Как составить коммерческое предложение о сотрудничестве образец и примеры написания

Коммерческое предложение о сотрудничестве – документ, который необходимо составить в формате письма с официальным обращением, предоставляющим информацию о возможностях взаимовыгодного сотрудничества с целью мотивировать адресата заключить потенциальную сделку.

Сложность данного предложения состоит в том, чтобы раскрыть суть самой выгоды для будущего партнера по бизнесу, а также при каких обстоятельствах он сможет на нее рассчитывать. Если же вам не удастся этого сделать, тогда письмо ничем не будет отличаться от распространенных в наше время проделок изобретательных мошенников.

Дабы избежать такой участи, рекомендуем ознакомиться с нижеизложенным материалом!

к оглавлению ↑

Как правильно написать безукоризненное предложение о сотрудничестве?

Многих из нас интересует вопрос о том, как правильно составить деловое предложение о сотрудничестве? На самом деле эталонов коммерческих писем не существует. Все зависит от творческой подкованности составителя, рекомендаций маркетологов и статуса организации.

К примеру, раскрученным брендам порой даже не приходится изощряться и придумывать цепляющие заголовки, придающие особенный стиль тексту письма. Ведь все и без того осведомлены о таких компаниях, как Coca-Cola, Apple, Mercedes, Газпром и многие другие.

Поэтому сдержанное обращение, обрамленное фирменным шаблоном, безусловно, имеет право на существование. Другое дело, что коммерческое предложение не может иметь надлежащего эффекта, если в нем не будут присутствовать те компоненты, которые и определяют его предназначение.

Бланк.

Чтобы правильно составить деловое предложение, для этого совершенно необязательно использовать шаблон коммерческой организации, можно написать необходимый текст на обычной бумаге. Однако учтите, что логотип предприятия в совокупности с рекламным слоганом служат своего рода невербальным средством общения в письменной речи.

Приветствие – быть или не быть?

Обращаться по имени и отчеству следует только в тех случаях, когда:

• ваше письмо будет отправлено после предварительного общения с адресатом;
• документ предназначается конкретной целевой группе клиентов, к которым применим принцип индивидуального подхода.

Креативный заголовок.

Креативный заголовок – основа рекламного текста. От этого стандарта вы можете отказаться, только если ваша компания располагает раскрученным брендом или коммерческое предложение предназначено для государственного учреждения.

Организации бюджетной формы собственности и вовсе прилагают к запросу делового письма образец, который вы не имеете права изменить или написать что-то по собственной инициативе, так как он выступает механизмом для стандартизации информации из разных источников.

Во всех остальных случаях, вам предстоит составить качественный и броский заголовок, способный охарактеризовать концепцию бизнес-предложения.

Кто вы и что предлагаете?

Расскажите о себе и о том, что, собственно, предлагаете: услуги, работу или равноценное сотрудничество.

Основная часть документа.

Важно! Данный структурный элемент в тексте коммерческого предложения должен иметь наибольшую смысловую нагрузку. Ведь составить броский заголовок – одно дело, а вот ненавязчиво преподнести выгоду для потенциального партнера, правильно описать условия будущего соглашения, при необходимости, предоставить дополнительную информацию – не так просто как может показаться на первый взгляд.

Заставьте адресата сотрудничать с вами.

Естественно, оказывать физическое влияние на человека вам попросту непозволительно. Поэтому стоит ограничиться обыкновенными побудительными выражениями или как вариант, предложить клиенту вознаграждение в виде скидки за своевременный звонок.

Контакты.

Было бы непростительной оплошностью забыть оставить свои контактные данные. Их, как правило, размещают перед текстом коммерческого предложения или в конце.

Благодарность.

Поблагодарите адресата документа за потраченное время, если того пожелаете, конечно. Но, стоит учитывать тот факт, что персональные бизнес-предложения должны содержать благодарность по умолчанию.

к оглавлению ↑

Образец коммерческого предложения

Если вы все сделаете правильно, ваше деловое письмо будет выглядеть так же, как и представленный образец.

[wpsm_colortable color=»grey»]

Приветствие Креативный заголовок Сфера деятельности организации-адресанта Предложение Основная часть: выгода для потенциального клиента условия сотрудничества дополнительная информация Мотивационный компонент Контакты Благодарность

[/wpsm_colortable]

[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/obrazec-kp2.docx» icon=»download»]Скачать образец КП о сотрудничестве[/wpsm_button]

 

к оглавлению ↑

Примеры

Пример №1: текстовый образец.

Уважаемый, Афанасий Викторович!

Удаленное образование – будущее, которое мы вместе построим для наших детей!

ВУЗ ДО «Клиометрия» – мировой лидер в сфере оказания услуг дистанционного образования с 1992 года предлагает на базе Вашего учебного заведения открыть представительство нашего университета.

ВУЗ ДО «Клиометрия» даст возможность Вашим студентам иметь бесплатный доступ к электронной библиотеке «Selecti», а также 50% скидки на весь ассортимент образовательных программ по 25 дисциплинам.

К тому же открытие представительства ВУЗ ДО «Клиометрия» позволит Вам:

• получить спонсорскую помощь в размере 30% от суммы затрат на организацию вступительных кампаний на последующие 5 лет;
• получить прибыль – 15% от общей суммы заключенных контрактов по истечении семестра;
• организовать бесплатное удаленное обучение для студентов с нарушениями функций опорно-двигательного аппарата, а также проводить онлайн-конференции и вебинары на нашем оборудовании;
• повысить престиж Вашего ВУЗа.

Все расходы по обустройству представительства мы берем на себя, от Вас требуется только разрешение!

Прайс-лист наших услуг с учетом скидки будет приложен к сопроводительному письму данного предложения.

Свяжитесь с нами любым из предложенных способов, и мы с радостью обсудим сотрудничество в удобное для Вас время!

Тел: (432) 324-42-32

e-mail: kliometr@gmail. com

Наш адрес в интернете: www.kliometr.com

Благодарим за внимание, ректор ВУЗ ДО «Клиометрия» Отто Клаусен (Подпись/Печать)

[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/primer-kp1.docx» icon=»download»]Скачать пример КП о сотрудничестве[/wpsm_button]

 

Пример №2: образец с использованием фирменного шаблона организации.

 

И еще несколько примеров КП:

к оглавлению ↑

Заключение

Итого, чтобы правильно составить эффективное коммерческое предложение, текст такого документа должен быть:

Броским.

Другими словами, способным привлечь внимание читателя, благодаря цепляющему заголовку и последующему смысловому наполнению.

Структурированным.

Все структурные элементы в документе нужно разделять между собой подзаголовками или отступлениями.

Уникальным.

Конечно же, текст предложения можно написать, используя заготовленный образец или пример, однако, внутреннее содержание делового письма переписывать целиком и полностью непозволительно. Оно должно быть эксклюзивным, иначе партнеры по бизнесу могут подловить вас на этом. Скажите, кто бы хотел сотрудничать с организацией, неспособной зарекомендовать себя без чужой помощи?

Лаконичным.

Лучше составить конкретный и легкий для восприятия текст, в противовес сборнику рассказов, которые никто, кроме вас, не дочитает до конца.

Образец коммерческого предложения — Вильнид Юрий — ЖЖ

• Что такое коммерческое предложение?
• Роль в цикле продаж
• Структура предложения: обзор, ключевые пункты, дальнейшие шаги
• Образцы коммерческого предложения
• 5 шагов подготовки коммерческого предложения

Предложение после того, как убедились, что есть потребность. Что должно быть перед предложением.
Ключевые пункты
Примеры ком. предложения на поставку партии товара и услугах по обучению
Структура предложения: обзор, ключевые пункты, дальнейшие шаги

5 шагов при подготовке предложения: изучи клиента

Собери всю доступную информацию о клиенте. Кто принимает решение по вопросу закупки того товара или услуги, которую ты предлагаешь? Кто влияет на это решение? Какая информация обычно требуется? По каким критериям клиент делает выбор поставщика? В течение какого времени рассматриваются коммерческие предложения?

Запиши ключевые характеристики своего предложения. Например, образец простого коммерческого предложения в области персональных информационных технологий.

В чем уникальность твоего предложения?

Какие дальнейшие шаги после получения твоего предложения

 

Коммерческое предложение должно быть ясным и информативным

Навыки написание коммерческих предложений относятся к навыкам письменных коммуникаций, значение которых возрастает

При написании данной статьи использовались материалы книги Профессиональные продажи. Томас М. Ингрэм, Раймонд В. ЛаФорг и др. ISBN 5-7654-2736-7

Структура коммерческого предложения состоит из пяти частей:

1. Обзор
2. Анализ потребностей и выгод
3. Описание компании
4. Стоимость
5. Дальнейшие действия

Обзор
Раздел содержит перечень проблем, сущность их решения и выгоды, получаемые заказчиком.  У данного пункта две основные функции. Во-первых, продемонстрировать ваше понимание потребностей клиента и уместности своего решения. Другая функция — вдохновить читателя продолжить знакомство с вашим предложением.

Анализ потребностей и выгод
В этой части мы демонстрируем понимание ситуации клиента, его проблем и потребностей; и приводим иллюстрации того, как наше решение помогает. Например,

Описание компании
Демонстрация компании как лучшего претендента. Акцент на возможностях — частные истории клиентов

Стоимость и порядок оплаты

Дальнейшие действия

Поможет оценить ваше письменное коммерческое
предложение по пяти основным параметрам:
надежность, уверенность, осязаемые
выгоды, сочувствие и отзывчивость.

Надежность

Отражает вашу (продавца) способность определять
креативные, надежные и реалистичные решения и стратегии
и согласовывать их с нуждами и желаниями покупателя.

Действительно ли предложение:

1. Четко формулирует предлагаемые решения
   и стратегии? Покажите важе предложение вашим друзьям,
   мало знакомым с вашей деятельностью. Поняли ли
   они суть вашего предложения?


2. Предоставляет заказчику инновационные решения и стратегии? Что в вашем предложении такого,
   что является новым или необычным на вашем рынке?


3. Представляет решения и стратегии, подходящие
   для сферы деятельности и организации покупателя?


4. Предоставляет финансовое обоснование, которое
   подкрепляет предлагаемые решения и стратегии?


5. Обеспечивает рекомендации, которые отражают
   и убеждают в надежности? Позаботьтесь о том, чтобы
   предложение содержало рекомендации от ваших клиентов
   (по возможности — известных на рынке).

Уверенность

Формирует доверие и убежденность покупателя в ваших
способностях доставлять, осуществлять, производить
и/или предоставлять выгоды.

Действительно ли предложение:

1. Заверяет покупателя в том, что организация, которая
   делает предложение, располагает квалифицированным,
   опытным, компетентным руководством и персоналом?
   Например, я включаю в свои коммерческие предложения
   ссылки на свои сертификаты, размещенные на сайте.


2. Предоставляет адекватные обоснования и выгоды,
   которые подкрепляют заявления о способностях и
   навыках?


3. Описывает способы, методологии или процессы,
   гарантирующие качественное исполнение?


4. Кратко и
   адекватно определяет роли и обязательства сторон
   как на стадии проекта, так и в процессе выполнения
   сделки?


5. Ясно идентифицирует и определяет все гонорары,
   цены и расходы, необходимые для завершения проекта?

Ощутимые выгоды

Улучшить и подкрепить передачу вашего сообщения
и стимулировать прочтение посредством внешней формы,
содержания и организации.

Действительно ли предложение:

1. Обеспечивает логическое изложение информативных идей и формирует у покупателя чувство, что его
   проблемы имеют последовательные решения?


2. Превращает неосязаемые элементы решения или стратегии
   в осязаемые?


3. Демонстрирует высокие стандарты совершенства внешнего представления — дизайн, структуры,
   грамматики, орфографии?


4. Содержит показатели, по которым организация,
   делающая предложение, в лучшую сторону отличается
   от конкурентов?


5. Содержит сопроводительное письмо, исполнительное
   резюме, анализ потребностей и выгод, описание компании,
   ценообразование и торговое соглашение?

Сочувствие

Подтверждает ваше полное понимание бизнеса покупателя
и его специфических потребностей и желаний.

Действительно ли предложение:

1. Ясно определяет специфические нужды и желания покупателя?


2. Демонстрирует полное понимание
   направления деятельности и организации покупателя?


3. Предоставляет решения и стратегии, которые подходят
   бизнес-целям покупателя?


4. Соответствует специфическим ожиданиям покупателя?


5. Идентифицирует и описывает финансовые
   и нефинансовые выгоды с точки зрения их воздействия на уникальную
   деятельность и организацию покупателя?

Отзывчивость

Своевременно развивается и демонстрирует желание
предоставить решения, соответствующие потребностям
и желаниям покупателя, и помочь измерить результаты.

Действительно ли предложение:

1. Отражает истинное желание
   понять деятельность и организацию покупателя
   и предоставить адекватные решения и
   стратегии? В этом поможет изучение сайта компании
   или, лучше, личное знакомство с представителями
   компании. Например: «Проанализировав документы,
   размещенные на вашем сайты мы пришли к выводу…».


2. Отражает желание организации, делающей предложение,
   работать в тесном контакте с покупателем, с энтузиазмом
   задавая вопросы, собирая информацию, представляя
   варианты и рассматривая проекты предложений?


3. Организация-продавец вместе с покупателем тщательно
   рассматривает конечное предложение, отвечает на
   вопросы или проясняет специфические
   проблемы и трудности?


4. Предлагаемые решения или стратегии вписываются
   в бюджет покупателя и его временные рамки
   исполнения?
   

При составлении карты использовались материалы книги
Профессиональные продажи. Томас М. Ингрэм, Раймонд
В. ЛаФорг и др. ISBN 5-7654-2736-7

5 Примеры рабочих бизнес-предложений

7 марта 2022 г. Таня Чхабра

Посмотрим правде в глаза, многим предпринимателям и фрилансерам трудно разобраться в тонкостях написания и разработки коммерческого предложения. Тем не менее, коммерческое предложение необходимо, чтобы убедить потенциальных клиентов.

Поэтому, чтобы облегчить вам задачу, мы изучили и проанализировали сотни коммерческих предложений из разных отраслей и подготовили пять примеров. Эти примеры бизнес-предложений дадут вам представление о том, как понять потребности вашего клиента и включить их в свои предложения. Кроме того, мы также включили несколько советов по дизайну, которые помогут вам в дальнейшем.

Итак, вперед!

Предложение 1 – контент-маркетинг

Бизнес-предложение по контент-маркетингу от Aashish Pahwa

Этот сложный, но простой шаблон предложения изображает агентство контент-маркетинга, предлагающее потенциальному клиенту. Мы начали с броского заголовка и резюме, основанного на ценностях, и продолжили следовать установленному формату. Шаблон является хорошим примером бизнес-предложения, потому что он краток и содержит полную информацию о том, как компания будет реализовывать стратегию контент-маркетинга.

Ключевым моментом здесь является простота в сочетании с ясностью. Например, раздел результатов выглядит обычным и незамысловатым. Но он представляет все детали всего процесса в убедительном и счастливом тоне.

Не забывайте использовать простой и понятный язык. Помните, что в коммерческом предложении меньше значит больше. Так что будьте лаконичны и не вдавайтесь в подробности о процедурах или технических особенностях процесса. Например, в разделе «Решение» мы убедительно описали всю контент-стратегию, которой придерживается компания, но при этом постарались не делать ее слишком длинной, поскольку это может утомить читателя и оттолкнуть его.

Предложение 2 – Организация мероприятий

Бизнес-предложение по организации мероприятий от Aashish Pahwa

Этот документ гипотетической фирмы по организации мероприятий призван подчеркнуть важность маркетинга мероприятий для потенциального клиента. В предложении четко описывается, какую выгоду получит клиент от внедрения методов событийного маркетинга в свой бизнес, а затем раскрываются подход и процесс достижения поставленных целей.

Мы четко определили все результаты и финансовые показатели, чтобы избежать путаницы. Кроме того, раздел «О нас» убедителен и четко указывает на некоторые из значительных достижений компании, подтверждающих ее заявления.

Также обратите внимание, что раздел о нас всегда идет после всех услуг и финансов. Это потому, что клиент сначала требует ясности в том, как вы поможете ему достичь своих целей, и только потом он хотел бы встретиться с командой, стоящей за проектом.

Более того, всегда помните, что в центре внимания должен быть клиент, а не вы сами. Обсудите их проблемы, их потребности и то, что принесет им пользу. К сожалению, мы видели много коммерческих предложений, где фирма рассказывает только о своих продуктах или услугах. Это похоже на холодное электронное письмо, которое не учитывает конкретные потребности клиента и обычно отталкивает их. Таким образом, вы всегда должны исследовать потенциального клиента и соответствующим образом адаптировать свое предложение.

Предложение 3 – Агентство по управлению электронной торговлей

Бизнес-предложение по управлению электронной торговлей от Аашиш Пахва

Этот хорошо продуманный и эстетически привлекательный пример представляет собой решение для электронной коммерции для потенциального клиента. И, как и во всех других примерах, мы начинаем с убедительного и краткого резюме. Резюме четко описывает все проблемы клиента, тем самым персонализируя раздел.

Кроме того, в предложении указывается, какую пользу клиент получит от нового интернет-магазина. Подробности о компании и команде появятся позже. Основное внимание уделяется клиенту, его проблемам и перспективным решениям. Кроме того, обратите внимание на то, как разбиты разделы результатов и финансов, чтобы описать детали всего процесса.

Кроме того, в конце документа мы предусмотрели место, где клиент может подписать и принять предложение. Исследование доказывает, что электронные подписи увеличивают скорость закрытия сделок более чем на 465%.

Предложение 4 – Маркетинг в социальных сетях

Бизнес-предложение по маркетингу в социальных сетях от Аашиш Пахва

Это предложение по маркетингу в социальных сетях является конкретным и детализированным. Начиная с краткого изложения и заканчивая положениями и условиями, в нем указаны все детали стратегии и процесса. Кроме того, он предназначен для того, чтобы читатель мог бегло просмотреть. Он описывает проблемы, с которыми сталкивается клиент, план, результаты и финансовые показатели самым простым способом.

Кроме того, мы включили несколько отзывов клиентов в раздел о нас. Это повышает авторитет и помогает компании завоевать доверие читателей.

Кроме того, мы указали каждую деталь в разделе результатов и предоставили полную информацию. Например, мы описали все платформы, которые фирма будет учитывать в маркетинговой стратегии. Это помогает потенциальному клиенту сформировать четкое мнение о вашей фирме и избежать путаницы в будущем.

Предложение 5 – Бухгалтерский учет

Бухгалтерское бизнес-предложение от Аашиш Пахва

Это визуально привлекательное предложение представляет собой пример предложения бухгалтерской фирмы потенциальному клиенту. Мы разработали документ с учетом бренда компании. Это хороший пример профессионального коммерческого предложения.

Кроме того, мы включили интерактивный раздел ценообразования с различными пакетами, чтобы клиент мог выбрать один в соответствии со своими предпочтениями. Интерактивные ценовые разделы имеют большое значение для укрепления доверия клиентов, потому что вы даете им возможность решать, сколько они хотят потратить.

Кроме того, мы сделали раздел результатов ориентированным на потребителя и очень подробным.

Продолжайте, расскажите нам, что вы думаете!

Мы что-то пропустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о  примерах бизнес-предложений  в разделе комментариев.

Таня Чхабра

Восторженный человек с решимостью и рвением исследовать новые предприятия. Таня обладает предпринимательским духом, ищет перемены и учится использовать их как возможности и благотворно влиять на людей.

Рубрики Деловые предложения

Как написать коммерческое предложение? – Шаблоны и примеры

Деловые предложения распространены среди B2B-компаний, однако даже физическое лицо, пытающееся продать товар или услугу компании, может иметь больше шансов убедить их, если представит деловое предложение. Но для этого вам нужно знать, как написать предложение, потому что не любое предложение будет достаточно хорошим.

Прежде чем успокоиться и начать писать предложение, вы должны понимать, что пытаетесь убедить кого-то что-то купить, а для этого им нужно знать:

• Какое решение он предлагает?
• Кто предлагает решение?
• Почему вам следует доверять предоставление этого решения?

Когда они будут установлены, тогда можно приступать к структурированию предложения.

Шаблон предложения

Эксперты настоятельно рекомендуют бизнесу или частному лицу использовать шаблон, который поможет им в процессе написания предложения. Вы можете решить, что уже усвоили основы написания предложений и можете добиться прогресса с этими знаниями, однако иногда невежество может заставить нас думать, что мы в порядке без чего-то. Например, наши предки, возможно, успешно рассчитывали прибыль, используя только ручку и бумагу, но это было просто потому, что они не знали, насколько эффективным может быть программное обеспечение для бухгалтерского учета.

Шаблон обеспечивает структуру и поток ценности позиции, которую вы пытаетесь представить потенциальному клиенту. Вы также можете работать быстрее, потому что точно знаете, что и где нужно разместить в предложении.

Хотя шаблоны могут иметь определенные вариации в зависимости от бизнеса и отдельных лиц, вот основная структура шаблона.

Титульный лист: Это первая страница вашего предложения, на которой вы представляетесь клиенту. Включите такие детали, как кто вы, что вы предлагаете, дату и любую аналогичную информацию, которую вы предоставили бы, если бы вы вошли в офис и должны были представиться.

Содержание: Этот раздел предназначен для подготовки читающего к тому, чего ожидать. Лучший способ представить это в виде подробного списка. Поля, которые следуют здесь, — это то, что вы включите в оглавление.

Резюме: Это ключевой раздел, который может определить, прочитает ли потенциальный клиент больше вашего предложения. Несмотря на то, что он должен быть кратким, он должен быть лаконичным и способным вызвать интерес к вашему продукту. Дайте этому полю видное место в шаблоне с отдельной страницей. Вы даже можете подумать об особом форматировании, чтобы выделить определенные слова. Контент, включенный в это поле, должен эффективно объяснять, как вы можете решить проблему клиента. К концу этого раздела клиент должен знать, о чем ваше предложение.

Проблема: Ваш бизнес должен демонстрировать понимание проблемы клиента. Этот раздел дает возможность сделать это. Это не обязательно должна быть длинная слезливая история, достаточно простых фактов о проблеме, например: «Насколько мы понимаем, компании X нужны надежные сканеры документов, совместимые с их программным обеспечением».

Будьте точны, но демонстрируйте осведомленность о проблеме, решение которой вы предлагаете. Тем не менее, изучите немного больше деталей, чем то, что вы, возможно, включили в резюме.

Решение: Вот раздел, в котором вы сообщаете клиенту хорошие новости о том, что у вас есть решение этой проблемы. Это раздел, который необходимо адаптировать для клиента. Общие решения не помогут. В этом разделе могут потребоваться маркированные пункты, поскольку решение может быть не единственным, вам также необходимо объяснить, почему это хорошее решение.

Компетенция: Какая квалификация в вашем бизнесе или у вас есть, что делает вас надежным для предоставления услуг. То, как разные люди организуют этот раздел, может варьироваться в зависимости от включения или исключения определенных пунктов. Однако все включенное должно быть убедительным. Например, награды за качество, членство в определенных престижных организациях, отзывы клиентов, а также обучение в соответствующих областях.

Цена: Прочитав, насколько вы компетентны, клиент захочет узнать, сколько ему придется заплатить, чтобы воспользоваться предлагаемым вами решением. Этот раздел должен быть как можно более ясным с указанием различных ценовых вариантов.

Призыв к действию: Здесь вы можете указать контакт, по которому клиент сможет связаться либо с вопросами, либо для заключения сделки. Вы также можете добавить область для подписи. В наши дни многие организации переходят на безбумажные документы, поэтому областью подписи может быть цифровая подпись.

Примеры коммерческих предложений

Существуют различные примеры коммерческих предложений. Большинству предприятий необходимо написать их, если они хотят получить прибыль от другого бизнеса. Вот некоторые примеры:

Предложение о предоставлении финансовых услуг: Если вы намереваетесь предоставлять финансовые услуги другому предприятию, вам может потребоваться объяснить, какие услуги вы будете предоставлять. Вот некоторые из деталей, которые будут включены в предложение. Некоторые распространенные финансовые услуги включают в себя:

• Бухгалтерский учет
• Аудит
• Налоги

Предложение технической помощи: ИТ-компании могут написать деловые предложения, представляя свои услуги потенциальным клиентам. Предложения обычно цифровые, потому что они должны продемонстрировать, что они на самом деле современная компания со знаниями в области ИТ. В таких предложениях указывается, какое решение они предлагают, и экспертное понимание болевой точки клиента. Примеры решений:

• Установка и обновление программного обеспечения
• Решения для облачных сервисов
• Обслуживание оборудования

Предложение о поставке продукта: Производители, а также розничные продавцы пишут предложения различным компаниям, выражая свою заинтересованность в предоставлении определенных продуктов, которые могут понадобиться бизнесу. Иногда это происходит после того, как бизнес рекламирует заинтересованные поставщики продуктов для представления предложений, а в других случаях это могут быть незапрашиваемые предложения. Иногда бывает необходимо использовать видеодемонстрации, чтобы показать, как работают их продукты и как они могут решить проблему.

Предложение по страхованию: Имея широкий спектр страховых покрытий, страховая компания должна направить предложения компаниям, предлагающим конкретный страховой продукт, который может подойти целевому бизнесу. Это требует обширных исследований, чтобы узнать, какой страховой продукт лучше всего подходит для бизнеса. Такие предложения могут также упоминать в резюме или письме, какие другие продукты они обеспечивают.

Примеров деловых предложений столько, сколько предприятий. Если вы намереваетесь предоставить услугу или продукт другому бизнесу, вы, вероятно, сможете найти пример в своей области.

Креативное предложение Идеи для написания

Наличие хорошо структурированного предложения может быть недостаточным, чтобы заключить сделку, вам также необходимо проявить творческий подход, чтобы привлечь потенциального клиента и удерживать его внимание на протяжении всего документа или, по крайней мере, обратите внимание на основные моменты. Вот несколько творческих идей для написания вашего предложения.

Обложка в журнальном стиле: Обложки журналов обычно предназначены для привлечения внимания и продажи публикации. Картинки привлекательные, обложка глянцевая и содержит тщательно подобранные линии обложки, которые побудили бы кого-нибудь открыть ее. В вашем случае, помимо типичной информации, которая должна быть на обложке, вы можете добавить привлекательные цитаты и номер страницы, на которой они находятся, не помешает даже заранее включить предложение, например, скидки. Тем не менее, не теряйте при этом свой фирменный стиль и профессионализм.

Блоки функций: Их можно использовать для выделения важных разделов вашего предложения. Блоки могут быть разных размеров и форм в зависимости от того, что вы хотите выделить. Они также являются отличным способом сломать монотонность текста. Вот некоторые из способов использования блоков:

• Выделение маркеров, которые вы хотите, чтобы клиент запомнил.
• Использование места на странице, где заканчивается глава.
• Вставка картинок, чтобы сломать монотонность текста.
• Усильте индивидуальность бренда в предложении, используя фирменные цвета.

Цвета: Вы замечали, как цвета могут влиять на наши эмоции? Вы можете использовать цвета, чтобы привлечь внимание читателя, а также помочь ему запомнить ключевые моменты или даже просто получить удовольствие от чтения предложения. Эксперты рекомендуют использовать в предложении около пяти цветов. Это могут быть цвета фона для функциональных блоков, цвета страницы, призыв к действию или даже основные заголовки.

Видео: Благодаря современным технологиям мы можем отправлять цифровые предложения и добавлять видео или ссылки на видео. Вы можете использовать это, чтобы улучшить свое резюме. Разве вы не признаете, что вы скорее запомните захватывающее видео, чем бесконечный текст? Вы также можете включить в это видео призыв к действию.

Галерея: Если у вас есть ассортимент товаров, галерея может стать отличным способом их демонстрации. Галерею можно даже использовать как свидетельство различных наград и членств, к которым вы принадлежите. Вы можете выделить в предложении раздел, посвященный изображениям.

Юмор: Не становитесь платным комиком, но добавьте к своему предложению нотку юмора. Одной из областей, где это возможно, является ваш призыв к действию. Вы можете заменить обычное «нажмите здесь» или «заказать сейчас» чем-то беззаботным. Это может быть панорама, связанная с вашим бизнесом или бизнесом клиента, или смайлик или миньон, показывающий им, куда нажимать. Если вы хорошо подумаете, вы найдете наиболее подходящий способ использовать юмор и при этом оставаться профессионалом.

Письмо с предложением

Иногда также может быть необходимо сопроводить ваше предложение письмом или просто сначала отправить письмо. Письмо с деловым предложением — это документ, в котором сообщается о вашем намерении или запрашивается сотрудничество между вашим бизнесом и потенциальным бизнесом. Оно похоже на предложение, но более лаконично. В нем больше деталей, чем в кратком изложении.

Это письмо может быть решающим или решающим фактором в зависимости от того, насколько хорошо оно передает все детали, которые необходимо включить.

Содержание письма-предложения

Содержание играет огромную роль в определении успеха письма. Из-за этого вы не должны упускать ни одной важной детали. Основное содержание этого письма должно быть:

• Кто вы?
• Что вы предлагаете?
• Какую пользу эта услуга или продукт приносит получателю?
• Краткое объяснение процесса приобретения продукта или услуги.
• Цены
• Рассмотрение возможных возражений

Запрашиваемые и нежелательные письма

Частично содержание вашего письма может определяться тем фактом, что оно было либо запрошенным, либо незапрошенным. Письмо-запрос обычно отправляется после того, как компания проявила интерес к вашей услуге или продукту. Теперь вам просто нужно опираться на этот интерес. Ключевой особенностью такого письма является сравнительное преимущество. Вы должны указать, что делает вас лучше конкурентов.

С другой стороны, незапрашиваемое письмо — это первый контакт с бизнесом, и вам нужно дать им причину, чтобы прочитать это письмо. Ваше вступление должно быстро, но эффективно объяснять, кто вы и каковы ваши намерения. Прежде чем перейти к сравнительным преимуществам, вы также должны объяснить, для чего служит ваша услуга или продукт, и продемонстрировать, что они действительно нужны бизнесу.

Схема бизнес-предложения

Лучше всего иметь схему, которой можно следовать независимо от того, создаете ли вы шаблон или пишете предложение с нуля. Вы даже можете почерпнуть идеи из образца бизнес-предложения, которое сможете отредактировать по своему усмотрению. Однако в конечном итоге структура будет включать следующее:

• Заголовок/обложка
• Сопроводительное письмо
• Содержание
• Резюме
• Заявление о проблеме или проблемах
• Решение, которое вы предлагаете
• Сравнительное преимущество
• Цена
• Призыв к действию

Заключительный совет

Изучите компанию, которой вы собираетесь отправить предложение, и используйте собранную информацию для написания предложения.