Алгоритм создания объявлений для РСЯ от А до Я

Для рекламной сети Яндекс объявление играет большую роль. Весь успех рекламной кампании может зависеть от того, насколько качественно составлены объявления.

Поэтому этот вопрос нужно продумывать, хорошо анализировать целевую аудиторию и подбирать именно те тексты, заголовки и картинки, которые помогут привлечь покупателей.

На первый взгляд, эта задача кажется очень простой, и иногда ей уделяют очень мало времени. А больше занимаются другими вопросами, такими как подбор ключевых фраз или какие-то общие настройки рекламной кампании.

Но, однако объявление может быть слабым местом и весь неуспех рекламной кампании в РСЯ может быть из-за того, что объявление составлено очень слабо.

В этом кратком обучающем материале рассмотрим общие принципы и концепции, как составлять хорошие, продающие объявления для рекламной сети Яндекса. Это, конечно, не полноценный курс – просто небольшой полезный урок.

Что такое РСЯ?

Прежде всего это платформа для мультиформатное размещение Вашей рекламы. На этой картинке показаны все форматы на данный момент используемые на площадках в сетях.

Реклама в сетях решает гораздо больше задач чем поисковая кампания. Вот примеры те задачи которые можно решать.

Две стратегии написания объявлений

Для РСЯ существует два вида объявления или две стратегии или концепции их составления.

Первая – это целевое объявление.

И вторая концепция – это тизерное объявление.

Обе эти модели исходят от разных способов представления товара аудитории.

Что такое целевое объявление?

Это когда напрямую рекламируют товар. Плюс подбирают картинку, на которой этот товар изображен.

Также могут быть указание цены, какие-то акции и бонусов.

То есть то, что может напрямую заинтересовать целевую аудиторию.

Эти объявления ориентированы на тех, кто ищет товар, кто хочет его купить (т.е. на тех людей, которые заинтересованы в приобретении данного продукта или услуги).

Соответственно, CTR в таких объявлениях невысок. То есть трафика будет не слишком много, но он будет целевой. В этом плюсы и минусы такого объявления.

Естественно, если вы в первый раз запускаете свою рекламу в РСЯ, то в качестве теста лучше всего использовать целевые объявления, потому что они будут обращены к той аудитории, которая готова купить. Если покупки будут идти (то есть компания будет успешной), то, соответственно, можно уже расширяться, используя другие типы объявлений и ключевых фраз.

Думаю, здесь все понятно.

Второй вид объявления – это тизерные объявления. Тизер (от английского) – это задира, задирать.

Все мы знаем, что есть тизерные сети. Все мы видели всякие картинки непонятные, тексты. Тизерные объявления присутствует в Google AdWords в КМС и в РСЯ тоже.

Здесь в чем смысл? – Не раскрываются полностью характеристики услуги или продукта, который предлагается покупателю, то есть говорится не вся информация, а что-то такое цепляющее.

И, соответственно, здесь будет много кликов, но не очень много тех, кто готов приобрести товар или услугу. Но вместе с тем из-за того, что будет хорошая кликабельность, будет высокий CTR, клики будут стоить дешевле, если сравнить со стратегией, когда мы писали целевое объявление.

То есть это используются тогда, когда нужно расшириться, когда нужно получить больше трафика на сайт, больше покупателей, больше целевых доходов, поэтому используют тизерные объявления. Это сразу после теста.

Комбинации стратегий

Так же, как вариант, используют тизерное фото + целевое объявление. В услугах – часто какие-то картинки цепляющие. Смысл картинки в том, что обычные стандартные картинки как бы сливаются с фоном (т.е. не привлекают внимание), а что-то необычное, контрастное привлекает внимание, вырывает из шаблона.

Тем более, если мы используем поведенческий таргетинг, то люди уже искали товар, видели другие предложения, смотрели на конкурентов, так что их сложно удивить, зацепить. Поэтому тизерные фотографии помогают.

Например, для рекламы услуг по настройке рекламы, рисуют кошек, какие-то морды, то есть то, что выхватывает внимание человека из окружающего однообразия. То, что не соответствует шаблону.

Тизерные объявления могут давать хороший трафик, но нужно тестировать, потому что можно не угадать и получить много нецелевых клиентов.

Как нужно делать

Я рекомендую использовать комбинацию двух вышеуказанных стратегия. Объявление должно цеплять внимание и в тоже время быть целевым, чтобы человек понимал о каком продукте идет речь.

 Вот один из примеров.

Старайтесь продумать такой заголовок, чтобы ему он мог привлечь внимание человека.

Классическая ситуация это когда пользователь читает новости и боковым взглядом видит рекламные блоки, соответственно они должны чем-то отличаться от контекста страницы, и как-то привлекают внимание. Они не должны быть однообразными. Изучите примеры и вы поймете суть креатива для рекламы в сетях.

Каким должен быть заголовок?

В заголовке можно помещать какие-то выгоды или обращаться к целевой аудитории (называть: “Для студентов”, “Для домохозяек”). То есть производить первичную идентификацию для того, для кого этот товар предназначен.

Также есть заголовок-вопрос или отрицание. Здесь все повально используют отрицания (например, “Не покупай пока не узнаешь!” “Не покупай пока не зайдешь на наш сайт!”). Опять же, насколько это работает, нужно тестировать.

Также фильтр в заголовке используют, но это уже применимо и к тексту объявления. Касательно фильтра – это цена, либо ценовой диапазон (от и до), либо гео (то есть указывать, с какого региона им нужны клиенты).

В заголовке – что-то тизерное, что-то цепляющее. Говорят о проблемах в заголовке, о боли клиента. Эти принципы также годны для текста, то есть можно прописывать выгоды, обращаться к целевой аудитории, либо писать о той боли, о той проблеме клиента, которую нужно решить.

То есть нужно понимать, что люди покупают не для того, чтобы улучшить свое положение, а чаще всего они приобретают товары и услуги для того, чтобы исправить свое положение, решить свою проблему, заткнуть какую-то боль. Думаю, здесь вопрос ясен.

Картинки для РСЯ

Многие не задумываются, какие фотки можно использовать (зашли в Яндекс.Картинки или в Google-Картинки, выбрали какие-то фотографии и все).

Варианты для картинок на скриншоте, ну а ниже мы разберем некоторые идеи более подробно.

Фотографию можно доработать, продумать изображение, которое будет более релевантно той задаче, которая стоит перед рекламной кампанией, можно наносить надписи на фотографии (однако с надписью нужно тоже тестировать, потому что что-то может не пройти модерацию в Яндексе, что-то может пройти модерацию – здесь нужно пробовать).

Вариантов для картинок масса, это может быть просто фото товара, а может быть фото как этот товар использует целевая аудитория, то есть это некоторая визуализация результата.

Также неплохо работает визуализация боли, многие стараются подобрать красивые картинки, но по ним плохо кликают, нужно показать боль, проблему клиента и при этом самый худший вариант. И призыв в объявлении должен быть типа: хотите решить эту проблему тогда дуйте к нам.

Например, если продаете средство от облысения то рисуйте лысого мужика, если что-то для здорового образа жизни, то покажите, что будет если не следить за здоровьем, то есть здесь нужно все то, что усиливает боль клиента. Это подтолкнет его к действиям. Так как мы скорее будет действовать чтобы избежать боли чем действовать чтобы получить удовольствие.

Конечно можно показать и напротив какой будет положительный эффект, то есть визуализировать то удовольствие, которое получит покупатель.

Это совсем другой подход, противоположный предыдущем где мы демонстрировали боль, так что же работает?

Работает и то и другое. Нужно просто тестировать, чтобы найти лучший вариант, который даст больше кликов и продаж.

Еще один интересный вариант — это картинка антикик. Типа не кликай, а то разбогатеешь! Это построено на модели отрицание и вызывает обратный эффект, желание кликнуть.

Баннеры для РСЯ

Вы можете их заказать у дизайнера или сделать самостоятельно, для этого в рекламном кабинете Яндекс Директ есть хороший конструктор.

Баннеры имеют широкий размерный ряд, часть из них подходят для рекламы на дископах (обычных компьютерах).

Вот они для примера.

Также есть баннеров для рекламы на мобильных устройствах.

В этой статье вы можете узнать как самостоятельно делать баннеры для Россия, там есть видео урок.

Обязательно делайте как обычное текстовые объявления, так и графические, это позволит вам получить больше охват целевой аудитории.

 Видео дополнения

Теперь для рекламы в сетях можно использовать видеоролики, их можно создать в конструкторе.

Там есть целый ряд шаблонов, в общем всё удобно и можно сделать самостоятельно.

Чтобы с этим разобраться я предлагаю вам прочесть эту  статью.

Как создать графическое объвление в Фотошопе

Что главное в настройке РСЯ?

Самое главное найти то, что будет лучше работать, найти самую работающую связку (связки – это ваш таргетинг, ключевые фразы, креативы рекламные, и тот сайт или лендинг, на которой идет трафик).

То есть нужно создать рекламную кампанию, много ключей сразу использовать нежелательно (т.е. 1000 ключей загружать сразу смысла нет), собрать какие-то группы, создать целевые объявления, подождать, чтобы рекламная кампания набрала статистику, потому что многие не ждут, когда статистика будет набрана.

Создать несколько объявлений, а потом посмотреть, какие объявления имеет больший CTR, посмотреть, какая конверсия идет, сколько продаж, а затем оптимизировать (отключать то, что не работает, повышать ставки там, где работает, получать данные о таргетинге).

Нужно понимать, что даже, если компания слилась в ноль, ее польза идет не в том, сколько мы заработаем, а в той информации, которую можно получить.

Например, если объявления уже открутились, мы уже видим, какие рекламные креативы в объявлениях работают лучше, и мы получаем уже из Яндекс.Метрики данные о таргетинге (можно посмотреть, какие возрастные группы присутствуют среди покупателей, какое гео).

Эти данные можно использовать для рекламных кампаний в социальных сетях и для повторного запуска (если оптимизированную компанию делать). У нас уже будут те данные о таргетинге, на которые можно ориентироваться и создать рекламную кампанию (более целевую).

Что еще нужно учитывать при создании объявлений для РСЯ?

Они в основном ориентированы на аудиторию, которая посещает различные сайты (тематические, информационные, развлекательные, новостные), социальные сети, или люди заходят свою почту – видят рекламу.

Соответственно, это люди, которые не намерены сразу что-то покупать. Они ориентированы больше на решение своих задач, которые перед ними сейчас стоят.

И когда человек каждый раз видит одну и ту же картинку в объявлении, один и тот же текст и заголовок, то, как говорят, глаз замыливается, все это сливается с фоном. Поэтому есть такое понятие, как усталость аудитории, когда, допустим, объявления набрали хороший CTR, но после месяца открутки CTR начинает падать.

Это происходит потому, что люди привыкают к этим картинкам, объявлениям. Это естественный психологический процесс.

Поэтому нужно постоянно мониторить эти процессы. И объявления для РСЯ нужно регулярно переписывать, регулярно искать новые фотографии

Несколько итогов статьи.

Основные принципы настройки рекламы и РСЯ, и вообще любой рекламы – это тестирование.

Нужно создать какую-то кампанию, протестировать какие-то гипотезы, потом на основании полученных данных оптимизировать рекламную кампанию и запустить заново.

В РСЯ 70% успеха лежит на правильно, грамотно составленных рекламных объявлениях, потому что ключевые фразы достаточно несложно подобрать, используя различные сервисы, автоматические программы, можно кому-то делегировать, люди могут на фрилансе ключи подобрать. Это стоит недорого.

Настроить РСЯ тоже много ума не надо – настройки простейшие. Но вот чтобы составить рекламное объявление хорошее, нужно проявлять креативность, думать и ни в коем случае нельзя текст объявления, заголовки, картинки копировать, списывать у конкурентов, потому что все это показывается, люди эти картинки, тексты уже читали-перечитали.

Если вы поместите тоже самое, смысла большого не будет. И не забывать об еще одном небольшом нюансе. Многие увлекаются, начинают что-то расписывать в объявлении, но, как правило, работает принцип релевантности (т.е. то, что вы указывайте в объявлениях, должно находиться на вашем сайте). Если вы написали, что у вас скидка 99%, а на сайте скидки вообще нет, то объявления могут не пройти модерацию, будут проблемы, вообще будет большое количество отказов.

При оптимизации можно смотреть в Яндекс.Метрике количество отказов по объявлениям. Объявление – это точка входа, т.е. человек видит объявление, воспринимает его как точку входа, и уже, попадая на сайт, он получает основную массу информации и там принимает решение, стоит ли ему покупать этот товар либо эту услугу.

Всем спасибо за внимание!

Видео версия статьи:

Релевантные заголовки в РСЯ и Яндекс Директ: примеры

Блог » Яндекс Директ » Релевантные заголовки в РСЯ и Яндекс Директ – что это, примеры

Объясню, что такое релевантные заголовки в РСЯ и Яндекс Директ, использовать ли релевантность, а также покажу примеры релевантных заголовков в объявлениях на поике и в РСЯ. Кстати, советую посмотреть полное руководство по настройке РСЯ в 2019 году

План статьи:

Что такое релевантные заголовки?

Релевантные заголовки в РСЯ и Яндекс Директ – это заголовки, которые соответствуют ключевому запросу. Соответствуют – чаще всего значит, что содержат ключевой запрос  в заголовке. Релевантные заголовки могут не содержать ключевой запрос, но должны соответствовать тому, что ищет человек.

То есть по-простому, твоё объявление должно подходить под запрос, по которому ты показываешь рекламу.

Например, запрос «отделка квартир в Новосибирске». На поиске релевантное объявление выглядит так:

В РСЯ релевантное объявление выглядит так:

На поиске очень важно, чтобы заголовок содержал ключевой запрос, так как релевантные заголовки обычно имеют меньшую цену за клик.

В РСЯ релевантность не влияет на цену клика.

Примеры релевантных заголовков

На поиске важно, чтобы заголовок содержал ключевой запрос. Примеры релевантных заголовков на поиске:

В РСЯ заголовок не обязательно должен содержать ключевой запрос, поэтому существует огромное количество вариаций для объявлений в РСЯ:

«Не покупайте окна! Пока не посмотрите наши цены»

«Окна с гарантией 5 лет!»

«Окна от завода!»

«Искали окна? Посмотрите наши»

«Окна от 5500 руб»

На что обратить внимание при написании заголовков?

1. Нужно, чтобы информация в объявлении соответствовала информации на сайте;
2. При написании заголовков желательно написать несколько вариантов для тестирования, чтобы выявить лучший вариант.

Релевантные заголовки в РСЯ и Яндекс Директ – что это, примеры

Посмотреть еще статьи:

Эксперт в Яндекс Директ и интернет-маркетинге – опыт более 5 лет. Делюсь личным практическим опытом. Веду собственный сайт о Яндекс Директ.

ВАЖНО! Поддержи сайт и делись материалом в соц сетях. Потому что каждое расшаривание и каждый лайк помогает сайту развиваться. Да и вообще, разве не удобно иметь под рукой полезную статью?

Поделиться в соцсетях:

Поставить лайк:

Примеры рся объявлений. Как подбирать и группировать ключевые слова для РСЯ

Контекстная реклама для инфобизнеса

В этой статье я хочу поделиться с вами тем, что открыл собственным путем проб и ошибок. Почему-то даже самые лучшие спецы по контекстной рекламе не рассказали мне этого на своих курсах и тренингах. Точнее, я даже знаю, почему они этого не рассказали (об этом чуть ниже).

В этой и следующих статьях я расскажу вам, как настроить контекстную рекламу для инфобизнеса, чтобы получать подписчиков за минимальные деньги. Я, например, из одной кампании черпаю новые качественные емейлы всего по 3,5р. за штуку. И это при средней стоимости подписчика 30-40р. сегодня по рынку.

На скриншоте ниже вы можете увидеть мою статистику по рекламе. «Клик с конверсией» — это и есть подтвержденная подписка. Кликните на скриншот, чтобы посмотреть в полном размере.

Какая реклама лучше подходит для инфобизнеса?

Контекстная реклама, на самом деле, это две разные контекстные рекламы. Первый вариант – это поисковая контекстная реклама. Это когда вы в яндексе вбиваете какой-то запрос, а он вам выводит три рекламных объявления над органической поисковой выдачей и пять рекламных объявлений под поисковой выдачей. Выглядит это примерно так (кликните для увеличения):

Второй вариант контекстной рекламы – это Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ). Это когда на различных сайтах вам показываются рекламные объявления с картинками. Тематика этих объявлений зависит от того, что вы когда-то искали, и на какие сайты часто ходите. Выглядит это примерно так: (кликните для увеличения)

Это две совершенно разные контекстные рекламы (КР), работают по-разному, и настраивать их нужно по-разному. У Гугла тоже есть разделение КР. Это, соответственно, поисковая КР и КМС (Контекстно-Медийная Сеть Гугла). Про Гугл мы будем говорить в следующей части нашей статьи.

Итак, в чем принципиальная разница между ПКР (поисковая контекстная реклама) и РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса)? ПКР наиболее эффективно работает с теми людьми, у которых уже сформирована потребность в неком товаре. Лучше всего здесь работают так называемые «транзакционные запросы». Это запросы типа «холодильник купить» или «iPhone 5s цена». Человек уже знает, что ему надо и ищет, где бы это приобрести.

РСЯ лучше всего работает с той аудиторией, у которой потребность еще не сформирована или уже угасла. Вы когда-то заходили на сайт официального дилера БМВ, а РСЯ продолжает вам показывать объявления БМВ и напоминать, что вы хотели что-то купить. Вы интересуетесь вязанием и часто сидите на вязальных форумах, а РСЯ показывает вам рекламу пряжи и спиц (при этом вы не искали в яндексе «пряжа купить»).

Как вы уже наверное догадались, для инфобизнеса наилучшим образом работает именно РСЯ. Много ли запросов типа «тренинг по инфобизнесу купить»? Или «курс по продвижению в ютюб цена»? Либо таких запросов вообще нет, либо их очень мало. Я не устаю повторять, что весь инфобизнес строится на создании потребности. Наша с вами задача – поймать человека, и с нуля вывести его на желание приобрести наш продукт.

Возвращаясь к экспертам по КР. Они очень не любят РСЯ. Самые жирные клиенты – в поисковой контекстной рекламе. Там все просто и понятно. Вероятность конверсии намного выше именно в поиске. Поэтому во многих тренингах по контекстной рекламе вообще ничего не говорят по РСЯ. Директологи работают с простыми понятными товарами, на которые есть устойчивый спрос. На наши с вами тренинги устойчивого спроса нет, мы вынуждены его создавать. Вот поэтому, мысль первая.

РСЯ (рекламная сеть яндекса) намного лучше подходит для инфобизнеса, чем ПКР (поисковая контекстная реклама). Потому что она работает с аудиторией, у которой потребность еще четко не сформирована. Таких людей очень много, и мы сразу получаем доступ к огромной целевой аудитории.

Как правильно настроить РСЯ для инфобизнеса

Здесь у меня для вас хорошие новости. Если вы когда-нибудь изучали тему «правильной настройки контекстной рекламы», то вы уже в курсе, что надо набирать тысячи узких ключевых слов, создавать тысячи узких объявлений для 100% релевантности запросу и так далее. Это очень долго и сложно, требует, как правило, специального программного обеспечения. Слава богу, для РСЯ всего этого не требуется.

РСЯ настраивается буквально за 30 минут «на коленке». Прежде всего, нам надо подобрать ключевые запросы, по которым и будем рекламироваться. Здесь логика прямо противоположна логике ПКР. Нам нужны максимально широкие ключевые запросы. Заходим в Wordstat яндекса и начинаем искать такие жирные ключи. Допустим, вы занимаетесь тренингами по здоровому образу жизни. Здесь нашими ключами будут «здоровый образ жизни», «здоровое питание», «сохранение молодости» и т.д.

Не надо использовать узкие запросы, оставьте это для ПКР. Смотрите правую колонку вордстата. Там он вам покажет, что еще искали люди, которые искали «здоровое питание». Вполне может оказаться, что ваша ЦА часто ищет «развитие детей» или «игры с детьми». Не важно, что это не имеет отношения к вашей теме. Главное – это люди одни и те же. Кликните на скриншот для увеличения.

Также подумайте, где в интернете тусит много вашей ЦА. Возможно есть какие-то сайты-форумы, где люди собираются пообщаться по вашей теме. Смело используйте название этого форума как ключевой запрос. Например, если вы ведете тренинги по инфобизнесу. Знаете, каким будет один из самых удачных ключевых запросов? «Джастклик», «justclick» и «smartresponder». Это сервисы, которыми часто пользуются инфобизнесмены. Думаю, логику подбора ключей вы поняли. Много ключевых запросов не требуется. Наберите буквально 5-10 штук и пока хватит. Теперь переходим к настройке кампании.

Правильная настройка кампании РСЯ

Во-первых, вам на

3 способа сделать привлекательнее объявления в РСЯ

На прошлой неделе я рассказал о том, что следует предпринять для увеличения CTR объявлений в поиске. Сегодня я продолжу этот рассказ, но на этот раз мы обратимся к рекламной сети Яндекса. Потому что подход при создании и планировании объявлений здесь может быть совершенно другим.

Где показываются эти объявления?

Объявления РСЯ показываются на сайта-партнерах, которые размещают рекламу от Яндекс и на самих сайтах поискового гиганта.

Часто такие объявления показываются тогда, когда посетитель уже интересовался конкретной темой. Например, ремонтом автомобилей BMW или же даже искал что-то подобное в поиске. Иногда объявления просто соответствуют теме статьи, которую читает человек.

Так или иначе, но задача таких объявлений в том, чтобы заинтересовать потенциального клиента. А это означает, что:

• Объявление должно быть привлекательным, а не столь техническим, как в случае поиска
• Объявление должно отсеивать аудиторию. Максимум конкретики, чтобы получить переходы только от тех людей, которые могут стать клиентами

Второе особенно важно, так как вы можете сделать привлекательное объявление и стимулировать уйму переходов по нему. Вот только не всегда это будут переходы от ЦА. Поэтому старайтесь давать конкретику: цена, название продукта, условия работы и т.д.

Лишние переходы нам не нужны.

А теперь 3 совета по повышению привлекательности объявлений в РСЯ:

1. Зацепить взгляд потенциального клиента

Конечно, все мы уже привыкли к рекламе и поэтому стараемся не обращать на нее внимания. Поэтому задача объявлений в РСЯ как раз в том и заключается, чтобы зацепить взгляд потенциальных клиентов.

И тут помогут хорошо подобранные изображения.

Пример выше хорош тем, что здесь используется фото кота. Да, понимаю, что это банально, но такие забавные изображения действительно привлекают внимание. В этом случае это можно использовать по той простой причине, что основной продукт на фото показан. И, в общем, изображение получилось по теме.

Но смотрится живее простых жалюзи.

Есть у объявления еще несколько плюсов для РСЯ:

• Указание цены в заголовке и тексте объявления. Цифры приковывают к себе внимание и делают объявление заметнее
• «Бесплатный замер» – услуга вроде бы базовая, но слово «бесплатно» работает
• Обилие восклицательных знаков. Приковывает к себе внимание и повышает кликабельность

Кстати, если говорить о последнем пункте, то могу сказать из нашего опыта, что и вопросительные знаки тоже способствуют росту кликов.

2. Использование быстрых ссылок

Быстрые ссылки можно использовать не только на поиске, но и в РСЯ:

Они поднимают число переходов по объявлениям, потому что при их использовании ваше объявления занимает больше места и становится заметнее. Кроме того, появляется возможность создать привлекательные заголовки для быстрых ссылок.

Главное при всем при этом учитывать, что чем больше ссылок вы добавите, тем выше будет кликабельность. Но при этом ссылки должны вести именно на те страницы, которые помогут конвертировать посетителя в клиента.

У нас были случаи, когда добавление дополнительных быстрых ссылок поднимало число кликов, а вот заказы стояли на месте. Причем некоторые входные страницы с высоким уровнем отказов оказались совершенно бесполезны и не помогали продавать. В итоге бюджет на переходы по этим быстрых ссылка расходовался зря.

Кстати, напоминаю, что быстрые ссылки можно использовать и при продвижении лендингов. Просто ставьте якоря на конкретные части лендинга.

3. Другой подход к созданию объявлений (работа над охватом)

Здесь все просто. Самым важным является охват. Поэтому рекомендую соблюдать несколько правил:

• Чем выше частотность фразы, тем лучше. Низкочастотники здесь не нужны
• Кросс-минусовка не нужна
• Не нужно создавать 1 объявление под 1 ключевую фразу
• Вхождения ключевых фраз в объявления не требуются

А что стоит делать?

Создавайте свои объявления для каждой конкретной аудитории. Например, вы продаете женскую и мужскую одежду. Не нужно делать общее объявление с рекламой магазина. Отдельно рекламируйте мужскую одежду и отдельно женскую.

Отталкивайтесь от аудитории при подборе фраз и создании объявлений.

Во-вторых, старайтесь фильтровать аудиторию через объявления. Например, если продаете женскую обувь только больших размеров, то так и пишите в объявлениях. Переходов будет меньше, но зато к вам не попадут люди, которые ищут обувь стандартных размеров.

Это касается и цены. Например, в нише создания сайтов разброс цен очень большой. Можно сделать привлекательное объявления и собрать уйму кликов. А вот клиентов с них не будет. При продаже услуг с сильным разбросом цен обязательно указывайте стоимость – хотя бы в формате «от».

Бонус-совет по увеличению охвата

Думаю, что его многие используют. Но на всякий случай приведу пример. Рекламируем услуги иллюзиониста по Санкт-Петербургу. Для показа объявлений в РСЯ используем не только прямые запросы, такие как «иллюзионист на свадьбу», «заказать шоу иллюзиониста», но и те, которые могут привести к показу объявлений для потенциальных клиентов:

• «организация свадьбы»
• «артисты на свадьбу»
• «свадьба в спб»
• «банкет на свадьбу»
• «свадебное платье»

Потому что аудитория с интересом к этим ключевым фразам как раз пересекается с той, что интересуется услугами иллюзиониста на свадьбу.

Это помогает увеличить охват. Особенно учитывая, что для точных вхождений по поиску фокусников этот охват невелик. Нужно смотреть шире.

Что в итоге?

При планировании кампании в РСЯ стоит забыть о подходе работы с поиском. Здесь другие правила и нужен другой подход для повышения эффективности объявлений и числа переходов.

Основная работа направлена на повышение охвата и привлекательности объявлений. Кроме того, нужно тщательно продумывать «фильтрацию» аудитории уже в тексте объявления. Подход к релевантности объявлений здесь тоже свой. Допускается работа с более широким семантическим ядром.

На этом все! Увидимся через неделю.