ПРИЕМНАЯ ВОРОНКА FLAMCO FUNNEL — Клапаны предохранительные — Трубопроводная запорная арматура — Каталог товаров — Стимул Групп
ПРИЕМНАЯ ВОРОНКА FLAMCO FUNNEL — Клапаны предохранительные — Трубопроводная запорная арматура — Каталог товаров — Стимул Групп — Запорная арматура РоссияКлапаны предохранительные — Трубопроводная запорная арматура — Каталог товаров — Стимул Групп — Запорная арматура Россия
Производитель: Flamco B.V.,Материал корпуса: Медь, Чугун высокопрочный,Рабочая среда:Вода котловая, вода, этиленгликоль,
| Главная > Каталог товаров > Трубопроводная запорная арматура > Клапаны предохранительные > ПРИЕМНАЯ ВОРОНКА FLAMCO FUNNEL ПРИЕМНАЯ ВОРОНКА FLAMCO FUNNEL |
|
V.Описание: Для присоединения к выходному патрубку предохранительного клапана и визуального контроля его работы.Воронки Flamco Funnel 1/2’’ и 3/4’’ изготавливаются из меди. Flamco Funnel 1 1/4’’ и 1 1/2’’ — из высокопрочного чугуна. |
Другие товары:
|
Теги: ПРИЕМНАЯ ВОРОНКА FLAMCO FUNNEL |
Если Вы не смогли или затрудняетесь самостоятельно подобрать необходимое Вам оборудование, Вы всегда можете обратиться к нашим консультантам. |
|
Только честные цены!
|
|
Адрес: 109649 Москва м-кн Капотня, 5-ый квартал, д.16, офис. 203 Москва,
+7(499)350-45-42 [email protected]Не найден aghtml.css
Ссылка «ag/aghtml.css»
Требуется восстановить файл для корректной работы сайта.
Не найден wm/base.css
Ссылка «wm/base.css»
Требуется восстановить файл для корректной работы сайта.
WM » AGWeb » AG
Советы по воронке лидов (как максимизировать свои результаты)
Вы сделали все необходимое, чтобы повысить коэффициент конверсии лидов, но не получили желаемых результатов?
Вероятно, вы следовали какой-то стратегии, но могли пропустить несколько шагов.
Если это вы, оставайтесь с нами — мы собираемся провести вас через несколько простых шагов, объяснив — что такое воронка лидов, почему она важна, и основные советы о том, как ее максимизировать.
Что такое лид-воронка?
Лид-воронка — это путь и последовательность шагов, которые должен пройти лид, прежде чем совершить покупку.
Эти шаги начинаются с того момента, когда клиент является обычным лидом, до превращения в интересную перспективу, до горячей возможности конвертации и, наконец, до превращения их в клиентов.
Его лучше всего понимать как маркетинговую структуру, разделенную на различные этапы, составляющие воронку.
Построение воронки продаж абсолютно необходимо для любого бизнеса, стремящегося достичь целевых показателей рентабельности инвестиций.
Часто воронки также могут включать последующие действия после покупки, которые увеличивают удержание, а также перекрестные и дополнительные продажи.
Первый шаг — привлечь трафик на ваш сайт (конечно же). Вы можете сделать это, создав SEO-дружественный контент, опубликовав технические документы и получив обратные ссылки.
По мере того, как лиды продвигаются по вашей воронке, ваши методы работы с клиентами будут становиться все более и более персонализированными (иногда с демонстрацией продукта или телефонным звонком), пока транзакция не состоится.
Вот два примера воронки — одна эффективная, а другая неэффективная.
Пример 1. Не очень эффективная маркетинговая воронкаХарви Тейт владеет компанией-разработчиком программного обеспечения, в которой отдел продаж состоит из десяти человек и занимается одним продуктом.
Он не очень сообразительный маркетолог. Он часто передает своей команде списки потенциальных клиентов, которые он купил в Интернете, и предлагает им «набрать деньги».
Его команда часто расстраивается из-за качества получаемых лидов. Это потому, что они обычно звонят людям, которые:
A) не заинтересованы в его услугах и/или,
B) не подходят для них,
компания закрывает менее 1% потенциальных клиентов, к которым они изначально обращаются.
Пример 2. Эффективная маркетинговая воронка Мэри Мэдисон имеет компанию аналогичного размера, но вместо традиционного подхода Харви к исходящему маркетингу она создала маркетинговую воронку, которая помогает ее команде из трех человек получать больше конверсий с меньшими усилиями.
Мэри начала с создания серии привлекающих внимание элементов контент-маркетинга , привязанных к целевым страницам на ее веб-сайте.
Потенциальные клиенты могут взаимодействовать с ее контентом (сообщениями в блогах, инфографикой, видео) и узнавать о ее компании и ее услугах без холодных продаж.
Когда эти потенциальные покупатели достаточно заинтересованы в ее продуктах, они запрашивают онлайн-демонстрацию, заполнив форму на ее целевых страницах.
Эти запросы перенаправляются ее команде, которая, имея дело с теплыми лидами, закрывает примерно 50% клиентов, которым они демонстрируют.
Очевидно, это упрощенные примеры, но большинство компаний находятся где-то посередине этого спектра.
Почему воронка продаж важна?Создание воронки продаж поможет вам организовать свои маркетинговые усилия так, чтобы процессы формирования потенциальных клиентов и продаж работали в равновесии.
Чтобы построить эффективную воронку продаж, вам необходимо глубоко проанализировать свою аудиторию, определить лучшие каналы коммуникации для каждого этапа и отказаться от любых методов, которые не работают для вашего бренда.
Благодаря хорошо продуманной воронке лидогенерации вы можете легко собирать потенциальных клиентов и превращать их в платящих клиентов.
5 этапов воронки лидогенерацииСуществуют различные типы структур воронки, которые примерно предлагают от трех до пяти этапов.
Некоторые предприниматели сосредотачиваются только на процессе от маркетинга до продаж, в то время как другие включают этап послепродажных коммуникаций. Мы пройдем пятиэтапный процесс.
Все воронки расширяются вверху, а затем сужаются по мере приближения к фазе принятия решения.
Спланируйте свою воронку, просмотрев основные рекомендации для этапов верхней части воронки (TOFU), середины воронки (MOFU) и нижней части воронки (BOFU).
1. ОсведомленностьНа этапе осведомленности различные люди вступают в контакт с вашим брендом.
Они могут ничего не знать о ваших продуктах, услугах или компании. Посетители могут даже не осознавать, что им нужно решить проблему.
Это ваша работа помочь им и начать разговор.
Например, кто-то, кто изо всех сил пытается выспаться, может искать такие фразы, как «Почему я не могу заснуть?» или «Как я могу лучше выспаться?»
Если вы занимаетесь производством матрасов, то знаете, что люди не винят автоматически матрасы в плохом сне (во всяком случае, пока).
Компании, производящие матрасы, занимаются поиском продаж, используя оптимизированные для поисковых систем (SEO) блоги и кампании в социальных сетях, которые привлекают внимание и вовлекают людей в свою воронку.
Видеокампании и кампании в социальных сетях также могут быть полезны для повышения осведомленности о вашем предложении.
2. Заинтересованность или вниманиеКогда люди узнают о своей проблеме или о вашем бренде, пора их взращивать.
Превратите своих посетителей в контакты, предложив что-то в обмен на их адреса электронной почты.
Компания-производитель матрасов может предлагать викторину о сне, когда потребители отправляют свои адреса электронной почты, чтобы получить результаты.
После этого бренд отправляет серию писем с полезными советами для улучшения сна.
Люди, открывшие электронные письма, могут получить специальное предложение, также называемое tripwire, когда компания предлагает получателю что-то ценное по низкой цене.
Стоит отметить, что люди склонны застревать на этапе обдумывания. Это связано с тем, что люди, как правило, считают получение слишком большого количества электронных писем (прежде чем они готовы купить) отталкивающим. Они отпишутся.
Даже если нет, все равно люди заняты, поэтому, если вы не останетесь на вершине их мыслей, они переключатся на что-то другое.
Принимайте решения о своем контенте и стратегии воспитания, внимательно изучая поведение каждого контакта с помощью CRM или инструмента автоматизации маркетинга.
Это поможет вам решить, когда их действия соответствуют вашему определению маркетингового лида (MQL).
3. Решение Как только люди осознают свою проблему и возможные решения, они начинают активно искать ответы.
На данный момент они одновременно рассматривают цены, функции и аналогичные решения.
Используйте инструменты оценки потенциальных клиентов, чтобы оценить каждый тип взаимодействия, что поможет вам связаться с вами в нужное время.
Лучшее время зависит от вашего типичного цикла конверсии и требует сочетания инструментов самообслуживания и охвата продаж.
4. ДействиеНа этапе действия ваши лиды (теперь квалифицированные лиды) держат на руках свои кредитные карты.
Вы переместили их в свою CRM-программу, и они готовы к покупке (конверсии).
В зависимости от вашего предложения отдел продаж может связаться с вами по электронной почте или по телефону, или люди могут просто добавить товары в свою онлайн-корзину.
Помните, что ваша работа на этом не заканчивается. Люди все еще могут передумать.
В вашем процессе лидогенерации должны быть изложены конкретные шаги, которые помогут людям пройти последние этапы пути клиента.
В случае с производством матрасов на данном этапе потребитель знает, что ему нужен матрас, чтобы лучше спать.
Они сравнивают три ведущих бренда или компании — все с похожими решениями.
Ваш отдел продаж может связаться с вами и предложить пообщаться в онлайн-чате или сообщить им о любых предстоящих акциях. Вашему покупателю нужно немного подтолкнуть, чтобы принять решение (Подтолкнуть).
5. Поощряйте клиентов возвращатьсяОчевидно, что некоторые компании имеют огромный маркетинговый бюджет на воронки конверсии, которые могут превратить потенциальных клиентов в покупателей.
Если у вашего бизнеса ограниченный бюджет, вы можете создать эффективную воронку генерации, используя бесплатные инструменты цифрового маркетинга.
Удержание покупателей необходимо для увеличения прибыли. Дайте покупателю почувствовать себя особенным и, если возможно, предложите ему скидки или вознаграждения за его лояльность.
Поздравляем, вы создали свою первую воронку лидов!
Но это еще не все. Если вы хотите получить больше лидов, вам нужно заняться оптимизацией. Вот как.
1. Найдите магнит для свинца (магнитного камня)Магнит — это магнитная порода, и это именно то, что вам нужно, чтобы начать генерацию потенциальных клиентов. То, что сильно привлекает потенциальных клиентов.
Он должен быть достаточно отчетливым, чтобы привлекать внимание, достаточно интригующим, чтобы удерживать интерес помимо первого впечатления, и быть твердым, как скала.
Не жалейте времени и средств на магнетит, поскольку он должен быть высокого качества.
Магнит может быть самым разным, поэтому вам нужно решить, что больше всего подходит для вашего продукта.
Также необходимо убедиться, что это просто, так как очень сложные продукты, как правило, отталкивают потенциальных клиентов.
Общие информационные поля и ограниченные призывы к действию не помогут, так как они легко забываются. Вместо этого дайте что-нибудь своему потенциальному лиду. Что-то бесплатное!
Например, вы можете предложить одноразовый эксклюзивный контент или короткий, но очень подробный документ о вашем продукте или услуге.
Вы можете подписаться на эти статьи с уникальной разовой скидкой. Давая потенциальному лиду что-то бесплатно, ваш магнетит затянет его в вашу воронку продаж.
2. Используйте правильные инструментыСуществует множество программных инструментов, которые помогут привлечь больше потенциальных клиентов.
Вы сможете узнать, в какой компании они работают, сколько времени они проводят на каждой из ваших веб-страниц, а также получить подробную информацию о содержании сотрудников этой компании.
Обладая этими знаниями, вы сможете соответствующим образом скорректировать всю свою стратегию.
Если у вашей фирмы есть бюджет, ищите инструменты, которые помогут генерировать качественный трафик.
Обязательно соедините указанные инструменты с описанным выше пятиэтапным процессом.
Ваши лиды вряд ли будут успешными, если у вас нет надежной системы социальных сетей, на которую можно положиться. После того, как вы решите, каким будет ваш продукт из магнитного камня, начните работать над стратегией в социальных сетях на его основе.
Это не только простое следование тренду, но и принятие отличного решения на основе данных.
В среднем бизнес вырастет на 24%, если использует социальные сети для привлечения потенциальных клиентов.
Лиды, как правило, недороги в Facebook и Google. Узнайте, какие социальные сети лучше всего подходят для вашего продукта, а затем перейдите к согласованию процесса продаж со своей стратегией в социальных сетях.
Вам не обязательно платить за лиды или рекламу. Вы можете проводить рекламные акции и розыгрыши для своих подписчиков, которые связаны с вашим продуктом loadstone, или делиться ссылками на эксклюзивный контент, чтобы увеличить количество уникальных просмотров и количество просмотров на вашей целевой странице.
Социальные сети дают вам значительную гибкость в привлечении потенциальных клиентов, так что используйте их в полной мере.
3. Последующие действияЕсли вы применили достойную стратегию в социальных сетях, вы впоследствии должны получать отзывы от своих потенциальных клиентов.
Для каждого комментария, электронного или представления и т. д., которые вы получаете, вам необходимо направлять потенциального клиента к вашему продукту. Вы достигаете этого, используя хорошую систему последующих действий, характеризующуюся высококачественным письмом.
Ваш основной инструмент отслеживания — скромное электронное письмо, и каждое из ваших электронных писем должно быть структурировано одинаково.
Во-первых, каждое электронное письмо должно предлагать клиенту ценность, например, финансовый стимул для покупки вашего продукта.
Во-вторых, оно должно быть написано подробно и авторитетно.
Наконец, всегда заканчивайте свои электронные письма призывом к действию, т.
е. чем-то, что пользователь может сделать, например щелкнуть ссылку или зарегистрироваться на веб-странице, поскольку это подтолкнет их к желаемой конверсии.
Вы можете адаптировать эту трехуровневую структуру к любому контенту в социальных сетях, включая сообщения, твиты и видео.
Важно то, что они сохраняют одну и ту же структуру, тон и направление повсюду.
4. Квалифицируйте потенциальных клиентовНе все лиды одинаковы. В ваших интересах квалифицировать потенциальных клиентов и тратить свое время на тех, кто с наибольшей вероятностью совершит покупку.
Чтобы квалифицировать потенциальных клиентов, сначала посмотрите, как они взаимодействовали с вашим контентом.
Те, кто загружает что-то, что имеет непосредственное отношение к вашему бизнесу, например, тематическое исследование, вероятно, являются более качественными лидами, чем человек, который читает вашу страницу вакансий.
Вы также можете квалифицировать потенциальных клиентов на основе их взаимодействия с вашей компанией после того, как они предоставили вам свою контактную информацию.
Регулярно ли они открывают вашу электронную почту? Готовы ли они проходить опросы? Отвечают ли они на звонки?
Ответы на эти вопросы расскажут вам, насколько квалифицирован каждый лид.
5. Сеть и рефералыЭтот шаг часто упускают из виду: выращивание и поддержание прочной сети контактов , которые могут увеличить число ваших рефералов.
Вы можете начать работу внутри компании, заставив свою команду активно общаться как онлайн, так и офлайн, чтобы создать более широкую группу сторонников. Это эффективно служит бесплатным маркетингом для вашей компании.
Зачем начинать строить сеть сейчас? Потому что сильная сеть контактов будет кормить вас последующими рекомендациями и положительными отзывами.
Это циклический процесс, но лучше запустить процесс с доработками, чем наоборот.
Не бойтесь открыто просить о рекомендациях, вы можете быть удивлены тем, насколько люди ценят прямоту.
Опять же, предлагайте привилегии как часть реферального процесса и сделайте их частью вашей общей системы.
Выиграете и вы, и ваш клиент.
К этому моменту вы сгенерируете трафик и будете готовы снова пройти весь процесс.
Это важная система, и она имеет смысл только в том случае, если вы можете успешно собирать и использовать данные, которые вы собрали о своих потенциальных клиентах и клиентах.
Это подготовит вас к следующему циклу.
Сортируйте входящий трафик по демографическим группам, включая возраст, местоположение, пол и т. д., чтобы получить более подробное представление о ваших клиентах.
Вы можете использовать различные аналитические программы и метрики, главное, чтобы они были максимально подробными. Как только вы достигнете своей ключевой метрики, начните публиковать Adwords (вам не нужно будет тратить больше 20-40 долларов в день) и начните использовать поисковую оптимизацию для увеличения трафика и уникальных посещений.
Присоединяйтесь к своим контактам в сети и подумайте, как вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов с более подробным содержанием.
С каждым раундом вы будете получать улучшенные данные и, как следствие, повышать конверсию.
7. Никогда не прекращайте экспериментироватьНаконец, никогда не прекращайте экспериментировать! Всегда есть способ стать лучше, и то, что сработало в прошлом году, может не сработать в этом году.
Ваша аудитория меняется, и ваш подход должен меняться вместе с ними.
Так что попробуйте создать разные материалы, чтобы увидеть, что больше всего нравится вашим идеальным клиентам. Кроме того, скорректируйте свои рекламные усилия, целевые страницы и усилия отдела продаж по мере необходимости.
ЗаключениеОптимизация лидогенерации стоит потраченного времени и усилий. Это позволяет вам взглянуть на свой бизнес в долгосрочной перспективе, выйдя за пределы линейного взгляда на один цикл успеха.
Не торопитесь, сосредоточьтесь на использовании данных и всегда будьте готовы адаптироваться к меняющимся обстоятельствам.
Если вы все еще заблокированы (благодаря коронавирусу), есть много вещей, которые вы можете сделать сейчас, чтобы улучшить свой бизнес.
Потратьте это время на размышления и приобретение знаний, которые помогут вам улучшить работу вашего бизнеса и сделать это более эффективно.
Сосредоточение внимания на максимизации вашей воронки продаж станет одной из лучших стратегий для увеличения количества потенциальных клиентов и продаж в 2021 году!
Ваши входящие лиды застряли в воронке: что теперь?
Если вы когда-либо запускали входящую маркетинговую кампанию, вы знаете, сколько времени и усилий уходит на то, чтобы убедиться, что все спланировано, настроено, оптимизировано и пересмотрено перед важным днем запуска. Если вы находитесь в такой роли, как организация, которая полагается на маркетолога в поиске потенциальных клиентов, то вы, вероятно, слишком хорошо осведомлены об этом чувстве, что процесс должен быть в состоянии ускорить. Каждый, кто участвует в этом процессе, хочет одного и того же: входящие лиды, квалифицированные лиды в маркетинге, лиды, квалифицированные в продажах, и слишком важный клиент.
Эти лиды очень важны для вовлеченного маркетолога, потому что они позволяют маркетологу продолжать собирать ценную информацию на основе действий, предпринятых этими лидами, а также доказывать окупаемость своих услуг. Эти потенциальные клиенты, которые нашли вашу целевую страницу, имеют достаточную ценность в предложении, чтобы предоставить вам информацию, о которой вы просили. В свою очередь, они начинают повышать свою квалификацию, доказали вам (своими первоначальными действиями), что ваш контент стоит того, и готовы оставить дверь открытой для дальнейшего общения с вами. Какими бы изначально не были заинтересованы эти входящие лиды, часто они застревают в воронке продаж. Последствия этого ощущаются во всей организации. Маркетологи генерируют много лидов на стадии осведомленности, однако эти лиды не конвертируются в продажи. Кроме того, воронка продаж иссякает, поскольку новые лиды не становятся квалифицированными для продаж. Для достижения целей как маркетинга, так и продаж этот процесс необходимо оптимизировать.
Что ТАКОЕ «застрял в воронке»?
Когда лид застревает в воронке, это означает, что он не продвигается к продажам. Независимо от того, в какой процесс воспитания потенциальных клиентов они вовлечены или с какими прогрессивными формами они взаимодействуют, они не сдвинутся с места. Проблема в том, что вы, как маркетолог, остаетесь без достаточной информации. Эти лиды в какой-то момент проявили интерес к вашей компании и вашему контенту, однако они не запрашивали беседу о продаже. Остается много предположений; например: каков их график, каковы их болевые точки, являются ли они нужным контактным лицом и т. д. Из-за того влияния, которое эти лиды оказывают на всю вашу организацию, важно устранить эту блокировку в вашей воронке продаж. Пока это не будет улучшено, любые новые генерируемые лиды не будут эффективно продвигаться к продажам, и многие будут продолжать зацикливаться. Планируя решить эту проблему, вы должны задать себе несколько вопросов, чтобы подтвердить, в чем заключаются проблемы.
- Что должно происходить?
- Что происходит?
- Что не происходит?
Первым шагом в оптимизации и исправлении воронки является определение того, действительно ли существуют области, в которых рост и/или интерес останавливаются.
Оцените свою индивидуальную воронку, продумав путь покупателя для вашей целевой персоны. На этапе осознания ваше предложение говорит на языке персоны? Помогает ли им определить проблему, о которой они, возможно, не подозревали раньше, но которая покажется достаточно серьезной, чтобы они могли ее решить?
Превращает ли посетителя целевая страница информационного предложения? Если процент конверсии не соответствует номиналу, вам следует просмотреть целевую страницу на предмет передового опыта. Одним из решений, если вы не получаете адекватных конверсий на этой странице, является создание A / B-теста и создание одной версии с гораздо меньшим количеством текста и большим количеством ключевых слов и фраз, которые персона могла бы распознать и использовать, а также больше визуальных эффектов.
Соответствует ли разумный процент кликов в электронных письмах, ориентированных на потенциальных клиентов?
(Разумное, конечно, субъективно.)
Прежде чем перейти к следующему этапу воронки и оценить области улучшения, спросите себя, есть ли что-то, чего вы ожидали на этом этапе, но не происходит. . Вы ожидали большой активности от первоначальной рассылки по электронной почте, но ваши конверсии и посещения происходят в основном из социальных сетей? Вы ожидали, что тонны потенциальных клиентов сразу же захотят получить предложение, но, похоже, никто этого не сделал?
Если кажется, что на этапе осведомленности все в порядке, и не кажется, что на этом этапе возникает пробел/блокировка в воронке, выполните описанные выше шаги для оценки целевой страницы и последующей деятельности/воспитания потенциальных клиентов. электронные письма на этапе рассмотрения и принятия решения на пути покупателя, чтобы определить, делают ли они то, что должны.
Изучите, как электронная почта и автоматизация электронной почты используются на каждом этапе.
Как выглядит статистика электронной почты? Представляется ли электронная почта ценным каналом для этой кампании? Столбец «Потерянные контакты» продолжает расти? (Если это так, беспокойтесь.)
Исправление: Увеличение или уменьшение количества шагов в рабочем процессе в зависимости от того, когда люди уходят.
Ваши лиды каким-либо образом взаимодействуют с вашими электронными письмами, открывают ли они электронное письмо, читают ли оно достаточно, чтобы щелкнуть ссылку, или даже, возможно, удаляют электронное письмо, не открывая его? Все эти действия могут сказать нам, работает ли наша тактика (электронная почта/рабочий процесс/воспитание потенциальных клиентов), и, если нет, они могут помочь нам сделать выбор, необходимый для исправления или исправления.
Где снижается вовлеченность?
Какие небольшие изменения вы могли бы попробовать, чтобы добиться больших результатов в будущем?
Спросите себя: помогаете ли вы своим потенциальным покупателям распознавать и определять их болевые точки? В тексте как на целевой странице, так и в электронном письме должно быть ясно, что предложение поможет посетителю каким-то образом определить проблему, которая его затрагивает. Используете ли вы призыв к действию, чтобы визуально мотивировать читателя кликнуть? Соответствуют ли призывы к действию внешнему виду предлагаемого контента? Соответствует ли обмен сообщениями формы призыву к действию и предлагает текст?
Если ваши входящие лиды не работают и не продвигаются, возможно, пришло время собрать отзывы от вашего сообщества пользователей или клиентов.
Представьте, что вы отправляете лидам ответы на сложные вопросы, которые их коллеги зададут им о ваших решениях. Если вы взращиваете эти входящие лиды, отправляя им ответы на распространенные возражения, вы помогаете им, что, в свою очередь, помогает вам выглядеть авторитетом, что может привести к дальнейшему взаимодействию в будущем.
Есть ли у вас контент, который действительно соответствует «середине воронки» или этапу рассмотрения на пути покупателя? Наличие четкого плана утвержденных и согласованных предложений контента на этапе производства кампании поможет поддерживать соответствие контента целевой персоне.
Исправление: Сопоставьте контент, используемый в настоящее время в кампании, чтобы определить, есть ли пробелы или недостающие части.
Если содержание и текст соответствуют действительности, затем оцените, в курсе ли вы последних данных о болевых точках вашей целевой персоны. Интервью с клиентами отлично подходят для этого, но Twitter используется реже. Создайте список как ваших существующих клиентов, так и ваших целевых персонажей и следите за лентой, чтобы увидеть, есть ли общие болевые точки, которые вы можете устранить и помочь решить с помощью контента.
Определите, где проблема МОЖЕТ возникнуть:
- Спам-фильтры — Причина.
ваши предполагаемые читатели. - Неверные строки темы электронного письма — Причина: если получатель не ожидает вашего электронного письма, строка темы, которая выглядит как спам, убедит его отправить ваше электронное письмо прямо в корзину.
- Слишком много копий/недостаточно действий — Причина: когда вы предоставляете слишком много текста, убедившись, что все, что вы считаете важным, упоминается, вы можете обнаружить, что ваш рейтинг кликов очень низок, но ваш коэффициент открытия высок. Если это так, вы должны попытаться уменьшить и очистить копию, чтобы она была более лаконичной и указывала на очень четкий призыв к действию.
- Рабочий процесс и автоматизация происходят слишком быстро на временной шкале — Причина. Возможно, ваши рабочие процессы настроены на запуск действия, как только интерес заполняет другую форму. Время — это все, и иногда для цикла продаж, который занимает много месяцев, более длительный и целенаправленный рабочий процесс может работать лучше.
- Соответствует ли содержание слову «спросить»? — Причина. В электронных письмах, направленных на развитие лидов, используете ли вы статьи в блогах как способ привлечь лидов через воронку, заинтересовав их дополнительным образовательным и информативным контентом? Возможно, путь вашего покупателя состоит из двух содержательных частей перед предложением на этапе принятия решения, но вы узнаете, что цикл продаж длится больше года. Мыслить нестандартно — это всегда хорошо, и иногда вам приходится создавать более длительную автоматизацию по взращиванию лидов с большим количеством контента и дополнительных ресурсов или контента, чтобы удержать лида или потенциального клиента, инвестировавшего в вас.
ваши предполагаемые читатели.
Мягкий толчок для потенциальных клиентов, чтобы они вернулись в воронку.
Вы можете обнаружить, что эта попытка выяснить, почему лид застрял в воронке, приведет вас к вашей команде по продажам и начнет или продолжит диалог о том, как выглядит цикл продаж.
Являются ли ожидания отдела продаж нереалистичными? Вы слишком быстро продвигаете лид через воронку? Если это так, им может понадобиться больше писем для взращивания потенциальных клиентов, которые более органично направляют их в конечном итоге к рассмотрению или предложению на этапе принятия решения?
Исправление: Попробуйте добавить телефонный звонок от отдела продаж в периоды затишья в воронке, но после того, как номер телефона будет получен. Возможно, продажи могут помочь вам получить информацию, пока они ведут содержательный разговор.
Исправление: Применяйте оценку к частям воронки и потенциальным действиям, которые можно измерить в связи с ней. Может ли это помочь дисквалифицировать и помочь вам сосредоточиться на действиях людей, на которых вы действительно нацелены?
Просмотрите формы, используемые на каждом этапе пути покупателя. Они требуют СЛИШКОМ много от потенциального клиента? Вопросы сложные, а заполнение формы занимает слишком много времени?
Исправление: Приносят ли задаваемые вопросы пользу вашему знанию потенциальных клиентов и помогают ли вам принимать разумные решения для будущих потенциальных клиентов? Дополнительные быстрые способы улучшить конверсию потенциальных клиентов можно найти здесь.