у вас. И вы потенциально можете привлечь новых клиентов, которые не будут возражать платить за доставку, как только они получат хороший опыт работы с вашим бизнесом и тем, что вы можете предложить.

 

Как (и где) продвигать свои предложения с ограниченным сроком действия

Теперь, когда у вас есть несколько примеров и идей с ограниченным сроком действия, которые вдохновят ваш маркетинговый план, давайте поговорим о том, как сделать вашу рекламу успешной.

Рекламное предложение с ограниченным сроком действия

Лучший способ рассказать о своей акции — это реклама. Сюда входит реклама в поисковых системах, на сайтах социальных сетей и на веб-сайтах (с медийной рекламой). Вы можете адаптировать существующую рекламу на этих платформах, чтобы включить в нее ограниченное по времени словоблудие, или вы можете запускать новую рекламу в течение ограниченного времени (понятно?), чтобы распространить информацию.

Используйте слова, побуждающие к действию, в рекламе ограниченного по времени предложения, например:

• Пока есть запасы!
• ТОЛЬКО до конца месяца!
• Действуйте сейчас!
• Время на исходе!
• Ограниченное количество!

Связанный: Получите больше слов и фраз, которые вдохновляют на действия.

Маркетинг по электронной почте

Еще один эффективный способ рассказать о своих рекламных акциях — по электронной почте. Это может быть через ваш информационный бюллетень по электронной почте или через целевое маркетинговое сообщение по электронной почте.

Мы знаем, что люди не только ожидают получать электронные письма о рекламных акциях и предложениях, но и любят их. Фактически, 75% людей сообщают, что просматривают свои почтовые ящики в поисках соответствующих скидок.

Создав привлекательное электронное сообщение с отличной темой!, вы сможете побудить больше людей воспользоваться вашим предложением и в процессе увеличить продажи.

Печатная реклама

Печатная реклама продолжает оставаться эффективной рекламной стратегией, особенно для малого и местного бизнеса. (Не говоря уже о том, что это по-прежнему самая надежная форма рекламы!) Ориентируйтесь на местную аудиторию с помощью печатных объявлений, рекламирующих ваше предложение с ограниченным сроком действия — обязательно используйте специальный код купона, чтобы отслеживать эффективность своей рекламы!

Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка — отличный способ прямого маркетинга для продвижения ваших ограниченных по времени предложений. Как и в случае с печатной рекламой, с прямой почтовой рассылкой вы можете быть уверены, что ориентируетесь на местных клиентов. Кроме того, почти 60% клиентов покупают у предприятий, в которых они раньше не были, когда они могут использовать купон или получить скидку. Таким образом, отправляя им скидку по почте, вы можете увеличить свои шансы на получение нового бизнеса.

Социальные сети

И последнее, что не менее важно, вы захотите продвигать свое ограниченное по времени предложение на своих сайтах в социальных сетях. Это не только отличная идея для публикации в социальных сетях, которая поможет вам заполнить свой календарь, но и может увеличить взаимодействие с вашей существующей аудиторией и побудить их посетить ваш бизнес. Публикуйте сообщения, предшествующие началу вашего продвижения, а затем каждый день, когда ваше предложение работает, чтобы убедиться, что ваша информация привлечет массу внимания.

Источник

 

Начните с ограниченных по времени предложений, которые увеличат ваши продажи

Как и любая маркетинговая инициатива, ни одна стратегия не подходит для всех.

Найдите предложение с ограниченным сроком действия, которое, по вашему мнению, будет хорошо работать с вашим бизнесом, и попробуйте его!

Вот лучшие ограниченные по времени предложения:

1. Ограниченные по времени предложения, связанные с праздниками
2. Юбилейные продажи
3. Продажа друзей и семьи
4. Предложения по уборке запасов
5. Продажа товаров, связанных с погодой
6. Акции на сезонные товары
7. Новое предложение для клиентов
8. Годовая годовая распродажа
9. Акции ко дню рождения
10. Бесплатная доставка

Стефани Хейтман

Стефани является заместителем директора по контенту для LocaliQ и WordStream. У нее более 10 лет опыта работы в контент-маркетинге и маркетинге в социальных сетях, и она любит писать обо всем, что связано с цифровым маркетингом. Когда она не изучает последние и лучшие маркетинговые новости и обновления, она, вероятно, смотрит реалити-шоу со своим мужем, читает или играет со своими двумя щенками.

Другие сообщения Стефани Хейтман

25 Идеи специальных предложений для маркетинга моего бизнеса

Предложения и стимулы могут быть отличным способом помочь заменить 5% — 10% вашей клиентской базы, которую теряет каждый малый и средний бизнес каждый год. Хотя размер прибыли иногда может быть немного меньше, предложения стимулируют повторные покупки у существующих клиентов и привлекают новых постоянных клиентов, что в долгосрочной перспективе очень выгодно!

Вот 25 идей для специальных предложений, которые вы можете использовать, чтобы получить шумиху в социальных сетях, заговорить своих клиентов и, самое главное, получить дополнительный доход!

1) Купи один, получи один бесплатно

Мы все пользуемся этими предложениями, в основном используемыми для недорогих продуктов, а не услуг, которые часто используются крупными компаниями, такими как ASDA и Morrison’s, которые продают большие объемы по низкой цене. Было показано, что предложение «BOGOF» работает намного лучше, чем «скидка 50%».

2) Соревнования

Очень успешны при продвижении дорогих товаров и услуг, поскольку чем выше стимул, тем больше людей примут участие в соревновании. Например, многие туристические компании предлагают победителю бесплатный отдых, а такие компании, как B&Q или DFS, дарят победителю бесплатную оборудованную кухню или дорогой диван.

3) Бесплатная доставка

Используется компаниями, предоставляющими услуги доставки. Особенно полезно для предприятий быстрого питания или даже крупных предприятий, таких как Tesco. Интересно, что это предложение становится все более и более популярным на веб-сайтах электронной коммерции, таких как EBay и Amazon, где клиенты делают покупки онлайн и получают товары прямо к своей двери.

4) Подарочные ваучеры

Ваучеры могут быть использованы для предоставления получателю скидки на продукт или услугу или для получения бесплатного подарка.

5) Скидка 10%

Это предложение особенно выгодно при продаже просроченного товара или рынка этого товара в упадке или без изменений. Также хорошо предлагать это в зависимости от демографии, например, компании, которые предлагают скидки для студентов, потому что они, как правило, имеют меньший располагаемый доход, или магазины одежды, предлагающие скидки, потому что они ориентированы на более молодых покупателей.

6) Карты лояльности

Карты лояльности пользовались огромным успехом за последние 10 лет с ростом сетей быстрого питания и недорогих ресторанов. Такие компании, как Nando’s, Starbucks и Subway, особенно выгодно использовали карты лояльности.

7) Бесплатные семинары

Подходит для компаний, которые проводят обучение по своей продукции.

8) Студенческие скидки

Студенческие скидки успешно используются в течение многих лет, и они особенно хороши для известных брендов, которые студенты считают «модными». Вы обнаружите, что многие магазины одежды, фаст-фуд, рестораны, социальные предприятия, такие как кинокомпании, интернет-магазины и предприятия, предлагают студенческие скидки от 5% до 20%, чтобы привлечь одну из самых высокооплачиваемых демографических групп в Великобритании.

9) Бесплатно «X», если вы покупаете до «Y»

Может быть отлично подходит для таких компаний, как спортивные залы или другие компании с ежемесячной оплатой членства. Например, спортивные залы могут предлагать бесплатные персональные тренировки при каждой подписке на членство в течение апреля.

10) Бесплатные пробные версии/Попробуйте перед покупкой

Часто используется, потому что покупатель не полностью доверяет продукту или не понимает его, поэтому компания предлагает им пробный период, чтобы убедиться в преимуществах продукта и купить его. впоследствии. Бесплатные пробные версии особенно используются компаниями, которые продают дорогостоящие продукты, или компаниями, которые предлагают программное обеспечение для компьютеров и других технологий, но также очень хорошо работают для продуктов питания и напитков — проба бесплатного образца часто приводит к покупке.

 

 

11) Бесплатно «X» при покупке «Y»

Это предложение успешно используется автомобильными компаниями в течение ряда лет, большинство компаний теперь предлагают бесплатную страховку на несколько лет при каждой покупке автомобиля. Этот стимул также использовался сетями супермаркетов, у которых также есть топливная сторона их бизнеса. Например, многие супермаркеты предоставляют скидки на топливо в зависимости от того, сколько их покупатели тратят на другие товары в магазине. Это предложение может быть отличным способом привлечь новых клиентов или переманить клиентов у конкурентов, потому что они считают, что то, что вы предлагаете, более ценно для них.

12) Бонусные баллы

Это предложение отлично подходит для стимулирования повторных покупок. Одной из компаний, которая, вероятно, является королем этого предложения, является Tesco. Tesco подготовила почву для того, чтобы это предложение стало успешным, и с тех пор розничные торговцы, такие как Boots, и другие отрасли, такие как авиакомпании, ввели систему начисления баллов.

13) Случайные вознаграждения

Этот бонус отлично подходит для того, чтобы ваши клиенты были довольны! Большинство компаний совершают ошибку, направляя все свои усилия на привлечение новых клиентов, но не сосредотачиваясь на тех, которые у них есть в настоящее время, которые тратят прямо сейчас. Vodafone особенно хорош в этом, они дают своим уважаемым клиентам большие вознаграждения, такие как бесплатные билеты на футбольный матч или дни F1. Чем лучше вознаграждение, тем более ценными ваши товары или услуги будут считать ваши клиенты!!!

14) Кэшбэк

Многие компании теперь предлагают возврат наличных в качестве стимула для клиентов делать покупки в их бизнесе. Это предложение действительно актуально только для магазинов и уличных магазинов, но оно может быть мотиватором для покупателя делать покупки у вас, а не у конкурентов.

15) Подарочные карты

Подарочные карты могут быть отличным способом привлечь клиентов, особенно в сезон. Например, одним из лучших способов использования подарочных карт является Рождество, когда семьи покупают друг другу подарки. Если клиент не знает, что купить другу, он может просто положить деньги на карту и подарить карту. Это отличный способ для компаний сохранить бизнес!

16) Пакетные предложения

Вы можете объединить группу продуктов или услуг в «пакет», чтобы люди тратили больше, чем в противном случае. Это предложение особенно популярно у туристических компаний, которые вместо того, чтобы предлагать перелет и гостиницу отдельно, включают все в пакет и иногда предлагают скидки для клиентов, которые делают это таким образом. Другим примером этого могут быть точки общественного питания, которые продают упакованные «предложения по питанию», в которых клиенты могут купить бутерброд и получить напиток и пакет чипсов бесплатно.

17) Предоставьте гарантию

Это предложение может быть очень выгодным для техники, продажи автомобилей и других дорогостоящих продуктов/услуг. Дорогие товары имеют более высокий предел убытков для покупателя, если продукт неисправен, и поэтому большинство из них склонны быть более осторожными при выборе таких продуктов, как ноутбуки, стиральные машины, планшеты, автомобили, мобильные телефоны и т. д. Однако, если компания предоставляет гарантия возврата денег — например, «если продукт выйдет из строя в течение первого года, вы получите свои деньги обратно» — покупатель с большей вероятностью будет убежден купить, потому что он знает, что у него есть эта страховка.

18) Улучшенные условия оплаты

Например, «купи сейчас, заплати в следующем году». Это предложение было очень успешным для таких компаний, как DFS, автомобильных компаний и компаний, занимающихся высокими технологиями, таких как Curry’s и PC World. Это предложение позволяет покупателям приобрести продукт и либо заплатить полную сумму через год или два (с некоторыми дополнительными процентами), либо заплатить фиксированную ежемесячную сумму. Это работает очень хорошо, когда клиенты не могут заплатить немедленную сумму. Для продуктов или услуг, предназначенных для бизнеса, вы можете предложить такие условия, как оплата при доставке, оплата по результатам или оплата по завершении.

19) Бесплатный первоначальный отчет или консультация

Это предложение поможет вашим клиентам чувствовать себя комфортно с вашими услугами после того, как они поработают с вами в течение часа или около того, их опасения по поводу того, знаете ли вы их вещи и знают ли они г быть в состоянии ладить с вами будет похоронен.

20) Соответствие цены

В последнее время такие компании, как ASDA, приняли это предложение из-за экономической ситуации. Это в основном убеждает клиентов, потому что компания говорит: «Если вы найдете тот же продукт дешевле где-либо, мы доплатим разницу». Компании, которые продают товары по низким ценам, часто могут использовать это, потому что не так много компаний, которые могут превзойти их по цене.

Итак, у вас есть 20 потрясающих идей для специальных предложений, которые помогут вам обойти конкурентов.

21) Продвижение заброшенной корзины:

Когда корзина или корзина остается неактивной в течение определенного периода времени, это называется брошенной корзиной, это обычно происходит, потому что пользователь либо отвлекся на что-то другое, сменил вкладки, или передумали. Тем не менее, реклама брошенной корзины — отличный способ получить продажи от пользователя, который все еще решает, оформлять заказ или нет.

22) Небольшой подарок:

Все любят халяву, и небольшой бесплатный подарок, такой как кружка, ручка или брелок, — отличный способ повысить узнаваемость бренда.

23) Сезонные акции:

Если вы заметите увеличение или уменьшение продаж в определенные сезоны, сезонные акции могут помочь увеличить продажи. Скидки в праздничные дни могут побудить кого-то совершить больше покупок в эти праздничные сезоны.

24) Продвижение при регистрации:

Продвижение при регистрации является эксклюзивным для новых пользователей, оно предоставляет новому пользователю код скидки или рекламную акцию после того, как он предложит свои данные в регистрационной форме.